Bunday holda, asosiy talab va o'rtasida muhim farqni ajratish kerak almashtirish talabi. Asosiy uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarga talab quyidagi ko'rsatkichlar asosida aniqlanadi:

real iste'mol birliklari soni va ularni uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar bilan jihozlash darajasining oshishi;

yangi iste'mol birliklari soni va ularni uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar bilan jihozlash darajasi.

Muhim ko'rsatkich - bu uzoq muddatli tovarlarning maqsadli xaridorlar orasida tarqalish tezligi. Buni aniqlash uchun oldingi davrlardagi o'xshash mahsulotlar uchun penetratsion egri chiziqlar juda foydali.

Baholash qiyinroq almashtirish talabi; Buning uchun quyidagi ma'lumotlardan foydalaniladi:

mavjud uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar parkining hajmi,

ushbu parkni xizmat muddati bo'yicha taqsimlash,

tovarlarni xizmat muddati bo'yicha taqsimlash (jismoniy, iqtisodiy yoki psixologik qarish),

mahsulotni almashtirish tezligi,

yangi almashtirish muqobillarining (yangi texnologiyalar) paydo bo'lishining ta'siri;

iste'mol qiluvchi birliklarning yo'qolishining ta'siri.

O'zgartirish talabi to'g'ridan-to'g'ri park hajmiga va bardoshli mahsulotning xizmat qilish muddatiga bog'liq. O'zgartirish tezligi har doim ham mos kelmaydi xizmat muddatining tugash darajasi, uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarning mavjud bo'lishini to'xtatgan ulushini bildiradi. Imtiyozlar uning iqtisodiy ko'rsatkichlari qoniqarsiz bo'lib qolganligi yoki foydalanuvchilarning fikricha, modadan chiqib ketganligi sababli eskirishi mumkin.

Umuman olganda, xizmat muddatini tugatish tezligi ushbu davrning davomiyligi bilan teskari bog'liqdir. Misol uchun, o'rtacha xizmat muddati 12 yil bo'lsa, ushbu davr uchun o'rtacha tugatish darajasi 8,3% ni tashkil qiladi.

Hayotning keyingi evolyutsiyasi birlamchi talab bilan bog'liq hisob-kitoblarga kuchli ta'sir ko'rsatadi.

Misol uchun, Frantsiyada avtomobillarning haqiqiy o'rtacha ishlash muddati 10-11 yil. Agar u 12,5 yilga yetadi deb hisoblasak, u holda foydalanish muddati taxminan 8% ni tashkil qiladi, bu taxminan 1,7 million avtomobilni almashtirish talabiga to'g'ri keladi. Agar, aksincha, biz o'rtacha xizmat muddati 9 yildan oshmaydi deb hisoblasak, u holda foydalanish muddati taxminan 11,1% ni tashkil qiladi, bu 2,1 million avtomobilni almashtirish talabiga to'g'ri keladi (OECD, 1983, p. 34).

Avtomobil bozori texnologik xizmat muddatining uzluksiz o'sishini boshdan kechirmoqda. Shvetsiyada o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatdiki, ba'zi avtomobil markalarining xizmat qilish muddati 1965 yildan beri 65% ga oshgan (OECD, 1983).

Talabni baholash uchun zarur bo'lgan ba'zi ma'lumotlar, masalan, joriy flot va uning yosh taqsimoti, o'tgan sotuvlar tahlilidan olinishi mumkin. Xizmat muddatini taqsimlashning zaruriy bahosini mahsulot egalari, masalan, mavjud mahsulotni almashtirish bilan band bo'lganlar namunasida topish mumkin. O'zgartirish darajasi shu tarzda aniqlanadi. aniq emas qarish turlarini farqlash imkonini beradi. mahsulotni almashtirish uchun javobgardir.

Texnik jihatdan mos mahsulot mos ravishda almashtirilishi mumkin iqtisodiy coo psixologik sabablarga ko'ra (masalan, yangi mahsulotlar operatsion xarajatlarning keskin kamayishi bilan tavsiflangan bo'lsa) yoki psixologik sabablarga ko'ra (agar foydalanuvchi yangi modellarning estetik xususiyatlariga sezgir bo'lsa). Bundan tashqari, almashtirish vaqtida foydalanuvchi bir xil funktsiyani bajaradigan, ammo boshqa texnologiyaga asoslangan mahsulotga murojaat qilishi mumkinligini unutmasligimiz kerak.

Tejamkorroq "past haroratli" qozonlarni ishlab chiqish natijasida markaziy isitish sohasida sezilarli yutuqlarga erishildi, bu esa iqtisodiy sabablarga ko'ra tezroq almashtirish stavkalariga olib keldi. Shu bilan birga, boshqa texnologiyalar rivojlanmoqda, masalan, issiqlik nasoslari, ko'p hollarda, hech bo'lmaganda, ba'zi ixtisoslashtirilgan ilovalar uchun neft bilan ishlaydigan agregatlarni almashtirdi.

Uzoq muddatli tovarlar sohasida sotishning muhim qismi almashtirishga bo'lgan talabga to'g'ri keladi, ayniqsa G'arb mamlakatlarida bunday tovarlarning zaxiralari allaqachon juda yuqori va aholi o'sishi past.

Shafranov Valentin Vyacheslavovich Iqtisodiyot fanlari nomzodi, yetakchi maslahatchi, “Metamarketing” marketing markazi loyiha menejeri
Maqola birinchi marta Marketing and Marketing Research jurnalida 2007 yil 1-sonda chop etilgan

6. Iste'molchi tomonidan tanlash va sotib olishning uzoq muddati. TDPlar, qoida tariqasida, iste'molchi qulaylik, sifat, narx va dizayn nuqtai nazaridan taqqoslaydigan kelajakdagi xaridning kutilayotgan xususiyatlari to'g'risida to'liq va mavjud ma'lumotlarning etishmasligi bilan oldindan tanlab olingan mahsulotlarga tegishli. Iste'molchining mebel tanlashi 2 haftadan 4 haftagacha davom etadi (va ba'zi hollarda keyingi ko'rgazmaga qadar bir necha oyga qoldiriladi) va uning taqqoslash jadvali 10-15 ta xususiyatga ko'ra taqqoslanadigan 10 tagacha modelni o'z ichiga oladi. Taqqoslangan asosiy xususiyatlar: narx, tashqi ko'rinish, ranglar, foydalanish qulayligi, qurilish sifati, materiallar sifati, parvarish qilish qulayligi, chegirmalar, chidamlilik.

7. Uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarning eskirishi. TDP ning jismoniy eskirishiga qo'shimcha ravishda, axloqiy eskirish va yirtiqlik alohida ahamiyatga ega. Bugungi kunda ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulotlar o'tmishda sotilgan tovarlar qiymatiga ta'sir qiladi. Jahon mebel bozorining ba'zi yirik operatorlari (Ikea, Nolte, Natuzzi, Rolf Benz va boshqalar) agressiv reklama siyosati orqali bozor rivojlanishini rag'batlantiradilar va mebelda moda tendentsiyalari kontseptsiyasini joriy qiladilar, bu ularga o'z kollektsiyalarini doimiy ravishda o'zgartirish imkonini beradi.

2. Mebel fabrikasining marketing strategiyasi matritsasi

Yuqoridagi xususiyatlarni va marketing tadqiqotlarini hisobga olgan holda, biz shkaf va yumshoq mebel ishlab chiqaradigan va Rossiya Federatsiyasi hududlarida ulgurji va chakana savdo bilan shug'ullanadigan mintaqaviy mebel fabrikasini rivojlantirish uchun marketing strategiyasining variantini taklif qilishimiz mumkin. Marketing strategiyasining elementlariga tarqatish, assortiment siyosati, reklama va sotishni rag'batlantirish kiradi (1-jadvalga qarang) va maqsad toifalari, erishilgan yutuqlarni baholash mezoni, o'tgan davr uchun ko'rsatkichlar va amalga oshirish uchun zarur choralar bilan belgilanadi. Fabrikaning asosiy maqsadi mebel bozorining umumiy o'sishi davrida Rossiya Federatsiyasi hududlariga jadal kengaytirishni amalga oshirish, keyingi 3 yilda Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining mintaqaviy bozorlarida etakchi o'rinlarni egallashdir. yillar.

