Biznes-reja biznes-rejani tuzadi. Biznes-rejani qanday yozish kerak: kirishdan tortib to bajarishgacha

Va agar siz jozibali odamni topsangiz, uni batafsil o'rganishning yarmiga erishasizmi? Keyingi nima siz uchun mumkin emas?

O'zingizning loyihangizni yaratish uchun ajoyib variantni o'ylab topdingizmi, lekin rejalardan tashqariga chiqolmaysizmi?

Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida siz uchun ajoyib imkoniyat bor, lekin sizda pul yetarli emas va uni kim sizga berishi mumkinligini bilmayapsizmi?

Sizning biznes g'oyangiz uchun investor topa olmayapsizmi?

Sizning biznesingizni rivojlantirish uchun olmoqchi bo'lgan bank krediti sizga rad etildimi?

Ehtimol, sizning biznes rejangiz bilan bog'liq qiyinchiliklar mavjud. Yoki yozilishi bilan yoki nima ekanligini va nima uchun kerakligini tushunish bilan. Aslida, bu muammoda alohida narsa yo'q. Turli darajadagi ta'lim darajasidagi tadbirkorlar, tajribali yoki yangi boshlanuvchilar, ixtisoslashtirilgan iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lganlar yoki faoliyatning ma'lum bir turi uchun noyob iste'dodga ega bo'lganlar uchun biznes-rejalarni yozish qiyin bo'lishi mumkin. Va buni qanday qilish kerakligi haqida faqat mahorat yoki maxsus bilimning etishmasligi emas. Asosiy qiyinchilik - bu printsipial jihatdan nima ekanligini tushunish.

Biznes-reja boshlang'ich tadbirkor uchun kerakmi yoki kerak emasmi?

Ko'pincha tadbirkorlik yo'liga endigina qadam qo'yayotgan va noldan o'z loyihasini yaratayotganlar biznes-reja yozishni "keyinchalik" qoldirib ketish mumkin, degan qat'iy fikrga ega bo'lib, buni faqat kredit olish uchun bunday hujjat kerak bo'lganda amalga oshiradi. yoki boshqa maqsadlarda. Ya'ni, bu banklar va investorlar bilan muloqot qilish holatlari uchun o'ziga xos "majburiyat" hisoblanadi. Va agar hozirda kredit olish vazifasi shoshilinch bo'lmasa, biznes-reja kutishi mumkin.

Bu fikr tubdan noto'g'ri, u yangi boshlanuvchi tadbirkorni o'z loyihasining istiqbollarini ko'rish imkoniyatidan mahrum qiladi va bu "oddiy" korxona bo'lsa ham, uning potentsial xavflarini har tomonlama baholashga imkon bermaydi. Ushbu yondashuv kelajakda muammolar bilan to'la va shunga mos ravishda butun loyihaning o'limiga olib kelishi mumkin.

Biznes-rejaga ega bo'lish nafaqat butun rasmni ko'rish imkonini beradi, balki egasi yoki g'oyani amalga oshirishga harakat qilayotgan kishi uchun bir qator muammolarni hal qiladi. U ko'rsatadi:

• loyihaning istiqbollari va salohiyati;
• mumkin bo'lgan "nozik dog'lar";
• rivojlanish uchun qaysi yo'nalishda harakat qilish kerak;
• g'oyani amalga oshirish va uni targ'ib qilish uchun qancha vaqt va mablag' kerak bo'ladi.

Va, eng muhimi, biznes-reja loyihaning foydasiz yoki foydasiz ekanligini ko'rsatishi mumkin. Ya'ni, u sizni xatoga yo'l qo'yib, vaqtingizni va jamg'armangizni behuda sarflashingizga yo'l qo'ymaydi.

Biznes-rejaga buyurtma bering yoki uni o'zingiz yozasizmi?

Hozirda o'rta bozor tadbirkorlari orasida mashhur bo'lgan yana bir yondashuv mavjud. Aytgancha, ishbilarmonlar va jadal rivojlanayotgan va daromadli yirik korxonalarning egalari ba'zan u bilan "gunoh" qilishadi. Ular ushbu turdagi xizmatlarni ko'rsatadigan ixtisoslashgan kompaniyalarga biznes-rejalarni tayyorlashni buyuradilar. Variant, albatta, maqbuldir. Ammo ko'pincha mijoz o'z biznesining o'ziga xos xususiyatlarini aks ettirmaydigan, tushunarsiz va juda umumiy bo'lgan yuz sahifali hajmli hujjatni oladi.

Tabiiyki, ba'zi bir aniq hisob-kitoblar, bozor tadqiqotlari va prognozlash uchinchi tomon kompaniyasiga topshirilishi mumkin, bu erda bu professional asosda amalga oshiriladi. Biroq, faqat biznes egasi yoki uni ichkaridan biladigan odam uni to'liq va har tomonlama tavsiflashi, istiqbollari va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni tahlil qilishi, shuningdek, investitsiyalarni olishning foydali usulini ko'rsatishi mumkin. U buni shu qadar aniq va kompaniyaga havola qila oladiki, biz qanday biznes haqida gapirayotganimiz, uning haqiqiy salohiyati va "muammoli sohalari" nima ekanligini, ularni minimallashtirish uchun nima qilish kerakligini darhol aniq bo'ladi. shunga o'xshash. Aynan shu format investorlarni eng ko'p jalb qiladi.

Biznes-reja asosan nima?

Ushbu hujjat chakana gipermarketlarning federal tarmog'ini tashkil etish rejalashtirilgan globaldan globalgacha bo'lgan har qanday loyihani yaratish va rivojlantirish uchun maqsadlar, vazifalar, rivojlanish yo'nalishi va zarur xarajatlarni tushunish uchun zarurdir. Biznes-rejaning kimga mo'ljallanganligiga bevosita bog'liq bo'lgan bir nechta navlari borligini hisobga olish kerak:

• o'z biznes g'oyasini dastlabki baholashda ichki foydalanish uchun yoki o'zi uchun tuzilgan;
• loyihaning tashqi foydalanuvchisi yoki "baholovchisi" ga qaratilgan.

Ikkinchi variant - moliyalashtirish. Bu erda biznes-reja yoziladi:

• kredit olish maqsadida kredit tashkilotlari va banklar;
• tadbirkorlik faoliyatini rivojlantirish uchun olinishi mumkin bo‘lgan byudjetdan mablag‘lar ajratilishi bog‘liq bo‘lgan davlat organlari va mansabdor shaxslar;
• g'oyaga sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial investorlar;
• grantlar beruvchi turli fondlar va tashkilotlar.

Birinchi variantda loyihani rivojlantirish uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf va tahdidlarni tahlil qilishga alohida e'tibor qaratish lozim. Ikkinchisida istiqbollar va raqobatdosh ustunliklarni ko'rsatadigan taqdimot komponenti bo'lishi kerak. Shuningdek, bu erda hujjatning dizayni, barcha standart bo'limlarning mavjudligi, moliyaviy hisob-kitoblar va vizual materiallar (grafiklar, jadvallar va boshqalar) mavjud bo'lishi muhimdir.

Maslahat: har qanday versiyada biznes-reja yozayotganda, siz hech qachon haqiqatni bezatmasligingiz kerak. Shuni esda tutish kerakki, loyihani yakunlash uchun dastlab o'ylanganidan ikki baravar ko'p pul va uch baravar ko'p vaqt talab qilinishi mumkin. "Hammasi zo'r va hech qanday tahdid yo'q" ruhida taqdim etilgan g'oya potentsial investorning g'azabini va bunday hujjatni tuzgan tadbirkorning savodsizligidan g'azabini keltirib chiqaradi. Loyiha tashabbuskorining o'zi uchun bu bir tomonlama qarash bilan to'la bo'lib, kelajakda salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Biznes-rejani qanday yozish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Har bir loyiha, xoh g'oya, xoh onlayn sovg'alar do'koni bo'lsin, o'ziga xos "shaxsiyat", xususiyatlar va o'ziga xos xususiyatlarga ega. Bundan tashqari, ular o'zlarining mintaqaviy mansubligi, tovarlar yoki xizmatlar assortimentining nuanslari va ular uchun mo'ljallangan mijozlar auditoriyasi bilan farqlanadi. Ularning barchasini biron bir standart sxemaga "siqish" mumkin emas.

Maslahat: o'zingiz uchun foydalanish maqsadida Internetdan tayyor biznes-rejani, hatto faoliyat turiga mos keladiganini ham yuklab olmang. Siz ixtisoslashtirilgan manbalarda taklif qilinganlardan bir nechtasini olishingiz mumkin va ularni sinchkovlik bilan tahlil qilib, asos qilib olganingizdan so'ng, o'zingizning loyihangizga to'liq mos keladigan asl nusxani yozishingiz mumkin.

Ushbu hujjat uchta asosiy savolga to'liq javob berishi kerak:

• men nimaga erishmoqchiman?
• Buni qanday qilishni rejalashtiryapman?
• Buning uchun menga nima kerak?

Agar ko'rsatilgan fikrlardan biri to'liq oshkor etilmasa, noaniq javob beriladi va aytilmagan narsalar qolsa - hujjat takomillashtirishni talab qiladi, u samarali emas.

Biznes-reja bir nechta talab qilinadigan bo'limlardan iborat:

• sarlavha (ism, manzil, kontaktlar, mundarija);
• kirish (qisqacha tavsif va xulosa);
• marketing qismi (loyihaga nisbatan bozor va uning istiqbollari, potentsial tahdidlar va xavflar, shuningdek ularni engish uchun foydalaniladigan vositalar tahlili);
• bozor va raqobatchilarning umumiy ko'rinishi;
• loyihani amalga oshiruvchilar va mumkin bo'lgan hamkorlar;
• biznes modeli yoki daromad va xarajatlarni hisoblash;
• moliyaviy prognoz va mavjud ko'rsatkichlar (mavjud loyihalar uchun);
• loyihani ishlab chiqish uchun tahdidlar va xavflar (barcha mumkin) va ularni bartaraf etish stsenariylari;
• ishga tushirish, rivojlantirish yoki modernizatsiya qilish uchun mablag'lardan, shuningdek daromad manbalaridan foydalanishni hisoblash;
• ilovalar (bu barcha asosiy hujjatlarni, shuningdek, sizning fikringizni to'liq tushunishga yordam beradigan materiallarni o'z ichiga oladi).

E'tibor bering, tashqi foydalanuvchiga mo'ljallangan biznes-reja juda qisqa yoki ushbu bo'limlarning birortasisiz bo'lishi mumkin emas. Qoida tariqasida, uning hajmi 30-40 varaqni tashkil qiladi. "O'zingiz uchun" versiyasida ba'zi fikrlarni chiqarib tashlash mumkin.

Ba'zi bo'limlar deyarli har bir yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tushunarli bo'lsa-da, boshqalari bor, ular katta qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.

