Kako stvoriti nelikvidnu imovinu u 1s 10.3. Identifikacija i rad s nelikvidnim zalihama (roba koja stagnira) i nedostatkom proizvoda. Ispunjavanje plana prodaje pomoću formule

Razmotrimo koje mogućnosti program 1C Trade Management 11 pruža svojim korisnicima za analizu prodajnih rezultata.

AŽURIRAJ: dodan video “Izvješća o analizi prodaje u 1C Trade Management 10.3”

Iz ovog videa naučit ćete:

Kako analizirati prodaju?
Kako napraviti izvještaj o prodaji?
Kako vidjeti prodaju i stanja u jednom izvješću?
Kako izgraditi grafikone prodaje?
Kako vidjeti prodaju plaćanjem?

Izvješća o prodaji

Po zapovijedi "izvješća o prodaji" Idemo na ploču za izvješćivanje o prodaji.

Slični članci:

Praćenje kretanja stanja zaliha u skladištima i...
Formiranje asortimanske matrice i njene…

Dostupnost izvješća u ovom panelu određena je time da li korisnik ima odgovarajuća prava na te izvještaje, kao i postavljanjem vidljivosti. Uloge i prava korisniku dodjeljuje administrator programa 1C. Korisnik može sam kontrolirati vidljivost pomoću naredbe "Postavke". U tom slučaju, potvrdni okviri postaju dostupni pored ploča; njihovim označavanjem i poništavanjem odabira možete dodati ili ukloniti izvješća s ove ploče.

"Standardni uvjeti prodaje"

Razmotrimo koje mogućnosti imamo za analizu prodajnih rezultata. Prvo izvješće su "Standardni uvjeti prodaje". Ovo izvješće pruža popis standardnih prodajnih uvjeta, standardnih ugovora s kupcima registriranih u sustavu i osnovnih informacija dostupnih u tim ugovorima. Naime: naziv sporazuma; valuta; vrsta cijene koja se koristi; valjanost; naše organizacije u ime koje je sklopljen ovaj ugovor; poslovne transakcije (na primjer, prodaja ili prijenos na proviziju); oporezivanje; zaliha; vrijeme isporuke.

Analiza cijena

Sljedeće izvješće je analiza cijena. Dostupni su nam iz dokumenata kao što su komercijalni prijedlozi, prodajni dokumenti i narudžbe kupaca. Iz svakog od ovih dokumenata možete generirati izvješće "analiza cijena". Ovo izvješće nam prikazuje podatke o cijenama navedenim u dokumentu (bez popusta, s popustom), kao io cijenama dobavljača. Pomoću ovog izvješća možete brzo analizirati koje cijene dajemo našim kupcima i kakve su one u usporedbi s cijenama naših dobavljača.

“Procjena isplativosti prodaje”

Sljedeća izvješća također su dostupna iz dokumenata prodajnog naloga. Naime, otvaranjem pripadajućeg naloga možemo dodatno prikazati nekoliko izvještaja vezanih uz ovaj nalog.

Prva od njih je “Procjena isplativosti prodaje”. Ovo izvješće izračunava isplativost narudžbe u cjelini (uključujući popuste, bez popusta), a također pruža detaljne informacije za svaku prodanu stavku u ovom izvješću. Sada ovo izvješće prikazuje informacije o profitabilnosti od 100%. To je zbog činjenice da još nisam izračunao cijenu koštanja u svom programu za tekući mjesec, rutinske operacije zatvaranja razdoblja nisu provedene, a podaci o cijeni koštanja nisu dostupni. Sukladno tome, svi prihodi smatraju se bruto dobiti.

"Status izvršenja dokumenta"

Sljedeće izvješće također je dostupno iz “prodajnog naloga” ¾ ovo je “Status izvršenja dokumenta”. Ovo izvješće, prvo, daje informacije o dugu klijenta (odnosno, koliko su završene faze plaćanja - recimo, predujam, plaćanje unaprijed), informacije o pošiljci. A u donjem tabličnom dijelu, u svakoj stavci proizvoda, daje se podatak o tome koja je roba otpremljena, u kojoj količini, za koji iznos.

