Eng samarali reklama. Qaysi reklama eng samarali: onlayn va oflayn turlar


Agar siz tadbirkorlikdagi ilk qadamlaringizni endigina qo'yayotgan bo'lsangiz, unda ushbu maqola siz uchun nihoyatda foydali bo'ladi. Unda biz sizning boshingizdagi savolga eng to'liq javob berishga harakat qildik: " Qaysi turdagi reklama eng samarali hisoblanadi? " "Reklama - savdo dvigatelidir" degan iborani hammamiz eshitgan bo'lishimiz mumkin. Va ular buni bejiz aytishmaydi. Albatta, biz har qanday reklama hunarmand yoki shunga o'xshash narsaning qo'lida bir xil darajada samarali ekanligini aytib, javobdan qutulishimiz mumkin. Eng samarali reklama eng mayda detallarigacha o'ylab topilgan. Bu yana bir savolga olib keladi: "Eng o'ylangan reklama nima?" Xo'sh, maqola davomida biz samaradorlikdan boshlab, uning narxiga qadar barcha mumkin bo'lgan nuanslarni ko'rib chiqamiz.

Qaysi reklama eng samarali deb hisoblanadi?

Biz har qanday turdagi reklama haqiqatan ham samarali bo'lishi mumkinligiga ishonamiz. Xo'sh, deyarli hamma. Hammasi tomoshabinlar va sizning niyatlaringizga bog'liq. Yana bir narsa, uni mijozingizga taqdim eting, shunda u darhol tushunadi: “Bu menga kerak! Men bu xizmatlardan albatta foydalanaman!” Misol uchun, bizning yangi uyimizda (eslatma - yangi!) har hafta plastik derazalar o'rnatilishi haqida reklama varaqalari pochta qutilarimizga tushadi. Sizningcha, bizga yangi oynalar kerakmi? Albatta, yo'q - ular faqat o'n yil ichida foydali bo'lishi mumkin. Sizningcha, bunday vaqtdan keyin kimdir bu varaqalarni saqlab qoladimi? Albatta yo'q!

Albatta, har qanday biznes turining o'ziga xos xususiyatlari bor, ularni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Shu munosabat bilan, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, xuddi shu "hiyla" ga ergashgan bir xil reklama boshqacha qabul qilinishi mumkin. Va agar u bir sohada "otsa", boshqasida u "yonib ketishi" mumkin. Shuning uchun biz "ko'rib chiqilgan reklama" nafaqat biznesning boshida, balki butun mavjudlik davrida eng samarali deb hisoblaymiz.

"Ko'rib chiqiladigan reklama" nima?

Agar sizning biznesingiz ochilish bosqichida bo'lsa, unda ba'zi tadqiqotlar o'tkazgandan so'ng reklamani boshlash kerak: asosiy auditoriyani, ularning yoshini, qiziqishlarini aniqlash - bularning barchasi uning ajralmas qismidir.

Maqsadli auditoriya. Avvalo, bu odamlar kimligini va ular sizdan va biznesingizdan nimani xohlashlarini aniqlashingiz kerak. Jiddiy ravishda, agar siz ushbu bosqichda allaqachon chalkashib ketgan bo'lsangiz, unda ushbu sohada o'z biznesingizni yaratishda davom etishingiz kerakmi, deb o'ylashingiz kerakmi? Aslida, bu erda murakkab narsa yo'q. Maqolani o'qib chiqqach, buni tushunasiz. Siz o'zingizni potentsial mijozning o'rniga qo'yishingiz va o'zingizga quyidagi savollarni berishingiz kerak: "agar men mijozim bo'lsam, nimani xohlardim?", "Nega uni "ustaxonada" qo'shnimdan emas, balki shu erda sotib olishim kerak? ” Biroq, muqobil variant bor - mijozlarning o'zidan so'rang. Ular aniq nimani xohlashlarini bilib oling. Ammo biznesni noldan boshlab, mijozlarni topa oladigan joy yo'q. Shuning uchun, odamlardan ularning fikrini bilishga harakat qiling, yaqinlaringiz, do'stlaringiz va tanishlaringizga savollar bering. Ehtimol, ularning javoblarida haqiqatan ham foydali narsa yashiringandir.

Nima uchun "o'ylangan reklama" shunchalik samarali?

Eng oddiy misolni keltiraylik: odamning noutbuki buziladi, uni o'zi tuzata olmaydi - bu mutaxassisni chaqirishi kerakligini anglatadi. Uni qiziqtiradigan birinchi narsa - ta'mirlashning narxi va ta'mirlovchining qanchalik tez kelishi. Aytaylik, u internetdan yoki reklama bukleti yoki varaqasidagi ba'zi ma'lumotlarni olishi mumkin. Biroq, reklamaga qarab, siz hali ham narx va kelish tezligi bilan qiziqasiz.

Biz buni reklamaning turi emas, balki manfaatdor shaxsga qanday taqdim etilishi muhimligini ko'rsatish uchun yozdik. Misol uchun, bir nechta reklama bor: birinchi holatda, pastroq narx va ketish, ikkinchisida - ikki yillik kafolat beradigan o'z sohasidagi professionallar. Ha, albatta, kafolatlar berish ijobiy narsa. Biroq, bizning holatlarimizda, dasturga bo'lgan munosabat muhim ahamiyatga ega. Va agar sertifikatlangan mutaxassisning jadvali daqiqadan daqiqaga rejalashtirilgan bo'lsa va u noutbukni faqat uch kun ichida ta'mirlashi mumkin bo'lsa, unda siz kimga qo'ng'iroq qilasiz?

Biz vaziyatni faqat misol tariqasida keltirganimizni ta'kidlashga shoshilamiz. Aslida, hamma narsa boshqacha xizmat qilishi mumkin va odam sertifikatlangan mutaxassisga ishonadi, chunki u uchun hamma narsa kerakli darajada ishlashi uchun qo'shimcha kafolatlar muhimdir. Endi maqsadli auditoriyangizni bilish nima uchun muhimligini tushundingizmi? Shunday qilib, ushbu bilimlarga asoslanib, siz o'zingizning biznesingiz uchun reklamani iloji boricha samarali qilishingiz mumkin. Uni qayerda translyatsiya qilishni faqat siz tanlashingiz mumkin - televizorda, Internetda, gazeta va jurnallar sahifalarida yoki oddiygina hudud bo'ylab varaqalar joylashtirish orqali. U yoki bu turdagi reklama sizning biznesingizga mos keladimi yoki yo'qmi, faqat o'zingiz bilasiz desak to'g'riroq bo'lardi. Xo'sh, qaysi biri eng samarali bo'ladi? Buni faqat tadqiqotlar, so'rovlar va tajribalar aytib berishi mumkin.

Tahlil va nazorat

Eng qiyin daqiqalardan biri– reklama turini va qayerga buyurtma berishni hal qiling. Bu erda biz tahlil va nazoratga muhtojmiz. Bu erda variantlar ko'p emas - siz o'z biznesingizni "targ'ib qilish" uchun turli usullarni sinab ko'rishingiz, birinchi mijozlaringizni topishingiz, ular siz haqingizda qanday qilib aniq bilishganini so'rashingiz va ushbu ma'lumotlarga asoslanib harakat qilishingiz kerak bo'ladi. Effektni doimiy ravishda kuzatib borishni unutmang, bu sizning biznesingiz uchun rivojlanishning har qanday bosqichida juda muhimdir. Reklama qanchalik samarali bo'lsa, mijozlar shunchalik ko'p. Va ular ko'proq pul topadi, bu esa o'z navbatida butunlay boshqa istiqbollarni ochadi.

