Bu yil Rossiyada eng mashhur mahsulot - bu tayyor ro'yxatlar. Endi sotish nima foydali? Bozorda savdo qilish uchun hamma narsa


Pulingizni, kuchingizni va vaqtingizni biznesga sarflashdan oldin, har qanday ishbilarmon tadbirkor ushbu muhim savolni so'raydi. Bir vaqtning o'zida uning mahsulotlariga yaxshi talab va etarli miqdordagi to'lovga layoqatli iste'molchilar bo'ladigan bozor o'rnini qanday egallash mumkin. Har bir yangi tadbirkor buni orzu qiladi, lekin bu orzular juda kamdan-kam hollarda amalga oshadi va ko'pincha orzu bo'lib qoladi. Va buning sababi eng keng tarqalgan - raqobatchilar.

Sovet Ittifoqi davrida tovar taqchilligi bo'lgan davrda aynan raqobat biz orzu qilgan narsa edi. Bugungi kunda kimdir hech kim tomonidan band bo'lmagan daromad keltiradigan sohani topgan bo'lsa, u bu haqda deyarli darhol bilib oladi. Va ertaga bu sohada allaqachon ikki yoki uchta tadbirkor paydo bo'ladi, ular yomg'irdan keyin qo'ziqorin tezligida ko'payishni boshlaydilar. Va qisqa vaqt ichida bu joy jangari raqobatchilar bilan to'ldiriladi.

Albatta, yaxshi vaziyat mavjud, agar sizning tog'angiz katta davlat tashkilotida direktor bo'lib ishlasa, u oilaviy his-tuyg'ularga ko'ra xizmatlar va tovarlarni sotib olish uchun buyurtmalarni faqat sizga topshiradi. Va bu sizning amakingiz bo'lgani uchun, raqobatchilar bo'lmaydi. Ammo bu davlat korxonalaridagi monopoliya va korruptsiya haqidagi maqola bilan to'la. Shu sababli, raqobatbardosh bozorning ideal versiyasini ushbu sohada bir vaqtning o'zida o'xshash texnologiyalardan foydalanadigan yoki shunga o'xshash tovarlarni sotadigan taxminan bir xil raqobatdosh tadbirkorlar va korxonalar mavjud bo'lishi sharti bilan ko'rib chiqish yaxshiroqdir.

Bugungi kunda barcha bozor bo'shliqlari band va to'liq to'ldirilgan ko'rinadi. Lekin, aslida, yo‘q, bozor barqaror o‘sib borayotgani va rivojlanayotgani tufayli texnologiyalar va mahsulotlar o‘zgarmoqda, ularga bo‘lgan talab ham o‘zgarib bormoqda. Shu sababli, eng faol va raqobatbardosh tadbirkorlar bilan tezda to'ldiriladigan yangi ishlab chiqarish tarmoqlari paydo bo'ladi. Va shuningdek, tasodifan kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lganlar.

Va endi bozorning notekis rivojlanishidan qanday foydalanish mumkinligi va kerakligi haqida bir nechta misollar, shuningdek, gavjum mahsulot joyi sharoitida raqobatchilardan mahalliy ustunlikka erishish uchun o'zgaruvchan vaziyatdan qanday foydalanish kerak.

Bir vaqtlar uzoq o'tmishda Rossiyada hamamböceği qalamlari yo'q edi. Uylarda esa son-sanoqsiz tarakanlar bor edi. Bir tijorat tashkiloti ushbu mo''jizaviy vositani allaqachon Xitoyda sotuvda topish mumkinligini bilib oldi. Aynan shu kompaniya katta miqdordagi tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzdi. Narxlar sotib olish narxidan ikki-uch baravar yuqori bo'lishiga qaramay, birinchi partiyalar bir necha oy davomida issiq pirojnoe kabi uzilib qoldi.

Keyin, bir muncha vaqt o'tgach, boshqa kompaniyalar bu haqda bilib, Rossiyaga hamamböceği qalamlarini olib kirishni boshlaganlarida, foyda miqdori bilan birga, narxlar ham tushib ketdi. Bir yil o'tgach, bu mahsulot oddiy tijorat mahsulotidan farq qilmadi va sotib olish narxining 20-30 foizini tashkil etdi.

Yoki nisbatan yaqin o'tmishdagi boshqa vaziyat. Yaxshi kommunikator Palm Treo 650 AQShda sotuvga chiqarildi.Bir muncha vaqt u eng yaxshisi edi. Ammo taraqqiyot hali to'xtamaydi. Ular yanada ilg'or kommunikatorlarni ishlab chiqara boshladilar. Ammo Palm Treo650 hali ham talabni davom ettirdi, chunki u juda muvaffaqiyatli model edi. Shu munosabat bilan u juda katta partiyada chiqarildi.

Bir yil ichida ushbu kommunikator shtatlarda eng ko'p sotiladigan kommunikatorga aylanishga muvaffaq bo'ldi. Keyin, albatta, uning modasi tugadi va u eskirib qoldi. Ammo bozorda partiyaning katta qismi qolgan edi. Va moda o'zgarishi hali Rossiyaga etib bormadi. Buni o‘ylab topgan, hisob-kitob qilgan va bozorlarimizga ushbu kommunikatorlarning konteynerlarini jo‘nata boshlagan tashabbuskor odamlar bor edi. Taqqoslash uchun: Qo'shma Shtatlar ushbu modelni eskirgan deb tan olgandan so'ng, uning sotib olish narxi pasaygan va 100-120 dollarni tashkil etgan. Mamlakatimizda Palm Treo650 yangi mahsulot sifatida 350-400 dollar turadi. Bu bir yildan ortiq davom etdi. Bunday vaziyatni ko'rgan bir qancha yirik kompaniyalar ham pul ishlashga qaror qildilar va bu kommunikatorlarni juda katta miqdorda import qila boshladilar.

Va bum tugadi. Bozorda tovarlar ortiqcha bo'lganligi sababli, narx tabiiy ravishda tushib ketdi. Aynan o'sha paytda bizning bozorda yangi modellarning narxi pasayishni boshladi.

Shuning uchun, haqiqatan ham pul topish uchun siz doimiy ravishda pul ishlashning turli xil variantlarini, yangi mahsulot va xizmatlarni izlashingiz kerak.

Keling, hozir qanday tovarlar va xizmatlarga talab borligini ko'rib chiqaylik.

Boshqa joylarda bo'lgani kabi, bu erda ham tanlashingiz mumkin. Masalan, kundalik mahsulotlar bozori. Har kuni yoki juda muntazam ravishda odamlar non, kartoshka, kefir, don, shakar, tuz va boshqa mahsulotlarni sotib olishadi. Ammo bu tovarlar doimo zarur bo'lganligi sababli, ushbu assortimentni ishlab chiqaruvchilar juda ko'p, shuning uchun siz ushbu savdoning rentabelligiga ishona olmaysiz. Raqobatchilardan ko'proq bo'lish va mahsulotingizga doimo talabga ega bo'lish uchun siz doimiy ravishda mahsulot tannarxini kamaytiradigan yoki katta savdo hajmiga tayanadigan yangi texnologiyalarni joriy qilishingiz kerak. Bu erda biz endi kichik va o'rta biznes haqida gapira olmaymiz, chunki biz yirik supermarketlar, savdo markazlari va tarmoqlarni yaratishga majbur bo'lamiz.

Yana bir variant bor - butunlay yangi mahsulot va xizmatlarni izlash. Siz bozorda yagona bo'lasiz va bir muncha vaqt raqobatsiz ishlashingiz mumkin. Agar biz tezda topilishi mumkin bo'lgan va har qanday mintaqaga mos keladigan mahsulot haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu doimo o'zgarib turadi moda uslublari kiyim va poyafzal modellari.

Dizaynerlar va marketologlar har yili bunday mahsulotlarni yaratish ustida ishlashadi. Agar sizda kiyim-kechak va poyafzal sotuvi bo'lsa, siz o'zingizning narx toifangizdagi mashhur moda brendlarining yetkazib beruvchilari bilan bog'lanishingiz mumkin va har mavsumda mijozlaringizni yangi to'plamlar assortimenti bilan xursand qilishingiz mumkin. Bularning barchasi talabga ega bo'ladi, lekin faqat ma'lum bir vaqt uchun.

Shunda raqobatchilar korxonangizning rentabelligi haqida bilib olishadi va shu kabi modellarni import qilish va sotishni boshlaydilar. Talab va marja muqarrar ravishda tushadi. Shuning uchun, kelgusi mavsum uchun dolzarb bo'lgan yangi modellarni sotib olish haqida oldindan ehtiyot bo'ling va xaridorlar doimo sizga keladi.

Shuni ham hisobga olish kerakki, doimiy rivojlanib borayotgan taraqqiyot nafaqat yangi biznes yo'nalishlari va bozor bo'shliqlarini yaratishi, balki eskilarini ham yo'q qilishi mumkin. Yaqinda kassetalar uchun kassetalarni sotish keng tarqaldi. Bu juda foydali edi. Ammo keyin texnologiya rivoji oldinga qadam tashladi, lazer disklari paydo bo'ldi va kassetali magnitafonlar eskirib, ishlab chiqarishdan yo'qoldi. Kassetalar endi hech kimga kerak emas.

