Yaratish loyihasi uchun biznes-reja. Biznes-rejani qanday yozish kerak: kirishdan tortib to bajarishgacha

Ko'pgina moliyachilar va tadbirkorlar biznes-rejani qanday yozishni qiziqtiradilar. Misol bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar juda foydali bo'ladi. Biz yozdik. Buni ishlat. Siz shuningdek namunalar va misollarni yuklab olishingiz mumkin.

Biznes-rejani qanday yozish kerak: tayyorgarlik bosqichi

Kompaniyaning muvaffaqiyati uning rivojlanish qobiliyati va yangi maqsadlar sari harakat qilishga tayyorligi bilan bog'liq. Inson tanasining hayotini saqlab turuvchi tanada har soniyada hosil bo'ladigan qizil qon tanachalari singari, yangi g'oyalar har qanday, hatto eng konservativ tashkilotning faoliyatini faollashtirishi kerak. Ushbu yangilanishlar kompaniyaga uning barqarorligiga salbiy ta'sir ko'rsatmasdan foyda keltirishi uchun siz hujjatni tayyorlashga jiddiy tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Xo'sh, biznes-reja yozishni qaerdan boshlash kerak? Avval siz quyidagi ma'lumotlarni topishingiz va to'plashingiz kerak:

UNIDO tavsiyalarining matnlari. Rossiyada yagona standartlar mavjud emas, shuning uchun UNIDO - Birlashgan Millatlar Tashkilotining sanoatni rivojlantirish tashkiloti standartlaridan foydalanish odatiy holdir;
Iqtisodiy rivojlanish vazirligining talablari;
Rossiyaning mintaqaviy va mintaqaviy ma'muriyatlarining talablari (agar loyiha ushbu tuzilmalarga tanlovda yoki grantlarda ishtirok etish uchun taqdim etilgan bo'lsa);
potentsial investorlarning loyihaga bo'lgan talablari;
rejalar tuzish, korxonaning moliyaviy holatini baholash, loyiha byudjetini hisoblash uchun sertifikatlangan dasturiy mahsulotlar;
shartnomalar, bitimlar, litsenziyalar va boshqalar nusxalari;
reja ma'lumotlari asos bo'ladigan hujjatlar nusxalari;
etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati;
kompaniyaning bir necha yillardagi moliyaviy ma'lumotlari (moliyaviy ko'rsatkichlar bo'yicha hisob-kitoblar);
yordam berishi mumkin bo'lgan mutaxassislar ro'yxati hujjatni investorlarga taqdim etishdan oldin.

Shuningdek, ishchi guruh tuzib, rahbar tayinlash kerak.

Bank sizning biznes rejangizni qanday baholaydi?

Rasmiy ravishda tasdiqlangan talablar yo'q. Hamma narsa ma'lum bir bankning qoidalari, uning kredit siyosati va mijozlar bilan ishlash yondashuvlari bilan belgilanadi. Biznes-rejaning dastlabki versiyasi (yoki uning ekvivalenti) sezilarli o'zgarishlarga duch kelishi mumkin. "Moliyaviy direktor" jurnali muharrirlari bankirlar bilan suhbat o'tkazdi va bankirlar loyihaning istiqbollarini investitsiya samaradorligining an'anaviy ko'rsatkichlari bo'yicha baholamasliklarini aniqladilar.
Kredit tashkiloti uchun potentsial qarz oluvchining biznes-rejasi bo'sh rasmiyatchilik emas, balki xavflarni baholash uchun asosiy ma'lumotlar manbai. Shuning uchun bankirlar deyarli bir ovozdan hujjatning bir nechta muhim bo'limlari mavjudligini ta'kidladilar, ular asosida ular istiqbollarni baholaydilar.

Qadam. 1. Biznes rejangiz maqsadlarini aniqlang

Avvalo, maqsadni aniqlash kerak - hujjat faqat ichki foydalanish uchun kerak bo'ladimi yoki potentsial o'quvchilar doirasi kengroq bo'ladi. Masalan, investorlar buni moliyaviy prognoz qilish uchun ko'rib chiqadilar. Qanday bo'lmasin, uni investitsiya fondlarining tajribali rahbarlari yoki yirik banklar rahbarlari o'rganadigandek tuzish tavsiya etiladi (). Agar siz ularning o'rnida bo'lsangiz, ushbu loyihaga shaxsiy pul berarmidingiz? Menejer, mutaxassis yoki oddiy odam sifatida loyihaning maqsadiga aylanadigan narsa sizga shaxsan qanchalik muhtoj? Sizning taklifingizning aniq qiymati qanday? Eng qattiq o'quvchi bo'ling, faqat shu nuqtai nazardan ko'rish mumkin bo'ladi. Keyin, axborot manbalarining ro'yxati tuziladi va hujjatning tuzilishi ishlab chiqiladi.

2-qadam: Barcha kerakli ma'lumotlarni to'plang

Biznes-rejani noldan qanday qilish kerakligini tushunish uchun siz kerakli ma'lumotlarni to'plashingiz kerak bo'ladi - sotish bozori, xizmatlar / tovarlar narxlari prognozlari, kompaniyaning ishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan qonunchilik va boshqa aniq ma'lumotlar har bir bayonotda. va prognozlar. Ba'zilarini mustaqil ravishda, sanoat ommaviy axborot vositalaridan, ilmiy davriy nashrlardan, birja yangiliklaridan, tayyor marketing tadqiqotlaridan, boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash loyihalari haqidagi ma'lumotlardan to'plash mumkin. Agar bu ma'lumot etarli bo'lmasa, siz o'zingizning marketing tadqiqotlaringizni ixtisoslashgan kompaniyalardan o'tkazishingiz yoki buyurtma qilishingiz kerak.

Qachon o'zingiz biznes-reja tuzishingiz kerak va qachon professionallarga murojaat qilishingiz kerak?

Ekspert sharhi

Kseniya Shvetsova, biznes-trener

Loyihaning ahamiyati va unga qo'yiladigan talablar qanchalik katta bo'lsa va jalb qilingan miqdor qanchalik katta bo'lsa, kompaniyaning uchinchi tomon mutaxassislariga murojaat qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Agar kompaniyada menejment, marketing va moliyaviy rejalashtirish bo'yicha malakali xodimlar bo'lsa, bu vazifani mustaqil ravishda engish mumkin. Agar ular yo'q bo'lsa, hujjatni ishlab chiqishni mutaxassislardan buyurtma qilish tavsiya etiladi.

Muayyan tanlovlar yoki davlat dasturlari uchun investitsiya loyihasi tuzilganda uchinchi tomon mutaxassislariga murojaat qilish ham muhimdir. Ixtisoslashgan firmalar bu masalada tajribaga ega va tadbirkorlar uchun noma'lum bo'lishi mumkin bo'lgan nozikliklar va nuanslarni bilishadi. Agar biznes-reja ichki foydalanish uchun yaratilayotgan bo'lsa, unda avval uni o'zingiz yozishingiz samaraliroq bo'ladi, keyin esa, agar kerak bo'lsa, mutaxassislardan yordam so'rang.

Sizga albatta kredit beradigan biznes-rejani qanday yozish kerak

Kredit olish uchun kompaniyalar ko'pincha rasmiy biznes-reja tuzadilar va uni bank talablariga moslashtiradilar. Natijada, ular loyihaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmaydilar va xatolarga yo'l qo'yadilar. Kelajakdagi loyihangiz samaradorligini xolis baholashga va moliyalashtirish imkoniyatini oshirishga yordam beradigan oltita maslahatga qarang.

3-qadam: Marketing rejasini ishlab chiqish

Endi biznes-rejaning asosiy bo'limlarini ko'rib chiqamiz. Marketing rejasi eng muhim bo'limlardan biridir. Birinchidan, kompaniyaning faoliyatiga, shu jumladan moliyaviy investitsiyalar hajmiga bog'liq va bog'liq bo'lmagan turli vaziyatlarda rentabellik va to'lovni baholash uchun marketing tadqiqotini o'tkazishingiz kerak. Keyinchalik, marketing rejasini tuzing. Aynan u loyihani rivojlantirish yo'nalishini belgilaydi va maqsadlarga erishish uchun eng mos vositalar va vositalar haqida tushuncha beradi. Quyidagi elementlarni kiriting:

1. Marketingni strategik rejalashtirish:

Kompaniyaning missiyasi;
kompaniya maqsadlari;
kompaniyaning raqobatdosh ustunligi;
marketing strategiyasi, uning xususiyatlari;

2. Mahsulot tavsifi:

mahsulot tavsifi va assortimenti;
mahsulotning asosiy xarakteristikalari, ishlash ko'rsatkichlari;
mijoz uchun jozibadorlik, mahsulotdan foydalanishning afzalliklari;
mahsulotning iste'mol xususiyatlariga qo'yiladigan talablar;
mahsulotning raqobatbardosh afzalliklari va mahsulotning raqobatbardoshligi;
mahsulot uchun patentlar, litsenziyalar, sertifikatlar;
mahsulotni qadoqlash;
yetkazib berish shartlari;
kafolatlar va xizmat ko'rsatish;
soliqqa tortish xususiyati.