Jadval 1. Marketing strategiyasi matritsasi

	Marketing strategiyasi: mintaqaviy bozorlarda yetakchilik
			Benchmarklar	Voqealar
Tarqatish	Yangi do'konlar sonining o'sishi (%)	Keyingi 3 yilda ochilgan do'konlar soni va maydoni	> 1-yil oxirida 90 ta do'kon (maydoni 20 000 kv.m.) 3-yil oxirida > 250 do'kon (maydoni 50 000 kv.m.)	Qamrov formatlarini ishlab chiqish. Chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish uchun hududlarni tanlash
		Bir hududni to'liq qamrab olish uchun o'rtacha kunlar soni	< 30 дней для 1-го года < 20 дней для 3-го года	Mintaqani qamrab oladigan harakat loyihasi uchun tarmoq jadvalini ishlab chiqish va standartlashtirish
	Savdo samaradorligini oshirish	1 kv.m uchun savdo aylanmasi.	> 10 000 rub. 1-yil natijalariga ko'ra > 15 000 rub. Y 3-kurs natijalariga ko'ra	Merchandaysing rejasini ishlab chiqish
Assortiment siyosati	Bozorda muvaffaqiyatli bo'lgan yangi mebel seriyalari sonining ko'payishi	Yiliga o'rtacha epizodlar soni	> Birinchi yil natijalariga ko'ra 3 ta epizod > 3-yil natijalariga ko'ra 4 ta epizod	Bozorga yangi seriyalarni kiritish rejasini ishlab chiqish
		Yangi seriyalarning zavod aylanmasidagi ulushi (%)	> 2% 1-yil natijalariga ko'ra > 3% 3-yil natijalariga ko'ra	Bozorda yangi seriyani ilgari surish rejasini ishlab chiqish
		Yangi seriyadan qoniqqan mijozlar ulushi (%)	> 70% 1-yil natijalariga ko'ra > 85% 3-yil natijalariga ko'ra	Teskari aloqa tizimini va mijozlarning sodiqligini qo'llab-quvvatlash dasturini ishlab chiqish
	Zavodning shuhrat darajasini oshirish	Zavod va uning mahsulotlarini biladigan aholi ulushi (V %)	< 30% для 1-го года < 70% для 3-го года	Samarali media-rejani ishlab chiqish
	Zavod brendiga sodiqlar o'sib bormoqda	Zavodni biladiganlar orasida xarid qilishga moyil bo'lganlar ulushi (%)	< 20% для 1-го года < 40% для 3-го года
		Shaharda tovar aylanmasining o'zgarishi (%)	> 10% 1-yil oxirida 2-yil oxirida > 20%	Do'konlarda xizmat ko'rsatish darajasini oshirish va standartlashtirish

3. Savdo infratuzilmasi

Eng yirik ishlab chiqaruvchilar ("Shatura", "Katyusha", "Skhodnya Mebel", "Stolplit" mebel fabrikalari) faoliyatini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, distribyutorlikni rivojlantirish mebel bozorida muvaffaqiyat qozonishning asosiy omillaridan biridir. . Rossiya mebel bozorida etakchi darajasida maqbul bo'lish uchun 1 kv.m talabga javob beradigan savdo infratuzilmasini yaratish dasturini amalga oshirish kerak. 1 ming aholiga ishlab chiqaruvchi assortimentning chakana savdo maydoni. 1 kv.m uchun o'rtacha aylanma. dastlab 10 ming rubl bo'lishi kerak. Shunday qilib, siz Rossiya Federatsiyasi mintaqalarining savdo qamrovi tufayli etakchi bo'lishingiz mumkin.

Pastki aylanma chegarasi sizga Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining yangi shaharlarida asta-sekin va tizimli ravishda yangi savdo maydonchalarini yaratishga, ulardan kerakli sotuvlarga erishishga va mebel bozorida yanada ilgarilashni amalga oshirishga imkon beradi. Shahardagi hayot sifati darajasiga qarab, maydonni ko'paytirish yoki undan aylanma talablar uchun koeffitsientlarni taklif qilish mumkin. Koeffitsientlar chakana savdo aylanmasi, qurilish darajasi, asosiy kapitalga investitsiyalar va 1 kv.m.ning o'rtacha narxlari to'g'risidagi ma'lumotlar asosida hisoblanadi. turar-joy ko'chmas mulki.

Agar zavod o'zining savdo maydonchasi va do'konlarini rivojlantirish uchun moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lmasa yoki uning mahsulotlari mintaqada savdo sherigi yordamida allaqachon taqdim etilgan bo'lsa, u bilan ular uchun qulay shartlarda maydonni ko'paytirish bo'yicha muzokaralar olib boriladi. va zavod. Xususan, agar savdo sherigi infratuzilmani rivojlantirish istagi yoki qobiliyatiga ega bo'lmasa, zavod brend do'konlari ochiladi yoki yangi savdo hamkorlari qidiriladi.

Chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish maqsadli auditoriya, raqobat darajasi va viloyatlar va shaharlarning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda aniq belgilangan formatlarda amalga oshirilishi kerak. Har bir format iste'molchi imkoniyatlarini tavsiflovchi o'z brendining mavjudligini nazarda tutadi.

Rossiyada ishlab chiqaruvchilar savdosini rivojlantirish amaliyoti mebel bozorining asosiy potentsial segmenti sifatida mintaqaviy bozorda shaharlar va shahar aholisini aniqlashning maqsadga muvofiqligini ko'rsatadi. Buning uchun zarur shart-sharoit qishloq aholisiga nisbatan shahar aholisining daromad darajasining yuqoriligi va savdo infratuzilmasining rivojlanishi hisoblanadi.

Aholi soniga ko'ra shaharlarning uch turini ajratish kerak:

• 800 mingdan ortiq aholiga ega - "katta" toifasi;
• 450 dan 800 minggacha aholi bilan - "o'rta" toifasi;
• 450 dan 200 minggacha aholiga ega - "kichik" toifa.

Ularning har birida mebelga qiziqqan barcha to'lov qobiliyatiga ega aholini qamrab olish uchun raqobat va joriy savdoga qarab bir vaqtning o'zida bir nechta formatlarni ishlab chiqish mumkin.

Tavsiya etilgan savdo formatlari

1. "Mebel-uy"- maydoni taxminan 1500-2000 kv.m bo'lgan mebel savdo uyi (mustaqil ravishda yoki sodiq savdo hamkorlari bilan birgalikda).

Har bir turdagi mebel (yotoq xonalari, yashash xonalari va boshqalar) uchun 3-4 o'rtacha narx oralig'ida turli xil uslub va dizayndagi 5-10 mebel to'plamini to'ldirish.

Taqdim etilgan assortiment: ishlab chiqarish zavodining 30-40%, qolganlari - Sharqiy Evropa mamlakatlaridan 20% mebellar, 20-30% - raqobatdosh fabrikalardan rus mebellari va 10-20% - mahalliy mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar.

Qoplama zichligi: 400 ming aholiga 1 do'kon.

Noaniq joylashuvi va tartibsiz assortiment taklifiga ega bo'lgan mavjud yirik mebel markazlaridan asosiy farqi: o'rta sinf uchun mo'ljallangan optimal assortiment va narxlarni tashkil etish, savdo maydonida mebel turlari bo'yicha to'plamlarni qulay joylashtirish.

2. "Mebel bo'yicha mutaxassis"- maydoni 200-250 kv.m bo'lgan o'rta formatli firma do'koni.

Chakana savdo assortimenti 3 ta standart o'rta kvartirani to'ldirish shaklida 4-5 ta mebel to'plamidan iborat. Har xil turdagi jabhalar va rang sxemalarining mavjud assortimenti, xususan, shkaflar, ko'rpa-to'shaklar, tortmalar uchun ko'rgazma bloklari alohida biriktirilgan. Ushbu format asosiy hisoblanadi. Hamkorlik savdo munosabatlarida franchayzing uchun do'kon sifatida ham mos keladi.

Qamrovning taxminiy zichligi: 200 ming aholiga 1 do'kon.

3. "Mebel klubi"- maydoni 350-450 kv.m bo'lgan o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan segment uchun format.

Assortiment: narx oralig'ida asosan o'rtachadan yuqori. 2-3 ta katta o'lchamli kvartiralarni to'ldirish shaklida turar joy - 90-120 kv.m.

Ochilish: yirik va o'rta shaharlarda.

Qamrov: 400 ming aholiga 1 do'kon.

4. "Mebel zaxirasi"- chegirmali mebel do'koni. Boshqa do'konlarda eskirgan assortimentni sotish.

5. "Rag'batlantiruvchi mebel"— savdo-qurilish tarmoqlarida foydalanish uchun 1 dona mebel to'plamini ma'lum narx taklifi bilan ko'rsatish va komplektlarni har chorakda aylantirish ko'rinishidagi kichik salon.

Ushbu formatlarni amalga oshirish uchun shaffof ichki ma'lumotlarga ega bo'lgan bir nechta bo'limlar o'rtasida hamkorlik qilish, marketing strategiyasi matritsasiga muvofiq maqsad va vazifalarni bajarish, formatlarni yaratish va rivojlantirish loyihasini tegishli ravishda moliyalashtirish kerak. Xususan, marketing va savdo bo‘limini kengaytirish, uning formatiga mas’ul lavozimlarni tashkil etish, mebel xarid qilish bo‘limini shakllantirish tavsiya etiladi.

4. Assortiment matritsasi

Mebelning uslubi va dizayniga va potentsial xaridorlarning daromad darajasiga va tavsiya etilgan tarqatish formatlariga qarab mahsulot assortimentini ajratish tavsiya etiladi. Assortiment matritsasi quyidagilarni taklif qiladi:

1. Klassik va zamonaviy dizayn yo'nalishini ajrating. Ikkita narx oralig'ini yarating: o'rta va o'rta-yuqori.

2. Asosiy mutaxassislik - yotoq xonalari va yashash xonalari uchun mebellar. Yumshoq va oshxona mebellari ushbu hududlarning qo'llab-quvvatlovchi segmentlari hisoblanadi.