Yoki shunga o'xshash boshqa sanoatni ko'rib chiqaylik. Har yili bozorimiz yangi mobil telefonlar, noutbuklar va netbuklar, planshetlar, elektron gadjetlar va boshqa jihozlar bilan to'ldirilmoqda.

Ushbu qurilmalar uchun batareyalar qurilmaning o'zi yomonlashishi yoki eskirganiga qaraganda tezroq eskiradi. Shu sababli, ko'plab tadbirkorlar to'g'ridan-to'g'ri Xitoy yoki Tayvan ishlab chiqaruvchilaridan elektron uskunalar uchun batareyalar va boshqa ehtiyot qismlar va aksessuarlarni etkazib berishni tashkil etishga muvaffaq bo'lishdi. Ular odamlarga yordam berishadi va o'z daromadlarini unutmang - hamma baxtli. Yoki ular butun dunyoda ma'lum bo'lgan eng yirik onlayn-do'konlardan sotib olishadi, masalan, ebay.com. U erda siz mavjud uskunalar uchun ehtiyot qismlar va turli komponentlarni ushbu uskunani etkazib beruvchidan ancha arzonroq sotib olishingiz mumkin.

Sxema juda oddiy. Kommunikator yetkazib beruvchi batareyalarni to'g'ridan-to'g'ri batareya ishlab chiqaruvchisidan sotib oladi va ularga o'z belgilarini qo'shadi. Keyin asbob-uskunalar yetkazib beruvchi ehtiyot qismlar bilan birga elektronikani xarid qiladi, ularni o'z omboriga olib keladi va yana bir bor etkazib berish va jihozni omborda saqlash uchun alohida belgi qo'yadi. Va onlayn auktsionda siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan batareyalarni sotib olishingiz mumkin. Ko'rinib turibdiki, bu holda siz juda ko'p pulni tejashingiz mumkin, bu ham etkazib beriladigan partiyalardagi tovarlar miqdoriga qarab oshadi.

Zamonaviy aloqa va yetkazib berish vositalari buyurtma qilingan tovarlarni tez va oson qabul qilish imkonini beradi. Va unga har doim samarali talab mavjud bo'lib, asbob-uskunalarni sotib olish bilan doimiy ravishda ortib boradi

Bu erda mantiqiy savol tug'iladi: Ajam tadbirkor hamma narsani ko'p mijozlari, katta savdo hajmi, aylanmasi va yaxshi daromadi bo'lganlar kabi qilishi kerakmi? Javob oddiy bo'lishi mumkin: agar kimdir muvaffaqiyatli biznesni o'ylab topsa va yaratgan bo'lsa, demak bu kimdir aqlli odam. Bu shuni anglatadiki, bir xil biznes faqat biron bir sababga ko'ra yopilgan bo'lsa yoki uni boshqa, kamroq band bo'lgan joyda tashkil etish mumkin bo'lsa, ko'paytirilishi mumkin. Masalan, bitta shaharda kiyim-kechak bozorida muvaffaqiyatli ishlagan ma'lum bir kompaniya bor edi. Siz boshqa shahardansiz. Biz keldik va assortiment, etkazib beruvchilar va mijozlarni qanday topish mumkinligi bilan tanishdik. Sizning shahringizda bugungi kunda bunday mahsulot va bunday savdo yo'q. Va siz ushbu turdagi biznesni nusxalab, uni shahringizga ko'chirdingiz. Bunday holda, variant muvaffaqiyatli bo'ladi.

Muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yanada ortadi va siz nafaqat hamma narsani bir xil qilishni, balki o'zingizning ba'zi g'oyalaringizni - yangi va original narsalarni olib kelishga muvaffaq bo'lsangiz, ayniqsa xursand bo'lasiz. Shu bilan birga, bozordagi har qanday tadbirkorlik nafaqat foyda va imkoniyatlar emas, balki birinchi navbatda tijorat tavakkalchiligi ekanligini tushunish kerak. Va biznes qanchalik foydali bo'lsa, tadbirkor uchun xavf shunchalik yuqori bo'ladi.

Inqiroz davrida aholining muhim qismining xarid qobiliyati sezilarli darajada pasayadi. Shu sababli, ko'plab tovarlar va xizmatlar talab qilinmaydi. Shuning uchun, barcha tadbirkorlar inqiroz paytida nima sotish foydali ekanligini bilishlari kerak. Iqtisodiy vaziyat og'ir bo'lgan bir paytda, odamlar o'z xarajatlarini ularsiz qila olmaydigan tovarlar va xizmatlarga jamlaydilar.

Inqiroz davrida biznesning yuqori samaradorligiga erishish uchun zarur bo'lgan tovarlar ro'yxatini tuzish va keyin sizning shahringiz yoki mintaqangizda qaysi segmentda etishmovchilik borligini aniqlash kifoya. Faoliyat ko'lami faqat mahsulot turi va boshlang'ich kapital miqdori bilan chegaralanadi.

Inqirozdagi biznes - xato qilmaslik uchun nimani ochish kerak?

Avvalo, tadbirkorlarni inqiroz vaqtida inqirozga uchramaslik uchun aynan nima qilish kerakligi qiziqtiradi. Quyida ba'zi misollar keltirilgan. Ushbu biznes turlarining barchasi umumiy xususiyatga ega - mavjud iqtisodiy vaziyatdan qat'i nazar, iste'molchilarga kerak bo'lgan xizmatlar va tovarlarni taqdim etish.

Oziq-ovqat mahsulotlari

Oziq-ovqat har qanday vaqtda muhim tovar bo'lib qoladi. Inqirozga qaramay, odamlar ovqatlanishni davom ettirmoqda. Albatta, shirinliklar va qimmatbaho mahsulotlarni sotishda yuqori daromad olish muammoli bo'ladi. Agar siz albatta buzilmaydigan yoki xatoga yo'l qo'ymaydigan biznes ochish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, oziq-ovqat mahsulotlarini sotishga e'tibor bering. Kichik kapital bilan siz tashkil qilishingiz mumkin.

Eng foydalisi arzon donlarni sotish bo'ladi. Shunga ko'ra, xaridlar ulgurji markazlarda eng past narxlarda amalga oshirilishi kerak, bu esa ma'lum xarajatlarni talab qiladi. Shuningdek, nonvoyxonalar bilan non mahsulotlarining arzon va ijtimoiy turlarini yetkazib berish bo‘yicha shartnoma tuzish to‘g‘ri qaror bo‘ladi. Arzon narxni ta'minlash uchun sabzavotlarni bevosita fermerlardan sotib olish yaxshiroqdir.

Ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi, ammo xaridorlar kamroq narxni ta'minlay oladiganlarga daryo kabi oqadi. Raqobatchilarning kamligi do'kon uchun mahsulot narxining pastligini anglatadi, bu esa foydani oshiradi. Joriy xarajatlar tartibini hisoblash uchun e'tibor bering. Inqiroz davrida bunday muassasani ochish xavfli, ammo agar siz mos joyni tanlasangiz, mijozlar soni juda ko'p bo'ladi.

Dorilar

Sog'liqni saqlash sohasidagi dori-darmonlar va asboblar har doim talab qilinadigan narsadir. Ular pulga salomatlik sotib ololmaydi, deyishadi, lekin hech kim tegishli vositalar yordamisiz qilishni xohlamaydi. Bu har qanday vaqtda mijozlarni yo'qotmaydigan foydali yo'nalish. Bugungi kunda dori-darmonlar asosiy ehtiyojlar sirasiga kiradi, desak mubolag'a bo'lmaydi. Shaxsiy dorixona yoki hatto kichik zanjirni oching. Hech kim o'z sog'lig'ini tejashni xohlamaydi, shuning uchun dori-darmonlarni sotish eng qiyin inqirozda ham kamaymaydi, ba'zan esa, aksincha, ma'lum bir o'sishni ko'rsatadi.

Gigiena vositalari

Muhim tovarlar orasida shaxsiy gigiena vositalarini ham aniqlash mumkin. Inqiroz davrida bunday tovarlarni sotish darajasi biroz pasayishi mumkin, ammo bu faqat chet eldan import qilinadigan qimmat mahsulotlarga ta'sir qiladi. Bundan tashqari, iste'molchilar uni arzon mahalliy analoglar bilan almashtirishni afzal ko'rishadi. Shaxsiy parvarishlash mahsulotlari orasida eng yuqori sotuvlar kir yuvish kukunlari, tish pastalari, shampunlar, tozalash vositalari, deodorantlar va parfyumeriya bo'yicha ko'rsatilgan. Bunday tovarlarni sotuvchi firmalar, agar ularning javonlarida hamyonbop narxlarda mahsulot bo‘lsa, har qanday inqirozdan omon qolishga qodir. Davlat bayramlariga to'g'ri kelmaydigan davriy bayramlarni tashkil qilish foydalidir. Masalan, haftaning ma'lum bir kunida kichik chegirmalar bering.

Inqiroz davrida foydali biznes

Hatto inqiroz sharoitida ham barqaror daromad keltiradigan foydali biznesni boshlashingiz mumkin. Qimmatbaho tovarlarga talab pasaymoqda, ammo elektronikani ta'mirlash, butlovchi qismlarni sotib olish va hokazo. katta hajmlarni ko'rsatish. Ko'pchilik yangi mahsulotlarni sotib olish o'rniga, mavjudlarini ta'mirlashni afzal ko'radi.