3. Narx siyosati:

narx belgilashga ta'sir etuvchi omillar;

4. Mahsulotlarni sotish:

sanoatning rivojlanish hajmi va darajasi;
mijozlarning asosiy toifalari;
maqsadli bozorlar va ularning qiyosiy tavsiflari;
bozorga kirish va rivojlanish uchun to'siqlar;
mahsulotni sotish strategiyasi;
mahsulotni taqsimlash sxemasi;
savdo kanallari;

5. Rag'batlantirish:

sotishni rag'batlantirish usullari;
reklama.

6. Ko'zda tutilgan strategik rejani jadvalli rejalashtirish:

oraliq maqsadlarga erishish sanalari;
yakuniy maqsadga erishish sanasi.

7. Aniq ijrochilar va tayinlangan mas'ul shaxslarga qadar rejani batafsil bayon qilish. Kim, qachon, qayerda, qanday resurslar bilan nima qilishi kerak va bu yakuniy natijaga qanday ta'sir qiladi, degan savollarga javoblar.

8. Marketing byudjetini shakllantirish:

sotish hajmining prognozi;
xarajatlar prognozi;
marketing faoliyati uchun byudjetni aniqlash.

Marketingni rejalashtirish mahsulot yoki xizmat uchun narx darajasini aniqlashga yordam beradi - xaridor sizning taklifingiz uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal miqdor. Ushbu prognoz qanchalik aniq bo'lsa, daromad shunchalik barqaror bo'ladi va reklama xarajatlari samaraliroq bo'ladi.

Loyihani amalga oshirishda zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xizmatlar va boshqa narsalarni etkazib beruvchilarni tanlashni to'g'ri aniqlash bir xil darajada muhimdir. Arzonlikni ta'qib qilmang, undan ham kichikroq miqdorni toping, lekin ta'minot va sifat bilan sizni xafa qilmaydigan kompaniyalarni toping. Shuningdek, siz savdo bozorini, potentsial xaridorlarni yoki xizmat foydalanuvchilarini aniqlashingiz kerak. Ularning kichik soni qanchalik ishonchli ko'rinmasin, mahsulotingizga bo'lgan ehtiyojning yo'qolishi barcha kuch va xarajatlarni nolga tushiradi. Shuning uchun mijozlar bazasini oldindan kengaytiring. Shu bilan birga, mijozlarni qidirishni reklama xarajatlari bilan bog'lash muhimdir. Biznes-reja byudjeti cheksiz emas, reklama agentliklari ko'p narsani va'da qiladi, lekin real bo'ling, hatto katta auditoriyani qamrab olish har doim ham maqsadli mijozlarni keltirmaydi.

Marketing rejangizda foydalanadigan sotish usullarini - to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga, distribyutorlar tarmog'i orqali va hokazolarni aks ettiring.

4-qadam: ishlab chiqarish rejasini tuzing

Biznes-rejani yaratishning keyingi qismi ishlab chiqarish rejasidir. Bu erda siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

Ishlab chiqarish qayerda joylashgan?
U transport yo'llari bilan ta'minlanganmi?
Barcha kerakli aloqalar mavjudmi?
Ishlab chiqarish ob'ektlarini qurish kerakmi?
Uskunalar bilan ta'minlash masalalari qanday hal qilinadi?
Korxona malakali kadrlar bilan ta’minlanganmi?
Qanday texnologiyalardan foydalanish rejalashtirilgan?
Yetkazib beruvchilar va subpudratchilar bilan hamkorlik o'rnatilganmi?
Chiqindilarni utilizatsiya qilish muammosi qanday hal qilinadi?

Bu savollarga javob berish bozor tadqiqotida berilgan ma'lumotlarga asoslanishi kerak.

Ishlab chiqarish nazorati

Har bir bosqichda mahsulot ishlab chiqarish tavsifi va sifat nazorati tizimiga alohida e'tibor qaratish lozim. Buning uchun TQM nazorat grafigi (jarayon sifatini nazorat qilish jadvali) va iqtisodiy buyurtma miqdori modeli qo'llaniladi.

Ishlab chiqarish rejasining asosiy nuqtasi tanlangan ishlab chiqarish texnologiyasiga (xizmat ko'rsatish) ehtiyojning dalilidir. Agar ishlab chiqarish jarayonlarini tanlash imkoniyati mavjud bo'lsa, kompaniyaga kerak bo'lgan texnologiyaning afzalliklari oqilona ko'rinishi uchun jiddiy kamchiliklarni sanab, ularning barchasini eslatib o'tishingiz kerak. Rejaning har bir nuqtasida byudjet mablag'larini tejash imkoniyatini ko'rib chiqishingiz mumkin: lizingdan foydalanish, asbob-uskunalarni ijaraga olish, doimiy xodimlar o'rniga frilanserlar bilan hamkorlik qilish, ba'zi funktsiyalarni autsorsingga o'tkazish. Bozorda iqtisodiy o'rinni egallash uchun eng samarali va arzon imkoniyatni aniqlash juda muhimdir.

Ishga qabul qilish

Ishga qabul qilish ishlab chiqarish tizimining yana bir muhim qismidir, chunki uning muvaffaqiyati loyiha menejerlarining ko'nikmalari va reaktsiyalariga bog'liq. Malaka darajasining tavsifi va kompaniyaning zarur mutaxassislar bilan ta'minlanishi haqiqiy rasmni aks ettirishi kerak. Agar xodimlarni va boshqaruv yadrosini qo'shimcha yollash zarurati tug'ilsa, ularni ishlab chiqarish joyida topish mumkinmi yoki ularni boshqa shaharlardan ko'chib o'tishga undash uchun xarajatlarni talab qilish kerakmi yoki yo'qligini aniqlab olish muhimdir. Boshqaruv biografiyasiga juda ko'p so'zlarni sarflamang. Menejerlarning har biri chinakamiga o‘z sohasining professionali, o‘ziga fidoyi ekanligini va jamoa yetakchiga ishonishini ko‘rsatish kerak. Buning uchun uning boshqa loyihalardagi ishtirokidagi roli haqida aniq ma'lumotlar etarli, ammo faqat muvaffaqiyatlarni tasvirlash shart emas. O'tgan xatolarning adekvat tahlili va to'g'ri xulosalar chiqarish qobiliyati investorlar tomonidan ijobiy qabul qilinadi.

Ishlab chiqarish yuklanmoqda

Keyingi nuqta - ishlab chiqarishdan foydalanish yoki ishlab chiqarish quvvati (PM). Unda kompaniya ma'lum vaqt oralig'ida ishlab chiqarish (ko'rsatish) mumkin bo'lgan mahsulotlar (ko'rsatilgan xizmatlar) hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Ushbu paragraf kompaniyaning Bosh vazirini bir nechta toifalarda ko'rib chiqadi: loyiha, joriy, zaxira va uning mumkin bo'lgan o'sishi va kamayishi nuqtai nazaridan. Bu erda ishlab chiqarish qanchalik moslashuvchan bo'lishi haqida ma'lumot berishingiz kerak - ishlab chiqarish-ta'minot zanjirida sezilarli yo'qotishlar va tanaffuslarsiz mahsulot ishlab chiqarishni tezda oshirish yoki kamaytirish mumkinmi.

Ishlab chiqarish rejasida uskunaning sxemasi va uning asoslanishi bo'lishi kerak.

Umumiy reja va ish jadvali

Bir yildan 5-7 yilgacha bo'lgan davrda marketing ma'lumotlari va ishlab chiqarish quvvatlarini solishtirish uchun mahsulotni sotish bo'yicha jami ishlab chiqarish rejasi tuziladi. Biznes-rejani bajarish uchun ishlab chiqarilishi kerak bo'lgan tovarlar/xizmatlarning aniq ta'riflari bilan tavsiflanadi. Ishlab chiqarish va sotish rejasi odatda bir yilgacha bo'lgan davrlarga bo'linadi. U har oy kompaniyadagi mavjud vaziyatga qarab sozlanishi mumkin. "Agregat" tushunchasining o'zi kattalashtirishni anglatadi. Bunda biz individual ko'rsatkichlarni umumlashtirish va ularni bir pozitsiyaga qisqartirishni nazarda tutamiz.

Keyingi bandlar ishni rejalashtirish va materiallarga bo'lgan talablarni rejalashtirishdir. Buning uchun foydalanish qulay .

5-qadam: Moliyaviy rejani tayyorlang

Biznes-rejaning ushbu qismi loyihani uning xarajatlari va rentabelligi nuqtai nazaridan baholash uchun mo'ljallangan. U moliyaga bo'lgan ehtiyojni asoslashi, loyiha byudjetini to'ldirish yo'llarini va kafolatlarni tavsiflashi kerak. Shuningdek, u loyihani qiziqtirgan sohadagi iqtisodiy vaziyatning tavsifini, prognoz qilish qiyin bo'lgan omillarni va voqealar rivojlanishining bir nechta stsenariylarida moliyaviy xatti-harakatlarning mumkin bo'lgan variantlarini taqdim etadi. Moliyaviy reja ustida ishlashga tayyorgarlik smeta va uning aniqlik darajasini tuzishdan iborat.

Loyiha uchun barcha rejalashtirilgan xarajatlarni va ularni choraklarga bo'lgan holda yil bo'yicha ularning zarurligi asoslarini batafsil sanab o'tish muhimdir. Birinchi yilni har oy rejalashtirish tavsiya etiladi.