Biz juda yaxshi tushunamizki, ko'pchilik yuqoridagilarni o'qib chiqib, "biz buni allaqachon bilamiz, nega bu haqda gapiramiz?" Ehtimol, lekin amaliyot shuni ko'rsatadiki, buni kam odam qiladi - negadir tahlil va nazorat foydasiz faoliyat hisoblanadi. Lekin behuda.

Aksariyat odamlar bir nechta turli kompaniyalarni tashkil qiladilar va ularni aylantiradilar, natijalarga erishadilar, lekin mijozlarning 70 foizini bitta ulush olib kelishi mumkinligi haqida o'ylamasdan, qolgan beshtasi esa, yarmida qayg'u bilan, atigi 30 foizni keltirishi mumkin. O'ylab ko'ring, bu har doim sodir bo'ladi. Biz nimani taklif qilamiz? Eng ko'p mijozlarni jalb qiladigan reklamani tahlil qiling va unga ko'proq pul ajrating. Va ha, shu tarzda siz shunchaki foydasiz yoki deyarli foydasiz aksiyalarni yashirish orqali bir xil pul evaziga mijozlar sonini ko'paytirishingiz mumkin.

Va biz qaror qabul qilish oson bo'lmasligini aytdik. Ayniqsa, eng boshida, haqiqatan ham mijozlar yo'q bo'lganda va biznes hech qanday foyda keltirmaydi. Turli xil variantlarni sinab ko'ring - ishlamayotganlarini chetga surib qo'ying, pulni to'lovchi mijozlarni jalb qiladigan reklamaga yo'naltiring! Biroq, siz hamma narsani tasodifga qoldirmasligingiz kerak - avval o'ylab ko'ring, mijozingizni tushuning, uni qanday qilib "jalb qilish" mumkinligini bilib oling.

Agar siz maqolani diqqat bilan o'qib chiqsangiz, ehtimol siz ilgari yangi uyda plastik derazalar o'rnatish uchun reklama haqida gapirganimizni eslaysiz.

Tasavvur qilaylik, siz uyda xizmat ko'rsatasiz, o'ylab ko'ring, yangi binolarda reklama qilish mantiqiymi? Agar mavjud bo'lsa, siz har qanday HOA, uy-joy kommunal xizmat ko'rsatish va boshqa tashkilotlar bilan muzokaralar olib borishingiz mumkin, bu sizning xizmatlaringizga qiziqqan mijozni jalb qilishi mumkin. Ammo, agar sizda o'z reklama agentligingiz bo'lsa, unda bunday reklamadan ma'no yo'q - kamida bitta yoki ikkita mijozni olishingiz juda dargumon. Qabul qilamiz, misollar oddiy, bundan tashqari, banal. Lekin biz sizga samarali reklama asoslarini yetkazmoqchimiz. Umid qilamanki, siz nimani nazarda tutayotganimizni tushunasiz.

Reklama samaradorligi haqida xulosalar chiqarish

Xulosa qiling. Sizning biznesingiz kontingenti uchun maxsus ishlab chiqilgan reklamani eng samarali deb hisoblash mumkin. Yoshlar kerak bo‘lsa, keksa avlod vakillari o‘qiydigan gazetalarda reklama qilish ahmoqlik. Siz o'zingizga kerakli odamlarning maksimal soniga yeta oladigan tarzda reklama qilishingiz kerak. Ha, siz boshingizni biroz "sindirishingiz" kerak bo'ladi, lekin bunga arziydi. Va u bularning barchasini malakali ravishda taqdim eta olishi kerak. Shunday qilib, potentsial mijozni qiziqtirish. Bir nechta variant mavjud - narxlash, qo'shimcha xizmatlar, aksiyalar, xizmat ko'rsatish tezligiga urg'u berish, mahsulot sifati va boshqalar. Umuman olganda, asosiy maqsad mijozga aynan nima kerakligini aniqlash va shu asosda samarali reklama qilishdir.

Qayerda reklama qilsam bo'ladi?

  • Bosma nashrlar;
  • Quyidagi shaklda chop etish: tashrif qog'ozlari, varaqalar, varaqalar;
  • Internetda: kontekst, bannerlar, tizerlar, maqsadli, elektron pochta xabarnomalari va boshqalar;
  • TV va radio (qimmat);
  • Telemarketing (potentsial mijozlarga qo'ng'iroqlar);
  • Tashqi reklama: binolardagi bannerlar, bilbordlar, bilbordlar, yo'llar ustidagi bannerlar;
  • To'g'ridan-to'g'ri manfaatdor tomonlarga sotish.

Ko'rib turganingizdek, odamlarga sizning biznesingiz haqida xabar berish uchun etarli imkoniyatlar mavjud. Biroq, ularning miqdori qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi - tahlil qilish kerak. Yuqorida taklif qilingan variantlardan qaysi biri eng ko'p mijozlarni olib kelishi mumkinligini hisoblashingiz kerak, qolgan barcha narsalar teng.

Boshqa tomondan, deyarli g'alaba qozonish varianti mavjud - kontekstli reklama. Gap shundaki, u faqat sizning xizmatlaringizga qiziqqan odamlarga ko'rsatiladi. Ammo uning o'ziga xos xususiyatlari ham bor - kampaniyani nozik sozlash, har bir bosish narxi, kalit iboralarni tanlash - bularning barchasi vaqt va hech bo'lmaganda maqsadli auditoriyani tahlil qilishni talab qiladi. Ko'rib turganingizdek, qanday qarashingizdan qat'i nazar, barchasi bir narsaga bog'liq.

Kichik biznes uchun dastlabki bosqichda reklama katta ahamiyatga ega. Ushbu sohada yaxshi tashkil etilgan kampaniya sizga birinchi mijozlaringizni olishga va pul ishlashni boshlashga yordam beradi. Keyingi bosqichlarda u ham katta ahamiyatga ega. Hech bo'lmaganda, tomoshabinlar yangi aksiyalar va takliflar haqida xabardor bo'lishi kerak. Shu bilan birga, biznes rivojlanishning istalgan bosqichida mijozlar bazasini kengaytirishdan bosh tortmaydi. Qaysi reklama eng samarali hisoblanadi? Bu savolga aniq vaziyatni hisobga olmasdan javob berish qiyin, ammo biz hali ham ba'zi baho berishimiz mumkin.

Kichik biznes uchun oflayn reklama usullari

Avvaliga yangi ishbilarmon juda ko'p qiyinchiliklarni boshdan kechirishga majbur bo'ladi. Kam sonli odamlar uning mahsuloti yoki xizmatlaridan xabardor ekan, etkazib beruvchilar va potentsial mijozlar sizning mavjudligingiz haqida hatto bilishmaydi, biznesning har qanday turi haqida gapirish mumkin emas.

