1s da likvid bo'lmagan aktivlarni qanday yaratish kerak 10.3. Noqonuniy zaxiralar (turg'un tovarlar) va mahsulot tanqisligini aniqlash va ular bilan ishlash. Formula yordamida savdo rejasini to'ldirish

Keling, 1C Trade Management 11 dasturi o'z foydalanuvchilariga savdo natijalarini tahlil qilish uchun qanday imkoniyatlarni taqdim etishini ko'rib chiqaylik.

YANGILANISH: qo'shilgan video "1C Trade Management 10.3 da savdo tahlili hisobotlari"

Ushbu videodan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Sotishni qanday tahlil qilish kerak?
Savdo hisobotini qanday tuzish kerak?
Bitta hisobotda savdo va balanslarni qanday ko'rish mumkin?
Savdo jadvallarini qanday tuzish kerak?
To'lov orqali sotishni qanday ko'rish mumkin?

Savdo hisobotlari

Buyruq bo'yicha "savdo hisobotlari" Biz savdo hisoboti paneliga o'tamiz.

Shu kabi maqolalar:

Omborlardagi inventar qoldiqlari harakatini kuzatish va...
Assortiment matritsasining shakllanishi va uning...

Ushbu paneldagi hisobotlarning mavjudligi foydalanuvchi ushbu hisobotlarga tegishli huquqlarga ega yoki yo'qligi, shuningdek, ko'rinishni o'rnatish orqali aniqlanadi. Rol va huquqlar foydalanuvchiga 1C dasturi ma'muri tomonidan beriladi. Foydalanuvchi buyruq yordamida ko'rinishni o'zi boshqarishi mumkin "Sozlamalar". Bunday holda, panellar yonida belgilash katakchalari mavjud bo'ladi; ularni belgilash va belgini olib tashlash orqali siz ushbu panelga hisobot qo'shishingiz yoki o'chirishingiz mumkin.

"Standart savdo shartlari"

Keling, savdo natijalarini tahlil qilish uchun qanday imkoniyatlarimiz borligini ko'rib chiqaylik. Birinchi hisobot "Sotuvning standart shartlari" dir. Ushbu hisobot standart savdo shartlari ro'yxatini, tizimda ro'yxatdan o'tgan mijozning standart shartnomalarini va ushbu shartnomalarda mavjud bo'lgan asosiy ma'lumotlarni taqdim etadi. Ya'ni: shartnomaning nomi; valyuta; ishlatiladigan narx turi; haqiqiyligi; nomidan ushbu shartnoma tuzilgan tashkilotimiz; biznes bitimi (masalan, sotish yoki komissiyaga o'tkazish); soliqqa tortish; Aksiya; yetkazib berish vaqti.

Narx tahlili

Keyingi hisobot - bu narx tahlili. Bizga tijorat takliflari, savdo hujjatlari va mijozlar buyurtmalari kabi hujjatlardan foydalanish mumkin. Ushbu hujjatlarning har biridan siz hisobot yaratishingiz mumkin "narx tahlili". Ushbu hisobot bizga hujjatda ko'rsatilgan narxlar (chegirmasiz, chegirma bilan), shuningdek etkazib beruvchilarning narxlari haqida ma'lumotni ko'rsatadi. Ushbu hisobotdan foydalanib, siz mijozlarimizga qanday narxlarni berayotganimizni va ular bizning etkazib beruvchilarimiz narxlari bilan qanday taqqoslanayotganini tezda tahlil qilishingiz mumkin.

"Sotish rentabelligini baholash"

Quyidagi hisobotlarni Savdo buyurtmasi hujjatlaridan ham olish mumkin. Ya'ni, tegishli buyurtmani ochish orqali biz ushbu buyurtma bo'yicha qo'shimcha ravishda bir nechta hisobotlarni ko'rsatishimiz mumkin.

Ulardan birinchisi "Sotish rentabelligini baholash". Ushbu hisobot buyurtmaning umumiy rentabelligini (shu jumladan chegirmalarsiz, chegirmalarsiz) hisoblab chiqadi, shuningdek, ushbu hisobotda sotilgan har bir mahsulot uchun batafsil ma'lumot beradi. Endi bu hisobot 100% rentabellik haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatadi. Buning sababi, men joriy oy uchun dasturimda xarajatlar narxini hali hisoblab chiqmaganligim, davrning muntazam yopish operatsiyalari amalga oshirilmaganligi va tannarx narxi haqida ma'lumot mavjud emasligi bilan bog'liq. Shunga ko'ra, barcha daromadlar yalpi foyda hisoblanadi.

"Hujjatni bajarish holati"

Quyidagi hisobot "savdo buyurtmasi" dan ham mavjud ¾ bu "Hujjatning bajarilishi holati". Ushbu hisobot, birinchi navbatda, mijozning qarzi (ya'ni, to'lov bosqichlari qanchalik yakunlanganligi - aytaylik, avans, oldindan to'lov), jo'natish to'g'risida ma'lumot beradi. Jadvalning pastki qismida esa, har bir mahsulot elementida qanday tovarlar, qancha miqdorda, qancha miqdorda jo'natilganligi haqida ma'lumot beriladi.

