Jak vypočítat plánovaný objem prodeje. Jak vypočítat zisk z prodeje: kalkulační vzorec a zmocnění. Jedinečnost obchodní nabídky

Každý podnik čelí nevyhnutelnosti plánování objemů výroby a prodeje produktů. Výpočet produkce produktu je povinným prvkem nejen při plánování výroby, ale také v práci obchodních a zásobovacích oddělení. Vedení společnosti navíc potřebuje prezentovat výrobní kapacity vypočítané v naturálních a peněžních ekvivalentech. Promluvme si o významu objemu výroby a jeho výpočtu.

Definice

Objem produkce je v podstatě souhrnné množství zboží vyrobeného za určité období a vyjádřené v různých ukazatelích. Význam tohoto ukazatele je způsoben dvěma hledisky:

finanční, protože jde o hlavní objemovou hodnotu charakterizující rozsah výrobních činností společnosti. Tyto informace je společnost povinna poskytnout vyšším organizacím, zakladatelům, investorům a dalším uživatelům;
strategické, protože umisťuje podnik a poskytuje podmínky pro uzavírání smluv a propagaci na trhu.

Jednotkami měření objemu výroby a prodeje produktů jsou následující ukazatele:

Přírodní (kusy, m, tuny, kg);
Náklady (v rublech nebo jiné měně);
Podmíněně přirozené (při zobecnění hodnocení objemu produkce heterogenních produktů).

Výstupní objem: vzorec

Hlavními ukazateli charakterizujícími objem produkce jsou hrubá a zbožní hodnota produktu. Hrubá hodnota je peněžní hodnota všech produktů a služeb společnosti poskytnutých během vykazovaného období. Zohledňuje celkovou cenu vyrobených výrobků, polotovarů, poskytovaných služeb, změny zůstatků nedokončené výroby a vnitrosystémového obratu.

Komoditní hodnota se týká nákladů na produkty vyrobené podnikem a určené k prodeji. Kolísání hodnoty „nedokončené výroby“ a vnitropodnikového obratu se do hodnoty komodity nezapočítává. V mnoha podnicích jsou hodnoty hrubé a obchodovatelné produkce totožné, pokud neexistují ukazatele vnitřního obratu a nedokončené výroby.

Hrubý objem produkce se vypočítá podle vzorce:

VP = TP + (NP k/g – NP n/g), kde

VP a TP – hrubé a prodejné produkty,

NP k/y a NP n/y – nedokončená výroba na konci a začátku roku.

Neméně důležité je vyjádření objemu produkce pomocí přírodních hodnot. Tato metoda se používá při analýze objemů výroby a prodeje výrobků podle typů a kategorií homogenních výrobků. Objem výroby se vypočítá podle vzorce:

O pr = K x C, kde K je počet vyrobených jednotek zboží, C je cena produktu.

Pokud bylo například během sledovaného období vyrobeno 100 dílů za cenu 200 rublů. a 500 dílů za cenu 300 rublů, pak bude celkový objem výroby 170 000 rublů. (100 x 200 + 500 x 300).

Jak zjistit objem prodeje produktu: vzorec

Objem prodeje produktů se vypočítává na základě velikosti odeslaných produktů nebo obdržených příjmů. Pro analytika je důležité vědět, jak se produkt prodává, zda po něm klesá poptávka a zda má zvýšit objem výroby. Na tyto otázky odpovídá ukazatel objemu prodaných produktů (v dynamice). Vypočítá se pomocí vzorce:

O rp = VP + O gpng - O gpkg, kde

VP – hrubý produkt,

О gpng a О gpkg – zůstatky GP na začátku a na konci roku.

Například objem výroby za rok činil 300 000 rublů, zůstatek státního podniku ve skladech činil: 20 000 rublů. na začátku roku 35 000 rublů. - Konečně. Objem prodaných produktů byl:

O rp = 300 000 + 20 000 – 35 000 = 285 000 rub.