Reklama strategiyasini to'g'ri tashkil etish dastlabki bosqichda ko'p yordam beradi. Agar sizning byudjetingiz cheklangan bo'lsa, qimmat reklama usullarini tanlamasligingiz kerak. Odamlar sizning biznesingiz haqida gapira boshlashlari va og'zaki so'zlarni tarqatishlari uchun yaxshiroq xizmatni (mahsulotni) taklif qilish yaxshiroqdir. Reklama kampaniyasining o'zi ma'lum bir biznesning xususiyatlarini hisobga olgan holda tanlanishi kerak, chunki aks holda rejalashtirilmagan kampaniyani amalga oshirish kerak bo'ladi.

Telefon marketingi

Telefon marketingi tushunchasi korxonaning potentsial mijozlarining eng keng auditoriyasi bilan bog'lanish uchun qo'ng'iroq qilishni nazarda tutadi. Ularning jismoniy yoki yuridik shaxs bo'lishi biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Asosiy maqsad sizga ma'lum tovarlar yoki xizmatlarni sizdan olish mumkinligi haqida xabar berishdir.

Malakali "telefon sotuvchilari" uchun birinchi qo'ng'iroqda ham bitimni oldindan yopish unchalik qiyin emas. Ba'zi muloqot qobiliyatlari bilan ijobiy natijalarga erishish mumkin. O'z qobiliyatlariga ishonchi komil bo'lmagan tadbirkorlar uchun raqamlar ma'lumotlar bazasi orqali qo'ng'iroq qiladigan maxsus xodimni yollash yaxshi echim bo'ladi. Salbiy tomoni shundaki, suhbatdoshning muloqot qilish uchun bo'sh vaqti bo'lmasligi yoki sizning taklifingizga umuman qiziqmasligi mumkin.

Bukletlarni tarqatish

Bu usul juda yaxshi ma'lum va bugungi kungacha faol qo'llanilmoqda. Bukletlarni tarqatish supermarket rahbariyati bilan kelishilgan holda samarali amalga oshirilishi mumkin. Bunday hollarda, kassada xaridorga sizning taklifingiz taqdim etilgan varaqalar taklif etiladi. Bukletlarni chop etish reklamaning nisbatan arzon usuli hisoblanadi, lekin konvertatsiya stavkalari odatda unchalik yuqori emas. Dastlabki bosqichda tinglovchilarni xabardor qilish uchun varaqalar tarqatish juda yaxshi usuldir.

Siz potentsial mijozlarga nafaqat broshyuralarni tarqatadigan, balki bir nechta oddiy savollarga javob beradigan ko'cha maslahatchilari yollashingiz mumkin. Varaqalardan foydalanganda, ular yuqori sifatli tayyorlanishi juda muhim, chunki ular bilmagan odam uchun "korxonaning yuziga" aylanadi. Tarkib ixcham, ammo lo‘nda bo‘lishi kerak – faoliyatingizning mohiyatini aniq etkazish kerak.

Asfalt ustidagi reklama belgilari

Bu turdagi axborot tarqatish Rossiya uchun nisbatan yangi. Asfaltdagi yozuvlar ijodiy harakatdir, lekin hamma uchun emas. Dastlabki bosqichda sizning potentsial mijozlaringiz qayerda to'planganligini tushunish juda muhimdir. Ba'zan joylashtirilgan yozuvlar shunchaki ta'sir qilmaydi, chunki:

  • odamlarning ko'pligi tufayli ular ko'rinmaydi;
  • potentsial mijozlar yozuv joylashtirilgan marshrutdan foydalanmaydi;
  • yog'ingarchilik va odamlarning yurishi tufayli eskirgan;
  • Muayyan joylarda joylashtirish taqiqlanadi.

Shu bilan birga, bir qator biznes yo‘nalishlari uchun asfaltda sifatli, yorqin reklama iste’molchilarda qiziqish uyg‘otishda ajoyib vosita bo‘lishi mumkin. Masalan, maktabgacha ta'lim muassasalariga boradigan yo'llarda reklama ajoyib ko'rinadi.

Ko'chalarda tashqi reklama

Bunga barcha turdagi belgilar, bannerlar, bilbordlar, binolar devoridagi belgilar, lavhalar, reklama konstruksiyalari, avtomobil stikerlari va boshqalar kiradi. Ular LED yoritgichli yoki yoritilmagan holda, hajmli yoki tekis shaklda va boshqalar bilan ishlab chiqilishi mumkin. O'zining savdo maydoniga ega bo'lgan deyarli har bir korxona bu turdagi reklamadan u yoki bu shaklda foydalanadi. Shuni tushunish kerakki, siz ko'p pul sarflamasdan do'konga kirish joyi tepasida belgi qo'yishingiz mumkin bo'lsa-da, reklama bannerini shahar reklama taxtalariga joylashtirish ko'pincha qimmatga tushadi. Tashqi reklamaning afzalliklari orasida keng qamrovli va xabardorlikning tez o'sishi kiradi.

Kamchiliklar orasida yuqori xarajat bor, bu biznesni boshlash uchun juda katta kamchilikdir. Raqobatning qiyinligi - ko'p odamlar potentsial mijozning e'tiborini jalb qilish uchun juda ko'p ijodkorlikni talab qiladigan bunday yondashuvlardan foydalanadilar. Aloqa odatda juda tez bo'ladi, shuning uchun sizning taklifingiz eslab qolmasligi mumkin.

Internetdagi eng samarali reklama

O'z biznesingizni Internetda reklama qilish bugungi kunda aksariyat tadbirkorlar uchun deyarli majburiy xarajatlardir. Uning eng oddiy yo'nalishi tashrif buyuruvchilarni jalb qiladigan o'z veb-saytingizni yaratishdir. Veb-platformaning o'zi ham ma'lumot olish uchun xizmat qilishi va to'g'ridan-to'g'ri korxonangizning qo'shimcha (yoki hatto asosiy) "savdo maydonchasi" ga aylanishi mumkin. Bularning barchasi sizning taklifingizning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Internet-resursda siz o'zingizning biznesingiz haqida barcha kerakli ma'lumotlarni joylashtirishingiz mumkin. Bugungi kunda bu juda arzon mahsulot, ayniqsa onlayn biznes kartalari haqida gap ketganda.

Siz o'z veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni turli usullardan foydalangan holda jalb qilishingiz mumkin, ular ham xarajat, ham samaradorlik jihatidan farq qiladi, ammo biz bu haqda quyida gaplashamiz. Ijtimoiy tarmoqlar bugungi kunda muhim jihatga aylandi. Bu ommaviy sahifa bo'ladimi, odamlarni onlayn platformaga yoki to'g'ridan-to'g'ri do'konga (ofis) jalb qilish uchun boshqa odamlarning jamoalarida yoki shaxsiy hisoblarida reklamadan foydalanish? Har bir holatda siz o'zingiz qaror qilishingiz kerak. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, Internetda bitta mijozni jalb qilish narxi oflayn usullardan foydalangandan ko'ra bir yoki bir necha marta pastroqdir.

Maksimal natijalarga erishish uchun Internetda reklama vositalarini tez-tez birlashtirish kerak. Ba'zan shunday bo'ladiki, usullardan biri past konvertatsiyani ko'rsatadi, lekin agar u tark etilsa, boshqa usulning samaradorlik darajasi ham tushadi. Bunday narsalarni oldindan aytish qiyin, ularni faqat amalda payqash mumkin. Internetdagi reklamaning asosiy ijobiy tomoni uning tarqalish tezligidir. Reklama kampaniyasini boshlash va birinchi mijozingizni qabul qilish o'rtasida ko'p vaqt bo'lmasligi mumkin.

kontekstli reklama

Internetda reklama qilishning eng tez va samarali usuli. Uning asosiy muammosi - malakasiz mutaxassislar uchun uni o'rnatishning qiyinligi. Shu sababli, siz reklama kampaniyasini o'tkazadigan maxsus agentlikka murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. Yaxshiyamki, bugungi kunda bunday xizmatlar keng tarqalgan, shuning uchun ular "reklamachilar" ning alohida xodimlarini yollashdan ko'ra arzonroqdir.