Loyihaning har bir oyi (chorak, yil) uchun quyidagilarni aks ettirishingiz kerak:

soliqlar va ularning stavkalari;
inflyatsiya;
kapitallashtirish usullari haqida ma'lumot;
kreditni to'lash jadvali.

Quyidagidan ma'lumotlarni oling:

;
pul harakati to'g'risidagi hujjatlar;
balanslar varaqasi.

Investorlar va bankirlarga yoqadigan biznes-rejani qanday yozish kerak

Bu biznes-reja qanday tuzilganiga, unda qanday masalalar yoritilganiga va qanday qilib g'oya uchun pul olish mumkinligiga bog'liq. Biz investorlar va bankirlar uchun tushunarli biznes-rejani yaratishga yordam beradigan va haqiqatan ham muhim narsani o'tkazib yubormaslik uchun tavsiyalar tayyorladik.

O'zingiz malakali biznes-reja yozishingizga yordam beradigan tavsiyalar

Rejada investitsiya qilingan mablag'lar qachon qaytarilishining taxminiy davri va buning uchun qanday aniq qadamlar nazarda tutilganligini aks ettiring.
Prognozlarni tuzishda loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlarini tekshiring.
Mutaxassislar loyihani amalga oshirish xarajatlarini aniq hisoblab chiqqandan so'ng, bu ko'rsatkichni ikki baravar oshirishni maslahat berishadi. Mablag'larning etishmasligi eng istiqbolli loyihani buzishi mumkin.
Mablag'larni olish vaqtini kompaniyaning muntazam xarajatlari vaqti bilan solishtiring.
Loyihadan daromadning o'sishi faqat qog'ozda mavjud bo'lganda moliyaviy zaxira yarating.
Axborotlashtirilgan rentabellik prognozlarini yarating. Xayoliy umidlar bilan qo'lga tushish va kompaniya uchun qiyin moliyaviy vaziyatni yaratishdan ko'ra kamroq kutish yaxshiroqdir.
Operatsion daromadga erishilgunga qadar xarajatlarni qattiq nazorat qiling.

15Iyul

Nega men ushbu maqolani yozishga qaror qildim

Chunki mendan savol so'raganlarning ko'pchiligi boshida siz hatto bezovta qilmasligingiz kerak bo'lgan narsani so'rashadi. Hatto shunday savollar ham borki, odam hech qachon duch kelishi mumkin emas. Umuman olganda, "Aqldan voy" ko'plab yangi tadbirkorlarning ongida paydo bo'ladi va biz ushbu maqolada bu qayg'uni "yo'q qilamiz". Hech bo'lmaganda qo'limdan kelganicha harakat qilaman. Keling, xatolar haqida gapiraylik, keyin men ko'rganimdek, sizga bosqichma-bosqich reja beraman.

Ba'zi xatolar va ularning echimlari

1. Zararsizlik nuqtasi hisoblanmaydi

Ko'pchilik o'z biznesini boshlash uchun hatto qaysi davrda qancha sotish kerakligini hisoblab chiqmaydi. Bu juda muhim, chunki ushbu bosqichda ko'plab biznes modellari kesiladi.

Zararsizlik nuqtasini hisoblash juda oddiy. Siz oyiga qancha xarajatlarni hisoblab chiqasiz va keyin bu xarajatlarni qoplash uchun oyiga qancha tovar sotishingiz yoki xizmatlar ko'rsatishingiz kerakligini hisoblaysiz. Agar raqam juda katta bo'lsa va siz uchun haqiqiy bo'lmasa, unda bunday biznes bilan shug'ullanmaslik yaxshiroqdir. Agar siz xarajatlarni qoplash uchun kerakli miqdordagi tovarlarni sotishingiz yoki bir necha oy ichida xarajatlarni qoplashni boshlashingiz mumkin deb hisoblasangiz, bu biznes haqida ko'proq o'ylashingiz mumkin.

Xulosa 1: Sizning boshingizda biznes haqida to'liq moliyaviy tasavvurga ega bo'lmaguningizcha, siz pul qarz ololmaysiz yoki hatto jamg'armalaringizdan foydalana olmaysiz.

2. Hamma narsa mukammal bo'lishi kerak

O'z biznesingizni boshlaganingizda, siz hamma narsa to'g'ri va chiroyli bo'lishini xohlaysiz: eng zamonaviy uskunalar sotib olinadi, eng funktsional veb-sayt yaratiladi, ofis ta'mirlanadi va hokazo.

Yaxshilikka intilish foydalidir, lekin bitta "AMMO" bor - pul sarflashdan oldin biznes modelingizning funksionalligini tekshiring. Qimmatbaho veb-sayt dizayni qilishni rejalashtirayotganda, avvalo xizmatlaringiz yoki mahsulotlaringiz umuman talabga ega ekanligiga ishonch hosil qiling.

Yoki, agar siz kafe ochmoqchi bo'lsangiz, qimmat ta'mirlashni amalga oshirishdan oldin, minimal investitsiya bilan o'zingiz ega bo'lgan binolarda sotishni boshlashga harakat qiling. Agar savdo davom etsa va shaharning ma'lum bir hududida joylashganligi hech bo'lmaganda bir oz foyda keltirsa, siz kengaytirishingiz yoki katta ta'mirlash ishlarini bajarishingiz mumkin.

Xulosa 2: Odamlarga mahsulotning o'zi kerakligiga ishonch hosil qilmaguningizcha, katta miqdordagi mablag'ni investitsiya qilmang. Va hamma narsani mukammallikka olib kelishning hojati yo'q, shu bilan boshlashni kechiktirish. Sizda bor narsadan boshlang va asta-sekin rivojlaning va yaxshilang.

3. Kelajakdagi biznesingizni tushunmaslik yoki shunchaki sevgi yo'qligi

Shaxsan men biznesni hech bo'lmaganda yoqtirishi kerak deb o'ylayman. Misol uchun, men o'zimda mavjud bo'lgan har bir biznes loyihani yaxshi ko'raman va agar men ularni sevmaganimda, ular foydali bo'lmaydi.

Ba'zi intiluvchan tadbirkorlar menga "Nima sotish kerak", "Qanday xizmatlarni ko'rsatish foydali", "Qaysi biznesni boshlash foydali" va hokazo kabi savollar bilan yozishadi. Men hammaga javob beraman: "O'z bankingni oching". Mening javobim hech kimga yoqmaydi, garchi u barcha savollarga javob beradi. Har bir tadbirkorning hayotiy vaziyati, qiziqishlari va bilimlari har xil. Agar kimdir o'yinchoq sotishni yaxshi ko'rsa, ikkinchisi erkaklar kostyumlarini sotishni yaxshi ko'rsa, ular biznesni o'zgartira olmaydi va u qadar muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Buning sababi shundaki, ular modelning o'zini tushunmaydilar va shunchaki qiziqish bildirmaydilar.

Xulosa 3: G‘oyaning foydasi borligini bilganingiz va unga qiziqishingiz yo‘qligi uchungina biznes qura olmaysiz. Biznesni tushunish, sevish va "bilish" kerak. Misol uchun, men massaj salonini ochib, biznesni muvaffaqiyatga olib borolmayman. Menda pul yo'qligi uchun emas, balki bu biznes haqida hech narsa bilmasligim uchun.

Biznesingizni qayerdan boshlash kerak - noldan 10 qadam

Boshlash uchun shuni aytmoqchimanki, quyida men o'z biznesingizni qanday boshlash bo'yicha 2 ta reja beraman: to'liq va soddalashtirilgan. Keling, to'liq biridan boshlaylik.

1-qadam. Biznes g'oyasi

Albatta, biznesni boshlash uchun nimadan boshlashni aniq bilish kerak. Tadbirkorning g‘oyasi bo‘lishi kerak, deb aytganman, aytaman va aytaman. Agar siz hatto g'oyani ham keltira olmasangiz, unda biz qanday biznes haqida gapirayapmiz? Siz innovator bo'lishingiz va tasavvur qilib bo'lmaydigan narsani o'ylab topishingiz shart emas. Siz allaqachon ishlayotgan g'oyani qabul qilishingiz, atrofga nazar tashlashingiz, undagi kamchiliklarni topishingiz yoki shunchaki uni O'ZINGIZ ko'rgan tarzda yaxshilashingiz mumkin va bu boshqa biznes bo'ladi. O'rnatilgan bozorga kirish uni o'zingiz shakllantirishdan ko'ra osonroqdir. Va g'oya global bo'lishi shart emas; siz mikrobiznes boshlashingiz mumkin yoki.

Biznes g'oyasini o'ylab topish yoki topish uchun quyidagi maqolalarni o'qing va o'qib chiqqandan so'ng siz 100% g'oya haqida qaror qabul qilasiz:

Maqolalarni o'qib, g'oyalarni o'ylab topganingizdan so'ng, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

2-qadam. Bozor tahlili

Biznes g'oyani tanlagandan so'ng, siz bozorni tahlil qilishingiz, odamlarga sizning mahsulotingizga umuman muhtojmi yoki yo'qligini aniqlashingiz kerak. Raqobatni baholang, raqobatchilarning ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlang, sizni raqobatchilaringizdan nima ajratib turadiganligini o'zingizda toping. Narxlarni, xizmat ko'rsatish sifatini, assortimentni (agar bu tovar biznesi bo'lsa) solishtiring va iloji boricha yaxshiroq bo'lishingiz mumkin bo'lgan narsalarni qidiring. Bu zarur. Nega? O'qing!