Optimální výstupní objem

Optimální objem výroby je takový, který zajišťuje plnění podmínek uzavřených smluv v dohodnutém časovém rámci s minimálními náklady a maximální efektivitou. Optimální objem je určen porovnáním hrubých nebo maximálních ukazatelů.

Porovnáním hrubých hodnot se zisk vypočítá pro různé objemy výroby a prodeje produktů v následujícím pořadí:

Určete velikost výstupního objemu, při kterém je zisk roven 0;

Vypočítejte objem výroby s maximálním ziskem.

Ukažme si výpočet optimálních hodnot na příkladu:

objem prodeje	cena	příjmy	hrubé náklady		zisk (tržby – hrubé náklady)
objem prodeje	cena	příjmy	trvalý	proměnné	zisk (tržby – hrubé náklady)

Podstatou výpočtů je identifikace ukazatele prodeje s nulovým a mezním ziskem. Tabulka ukazuje, že firma bude schopna dosáhnout nulového zisku výrobou od 15 do 20 dílů. Zisk dosáhne maximální hodnoty při výrobě 50 kusů. V tomto příkladu (s danými nákladovými parametry) bude optimálním ukazatelem objem prodeje 50 jednotek a při uzavírání dodavatelských smluv by se mělo vycházet z optimální velikosti výroby.

Porovnáním mezních ukazatelů se určí, do jaké míry bude vhodné zvýšení objemu výroby. Zde se pozornost ekonoma obrací na náklady a výnosy. Existuje pravidlo - pokud je maximální příjem na jednotku produktu vyšší než maximální náklady, můžete dále zvýšit objem výroby.

Při výpočtu optimálních hodnot je nutné vzít v úvahu faktory ovlivňující objem prodeje produktů. Tyto zahrnují:

faktory ukazující na zásobování společnosti materiálními a surovinovými zdroji, specialisty, používání nových technologií a technik atd.;

faktory, které závisí na tržních ukazatelích, například ceny produktů, nasycení trhu konkurenčními produkty, kupní síla atd.

Analýza objemu výroby a prodeje produktů

Analytická práce začíná studií objemů výroby a temp růstu. Proto jsou primárními úkoly analýzy objemu výroby a prodeje produktů:

posouzení dynamiky objemu výroby;
identifikace podmínek, které ovlivňují změny těchto hodnot;
zveřejnění rezerv pro zvýšení produkce a prodeje.

Rady od odborníka - finančního poradce

Fotografie k tématu

V této fázi vývoje tržních vztahů je pro téměř každý podnik důležité znát optimální objem prodeje zboží, prací nebo služeb. Postupujte podle těchto jednoduchých tipů krok za krokem a budete na správné cestě.

Co potřebujete mít Obecné znalosti ekonomické analýzy

Rychlý průvodce krok za krokem

Pojďme se tedy podívat na opatření, která je třeba podniknout.

krok - 1
Nejprve se musíte rozhodnout, co znamená pojem „objem prodeje“. Objem prodeje je komplexní pojem, který zahrnuje celý objem tržeb obdržených podnikem za prodej zboží, práce nebo služeb během vykazovaného období. Pro přesné určení objemu prodeje je nutné spoléhat na koncept čistého objemu prodeje. Čistý prodej se bude rovnat celkovým nákladům na prodané zboží, práce nebo služby mínus zboží, práce nebo služby prodané na úvěr.

Klíčovým cílem každého podniku je vytěžit maximální možný zisk s minimálními výrobními náklady.

V závislosti na použité metodě výpočtu se ziskovost dělí do několika kategorií. Nejvýznamnějším koeficientem v obchodním světě jsou příjmy z prodeje vyrobených výrobků nebo služeb.

Každá společnost v rámci své činnosti hledá nové a neprobádané cesty k dosažení maximální úrovně ziskovosti. Abychom si to však uvědomili, je nutné především pochopit, jak se zisk tvoří, počítá, jaké situace jej mohou ovlivnit, pokud jde o objemy.

Rozsah použití

Zisk z prodeje je konečným ukazatelem obchodních aktivit společnosti.

