Bozorga yangi mahsulotni joriy etish bo'yicha taqdim etilgan kompleks bosqichma-bosqich texnologiya bozorga yangi mahsulotlarni (texnologiyalar, xizmatlar) joriy etish dasturini ishlab chiqish va har bir bosqichda ilgari surish uchun zarur bo'lgan taxminiy byudjetni hisoblash imkonini beradi. Texnologiya RANEPA oliy korporativ boshqaruv maktabi (HSKU) innovatsion loyihalarni boshqarish kafedrasi dotsenti Svetlana Aleksandrovna Stexova tomonidan taqdim etilgan.

Strategiyani qanday qurish kerak?

Bozorga yangi mahsulotni kiritish har doim kompaniya uchun yuqori xavf hisoblanadi, Rossiya Federatsiyasida muvaffaqiyatli loyihalar 8-10% ni tashkil qiladi. Xatarlarni kamaytirish uchun men bozorga yangi mahsulotni bosqichma-bosqich joriy etish bo'yicha kompleks dasturni ishlab chiqish algoritmini ko'rib chiqishni taklif qilaman (1-rasm).

Guruch. 1 Yangi mahsulotni ishga tushirish uchun keng qamrovli dastur algoritmi

Marketing strategiyasini yaratishda qanday parametrlarga tayanish kerak?

Birinchisi, loyiha uchun maqsadlar; strategiyani ishlab chiqishda siz maqsadga e'tibor qaratishingiz kerak.

Yana ikkita asosiy parametr:

Mijozlarni xabardor qilish. Mijozlaringizga yangi mahsulotingiz haqida aytib berishni unutmang, ular bundan bexabar!!! Va agar ular bilmasa, ular qaramaydilar. Shu sababli, resurslarni hisobga olgan holda imkon qadar ko'proq ma'lumot mavjud: Internet, maqolalar, ijtimoiy tarmoqlar, virusli vositalar, ko'rgazmalar, o'quv seminarlari va mahorat darslari. Mahsulot va byudjetning o'ziga xos xususiyatlariga qarab tanlang. Mahsulot qanchalik murakkab bo'lsa, shuncha ko'p ma'lumot beradi! Yangilarini o'rganing.

Savdo yoki tarqatish tarmog'ida mavjudligi. Savdo tarmog'ining yo'qligi moliyaviy oqimning yo'qligini anglatadi. Mahsulotingizni qanchalik reklama qilsangiz ham, savdo tarmog'i bo'lmasa, qolgan hamma narsa befoyda.

Va bu ikki omil faqat birgalikda ishlaydi va sinergik ta'sir ko'rsatadi.

Rejalarni o'zgartirishga vaqt topish uchun muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlikni baholash uchun qanday mezonlar qo'llaniladi?

Tadqiqotlarga ko'ra, algoritmning ushbu nuqtasi eng kamdan-kam hollarda amalga oshiriladi: barcha innovatsion loyihalarning atigi 7 foizi reklama dasturini kuzatish uchun ko'rsatkichlar ro'yxatini tuzdilar. Eng keng tarqalgan holat - bu rejalashtirilgan ko'rsatkichlarning muvaffaqiyatsizligi yoki bajarilmasligi sabablarini tahlil qilmasdan sotish natijalariga asoslangan nazorat.

Muvaffaqiyatli loyihalarda samaradorlikni baholash usuli qo'llaniladi: rentabellik ko'rsatkichlari va kapitaldan foydalanish intensivligini tahlil qilish - marketing investitsiyalarining rentabelligini baholash (Marketing investitsiyalari rentabelligi):

Sof foyda marketing xarajatlarini hisobga olgan holda foyda sifatida hisoblanadi. Bu nisbat ma'lum byudjet marketingdan foyda olish uchun qanchalik samarali ekanligini ko'rsatadi.

Rejaning bajarilishini tekshirish va samaradorligini baholashdan so'ng, nomuvofiqliklar aniqlanadi va samaradorligi past bo'lgan tadbirlar rejalashtiriladi. Kompaniyalarning atigi 25 foizi ushbu harakat rejasiga amal qilgan. Ushbu statistik ma'lumotlar loyiha menejerlarining amalga oshirish jarayoniga ta'sir qilish va bozorga yangi mahsulotni joriy etish jarayonini tizimli ravishda rejalashtirish imkoniyati haqida past darajada xabardorligini ko'rsatadi.

Baholash uchun eng ko'p ishlatiladigan ko'rsatkichlar:

1. Sotish hajmi, rub.
2. Yangi mahsulotlar uchun marjinal foyda, rub.
3. "Bilim, iste'mol, sodiqlik"
4. Yangi mijozlar soni
5. Marketing uchun ajratilgan moliyaviy resurslardan foydalanish samaradorligi ko'rsatkichlari: o'tkazilgan tijorat muzokaralari soniga nisbatan savdo operatsiyalari soni; ROMI.

Tadqiqotlarga ko'ra, oraliq nazorat va o'z vaqtida tuzatish yangi mahsulotlarni joriy etish xavfini 35-40% ga kamaytirishi mumkin, ayniqsa bozorga yangi mahsulotlarni kiritishda.

Yangi mahsulotni ishlab chiqish va joriy etish bo'limlar faoliyatini muvofiqlashtirish va innovatsion loyiha doirasida maqsadlaringizga erishish uchun xarajatlarni optimallashtirish imkonini beradi.

Yangi mahsulotni bozorga chiqarish bosqichlari

Yangi mahsulotni bozorga chiqarish jarayoni katta hajmdagi dastlabki ishlarni talab qiladi. Mahsulotni bozorga chiqarishga tayyorgarlikni besh bosqichga bo'lish mumkin:

1-bosqich. Marketing strategiyasini ishlab chiqish

Ushbu bosqichning maqsadi bozorning eng istiqbolli segmentlarini aniqlash yoki bozor kon'yunkturasini tahlil qilish orqali maqsadli auditoriyani tanlashdir.

Kompaniyaning maqsadiga erishish uchun iste'molchilar, ularning xulq-atvori va mahsulotga bo'lgan munosabati haqida turli xil tadqiqotlar o'tkazish kerak; maqsadli bozorda qo'llaniladigan sotish va rag'batlantirish usullari. Bunday ma'lumotlarga ega bo'lish kompaniyaga ilgari surilayotgan mahsulot nuqtai nazaridan bozorning eng istiqbolli segmentlarini aniqlash imkonini beradi. Ushbu ma'lumotni tahlil qilish natijasida kompaniya bir yoki bir nechta mos marketing strategiyalarini ishlab chiqadi.

Bosqich 2. Kontseptsiyani aniqlash

Yangi mahsulotni ishlab chiqishning ushbu bosqichida kompaniyaning potentsial iste'molchilar bilan ishlashi ayniqsa muhimdir. Yangi mahsulot kontseptsiyasini ishlab chiqish jarayonida ularning fikri hal qiluvchi bo'lishi kerak. Kontseptual g'oyalarni yaratish uchun ekspertlar bilan aqliy hujum, ijodiy guruh muhokamalari va chuqur intervyular kabi marketing tadqiqoti vositalaridan foydalaniladi.