Talab va taklifni baholab, mavjud kompaniyalar bilan raqobatlasha olishingizni tushunganingizdan so'ng, davom etishingiz mumkin.

3-qadam. Biznesni rejalashtirish

5-qadam. Biznesingizni ro'yxatdan o'tkazing

Ushbu bosqichni o'tkazib yuborib bo'lmaydi, chunki biznes ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Siz MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkordan foydalanishingiz mumkin. Hammasi sizning faolligingizga bog'liq. Bunda sizga quyidagi maqolalar yordam beradi:

Sizning biznesingiz ro'yxatdan o'tgandan so'ng, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

Qadam 6. Soliqlar va hisobot

Men bu qadamni darhol ko'rsatdim, chunki siz dastlab qaysi soliq tizimida ishlashingizni hal qilishingiz kerak. Buni darhol qilish kerak, chunki soliqlar miqdori va to'lash usullari bunga bog'liq. Buning uchun quyidagi maqolalarni o'qing:

Shuningdek, bo'limdagi boshqa maqolalarni o'qing, chunki u erda siz har doim soliq va buxgalteriya hisobini yuritish bo'yicha dolzarb va to'liq ma'lumotlarni topasiz. Shuningdek, siz o'z savolingizni berishingiz va mutaxassisdan javob olishingiz mumkin.

7-qadam: Fikringizni tezda sinab ko'ring

Ba'zilar siz biznesni ro'yxatdan o'tkazmasdan test qilishingiz mumkin, deb aytishadi. Va siz haqsiz! Bu mumkin, lekin men boshida voqealarni rivojlantirishning 2 ta varianti bo'lishini yozganim yo'q, ikkinchisida men bu haqda gapiraman. Endi sinovning o'ziga o'tamiz.

Dastlab sizga kerak bo'lgan narsa tezkor sinov - "jangda sinov". G'oyani sinab ko'rish uchun o'z pulingizdan foydalaning, minimal reklama bering, eng kichik mahsulotni yarating va uni sotishga harakat qiling. Talabni amalda o'rganing, aytganday. Siz o'zingizning rejangizni ko'rib chiqishingiz, boshlash uchun minimal zarur bo'lgan narsani baholashingiz va darhol boshlashingiz kerak. Bu nima uchun qilinmoqda? Eng boshida men tadbirkorlarning xatolaridan biri haqida yozgan edim, bu esa boshlashni kechiktirish, doimiy takomillashtirish va hokazo. Uni mukammallikka etkazishning hojati yo'q, g'oyani amalda sinab ko'rish, birinchi sotuvlarni olish va rivojlanishni davom ettirish uchun ilhomlanish uchun imkon qadar tezroq boshlash kerak.

Agar boshlang'ich birinchi savdoni bermasa, unda siz rejani, g'oyani qayta ko'rib chiqishingiz va xatolarni izlashingiz kerak. Tez boshlash, shuningdek, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda siz kamroq vaqt, kuch va pul sarflashingiz uchun amalga oshiriladi. Bir yil davomida tayyorgarlik ko'rish va keyin muvaffaqiyatsizlikka uchraganingiz ko'proq bezovta bo'lishiga rozi bo'lasizmi? Hali oz vaqtingiz bo'lsa-da, xatolaringizni darhol anglash kamroq haqoratli. Shunday qilib, siz yo'lda o'zgarishlar qilishingiz mumkin va hamma narsa ishlay boshlaydi!

Sizning fikringiz va biznesingizni sinab ko'rish uchun u sizga yordam berishi mumkin. Bu ko'proq g'oyani Internetda sinab ko'rish uchun, lekin real sektor uchun ham mos keladi (oflayn).

8-qadam. Biznesni rivojlantirish

Sinovlar o'tkazilgandan so'ng, reja tuzatildi va sotuvlar asta-sekin boshlandi, siz o'z biznesingizni rivojlantirishingiz va rejada yozgan hamma narsani mukammal darajada takomillashtirishingiz mumkin. Endi siz saytni yaxshilashingiz, omborlar yoki ofislarni ko'paytirishingiz, xodimlarni kengaytirishingiz va hokazo. Sizning g'oyangiz va biznes modelingiz o'z samaradorligini ko'rsatsa, siz uchun yanada global maqsadlarni belgilash osonroq bo'ladi. Bundan tashqari, siz birinchi buyurtmalaringiz yoki sotuvlaringizdan birinchi pulni oldingiz va uni rivojlanishga qayta sarmoya kiritishingiz mumkin.

Agar pul etarli bo'lmasa, siz allaqachon kredit va qarz olishga murojaat qilishingiz mumkin, chunki biznes pul olib keladi va siz uning rivojlanishi uchun toza vijdon bilan qarz olishingiz mumkin. Agar sizga ko'p pul kerak bo'lmasa, unda hatto kredit karta ham mos kelishi mumkin. Men sizga kredit karta pullarini o'z biznesingiz uchun qanday qilib foizsiz ishlatishingiz mumkinligini aytdim.

9-qadam. Faol reklama

Bu qadamni rivojlanish deb tasniflash mumkin edi, lekin men uni alohida oldim. Kengroq omborlar, yanada kuchli uskunalar va veb-saytlar, ko'proq xodimlar va hokazolarga ega bo'lgach, bularning barchasini ish bilan ta'minlashingiz kerak. Bu maksimal darajada agressiv reklamani talab qiladi. Siz ko'plab reklama imkoniyatlaridan foydalanishingiz kerak. Internetda mijozlarni qidiring, oflayn reklama qiling, to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullaning va hokazo. Qanchalik ko'p reklama vositalaridan foydalansangiz, natija shunchalik yaxshi bo'ladi. Lekin natijalarni yozib qo'ying va byudjetlaringizni behuda sarflamaslik uchun samarasiz reklama vositalarini o'chirib tashlang.

10-qadam. Masshtablash

Sizning biznesingiz yaxshi ishlaydi, pul olib keladi, siz doimo rivojlanasiz, hamma narsa ajoyib! Ammo tegishli yo'nalishlar yoki qo'shni shaharlar ham mavjud. Agar sizning biznes modelingiz sizning shahringizda muvaffaqiyatli bo'lsa, unda siz boshqa shaharlarda vakolatxonalar ochishingiz mumkin. Agar qo'shni shaharlarga borish istagi yoki imkoniyati bo'lmasa, u holda siz shunchaki qo'shni yo'nalishni olishingiz mumkin, agar mavjud bo'lsa.

Misol uchun, agar siz maishiy texnika sotsangiz, siz bir vaqtning o'zida ta'mirlash xizmatini ochishingiz va pullik ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatishingiz mumkin. Agar mijozingiz jihozlarini ta'mirlash imkoni bo'lmasa, siz har doim unga do'koningizdan biror narsa sotib olishni taklif qilishingiz mumkin. Umuman olganda, o'z biznesingizga qarang va ishonchim komilki, siz o'zingiz uchun biror narsa topasiz.

Yana nimaga e'tibor berishingiz mumkin?

Biznesni boshlashda biznesingiz qanchalik samarali ekanligini boshida baholashga imkon beruvchi bir nechta parametrlar mavjud; ularga jiddiy yondashing:

Agar sizning biznesingizning sof daromadi asbob-uskunalar va soliqlarni hisobga olmaganda noldan yuqori bo'lsa, sizning biznesingiz omon qoladi, chunki u bir oz pul ishlab chiqaradi. Agar u noldan past bo'lsa, bu sizning biznesingiz pulni yoqib yuborayotganini va etarli kredit va investitsiyalarga ega bo'lmasligini anglatadi;

Agar siz 200 000 ga sotishni rejalashtirgan bo'lsangiz, lekin 50 000 ga sotsangiz, bu sizning ishingizni va, ehtimol, rejaning o'zini jiddiy sozlash uchun sababdir;

Siz qulay bo'lishingiz kerak. Biznes qiyin. Agar siz ham doimo qiynalayotgan bo'lsangiz, biznes vazifalarini engish qiyin bo'ladi. O'z biznesingizni yuritish orqali o'zingizni chetda his qilmaslik uchun o'zingizga qulaylik bering.

Soddalashtirilgan sxema yordamida o'z biznesingizni qanday boshlash va ochish

Va'da qilinganidek, men sizga o'z biznesingizni qanday boshlashingizning soddalashtirilgan sxemasini beraman. Chunki Men yuqoridagi barcha fikrlarni allaqachon tasvirlab berganman, shuning uchun men o'zimni takrorlamaslik uchun ularga murojaat qilaman.

Men o'zim ushbu sxemadan bir necha marta foydalanganman, chunki men oldin juda ko'p narsalarni o'tkazib yuborish mumkin bo'lgan juda kichik loyihalarni ishga tushirganman. Shunday qilib, diagramma quyidagicha ko'rinadi:

G'oya (u har doim bo'lishi kerak);
Oson rejalashtirish, siz uni yozishingiz shart emas, lekin asosiy fikrlarni daftarga qo'ying. Bu modelni chizish uchun amalga oshiriladi;
Fikrning tezkor sinovi. Ehtimol, sarmoya kiritmasdan va pul topmasdan ham. Yoki sizga juda kam pul kerak bo'ladi va u sizning omonatingizda bo'ladi;
Rivojlanish va faol targ'ibot. Birinchi buyurtmalar qabul qilingandan so'ng, siz faol reklamani boshlashingiz va hamma narsani amalga oshirishingiz mumkin;
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va masshtablash.