Vedení společnosti by mělo usilovat o to, aby konečný výsledek činnosti, i když ne maximální míra zisku, postačoval pro další pokračování práce za běžných podmínek.

Informační zdroje pro analýzu zisku:

Zpráva o ziscích a ztrátách;
podniková rozvaha (účetnictví);
finanční plán společnosti.

Ukazatel zisku sám o sobě není schopen poskytnout hluboké posouzení situace, protože nejde o nic jiného než o hodnotu vyjádřenou hodnotou. Například za audit společnost obdržela příjem ve výši asi 200 tisíc rublů. Jak dobrý nebo špatný je tento ukazatel?

Je obtížné dát vyčerpávající odpověď na takovou otázku pouze s číslem 200 000 rublů. Jedním z řešení může být srovnání výkonnosti společnosti s předchozími vykazovanými obdobími.

Například v loňském roce v důsledku svých obchodních aktivit společnost získala 150 tisíc rublů. V důsledku toho se ukazatel zisku zvýšil o padesát tisíc rublů nebo třicet tři procent. Odpovědí na dříve položenou otázku byla společnost schopna prokázat efektivnější výsledky během minulého auditu.

Jaké další výpočty je třeba provést pro sledování aktivit podniku? , čtěte pozorně.

Kam dnes investovat peníze? Přečtěte si o nejziskovějších možnostech.

Podnikatelský plán je nezbytným projektem před zahájením vlastního podnikání. Zde si krok za krokem projdeme všechny sekce, které je potřeba zahrnout do vašeho plánování.

Jak vypočítat zisk z prodeje?

V procesu výpočtu obchodního zisku se používá vzorec, ve kterém koeficient funguje jako rozdíl mezi náklady a hrubým ziskem.

Hrubý zisk z prodeje je rozdíl mezi výdaji (potřebnými k prodeji a vytváření produktů) a tokovými příjmy.

Náklady na prodej zahrnují pouze ty nákladové položky, které jsou zaměřeny na přímý prodej vyráběného produktu nebo nabízené služby.

Zisk z prodeje výrobků – vzorec: Prpr = Vpr – UR – KR. Kde, KR, UR – komerční a manažerské odpady; Vpr – úroveň hrubého zisku; Prpr – příjmy z činnosti společnosti.
Vzorec pro výpočet hrubého zisku firmy: Vpr = VO – Sbst. Kde Cbst jsou náklady na prodej produktů; In – objem tržeb.

Příklad použití vzorce zisku z prodeje

Firma se zabývá prodejem domácích spotřebičů. Za poslední sledované období se prodalo dva tisíce vysavačů za průměrnou cenu pět tisíc rublů. Výnosy za poslední audit jsou:

V = 2000 * 5000 = 10 000 000 rublů.

Úroveň nákladů na jeden vysavač je tři tisíce tři sta rublů a všechny produkty:

Náklady = 2000 * 3300 = 6 600 000 rublů.

Administrativní a komerční odpad činí 1 450 500 a 840 500 rublů.

Pojďme určit úroveň hrubého zisku:

Prv = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 rublů.

Spočítejme si zisk z prodeje vysavačů:

Prpr = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 rublů.

Pokud od ukazatele zisku odečtete všechny ostatní výdajové řádky a daňové odpočty, získáte čistý příjem.

Co ovlivňuje objem prodaného zboží?

Než zjistíte zdroje zvýšeného zisku, stojí za to pochopit, proč to závisí na prvním místě.

Existují dvě klíčové kategorie, které ovlivňují zisk společnosti: externí a interní.

Úroveň prodeje zboží. Pokud se zvýší objem prodeje zboží s vysokým ukazatelem ziskovosti, zvýší se ukazatel zisku. Pokud zvýšíte prodej zboží s nízkou ziskovostí, zisková marže se sníží.
Struktura nabízeného sortimentu zboží. Vlákno závislosti je stejné jako v případě objemu;
Náklady na nabízené zboží nebo služby. Přímo úměrný vztah. Zvyšují-li se náklady na nabízené zboží, rostou zisky a naopak.
Pořizovací cena. V procesu zvyšování úrovně nákladů na zboží zisk klesá, a když úroveň nákladů klesá, zvyšuje se.
Obchodní výdaje. Vlákno závislosti je úplně stejné jako v případě nákladů.