Eslatma 1

Ishlab chiqilgan kontseptsiyani tahlil qilish SWOT sxemasi bo'yicha amalga oshiriladi - mahsulotning kuchli va zaif tomonlari, bozor imkoniyatlari va bozor tahdidlari aniqlanadi.

3-bosqich. Mahsulot formulasini yaratish

Ushbu bosqich mahsulotning turli xususiyatlarini sinashdan iborat: uning ta'mi, rangi, rejalashtirilgan va mumkin bo'lgan funksionalligi va boshqalar, iste'molchilarning mahsulotga bo'lgan munosabati. Sinov iste'molchilar o'rtasida fokus-guruhlar va miqdoriy tadqiqotlar yordamida o'tkaziladi va yangi mahsulot uchun optimal formulani aniqlashga yordam beradi.

Eslatma 2

Fokus-guruhlar yordamida miqdoriy tadqiqot usullaridan foydalangan holda test qilishni talab qiladigan farazlar ilgari suriladi.

4-bosqich: tayyor mahsulotni mustahkamlash

Tayyor mahsulot brending, qadoqlash va marketing kompleksining boshqa elementlari orqali mustahkamlanadi. Bozorga kirishning ushbu bosqichi tovar nomini, qadoqlash va kompaniyaning aloqa siyosatining boshqa elementlarini sinab ko'rishni, shuningdek, xaridorlarning narxga nisbatan sezgirligini aniqlashni o'z ichiga oladi.

5-bosqich. Tovar belgisini kompleks sinovdan o'tkazish

Mahsulot to'g'ridan-to'g'ri bozorga chiqarilishidan oldin yakuniy sinov o'tkaziladi, bu kompaniyaga mahsulotni joriy etish yoki kiritmaslik to'g'risida yakuniy qaror qabul qilish imkoniyatini beradi.

Muvaffaqiyatsizlikning mumkin bo'lgan sabablari

• Menejmentning "noadekvat g'oyasi" - ba'zida tashkilot rahbari o'zining bozor haqidagi bilimini ortiqcha baholaydi va xodimlar uning e'tiborini salbiy omillarga va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarga qaratmaydi;
• Mahsulot iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirmaydi - texnik jihatdan murakkab mahsulotlar uchun odatiy holat: texnik mutaxassislar maqsadli auditoriya ehtiyojlarini hisobga olmasdan, yangi texnologiyalardan foydalangan holda mahsulotni yaxshilash uchun barcha sa'y-harakatlarni yo'naltiradilar;
• Dastlabki tadqiqotlarning yo'qligi - bozorga marketing tadqiqotlarisiz kirish yoki uning past sifati kompaniyaning ahamiyatsiz ma'lumotlarga va shunga mos ravishda noto'g'ri boshqaruv qarorlarini qabul qilishga olib keladi;
• Nazoratning etishmasligi yoki nazoratning etarli emasligi;
• Yangi mahsulotni bozorga chiqarishdan darhol ta'sirni kutish;
• Marketing aralashmasi elementlarini noto'g'ri tanlash yoki amalga oshirish;
• Bozorga kirishda kechikish

Rossiyada mahsulotni bozorga olib chiqish xususiyatlari

Rossiyada yangi mahsulotni bozorga chiqarish jarayoni o'ziga xos bo'lib, u quyidagilarda ifodalanadi:

• Qattiq muddatlar iqtisodiy va bozor beqarorligi, shuningdek, strategik rejalashtirishning past darajasi bilan izohlanadi. Mahsulotni tezda bozorga chiqarish raqobatchilardan oldinda qolish imkonini beradi, ammo muvaffaqiyatsizlik xavfini oshiradi.
• Voluntarizm - yangi mahsulot yaratish bozor zarurati bilan emas, balki boshqaruv tomonidan boshlanadi;
• Tovarning iste'molchiga nisbatan ustuvorligi - mahsulotni ishlab chiqishda potentsial iste'molchiga etarlicha e'tibor berilmaydi;
• G'arb modellariga yo'naltirilganlik - yangi mahsulotlarni ishlab chiqishda G'arb kompaniyalari tajribasi, xorijiy texnologiyalar, import xom ashyo va boshqalardan foydalaniladi.
• "Pseudo" mahsulotlar - boshqa, arzonroq analog ingredientlardan yoki komponentlardan tayyorlangan mahsulotlar taniqli brend ostida sotiladi, bu esa ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi.

Zamonaviy biznes tashkilotlarining muvaffaqiyati ko'p jihatdan strategik rejalashtirish va boshqarish sifatiga bog'liq. Mahsulotlar portfelini o'z vaqtida va samarali rejalashtirish va yangilash qobiliyati korxona va bozorga chiqarayotgan mahsulotlarning raqobatbardoshligi uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Iste'mol bozori uchun mahsulot ishlab chiqaradigan hech bir kompaniya o'z mahsulotlarini rivojlantirish va takomillashtirish choralarini ko'rmasdan uzoq vaqt davomida muvaffaqiyat qozona olmaydi. Bu ehtiyoj har bir alohida mahsulotning hayotiy tsiklining mavjudligi bilan bog'liq bo'lib, uni zarurat va imkon qadar kuzatib borish va sozlash kerak, shuningdek, tovarlar iste'molchilarining doimiy o'zgarib turadigan ehtiyojlari. Bundan tashqari, turli xil tashqi muhit omillari korxonaning bozor faoliyati va mahsulot siyosatida o'zgarishlarga olib kelishi mumkin.

Yangi mahsulotlar tabiati va kelib chiqishi jihatidan farq qilishi mumkin. Jahon amaliyotida tan olingan tasnif 1-rasmda keltirilgan.

Shakl 1. Yangi mahsulot navlarining tasnifi

Qisqa muddatlar (beqaror, juda tez o'zgaruvchan iqtisodiy vaziyat va tashkilotlarni strategik rejalashtirishning zaifligi tufayli);

Sharoit va zaruratni baholash natijalariga emas, balki rahbariyatning xohishi va buyrug'iga ko'ra yangi mahsulotni yaratish to'g'risida qaror qabul qilish;

Ishlab chiqish jarayonida mahsulotning iste'molchiga nisbatan ustuvorligi (asosan maqsadli guruh keyinchalik, tayyor mahsulot uchun tanlanadi);

G'arb modellariga e'tibor qarating va ularni nusxalash;

- “pseudo new” mahsulotlar (ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish, ingredientlar sonini kamaytirish yoki ularni arzonroq analoglar bilan almashtirish orqali arzonroq mahsulot ishlab chiqarish);

milliy iqtisodiyotning bir qator tarmoqlarida davlat tomonidan tartibga solish va ijtimoiy-siyosiy manfaatlarning saqlanishini, milliy iqtisodiyotni rivojlantirish dasturlarining amal qilishini hisobga olgan holda;

Bozordagi mahsulotlarning ommaviy import o'rnini bosish.