Kontekstli reklamaning afzalligi uning qidiruv tizimlarida foydalanuvchilarning aniq so'rovlariga moslashtirilganligi bo'lib, maqsadli auditoriyani iloji boricha aniq tanlash imkonini beradi. Onlayn do'konlar bundan xaridorlarni alohida mashhur tovarlar yoki mahsulot guruhlari uchun jalb qilishda foydalanadilar. Bu juda universal vosita bo'lib, agar to'g'ri sozlangan bo'lsa, tezda meva bera boshlaydi.

SEO targ'iboti

Bu "uzoq muddatli" usul. Qidiruv mexanizmini optimallashtirish mijozlarni Internetda biror narsa qidirganda bepul olish imkonini beradi. Shuni tushunish kerakki, birinchi sahifaga kirish juda ko'p kuch talab qiladi, chunki deyarli har bir bo'sh joy allaqachon ko'plab raqobatchilarga ega. Shu bilan birga, SEO-dan foydalanmaslik, albatta, yomon variant, chunki bu usul saytdagi bir qator muhandislik ishlarini va uni har tomonlama takomillashtirishni o'z ichiga oladi. Qidiruv tizimini optimallashtirish ustida ishlashni boshlash uchun eng yaxshi vaqt veb-saytingizni ishlab chiqishdir. Bu bir qator xatolarni oldindan oldini oladi. SEO-ning asosiy afzalligi maqsadli foydalanuvchining resursga bepul o'tishi bo'lib qolmoqda, kontekstli reklamada esa har bir bosish uchun to'lash kerak bo'ladi.

Bepul e'lonlar taxtalari

Bu ko'p jihatdan juda ziddiyatli vositadir. Uni ishlatishda asosiy muammolar raqobatning yuqori darajasi va dastlab takliflarga foydalanuvchi ishonchining pastligidir. Yana bir jihati shundaki, so'nggi yillarda takliflar sonining ko'payishi fonida xarid izlab kelganlar soni asta-sekin o'sib bormoqda. Yaxshi yangilik - bunday platformalarning ko'p qirraliligi - siz ularda ham tovarlar, ham xizmatlarni taklif qilishingiz mumkin. Eng ko'p tashrif buyuriladigan xabarlar taxtalariga e'tibor qaratish kerak - ulardan foydalanish zarar qilmaydi.

Ijtimoiy tarmoqlardagi umumiy sahifalar

Rossiya Federatsiyasidagi Runetdagi eng yirik ijtimoiy tarmoq bugungi kunda VKontakte bo'lib qolmoqda. Ushbu platforma maqsadli reklama yaratish va retargetingni amalga oshirish imkoniyatini taqdim etadi (ilgari sizning reklamangizga qiziqqan odamlarga murojaat qilish). Bu bugungi kunda ko'plab reklama agentliklari tomonidan faol foydalaniladigan samarali va juda arzon vosita. Shunga o'xshash vositalar boshqa ijtimoiy tarmoqlarda ham mavjud, ammo bu platforma bilan ishlashni boshlash ancha istiqbolli, chunki u eng keng auditoriya va trafikka ega.

Reklamani ikkala guruhda ham sotib olish mumkin, ularning a'zolari sizning biznesingizning mijozlari bo'lishi mumkin va siz uni foydalanuvchining yangiliklar tasmasida joylashtirishga buyurtma berishingiz mumkin. Har bir biznes bunday turdagi reklamani foydali deb hisoblamaydi, lekin mahsulot taklif qilayotganlar bu yerda xaridorlarni topishlari mumkin va yaratilgan guruh sizning xizmatlaringiz uchun fikr-mulohazalar kengashi sifatida foydalanishi mumkin. Ushbu reklama vositasidan foydalanishda eng keng tarqalgan muammo bu to'g'ri guruhlarni tanlashdir. Agar siz noto'g'ri reklama joyini tanlasangiz, shunchaki pulni behuda sarflashingiz mumkin. - bu alohida savol, shuning uchun biz bu erda batafsil to'xtalmaymiz.

Har bir biznes uchun "eng yaxshi reklama" har xil bo'ladi va bu holda yagona statistik ko'rsatkichlarni ta'minlash mumkin emas. Qattiq byudjet sharoitida siz "nima arzonroq" ni tanlashingiz va mijozlarni iloji boricha aniqroq jalb qilish strategiyasini ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi. Sizning ishingiz uchun eng samarali ekanligini baholash uchun iloji boricha kengroq vositalarni sinab ko'rish tavsiya etiladi.

Xizmatlarning eng samarali reklamasi

Qaysi xizmatlarni reklama qilish eng samarali degan savolga javob aniq - yuqori sifatli ijro. Albatta, siz faqat og'zaki so'zga tayanmasligingiz kerak, ammo bu holatda sharhlar juda muhim ekanligini tushunish muhimdir. Odamlar ma'lum bir sohadagi ayrim korxonalar haqida o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadigan maxsus platformalar mavjud. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, iste'molchilarning yarmidan ko'pi yangi sotuvchi (xizmat ko'rsatuvchi provayder) haqida ma'lumotga duch kelganda, batafsilroq ma'lumot va sharhlarni izlaydi. Agar do'stlar hech qanday maslahat bera olmasalar, ular Internetda savollar berishadi.

Bunday onlayn-resurslarni kuzatib borish, kelib tushgan murojaatlarga zudlik bilan javob berish muhim. Bu nafaqat mavjud muammolarni hal qilganingizni tushuntiribgina qolmay, balki xayolparastlar tomonidan qoldirilgan maxsus nashrlarni ham ochib beradi. Veb-saytingizdagi mijozlardan matn va video formatidagi sharhlarni to'plashingiz kerak. Buning evaziga chegirma taklif qilish yaxshiroqdir - mijoz undan foydalanish uchun yana qaytib keladi. Ushbu yechim mijozlar ishonchini oshirish uchun amalga oshirilishi kerak, ammo buning o'zi etarli bo'lmaydi.

Ishning dastlabki bosqichida mijozlar ko'p bo'lmasa yoki umuman mijozlar bo'lmasa-da, faol reklama usullaridan foydalanish kerak. Agar sizning biznesingiz bitta shaharda xizmat ko'rsatishni o'z ichiga olsa, varaqalar va tashqi reklama eng samarali usullar bo'ladi. Masofadan turib ko'rsatilishi mumkin bo'lgan maslahat, buxgalteriya va boshqa xizmatlarni ko'rsatadiganlar uchun ijtimoiy tarmoqlarda kontekstli reklama va mijozlarni qidirishga murojaat qilish yaxshiroqdir.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Bilan aloqada

Ko'p odamlar, ehtimol, "Reklama - bu savdo dvigatelidir" iborasini eshitgan bo'lishi mumkin. Ammo bu bayonot Rossiyadagi birinchi reklama agentligi asoschisi, kelib chiqishi polyak Lyudovik Metselga tegishli ekanligini kam odam biladi. O'shandan beri bu so'zlar nafaqat aforizmlarga aylandi, balki bizning kunlarimizda ham shubhasiz ahamiyat kasb etdi. Qabul qilingki, eng samarali reklama mo''jizalar yaratadi va har qanday, hatto eng talab qilinmagan mahsulot yoki xizmatni iste'molchi uchun muhim qilishi mumkin.