Kirish deb ataladigan sarlavha sahifasidan keyin keladigan dastlabki ikki yoki uchta sahifaga alohida e'tibor qaratish lozim. Bu sizning g'oyangizni investorlarga ham, biznes egasining o'ziga ham taqdim etish imkonini beradigan asosiy narsa. Ba'zi ekspertlar kirishni hamma narsa tahlil qilingan, hisoblab chiqilgan va faktlar va raqamlar bilan taqdim etilgandan so'ng, eng oxirida yozishni tavsiya qiladi. Ammo boshqa fikr ham bor. Siz "kirish" bo'limidan boshlashingiz kerak. Va bu noldan o'z loyihasini yaratayotgan yangi boshlanuvchilar uchun to'g'riroq. Muqaddima, kelajagingiz yoki endigina oyoqqa turgan biznesingiz haqida qisqacha ma'lumot yozganda, uning egasi yoki tashabbuskori uning g'oyasi qanday istiqbollarga ega ekanligini, qanday xavf-xatarlarga duchor bo'lishini, uning rentabellik potentsiali bor-yo'qligini, natija qanday bo'lishi mumkinligini tushunishi mumkin. bo'lsin, qancha sarmoya talab qilinadi va bu pulni topish istiqbollari bormi? Tabiiyki, agar biznes-reja shu maqsadda yozilgan bo'lsa, dastlabki versiya potentsial investorni qiziqtirishi uchun tahrir qilinishi va kerak bo'lganda amalga oshirilishi mumkin. Ammo hujjatni ushbu bobdan boshlashingiz kerak. Bu tushunish va to'liq tasvirni beradi.

Yangi yaratilgan loyihaning kirish qismida nimani yoritishingiz kerak:

• qaysi faoliyat turi bilan shug'ullanishni rejalashtiryapsiz;
• maqsadli auditoriyangiz nima (kelajak mijozlar);
• loyihani ishga tushirish va keyinchalik amalga oshirish uchun qancha pul kerak;
• mablag'lar qayerdan keladi;
• ishning birinchi olti oyi / yili uchun rejalashtirilgan daromad qancha (loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab);
• asosiy hisoblangan moliyaviy ko'rsatkichlar (uning rentabelligi, daromadi, foydasi);
• shakli (tashkiliy va huquqiy), jalb qilingan xodimlar soni, hamkorlar.

Mavjud biznesda ushbu bo'lim mavjud ma'lumotlar va ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda yozilishi kerak.

Kichik biznes uchun biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: asosiy bo'limlarning namunasi

Standart biznes-reja loyihaning turli jihatlarini tavsiflovchi bir nechta asosiy bo'limlardan iborat. Moliyaviy qism ilgari aytilganlarning barchasini jamlaydi. Aynan tavsif boblarida biz o‘z fikrimizni bayon qilamiz, uni har tomonlama tahlil qilamiz va uni qanday yo‘llar va vositalarda amalga oshirishni rejalashtirganimizni ko‘rsatamiz.

Marketing qismi

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar va hatto tajribaga ega bo'lganlar ham marketing bo'limi yozishda jiddiy qiyinchiliklarga duch kelishadi. Unda nima bo'lishi va qiyosiy bozor tahlili bo'yicha ma'lumotlarni qaerdan olish kerakligi to'liq aniq emas. Hujjatning ushbu qismida aks ettirishni talab qiladigan masalalar:

1. Qaysi mahsulot yoki guruhlar yoki xizmatlarga e'tibor qaratmoqchisiz?. Bu erda quyidagi fikrlarga e'tibor qaratish lozim:
   • mahsulot qayerda ishlatiladi;
   • mijozning qanday ehtiyojlarini qondirasiz?
   • mahsulotingizning afzalliklari nimada va u nima uchun talabga ega bo'ladi;
   • qaysi mijozlar guruhlarini maqsad qilgansiz?
   • mahsulot/xizmatingizni xaridorga qanday yetkazasiz;
   • mahsulotingiz qanday kamchiliklarga ega va ularni qanday kamaytirishni rejalashtirasiz;
   • USP yoki noyob sotish taklifingiz.

Oxirgi nuqta batafsilroq muhokama qilinishi kerak. Shuni hisobga olish kerakki, bugungi kunda haqiqiy noyob mahsulotlar deyarli yo'q. To'g'rirog'i, ular mavjud, ammo ulardan bir nechtasi bor. Bundan tashqari, hali bozorda mavjud bo'lmagan innovatsion g'oyani ishlab chiqish uchun pul, vaqt va bilim talab etiladi. Muvaffaqiyat tarixini nafaqat afsonaviy Stiv Jobs kabi yangi iPhone bilan yozish mumkin. Mavjud mahsulot, xizmat yoki mahsulotni asos qilib olish va unga o'zingizning noyob savdo taklifingizni qo'shish orqali siz bozorni zabt etishingiz mumkin. USP nima bo'lishi mumkin:

• xizmat ko'rsatishda;
• xizmat ko'rsatish sifati va uning xilma-xilligida;
• sodiqlik tizimida;
• savdo formatida.

Ya'ni, bu mahsulotning o'ziga xosligi emas, aksincha, USP ko'pincha "yaqin tovar" asosida yaratilgan. Agar siz ushbu kontseptsiyani raqobatchilardan past narx deb bilsangiz, unda siz xato qilyapsiz. Misol uchun, siz qishloq xo'jaligi sohasida o'z biznesingizni qurishga qaror qildingiz va ... Narxni pasaytirish va raqobatchilarnikidan ancha past ko'rsatkichni belgilash orqali bozorni zabt etishni rejalashtirish tubdan noto'g'ri. Shunday qilib, siz muntazam ravishda kamroq daromad olishingiz va zarar ko'rmaydigan korxonaga aylanishingiz mumkin. Bundan tashqari, mijoz uchun kurashish nuqtai nazaridan damping har doim ham tavsiya etilmaydi. Bu xaridorda mahsulot sifatiga shubha tug'dirishi mumkin. "Sizning" iste'molchingizni topish va unga tegishli xizmatlarni tashkil qilish ancha samaraliroq bo'ladi, shunda mahsulot narxi o'rtacha bozor narxidan yoki undan ham yuqoriroq bo'lgan narx siyosati unga asosli bo'lib tuyuladi.

Maslahat: O'zingizning noyob savdo taklifingizni ishlab chiqishda, xaridoringizga raqobatchilaringizda yo'q narsani berishingiz mumkinligidan boshlang. Aynan shu tamoyil asosida qurilgan juda ko'p muvaffaqiyatli korxonalar mavjud. Bu do'kon uchun assortimentni tanlash, mijozlarning aniq maqsadli auditoriyasiga, mahsulotlarning sifati yoki ekologik tozaligiga va boshqa ko'p narsalarga qaratilgan tushuncha bo'lishi mumkin. Asosiysi, nafaqat USPni ishlab chiqish va shakllantirish, balki uni iste'molchiga etkaza oladigan vositalar orqali o'ylash.

1. Sizning bozoringiz nima?. Marketing bo'limining ushbu qismida quyidagilarni ta'riflash kerak:
   • geografik joylashuv nuqtai nazaridan bozorning qaysi segmentini qamrab olmoqchisiz;
   • qaysi turdagi xaridorni maqsad qilgansiz?

Ushbu bo'lim o'tmishda muvaffaqiyatli savdo tajribasiga ega bo'lmagan yangi tadbirkor uchun qiyin bo'lishi mumkin. Bu oqilona taxminlar va raqobatchilarning ishini tahlil qilishga asoslangan bo'lishi kerak. Shuningdek, siznikiga o'xshash loyihalar va ularni amalga oshirish usullari haqidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqishga arziydi.

Mijozning turini aniqlashda yoki uning portretini chizishda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

• jinsi, yoshi va oilaviy holati;
• yashash joyi;
• ijtimoiy mavqei va daromad darajasi;
• mashg'ulot va sevimli mashg'ulotlar.

Mahsulotingiz uchun maqsadli auditoriyaning o'ziga xos jamoaviy qiyofasini yaratgandan so'ng, siz kelajakdagi mijozlar sonini hisoblashni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz qamrov geografiyasini va maqsadli auditoriya profiliga mos keladigan aholining taxminiy sonini olishingiz kerak.

Mahsulotingizni iste'mol qilishning potentsial hajmlarini aniqlash uchun siz ularga bo'lgan talabning muntazamligi va chastotasini hisobga olishingiz kerak (tabiiyki, har kuni sotib olinadigan va har besh yilda bir marta sotib olinadigan narsa taklif formatida ham tubdan farq qiladi. va uni bozorga targ'ib qilish algoritmi va boshqa ko'plab jihatlar). Shuningdek, talabning tebranishlarini hisobga olish kerak (mavsumiylik, iste'molchilarning to'lov qobiliyatining o'zgarishi, moda tendentsiyalari, mahsulot guruhidagi analoglar o'rtasidagi raqobat va shunga o'xshash, sizning mahsulotingizning xarakteristikasi).

1. Biznes-rejaning ushbu bo'limi raqobatchilar tahlilini ham o'z ichiga oladi. Ta'rif algoritmi quyidagilarga asoslanishi mumkin:
   • sizning segmentingizda faoliyat yurituvchi kompaniyalar ro'yxati;
   • ularning xizmatlari/mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlari qanday;
   • o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun foydalanadigan usullar;
   • ularning narx siyosati;
   • ularning biznesi qanday rivojlanayotganining nuanslari.

Geografiya va mahsulot assortimenti bo'yicha eng yaqin raqobatchilarga alohida e'tibor berilishi kerak.

Bundan tashqari, siz o'zingizning afzalliklaringizni qanday yo'llar bilan amalga oshirishingizni ko'rsatishingizni talab qiladi. Bu fikrni kichik bo'lsa-da, alohida bo'limga bag'ishlash kerak. U quyidagi savollarga javoblarni o'z ichiga olishi mumkin:

• savdoni qanday tashkil qilishni rejalashtirmoqdasiz;
• bozorga kirganingiz haqida mijozlarni xabardor qilish uchun nima qilasiz;
• qaysi reklama formatini tanlaysiz (yoki ushbu vositasiz qilasiz);
• Narx siyosatini qanday shakllantirasiz?

Biznes-rejaning marketing bo'limining yakuniy qismida har qanday davr uchun sotish hajmining dastlabki prognozini berishga arziydi. Qoidaga ko'ra, yilni oylik yoki har chorakda olish yaxshiroqdir.

Maslahat: Ajam tadbirkorlarning juda keng tarqalgan xatosi shundaki, ular biznes-rejaning ushbu qismini tafsilotlar va tafsilotlar bilan ortiqcha yuklaydilar. Bu tushunarli, ular muvaffaqiyatga olib keladigan harakatlarini batafsil tasvirlashni xohlashadi va shu bilan potentsial investorga o'z loyihalari va'dasini isbotlashni xohlashadi. Buni qilishning hojati yo'q. Ko'proq ishontirish uchun siz o'zingizning potentsial imkoniyatlaringizni tasavvur qiladigan va aniq ko'rsatadigan ilovalar - diagrammalar, diagrammalar, grafiklardan foydalanishingiz mumkin. Biznes-rejaning marketing qismining mohiyati eng yaxshi 2-3 varaqda taqdim etiladi.