3. Bolalar va hammom uchun mebel ishlab chiqarish yo'nalishlarini boshqa fabrikalardan etkazib berish hisobiga shakllantirish taklif etiladi.

Do'konlardagi o'lchamlar, o'ziga xos ranglar va ichki tarkiblar, tavsiya etilgan chakana narxlar to'g'ridan-to'g'ri hududlarda dastlabki tadqiqotlardan so'ng Rossiya Federatsiyasining muayyan hududlarida aholining afzalliklaridan kelib chiqqan holda shakllantiriladi. Yagona narx va savdo siyosatini qo'llashdan bosh tortishning asosiy sababi moslashuvchanlikning yo'qligi, chunki Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari bo'ylab turmush darajasi va iste'molchilarning xohish-istaklarida katta tafovut mavjud.

Jadval 2. Zavod assortimenti matritsasi

	Uy jihozlarining umumiy bozoridagi yo'nalish ulushi*, %		Rang spektri	Materiallar		Seriyadagi elementlar soni
Yashash xonalari (yashash xonalari uchun mebel)			Olxa, yong'oq, olcha		Klassik
Yumshoq mebel			Ochiq jigarrang, oq, kulrang soyalar	Teri, mato	Zamonaviy, kontinental
Oshxona mebellari			Olxa, yong'oq, eman	MDF, sunta	Klassik
Yotoq xonasi mebellari			Olxa, yong'oq, oq	Shpon. DSP, laminatlangan sunta, qattiq yog'och	Klassik, zamonaviy
Ovqatlanish joylari uchun mebel			Olxa, yong'oq, chinor	Shpon. DSP, laminatlangan sunta, qattiq yog'och	Klassik, zamonaviy
Koridorlar			Olxa, yong'oq, olcha		Klassik, zamonaviy
Bolalar mebeli
Uy ofisi			Eman, yong'oq	Shpon. DSP, laminatlangan sunta	Klassik
Hammom uchun mebel

*Sm. tadqiqot hisoboti: Uy mebellari bozori. M.: “Ekspress sharh”, 2005. 134 b.

5. Reklama va sotishni rag'batlantirish

Iste'molchi tomonidan mebel tanlashning umumiy mexanizmi quyidagi bosqichlardan iborat qaror algoritmi sifatida ifodalanishi mumkin:

1. Ehtiyojning etishmasligi (iste'molchining mebelga ehtiyoji yo'q va tashqi ma'lumotlarga befarq). Bosqichning muddati mebelning toifasi va turiga va iste'molchining iqtisodiy faoliyatiga qarab 1 yildan 30-40 yilgacha bo'lishi mumkin.

2. Mebel sotib olish uchun maishiy byudjet moddasini qidirish va to'plash jarayoni (potentsial iste'molchi mebel tanlash muammosiga duch keladi, tashqi ma'lumotlar va qidiruvlarga ochiq). Bosqich davri 1 haftadan bir necha yilgacha.

3. Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilish (bozorda mavjud variantlarni solishtirish, ularning sifatini baholash, sotuvchi bilan muloqot qilish). O'rtacha davr bir necha kun.

4. Mebelni o'rnatish, o'rnatish (etkazib berish, o'z-o'zini o'rnatish yoki hunarmandlar bilan aloqa qilish). O'rtacha muddat 1 kun.

5. Operatsiya (mebeldan foydalanish, sifatni idrok etish). Mebel toifasiga va iste'molchining ijtimoiy darajasiga qarab - 1 yoshdan 30-40 yoshgacha.

Yuqoridagi bosqichlardan ko'rinib turibdiki, xarid qilish jarayoni murakkab va ko'p vaqt talab etadi. Shunga asoslanib, TDP dan foydalanish davriga va ehtiyojning chastotasiga va sotuvning mavsumiyligiga qarab, uzoq sotib olish davriga ega bo'lgan tovarlarga xos bo'lgan "xabardorlik" turiga asoslangan ommaviy axborot vositalarini joylashtirish sxemasi bilan reklama kampaniyasini amalga oshirish kerak. va mavsumiy bo'lmagan davrda uzoq qaror qabul qilish vaqti. Va mavsumdan oldingi davrda "mavsumiy avans" sxemasidan foydalaning.

2. Savdo bo'yicha maslahatchilarni izchil o'qitish. Ular asosan sotib olish qaroriga ta'sir qiladi. Buning uchun savdo bo'yicha o'quv seminarini ishlab chiqish kerak. Zavod ichida (Ilmiy-tadqiqot, savdo va marketing bo'limlaridan) loyiha bo'yicha trenerlar guruhi tashkil etilgan bo'lib, u har chorakda bir necha marta seminarlar o'tkazadi, savdoning yangi usullarini o'rgatadi va yangi seriyalarning raqobatbardosh xususiyatlari haqida ma'lumot beradi.

3. "Tarmoq ichidagi eng yaxshi sotuvchi" va "savdo hamkorlari orasida eng yaxshi sotuvchi" tanlovini tashkil qilish (siz "eng yaxshi savdo sherigi" tanlovini ham o'tkazishingiz mumkin). Qoida tariqasida, bunday musobaqalar muayyan zavod mahsulotlarini sotishdan manfaatdor bo'lmagan savdo bo'yicha maslahatchilarni rag'batlantiradi.

4. Interer bilan bog'liq do'konlar bilan o'zaro savdo, masalan, yoritish, to'qimachilik, sanitariya-tesisat, devor qog'ozi (ta'mirlash, qurilish vaqtida mebel sotib olish bilan bog'liq holda, ushbu tovarlarni tanlash va sotib olish asosan mebel sotib olish bilan parallel ravishda amalga oshiriladi. ).

5. Dizayn byurolari va interyer salonlari bilan hamkorlik. Turli interyerlarda zavod mebellaridan foydalanish bo'yicha seminarlar tashkil etish.

6. Katta mebel markazlari va qurilish tarmoqlarida, raqobatchilarning savdo maydonlari to'plangan joylarda promouterlarni tashkil etish.

7. Shaharda assortimentning yarim yillik rotatsiyasi (shahardagi savdo maydonchalarini butun assortiment bilan qamrab olish va uni do'konlar bo'ylab o'tkazish).

8. Zavodning butun assortimentini sifat jihatidan aks ettiruvchi, sotib olish jarayonida taqqoslangan barcha xususiyatlarning tavsifi bilan va o'z do'konlari bo'lgan Rossiya Federatsiyasining barcha viloyatlari va shaharlari uchun ishlaydigan onlayn-do'konni tashkil etish.

6. Strategiyani amalga oshirish shartlari

Qoida tariqasida, strategiyalarni amalga oshirish jarayonida tashkil etilgan biznesning ham insoniy, ham tijorat qadriyatlari bilan bog'liq bo'lgan ko'plab to'siqlar paydo bo'ladi. Marketing strategiyasining elementlarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun quyidagi shartlar mavjud bo'lishi kerak:

1. Zavodning direktorlar kengashi va uning bosh direktori strategiyasi bilan kelishish va uni amalga oshirish jarayonida etakchi o'zgarishlar. Strategiyani amalga oshirish zavodda ishlab chiqarish va tijorat jarayonlarini tashkil etishda sezilarli o'zgarishlarni nazarda tutadi. Menejmentning ishtiroki va tashabbusi strategiyani amalga oshirish jarayonida yuzaga keladigan to'siqlarni engib o'tishga imkon beradi.

2. Strategiyadan xabardorlik va uni amalga oshirishda zavod xodimlarining umumiyligi. Strategiyani amalga oshirishda halollik zavod xodimlarini o'qitish va xabardorligini oshirish, shu jumladan bo'limlar, ustaxonalar va alohida menejerlar o'zaro kelishilgan tadbirlarni amalga oshirishlari uchun davom etayotgan jarayonlar ko'rsatkichlari tizimini shakllantirish orqali amalga oshiriladi. Marketing strategiyasiga muvofiqlik mijozlar qiymat zanjirining barcha darajalarida kuzatilishi kerak.

3. Operatsion maqsadlar to'plami shaklida strategiyani shakllantirish. Strategiyani zavod faoliyatiga tatbiq etish uchun asosiy marketing faoliyatini ichki jarayonlarning ketma-ket ishlaydigan sxemalari, mezon va ko'rsatkichlar tizimi kabi yordamchi vositalar yordamida operatsion vazifalarga bo'lish kerak. Ushbu vositalardan foydalanish marketing strategiyasining amalga oshirilishini kundalik operativ vazifalar ko'rinishida ko'rish imkonini beradi.

4. Davom etilayotgan faoliyatning barqarorligi va izchilligi. Mutaxassis xodimlarining so'rovlari va ko'rsatkichlari operatsion vazifalarning bajarilishini nazorat qilish uchun fikr-mulohaza sifatida ishlatilishi kerak.