Razlozi za otkazivanje narudžbi

U "Izvješća o prodaji" Postoji izvješće o razlozima otkazivanja narudžbi. Ovo izvješće prikuplja informacije o razlozima zašto je narudžba otkazana i daje kvantitativne pokazatelje za svaki razlog u smislu otkazivanja linija u apsolutnom i postotnom smislu. Podaci su također grupirani po menadžerima i po cjenovnim grupama proizvoda.

"Izjava o obračunu s klijentima"

Sljedeće izvješće je "Izjava o obračunima s klijentima." Ovo izvješće sadrži podatke o statusu međusobnih obračuna s našim klijentima. Dostavljen je popis naših organizacija i popis klijenata. Označena je valuta međusobnih obračuna. Navedena je druga ugovorna strana na strani našeg klijenta. Daju se podaci o zaduženju na početku odabranog, analiziranog razdoblja, podaci o povećanju ili smanjenju duga, te konačno stanje i ukupno stanje.

"Dug kupca"

Sljedeće izvješće je “Dug klijenta”. Ovo izvješće prikazuje informacije o dugu kupaca. Podaci su grupirani prema valuti duga. Daju se podaci o dugu klijenta, našem dugu, obračunskim stanjima, kao i na temelju podataka iz naloga klijenta podaci o planiranim primicima od klijenta, planiranoj prodaji klijentu, odnosno planiranom povratu sredstava klijentu.

“Dinamika dospjelih dugovanja klijenata”

Sljedeće izvješće je “Dinamika dospjelih dugovanja klijenata”. Ovo izvješće prikazuje podatke o stopi rasta dospjelih dugova. U tabelarnom dijelu informacije su grupirane prema klijentima i upraviteljima. U našem programu 1C Trade Management (UT 11) 11.2 trenutno nema evidentiranih dospjelih dugovanja (sva su dugovanja tekuća), tako da je ovo izvješće prazno i ne sadrži nikakve informacije.

Platna disciplina klijenata

Za analizu se može koristiti i izvješće o platežnoj disciplini klijenta. Ovo izvješće grupira podatke po kupcima, daje podatke za razdoblje o broju prodajnih naloga, koliko ih je u kašnjenju, koliki je postotak dospjelog duga i prosječno razdoblje kašnjenja, te podatke na kraju odabranog razdoblja. .

"Dug kupca po dospijeću"

Sljedeće izvješće koje može biti korisno u analizi je “Dug kupaca po dospijeću”. Ovo izvješće mora navesti datum na koji će se podaci analizirati, kao i klasifikaciju duga. Trenutno imamo jednu klasifikaciju u programu. Svaka kreirana klasifikacija označava razdoblja za koja će se dugovanje analizirati na dospjelost. Glavni postulat ovdje je sljedeći: najnovije izjave je najlakše prikupiti. Što je kašnjenje duže, to je dug teže naplatiti. U ovom izvješću dobivamo podatke o svakom klijentu, statusu međusobnih obračuna s njim, kao i podatke o razdoblju dospjelog duga.

Platna kartica s protustrankom

Iz "Narudžba kupca" Izvješće o kartici namire možete dobiti kod druge ugovorne strane. Ovo izvješće prikazuje podatke o međusobnim obračunima za cijelo razdoblje, odnosno koji dokumenti su korišteni za izvršenje novčanih transakcija, robnih transakcija za prodaju ili povrat. Navodi se i ukupan iznos duga te podaci o dospjelosti duga, ako takvi podaci postoje.

Sva ova izvješća dostupna su nam ili u odjeljku "Prodajni" u grupi "Izvješća o prodaji", bilo od isprave o poravnanju– dokumenti koji se koriste za dokumentiranje prodaje klijentu, kao npr "narudžbe kupaca" I "komercijalne ponude klijentima".

Takve mogućnosti pruža nam program 1C Trade Management verzija 11.2 za analizu prodajnih rezultata.