Ko'rib turganingizdek, men ro'yxatdan o'tishni oxirida o'tkazib yubordim, chunki ba'zi biznes loyihalari ro'yxatdan o'tmasdan amalga oshirilishi mumkin, chunki test paytida siz unchalik ko'p pul olmaysiz, buning uchun darhol soliq idorasiga murojaat qilishingiz kerak. Ammo agar biznes modeli o'z samaradorligini ko'rsatgan bo'lsa va faol reklamadan so'ng daromadlar o'sib borayotgan bo'lsa, unda ro'yxatdan o'tish darhol bo'lishi kerak.

Ammo birinchi bosqichlarda ham siz ro'yxatdan o'tmasdan qila olmaysiz, agar sizga chakana savdo maydoni, ofis kerak bo'lsa yoki shartnomalar bo'yicha kompaniyalar bilan ishlash kerak bo'lsa, chunki buning uchun sizga kamida yakka tartibdagi tadbirkor kerak.

Xulosa

Ushbu maqolada men sizga biznesingizni qayerdan boshlashni aytdim, yangi boshlanuvchilar tez-tez yo'l qo'yadigan va men qilgan xatolar haqida gapirib berdim va endi siz o'z biznesingizni boshlashdan oldin nima qilish kerakligini bilasiz. Mening veb-saytimni o'qing, unga obuna bo'ling va o'z ishingizni qilishni boshlashga harakat qiling. Saytda hech kimni yordamisiz qoldirmaymiz. E'tiboringiz uchun rahmat!

Hurmat bilan, Shmidt Nikolay

Bu analitik hujjat bo‘lib, unda biznes yuritishning barcha ijobiy va salbiy tomonlari, qo‘shimcha operatsiyalar va tadbirkorlik poydevorini qo‘yadigan barcha narsalar aniq hisoblab chiqilgan. Biznes-reja tashkilot faoliyatining butun davri davomida yordam beradi. Unda kompaniyaning asosiy maqsadlari, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar va ularni hal qilish usullari tasvirlangan.

Misol uchun, siz o'z biznesingizni ochishga qaror qildingiz, lekin sizning moliyaviy imkoniyatlaringiz bunga qodir emas. Shunda sizga biznes-reja yordamga keladi.

To'g'ri rejalashtirish investorlar yoki kreditorlarni jalb qilish imkoniyatini ochib beradi, bu sizning moliyaviy muammolaringizni hal qilishga yordam beradi.

Uni tuzish jarayonida siz kompaniyaning iqtisodiy tuzilishini batafsil o'rganasiz, barcha moliyaviy jihatlarni hisoblab chiqasiz va loyihani boshqarishingiz mumkinmi yoki yo'qmi, o'zingiz qaror qilasiz.

Ya'ni, noldan biznes-rejani yaratish birinchi navbatda tashkilot ichida zarur: kompaniya faoliyatini tahlil qilish. Ikkinchidan, u strategiyani ko'rib chiqish uchun zarur investorlar investitsiyalarining xavfsizligi uchun.

Kompilyatsiya qilishda nima yordam beradi?

Biznes-rejani tuzishda analitik fikrga ega bo'lish shart emas. Agar siz o'z biznesingizni ochishga qaror qilsangiz, unda siz jarayonning barcha xususiyatlarini tushunasiz. Bu erda muhim narsa maqsadli auditoriya ehtiyojlari (potentsial mijozlar talabi), moliyaviy xarajatlar, mumkin bo'lgan yo'qotishlar va kompaniyaning rentabelligini oshirish yo'llari haqidagi bilimdir.

Agar siz rejalashtirishning dastlabki bosqichlarida qiyinchiliklarga duch kelsangiz, biznes loyihalarini yozish xizmatlarini ko'rsatadigan yuqori malakali tashkilotga murojaat qilishingizni tavsiya qilamiz. U erda siz bilan birga so'ralgan hujjatning biznes shaklini ishlab chiqadi.

Asosiy fikrlar va bo'limlar

Turli loyihalar mazmuni va kompaniya faoliyati bo'yicha farqlanadi.

Asosiy fikrlar kompaniyaning maqsadlari va tavsifi bo'lishi kerak, kompaniyaning moliyaviy yordamchilariga qiziqish bildirish uchun.

Biznes-rejani tuzishning asosiy bo'limlari:

xulosa (loyihaning asosiy mavzusi, muallif xulosasi);
tashkilotning asosiy maqsad va vazifalari;
kompaniyaning umumiy taqdimoti (mahsulot tavsifi, joylashuvi va boshqa funktsiyalari);
dolzarblik va rivojlanish tahlili;
iste'mol bozorini o'rganish;
raqobatbardoshlik;
sotish siyosati va rejalashtirilgan marketing;
kompaniyaning ichki maqsadlari: xodimlar, moliya, tashkilot va boshqalar.

Sizni biznes-rejalarning bir nechta misollarini yuklab olishni taklif qilamiz:

Qanday hisob-kitoblar keladi?

Korxonani aniq tashkil etish uchun kompaniya ichida to'lovlar tizimi mavjud bo'ladi:

naqd pulni hisoblash;
bashorat qilish;
hujjat aylanishi (qimmatli qog'ozlar, xavf omillari, sug'urta xizmatlari);
bandlik davri (ayniqsa investorlarni jalb qilishda muhim);
kompaniyaning ichki rentabelligi;
ishlab chiqarish hajmi.

Har bir kompaniya uchun hisob-kitoblar kompaniyaning o'ziga xos faoliyati asosida amalga oshiriladi.

Biznes-rejani noldan qanday qurish mumkin?

Har bir loyiha alohida tuzilgan, ammo biz loyihaning standart turini tahlil qilishga harakat qilamiz.

Qisqacha tarjimai holi:

Oliy iqtisodiy ta'lim. NDUni tugatgan, kichik biznesni boshqargan.

Oziq-ovqat tarmog'ini ochishning asosiy maqsadi va vazifasi

Ish o'rinlarini yaratish istiqbollari. Mahsulot bozorini kengaytirish. O'z brendingizni yaratish. Do'konning yuqori moliyaviy rentabelligi, oziq-ovqat tarmog'ining etishmasligi va ushbu xizmatlarga talabning yuqoriligi.

Kompaniyaning umumiy taqdimoti

Ushbu mahsulot barcha yosh toifalari uchun ro'yxatni taqdim etadi. Joylashuvi iste'molchilar uchun qulay bo'lgan mahalla markazida bo'ladi.

Mavjud diapazon: oziq-ovqat, maishiy kimyo va boshqalar.

Rivojlanishni tahlil qilib, biz 2 yil ichida o'zini oqlash muddati 120% ga oshadi degan xulosaga keldik.

Raqobatbardoshlik

Raqobatchi bozorini o‘rganib chiqib, moliyaviy va ijtimoiy muammolar tufayli raqobatchi keyingi bir yarim yil ichida faol bo‘lmasligini aniqladik.

Savdo siyosati va marketing tadqiqotlari

Birinchi oyda "nolda" sotish mumkin, aholi o'rtasida ma'lumot etishmasligi tufayli. Keyinchalik, butun mahalla bizning do'konimiz haqida bilganida, rejalashtirilgan ko'rsatkichlar 100% dan oshishi kerak.

Marketing spektrini qamrab olgan holda, biz kichik hajmdagi reklama kampaniyalarini amalga oshirishni o'rganib chiqdik, bu korxona byudjetini sezilarli darajada tejaydi.

Har bir xodim uchun rejalashtirilgan ko'rsatkich joriy etiladi: sotish hajmi, mijozlarni jalb qilish, tovarlarning yangiligi va do'konning tozaligi. Moliyaviy ko'rsatkichlar va boshqa naqd pul harakati ham saqlanib qoladi.

Korxonani yaratish to'g'risida qaror qabul qilayotganda, biznesni boshlashning dastlabki bosqichi bilan bog'liq mumkin bo'lgan yo'qotishlar, xavflar, xususiyatlar va boshqa ko'p narsalarni o'rganish kerak.

Xulosa qilib, biz sizni videoni tomosha qilishni taklif qilamiz: noldan biznes-rejani qanday yaratish - bosqichma-bosqich texnologiya.

Biznes-reja - bu loyihani batafsil asoslash va qabul qilingan qarorlar, rejalashtirilgan tadbirlar samaradorligini har tomonlama baholash va ushbu loyihaga sarmoya kiritishga arziydimi degan savolga javob beradigan hujjat.

Biznes-rejada quyidagilar bo'lishi kerak:

mahsulot yoki xizmat o'z iste'molchisini topishini ko'rsatish, sotish bozorining sig'imi va uni rivojlantirish istiqbollarini belgilash;
bozorda mahsulot ishlab chiqarish va sotish, ishlar yoki xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan xarajatlarni hisoblash;
kelajakdagi ishlab chiqarishning rentabelligini aniqlash va uning korxona (investor), mahalliy, hududiy va davlat byudjeti uchun samaradorligini ko'rsatish.