Buyurtmalarni bekor qilish sabablari

IN "Savdo hisobotlari" Buyurtmalarni bekor qilish sabablari haqida hisobot mavjud. Ushbu hisobot buyurtmani bekor qilish sabablari to'g'risida ma'lumot to'playdi va har bir sabab bo'yicha mutlaq va foizlarda qatorni bekor qilish nuqtai nazaridan miqdoriy ko'rsatkichlarni taqdim etadi. Ma'lumotlar, shuningdek, menejerlar va mahsulot narxlari guruhlari bo'yicha guruhlangan.

"Mijozlar bilan hisob-kitoblar to'g'risida bayonot"

Keyingi hisobot "Mijozlar bilan hisob-kitoblar to'g'risidagi hisobot". Ushbu hisobotda mijozlarimiz bilan o'zaro hisob-kitoblar holati to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Tashkilotlarimiz ro'yxati va mijozlar ro'yxati keltirilgan. O'zaro hisob-kitoblarning valyutasi ko'rsatilgan. Bizning mijozimiz tomonidan kontragent ko'rsatilgan. Tanlangan, tahlil qilingan davrning boshida qarz to'g'risida ma'lumot, qarzning ko'payishi yoki kamayishi to'g'risidagi ma'lumotlar, shuningdek, yakuniy qoldiq va umumiy qoldiq.

"Mijoz qarzi"

Keyingi hisobot - "Mijoz qarzi". Ushbu hisobot mijozning qarzlari to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatadi. Ma'lumotlar qarz valyutasi bo'yicha guruhlangan. Mijozning qarzi, bizning qarzimiz, hisob-kitoblar qoldig'i, shuningdek, mijozning buyurtmalari bo'yicha ma'lumotlar, mijozdan rejalashtirilgan tushumlar, mijozga rejalashtirilgan sotish yoki mijozga rejalashtirilgan mablag'larni qaytarish to'g'risidagi ma'lumotlar asosida taqdim etiladi.

"Mijozlarning muddati o'tgan qarzlari dinamikasi"

Keyingi hisobot - "Mijozlarning muddati o'tgan qarzlari dinamikasi". Ushbu hisobot muddati o'tgan qarzlarning o'sish sur'ati haqida ma'lumot beradi. Jadval bo'limida ma'lumotlar mijozlar va menejerlar tomonidan guruhlangan. Bizning 1C Savdoni boshqarish dasturimizda (UT 11) 11.2, hozirda muddati o'tgan qarzlar ro'yxatga olinmagan (barcha qarzlar joriy), shuning uchun bu hisobot bo'sh va hech qanday ma'lumotni o'z ichiga olmaydi.

Mijozning to'lov intizomi

Tahlil qilish uchun mijozning to'lov intizomi bo'yicha hisobot ham ishlatilishi mumkin. Ushbu hisobot ma'lumotlarni xaridorlar bo'yicha guruhlaydi, savdo buyurtmalari soni, ularning qanchasi muddati o'tib ketganligi, muddati o'tgan qarzning foizi qancha va muddati o'tgan o'rtacha muddat, shuningdek tanlangan davr oxiridagi ma'lumotlarni taqdim etadi. .

"Muddati bo'yicha mijozlar qarzi"

Tahlil qilishda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan keyingi hisobot - bu "To'lov muddati bo'yicha mijozlar qarzi". Ushbu hisobotda ma'lumotlar tahlil qilinadigan sana, shuningdek, qarzning tasnifi ko'rsatilishi kerak. Hozirda dasturda bitta tasnif mavjud. Har bir yaratilgan tasniflash muddati o'tgan qarzlar tahlil qilinadigan davrlarni ko'rsatadi. Bu erda asosiy postulat quyidagicha: eng so'nggi bayonotlarni to'plash eng oson. Kechikish muddati qanchalik uzoq bo'lsa, qarzni undirish shunchalik qiyin bo'ladi. Ushbu hisobotda biz har bir mijoz haqida ma'lumot, u bilan o'zaro hisob-kitoblar holati, shuningdek, muddati o'tgan qarz muddati haqida ma'lumot olamiz.

Kontragent bilan to'lov kartasi

Kimdan "Mijozning buyurtmasi" Hisob-kitob kartasi bo'yicha kontragent bilan hisobot olishingiz mumkin. Ushbu hisobotda butun davr uchun o'zaro hisob-kitoblar to'g'risidagi ma'lumotlar, ya'ni pul operatsiyalarini, sotish yoki qaytarish uchun tovar operatsiyalarini amalga oshirish uchun qaysi hujjatlardan foydalanilganligi ko'rsatilgan. Jami qarz va uning muddati o'tgan holati to'g'risidagi ma'lumotlar, agar bunday ma'lumotlar mavjud bo'lsa, taqdim etiladi.

Ushbu hisobotlarning barchasi biz uchun bo'limda mavjud "Sotish" guruhda "Savdo hisobotlari", yoki dan hisob-kitob hujjatlari– mijozga sotishni hujjatlashtirish uchun foydalaniladigan hujjatlar, masalan "mijoz buyurtmalari" Va "mijozlarga tijorat takliflari".

Bunday imkoniyatlar bizga savdo natijalarini tahlil qilish uchun 1C Savdoni boshqarish dasturining 11.2 versiyasida taqdim etiladi.

