Malá továrna na svíčky. Výroba svíček: domácí podnikání a plnohodnotná dílna Továrna na svíčky pro malé firmy

Obyvatel Kurska, Sergei Mauser, si chtěl vzít mnichovy vlasy, ale nedokázal odolat světským pokušením: další nováčci zveřejnili svou fotografii na seznamovací stránce, aby otestovali závažnost jejich úmyslů, setkal se se ženou a odešel. A aby nakrmil svou rodinu, stal se podnikatelem. Nejprve prodal svíčky do chrámů, pak zařízení pro jejich lití a výrobu. Poté, co zákazníkům poskytoval produkty pro nadcházející roky, téměř zničil své podnikání, ale spojil se s konkurencí, přeformátoval podnikání a plánuje rozšířit sortiment. Jeho společnost "Preobrazhensky Candle Brotherhood" produkuje od 200 do 500 kg svíček denně, příjmy za rok 2016 - 13 milionů rublů. Podnikatel řekl Inc., jak se dostal kolem monopolu oficiálních dodavatelů ruské pravoslavné církve, jaké dovednosti v oblasti digitálního marketingu pomohl najít klienty ve venkovských farnostech a proč jsou zapotřebí čokolády s pravoslavnými symboly.

Sergei Mauser (Kargopoltsev) se naučil, jak vyrobit kostelní svíčky v prorok-Iljinském klášteře v Baškortostánu, kde strávil téměř deset let. V roce 2010 opustil klášter a usadil se v Belgorodu, pracoval jako skladovatel, spedice v sesterstvu Ignatie-Stavropol - cestoval po Rusku s ikonami, svíčkami a dalším církevním zbožím. Měl dost peněz pro sebe, ale když se Sergei rozhodl oženit, uvědomil si, že aby mohl nakrmit svou rodinu, musel založit obchod.

Rozhodl se nalít a prodat církevní svíčky - objednal od ukrajinské společnosti Sirius plíseň na 30 tisíc rublů, koupil vosk a parafín a zahájil podnikání přímo u své zeť ve stodole.

Rozhodl jsem se: v tomto tématu budu číslo jedna - nebo zmizí. Abychom zůstali nad vodou a nakrmili rodinu, bylo nutné 500 - 1 000 rublů denně. Začal jsem prodávat svíčky za 300 rublů za dva kilogramy, - vzpomíná Sergey.

"Preobrazhensky svíčka bratrství" v číslech

zdroj: firemní údaje

200–500

kgspolečnost vyrábí svíčky denně.

15–20

tisíc rublů společnost utrácí měsíc na propagaci v sociálních sítích.

13

milion rublů - příjmy za rok 2016.

90–100

rublů - cena 2 kg svíček.

350

rublů chrámy platí za 2 kg svíček.

Vetřete se do důvěry věřících

Trh zboží pro ROC byl vždy uzavřen a bylo velmi obtížné vstoupit na něj. Sergei nabídl své svíčky v okolních kostelech - ale on byl odmítnut. Musel jsem vyvinout speciální metodiku:

Rozuměl jsem: následujících pět let budu žít pohodlně, bude-li ode mě pravidelně nakupovat svíčky 12 církví. Zbývalo jen najít tyto chrámy a stát se pro ně „našimi“.

Sergei odcestoval do nejbližších měst, bydlel v hotelech v poutních centrech a stal se farníkem místních církví: chodil do služeb, hovořil s rektory a pomáhal sbírat dary.

Ukázal se, kamkoli mohl - a za pár týdnů odešel a opat se mě zeptal: „Sergio, proč odcházíš?“ Řekl jsem, říkají, rodina, musíte vydělat peníze. "A co děláte?" - svíčky. Takto se objevil věrný zákazník.

Stále více a více „věrných zákazníků“. Sergei prodal 2-4 balení po 2,5 kg (standardní opatření pro kostelní svíčky), nebo 5-10 kg svíček denně. Pro zvýšení prodeje jsem začal studovat - sledoval jsem videa obchodního trenéra Andreyho Parabellum o propagaci internetu na internetu a dokonce jsem absolvoval školení v Moskvě. Po tréninku vzal sonorózní pseudonym Mauser a začal aplikovat poznatky získané v konzervativním prostředí Ruské pravoslavné církve.

Nemůžete osobně obejít všechny církve a Sergej přišel s efektivnějším způsobem propagace. Během školení se naučil, jak vytvářet vstupní stránky - jednostránkové weby s formulářem pouze se třemi poli: „Jméno“, „Telefon“ a „E-mail“ - a poslal je do klášterů, aby shromažďovali kontakty potenciálních klientů. Podle Sergeje vytvořil více než 50 takových stránek najednou, aby je získal ve výsledcích vyhledávání.

Na těchto stránkách jsem zmínil dopravu zdarma a své jméno jsem uvedl všude, aby se stalo známým v prostředí církve - pomohlo to překonat nedůvěru, říká.

Takže Mauser vytvořil databázi potenciálních klientů - nyní je jich tam téměř 5 tisíc chrámů - kterým mohl nabídnout své služby.