Izrada izvješća o prodaji prema proizvođaču i prihodu 1C UT 8.3

Ovaj video vodič opisuje kako izraditi izvješće o prodaji prema proizvođaču i prihodu od njih u 1C Trade Management 8.3. Glavna točka izvješća je od proizvoda kojih proizvođača ostvarujemo najveći prihod.

Analiza maloprodaje

Za analizu prodaje robe po maloprodajnim mjestima u konfiguraciji je implementirano dosta izvješća.
Svi su dostupni u odjeljku Prodajni.

Ponašanje procjena stanja robe u maloprodajnim objektima prema odabranoj vrsti cijene moguće je korištenjem izvješća Popis robe organizacije u cijenama stavki. U izvješću možemo podesiti odabir po prodavaonici i prema vrsti cijene koja se dodjeljuje trgovini. Određujemo i razdoblje izvještavanja.

Ovo izvješće odražava početno i konačno stanje, prihode i rashode za svaku stavku.

Ovo izvješće možemo detaljnije prilagoditi. Na primjer, zanimaju nas samo informacije o nomenklaturi kave i konkretni datumi za kretanje ovog proizvoda.

Da bismo to učinili idemo na postavke i na knjižnoj oznaci Odabiri odaberite željeni proizvod.

Kao rezultat toga, generirano je izvješće koje smo trebali. Iz izvještaja vidimo da na početku nije bilo stanja u Maxi Storeu, 27.06.2016 je bio primitak 100 jedinica, a 29.06.16 je bila rasprodaja 2 jedinice. Ukupno na kraju razdoblja stanje kave je 98 komada.

Za kontrola novčanih sredstava na blagajni KKM koristiti izvješće Gotovina na blagajnama KKM.

U generiranom izvješću vidimo početno i konačno stanje, iznos prodaje i primitaka DS-a, kao i povlačenje DS-a po danima.

Možemo generirati ovo izvješće s detaljima o dokumentima; da biste to učinili, u postavkama izvješća postavite potvrdni okvir na vrijednost - Zapisničar. Kao rezultat toga, izvješće će biti generirano u kontekstu dokumenata (upisnici).

Ako je završno stanje znak minus, tada trgovina nije u potpunosti obračunala prodanu robu.
Ako stanje na kraju razdoblja pozitivan, tada prodajno mjesto nije u potpunosti platilo prodanu robu.

Ako nas zanimaju samo podaci o iznosima primljenim na blagajni poduzeća, tada u naprednim postavkama izvješća, na kartici Polja i sortiranje brišemo sve nepotrebne kvadratiće, ostaje označen samo kvadratić za vrijednost Unos DS.

Kao rezultat toga, generira se izvješće sljedeće vrste.

Program ima mogućnost generiranja izvješća u reguliranom obliku Cjenkanje-29. Ovo je izvješće osmišljeno za analizu maloprodaje. Izvješće odražava stanja na početku i na kraju mjeseca, kao i dokumente koji se koriste za dokumentiranje kretanja robe kroz navedeno skladište i navedenu organizaciju. Ukupni pokazatelji u izvješću izračunati su prema vrsti cijene navedenoj u kartici ovog skladišta.

Cijene se popunjavaju prema vrijednostima koje su važeće na datum izvješća.

Analiza potražnje za robom

Za analizu potražnje za robom možete koristiti ABC i XYZ analizu prodaje. ABC analiza moguća je na temelju nekoliko pokazatelja. ABC analiza prodaje po obujmu prodaje omogućuje distribuciju robe u ABC klase u smislu potražnje za robom od strane kupaca. Klasa A će uključivati robu koja se najviše traži, a klasa C će uključivati robu koja se najmanje traži.

Provođenje analize prodaje XYZ omogućuje vam određivanje stabilnosti prodaje proizvoda. Sa stajališta prodaje robe, XYZ analiza nam omogućuje da robu podijelimo u sljedeće klase - stabilna potražnja za robom, trendovi prema povećanju potražnje za robom, jednokratne kupnje (neredovita potrošnja).

Provođenje kombinirane ABC i XYZ analize omogućit će određivanje optimalnog metoda upravljanja zalihama(odnosno, planirajte kupnju samo one robe koja se dosljedno kupuje u ukupnoj količini).