Agar siz biznesni noldan tashkil etish bosqichlarini diagramma shaklida qisqacha shakllantirishga harakat qilsangiz, u quyidagicha ko'rinadi:

Ushbu zanjirda biznes loyihasi muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki uni hayotga tatbiq etish uchun qilingan barcha sa'y-harakatlar behuda ketishini aniqlaydigan oxirgi bo'g'indir. Lekin iste'molchiga qanday qilib to'g'ri ta'sir qilish kerak? Musobaqada qanday g'alaba qozonish mumkin? Bugungi nashrimizda siz o'z brendingizni taniqli qilishingiz, konversiyalarni oshirishingiz va biznesingiz kelajagi bog'liq bo'lgan boshqa ko'plab savollarga javob olishingiz mumkin.

Men haqimda hamma bilib oladi!

Asosiysi, reklama ishonchli, ijobiy obro'-e'tiborni yaratishdir. Ishbilarmonlik aloqalari o'rnatilmagan yangi boshlanuvchi tadbirkorlar qanday muammolarga duch kelishadi? Avvalo, bu tovarlarni etkazib berish uchun tasdiqlangan kanallarning yo'qligi. Hali ham bo'lardi! Axir, etkazib beruvchilar sizning mavjudligingiz haqida bilishmaydi! Keyingi o'rinda - tanlangan biznes sohasida yangi mahsulotlar haqida dolzarb ma'lumotlarning yo'qligi, iste'molchilar tomonidan taklif etilayotgan mahsulotga ishonchsizlik va boshqa bir qator salbiy jihatlar.

Hamma siz haqingizda bilishiga qanday ishonch hosil qilish mumkin? Axir ijobiy obraz yaratish uchun yillar kerak-ku! Javob ajoyib va ​​samarali reklamadan mohirona foydalanishda. Bu ikki so'z bir-birini mukammal ravishda to'ldirganda aynan shunday bo'ladi.

Oflayn biznesdagi eng samarali reklama

Bir muncha vaqt oldin biz o'quvchilarimizga video reklama studiyasini tashkil etishning texnik tomonining bir nechta sirlarini ochib berdik, Internetda reklama agentligini qanday tashkil etishni va ta'sir qilish uchun maqsadli auditoriyani aniqlashni aytdik. Sotish hajmini sifat jihatidan yangi bosqichga ko‘tarish imkonini beruvchi muvaffaqiyatli, samarali reklama aynan qay darajada yaratilgani bilan tanishish vaqti keldi.

Muvaffaqiyatli oflayn sotuvchilar tomonidan qo'llaniladigan eng mashhur davlat xizmati va boshqa reklama usullarini ko'rib chiqaylik. Darhol shuni ta'kidlash kerakki, muayyan turdagi biznesning o'ziga xosligi o'ziga xos talablarni qo'yadi oshkoralik .

  • Albatta, birinchi o'rinni televizorga berish kerak, chunki u aholining barcha qatlamlarini qamrab oladi.
  • Keyingi - Internet. Bugungi kunda kompaniya uchun o'z biznes kartangiz veb-saytini yaratish har qanday reklama kampaniyasining ajralmas qismidir.
  • Keyin - sizning reklamangiz tushadigan butun maqsadli auditoriyaning 15 dan 20% gacha bo'lgan radio.
  • Ommaviy axborot vositalari - gazeta va jurnallar. Bosma ommaviy axborot vositalarida reklamaning maqsadli iste'molchiga ta'siri nashrni chop etish chastotasiga, uning tiraji, formati va yana o'quvchilar auditoriyasiga bog'liq.

Bir yoki boshqa turdagi reklama usullarining qiyosiy parametrlari kichik jadvalda ko'rsatilishi mumkin:

TelevizorInternetRadioommaviy axborot vositalari
Mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot batafsilbatafsilbatafsilcheklangan
Kontakt ma'lumotlarini ko'rsatish o'rtachamaksimalcheklangano'rtacha
Reklama samaradorligini nazorat qilish yo'qhoziryo'qyo'q
Reklamaning iste'molchilarga psixologik ta'sir qilish imkoniyati o'rtachayuqoripastpast
Maqsadli auditoriyaga erishish maksimalto'laqisqao'rtacha
Mahsulot haqida qo'shimcha ma'lumotni darhol olish imkoniyati yo'qhoziryo'qyo'q
Reklama narxi yuqoripasto'rtachao'rtacha

Oflayn biznesdagi barcha mijozlarning 70 (!)% gacha jalb qiladigan tashqi reklama haqida bir necha so'z aytish kerak. Bunday reklamadan foydalanishning shubhasiz afzalliklari uning nisbatan arzonligi va iste'molchiga ta'sirini geografik asosda - ya'ni to'g'ridan-to'g'ri tovarlar yoki xizmatlarni sotish mahalliylashtirilgan joyda qamrab olishdir.

  • Stendlar, ustunlar, bilbordlar, plakatlar, bannerlar, belgilar. Bu erda hamma narsa unchalik oson emas, chunki chinakam jozibali tashqi reklama yaratish san'atdir.
  • Uylarning devorlari va tomlari. Bu nuqta yaqinda reklama agentliklari ishida juda mashhur vositaga aylangan proyeksiyali reklamani o'z ichiga oladi.
  • Metroda va jamoat transportida. Bu plakatlar va varaqalar, shuningdek, audio e'lonlardan foydalanish bo'lishi mumkin.

Onlayn biznesdagi eng samarali reklama

Onlayn do'konga mijozlar oqimining manbalari

Onlayn do'koningizga eng ko'p mijozlar qayerdan keladi? Eng ko'p nimaga e'tibor berish kerak?

  • Birinchidan, bu qidiruv tizimlarida reklama. Bu erda hamma narsa aniq: agar sizning saytingiz qidiruv natijalarining birinchi sahifasida bo'lsa, unga sezilarli darajada ko'proq o'tishlar bo'ladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, foydalanuvchilarning 20% ​​dan ko'pi birinchi sahifadan tashqariga chiqmaydi.
  • Boshqa saytlardan havolalar, ko'pincha shunga o'xshash tematik tarkibga ega. Bunday havolalar hamkorlik dasturlari doirasida sotib olinishi yoki nashr etilishi mumkin.
  • Ijtimoiy tarmoqlardan o'tish. Aytgancha, bu Internet-biznesning alohida toifasi bo'lib, u haqida ko'proq ma'lumotni ushbu havolada topishingiz mumkin.

Onlayn do'koningizga mijozlarni jalb qilish uchun reklama vositalari

Qanday qilib iste'molchilarni jalb qilish kerak? Onlayn reklama bizga qanday "ta'sir quroli"ni taklif qiladi?

