Jak založit malý místní obchod se suvenýry. Podnikání s kreativním přístupem: jak otevřít obchod se suvenýry. Začněme navrhovat

Obchod se suvenýry je místo, kam lidé přicházejí, aby našli věc „ne jako všichni ostatní“ za přijatelnou cenu a kvalitu. Klienty mohou být jak střední, tak velmi bohatá vrstva. Proto by tento typ obchodu měl mít důstojné místo v oblasti obchodu. Představujeme vám podrobný podnikatelský plán pro obchod se suvenýry a suvenýry s příklady kalkulací a organizace činností.

Investice k otevření

Podle předběžných výpočtů podnikatelského projektu bude otevření obchodu se suvenýry a dárkovým zbožím trvat asi 14 200 USD:

• Vybavení pro obchod - 2000 dolarů.
• Vytvoření seznamu produktů - 9000 dolarů.
• Marketingové náklady - 700 dolarů.
• Obchodní registrace a další náklady - 500 $.
• Rezervní investice - 2000 dolarů.

Celkem - 14200 dolarů.

Specializujeme se na řadu vysoce kvalitních produktů od přizpůsobených vizitek a přání po personalizované oblečení a bytové doplňky.

Společnost se suvenýry a dárky hodlá sloužit zákazníkům střední a vyšší třídy i těm z bohaté vrstvy. Image naší společnosti ztělesňuje „Moderní a městský životní styl“, který je charakteristickým rysem ostatních specializovaných maloobchodních prodejen. Máme také vlastní exkluzivní produkty, které jsme sami vyvinuli.

• Tiskařské výrobky.
• Přání, svatební oznámení atd.
• Restaurování / zvětšování fotografií.
• Kapesní plánovače
• propagační materiály.
• Individuální oblečení. Naším návrhem je přizpůsobit klientovo oblíbené oblečení tak, aby odráželo zvláštní příležitost nebo individuální styl jistě obohatí jeho šatník.
• trička.
• Džínové oblečení.
• Tepláky.
• Košile.
• Bytové doplňky: Jedná se o kolekci současných akcentů.
• Bambusová zahradní kolekce.
• Dekorativní a aromatické svíčky.
• Zarámovaný obrázek.
• Stínové krabice.
• Příslušenství k vínu.
• Stolní doplňky: hrnky na kávu, podložky, talíře a tácky.

Náš specializovaný dárkový butik se nachází v podnikavé skladové čtvrti v centru západního města.

Plocha pronajatých prostor je 61 m2, poplatek za měsíc pronájmu bude 915 dolarů.

Pro maloobchodní prodejnu musíte zakoupit:

• Regály.
• Vitríny.
• Stojan pro prodejce.
• Obchodní ostrov.
• Bankomat.
• Různé spojovací prvky a další potřebné detaily.

Náklady zahrnuté v obchodním plánu pro obchod s dárky a suvenýry na náklady na vybavení budou asi 2 000 $.

Personál obchodu se suvenýry:

• 3 prodavači se směnným provozem. Mzda 1. zaměstnance se zvýší na 190 dolarů. za měsíc (sazba + % z příjmů za den).
• Outsourcing - 70 dolarů. (smlouva bude uzavřena na účetní služby).
• Dodavatel - sazba 180 dolarů.

Na základě toho je pro výplatu mezd zaměstnancům nutné utratit 820 dolarů. za měsíc.

Klíč k úspěchu marketingového obchodního plánu obchodu se suvenýry spočívá v poskytování jedinečných, vysoce kvalitních produktů za dostupnou cenu.

Pro úspěšnou propagaci projektu hodláme realizovat řadu reklamních kampaní:

• Distribuce elektronických oznámení.
• Implementace „identity značky“, která představuje vysoce kvalitní, dárkové produkty a vynikající služby zákazníkům.
• Sezónní akce / slevy.
• Atraktivní a pohodlné nákupní prostředí.
• Světlá venkovní reklama.

Finanční plán

Celkem: náklady dárkového obchodu za měsíc budou - 2535 dolarů.

Přechod výnosů do zisku s přirážkou 110 % = 4839,55 dolarů. Odtud usuzujeme: zisk obchodu se suvenýry a dárkovým zbožím s příjmem 5807,45 bude 967,91 dolarů.

Prognóza čistého zisku obchodu se suvenýry a dárkovým zbožím je vypočítána v tabulce níže:

Kolik můžete vydělat

Ziskovost obchodu s dárky a suvenýry po realizaci hotového podnikatelského plánu bude 18%. Tyto ukazatele umožňují získat čistý zisk 875 $ měsíčně.

Daňový systém

Plánuje se registrace soukromého podnikání v majetku koordinační formy obchodu s dárky a suvenýry. Nejvhodnějším konceptem daňového systému pro individuální podnikání je daň UTII. Platby mají pevný limit a nezávisí na měsíčním příjmu.

Od roku 2018, bez ohledu na formu podnikání, musí být u každého podniku provozujícího obchodní činnost instalována pokladna!

Dokumenty k registraci

Prodejna dárkových předmětů a suvenýrů bude registrována jako fyzická osoba. Pro registraci firmy budou připraveny následující potřebné dokumenty:

• originál cestovního pasu podnikatele a jeho fotokopie;
• vyplněnou žádost na úřady sociálního pojištění, Penzijní fond, Rosstat;
• podepsaná smlouva o pronájmu prostor;
• uzavírání pracovních smluv se zaměstnanci;
• povolení od hasičského sboru.

Otevírání krok za krokem

Seznam problémů, které by měly být vyřešeny, abyste mohli otevřít svůj vlastní podnik a začít prodávat suvenýry:

• Analýza konkurence na trhu.
• Hledejte investory.
• Sestavení seznamu zboží a zařízení.
• Prohledejte budovu a zaměstnance.
• Rozvoj reklamní společnosti.
• Registrace firmy.

Podnikatelský plán krok za krokem pro obchod se suvenýry a dárkovým zbožím je hlavním dokumentem, který ospravedlňuje vzít si ziskový bankovní úvěr každému začínajícímu podnikateli.

facebusinessman.com

Podnikatelský nápad: otevřít obchod se suvenýry

Určitě každý z nás musel alespoň jednou trpět otázkou „Co dát kamarádovi (příbuznému, kolegovi, hostovi z jiného města nebo země)? Mnoho lidí velmi často najde odpovědi na takové otázky v obchodech se suvenýry a často si při návštěvě jiných měst nebo zemí koupí něco na sebe. Vlastně i proto je dnes obchod se suvenýry velmi populární a přináší dobrý příjem i těm, kteří dělají první krůčky na trhu. Ale stejně jako jinde, i zde jsou jemnosti.

Obchodní plánování.

Samozřejmě prvním krokem by mělo být vytvoření podnikatelského plánu. V něm musíte určit rozsah budoucího obchodu, jeho téma a sortiment, je velmi žádoucí přijít s něčím zvláštním, co odliší tuto instituci od masy konkurentů. Pak bude nutné najít řemeslníky, od kterých budete zboží kupovat, pokud se rozhodnete zaměřit se na místní chuť nebo prostě neobvyklou ruční práci, nebo spolehlivé dodavatele zámořských kuriozit (pokud uznáte za správné spolehnout se na čínské, japonské, indické a jiné exotické zboží, které je nyní oblíbené). Nezanedbávejte doprovodné drobnosti: balení dárků, prodej pohlednic, šperků, hraček atd., protože v součtu to vše také tvoří dobrý zdroj příjmů, zejména v předvečer velkých svátků - Vánoce, Nový rok, Valentýn , 8. března.