Program podržava nekoliko metode upravljanja zalihama: raspoređivanje volumena na temelju prognoze potražnje, " narudžba po točki prenarudžbe"(s fiksnom količinom ili s redovitim intervalom isporuke), " urađen po porudžbini". Različiti načini nadopune mogu se dodijeliti pojedinačno svakom proizvodu u svakom skladištu. Metoda upravljanja zalihama može se odrediti automatski na temelju ABC/XYZ klasifikacija rezervi. Također je moguće ručno promijeniti način upravljanja zalihama.

Primjer. U skladu s provedenim ABC/XYZ klasifikacija rezervi roba se svrstava u skupinu AX (roba se stalno prodaje i ima veliki promet, odnosno donosi visok prihod trgovačkom poduzeću). Za takvu robu utvrđuje se metoda "Opseg i kalendarsko planiranje". metoda "Narudžba po narudžbi" uspostavlja se za robu koja pripada skupini AZ. Za takvu robu se ne drže zalihe na skladištu, roba se naručuje od dobavljača samo kada se pojavi potreba kupca (narudžba kupca). Podaci o prisutnosti takve robe na skladištu evidentiraju se u izvješću kao višak robe i označavaju crvenom bojom.

Pri analizi potražnje za robom koriste se ograničenja proizvoda (regulatorna, minimalna, osiguranje, maksimalne zalihe). Ograničenja proizvoda izračunavaju se automatski pomoću regulatornog zadatka za svaku stavku proizvoda u svakom skladištu na temelju podataka o prodaji robe.

Pri izračunu potrebnih (standardnih zaliha) uzimaju se u obzir očekivani obujmi prodaje robe (minimalne zalihe) i mogući skokovi prodaje (sigurnosne zalihe). Za dodatno osiguranje od rizika manjka robe, možete ručno postaviti parametar kao što je maksimalna zaliha robe.

Ispunjavanje plana prodaje pomoću formule

Videozapis će vam pomoći da se snađete u vrstama potreba, kao i da shvatite zašto poduzeća razlikuju te vrste.

Formiranje naloga prema planovima

Za neke proizvode, rokovi isporuke dobavljača su vrlo dugi i nemoguće je naručiti robu dobavljača da zadovolji trenutne potrebe - narudžbe se moraju poslati unaprijed. Za takvu robu predlaže se izrada dugoročnih planova nabave i na temelju tih planova formiranje narudžbi dobavljačima.

Dokumentacija plan nabave u programu se mogu formirati ručno i automatski, na temelju različitih izvora podataka iz samog programa. Kao izvore za prognozu možete koristiti: podatke o narudžbama kupaca, obim prodaje u proteklom vremenskom razdoblju, obim nabave u određenom vremenskom razdoblju itd. Također možete uzeti u obzir interne potrebe poduzeća (narudžbe iz vlastitih odjela, narudžbe iz maloprodajnih objekata, vlastitih trgovina, potreba za komponentama za montažu itd.). U ovom slučaju moguće je dodati nekoliko izvora, kao i odabrati maksimalnu vrijednost iz svih izvora.

Na primjer, možete odabrati maksimalnu vrijednost na temelju količine prodaje za prethodni mjesec i svih narudžbenica i internih narudžbi izdanih za isto razdoblje ili isto razdoblje prošle godine.

Popis izvora planskih podataka može se popunjavati po želji. Predlošci se koriste za ispunjavanje.

Narudžbe prema dobavljačima formiraju se prema izrađenom planu, te se kontrolira odstupanje planiranih i stvarno naručenih količina od dobavljača. Tako se planovi nabave mogu koristiti i za provjeru provedbe planova koje diktira sam dobavljač.

Praćenje pokazatelja prodaje

U "1C: Upravljanje trgovinom 8" Postoji mehanizam koji vam omogućuje brzo identificiranje "problematičnih" područja i može vam pomoći da donesete ispravne upravljačke odluke, a osim toga automatski vas informira o situacijama u kojima je stanje pokazatelja još uvijek prihvatljivo, ali se već približava kritičnom.