  • Ikki eng mashhur qidiruv tizimining reklama xizmatlari - Adwords va Yandex.Direct - bu Internet-resursning har qanday egasi foydalanishi kerak bo'lgan kuchli vositalardir.
  • Foydalanuvchilarning o'zlari ijtimoiy tarmoqlar, veb-saytlar va boshqalardagi sahifalarida joylashtirgan virusli videolar.
  • Maqsadli - iste'molchilarning ma'lum bir maqsadli toifasiga ta'sir qilish uchun reklamalarni o'rnatish.
  • Pochta ro'yxati - potentsial tashrif buyuruvchilarga yangi takliflar, aktsiyalar va boshqalar haqida xabar bering. mashhur elektron pochta tizimlaridan foydalanish.
  • Mahsulotlaringizni ommaviy savdo maydonchalarida joylashtirish - masalan, Yandex.Market, torg.mail.ru va boshqalar.
  • Tematik veb-saytlarda, forumlarda, shahar portallarida va hokazolarda joylashtirilgan bannerli reklama. - to'g'ri ishlatilsa, bu juda kuchli vosita.

Ma'lumki, reklama savdoning dvigatelidir. Agar siz o'z biznesingizni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz va savdo hajmini oshirmoqchi bo'lsangiz, undan marketing maqsadlarida albatta foydalanishingiz kerak. Ammo bugungi kunda har bir reklama aktsiyalari ishlamaydi - odamlar oddiygina turli xil aktsiyalar va aktsiyalarga e'tibor berishmaydi, shuning uchun uning samaradorligi nolga teng. Ushbu maqolada biz ko'rib chiqamiz qaysi reklama eng samarali (statistika o'nlab manbalar tahlili asosida tuzilgan) va bugungi kunda qaysi sohalar eng mashhur.

Reklama turlari

Bugungi kunda mavjud biznesingizni ilgari surish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan bir nechta asosiy reklama turlari mavjud. Uni tijorat, ijtimoiy va siyosiy qismlarga bo'lish mumkin. Albatta, biz faqat tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va sotishni ko'paytirishga qaratilgan tijorat reklamalariga qiziqamiz - qolganlari biznes bilan bog'liq emas.

U bir necha turlarga bo'linadi:

  1. Klassik tashqi makon, ya'ni ko'chada joylashgan. Bu turga turli belgilar, plakatlar, belgilar, qalqonlar va boshqalar kiradi.
  2. Ommaviy axborot vositalaridan foydalanish (televidenie, gazeta, jurnal, radio).
  3. Internetdan foydalanish (bannerlar, kontekstli reklama, ijtimoiy tarmoqlar, havolalar).
  4. Bosma materiallar (flyerlar, stikerlar, reklamalar va boshqalar).

Rag'batlantirishning boshqa turlari ham mavjud, ammo yuqorida tavsiflanganlar eng keng tarqalgan.

Bu nima uchun kerak?

Ba'zi yangi ishbilarmonlarning fikriga ko'ra, reklama kerak emas - shunchaki yaxshi mahsulot yaratish kifoya va odamlar siz haqingizda tezda bilib olishadi. Bunday og'zaki so'z ishlaydi, lekin juda tor bo'shliqlarda va agar siz doimiy mijozlar oqimini emas, balki cheklangan sonni jalb qilishingiz kerak bo'lsa. Bunday reklama ko'p vaqt talab qiladigan xizmatlarni ko'rsatadigan kichik kompaniyalar uchun samarali bo'ladi (masalan, 2-4 hafta davom etadigan ta'mirlash ishlari).

Kichik va o'rta biznesni qanday rivojlantirish kerak

Kichik biznes uchun asosiy muddat ochilgandan keyin 24 oy, o'rta biznes uchun - keyingi besh yil deb ishoniladi. Agar kompaniya ushbu davrdan omon qolsa va o'z o'rnini egallashga qodir bo'lsa, u holda u engilgan yo'ldan boradi. Shuning uchun ham dastlabki ikki yilda kichik va o‘rta korxona jiddiy qo‘llab-quvvatlash va barcha sohalarda maksimal darajada ilgari surish talab etiladi.

Kichik va o'rta biznes uchun qanday reklama turlarini tanlash kerak? Hammasi aniq nima qilayotganingizga bog'liq, lekin aslida siz barcha variantlardan foydalanishingiz mumkin. Zamonaviysizga ko'chadan odamlarni olib keladi, kontekstli reklama sizga Internetdan odamlarni olib keladi, ijtimoiy tarmoqlarda reklama o'z muxlislar guruhlarini yaratish imkonini beradi, ommaviy axborot vositalarida reklama sizni keng aholiga olib keladi. Lekin siz aynan nimani reklama qilishni rejalashtirayotganingizni tushunishingiz va mavjud imkoniyatlarni mahsulotingiz bilan solishtirishingiz kerak.

Misol uchun, televizor va gazetalarda yoshlar atributlarini reklama qilish deyarli foydasiz, chunki sizning maqsadli auditoriyangiz bunday ma'lumot manbalaridan foydalanmaydi. Ammo onlayn reklama va ijtimoiy tarmoqlar foydali bo'ladi. Shuning uchun marketing strategiyangiz haqida yaxshilab o'ylab ko'ring, maqsadli auditoriyangizning profilini yarating va shundan keyingina pul sarflang.

Sotishni qanday oshirish mumkin

Savdoni oshirishning bir necha yo'li mavjud, ammo bu savolga universal javob yo'q. Gap shundaki, hamma narsa juda individual va ko'plab omillarga bog'liq: biznes turi, maqsadli auditoriya, byudjet va boshqalar.

  1. Muammoni so'roq intonatsiyasi bilan ayting. Masalan, agar siz matras sotsangiz, u holda "Ertalab bel og'riyaptimi?" va boshqalar.
  2. Uni faqat o'zingiz hal qila oladigandek yechim taklif qiling.
  3. Sizning taklifingiz noyob va boshqa kompaniyalardan ajralib turishini ko'rsating.
  4. Odamlarga o'ylash va qaror qabul qilish uchun kamroq vaqt berishga harakat qiling: "aksiya falon sanagacha amal qiladi", "mahsulotning juda ko'p birliklari qolgan" va hokazo.
  5. Jumlaning oxirida siz harakatga chaqirishingiz kerak, shunda odam xarid qilishni xohlaydi, masalan, "aloqa", "qo'ng'iroq", "buyurtma" va hokazo.

Bunday oddiy usullar foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va to'g'ri fikrni shakllantiradi, ularni mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishga undaydi.

Maksimal samaradorlik bilan minimal investitsiyalar

Keyinchalik, minimal byudjetdan foydalangan holda maqsadli auditoriyaning maksimal sonini qanday jalb qilishni ko'rib chiqamiz. Bunga ishoniladi Eng samarali reklama bu Internetda, Bundan tashqari, siz yosh, jins, yashash joyi, qiziqishlar va boshqalar bo'yicha kerakli auditoriyani tanlashingiz mumkin.

Ammo siz reklamaning bir turida to'xtab qololmaysiz, chunki bu biznesni "tortib olish" ga olib keladi - sizga bir nechta manbalar orqali uyg'un reklama kerak.

Yana nima samarali? Ajablanarlisi shundaki, bu tashqi reklama va turli xil varaqalar, pochta jo'natmalari, ijtimoiy tarmoq guruhlari va forumlarida ma'lumotlarni etkazib berish. Ushbu paragrafda siz og'zaki so'zni ham ko'rib chiqishingiz kerak - to'g'ri yondashuv bilan u doimiy mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan yangi mijozlarni olib keladi.