Ishlab chiqarish qismi

Agar siz savdo bilan shug'ullansangiz yoki xizmat ko'rsatsangiz, bu bo'lim sizga kerak bo'lmaydi, deb o'ylab, uni ishlab chiqarish jarayoni bilan aralashtirib yubormaslik kerak, bu noto'g'ri. Muayyan loyiha haqidagi barcha ma'lumotlar bu erda taqdim etiladi. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• loyihani amalga oshirishning qanday texnologiyalari, formatlari va usullaridan foydalaniladi;
• qanday ishlab chiqarish ob'ektlari (ofis, chakana savdo binolari, uskunalar, saqlash joylari, transport vositalari, xom ashyo, tovarlar, materiallar va loyiha uchun muhim bo'lgan boshqa narsalar) ishlatiladi;
• xodimlar, hamkorlar, etkazib beruvchilar va boshqalar sifatida kim ishtirok etadi (va)).

Xulosa sifatida siz xarajatlar qismini ko'rsatadigan qisqacha smeta ilova qilishingiz mumkin. Buni davrlarga (oy/chorak) bo'lingan dinamikada qilish yaxshiroqdir.

Hisob-kitob jadval shaklida taqdim etilishi kerak, unda quyidagi ustunlar bo'lishi mumkin:

• asosiy vositalarni sotib olish;
• xom ashyo va materiallarni sotib olish;
• ijara xarajatlari, binolarni saqlash va kommunal to'lovlar;
• yordamchi sarf materiallarini sotib olish xarajatlari;
• ish haqi fondi;
• boshqa joriy xarajatlar, jumladan aloqa xizmatlari uchun to'lov, mehmondo'stlik, sayohat xarajatlari va boshqalar.

Maslahat: turli o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan loyihalar uchun xarajat grafiklari va raqamlari juda farq qiladi. Biznes-reja yozishda buni hisobga oling va Internetdan o'rtacha qiymatlarni olmang. Bundan tashqari, siz minimal darajaga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Agar siz bo'lajak do'koningiz uchun juda qulay ijara haqi bo'lgan binolarni topsangiz ham, shaharning boshqa joylaridan deyarli yarmi past bo'lsa ham, bu raqamni biznes-rejangizni hisoblash uchun asos sifatida ishlatmang. Ba'zi sabablarga ko'ra yaxshi tomonga o'zgarishi mumkin. Shunday qilib, biznes-rejangizdagi ma'lumotlar ahamiyatsiz bo'lib qoladi va u harakatga o'tish uchun qo'llanmadan chalg'ituvchi ma'lumotlarga aylanadi.

Tashkiliy qism

Ushbu bo'limda loyihani amalga oshirish uchun qaysi tashkiliy-huquqiy shakl tanlanganligi, nima uchun va kelajakda o'zgartirishlar rejalashtirilganligi ko'rsatilishi kerak. Shuningdek, ruxsat beruvchi hujjatlarga ham to'xtalib o'tish kerak. Bu erda siz litsenziyalarga bo'lgan ehtiyoj va ularni qanday berishni rejalashtirayotganingiz, muvofiqlik sertifikatlari va gigienik xulosalar (agar kerak bo'lsa), faoliyat yuritish uchun ruxsatnomalarni olish uchun turli formatdagi tekshiruvlarda qanday tasdiqlashdan o'tishingiz haqida to'xtalib o'tishingiz kerak.

Bundan tashqari, ushbu bo'limda quyidagilar tavsiflanadi:

• loyiha menejerlarining tarkibi;
• tashabbuskor yoki jalb qilingan shaxslar sohasida ish tajribasi;
• Siz qanday professional yordamni kutasiz va uning manbalari qanday?

Ilovalar bo'limiga menejerlar/tashabbuschilar profillarini qo'shishingiz mumkin, bu erda siz professional tajriba va maxsus bilimlarni batafsilroq aks ettirishingiz mumkin.

Moliyalashtirish yoki biznes-rejani qanday hisoblash kerak

Hujjatning ushbu qismida loyiha foyda olishini asoslash, shuningdek investitsiyalar hajmini, zararsizlik nuqtasiga erishish vaqtini va boshlang'ich kapitalni yoki qarzni qaytarishning keyingi istiqbollarini aniqlash kerak. mablag'lar.

Aslida, u allaqachon yozilgan, siz faqat oldingi bo'limlardan kerakli raqamlarni olishingiz va ularni to'g'ri formatlashtirib, bu erga kiritishingiz kerak.

Bu erda siz aniq ta'kidlashingiz kerak:

• Loyihani moliyalashtirish manbalari. Bu shaxsiy mablag'lar (investitsiyalar), qarz yoki kredit mablag'lari, davlat subsidiyalari yoki boshqa shakllar, masalan, lizing bo'lishi mumkin.
• Loyihani amalga oshirishning dastlabki bosqichi. Shu nuqtada biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan davr, ya'ni u ishlay boshlaguncha prognoz qilish kerak.
• Birinchi daromad olishdan oldingi bosqich. Bu erda mablag'larni jalb qilishni va ular qachon qaytishni boshlashini asoslash kerak. Bu nuqta nafaqat kreditlar yoki qarzlar olish uchun, balki loyihaga o'z mablag'ingizni investitsiya qilishga arziydimi yoki yo'qligini tushunish uchun ham zarur.
• Tanlangan soliq tizimi. Bu erda chegirmalar miqdori va ro'yxati sizning loyihangizni amalga oshirish uchun qanday tashkiliy va huquqiy maqomni afzal ko'rishingizga bog'liqligini hisobga olish kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun bu borada ba'zi "indulgentsiyalar" taqdim etiladi. Aytgancha, ular ikkinchi format uchun soddalashtirish foydasiga ham farqlanadi.

Ushbu bo'limda ko'rsatkichlarni hisoblash va kutilayotgan foyda/zarar rejasi ham mavjud. "Yo'qotishlar" atamasi bilan darhol vahima qilishning hojati yo'q. Gap shundaki, biznesni shakllantirishning dastlabki bosqichi va davri kamdan-kam hollarda qo'shimcha mablag'lar yoki qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilmasdan o'tadi. Tabiiyki, ular yo'qotishlar sifatida aniqlanadi, chunki ular hali loyihadan olingan foyda bilan qoplanmagan.

Raqamlar va ma'lumotlar ko'rsatiladigan shakl loyihaning xususiyatiga, korxona (MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor) maqomi va tanlangan soliq tizimiga bog'liq. Eng oddiy ifodada u quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• biznesni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (korxonani ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar, materiallar, mahsulotlar assortimentini sotib olish, faoliyatni amalga oshirish uchun bino yoki maydonchani tartibga solish, litsenziya sotib olish va boshqalar);
• doimiy xarakterdagi xarajatlar (ijara, kommunal xizmatlar, ish haqi va boshqalarni to'lash, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga qarab o'zgarmaydiganlar);
• o'zgaruvchan xarakterdagi xarajatlar (sarflanadigan materiallar, transport, aloqa sotib olish, uchinchi tomon tashkilotlari yoki jismoniy shaxslarga bir martalik ish uchun to'lov, ish haqi, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmiga bevosita bog'liq bo'lganlar);
• tovarlar/xizmatlarni sotishdan olingan daromad va sof foyda.

Oxirgi ko'rsatkichni hisoblash juda oson. Daromaddan mahsulot birligiga yoki ma'lum bir davr uchun barcha o'zgaruvchan xarajatlarni, shuningdek, baza sifatida qabul qilingan hisob-kitob davriga to'g'ri keladigan doimiy xarajatlarning bir qismini (oy, chorak) olib tashlash kerak.

Biznes-reja bo'limining ushbu qismi natijasida butun loyihaning rentabelligi hisoblab chiqiladi. Siz investitsiyalarning daromadlilik ko'rsatkichini (shaxsiy jamg'armalar, kreditlar, kreditlar investitsiyalari) asos qilib olishingiz mumkin. Misol tariqasida, o'z investitsiyalaringizning samaradorligi va rentabelligini aniqlashingiz mumkin bo'lgan hisoblash sxemasi keltirilgan:

RLS (shaxsiy mablag'lar daromadi) 100% ga ko'paytirilgan LP miqdoriga bo'lingan PE (sof foyda) ga teng. Qaytarilish muddati deganda investor uchun mavjud bo'lgan sof foyda barcha dastlabki investitsiyalarni qoplaydigan vaqt davri sifatida tushunilishi kerak.

Xavf-xatarni baholash

Bu biznes-rejaning yakuniy qismi. Bu erda loyihani amalga oshirishda duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarning tavsifi va tahlili amalga oshiriladi. Ular orasida:

• tabiiy ofatlar, yong'inlar, suv toshqini, jihozlarga, binolarga va boshqalarga zarar etkazishi mumkin bo'lgan baxtsiz hodisalar;
• noqonuniy harakatlar, shu jumladan o'g'irlik, o'zlashtirish;
• davlat muassasalari, federal va mahalliy hokimiyat organlarining harakatlari;
• iqtisodiy omillar, ishlab chiqarish va iste'molning pasayishi, inflyatsiya;
• hamkorlar va etkazib beruvchilar tomonidan majburiyatlarni bajarmaslik.

Shu bilan bir qatorda, bu erda siz kirishdan boshlab voqealarni rivojlantirish uchun pessimistik stsenariydan foydalanishingiz mumkin.

Ushbu qismda siz o'zingizning biznesingiz barqarorligini va xavflarni engishga tayyorligingizni tahlil qilishingiz kerak.

Qishloq xo'jaligi uchun biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishingiz mumkin?

Aslida, qishloq xo'jaligi sohasidagi biznes uchun tuzilgan hujjatning barcha asosiy bo'limlari har qanday korxona uchun standartdan unchalik farq qilmaydi. Uning o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, ushbu faoliyat turi uchun dehqon xo'jaligining (dehqon xo'jaligi) maxsus tashkiliy-huquqiy shakli mavjud. Soddalashtirilgan ro'yxatga olish tartibi va ixtisoslashtirilgan soliq tizimi mavjud.

Qishloq xo'jaligi loyihasi uchun biznes-rejani tuzishda siz quyidagi fikrlarni hisobga olishingiz kerak:

• biznesning mavsumiyligi;
• ob-havo sharoitlariga bog'liqlik;
• ma'lum bir mintaqa uchun hosildorlik darajasi (agar sizning dalangiz ekinchilik bo'lsa);
• mahsulotni tarqatish tizimi va logistika.

Oxirgi nuqtaga jiddiy e'tibor berish kerak. Davlat subsidiyalari yoki grantlarini, shuningdek, kredit tashkilotlaridan kredit olish uchun biznes-rejani yozishda ushbu masalani batafsil yoritib berish kerak. Gap shundaki, investor mahsulot uchun mahsulotga qiziqmaydi, u potentsial foydani qidiradi.