Biznes-rejaning asosiy vazifalari:

tadbirkorning muayyan davrdagi faoliyatining haqiqiy natijalarini baholashi mumkin bo'lgan vositadir;
kelajakda biznes konsepsiyasini ishlab chiqishda foydalanish mumkin;
yangi investitsiyalarni jalb qilish vositasi sifatida ishlaydi;
korxona strategiyasini amalga oshirish vositasidir.

Rejalashtirish jarayonining eng muhim bosqichlaridan biri bu biznes-rejani tayyorlash bo'lib, u ichki rejalashtirish uchun ham, tashqi manbadan mablag'lar olishni asoslash uchun ham zarur, ya'ni ma'lum bir loyiha uchun bank shaklida pul olish. kreditlar, byudjet mablag'lari va loyihani amalga oshirishda boshqa korxonalarning o'z hissasi.

Biznes-rejaning qisqacha mazmuni (qisqacha xulosa)
Loyihaning maqsadlari va vazifalari
Kompaniya tavsifi
Sanoat va uning rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qilish
Maqsadli bozor
Musobaqa
Strategik pozitsiya va xavfni baholash
Marketing rejasi va sotish strategiyasi
Operatsion faoliyat
Texnologik reja
Tashkiliy reja
Kadrlar rejasi
Moliyaviy reja
Ijtimoiy va ekologik javobgarlik
Biznesni tark etish shartlari

Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Internetda taklif qilinadigan har qanday shakl yoki namunaviy biznes-reja faqat umumiy fikrni beradi. Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda mos keladigan "standart" yozish algoritmi bo'lishi mumkin emas. Har qanday biznes-rejani tuzishda faqat bitta isbotlangan tamoyil mavjud: U DOIMA QISQA BO'LISHI KERAK.

To'g'ri xonadan boshlang. Qanchalik paradoksal bo'lmasin, ko'pchilik tadbirkorlar uchun hujjat sifatida biznes-reja kapital olishda eng muhim omillardan biri hisoblanadi.

Agar investor ijobiy qarorga moyil bo'lsa, yaxshi biznes-reja foydasiga qo'shimcha dalil bo'ladi; lekin bunday qarorga rejaning o'zi sabab emas.
Agar investor salbiy qaror qabul qilishga moyil bo'lsa, biznes-reja uni ishontira olishi dargumon. Bunday holda, investor, ehtimol, bu rejani oxirigacha o'qimaydi.

Afsuski, sodda tadbirkorlar biznes-reja darhol so'rov bilan investorda zavq va hayratga sabab bo'lishi mumkinligiga ishonishadi: " Iltimos, pulni qayerga o'tkazish kerakligini ayting».

Xo'sh, tush ko'rishning zarari yo'q. Rejani yozish uchun to'g'ri va real motivatsiya quyidagilar bo'lishi kerak: birinchi eyforiyada kamaytirilgan - masalan, mijozlarga xizmat ko'rsatish siyosati.

Nihoyat, reja asoschilar jamoasidagi teshiklarni ochib beradi. Agar ofisga nazar tashlasangiz, rejaning asosiy elementini amalga oshira oladigan hech kim yo'qligini tushunsangiz, demak, jamoada kimdir etishmayapti.

Yarim tunda dunyoni o'zgartirish haqidagi romantik, mavhum orzular, ularni qog'ozga o'tkazishingiz bilanoq butunlay moddiy va bahsli bo'ladi. Shunday qilib, hujjat uni yaratishga olib keladigan jarayon kabi muhim emas. Agar siz kapitalni jalb qilish maqsadiga erishmasangiz ham, baribir biznes-reja yozishga arziydi.

TO‘LDIRISH BO‘YICHA KO‘RIMALAR

Sarlavha sahifasi va tarkibi. Asosiy ma'lumotlardan boshlang: kompaniya nomi, manzili, telefon raqami va barcha ta'sischilar uchun aloqa ma'lumotlari, shuningdek, hujjatning mazmuni.

Kirish. Ikki sahifadan ko'p bo'lmagan barcha eng muhim narsalarni sanab o'ting. Birinchidan, loyihaning qiymati haqida gapiring: kompaniyangiz nima qiladi, u qancha foyda keltiradi va nima uchun odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun pul to'lashni xohlashadi. Agar siz investorlarga reja yuborayotgan bo'lsangiz, sizga kerak bo'ladigan kapital va undan qanday foydalanishni rejalashtirayotganingizni bildiring. Mohiyatni ta'kidlash uchun siz butun rasmni tasavvur qilishingiz kerak, shuning uchun butun rejani tugatgandan so'ng, bu qismni boshlash yaxshiroqdir.

Bozor imkoniyatlari. O'z mahsulot yoki xizmatingizni kimga sotishingizni va nima uchun bu iste'molchilar guruhi siz uchun jozibador ekanini tushuntiring. Bir nechta asosiy savollarga javob berish kerak. Bozor qanchalik katta? U qanchalik tez o'sadi? O'sish imkoniyatlari va potentsial tahdidlar qanday? Ular bilan qanday muomala qilasiz? Ushbu ma'lumotlarning ko'p qismini sanoat veb-saytlari va ommaviy axborot vositalari, rasmiy statistika, tahlilchilar hisobotlari va hatto boshqa biznesmenlardan topish mumkin. Ma'lumot manbasini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.

Bozor sharhi. Xato qilmang, sizning biznesingiz noyob emas. Ehtiyotkorlik bilan qarashga harakat qiling va raqiblaringizni baholang. Ular kim? Ular nimani sotmoqda? Ular bozorning qaysi qismini egallaydi? Nima uchun mijozlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni o'zlarinikidan ko'ra tanlashadi? Ushbu bozorga kirishda qanday to'siqlar paydo bo'lishi mumkin? Hozirda boshqa segmentda ishlayotgan, biroq o‘xshash imkoniyatlarga ega va keyinroq siz bilan raqobatlasha oladigan bilvosita raqobatchilar haqida unutmang.

Tovarlarni bozorga olib chiqish. Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizni iste'molchilarga qanday targ'ib qilishingizni tasvirlab bering. Mahsulotni sotish shartlari va tashkil etilishi. Qaysi reklama kanallaridan foydalanasiz? Ushbu bo'limda narx masalalarini tasvirlab bering.

Kompaniya tuzilishi. Boshqaruv. Xodimlar. Amalga oshirish g'oyaning o'zi kabi deyarli muhimdir. Shuning uchun investorlar sizning jamoangizda kim ekanligi bilan qiziqishadi. Barcha ta'sischilar, hamkorlar va menejerlarning rezyumelarini ilova qiling: ularning ko'nikmalari va yutuqlari qanday. Bu erda korxonaning huquqiy shakli va uning ichki tashkiliy tuzilmasi, korxona xodimlari haqida ham ma'lumotlarni kiritish kerak.

Biznes modeli. Ushbu bo'limda barcha daromad manbalari (mahsulotni sotish, xizmat ko'rsatish) va kompaniyaning xarajatlar tarkibi (ish haqi, ijara, operatsion xarajatlar) batafsil tavsifi mavjud. Binolarni, jihozlarni, texnologiyalarni, ishlab chiqarish sxemalarini tavsiflang. Barcha mumkin bo'lgan daromad va xarajatlarni eslatib o'tganingizga va ularni oqlaganingizga ishonch hosil qiling. Shuningdek, yirik yetkazib beruvchilar va xaridorlarning nomlarini ham kiriting. Aslida, bu bo'lim kelajakdagi kompaniyaning ishlab chiqarish rejasidir.

Moliyaviy ko'rsatkichlar va prognozlar. Foyda, zarar va pul oqimlari (daromad-xarajatlar) uchun kamida uch yil oldindan prognoz qiling (birinchi yilni choraklarga yoki hatto oylarga bo'lish tavsiya etiladi). Shuningdek, boshlang'ich sarmoyangiz qanchalik tez to'lanishini ko'rsatadigan tahlilni taqdim eting.

Xatarlar. Biznesingiz buni qanday hal qilishini bilish uchun falokat yuz berguncha kutmang. Mumkin bo'lgan eng yomon, eng yaxshi va o'rtacha stsenariylar ustida ishlang va xavflarning salbiy ta'sirini kamaytirish yoki ularni butunlay oldini olish uchun nima qilishingiz kerak. Har qanday bo'ronga qarshi turish uchun pulingiz borligiga ishonch hosil qiling. Agar siz risklarni sug'urta qilsangiz, sug'urta qiladigan summalarni va sug'urta polislarining turlarini yozing.

Mablag'larning manbalari va ulardan foydalanish. Agar siz investorlardan pul yig'moqchi bo'lsangiz, ular sizning kapitalingizni qanday boshqarishni rejalashtirayotganingizni bilishni xohlashadi. Ushbu bo'limda siz ishga tushirish uchun kutilayotgan xarajatlarni ko'rsatishingiz kerak: binolar, yangi uskunalar sotib olish, kompaniya logotipi dizayni va boshqalar. Aksariyat tadbirkorlar yangi biznesni boshlash xarajatlarini kam baholaydilar. Shuning uchun investorlarga murojaat qilishdan oldin tadqiqotingizni oldindan o'tkazing.