Takozvani "Ciljni monitor" omogućuje vam analizu ključnih pokazatelja uspješnosti odjela i poduzeća u cjelini i stupanj postizanja postavljenih ciljeva, uzimajući u obzir ciljni trend (povećanje pokazatelja, smanjenje pokazatelja, zadržavanje pokazatelja u određenom raspon). Informacije mogu biti dostupne upravitelju bilo gdje u svijetu pristupom funkcionalnosti “Target Indicators Monitor” putem Interneta.

Da bi to funkcioniralo, potrebno je definirati ciljeve koji se planiraju ostvariti. Svaki cilj se može sastojati od mnogo podciljeva čije uspješno ostvarenje osigurava postizanje temeljnog cilja.

Svaki cilj ima pokazatelj cilja. S druge strane, za svaki ciljni indikator naznačen je ciljni trend - željeni smjer promjena indikatora tijekom vremena (minimiziranje, maksimiziranje vrijednosti ili zadržavanje unutar prihvatljive vrijednosti), a opcije analize su konfigurirane.

Na primjer:

Temeljni cilj je rast prihoda. Ovaj cilj planira se ostvariti povećanjem broja kupaca i povećanjem prosječnog iznosa prodaje. S druge strane, planira se povećanje broja klijenata privlačenjem novih klijenata i smanjenjem broja izgubljenih klijenata. A povećanje prosječnog iznosa prodaje planira se smanjenjem danih ručnih popusta.

Obrada ažurira informacije o nelikvidnoj robi u bazi (onoj koja nije prodana dulje vrijeme) i bilježi promjene u dodatnim detaljima artikla.

Prvo moramo izraditi same rekvizite:

Mora se nazvati Status proizvoda, jedna od njegovih mogućih vrijednosti mora biti imenovana Nelikvidna. Možete dodati bilo koje vrijednosti koje želite, a za tekuću robu sami ih ispunite:

Možete postaviti automatski raspored pokretanja (ako se baza podataka ne temelji na datotekama, već na klijent-poslužitelju):

Sada započnimo proces (s popisa zakazanih zadataka):

Ako imate bazu podataka tipa datoteke, tada prisilno počinjemo klikom Trči sada:

Nakon završetka, novi događaj će biti kreiran u dnevniku (JR):

Kako bismo pokazali kako proizvod ažurira podatke o likvidnosti, izradit ćemo prodajni dokument za proizvod Narezana štruca i ponovite postupak.

Vidjet ćemo novi događaj u ZhR:

Ako se nakon toga statusi robe nisu promijenili, u ZhR će se pojaviti sljedeća poruka:

Status nelikvidnosti može se vidjeti na kartici proizvoda:

Također, likvidnost se može prikazati na raznim oblicima odabira, odabira ili popisa artikala, pomoću njega možete konfigurirati sortiranje i odabir na popisu robe:

Rok za utvrđivanje nelikvidne imovine

Standardno, razdoblje je 3 mjeseca, tj. sva roba koja nije prodana u zadnja 3 mjeseca dobit će status Nelikvidno. Međutim, ovo se pravilo može pojasniti u smislu kategorija proizvoda:

Da biste to učinili u imeniku Kategorije proizvoda trebate stvoriti dodatno nelikvidno svojstvo numeričkog tipa koje pokazuje broj mjeseci za računanje:

Zaslon pokazuje da će se ona električna roba koja nije prodana u zadnjih 5 mjeseci smatrati nelikvidnom.

Na taj ćete način u svojoj bazi podataka uvijek imati ažurne (i vizualne!) informacije o tome koji su proizvodi nelikvidni.

Nelikvidan proizvod je proizvod koji se ne prodaje ili se vrlo slabo prodaje i nalazi se na skladištu više od 3-6 mjeseci (ovisno o kategoriji proizvoda). Ustajala roba ne samo da ne donosi profit, već zbog nje tvrtka ima velike gubitke. Osim toga, stari modeli robe više nikome ne trebaju i samo leže u skladištu.

