Reklama beruvchilar CPA tarmoqlarida qanday aldanadilar. To'kishni taqiqlash mumkin emas: filial tarmoqlarida shubhali trafik Siz mumkin, lekin ehtiyotkorlik bilan

Filial tarmoqlari bilan ishlash adolatli darajada ixtirochilik va tasavvurga ega veb-ustalarda yaxshi bo'lishni istaganlarga imkon beradi. Biroq, ba'zi veb-ustalarning mohirligi, ular katta hajmlarda past sifatli trafik ishlab chiqarishning murakkab usullarini o'ylab topmoqdalar. Eng yaxshi holatda bunday saytlar sudsiz o'chiriladi, eng yomoni, ular jarimaga tortiladi va agar ularning harakati reklama beruvchining brendiga jiddiy zarar etkazsa, sudda javob beradi.

Bu shunchaki, "aybsiz" veb-ustalar tarqatish ostiga tushib qolishadi, ular taklifdagi saytlarga qo'yiladigan talablarni ko'rib chiqdilar yoki Internetda shubhali maqoladan "trafikni yaratishning juda foydali sxemasini" ishlatishdi. Jaholat mas'uliyatni engillashtirmaydi va siz haddan oshmasligingiz uchun biz maqolani tayyorladik filiallar tarmog'ida qanday trafik taqiqlangan yoki istalmagan.

Yo'q

Ushbu bo'limda biz "qora" va deb hisoblanadigan transport turlarini ko'rib chiqamiz qat'iyan taqiqlangan. Filial tarmog'ida bu trafik "firibgarlik" deb nomlanadi (ingliz tilidan). Firibgarlik - firibgarlik), chunki turli xil texnik fokuslar yordamida veb-usta foydalanuvchi faoliyatini taqlid qilishga harakat qilmoqda.

Kitoblar va faol reklama tizimlari. Bu veb-ustalar foydalanuvchilarga mukofot berishni va'da qiladigan vazifalarni joylashtiradigan onlayn almashuvlar. Harakatlar turli xil bo'lishi mumkin: "Ilovani yuklab olish", "O'yinda ro'yxatdan o'tish", "Saytdagi barcha X bannerlarni toping va ustiga bosing", "Havolani kuzatib boring, veb-saytda 2 daqiqa vaqt sarflang, pastki o'ng burchakda bannerni toping, ustiga bosing. unda va sahifani oxirigacha aylantiring "," O'yin havolasini kuzatib boring va o'yin qayd yozuviga bitta rublni tashlang ". Vazifani filial tarmog'ida joylashtirgan reklama beruvchi CPI yoki CPL-da harakatlarni kutmoqda (dasturlarni yoki dasturlarni o'rnatish), statistikada veb-ustadan trafik faol ekanligini ko'radi va unga mukofot beradi. Ushbu miqdordan veb-usta unga trafikni boshqarishda "yordam bergan" foydalanuvchilarning bir qismini beradi. Shu bilan birga, foydalanuvchilar reklama beruvchining mahsuloti bilan bevosita qiziqishmaydi, ularni veb-usta tomonidan berilgan mukofot talab qiladi - shuning uchun bunday trafik deb atashadi asoslantirilgan. Reklama beruvchini rag'batlantiruvchi trafik faqat juda kamdan-kam holatlarda, masalan, u ilova do'konlarida ilgarilab borishi uchun dasturni yuklab olish uchun to'lashga tayyor bo'lganda kutib olinadi. Ammo bu lahzada ayniqsa reklama beruvchida kelishilgan va juda kam.

Reklama beruvchiga taqlid qilish. Agar haqiqiy reklama beruvchiga trafikni etkazish uchun saytni nusxalash taqiqlanmaydi deb o'ylasangiz - adashasiz. Xuddi shu narsa ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlarga ham tegishli - siz o'zingizni VKontakte yoki Instargam brendining rasmiy vakili deb atay olmaysiz. Deyarli har qanday tovar zikr reklama beruvchiga muvofiqlashtirish tavsiya etiladi - chunki bu uning obro'siga xavf tug'diradi.