Qishloq xo'jaligi korxonalari uchun esa logistika va savdoni tashkil etish ko'pincha muammo tug'diradi, shuning uchun etishtirilgan mahsulot yoki boshqa tovarlarning bir qismi hech qachon iste'molchiga etib bormaydi, yaroqsiz holga keladi va potentsial foyda o'rniga bevosita yo'qotishlarga olib keladi. Agar sizning biznes-rejangiz niyat kelishuvlari va dastlabki kelishuvlar bilan tasdiqlangan mahsulotlarni sotish va etkazib berishni qanday tashkil qilishni rejalashtirayotganingizni aks ettirsa, investorning munosabati ancha sodiq bo'ladi.

Biznes-reja har qanday loyiha va faoliyatni amalga oshirish uchun birinchi qadamdir. Zero, har qanday g‘oya, hatto eng o‘ziga xos va istiqbolli bo‘lsa ham, raqobat muhitini chuqur tahlil qilish va moliyaviy hisob-kitoblar bilan tasdiqlanishi kerak. Ushbu maqolada biz biznes-reja nima ekanligini, uning asosiy tuzilishini batafsil tushuntiramiz va uni yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatma beramiz.

Ko'pgina yangi boshlanuvchilar juda keng tarqalgan xatoga yo'l qo'yishadi va biznes-reja yozishni bezovta qilmaydi. Bu vaqtni behuda sarflash deb hisoblab, ular rejalashtirish olib keladigan imkoniyatlarni qo'ldan boy berishadi. Ular faoliyatni tahlil qilish va rejalashtirish orqali olinadigan foydani ko'rmaydilar.

Siz ushbu hujjatni investorlar bilan uchrashish va kreditorlar va biznes sheriklarga o'z g'oyangizni taqdim etish uchun zarur bo'lgan oddiy rasmiyatchilik sifatida qaramasligingiz kerak. Hujjat ustida ishlash har tomonlama bo'lishi kerak. Turli bo'limlar alohida mutaxassislarga: iqtisodchilar, marketologlar va boshqalarga ajratilgan bo'lsa ham, ular bir jamoa bo'lib ishlashi kerak. Axir, hujjat loyihaning barcha jihatlarini hisobga olishi kerak: texnik, huquqiy qism, soliqqa tortishning nuanslari va mahsulotlarni sotish.

Investorlar va kreditorlarni jalb qilishda mutaxassislar bir vaqtning o'zida ikkita hujjat ustida ishlashni tavsiya qiladilar: ichki va tashqi reja. Tashqi hujjat biznes sheriklari, pulni investitsiya qilishga ishonch hosil qilishi kerak bo'lgan odamlar uchun amalga oshiriladi. Bu ma'lumotlarni buzmasligi kerak, chunki u mutaxassislar tomonidan o'rganiladi.

Shu bilan birga, raqobat muhitini tahlil qilish yoki loyihaning barcha zaif tomonlarini baholash orqali siz afzallik va kuchli tomonlarga ko'proq e'tibor qaratishingiz mumkin. Bunday holda, investorlar g'oyaning va'dasini ko'radilar va siz tasdiqlash uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz.

Ichki reja sizning shaxsiy bosqichma-bosqich ko'rsatmangiz bo'lib, u haqiqiy vaziyatni to'liq aks ettirishi kerak. Bu erda siz endi loyihaning ba'zi zaif tomonlari haqida sukut saqlashingiz shart emas, balki g'oyani amalga oshirishga xavf tug'diradigan har qanday xavflarni hisoblashga harakat qiling.

Rejalashtirishni boshlash uchun 5 ta sabab

Biznes xavfsizligini baholash

Faoliyatni boshlashdan va asbob-uskuna sotib olishga yoki binolarni ijaraga olishga pul investitsiya qilishdan oldin, barcha harakatlarni bekor qilish bilan tahdid qiladigan asosiy xavflarni baholashingiz kerak.

Biznes-reja g'oyani amalga oshirishdan oldin ham uning nomuvofiqligini ko'rishga yordam beradi. Agar moliyaviy xatolar rejalashtirish bosqichida, xarajatlar, daromadlarni hisoblash va rentabellikni baholashda sezilarli bo'lsa, ehtimol siz g'oyani amalga oshirishni yaxshiroq vaqtgacha kechiktirishingiz yoki umuman boshqa loyihaga o'tishingiz kerak.

Chetdan qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilish

Aksariyat biznes g'oyalar katta boshlang'ich kapitalni talab qiladi, bu har doim ham yangi tadbirkor uchun mavjud emas. Shu bilan birga, tegishli va istiqbolli bo'lsa, o'z pullarini qiziqarli loyihaga sarmoya qilishga tayyor odamlar bor.

Bunday holda, bunday hujjatdan qochish mumkin emas va batafsil rejalashtirish, bozor tahlili va loyihaning kuchli va zaif tomonlarini baholash investorlarga g'oyani baholash va sarmoya kiritish to'g'risida qaror qabul qilish imkonini beradi.

Bankdan kredit olish

Bugungi kunda biznes uchun kredit berishga tayyor bo'lgan ko'plab kredit tashkilotlari mavjud, ammo ular xarajatlarni, to'lov muddatini va rentabellikni hisoblashni ko'rsatadigan hujjatni namoyish qilishlari kerak.

Biznes-reja mavjud biznesni samarali boshqarish imkonini beradi

Bu nuqta o'z biznesini kengaytirish, qo'shimcha filiallar ochish yoki diversifikatsiya qilish haqida o'ylayotgan tadbirkorlarni qiziqtiradi. Bozor kon'yunkturasini batafsil rejalashtirish va baholash kompaniyani kengaytirish zarurligiga ishonch hosil qiladi, moliyaviy yo'qotishlar va mumkin bo'lgan xatolarning oldini oladi.

Maqsadni aniq belgilash

Daromad keltiradigan o'z biznesingizni boshlash istagidan tashqari, siz aniq maqsad qo'yishingiz kerak. Albatta, u pul ko'rinishida ifodalanishi kerak, ammo boshqa ko'rsatkichlar ham muhimdir, masalan, kompaniya hajmi, xizmat ko'rsatish sifati, xizmatlar doirasi va boshqalar. Biznes-reja tanlangan yo'nalishdan chetga chiqmaslik va maqsadingizga erishish uchun eng qisqa yo'lni hisoblash imkonini beradi.

Biznes-reja yozishda xatolar

Biznes-reja - bu barcha to'siqlar va xavf-xatarlardan qochib, to'g'ri yo'nalishda harakat qilish imkonini beradigan o'ziga xos yo'l xaritasi, diagramma. Boshqa har qanday tashabbusda bo'lgani kabi, biznes-rejani yozishda ham xatolarga yo'l qo'yish oson, bu nafaqat oldinga siljishingizga to'sqinlik qiladi, balki jiddiy moliyaviy xavflarni ham keltirib chiqarishi mumkin.

Rejachilarning ikkita jiddiy xatosi bor. Birinchisi, bunday xizmatlarni taqdim etishga ixtisoslashgan kompaniyalarga reja yozish topshirig'i. Ikkinchisi - ma'lumotlarning buzilishi va moliyaviy, marketing yoki ishlab chiqarishni rejalashtirishdagi xatolar.

Birinchi xato uchinchi tomon mutaxassislarining barcha mumkin bo'lgan xavflarni va biznesning o'ziga xos xususiyatlarini to'liq baholay olmasligiga olib kelishi mumkin. Ikkinchi xato moliyaviy halokatga olib keladi, chunki hujjat tayyorlashning nozik tomonlarini tushunmasdan, tadbirkor ko'plab jiddiy xatolarga yo'l qo'yadi.

Bir xil vaziyatlar bo'lmaganidek, shablonli biznes rejalar ham mavjud emas. Hujjat bir xil mintaqada joylashgan o'xshash do'konlar uchun tuzilgan bo'lsa ham, ular butunlay boshqacha ishlash ko'rsatkichlariga ega bo'ladi.

Hujjatda yangi boshlanuvchilar qilishlari mumkin bo'lgan barcha xatolarni uchta toifaga bo'lish mumkin:

1. Texnik kamchiliklar. Qoida tariqasida, bu noto'g'ri statistik ma'lumotlar, bozor va sanoatning sayoz tahlili, moliyaviy noto'g'ri hisob-kitoblardagi kamchiliklar bilan bog'liq.
2. Kontseptual noaniqliklar. Bu, asosan, tajriba etishmasligi, ishlab chiqarish texnologiyasini noto'g'ri tushunish va maxsus ta'limning etishmasligi bilan bog'liq.
3. Uslubiy xatolar. Bu biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun noto'g'ri tanlangan huquqiy asos, soliqqa tortishning noto'g'ri shakli yoki ishlab chiqarish qismi yoki binolarga egalik qilish bilan bog'liq noaniqlik bo'lishi mumkin. Bularning barchasi sizning qobiliyatsizligingizni ko'rsatib, investorni ogohlantirishi va uni loyihaga pul sarflashni rad etishga majbur qilishi mumkin.

Biznes-rejani qaerdan boshlash kerak?

Har qanday rejalashtirish g'oyaning o'zidan boshlanishi kerak.

Reja bo'yicha ishlarni bosqichma-bosqich quyidagicha ko'rsatish mumkin:

1. Dastlabki fikrni qidiring.
2. Raqobat muhitini tahlil qilish.
3. Loyihaning moliyaviy qismi ustida ishlash.
4. Hujjatni rasmiylashtirish.

Raqobat muhitingizni chuqur tahlil qilish va imkoniyatlar va tahdidlarni baholash uchun vaqt ajratsangiz, siz bank kreditini ta'minlash yoki potentsial investorlarni biznesingiz uchun qulay joy ekanligiga ishontirish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan batafsil, yuqori sifatli hujjatga ega bo'lasiz. pullarini investitsiya qilish.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin?

O'z biznesini boshlash haqida endigina o'ylayotgan ko'plab odamlar uchun bunday hujjat yozish haqidagi o'yning o'zi qo'rqinchli va jirkanchdir.

Yangi boshlanuvchilar ko'pincha buni amalga oshirishni qiyin deb bilishadi va ular mutaxassislardan yordam so'rashni afzal ko'rishadi. Yuqorida aytib o'tilganidek, bunday g'oyaning muvaffaqiyatsiz bo'lishining ma'lum bir xavfi mavjud. Mijoz biznesining o'ziga xos xususiyatlarini kam tushunadigan odamlar vaziyatni chuqur tahlil qila olmasligi mumkin, bu dastlab ma'lumotlarni buzadi va biznesning istiqbollari va yo'nalishi haqida haqiqiy tasavvurga ega bo'lmaydi.