Vzestup a pád

V roce 2012 známý církevní rektor z Běloruska navrhl, aby Mauser vyráběl hliníkové formy na svíčky. Po prostudování trhu Mauser zjistil, že hlavním výrobcem je ukrajinská soukromá designová kancelář Sirius. Jejich tvary jsou poměrně drahé - cena jednoho kusu se pohybuje od 135 do 900 USD, v závislosti na designu - a Sergey viděl výklenek: rozhodl se zpřístupnit produkt venkovským farnostem.

V té době stála forma 25 - 30 tisíc rublů a vesnický kostel na ni mohl utratit více než 10 - 15 000 rublů. Zadal jsem si úkol vyrobit takové zařízení dvakrát levněji, “říká podnikatel.

Našel způsob: vyrobit plísně nikoli z hliníku, ale ze dřeva (tak se za dávných dob vylévaly svíčky). Sergey zaregistroval samostatného podnikatele, pronajal si pokoj v Belgorodu za 15 tisíc rublů za měsíc a koupil frézku za 1,2 milionu rublů. Aby získal peníze, prodal svůj zděděný pokoj v Ufě za 900 tisíc rublů, půjčil si 200 tisíc rublů od přátel, dalších 100 tisíc rublů bylo zachráněno z obchodu se svíčkami. Najal operátora frézky (na 1 000 rublů denně) a sám se stal manažerem procesů (později najal asistenta na 15 000 rublů za měsíc).

Kvalita svíček vyrobených z dřevěných forem byla nižší, ale Mauser je prodal v průměru za 15–20 tisíc rublů (za cenu 4–5 tisíc rublů). Aby byly církve ochotnější zadávat objednávky, byl připraven odesílat formuláře bez předplacení v celém Rusku, darovat 100 m knotu a otevřený přístup ke školicímu videu na začátku výroby svíček.

Okamžitě jsem přišel s touto akcí - takže by bylo obtížné odmítnout mou nabídku a být hlavou a rameny nad konkurencí, pokud se objeví, “říká Mauser.

Klienti se stali známí opati a chrámy z dříve shromážděné databáze. Dřevěné formy se začaly objednávat ze severních klášterů (Nikolo-Korelsky klášter v Severodvinsku, Arkhangelsk) pro turistické výlety: obyvatelé lýkových bot předváděli cestu kláštera za starých časů, včetně výroby svíček.

Vzhledem k nízké ceně byla poptávka skvělá - každý den bylo objednáno 4-5 formulářů, příjem činil asi 100 tisíc rublů za pracovní den. V té době se Mauser vzdálil od výroby svíček - prodej forem byl mnohem výhodnější:

Pokud jsme prodali svíčky za maximální cenu dvojnásobně vyšší než hlavní náklady, pak byly formy 3-4krát dražší.

Podle Mausera, jako výrobce svíček nebo plísní, na tomto trhu nesplnil odpor monopolisty - uměleckého podniku Sofrino, pro který byli malí producenti „jako potěr proti velrybě“. V roce 2014 však čelil nepředvídaným potížím - patriarchální „silně doporučované“ kostely, aby nakupovaly svíčky a plísně pouze od certifikovaných výrobců (tj. Sofrino). Chrámy však kupují svíčky tam, kde je to levnější, takže trh žije dál, vysvětluje Sergey:

Otec je také muž, zpravidla má doma 4-5 dětí a musí se točit. Pro něj je výhodnější koupit od malých výrobců.

V roce 2015 však poklesl prodej plísní. Po analýze situace si Sergey uvědomil, že na trhu existuje mnoho konkurentů. Zařízení pro lití svíček je navíc navrženo na 15–20 let a nevyčerpalo svůj zdroj od těch, kteří jej koupili:

Začal jsem zavolat na základnu, zeptat se, jestli ještě potřebuji uniformy, a kněží řekli: „Sergiusi, kde je musíme solit, nebo co?“

V důsledku toho Mauser v roce 2015 prodal své vybavení za 350 tisíc rublů a odmítl si dílnu pronajmout.

nikolay Mitrokhin

sociolog náboženství, výzkumný pracovník na univerzitě v Brémách:

Prodej svíček přináší chrámu 70% příjmů a přirážka na svíčky může činit až 5 tisíc%. To jsou stovky kilogramů svíček ročně na jeden chrám. Svíčka je forma peněžního příspěvku věřících do chrámu, takže se zahřívá, svítí a něco jde knězi a dělníkům. V Rusku nejsou lidé v církvích příliš ochotni věnovat peníze, ale rádi si koupí svíčky. V rámci církevního systému je hodnota svíček dobře pochopena, takže existuje vážný boj o to, aby lidé vkládali pouze svíčky zakoupené v chrámu, a ne je kupovali v železářství za penny, čímž ochraňují chrám soběstačnosti.

Současně je výroba svíček úzkým a vysoce rizikovým trhem, abyste se tam dostali, musíte být přísně ortodoxní s příslušnými známými. Je téměř nemožné, aby sem outsider vstoupil a podnikal.

"Preobrazhensky svíčkové bratrství"

Jak zahájit výrobu svíček

V závislosti na měřítku existují tři typy výroby svíček:

Mini blok

Počáteční investice (náklady na zařízení spolu s náklady na vosk a knot, plísně, spotřební materiál) - od 10 tisíc do 100 tisíc rublů. Za tyto peníze si můžete koupit 3-4 hliníkové formy na výrobu kostelních svíček - a nalijte je dokonce i do kuchyně.