Reklama samaradorligini baholash qoidalari

Agar siz yangi biznes boshlayotgan bo'lsangiz, har xil turdagi reklama qanchalik samarali ekanligi va nimaga e'tibor qaratishingiz kerakligi haqida o'zingizning tadqiqotingiz kerak. Rag'batlantirishning bir turining samaradorligi va ikkinchisining likvidligi haqida aniq gapirish mumkin emas, chunki ikkita bir xil kompaniya uchun ikki xil vaziyatda ular farq qilishi mumkin.

Samaradorlik ikki asosiy usul bilan o'lchanadi:

  1. Moliyaviy (kompaniya boshlanganidan keyin sotish qancha oshdi).
  2. Kommunikativ (reklama qanchalik aniq maqsadga erishganligi va kerakli ma'lumotlarni maqsadli auditoriyaga etkazishi).

Bu ko'rsatkichlar bevosita ishlab chiqilgan marketing strategiyasiga va ajratilgan byudjetga bog'liq. Siz o'z brendingizni faqat mavjud vositalardan foydalangan holda va oyiga bir necha ming rubl sarflab, o'zingiz targ'ib qila olasiz deb o'ylashingiz shart emas - bu usul faqat kichik shaharlardagi mikrobizneslar uchun yaxshi, bu erda hamma biladi. kompaniya yoki do'kon ochilishi haqida, chunki ularning hammasi ko'z oldida.

Yangi yo'nalishlarni o'rganing va reklama samaradorligini kuzatib boring

Amaliyot shuni ko'rsatadibirgalikda, ya'ni qisman tashqi, qisman chop etish, qisman Internet, qisman media. Lekin bu barcha qismlarda siz mos joyni tanlashingiz, to'g'ri kompaniyani shakllantirishingiz, ustuvorliklarni belgilashingiz kerak va hokazo. Siz samaradorlikni quyidagicha hisoblashingiz kerak - sarflangan har bir rubl uchun qancha foyda olingan. Misol uchun, siz kontekstda 1000 rubl sarfladingiz, lekin u sizga 25 ming olib keldi. Bu erdan biz uning samaradorligini aniqlaymiz.

Keng qamrovli tahlil

Oldingi paragrafda biz reklamani samaradorlikka qarab tanlashingiz, harakatlaringizni eng foydali variantlarga yo'naltirishingiz kerakligini aytdik. Lekin gap shundaki, siz hamma narsani raqamlar bilan baholay olmaysiz. Misol uchun, kontekstli reklama odatda sizga savdo olib keladi, lekin ayni paytda u brendni deyarli targ'ib qilmaydi - odam uni qayerdan sotib olganini eslay olmaydi, u shunchaki havolaga amal qilib, kerakli narsani oldi. Ammo ommaviy axborot vositalarida yoki bosma nashrlarda reklama minimal sotuvga olib kelishi mumkin, lekin shu bilan birga u auditoriya orasida sizning kompaniyangiz imidjini shakllantiradi, bu esa keyinchalik umumiy e'tirofga olib keladi. Shuning uchun har qanday marketing harakatlarini har tomonlama baholash kerak - bitta variant savdoni keltirib chiqaradi, ikkinchisi - tan olinadi, uchinchisi - sizning o'rningizni egallaydi va raqobatchilarni siqib chiqaradi, to'rtinchisi - samarasiz, ammo buning uchun deyarli hech qanday byudjet talab qilinmaydi. Bunday baholash sizga hamma narsani parallel ravishda emas, balki yuqoridan ko'rishga yordam beradi - faqat aniq qismlarga emas, balki katta rasmga qarashga harakat qiling.

Eng samarali deb hisoblanadigan narsa

Amaliyot va statistika bu savolga aniq javob beradi - barcha "arzon" usullar deyarli nolga teng samaradorlikka ega. Buning to'liq mantiqiy izohi bor: arzon reklama bozori millionlab takliflar bilan to'lib-toshgan, minglab kompaniyalar byudjeti, tajribasi yoki reklama strategiyasi bo'lmagan holda ishlaydi. Ular bilan raqobat qilish juda qiyin va bu befoyda - hatto siz biron bir bepul/arzon joyga kirishingiz mumkin bo'lsa ham, siz shunchaki taklif qilishingiz mumkin. Shuning uchun arzon variantlarga pul tikmang. O'zingizni tayyorlang, yuqori sifatli, malakali marketingsiz savdo juda kichik bo'ladi. Shuning uchun, barchasini noldan o'rganib, muammoga duch kelgan va millionlab shunga o'xshash kompaniyalar bilan klassik xatolarga yo'l qo'ygandan ko'ra, malakali marketologni yollagan ma'qul.

Diqqat:agar sizda malakali marketolog yoki jamoani yollash uchun resurslaringiz bo'lmasa, u holda siz autsorsing xizmatiga murojaat qilishingiz mumkin. Ular siz uchun strategiya va yo'nalishlarni ishlab chiqadi, harakatlarni taklif qiladi, keyin siz o'zingiz harakat qilasiz.

Autsorsing - bu ajoyib yechim kichik biznes uchun - alohida ish joyini yaratish, soliqlarni to'lash, ijtimoiy to'lovlarni amalga oshirish va hokazolar shart emas, siz aniq ish uchun to'laysiz.

Muvaffaqiyatli va samarali reklamani tashkil qilishni xohlaysizmi? Maqsadli mijozingizning profilini yarating. Uning yoshini, jinsini, ijtimoiy mavqeini, qiziqishlarini va hokazolarni aniqlang. Masalan, agar siz pivo sotadigan bo'lsangiz, sizning mijozingiz 22 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan, o'rtacha daromadli erkakdir. Agar siz uy-ro'zg'or buyumlarini do'konda sotsangiz, sizning mijozingiz 28 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan, turmush qurgan, o'rtacha daromadi past va hokazo ayollardir.

Onlayn do'konni qanday reklama qilish kerak

Bugungi kunda deyarli har qanday biznesning o'z onlayn-do'koni yoki hech bo'lmaganda aloqa ma'lumotlari, faoliyat sohasi va narxlar ro'yxatini o'z ichiga olgan tashrif qog'ozi veb-sayti mavjud. ko'rib chiqaylik misollar, bunday biznesni qanday reklama qilish kerak. Faraz qilaylik, bizning onlayn do'konimiz retsept bo'yicha ko'zoynak va quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar sotadi.

Avvalo, biz maqsadli auditoriyani aniqlaymiz. Bizning holatda, tovarlar ro'yxati keng bo'lganligi sababli, uchta yo'nalish bo'ladi: quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklarga qiziqadigan yoshlar, ko'rish yoshligidan ham yomonroq bo'lgan nafaqaxo'rlar va ko'zoynak taqishga majbur bo'lgan o'rta yoshli odamlar. . Bir qarashda, ushbu maqsadli auditoriyaning umumiyligi yo'q, lekin uni daromad darajasi, reklama yo'llari va boshqalar bilan birlashtirish mumkin.