Yangi mahsulotni ishlab chiqish va bozorga joriy etish strategiyasi 2-rasmda keltirilgan to‘qqiz asosiy bosqichni o‘z ichiga oladi.

Shakl 2. Yangi mahsulotni ishlab chiqish va ishga tushirish strategiyasining bosqichlari

Avvalo, yangi mahsulotning dolzarbligi va uning bozordagi muvaffaqiyati qidiruv yo'nalishini to'g'ri tanlashga bog'liq. Belgilangan manzilni tanlash to'rtta asosiy maqsadga xizmat qiladi:

1. Rivojlanishni amalga oshirish kerak bo'lgan sohani belgilaydi;

2. Kompaniyaning barcha tuzilmalarining qidiruv ishlarini yo'naltirishga yordam beradi,

3. Ishlab chiquvchilar e’tiborini berilgan vazifalarga qaratadi,

4. Boshqaruvning barcha a'zolari uchun ma'qul bo'lgan yo'nalishlarni ishlab chiqish zarurati ularning ilg'or fikrlashiga yordam beradi.

G'oyalarni yaratish - bu yangi mahsulotlar uchun g'oyalarni izlash va yaratishning tizimli tashkil etilgan jarayoni. 2014 yilda Rossiya Fanlar akademiyasining "SotsIs" ilmiy va ijtimoiy-siyosiy jurnali mutaxassislari tadqiqot bo'limlari rahbarlari o'rtasida so'rov o'tkazdilar, uning davomida rivojlanishning keyingi bosqichlaridan o'tadigan yangi g'oyalarning chastotasi aniqlandi. So‘rov natijalari 3-rasmda keltirilgan.

Shakl 3. Rivojlanishning keyingi bosqichlariga o'tadigan yangi g'oyalar ulushi

G'oyalarni yaratishning eng keng tarqalgan va kompaniyalarda qo'llaniladigan usullari orasida quyidagilar mavjud: xususiyatlarni sanab o'tish usuli, majburiy kombinatsiya, morfologik tahlil, iste'molchilarning ehtiyojlari va muammolarini aniqlash, miya hujumi (storming), sinektika.

G'oyani tanlash bosqichi mos takliflarni aniqlash va nomaqbul takliflarni rad etishga qaratilgan. Taklif etilayotgan yangi mahsulot loyihalarini dastlabki baholashda iste'molchilar va jamiyat ulardan ko'radigan imtiyozlar, kompaniyaga foydalar, loyihaning kompaniyaning maqsadlari va strategiyasiga muvofiqligi, murakkabligi haqidagi savollarga javob berish kerak. uning rivojlanishi, reklamasi va tarqatilishi.

Yangi mahsulot kontseptsiyasini ishlab chiqish va sinovdan o'tkazishning navbatdagi bosqichi ishlab chiqaruvchining yaratilayotgan mahsulot, uning bozor imkoniyatlari va xususiyatlari to'g'risida asosiy yo'naltiruvchi g'oyalar tizimini yaratish va ushbu kontseptsiyaning maqsadli iste'molchilar guruhlariga ta'sirini tekshirishni o'z ichiga oladi.

Marketing strategiyasini ishlab chiqish marketing faoliyati tizimini yaratishga asoslanadi, bu orqali kompaniya rejalashtirilgan savdo hajmi va foydasiga erishmoqchi. Strategiya taqdimotining tuzilishi 1-jadvalda keltirilgan.

1-jadval – Yangi mahsulot uchun marketing strategiyasining taqdimoti tuzilishi

Mahsulot kontseptsiyasi va marketing strategiyasi shakllantirilgandan so'ng, loyihada rejalashtirilgan real sotish hajmi, bozor ulushi va yangi mahsulotni sotishdan olingan foyda haqida aniqroq savollar tug'iladi. Ushbu ehtimollik iqtisodiy yoki biznes tahlili bilan baholanishi mumkin.

Biznes tahlili - bu yangi mahsulot g'oyasini talab qilinadigan investitsiyalar, kutilayotgan sotish hajmi, narxlar, xarajatlar, foyda chegarasi va investitsiyalardan rejalashtirilgan daromad nuqtai nazaridan batafsilroq baholash.

G'oyaning iqtisodiy tahlili mahsulotni ishlab chiqish, bozorga kirish va sotish bilan bog'liq xarajatlarni bashorat qilishni, raqobat va sotish hajmini baholashni, rentabellikni tahlil qilishni va noaniqlik va risklarni hisobga olishni o'z ichiga oladi.

Agar yangi mahsulot biznesni tahlil qilish bosqichidan muvaffaqiyatli o'tgan bo'lsa, u prototip bosqichiga o'tadi va bu davrda u haqiqiy mahsulotga aylanadi. Ushbu bosqichda mahsulot kontseptsiyasini texnologik va tijorat nuqtai nazaridan foydali mahsulotga aylantirish mumkinmi, va undagi g'oyalar amalda amalga oshirilishi mumkinmi yoki yo'qligi aniqlanadi. Tayyor prototiplar sinovdan o'tkaziladi. Sifat va ishonchlilik sinovidan muvaffaqiyatli o'tgan prototiplar sinov marketing bosqichiga o'tadi va ular bozor sharoitlariga yaqin sharoitlarda sinovdan o'tkaziladi.

Yangi mahsulotni ishlab chiqish va ishga tushirish strategiyasining bir qismi sifatida test marketing bosqichi eng muhim tarkibiy qismlardan biri bo'lib, uni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Bu o'tish davri bo'lib, ishlab chiqarishni yakunlash va mahsulotni ishlab chiqarishga tayyorlashni anglatadi. Sinov marketingiga etarlicha e'tibor bermaydigan yoki unga e'tibor bermaslik orqali vaqt va pulni tejashni xohlaydigan kompaniyalar sinovdan o'tmagan mahsulotni bozorga to'liq kiritgandan so'ng, o'zgarishlarni endi amalga oshirish mumkin bo'lmaganda yoki u juda katta xarajat qilganda, nomutanosib ravishda katta miqdorda pul yo'qotishadi. kuch va xarajat. Iste'molchilarning yangi mahsulotga bo'lgan munosabatini baholash va kerakli tuzatishlar kiritish qobiliyatiga qo'shimcha ravishda, test marketingi birinchi navbatda ularning samaradorligini tekshirgandan so'ng, tijoratlashtirish bosqichida foydalanish uchun eng mos va samarali marketing vositalari va tarqatish kanallarini tanlash imkonini beradi. Test marketingidan foydalanganda, iste'molchi mahsulot kompaniyalari odatda uchta usuldan birini tanlaydilar - standart, boshqariladigan yoki simulyatsiya qilingan test marketingi.