Xulosa

Rossiyada turmush darajasini oshirish uzoq muddatli tovarlar bozorlarini rivojlantirishni o'z ichiga oladi. Ushbu bozorlarda faoliyat yuritayotgan kompaniyalar ham mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar, ham hududiy savdo tashkilotlari tomonidan taqdim etilgan xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan yuqori raqobatga duch kelishadi. Raqobat bilan kurashishning asosiy variantlaridan biri uzoq muddatli tovarlarning ishlash xususiyatlarini hisobga olgan holda marketing strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirishdir. Bu sizga kompaniyaning qayerda joylashganligini va uning rivojlanish yo'llari qanday ekanligini tushunishga imkon beradi.

Strategiyani matritsa elementlari shaklida taqdim etish bozordagi muvaffaqiyat omillarini aniq tushunish imkonini beradi. Va tegishli mezon va baholash mezonlari uni amalga oshirishga rioya qilishga yordam beradi.

Ishning asosiy natijasi uzoq muddatli tovarlar bozorlarining xususiyatlarini aniqlash va mebel bozori misolida marketing strategiyasi matritsasi elementlarini ishlab chiqishdir.

Matritsaning tavsiya etilgan versiyasi va marketing strategiyasining ko'rib chiqilayotgan elementlari uzoq muddat foydalaniladigan boshqa bozorlarda, masalan, maishiy texnika va yoritish asboblari bozorlarida marketing strategiyasini ishlab chiqishda ham qo'llanilishi mumkin.

Adabiyot

1. Waldman M. Haqiqiy dunyo uchun uzoq muddatli tovarlar nazariyasi // J. Iqtisodiy istiqbollar. 2003. V. 17. B. 131-154.
2. Posmygaev V.A. Mebel bozorining dinamikasi va imkoniyatlari // Rossiyada marketing va marketing tadqiqotlari. 2002. No 1. B. 64 - 68.
3. Malxotra N.K. Marketing tadqiqotlari. Amaliy qo'llanma. M.: Uilyams, 2003. 960 b.
4. Ansoff I. Yangi korporativ strategiya. Sankt-Peterburg: Peter Kom, 1999. 416 p.
5. Shafranov V.V. Mebel bozorini o'rganish va prognozlash // Marketing. 2006. No 4. B. 38-48.
6. Ackoff R.L. Korporatsiyaning kelajagini rejalashtirish. M.: Sirin, 2002. 256 b.
7. Bartashevich A. A. Mebel dizayni asoslari. Minsk: Vyshcha maktabi, 1997. 343 p.
8. Oqqush P.L. Iste'mol tovarlarining chidamliligi // Amerika iqtisodiy sharhi. 1970. V.60. B. 884-894.
9. Akerlof G.A. Limon bozori: sifat noaniqligi va bozor mexanizmi // Quaterly J. Economics. 1970. V. 84. B. 488-500.
10. Coase R. H. Chidamlilik va monopoliya // J. Huquq va iqtisod. 1972. V. 15. B.143-49.
11. Braun M.G. Balanslangan ko'rsatkichlar kartasi: amalga oshirish yo'lida. M .: Alpina Business Books, 2005. 226 b.
12. Nikitina S.Yu. Rossiyadagi mebel bozori // Mebel dizayni va ishlab chiqarish. 2003 yil. № 1. 2-4-betlar.
13. Berman. B., Evans J.R. Chakana savdo: strategik yondashuv. M.: Uilyams, 2003. 1184 b.
14. Qutlaliev A.X. Mintaqaviy farqlar va mintaqaviy bozorlar istiqbollari // Marketing va marketing tadqiqotlari. 2002. No 5. B.13-18.
15. Rossiter J.P., Percy L. Reklama va mahsulotni ilgari surish. Sankt-Peterburg: Pyotr, 2002. 656 b.
16. Goncharuk V.A. Korxonani rivojlantirish. M.: Delo, 2000. 208 b.
17. Prigojin A.I. Tashkilotlarni rivojlantirish usullari. M.:MCFER, 2003. 864 b.

1 Qarang: Rossiya aholisining ijtimoiy ahvoli va turmush darajasi 2004. M.: Rosstat, 2004. 509 b.

Ushbu maqolada uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar ishlab chiqaruvchi monopolist duch keladigan muammolar va uning xatti-harakatlarining turli xil variantlari ko'rib chiqiladi. Uzoq muddatli tovarlar, bir martalik yoki qisqa muddatli tovarlardan farqli o'laroq, iste'molchi tomonidan sotib olinganidan keyin bir necha davr mobaynida foydalaniladi. Va agar bir marta ishlatiladigan tovarlarga bo'lgan talab nisbatan barqaror bo'lsa, chunki iste'molchi ulardan foydalangandan keyin almashtirishni sotib olish uchun bozorga qaytadi, u holda uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarga bo'lgan talab vaqt o'tishi bilan kamayadi, chunki bu turdagi mahsulot qayta-qayta ishlatilishi mumkin va juda kam iste'molchilar. bozorga qaytadilar. Shunday qilib, uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni ishlab chiqaruvchi monopolist firma bir marta ishlatiladigan tovarlar bozorida monopolist firmaga qaraganda ko'proq ahvolga tushib qolgan deb taxmin qilish mumkin.

1. Ronald Kouz gipotezasi

Ronald Kouzning gipotezasiga ko'ra, uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarning xossalari monopolist firmaning foydasiga salbiy ta'sir ko'rsatadi va uni o'z mahsulotlarining ishlash muddatini qisqartirishga yoki bu turdagi tovarlarning salbiy ta'sirini boshqacha tarzda zararsizlantirishga undaydi.

2. Haqiqiy hayot misoli

Haqiqiy dunyoda uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni ishlab chiqaruvchi sof monopoliyani topish juda qiyin bo'lganligi sababli, ushbu turdagi tovarlarni ishlab chiqaruvchi monopolistning xatti-harakatlarini tahlil qilishning soddaligi uchun ma'lum bir aholi punktida mavhum Eduard Vasilyevich yashaydi, deb faraz qilaylik. kigiz etiklar, va o'z turar-joyida ushbu bozorda monopolist hisoblanadi. Eduard Vasilyevichning kigiz etiklari juda yuqori sifatga ega va ko‘p davrlarga xizmat qiladi. Eduard Vasilevich o'z foydasini ko'paytirish uchun kigiz etiklariga monopol narx qo'yadi va tushunadiki, faqat uning mahsulotlarini yuqori baholaydigan aholi punktlari monopoliya narxini to'lashga tayyor, qolganlari esa o'rnini bosuvchi vositalardan foydalanishda davom etadilar, masalan. poyabzal. Biroq, turar-joy aholisini aldash oson emas. Ular agar Eduard Vasilyevich monopol narxni saqlab qolsa, bunday narxni to‘lashga tayyor bo‘lgan iste’molchilar bozorini charchatib qo‘yishini va daromadlar oqimini tiklash yo‘llarini izlashini tushunishadi. Aholining taxminiga ko'ra, u kigiz etiklarni yuqori baholaydigan iste'molchilar talabini qondirib, o'z mahsulotini monopoliya narxini to'lashga qodir bo'lmagan yoki to'lashni istamaydiganlarga taklif qiladi. Eduard Vasilevich kichik chegirma qilgandan so'ng, bu iste'molchilarning ba'zilari kigiz etik sotib olishga tayyor bo'ladi. U, rezidentlarning so'zlariga ko'ra, o'z mahsulotini kam baholaydigan iste'molchilar talabiga mos keladigan yangi narxni belgilaydi, bu esa yana uning foydasini maksimal darajada oshiradi. Ammo yana hamma ham kigiz etik sotib olmaydi va bozor to'yinganidan keyin Eduard Vasilevich yana narxini moslashtiradi. Bu kigiz etiklar narxi Eduard Vasilevichning marjinal xarajatlariga tenglashguncha davom etadi, keyin esa raqobatbardosh bozordagidek bo'ladi. Buni bilgan aholi narxlar raqobatbardosh darajaga yaqinlashmaguncha kigiz etik sotib olishdan bosh tortadi. Shunday qilib, Eduard Vasilevichning foydasi nolga yaqin bo'ladi.

Bunday muammoga duch kelgan Eduard Vasilyevich uni hal qilish uchun stsenariylardan birini tanlashi mumkin. U faqat bir mavsum davom etadigan kigiz etiklar yasashni boshlashi mumkin, shuning uchun uning kigiz etiklarini yuqori baholaydigan iste'molchilarning talabi to'liq to'yinishga ulgurmaydi va har mavsum oxirida yangilanib turadi. Ammo shuni taxmin qilish mumkinki, aholi uning sifati pasayganini bilishsa, uning mahsulotini kamroq qadrlay boshlaydi va shuning uchun kigiz etiklarga talab kamayadi. (Ushbu strategiya uzoq muddat foydalaniladigan mahsulotlar ishlab chiqaruvchi ko‘plab kompaniyalar tomonidan qo‘llaniladi. Masalan, Apple qurilmalaridagi dasturiy ta’minot yangilanishlari ularning o‘rnatilgan xotirasini asta-sekin “eb qo‘yishini” sezishingiz mumkin, shuning uchun bir yarim yil ichida chiqarilgan yangilanishlar 4,5 Gb ni egallaydi. o'rnatilgan xotirasi 13 GB bo'lgan qurilmalar uchun sezilarli ko'rsatkich, bu asta-sekin iste'molchilarni yangi gadjetlarni sotib olishga majbur qiladi.)