Očito je da se takav proizvod treba što prije zbrinuti, utvrditi razloge i spriječiti da se ponovi. Ali kako prepoznati proizvod koji se slabo prodaje?

Sve ovo i još mnogo više može se lako učiniti s izvješćem "Analiza nelikvidne robe za 1C: Upravljanje trgovinom".

KAKO PRONAĆI NETEKUĆE PROIZVODE U 1C 8.2 i 8.3

Ne postoji standardno izvješće za identifikaciju nelikvidne robe u 1C Enterprise. Zato smo razvili takvo izvješće, koje već koriste stotine veleprodajnih i maloprodajnih trgovina u Rusiji koje vode svoju evidenciju u 1C. Sada ćemo vrlo ukratko opisati kako se izvješće generira i shvatit ćete zašto se takvo izvješće ne može izraditi ručno.

Za identifikaciju nelikvidnih sredstava podaci se prikupljaju iz pet izvještaja: prodaja razdoblja, skladišna stanja, maloprodajna stanja. Za svaki proizvod uspoređuju se podaci i izračunava njegova prodajna stopa. Štoviše, stanja se uzimaju ne samo za krajnji datum, već i za svaki dan u navedenom razdoblju. To je jedini način da dobijete pravu brzinu prodaje proizvoda (uostalom, ako proizvoda nije bilo na skladištu 10 dana, onda iz tog razloga nije prodan, ali je mogao biti prodan). Također, zahvaljujući tome, otkriva se stvarni broj dana koliko je roba u skladištu.

Nakon što dobije stopu raspolaganja robe, program izračunava koliko dugo će trajati trenutno stanje robe, te je prema zadanim kriterijima klasificira kao likvidnu ili nelikvidnu. Zatim, program izvlači informacije iz još dva izvješća o troškovima i maloprodajnim cijenama i prikazuje trenutnu maržu. To će vam pomoći da odlučite je li moguće riješiti se nelikvidne imovine smanjenjem cijene, ali ostvarivanjem dobiti.

Ispod možete jasno vidjeti kako raditi s izvješćem. Izgled:

Postavke izvješća za utvrđivanje likvidnosti proizvoda

U glavnom izborniku izvješća postavljamo datum na koji trebamo dobiti skladišna stanja i utvrditi likvidnost robe. Odabir po skladištima i robi možemo odrediti na kartici “Odabir i sortiranje”.

Ovdje označavamo razdoblje za koje će se prodaja analizirati (možemo odrediti koje odjele treba uzeti u obzir).

Postavljamo parametre prema kojima će se roba dijeliti na nelikvidnu i likvidnu. To bi mogao biti:

broj dana koliko je proizvod na skladištu(primjerice, ako je proizvod stigao prije 10 dana i još nema potpune statistike prodaje za njega, bolje ga je za sada ne klasificirati kao nelikvidne zalihe);
broj dana za prodaju van stanja— ako će se trenutno stanje prodavati više od 90 dana, onda je najvjerojatnije nelikvidno (broj dana se može promijeniti)

Rezultati analize prodaje

Nakon analize prodaje za razdoblje dobivamo prve ulazne podatke:

Broj i iznos prodaje za svaki proizvod;
Odredili smo koliko je dana roba bila u skladištu;
Izračunali smo brzinu prodaje proizvoda po danu/mjesečno. Važno je da pri određivanju brzine ne uzmemo u obzir broj dana u razdoblju, već koliko je dana proizvod stvarno bio na skladištu. Primjerice, u godinu dana prodano je 300 prijenosnih računala, ali nisu bila na zalihama cijelu godinu, nego samo 200 dana. Stoga pri određivanju brzine prodaje 300 ne dijelimo s 365 dana, već s 200 dana. Jer da je roba na zalihi drugim danima, bila bi veća prodaja.