Vazifani engillashtirish uchun mutaxassislar mutaxassislarga va uchinchi tomon tashkilotlariga faqat chuqur iqtisodiy bilimlarni talab qiladigan ba'zi hisob-kitoblar uchun murojaat qilishni maslahat berishadi.

Reja tuzilmasi

Biznes qaysi faoliyat sohasiga tegishli bo'lishidan qat'i nazar, bo'limlarning birortasini o'tkazib yubormasdan aniq tuzilishga rioya qilish kerak:

1. Sarlavha (kompaniya manzili, nomi, aloqa ma'lumotlari).
2. Xulosa.
3. G'oya va missiyaning umumiy tavsifi.
4. Bozor tahlili.
5. Marketing qismi.
6. Ishlab chiqarish rejasi.
7. Tashkiliy qism (binolarni qidirish, xodimlarni tanlash, uskunalar sotib olish).
8. Moliyaviy reja (biznes modeli, rentabellikni hisoblash, to'lov).

Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar: biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Sarlavha

Bu hujjatning birinchi old tomoni bo'lib, unda tashkilot nomi, to'liq nomi aks ettirilishi kerak. direktor, sana.

Ba'zan sarlavha sahifasida asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarni umumlashtirishga ruxsat beriladi.

Xulosa

Ushbu bo'lim birinchi o'rinda turishiga qaramay, u barcha hisob-kitoblardan keyin yoziladi. Bu vaqtga kelib, siz allaqachon raqobat muhitining batafsil tahliliga, SWOT tahliliga, o'zini qoplash va rentabellik hisoblariga ega bo'lishingiz kerak.

Aynan rezyume bilan potentsial investorlar va kreditorlar tanishishni boshlaydilar.

Bu erda quyidagi jihatlar aks ettirilishi kerak:

• kompaniyaning korporativ qadriyatlari;
• missiya;
• korporativ qarash.

Korporativ qadriyatlar

Ushbu qismda g'oya, mohiyat va korporativ qadriyatlar nima ekanligini qisqacha tushuntirish kerak. Korporativ qadriyatlarning tavsifi bo'sh rasmiyatchilik emas. Bu kompaniyaning kelajakdagi yo'lini belgilaydi, uning kelajakdagi vektorini, rivojlanish yo'lini ko'rsatadi.

Har qanday kompaniya, hajmi va xodimlaridan qat'i nazar, ma'lum qadriyatlar va maqsadlarga ega bo'lishi kerak. Bu birinchi inqiroz davrida kompaniyani barqaror ushlab turishga yordam beradi.

Sizning kompaniyangiz g'oyasini aks ettiruvchi korporativ qadriyatlarni qanday topish mumkin? Siz shunchaki kompaniyada ishlaydigan xodimlar, ular qanday bo'lishi kerakligi haqida o'ylashingiz va ularning mijozga va xizmatga bo'lgan munosabatini qisqacha bayon qilishingiz kerak. Ushbu fikrlarning barchasini qog'ozga qo'ying va keyin ularni to'g'ri hujjatga o'tkazing.

Vazifa, albatta, oson emas, lekin tamoyillarni aniq tushunish va maqsadni tushunish ba'zan qiyin iqtisodiy vaziyatda ham kompaniyani barqaror ushlab turishga imkon beradi.

Missiya

Kompaniyaning missiyasi loyihaning mohiyatini qisqacha bayon qilish va kompaniyangiz nima uchun odamlar uchun foydali bo'lishini ko'rsatish imkonini beradi. Bu qismda foyda olish va kompaniyani yanada rivojlantirish haqida so'z bo'lmasligi kerak.

Oxir oqibat sotishni, amalga oshirishni, ishlab chiqarishni rejalashtirgan narsalarga e'tibor qarating. Kompaniyaning asosiy g'oyasini ko'rsatish uchun atigi 2-3 jumla kifoya qiladi. Misol uchun, Apple missiyasi bayonotida aytilishicha, u "odamlarning bilim va innovatsion texnologiyalarga bo'lgan ehtiyojlarini qondirish uchun ishlaydi". Coca-Cola kompaniyasi esa odamlarga quvonch va nekbinlik baxsh etishni va'da qilmoqda.

Korporativ Vizyon

Bu, shuningdek, qisqa va ixcham qism bo'lib, unda ikki yoki uchta jumlada siz kompaniyani yaqin kelajakda qanday ko'rishingizni ko'rsatishingiz kerak. Uzoq muddatli rejalar tuzish va foydani raqamlar bilan ko'rsatishning hojati yo'q. Paragraf kompaniya nimaga intilayotganining maqsadini ko'rsatishi kerak. Vizyon va missiya aks sado berishi kerak.

Maqsad va vazifani aniqlagandan so'ng, siz qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlarni belgilashga o'tishingiz kerak. Ular qanday farq qiladi va ularni qanday qilib to'g'ri tuzish kerak?

Qisqa muddatli maqsadlar, qoida tariqasida, 6-12 oyga tuziladi va kompaniya bir yilda qanday moliyaviy ko'rsatkichga erishishi kerakligi haqidagi savolga aniq javob beradi. Uzoq muddatli maqsadlar 1-5 yil davomida tuzilishi mumkin va moliyaviy istiqbollarni ko'rishga imkon beradi.

Maqsadlarni belgilashda siz quyidagi qoidalarga amal qilishingiz kerak:

1. Ular aniq va aniq bo'lishi kerak. Masalan: “Kompaniya foydani 20 foizga oshirishi kerak. Ikkinchi filialni ochish va hokazo."
2. Maqsadlar o'lchanadigan va real bo'lishi kerak. Savdo va foydani maksimal foizga oshirishingiz mumkinligini aniq tushunishingiz kerak.
3. Siz mavsumiylik, mintaqaviy sharoitlar va kompaniyaning resurslari kabi omillarni hisobga olgan holda vaqtni aniq belgilashingiz kerak.

Bozor tahlili

Ko'pincha shunday bo'ladiki, g'oya yonib ketgan tadbirkorlar keyingi yo'nalishni va bu joy qanchalik to'ldirilganligini tushunishmaydi.

Chuqur bozor tahlili quyidagi savollarga javob berish uchun mo'ljallangan:

• potentsial imkoniyatlar;
• maqsadli auditoriyani aniqlash;
• raqobat ulushi;
• asosiy o'yinchilar va ularning kuchli / zaif tomonlari;
• rivojlanish tendentsiyalari.

Tahlil raqobatchilarni mag'lub etib, bozorda o'zining munosib o'rnini egallash uchun qaysi yo'nalishda harakat qilish kerakligini va g'oyaning o'zi qanday rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash imkonini beradi. Hujjatning ushbu qismi biznes sohasining o'ziga xos xususiyatlarini, mintaqaviy xususiyatlarni, mahsulotni chiqarish vaqti, mavsumiylik va boshqalarni hisobga olishi kerak. Ob'ektiv bo'lish va narsalarga real qarash, kuchli raqobatchilarni baholash va mahsulot/xizmatingiz bilan chiqish orqali bozor ulushini aniqlash kerak.

Tashqi muhit tahlili

Bu biznes-rejaning majburiy qismi bo'lib, bozordagi asosiy ishtirokchilarni aniqlashga yordam beradi. Qulaylik uchun raqobatchilarni ikkita toifaga bo'lish mumkin: asosiy va bilvosita.

Bizning asosiy raqobatchilarimiz orasida shu kabi xizmatlarni ko'rsatadigan kompaniyalar mavjud. Ularning mahsuloti, xizmatlari, narxi, xizmat ko'rsatish sifati, tajribasi, etkazib beruvchilari va boshqalar haqida to'liq ma'lumot to'plash kerak. Ushbu ma'lumotlar ularning kuchli va zaif tomonlarini baholashga va ularga qarshi kurashish yo'llarini belgilashga yordam beradi.

Bilvosita raqobatchilar - bu shunga o'xshash xizmatni taklif qiladigan, ammo biznes rivojlanishiga jiddiy xavf tug'dirmaydigan kompaniyalar.

Ushbu bo'limda SWOT tahlilini o'tkazish kerak, u loyihaning kuchli va zaif tomonlarini tizimlashtiradi, istiqbollar va mumkin bo'lgan xavflarni chetlab o'tish yo'llarini ko'rsatadi. Bu korxonaning kelajakdagi strategiyasini shakllantirishga imkon beruvchi kuchli vositadir.

Swot tahlili butun loyihani tashqaridan xolisona ko'rsatadi

SWOT tahlili butun loyihaga chetdan xolis qarashga va quyidagi masalalarni hal qilishga imkon beradi:

• raqobatchilarning kuchli tomonlarini baholash;
• raqobatchilarning kuchli tomonlarini o'zingiz bilan qiyosiy tahlil qiling;
• yashirin tahdidlarni aniqlash;
• loyihaning qanday zaif tomonlari tuzatishni talab qiladi;
• ichki va tashqi muhit omillarini hisobga olish.

Barcha ma'lumotlarni tizimlashtirish uchun biz standart matritsadan foydalanamiz.

Jadvalda ishlashda siz quyidagi fikrlarga e'tibor qaratishingiz kerak:

1. Tahlil sohasini belgilang. Bir vaqtning o'zida butun biznesni qamrab olishga harakat qilishning hojati yo'q. Agar siz bozorga endigina kirayotgan bo'lsangiz, diqqatni yangi mahsulot yoki xizmatga qarating. Bu sizga aniqroq natija olish imkonini beradi. Agar biznes bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda rivojlanishni o'z ichiga olsa, unda har bir alohida segmentda o'z tahlilini o'tkazish mantiqan to'g'ri keladi.
2. Tashqi va ichki tomonlarini aniq ajratib oling. Kompaniyaga tahdidlar, shuningdek, imkoniyatlar tashqi omillar bilan bog'liq bo'lib, ular har doim ham rahbariyat yoki xodimlarning harakatlariga bog'liq emas. Ammo kuchli va zaif tomonlar ichki omillar bilan bog'liq.
3. Iloji boricha ob'ektiv bo'lishga harakat qiling. Ma'lumotlarni buzish yoki omillarni bezashning hojati yo'q. Faqat ob'ektiv faktlarga asoslangan SWOT tahlilini yarating. Kuchli va zaif tomonlarini tavsiflashda, unga iste'molchi va raqobatchining ko'zi bilan qarashga harakat qiling. Hujjatda sizning sub'ektiv xulosalaringiz bo'lmasligi kerak.
4. Barcha faktlarni aniq aytib bering. Formulyatsiya qanchalik aniq bo'lsa, tahlil natijasi shunchalik yaxshi bo'ladi.

Butun dunyoda oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlariga ega gipermarketlar tomonidan taqdim etilgan mashhur Auchan chakana savdo tarmog'i misolida matritsa yaratish texnologiyasini ko'rib chiqaylik.