Střední blok

Od 100 tisíc do 300 tisíc rublů. Jedná se o průměrnou produkci pro lidi s minimálními obchodními zkušenostmi a kontakty na církevním trhu při vyjednávání o prodeji.

Velký blok

od 300 tisíc do 2 milionů rublů. Jedná se o naviják, kde stroj sám nalévá vosk, rozebírá a krájí svíčky, lidská účast je minimální.

Náklady na vosk v průměru od 200 do 750 rublů na 1 kg (od včelařů). Náklady na balení dvou kilogramů čistých voskových svíček však budou činit nejméně 400 - 500 rublů - to je nerentabilní, protože církve takové obaly kupují za 350 rublů. Ke snížení nákladů jsou svíčky vyráběny z parafínu (stojí od 130 do 150 rublů za 1 kg, velkoobchod od 100 kg - 150 rublů / kg, 20-30 tun - 30 rublů / kg) a čistého vosku ve složení - pouze 10%. S ohledem na přísady jsou náklady na balení svíček 90–100 rublů.

Sergei Mauser říká, že existují dva způsoby, jak prodat svíčky: registrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC nebo neformálně jednat s Metropolitou o zahájení semináře na území kostela. Druhá cesta je nezákonná, ale mnoho podnikatelů si tuto cestu vybere: v Ruské pravoslavné církvi dochází k daňovým únikům a je zaručena absence daňových kontrol. Můžete se pokusit tajně jednat přímo s rektorem konkrétního kostela, ale je to „na vlastní nebezpečí a nebezpečí“, varuje Mauser: metropolita může zjistit a zavřít obchod. V žádném případě bez jeho souhlasu nebude fungovat prodej svíček do chrámů. Ale pokud existuje požehnání, vždy bude poptávka:

Svíčky jsou jako kazety pro tiskárnu: potřebné spotřební materiály, které jsou také velmi populární, protože mentalita ruského lidu je, že čím více svíček vložíte do kostela, tím lépe dostanete.

Dnes se společnost zabývá výrobou svíček a svíčkových zařízení a svíčky a bubny (stroje) se vyrábějí v Kursku v Gedakyanu a formy - v Ivanovo ve Vladimirově. Bratrstvo vyrábí od 200 do 500 kg svíček na automatické lince a 40 kg ručně vyráběných svíček denně. Největší část výnosu pochází z prodeje výrobních linek - společnost prodává 7-8 takových strojů ročně za cenu 350 tisíc až 2,5 milionu rublů (každá výroba trvá až 45 dní). Celkové příjmy projektu v roce 2016 činily 13 milionů rublů (Mauser nezveřejňuje zisk, ale poznamenává, že marže z formulářů je 50-70% a nyní klesá).

-\u003e Výroba, stavebnictví, zemědělství

Myšlenka jeho vlastního podnikání konečně dozrála pro Štěpána Dulova teprve v roce 2009. A předtím tu byla hudební výchova, diplom učitele dětské hudební školy, najal práce od hlídače a správce systému uměleckému řediteli módní lesklé časopisy ... Nyní je Stepan majitelem studio dekorativních návrhářských svíček "Markus Shine".

Vaše vlastní továrna na svíčky. Existuje poptávka?

Candle Factory Idea se objevil nečekaně a opravdu se to líbilo. V obchodech v Jekatěrinburgu byly představeny pouze tři směry výroby svíček: standardní sada levných a kvalitních svíček „Ikeev“, nekvalitní čínština a ještě nižší kvalita - ruské svíčky různých výrobců.

Ani jednu, ani druhou ani třetí nelze srovnávat se svíčkami, které lze v Evropě vidět a zakoupit! Mezi malými „domácími“ řemeslníky a velkými profilovými továrnami existuje obrovský rozdíl v kvalitě. Evropané neustále pálí svíčky. Mají k tomu mnoho důvodů. Svíčky na oknech, svíčky při večeři ... Na Vánoce v Evropě můžete v každém domě vidět vánoční věnec se 4 svíčkami: každý týden svítí jedna svíčka a poté jsou rozsvíceny všechny čtyři. A v Izraeli je Den vzpomínek na vojáky, kteří zemřeli za nezávislost země, a v tento den zapálí každá rodina svíčky.

V Evropě a USA může každý do obchodu přijít a koupit speciální hotovou směs pro konkrétní typ svíčky, vraťte se domů a udělejte svým přátelům vlastní dárky.

My Rusové máme jinou mentalitu. Velmi často najdete krásnou svíčku v kancelářích nebo domech našich krajanů, ale v balíčku! Na polici stojí od minulého roku, všechno už bylo pokryto prachem! A nikomu nikdy nenapadne dostat ho z celofánu a zapálit ho, protože je to škoda, protože je to suvenýr. To je možná hlavní problém při podnikání v Rusku: suvenýrová svíčka zapadá do mysli, ale vždy a neustále je používá - zatím ne. No, možná během nějakého megaromantického rande, nebo když zhasla světla v celé oblasti.

Stepan chtěl tuto situaci radikálně změnit!

Zahájení projektu stálo Stepana asi 800 tisíc rublů. Aby zvýšili tuto částku, museli prodat jedno ze dvou vozů v rodině a seškrabat staré mzdové dluhy.

