To, co slyšíte o síti, je v pořádku. Ne všichni O'Key: proč kapitalizace řetězce supermarketů neroste. Investoři v zapomnění

Společnost O'KEY Group of Companies se dohodla s X5 RETAIL GROUP na prodeji supermarketů

O'KEY Group S.A. (LSE: OKEY, dále jen „skupina“), jeden z největších potravinových řetězců v Rusku, a X5 Retail Group (dále jen X5), jedna z předních víceformátových maloobchodních společností v Rusku, oznamují, že dosáhly dohody o koupi supermarketu X5, který je v současné době působí pod značkou „O“ KEY. ”FAS Rusko schválilo odpovídající aplikaci.

Všechny materiály publikované Společností jsou k dispozici na jejích webových stránkách www.okeyinvestors.ru.

Obvod transakce bude zahrnovat podnikání skládající se z 32 supermarketů, z nichž 18 se nachází v Petrohradě, 4 v Moskvě, 2 ve Volgogradu a každý po jednom v Moskevské a Leningradské oblasti, v Astrachanu, Voroněži, Lipecku, Togliatti, Krasnodar a Novočerkassk. Podle dohod zahrnuje transakce také realitní objekty (budovy supermarketů) patřící do skupiny společností O'KEY: 14 míst (13 v Petrohradě a 1 v Moskvě). Všechny obchody se plánují integrovat do maloobchodního řetězce Perekrestok.

White & Case je právním poradcem X5 a Herbert Smith Freehills je O'KEY.

Generální ředitel skupiny společností O'KEY Miodrag Boroyevich uvedl: "Jsme rádi, že se nám podařilo uzavřít dohodu se společností X5 Retail Group o prodeji našeho podnikání v supermarketech." Aktualizovaná struktura společnosti nám umožní soustředit se na hlavní strategické priority našeho podnikání - zlepšení efektivity kompaktních městských hypermarketů a zrychlení růstu diskontního podnikání “.

Igor Shekhterman, generální ředitel X5 Retail Group, uvedl:„Dohoda je plně v souladu s naší strategií posílit pozici společnosti Perekrestok jako předního řetězce supermarketů v Rusku. Zaměřením na organický rozvoj podnikání X5 využíváme také další příležitosti k budování kvalitních lokalit ve strategicky důležitých regionech. “

Vydání karty O'KEY zdarma do 10 dnů

Organizátor promo akce:

LLC „O'KEY“ (OGRN 1027810304950); termín akce: od 13.04.2015 do 12.08.2015

Podmínky akce:

Poskytnutí slevy 10% z částky šeku držitelům věrných zákaznických karet O'KEY (dále jen „karta O'KEY“). Sleva se nevztahuje na tabákové výrobky ani na alkoholické nápoje, pokud jsou náklady na zboží s přihlédnutím ke slevě nižší než minimální maloobchodní ceny stanovené zákonem. Slevu nelze kombinovat s jinými slevami, pokud existují dva nebo více slev na stejný produkt, použije se nejvyšší;
Cena karty O'KEY je 55 rublů. Počet karet O'KEY je omezený. Akce platí podle dostupnosti karet O'KEY. Organizátor akce má právo akci dokončit před vypršením termínu.

Místo akce:

Hypermarket O`KEY v Cherepovets, st. Raahe, 2.

Pravidla prodeje zboží pomocí dárkového kupónu obchodního řetězce O "KEY".

1. Dárkový kupón O'KEY je papírový kupón s pevnou nominální hodnotou, jehož individuální číslo odpovídá datu jeho vydání a několika stupňům ochrany.

2. Dárkové poukazy O'KEY se nakupují a používají při nákupu zboží v hypermarketu a síti supermarketů O'KEY.

3. Dárkový poukaz potvrzuje, že kupující uhradil zálohu na nadcházející nákup zboží. Skutečnost nákupu dárkového poukazu je uzavřením předběžné dohody a potvrzuje záměr majitele dárkového poukazu uzavřít v budoucnu hlavní smlouvu o maloobchodním prodeji zboží nákupem jakéhokoli zboží v řetězci hypermarketů a supermarketů O'KEY, což je potvrzeno vydáním pokladního dokladu kupujícímu.

4. Kupujícími dárkového poukazu mohou být fyzické i právnické osoby.

5. Dárkové kupóny drží pouze fyzické osoby.

6. Dárkový kupón je volně převoditelný na jakoukoli osobu a je prezentovatelný. Smlouvu o maloobchodním prodeji zboží s využitím dárkového poukazu jako platebního prostředku může uzavřít kdokoli, kdo je držitelem dárkového poukazu.

7. Dárkový poukaz dává svému majiteli právo na jednorázový nákup libovolného počtu zboží v hypermarketech a supermarketech O'KEY v celkové výši odpovídající nominální hodnotě dárkového poukazu uvedeného na jeho přední straně.

8. Peněžní částka, kterou majitel dárkového kupónu přispěl na zálohu, odpovídá nominální hodnotě dárkového kupónu. Uvedenou částku nominální hodnoty použije kupující při nákupu zboží v plné výši, poté je dárkový kupón považován za zrušený a zůstává u prodávajícího.

9. Dárkový kupón nelze vrátit ani vyměnit za hotovost nebo jiný dárkový kupón.

10. Při nákupu zboží za částku nižší, než je nominální hodnota uvedená na přední straně dárkového kupónu, se zbývající peníze kupujícímu nevracejí.

11. Při nákupu zboží za částku vyšší, než je nominální hodnota uvedená na přední straně dárkového kupónu, kupující uhradí rozdíl v hotovosti nebo bankovním převodem, včetně platebních bankovních karet.

12. Dárkový kupón platí pouze pro nákup zboží v řetězci hypermarketů a supermarketů O'KEY.

13. Dárkový kupón má omezenou dobu platnosti vyznačenou na přední straně kupónu, nebo, není-li doba platnosti uvedena, - 3 roky od data aktivace kupónu.