Kuchli tomonlari (S)	Kamchiliklari (W)
bozorda katta tajriba	yuqori darajadagi raqobat
keng doiradagi	yuqori kadrlar almashinuvi
samarali mijozlar sodiqlik dasturi	tajribali menejerlarning etishmasligi
keng maqsadli auditoriya
Imkoniyatlar (O)	Tahdidlar (T)
o'z brendlari	mamlakatda soliq tizimini o'zgartirish
Rossiya bozori hali etarlicha to'yingan emas, bu tarmoqni sezilarli darajada rivojlantirishga imkon beradi	kuchli raqobatchining paydo bo'lishi va hududni tezda egallab olish
qo'shimcha xizmatlarni joriy etish	o'rtacha xaridorning past daromadi
xizmatlar doirasini kengaytirish

O'tkazilgan tahlillardan ma'lum bo'lishicha, matritsaning har bir tomoni muvozanatlashgan, bu kompaniyaning Rossiyadagi ancha barqaror pozitsiyasini ko'rsatadi.

SWOT tahlili sizga keyingi strategiyani ishlab chiqish va kompaniyaning rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan zaif aloqalarni yo'q qilish imkonini beradi.

Shu munosabat bilan quyidagi jadval formati qulaydir:

Bunday tahlil ob'ektiv rasmdan boshqa nimani beradi?

Matritsa natijalarni birlashtirish va harakat strategiyasini ishlab chiqish imkonini beradi. Kuchli va imkoniyatlarning kombinatsiyasi (SIV) kompaniya uchun malakali rivojlanish yo'lini topishga imkon beradi.

Kuchli va tahdidlar (kuchli va tahdidlar) kompaniyangizning kuchli tomonlaridan foydalanib, xavflarni qanday kamaytirishni ko'rishga yordam beradi.

SLO (zaif tomonlar/imkoniyatlar) kombinatsiyasi kompaniyaning imkoniyatlaridan foydalangan holda zaif tomonlarni bartaraf etish choralarini ishlab chiqishga yordam beradi.

Va bir juft SLU (zaif tomonlar/tahdidlar) ishi sizga biznesni nima xavf ostiga qo'yishi mumkinligini aytib beradi.

Maqsadli auditoriyani aniqlash

Maqsadli auditoriyani aniqlash rejalashtirishning muhim bosqichidir, chunki aynan shu narsa mahsulot yoki xizmat tushunchasi haqida aniq tushuncha beradi va rivojlanish tendentsiyasini to'g'ri hisoblash imkonini beradi.

Mahsulot iste'mol yoki sanoat bozori uchun mo'ljallangan bo'lishi mumkin.

Iste'mol bozori bilan ishlashda maqsadli auditoriyani aniqlash uchun quyidagi omillarni hisobga olish kerak:

• iste'molchi yoshi;
• ijtimoiy maqom;
• Oilaviy ahvol;
• ta'lim darajasi va mutaxassislik xususiyati;
• sotib olish xatti-harakati va boshqalar.

Ishlab chiqarish bozori uchun bu omillar muhim emas. U erda mahsulotning texnik xususiyatlari va sanoatning o'ziga xos xususiyatlari muhim ahamiyatga ega.

Maqsadli auditoriyani aniqlashda o'rtacha xaridorning portretini yaratish, xizmat yoki mahsulotni sotib olayotganda shaxs aynan nimaga yo'l-yo'riq ko'rsatishini tasvirlash kerak. Bu sizga savdo kanallarini ishlab chiqishda keyingi bo'limda, marketing qismida yo'nalishni to'g'ri aniqlash imkonini beradi.

Narxlash

Narxlarni belgilash bosqichi yakuniy foyda va tarqatish kanallarini izlashni aniqlaydigan muhim bosqichdir.

Shuni tushunish kerakki, yakuniy foyda mahsulot tannarxiga emas, balki aylanmaga ta'sir qiladi. Shuning uchun bozorni tahlil qilish vaqtida raqobatchining narxini kuzatish juda muhimdir. U nimadan iboratligini va unga nima kiritilganligini tushuning. Bu nuqta, ayniqsa, xizmatlarni sotadigan kompaniyalarga tegishli.

Narx yorlig'ini belgilashda quyidagi fikrlarni hisobga olish muhimdir:

• ishlab chiqarish tannarxi;
• raqobatchilardan ushbu mahsulotning narxi;
• mahsulotni reklama qilish xarajatlari.

Hech qanday holatda raqobatchilarni ushlab turish uchun narxni pasaytirmaslik kerak. Birinchidan, bu korxonaning foydasiz bo'lishiga olib kelishi mumkin, ikkinchidan, xarajatlarni kamaytirish uchun xizmat ko'rsatish yoki xom ashyo sifatini pasaytirishga majbur qiladi. Shunday qilib, siz salbiy obro'ga ega bo'lasiz. Shuning uchun, "sizning xaridoringizni" topish va uning talabi va imkoniyatlariga e'tibor qaratib, haqiqatan ham yuqori sifatli va noyob mahsulot / xizmatni taklif qilish juda muhimdir.

Narxlarni belgilash usullari

Narxlarni belgilash usullarining juda ko'pligini hisobga olgan holda, biznes egalari narx yorlig'ini iloji boricha to'g'ri aniqlashga imkon beradigan bir nechtasini qo'llashadi.

Narx belgilash metodologiyasini tanlashni boshlashdan oldin, bozorga kirish maqsadini tushunishingiz kerak. Bo'lishi mumkin:

• bozorda o'z o'rnini saqlab qolish va omon qolish;
• maksimal foyda olish;
• maqsadli auditoriyani o'zgartirish.
  Maqsadlar har xil bo'lishi mumkin, lekin narxlash usuli va mahsulot/xizmatning yakuniy qiymatini hisoblash ularga bog'liq bo'ladi.

Yuqori raqobatbardosh bozorga kirishda ishlab chiqaruvchilar ko'pincha "raqobatchiga ergashish" usulini tanlaydilar. Xulosa etakchi kompaniyani tanlashga to'g'ri keladi. Narx mahsulot tannarxi va xarajatlar darajasidan qat'i nazar, bir xil darajada belgilanadi.

Ushbu usulning afzalligi bozor pozitsiyalarini saqlab qolishdir. Salbiy tomoni - nazoratni yo'qotish. Agar rahbar uskunalarni modernizatsiya qilsa va arzonroq xom ashyo etkazib beruvchilarga murojaat qilsa, siz undan keyin yo'qotishsiz narxni pasaytira olmaysiz.

Quyidagi kabi mashhur usullarni ham eslatib o'tish kerak:

• qimmat;
• xarajatlar marketingi;
• qiymat yondashuvi;
• neytral narx strategiyasi;
• skimming usuli;
• narxlarni buzish strategiyasi.

Eng oddiy usullardan biri qimmat. Bu erda mahsulot tannarxini to'g'ri hisoblash va rejalashtirilgan foydani ustiga qo'shish muhimdir. Ushbu strategiyaning afzalligi kafolatlangan foydadir. Salbiy tomoni shundaki, agar bozorda raqobat juda ko'p bo'lsa, u haqiqiy emas.

Xarajatlar strategiyasining turlaridan biri zararsizlik tahliliga asoslangan usuldir. Bu erda zararsizlik nuqtasini aniqlash va ushbu parametrlarga asoslanib, daromad olish imkonini beradigan belgini yaratish muhimdir.

Xarajatlarni marketing usuli eng murakkab usullardan biridir. U marketing strategiyasi va mahsulot tannarxini hisobga olgan holda narxlarni shakllantirish tahlilini birlashtiradi. Bu erda aniq formula yo'q. Jarayonga ijodiy yondashish kerak, ammo natija yuqori bo'lishi mumkin.

Qiymat yondashuvi narx/xarajat nisbatiga qaratilgan. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi ko'proq foyda olish uchun ishlab chiqaruvchi taklif etilayotgan mahsulot sifati uchun to'lashi mumkin bo'lgan maksimal narxni belgilaydi.

Neytral narx strategiyasi yuqori raqobatbardosh bo'shliqlarda bozorda eng mashhurlaridan biridir. Mohiyat bir narsaga tushadi - narxlarni raqobatchilar bilan bir xil tarzda belgilash. Bozorga endigina kirib kelayotgan kompaniya uchun o‘rtacha narxdan oshib, bozordagi o‘z mavqeini yo‘qotib qo‘ymasligini ta’minlash, balki uni past baholab, foydadan yutqazmaslik ham muhimdir.

Skimming strategiyasi qisqa muddatli maksimal foyda olishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya bir nechta shartlar bajarilgan taqdirda mumkin:

• kuchli reklama;
• tubdan yangi mahsulot;
• yaxshi reklama qilingan brend yoki aksincha, kuchli, istiqbolli reklamadan foydalanadigan yangi kompaniya;

Ushbu yondashuvning afzalligi foydani maksimal darajada oshirishdir. Salbiy tomoni shundaki, raqobatchilar ko'tarilgan narxdan tezda foydalana oladi va kompaniyaga bozorda mustahkam o'rin egallashga imkon bermaydi. Bu erda bunday strategiyaning vaqt doirasini aniq cheklash va kelajakda boshqa narxlash usulidan foydalanish muhimdir.

Shuni tushunish kerakki, har bir yangi mahsulot skimming sxemasiga muvofiq harakat qilishga imkon bermaydi. Bu sifat va daraja uchun pul to'lashga tayyor xaridorga qaratilgan qimmat mahsulot bo'lishi kerak. Aytgancha, Apple aynan shu usuldan foydalanadi, har yili afsonaviy iPhone ning yangi versiyasini chiqaradi. Turli davrlarda narxlarni kamsitish siyosati to'liq oqlanadi. Xaridor noyob premium mahsulot uchun pul to'lashga tayyor va narxi biroz oshirilganligini tan oladi.

Narxlarni ajratish usuli skimming strategiyasiga qarama-qarshidir. Bozordagi o'rinning katta qismini egallashni rejalashtirgan korxonalar uchun uni o'tkazish tavsiya etiladi. Bu erda quyidagi shartlar muhimdir:

• raqobatchilar narxni engib o'tmasligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak;
• mahsulot keng auditoriya orasida katta talabga ega bo'lishi kerak;
• mahsulot kundalik tabiatga ega bo'lmasligi kerak.

Ta'rifdan ko'rinib turibdiki, har bir usul o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Shuning uchun ishlab chiqaruvchilar ko'pincha rejalashtirish bosqichida tajriba o'tkazadilar, o'zlari uchun eng maqbul variantni aniqlaydilar.

Masalan, kichik turar-joy hududida oziq-ovqat do'konini ochishda iqtisodiy jihatdan samarali usul yoki neytral narx strategiyasidan foydalanish maqsadga muvofiqdir. Buning uchun raqobat muhitini chuqur tahlil qilish va raqobatchilarning narxlarini aniqlash zarur. Ammo bozorga innovatsion mahsulot bilan kirgan kompaniya uchun siz skimming strategiyasidan kelib chiqib narx belgilashingiz mumkin.