Eduard Vasilyevich shuningdek, aholi punkti aholisini keyingi davrlarda narxlarni ma'lum darajadan pastga tushirmasligiga ishontirishi mumkin. Shunday qilib, ushbu narxni to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlar to'lashga tayyorligini yashirish uchun rag'batga ega bo'lmaydilar va kigiz etik sotib olish uchun keyingi davrni kutmaydilar. Ammo bu bilan monopolistimiz talabni tezda qondiradi va keyingi davrlarda daromad oqimlariga ega bo'lmaydi. Shuningdek, u aholi orasida uning narxlarni pasaytirmaslik niyatiga ishonishlari uchun etarli vakolatga ega bo'lishi kerak.

Eduard Vasilevich uchun yana bir variant - uning mahsulotlarining yangi modellarini chiqarish, masalan, suv o'tkazmaydigan qoplama bilan qoplangan kigiz etiklar. Bu o'z mahsulotlarini ilgari sotib olgan rezidentlarni bozorga qaytarishi va yangilarini jalb qilishi mumkin, ularning yaxshilangan mahsulotlaridan foydaliligi eskilariga qaraganda ko'proq bo'ladi va shuning uchun ularning to'lashga tayyorligi ham ortadi. (Haqiqiy dunyoda, masalan, mobil qurilmalar yoki avtomobillar ishlab chiqaradigan har qanday kompaniya misol bo'lishi mumkin. Odamlarda ushbu mahsulot allaqachon mavjud bo'lishiga qaramay, ular moda bilan hamqadam bo'lish istagi bilan yangi modellarni sotib olishadi, ular tomonidan jalb qilinadi. mahsulotning yangi sifatlari va funktsiyalari yoki boshqa sabablarga ko'ra.)

Ammo bunday qaror kigiz etiklar uchun ikkilamchi bozorning paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin. Yangi kigiz etik olmoqchi boʻlgan aholi oʻzlarining eskilarini sotishadi va bu hali bu mahsulotga ega boʻlmagan ayrim aholining yangi kigiz etik oʻrniga eskirgan kigiz etiklarni arzonroq narxda sotib olishni maʼqul koʻrishiga olib keladi. Tabiiyki, bu ularning mahsulot sifatiga nisbatan sezgirligiga bog'liq bo'ladi. Shunga ko'ra, Eduard Vasilyevich o'z foydasini maksimal darajada oshirishda ikkilamchi bozordagi raqobatni hisobga olishi kerak.

Eduard Vasilyevich kigiz etiklarni aholiga ijaraga berish orqali ikkilamchi kigiz etik bozorini yo‘q qila oladi. U o'z tovarini o'z foydasini maksimal darajada oshiradigan narxda ijaraga beradi, bozorda yagona yetkazib beruvchi bo'lib qoladi va shu bilan birga uzoq muddatli mahsulot ishlab chiqarishning salbiy oqibatlarini neytrallashtiradi. (Monopol lizing strategiyasi IBM tomonidan monopoliyaga qarshi qonunlarni chetlab o'tish uchun, shuningdek, telefon ixtirochisi Aleksandr Bell kompaniyasi, 1877 yilda telefonlarini sotishga emas, balki ijaraga berishga qaror qilgan Bell Telefon kompaniyasi tomonidan ishlatilgan.)

Xulosa

Xulosa qilib shuni aytish kerakki, haqiqatda hech qanday mustahkam mahsulot abadiy davom eta olmaydi va ma'lum bir monopolist kompaniyaning ma'lum bir bozordagi strategiyasini baholashda ushbu mahsulotning xizmat qilish muddatini, uning xususiyatlarini hisobga olish kerak. kompaniya o'z mahsulotiga qanday kafolatlar berishi va bu kompaniyaning har qanday qaroriga iste'molchi talabi qanday munosabatda bo'lishini ko'rib chiqish mumkin.

Nooziq-ovqat tovarlari va xizmatlarini iste'mol qilish chegaralari oziq-ovqatga qaraganda ancha kengroqdir. Ular inson va uning oilasi hayotining ko'plab omillari va bosqichlariga bog'liq. Bular yoshi, jinsi va ta'lim darajasi, ish va turmush tarzining tabiati, oilaviy ahvoli va sog'lig'i; mulk xavfsizligi va joriy daromad; muayyan ehtiyojlarning rivojlanish darajasi va ularni amalga oshirish imkoniyati; iqlim sharoiti va milliy iste'mol xususiyatlari va boshqalar. Statistik o'rganish chegaralari va nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish xususiyatlarini guruhlash tahlilning aniq vazifalariga qarab sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

Nooziq-ovqat tovarlari va xizmatlarini iste'mol qilish statistikasining eng umumiy vazifalari ularning darajasi va dinamikasi, aholining alohida guruhlari o'rtasida taqsimlanishi va aholi jon boshiga iste'mol xarajatlarining umumiy hajmida ular uchun xarajatlarning ulushi to'g'risida ma'lumot olishdan iborat. har bir xonadonga (100 ta xonadon).

Aholining nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilishi to'g'risidagi ma'lumotlarning asosiy manbalari chakana tovar aylanmasi statistik ma'lumotlari va uy xo'jaliklarining tanlab olingan byudjet tadqiqotlari hisoblanadi. Belgilangan vazifalardan kelib chiqqan holda, chakana tovar aylanmasi aholining samarali talabini ro‘yobga chiqarish kanali bo‘lib xizmat qiladi va shuning uchun uning tannarx va fizik ko‘rsatkichlari nooziq-ovqat mahsulotlari iste’molini makro darajada baholashda foydalaniladi. Ushbu ko'rsatkichlarga quyidagilar kiradi:

chakana savdoda iste'mol tovarlarini amaldagi va qiyosiy narxlarda sotish;

chakana savdo aylanmasining tovar tarkibi va nooziq-ovqat mahsulotlarini realizatsiya qilishning fizik hajmlari;

aholi jon boshiga asosiy nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish;

asosiy iste’mol tovarlarini sotish va ular bilan aholini ta’minlash.

Ushbu ko'rsatkichlar makrodarajada mamlakat aholisi va alohida hududlar tomonidan nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish darajasi va dinamikasini baholash, haqiqiy iste'molni minimal va oqilona iste'molning tegishli standart ko'rsatkichlari bilan solishtirish, siljish tendentsiyalarini aniqlash imkonini beradi. iste'mol tuzilmasi va aholining to'lov qobiliyati dinamikasida iste'molchilarning xohish-istaklarini va iste'mol bozorining aholi ehtiyojlariga taklif etilayotgan nooziq-ovqat mahsulotlarining hajmi, assortimenti va sifati bo'yicha muvofiqligini belgilash.

Ayrim turdagi nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish hajmi va tarkibidagi o'zgarishlarni inflyatsiya jarayonlari yoki ayrim tovarlarga iste'mol narxlarining oshishi (pasayishi) munosabati bilan, shuningdek, yangi turdagi mahsulotlarning paydo bo'lishi munosabati bilan ham o'rganish mumkin. ularni iste'mol bozorida.

Nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilishning predmetli-miqdoriy tahlilida ular turli mezonlarga ko'ra, asosan, maqsadi va xizmat qilish muddati bo'yicha guruhlanadi. Mahalliy amaliyotda trikotaj va mo'ynali kiyimlar, zig'ir, matolar, bosh kiyimlar); poyabzal (charm, to'qimachilik, kauchuk va boshqalar); shaxsiy gigiena va shaxsiy gigiena vositalari; farmatsevtika va tibbiy mahsulotlar; maishiy kimyo va uy-ro'zg'or buyumlari; tamaki mahsulotlari; mebel; soat; oshxona va dasturxon, maishiy texnika; televidenie va radio mahsulotlari; transport vositalari va ehtiyot qismlari; asosiy jihozlar va qishloq xo'jaligi asboblari; yoqilg'i va boshqa yoqilg'i-moylash materiallari; qurilish mollari; bosma nashrlar va ish yuritish buyumlari; dam olish uchun narsalar; zargarlik buyumlari; Kompyuter muhandisligi.

Nooziq-ovqat mahsulotlarining har bir sanab o'tilgan guruhlari bo'yicha iste'mol hajmi chakana tovar aylanmasi statistikasida tegishli sotish hajmlari bo'yicha, uy xo'jaliklari byudjeti statistikasida esa nooziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish xarajatlari bilan tavsiflanadi. byudjetning xarajat qismida.

Byudjet so'rovi ma'lumotlari asosida tovarlar birligining o'rtacha sotib olish narxini hisoblash qobiliyati arzon va qimmatbaho tovarlarni xarid qilish hajmini aniqlash imkonini beradi. Bunday statistik kuzatishlar samarali talabni aniqlash va iste'mol bozorining rivojlanish istiqbollarini shakllantirish uchun katta ahamiyatga ega.

Statistik tahlilning muhim jihati bu nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish hajmi va tarkibining aholi daromadlariga bog'liqligini aniqlashdir.