Realizace plánu.

Všechny výše popsané plány by měly být vytvořeny s ohledem na dostupný kapitál. Otevření skromného obchodu se suvenýry nevyžaduje tak výrazné výdaje jako v případě většiny obchodů jiného zaměření. Budou to dvě hlavní položky výdajů: nákup první várky zboží a pronájem prostor. Je třeba připomenout, že výběr místa pro obchod se suvenýry hraje obrovskou roli: musí být umístěn přesně tam, kde ho budou hledat kupující, místní i návštěvníci. Proto závěr: není třeba šetřit na nájemném. Pro obchod se suvenýry je nejlepší možností oblast v oblíbeném supermarketu nebo nákupním centru, útulné místo na jedné z centrálních ulic města nebo poblíž nějaké místní atrakce. Dobrou volbou by bylo místo poblíž nádraží nebo letiště, ale pak by v sortimentu mělo převažovat zboží s turistickou tematikou, tak či onak reprezentující vaše město.

A samozřejmě, než otevřete dveře kupujícím, měli byste svou společnost oficiálně zaregistrovat u příslušných úřadů a služeb. Abyste se nedostali do problémů, musíte si prostudovat regulační dokumenty týkající se této oblasti. A zpočátku je lepší stát za pultem sám, abyste se v praxi naučili vlastnosti poptávky a tohoto podnikání jako celku, a teprve potom důvěřovat prodeji zaměstnancům, které je mimochodem také třeba vybrat moudře a pečlivě.

busyhands.ru

Jak otevřít svůj vlastní podnik: obchod se suvenýry | na biidei.ru. Podnikatelské nápady - nápady, podnikatelské plány

Obchody se suvenýry a dárkovým zbožím jsou vždy plné zákazníků, protože všichni nemilujeme dárky tolik dostávat, jako je dávat, a v našich životech je pro to spousta důvodů. Právě s ohledem na odolnost poptávky je dnes obchod se suvenýry jedním z nejoblíbenějších druhů podnikání, skvělý pro ty, jejichž kariéra podnikatele teprve začíná. Před otevřením obchodu se suvenýry je však nutné získat ucelený pohled na „pravidla hry“, tedy zjistit specifika této komerční činnosti, faktory, které mohou ovlivnit její úspěšnost a ziskovost či nerentabilitu. Jak tedy otevřít obchod se suvenýry. Každý z nás zná ten pocit pohádky, který vzniká při návštěvě obchodu se suvenýry. To je zvláště patrné, pokud prodává jedinečné produkty vyrobené a vynalezené řemeslníky z nejneočekávanějších materiálů. V malém útulném obchůdku občas najdete téměř živé okvětní lístky růží, které, jak se ukázalo, jsou vyrobeny z obyčejného papíru. Takové unikáty jsou většinou drahé a nezdržují se v regálech. Totéž lze říci o různých „zámořských kuriozitách“, unikátních gizmech, které jsou přivezeny například z Indie, Afriky a dalších exotických zemí. Mnoho majitelů obchodů se suvenýry si zvolilo určité téma (čínské nebo indické suvenýry, nebo třeba místní atrakce) a to jim pomohlo poměrně úspěšně rozvíjet jejich podnikání s využitím rysů konkrétního stylu. Než si otevřete obchod se suvenýry, musíte vědět, že výroba suvenýrů a jejich zásobování je dnes samostatným odvětvím, a to je normální, protože dárky a suvenýry se nemohou stát masovým zbožím. Je nutné vynaložit určité úsilí k nalezení seriózních dodavatelů, aby si každý kupující mohl koupit skutečně originální suvenýr. Je také nutné identifikovat a zapojit talentované řemeslníky, kteří pomohou přitáhnout pozornost veřejnosti k vaší prodejně a získat svými výrobky kontingent pravidelných návštěvníků. Obchod se suvenýry vám umožňuje získat další příjmy z prodeje souvisejících produktů: dárkových balení a přání, umělých květin a šperků, jakož i hraček, hodinek a dalších podobných produktů. Prodeje se navíc s blížícími se svátky několikanásobně zvyšují – Nový rok, Vánoce, svátek svatého Valentýna, 23. února, 8. března a další. Pokud se například obchod se suvenýry nachází v blízkosti vlakového nádraží nebo letiště, pak by bylo vhodné zvolit jako hlavní směr turistické téma a zaměřit se přitom na místní chuť. Abyste mohli uspořádat stánek se suvenýry, musíte investovat ne tolik peněz, jako otevřít jakýkoli jiný obchod. V procesu otevření obchodu se suvenýry bude hlavním problémem optimální výběr místa. Vynikající možností by bylo pronajmout si malou plochu v nákupním centru nebo supermarketu. Cena pronájmu se bude odvíjet od velikosti sídla, ale i blízkosti centra a toku lidí. Každý si to bude moci spočítat na základě konjunkce svého konkrétního regionu. Pokud se tedy rozhodnete začít podnikat s prodejem suvenýrů, je potřeba jednat systematicky, spořádaně a cíleně. Napište si na papír, jak vidíte svou budoucí prodejnu, zamyslete se nad tím, jak bude naplněna, jak obstojí ve srovnání s konkurenčními provozovnami. Určete, který tematický směr se vám zdá zajímavý pro kupující a v důsledku toho nejziskovější. Vypracujte podrobný obchodní plán. Na základě těchto údajů se můžete s jistotou vyrovnat s hlavním úkolem. Koneckonců, možností pro takový obchod může být nekonečně mnoho: můžete si například otevřít obchod, ve kterém budou hlavním produktem suvenýry z celého světa – údajně přinášející lásku, štěstí nebo bohatství, nebo můžete obchodovat pouze Čínské zboží, nebo můžete prodávat zboží vyrobené sami. Výrobu suvenýrů pro vlastní obchod si totiž můžete udělat sami. Pokud najdete dobrého řezbáře, který umí vyrobit africké masky, můžete je pak prodávat ve svém obchodě. Pečlivě přistupujte k výběru místa pro vaši budoucí prodejnu. V tomto případě je třeba se řídit nejen navrhovaným seznamem sortimentu, ale také finančními úvahami. Někdy má smysl začít pronájmem malého prostoru ve velkém obchodním domě nebo nákupním centru. Obchodní vybavení by vám mělo umožnit prezentovat zboží co nejvizuálněji a ukázat jeho nejatraktivnější stránky. Měli byste se okamžitě postarat o zákonnost svého podnikání, to znamená stát se oficiálně registrovaným podnikem ve všech nezbytných případech. Chcete-li zlepšit svou vlastní gramotnost v oblasti obchodního práva, musíte se seznámit se všemi regulačními dokumenty, které se týkají vašeho budoucího podnikání. Zpočátku je lepší prodat zboží sami, protože to za prvé ušetří na mzdách prodejce a za druhé, takto se můžete zevnitř naučit všechny jemnosti tohoto podnikání. Další materiály: Následující materiály: Předchozí materiály

www.bizidei.ru

Obchod se suvenýry

Alexey Lvov, podnikatel, majitel pavilonu prodávajícího suvenýry, sdílí své osobní zkušenosti s organizováním tohoto podniku.