Ishlab chiqaruvchi va daromad bo'yicha savdo hisobotini yaratish 1C UT 8.3

Ushbu video o'quv qo'llanma 1C savdo menejmenti 8.3 da ishlab chiqaruvchi tomonidan sotish va ulardan olingan daromadlar to'g'risida hisobotni qanday tuzishni tasvirlaydi. Hisobotning asosiy nuqtasi - biz qaysi ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlaridan ko'proq daromad olamiz.

Chakana savdo tahlili

Chakana savdo nuqtalari tomonidan tovarlarni sotishni tahlil qilish uchun konfiguratsiyada juda ko'p hisobotlar amalga oshirildi.
Ularning barchasi bo'limda mavjud Sotish.

Xulq-atvor chakana savdo nuqtalarida tovar qoldiqlarini baholash tanlangan narx turiga ko'ra, hisobotdan foydalanish mumkin Narxlardagi tashkilot tovarlari ro'yxati. Hisobotda biz tanlovni do'kon bo'yicha va do'konga tayinlangan narx turi bo'yicha belgilashimiz mumkin. Biz hisobot davrini ham aniqlaymiz.

Ushbu hisobot har bir modda uchun boshlang'ich va yakuniy balans, daromad va xarajatlarni aks ettiradi.

Biz ushbu hisobotni batafsilroq sozlashimiz mumkin. Misol uchun, bizni faqat Kofe nomenklaturasi va ushbu mahsulot harakatining aniq sanalari haqidagi ma'lumotlar qiziqtiradi.

Buning uchun biz boramiz Sozlamalar va xatcho'pda Tanlovlar kerakli mahsulotni tanlang.

Natijada bizga kerakli hisobot yaratildi. Hisobotdan ko'ramizki, boshida Maxi do'konida balans yo'q edi, 27.06.2016 yilda 100 dona kvitansiya, 29.06.16da esa ikki dona sotilgan. Jami davr oxirida qahva balansi 98 dona.

Uchun KKM kassasida pul mablag'larini nazorat qilish hisobotdan foydalaning KKM kassalarida naqd pul.

Yaratilgan hisobotda biz boshlang'ich va yakuniy balansni, DS ning sotilishi va tushumlari miqdorini, shuningdek, kun bo'yicha DSni olib qo'yishni ko'ramiz.

Biz ushbu hisobotni hujjatlar tafsilotlari bilan yaratishimiz mumkin; buning uchun hisobot sozlamalarida katakchani qiymatga qo'ying - Registrator. Natijada hujjatlar (registratorlar) kontekstida hisobot tuziladi.

Agar yakuniy balans bo'lsa minus belgisi, keyin do'kon sotilgan tovarlarni to'liq hisobga olmadi.
Davr oxiridagi qoldiq bo'lsa ijobiy, keyin chakana savdo nuqtasi sotilgan tovarlar uchun to'liq to'lamadi.

Agar bizni faqat kompaniyaning kassasidan olingan summalar haqidagi ma'lumotlar qiziqtirsa, kengaytirilgan hisobot sozlamalarida, Maydonlar va saralash yorlig'ida biz barcha keraksiz katakchalarni olib tashlaymiz, faqat DSni kiritish qiymatini belgilash katakchasi tanlangan bo'lib qoladi.

Natijada quyidagi turdagi hisobot hosil bo'ladi.

Dastur tartibga solinadigan shaklda hisobot yaratish imkoniyatiga ega Savdo-29. Ushbu hisobot chakana savdoni tahlil qilish uchun mo'ljallangan. Hisobotda oy boshi va oxiridagi qoldiqlar, shuningdek, tovarlarning ko'rsatilgan ombor va ko'rsatilgan tashkilot orqali harakatlanishini hujjatlashtirish uchun foydalaniladigan hujjatlar aks ettiriladi. Hisobotdagi jami ko'rsatkichlar ushbu omborning kartasida ko'rsatilgan narx turi bo'yicha hisoblanadi.

Narxlar hisobot sanasida amal qiladigan qiymatlarga muvofiq to'ldiriladi.

Tovarlarga bo'lgan talabni tahlil qilish

Tovarlarga bo'lgan talabni tahlil qilish uchun siz ABC va XYZ savdo tahlilidan foydalanishingiz mumkin. ABC tahlilini bir nechta ko'rsatkichlar asosida amalga oshirish mumkin. Sotish hajmi bo'yicha ABC tahlili tovarlarni mijozlar tomonidan tovarlarga bo'lgan talab bo'yicha ABC sinflariga taqsimlash imkonini beradi. A sinfiga eng ko'p talab qilinadigan tovarlar kiradi va C sinfiga eng kam talab qilinadigan tovarlar kiradi.

XYZ savdo tahlilini o'tkazish mahsulot sotishning barqarorligini aniqlash imkonini beradi. Tovarlarni sotish nuqtai nazaridan, XYZ tahlili tovarlarni quyidagi sinflarga bo'lish imkonini beradi - tovarlarga barqaror talab, tovarlarga bo'lgan talabni oshirish tendentsiyalari, bir martalik xaridlar (tartibsiz iste'mol).

Birlashtirilgan ABC va XYZ tahlilini o'tkazish optimalni aniqlash imkonini beradi inventarizatsiyani boshqarish usuli(ya'ni, faqat umumiy hajmda doimiy ravishda sotib olinadigan tovarlarni sotib olishni rejalashtiring).