Moddiy ta'minlanganlik darajasiga qarab iste'molning differentsiatsiyasini aniqlash uchun aholining byudjet so'rovlari ma'lumotlaridan keng foydalaniladi. Ularning yordami bilan nooziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish bo'yicha daromadlarning miqdori va ulushi aniqlanadi, iste'mol xarajatlarining alohida moddalarining uy xo'jaliklarining jon boshiga o'rtacha daromadlari darajasiga bog'liqligi aniqlanadi, bu oxir-oqibat guruhlar uchun elastiklik koeffitsientlari bilan tavsiflanadi. tovarlar yoki ularning alohida turlari. Shu bilan birga, haqiqiy iste'mol minimal va oqilona me'yorlarga qanchalik mos kelishi, iste'molning o'zgarishi va aholining xarid qobiliyati dinamikasida qanday tendentsiyalar kuzatilayotgani, iste'mol bozori aholi ehtiyojlariga qanchalik mos kelishi aniqlangan. taklif qilinadigan tovarlar hajmi, assortimenti va sifati shartlari.

Agar vazifa nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish tarkibi va alohida uy xo'jaliklarining daromadlari o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlash bo'lsa, daromadning o'sishi bilan kengayish tendentsiyasiga ega bo'lgan moddiy ta'minotga qarab iste'mol qilinadigan tovarlar tarkibining o'zgarishini o'rganish kerak. va ularning qisqarishi bilan tor.

Yuqorida sanab o'tilgan nooziq-ovqat tovarlari guruhlari orasida kiyim-kechak va poyabzal statistik kuzatish uchun ustuvor hisoblanadi.

Oziq-ovqat kabi, ular insonning fiziologik ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan muhim narsalardir. Kiyim-kechak va poyafzal xarajatlari oila byudjetining nooziq-ovqat mahsulotlariga (yarim va undan ko'p) xarajatlarining salmoqli qismini tashkil qiladi. 1997 yilda Rossiya aholisining iste'mol xarajatlarida kiyim-kechak va poyabzal 14,8% ni tashkil etdi, bu ularga sotib olingan nooziq-ovqat tovarlari orasida birinchi o'rinni berdi.

Ushbu xarajatlar, shuningdek, kiyim-kechak va poyabzal iste'molining tabiiy ko'rsatkichlari (o'rtacha hisoblagichlar, juftliklar, aholi jon boshiga birlik) turli xil pozitsiyalardan tahlil qilinishi mumkin, masalan, iste'molning minimal va oqilona standartlari bilan bog'liqligini aniqlash uchun. , yoki ularni aniqlash uchun aholi jon boshiga o'rtacha daromadning kattaligi bilan bog'liq bo'lib, nafaqat kiyim va poyabzalga bo'lgan umumiy ehtiyojlarni, balki moda, sifat omillarini hisobga olgan holda ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish imkoniyatlarini oshirish. tovarlar soni, shkafning funktsional xilma-xilligi va boshqalar ortadi.

Odamlarning yashash joyi va turmush tarziga, uy xo'jaligi a'zolarining demografik xususiyatlariga qarab kiyim va poyabzalni iste'mol qilishda sezilarli sifat farqlarini aniqlash ham muhimdir.

Masalan, qoida tariqasida, sanoat tovarlari, shu jumladan kiyim-kechak va poyafzal sotib olish xarajatlarining iste'mol xarajatlaridagi ulushi qishloq aholisi orasida shahar aholisiga qaraganda ancha yuqori. Bu, birinchi navbatda, qishloq aholisi shahar aholisiga qaraganda oziq-ovqatga kamroq pul sarflashi bilan izohlanadi, chunki ular o'zlari ishlab chiqargan qishloq xo'jaligi mahsulotlarini iste'mol qiladilar (shaxsiy tomorqalarda etishtiriladi).

Yosh guruhlari bo'yicha tahlil qilganda, keksa odamlarning kiyim va poyafzal iste'molini baholashda ba'zi qiyinchiliklar paydo bo'ladi. Buning sababi shundaki, ularning ehtiyojlarining bir qismi ular tomonidan ilgari to'plangan mol-mulk hisobiga qondiriladi, shuning uchun aholining ushbu guruhi o'rtasida kiyim-kechak va poyabzallarning haqiqiy iste'moli sotib olish aktlarida qayd etilganidan yuqori bo'ladi.

Bunday ma'lumotlar nafaqat iste'mol bozorini shakllantirish, balki tovarlar va xizmatlar iste'moli sohasidagi real rasmni aks ettiruvchi minimal va oqilona iste'mol chegaralarini belgilovchi tegishli ijtimoiy standartlarni ishlab chiqish uchun ham muhimdir.

Nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilishni yuqorida keltirilgan guruhlashdan ko'ra, zamonaviy sharoitda sotib olish turmush darajasining ko'rsatkichlari bo'lishi mumkin bo'lgan alohida turdagi tovarlargacha batafsilroq o'rganish mumkin. Bunday ko'rsatkichlar, masalan, aholining engil avtomobillarni, shu jumladan qimmat import qilinadigan avtomobillarni sotib olish va ulardan foydalanish xarajatlari yoki zargarlik buyumlari va hashamatli buyumlar kabi nufuzli xarakterdagi muhim bo'lmagan tovarlarni sotib olish xarajatlari bo'lishi mumkin. Bu tovarlarni xarid qilish narxining oshishi aholi turmush darajasi oshganidan dalolat berishi mutlaqo aniq.

Iste'mol strukturasini statistik o'rganish natijasida nafaqat moddama-modda, balki alohida tovar turlari bo'yicha ham aholining iste'molchi xulq-atvoridagi barqaror tendentsiyalarni aniqlash mumkin. Masalan, daromadlarning o'sishi bilan tayyor kiyim-kechaklardan kengroq foydalanish va mato sotib olish va tikuvchilik xarajatlarini kamaytirish tendentsiyasi aniq namoyon bo'ladi; alohida tovarlarning o'rtacha xarid narxlari ularning yuqori sifati tufayli oshadi va hokazo.

Moddiy farovonlikni tavsiflash uchun ichki statistika aholi farovonligi va uy xo'jaliklarida uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar mavjudligi ko'rsatkichlaridan ham keng foydalaniladi.

Aholining uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar bilan ta’minlanishi umumiy ko‘rsatkich bo‘lib, makro darajada 1000 aholiga yoki 100 oilaga to‘g‘ri keladi, ushbu tovarlarni sotishning tabiiy hajmlari va ularning xizmat qilish muddati bo‘yicha chakana savdo aylanmasi statistikasi asosida amalga oshiriladi.

Bardoshli buyumlarning xizmat qilish muddati ularning xizmat qilish muddati, jismoniy va ma'naviy eskirishlari asosida belgilanadi. Shunday qilib, agar televizorlarning xizmat qilish muddati 12 yil qilib belgilangan bo'lsa, 1998 yil 1 yanvar holatiga aholini ular bilan ta'minlashni hisoblashda 1986-1997 yillarda sotilgan televizorlar soni hisobga olinadi.

Aholini uzoq muddat foydalaniladigan asosiy tovarlar bilan ta'minlash to'g'risidagi ma'lumotlar statistik nashrlarda quyidagi ro'yxat bo'yicha keltirilgan: televizorlar; radio qabul qiluvchilar (shu jumladan stereolar, pleyerlar, tyunerlar, kuchaytirgichlar); magnitafonlar, videomagnitafonlar, videokameralar; muzlatgichlar va muzlatgichlar; kir yuvish mashinalari; elektr changyutgichlar; tikuv va trikotaj mashinalari: soatlar; yengil avtomobillar: mototsikllar va skuterlar; velosipedlar va mopedlar; kameralar.

Aholining ayrim qatlamlarini yuqorida sanab o'tilgan uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar bilan ta'minlashdagi farqlarni tavsiflovchi ma'lumotlarni olish uchun turli tarkibdagi, aholi jon boshiga o'rtacha daromadlari har xil, yashash sharoitlari turlicha bo'lgan uy xo'jaliklarida ushbu tovarlar mavjudligi bo'yicha tanlanma so'rovlar o'tkaziladi. shuningdek, shahar va qishloq joylarda yashovchilar orasida.Ushbu ma'lumotlarni olish uy xo'jaliklari byudjetini o'rganishning yo'nalishlaridan biridir.

Statistik tahlilning predmeti kam taʼminlangan va yuqori daromadli uy xoʻjaliklari, kichik va koʻp oilalar, qishloq va shahar xonadonlari oʻrtasida uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar bilan taʼminlash dinamikasi va tabaqalanishi; uy xo'jaliklarining daromad darajasi va demografik xususiyatlariga qarab foydali, maishiy, maqsadli va madaniy tovarlarni sotib olishdagi farqlar.

Byudjet statistikasi zamonaviy uzoq muddatli buyumlarning ma'lum bir to'plamiga ega bo'lgan uy xo'jaliklarining xususiyatlarini olish imkonini beradi.

Zamonaviy sharoitda aholining turmush darajasi nafaqat oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish ko'lami, balki pullik va bepul xizmatlarni iste'mol qilish bilan ham belgilanadi.