Stojí za zmínku, že každý podnik má celou řadu nástrojů zaměřených na průběžnou regulaci výše uvedených faktorů.

Mezi vnější důvody patří stav tržních podmínek, ve kterých se služba/produkt prodává. Žádný podnik na světě není schopen takové faktory významně ovlivnit.

Mezi vnější důvody patří:

Ukazatel srážek za odpisy.
Vládní regulace.
Přírodní podmínky a situace.
Míra rozdílu mezi nabídkou a poptávkou (tržní sentiment).
Počáteční cena surovin a materiálů nutných k výrobě produktu pro jeho následný prodej na trhu.

Vnější faktory nemají přímý vliv na ziskovost podniku, ale mohou vyvíjet tlak na náklady, stejně jako na konečný objem prodaného zboží.

Způsoby, jak zvýšit poměr zisku

Ve světle tržní ekonomiky mají společnosti dva účinné způsoby, jak zvýšit úroveň zisku.

Zejména:

Snížení úrovně nákladů na službu/produkt (v procesu tvorby a následného prodeje).
Zvyšování objemu prodeje vyráběných produktů.
Diverzifikace výrobního procesu.
Vstup na nové trhy.
Eliminace ztrát a nevýrobních nákladů.
Optimalizace spotřeby ekonomických zdrojů.

Úroveň příjmu, který společnost obdrží, přímo závisí na objemu prodaného zboží, takže mnoho manažerů upřednostňuje myšlenku jednoduše zvyšovat objemy. Pro efektivní implementaci takového přístupu je nutné provést co nejkvalitnější analýzu, určit, které produkty jsou mezi konečnými spotřebiteli nejžádanější, a co je důležitější, jak přínosné jsou pro samotnou společnost.

Pokud má produkt vysokou míru ziskovosti, ale je zde nízká poptávka, je nutné provést marketingovou kampaň s cílem stimulovat růst poptávky.

Je důležité najít cílové publikum, změnit řadu vlastností produktu a konstrukčních řešení.

Čím více spotřebitelů dokážete na svůj produkt přilákat, tím vyšší bude konečný zisk.

Dalším efektivním způsobem, jak již bylo zmíněno výše, je snížení výrobních nákladů. Pro realizaci tohoto plánu je nutné najít dodavatele s nižšími cenovými prahy v otázkách primárních surovin a materiálů.

Další, neméně efektivní způsoby, jak zvýšit ziskovost společnosti, jsou automatizace výrobního procesu, zavádění nových technologií a inovativní řešení.

Výpočet zisku z prodeje zboží: metodika

V procesu plánování rozvojové strategie jsou firmy povinny zohlednit očekávanou úroveň zisku.

Pro přesný výpočet budoucích zisků je důležité vědět, za jakou cenu bude prodán konečnému spotřebiteli a jaký objem bude prodán.

Nejjednodušší způsob, jak předpovědět výši budoucího zisku, je vypočítat poměr rentability (použijí se údaje za minulý časový interval).

Výpočet návratnosti tržeb na základě čistého zisku (ROM): ROM = (příjem z prodeje zboží / náklady * 100 procent.
Zisk před zdaněním - vzorec: výnosy z prodaného zboží + výnosy/náklady (provozní) + výnosy a náklady (neprovozní).
Často se uchylují k faktorové analýze zisků z prodeje. Výpočtový vzorec: P = K*(C – C). Kde, K – objem prodaného zboží; C – výrobní náklady; C – výrobní náklady s následným prodejem služby/produktu.

Dnes je také k dispozici široký seznam různých finančních a analytických programů, které vám umožňují vytvořit vysoce kvalitní předpověď s přihlédnutím ke všem známým faktorům. Nejlepšího přístupu k plánování zisku je dosaženo v dlouhodobém časovém horizontu.