Marketing qismi

Ushbu bo'lim asosiy maqsadli bozorni, jumladan, geografik joylashuvi, demografiyasi va maqsadli bozor ehtiyojlarini o'rganadi. Bo'lim siz mahsulot yoki xizmatni sotishni rejalashtirgan maqsadli auditoriya haqida aniq tushunchaga ega ekanligingizni ko'rsatishi kerak.

Bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish usullarini o'rganayotganda, maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratish va oldingi bo'limda tavsiflangan xatti-harakatlar omillarini hisobga olish muhimdir. Shuningdek, kompaniyaning narx siyosatiga e'tibor qaratish kerak, chunki savdo kanallarining kengayishi ko'p jihatdan bunga bog'liq bo'ladi.

Hujjatning ushbu qismida ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan savollar quyidagilardan iborat:

• Qaysi tovar yoki xizmatlar guruhini sotishni rejalashtiryapsiz?
• Savdo bozori qanday bo'ladi?
• Qaysi mijozlar guruhini maqsad qilgansiz?

Bu erda mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilish juda muhim va siz ma'lumotni bezashingiz yoki ma'lumotlarni buzib ko'rsatmasligingiz kerak, chunki bularning barchasi xizmatlarni ilgari surish va yakuniy foydaga salbiy ta'sir qiladi.

Taklifni nima noyob qilishini tushunish kerak. Bu yuqori sifatli kompleks xizmat, individual yondashuv, original qadoqlash, yuqori sifatli xom ashyo va boshqalar bo'lishi mumkin.

Noyob savdo taklifi (USP) haqida gapirganda, biz bozorda o'xshashi bo'lmagan haqiqiy noyob mahsulotni yaratishga harakat qilmayotganimizni tushunishingiz kerak. Bugungi kunda buni qilish deyarli mumkin emas. Bozorda taqdim etilmagan g'oyaning yangiligi esa katta boshlang'ich xarajatlar, mehnat va vaqt resurslarini talab qiladi. Shu sababli, xizmatning o'ziga xosligi, qadoqlash, yangi savdo formati va boshqalar haqida o'ylash kerak.

Misol uchun, Stiv Jobs tomonidan yaratilgan iPhone o'z-o'zidan innovatsion mahsulot emas edi. Iqtidorli tadbirkor shunchaki tayyor mahsulotni olib, o'ziga xos savdo taklifi bilan chiqdi.

Maslahat. USP yaratayotganda, "xaridoringizni" qanday qiziqtirishi haqida o'ylang va unga raqobatchilardan ololmaydigan narsani taklif qiling.

Sotish bozori va narxni belgilashda mahsulotning mavsumiyligini hisobga olish muhimdir. Axir, yilning turli vaqtlarida mijozlarning ma'lum bir xizmat / mahsulotga bo'lgan ehtiyojlari butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, bu esa narxga ta'sir qiladi. Bu sizga xizmatlar hajmini to'g'ri baholash, kerakli xodimlar sonini tanlash, biznesning rentabelligini va zararni yo'qotish nuqtasini hisoblash imkonini beradi.

Shuningdek, siz savdoni tashkil etishni, xaridorlarni bozorga kirish to'g'risida xabardor qilish usullarini, reklama va reklama formatini batafsil tavsiflashingiz kerak.

Xizmat/mahsulotni ilgari surish quyidagi tarzda amalga oshirilishi mumkin:

• tashqi reklama dizayni;
• ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish;
• veb-saytlarda kontekstli va bannerli reklama;
• doimiy mijozlar uchun chegirmalar va bonus dasturlari;
• varaqalar tarqatish va boshqalar.

Rag'batlantirish usuli va turi asosan maqsadli auditoriya tomonidan belgilanadi. Misol uchun, agar mahsulot 50-70 yosh guruhiga mo'ljallangan bo'lsa, unda ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama qilish unchalik katta samara bermaydi. Va, aksincha, yosh auditoriya uchun eng yaxshi yo'l Internetda reklama qilishdir.

Marketing strategiyasini ishlab chiqishda nafaqat maqsadli auditoriyani, balki savdo nuqtasi geografiyasini va mahsulotning mavsumiyligini ham hisobga olish kerak.

Marketing rejasining so'nggi paragraflarida barcha tashqi va ichki omillarni hisobga olgan holda ma'lum vaqt oralig'ida sotish prognozini tuzish tavsiya etiladi. Bir yildan ortiq muddatni olishning hojati yo'q. Sotish prognozini aks ettirish uchun oylik yoki choraklik taqsimot bilan 6-12 oy etarli.

Marketing rejangizni juda ko'p sonli raqamlar va harakatlaringizning batafsil tavsifi bilan ortiqcha yuklashning hojati yo'q. Hujjat investorlar va kreditorlarga taqdim etish uchun mo'ljallangan bo'lsa ham, aniqlik uchun diagrammalar, diagrammalar va jadvallardan foydalanish yaxshiroqdir.

Ishlab chiqarish rejasi

Ushbu bo'lim mahsulotni yaratish yoki xizmat ko'rsatish jarayonining aniq tavsifini taqdim etishi kerak.

Ishlab chiqarish jarayoni o'zaro bog'langan ko'plab bo'g'inlardan iborat. Xatarlarni kamaytirish va xizmat yoki mahsulotni muvaffaqiyatli ilgari surish uchun barcha ishlab chiqarish jarayonlarini diqqat bilan ishlab chiqish va hisobga olish kerak.

Rejaning ishlab chiqarish qismida xomashyo hajmi, texnik va mehnat resurslari, inventarga qo‘yiladigan talablar, mahsulot sifatini nazorat qilish kabi masalalar ko‘rib chiqiladi.

Loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun hujjatning ishlab chiqarish qismida rejalashtirish bosqichida ham zarur quvvatlarni, ularning kamchiliklari va afzalliklarini aniqlash kerak.

Ushbu bo'limda batafsil keltirilgan barcha ma'lumotlar samarali tashkiliy rejani tuzishga yordam beradi, bu sizning rejalaringizni bosqichma-bosqich amalga oshirishga imkon beradi.

Rejaning ishlab chiqarish qismida kerakli maydonni va binolarning joylashishini to'g'ri hisoblash muhimdir. Shahar markazidagi ustaxona, ombor yoki do'kon bo'lsin. O'tkazilgan bozor tahlili, tanlangan maqsadli auditoriya va boshqa omillarga asoslanib, biznesning joylashgan joyini to'g'ri aniqlash kerak.

Mutaxassislar ushbu qismdagi texnologiyaning istiqbollarini ham darhol ko'rib chiqishni tavsiya qiladilar. Axir, uskunani sotib olayotganda, o'n yildan ortiq vaqt davomida biznesning rivojlanishini tahlil qilish kerak. Ishlab chiqarish quvvatiga bo'lgan ehtiyojni, texnik jihozlar darajasini va vaqt o'tishi bilan jihozlarni yangilash imkoniyatini to'g'ri baholash kerak.

Hujjatning ushbu qismida korxona uchun zarur bo'lgan xomashyo va asbob-uskunalar bilan ta'minlash belgilanadi. Agar ishlab chiqarish uchun qo'shimcha materiallar yoki xom ashyo kerak bo'lsa, unda siz darhol sifat nazoratini baholashingiz va etkazib beruvchilar ro'yxatini aniqlashingiz kerak.

Tashkiliy reja

1-qadam. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish.

Hujjatning ushbu qismida biznesning tashkiliy-huquqiy shakliga to'xtalib, kelajakda korxonaning rivojlanish tendentsiyasini hisobga olish kerak.

Siz ruxsat beruvchi hujjatlar, biznesni ro'yxatdan o'tkazish narxi va barcha litsenziyalarni olishga sarflangan vaqt haqida batafsil to'xtalib o'tishingiz kerak.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va barcha ruxsat beruvchi sertifikatlarni olish uchun hujjatlar ro'yxati har bir alohida holatda aniqlanishi kerak. Siz biznesni boshlashdan oldin qancha vaqt hujjatlarni topshirishingiz kerakligini darhol aniqlab olishingiz kerak.

2-qadam. Binolarni tanlash.

Quyidagi jihatlarga e'tibor qaratish lozim:

• yong'in xavfsizligi standartlariga rioya qilish qobiliyati;
• ishlab chiqarish talablariga muvofiqligi;
• talab qilinadigan maydon;
• ventilyatsiya, kanalizatsiya va suv ta'minoti mavjudligi.

Chakana savdo nuqtalari uchun joylashuv katta ahamiyatga ega. Ushbu omillar tanlangan maqsadli auditoriya va mahsulot toifasini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak.

3-qadam. Xodimlarni tanlash.

Xodimning profilini batafsil ko'rib chiqing va uning ish uchun zarur bo'lgan malakalari ro'yxatini tuzing.

Bu potentsial xodimlarni tanlashni osonlashtiradi, vaqtni tejaydi va yaxshi jamoani topishga yordam beradi.

4-qadam. Uskunani sotib olish.

Moliyaviy reja

Moliyaviy qism eng qiyinlardan biridir. Barcha hisob-kitoblar aniq asoslangan va tasdiqlangan bo'lishi kerak. Xarajatlarni hujjatga kiritishdan oldin narxlarni diqqat bilan kuzatib borish va ko'plab hujjatlar va ma'lumotlarni o'rganish kerak.

Hujjatning ushbu qismini batafsil ko'rib chiqishga arziydi:

• loyiha xarajatlari bo'yicha;
• daromad prognozini amalga oshirish;
• moliyalashtirish manbalarini tahlil qilish.

Xarajatlar

Bu narxga katta ta'sir ko'rsatadigan va zararsizlik nuqtasi va rentabellikni to'g'ri hisoblash imkonini beradigan xarajat moddasi.

Ko'pgina yangi tadbirkorlar hujjatning ushbu qismida rejalashtirishda jiddiy xatolarga yo'l qo'yadilar. Ular shunchaki ba'zi xarajatlar toifalarini unutishadi, bu esa mahsulot tannarxining noto'g'ri hisoblanishiga olib keladi va umuman biznesning rivojlanishiga xavf tug'diradi.

Asosiy "unutilgan" xarajatlar odatda:

• tovarlarni yuklash yoki tushirish;
• soliqlar;
• xizmatlar;
• uskunalarni o'rnatish;
• xodimlarning malakasini oshirish, ularning malakasini oshirish;
• tashish paytida mahsulotlarning yo'qolishi yoki ishdan chiqishi.

Ushbu qism tashkiliy-huquqiy bazani hisobga olgan holda tanlangan soliqqa tortish sxemasining xarajatlarini ko'rsatadi.

Xarajatlarni hisoblashda barcha xarajatlarni 3 toifaga bo'lish tavsiya etiladi:

• boshlang'ich;
• doimiy;
• o'zgaruvchilar.

Dastlabki xarajatlarga biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha mablag'lar, asbob-uskunalar va xom ashyo kiradi. Bunga biznesni ro'yxatdan o'tkazish va ruxsatnomalar olish xarajatlari ham kiradi.

Doimiylarga xodimlarning ish haqi, ijara va kommunal to'lovlar va boshqalar kiradi.