"Ukázalo se, že všechno bylo docela rozpočtové kvůli skutečnosti, že moje žena a já sami vykonáváme mnoho funkcí." - říká Stepan. - Například přicházím a vizualizuji projekty, design a design tištěných produktů: katalogy, štítky atd., Které poté vytisknu od starých přátel z tiskáren. První web jsem vytvořil sám a všechny vzorky produktů jsem vyfotografoval sám. Moje žena, Inna, je ekonomkou vzdělání - kromě toho, že vlastní všechny výrobní technologie, vede také účetní oddělení. A nejen to! Bez mé druhé poloviny by se toto podnikání vůbec neuskutečnilo! “

Peníze byly vynaloženy na pronájem kancelářských a výrobních prostor, nákup materiálu a malé množství specifického vybavení. A co je nejdůležitější, Stepanovi se podařilo získat dvě sady technologických pokynů od malé německé manufaktury a od ruských výrobců, aby se staré německé recepty přizpůsobily ruským specifikům.

Vaše vlastní továrna na svíčky: výrobní funkce.

V Rusku je obchod se svíčkami tajemstvím uzavřeným sedmi pečetí. Výrobci svíček lze spočítat na jedné straně a přirozeně nikdo tuto technologii nesdílí. A existuje spousta nuancí s vnější jednoduchostí.

Jak zajistit, aby svíčka vypadala dokonale plochě, bez prasklin a bublin? A tak, aby se uvnitř nevytvářely dutiny a svíčka hořela rovnoměrně až do samého konce, bez kapek a bez sazí? To vše a spoustu dalších věcí musel Stepan pochopit již ve výrobním procesu.

"Vybrali jsme si drahé." designové svíčky, k jejichž výrobě používáme pouze evropské vysoce kvalitní a bezpečné materiály - říká Stepan. - Například knot je tkaný speciálně podle naší objednávky v jedné z továren v Německu poblíž Dusseldorfu. Navzdory skutečnosti, že jejich prioritou, jako je ta naše, je kvalita, nikoli kvantita, knoty, které vyrobili za 56 let své činnosti, by stačily k tomu, abychom naši planetu zabalili 15krát. Parafin, který používáme, je určen k použití v potravinářském průmyslu. Jsou například pokryty nizozemskými jablky v supermarketech, aby jim zářily! “

Německá barviva, italské barvy, dánské tvary, rakouské krystaly Swarovski krystaly ... Díky tomuto přístupu k kvalitě a materiálům nejsou svíčky nejen krásné a bezpečné, ale také hoří podstatně déle a krásněji než jejich levnější protějšky.

„Práce se zahraničními výrobci je mimo jiné potěšením. Zdvořilý, neuvěřitelně spolehlivý a přesný, “usmál se Stepan.

Továrna na svíčky: nápady pro rozvoj podnikání

Stepan má v práci tři velmi kreativní zaměstnance. Dělají opravdu zajímavou práci, neustále hledají některá zajímavá a originální řešení. 8-15 tisíc rublů za měsíc není největší, ale docela přijatelný plat pro osobu s uměleckým vzděláním v Jekatěrinburgu.

„Technologie jsme již vypracovali a vyzkoušeli jsme všechny zajímavé možnosti, které jsme chtěli uvést do výroby,“ říká Stepan, „v této fázi se nezaměřujeme na obrovské série produktů a spoléháme se na exkluzivitu. Každý zákazník je pro nás jedinečný, takže nemáme standardní nabídky. Pro každého konkrétního zákazníka a dokonce i pro každou konkrétní událost přicházíme s něčím zvláštním. Někdy dokonce bereme výrobu svíček v jedné nebo dvou kopiích. “

Plus nápad vyrábět značkové svíčky do restaurací, ale nejen logo na svíčce, ale také jedinečná designová svíčka ve stylu instituce, která zohledňuje interiér nebo dokonce gastronomické vlastnosti - nikdo v celé zemi to opravdu nenabízí.

V současné době je hlavní úsilí zaměřeno na popularizaci aktivit. Brzy bude spuštěn speciální zdroj s velkými třídami, otevře se internetový obchod.

Včetně zahájení výroby hotové soupravy pro domácí kreativitu: koupil jsem to, vrátil se domů, roztavil speciální sáček s parafínovou směsí, vyrobil svíčku podle pokynů.

Ziskovost z této linie slibuje, že bude velmi vysoká, takže průměrná cena za podobné sady pro kutily vyrobené ze sousedních umělých linií - jako jsou mýdlové linky nebo vitráže - je asi 400–500 rublů. 1 kg parafinu stojí Stepan 58 rublů. Potřebujete do soupravy vložit hodně tohoto parafínu? Velmi málo! Parafín, knot, barviva, kamínky, návod, balení ...

Unikátní svatební svíčka kolekce s krystaly. Kromě toho přišli s několika jedinečnými „triky“, které mají šanci stát se zajímavým svatebním trendem.

Továrna na svíčky. Trochu o ziskovosti.

Průměrné množství na výrobu svíčky je obtížné pojmenovat - velmi, velmi velká pomazánka. Některé jsou vyrobeny v jedné kopii, pak celkové náklady zahrnují práci sochaře a výrobu formuláře ...