Analiza tekućih stanja

Dodamo podatke iz izvješća stanja i utvrdimo količinu robe na skladištu na navedeni datum. Podijelimo li ostatak s brzinom prodaje, dobivamo Predviđeno razdoblje prodaje(tj. koliko dana prije nego što možemo prodati robu koja je u skladištu)

Proizvodi koji se ne prodaju u 1C

Na taj su način identificirali proizvode koji će se prodavati još nekoliko mjeseci ili čak godina (iznenadit ćete se, ali ima i takvih). Za potpunu sliku dodajemo podatke iz trećeg izvješća i vidimo trošak trenutnog stanja:

Analiza uzroka nelikvidne robe u 1C

Zašto je proizvod postao nelikvidan? Možda je kupac donio puno, možda proizvod nije prikazan na displeju ili je jednostavno precijenjen?Podatke o prodajnim cijenama izvlačimo u tablicu i izračunavamo trenutnu maržu:

Umanjivanje nelikvidne robe u 1C*

Nakon što smo identificirali nelikvidna sredstva i analizirali maržu, možemo odmah odrediti popust i formirati novu cijenu. Cijene će se jednim klikom prenijeti u dokument “Određivanje cijena artikla” i evidentirati u bazi podataka.

*Ova je značajka dostupna samo u konfiguracijama: 1C: Trade Management 10.3. 1C: Integrirana automatizacija 1.1 i 1C: Upravljanje proizvodnim poduzećem 1.3

Kako pogledati u 1C: Koliko dana se proizvod nije prodao?

Radi lakše analize informacija, iz izvješća možete saznati datum zadnje prodaje artikla i koliko je dana prošlo od datuma zadnje prodaje (na taj način možete utvrditi koliko dana proizvod nije bio u prodaji prodan i nepomično leži u skladištu):

Očito je da se takav proizvod treba što prije zbrinuti, utvrditi razloge i spriječiti da se ponovi. Ali kako prepoznati proizvod koji se slabo prodaje?

Sve ovo i još mnogo više može se lako učiniti s izvješćem "Analiza nelikvidne robe za 1C: Upravljanje trgovinom".

KAKO PRONAĆI NETEKUĆE PROIZVODE U 1C 8.2 i 8.3

Ispod možete jasno vidjeti kako raditi s izvješćem. Izgled:

Postavke izvješća za utvrđivanje likvidnosti proizvoda

Ovdje označavamo razdoblje za koje će se prodaja analizirati (možemo odrediti koje odjele treba uzeti u obzir).

Postavljamo parametre prema kojima će se roba dijeliti na nelikvidnu i likvidnu. To bi mogao biti:

broj dana koliko je proizvod na skladištu(primjerice, ako je proizvod stigao prije 10 dana i još nema potpune statistike prodaje za njega, bolje ga je za sada ne klasificirati kao nelikvidne zalihe);
broj dana za prodaju van stanja— ako će se trenutno stanje prodavati više od 90 dana, onda je najvjerojatnije nelikvidno (broj dana se može promijeniti)

Rezultati analize prodaje

Nakon analize prodaje za razdoblje dobivamo prve ulazne podatke:

Broj i iznos prodaje za svaki proizvod;
Odredili smo koliko je dana roba bila u skladištu;
Izračunali smo brzinu prodaje proizvoda po danu/mjesečno. Važno je da pri određivanju brzine ne uzmemo u obzir broj dana u razdoblju, već koliko je dana proizvod stvarno bio na skladištu. Primjerice, u godinu dana prodano je 300 prijenosnih računala, ali nisu bila na zalihama cijelu godinu, nego samo 200 dana. Stoga pri određivanju brzine prodaje 300 ne dijelimo s 365 dana, već s 200 dana. Jer da je roba na zalihi drugim danima, bila bi veća prodaja.

Analiza tekućih stanja

Proizvodi koji se ne prodaju u 1C

Analiza uzroka nelikvidne robe u 1C

Umanjivanje nelikvidne robe u 1C*

*Ova je značajka dostupna samo u konfiguracijama: 1C: Trade Management 10.3. 1C: Integrirana automatizacija 1.1 i 1C: Upravljanje proizvodnim poduzećem 1.3

Kako pogledati u 1C: Koliko dana se proizvod nije prodao?