Avto ehtiyot qismlar

Inqiroz davrida ko'p odamlar yangi avtomobillarni sotib olishdan bosh tortishadi, shuning uchun bunday iqtisodiy sharoitda ehtiyot qismlar savdosi juda foydali. Birinchi qadam mintaqangizdagi segmentni baholashdir. Siz o'z do'koningizda ham, onlayn ham savdoni tashkil qilishingiz mumkin. Avvalo, assortimentni kengaytirishga arziydi, lekin qimmatbaho modellar uchun ehtiyot qismlarni sotib olmaslik kerak, chunki ular tegishli markazlarda sotib olinadi. Aylanma mablag'larning noto'g'ri sarflanishiga yo'l qo'ymaslikning yagona varianti tegishli elementlarni faqat oldindan buyurtma asosida sotib olishdir.

Maslahat: inqiroz sharoitida narxlarda ham, mahsulot darajasida ham keng turdagi mahsulotlarni taklif qila oladiganlar yaxshi pul ishlashadi. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konida turli xil texnik suyuqliklar, sarf materiallari, motor moylari va boshqalar bilan stendlarni o'rnatish foydalidir.

Inqiroz sharoitida avtomobil ehtiyot qismlari do'koni kichik shaharcha uchun ajoyib imkoniyatdir. Ushbu biznes bir nechta bozor segmentlarini qamrab olish uchun ishlab chiqilishi mumkin. Masalan, kichik avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonasini qo'shing, u erda siz darhol kerakli qismni o'rnatishingiz yoki avtomobil yuvish punktini yaratishingiz mumkin. Ikkinchi holda, eng yaxshi variant o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan va shuning uchun xizmatning past narxi bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, avtomobillar uchun ehtiyot qismlar savdosi inqiroz davrida eng foydali investitsiya variantidir. Ko'pchilik bunday biznesni ochishi mumkin, ammo savdo bilan bevosita shug'ullanadiganlar uchun fundamental talablar yo'q. Bu sizga bir nechta ishchilarni to'lov sxemasi bo'yicha yollash imkonini beradi - muvaffaqiyatli bitimlar uchun qo'shimcha to'lov bilan ma'lum bir minimal stavkani tashkil qilish. Shu bilan birga, siz mustaqil ravishda boshqa yo'nalishni rivojlantirish bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Qurilish materiallari

Valyuta qiymatining kuchli o'sishidan so'ng, import qilinadigan qurilish materiallari sezilarli darajada qimmatlashdi va ularni sotib olish foydasiz bo'ldi. Biroq, tegishli materiallarga bo'lgan ehtiyoj o'zgarmadi. 2016 yilda qurilish materiallari ishlab chiqarish bo'yicha biznesni tashkil etish ko'plab buyurtmalarni ta'minlaydi, ammo bu mahsulot sifatini yuqori darajada saqlashni talab qiladi. Buni amalga oshirish uchun siz qimmatbaho uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi, garchi ushbu biznes segmentidagi ishlab chiqarishning ayrim turlari uchun siz o'zingizni kichik xarajatlar bilan cheklashingiz mumkin.

Qurilish segmentidagi eng katta inqiroz 2016 yil oxirida, bir qator yirik loyihalarning qurilishi tugallanishi kutilmoqda. Inqiroz davrida ko'chmas mulk sotib olish eng sezilarli tendentsiyalardan biridir. Ishlab chiquvchilar bunga ish hajmini oshirish va aholi daromadlarining past darajasini hisobga olgan holda ko'proq foydali bo'lgan yakka tartibdagi kvartiralarning kichik maydoni bo'lgan ko'p qavatli binolarni qurishni boshlash orqali javob berishmoqda. Ulardan tashqari, xususiy shaxslar ham qurilish bilan shug'ullanib, kichik ishchilar guruhini yollashni va arzon narxlarda tovarlar taklif qiladigan mahalliy ishlab chiqaruvchilardan qurilish materiallarini sotib olishni afzal ko'rishadi. Qimmatbaho etkazib berishga ehtiyojning yo'qligi ham rol o'ynaydi.

Inqiroz paytida nima yaxshi sotiladi?

Inqiroz davrida hamma arzonroq sifatli mahsulotlarni qidiradi. Agar tegishli bozorni bilsangiz, vositachilik operatsiyalari orqali daromad olishingiz mumkin. Albatta, og'ir iqtisodiy davrda katta belgilab bo'lmaydi, lekin agar jarayon to'g'ri tashkil etilsa, tovar aylanmasi haqiqatan ham katta bo'ladi.

Xitoy mahsulotlari

Ko'pchilik Xitoyda siz ko'pgina tovarlarni arzon narxlarda masofadan turib sotib olishingiz mumkinligini biladi. Iste'mol tovarlari bozoridagi bunday holat davlatimiz bilan solishtirganda ishchi kuchining arzonligi bilan bog'liq. Shunday qilib, biz ushbu ishlab chiqarishda kamroq xarajatlar haqida gapirishimiz mumkin. Bugungi kunda Xitoy ishlab chiqaruvchilari bolalar o'yinchoqlari, poyabzal, kiyim-kechak, turli ishlab chiqarish uskunalari, elektronika va boshqa tovarlarni arzon narxlarda taklif qilmoqdalar.

Bu bizga Xitoydan mahsulot sotish orqali daromad olish imkoniyatini beradi. Eng oddiy usul bu dropshipping - ya'ni sotuvchi va xaridor o'rtasida vositachi bo'lish. Savdodan farqi shundaki, siz tovarlarni sotib olmaysiz va ularni saqlash va yetkazib berishni ta'minlamaysiz, faqat xaridorlarni qidirish bilan shug'ullanasiz. Ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanish uchun o'zingizning onlayn-do'koningizni ochishingiz, shuningdek, xitoylik etkazib beruvchilarning tovarlarini qayta sotishingiz kifoya. Ro'yxat sizga bu borada yordam beradi.

Mato

Inqirozdan qat'i nazar, narsalar eskirishda davom etmoqda va odamlar o'zlarining shkaflarini yangilashlari kerak. Inqiroz davrida qaysi mahsulotlar yaxshi sotilishiga shubha qilsangiz, kiyim-kechak do'konini oching va siz xato qilmaysiz. Kiyim bozori va oziq-ovqat sektori o'rtasida ma'lum farqlar mavjud. Eski narsalarni eskirishni afzal ko'radigan odamlar bor, hech bo'lmaganda ularni ta'mirlashga jo'natishadi. Biroq, talabning sezilarli pasayishi kuzatilmaydi.

Turli segmentlar bo'yicha sotish darajasini qayta taqsimlash mavjud: o'rta darajadagi tovarlar kamroq sotib olinmoqda, arzon va qimmat kiyimlar, aksincha, tez-tez sotib olinmoqda. Kiyim-kechak buyumlari o'zining ko'p qirraliligini yo'qotganligi sababli, inqiroz davrida fuqarolar bitta to'plamga kamroq pul sarflashga harakat qilishadi, ammo jami ixtisoslashgan do'konlarda hali ham katta foyda keltiradi.

Maksimal daromad eng keng assortimentni ta'minlaydiganlar tomonidan olinadi. Ishlatilgan, arzon, o'rta va yuqori darajadagi kiyimlar uchun bo'limlar yaratishingiz mumkin. Agar chakana savdo maydoni to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, ikkinchi qo'l chakana savdo va qimmatbaho kiyimlarning yaqinligi yuqori samaradorlikni ko'rsatishi mumkin. Bu biznes hatto eng og'ir iqtisodiy sharoitlarda ham rivojlanadi.

Inqiroz davrida qanday xizmatlar talab qilinadi?

Inqiroz davrida siz nafaqat tovarlarni, balki muayyan xizmatlarni ham sotishingiz mumkin. Konsalting ayniqsa dolzarb bo'lib bormoqda, ammo izlanayotgan sohani tanlash va potentsial mijozlarga xizmatlaringiz haqida ma'lumot etkazish muhimdir. Buni hatto minimal investitsiyalar bilan ham amalga oshirish mumkin. Xizmatlarni mavzuli tovarlarni sotish bilan birlashtirish ham yaxshi natijalarni ko'rsatadi.

Bayram va motam marosimlari uchun xizmatlar va tovarlar

Inqirozdan qat'iy nazar, odamlar tug'iladi, nikohlar tashkil qiladi, bolalar tug'ilishi, tug'ilgan kunlarini nishonlaydi va o'ladi. Bu jarayonlarni sekinlashtirish yoki butunlay bekor qilish mumkin emas, chunki ular inson hayotining ajralmas qismidir. Shu sababli, dafn marosimi uchun tovarlar va xizmatlar ko'rsatadigan biznes barqaror talabga ega. Deyarli har bir kishi, hatto tajribasiz bo'lsa ham, bunday biznesni ochishi mumkin.

Bu 2016 yilda minimal investitsiya darajasi bilan o'z biznesingizni boshlashning eng oddiy usuli. Ishga kirishishdan oldin faoliyatning aniq yo'nalishini aniq belgilash kerak. Ba'zi marosim tovarlarini sotishdan keyin to'lov bilan sotib olish mumkin, bu esa individual xaridlarni tejash imkonini beradi. Agar siz mijozlarga yuqori darajadagi xizmat va sifatli mahsulotlarni taklif qilishni boshlasangiz, inqiroz sharoitida ham yuqori daromad olishingiz mumkin.