Jako příklad stanovení ceny zvažte zařízení ve vlastnictví Ruské pravoslavné církve Sofrino. Jsou to monopolisté, pokud jde o výrobu kostelní svíčky... Pokud soukromý obchodník vyrábí svíčky pro kostel, pak možná tajně jedná s konkrétním knězem. Hlavní cena jedné kostelní svíčky je asi 10-15 kopecks. V kostelech stojí 10-15 rublů. Navíc některé nespálené svíčky jsou vráceny zpět a znovu roztaveny. Takto se ukázalo.

Stepan má mnohem méně podvádění.

Pokud nechcete jít do průmyslových svazků, jako například do závodu na výrobu svíček v Omsku (mají obrovské dílny s vlastní železniční tratí), bude Stepanova „továrna na svíčky“ nadále existovat jako jednoduché hobby.

V Jekatěrinburgu činí částka čistého měsíčního zisku zhruba 50–60 tisíc rublů za měsíc. Je zřejmé, že za účelem zvýšení tohoto počtu je třeba jít do země. Ačkoli budou problémy s dodáním, protože zboží je křehké a citlivé na extrémní teploty!

Přestože je Stepanova činnost velmi mladá, v Novosibirsku se objevil distributor. Probíhá také jednání s moskevským podnikatelem, který by měl zájem o propagaci exkluzivních svíčkových produktů v Moskvě.

Ale nejdůležitější věcí je spokojenost z výsledku. Když nejste jen naštvaní, že není nic zajímavého a kvalitního, ale berete věci do svých rukou a díváte se na výsledek své práce, lidé říkají: „Páni, jaké úžasné svíčky.“

Stepan si je jistý, že jeho vnitřní tvůrčí potenciál je více než dostačující k uskutečnění modrého snu otce Fyodora a jeho manželky, protože samotná fráze „továrna na svíčky“ vyvolává takové dojemné a teplé emoce!

Ze všech možných možností pro organizaci podnikání je možné vybrat mezeru pro výrobu dekorativních výrobků. Odborníci zaznamenávají zvýšenou poptávku po výrobcích pro dekoraci interiéru. A dokonce i hospodářská krize má malý vliv na touhu lidí vyzdobit svůj vlastní domov. To zahrnuje výrobu svíček. Výroba domácích svíček, jakož i dekorativních a aromatických výrobků se na domácím trhu v poslední době aktivně rozvíjí.

Naše obchodní ocenění:

Počáteční investice - od 10 000 rublů.

Nasycení trhu je střední.

Složitost zahájení podnikání je 4/10.

To je zcela pochopitelné, pokud analyzujeme moderní spotřebitelský trh a poptávku po produktech tohoto druhu:

S ohledem na všechny výhody podnikání se svíčkami můžete projekt bezpečně zahájit. O co se musí podnikatel starat při zahájení vlastního podnikání v této oblasti?

Nabídka nabízených produktů

Slibná nika - výroba kostelních svíček

Technologie získávání hotových výrobků je velmi variabilní, což umožňuje získat velmi rozdílné výrobky za použití stejných materiálů a zařízení. A jaký druh svíček bude sázet při otevírání vlastní výroby parafínových svíček, bude záviset na konkrétním prodejním trhu. Proto by nebylo na škodu analyzovat potenciální publikum zde.

Existuje v regionu několik velkých kostelů? Pak má smysl uvolnit velké dávky kostelních svíček. A například ve vesnicích a městech bude poptávka po obyčejných domácích svíčkách.

Rozsah vyráběných výrobků může být obrovský:

kostel,
domácnost,
registrovaný,
aromatický,
svíčky v rukávu,
kudrnatý.

Každý určený typ produktu zahrnuje použití různých surovin. To znamená, že jednostranné výrobky se mohou nakonec lišit svým vzhledem a vlastnostmi.

Je nepraktické plánovat uvolnění pouze jednoho typu svíček. Bude skvělé, pokud workshop organizuje výrobu široké škály výrobků - od výrobků pro domácnost až po originální výrobky vyrobené ručně. V případě malého podniku je však nepravděpodobné, že bude existovat příležitost vyrábět velké série zboží - domácí svíčky se zpravidla omezují na výrobu pouze dekorativních předmětů v různých směrech.

Jaké suroviny budete muset koupit?

Jak výroba svíček doma, tak jejich výroba v plnohodnotné dílně bude vyžadovat nákup určitých surovin. Rozdíl je pouze v objemech dodávek nezbytných součástí. V závislosti na typu vyráběného výrobku mohou být vyžadovány tyto suroviny:

parafín,
vosk,
stearin,
gel,
knoty,
příchutě,
ozdobné prvky (korálky, kamínky, jiskry, sušené květiny),
kovové rukávy,
skleněné nádoby.

Mezi hlavní suroviny patří parafinové látky. Aby bylo možné organizovat výrobu, bude nutné je zakoupit ve velkém množství. Pomocné komponenty, které se používají ke zdobení svíček, lze však podle potřeby objednat od dodavatelů.