Xizmatlarni iste'mol qilish hajmi va dinamikasi aholi turmush darajasining ko'rsatkichlari hisoblanadi. Aholining daromadlari o'sishi bilan ular tomonidan iste'mol qilinadigan pullik xizmatlar hajmi va tarkibi oshadi. Aholining oziq-ovqat, kiyim-kechak va poyabzal, uzoq muddat foydalaniladigan asosiy buyumlarga bo‘lgan ustuvor ehtiyojlarini qondirib, turli xizmatlarga bo‘lgan ehtiyojlarini qondirish uchun qancha ko‘p mablag‘ yo‘naltirsa, ularning moddiy farovonlik darajasi shunchalik yuqori bo‘ladi.

Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, davlat aholi uchun ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan bepul xizmatlar sohasidagi muassasalarni saqlash xarajatlarining katta qismini o'z zimmasiga oladi. Bularga bepul umumiy va kasb-hunar ta’limi, tibbiy-ijtimoiy yordam, qariyalarni qo‘llab-quvvatlash va boshqalar kiradi.

Iste'mol qilinadigan bepul va pullik xizmatlar hajmini baholash uchun narx ko'rsatkichlari qo'llaniladi.

Ijtimoiy naqd pul ko‘rinishida aholiga ko‘rsatilayotgan tekin xizmatlarning iste’moli uy xo‘jaliklarining amaldagi yakuniy iste’moli ko‘rsatkichini hisoblashda SNA tizimida to‘liq aks etadi. Shunday qilib, Rossiya Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, 1997 yilda uy xo'jaliklarining haqiqiy yakuniy iste'moli 1616,4 trln. rubl, shu jumladan naturadagi ijtimoiy transfertlar - 308,9 trln. rub. yoki 19%.

Bepul xizmatlarni iste'mol qilish ko'lamini baholash uchun davlat (federal va hududiy darajada), korxonalar va tashkilotlar tomonidan ijtimoiy ehtiyojlar uchun haqiqiy xarajatlar ko'rsatkichlari ham qo'llaniladi. 1997 yilda Rossiya Federatsiyasi byudjet tizimining ijtimoiy va madaniy tadbirlarga sarflangan xarajatlari jadvalda ko'rsatilgan. 1.

1-jadval
(YaIM ga nisbatan)
	Konsolidatsiyalangan byudjet	Shu jumladan
		federal	hududiy
Xarajatlar - jami
ta'lim
Madaniyat va san'at
ommaviy axborot vositalari
salomatlik va jismoniy tarbiya
ijtimoiy siyosat

Pullik xizmatlar sohasiga kelsak, umumiy ko'rsatkich sifatida har qanday mulk shaklidagi korxonalar tomonidan xizmatlar uchun haq to'lashda aholidan olingan to'lovlar miqdorini ifodalovchi umumiy ko'rsatkich sifatida aholiga joriy va qiyosiy narxlarda pullik xizmatlarni sotishdan foydalaniladi. to'g'ridan-to'g'ri korxona kassasiga ham, bank muassasalari orqali ham, shu jumladan qo'shilgan qiymat solig'i, maxsus soliqlar, aktsizlar va boshqalar orqali ko'rsatiladi. Shu bilan birga, amaldagi narxlar va tariflar bo'yicha xizmatlarni sotish dinamikasini tavsiflovchi pullik xizmatlarni joriy narxlarda sotish hajmi indekslari hisobot davridagi xizmatlar hajmining xizmatlar hajmiga nisbati sifatida aniqlanadi. asosiy davr; bu indekslar bir vaqtning o'zida narxlar va ko'rsatilayotgan xizmatlar miqdorining o'zgarishi ta'sirida xizmatlar hajmining o'zgarishini aks ettiradi.

Doimiy penyalarda pullik xizmatlarni realizatsiya qilishning fizik hajmi dinamikasini tavsiflovchi indekslar iste’mol bahosi va tovarlar indeksidan foydalangan holda hisobot davridagi pullik xizmatlarni sotish hajmini bazaviy davr narxlarida qayta hisoblash va haqiqiy hajmga bo‘lish yo‘li bilan hisoblanadi. bazaviy davrda xizmatlarni sotish hajmi.

Aholiga ko'rsatilgan xizmatlar hajmi va ularning tarkibi to'g'risidagi ma'lumotlar har oyda to'planadi va, qoida tariqasida, statistik materiallarda e'lon qilingan mamlakatning asosiy ijtimoiy-iqtisodiy ko'rsatkichlariga kiritiladi.

Aholining iste'mol qiladigan xizmatlar tarkibini o'rganish uchun ular birinchi navbatda maqsadi va aholining muayyan ehtiyojlarini qondirishdan kelib chiqqan holda guruhlarga bo'linadi.

Statistik hisobda xizmatlarning quyidagi guruhlari eng ko'p qo'llaniladi: maishiy xizmatlar; yo'lovchi tashish va aloqa xizmatlari; uy-joy kommunal xo'jaligi; ta'lim xizmatlari; bolalarni maktabgacha tarbiyalash bo'yicha xizmatlar; tibbiy, kurort va veterinariya xizmatlari; sug'urta va moliyaviy xizmatlar; turistik va ekskursiya xizmatlari; jismoniy tarbiya va sport; madaniyat, san'at va boshqa dam olish maskanlari xizmatlari; yuridik xizmatlar va boshqalar.

Bunday konsolidatsiyalangan guruhlash aholining asosiy ehtiyojlarini aks ettiradi va ma'lum vaqt ichida ma'lum turdagi xizmatlar iste'moli tarkibidagi o'zgarishlarni baholash imkonini beradi. Shunday qilib, 1997 yilda aholiga sotilgan xizmatlarning umumiy hajmi 1996 yilga nisbatan o'sishi bilan 200221 dan 268351 mlrd. pullik uy-joy kommunal xizmatlarining ulushi deyarli bir xil darajada saqlanib qoldi, yo'lovchi tashish xizmatlari 25,1 foizdan 24,0 foizga kamaydi. Maishiy xizmatlar ulushi ham biroz qisqardi - 18,8 foizdan 18,2 foizgacha.

Makrodarajada aholi tomonidan xizmatlar iste'molini o'rganish tanlama byudjet tadqiqotlari ma'lumotlariga ko'ra uy xo'jaliklarining tegishli iste'mol xarajatlari darajasi va tarkibi to'g'risidagi ma'lumotlar bilan to'ldiriladi. Uy xo'jaliklari va yashash joyining jon boshiga o'rtacha daromadlari tarkibiga qarab iste'mol xarajatlarining darajasi, dinamikasi va tuzilishini tahlil qilish daromadlar darajasiga, turmush tarziga qarab xizmatlarni iste'mol qilish xususiyatlarini aniqlash imkonini beradi. demak, aholining alohida guruhlari ehtiyojlari.

Moddiy daromadlari turlicha bo‘lgan uy xo‘jaliklarining uy-joy kommunal xizmat ko‘rsatish kabi ustuvor xizmatlarga bo‘lgan ehtiyojlarini aniqlashga alohida e’tibor qaratilmoqda, jumladan, ijara, uy-joylarni saqlash va ta’mirlash, energiya, gaz va suv ta’minoti, issiqlik ta’minoti va boshqalar.

18-mavzu. AHOLINING MODDIY MAHSULOTLAR VA XIZMATLARNING ISTE’LI STATISTIKALARI.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

KIRISH

FMCG tovarlar bozori mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatning eng yorqin ko'rsatkichlaridan biridir. Bu nafaqat iste'molchilarning kayfiyati va ishonchini, balki to'lov qobiliyati darajasini ham aks ettiradi, chunki FMCG mahsulotlarining aksariyati muhim tovarlardir.

Ta'rifga ko'ra, FMCG (tezkor iste'mol tovarlari) - nisbatan arzon narxlardagi va yuqori aylanmaga ega bo'lgan xaridorlarning keng doirasi tomonidan kundalik iste'mol qilinadigan tovarlar. Boshqacha qilib aytganda, bular iste'mol tovarlari:

Shaxsiy gigiena vositalari

Kosmetika

Tishlarni tozalash va sochingizni olish uchun mahsulotlar

Yuvish vositalari

Lampochkalar, batareyalar va boshqa bardoshli bo'lmagan tovarlar

Oziq-ovqat mahsulotlari (ba'zan alohida toifa sifatida ko'rib chiqiladi, lekin ko'pincha FMCG sifatida)

O'ziga xos xususiyat - bu turdagi mahsulotning past rentabelligi, ammo katta savdo hajmi va tez aylanmasi tufayli ular iqtisodiy jihatdan foydali toifani ifodalaydi.

BOZOR TAHLILI

2014 yilning ikkinchi yarmidan boshlab oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari bozorida aylanmaning barqaror pasayish tendentsiyasi kuzatilmoqda. Buning sabablari sifatida aholi real daromadlarining pasayishi, G'arb sanksiyalari, milliy valyuta kursining zaiflashuvi va boshqa sabablarga ko'ra ko'rsatilmoqda. boshqa salbiy omillar.