14. Po uplynutí doby platnosti nelze dárkový kupón použít k platbě za zboží v hypermarketech a supermarketech O'KEY, peníze použité na nákup dárkového kupónu se nevracejí.

15. Dárkový kupón zakoupený právnickou osobou se aktivuje dnem podpisu smlouvy o prodeji kupónu (kupónů) připojením pečeti, podpisem oprávněné osoby a zadáním údajů o prodeji do databáze aktivace kupónu. Dárkový kupón zakoupený jednotlivcem se aktivuje v den jeho zakoupení připojením pečeti, podpisem oprávněné osoby a zadáním údajů o prodeji do databáze aktivovaných kupónů.

16. Dárkový kupón je neplatný bez pečeti a podpisu oprávněných osob řetězce hypermarketů a supermarketů O'KEY. Při nákupu dárkového kupónu je kupující povinen ověřit řádnou aktivaci kupónu.

17. Poškozené dárkové kupóny, které neumožňují jejich identifikaci v databázi aktivovaných karet, nebo dárkové kupóny, jejichž pravost má pochybnosti od zástupců prodávajícího, nejsou přijímány k platbě za zboží.

18. Záruční servis, výměna a vrácení nekvalitního zboží zakoupeného pomocí dárkového kupónu se provádí v souladu s obecným postupem stanoveným platnou legislativou Ruské federace.

19. V případě ztráty, poškození nebo odcizení není dárkový poukaz obnoven a jeho hodnota není kompenzována.

20. Pravidla pro používání dárkových kupónů může vydávající společnost jednostranně doplňovat a / nebo měnit. Informace o tom budou včas zveřejněny na webových stránkách.

Pravidla prodeje zboží pomocí dárkové karty obchodního řetězce „O“ KEY.

1. Dárková karta O'KEY je plastová karta pevné hodnoty s magnetickým pruhem a čárovým kódem.

2. Dárkové karty O'KEY se nakupují a používají při nákupu zboží v hypermarketu a supermarketu O'KEY.

3. Dárková karta potvrzuje, že kupující uhradil zálohu na nadcházející nákup zboží. Skutečnost nákupu dárkové karty je uzavřením předběžné dohody a potvrzuje záměr majitele dárkové karty uzavřít v budoucnu hlavní smlouvu o maloobchodním prodeji zboží nákupem jakéhokoli zboží v hypermarketu a síti supermarketů O'KEY, což je potvrzeno vydáním pokladního dokladu kupujícímu.

4. Kupujícími dárkové karty mohou být fyzické i právnické osoby.

5. Držitelé dárkových karet jsou pouze fyzické osoby.

6. Dárkový poukaz je volně přenosný na jakoukoli osobu a je na doručitele. Smlouvu o maloobchodním prodeji zboží s použitím dárkové karty jako platebního prostředku může uzavřít každá osoba, která je držitelem dárkové karty.

7. Dárková karta dává svému majiteli právo na jednorázový nákup libovolného počtu zboží v řetězci hypermarketů a supermarketů O'KEY za celkovou částku odpovídající nominální hodnotě dárkové karty uvedené na její tváři.

8. Výše zálohy provedené majitelem dárkové karty odpovídá nominální hodnotě dárkové karty. Uvedenou částku nominální hodnoty použije kupující při nákupu zboží v plné výši a po této době je dárková karta považována za zrušenou a zůstává u prodávajícího.

9. Dárkovou kartu nelze vrátit ani vyměnit za hotovost nebo jinou dárkovou kartu.

10. Při nákupu produktu za částku nižší, než je nominální hodnota uvedená na přední straně dárkové karty, se zůstatek prostředků kupujícímu nevrací.

11. Při nákupu zboží za částku větší, než je nominální hodnota uvedená na přední straně dárkové karty, kupující uhradí rozdíl v hotovosti nebo bankovním převodem, včetně platebních bankovních karet.

12. Dárková karta platí pouze pro nákup zboží v hypermarketech a supermarketech O'KEY.

13. Dárková karta má omezenou dobu platnosti vyznačenou na přední straně karty.

14. Po uplynutí doby platnosti nelze dárkovou kartu použít k platbě za zboží v hypermarketech a supermarketech O'KEY, prostředky použité na nákup dárkové karty se nevracejí.

15. Dárková karta má své vlastní individuální číslo odpovídající datu vydání a několik stupňů ochrany. Dárková karta zakoupená právnickou osobou se aktivuje ke dni podpisu smlouvy o prodeji karty zadáním údajů o prodeji do databáze aktivace karty. Dárková karta zakoupená jednotlivcem se aktivuje v den jejího nákupu zadáním informací o prodeji do databáze aktivovaných karet.

16. Neaktivovaná dárková karta není platná. Při nákupu dárkové karty je kupující povinen zkontrolovat řádnou aktivaci karty.

17. Poškozené dárkové karty, které neumožňují jejich identifikaci v databázi aktivovaných karet, nebo dárkové karty, o jejichž pravosti mají zástupci prodávajícího pochybnosti, se za platbu za zboží nepřijímají.

18. Záruční servis, výměna a vrácení nekvalitního zboží zakoupeného pomocí dárkové karty se provádí v souladu s obecným postupem stanoveným platnou legislativou Ruské federace.