Dastur bir nechta dasturlarni qo'llab-quvvatlaydi inventarizatsiyani boshqarish usullari: hajmni rejalashtirish talab prognozi asosida " qayta buyurtma nuqtasi bo'yicha buyurtma berish"(belgilangan hajm yoki muntazam yetkazib berish oralig'i bilan)," buyurtma asosida tayyorlangan". Har bir omborda har bir mahsulotga alohida to'ldirishning turli usullari belgilanishi mumkin. Inventarizatsiyani boshqarish usuli asosida avtomatik ravishda aniqlanishi mumkin ABC/Zaxiralarning XYZ tasnifi. Inventarizatsiyani boshqarish usulini qo'lda o'zgartirish ham mumkin.

Misol. O'tkazilganga muvofiq Zaxiralarning ABC/XYZ tasnifi tovarlar AX guruhiga ajratiladi (tovarlar doimiy ravishda sotiladi va yuqori aylanmaga ega, ya'ni ular savdo korxonasiga yuqori daromad keltiradi). Bunday tovarlar uchun usul belgilanadi "Ko'lam va kalendar rejalashtirish". Usul "Buyurtma berish" AZ guruhiga kiruvchi tovarlar uchun belgilanadi. Bunday tovarlar uchun omborda zaxira saqlanmaydi, tovar etkazib beruvchidan faqat mijozga ehtiyoj paydo bo'lganda (mijoz buyurtmasini joylashtirish) buyurtma qilinadi. Omborda bunday tovarlar mavjudligi to'g'risidagi ma'lumotlar hisobotda ortiqcha zaxira sifatida qayd etiladi va qizil rang bilan belgilanadi.

Tovarlarga bo'lgan talabni tahlil qilishda mahsulot cheklovlari (tartibga soluvchi, minimal, sug'urta, maksimal zaxira) qo'llaniladi. Mahsulot cheklovlari tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlar asosida har bir ombordagi har bir mahsulot elementi uchun tartibga soluvchi topshiriq yordamida avtomatik ravishda hisoblanadi.

Kerakli (standart zaxiralarni) hisoblashda tovarlarning kutilayotgan sotish hajmi (minimal zaxira) va sotishning mumkin bo'lgan o'sishi (xavfsizlik zaxirasi) hisobga olinadi. Tovarlarning etishmasligi xavfidan qo'shimcha sug'urta qilish uchun siz tovarlarning maksimal zaxirasi kabi parametrni qo'lda o'rnatishingiz mumkin.

Formula yordamida savdo rejasini to'ldirish

Video sizga ehtiyojlar turlarini tanlashga yordam beradi, shuningdek, korxonalar nima uchun bu turlarni farqlashini tushunishga yordam beradi.

Rejalarga muvofiq buyurtmalarni shakllantirish

Ba'zi mahsulotlar uchun etkazib beruvchining etkazib berish muddati juda uzoq va hozirgi ehtiyojlarni qondirish uchun etkazib beruvchi tovarlariga buyurtma berish mumkin emas - buyurtmalar oldindan joylashtirilishi kerak. Bunday tovarlar uchun uzoq muddatli xarid rejalarini shakllantirish va ushbu rejalar asosida etkazib beruvchilarga buyurtmalar shakllantirish taklif etiladi.

Hujjatlar xarid rejasi dasturda dasturning o'zidan turli ma'lumotlar manbalari asosida ham qo'lda, ham avtomatik tarzda shakllanishi mumkin. Prognoz uchun manba sifatida siz quyidagilardan foydalanishingiz mumkin: mijozlar buyurtmalari bo'yicha ma'lumotlar, o'tgan davrdagi savdo hajmi, ma'lum vaqt oralig'idagi xaridlar hajmi va boshqalar. Shuningdek, siz korxonaning ichki ehtiyojlarini hisobga olishingiz mumkin (o'z bo'limlaringizdan buyurtmalar, chakana savdo nuqtalari buyurtmalari, o'z do'konlaringiz, yig'ish uchun butlovchi qismlarga bo'lgan ehtiyoj va boshqalar). Bunday holda, bir nechta manbalarni qo'shish, shuningdek, barcha manbalardan maksimal qiymatni tanlash mumkin.

Misol uchun, o'tgan oy uchun savdo hajmi va barcha xarid buyurtmalari va o'tgan yilning shu davri yoki xuddi shu davri uchun chiqarilgan ichki buyurtmalar asosida maksimal qiymatni tanlashingiz mumkin.

Rejalashtirish ma'lumotlari manbalari ro'yxati xohlagancha to'ldirilishi mumkin. Shablonlar to'ldirish uchun ishlatiladi.

Yetkazib beruvchilarga buyurtmalar tuzilgan rejaga muvofiq shakllantiriladi va rejalashtirilgan va amalda buyurtma qilingan miqdorlarning yetkazib beruvchidan chetlanishi nazorat qilinadi. Shunday qilib, sotib olish rejalari etkazib beruvchining o'zi tomonidan belgilab qo'yilgan rejalarning bajarilishini tekshirish uchun ham ishlatilishi mumkin.

Savdo ko'rsatkichlarini monitoring qilish

IN "1C: Savdoni boshqarish 8""Muammo" sohalarini zudlik bilan aniqlashga imkon beradigan va to'g'ri boshqaruv qarorlarini qabul qilishga yordam beradigan mexanizm mavjud va qo'shimcha ravishda, ko'rsatkichlar holati hali ham maqbul bo'lgan, ammo allaqachon tanqidiy holga kelgan vaziyatlar haqida sizni avtomatik ravishda xabardor qiladi.

Deb nomlangan "Nishon monitor" maqsadli tendentsiyani hisobga olgan holda bo'lim va umuman korxona faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarini va belgilangan maqsadlarga erishish darajasini tahlil qilish imkonini beradi (ko'rsatkichning o'sishi, ko'rsatkichning pasayishi, ko'rsatkichni ma'lum darajada ushlab turishi). diapazon). Internet orqali “Maqsadli ko‘rsatkichlar monitori” funksiyasiga kirish orqali ma’lumot menejerga dunyoning istalgan nuqtasida bo‘lishi mumkin.

Buning ishlashi uchun erishish rejalashtirilgan maqsadlarni aniqlash kerak. Har bir maqsad ko'plab kichik maqsadlardan iborat bo'lishi mumkin, ularning muvaffaqiyatli amalga oshirilishi asosiy maqsadga erishishni ta'minlaydi.

Har bir maqsadga maqsadli indikator beriladi. O'z navbatida, har bir maqsadli ko'rsatkich uchun maqsadli tendentsiya ko'rsatiladi - vaqt o'tishi bilan indikatordagi o'zgarishlarning istalgan yo'nalishi (qiymatni minimallashtirish, maksimallashtirish yoki maqbul qiymat doirasida saqlash) va tahlil variantlari sozlanadi.

Masalan:

Asosiy maqsad - daromadni oshirish. Ushbu maqsadga mijozlar sonini ko'paytirish va o'rtacha savdo hajmini oshirish orqali erishish rejalashtirilgan. O'z navbatida, yangi mijozlarni jalb qilish va yo'qolgan mijozlar sonini kamaytirish hisobiga mijozlar sonining ko'payishi rejalashtirilgan. Va o'rtacha sotish miqdorini oshirish taqdim etilgan qo'lda chegirmalarni kamaytirish orqali rejalashtirilgan.

Qayta ishlash ma'lumotlar bazasidagi likvid bo'lmagan tovarlar (uzoq vaqt davomida sotilmaganlar) to'g'risidagi ma'lumotlarni yangilaydi va qo'shimcha element tafsilotlaridagi o'zgarishlarni qayd etadi.

Birinchidan, biz rekvizitlarni o'zi yaratishimiz kerak:

Buni chaqirish kerak Mahsulot holati, uning mumkin bo'lgan qiymatlaridan biri nomlanishi kerak Suyuqliksiz. Siz o'zingiz yoqtirgan qiymatlarni qo'shishingiz mumkin va suyuq mahsulotlar uchun ularni o'zingiz to'ldiring:

Siz avtomatik ishga tushirish jadvalini o'rnatishingiz mumkin (agar ma'lumotlar bazasi faylga asoslangan emas, balki mijoz-server bo'lsa):

Endi jarayonni boshlaymiz (rejalashtirilgan vazifalar ro'yxatidan):

Agar sizda fayl turi ma'lumotlar bazasi bo'lsa, biz bosish orqali majburan boshlaymiz Hozir yugur:

Tugatgandan so'ng, jurnalda (JR) yangi voqea yaratiladi:

Mahsulot likvidlik ma'lumotlarini qanday yangilashini ko'rsatish uchun biz mahsulot uchun savdo hujjatini yaratamiz Dilimlangan non va protsedurani yana bajaring.

Biz ZhRda yangi voqeani ko'ramiz:

Agar bundan keyin tovarlarning holati o'zgarmagan bo'lsa, ZhRda quyidagi xabar paydo bo'ladi:

Noqonuniy holatni mahsulot kartasida ko'rish mumkin:

Bundan tashqari, likvidlik tanlovning turli shakllarida, tanlov yoki ob'ektlar ro'yxatida ko'rsatilishi mumkin, uning yordamida siz tovarlar ro'yxatida saralash va tanlashni sozlashingiz mumkin:

Noqonuniy aktivlarni aniqlashning oxirgi muddati

Odatiy bo'lib, muddat 3 oy, ya'ni. oxirgi 3 oy ichida sotilmagan barcha tovarlar Likvidsiz maqomini oladi. Biroq, ushbu qoida mahsulot toifalari bo'yicha aniqlanishi mumkin:

Buni katalogda qilish uchun Mahsulot toifalari hisoblash uchun oylar sonini ko'rsatadigan raqamli turdagi qo'shimcha likvidsiz xususiyatni yaratishingiz kerak:

Ekranda so'nggi 5 oy ichida sotilmagan elektr tovarlari likvid deb hisoblanishi ko'rsatilgan.

Shunday qilib, siz doimo ma'lumotlar bazasida qaysi mahsulotlar likvidligi to'g'risida eng so'nggi (va ingl.) ma'lumotlarga ega bo'lasiz.

Noqonuniy mahsulot - sotilmaydigan yoki juda yomon sotiladigan va omborda 3-6 oydan ortiq (mahsulot toifasiga qarab) bo'lgan mahsulot. Eskirgan tovarlar nafaqat foyda keltirmaydi, balki ular tufayli kompaniya katta yo'qotishlarga duchor bo'ladi. Bundan tashqari, endi hech kimga eski modeldagi tovarlar kerak emas va ular faqat omborda yotadi.

Shubhasiz, bunday mahsulotni imkon qadar tezroq yo'q qilish kerak, sabablarini aniqlash va uni yana sodir bo'lishining oldini olish kerak. Ammo yomon sotiladigan mahsulotni qanday aniqlash mumkin?

Bularning barchasi va yana ko'p narsalarni "1C uchun likvid bo'lmagan tovarlarni tahlil qilish: Savdoni boshqarish" hisoboti bilan osongina amalga oshirish mumkin.

1C 8.2 va 8.3 da SUYUQSIZ MAHSULOTNI QANDAY TOPISH MUMKIN

1C korxonasida likvid bo'lmagan tovarlarni aniqlash uchun standart hisobot yo'q. Shuning uchun biz Rossiyada o'z yozuvlarini 1C da saqlaydigan yuzlab ulgurji va chakana savdo do'konlari tomonidan qo'llaniladigan bunday hisobotni ishlab chiqdik. Endi biz hisobot qanday yaratilganligini juda qisqacha tasvirlab beramiz va nima uchun bunday hisobotni qo'lda yaratish mumkin emasligini tushunasiz.

Noqonuniy aktivlarni aniqlash uchun ma'lumotlar beshta hisobotdan yig'iladi: davr uchun sotish, ombor qoldiqlari, chakana savdo balanslari. Har bir mahsulot bo'yicha ma'lumotlar taqqoslanadi va uning sotilish tezligi hisoblab chiqiladi. Bundan tashqari, balanslar faqat yakuniy sana uchun emas, balki belgilangan davrdagi har bir kun uchun olinadi. Bu mahsulotni real sotish tezligiga erishishning yagona yo'li (agar mahsulot 10 kun davomida to'xtatilgan bo'lsa, shuning uchun u sotilmagan, lekin sotilishi mumkin edi). Bundan tashqari, buning natijasida tovarlarning omborda bo'lgan haqiqiy kunlar soni aniqlanadi.

Tovarlarni yo'q qilish tezligini olgandan so'ng, dastur tovarlarning joriy balansi qancha davom etishini hisoblab chiqadi va belgilangan mezonlarga ko'ra uni likvid yoki likvid deb tasniflaydi. Keyinchalik, dastur tannarx va chakana narxlar bo'yicha yana ikkita hisobotdan ma'lumot oladi va joriy belgini ko'rsatadi. Bu narxni pasaytirish, lekin foyda olish orqali likvid bo'lmagan aktivlardan qutulish mumkinmi yoki yo'qligini hal qilishga yordam beradi.

Quyida hisobot bilan qanday ishlashni aniq ko'rishingiz mumkin. Qarang:

Mahsulot likvidligini aniqlash uchun hisobot sozlamalari

Hisobotning asosiy menyusida biz ombor qoldiqlarini olishimiz va tovarlarning likvidligini aniqlashimiz kerak bo'lgan sanani belgilaymiz. Biz "Tanlash va saralash" yorlig'ida omborlar va tovarlar bo'yicha tanlovlarni belgilashimiz mumkin.

Bu erda biz sotish tahlil qilinadigan davrni ko'rsatamiz (qaysi bo'linmalarni hisobga olish kerakligini belgilashimiz mumkin).

Biz parametrlarni o'rnatamiz, unga ko'ra tovarlar suyuqliksiz va suyuq bo'linadi. Bo'lishi mumkin:

mahsulot stokda bo'lgan kunlar soni(masalan, agar mahsulot 10 kun oldin kelgan bo'lsa va u uchun to'liq savdo statistikasi mavjud bo'lmasa, uni hozircha likvid bo'lmagan zaxiralar deb tasniflamaslik yaxshiroqdir);
balansdan tashqari sotish uchun kunlar soni- agar joriy balans 90 kundan ortiq sotilsa, u likvid emas (kunlar sonini o'zgartirish mumkin)

Sotish tahlili natijalari

Davrdagi sotuvlarni tahlil qilgandan so'ng, biz birinchi kirish ma'lumotlarini olamiz:

Har bir mahsulot bo'yicha sotish soni va miqdori;
Tovarlar omborda necha kun bo'lganligini aniqladik;
Biz kuniga/oyiga mahsulot sotish tezligini hisoblab chiqdik. Tezlikni aniqlashda biz davrdagi kunlar sonini emas, balki mahsulotning omborda qancha kun bo'lganini hisobga olishimiz muhimdir. Misol uchun, bir yilda 300 ta noutbuk sotilgan, ammo ular butun yil davomida emas, balki 200 kun davomida mavjud edi. Shuning uchun, sotish tezligini aniqlashda biz 300 ni 365 kunga emas, balki 200 kunga ajratamiz. Chunki agar boshqa kunlarda tovar mavjud bo'lsa, ko'proq savdo bo'lar edi.

Joriy balanslarni tahlil qilish

Biz balanslar to'g'risidagi hisobotdan ma'lumotlarni qo'shamiz va belgilangan sanada ombordagi tovarlar miqdorini aniqlaymiz. Qolgan qismini sotish tezligiga bo'linib, biz olamiz Taxminiy sotish muddati(ya'ni, ombordagi tovarlarni necha kun oldin sotishimiz mumkin)

1C da sotilmaydigan mahsulotlar

Shu tarzda, ular yana bir necha oy yoki hatto yillar davomida sotiladigan mahsulotlarni aniqladilar (siz hayron qolasiz, lekin shundaylar ham bor). Rasmni to'ldirish uchun biz uchinchi hisobotdan ma'lumotlarni qo'shamiz va joriy balansning narxini ko'ramiz:

1C da likvidsiz tovarlarning sabablarini tahlil qilish

Nima uchun mahsulot suyuqliksiz bo'lib qoldi? Ehtimol, xaridor juda ko'p narsalarni olib kelgan, ehtimol mahsulot displeyda ko'rsatilmagan yoki shunchaki haddan tashqari qimmat?

1C* da likvid bo'lmagan tovarlarni belgilash

Noqonuniy aktivlarni aniqlab, bahoni tahlil qilib, biz darhol chegirma belgilashimiz va yangi narxni shakllantirishimiz mumkin. Bir marta bosish bilan narxlar "Tovar narxlarini belgilash" hujjatiga o'tkaziladi va ma'lumotlar bazasida qayd etiladi.

*Ushbu xususiyat faqat quyidagi konfiguratsiyalarda mavjud: 1C: Savdoni boshqarish 10.3. 1C: Integratsiyalashgan avtomatlashtirish 1.1 va 1C: Ishlab chiqarish korxonalarini boshqarish 1.3

1C-da qanday qarash kerak: mahsulot necha kun sotilmadi?

Ma'lumotni tahlil qilishni osonlashtirish uchun hisobotdan siz buyumning so'nggi sotilgan sanasini va oxirgi sotilgan kundan boshlab necha kun o'tganligini bilib olishingiz mumkin (shunday qilib siz mahsulot qancha kun bo'lmaganligini aniqlashingiz mumkin sotilgan va omborda harakatsiz yotibdi):

Shubhasiz, bunday mahsulotni imkon qadar tezroq yo'q qilish kerak, sabablarini aniqlash va uni yana sodir bo'lishining oldini olish kerak. Ammo yomon sotiladigan mahsulotni qanday aniqlash mumkin?

Bularning barchasi va yana ko'p narsalarni "1C uchun likvid bo'lmagan tovarlarni tahlil qilish: Savdoni boshqarish" hisoboti bilan osongina amalga oshirish mumkin.

1C 8.2 va 8.3 da SUYUQSIZ MAHSULOTNI QANDAY TOPISH MUMKIN

Quyida hisobot bilan qanday ishlashni aniq ko'rishingiz mumkin. Qarang:

Mahsulot likvidligini aniqlash uchun hisobot sozlamalari

Bu erda biz sotish tahlil qilinadigan davrni ko'rsatamiz (qaysi bo'linmalarni hisobga olish kerakligini belgilashimiz mumkin).

Biz parametrlarni o'rnatamiz, unga ko'ra tovarlar suyuqliksiz va suyuq bo'linadi. Bo'lishi mumkin:

mahsulot stokda bo'lgan kunlar soni(masalan, agar mahsulot 10 kun oldin kelgan bo'lsa va u uchun to'liq savdo statistikasi mavjud bo'lmasa, uni hozircha likvid bo'lmagan zaxiralar deb tasniflamaslik yaxshiroqdir);
balansdan tashqari sotish uchun kunlar soni- agar joriy balans 90 kundan ortiq sotilsa, u likvid emas (kunlar sonini o'zgartirish mumkin)

Sotish tahlili natijalari

Davrdagi sotuvlarni tahlil qilgandan so'ng, biz birinchi kirish ma'lumotlarini olamiz:

Har bir mahsulot bo'yicha sotish soni va miqdori;
Tovarlar omborda necha kun bo'lganligini aniqladik;
Biz kuniga/oyiga mahsulot sotish tezligini hisoblab chiqdik. Tezlikni aniqlashda biz davrdagi kunlar sonini emas, balki mahsulotning omborda qancha kun bo'lganini hisobga olishimiz muhimdir. Misol uchun, bir yilda 300 ta noutbuk sotilgan, ammo ular butun yil davomida emas, balki 200 kun davomida mavjud edi. Shuning uchun, sotish tezligini aniqlashda biz 300 ni 365 kunga emas, balki 200 kunga ajratamiz. Chunki agar boshqa kunlarda tovar mavjud bo'lsa, ko'proq savdo bo'lar edi.

Joriy balanslarni tahlil qilish

1C da sotilmaydigan mahsulotlar

1C da likvidsiz tovarlarning sabablarini tahlil qilish

Nima uchun mahsulot suyuqliksiz bo'lib qoldi? Ehtimol, xaridor juda ko'p narsalarni olib kelgan, ehtimol mahsulot displeyda ko'rsatilmagan yoki shunchaki haddan tashqari qimmat?

1C* da likvid bo'lmagan tovarlarni belgilash

*Ushbu xususiyat faqat quyidagi konfiguratsiyalarda mavjud: 1C: Savdoni boshqarish 10.3. 1C: Integratsiyalashgan avtomatlashtirish 1.1 va 1C: Ishlab chiqarish korxonalarini boshqarish 1.3

1C-da qanday qarash kerak: mahsulot necha kun sotilmadi?