Toto podnikání je dobré, protože stroj na výrobu svíček zpracovává levné suroviny. dáme průměrné ceny komponent:

Parafín - 50 - 80 rublů / kg.
Šňůra pro knot - 2-8 rublů / m.
Pigment - 1 000 - 2 000 rublů / kg.
Příchutě, sušené květiny, plniva - 1500–4000 rublů / kg.

Při spouštění mini závodu na výrobu svíček byste se měli připravit na to, že budete muset tvrdě pracovat na konečném receptu složení svíček, abyste na výstupu dostali vysoce kvalitní produkty. Experimentováním s poměrem použitých složek můžete najít svůj vlastní ideální recept. Nákup hotového a „testovaného“ složení surovin však bude stát podnikatele uklizenou částkou. V tomto ohledu je mnohem snazší vyrobit gelové svíčky - stačí najít dodavatele vysoce kvalitního svíčkového gelu.

Popis technologického procesu výroby svíček

Schopnost organizovat podnikání doma je možná díky jednoduché technologii. Proces se provádí jedním ze dvou způsobů - vstřikováním a lisováním.

Vstřikovací technologie pro výrobu svíček zahrnuje nalití roztavené parafinové směsi do dříve připravených forem. Práce se provádí ručně. Při použití metody lisování se proces provádí pomocí speciálního zařízení - lisu. Zde je v automatickém režimu vosk přeměněn na svícenový pás, do kterého se pomocí raznic vloží knot.

Výběr technologie je zřejmý - při plánování uvolňování velkých šarží zboží je vhodné použít metodu lisování. V případě originálních dekorativních výrobků se zavádí technologie lití.

Pokud se rozhodnete investovat určitou investici do mini výroby svíček, bylo by výhodné otevřít 2 obchody najednou, z nichž jeden by vyráběl výrobky pro velkoodběratele (domácí a církevní svíčky) a další - originální výrobky na objednávku.

Pokud jde o personál, nebude nutné najímat vysoce kvalifikované odborníky pro práci s technologickým zařízením. Aby však bylo možné vyrábět dekorativní řemesla, ve státě je v ideálním případě nutné najmout designéry i svícny. Z hlediska implementace je obzvláště obtížné vyrábět vyřezávané svíčky - zde se neobejdete bez zvláštních dovedností. A výrobky dodávané na trh budou spotřebitelské poptávky pouze tehdy, budou-li vyráběny ve vysoké kvalitě.

Zařízení potřebné pro výrobu svíček

Poté, co bylo rozhodnuto, který sortiment bude dílna dodáván na trh, je důležité jej vybavit zařízením a improvizovanými zásobami.

Prostřednictvím speciálních strojů lze vyrábět pouze hromadnou výrobu. Originální svíčky se odlévají ručně podle předem připravených náčrtů.

Který svíčkový stroj bude záviset na plánované produkci a výši investice, kterou je podnikatel ochoten utratit za vybavení dílny. Dodavatelé dnes nabízejí k prodeji jak poloautomatická zařízení, tak plně automatizovaná zařízení. A to se přímo odráží v jeho tržní hodnotě. Domácí vybavení o průměrném výkonu lze zakoupit za 300 000 až 400 000 rublů. A cena stroje na výrobu svíček stejné kapacity, ale zahraniční značky, je o něco vyšší - z 550 000 rublů. Jak ale říkají zkušení podnikatelé, zahraniční zařízení je lepší jak z hlediska kvality, tak funkčnosti, a proto se zde stěží vyplatí sbírat.

Nákupem použitých strojů můžete ušetřit peníze na technickém vybavení závodu. V tomto případě však existuje velké riziko, že narazíte na bezohledného prodejce, který bude prodávat zařízení, která jsou již mimo provoz.

Standardní linka na výrobu svíček s kapacitou až 200 svíček za hodinu je vybavena následující sadou strojů a automatů:

nádrž na tavení parafinové směsi,
lis na vytlačování,
balicí stroj,
automatický knotový tkalcovský stroj,
formuláře.

Kompletní sada vedení se může lišit v závislosti na výrobci. A pokud je to nutné, bude nutné zakoupit další zařízení, které proces značně zjednoduší. A to platí zejména pro formuláře - pro rozšíření rozsahu je důležité mít ve svém arzenálu nejméně 15 matic. Jejich cena začíná od 1500 rublů / kus. (nejjednodušší).

A pokud je plánováno vyrábět kostelní svíčky vlastníma rukama, za vybavení pracoviště se nepředpokládají žádné zvláštní náklady. Všechny hlavní potřeby jsou formuláře. A také je třeba je zakoupit v dostatečném množství, aby nedošlo ke ztrátě času, který vede ke ztuhnutí svíček. Existuje několik možností provedení vstřikovacích forem:

plastický,
hliník,
silikon.

V závislosti na materiálu výroby, formy na výrobu svíček
cena od 100 rublů / kus. Existují však také zcela unikátní matrice, které vám umožňují vyrábět originální vícevrstvé svíčky. Náklady na ně mohou dosáhnout 2000 rublů / kus.

Prodejní kanály pro hotové výrobky

Podle odborníků by se výroba ozdobných svíček, bez ohledu na zvolenou možnost rozvoje podnikání, měla vyplatit dostatečně rychle. Abychom dosáhli bodu rovnováhy, je však nutné odladit prodejní kanály. A vzhledem k tomu, že prodejní trh s výrobky je obrovský, zisky nebudou dlouho trvat.