19. V případě ztráty, poškození nebo odcizení není dárková karta obnovena a její hodnota není kompenzována.

20. Pravidla pro používání dárkových karet mohou vydávající společnost jednostranně doplňovat a / nebo měnit. Informace o tom budou včas zveřejněny na webových stránkách

21. Tato pravidla mají přednost před krátkými pravidly stanovenými pro držitele dárkové karty v případě sporu.

X5 Retail Group má v úmyslu získat supermarkety skupiny Okay. Odpovídající petice již byla protimonopolní službě předložena. „Dobře“, je logičtější zaměřit se na rozvoj hypermarketů a diskontů, říkají odborníci
Federální protimonopolní služba obdržela od společnosti Kelwin Limited petici s žádostí o předběžný souhlas se získáním podílu v nejmenované společnosti „maloobchodně primárně s potravinami, včetně nápojů a tabáku“.
Kelvin Limited je součástí největšího ruského maloobchodu - X5 Retail Group (vyvíjí řetězce Pyaterochka, Perekrestok a Karusel), uvedl dříve zástupce společnosti: jménem této společnosti X5 Retail Group podala žádosti o nákup regionálních řetězců.
Jak vysvětlil RBC zdroj obeznámený se situací, jde o záměr společnosti X5 Retail Group získat řetězec supermarketů Okey vlastněný skupinou společností stejného jména. V době zveřejnění tiskové služby společností X5 Retail Group a Okay na žádost RBC neodpověděly. Na žádost však X5 Retail Group oznámila na Londýnské burze cenných papírů, že podala u FAS odpovídající petici. Později zveřejnilo „Okay“ podobné informace o výměně.
Ke dni 27. října 2017 skupina „Dobře“ zahrnovala 37 supermarketů a 72 hypermarketů pod značkou „Dobře“, stejně jako „Ano!“ ze 60 obchodů. Na konci roku 2016 byla skupina podle údajů RBC Market Research sedmým maloobchodním prodejcem potravin z hlediska tržeb po X5 Retail Group, Magnit, Dixy, Lenta a Metro Cash & Carry.
Převážná část výnosů v pořádku pochází z hypermarketů a supermarketů, které tvoří jednu divizi. Za prvních devět měsíců letošního roku činil výnos těchto dvou formátů 118,2 miliard rublů, z Yes! Diskontters. - pouze 7,2 miliardy rublů. Činnost diskontů se ale v lednu až září téměř zdvojnásobila a příjmy hypermarketů a supermarketů poklesly o 0,9%. Srovnatelný prodej těchto dvou formátů se za devět měsíců snížil o 3,7%, diskontní sazby však vzrostly o 62%.
Ale ano!" zatím pro skupinu nevytváří provozní zisk. Na konci první poloviny roku 2017 (nejnovější dostupné údaje) měly diskontní společnosti záporný EBITDA. V hyper- a supermarketech dosahuje ziskovost tohoto ukazatele 5,6%.
Na začátku října O'Key v prezentaci pro investory upřesnil, že v první polovině roku představovaly supermarkety 10% z celkových výnosů maloobchodníka. Celková prodejní plocha tohoto formátu je 47,6 tisíc metrů čtverečních. m, což je 8% maloobchodního prostoru všech formátů skupiny. Prodejce vlastní 18 tisíc metrů čtverečních. m nákupní oblasti supermarketu.
Pro segment supermarketů bude tato dohoda významná, je srovnatelná s nedávnou nájemní smlouvou s řadou federálních řetězců supermarketů „Sedmý kontinent“, uvedl Michail Burmistrov, generální ředitel společnosti INFOLine-Analytics. Podle něj by hodnota provozního podnikání společnosti O'Key, která zahrnuje 37 supermarketů, jejichž tržby za devět měsíců roku 2017 činily o něco méně než 13 miliard RUB, mohla činit až 4 miliardy RUB, až 4 miliardy RUB. O'KEYův majetek může mít hodnotu. V závislosti na konfiguraci transakce se cena O'Key může lišit v rozmezí od 4 miliard do 8 miliard rublů. (z 68,7 mil. USD na 137,3 mil. USD při současném směnném kurzu), věří.
Hlavními vlastníky společnosti „Dobře“ jsou zakladatelé skupiny Dmitrij Koržev a Dmitrij Trocký (každý k 31. prosinci 2016 nepřímo vlastní 23,49% základního kapitálu) a jejich partner Boris Volchek (28,02%).
Majitelé maloobchodního řetězce O'Key plánují prodej svého podílu v síti, uvedla společnost Vedomosti v prosinci 2016 s odvoláním na zdroje obeznámené s vyjednavači. Mezi potenciálními kupci, s nimiž byla poté vedena jednání, byli jmenováni „Auchan“ a „Lenta“. Akcionáři O'Key doufali, že pro společnost získají 110 miliard rublů. (1,8–2 miliardy USD), uplatněná v lednu 2017, „Delovoy Petersburg“, mezi uchazeči jmenován „Magnit“, X5 Retail Group a „Auchan“.
Na konci obchodního dne v úterý 31. října činila kapitalizace „OK“ na londýnské burze 645,8 milionů USD. Na konci dne ve středu 1. listopadu se kapitalizace „OK“ zvýšila po oznámení obchodu o 8,3 %, na 699,6 milionů USD
V březnu 2017 byl Miodrag Boroevich jmenován novým generálním ředitelem směru Okay pro hyper- a supermarkety. Zdroj RBC poté navrhl, že diskonty lze rozdělit do samostatného podniku, pro jehož rozvoj je také možné přilákat investora.
Poté, co již ohlásil prodej supermarketů, O'Key oznámil, že se zaměří na rozvoj hypermarketů a slev. Pro společnost Okay je logické opustit podnikání v supermarketech, protože to pro skupinu nikdy nebylo strategické, věří Burmistrov a dodává, že nyní společnost potřebuje peníze na otevření nových diskontů a renovaci hypermarketů (včetně realizace projektů k pronájmu části prostoru řetězci "Příjmení").
X5 Retail Group ve čtvrtém čtvrtletí roku 2016 získala z hlediska tržeb titul největšího ruského maloobchodního prodejce. Za prvních devět měsíců tohoto roku vzrostly tržby X5 o 26,2% na 933,3 miliardy RUB. Obdobný prodej vzrostl za dané období o 6,1%.
Kapitalizace skupiny X5 Retail Group v úterý 31. října na londýnské burze dosáhla 11,1 miliardy USD, ke konci 1. listopadu se nezměnila.