Sinov marketingi natijalari bo'yicha ijobiy qaror qabul qilingan taqdirda, loyiha tijoratlashtirish bosqichiga o'tadi. Tijoratlashtirish bosqichi ommaviy ishlab chiqarishni rivojlantirish va yangi mahsulotni bozorga chiqarishni anglatadi, bu esa katta xarajatlarni talab qiladi. Yangi mahsulotni bozorga chiqarishda 4-rasmda keltirilgan to'rtta masala bo'yicha aniq qarorlarga ega bo'lish kerak.

Rasm 4. Tovarni bozorga chiqarishda hal qilinishi kerak bo'lgan masalalar mazmuni

Sotish nolga teng bo'lgan va jarayonning yakuniy bosqichlari yaqinlashganda xarajatlar ortib borayotgan mahsulotni ishlab chiqish jarayonining oxiriga kelib, mahsulot mahsulotning hayot aylanishining yangi bosqichiga - bozorga kirishga kiradi, odatda asta-sekin o'sish bilan birga keladi. sotish hajmida. Bosqichning boshlanishi - sotuvda yangi mahsulotlarning birinchi paydo bo'lishi. Yangi mahsulot juda muvaffaqiyatli bo'lsa ham, bozorni zabt etish uchun vaqt kerak. Distribyutorlarni jalb qilish va ombor zaxiralarini yaratish uchun katta mablag' kerak.

Yangi mahsulotni bozorga chiqarishda kompaniya bir nechta strategiyalardan birini qabul qilishi mumkin. Korxona o'zgaruvchilarning har biri uchun darajani sozlashi mumkin - narx, reklama, tarqatish va mahsulot sifati. Bozorga yangi mahsulotlarni joriy etish bo'yicha tavsiya etilgan strategiyalar 2-jadvalda keltirilgan.

Strategiya	O'zgaruvchan daraja	Ma'nosi	Foydalanish shartlari
Maksimal foydani bosqichma-bosqich olish	Narxi baland, Sotishni rag'batlantirish xarajatlari past.	Yuqori narx birlik uchun maksimal foyda olishga yordam beradi va past reklama xarajatlari umumiy marketing xarajatlarini kamaytiradi.	Kichik bozor hajmi va xaridorning mahsulot haqida xabardorligi, buning uchun pul to'lashga tayyorligi. Raqobatchilar soni kam.
Maksimal foydani tezlashtirilgan qazib olish	Narx va sotishni rag'batlantirishning yuqori darajasi.	Savdoga hissa qo'shadigan xabardor iste'molchilar doirasini kengaytirishga imkon beradi. Daromadlar rag'batlantirish xarajatlarini qoplashi kerak.	Bozor kichik, xaridorlarning aksariyati mahsulot haqida kam tushunchaga ega va ularni ogohlantirish va ishontirish uchun choralar ko'rish kerak.
Bozorga tez kirish	Narx past, sotishni rag'batlantirish xarajatlari yuqori.	Bozorning eng tez va to'liq zabt etilishini va uning eng yuqori ulushini egallashini ta'minlaydi.	Bozor katta, xaridorlar narxga sezgir, mahsulot bilan tanish emas, raqobatchilar esa xavfli. Ishlab chiqarish ko'lami qanchalik past bo'lsa va kompaniya tajribasi qanchalik boy bo'lsa, xarajatlar shunchalik past bo'ladi.
Bozorni asta-sekin zabt etish	Zaif savdoni rag'batlantirish, past narx.	Kompaniyaning past imkoniyatlari va ambitsiyalari past bo'lgan mavjud raqobatbardosh bozorga mahsulotni tizimli ravishda joriy etish.	Cheklangan moliyaviy mablag'lar olib qo'yish uchun katta mablag' sarflashga imkon bermaydi.
Bozorga kirishning o'rtacha ko'rsatkichlari	O'rtacha narx darajasi va o'rtacha sotishni rag'batlantirish.	Mahsulot o'rta sinf uchun mo'ljallangan, ajralib turishga harakat qilmaydi, sifat asosida raqobatlashadi, reklama va joylashtirishda hamyonbop narxda yuqori sifatga urg'u beriladi.	Asosan, zarur tovarlar bozorida narxga emas, sifatga ko'proq e'tibor qaratadigan, shuningdek, yetarli darajada bilimga ega va mahsulot haqida qandaydir tasavvurga ega bo'lgan xaridorlarni maqsad qilganda.

Kompaniya mahsulotning mo'ljallangan joylashuviga muvofiq bozorga mahsulotni joriy etish strategiyasini tanlaydi. Mahsulotni ishga tushirish bosqichi uchun strategiyani tanlash butun mahsulot hayot tsikli rejasining boshlang'ich nuqtasidir. Kompaniya o'z savdolarini sotib olishga eng tayyor bo'lgan mijozlarga qaratadi va ularga yangi mahsulotni sinab ko'rish yoki iste'molchilarni qiziqtirish imkonini beradigan tadbirlarni o'tkazadi.

Jahon amaliyoti shuni ko'rsatadiki, yangi mahsulotlarning juda oz qismi tijorat muvaffaqiyatiga erishadi. Ba'zi ekspertlarning fikriga ko'ra, bozorda innovatsiyalarning atigi 20 foizi muvaffaqiyatli bo'ladi.

Yangi mahsulotlarning muvaffaqiyatsiz bo'lishining sabablari odatda:

Yangi mahsulotning aniq va adekvat kontseptsiyasining yo'qligi;

Mahsulot iste'molchining asosiy ehtiyojlarini qondirmasdan texnik va texnologik muammolarni hal qiladi;

Yangi mahsulotni ishlab chiqarishda xodimlar va bo'limlar o'rtasidagi sa'y-harakatlarni yomon muvofiqlashtirish;

Rahbariyatning yangi mahsulotdan darhol moliyaviy ta'sirni kutishi, uzoq muddatli investitsiyalar va rag'batlantirishga tayyor emasligi;

Tovarlarning past sifati;

Noto'g'ri narx siyosati;

Mahsulotning bozorga kech chiqarilishi;

Zaif taqsimot va sotish uchun marketingni qo'llab-quvvatlash choralarining yo'qligi.

Yangi mahsulotlarni ishlab chiqishni qiyinlashtiradigan omillarga quyidagilar kiradi:

Tovarlar va texnologiyalarning qisqa umr davri;

Innovatsion jarayonlarni amaldagi davlat tomonidan tartibga solish;

Kerakli kapital qo'yilmalarning sezilarli miqdori;

Sanoatning ayrim tarmoqlaridagi korxonalar uchun asosiy texnologiyalarning nisbiy o'xshashligi;

Mahsulotni ishlab chiqish va joriy etish uchun yuqori xarajatlar.

Yangi mahsulotlar uchun asosiy muvaffaqiyat omillari:

Mahsulotning ustunligi (xaridorga qo'shimcha foyda keltiradigan, yaxshi idrok va qiziqishni rag'batlantiradigan noyob xususiyatlarning mavjudligi);

Marketing nou-xau (bozorni yaxshiroq tushunish, rivojlanishni bozorga va mijozga qaratish);

Texnologik nou-xau.