Inqiroz menejerlari uchun trening

Inqiroz davrida ko'plab biznes egalari qiyin iqtisodiy davrda o'z faoliyatini qayta tashkil etish uchun maxsus menejerlarni topishga umid qilishadi. Ular korxona faoliyatining asosiy tamoyillarini o'zgartiradi, shunda korxona o'zgargan sharoitlarda ko'proq foyda olishi mumkin. Mamlakatimizda bunday mutaxassislar juda kam, shuning uchun ko'plab menejerlar rahbariyatning ko'rsatmasi bilan tegishli kurslarni o'tashga majbur. Agar tegishli sohada shaxsiy bilimingiz bo'lsa yoki ushbu sohada o'qituvchi bo'la oladigan odamni bilsangiz, 2016 yil siz uchun foydali bo'lishini o'ylab ko'ring.

Bunday kurslarni tashkil qilish juda oson, shu bilan birga ushbu turdagi faoliyatning afzalliklari bugungi kunda ayniqsa yuqori. Bilim va tajriba doimo talab qilinadigan tovardir. Har qanday sohadagi mutaxassislar ishbilarmonlar tomonidan muayyan faoliyat turidagi tajribasi uchun qadrlanadi.

Maslahat: Siz o'quv kurslarining butun guruhini tashkil qilishingiz, shuningdek, mijozlarni faol jalb qilishingiz mumkin. Tomoshabinlar doirasini kengaytirish uchun Internetda juda ko'p miqdordagi mijozlarga pullik ma'lumotlarni taqdim etishingiz mumkin bo'lgan platforma yaratish tavsiya etiladi.

Kichik shaharchada 2016 yilgi inqiroz paytida nima savdo qilish kerak?

Kichik shaharlarning o'ziga xos xususiyatlari bor. Bir tomondan, bunday bozorlarda yirik o'yinchilar ko'pincha yo'q, boshqa tomondan, mijozlar mavjud korxonalar o'rtasida bo'linadi va ularni normal sharoitda jalb qilish juda ahamiyatsiz ishdir. Inqiroz davrida tovarlarning narxi birinchi o'rinda turadi. Shu kabi mahsulotlar uchun arzonroq narxni taklif qiling yoki yangi yo'nalishda joy egallang.

Bolalar uchun tovarlar

Inqiroz davrida bolalar uchun sifatli tovarlarga talab saqlanib qolmoqda, bu esa bu yo'nalishni juda foydali qiladi. Barcha ota-onalar farzandlariga eng yaxshisini berishga intilishadi. Ishda yanada ko'proq vaqt sarflashga va qulayroq muhitni ta'minlashga majbur bo'lgan ba'zi otalar va onalar ularga o'zlarining e'tiborlarining etishmasligini qoplashga harakat qilishadi. Bugungi kunda bolalar tovarlari savdosining o'sishi kuzatilmoqda. Agar siz mutaxassislardan inqiroz paytida nimani sotish yaxshiroq deb so'rasangiz, turli xil javoblarni olishingiz mumkin, ammo bolalar uchun o'yinchoqlar, kiyim-kechak va gigiena vositalarini sotish tez-tez paydo bo'ladi.

Agar siz ochmoqchi bo'lsangiz, u holda bolalar kiyimlari buyumlariga tayanish xavfli tanlovdir. Ko'p odamlar ishlatilgan kiyimlardan bosh tortmaydilar, yangi narsalar odatda juda qimmat. Tegishli segmentdan butunlay voz kechishning hojati yo'q, lekin assortimentni sezilarli darajada kengaytirishning hojati yo'q, chunki imtiyozlar ushbu mahsulot guruhining boshqa bo'limlarida to'planadi.

Alkogolli mahsulotlar

Inqiroz davrida stressni bartaraf etish va dam olishni ta'minlash masalasi birinchi o'ringa chiqadi. Bunda alkogolli mahsulotlar muhim rol o'ynaydi, shuning uchun siz katta va kichik shaharlarda mashhur bo'lgan daromadli biznesni tashkil qilishingiz mumkin. Agar sizning kapitalingiz sezilarli darajada cheklangan bo'lsa, unda oxirgi variantni tanlash yaxshidir, chunki bu ijara narxini kamaytiradi va yirik chakana savdo tarmoqlari bilan kuchli raqobatdan qochish imkonini beradi.

Bugungi kunda davlat kontrafakt mahsulotlarga qarshi kurash bo'yicha bir qator chora-tadbirlarni joriy qilmoqda. Bu yangi tadbirkor uchun foydalidir, chunki u halol biznesni oyoqqa turishga imkon beradi. 2016 yilgi inqirozga qaramay, spirtli ichimliklar savdosi daromadli bo'lib qolmoqda va uni minimal investitsiyalar bilan biznesni boshlashning asosiy yo'nalishlaridan biri deb hisoblash mumkin. Alkogolli mahsulotlarni sotishni boshlashdan oldin tegishli ruxsatnomalarni olish va bozorning ushbu segmentiga ta'sir qiluvchi huquqiy hujjatlar bilan tanishish kerak. To'g'ri tashkil etilganda, spirtli ichimliklar sotadigan biznes juda foydali bo'lishi mumkin. Eng muhimi, do'koningiz uchun joy tanlashdir.

Inqiroz davrida asosiy mahsulotlar bilan savdo qilish, shuningdek, pulni tejaydigan xizmatlarni taqdim etish foydalidir. Bundan tashqari, ular bitta biznesda birlashtirilishi mumkin. Avtoulov qismlarini sotish va do'konda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan avtoulovni tashkil etish misolidan foydalanib, siz boshqa biznes turlarini ko'rib chiqishingiz mumkin. Ajoyib variant - turli kurslarni, shu jumladan o'z biznesingizni boshlash bo'yicha kurslarni tashkil qilish. Ko'pchilik ko'proq pul topish va xarajatlarni kamaytirish imkoniyatlarini qidirmoqda. Mavjud muhitni tushunishga asoslanib, siz past raqobat va yuqori rivojlanish salohiyatiga ega bo'lgan joyni egallashingiz mumkin. Bozorni shunchaki baholash kifoya.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Inqiroz davrida yirik vositachilar haqiqiy iqtisodiy stressni boshdan kechiradilar, chunki xarajatlarni kamaytirish va moliyaviy foydani oshirish uchun ular birinchi navbatda ishlab chiqaruvchi-sotuvchi-iste'molchi zanjirida ulardan xalos bo'lishga harakat qiladilar. Shu bilan birga, dropshipping kabi arzon vositachini tashkil qilish haqiqatan ham foydali biznesga aylanishi mumkin. Siz o'zingizning kichik fermangizni ham boshlashingiz mumkin. Bugungi kunda foydali g'oya. Savdogarlar mavjud tovarlar assortimentini kengaytirishlari kerak, chunki inqiroz paytida aholining aksariyati qimmat tovarlardan voz kechishadi. Shu bilan birga, ularni muomaladan butunlay chiqarib bo'lmaydi. Inqirozga qaramay, sizdan sotib olinadigan yuqori sifatli tovarlarning har doim 10-15% bo'lishi kerak.

Bilan aloqada

12Fevral

Savolni Oleg Nikitin so'raydi:

Hammaga salom! Ayting-chi, hozirgi kunlarda shahringizdagi bozor yoki do'konlarda savdo qilish nima foydali? Foyda olish uchun nimani sotishingiz mumkin? Men allaqachon boshimni sindirib tashladim.

Salom, Oleg!

Bu savol bilan boshingizni tirnaydigan yagona siz emassiz. Bugungi kunda sotiladigan narsalarni topish juda qiyin, chunki hamma narsa juda ko'p bo'lib tuyuladi. Bu to'g'ri! Ammo siz savdo jarayonini biroz boshqacha tashkil etishga harakat qilishingiz yoki ba'zi mahsulotlarning assortimentini kengaytirishga harakat qilishingiz mumkin va siz raqobatchilaringizdan sezilarli darajada farq qilasiz. Asosiysi, buni tushunish.

Agar biz nima savdo qilish kerakligi haqidagi savolga qaytsak, unda hech kim sizga aniq javob bermaydi. Siz o'zingizning shahringizda va umuman olganda talabni ko'rib chiqishingiz kerak.

Har doim talab qilinadigan mahsulotlar mavjud:

  • Oziq-ovqat maxsulotlari;
  • Kiyim, poyabzal, aksessuarlar;
  • Dorilar;
  • Avtomobil qismlari;
  • Gigiena vositalari, uy kimyoviy moddalari;
  • Va hokazo.

Quyidagi maqolalar ushbu mavzu bo'yicha sizga yordam berishi mumkin:

Har doim yaxshi sotiladigan boshqa mahsulotlar ham bor:

  • Spirtli ichimliklar va tamaki mahsulotlari;
  • Qurilish mollari;
  • Santexnika;
  • Maishiy texnika va elektronika (umuman, to'yingan bozor);
  • Uy hayvonlari uchun oziq-ovqat;
  • Kosmetika va parfyumeriya;
  • Kantselyariya tovarlari;
  • Uskunalar (sanoat va tijorat);
  • Mebel;
  • O'yinchoqlar;
  • Va hokazo.