Zkoušel jsem obchodovat s různými skupinami zboží a chci poznamenat, že sortiment suvenýrů má řadu výrazných výhod. Na rozdíl od potravin a například kosmetiky se roztomilé drobnosti nezkazí a nemají datum spotřeby.



Suvenýry nemusí být certifikovány, není třeba získávat zvláštní povolení pro prodej těchto výrobků, prodejce nemusí vyhotovovat hygienickou knihu. A přestože suvenýry nepatří k zásadním věcem nebo zboží s vysokou poptávkou, dobře se prodávají a relativně malý obrat může být více než kompenzován vysokou ziskovostí.

Suvenýry "turistické" a "dárkové"

Do těchto dvou kategorií se podle mě dělí především suvenýry. Je pravda, že existují také propagační suvenýry, ale zpravidla se neprodávají v maloobchodě. Některé produkty však stejně dobře kupují hosté města na památku a jako dárky - domorodci. Příkladem jsou upomínkové hrnky zobrazující architektonické památky nebo pohledy na perly místní přírody. A například porcelán Gzhel v okrese Ramensky v Moskevské oblasti bude produktem „dvojího použití“ a na jiných místech to bude především dárek.

Samozřejmě, že někdy turisté ochotně koupí suvenýry, které nemají nic společného s místními atrakcemi, jen jako dárek pro své blízké. A přesto IMHO podmíněné rozdělení sortimentu do dvou výše uvedených kategorií zůstává aktuální.

Uchytit se je základem obchodního úspěchu

V maloobchodě je úspěšné umístění outletu jednou z hlavních podmínek ziskové práce. Samozřejmě existují výjimky: pokud prodáváte něco exkluzivního a zároveň lidmi zoufale potřebného, ​​jsou připraveni za vámi přijet na druhou stranu města se dvěma přestupy. Za suvenýry se nikdo tak honit nebude, už jsou prodané na každém kroku. Pro obchodování s "turistickým" sortimentem byste si měli vybrat lokality poblíž místních atrakcí. Je vhodné nejprve sledovat, zda se na tomto místě exkurze zastaví na dobu dostatečnou k nákupu, nebo jsou turisté rychle a rychle „pohnáni“ dále po trase.

Dárky je dobré prodávat ve velkých nákupních centrech, v obchodních patrech velkých obchodů s potravinami, na pěších ulicích a na křižovatkách hlavních toků cestujících. Potíž je pouze v tom, že všechna „chlebová“ místa jsou většinou dlouhá a pevně obsazená konkurenty, a pokud jsou najednou volná, pak jsou požadovány astronomické částky za pronájem (to plně platí pro přístupy k turistickým lokalitám). Místo kiosku nebo oddělení se suvenýry si můžete zkusit otevřít obchod z přenosného tácu nebo pomocí skládacího stanu. Někdy je ale velmi obtížné získat povolení od místních úřadů provozovat takovou prodejnu (což však neznamená, že je to nemožné).

Existuje ještě jedna možnost: nehledat stálé místo pro sebe, ale zúčastnit se různých výstav, jarmarků a lidových slavností u příležitosti velkých i malých svátků. Zde je potřeba pečlivě sledovat kalendář akcí a předem požádat o koordinaci své účasti organizátory akce.

Kde koupit nebo objednat suvenýry na prodej

Se suvenýry „dárkového“ charakteru – je to jednodušší. Široký sortiment můžete vyrobit ve velkoobchodě nebo ve skladu téměř každé specializované firmy, něco lze zakoupit od jednotlivých řemeslníků (jeden se neruší a třetí). Nezávislá cesta za levnějšími suvenýry do Číny pro začínajícího obchodníka je příliš nákladná.

S "turistickým" rozsahem - obtížnější. Pamětihodnosti některých (zejména malých) sídel se mohou ve velkoobchodních suvenýrových výrobcích odrážet velmi slabě nebo vůbec. Pak se musíte obrátit na služby výrobních společností zabývajících se výrobou suvenýrů na zakázku. A zde je cena produktu VELMI SILNĚ závislá na velikosti šarže, rozdíl může přesáhnout 100 %. Nejvýhodnější ceny někdy nenabízejí výrobci, ale zprostředkovatelé, kteří zadávají zákaznické objednávky svým čínským partnerům, ale v tomto případě se obvykle bavíme o tisíci nebo dokonce několika tisících kusů a doba výroby je několik měsíců. Slušné částky do jedné či dvou položek zboží však můžete investovat pouze při objednávce nejoblíbenějších suvenýrů.

Dobrým východiskem může být nákup komponentů na suvenýry s tiskovou vložkou. S minimálními dovednostmi můžete navrhnout obrázky sami a vytisknout je dokonce na domácí barevné tiskárně (ačkoli s největší pravděpodobností profesionální design a tisk poskytne lepší výsledky).

Jaké suvenýry vybrat

Jaký směr je lepší zvolit – turistický nebo čistě dárkový – záleží především na „místě na slunci“, které se vám podaří vytyčit. I když, pokud to obchodní prostor a pracovní kapitál dovolí, má smysl pokrýt obojí v nějakém rozumném poměru. Pro začátek stojí za to zkusit zařadit do svého sortimentu různé suvenýry, abyste se pak mohli rozhodnout pro ty nejrelevantnější. Dobře se prodávají různé magnety na ledničky, klíčenky, suvenýrové talíře a hrnky, zapalovače, baňky, výrobky z přírodních materiálů (dřevo, hlína, sláma, kůže).

Mám brát převážně levné zboží nebo dražší? Praxe ukazuje, že největší poptávka je obvykle po zboží průměrné cenové kategorie. Drahé předměty se z pouličního stánku rozhodně prodávají špatně - pro solidní dárky jde kupující do slušnějších prodejen.

Je třeba připomenout, že suvenýry nejčastěji nemají užitnou hodnotu, a proto značná část kupujících nemusí ocenit obzvláště vysokou kvalitu produktu a lidé budou litovat peněz navíc. Totéž platí pro uměleckou úroveň designu suvenýrů - bohužel, málokdo má rozvinutý estetický vkus a někdy se nevkusná řemesla prodávají mnohem lépe než vysoce kvalitní designový vývoj. A zároveň existuje určitá stabilní poptávka po ručně vyráběných designových produktech.

Zvláštní pozornost by měla být věnována obalu. Správně zabalené zboží vypadá a nakupuje mnohem lépe, při přepravě se méně kazí. Dárkové balení se může dobře prodávat i samo o sobě, někteří lidé staví svůj byznys na balení dárků.

Soutěžící, žijme spolu!

Konkurence v obchodu se suvenýry je poměrně silná - někdy lze v blízkosti stejných turistických míst napočítat desítky kiosků a stánků. Někdy má boj o kupce podobu dumpingových válek a v důsledku toho všichni obchodníci přicházejí o své zisky. Nebylo by lepší mít dohodnutou cenovou politiku?! Koneckonců, turisté, a v předprázdninovém běhu pro dárky - a naši krajané, z velké části, jsou připraveni se naplno vyřádit. A není známo, zda bude možné prodat mnohem více zboží za nízké ceny, aby se kompenzovala ztráta ziskovosti.