Bundan tashqari, muvaffaqiyat omillariga quyidagilar kiradi: intensiv birlamchi tahlil, kontseptsiyani aniq shakllantirish, rivojlanish rejasi, mahsulotni bozorga chiqarishning barcha bosqichlarini nazorat qilish, resurslardan foydalanish, vaqt omili, shuningdek, xavf darajasini to'g'ri baholash. .

Shunday qilib, yangi mahsulotni ishlab chiqish va ishlab chiqarish strategiyasini shakllantirishda yuqorida muhokama qilingan barcha muvaffaqiyat omillari va muvaffaqiyatsizlik sabablarini hisobga olish, shuningdek, mahsulotni yaratish bosqichlarini chuqur o'rganish va mahsulotni tanlash kerak. uning joylashuvi va belgilangan narx va sotishni rag'batlantirish darajasiga mos keladigan uni bozorga kiritish taktikasi. Ushbu chora-tadbirlarning kombinatsiyasi va yangi mahsulotni ishlab chiqish va bozorga kiritish jarayonlariga strategik yondashuv quyidagilarga yordam beradi:

Http://socis.isras.ru (kirish sanasi: 31.03.2016)

Izmalkova S.A., Tronina I.A., Tatenko G.I., Magomedalieva O.V., Laushkina N.S. Strategik tahlil: zamonaviy menejment kontseptsiyasi: Oliy kasbiy ta'lim uchun darslik. – Orel: FSBEI HPE “Davlat universiteti-UNPC”, 2013. – 315 b.

Izmalkova S.A., Tronina I.A., Tatenko G.I. Strategik menejment va marketing/darslik. – Orel: FSBEI HPE “Davlat universiteti-UNPC”, 2011. – 325 b.

Nashrni ko'rishlar soni: Iltimos kuting

Diversifikatsiya - bu yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali yangi bozorlarni o'zlashtirish. Diversifikatsiya qilishning uchta asosiy usuli mavjud.

1. Eski mahsulot bilan birga yangi mahsulotning chiqarilishi

Bu kompaniya uchun aniq yo'l, chunki ilgari surish va ishlab chiqarish uchun barcha vositalar allaqachon o'zlashtirilgan.

– O‘tgan yili trikotaj liniyasi va erkaklar kolleksiyasini ishga tushirgan edik. Bizning kompaniyamiz uchun bu biznesni diversifikatsiya qilish edi, chunki ilgari (etti yil davomida) bizning assortimentimizning asosi bosh kiyimlar va boshqa aksessuarlar edi. Biz ongli ravishda juda raqobatbardosh kiyim bozoriga kirishga qaror qildik, bu erda uzoq vaqtdan beri hech kimni ajablantirmagan. Ko'pgina hamkorlar bizga ishonishmadi va bu qadamni xato deb bilishdi. Biroq, bu yo‘nalishdan umidimiz katta”, — dedi Larisa Menshikova, Noryalli bosh direktori.

"2014 yilda biz tadbirlar uchun xizmat g'oyasini ishlab chiqishni boshladik - bu farmatsevtika kompaniyalari va FMCG uchun integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari kompaniyasida sodir bo'ldi. Keyinchalik, biz xizmatni alohida mahsulotga, so'ngra WhenSpeak kompaniyasiga - ma'ruzachi va tinglovchilar o'rtasidagi interaktiv muloqot uchun IT platformasiga aylantirdik. Har kuni men yangi yo‘nalish to‘g‘ri tanlanganiga amin bo‘lyapman”, — WhenSpeak asoschisi va bosh direktori Dmitriy Vasilkov.

2. An'anaviy iste'molchilar uchun asosiy bo'lmagan mahsulotlarni chiqarish

Imkoniyat mavjud bozorda yotadi va durbinni asosiy mahsulot iste'molchilariga moslashtirish kerak.

Aleksandra Gudimova, Bionova brendi asoschisi, NovaProduct AG kompaniyasi

Biz ommaviy ishlab chiqarilgan an'anaviy rus mahsulotini qidirdik va bu borada pyuresi bizning g'oyalarimizga juda mos keldi. Bozorni baholash jarayonida biz juda katta o'yinchilar, shu jumladan xalqaro o'yinchilar mavjudligiga qaramay, mahsulotlarning tarkibi idealdan uzoq ekanligini payqadik. Shuning uchun biz an'anaviy, ammo sifatli mahsulotni yaratishga qaror qildik. Biz sog'lom ovqatlanish yo'nalishini belgilab oldik: zamonaviy odamning ratsionida protein etishmasligi ortib borayotganligi va don tarkibida sekin (to'g'ri) uglevodlar va oqsillar mavjudligi sababli, biz ushbu mahsulotni kompaniyani kengaytirish uchun ideal deb hisoblardik (ilgari biz faqat tatlandırıcılar va shirinliklar bilan shug'ullanardik. qo'shimchalar). Shakar o'rniga biz tabiiy tatlandırıcı, shuningdek, kepak va inulin (tabiiy prebiyotik) qo'shdik va shu bilan eng funktsional mahsulotni oldik.

Snacking va fastfud mahsulotlariga nisbatan global tendentsiya mavjud, shu bilan birga sog'lom oziq-ovqat bozori jadal rivojlanmoqda. Biz shunchaki mijozlar ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotni yaratdik.

3. Kompaniya profiliga mos kelmaydigan va yangi bozorni egallashga qaratilgan yangi mahsulotlarni chiqarish

Bundan tashqari, foyda bilan sotib olinishi mumkin bo'lgan har qanday kompaniya boshqa kompaniyaning kengayishi uchun mos maqsaddir.

“2012-yilda biz bosma va raqamli aloqalarni ishlab chiqadigan va tarqatuvchi Charterhouse-ni, ikki yildan so‘ng esa Buyuk Britaniyaning yetakchi aloqa agentligi Indicia-ni sotib oldik. Nima uchun? Bu kompaniya uchun mantiqiy qaror bo'ldi: bosma menejment va ishlab chiqarish quvvati sohasidagi kuchli tajriba, bunday diversifikatsiya bilan birlashganda, "bosmadan tashqari" kengaytirish orqali taqdim etilayotgan xizmatlar portfelini kuchaytirishga imkon berdi" Mariya Juravova, marketing bo'limi rahbari Konica Minolta Business Solutions Russia kompaniyasida xizmatlar.

Diversifikatsiyaning mumkin bo'lgan ijobiy va salbiy tomonlari:

Men qilgandek qiling: asosiy o'yinchilarning tajribasi

Nafaqat kichik va o‘rta biznes, balki yirik o‘yinchilar, jumladan, davlat korporatsiyalari ham kengayish va yangi bo‘shliqlarni o‘rganishga tayyor.