Yuqorida aytilganlarning barchasidan siz nafaqat birovning ishlab chiqarishini sotishingiz, balki o'zingiz ham biror narsa ishlab chiqarishni boshlashingiz mumkin. Masalan, mebel, oziq-ovqat va boshqalar. Endi kichik ishlab chiqarish yana hurmatga sazovor.

Eng muhimi, nafaqat sotish uchun mahsulotni topish, balki uni qanday sotish haqida ham o'ylashdir. Raqobatchilaringizdan hech bo'lmaganda qandaydir tarzda ajralib turishingiz kerak, aks holda raqobat qilish qiyin bo'ladi.

Shuningdek, ushbu mavzu bo'yicha maqolalarni o'qishni unutmang:

Iste'molchiga nimani taklif qilish va undan o'zingiz foyda ko'rish kerak? Kelgusi yillarda bozorda sotish foydaliroq bo'lgan narsa ushbu maqolada muhokama qilinadi.

Issiq tovar nima

Issiq tovar katta talabga ega bo'lgan va xaridorni topish oson bo'lgan mahsulotdir. Biroq, har qanday holatda ham, ommabop tovarlar sotuvchi uchun ishonchli va foydali deb tan olinishi mumkin - odam puli cheklangan bo'lsa ham, keladigan narsalar. Shuning uchun, sotiladigan mahsulotlarni tanlashdan oldin, siz har doim nafaqat hozirgi vaqtda, balki kelajakdagi savdo darajasini ham hisobga olishingiz kerak, shuningdek, kassada sotilgan tovarlar birligi uchun foydani hisoblashingiz kerak.

Yaxshi sotilgan mahsulot- bu inqiroz davrida ham, iqtisodiy rivojlanish davrida ham bir xil darajada mashhur bo'ladigan mahsulot.

Ishonchli mahsulotlarni (har doim zarur) sotish orqali tadbirkor uchun vaziyatga qarab sotib olinadigan qimmat tavakkal mahsulotlarga qaraganda biroz kamroq daromad olish osonroq va oqilona. Don va mazali dengiz mahsulotlarini solishtiring: bir kishi haftasiga bir necha marta grechka yeyishi mumkin, shu bilan birga u bayramda faqat ikra yoki qisqichbaqalar iste'mol qiladi.

Talab qilinadigan mahsulotlarning eng oddiy misollari

Agar siz bir daqiqaga o'tirsangiz va eng tez-tez sotib olingan narsalar haqida o'ylab ko'rsangiz Rossiyada tovar, keyin esa non, sigaret va spirtli ichimliklar xayolga keladi. Bu to'g'ri, ammo bu ushbu mahsulotlardan birini sotadigan biznesni ochish yuqori va barqaror daromad yoki boshqa mahsulotlarga nisbatan har qanday afzalliklarni kafolatlaydi degani emas.

Misol uchun, sigaretani olaylik - Rossiya Federatsiyasidagi eng mashhur tovarlardan biri. Sigaret biznesi eng daromadli biznesdan uzoqdir. Bularning barchasi ushbu aniq joyda maksimal narxlarni yaratishga qaratilgan tizim tufaylidir.

Yoki e'tiborga olish uchun spirtli ichimliklarni oling.

Katta xilma-xillikdagi har bir ichimlik mashhur etakchilar ro'yxatida bo'lmaydi. Kamdan-kam hollarda qimmatbaho elita ichimliklar - vinolar, konyaklar, viskilar arzonroq va arzonroq ichimliklar kabi biznes egasiga barqaror daromad keltirishi mumkin. Pivo eng mashhur ichimlik hisoblanadi. So'nggi 5 yil davomida uning sotuvi ishonchli tarzda o'z mavqeini bir xil yuqori darajada saqlab qoldi. Ammo kam alkogolli mahsulotlarni sotish muvaffaqiyatiga ko'plab qo'shimcha omillar ta'sir qiladi: joy, assortiment, raqobat, brend.

Ammo alkogol va tamaki mahsulotlarini sotish qanchalik yuqori va ommaviy bo'lmasin, boshqasi ham bor foydali mahsulot har bir kishi har safar xarid qilganida sotib oladigan biznes uchun. Va bu sharafli joy oddiy plastik qopga tegishli. Polietilen ishlab chiqarishni boshlash unchalik oson emas, lekin odamlar bu ahamiyatsiz mahsulotdan millionlab rubl ishlab chiqaradilar.

Rossiyada mashhur mashhur mahsulotlar (misollarda)

Hozir Rossiya Federatsiyasida aholi asosan oddiy non mahsulotlari, aroq va sigaretlarga qiziqish bildirmoqda. Ammo bu erda tadbirkor boshida ehtiyot bo'lishi kerak: barcha ko'rsatilgan narx pozitsiyalari qonunda nazarda tutilgan ma'lum cheklovlarga bog'liq. Shunday qilib, daromad olish uchun juda katta aylanmani ta'minlash kerak bo'ladi va bu savdo bozorida qiyin, chunki bu segmentlarda raqobat juda yuqori.

Hozirgi vaqtda Rossiya Federatsiyasida talab qilinadiganlar quyidagilardir:

  • kichik maishiy texnika, byudjet elektronikasi;
  • elektr buyumlari;
  • maishiy kimyo va shaxsiy parvarishlash mahsulotlari;
  • Bolalar o'yinchoqlari;
  • oddiy oziq-ovqat mahsulotlari (asosan non mahsulotlari, yarim tayyor mahsulotlar, yog'lar, don va don mahsulotlari, sabzavotlar, choy).

Biroq, mashhur mahsulot va foydali mahsulot bir xil narsa emas.

Ikkinchisi, xaridor o'z pulini sarflashga tayyor bo'lgan barcha narsalarni o'z ichiga oladi, bu miqdor haqida ko'p o'ylamasdan. Bir qarashda kichik va juda oddiy bo'lgan bunday mahsulotlar yaxshi foyda uchun sotilishi mumkin. Odatda bu chakana savdo assortimenti " arzon» kichik doʻkonlar va savdo rastalarida taqdim etiladi va Xitoyda bepul sotib olinadi: idish-tovoqlar, gigiyena vositalari, ish yuritish buyumlari, uy-roʻzgʻorda foydali boʻlgan mayda-chuydalar (kiyimlar, ilgichlar, ilgichlar, yopishqoq lentalar va boshqalar). Shunday qilib, foydali mahsulot - bu har kuni bizni o'rab turgan, odam muntazam foydalanadigan hamma narsa.

Xaridor har doim oziq-ovqatga muhtoj bo'ladi, shuning uchun hatto inqiroz sharoitida ham oziq-ovqat mahsulotlari savdodagi etakchi mavqedan voz kechmaydi. Iste'molchilar qimmat takliflardan qochishga harakat qilishadi va arzon analoglarni izlaydilar, masalan, tabiiy pishloq o'rniga ular pishloq mahsulotini olishadi.

Yana bir foydali pozitsiya - bu og'irlik bo'yicha gastronomik mahsulotlar. Yong'oqlar, choylar, quritilgan mevalar, quritilgan dengiz mahsulotlari va boshqa kichik narsalar, ular Xitoy yoki Osiyo mamlakatlarida juda ko'p miqdorda sotib olinadi va keyin kichik idishlarda qimmatga tushadi. Juda ko'p va arzon narsa oz va qimmatga aylanadi.

Sizning biznesingiz uchun mashhur mahsulotni qanday tanlash mumkin

Har kim o'zi uchun ma'lum strategiyani tanlaydi:

  • risksiz tovarlarni kamroq, ammo barqaror foyda bilan sotish;
  • savdo yuqori xavf guruhidagi tovarlar va beqaror, lekin ba'zida yuqori foyda olish.

Aksariyat tadbirkorlar ishonchlilikni, ya'ni birinchi variantni tanlaydilar. Savdo uchun tovarlarni qidirishda siz eng mashhur navlardan emas, balki istiqbolli va foydali bo'lganlardan boshlashingiz kerak.

Eng sotib olingan tovarlar mamlakatda quyidagi toifalarga guruhlash mumkin:

  • kichik maishiy texnika - ular orasida choynaklar, dazmollar, mikserlar, blenderlar, sochlarini fen mashinasi va boshqalar mavjud bo'lib, ularsiz hayot printsipial jihatdan mumkin, ammo ular bilan u yanada qulay va sodda bo'ladi;
  • elektr tovarlari - bu rozetkalar, kalitlar, lampochkalar, adapterlar va insonga kerak bo'lgan boshqa shunga o'xshash narsalarni o'z ichiga oladi;
  • sanitariya-texnik vositalar - sanitariya-tesisat moslamalari va shikastlanishga moyil bo'lgan komponentlar - bu qistirmalari, vanalar, musluklar, dush va boshqalar;
  • kundalik foydalanish uchun asboblar - bolg'a, arra, mix, vintlardek, tornavida, bolta va boshqa ko'plab uy-ro'zg'or buyumlarini o'z ichiga oladi;
  • maishiy kimyo - odamlar muntazam ravishda sotib oladigan turli xil tozalash vositalari, yuvish vositalari, shaxsiy gigiena vositalarini o'z ichiga oladi;
  • kiyim va poyafzal buyumlari - bu odam har kuni sotib olmaydigan, lekin ularsiz qila olmaydigan tovarlar;
  • bolalar uchun tovarlar - kiyim-kechak, o'yinchoqlar, poyabzal, aksessuarlar, kundalik hayot uchun aksessuarlar va boshqalar;
  • boshqa kundalik tovarlar.