Omborda likvid bo'lmagan zaxiralar bilan ishlash pulni bo'shatish va aylanmani oshirishning yaxshi usuli hisoblanadi. Shuning uchun ham ko‘pchilik rahbarlar o‘z rahbarlaridan muntazam ravishda talablar qo‘yadilar. Ular, odatda, balanslar to'g'risidagi hisobotni tuzadilar va davr uchun "sotish" ustunini va "joriy balans" ni solishtiradilar. Va bu juda noqulay va ko'p vaqt talab qiladiganligi sababli, odamlar doimiy ravishda likvid bo'lmagan aktivlarni qidirishning muqobil usuli uchun bizga murojaat qilishadi.

Odatda, likvid bo'lmagan tovarlar deganda uzoq vaqt davomida sotilmagan tovarlar tushuniladi. Ikki yil oldin biz muvaffaqiyatsiz modelni sotib oldik va u hali ham namoyish etilmoqda, uni hech kim olmaydi.

Bu, shuningdek, talabga ega bo'lsa ham, sotilishi juda uzoq davom etadigan tovarlar zaxiralarini o'z ichiga oladi.

Aytaylik, yetkazib beruvchi menga super chegirma berdi va men undan avval do‘konda sotilmagan 100 dona yangi mahsulot sotib oldim. Bular. Ketadimi yoki ketmaydimi, bilmayman.

Birinchi ikki oyning natijalariga ko'ra, haftada 1-2 dona sarflanganligini ko'rish mumkin. Agar savdo stavkasi o'zgarmasa, men yana bir yil davomida do'konda bo'lgan 90 dona sotaman.

Bunday oddiy hisob-kitob yordamida siz likvid bo'lmagan aktivlarni oldindan ko'rishingiz mumkin. Va ularni tezda chetga surib qo'yish, aylanmani oshirish uchun oldindan choralar ko'ring.

Olingan foyda esa tovar aylanmasiga bog'liq bo'lsa ham, markirovkaga qaraganda kamroq darajada.

Men bu qaramlikni misol bilan ko'rsataman:

Men buyumni 200 rublga olaman, 300 rublga sotaman. (50% to'lov), 1 yildan beri javonda, 100 rubl ishlab oldi. yilda
Men 200 rublga buyum sotib olaman, 250 rublga sotaman. (25% ustama). javonda 6 oydan beri turibdi. 100 rubl ishlab oldi. bir yilda.

Aytgancha, bu aylanmani oshirmasa, nima uchun chegirmalar qila olmasligingizni aniq ko'rsatadi. Ushbu misolda biz markani yarmiga qisqartirdik, garchi xaridor atigi 15% kamayganini ko'rdi. Agar bu bizning aylanmamizni ikki baravar oshirmasa, biz mijozlarni jalb qilish o'rniga shunchaki daromadimizni kamaytirdik.

Dastur yuqorida ko'rsatganimdek ishlaydi - u savdo tezligini hisoblab chiqadi va joriy balansni sotish uchun qancha kun ketishini bashorat qiladi.

Ushbu misol (aytmoqchi, haqiqiy do'konning ma'lumotlar bazasidan olingan) balansi oshib ketgan mahsulotlarni ko'rsatadi:
- Birinchi qator - 18 dona olti oy ichida (177 kun) sotilgan va hozirda 36 tasi mavjud. Qolganlari yana bir yil davomida sotiladi.
- Ikkinchi qator - 10 dona 232 kun ichida sotildi, hozirda 50 dona mavjud. Yana 3 yil davomida sotiladi.
- Uchinchi qator - yil davomida 108 dona sotilgan, hozirda atigi 5 dona mavjud. Bunday dinamika bilan yarim oy davomida etarli bo'ladi. Bu, albatta, ortiqcha baho emas, balki butunlay normal muvozanat.

Yaqin atrofdagi "Muzlatilgan miqdor" maydonida sotib olish bahosidagi ortiqcha miqdorning taxminiy bahosi mavjud. Salbiy miqdor balansni to'ldirish maqsadga muvofiqligini ko'rsatadi - tovarlar etarli emas.

Albatta, mahsulotni suyuqliksiz deb tasniflash uchun faqat stokda bo'lgan kunlar soni etarli emas.

Omborga qancha pul qo'yishimiz mumkinligini, mahsulotning yaroqlilik muddati bor-yo'qligini, etkazib beruvchi bizga hajm uchun bergan chegirma hajmini, mahsulotni etkazib beruvchidan etkazib berish muddatini hisobga olishimiz kerak.

Hisobotdan olingan mahsulotlar bo'lishi mumkin

"Liquid" yoki "Sotish" uchun narx guruhini belgilash
- Bunday mahsulotni mahsulotlarning umumiy ro'yxatida rang bilan ta'kidlash mumkin.
- hisobotlar orqali savdo va mahsulot qoldiqlarini kuzatish qulay
avtomatik ravishda "Narxlarni belgilash" yoki "Chegirmalarni o'rnatish" hujjatlarini to'ldiring.

Tovarni rang bilan ajratib ko'rsatish sotuvchilar va menejerlarga mahsulot yaxshi sotilmasligi haqida vizual signal beradi va ular uni sotish uchun ko'proq harakat qilishlari kerak - xaridor uchun qo'shimcha dalillarni izlash yoki unga maxsus shartlarni taklif qilish.