"Rostec"

Sergey Anoxin, "Ramenskiy pribor zavodi" OAJ bosh direktori (KRET OAJ tarkibiga kiruvchi)

Ramenskiy priborsozlik zavodi 70 yildan ortiq vaqt davomida aviatsiya uchun murakkab navigatsiya asboblari va komplekslarini ishlab chiqaradi. Boshqa Rostec korxonalari singari, RPZ diversifikatsiya qilishni boshladi va bizning rejalarimiz 2025 yilga kelib fuqarolik mahsulotlaridan tushadigan daromadlar ulushini 50% gacha oshirishdir. Zavod tanlagan yo‘nalishlardan biri – havoni tozalash va zararsizlantirish uchun innovatsion qurilmalar ishlab chiqarishdir. Biz bozorda taniqli innovatsion TIOKRAFT texnologiyasini asos qilib oldik. Ushbu tizimning samaradorligi allaqachon tasdiqlangan, bu esa jiddiy raqobatdosh ustunliklarni ta'minlaydi.

Kompaniya texnologiyani qo‘llash ko‘lamini sezilarli darajada kengaytirdi: havoni tozalash moslamalari tibbiyot muassasalari, ijtimoiy ob’ektlar va ishlab chiqarish binolarida qo‘llanilishi mumkin hamda jamoat transporti, jumladan, poyezdlarning ventilyatsiya tizimiga birlashtirilgan. Kelajakda ular fuqarolik samolyotlarida va hatto kosmik kemalarda ham qo'llaniladi. Kutilayotgan hajmlarni hisobga olgan holda, havoni tozalash tizimlarini ishlab chiqarish asosiy ishlab chiqarish quvvatlaridan yaxshi foydalanish bo'lishi mumkin.

Igor Jdanov, "AES Start" OAJ fuqarolik mahsulotlari bo'yicha loyiha menejeri. Technodinamika xoldingidan A.I.Yaskina

Ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish muammosini hal qilib, “Technodinamika” xoldingi o‘zining pilot loyihasini ishga tushirdi. nomidagi Ekaterinburg "Start" ilmiy-ishlab chiqarish korxonasida. A.I. Yaskina SNM-100 mexanizatsiyalashgan to'xtash joyini ishlab chiqdi. U o'rnatilgan harakatlanuvchi tagliklari bo'lgan raf shaklida ishlab chiqilgan. Muhim dizayn xususiyati - bu mashinaning o'lchamlaridan oshib ketadigan palletlarning mahkamligi. Avtomobil egalari axloqsizlik, yomg'ir suvi, kimyoviy moddalar va neft mahsulotlari izlari ostidagi transport vositalariga tushishidan xavotirlanishlari shart emas.

Yo'nalishni tanlash tasodifiy emas. Mexaniklashtirilgan avtoturargohning odatiy avtoturargohlarga nisbatan ikkita asosiy afzalligi bor – toʻxtash joyini tejash va toʻxtash jarayonini toʻliq yoki qisman avtomatlashtirish hisobiga inson ishtirokini kamaytirish imkoniyati. Mahsulot Rossiyada katta talabga ega, ammo hali kamdan-kam qo'llaniladi.

APH "PROMAGRO"

Konstantin Klyuka, bosh direktor

“PROMAGRO” agrosanoat xoldingi go‘sht bozorida 15 yildan ortiq faoliyat yuritib kelmoqda. Bu soha allaqachon yaxshi o'rganilgan, bozor to'yingan va biznes doimiy rivojlanishni talab qiladi. Biz keyingi qayerga o'tishni tahlil qila boshladik. Natijada, 2018 yilda PROMAGRO to'qimachilik bo'linmasini yaratdi va 30 yil ichida Rossiyada zig'ir tolasi ishlab chiqaradigan birinchi zig'ir zavodi qurilishini boshladi. Biz eksport va ichki import o‘rnini bosishga e’tibor qaratamiz.

To'qimachilik yo'nalishi "sanoat chempioni" ni yaratish imkoniyati nuqtai nazaridan qiziqarli - biz Rossiyaning zig'ir loyihasi doirasida erishmoqchi bo'lgan narsamiz. Buning uchun shart-sharoit mavjud: bozor hali shakllanmagan, davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlanish seziladi. Ammo, har qanday sohada bo'lgani kabi, zig'ir yetishtirishning ham kamchiliklari bor, masalan, investitsiyalar uchun uzoq muddatli to'lov muddati.

PepsiCo

Margarita Molodyx, Sharqiy Evropadagi bolalar ovqatlari toifasi bo'yicha marketing direktori

Yaqinda ikkita yangi mahsulot – meva-sabzavot pyuresi va Agusha mevali va don pyuresi ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘ydik.

Birinchidan, bolalar oziq-ovqatlari bozorida doy-pack segmentining (egiluvchan vakuumli qadoqlashning maxsus turi, bu pastki qismiga ega bo‘lgan, to‘ldirilganda to‘g‘ri turish imkonini beruvchi plastik qop) jozibadorligini baholadik. 2011 yilda biz birinchi bo'lib ushbu qadoqlash formatini ishga tushirdik.

Ikkinchidan, biz "Agushi" ni ushbu bozorda muvaffaqiyat qozonish huquqini ko'rib chiqdik: bizda tajriba bor, buning natijasida ishlab chiqilayotgan mahsulotning yangiligi nima ekanligini tushunamiz.

Uchinchidan, o'sish potentsiali mavjud: doy-paketlar uyda qolishga tayyor bo'lmagan zamonaviy onalar uchun chaqaloq ovqatining juda qulay formati bo'lib, ularning sog'lom gazakka bo'lgan ehtiyoji eng yuqori ko'rsatkichlardan biridir.

Yangi mahsulotni ishga tushirish uchun biz iste'molchidan boshlashni, shuningdek, innovatsiyaning o'zini oqlashi uchun qancha vaqt ketishini tushungan holda biznes ishi yoki moliyaviy modelni tuzish va hisoblashni maslahat beramiz.

"Baltika"

Yekaterina Potokina, litsenziyalangan, alkogolsiz va alkogolsiz brendlarni ishlab chiqish bo'yicha katta direktor

Carlsberg Group tarkibiga kiruvchi Baltika pivo ishlab chiqarish kompaniyasining "SAILS'22" strategiyasining yo'nalishlaridan biri kompaniya portfelidagi alkogolsiz toifadagi ulushini oshirishdan iborat. Mutlaqo yangi segment - alkogolsiz pivo - pivo tayyorlash yo'li bilan ishlab chiqariladigan, lekin pivo bo'lmagan alkogolsiz ichimliklar. 2019 yilning bahorida biz ushbu liniyaning birinchi mahsulotini Rossiya bozoriga chiqardik - shakar, tatlandırıcılar yoki konservantlar qo'shilmagan tabiiy Barley Bros ichimligi.

Iste'molchilarning yangi mahsulotlarga qiziqishini uyg'otish uchun biznes mahsulotning o'zi tushunchasidan tortib, qadoqlash va aloqa vositalarigacha noyob va mutlaqo yangi narsalarni taklif qilishi kerak. Barley Bros tufayli biz an'anaviy mahsulotlarimiz yetib kelmagan yangi iste'molchilarga erishdik.