Oziq-ovqat mahsulotlari orasida ham yetakchilar bor. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'tgan yil davomida mamlakatda eng ko'p sotib olingan tovarlar:

  • go'sht, shu jumladan tovuq, cho'chqa go'shti, mol go'shti va kurka;
  • tovuq tuxumlari;
  • yarim tayyor mahsulotlar - ayollar orasida talab katta;
  • muzlatilgan dengiz mahsulotlari va baliq;
  • o'simlik yog'i va sariyog ';
  • sigir suti;
  • makaron, un va un mahsulotlari;
  • tuz, shakar;
  • donli mahsulotlar - guruch, grechka, jo'xori;
  • qora choy;
  • mevalar - banan, olma;
  • sabzavotlar - piyoz, kartoshka, karam, sabzi.

Barcha xilma-xillik orasida ba'zi mahsulotlarga talab katta, boshqalari esa kamroq talabga ega. Qanday qilib to'g'ri tanlov qilish va ma'lum bir turga qaror qilish kerak?

  1. O'zingizning bilimingizga, qiziqishingizga va yurakning buyruqlariga e'tibor qarating. Har bir mahsulot u bilan ishlashdan bir xil mamnuniyat keltirmaydi. Qaerdadir bilim etishmasligi, qayerdadir eksperimental bilim, qayerdadir amalga oshirish chastotasi. Har qanday savdo muvaffaqiyatining kaliti tez foyda olish uchun chanqoqlikda bo'lmasligi kerak. Avvalo, o'z biznesingizni sevishingiz kerak.
  2. Siz uchun eng mos bo'lgan mahsulot guruhlarini taqqoslash. Agar siz bir nechta turdagi mahsulotlar orasida yirtilgan bo'lsangiz va qaysi biriga ustunlik berishni bilmasangiz, batafsil tahlil sizga qaror qabul qilishga yordam beradi.

Katta ish sari birinchi qadamlar

Bir marta qaror qildingiz nima sotish kerak , biznes strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradigan bir qator savollarga javob berishingiz kerak. Demak, bu:

  • qayerda sotish kerak;
  • kimga sotish kerak.

Birinchi savolning yechimini ikki yo'l bilan topish mumkin:

  1. Chakana savdo nuqtasini oching, bozorga boring , do'kon uchun binolarni ijaraga olish, do'kon yoki savdo maydonchasini ijaraga olish va hokazo.
  2. Internet orqali savdo qilish. Bu usul tovarlar narxini pasaytiradi va xaridorlarni ko'proq jalb qiladi.

Ushbu variantlardan har biri ham afzalliklarga, ham kamchiliklarga ega. Har bir mahsulotni Internetda muvaffaqiyatli sotish mumkin emas va do'kon javonlaridagi har bir mahsulot Internetdagi kabi qiziqish uyg'ota olmaydi.

Endi ikkinchi savolga qaytaylik - tovarni kimga sotamiz?. Agar mahsulotlar asosan keksa aholi orasida talab qilinsa, Internet orqali savdoni tashkil qilishning ma'nosi yo'q. Haqiqiy savdoga kelsak, kelajakda savdo bozorlarini foydali joylashtirish uchun xaridorlarni tanlash ham muhimdir.

Keyingi qadam quyidagi jihatlarda barcha imkoniyatlaringizni hisobga olishdir:

  • biznesni boshlash uchun boshlang'ich investitsiyalarning mavjudligi va hajmi;
  • chakana savdo nuqtasini ochishda tavsiya etilgan hududda dastlabki marketing tadqiqotlarini o'tkazish tavsiya etiladi: talab imkoniyatlari, transport oqimi, raqobat ehtimoli va boshqalar;
  • tanlangan joyda maksimal talabni ta'minlash, shuningdek, iqtisodiy vaziyat o'zgarganda ham mahsulotga bo'lgan talabning barqarorligini ta'minlashga e'tibor qaratish lozim.

Sanab o'tilgan jihatlarni batafsil o'rganib chiqqandan va taklif qilingan savollarga to'g'ri javoblardan so'ng, biznes ochish Bu unchalik murakkab va qo'rqinchli ko'rinmaydi.

Onlayn savdo

Mahsulotlarni onlayn taklif qilish bir necha sabablarga ko'ra foydalidir. Birinchidan, Rossiya Federatsiyasida global tarmoq qamrovi 70% dan ortiq, va bu ko'rsatkich har yili ortib bormoqda. Qanday bo'lmasin, mamlakatning deyarli barcha aholisi onlayn-do'konlardan foydalanishlari mumkin. Ikkinchidan, agar ilgari onlayn-do'konlar yoshlar orasida mashhur bo'lgan bo'lsa, hozir bu odamlar qarib bormoqda va saytlarga tashrif buyuruvchilarning yosh "armiyasi" doimiy ravishda to'ldirilmoqda, ya'ni savdo hajmi ham o'sib bormoqda. Va nihoyat, uchinchidan, hayot ritmi bizni kerakli mahsulotlarni sotib olishning tezroq usullarini izlashga majbur qiladi, shuning uchun onlayn-do'konlar yordamga keladi (ularga kompyuterlardan tashrif buyurishadi va foydalanuvchilarning 1/3 qismi planshetlar va smartfonlardan). Bundan tashqari, ularda xarid qilish yanada foydali bo'ladi va byudjetingizni tejaydi.

Internetdagi issiq mahsulotlar

Onlayn biznesni nimaga qurish kerak, onlayn xarid qilishni afzal ko'rgan foydalanuvchilar ko'proq nima talab qiladi?

Elektronika

Birinchi guruhga ixcham o'lchamlari bilan tavsiflangan barcha turdagi elektron qurilmalar va elektr tovarlari kiradi: uy va oshxona jihozlari, mobil gadjetlar, noutbuklar, o'quvchilar, planshetlar. Turli choynaklar, tosterlar va kofe qaynatgichlarga kelsak, ularning savdosini taniqli saytlarda tashkil qilish yaxshiroqdir, chunki o'z onlayn-do'koningizni ochish qimmat biznesdir va siz doimiy ravishda yirik o'yinchilar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi.

Parfyumeriya va kosmetika

Bu guruhga tualet suvi va parfyumeriya, odekolon, yuz va tana terisini parvarish qilish vositalari, tozalovchi sarum va gommajlar, dekorativ kosmetika kiradi. Assortiment mahsulotlarni qo'llash va olib tashlash uchun aksessuarlar bilan ham to'ldirilishi mumkin.

Sovg'a buyumlari va o'yinchoqlar

Hatto pul yo'q bo'lganda ham, odamlar yaqinlarini sovg'a bilan erkalashga intilishadi. Kattalar uchun g'ayrioddiy narsalar, bolalar uchun o'yinchoqlar (peluş, plastmassa, radio bilan boshqariladigan) sotib olinadi. Kvadrokopterlar va ularning aksessuarlari ommalashib bormoqda.

Kiyim va poyabzal, aksessuarlar

Oddiy chakana savdo nuqtalarida yuqori narx tufayli odamlar bunday oddiy ko'rinadigan mahsulot uchun onlayn-do'konlarga murojaat qilishga majbur. Ko'pincha Internetda shunga o'xshash mahsulotni ancha arzonroq, qo'shimcha ravishda bepul yetkazib berish bilan topish mumkin - ikki baravar foyda va odam uydan biron joyga chiqib ketishi shart emas.

Yashil choy, qahva

Ushbu mahsulotlar savdosi sog'lom turmush tarzini olib borishga intilayotgan, tanani tozalash va uni foydali elementlar bilan to'ldirishni targ'ib qiluvchi mijozlar tomonidan rag'batlantiriladi. Inqirozga qaramay, ko'p odamlar o'zlarini bir chashka mazali ichimlikdan bosh tortishlari mumkin emas.

Onlayn xaridlar uchun narxlar

Biznesni tashkil etuvchi har qanday shaxs assortiment bo'yicha qanday narxni olish mumkinligi, sotib olingan barcha tovarlarni sotish orqali oxir-oqibat qancha daromad olishi bilan qiziqadi.

Ko'pgina kundalik tovarlar uchun belgi katta bo'lishi mumkin emas, 5 dan 35% gacha va buni faqat yirik do'konlar amalga oshirishi mumkin. Ammo ular ham, kichik tadbirkorlar kabi, 100% (soyabon, sumkalar, sovg'alar) dan 300% gacha (gadjetlar, mavsumiy mahsulotlar) yuqori bahosi bo'lgan tovarlarni topishga intilishadi. Arzon Xitoy mahsulotlarini sotib olish va faqat keyin ularni Rossiya Federatsiyasi hududida bir necha baravar qimmatroq sotish eng foydali hisoblanadi.

Agar siz noldan do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda asbob-uskunalar va elektronikani sotishdan bosh tortgan ma'qul, chunki ularni ko'p miqdorda sotib olish kerak va mijozlar ish paytida buzilishlarga duch kelishlari mumkin.