2014 yildan 2016 yilgacha bo'lgan davrda bozorda faqat bitta faollik kuzatildi, aholi imkon qadar naqd pul kiritishga harakat qildi. Vaholanki, chakana savdoning real o‘sish sur’ati 2014-yilda 2,5 foizni tashkil etgan bo‘lsa, 2013-yilda bu ko‘rsatkich 3,9 foizni tashkil etdi. Savdo hajmining pasayishi o'yinchilarni operatsion modellarini qayta ko'rib chiqishga va assortiment siyosati va logistikasini sezilarli darajada o'zgartirishga majbur qildi. RBC ma'lumotlariga ko'ra, jismoniy ko'rinishda aylanmaning pasayishi bilan, pul ko'rinishida, chakana savdo aylanmasi 30% ga oshdi. Bozor tarkibida zanjirli chakana (oziq-ovqat) ulushi ham oshdi; 2014 yilda 37,8% (+5,8 foiz punkti) ni tashkil etdi.

Umuman olganda, Rossiyada zanjirli chakana savdoning rivojlanishi notekis. Aholi jon boshiga tarmoq doʻkonlari bilan taʼminlash rivojlangan mamlakatlar koʻrsatkichlaridan sezilarli darajada orqada qolmoqda. Shu bilan birga, ba'zi shaharlarda chakana savdo tarmog'i ortiqcha bo'lsa, boshqalarida ularning etishmasligi mavjud.

Tahlilchilarning fikriga ko'ra, 2015 yil o'rtalariga kelib, 2017 yil oxirigacha bozorning keyingi rivojlanishini belgilaydigan bir qator tendentsiyalar paydo bo'ldi:

Bitta chakana savdo tarmog‘ida formatlar xilma-xilligini oshirish, shu jumladan chegirma formatlarini (chegirmalarni) joriy etish orqali;

2016-yilda FMCG chakana savdosida zamonaviy formatlar ulushini 60-65 foizgacha oshirish;

Assortimentda Rossiyada ishlab chiqarilgan tovarlar ulushini (40-50% gacha) va import o'rnini bosish siyosati bilan bog'liq zanjirlar daromadini oshirish; shaxsiy ishlab chiqarishni rivojlantirish;

Discounterlarning tobora ommalashib borishi (past narx segmentidagi mahsulotlar qatoriga ega do'konlar);

Aholining iste'molchi faolligining pasayishi, xarajatlarning qisqarishi, narxning sotib olish qaroriga ta'sirining yuqori darajasi;

Tarmoqlarni rivojlantirish strategiyasi va biznes modellarini o'zgartirish, ularning yuqori qiymati tufayli jami kapitaldagi qarz mablag'larining ulushini kamaytirish;

Ba'zi yangi do'konlarni ochishdan bosh tortish (ammo, ba'zi chegirma tarmoqlari, aksincha, "do'konlar" formatini faol rivojlantira boshladi;

Sohani davlat tomonidan tartibga solish ta'sirining kuchayishi, biznesga soliq yukining oshishi.

YaIMning o'sish dinamikasi mamlakatning butun iqtisodiy tizimining umumiy holatini aks ettiradi. Agar 2011 yil oxiri - 2012 yil boshida YaIM har chorakda 4-5 foizga o'sgan bo'lsa, 2015 yilning ikkinchi choragida barqaror dastlabki pasayish bilan u allaqachon -5 foizni tashkil etdi. Biroq, 2016 yil boshida pasayish -1% ga kamaydi.

Inqirozning dastlabki shartlari aniq: Yevropa Ittifoqi va AQShning sanksiyalari, rublning zaiflashishi, neft narxining sezilarli darajada pasayishi. Bu jarayonlar natijasida import qilinadigan mahsulotlar tannarxi sezilarli darajada oshdi. Ko'pgina mahalliy tovarlarni ishlab chiqarishda import texnologiyalari, xom ashyo, butlovchi qismlar, uskunalar va boshqalar qo'llanilganligi sababli, Rossiya ishlab chiqaruvchilari mahsulotlarining narxi ham oshdi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda tovar va xizmatlar narxi 2014 yilga nisbatan o'rtacha 12,9 foizga oshgan.

gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!

Trend 2019. O'yin-kulgi sohasidagi intellektual biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Shakl 2. Iste'molchilar ishonchi indeksi, 2008 yil 1-chorak - 2016 yil 1-chorak

Shakldan ko'rinib turibdiki. 2, iste'molchilar ishonchi indeksi chakana savdo rivojlanishiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan 2008 yil inqirozining qiymatlariga yaqinlashdi. Biroq, ekspertlar, xususan, RBC.Quote 2017–2018 yillarda iqtisodiy vaziyat yaxshilanishini bashorat qilmoqda. va Brent neft narxining bir barrel uchun 66,4 dollargacha oshishi. Mutaxassislar, shuningdek, inflyatsiya darajasining pasayishi va iste'mol narxlarining o'sishini (4,9 foizgacha) bashorat qilmoqda.

Biroq, bu fonda ham, Iqtisodiy rivojlanish vazirligining prognozlariga ko'ra, 2016 yilda rossiyaliklarning ixtiyoriy daromadlari yuqori qarz darajasi, narxlarning ko'tarilishi, beqaror iqtisodiy va siyosiy vaziyat va boshqa omillar tufayli 2,8 foizga kamayadi. Bu aholini xarajatlarga nisbatan muvozanatli yondashishga majbur qiladi.

Shakl 3. Rossiya Federatsiyasida chakana savdoning nominal hajmi, milliard rubl, 2009-2018 yillar (RBK maʼlumotlari, Iqtisodiy rivojlanish va savdo vazirligi manbalariga koʻra)

Kelajakda, 2018 yilgacha ekspertlar uy xo'jaliklari daromadlarining o'sishini, iste'mol kreditlash tizimini tiklashni taxmin qilmoqdalar, bu esa iste'molning o'sishiga olib keladi. 2018 yilda prognozlarga ko'ra, chakana tovar ayirboshlash hajmi hajmi bo'yicha 3,7 foizni tashkil etadi. Jamg'arma stavkasi pasayadi, bu esa aholi tomonidan xarajatlarning ma'lum darajada oshishiga olib keladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Chakana savdo va xizmatlar bozori an'anaviy ravishda Rossiya yalpi ichki mahsulotining o'sishini ta'minladi. Biroq, iqtisodiy tanazzul fonida bu segmentlar iqtisodiy rivojlanishning asosiy omillari sifatidagi rolini yo'qota boshladi.

Shakl 4. Rossiya yalpi ichki mahsuloti tarkibida chakana savdoning ulushi, %, 2004-2014 yillar.

Shakl 5. Chakana savdo tarmoqlarining chakana savdo aylanmasining chakana tovar aylanmasining umumiy hajmidagi ulushi, %

Zanjirsiz chakana savdo segmentida chakana savdo tarmoqlari raqobatining kuchayishi, shuningdek, kichik biznes sub'ektlariga soliq yukining ortishi va tovarlar tannarxining oshishi hisobiga kichik va mikrofirma korxonalari sonining qisqarishi kuzatildi. kreditlar.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

So'nggi yillarda chakana savdo formatlari tarkibida sezilarli o'zgarishlar kuzatilmadi. Discounter formati biroz o'sishni ko'rsatdi, supermarket formati esa pasayishni ko'rsatdi, bu esa yaqin kelajakda pasayishda davom etadi. Katta formatdagi chakana savdo (gipermarketlar) inqiroz omillariga yuqori qarshilik ko'rsatdi, ammo uning ulushi hali ham bir oz kamaydi. Doʻkonlar soni oʻsdi. Ushbu format bugungi kunda ham federal kompaniyalar, ham an'anaviy ravishda mahalliy o'yinchilar tomonidan ishlab chiqilmoqda.

2013 yildan buyon ekspertlar "boshqa" formatlar ulushi sezilarli darajada oshganini qayd etdilar: eko-mahsulotlar do'konlari, "fiks-price" formatidagi do'konlar va boshqalar 2014 yilda ular umumiy chakana savdo aylanmasining kamida 10% ni tashkil etdi. Taxminlarga ko'ra, bu ulush o'sadi.

Oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilarining shaxsiy do‘konlari: parrandachilik, sut mahsulotlari, non mahsulotlari tarmog‘i ham ko‘paymoqda.

Shakl 6. Rossiyada chakana savdo formatlarining tuzilishi (do'konlar soni bo'yicha).

Chakana savdo bozorining rivojlanish prognozlari (FMCG segmenti):

Katta formatdagi chakana savdo ulushini kamaytirish va diskontlar ulushini oshirish (35% ichida)

Mijozlar trafigining kamayishi sharoitida supermarketlar ulushining qisqarishi

Do'konlarni rivojlantirish (jami 12-13% gacha)

Yangi do'kon formatlarining paydo bo'lishi

Denis Miroshnichenko
(c) - biznes-rejalar portali va kichik biznesni boshlash uchun qo'llanmalar

Bugungi kunda 136 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 20 631 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Faol import o'rnini bosish tufayli Rossiyada ishlab chiqarilgan bolalar tovarlari ulushi ortib bormoqda. Ekspert hisob-kitoblariga ko'ra, yaqin kelajakda ularning ulushi umumiy ko'rsatkichning 23 foizini tashkil qilishi mumkin.