Yangi mahsulotni chiqarishda biz o'z oldimizga diversifikatsiya qilish vazifasini qo'ymaymiz. Biz uchun bu barcha turdagi iste'mol bozorlarini qamrab olish imkoniyatidir, shunda odamlar doimo bizning kompaniyamiz mahsulotlarini tanlash imkoniyatiga ega.

Yelena Volgusheva, eksport sotish va guruh ichidagi ta'minot bo'yicha katta direktor

Iste'molchilar chet elda ishlab chiqarilgan mahsulotlarga qiziqish bildirmoqda, ular allaqachon tanish bo'lgan mahalliy mahsulotlardan ta'mi bilan ajralib turadi. Masalan, Yaqin Sharqdagi ko‘plab bozorlar qonunchilik nuqtai nazaridan ancha murakkab – alkogolli ichimliklarni sotish va iste’mol qilishga to‘liq taqiq qo‘yilgan, mahsulot yorlig‘iga qo‘yiladigan maxsus talablar va “Halol” talablariga rioya qilish zarur. Shu bilan birga, issiq iqlim tufayli tetiklantiruvchi alkogolsiz ichimliklar iste'molchilar orasida juda mashhur. Mintaqaviy bozorning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, Baltika alkogolsiz solod ichimliklar - Baltika 0 yetkazib berishga e'tibor qaratdi.

Eksport uchun ichimliklar ishlab chiqarish tufayli Baltika xorijdagi faoliyatini kengaytirdi va yetakchi eksportchi hisoblanadi. Kompaniya 75 dan ortiq mamlakatlarda taqdim etilgan bo'lib, ulardan 43 tasida kompaniya toifadagi yagona Rossiya yetkazib beruvchisi hisoblanadi. Kompaniyaning mavjudligini kengaytirmoqchi bo'lganlarga maslahat - tashqi bozorni diqqat bilan o'rganing: ishonchli sherik toping, qonuniy talablar va iste'molchilarning xohish-istaklarini o'rganing, chunki ular asosiy rol o'ynaydi.

KROK

Ilya Simonov, CROC VR direktori

Ilgari bizda VR/AR yechimlarini yaratgan turli sohalar mavjud edi. Ularning barchasi bizga samarali va talabchan bo'lib tuyuldi. Ammo keyinchalik ma'lum bo'ldiki, mijozga haqiqiy biznes foyda keltiradigan ixtisoslashtirilgan yo'nalishni, ishlanmalarni izlash kerak edi. Biz hozirda immersiv texnologiyalarni (VR/AR) sanoatda qo'llashga ixtisoslashganmiz. VR simulyatorlari va raqamli modellar kabi mahsulotlarimiz xodimlarni korxona xavfsizligiga o'rgatish va hodisalar va ishlab chiqarishning to'xtab qolish xavfini kamaytirish imkonini beradi.

Biz yaqinda bu yetarli emas degan xulosaga keldik va, katta ehtimol bilan, kelgusi bir necha yil ichida xuddi shu hudud uchun yana bir nechta mahsulotlarni yaratamiz, ularni ishlab chiqilgan metodologiyaga muvofiq qadoqlaymiz.

Jamoamiz tajribasidan shuni aytishim mumkinki, birinchi navbatda gipotezalarni sinchkovlik bilan sinab ko'rish va mijozga imkon qadar ko'proq vaqt ajratish kerak: faqat texnologik qismga e'tibor qaratish emas, balki ko'proq muloqot qilish va mijozning vazifalarini tushunishga harakat qilish. , hamdardlik ko'rsating va ma'lum bir kompaniyaning ishlab chiqarish xususiyatlariga batafsil kirib boring.

Ingate

SergeyNikonorovVP Xizmatni yetkazib berish

Ikki oy oldin biz Internet-marketing bozorida yangi mahsulotni chiqardik - Digital Complex. Rivojlanayotganda biz kompaniyaning vakolatlarini emas, balki mijozning ehtiyojlarini hisobga oldik. Biz biznes egalari bilan suhbatlashdik, sotuvchilardan so‘rov o‘tkazdik va ularning dardini izladik. Biz kompaniyalarda nima uchun sotuvlar yo'qligini aniqladik: bu mahsulot bilan bog'liq muammolar yoki ularni jalb qilishda qiyinchiliklar. Va ular onlayn sotuvlarni tez va kafolatli oshirgan mahsulotni yaratdilar.

Birinchi mijozlar birinchi bolalarga o'xshaydi, ular uchun boshida kutish kerak: juda kam yoki ko'p bermaslik kerak, aks holda muammo bo'ladi. Bu bitta kosmetika kompaniyasi bilan sodir bo'ldi. Birinchi oyda saytdan va’da qilingan 35 ta o‘rniga 300 ta ariza va qo‘ng‘iroqlar kelib tushdi va bu xato bo‘ldi. Mijoz ular bilan nima qilishni bilmas edi. Savdo menejerlari bardosh bera olmadilar, javobsiz qo'ng'iroqlar, bir hafta ichida so'rovlarga javob berishdi. Avgust oyida biz barni 120 ta etakchiga tushirdik, ammo bu ham yordam bermadi. Natijada, mijoz bizni tark etdi va kompaniyadagi muammolarni hal qilish va savdo bo'limini kengaytirish uchun tanaffus qildi.

Ozon

Mariya Yakimova, Yangi xizmatlarni rivojlantirish direktori

Hozir Ozon 30 milliondan ortiq foydalanuvchiga ega va, albatta, biz uchun mijozlarning qaytishi va doimiy foydalanuvchiga aylanishi muhim. Sodiq mijozlar uchun biz Ozon Premium obunasini ishga tushirdik - bu Rossiya bozoridagi birinchi bunday mahsulot. Endi ishga tushirishdan oldin biz foydalanuvchilar bilan 3-4 ta intervyu uchun materiallarni sinovdan o'tkazamiz. O'z UX laboratoriyamiz tufayli biz ushbu testni 2-3 kun ichida o'tkazishimiz mumkin.

Har qanday yangi xizmat savollar tug'diradi. Mahsulotni ishga tushirgandan so'ng, siz qo'llab-quvvatlash guruhiga yuk ortishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Bundan tashqari, mijozlar bilan muloqot qilish uchun barcha materiallar haqiqiy foydalanuvchilarda sinovdan o'tkazilishi kerak, buning uchun siz ham tayyorlanishingiz kerak.

Nikita Saygutin, raqamli moliyaviy xizmatlar bo'yicha vitse-prezident

Ozon Rossiya elektron tijorat bozorida birinchi bo'lib nafaqat xaridorlar, balki o'z bozori sotuvchilari uchun ham o'zining moliyaviy xizmatlar ekotizimini yaratishni boshladi. Shunday qilib, Ozon Card bank kartasi foydalanuvchilar uchun bir qator imkoniyatlarni taqdim etadi: Ozon ballari bilan qaytariladigan naqd pul, kreditlash xizmati va bozor sotuvchilariga biznesni rivojlantirish uchun qo‘shimcha mablag‘ to‘plashda yordam beruvchi Ozon Invest p2b kreditlash xizmati mavjud.