Je důležité zamyslet se nad kanály pro prodej hotových výrobků ještě před zahájením prodeje. Je skvělé, pokud zařízení funguje „pro konkrétního zákazníka“.

Zařízení pro vyřezávané svíčky se samozřejmě vyplatí mnohem rychleji, pokud se hotové výrobky prodávají ve velkém. Jak však ukazuje praxe, velké supermarkety se velmi zdráhají spolupracovat s malými a středními podniky. Nezáleží na tom - bude snadné najít zájemce:

Církevní svíčky se budou prodávat místním chrámům, kostelům a kostelům.
Služby pro výrobu originálních produktů mohou být nabízeny všem komerčním firmám. Například svíčky s logem společnosti jsou dnes ve velkých městech velmi populární.
Ozdobné předměty lze nabízet v dárkových obchodech, pavilonech a stáncích.
Můžete si otevřít svůj vlastní obchod se svíčkami. V tomto případě však bude seznam investičních nákladů zahrnovat nejen cenu zařízení pro výrobu kostelní svíčky, ale také náklady na pronájem prostoru a veškeré komerční vybavení.

Základem výnosného podnikání je dobře napsaný obchodní návrh. Pokud existuje konkurence v určitém regionu, můžete zákazníkům nabídnout výrobky za lepší ceny.

V případě domácího podnikání se neočekávají ani potíže s prodejem hotových výrobků. Svíčky mohou být nabízeny nejen do soukromých obchodů k prodeji, ale také vystaveny na uměleckých výstavách. Internet také dá velké šance na rozvoj - spuštění jeho internetového obchodu přiláká zákazníky. Ale suvenýry, vonné a tematické svíčky jsou vždy žádány jako dárky. Splněním kvalitních objednávek zákazníků si můžete vytvořit dobrou pověst a postupem času bude více než dost kupujících. Ale v tomto případě je téměř nemožné čekat na velký zisk, protože nemůžete ručně zajistit uvolnění velkých zásilek zboží. Ale s rostoucí zákaznickou základnou a zvyšováním příjmů je docela možné koupit stroje na výrobu svíček a zahájit plnohodnotnou dílnu.

Ziskovost podnikání při výrobě svíček

Bude obtížné pojmenovat konkrétní ukazatele ziskovosti obchodu se svíčkami - hodně zde záleží na konkrétním regionu, typu vyráběných výrobků a výrobních kapacitách.

A než přejdete k ukazatelům ziskovosti, musíte vypočítat kapitálové náklady na organizaci obchodu. Pro nákup zařízení pro výrobu středně výkonných svíček, pronájem místnosti a zajištění surovinové základny bude podnikatel potřebovat nejméně 600 000 rublů. Investice se výrazně sníží, pokud začneme hovořit o domácím podnikání - zde je celkem možné udržet si 10 000 rublů na nákup všeho nezbytného pro uvolnění první šarže produktů.

A pokud se kromě toho, že se plánuje nákup stroje na výrobu církevních svíček, podnikatel také chystá poskytnout zákazníkům dodávku hotových výrobků, bude muset obchodní plán také vzít v úvahu náklady na vytvoření vlastního vozového parku.

Abychom dokázali, že výroba svíček (církevních, domácích nebo ozdobných) je vysoce výnosná, lze uvést následující čísla. Velkoobchodní cena 1 svíčky pro domácnost je ≈6-15 rublů, zatímco její cena je asi 3-10 rublů. Pokud mluvíme o dekorativních předmětech, pak je cena konečného produktu mnohem vyšší - z 50 rublů. V případě originálních ručně vyráběných výrobků je však marže produktu alespoň 100%.

Irina Kramarenko byla vždy ambiciózní. Když jsem hledal práci v posledních letech psychologického oddělení Moskevské státní univerzity, zvažoval jsem návrhy pouze s vysokým platem. Díky reklamě na noviny se tak stala asistentkou generálního ředitele automobilové společnosti s maximálním počtem automobilů. Pravda, mezi požadavky byl sebevědomý příkaz počítače a angličtiny. Kramarenko dostal práci bez těchto dovedností. První den jí její šéf dal za úkol vyrobit talíř Word s údaji pro všechny zaměstnance o velikosti cigaretového balení - aby se vešly do peněženky. Udělala to týden. "Zarovnáme hranice napříč celým oddělením, abychom získali přesnou velikost." Do případu se připojil i šéf, “směje se Kramarenko. Výsledkem byla vynikající počítačová mistry. Druhý test - angličtina - byl překonán poté, co šéf začal dávat své úkoly e-mailem v angličtině, přestože to byl rok 1995. Každý večer, když dokončila svou hlavní práci, přeložila jeho otázky a odpovědi do slovníku, někdy až do jedenácti v noci. O šest měsíců později byla angličtina zvládnuta na slušné úrovni.