Biznesni ochishning boshida, wow tovarlari savdosini boshlash juda mumkin (impulsli talabni sotib olish). Bunga odamga ko'p kuch sarflamasdan biron bir narsani qilishga yordam beradigan turli xil narsalar kiradi (vazn yo'qotish kamari, individual mushak guruhlari uchun mashq jihozlari, tejash uchun asboblarelektr energiyasi, yoqilg'i). Asosiysi, bunday mahsulotlar tez buziladigan emas (muddati o'tgan xom ashyoni yo'q qilish foizi yuqori) va maxsus saqlash sharoitlarini (namlik, harorat) talab qilmaydi, chunki siz qo'shimcha binolarni qidirib, pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Statistik ma'lumotlar

Misol tariqasida biz jismoniy shaxslar va kompaniyalar sotadigan taniqli Avito portali yordamida to'plangan ma'lumotlarni taqdim etamiz. Shunday qilib, o'tgan yil davomida foydalanuvchilar 5 toifadagi mahsulotlarni sotib olishga deyarli 34 milliard rubl sarfladilar:

  • shaxsiy tovarlar - 6,5 milliard;
  • uy va bog' uchun mahsulotlar - 5,5 mlrd;
  • dam olish va faoliyat uchun mahsulotlar - 3,5;
  • maishiy texnika – 15,2;
  • uy hayvonlari uchun hamma narsa - 4.7.

Statistikaga ko'ra, etakchilar mavsumiy tovarlar (masalan, yozda muxlislar va chodirlar yaxshi sotib olingan), gadjetlar va butlovchi qismlar va kiyim-kechaklar edi.

umumiy statistika 2016 yil uchun Internetda eng ko'p sotib olinadigan 10 ta mahsulotning quyidagi ro'yxatini yaratishga imkon berdi:

  1. Kichik maishiy texnika Internetda eng ko'p sotuvchilarga aylandi.
  2. Ikkinchi o'rinda kosmetika va parfyumeriya.
  3. Mobil telefonlar faxrli uchinchi o'rinni egalladi. Bundan tashqari, fuqarolarning taxminan 10% RF Ular Internetda telefonlarni yaxshiroq narxlarda sotib olib, o'z gadjetlarini muntazam yangilab turadilar. O'rtacha, odamlar 600 AQSh dollarigacha bo'lgan modellarni sotib olishadi.
  4. Keyin planshetlar va noutbuklar mavjud.
  5. O'yinchoqlar va original sovg'alar.
  6. Litsenziyalangan dasturiy ta'minot.
  7. Poyafzal, kiyim-kechak, aksessuarlar.
  8. Kitoblar. Qizig'i shundaki, kitoblarning elektron versiyasi bepul, qulay va qulay bo'lishiga qaramay, qog'ozli adabiyotlar Internet orqali yaxshi sur'atlarda sotilmoqda.
  9. Onlayn chiptalarga buyurtma bering va to'lang.
  10. Katta maishiy texnika.

Ammo eng mashhur tovarlarning aksariyati noldan onlayn savdoni boshlash uchun mos emas. Masalan, katta uy xo'jaligiga sarmoya kiritish uchun etarli pulingiz bo'lsa ham. uskunalar, keyin uni faqat ommaviy va ko'p miqdorda sotib olishingiz kerak. Buzilishlar bilan bog'liq xarajatlarni istisno qilib bo'lmaydi. A bozor allaqachon yirik tadbirkorlar bilan gavjum, ular bilan raqobatlashish qiyin bo'ladi.

Mintaqaga qarab farq

Ko'p jihatdan talab nafaqat mijozning hamyonida qancha pul borligiga, balki mavsumiylikka ham bog'liq. Kalit so'z tanlash xizmati ushbu parametrni baholashga yordam beradi. wordstat.yandex.ru. Ushbu saytda siz o'zingizni qiziqtirgan so'rovni kiritishingiz va mintaqani tanlashingiz kerak. Keyinchalik, tizim oy davomida so'z necha marta so'ralganligini ko'rsatadi. Mahsulotning mavsumiyligini baholash uchun "so'rovlar tarixi" ga o'ting va taqdim etilgan ma'lumotlarga qarang. Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, yozda yoki qishda qaysi mahsulot odamlarga ko'proq qiziqish uyg'otadi degan xulosaga kelish oson.

Albatta, siz hayotiy tajribaga asoslanib taxminlar qilishingiz mumkin, ammo statistika sub'ektiv farazlarga qaraganda ancha ishonchli.

Misol uchun, odam kuzda yoki bahorda yomg'ir soyaboniga muhtoj bo'lishi kerak, lekin aslida bu mahsulot maydan sentyabrgacha eng ko'p sotib olinadi.

Mahalliy savdoning yana bir yo'nalishi mintaqaviy brending. Bu tuman, shahar yoki viloyat logotiplari tushirilgan futbolkalar, kozoklar, krujkalar va boshqa suvenirlarni yoki, masalan, sibirliklar uchun kiyim-kechaklarni ishlab chiqarish va sotishni anglatadi.

Ko'rib turganingizdek, eng foydali mahsulotni aniqlash unchalik qiyin emas, chunki aslida bu mahsulotlarning barchasi bizga deyarli har kuni kerak bo'lgan hamma narsadir. Inson hatto inqiroz paytida ham rad eta olmaydigan narsalar har doim savatda bo'ladi.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Davlat mehnat birjasida ro'yxatdan o'tgan ishsizlarga yordam berishga qaror qildi. Agar ular o'zlarining biznes g'oyalari uchun qandaydir rasmiy biznes-reja taqdim etsalar, u ularga 58 800 rubl yoki undan ham ko'proq "boshlang'ich kapital"ni bepul beradi.

Ko'pincha bunday yangi ishbilarmonlarning xayoliga shunday fikr keladi: men bozorda (ma'nosi, bozorda) savdo qilishni boshlayman. Albatta, bundan oldin odam bozorlar bilan faqat xaridor sifatida muomala qilgan. Ishbilarmon tadbirkor bozorlarni aylanib, diqqat bilan ko‘zdan kechiradi, savdogarlardan so‘raydi, ma’muriyat bilan ijaraga joy olish borasida muzokaralar olib boradi. Bozorda savdo qilish g'oyasi boshda tobora mustahkamlanib boradi va nihoyat amalga oshadi.

Shu bilan birga, mehnat bozoriga yangi kelganlarning ko'pchiligi 10 ta tipik "strategik" xatoga yo'l qo'yishadi va buziladi. Ko'pchilik, lekin hammasi emas. Taxminan 1-2 o'nta savdo muvaffaqiyatli. Bu uyat, ular hamma narsani qilishlari mumkin edi.

Birinchi xato: siz u yerda ishlayotgan treyderlar bozorda nima savdo qilishlariga, qanday savdo qilishlariga, nima muvaffaqiyatliroq sotilishiga qaraysiz va siz ham ular kabi bo'lishni, xuddi shunday va bir xil tarzda savdo qilishni xohlaysiz.

Sotuvchilar sonining ko'payishi, masalan, kolbasa, kolbasa xaridorlari va ularning cho'ntagidagi pullarini ko'paytirmaydi. Sizdan oldin ma'lum mahsulotlar uchun chakana savdo nuqtalari soni va bozorning iste'molchi oqimi o'rtasida muvozanat mavjud edi. Siz faqat bir xil iste'molchi oqimiga minib, eski savdogarlar daromadining bir qismini "tishlab" olasiz.

Sizning ulushingiz katta bo'lmaydi, chunki siz hali etarlicha doimiy mijozlarga ega emassiz. Natijada, tushum hatto chakana savdo maydonchasi ijarasini to'lashga ham yetmaydi. Bundan tashqari, eski savdogarlar mayda buzg'unchilik qiladilar.

Bu kerak: bu erga doimiy ravishda keladigan xaridorlar uchun allaqachon sotilayotgan narsani emas, balki bu bozorda etishmayotgan narsalarni sotish. Buning uchun mijozlardan so'rang, kuzating va o'ylang, o'ylang.

Chakana bozorlarga (bozorlarga) nisbatan uchta jozibali stereotip:

  • bu yerda hamma narsani topishingiz mumkin
  • Bu erda siz xavfsiz savdolashishingiz mumkin (darhol chegirma)
  • Bu erda har bir mahsulot uchun siz ishonishingiz mumkin bo'lgan "o'z" sotuvchi mavjud

Va bu "hamma narsani toping" da bo'shliqlar bo'lishi mumkin. Ularni qidiring. Ammo esda tuting: biror narsa bozorda bo'lmagani uchun, bu siz darhol uni sotishingiz kerak degani emas. Ehtimol, eski sotuvchilar buni sinab ko'rishgan va u ishlamagan. Assortimentda istiqbolli bo'shliqni topib, diqqat bilan bilib oling, ular allaqachon bu erda sotishga harakat qilganmi?

Va yana bir narsa: siz "boshqalar kabi" bo'lishni, "umumiy naqsh"ning bir qismi bo'lishni xohlaysizmi yoki boshqalardan ajralib turishni xohlaysizmi? 2 marta taxmin qiling: xaridorlar kimga ko'proq e'tibor berishadi?

Ikkinchi xato: siz o'zingiz yoqtirgan narsa bilan savdo qilmoqchisiz: “Men elita choylari, shirinliklar, pechenyelar bilan savdo qilmoqchiman - bu juda chiroyli! Mening displeyim (assortimentim) bu savdogarlarnikidan yaxshiroq bo'ladi.