Z osobní zkušenosti mohu uvést příklad úspěšné spolupráce s konkurencí. Společně nakupujeme větší množství zboží a získáváme slevy. Každý z nich spolupracuje s několika svými dodavateli, a proto máme oba dvojnásobný sortiment. Všechny tyto dodávky by jeden člověk čistě fyzicky nezvládl zorganizovat a sehnat vhodného pomocníka není jednoduché a je velké riziko, že mu vyroste nový konkurent.

I v těžké ekonomické situaci lidé nešetří penězi na dárky příbuzným a přátelům. Během mnoha ruských svátků jsou suvenýry obzvláště důležité. Je to levné, vhodné pro každého a není třeba si lámat hlavu. Památné dárky pro partnery, zákazníky a zaměstnance si stále častěji objednávají soukromé společnosti. Před vydáním suvenýrů je nutné vypracovat podnikatelský plán na výrobu suvenýrů. Pomůže posoudit ziskovost a vyhlídky tohoto podnikání.

Shrnutí projektu

Dárkový trh v Rusku se začal formovat před více než 20 lety, kdy bylo možné dovážet zboží ze zahraničí. Zpočátku bylo vše dost spontánní a dováželo se smíšené zboží nevalné kvality. Nyní má trh se suvenýry civilizovaný vzhled, objevuje se stále více zboží domácí výroby. Roste poptávka po kvalitním, designovém zboží, obchodních suvenýrech s logy, zboží z přírodních materiálů.

Podnikatelským záměrem je výroba upomínkových výrobků ze dřeva (překližky) pomocí laserového řezání, gravírování a plnobarevného tisku. Dřevěné předměty přitahují spotřebitele svou přirozeností, elegancí, vypadají reprezentativněji než plastové. Laserové technologie umožňují vyrábět exkluzivní odznaky, magnetky, klíčenky, nástěnné a stolní kalendáře a hodiny, fotorámečky, šperkovnice, penály a další reklamní suvenýry individuálního designu.

Projekt sleduje následující cíle: dosažení zisku rozvojem vysoce ziskové výroby, rozvoj výroby suvenýrů, zlepšení spotřebitelských kvalit výrobků, jejich designu, zvýšení zaměstnanosti v reálném sektoru výroby.

Cíle projektu: výroba produktů, zavádění moderních technologií pro snížení nákladů na výrobu a zvýšení její kvality, organizace systematické výroby a marketingu produktů v Rusku, návratnost investic.

Projekt v počáteční fázi bude vyžadovat počáteční investice ve výši 604 tisíc rublů. Půjde o osobní prostředky organizátora podniku. Prostředky budou použity na registraci společnosti, nákup vybavení, vývoj testů a reklamu. Obchodní plán na výrobu suvenýrů s výpočty ukazuje, že projekt je ziskový a přináší roční zisk 673,6 tisíc rublů. Doba návratnosti projektu bude 12 měsíců.

Vzhledem k tomu, že společnost plánuje spolupracovat nejen se soukromými klienty, ale i s dalšími právnickými osobami, spotřebiteli reklamních a upomínkových produktů, je nutné zaregistrovat si LLC. Není vyžadována žádná licence. Pojem "suvenýrové výrobky" není v celoruském klasifikátoru, takže kód OKVED bude vybrán na základě kategorie výrobků: 16.29 "Výroba ostatních dřevěných výrobků".

Etapy realizace projektu

1. Registrace firmy.
2. Vyhledávání prostor, registrace nájemného.
3. Renovace pokoje.
4. Nákup vybavení, montáž.
5. Nákup surovin.
6. Vyhledávání a najímání personálu, školení.
7. Zahájení výroby.

Pojem

Suvenýry jsou žádaným zbožím mezi soukromými klienty a majiteli firem. Pro ty první je to příležitost ukázat pozornost známým, kolegům a vzdáleným příbuzným. Neexistuje způsob, jak utrácet peníze za drahé dárky, ale prezentovat suvenýr na Nový rok, dámskou nebo mužskou dovolenou je cenově dostupné pro každého. V obchodním světě je suvenýr projevem pozornosti, respektu, loajality, projevem vděčnosti partnerům a zákazníkům, povzbuzením zaměstnanců, připomínkou sebe sama.

Jako hlavní materiál pro suvenýry byla zvolena překližka. Jedná se o tvárný materiál, který se běžně používá v nábytkářském průmyslu, ale v posledních letech se stal oblíbeným mezi výrobci suvenýrů. Překližka je přírodní materiál šetrný k životnímu prostředí, výrobky z ní vypadají originálně, jako by byly vyrobeny ručně, jsou lehké a levné.

Projekt zahrnuje výrobu na zakázku navržených a značkových odznaků, magnetů, klíčenek, pohlednic, kalendářů se jménem nebo logem, hodin a rámečků na stůl či stěnu. V sortimentu firmy budou dekorativní prvky a užitečné doplňky: rakve, penály, sešity s dřevěnými přebaly, stojánky na psací potřeby, vizitky a čaje. Dřevěné hračky na dovolenou, prefabrikované suvenýry na dovolenou a tematické akce, rekvizity na dovolenou: fotografické rekvizity, písmena a čísla ze dřeva, polotovary pro kreativitu a decoupage.

Rytířský provoz neklade vysoké nároky na prostory, ale jelikož se výrobky budou prodávat nejen přes internet, ale i offline obchodováním, je plánován pronájem místnosti ve velké rezidenční čtvrti v obchodním centru. Pro výrobu a skladování produktů je zapotřebí místnost 20 metrů čtverečních. metrů a platformou pro prodej produktů a komunikaci se zákazníky. Celková plocha: 25m2. metrů. Místnost musí splňovat hygienické a požární předpisy, dobré osvětlení.

Analýza trhu

Před stovkami let byly oblíbené ryté předměty: rodinné hodinky, personalizované lžíce nebo starožitné šperky. Díky technologickému pokroku se rytina stala funkčnější, rafinovanější v provedení a snadněji použitelná. Laserové gravírování vyniká dekorativní přitažlivostí, kvalitním a odolným obrazem, který se po letech nesmaže a nesmyje vodou.

Díky svým vlastnostem je laserové gravírování velmi oblíbené mezi řemeslníky a mezi zákazníky jsou oblíbené výrobky vyrobené technikou laserového řezání a gravírování. V současné době získávají na oblibě výrobky ze dřeva, tento materiál přitahuje spotřebitele svou přirozeností, šetrností k životnímu prostředí a poddajností. Mistři mohou vyrábět produkty jakékoli složitosti podle individuálního designu. Zároveň bude takový suvenýr stát klienta za rozumnou cenu, protože dřevo je levnější než kov nebo sklo.

Obchod s výrobou suvenýrů podléhá sezónnosti, hlavní vrchol spotřebitelské poptávky je pozorován v předvečer Nového roku, přibližně od poloviny listopadu. Pak mírný pokles, ale do února poptávka opět stoupá. Spotřebitelé nakupují suvenýry do 23. února a 8. března. V létě klesá poptávka o 50 % ve srovnání s přednovoročním prodejem. Z tohoto důvodu je spuštění společnosti naplánováno na říjen.

Na trhu je mnoho firem, které nabízejí gravírování a řezání výrobků z různých materiálů včetně dřeva. Zákazníky se snaží zaujmout nízkou cenou, originálním designem a rychlostí práce. Poptávka po takovém zboží však převyšuje nabídku, zatímco malé procento ruské populace a obyvatel měst stále o takových výrobcích ví. Po dřevěných suvenýrech roste také poptávka firem, které chtějí překvapit partnery, zaměstnance a zákazníky originálním firemním dárkem.