Závěr

Výpočet a analýza úrovně ziskovosti společnosti je klíčovým prvkem řízení podniku. V malých společnostech taková práce nezabere mnoho peněz a času a nejjednodušší výpočet zisku společnosti může provést sám manažer. Ale s svědomitým přístupem se pozitivní změny projeví okamžitě, v podobě zvýšení úrovně příjmů a efektivity.

Video k tématu

V každém podnikání je důležité vypočítat, v jakém okamžiku podnik plně pokryje ztráty a začne generovat skutečný příjem. Pro tento účel je stanoven tzv. bod zvratu.

Bod zvratu ukazuje efektivitu každého komerčního projektu, protože investor musí vědět, kdy se projekt konečně vyplatí, jaká je míra rizika jeho investice. Musí se rozhodnout, zda do projektu investovat či nikoli, a výpočet bodu zvratu v tomto případě hraje důležitou roli.

Co je to bod zvratu a co ukazuje?

Beze ztrát ( bod zvratu – BEP) – objem prodeje, při kterém je zisk podnikatele nulový. Zisk je rozdíl mezi výnosy (TR – celkové výnosy) a výdaji (TC – celkové náklady). Bod zvratu se měří ve fyzickém nebo peněžním vyjádření.

Tento ukazatel pomáhá určit, kolik produktů je třeba prodat (provedená práce, poskytnuté služby), aby se dosáhlo rovnováhy. V bodě zvratu tedy příjmy pokrývají výdaje. Při překročení prahu rentability je společnost zisková, při nedosažení prahu rentability podniku vznikají ztráty.

Hodnota BEP podniku je důležitá při určování finanční stability podniku. Pokud například hodnota BEP roste, může to znamenat problémy související s dosahováním zisku. BEP se navíc mění s růstem samotného podniku, který je způsoben nárůstem obratu, budováním prodejní sítě, změnami cen a dalšími faktory.

Obecně platí, že výpočet bodu zvratu podniku umožňuje:

určit, zda do projektu investovat peníze, vzhledem k tomu, že se to vyplatí až s dalším objemem prodeje;
identifikovat problémy v podniku spojené se změnami BEP v průběhu času;
vypočítat hodnotu změn objemu prodeje a ceny produktu, tedy jak moc by se měl objem prodeje/výroby změnit, pokud se změní cena produktu a naopak;
určit, o jakou hodnotu lze výnos snížit, aniž by skončil ve ztrátě (pokud je skutečný výnos vyšší než odhadovaný).

Jak vypočítat bod zvratu

Před nalezením bodu zvratu musíte nejprve pochopit, které náklady jsou fixní a které variabilní, protože jsou povinnými složkami pro výpočet a je důležité je správně rozdělit.

Konstanty zahrnují: odpisy, základní a doplňkové platy administrativních a řídících pracovníků (se srážkami), nájemné atd.

Mezi proměnné patří: základní a doplňkové materiály, komponenty, polotovary, palivo a energie pro technologické potřeby, základní a doplňkové mzdy hlavních pracovníků (se srážkami) atd.

Fixní náklady nezávisí na objemu výroby a prodeje a prakticky se v průběhu času nemění. Změnu fixních nákladů mohou ovlivnit následující faktory: růst/pokles kapacity (produktivity) podniku, otevření/zavření výrobní dílny, zvýšení/pokles nájemného, inflace (znehodnocení peněz) atd.

Variabilní náklady závisí na objemu výroby a mění se se změnami objemu. V souladu s tím, čím větší je objem výroby a prodeje, tím větší je množství variabilních nákladů. Důležité! Variabilní náklady na jednotku výkonu se se změnami objemu výroby nemění! Variabilní náklady na jednotku produkce jsou podmíněně konstantní.

Výpočtový vzorec

Pro výpočet bodu zvratu existují dva vzorce – ve fyzickém a peněžním vyjádření.

Fixní náklady na objem (FC – fixní náklady);
Jednotková cena zboží (služby, práce) (P– cena);
Variabilní náklady na jednotku produkce (AVC – averagevariablecost).

BEP=FC/(P-AVC)

V tomto případě výsledky výpočtu povedou k kritickému objemu prodeje ve fyzickém vyjádření.

Fixní náklady (FC – fixní náklady);
Výnosy (výnosy) (TR – celkový výnos) nebo cena (P – cena);
Variabilní náklady na objem (VC - variablecost) nebo variabilní náklady na jednotku produkce (AVC - průměrné variabilní náklady).

Nejprve je třeba vypočítat poměr mezního příjmu (podíl mezního příjmu na tržbách), protože tento ukazatel se používá při výpočtu bodu zvratu v peněžním vyjádření a mezního příjmu. Mezní výnosy (MR – marginalrevenue) jsou zjišťovány jako rozdíl mezi výnosy a variabilními náklady.

Vzhledem k tomu, že výnos na jednotku je cena (P=TR/Q, kde Q je objem prodeje), lze příspěvkovou marži vypočítat jako rozdíl mezi cenou a variabilními náklady na jednotku.

Poměr mezního příjmu se vypočítá pomocí následujícího vzorce:

nebo (pokud se MR počítá na základě ceny):

Oba výše popsané vzorce pro výpočet poměru příspěvkové marže povedou ke stejnému výsledku.

Bod zvratu v peněžním vyjádření (tento ukazatel se také nazývá „práh ziskovosti“) se vypočítá pomocí následujícího vzorce:

BEP=FC/KMR

V tomto případě výsledky výpočtu povedou k kritické výši příjmů, při které bude zisk nulový.

Pro větší přehlednost je nutné zvážit konkrétní příklady výpočtu bodu zvratu pro různé typy organizací.

Příklad výpočtu bodu zvratu pro obchod

V prvním příkladu vypočítáme bod zvratu pro obchodní podnik – obchod s oblečením. Specifika podniku jsou taková, že není vhodné vypočítat bod zvratu ve fyzickém vyjádření, protože sortiment zboží je široký, ceny jsou různé pro různé skupiny produktů.

Je vhodné vypočítat bod zvratu v peněžním vyjádření. Fixní náklady spojené s provozem prodejny zahrnují:

k pronájmu;
platy prodejních poradců;
srážky ze mzdy (příspěvky na pojištění - 30 % z celkové mzdy);
pro veřejné služby;
pro reklamu.

V tabulce jsou uvedeny částky fixních a variabilních výdajů.

V tomto případě vezmeme částku fixních nákladů rovnající se 300 000 rublům. Tržby jsou 2 400 000 rublů. Výše variabilních nákladů, které zahrnují nákupní ceny položek, bude 600 000 rublů. Mezní příjem se rovná: MR=2400000-600000=1800000 rublů

Koeficient mezního příjmu se rovná: K MR = 1800000/2400000 = 0,75

Bod zvratu bude: BEP=300 000/0,75=400 000 rublů

Obchod tedy potřebuje prodat oblečení v hodnotě 400 000 rublů, aby měl nulový zisk. Všechny prodeje nad 400 000 rublů budou generovat zisk. Obchod má také finanční rozpětí ve výši 1 800 000 rublů. Marže finanční síly ukazuje, jak moc může obchod snížit výnosy a nevejde do ztrátové zóny.

Příklad výpočtu bodu zvratu pro podnik

Ve druhém příkladu vypočítáme bod zvratu pro podnik. Malé a střední průmyslové podniky často vyrábějí homogenní produkty za přibližně stejné ceny (tento přístup snižuje náklady).

Trvalý	rublů	Proměnné na jednotku produkce	Jednotková cena, rub	Objem výroby, ks.	rublů
tovární režie	80 000	náklady na materiál (na celý objem výroby)	150	1000	150 000
odpočty odpisů	100 000	náklady na polotovary (na celý objem výroby)	90	1000	90 000
plat AUP	100 000	mzdy hlavních zaměstnanců	60	1000	60 000
náklady na energie	20 000	srážky ze mzdy (příspěvky na pojištění - 30 % z celkové mzdy)	20	1000	20 000
Celkový	300 000		320		320 000

Bod zvratu se bude rovnat:

BEP=300000/(400-320)=3750 ks.

Společnost tedy potřebuje vyrobit 3 750 kusů, aby dosáhla zisku. Překročení tohoto objemu výroby a prodeje povede k zisku.

společnost drží stejnou cenu, jak se zvyšuje objem prodeje, i když v reálném životě, zejména po dlouhou dobu, není tento předpoklad zcela přijatelný;
náklady také zůstávají stejné. Ve skutečnosti se s rostoucím objemem prodeje obvykle mění, zejména při plně vytížené kapacitě, kde začíná fungovat tzv. zákon rostoucích nákladů a náklady začínají exponenciálně růst;
TB znamená kompletní prodej zboží, to znamená, že nezbývá žádné neprodané zboží;
hodnota TB se počítá pro jeden druh výrobku, proto při výpočtu ukazatele s více různými druhy zboží musí zůstat struktura druhů zboží konstantní.

Tabulka bodů zvratu

Pro názornost si ukážeme, jak vypočítat bod zvratu (příklad na grafu). Musíte nakreslit čáru výnosů, poté čáru variabilních nákladů (šikmá čára) a fixních nákladů (přímka). Vodorovná osa ukazuje objem prodeje/výroby a svislá osa náklady a příjmy v peněžním vyjádření.

Objem prodeje– nejdůležitější ukazatel výkonnosti společnosti, představující množství peněz, které byly skutečně přijaty na účty společnosti jako platba za prodané zboží a služby za určité časové období. Objem prodeje také často nazývaný hrubý příjem (objem prodeje) nebo příjem z prodeje produktů. Ve velkém objem prodeje jsou zahrnuty i prodeje na úvěr.

Hlavní jednotkou tvořící ukazatele prodeje je samotný prodej, tedy obchodní transakce spočívající v dodávce výrobku nebo služby výměnou za peníze. Prodeje jsou opakované a pro účetní účely objem prodeje dělí na běžné tržby, předprodeje (prodeje již nevyráběných produktů) a vedlejší tržby. V účetnictví ve sloupci „ Objem prodeje„Uvádějí se pouze peněžní příjmy z běžných obchodních operací společnosti, zbývající příjmy se účtují samostatně ve výsledovce ve sloupci „ostatní výnosy“. Čistý objem prodeje– to je hrubé objem prodeje minus slevy a výhody poskytované zákazníkům společnosti a minus náklady na zboží vrácené kupujícím. Čistý objem prodeje je klíčovým ukazatelem při hodnocení efektivity obchodních operací a předpovídání trendů vývoje společnosti.

Pochopitelně čím vyšší objem prodeje, tím větší jsou tržby, a tedy i zisk firmy. Často ale nastávají situace, kdy objem prodeje pády. V tomto případě může společnost jednat různými způsoby. Nejjednodušší způsob zvýšení objem prodeje- zvýšit cenu produktu. To kompenzuje ztráty, ale použití této metody je oprávněné pouze u prestižního zboží prodávaného v drahých buticích. Pro běžný obchod je taková technika plná dalšího poklesu objemu prodeje, protože se sníží počet zákazníků. Prodeje můžete zvýšit zvýšením počtu kupujících. K tomu je potřeba přilákat do obchodu více návštěvníků, což znamená investovat do propagačních aktivit a kampaní. Mělo by se jednat o rozpočtové propagace, protože velké reklamní náklady se nevyplatí. Nové zákazníky můžete přilákat snížením cen, optimalizací sortimentu a zlepšením kultury zákaznických služeb. Tím se také zvýší počet opakovaných nákupů v obchodě a následně objem prodeje. Další metodou zvýšení prodeje je zvýšení průměrné nákupní ceny na prodejnu. Zde přichází na pomoc vystavování produktů a zvyšování prodeje doplňkových a souvisejících produktů. Zpravidla to lze zvýšit objem prodeje o 20–25 % poměrně rychle, aniž byste přilákali nové zákazníky, ale budete muset investovat do rozšíření sortimentu.