Pro referenci: Jméno společnosti: Maloobchodní skupina X5 Adresa: ********** Telefony: ********** Faxy: ********** E-mail: ********** Web: ********** Vedoucí: **********

Pro referenci: Název společnosti: ********** Adresa: ********** Telefony: ********** Faxy: ********** E -Mail: ********** Web: ********** Manažer: **********[Chcete-li zobrazit kontaktní informace, které potřebujete

Ráno 13. prosince 2014 zahučely v kopcích v gruzínské oblasti Kvemo-Kartli výbuchy, které otřásly celou Gruzií. Skupina Rich Metals Group (RMG), jediný producent zlata v Gruzii, připravující se na zahájení povrchové těžby, zničila během několika sekund štoly nejstaršího zlatého dolu na světě. Archeologové, kteří studovali místní štoly od roku 2004, odhadují jejich věk na 5000 let. Rozhořčení veřejných organizací, které několik let bojovaly za zachování historické památky, podpořil gruzínský katolikos patriarcha Ilia II., Který hned druhý den požadoval potrestání odpovědných osob. Bývalý gruzínský prezident Michail Saakašvili porovnal incident se zničením sochy Buddhy v Afghánistánu Talibanem a uvedl, že RMG patří k příbuzným jeho politického oponenta miliardáře Bidziny Ivanišviliho, kteří plní rozkaz Kremlu. Vlastníci společnosti se ve skutečnosti ukázali jako úplně jiní miliardáři - spolumajitelé řetězce hypermarketů O'Key Dmitrij Troitský a Dmitrij Koržev.

Kdyby nebylo skandálu, obchodníci by se stěží objevili na veřejnosti. Troitsky podle něj v listopadu 2014, aby uklidnil veřejnost, neochotně souhlasil, že poprvé v životě bude mít rozhovor s médii - gruzínskou televizní stanicí Imedi. Zároveň se jeho fotografie s podpisem v gruzínštině poprvé objevila na internetu, kde ji během přípravy dalšího hodnocení miliardářů viděl korespondent Forbes, kontaktoval podnikatele a začal se domlouvat. A jen o rok a půl později se v moskevské kanceláři O'Keyho Troitsky, Korzhev a jejich partner Boris Volchek sešli a souhlasili, že budou Forbesu říkat o jejich podnikání.

Atmosféra v kanceláři je asketická - stůl, židle a prkno, na které můžete kreslit fixou. Podnikatelé, kteří nejsou zvyklí mluvit s novináři, stručně odpovídají na otázky. Všichni se narodili, vyrůstali a studovali v Petrohradě. Troitsky a Korzhev jsou přátelé už od studií na Leningradském institutu pro stavbu lodí. Troický otec byl kapitánem výzkumných lodí Kosmonaut Georgy Dobrovolsky a profesor Vize. Přátelé se s Volchekem, který absolvoval Leningradský institut železničních inženýrů, znám již od poloviny 90. let a v oboru, který se později spolu s rokem 2000 stal sítí O'Key.

V 90. letech vlastnil Volchek supermarket Grazhdansky v Petrohradě a několik pozemků vhodných pro stavbu hypermarketů. Troitsky a Korzhev a jejich partneři měli také pozemek o rozloze 3 hektary, který koupili od podnikatelů Shabtai Kalmanovich a Vladimir Kekhman za 600 000 $. Na tomto pozemku byl postaven první hypermarket O'Key, který byl otevřen v květnu 2002.

Volchek přišel s optimistickým jménem. "Bylo nám doporučeno, aby to jméno bylo mírně západní, ale zároveň přátelské." V určitém okamžiku mi to došlo. Každému se to líbilo, vypadalo to lakonicky, “vzpomíná podnikatel. Skandinávské hypermarkety se staly vzorem pro první obchody O'Key. Konzultantem byl estonský specialista Heigo Kera, který měl zkušenosti s těmito sítěmi.

V té době fungovaly v Petrohradě čtyři velké obchody Lenta, ale O'Key byl jiný, civilizovanější. "Jako základ vzali klasický západoevropský formát a my jsme měli tvrdý diskont s velkými halami, betonovými podlahami, obrovskými regály a paletami mezi nimi," vysvětluje Oleg Zherebtsov, zakladatel společnosti Lenta. "Trh byl tehdy prázdný." Doslova jsme učili zákazníky, jak používat obchod s velkým výběrem. Teplé, lehké, parkování v blízkosti. Měli jsme přátelskou ochranku, která doporučila vzít nákupy na vozíku přímo do auta, - vzpomíná Volchek. "Lidé byli v té době trochu divokí, ale spotřebitelé rychle přijali a ocenili náš formát." Koncept se ujal, partneři se nadšeně pustili do podnikání a během pěti let otevřeli prodejny nejen v Petrohradě, ale také v Rostově na Donu, v Krasnodaru, Togliatti a dalších regionech.

V roce 2009 byl v Moskvě otevřen první hypermarket O'Key. V této době společnost vedl Patrick Longuet, který pracoval v Auchanu 27 let. V krizi roku 2009 se řetězec stal lídrem v oblasti růstu tržeb (o 32,7% na 67,9 miliard rublů, v roce 2005 byly tržby téměř sedmkrát nižší), v prodejích obešel Lenta a obsadil třetí místo v seznamu největších Ruští maloobchodníci.

V listopadu 2010 společnost úspěšně dokončila IPO na Londýnské burze cenných papírů (LSE). Investoři odhadovali O'Key na 3 miliardy dolarů, spoluvlastníci vydělali 420 milionů dolarů z prodeje akcií, z čehož 167 milionů $ šlo na rozvoj společnosti a na splacení dluhů. Troitsky a Volchek se zúčastnili road show. Celé hodiny statečně odpovídali na otázky zástupců západních nadací. Podle Troického byly snídaně s investory obzvláště bolestivé. Poté poprvé navštívil Ameriku: strávil jeden den v New Yorku a jeden v Bostonu. Společnost se stala veřejnou, ale její akcionáři se ani poté nedostali do objektivů fotoaparátů - v den umisťování akcií na LSE byl vidět pouze tým manažerů vedený Longuetem. A přesto to byla nejlepší hodina: díky IPO se Troitsky a Korzhev stali miliardáři a v roce 2011 byli na seznamu Forbes.