Suočavanje s nelikvidnim zalihama u skladištu dobar je način za oslobađanje novca i povećanje prometa. Zato većina rukovoditelja postavlja redovite zahtjeve svojim menadžerima. Oni obično jednostavno kreiraju izjavu o stanju i usporede stupac "prodaje" za razdoblje i "trenutno stanje". A budući da je to užasno nezgodno i dugotrajno, ljudi nam se stalno obraćaju za alternativni način traženja nelikvidne imovine.

Obično se pod nelikvidnom robom podrazumijeva roba koja se predugo nije prodavala. Prije dvije godine kupili smo neuspjeli model i još uvijek stoji, nitko ga ne uzima.

Ovo također uključuje zalihe robe za koje će trebati predugo da se rasprodaju, čak i ako postoji potražnja.

Recimo da mi je dobavljač dao super popust i ja sam od njega kupio 100 jedinica novog proizvoda koji se prije nije prodavao u trgovini. Oni. Ne znam hoće li ići ili ne.

Na temelju rezultata prvih par mjeseci vidi se da se troši 1-2 komada tjedno. Ako se stopa prodaje ne promijeni, prodat ću 90 komada koji su sada u trgovini još otprilike godinu dana.

Uz pomoć tako jednostavnog izračuna možete unaprijed vidjeti moguću nelikvidnu imovinu. I unaprijed poduzmite neke mjere kako biste ih brzo odgurnuli, povećavajući promet.

A dobivena dobit ovisi o prometu, iako u manjoj mjeri nego o marži.

Pokazat ću ovu ovisnost primjerom:

Kupim predmet za 200 rubalja, prodam ga za 300 rubalja. (50% marže), na polici je 1 godinu, zaradio je 100 rubalja. u godini
Kupim predmet za 200 rubalja, prodam ga za 250 rubalja. (25% marže). stoji na polici 6 mjeseci. zaradio 100 rubalja. u godini.

Usput, ovo jasno pokazuje zašto ne možete raditi popuste ako to ne povećava promet. U ovom smo primjeru prepolovili maržu, iako je kupac vidio samo smanjenje od 15%. Ako nam to ne udvostruči promet, onda smo jednostavno smanjili profit umjesto da privučemo kupce.

Program radi točno onako kako sam gore pokazao - izračunava brzinu prodaje i predviđa broj dana koji će biti potreban da se proda njegov trenutni saldo.

Ovaj primjer (uzgred, preuzet iz baze podataka stvarne trgovine) prikazuje proizvode s napuhanim saldom:
- Prva linija - 18 komada prodana je u šest mjeseci (177 dana), a sada ih je na skladištu 36. Ovaj ostatak bit će rasprodan još godinu dana.
- Druga linija - 10 komada je prodano u 232 dana, sada ih je na stanju 50. Bit će rasprodano još cca 3 godine.
- Treća linija - 108 jedinica prodano tijekom godine, sada je samo 5 jedinica na zalihama. Uz takvu dinamiku, bit će dovoljno za pola mjeseca. To svakako nije precijenjena, već sasvim normalna bilanca.

U blizini, u polju „Zamrznuti iznos“, nalazi se okvirna procjena viška u otkupnim cijenama. Negativan iznos ukazuje na to da je preporučljivo nadopuniti saldo - nema dovoljno robe.

Naravno, sam broj dana na skladištu nije dovoljan da bi se proizvod klasificirao kao nelikvidan.

Moramo razmotriti koliko novca možemo uložiti u skladište, ima li proizvod rok trajanja, veličinu popusta koji nam je dobavljač dao na količinu, rok isporuke proizvoda od dobavljača.

Proizvodi dobiveni iz izvješća mogu se

dodijelite cjenovnu grupu "Nelikvidno" ili "Rasprodaja"
- Takav proizvod može biti označen bojom na općem popisu proizvoda.
- prikladno je pratiti prodaju i stanje proizvoda putem izvješća
automatski popunite dokumente “Određivanje cijena” ili “Određivanje popusta”.

Isticanje proizvoda u boji dat će prodavačima i menadžerima vizualni signal da se proizvod ne prodaje dobro i da se moraju više potruditi da ga prodaju - tražiti dodatne argumente za kupca ili mu ponuditi posebne uvjete.