Cílové publikum projektu:

• Firemní klientela: společnosti s vlastní image, značkou, zaměstnanci nad 20 lidí, společnosti s tisíci a milionovými obraty.
• Mladí lidé od 20 do 35 let, kteří chtějí překvapit své přátele originálními dárky, vyzdobit si interiér, darovat neobvyklý suvenýr na svatbu, narozeniny nebo narození dítěte.
• Svatební salony, eventové agentury, fotostudia, kreativní dílny, dekoratéři, designéři.

organizační plán

Technologie laserového gravírování umožňuje pracovat bez speciálních přířezů, klišé, tiskových forem, a proto nevyžaduje další vybavení a personál údržby. Pro organizaci výroby suvenýrů je zapotřebí operátor, který umí pracovat s grafickými programy. Mezi jeho povinnosti patří sestavování řezacích programů, řezání překližky na zakázku, vývoj nových produktů, vychystávání objednávek, údržba laserového stroje. Požadavky: znalost a praxe v Adobe Illustrator, Coreldraw nebo Autodesk AutoCAD, praxe ve vybavení a výrobě minimálně rok, schopnost se učit, zodpovědnost.

Pro práci firmy bude nutné najmout designéra, mezi jehož úkoly patří vývoj suvenýrů, tvorba layoutů, studie designu webových stránek a sociálních sítí firmy. Musí ovládat grafické editory Adobe Photoshop a Illustrator, rozumět moderním designovým trendům, být samostatný, proaktivní, umět multitasking a týmovou práci.

Klíčovým zaměstnancem společnosti bude obchodní manažer pro výrobní služby. Jeho zodpovědnosti: aktivní prodej produktů formou studených hovorů, získávání nových zákazníků, příprava obchodních nabídek dle potřeb zákazníků, vedení jednání, prezentace po telefonu a na schůzkách, budování zákaznické základny, podpora a poradenství zákazníkům, příprava dokumentace, realizace prodeje plán. Požadavky: praxe v prodeji minimálně rok, komunikativnost, samostatnost, schopnost organizovat si čas, znalost studených technik, vyjednávání a aktivní prodej. Mzda bude malá, motivace s vysokou bonusovou částí bez horní hranice.

Zaměstnanci:

Outsourcovaný účetní a uklízeč.

Plán produkce

Proces výroby suvenýrů z překližky začíná přípravou originálního rozvržení ve vektorovém formátu. Je vyvinut designérem, přičemž složitost vzoru nehraje roli, protože laser si poradí s jakýmkoli vzorem. Dále operátor obrobek určitého tvaru odřízne podél obrysu a poté laserem vyryje požadovanou hloubku.

Potřebné vybavení: laserový rytec, voštinový řezací stůl, počítač se softwarem, skener, počítačový stolek, kancelářská židle. Spotřební materiál - laserová jehla, která stačí na 30 obrázků (jeden kus - 600 rublů).

Jeden laser obvykle vystačí na 20 tisíc hodin. Při práci 8 hodin denně vydrží zařízení 7 let, při práci 12 hodin - 4,5 roku. Obvykle jeden centimetr čtvereční hotové práce stojí 15 rublů.

Měsíční výdaje:

• Laserové jehly: 12 tisíc rublů.
• Nájemné: 25 tisíc rublů.
• Mzdový fond: 160 tisíc rublů + pojistné 33 % = 52,8 tisíc rublů.
• Služby účetního a uklízeče: 10 tisíc rublů.
• Provoz webových stránek, propagace ve vyhledávačích a sociálních sítích, reklama: 30 tisíc rublů.
• Ostatní výdaje: 14 tisíc rublů.

Celkový měsíční výdaje projekt: 303,8 tisíc rublů (za rok 3,645 milionu rublů).

Daňové platby: (příjmy - náklady) x 15 % \u003d (360 - 303,8) x 15 % \u003d 8,43 tisíc rublů.

Výdaje za první rok provozu: 604 tisíc rublů + 3,645 milionu rublů + 8,43 x 12 = 4,35 milionu rublů.

Marketingový plán

Žádný podnik nemůže vzkvétat bez účinné propagace. Ukažte potenciálním klientům ukázky vaší práce. Při propagaci pomůže světlý vývěsní štít, mobilní reklamní struktury, které lze instalovat v blízkosti nákupního centra nebo jiných míst velkého davu lidí. Další příležitosti: účast na veletrzích a městských festivalech.

Rozšíření zákaznické základny bude vyžadovat rozvoj online obchodování. K tomu je potřeba web, optimalizace ve vyhledávači, nastavení kontextové reklamy, reklama na sociálních sítích: VKontakte, Instagram.

Chcete-li zvýšit loajalitu zákazníků, měli byste organizovat soutěže a propagační akce s cenami, vyvinout systém slev pro stálé zákazníky, provést průzkum publika, abyste zjistili potřeby a témata, která vás zajímají.

Finanční plán

Návratnost projektu bude záviset na mnoha faktorech: oblíbenosti vybraných služeb, toku zákazníků, reklamní kampani, práci manažera prodeje. Laserové gravírování má obvykle vysokou návratnost díky široké škále aplikací a náklady na vybavení jsou kompenzovány malými náklady na pronájem místnosti. Zisk je ovlivněn kvalitou zařízení: čím dražší, tím produktivnější práce.

Variabilní náklady projektu: 604 tisíc rublů.

Fixní náklady projektu: 312,2 tisíc rublů/měsíc nebo 3,75 milionu rublů/rok.

Průměrná zákaznická kontrola: 700 rublů. Počet klientů za měsíc: 515, za den - 17.

Měsíční příjem: 360 tisíc rublů.

Roční příjem při zachování ukazatelů: 360 x 12 = 4,32 milionu rublů.

Bod zlomu za první rok = (výnosy x fixní náklady) / (výnosy - variabilní náklady) = (4,32 milionu x 3,75 milionu) / (4,32 milionu - 0,604 milionu) = 4,36 milionu rublů.

Zisk za měsíc: 360 tisíc rublů - 312,2 tisíc rublů = 47,8 tisíc rublů.

Zisk za rok: 57,7 tisíc rublů x 12 = 573,6 tisíc rublů.

Ziskovost\u003d zisk / tržby x 100 % \u003d 573,6 tisíc / 4 320 tisíc x 100 % \u003d 13,2% .

Odplata\u003d počáteční investice / zisk za rok \u003d 604 tisíc rublů / 573,6 tisíc rublů \u003d 1 rok.

Nakonec

Obchod se suvenýry z překližky vypadá docela slibně, nevyžaduje velké investice a náklady na pronájem. Rytí předmětů bylo u spotřebitelů oblíbené před několika desítkami let a nyní se móda rytých předmětů vrací. Kupující si navíc raději vyzdobí svůj domov nebo obdarují blízké z přírodních materiálů, v originálním a kvalitním provedení.

Vyvinutý příklad podnikatelského plánu na výrobu suvenýrů z překližky ukázal, že projekt bude na začátku vyžadovat 604 tisíc rublů a návratnost přijde za rok. K realizaci podnikání si budete muset pronajmout místnost o velikosti 25 m2. mv nákupním centru velké obytné oblasti, nákup vybavení a surovin, najímání kvalifikovaného personálu. Měsíční výdaje: 312,2 tisíc rublů, měsíční zisk bude 47,8 tisíc rublů. V plánu je zvýšit příjmy společnosti zvýšením průměrného šeku a počtu zákazníků.