Ilovalar. Bu rezyume, kredit ma'lumoti, bozor sharhi, sxemalar, reklama rejasi, shartnomalar nusxalari, shu jumladan ijara, bo'lajak mijozlarning kafolat xatlari, patent va tovar belgilarini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomalari, hamkorlik shartnomalari va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasini o'z ichiga olishi mumkin.

Biznes-reja yozishda 10 ta xato

Professional loyiha menejerlarining fikriga ko'ra, biznes-rejada yozilmasligi kerak bo'lgan 10 ta narsa mavjud.

"O'lik jonlar". Biznes-rejani tuzayotgan tadbirkorlar tomonidan yo'l qo'yilgan keng tarqalgan xato shundan iboratki, u aslida jamoaga hech qanday aloqasi bo'lmagan ma'lum boshqaruv a'zolari haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Maslahatchilar haqidagi ma'lumotlar ishonchli bo'lishi kerak, chunki investor ular bilan shaxsan muloqot qilishni xohlashi mumkin.
"Uy vazifasi". Mahsulotlar va xizmatlarning barcha assortimentining chalkash ta'riflariga kirishning hojati yo'q. Bu sizning rejangizni katta hajm bilan ortiqcha yuklaydi, bu sizning foydangizga emas, chunki investor birinchi sahifalardanoq uning mohiyatini tushunishi kerak, aks holda keyingi o'qish uning uchun mantiqiy bo'lmaydi.
"Badiiy qahramonlar". Boshqaruv a'zolari va ta'sischilarning barcha tarjimai hollari juda halol bo'lishi va bezatilgan bo'lmasligi kerak.
"Kim, qachon va qanday." Marketing rejalari faqat mavjud takliflarga asoslanishi kerak.
"Yildan yilga". Siz biznes-rejada faqat yillar bo'yicha ajratilgan moliyaviy rejalarni taqdim eta olmaysiz. Yuqorida aytib o'tilganidek, birinchi yil prognozi har oyda amalga oshirilishi va boshlang'ich moliyalashtirishni ko'rsatishi kerak, keyin esa keyingi davr uchun choraklik taqsimot. Investor investitsiyalarning to'liq qaytarilishi qachon sodir bo'lishini va investitsiya o'zini oqlaydimi yoki yo'qligini bilishi kerak.
"Monopoliya". Har doim raqobat va shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatlar mavjud, iste'mol bozori unchalik katta emas va biznes-rejani amalga oshirish uchun juda ko'p kuch talab etiladi. Shuning uchun, matnda raqobatning yo'qligi, o'xshashi, mahsuloti yoki xizmatlari bo'lmagan ulkan bozor va loyihani oddiy amalga oshirish haqidagi iboralardan voz kechishingiz kerak.
"Xokkey tayoqchasi". Moliyaviy ko'rsatkichlar, grafik jihatdan qaralganda, xokkey tayoqchasi shaklidagi egri chiziqni tashkil eta olmaydi, ya'ni daromad boshidanoq tushib, kelajakda cheksiz o'sib boradi. Eng zukko g'oya, agar u o'zini oqlasa ham, raqobatni keltirib chiqaradi, shuning uchun daromad cheksiz o'sishi mumkin emas.
"Ko'rsatkichlarni hisoblash yo'q." Bozor siz tomonidan miqdoriy jihatdan turli tomonlardan baholanishi kerak: istiqbollar, bozor ulushi, mijozlar. Aks holda, siz qobiliyatsizsiz.
"Va'dalar." Biznes-rejada tugallanmagan bosqichda bo'lgan mumkin bo'lgan moliyaviy investitsiyalarni nazarda tutmasligingiz kerak. Moliya bor yoki yo'q.
"Qaerdadir shunday." Sizning biznes rejangiz aniq raqamlar bilan ishlashi kerak. Siz doimiy, o'zgaruvchan, to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va autsorsing xarajatlarining hajmini aniq tushunishingiz kerak.

Biznes rejangizni chop eting. Uchinchidan boshlab barcha sahifalarni chetga surib qo'ying. Dastlabki ikki sahifani qayta o'qing - ular sizni hujjatning qolgan qismini o'qish istagini uyg'otadimi? Qisqalik, soddalik, ravshanlik - keraksiz hamma narsani kesib tashlang.

Rejangizni porlashi uchun jilolab, chang to'plash uchun uni uzoqdagi tortmaga yubormang. “Biznes-reja - bu jarayonning boshlanishi. Biznesni rejalashtirish dengizda kemani boshqarishga o'xshaydi: siz doimo yo'nalishni o'zgartirishingiz kerak. Rejaning o'zi kam qiymatga ega. Unga qaytib, qayerda xato qilganingizni va bu sizga nimaga tushganini ko'rish juda muhimdir.

Sizga muvaffaqiyatlar tilaymiz! Hammasi sizning qo'lingizda!

Biznes-rejani qanday yozish bo'yicha manikyurlar uchun makr varag'i.

Jiddiy loyiha malakali biznes-reja yozishdan boshlanishi kerak. Bu kelajakdagi faoliyatning asosiy nuqtalarini, kutilayotgan xavflarni, moliyaviy ko'rsatkichlarni va boshqa ko'p narsalarni tavsiflovchi hujjatdir.

Biznes-rejani noldan yozish ko'pincha uchinchi tomon firmalariga topshiriladi. Bu bir qator kamchiliklarni keltirib chiqaradi:

keraksiz xarajatlar - hujjatni rasmiylashtirish kamida 50 000 rublni tashkil qiladi;
maslahatchilar uni faqat "ichkaridan" tushunarli bo'lgan ishning individual xususiyatlarini o'rganmasdan, standart kuzatuv qog'ozi yordamida yaratadilar;
Hujjat quruq tilda yozilsa, investorlar e’tiborini tortmaydi.

Bu ishni hozirgi yoki kelajakdagi loyiha rahbarlari hal qiladi. Ular ishning nozik tomonlarini ko'radi va amalga oshirish uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga oladi.

Agar siz biznes-rejani qanday yozishni aniqlasangiz, nafaqat kelajakdagi tadbirkorlik faoliyati uchun prognoz qilish, balki biznes muvaffaqiyatiga bo'lgan ishonchingizni mustahkamlashingiz mumkin.

Vakolatli biznes-rejani qanday yozish kerak?

Agar biznes-reja to'g'ri yozilgan bo'lsa, u uchta vazifani bajaradi:

tadbirkor uchun tartibni belgilaydi;
rivojlanish istiqbollarini baholashga yordam beradi;

Hujjat savollarga javob berishi kerak: tasvirlangan loyihaning qiymati qanday, kelajakdagi raqobatchi kim, qanday xavflar kutmoqda?

Tafsilotlarni yo'qotmaslik uchun hujjatni standart tuzilishga muvofiq yozishga arziydi.

Batafsil ochib berilishi kerak bo'lgan eng muhim nuqta - bu masalaning moliyaviy tomoni. Kelajakdagi daromad va xarajatlarni yozib, boshlang'ich kapital to'g'risidagi ma'lumotlarni to'ldirishingiz kerak.

P.S. Daromadga kelsak, hujjatda nafaqat foyda miqdorini, balki hisobvaraqqa qachon kelib tushishini ham yozish muhimdir. Bu nuqta, ayniqsa, kredit berish uchun biznes-reja yozishda dolzarbdir.

Moliyaviy ko'rsatkichlar (mavjud kompaniya uchun) yoki kelajak uchun ishonchli prognozli bo'lim matnga kiritilgan yoki ilova sifatida formatlangan. Ko'proq raqamlar va grafiklardan foydalaning.

Reja turini tanlash

Rossiyada biznes-rejalarning bir nechta turlari mavjud:

Kompaniyaning biznes rejasi.
Eng mashhur va keng tarqalgan turi. Hujjatni yozish uchun standart konturdan foydalaning. Bozor va moliyaviy tahlil uchun tadbirkorlarga kerak.
Kredit hujjati.
Bankdan kredit olishni asoslash uchun foydalaniladi. Savollarga javob beradi: pul qayerga ketadi, qarz qancha vaqt ichida to'lanadi?
Investitsiya rejasi.
Investorlarga taqdim etish uchun foydalaniladi. Bozor va maqsadli auditoriya bo'yicha batafsil ish tavsiflari va tadqiqot ma'lumotlarini o'z ichiga oladi.
Grant hujjati.
Hukumatdan rivojlanish yordamini olish uchun foydalaniladi. Mintaqa yoki butun mamlakat uchun kelajakdagi faoliyatning afzalliklarini ko'rsating.

Biznes-reja yozishning tuzilishi

Reja murakkab hujjatga o'xshaydi. Aslida, u aniq tuzilgan. Biznes-rejani o'zingiz noldan yozish uchun siz har bir nuqtaga amal qilishingiz kerak.

Kompaniyaning mavjud bo'lish tarixi bosqichma-bosqich tasvirlangan: yaratilgan paytdan boshlab barqarorlikka erishishgacha. Matn biznes tilida yozilgan bo'lishi kerak, lekin potentsial investor uni to'liq o'rganishni xohlashi uchun etarlicha jonli va hayajonli bo'lishi kerak.

Har qanday faoliyat turi o'ziga xos xususiyatlarga ega, shuning uchun uni o'z ehtiyojlaringizga moslashtiradigan hujjatning standart kuzatuv qog'ozi mavjud.