Moliyaviy xizmatlar haqida gapirayotganimiz sababli, ishga tushirishda MVP (dasturiy ta'minotni yaratish uchun dizayn namunasi) orqasida oddiy veb-xizmatdan ko'ra ancha murakkab yechim yotadi - bu xavfsizlik tizimi, skoring va me'yoriy-huquqiy baza ekanligini tushunish kerak. Rivojlanishga qo'shimcha ravishda, siz ishga tushirganingizda kuchli yuridik va mijozlarga xizmat ko'rsatish guruhiga ega bo'lishingiz kerak, aks holda siz operatsion ish bilan shug'ullanasiz. Mahsulotni ishga tushirgandan so'ng, monitoring tizimini imkon qadar tezroq sozlashga harakat qiling - bu aniq narsa kabi ko'rinishi mumkin, ammo bu, hatto yangi funksiyalarni tezda joriy qilish bilan ham muammolarni tezda hal qilishga yordam beradi.

Sizning sohangizdagi har bir kishi nimaga muhtoj? Ushbu mahsulotni ishga tushirish uchun qancha resurslaringiz bor? Yangi yo'nalishni boshlashdan oldin bu haqda o'ylab ko'rishga arziydi. Agar siz o'z sohangizdagi barcha imkoniyatlardan foydalangan bo'lsangiz va bundan keyin o'sish uchun joy bo'lmasa, diversifikatsiya o'sishning ajoyib vositasidir.

Qanday qilib yangi mahsulotni ishga tushirishdan maksimal darajada foydalanish mumkin: nazorat ro'yxati

• Fikringizni to'g'ri toping va to'plang.
• Maqsadli auditoriyani, xavflarni va yangi mahsulotni chiqarishning maqsadga muvofiqligini tahlil qiling: iste'molchilar bilan suhbatlashing, potentsial mijozlar yoki xaridorlarni tekshirish va so'rovlarini o'tkazing.
• O'z fikringizni xodimlaringiz bilan sinab ko'rishdan qo'rqmang.
• Sifatli etkazib beruvchilarni toping: materiallar namunalarini so'rang, haqiqiy sharhlarni o'qing, ular bilan allaqachon ishlaganlarni toping.
• Raqobatchilaringiz nima qilayotganiga qarang va buni yaxshiroq yoki boshqacha qiling.
• Mahsulotingizni ommaga targ'ib qilish strategiyasini ishlab chiqing.
• Agar kerak bo'lsa, ishlab chiqarishni to'xtatishdan qo'rqmang.

Esda tutingki, diversifikatsiya qilish qat'iy rejalashtirish va katta resurslarni talab qiladi. Yangi mahsulotni ishga tushirishdan oldin, sizning biznesingizda bunday tajribalar uchun mablag' bor yoki yo'qligini baholang. Izohlarda yangi mahsulotlar va biznes yo'nalishlarini ishga tushirish bo'yicha tajribangizni o'rtoqlashing.

Talablarni tushuning mavjud bozor osongina. Agar mahsulotingiz mavjud bo'lganidan yaxshiroq xususiyatlarga ega bo'lsa, siz unga erishgan deb hisoblanasiz. Yaxshiroq xususiyatlar mahsulotingiz yoki xizmatingiz tezroq ishlashini, yaxshiroq ishlashini yoki boshqalar tomonidan allaqachon sotilgan bir xil mahsulotning sezilarli yaxshilanishini anglatadi. Yaxshi xabar shundaki, iste'molchilar va bozor aniq. Yomon tomoni: sizning raqobatchilaringiz bor. Aslida, raqobatchilar bozorni belgilaydilar. Raqobatning mohiyati mahsulot xususiyatlaridir.

Siz mavjud bozorga arzonroq yoki o'ziga xos mahsulot bilan kirishingiz mumkin, ammo biz buni qayta segmentlangan bozorga kirish deb ataymiz.

Yangi bozorda yangi mahsulot

Yana bir variant - yangi mahsulotni yangi bozorga chiqarish. Yangi bozor kompaniya yangi mahsulot yordamida iste'molchilarning katta bazasini yaratishga muvaffaq bo'lganda paydo bo'ladi. ular ilgari qila olmagan narsalarni qilish. Bu yangi brendni yaratadigan innovatsion mahsulotni ishga tushirish mumkin bo'lganda sodir bo'ladi; yangi iste'molchilar sinfini o'ziga jalb qiladigan oldingiga qaraganda ancha arzon mahsulot; yoki yangi mahsulot undan oldin hech kimga o'xshamagan darajada qulay, qulay va ulardan foydalanish oson bo'lganda. Masalan, Compaq yangi bozor – noutbuklar bozorini yaratdi. Yana bir misol Intuit kompaniyasining Quicken dasturi. U shaxsiy kompyuterlarda uyning moliyaviy yozuvlarini yuritish uchun mo'ljallangan: u avtomatik ravishda to'lov hujjatlarini yaratishi, to'lov jadvalini tuzishi, oylik balansni hisoblashi mumkin - ko'pchilik yomon ko'radigan va juda ozchilik yaxshi qilishni biladigan narsalar. Foydalanuvchilarga shunga o'xshash funktsiyalarni taklif qilish orqali dastur uy hisobi bozorini yaratdi. (“Bu holda “bozor yaratdi” deganda men kompaniya “yangi bozorga yangi mahsulotni kiritdi” degani emas, balki uning bozordagi yutuqlari - mahsulotning ulushi va keng tarqalishi uning bozorini yaratishga o'xshashligini nazarda tutyapman. .)

Yangi bozorning yaxshi tomoni shundaki, sizning mahsulotingiz noyob, uning xarakteristikalari bilan solishtiradigan hech narsa yo'q va sizda raqobatchilar yo'q (bu sharmandalik - shunga o'xshash boshqa startaplardan tashqari). Yomon tomoni shundaki, iste'molchilar va bozor aniqlanmagan va ma'lum emas. Yangi bozorni yaratganingizda, muammo sizning mahsulotingizning xususiyatlari bo'yicha raqobatchilardan qanday ustunlik qilishda emas, balki iste'molchilarni sizning tasavvuringiz gallyutsinatsiya emasligiga qanday ishontirishdir. Yangi bozorni yaratish uchun siz hozir taklif qilayotgan biror narsani qila olmaydigan iste'molchilarning etarlicha katta aholisi bor yoki yo'qligini tushunishingiz kerak. Siz iste'molchilarni mahsulotingizga muhtoj ekanligiga va uni sotib olishni xohlashlariga ishontira olasizmi? Va iste'molchilarning yangi mahsulot haqidagi tasavvurlari kompaniyangizning hayot aylanishiga mos keladimi. Yangi bozor shakllangan taqdirda, moliyani rejalashtirish juda qiyin bo'lishi mumkin: iste'molchilarni mahsulot bilan tanishtirish bosqichida pulni qanday boshqarish, juda qattiq hamyonga ega juda sabrli investorlarni qanday topish.