Ale za hlavní úspěch té doby považuje Irina samotnou práci s kuchařem - Svyatoslavem Raikovem, na kterého má nejteplejší vzpomínky. Pocházel ze Spojených států v roce 1985 s kufrem 20 dolarů plným autodoplňků a začal budovat své podnikání doslova z garáže. Opravou autoskla, které nikdo nevěděl, jak opravit, vybudoval celou říši. Kramarenko s obdivem mluví o svém bývalém vůdci. "Nejdůležitější věcí je osobní příklad," říká Irina. - Myslela jsem si, že pro mé podnikání je potřeba hodně peněz. A pak jsem viděl skutečný případ toho, jak můžete vybudovat firmu od nuly, navíc z více profilů. Podle Kramarenka si Raikov vybral pouze jedinečné nápady - něco, co předtím neexistovalo. A poté, když byl podnik zahájen a začal generovat příjem, učil ostatní, aby to dělali prodejem startovacích souprav do regionů.

Pak náhoda zasáhla. Kramarenko se shromáždil na další auto show ve Spojených státech a důstojník jí fackoval šestiměsíční vízum. V té době to bylo štěstí, a Irina se rozhodl nenechat si ujít tuto chvíli - už psala diplom v Americe. V Seattlu měla společnost byt, měla dost peněz na život a Irina si vzala angličtinu.

Jakmile její soused přinesl domů kilogram parafínu a pánev, přidal trochu barviva přímo před Ira, vyrobila krásnou svíčku za hodinu - jako dárek rodičům svého přítele. "Obdivovala jsem její práci," říká Kramarenko a vzpomněl si na tuto chvíli jako na "skutečnou revoluci ve vědomí". Svíčky se jí dříve zdály jen ve dvou podobách: tenký kostel a malé škvarky, které byly v domě drženy pro případ, že by byla vypnuta elektřina. Pak objevila mnoho speciálních svíčkových obchodů. Jak se ukázalo, Američané používali svíčky ve všech domácnostech a byli považováni za dobrý dárek. "A co jsi nám v té době mohl dát?" Pro ženu - jen parfém a punčocháče, pro muže - pás. To je celá sada dárků, “vzpomíná. Všechno se spojilo: snadná výroba a jedinečnost myšlenky - svíčka jako dárek pro ruského spotřebitele. Šéfkuchař schválil asistenční iniciativu a v následujících třech měsících se ve státech angažoval v přípravě budoucí výroby svíček: studovala trh, nakupovala plísně, přihlásila se do katalogů, absolvovala stáž v jednom ze svícenových podniků a výcvikový kurz na Floridě, kde se naučila vyřezávat různé svíčky. dokonce i ty nejsložitější jsou vyřezávané a připojila se k Americké asociaci výrobců svíček. Vrátila se do Moskvy s kufrem plným podpěrek pro obchod se svíčkami. "Pak v naší zemi nebyly problémy s parafínem," vzpomíná Irina. Raikov přidělil garáž o délce 20 metrů, kde za jeden den oslepila svou první várku vyřezávaných svíček - 20 kusů. A pak jsem zavolal mnoha obchodům s návrhem, aby je prodali. Položka šla do letu. O šest měsíců později byla personálem „továrny na svíčky“ již 5 až 6 pánů a Irina se rozhodla oddělit: v květnu 1998 se stala majitelkou vlastní společnosti. "Pak jsem si už mohl dovolit jak pronájem prostor, tak platbu účetního oddělení," říká Kramarenko a odhaduje svou investici do "nezávislé plavby" na 1000 $. Neplnění z roku 1998 vážně zmrzačilo podnikání - stalo se přesně v předvečer začátku sezóny a po dvou letech práce Irina již věděla, že od dubna do září došlo k „mimosezóně“, během níž je třeba i pracovníkům platit mzdy, takže peníze na udržení výroby měla. Kramarenko odhaduje škody z tohoto výchozího stavu jako „přechod ze super-zisků na pouhé zisky“. Krize v roce 2008 se však ukázala být závažnější - banka, ve které byl účet otevřen, se zhroutila, počet firemních objednávek se snížil (a velmi oblíbené jsou svíčky jako dárek nebo jako firemní suvenýr). Musel jsem tvrdě pracovat, abych zůstal nad vodou. Nyní "Svechnoy Dvor" oceňují jak firemní klienti, tak obchodní řetězce.

Výroba roste: nyní má Kramarenko tři dílny a 45 zaměstnanců, z toho 25 přímo vrhá svíčky. Kromě toho se veškerá práce - jak na odlivu, tak na malbě - stále provádí pouze ručně. To nebrání společnosti Svechnaya Dvor vyrábět asi 150 000 svíček všech barev a velikostí ročně. Začali však s 2 500. Je pravda, že růst neměl velký dopad na příjmy: nyní, místo počáteční marže 150%, klesla ziskovost produkce na 30–40%. Důvod je jednoduchý: konkurence - zejména čínských výrobků - každým dnem roste. Irina to však nebrání v rozvoji jejího podnikání. Několik let v řadě vytváří čtyřikrát do roka nové sbírky: tematické (například svatební, orientální sbírky), funkční - například velké svíčky, které způsobují vysoký oheň pro venkovské domy. Podle ní je v této sezóně módní spálit svíčky v parafínové nádobě naplněné voskovým pískem. Kramarenko stále dodržuje pravidla svého prvního šéfa a učí organizaci výroby svíček těm, kteří by chtěli zahájit stejné podnikání. Existují výsledky: více než 70 společností po celé zemi si vybudovalo vlastní „továrny na svíčky“.