Dnes je největším soukromým akcionářem společnosti O'Key Volchek, který nepřímo vlastní 28% akcií společnosti. 51% patří kyperské Nisemax Co Limited, jejíž akcie jsou rozděleny mezi Troitsky, Korzhev a jejich studentského přítele Andreje Semyonova: Troitsky a Korzhev vlastní každý 23,5% akcií O'Key a Semenov - asi 4%.

Navzdory paritě se Troitsky a Korzhev na rozdíl od mnoha ruských podnikatelů nehádají a nesdílejí majetek. "Pokud jde o osobní vlastnosti, myslím, že se docela dobře doplňujeme." Měl jsem štěstí na své partnery - normální, přiměřené, slušné lidi. V podnikání jsme měli spoustu obtížných problémů, ale každý byl dost chytrý na to, aby udržoval dobré vztahy v zájmu společné věci, “říká Volchek. Současní akcionáři O'Key se přesto rozešli s jedním z prvních rovnocenných partnerů.

Partner z Tallinnu

Jednoho srpna v srpnu 2016 odpočíval Hillar Teder, jeden z nejbohatších mužů v Estonsku, po dusném dni v restauraci u řeky Moskvy. Obdivoval ruské hlavní město a popíjel víno se svou ženou a přáteli. Na této večeři nebyli dva Dmitrievové - Troitský a Koržev, s nimiž Teder vytvořil společný podnik od počátku 90. let. "Život se nějak vyvinul tak, že jsme spolu více než 20 let, a teď jsme se neviděli mnoho let," říká podnikatel bez emocí. Mezi partnery podle něj nevznikly žádné konflikty.

Zakladatelé O'Key dluží velkou část svého majetku Tederovi.

Troitsky potkal Estonce, když přijel do Tallinnu v roce 1991. Teder, který pracoval v jednom z estonských družstev, měl spojení v závodě, který výměnou za bezpečnostní pásy dostal velkou dávku Zhiguli prostřednictvím výměnného obchodu. „Osmičky“ a „devítky“ reexportované v té době v Rusku rozptýlené rychleji než likér Vana Tallinn v místních barech. Podnikání začalo hned.

V roce 1993 založili partneři v Petrohradě společnost Mega-Auto, která za pár let otevřela tři centra pro prodej a údržbu automobilů Volzhsky Automobile Plant. Teder měl tak dobrá spojení, že brzy začali auta dávat na prodej do Ruska, a to i bez platby - na základě jeho záruky. V roce 1994 partneři privatizovali bývalé sovětské automobilové centrum Lada v Tallinnu, v roce 1997 se ruský automobilový průmysl rozrostl na obchodní zastoupení Hyundai, v roce 1998 na Audi. Estonské vazby umožňovaly přístup k levným penězům. Podle Tedera bylo mnohem snazší a výnosnější získat půjčky od estonských a poté od švédských bank, které je nahradily, než od ruských. "Vzali jsme si půjčky za dva a čtyři miliony dolarů," vzpomíná.

Podnikání se neomezovalo pouze na automobily. Jednou si Troitsky, Korzhev a Teder při prohlídce pavilonu na výstavě potravin v Tallinnu všimli stánku estonského výrobce džusu. Zeptali jsme se na kapacitu podniku, ceny a okamžitě jsme objednali 20 tun džusů k dodání do Ruska. Všechno dobře dopadlo. Ale 40 tun šťáv z druhé dávky se zhoršilo kvůli poruše chladničky na cestě. To podnítilo myšlenku vytvoření vlastní produkce v Rusku.

Zařízení bylo pronajato od společnosti Tetra Pak, pronajatých prostor v Petrohradě a v roce 1995 zahájilo výrobu šťávy Multon. Finanční krize v roce 1998 smetla zahraniční konkurenty z trhu; v obtížných situacích pomáhala společnost Tetra Pak se zájmem o zachování místní produkce džusů. V roce 1999 společnost Multon vyrobila 26 milionů litrů šťávy ročně, pět let po otevření nových linek a další továrny v moskevském regionu - téměř 200 milionů litrů (značky Nico, Rich, Dobry). Podnikatelé zahájili maloobchod souběžně s obchodem s džusy. Podle Tedera jednoho dne uviděli dav u vchodu do supermarketu, který se otevřel v nákupním a zábavním centru Rocca al Mare, které postavili v roce 1998, což bylo největší v Tallinnu: „Lidé stáli ve frontě dvě hodiny. Páni, mysleli jsme si, jaký zajímavý obchod! “ Poté byl pozemek zakoupen od Kalmanoviče a Kekhmana, na kterém „začali stavět na lstivosti“.

V roce 2005 koupil Coca-Cola obchod s džusy Troitsky, Korzhev a Tedera za 501 milionů dolarů. „Multon dosáhl všeho, čeho lze na trhu s džusy dosáhnout,“ uvedl po transakci generální ředitel společnosti Alexander Kritsky. - Nemá smysl, aby naši ambiciózní akcionáři pokračovali v investování na tomto trhu. Potřebují velké projekty a existuje mnoho rychle rostoucích a prostornějších trhů, například maloobchod a zpracování potravin. V roce 2006 prodali partneři společnosti Wimm-Bill-Danna za 64 milionů dolarů společnosti Ochakov Dairy Plant, kterou koupili v roce 2002 za mnohem méně peněz. Finanční prostředky z prodeje džusů a mléčných výrobků byly směrovány do maloobchodu. Před prodejem Multonu a Ochakovského vlastnila skupina O'Key v Petrohradě pouze šest hypermarketů, po několika letech jich bylo již 16.