Cookistaffing. Ushbu atama cookie fayllari hurmatli veb-ustasi bo'lganida cookie fayllarini almashtirishni anglatadi ustiga yozilgan, va ularning o'rnida tajovuzkorning cookie fayllari almashtiriladi. Firibgar, xuddi reklama beruvchini xaridorni olib kelgan deb ishontirdi, garchi uning saytlaridan birortasi konversion hunida qatnashmagan. Cookistaffing quyidagilar orqali ishlaydi:

Bu fokuslarning to'liq ro'yxati emas.vijdonsiz veb-ustalar boshqa odamlarning cookie fayllarini o'chirish uchun murojaat qilishadi. Internet-qurilmadan foydalanuvchi ma'lumotisiz cookie-fayllarni avtomatik ravishda yozib olishning ko'plab boshqa usullari mavjud.

Mumkin, ammo ehtiyotkorlik

Reklama beruvchilar ba'zi turdagi transport vositalaridan ehtiyot bo'lishadi va hatto tashvishlanadilar. Asosiy qo'rquv shundan iboratki, veb-ustalar mijozlarni reklama beruvchilar o'zlarini reklama qiladigan kanallardan uzoqlashtiradilar yoki brendning qadriyatlariga mos kelmaydigan tasvir bilan kanallardan foydalangan holda obro'sini xavf ostiga qo'yadilar yoki boshqa birovning cookie-fayllarini reklama beruvchilarning munosabatlarini buzishga majbur qiladilar. va boshqa halol veb-ustalar. Biz bu kanallar yomon deb aytmayapmiz. Biz ulardan faqat agar foydalanish kerakligini aytamiz agar reklama beruvchi ruxsat bersa, va etarlicha transport sifatini yo'qotmasdan yoki reklama beruvchilar bilan raqobatlashmasdan.

Hali ham firibgarlik emas

Bir stsenariyni tasavvur qiling: foydalanuvchi veb-usta X. tomonidan joylashtirilgan yangi smartfonni reklama qiladigan reklama bannerini ko'rdi. U bannerdan o'tib, smartfonga qaradi, uni boshqa variantlar bilan taqqosladi, sotib olishga qaror qildi va hatto uni savatga qo'shdi. Ammo keyin men sayt haqida kupon / kassa xizmati haqida esladim, unga o'tdim va ushbu saytning havolasi orqali (veb-ustasi Y egasi) kerakli smartfonga qaytdim. Webmaster X cookie fayllari Webmaster Y tomonidan cookie fayllari bilan uzildi.

Bu firibgarlik deb hisoblanadimi? Yo'q, foydalanuvchining o'zi qanday havolaga o'tishni o'zi hal qilgan. Unga bu cookie-fayllarni yashirincha taklif etilmagan, ular aqlli tizimlar orqali ishqalanishmagan va bonus olish uchun motivatsiya sifatida (va bu faqat mukammal sotib olingan taqdirda, shuning uchun trafik sabab bo'lmaydi deb hisoblashadi). Shunga ko'ra, bu erda qasddan firibgarlik faktlari yo'qchunki veb-ustasi X bannerlar orqali va Y kuponlar orqali ishlaydi - bu ularning biznes modellari.

Shuni ta'kidlash kerakki, biz saytlar haqida gaplashamiz haqiqiy reklama diskontlari, chegirmalar va naqd pulni qaytarish vositalarida, va "chegirma kodlari do'koni N" so'rovi uchun qidiruv tizimlarida reklama qilinadiganlar uchun emas, garchi unda chegirmalar bo'lmasa va boshqa odamlarning cookie-fayllarini to'plasa.

Firibgarlik: Admitad ishi

CPA dunyosining hozirgi voqeliklarida qonunbuzarliklarni aniqlash tizimlarini takomillashtirish va takomillashtirish kerak. kamida yarim avtomatik rejimlarga qadar.

Shunday qilib, biz Admitadga qoidabuzarliklarni aniqlash tizimi bilan kirdik kontekstli reklama. Hamkorlik tarmog'ini rivojlantirish jarayonida biz eng murakkab trafik firibgarligi sxemalarini avtomatik ravishda aniqlaydigan mexanizmlarni ishlab chiqdik. Monitoring natijalari asosida tizim bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlar bo'yicha hisobotlarni yuboradi: veb-ustasi uchun(xato bilan, bilmagan holda yoki qasddan) reklama skanerini buzish bilan amalga oshirgan, shuningdek buzilishlar to'g'risidagi ma'lumotlar reklama menejerlari uchun ularga tayinlangan dasturlarga muvofiq.

Faoliyat mexanizmi juda oddiy. Aytaylik, shartli dushman aliexpress.com-dagi reklamalarni Google-da o'chirib qo'yishga qaror qildi. Uning Google AdWords hisob qaydnomasida u bir nechta so'zlarni kiritdi aliexpress-ga taklif qilish taqiqlangan (masalan " aliexpress”Va“ aliexpress»), Va ushbu e'lonni Rossiya mintaqasida tarqatdi.

Bizning tizimimiz shunga o'xshash buzilishni aniqlaydi:

Shu tarzda buzuvchilar tizimda aks ettirilgan

Huquqbuzarlarning ichki hisob tizimida veb-ustalarni ro'yxatdan o'tkazadi.

Bu barcha jarayonlar ekanligini yana bir bor ta'kidlash kerak avtomatik yoki hech bo'lmaganda yarim avtomatik rejimda sodir bo'lishi kerak. Buning sababi - raqobatbardosh CPA marketing bozorida sheriklik tarmog'ining reytingini yomonlashtirishi va mijozlar ishonchini pasaytirishi mumkin bo'lgan omillar, soxtalashtirish yoki boshqa fikrlarni chiqarib tashlash.

Xuddi shu ishtiyoq bilan ish davom etmoqda trafikni ishlab chiqaradigan boshqa kanallarni boshqarish. Ushbu ishning maqsadi foydali trafikka oid firibgarliklarni sifatli skriningni o'tkazishdir va bugungi kunda uni mahalliylashtirib bo'lmaydigan muammo emas.

Nafaqat veb-ustalar

Nafaqat veb-ustalar "qoidalar" bo'yicha o'ynay olishadi. Ba'zida reklama beruvchilar filial tarmog'ining shartlariga rioya qilmaslik holatlariga duch kelishadi. Bu qachon bo'ladi reklama beruvchi yarashuvdan keyin buyurtmalarning bir qismini ataylab rad etadiveb-ustasi tomonidan "halol" saytdan olib kelgan va amalda taklifning barcha shartlariga javob bergan. Yuqori sifatli olib borilgan ma'lumotlar statistikadan yo'qolganda yoki yarashishdan o'tmagan vaziyat deyiladi soqol olish. Ba'zan bu tasodifan sodir bo'ladi (masalan, texnik nosozlik tufayli), ba'zida ataylab (reklama beruvchi yoki vositachi agentlik vakillari trafikning bir qismini "foydasiga" kesib tashlaganlarida). Shubhali bir kunlik sheriklik dasturlarida, filialning o'zi to'quv bilan shug'ullanishi mumkin. Agar siz soqol olishdan shubhalansangiz, a) saytingiz talablarga javob beradimi yoki yo'qligini tekshirib ko'ring (to'satdan siz reklama beruvchi tomonidan taqiqlangan trafikni quya boshladingiz va u sizni o'chirib qo'ydi), b) agar boshqa filiallar xuddi shu taklif uchun shunga o'xshash natijalar berishsa, v) qaysi bosqichda. d) reklama beruvchining xatti-harakatlarini rad etishiga qanday sabablar bor. Admitad-da "Yo'qotilgan buyurtmalar" xususiyati mavjud, unda siz buyurtmaning holatini tekshirishingiz va rad etish sababini bilib olishingiz mumkin.

Xulosa

Firibgarlik etarli faqat kuzatib boring, shuning uchun "Men qora trafikni to'kib tashlayman, tezda ko'p pulni olib qochaman va yashiraman" deb o'ylamang - ehtimol sizning trafikingiz tezda to'sib qo'yiladi va siz abadiy filial tarmog'idan mahrum bo'lasiz. Xuddi shu narsa kulrang tirbandlikka ham tegishli - aniq trafikni suyultirishga urinishlar ham osonlik bilan kuzatiladi. Admitad transport sifatini boshqarish vositalari uni kuniga bir necha marta skanerdan o'tkazadi va buzg'unchilarni ushlaydi.

Reklama beruvchining veb-saytidagi "foydalanuvchi" ning xulq-atvoriga (maqsadli harakat tugagunga qadar seansning davomiyligi, saytdagi foydalanuvchining yo'li, konversiya) rioya qilish va xulosalar chiqarish kifoya: ko'pincha odamlarning xatti-harakati juda oldindan aytib bo'ladigan va mantiqiydir va bu mantiqdan og'ish darhol namoyon bo'ladi. Xuddi shu narsa yuqori sifatli trafikni "moslashtirishga" harakat qilayotgan reklama beruvchilar va agentliklarga ham tegishli - veb-ustalar buni tezda payqashadi va ehtimol ularning statistikasi yarashish natijalarini "urishmayotganini" aniqlashni xohlashadi.

Falsafa asosida sheriklik tarmog'i g'alaba, bu har bir ishtirokchi nafaqat o'z daromadlari haqida, balki ikkinchi tomon uchun foyda haqida ham o'ylayotganida amal qiladi. Va ikkala veb-ustalarni ham, reklama beruvchilarni ham adolatli o'ynashga chaqiramiz - shundan keyingina samarali o'zaro hamkorlikka erishamiz.

Aksiya odatda sotib olingan buyurtma bo'lib, moliya uchun, berilgan ssuda. Ya'ni, aslida bu daromadni aniq kafolatlaydigan narsa uchun to'lanadigan modeldir.

Bugun men ko'plab asosiy o'yinchilar uchun CPA tarmoqlarida firibgarlik va aldash kabi qiziqarli mavzular haqida gaplashmoqchiman. Afsuski, firibgarlik va aldash har qanday CPA tarmog'ida mavjud va bu tarmoq egalarining aybi emas.

Buyurtma bo'yicha ortiqcha to'lov 30-50% bo'lishi mumkin, va og'ir holatlarda - undan ham ko'proq. Ko'pgina reklama beruvchilar firibgarlik uchun ortiqcha pul to'lashdan qo'rqishadi va shuning uchun CPA tarmoqlari bilan umuman ishlamaydi - bu, qoida tariqasida, variant hamdir. Masalan, Detsky Mir do'konlarida CPA tarmoqlari umuman ishlatilmaydi.

Biroq, bu holatda yomon trafik bilan bir qatorda, reklama beruvchi ham yaxshi trafikni rad etadi. Men firibgarlikning qanday turlari va ular bilan qanday kurashishni aniqlashni taklif qilaman.

6. Brenddagi kontekstli reklama

Bu juda qo'rqinchli va texnik usul emas. Ammo, agar siz bunday veb-ustalarni CPA tarmoqlarida o'chirmasangiz, sizning byudjetingizni sezilarli darajada buzasiz.

Haqiqat shundaki, foydalanuvchi sayt nomini qidiruvga kiritganda, brend nomi bilan buyurtma juda arzon. Odatda bu har bir buyurtma uchun 50-150 rubldan. Shu bilan birga, CPA tarmog'ida bunday buyurtma uchun siz ko'proq pul to'lashingiz kerak. Brend kontekstidan foydalangan holda, veb-ustalar reklama beruvchilarning takliflarini to'xtatib qo'yadilar va ular juda qimmatga tushadigan buyurtmalar oladilar.

Buni to'xtatish uchun, masalan, biz turli shaharlar va turli xil so'rovlar bo'yicha barcha reklamalarni doimiy ravishda kuzatib borishimiz kerak. Shunday qilib, siz faqat tunda, ma'lum soatlarda yoki ma'lum shaharlardan ko'rinadiganini aniqlay olasiz.

7. Bonus: sizni firibgarlikdan himoya qiladiganlarga ishonmang

Bu holat eng kulgili va biz yaqinda kashf qildik.

Biri bu sohada juda katta frantsuz agentliklarining xizmatlaridan foydalanadi, bu esa CPA tarmoqlariga buyurtma berish va ularni amalga oshirishga yordam beradi. Ushbu agentlik, shu jumladan, begona o'tlar firibgarlikni yo'q qilishini e'lon qiladi. Butun byudjet agentlik orqali o'tadi.

Ma'lum bo'lishicha, buyurtma vaqtida ushbu agentlik har doim ham CPA tarmoqlarining piksellarini chaqirmaydi. Natijada, buyurtma CPA kanaliga tegishli va reklama beruvchi tomonidan to'langan, ammo CPA tarmoqlariga etib bormagan. Byudjetlardagi tafovutlar 20-30% ni tashkil etdi. Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, oyiga bir million rubldan ortiq CPA tarmoqlariga etib bormagan.

Bu yomon, chunki so'nggi veb-ustalar kamroq pul olishadi, ya'ni ular ma'lum bir reklama beruvchilar bilan ishlash kamroq foyda keltiradi. Natijada, reklama beruvchi kamroq trafik va buyurtma oladi.

Buni qanday hal qilish kerak:

CPA iloji boricha shaffof bo'lishi kerak.

Agar topshiriqni topshirish agentligi CPA kanalini boshqaradigan bo'lsa, unda CPA tarmoq ofislarini talab qiling. Agar ular buni qilmasa, masala nopokdir. Muayyan vaziyatda, ular o'zlarining agentlik idoralari mavjudligi bilan o'zlarini oqladilar. Biroq, ba'zi bir tarmoqlarda, har bir reklama beruvchiga alohida kirish kiradi, ya'ni ularga hech bo'lmaganda qisman kirish imkoni berilishi mumkin.
CPA tarmoqlari bilan yarashish. Muayyan bir holatda, agentlik ular bilan CPA tarmoqlari o'rtasida shartnoma tuzilganligini va buyurtmalar va pullarning qancha miqdori maxfiyligi haqida ma'lumot olishni talab qildi. Bu, ayniqsa kulgili, chunki siz qancha va nima uchun to'layotganingizni aniq bilishingiz kerak. Ajablanarlisi shundaki, ko'pgina CPA tarmoq menejerlari ushbu xatti-harakatlardan qochishga harakat qilishdi, chunki agentlik ularni mahfiy ma'lumotlarni oshkor qilgani uchun sud bilan qo'rqitishni boshladi.
Shaffof shartnomalarni, shuningdek to'lov hujjatlarini talab qiling. Agar agentlik bunday ma'lumotni bermasa va javobdan qochsa, sizga umuman bunday agentlik kerak yoki kerak emasligini o'ylab ko'rish kerak.

Xulosa qilib aytaman:cPA tarmoqlaridan qo'rqishning hojati yo'q, chunki ular ko'p savdo va trafik keltirishi mumkin.

Biroq, bu masalaga oqilona yondashish kerak - yoki siz tomondan yaxshi tekshiruvdan o'ting yoki faqat shartlari maqbul bo'lgan, ish sxemasi shaffof va vositalar nafaqat avtomatik ravishda CPA tarmog'iga ma'lumotlarni uzatishi mumkin, balki firibgarlikni ham filtrlashi mumkin. . Ishingizga omad.