Biznes-rejani nuqta bo'yicha qanday yozish kerak?

Ushbu qism biznes-rejaga "kirish" yoki "mavhum" deb ataladi.

U loyihaning mohiyatini qisqacha ochib beradi va 5-7 jumladan iborat. Bu qism boshqalar kabi muhim emasdek tuyulishi mumkin. Biroq, bo'lim qanchalik qiziqarli yozilsa, o'quvchini o'ziga jalb qilish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi.

Maqsad va vazifalar.

Bu erda tadbirkor nimaga va qanday erishmoqchi ekanligini yozishi kerak. Xulosadan farqli o'laroq, hujjatning ushbu qismi batafsil ochib berilgan, ammo "suv"siz.

Biznes-rejada joylashgan joyning manzilini, ish tartibini, sotib olinadigan yoki ijaraga olingan binoning xususiyatlarini yozing.

Xodimlar.

Rejada kelajakdagi kadrlar bo'limi bo'lishi kerak. Siz lavozimlar ro'yxatini, ish majburiyatlarini yozishingiz va ish haqini hisoblash jadvalini yaratishingiz kerak.

Ishga borish jadvali haqida ham ma'lumot bo'lishi kerak.

Agar siz kelajakda ish haqini oshirishni, malaka oshirish kurslarini tashkil qilishni yoki kech ishlayotganlar uchun uyma-uy yetkazib berishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, buni ko'rsating.

Moliyaviy qism.

Biznes-rejaning eng muhim qismi. Bu erda tasvirlangan:

daromadlar va xarajatlar;
kutilmagan xarajatlar;
moliya harakati;
soliq tizimi;
pul olish shakli;
kelajakdagi hamkorlar uchun shartnomalar turlari.

Agar siz hujjatning ushbu qismini o'zingiz noldan yozolmaysiz deb o'ylasangiz, biznes-rejaning moliyaviy qismini mutaxassislarga topshiring.

Biznes-reja uchun ma'lumotlarni formatlashning eng yaxshi varianti grafiklar, jadvallar va diagrammalardir. Vizual ma'lumotlar yaxshiroq va osonroq so'riladi. Bu raqamlarning barchasi hisob-kitoblar bilan tasdiqlanishi kerak.

Marketing.

Biznes-rejaning ushbu bo'limi quyidagi kichik bandlarni o'z ichiga oladi: bozordagi ishlarning holatini tahlil qilish, kompaniya uchun joy mavjudligi yoki yo'qligi, raqobatchilarning tavsifi va ularni engib o'tishga imkon beradigan afzalliklar va potentsial. maqsadli auditoriya.
Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz hujjatga eng mos keladigan reklama usullari haqida xulosa yozishingiz kerak.

Ishlab chiqarish.

Agar ishlab chiqarish biznesi rejalashtirilgan bo'lsa, biznes-rejaning ushbu bandi zarur.

Bunday holda, bo'limda siz noldan to oxirigacha ishlab chiqarishning barcha tafsilotlarini ko'rsatishingiz kerak (xom ashyoni buyurtma qilishdan to tovarni savdo nuqtalariga jo'natishgacha). Bu erda barcha muhim jihatlar yoritilgan: texnologiya, uskunalarga bo'lgan ehtiyoj, nou-xau. Har bir tafsilotni hisobga olish rejani amalga oshirishda muammolardan qochishga yordam beradi.

Agar siz mahsulot ishlab chiqarmoqchi bo'lmasangiz, lekin keyinchalik sotish uchun ulgurji xaridlarni amalga oshirmoqchi bo'lsangiz, hujjatda etkazib beruvchilarni, etkazib berish usulini va tovarlarni saqlash joyini ko'rsating.

Xavf tahlili.

Loyihani moliyalashtirish uchun etarli miqdorda pulga ega bo'lgan har qanday shaxs uni ishonchli kompaniyaga sarmoya kiritishi muhimdir. Niyatlaringizning jiddiyligini tasdiqlash uchun siz korxona uchun barcha mumkin bo'lgan xavflarni yozishingiz kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

talab darajasining pasayishi;
sotish darajasining pasayishi;
mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatning yomonlashishi;
xom ashyoni o'z vaqtida etkazib bermaslik yoki mahsulotni xaridorlarga jo'natmaslik;
favqulodda vaziyatlar (urush, yong'in, vulqon otilishi).

Muammolar faqat hujjatda ko'rsatilishi kerak emas, balki muayyan vaziyatda echimlar ham yozilishi kerak. Bu sizning mas'uliyat darajangizni ta'kidlabgina qolmay, balki o'z qobiliyatingizga ishonchni uyg'otadi. Favqulodda vaziyatlarda siz vahima qo'ymaysiz, balki biznes-rejadagi tayyor ko'rsatmalardan foydalanasiz.

Biznes-reja oxirida natijalar umumlashtiriladi.

Ularga investitsiya qilingan miqdor, foydaning o'sish jadvali va loyihani qoplash muddati to'g'risidagi ma'lumotlar kiradi. Barcha so'zlar aniq raqamlar, hisoblar va grafiklar bilan tasdiqlanishi kerak.

An'anaga ko'ra, biznes-reja uchun hisob-kitoblar 3-4 yil davomida yozilishi kerak.

Biroq, bizning beqaror iqtisodiyotimiz sharoitida 1-2 yildan ortiq bo'lmagan muddatni olish mantiqan. Bundan tashqari, birinchi yil uchun uni oylar bo'yicha ajratish kerak. Va ikkinchidan siz uni choraklik rejaga qisqartirishingiz mumkin.

Suv quymang.

Yaxshi biznes-reja qisqalikni talab qiladi, lekin ayni paytda barcha kerakli jihatlarni qamrab oladi. Biznes-rejaning 40-70 betini yozish kifoya.

Qo'shimcha materiallarni hujjatning alohida ilovasida taqdim etishga ruxsat beriladi.

Uni urush va tinchlikka aylantirishga urinmang. Tafsilotlarga ega bo'lish va mavzuni to'liq yoritish yaxshi. Ammo "suv" emas, balki quruq faktlar ishlatilsa. Shaxsiy yozishmalar uchun badiiy ifodalarni qoldiring.

Biznes-rejada "analogsiz mahsulot" yoki "raqobat yo'q" iboralarini yozishning hojati yo'q.

Xizmat bozori juda katta va jadal rivojlanmoqda. Uzoq muddatli rejalashtirish tufayli hech kim siznikiga o'xshash mahsulot yaqin kelajakda paydo bo'lmasligiga kafolat bera olmaydi. Bir qarashda siz monopolist bo'lib ko'rinsangiz ham, ertaga vaziyat o'zgarishi mumkin.

Istiqbolli va potentsial mijozlar uchun bozorni to'g'ri tahlil qiling.

Biznes-rejadagi ma'lumotlar aniq raqamlar bilan yozilishi kerak. Agar buni qila olmasangiz, demak siz vaziyatni yaxshi tushunmaysiz.

Yuqorida keltirilgan standart hujjat tuzilishiga rioya qilishga harakat qiling.

Moliyaviy jadvallar va grafiklarga alohida e'tibor bering: ular to'liq va to'g'ri bo'lishi kerak. Aks holda, hujjat oddiygina ko'rib chiqish uchun qabul qilinmasligi mumkin.

Biznes-reja matni savodli, tushunarli va "jonli" bo'lishi kerak.

Sizning maqsadingiz investorni qiziqtirish va ularni oxirigacha o'qishga majbur qilishdir.

Biznes-rejangizda kuchli hissiy baholardan qoching.

Ishonchli va real bo'lishi uchun siz faqat raqamlar va ishonchli faktlardan foydalanishingiz kerak.

Kelajakdagi investorlarga yondashuvni topish uchun ularning faoliyatini o'rganing: loyihalar tarixi, boshqa tadbirkorlar bilan ishlash.

Biznes-rejani tuzishni boshlashdan oldin, tayyor misollarni o'rganishni unutmang.

Sizning faoliyatingiz o'ziga xos bo'lsa ham, eng yaqin analoglarni toping. Bu sizga yozishning tuzilishi va uslubini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Ammo hisob-kitoblar noyob bo'lishi va faqat sizning aniq ko'rsatkichlaringizga asoslangan bo'lishi kerak.

Biznes-reja uchun barcha hisob-kitoblar iloji boricha aniq yozilishi kerak.

Albatta, kelajakdagi foyda miqdorini tiyingacha to'g'ri ko'rsatish mumkin emas. Bunday holda, sizning eng yaqin raqobatchilaringizning savdosi tahlili va eng mashhur xizmatlaringizning o'rtacha narxi haqida ma'lumot beriladi.

Vakolatli biznes-rejani yozish uchun batafsil metodologiya

ushbu videoda taqdim etilgan:

« Biznes-rejani qanday yozish kerak? - bu kelajakdagi tadbirkor javob berishi kerak bo'lgan birinchi savol.

Tayyor hujjat tokchada chang to'plash uchun qoldirilmasligi kerak. Rivojlanish kursini noldan zarar ko'rguningizcha yozishning o'zi kifoya emas. Siz doimo unga qaytishingiz kerak: muvaffaqiyatlarni tahlil qiling, xatolarni tuzating, bo'shliqlarni to'ldiring ...

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling