Provokatsion reklama: beshta dadil qaror. Reklamadagi provokatsiyalar - faul yoqasidagi shiorlar Ishlaydigan provokatsion reklama namunasi



Ochig‘ini aytganda, G‘arb provokatsion reklamadan biroz ko‘ngli qolgan. Yaqinda Abercrombie & Fitch arzimas kiyingan modellar o'zlarining reklama kampaniyalarini tark etishlarini e'lon qilishdi. Kalvin Kleinning taniqli provokatorlari ham biroz tinchlanishdi. Albatta, ular ochiq pantiesdan butunlay voz kecha olmadilar, lekin modellar biroz pishib, hatto ularni kiyintirdilar. Brendlar jamoatchilikni kim ko'proq hayratda qoldirganini bilish uchun raqobatlashadigan nevrotik isitma asosan to'xtadi. Ammo bularning barchasi postsovet hududidagi reklama bozoriga taalluqli emas. Bu erda siz shunchaki ta'mga ega bo'lasiz.

Bolalarni Lubyankaga olib boring!

Bolalar do'konining reklamasi qanday bo'lishi kerak? Aksariyat mutaxassislar mehribon, yumshoq va aniq xabarga ega bo'lgan narsaga moyil. Va, albatta, iloji boricha bolalar uchun qulay. Ular ota-onalariga murojaat qilishadi, buning uchun ular ertakdan "baxtli bolalar" ni namoyish qilishadi. Hammasi mantiqiy ko'rinadi, lekin bu juda zerikarli. Men shunchaki bir oz provokatsiya qo'shmoqchiman, ajralib turmoqchiman, sizni albatta eslab qolishingiz uchun biror narsa qilmoqchiman. Ehtimol, "Lubyankadagi markaziy bolalar do'koni" reklama kampaniyasi g'oyasi shunday tug'ilgan.



Bolalar ota-onalarini so'roq qilishadi va qiynoqqa solishadi, ularni do'konga olib borishga majbur qilishadi, barchasi maftunkor shior bilan tugaydi: "Agar bolani yaxshi ko'rsangiz, uni Lubyankaga olib boring!" Internetning kattalar qismi bunday shantajdan g'azablangani ajablanarli emas. Va uyushma unchalik ilhomlantirmaydigan bo'lib chiqdi. Lubyanka endi bir xil bo'lmasa-da, kiyim sotib olish fikri eng oxirgi marta aqlga keladi. Jumble ishlab chiqaruvchi studiyada suratga olingani ayniqsa ta’sirli. Bu erda, ular aytganidek, variantlar yo'q.

Papa fsyo

Reklamachilar qo'rquv va fobiyalardan tez-tez foydalanadilar, lekin ko'pincha ular iste'molchini haddan tashqari qo'rqitmaslik uchun buni ehtiyotkorlik bilan qilishadi. Televizor ekranidan bizga doimiy ravishda sudraluvchi tishlarning parchalanishi haqida gapiriladi, mikroblar hojatxona qopqog'i ostidagi partizanlardir va yo'lda mavhum sarg'ish bilan o'zingizni sug'urtalash zarar qilmaydi. Ammo umuman olganda, oddiy qoida ishlaydi: qo'rquv reklama qilingan mahsulotga mutanosib bo'lishi kerak. Bu erda Rinostop sovuq spreyi reklamasida jiddiy muammolar kuzatiladi.


Video kichkina qizchaning onasiga kelishi bilan boshlanadi, u darrov otasining nafas olmayotgani haqida xabar beradi. Keyin ular ko'k otani ko'rsatadilar ... Hamma narsa xavfsiz tarzda hal qilindi, lekin men asabiylashishim kerak edi. Burun oqishidan ko'ra jiddiyroq narsalarni davolash uchun reklama qanday ko'rinishini tasavvur qilish qo'rqinchli.

Barmoqlarda jinsiy aloqa

Biz sizni darhol ogohlantirishimiz kerak: quyidagi videoda reklama qilingan mahsulotning o'zi g'alati. Bu inTANTRIN tonik ichimlik bo'lib, qandaydir tarzda odamning jinsiy kuchlarini sehrli tarzda kuchaytiradi. Oster ekstrakti tufayli. Energetik ichimlik shunchaki kirishni so'ramoqda. Bunday mahsulot uchun video yaratish juda qiyin, ammo Smetana ijodiy agentligi qo'lidan kelganini qildi.


Potentsial xaridorlarga xotirani yangilash va barcha turdagi jinsiy pozitsiyalarni eslab qolish taklif etiladi. Va tsenzurada kamroq savollar bo'lishi uchun ularni barmoqlari bilan ko'rsatadilar. Ular savolga tasavvur bilan yondashishdi, bu erda aytadigan hech narsa yo'q. Bu soda sotishga qanday yordam berishini tushunishgina qoladi.

Uchta harfga o'ting


Ayniqsa, ba'zi davlat idoralari provakator sifatida harakat qilsa, bu "quvonchli". Ularning yomon xulq-atvorga intilishlarini hatto tanqidlar to'lqini ham to'xtatib bo'lmaydi. Shunchaki, “Soliqlaringizni to'lang va yaxshi uxlang” degan o'ylamasdan kampaniyani eslang. Bu safar Moskva hukumati qayd etildi. Rasmiylar "Hamma uchun tushunarli uch harf" shiori ostida bir qator videolarni ishga tushirishdi.


Bunday holda, ular PGU.mos.ru shahar xizmatlari portalini reklama qilmoqdalar. Nopok mashina oynasiga, doskaga va muzlatgich eshigiga qadrdon "bor..." yozilgan. Klassik panjara sahna ortida qolib ketgani hatto sharmandalik. U erda hamma tushunadigan PSUlar yanada uyg'unroq ko'rinadi.

Qizlarni barcha bilbordlarga qo'ying!

Biroq, reklama beruvchilar reklama roliklarida emas, balki bilbordlar va reklama plakatlarida haqiqiy jasorat ko'rsatadilar. Siz videoda ko'p narsalarni ko'rsatishingiz mumkin, ammo yomon bannerga ko'p ma'nolarni siqib chiqara olmaysiz. Va har bir bepul hisoblagich ular bilan qoplanganida, siz ham qo'shnilaringiz bilan raqobatlashishingiz kerak. Shunday qilib, o'tkinchining e'tiborini jalb qilishning eng oson yo'li uni hayratda qoldirishdir.


Qrimda "Sevtexnostroy 1" uchun reklamalar paydo bo'ldi, ammo ular reklama taxtalarida uzoq turishga muvaffaq bo'lishmadi. Hushyor FAS xodimlari shirkatga jarima solishga va uni ko'chalardan olib chiqishga shoshilishdi. Qurilish kompaniyasi o'z plakati bilan aynan nimani aytmoqchi bo'lgani sirligicha qoldi.


Minskdagi quruvchilar inqirozni o'z yo'li bilan hal qilishga qaror qilishdi. Kim ishsiz bo'lsa, masonlar va rassomlarni ishga olmaydi? To'g'ri! Reklama bu yaramasni aniq belgilaydi.


MTS kompaniyasi shahvoniy qiz hech kimni hayratda qoldirmasligiga qaror qildi va barcha abonentlari uchun haqiqiy syurpriz tayyorladi. Mijozlarning orzulari soqolli periga ishonib topshirildi. Kichkina bola Konchita Vurstga o'zining eng muhim to'piga etib borishiga va sovrinni olishga yordam bergan bo'lsa kerak.



Ammo biz Ekaterinburgda eng yaxshi vaqtni o'tkazdik. Mahalliy dizayn butiki shahardagi bar va restoranlar atrofida ikonaning stilize qilingan tasvirini osib qo'ydi, avliyolar o'rniga sharbat chiqargichlar va tirbandliklar. E'lonning o'zida ular "Sovg'a izlash azobidan xalos bo'lish uchun" deb yozdilar, shunda imonlilar mualliflar nimani nazarda tutganiga shubha qilmasliklari uchun.

Provokatsiyalarga berilmaydigan Maksim Usachev

Korporativ nomni targ'ib qilish uchun ko'p pul sarflashga rozi bo'ladigan menejerni topish qiyin, ayniqsa ba'zi marketologlar juda kam byudjet bilan ajoyib samarali reklama kampaniyasini qanday yaratishni yaxshi bilishadi.

Qanday bo'lmasin, lekin provokatsion marketing- kichik va o'rta biznes uchun muvaffaqiyat kaliti, ya'ni to'liq professional reklama kampaniyasining katta xarajatlarini ko'tara olmaydiganlar uchun.

Odatda kontseptsiya ostida provokatsion marketing Ular kostyumli promouterlar va reklama vositalari bilan turli xil aktsiyalarni anglatadi. Shu bilan birga, ko'pincha an'anaviy reklama kommunikatsiyalari - radio, televidenie, matbuot va bilbordlar - reklama provokatsiyasi sohasida tadqiqotlar o'tkazish uchun o'ziga xos sinov maydonchasiga aylanishi mumkin. G'oya qanchalik jasur bo'lsa, provokatsion marketing klassikasiga aylanish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Har qanday marketing turi singari, provokatsion ham ma'lum bir brendni "targ'ib qilish" ga qaratilgan bo'lib, uning maqsadi savdo va biznes rentabelligini oshirishdir. Provokatsion reklama kampaniyasining samaradorligi juda oddiy tushuntirilgan.

G'ayrioddiy narsa, boshqa hech narsadan farqli o'laroq, har doim o'ziga jalb qiladi, biz beixtiyor g'ayrioddiy narsalarga e'tibor beramiz - psixologiya aksiomasi. Kundalik monotonlikdan ajralib turadigan narsa diqqatni jalb qilishi va eng muhimi, diqqatni jalb qilishi mumkin. Shuning uchun tabloid matbuoti, g'ayrioddiy shaxslar va juda dadil dizaynerlarning kiyimlari mashhur. Inson qanchalik bilimli, aqlli yoki aristokrat bo'lmasin, u hayotida hech bo'lmaganda bir marta sariq matbuot tomonidan oshirilgan yana bir janjalning tafsilotlarini o'qidi.

Kichik va o'rta kompaniyalardan tashqari, provokatsion marketing aqldan ozgan raqobat mavjud bo'lganda foydali bo'lishi mumkin. Bunday holda, yaxshi reklama kampaniyasidagi provokatsion qo'shimchalar mahsulotni shunga o'xshashlar massasidan muvaffaqiyatli ajratib turadigan narsa bo'ladi.

Provokatsion marketingning muxoliflari reklama xabarining mohiyati juda yorqin va hayratlanarli shiorlar ortida yo'qolishi mumkinligi haqida ogohlantirmoqda. Reklama shiori matnini yoddan bilgan holda, yakuniy iste'molchi ba'zida qaysi mahsulot muhokama qilinganini eslay olmaydi. Ma'lum bo'lishicha, mahsulotni "targ'ib qilish" ga yordam berishi kerak bo'lgan narsa teskari yo'nalishda harakat qiladi - bu e'tiborni undan chalg'itadi. Bunday marketing tushunmovchiligini oldini olish uchun mutaxassislar reklama xabarlarini ijodkorlik bilan ortiqcha yuklamaslikni maslahat berishadi, chunki reklama ijodkorligi san'at uchun san'at emas. Uning asosiy maqsadi foydali bo'lishdir.

Dadil g'oyalar bezovta qilishi mumkin. Ko'rinib turibdiki, birlashtirib bo'lmaydigan narsalarni birlashtirib, yodlash effektiga erishish juda oson, ammo bu iste'molchining sodiqligini oshiradimi? Qoidaga ko'ra, yoqimsiz reklama tasviri jirkanchdir va iste'molchi ongsiz darajada bunday xaridni rad etadi.


Reklama xabarlarini idrok etish ongsiz darajada sodir bo'ladi, shuning uchun paradoksal ravishda shampun reklamasida modelning yoqimsiz ko'rinishi uni rad etish uchun sabab bo'lishi mumkin. Sarlavha arzon, provokatsion bosma reklama uchun kuchli vosita bo'lishi mumkin. Bu sizni reklama xabariga e'tibor berishga majbur qiladi. Xayoliy, hissiy jihatdan yorqin reklama matni muvaffaqiyatli provokatsion marketingning ikkinchi zarur shartidir.

Kichik va o'rta biznes vakillari uchun ijodiy kopirayterlar bilan ishlash ancha foydali.

Provokatsion marketing tajovuzkor va juda ibtidoiy bo'lmasligi kerak.

Raqobatchilarni omma oldida haqoratlash, behayo so‘zlarni ishlatish bugungi kunda yomon odob sanaladi. Aks holda, egasining ishbilarmonlik obro'sidan va u taklif qilayotgan brendning munosib obro'sidan hech qanday iz qolmaydi. Yoki ular bilan bog'liq holda, "terri" yomon ta'mga ega bo'lgan uyushmalar abadiy qoladi.

Provokatsion reklama uzoq vaqtdan beri qo'llanilgan. Nopoklik yoqasidagi ijodning tug'ilgan joyi G'arb mamlakatlari bo'lsa ajab emas. Ammo G'arbda, postsovet hududidagi mamlakatlardan farqli o'laroq, ular so'nggi yillarda ma'naviyat chekkasida qolib ketadigan reklama nayranglaridan qochishga harakat qilmoqdalar.

Faul yoqasidagi shiorlar nima?

Foul yoqasidagi shiorlar - bu qonunlar, me'yorlar yoki umumiy qabul qilingan qoidalarni deyarli buzadigan reklama iboralari yoki jumlalari (shiorlar, shiorlar, qo'shiqlar ... va boshqalar). Oddiy qilib aytganda, bu shiorlar bo'lib, ularning yaratuvchilari juda qattiq jazolanishi mumkin.

Nega ular provokatsion reklama shiorlaridan foydalanadilar?

Provokatsion, ba'zan hayratlanarli shiorlar - mahsulot yoki xizmatga tomoshabinlar e'tiborini jalb qilishning ajoyib usuli. Reklama provokatsiyalari iste'molchining ong ostiga kirib, unga chuqur kirib boradi va og'zaki nutqning ta'sirini keltirib chiqaradi.

O'z navbatida, bu reklama kampaniyasining narxini sezilarli darajada kamaytiradi.

Hissiyotlar ustida o'ynash

Nopok shiorlarning asosi inson instinktlari va hissiyotlaridir.

Rivojlanayotganda provokatsion marketingning quyidagi vositalaridan foydalanish mumkin:

  • Jinsiy ohanglar.
  • G'azab va g'azabni keltirib chiqarish.
  • Axloqsizlik.
  • "Haqorat".
  • Qo'rquv, vahima, umidsizlik hissi.
  • Gloat.
  • Sir.
  • "Zaif" qabul qiling.
  • Behayo iboralar...
  • …va boshqalar.

Shior ishlab chiquvchilar uchun uni haddan tashqari oshirmaslik yoki ortiqcha ijod qilmaslik muhimdir. Chiziqni aniq belgilash va reklama kampaniyasini zerikarli sotilmaydigan qo'g'irchoqqa aylantirmaslik kerak.

Reklamadagi provokatsiyaga misollar

"Qalampir bilan köfte"

"Mening sevimli köftalarim."

Daria chuchvaralari 1998 yilda shunday reklama qilingan. Yalang'och ayol dumbalari tasvirlangan, un sepilgan reklama taxtalari. Bu harakat Sankt-Peterburg va Moskvada faqat o'n uchta qalqon o'rnatilganiga qaramay, jiddiy daromad keltirdi.


"Erkak kabi qurilish"

Kichik Belarusiya qurilish tashkiloti ta'mirlash va pardozlash ishlariga e'tiborni jalb qilish uchun aniq bir shior bilan chiqdi. Ularning asari afishalarda e'lon qilingan:

"Agar siz gey bo'lmasangiz, tezda ta'mirlashga buyurtma bering!"

— Qurilish ishlari odamdek.

"Aqlli yigitlar Bravo ichishadi"

"Oddiy yigitlar Bravo kokteyllarini ichishadi, oddiy yigitlar barcha qizlarni itarib yuborishadi."


"Xo'sh, juda erkaklar jurnali!"

Bizning zamonamizdagi mega mashhur "Maksim" jurnali o'zining shakllanishi va targ'ibotining boshida "yashirin odobsizlik" asosida ishlab chiqilgan shiordan foydalangan. Reklamachilarning asari shunday yangradi:

"O'rtacha fuqarolar uchun kiyim"

Ushbu shior uchun TDYuMga sof miqdorda jarima solinganiga qaramay, reklama kampaniyasi muvaffaqiyatli o'tdi - provokatsiya reklama tarixidagi eng yorqin voqealardan biriga aylandi, o'zining o'ziga xosligi bilan uzoq vaqt esda qoldi va ajoyib daromad keltira oldi. Shior insonning o'zini o'zi qadrlashi va g'ururiga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi:

"Kim yo'qPrada, bu ahmoq!

Nihoyat