Každý rok Rusové kupují malé dárky pro příbuzné a přátele, několik státních svátků v průběhu roku a také osobní příležitosti pro blahopřání. Firemním dárkům a upomínkovým předmětům je ze strany firem věnována stále větší pozornost, je to příležitost vyjádřit loajalitu, úctu a vděčnost partnerům, zaměstnancům a zákazníkům.

• kde začít?
• Zákonná registrace
• Kreativní přístup a reklama
• Výdaje

Všichni věříme na zázraky a sníme alespoň jednou navštívit pohádku. V reálném životě je to nemožné, takže byste měli přemýšlet o tom, jak vytvořit pohádku vlastníma rukama. Skvělý způsob, jak přivést tento nápad k životu, je otevřít obchod se suvenýry od nuly. Obchod se suvenýry jako podnikání není jen příležitostí, jak se ponořit do světa dětství a kouzel, ale také skvělým způsobem, jak vydělat dobré peníze. Takový obchod shromažďuje neuvěřitelné množství různých suvenýrů a memorabilií z celého světa a vždy přitahuje pozornost kupujících originálními a úžasnými věcmi.

kde začít?

Otevření obchodu se suvenýry nevyžaduje mnoho počátečních investic, ale stále musíte utrácet peníze. I když si plánujete otevřít podnik, ve kterém si můžete některé suvenýry vyrobit sami, mějte na paměti, že si na to musíte koupit materiály. Můžete si také koupit jedinečné a zajímavé věcičky od mistrů. Aby byl nákup pro vás výhodnější, věnujte pozornost neznámým řemeslníkům - jejich výrobky budou stát o řád nižší. Nezapomeňte se seznámit s prací mistra, pokud je to možné, navštivte jeho dům. Obvykle je domov řemeslníků bohatě zdobený jejich vlastní kreativitou, takže můžete pochopit, zda mistr vyrábí své vlastní suvenýry nebo jednoduše vydělává peníze na dalším prodeji.

Zákonná registrace

Pokud se rozhodnete otevřít obchod se suvenýry od nuly, dalším důležitým bodem bude jeho zákonná registrace. Pokud plánujete vytvořit jedno obchodní oddělení, můžete zaregistrovat firmu jako samostatný podnikatel. Pokud existují plány na následné otevření několika dalších prodejen, je lepší vytvořit LLC.

Důležité bude také umístění zásuvky. Ideálními místy pro úspěšné obchodování jsou rušné ulice a velká nákupní centra. I když obchod se suvenýry bude docela relevantní v oblastech letišť, nádraží a nádraží. Lidé, kteří přicházejí a odcházejí, často získávají jednoduché dárky pro své přátele a ručně vyrobené suvenýry pro sebe. Ve spacích prostorách bude naopak větší poptávka po dětském zboží než po neobvyklých suvenýrech a dárcích z dalekých zemí.

Každý chce dát svým blízkým k svátku něco speciálního. Ale kde najít tento zvláštní, neobvyklý dárek? S tímto problémem se potýká mnoho lidí, a proto vznikla myšlenka vytvořit originální suvenýry pro jejich následný prodej. Tento produkt si svého kupce určitě najde!

Obchod se suvenýry se i přes obrovskou poptávku teprve začíná rozvíjet. To znamená, že mladý obchod se suvenýry má dobrou šanci zaujmout v tomto segmentu trhu důstojné místo. Chcete-li však dosáhnout úspěchu, budete muset vypracovat podnikatelský plán pro suvenýry, který vám pomůže správně organizovat činnosti podniku a vypočítat objem nezbytných kapitálových injekcí.

Nabízené zboží a služby

Účelem tohoto podnikatelského záměru s dárky a suvenýry je otevřít obchod se suvenýry, který bude nabízet široký výběr kvalitních produktů za přijatelné ceny.

Pro úspěšný provoz vašeho obchodu musíte nejprve najít seriózní dodavatele produktů. Nezapomeňte také na talentované řemeslníky, kteří vám mohou poskytnout jedinečné ručně vyrobené předměty. Takoví řemeslníci jsou zpravidla v jakékoli lokalitě a mohou se stát vaším spolehlivým a ziskovým partnerem.

Suvenýry v obchodě budou rozděleny do čtyř hlavních kategorií:

1. Rozpočet
2. Drahý
3. Návrhář
4. Svatba

Abyste správně a úspěšně určili specializaci vašeho obchodu, musíte nejprve podrobně prostudovat trh, jeho nabídky a posoudit poptávku. Teprve poté můžete určit koncept svého obchodu: zda to budou pánské kravaty, malované talíře nebo něco jiného. Při výběru toho, co přesně se bude v obchodě se suvenýry prodávat, je třeba se také spolehnout na vlastnosti místní kultury, tradice, geografické rysy atd.

Prostory k pronájmu

Otevření obchodu se suvenýry je samozřejmě rozhodnutím o rozpočtu. Nemyslete si však, že peníze nejsou vůbec potřeba. Otevření i tak malého podniku od nuly nebude fungovat. Nikdo přece nezrušil náklady na pronájem obchodních prostor, nalákání personálu a nákup startovacího zboží.

Hlavní položkou vašich výdajů bude pronájem prostor pro prodejnu. Jeho velikost bude samozřejmě dána finančními možnostmi podnikatele. Nejlepší možností by však bylo pronajmout si místnost do 10 "čtverců". A pokud se bavíme o oddělení ve velkém obchodním centru, tak bude stačit pět metrů čtverečních plochy. Takové oddělení je přitom nejlépe umístit hned u vchodu do obchodního centra. Je důležité si uvědomit, že racionálně zvolené místo pro váš obchod se suvenýry je klíčem k úspěchu.

Vybavení a personál

Speciální vybavení pro obchod se suvenýry není nutné. Bez polic, regálů a malých prosklených vitrín se však neobejdete. Toto je nezbytná sada pro váš obchod. Pokud jsou finanční možnosti podnikatele omezené, můžete si objednat použitý nábytek do obchodu. Váš prodej to nijak neovlivní. Hlavní věc, kterou musíte udělat, je pečlivě zkontrolovat sílu všeho. Stojan, který se pod tíhou vašich porcelánových figurek náhle rozbije, totiž způsobí spoustu škody.

Marketing a reklama

Role marketingu v rozvoji vašeho podnikání je těžké přeceňovat. Vaše podnikání musí být aktivně a kompetentně inzerováno. Bez reklamy bude o vaší firmě vědět jen málo lidí, i když nabízíte služby za elegantních podmínek a prvotřídní produkty.

Jako reklamu na obchod se suvenýry můžete spustit reklamu v místním rádiu. Internet může být také dobrým prostředkem k propagaci vašeho podnikání: webové stránky, zprávy na fórech, skupiny na sociálních sítích – to vše pomůže propagovat váš produkt. Nezapomeňte uvést adresu dárkového obchodu a další kontaktní údaje.

Velmi důležitý je také jasný a atraktivní nápis na prodejně. Je důležité si pamatovat jedno zlaté pravidlo: pokud má zákazník, který váš obchod navštívil, z něj dobrý dojem, pak se v budoucnu nejen sám vrátí, ale přivede i své přátele.

Možností, jak potenciální zákazníky zaujmout, je mnoho: slevy, různé akce, slevové karty nebo dárkové certifikáty. Velmi dobře fungují propagace typu: „Nakupte zboží za 1000 rublů – získejte dárek zdarma!“. Nezapomeňte, že v procesu propagace vašeho podnikání musíte ukázat představivost a kreativitu.

Obecně se uznává, že obchod se suvenýry je jedním z nejjednodušších typů malých podniků. Jednotliví místní řemeslníci, umělci, hrnčíři, fotografové, řemeslníci a výrobci hraček vyrábí své výrobky v malém množství a prodávají je osobně nebo v malých obchůdcích turistům, dětem, milovníkům exotiky a originálních dárků.

Ve skutečnosti je to zastaralá myšlenka, protože moderní obchod se suvenýry se vyznačuje zaváděním nejnovějších technologií, svěžím a jedinečným designem, používáním kompozitních materiálů, inovativními metodami obchodu (včetně online obchodu), doručováním a zákaznickým servisem.

S růstem blahobytu obyvatelstva roste i jeho zájem o suvenýry, památné dárky, atributy místních specifik (oděvy, historické předměty, osobnosti atd.). Podle odborníků v Rusku za posledních 5 let roste objem suvenýrů a dárkových výrobků tempem 8-11 % ročně. Současně je pozorována odlišná dynamika v navazujících segmentech tohoto rozsáhlého trhu: v oblasti obchodních dárků je zaznamenán nárůst o 14–17 % (s určitými rozdíly podle regionů), v oblastech obchodu s podnosy a malých podniků - o 12-15%, v oblasti specializovaných prodejen - o 7-9%. Má svá specifika z hlediska obchodních tříd – v prémiové třídě, luxusní, masový, nižší cenový segment.

Pro ruská specifika je dobrým předpokladem pro otevření obchodu se suvenýry určité omezení výjezdového cestovního ruchu a koncentrace Rusů na domácí rekreaci v jejích různých projevech – cestování autem, výlety do měst a malých městeček země, sportovní turistika (když velká masy se pohybují za svým týmem nebo fanoušky sportovce). Slibným odvětvím je lékařská a obchodní turistika, stejně jako online obchodování s originálními vzpomínkovými, humornými, vzdělávacími a uměleckými produkty.

Je však třeba poznamenat, že ne všechny body obchodu se suvenýry jsou bezpodmínečně ziskové a rychle se vrátí. Pro správné nastavení maloobchodního a velkoobchodního prodeje dárkových a suvenýrových produktů je nutný důkladný rozbor místních specifik - zájmy kupujících, jejich preference, ochota utrácet určité částky, celková solventnost, sezónnost, lokalita (umístění) prodejny , věkové kategorie spotřebitelů a některé další funkce.

Je také nutné vypracovat kanály pro dodání zboží, způsoby interakce se zprostředkovateli a výrobci suvenýrů, designéry, umělci, freelancery, stanovit vzájemné závazky a cenová rozpětí, rychlost vyřízení urgentních objednávek, velikost a typy sankce, kontejnery a obaly a logistický systém.

Pro tyto účely potřebují organizátoři obchodu se suvenýry a dárkovým zbožím podrobný podnikatelský plán, který upřesní jak situaci na trhu, tak způsoby, jak se stát obchodním podnikem, jeho finanční a fyzické ukazatele.

Tvorba podnikatelského nápadu a jeho realizace

Andrey K., který pracoval jako inženýr v jednom z voroněžských výzkumných ústavů, se na počátku 21. století rozhodl začít obchodovat a kombinovat práci na pronájem a obchod. Andrei se jako muž zralého věku rozhodl jednat klidně a vyrovnaně, bez velkého rizika. Poté, co se rozhlédl po trhu, si zpočátku vybral místo drobného domácího zboží za levné ceny. Andrey nakupoval zboží prostřednictvím velkoobchodníků a prodával je v maloobchodě s malým, ale poměrně stabilním ziskem.

Postupem času bylo obtížné spojit práci v ústavu s obchodem a rozhodl se vzdát se práce najaté, protože Andrei neměl žádné kariérní vyhlídky (v té době mu bylo 56 let) a jeho podnikání mu dalo motivující práci. a jeho žena.

Poté, co se Andrey zaregistroval jako samostatný podnikatel, se zcela věnoval obchodu. Zároveň jako zkušený inženýr a výzkumník začal sledovat nejoblíbenější komoditní skupiny, dynamiku cen, způsoby obchodování a náklady na pronájem komerčních nemovitostí.

V důsledku několika let obchodování s různými produkty a sledování jejich schopnosti vytvářet zisk dospěl Andrey k závěru, že by se měl specializovat na jednu produktovou skupinu, která bude v budoucnu nejzajímavější a nejziskovější. Vybral si dárkové a upomínkové výrobky, se kterými se již částečně setkal.

Pro vypracování obchodního plánu se Andrey obrátil na známého specialistu na počáteční konzultaci, s nímž diskutoval o sledu akcí při zřizování stacionárního obchodu se suvenýry. Konzultant v první fázi navrhl shromáždit potřebné informace a analyzovat trhy.

Sběr obchodních informací a jejich primární zpracování

Andrey jako organizátor obchodu se suvenýry a dárky se v počáteční fázi plánování musel rozhodnout, zda (sám nebo společně s manželkou, partnery) sepíše podnikatelský plán sám, nebo tuto práci objedná třetím stranám. Mějte na paměti, že obě možnosti mají svá pro a proti.

Je také nutné pochopit, že budoucí majitel firmy s největší pravděpodobností nenajde hotové informace připravené k použití v tomto podnikatelském plánu, protože oficiální statistiky, ukazatele poptávky, prodeje, ziskovost obchodu podle segmentů a skupin produktů jsou buď prostě nejsou k dispozici, nebo jsou předmětem obchodního tajemství. A pokud ano, pak budete muset téměř všechny informace významné pro podnikání vydolovat sami.

Konkrétně se bude jednat o údaje o počtu podobných prodejen ve městě, maloobchodních prodejen v hypermarketech a nádražích, pouličních prodejců a stacionárních specializovaných prodejen. Bude nutné stanovit míru konkurence, cenové úrovně podle segmentů a sortimentu, počet prodejních a administrativních pracovníků, dodavatelské kanály, výrobní závody a další záležitosti, o kterých budou dostupné komerční informace.

Nemělo by se očekávat, že dotazování, fotografování a další průzkumné činnosti vyvolají pozitivní reakce stávajících maloobchodníků a soukromých podnikatelů. Spíše naopak existuje reálná možnost dostat se do konfliktů. V souvislosti s touto okolností by praktické práce ke shromažďování potřebných informací měly být prováděny s náležitou péčí (nebo za úplatu objednány u specialistů nebo zaměstnanců detektivní kanceláře).

I přes možné komplikace je osobní prohlídka maloobchodních prodejen, analýza cen a sortimentu pro organizátory obchodu se suvenýry a dárkovým zbožím mimořádně užitečná. I jednoduché vizuální posouzení interiérů, výrobků (jeho kvalita, vyrobitelnost, design, originalita), obeznámenost s prací prodavače, obsluhou, rozvozem, kulturou služeb, umístěním prodejen, výlohou, poskytne vydatnou potravu pro poučení ze zkušeností popř. vyhýbání se chybám.

Pokud jde o informace z internetu, lze je získat v pohodlnějších podmínkách, bez podezírání a nepřátelství ze strany personálu subjektů. Andrei může tuto část práce svěřit své ženě, která mu také pomáhá v rodinné firmě. Andreyho dospělé děti (syn a dcera) také projevily zájem o budoucí podnik a vyjádřily touhu vstoupit do podnikání v malých podílech 200 tisíc rublů. každý.

Založení právnické osoby

Aby obchodní společnost získala solidnost, náležitou image a právní postavení z hlediska dědictví, podílu na zisku a specializace, bylo rozhodnuto o registraci společnosti jako společnosti s ručením omezeným. Rozhodli se objednat název společnosti, firemní identitu a ochrannou známku přes internet - nezávislí pracovníci tuto práci provedli za dva dny a 3 tisíce rublů.

Autorizovaný a provozní kapitál společnosti se skládal z úspor Andreyho rodiny a příspěvků jeho dvou dětí. Bylo rozhodnuto uspořádat hlavní podnikání na pronajatém prostoru v oblasti železniční stanice a přidat k němu internetový obchod s podobnou sadou zboží (náklady na web s vestavěným internetovým obchodem budou 100–110 tisíc rublů ). Andreyho dcera bude spravovat stránku; nezávislý pracovník bude poskytovat trvalou pomoc a poradenství na bázi outsourcingu.

Prognózní odhady poptávky a analýza sezónnosti

Na trzích suvenýrů a dárků je roční období zásadní. V různých skupinách produktů působí tento efekt různě. Suvenýry spojené se symboly města, památnými místy, památkami, obrazy významných osobností a předměty starověku se nejlépe prodávají na jaře a v létě. Na podzim a v zimě se tržby snižují v průměru o 20-30 %. A naopak, dárky k narozeninám, výročím, významným datům se lépe prodávají v období podzim-zima. Totéž lze říci o edicích dárkových knih, ilustrovaných albech, bookletech, sbírkách básní místních básníků, katalozích voroněžských umělců, knihách o divadlech a umělcích.

Prodej v místech lokalizace atrakcí na sezónnost příliš nereaguje. Výjezdový obchod se suvenýry se daří ve vyhlídkových autobusech, místech konání sportovních soutěží (včetně prodeje státních potřeb, vlajek, suvenýrů s logy sportovních spolků a týmů atd.). Andrey plánuje outsourcovat tento směr obchodu se suvenýry.

Pokud jde o suvenýry a dárky pro svatby, maximální pokles obchodu je v zimě a na jaře a vrchol připadá na období léto-podzim.

Andrey nemá žádné údaje o internetovém obchodu s dárky a suvenýry (zejména s místní příchutí), ani podle sezónních výkyvů, ani podle skupin produktů, bude muset procházet obchodním procesem.

Úroveň konkurence a vyhlídky růstu

Konkurence v různých segmentech trhu se suvenýry a dárkovým zbožím má odlišný charakter a zcela jinou míru napětí. V segmentu nižší cenové kategorie existuje dostatečné konkurenční prostředí, ve kterém hráči operují s nekvalitními výrobky, hlínou a plastovými výrobky zastaralého designu. Po takových dárkových a suvenýrových produktech je epizodická sezónní poptávka.

Pokud jde o střední cenový segment a produkty prémiové třídy, většina produktů tohoto sortimentu se vyrábí v Číně, Turecku, Indii nebo asijských zemích. Toto zboží nenese zdůrazněnou Voroněžskou specifičnost.

Na základě analýzy konkurenčního prostředí můžeme konstatovat, že ve středním a středně vysokém segmentu existují volné niky, kde jsou dárkové a upomínkové produkty s lokálními atributy vzácné. Andreyho rodinný podnik plánuje v příštích 3,5 letech obsadit až 40 % tohoto výklenku.

Sortiment a kvalita prodávaných produktů

Andrey a finanční poradce se shodli především na tom, že vyráběné a prodávané produkty musí být jedinečné, originální, se svěžím designem, vyrobené z nových materiálů za použití špičkových technologií.

Nejdůležitější složkou kvality suvenýrů a dárkových produktů je design, nápad, fikce. Druhou složkou je estetika, pevnost, ergonomie, odolnost bez ztráty vlastností suvenýrů (barva, průhlednost, lesk atd.). Konečně třetí složkou je ochranná známka výrobce a značka prodejce, které vytvářejí jakousi image prémii, kterou je kupující ochoten zaplatit.

Pokud jde o hledání umělců, stylistů, návrhářů, Andrey má určité nápady. Některé z nich již přilákal na jednorázovou outsourcingovou práci a výsledky se ukázaly být docela dobré. Nyní, po vytvoření komerčního podniku, má Andrei v úmyslu zvýšit intenzitu práce s mladými talentovanými umělci, kteří souhlasí s tím, že mu prodají své náčrty, kresby, projekty za předem dohodnuté ceny.

Po vypracování zadání a určení složení použitých materiálů (kov, plast, dřevo, epoxidové pryskyřice, akryl atd.) budou objednávky převedeny na voroněžské malé podniky. Prodej návrhů v prvním roce vzniku společnosti se neplánuje.

Objednávky do Číny, Vietnamu, Malajsie a dalších zemí se také neplánují v prvním roce z důvodu požadovaných částek (obvykle je najednou požadováno alespoň 100 tisíc dolarů), stejně jako ztráta času na koordinaci a přepravu hotových produkty. Následně lze navázat spolupráci v oblasti zahraniční ekonomické aktivity.

Obchodní místo a pronájem prostor

Pro obchod se suvenýry a dárky je nejdůležitějším prvkem úspěchu nebo neúspěchu podnikání výběr umístění prodejny. Vzhledem k tomu, že přibližně 50 % sortimentu prodejny je určeno pro městské hosty, měla by být offline prodejna umístěna v blízkosti nádraží. Andrey má v plánu dva vhodné prostory, jejichž majitelé jsou připraveni je pronajmout. Vzhledem k nastávající krizi jsou ceny za pronájem přijatelné (zároveň jsou pronajímatelé připraveni cenu zafixovat v rublech na další dva roky). Podle předběžných propočtů by se podnikání mělo vyplatit zhruba za 2-2,5 roku. Ale to i přesto, že ve státě Andrei nebudou kromě jeho rodinných příslušníků pracovat více než dva lidé. Všichni ostatní zaměstnanci budou pracovat na základě smlouvy – za podmínek outsourcingu.

Pokud jde o spuštění internetového obchodu jako součásti firemního webu, bude to provedeno do měsíce, protože Andrey má zkušenosti s vytvářením zdrojů tohoto druhu. Andrey má také dodavatele tradičních suvenýrů a dárků – hrnčíře, nakladatele, fotografy, dřevaře, slévače, medailéry, skláře, řemeslníky a tak dále.

Při otevření obchodu se neplánuje přilákat bankovní úvěry. V souvislosti s touto okolností jsou rizika úpadku obchodního podniku minimální. Vzhledem k tomu, že majitelé firem mají v této oblasti patřičné zkušenosti a obchodní vazby, je plánováno do 5 let rozvinout komerční aktivity a zvýšit počet provozoven podle zvoleného modelu na 4-5 v různých částech města.