V té době byly akcie čtyř partnerů rozděleny téměř stejně - Volchek vlastnil 25% akcií O'Key, Korzhev, Troitsky a Teder - každý 23,3%, 5% patřilo Semenovovi. V roce 2008 měl O'Key již 37 obchodů. Inspirováni svým úspěchem v Rusku začali zakladatelé přemýšlet o projektech v zahraničí. Pozorně jsme se podívali na Bělorusko, Kazachstán a dokonce i na Čínu, ale zastavili jsme se na Ukrajině, v Gruzii a v Arménii.

Nezlaté žíly

Do roku 2007 podnikatelé souhlasili s otevřením maloobchodní sítě O'Key na Ukrajině a v Arménii měli zahájit zcela nový obchod - těžbu. Myšlenka patřila Troitskému, přesvědčil partnery, aby zahájili vývoj ložisek zlata a polymetalu Armanis a mědi a molybdenu Dastakert. Troitsky byl inspirován, Koržev jako vždy klidný a estonský partner neskrýval svou nelibost. "Líbila se mi příroda, ale nic jiného," říká Teder. "Věděli jsme, jak stavět hypermarkety a nákupní centra, věděli jsme, jak obchodovat, a to bylo to, co jsme museli udělat." Ale Teder nedokázal Troitského přesvědčit. Výsledkem bylo, že Troitsky a Korzhev začali sami těžit měď a zlato. "Chtěl jsem přejít do jiného odvětví, odklonit se od spotřebitelského trhu na komplexnější," vysvětluje Troitsky.

Jejich skupina Global Metals zahrnuje dvě společnosti, Sagamar a Molybdeni Ashkhar, obě v žalostném stavu sedm let po zahájení projektu. Podle zpráv dosáhly tržby Sagamaru na konci roku 2015 méně než 5 milionů USD (v roce 2014 - 8,8 milionů USD) a kumulované ztráty - 51,9 milionů USD. Příjmy Molybdeni Ashkhar v roce 2015 byly o něco více než 2000 USD , společnost s aktivy ve výši 6 milionů USD měla záporný kapitál ve výši 2 milionů USD. Ve skutečnosti jsou projekty zmrazeny. Zároveň partneři investovali 200 milionů dolarů, což je pro tuto zemi obrovská částka, do arménských těžebních projektů. Co se stalo?

Podle generální ředitelky společnosti Global Metals Karen Gazaryan byl na vině pokles světových cen neželezných kovů, „velmi omezené zásoby a nízký obsah kovů v rudě“. "Když jsme získali licenci pro pole Dastakert, cena molybdenu dosáhla 60 000–70 000 $ za tunu a nyní je to jen 10 000 $," uvedl na jaře 2016 v rozhovoru pro Delovoy Express. Korzhev a Troitsky své projekty v Arménii nekomentují. "Skoro jsem koupil nějaké ložisko niklu, ropná pole v Kazachstánu najednou," vzpomíná Dmitrij Kostygin, předseda představenstva společnosti Yulmart, bývalý spolumajitel společnosti Lenta. - Když existují příležitosti k investování, objevují se různé fantazie, čím dříve se jich zbavíte, tím lépe. Zpočátku se všechno zdá snadné, ale pak se ukázalo, že všechno není snadné. “

Tederova myšlenka rozvíjet podnikání na Ukrajině byla rovněž neúspěšná. V letech 2007-2008 byly otevřeny čtyři obchody - v Kyjevě, Krivoj Rog, Záporoží a Charkově. V červnu 2009 byly všechny obchody uzavřeny, dodavatelé si nestihli ani vyzvednout své zboží. O rok později začal bankrot, který skončil dohodou o narovnání v roce 2015. Tři sta dodavatelů obdrželo 5% z celkového dluhu - 7,5 milionu hřivny pro všechny. "Ukázalo se, že ukrajinský trh není tak bohatý, jak jsme si mysleli," říká Teder. "Pro Ukrajinu nebylo dost peněz ani vedení, protože pak se moskovský trh aktivně rozvíjel." Na Ukrajině bylo podle něj investováno 200 milionů dolarů, na konci ukrajinské kampaně byl prodej obchodů Ashanu „za cenu regálů“.

Ale tohle byla Tederova osobní záležitost. Na Ukrajině se rusko-estonské partnerství rozpadlo.

Teder získal ukrajinské a estonské nemovitosti (několik nákupních center), Troitsky a Korzhev - část podílu Teder na O'Key a těžebních projektech, s nimiž se Troitsky nemohl rozejít.

V červnu 2012 získal společně s Korževem gruzínské společnosti Quartzite (těžba zlata) a Madneuli (těžba a export mědi) od podnikatele Simana Povarenkina (Acmero Capital) za 120 milionů dolarů. Po koupi byly názvy změněny na RMG Gold a RMG Měď, společnosti byly sjednoceny v holdingu Rich Metals Group, dnes je jediným producentem a vývozcem zlata v Gruzii. Na podzim roku 2013 dělníci v podnicích stávkovali a požadovali lepší pracovní podmínky a vyšší mzdy. Kompromis byl nalezen až v březnu 2014. V roce 2013 se tržby společnosti z vývozu zlata snížily o 16,7% na 73,3 milionu USD, v roce 2014 činily 39,3 milionu USD.

Dalším téměř neřešitelným problémem byly archeologické vykopávky na ložisku v oblasti Sakdrisi v Kvemo-Kartli. Byly nalezeny pracovní nástroje, kamenná kladiva a další artefakty, které dokazují, že se na tomto místě těžilo zlato v IV-III tisíciletí před naším letopočtem. E. "Toto je nejstarší památka těžby zlata metodou těžby," vysvětluje vedoucí výzkumník z Gruzínského národního muzea, archeolog Giorgi Mindiashvili. „Hloubka jednoho z štol vedoucích ke zlatým žilám byla 37 m.“ Společnou práci gruzínských a německých archeologů financovala Nadace Volkswagen.