Shaxsan o'zingiz yoqtirgan narsani savdo qilish o'limga o'xshaydi. Bozorga tashrif buyuruvchilar nimani yoqtirishi bilan savdo qilishingiz kerak. Bunday holda, "Birinchi xato" ga qarang.

Uchinchi xato: siz, sizning fikringizcha, bozorda bo'lmagan yoki juda kam ifodalangan narsani savdo qilmoqchisiz.

Qaror sizniki emas, balki mijozlarning fikriga asoslanishi kerak. Buning uchun siz xaridorni o'rganishingiz, u bilan tanishishingiz va uni kuzatishingiz kerak ("Birinchi xato" ga qarang). Siz xaridorlarning xohish-istaklarini shaxsan yoqtirmasligingiz mumkin. Siz nimani xohlaysiz: daromad yoki fikringizdan qoniqishmi?

To'rtinchi xato: bozorda sizga ijaraga berilgan chakana savdo maydonchasi joylashuvini yetarlicha baholamayapsiz.

"O'tish" joylari mavjud: odatda kirish joylariga yaqinroq, markaziy o'tish joylarida; va "o'tib bo'lmaydigan": yon yo'laklarda, bozorning chekkasi bo'ylab, o'lik yo'laklarda. O'tish taqiqlangan joylar ham markaziy yo'laklar bo'ylab bo'lishi mumkin, lekin xarid qilish qatorining oxirida. Endi xaridorlar kelmayapti. O'tish joylari doimo band. Sizga, yangi boshlovchiga faqat o'tib bo'lmaydiganlar taklif etiladi.

Kundalik foydalanish uchun tovarlar (masalan, gastronomiya, non, sigaretalar) yoki "impuls talabi" (uy-ro'zg'or buyumlari, ish yuritish materiallari va boshqalar) yopiq joylarda sotilmaydi. Ammo siz "maxsus" talab va tor doiradagi tovarlar bilan muvaffaqiyatli savdo qilishingiz mumkin. Masalan, "faqat ov pichoqlari" yoki "it egalari uchun hamma narsa" va boshqalar.

Ammo esda tutingki, "ixtisoslashgan" mijozlarning asosiy oqimini "ixtisoslashtirilgan" joyingizga shakllantirish uchun oqimlarda allaqachon qo'shimcha reklama kerak bo'ladi: devor plakati, "katlama to'shak" va boshqalar, lekin buni qilmaslik yaxshiroqdir. dangasa bo'ling va bir hafta davomida sizning mahsulotingiz va joylashuvingiz haqidagi reklama bilan oddiy varaqalar tarqating. Yana bir narsa bor: yo'ldan tashqarida joylashgan joylarda ijara haqi past.

Beshinchi xato: siz doimiy xarajatlar bo'yicha chuqur va batafsil hisob-kitoblarni amalga oshirmasdan savdoni boshlaysiz.

Ruxsat etilgan xarajatlar faqat chakana savdo maydoni uchun ijara emas. Yana ko'p narsa bor: turli xil bozor xizmatlari uchun to'lovlar - aravadan foydalanish yoki yuk tushirish uchun mashinangizga kirishga ruxsat; veterinariya laboratoriyasiga, tijorat uskunalarini ijaraga olish uchun to'lov.

Har chorakda bir marta hisoblangan soliq haqida unutmang. Shunday qilib, siz kichik narsalarni munosib miqdorda to'playsiz. Agar biror narsa uchun to'lov kechiksa, jarima ham.

Ruxsat etilgan xarajatlar sizning daromad darajangizga bog'liq emas. Agar siz savdo qilmagan bo'lsangiz ham, to'lang. Birinchi oyda sizning daromadingiz etarli bo'ladimi?

Oltinchi xato: siz daromad va aylanma uchun optimistik (va hatto pushti) prognozlarga e'tibor qaratasiz.

Bozorda faoliyat yuritayotgan treyderlarning daromadlari va aylanmalari darajasini o'rganib chiqib yoki qandaydir tarzda aniqlab, siz o'zingiz uchun bir xil yoki undan yuqoriroq narsani rejalashtirasiz. Chunki siz yaxshiroq savdo qilaman deb o'ylaysiz (“Ikkinchi xato” ga qarang).

Har qanday biznesni rejalashtirayotganda, daromad, aylanma va doimiy xarajatlar darajasini hisoblashda doimo "pessimistik" prognozlarni hisobga oling. Ko'pgina hollarda, dastlabki uch oyda (joyni targ'ib qilish, iqlimlashtirish) sof foyda nolga teng. Lekin siz qat'iy xarajatlarni to'lashingiz kerak.

Ushbu holat uchun asosiy kapital zaxirasiga ega bo'ling. Doimiy savdogarlar ba'zan bozorda o'z o'rni ko'tarilayotganda maoshlaridan qat'iy xarajatlarni to'lash uchun boshqa ishga (kechqurun, dam olish kunlarida) ega bo'lishadi. Va ular buni to'g'ri qilishadi.

Ettinchi xato: siz o'z faoliyatingizni boshlash uchun savdoning tsiklik xususiyatini etarli darajada baholamaysiz.

Har qanday mahsulot uchun yil davomida tovar aylanmasining tsiklik xususiyati mavjud (talabga ko'ra). Ba'zi oylarda juda yuqori daromad bor, boshqalarida, aksincha, hatto yo'qotish ham bor. Siz oylik daromadga emas, balki yil natijalariga e'tibor qaratishingiz kerak. Ba'zi savdo turlari uchun 2-3 oy "butun yil boqish".

Masalan, yangi gullar. Tajribali savdogarlar "yaxshi oylar" dan tushgan daromadning bir qismini "yomon oylar" uchun belgilangan xarajatlarni to'lash uchun ajratadilar. Savdoni rejalashtirayotganda, ushbu mahsulotning tsiklik xususiyatini diqqat bilan bilib oling.

Qoidaga ko'ra, bahor oxirida yozning boshida savdoni ochish foydali emas. Ammo bu vaqtda bozorda yaxshi (o'tish) joy olish va kuzda ko'tarilguncha past savdo bilan chidash osonroq. Yangi kelganning kuzda "yaxshi" joy olish umididan voz kechishi foydasiz.

Sakkizinchi xato: siz boshlang'ichsiz, bozorda birinchi marta o'z savdo joyingizni ochasiz, lekin siz o'zingiz savdo qilmaysiz, balki sotuvchini yollaysiz.

Bu ham o'limga o'xshaydi. Birinchidan, siz hech qachon bozor savdosining nozik tomonlarini tushunishni o'rganmaysiz. Ikkinchidan, yollangan sotuvchi yangi joyni targ'ib qilishda "xaridorlarni qo'lga olish" va umuman yuzida tabassumni saqlash uchun yomon ishtiyoqlidir.

Agar sotuvchi chakana savdo joyini targ'ib qilish imkoniga ega bo'lmasa, siz unga va'da qilgan foiz hech narsani anglatmaydi. Va qobiliyatli sotuvchilar uzoq vaqtdan beri ish bilan ta'minlangan. Uchinchidan, butun bir ish bor: munosib o'g'irlash va g'oyib bo'lish uchun bunday yangi odamlarni yollash.

To'qqizinchi xato: siz Paret qonunini hisobga olgan holda zarur aylanma mablag'lar miqdorini hisoblamaysiz.

Bu qonunni bilmaysizmi? Paret qonunida aytilishicha: barcha mahsulotlaringizdan faqat 20% assortiment asosiy (80%) daromad keltiradi. Assortimentning qolgan 80% daromadning atigi 20 foizini ta'minlaydi va sotish juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin. Ammo paradoks bor: assortimentning 80% ko'rinishidagi bu keraksiz "balast" bo'lmasa, assortimentning foydali 20% sotilmaydi. Aniqmi?

Bir necha marta diqqat bilan o'qing. Tajribali savdogarlar buni oddiygina tushuntiradilar: muvaffaqiyatli savdo qilish uchun, masalan, faqat kartoshka, shuningdek, peshtaxtaga boshqa narsalarni, jumladan, yong'oq va shisha sharbatlarni qo'yish kerak. Lekin faqat kartoshka sotilmaydi.

Shunday qilib, asosiy mahsulotni ham, "assortiment uchun" ham sotib olish uchun etarli aylanma mablag' kerak.

O'ninchi xato: Siz yolg'iz savdo biznesini boshlayapsiz.

Butun oilangiz yoki sizni sevadigan hech bo'lmaganda bitta odamning yordami va ishtirokisiz siz bunga dosh berolmaysiz. Aynan shu narsa "boshqa millat" savdogarlarining bozorlarida muvaffaqiyatli ishlashining asosiy sababi - kichik bolalardan tortib uzoq qarindoshlargacha butun oilaning ishtiroki.

Bu haqiqiy biznes-reja.

Agar siz o'zingizning holatingizda sanab o'tilgan xatolarga yo'l qo'ymaslikka imkon beradigan echimlarni topsangiz, bu echimlar siz uchun haqiqiy biznes-reja bo'ladi. Ushbu qarorlarni yozib qo'yish (xato qilishdan qanday qochish kerak) va doimiy ravishda eslatmalarga qarash, to'g'rilash, to'ldirish yaxshi bo'lar edi. Va keyin hamma narsa siz uchun ishlaydi.