Shunday qilib, agar biz faqat Internetda reklama qilsak, "arzon ko'zoynak" iborasiga tayanishimiz mumkin. Uni yanada rivojlantiring - "zamonaviy odamlar uchun quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar" yoki "diopterlarni to'g'ri tanlash, batafsil maslahatlar" va hokazo. Agar sizning omboringiz yoki ofisingiz bo'lsa, unda siz faqat kontekstga - tashqi reklama, varaqalar, reklamalarga e'tibor qaratishingiz shart emas. ommaviy axborot vositalarida, gazetalar juda mos keladi. Ijtimoiy tarmoqlar orqali guruhlar tashkil etish va ularga fotosuratlar, qiziqarli ma'lumotlar, rasmlarni joylashtirish orqali yoshlarni jalb qilish mumkin. O'rta yoshli odamlar ham ijtimoiy tarmoqlarning faol foydalanuvchilari, shuning uchun siz tomoshabinlarning bu qismini qo'lga kiritishingiz mumkin. Pensionerlar uchun televizor, radio, gazetalarga e'tibor qaratish, ularni chegirmalar, arzon narxlar, maslahatlar va boshqalar bilan jalb qilish to'g'riroqdir.

Keyingi so'z

Hamma narsani o'rganib chiqqandan keyin ham buni unutmangva o'nlab tashrif buyuruvchilarni jalb qilish, siz sodiq auditoriyani shakllantirishingiz kerakligini unutmasligingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, odamlar o'zlari yoqtirgan, hamma narsa tez va muammosiz ketadigan "nuqtalarga" bog'lanib qolishadi. Shuning uchun, tomoshabinlarning qo'llab-quvvatlashini unutmang - xaridorlar o'rtasida lotereyalarni tashkil qiling, aktsiyalarni o'tkazing, chegirmalar taklif qiling va hokazo - bu bilan siz hatto inqirozda ham sizni tushkunlikka tushirmaydigan kuchli tayanchni yaratasiz.

Bilan aloqada

Bugun men har qanday biznesni yuritishning eng muhim jihatlaridan birini ko'rib chiqishni taklif qilaman - reklama va qanday qilish haqida gapirish. qaysi reklama eng samarali hisoblanadi. Tadbirkor, ayniqsa yangi boshlovchi uchun reklama ko'pincha o'ziga xos "qorong'u ot" dir: u ishlaydimi, kerakli effekt beradimi yoki aksincha, faqat keraksiz xarajatlarga olib kelishini bilmaydi.

Ushbu maqolada men masalani kichik va o'rta biznes vakili nuqtai nazaridan ko'rib chiqaman, chunki yirik korxonalar reklama kompaniyasi oldiga boshqa vazifalarni qo'yib, biroz boshqacha mezonlar bo'yicha reklama qilinadi.

Eng samarali reklamani tanlash uchun 3 ta qoida.

1-qoida. Sizning asosiy maqsadingiz "o'zingizni targ'ib qilish" emas, balki mijozlar oqimi va sotishni oshirishdir. Agar yirik biznes faqat brendning xabardorligini oshirish, ommabop bo'lish va o'zi uchun ma'lum bir imidj yaratish maqsadida reklama qila olsa, unda bu yondashuv kichik biznes uchun ishlamaydi - reklama foydasiz bo'ladi, bu qabul qilinishi mumkin emas. Kichik biznes uchun eng samarali reklama - bu mijozlarning so'rovlari (tashriflar, qo'ng'iroqlar, veb-saytlarga tashriflar va boshqalar) sonini va natijada sotuvlar sonini oshiradi.

2-qoida. Siz reklamani investitsiya sifatida ko'rishingiz kerak. Ya'ni, pulni reklama kompaniyasiga investitsiya qiling, u sizga qachon qaytib kelishini va qanday daromad keltirishini darhol hisoblang. Agar prognozlarga ko'ra, sizning reklamadan tushgan daromadingiz uning narxini qoplamasa, unda bunday investitsiya shunchaki ma'nosizdir. Va aksincha, ma'lum bir reklama kompaniyasi tufayli qancha ko'p pul ishlashni rejalashtirsangiz, u siz uchun shunchalik samarali bo'ladi.

3-qoida. Samarali reklamaning 3 ta komponentini bir butun sifatida ko'rib chiqing. Eng samarali reklama uchta asosiy komponentni to'g'ri birlashtirishi kerak:

3. Maqsadli auditoriya.

Agar ushbu komponentlardan kamida bittasi noto'g'ri tanlangan bo'lsa, reklama kerakli effektni keltirmaydi.

Xulosa qilib aytganda, yana bir umumiy qoida:

Qaysi reklama eng samarali hisoblanadi?

Albatta, har bir tadbirkor darhol “Qaysi reklama eng samarali?” degan savolga javob olishni xohlaydi. va unga pul investitsiya qiling. Ammo, afsuski, bu erda yagona javob yo'q. Reklama kompaniyasini tanlash bir qator omillarga bog'liq:

- maqsadli auditoriya;

Biroq, u qanday turdagi reklama bo'lishidan qat'i nazar, siz har doim uning samaradorligini belgilaydigan asosiy xususiyatlarini aniqlashingiz mumkin. Hech kimga sir emaski, reklamaning asosiy vazifasi potentsial mijozlarning ongsizligiga ta'sir qilish, ularni reklama taklifidan foydalanishga undash va undashdir. Shunga asoslanib, biz reklama taklifining odamlarga eng yaxshi psixologik ta'sir ko'rsatadigan tarkibiy qismlarini aniqlashimiz mumkin. Ushbu komponentlar ko'plab tadqiqotlar va reklama samaradorligini tahlil qilish orqali aniqlangan, shuning uchun ular grafik, matn yoki displey reklama bo'lsin, istalgan shaklda reklama taklifini ishlab chiqish uchun boshlang'ich nuqta bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Keyinchalik, men eng samarali reklama o'z ichiga olishi kerak bo'lgan 5 ta asosiy fikrni taqdim etaman va qisqacha ta'riflayman va ularning har biri uchun misollar keltiraman: ularda siz har kuni duch keladigan reklama takliflarini taniysiz.

Samarali reklamaning 5 ta komponenti.

1. Muammo bor. Reklamaga e'tiborni jalb qilish uchun birinchi navbatda muammoni aniqlash kerak. Bu hatto tabiatan juda salbiy bo'lishi mumkin, chunki odamlar ongli ravishda ijobiydan ko'ra salbiyni ko'proq qabul qilishadi. Siz hatto muammoni ma'lum bir tarzda "bezaishingiz" mumkin, bu uning ahamiyatini sezilmas darajada oshiradi. Reklamaning boshida siz hal qilinishi kerak bo'lgan muammo borligini ko'rsatishingiz kerak va bu darhol u yaqin bo'lgan odamlarning, ya'ni sizning maqsadli auditoriyangizning e'tiborini jalb qiladi.

- Yomon hidingiz bormi?

- Doimiy stressdan charchadingizmi?

- Senga ? Kollektorlar azoblanadimi?

Yaxshi ishlab chiqilgan muammo sizning maqsadli auditoriyangiz sizning reklamangizni albatta ko'rishi / tinglashi, ya'ni hech bo'lmaganda unga e'tibor berishini anglatadi. Bu allaqachon yaxshi! Davom etishga ruxsat…

2. Muammoni hal qilish varianti. Shunday qilib, maqsadli auditoriya jalb qilindi, endi uni malakali ravishda "qayta ishlash" kerak. U sizning reklamangizga nima e'tibor berganini, ya'ni muammosini hal qilish uchun olishi kerak. Bu sizning reklama taklifingizning davomi bo'lishi kerak.