Zdálo se, že závěry expedice o nepřípustnosti těžby zlata na tomto místě lomovým způsobem nelze zpochybnit. Na jaře roku 2014 však gruzínské ministerstvo kultury zbavilo starověké doly statusu památky historického a kulturního dědictví. Byli vyhodeni do vzduchu v prosinci. "To bylo hrozné. Zdálo se mi, že takový smutný příběh je možný pouze ve filmech, “vzpomíná vedoucí expedice z gruzínské strany Irina Gombashidze. Podle ní byli archeologové v dobrém vztahu s předchozími majiteli ložiska, noví však nespolupracovali. Byl však nalezen kompromis: těch několik nálezů shromážděných během deseti let se brzy stane součástí expozice nového státního muzea v oblasti Bolnisi, vybudovaného z prostředků RMG.

Podle Troického se v době nákupu nacházela gruzínská společnost v obtížné situaci. Hlavním problémem bylo vyčerpání zdrojové základny, ale během čtyř let průzkumu objevila RMG několik nových polí. "Zabývali jsme se vývojem všech aspektů tohoto podnikání, což dosud nikdo neudělal." Nyní se můžeme dívat do budoucnosti s optimismem, “říká.

Na konci roku 2015 se tržby společnosti z vývozu zlata zvýšily o 58% na 62,1 milionu USD, tržby divize zabývající se těžbou měděné rudy a výrobou koncentrátu - o 9,1% na 270,6 milionu USD. výnosy z prodeje zlata a mědi vzrostly o 5 procentních bodů na 15,1%,

"Toto aktivum je slibné," říká Denis Rusinovich, investiční ředitel společnosti Acmero Capital, který prodal vklady společnosti Troitskoye. - Neplánovali jsme to prodat, iniciativa přišla od kupujících. Nabízeli slušné peníze - my jsme prodali. S tématem památek v hornictví se setkáváme neustále a tyto problémy lze vyřešit. “

Investoři v zapomnění

Lituje Teder sdílení obchodu s partnery a ztrátu akcií O'Key? Říká, že nyní dělá to, co miluje a ví jak - staví a spravuje nemovitosti. Od IPO cena akcií O'Key klesla více než pětinásobně, kapitalizace společnosti je 560 milionů $. A její majitelé si znovu dávají rukávy. V roce 2015 společnost vedl stejný Heigo Kera, který stál u jejího vzniku. V září 2015 skupina otevřela svůj první diskont s názvem „Ano!“ Nyní je jich 50 a skupina O'Key má 159 obchodů. Nový směr vedl Armin Berger, který pracoval jako výkonný ředitel velkého německého diskontního řetězce Aldi. V roce 2012 se stal členem představenstva společnosti Fresh Market, která byla vytvořena v rámci holdingu O'Key speciálně pro vývoj řetězce Da! Chain. Přesto zatím „OK“ vypadá horší než jeho konkurenti: P / S je 0,2 s průmyslovým průměrem 0,5 (vůdce Magnit má tento multiplikátor 1), EV / EBITDA je 6,2 s průmyslovým průměrem 7,6 (Magnit má 11).

Proč kapitalizace neroste? Výstavba řetězce diskontních společností vyžaduje velké investice a investoři tyto investice vnímají pro hypermarketový řetězec jako nekonvenční a podle Volcheka „tomuto startupu zatím nevěří“. "Tomuto problému očividně nevěnujeme náležitou pozornost." Mlčíme, neprovádíme aktivní PR kampaně, a proto žijeme s tím, že hodnota společnosti na burze nijak neodráží její skutečnou hodnotu, “říká Volchek. - Společnost generuje hotovost ve výši 190-200 milionů dolarů a její hodnota na burze je 500 milionů dolarů. To je směšné. “ Mikhail Burmistrov, generální ředitel informační a analytické agentury INFOLine-Analytica, uvedl, že společnost pozvala Antona Farlenkova, vedoucího analytického oddělení společnosti Goldman Sachs v regionu východní Evropy, Středního východu a Asie, k vypracování tříleté strategie, která se stala důležitým pozitivním ukazatelem pro investory. Na konci roku 2016 může být představena strategie O'Key. "Investoři nás žádají o strategii, my jsme ji připravili, ale chceme ji opatrně lízat," říká Volchek. Za posledních šest měsíců sám zvýšil svůj O'Key podíl z 25% na 28%.

Pokud X5 Retail Group koupí supermarkety O Kay, může to konsolidovat čtvrtinu petrohradského trhu s potravinami, ale stejně se nestane monopolistou.

Alexander Nikolaev / Interpress

Prodejce uvedl, že vlastník řetězců Pyaterochka, Perekrestok a Karusel uvažuje o koupi supermarketů O Kay. Další kroky budou záviset na reakci protimonopolních úřadů a jednáních s protistranou. “Pokles maloobchodního obratu zaznamenaný Petrostatem může hrát na maloobchodníky krutý vtip.

Společnost O Kay potvrdila, že zvažuje prodej supermarketů s cílem optimalizovat své podnikání, což pomůže zaměřit se na vývoj dalších formátů - hypermarketů a diskontů, uvádí maloobchodník ve zprávě pro investory a zdůrazňuje, že dosud nebyla učiněna žádná rozhodnutí. ...

Jelikož jsou obě společnosti federálními hráči, rozhodne ústřední kancelář, vysvětlil Fontanka Petrohradu OFAS. Vše bude záviset na posouzení tržního podílu obou hráčů. Nyní podle obchodního zákona nemohou maloobchodníci ani nakupovat, ani pronajímat obchody, pokud loni ovládali více než 25% obratu na místním trhu s potravinami.

X5 Retail Group již tomuto omezení podléhala - po přijetí „zákona o obchodu“ v roce 2010 se v severním hlavním městě nemohla vyvíjet několik let. V červnu 2016 OFAS zveřejnil studii, která ukázala, že X5 Retail Group je stále lídrem, ale vzhledem k nástupu nových hráčů její podíl

Po dohodě může X5, pokud nepřekročí, dosáhnout prahu dominance. O'Kay je druhým největším hráčem: jeho podíl na celkovém prodeji potravin je 12,69%, ale toto číslo zahrnuje jak supermarkety, tak hypermarkety. UFAS dosud nepočítal podíl supermarketů samostatně. velmi "O" Kay.

V prezentaci pro investory vydané v říjnu 2017 maloobchodník uvádí, že všech 72 hypermarketů mu přineslo 85% všech příjmů (146,9 miliardy rublů). Výnos 22 obchodů v Petrohradě tedy může činit přibližně 45 miliard rublů. Ve 37 supermarketech vydělala společnost O Kay 10% tržeb, tj. 17,3 miliardy rublů, tj. 20 petrohradských předmětů přineslo v roce 2016 10,3 miliardy rublů. Příjmy jednoho hypermarketu jsou tedy čtyřikrát vyšší než tržby Na základě toho můžeme předpokládat, že z celkového podílu 12,69% připadá na supermarkety nejméně 2,4%. V případě, že bude do dohody zahrnuto všech 20 objektů, podíl X5 se přiblíží velmi blízko 25 %, pokud výnosy společností O Kay a X5 na konci roku 2017 rostou rychleji než trh jako celek a dokonce jej překročí. Je to více než pravděpodobné, protože podle výsledků devíti měsíců roku 2017 došlo k prodeji potravin v Petrohradě

Po dosažení 25% ztratí X5 právo otevírat nové body, ale nebude považován za monopolistu. K tomu je nutné, aby podíl na obratu potravin přesáhl 35%. Teprve poté se ceny a vztahy s dodavateli sítí dostanou do pozornosti protimonopolních úřadů. Kolektivní dominance (když tři řetězce zabírají více než 50%) také s největší pravděpodobností není ohrožena, protože k redistribuci objektů dojde ve velké trojce, která kromě společností X5 Retail Group a O Kay zahrnuje Lenta. představoval 47,45% všech prodejů. V první pětce lídrů petrohradského trhu jsou také Intertorg (řetězce „Semya“, Spar) s podílem 10,34% a Dixy s podílem 7,51%. „Magnit“, který je ve federální pořadí se umístilo na druhém místě, v severním hlavním městě bylo pouze šesté s podílem 3,99%.

Vyhlídka na překročení hranice 25% však může i nadále vyvolávat otázky protimonopolních úřadů. "Obvykle, pokud FAS Rusko schválí takové velké transakce, pak musí být vydána objednávka ke schválení, ve které mohou být stanovena přísná omezení počtu maloobchodních prostor," komentoval OFAS.

Odborníci a účastníci trhu, s nimiž Fontanka pohovorila, poznamenávají, že je těžké jednoznačně předpovědět rozhodnutí FAS: protimonopolní agentura se nemusí na dohodě vůbec dohodnout, nebo může zavázat k uzavření nadbytečného prostoru v regionech, kde bude překročena hranice 25%.

Skupina X5 Retail Group se k výpočtům Fontanky nevyjádřila. Odborníci zároveň zdůrazňují, že metody pro stanovení podílu na trhu používané obchodem a protimonopolní agenturou se mohou lišit. Například v době přijetí zákona o obchodu tehdejší šéf X5 Lev Khasis trval na tom, že je třeba brát v úvahu nejen oficiální trh: skutečné objemy obchodu mohou být často mnohonásobně vyšší než výpočty statistických úřadů. Jeden z účastníků trhu řekl společnosti Fontanka, že rozpory vznikají i nyní, například při výpočtu podílu v obci. Například antimonopolisté berou v úvahu nákupy obyvatel jiných oblastí, zatímco řetězce se domnívají, že by měly být brány v úvahu pouze ty místní.

„Lenta“ odmítla komentovat jednání konkurentů. V době zveřejnění nemohl Intertorg na žádost odpovědět. Podle odborníků bude dohoda výhodná pro všechny účastníky petrohradského trhu. „Zakoupením supermarketů OKay bude X5 schopna načíst svou logistickou kapacitu, což znamená, že sníží provozní náklady a vydělá větší zisk,“ říká analytik Otkritie Broker Timur Nigmatullin. Pokud FAS nařídí společnosti uzavřít část prostoru, pak pro tyto prostory budou moci žádat o další hráče, kteří tak budou moci zvětšit rozsah podnikání.

Podle odborníka je takový vývoj událostí pravděpodobný. "S největší pravděpodobností FAS použije stejný přístup jako při rozhodování o sloučení společností M.Video a Eldorado v roce 2016, to znamená, že umožní samotnou transakci, ale vynutí prodej nebo uzavření některých prodejen," vysvětlil. Kromě toho bude rozhodnuto samostatně podle regionů.

Vydání karty O'KEY zdarma do 10 dnů

Organizátor promo akce:

LLC „O'KEY“ (OGRN 1027810304950); termín akce: od 13.04.2015 do 12.08.2015

Podmínky akce:

Poskytnutí slevy 10% z částky šeku držitelům věrných zákaznických karet O'KEY (dále jen „karta O'KEY“). Sleva se nevztahuje na tabákové výrobky ani na alkoholické nápoje, pokud jsou náklady na zboží s přihlédnutím ke slevě nižší než minimální maloobchodní ceny stanovené zákonem. Slevu nelze kombinovat s jinými slevami, pokud existují dva nebo více slev na stejný produkt, použije se nejvyšší;
Cena karty O'KEY je 55 rublů. Počet karet O'KEY je omezený. Akce platí podle dostupnosti karet O'KEY. Organizátor akce má právo akci dokončit před vypršením termínu.