O'zgaruvchan xarajatlar mavsumga va ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lgan xarajatlarni o'z ichiga oladi. Bunga transport xarajatlari, qismlarga to'lov, sarf materiallarini sotib olish va ta'mirlash kiradi.

Hujjatning moliyaviy qismini aniq ko'rsatish uchun barcha smetalarni jadval shaklida taqdim etish yaxshiroqdir, unda quyidagi fikrlar bo'lishi kerak.

Yo'q.	Xarajat moddasining nomi	Miqdori, rub.
1. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish	-	-
2. Soliqlar	-	-
3. Binolarni ijaraga olish (er)	-	-
4. Xom ashyoni sotib olish	-	-
5. Mashina va uskunalar sotib olish	-	-
6. Yordamchi uskunalar uchun xarajatlar	-	-
7. Ish haqi fondi	-	-
8. Transport xarajatlari	-	-
9. Reklama va mahsulotni ilgari surish	-	-
10. Kommunal to'lovlar	-	-
11. Boshqa operatsion xarajatlar	-	-

Birinchi bosqichda biznesni rivojlantirishni shaxsiy kapital yoki investorlarning qo'shimcha mablag'larisiz tasavvur qilish qiyin. Bunday "qo'shimchalar" yo'qotishdir, chunki ular loyihadan foyda olishga imkon bermaydi. Shu bilan birga, ular biznesni rivojlantirishga qaratilgan va kelajakda daromad olish imkonini beradi.

Daromad

Ushbu bo'limda iqtisodiy nuqtai nazardan loyihaning maqsadga muvofiqligini asoslash kerak. Daromadlilikni ko'rsatish va kutilayotgan foyda prognozini to'g'ri bajarish muhimdir.

Aniq xarajatlar smetasi va rejalashtirilgan daromadga ega bo'lgan holda, zararsizlik nuqtasini to'g'ri aniqlash muhimdir.

Zararsizlik nuqtasi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlardan biri bo'lib, xarajatlar va daromadlarni tenglashtirish uchun qancha mahsulot sotish kerakligini aniq ko'rsatadi. Zararsizlik nuqtasi - bu siz pastga tusha olmaydigan ekstremal chiziq, aks holda siz bankrot bo'lishingiz mumkin. Bu erda biz foyda haqida gapirmayapmiz. Ko'rsatkich faqat zarur daromadni ko'rsatadi, shunda barcha soliqlar, ijara, kommunal to'lovlar va ish haqi to'langandan keyin korxona o'z joyida qoladi.

Biznes yuritish samaradorligini hisoblash va korxona istiqbollarini baholash uchun ko'plab iqtisodiy ko'rsatkichlar qo'llaniladi. Asosiy va maqbul bo'lganlardan biri rentabellikni hisoblashdir.

Ushbu ko'rsatkichning soddaligi va shaffofligi uni muayyan loyihani amalga oshirishning maqsadga muvofiqligini ob'ektiv baholash imkonini beruvchi asosiy ko'rsatkichga aylantiradi.

Taqqoslash uchun, umumiy daromad, aylanma yoki sof foydani tahlil qilish ob'ektiv ko'rsatkichlar emas, chunki ular ishlarning haqiqiy holatini aks ettirmaydi va shunga o'xshash kompaniyaning ishini tahlil qilishga imkon bermaydi.

Agar biznesni amalga oshirish tashqaridan investitsiyalarni jalb qilishni talab qilsa, rentabellik ushbu investitsiyalarni hisobga olgan holda hisoblanishi kerak.

Daromadlilik standart formula bo'yicha hisoblanadi:

R=(sotishdan umumiy foyda/xarajat)*100%

Xavf-xatarni baholash

Bu hujjatning muhim bo'limi bo'lib, uni jiddiy qabul qilish va biznes uchun xavf tug'dirishi mumkin bo'lgan barcha variantlar va noqulay sharoitlarni diqqat bilan hisoblash kerak.

Ko'pincha investorlar masalaning xulosasi va moliyaviy tomonini qisqacha o'qib chiqib, xavflarni baholash bo'limini batafsil o'rganadilar. Investor investitsiya qilingan pul o'z samarasini berishiga va har qanday vaziyatda aniq harakat rejasiga ega ekanligiga 100% ishonch hosil qilishi kerak.

Loyihaga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha xavf va noqulay sharoitlarni tavsiflashda ularni ikki qismga bo'ling:

• tashqi (sizga bog'liq emas);
• ichki.

Tashqi risklarga valyuta bozoridagi tebranishlar, inflyatsiya, tabiiy ofatlar, yong'in, o'g'irlik, mulkka zarar etkazish, qonunchilik bazasidagi o'zgarishlar, noqulay ob-havo sharoitlari (agar biz ushbu shartlarga bevosita bog'liq bo'lgan biznes haqida gapiradigan bo'lsak) va hokazo.

Ichki ma'lumotlarga quyidagilar kiradi:

• ishlab chiqarishning texnik qismining ishdan chiqishi;
• xodimlar yoki rahbariyatning noto'g'ri harakatlari;
• ishlab chiqarish texnologiyasi yoki xizmat ko'rsatish sifati ustidan nazoratga beparvo munosabat;
• xodimlar orasida etarli malaka yoki tajribaning yo'qligi.

O'zingizni fors-major vaziyatlardan iloji boricha himoya qilish uchun mutaxassislar eng pessimistik stsenariyni yaratishni tavsiya qiladilar. Bu har qanday vaziyatda aniq harakatlar algoritmini ishlab chiqish va haqiqiy hayotdagi qiyinchiliklarni muvaffaqiyatli yengish imkonini beradi.

Yakuniy qism, lekin ixtiyoriy, dastur bo'lishi mumkin. Ushbu bo'limda tahlil va hisob-kitoblarni amalga oshirishga yordam bergan barcha hujjatlar, xatlar, shartnomalar, narxlar ro'yxati, raqobatchilarning tijorat takliflarini taqdim etish tavsiya etiladi.

Muvaffaqiyatli rejalashtirish uchun 7 ta qoida

1. Ma'lumotni noto'g'ri ko'rsatmang va o'zingizni aldamang. Prognoz qanchalik pessimistik bo'lmasin, ataylab xarajatlarni kamaytirmaslik yoki daromadni oshirishning hojati yo'q.
2. Rezyumeingizni tasvirlayotganda, iloji boricha qisqa bo'lishga harakat qiling. O'zingizning biznes loyihangizni ikki yoki uch so'z bilan qanday ta'riflash mumkinligini tasavvur qilishga harakat qiling va uni investorlarga ijobiy nuqtai nazardan taqdim eting. Ko'pincha, kreditorlar va investorlar qismga va moliyaviy hisob-kitoblarga alohida e'tibor berishadi.
3. Marketing strategiyasini ishlab chiqishda va daromadlarni bashorat qilishda aniq vaqt maqsadlarini belgilashni unutmang. Ular sizga vektordan chetga chiqmaslikka va ma'lum vaqtdan keyin korxona muvaffaqiyatini tahlil qilishga imkon beradi. Haqiqiy va bashorat qilingan ko'rsatkichlarni solishtirish, agar biznes kutilgan foyda keltirmasa, tezda tuzatishlar kiritish imkonini beradi.
4. Qisqacha bo'ling, hujjatning aniq tuzilishiga rioya qiling, lekin iqtisodiy ko'rsatkichlar va bozor muhitini chuqur tahlil qilishni e'tiborsiz qoldirmang. Ushbu ma'lumotlar sizning biznesingizni rivojlantirishni rejalashtirgan muhit haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish imkonini beradi.
5. Rejalashtirishda Internetdan yuklab olingan shablonlardan foydalanmang. Har bir loyiha noyob va individual ekanligini unutmang. Shu sababli, bitta standart biznes-reja sizga ichki va tashqi omillarni sinchkovlik bilan o'rganishga, kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini tahlil qilishga va rivojlanish strategiyasini belgilashga imkon bermaydi.
6. Rejalashtirish bosqichida xodimlarning vakolatlari va majburiyatlarini aniq ko'rsating. Bu sizga to'g'ri xodimlarni tanlash imkonini beradi.
7. Raqobat muhitini tahlil qilganda, ularning kuchli tomonlarini batafsil tavsiflab bering. Hujjat to'liq ob'ektiv rasmni shakllantirish uchun o'xshash va tegishli sohadan kamida 5-7 raqobatchini tahlil qilishi kerak.

Yangi kompaniya ochishda tovarlar yoki xom ashyo sotib olish xarajatlarini va ularning chakana narxini hisoblash etarli emas. Tadbirkor rivojlanayotgan raqobat, tashrif buyuruvchilar oqimi va boshqa muhim nuanslarga duch kelishi kerak. Biz bunga tayyorgarlik ko'rishimiz kerak. Qanday qilib kichik biznes uchun biznes-rejani o'zingiz tuzishingiz mumkin, shunda u barkamol va barcha bozor muammolariga javob beradi, maqolani o'qing.

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish kerak

Tuzilishidan qat'i nazar, biznes-reja uchta mezonga asoslanadi:

• chakana savdo nuqtasining joylashuvi;
• rejalashtirilgan rentabellik;
• maqsadga erishishga olib keladigan harakatlar ketma-ketligi.

Aslida, bu biznes g'oyasining hujjatli aksidir (hisob-kitoblar, foydalanilayotgan mulkni ko'rsatish, maqsadli auditoriyani o'rganish va boshqalar).

SWOT tahlili metodologiyasi

O'z biznesingizni boshlash uchun biznes-rejani tuzish uchun SWOT tahlili kabi usullar qo'llaniladi. Ular kerakli omillarni hisobga olgan holda muammoni tizimli ravishda hal qilish imkonini beradi. Agar siz qoidalarga rioya qilsangiz, hatto tajribangiz bo'lmasa ham, siz to'liq huquqli ochilish va rivojlanish rejasini yaratishingiz mumkin.

Usul nomi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Kuchli tomonlar - afzalliklar;
• Zaiflik - kamchiliklar;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• Tahdidlar - xavflar.

Barcha nuqtalar hisobga olinadi. Oldindan hech qanday foyda keltirmaydigan biznes bo'lmaganidek, kamchiliklar va xavflarsiz biznes g'oyalari yo'q. Asosiysi, chakana savdo nuqtasini joylashtirish uchun foydali joyni tanlash, raqobatchilarning mavjudligini hisobga olish va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Ro'yxatga olingan bosqichlarning har birida mutaxassislarni jalb qilish tavsiya etiladi. Ular haqiqiy statistik ma'lumotlarga asoslangan hisob-kitoblarni amalga oshirishga yordam beradi.

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish kerak. Oddiy tuzilishga misol

Kichik biznes uchun biznes-rejalar namunalarini ko'rib chiqishda siz ularning standart tuzilishiga e'tibor qaratishingiz mumkin. Har bir bo'lim o'ziga xos funktsiyaga ega, bu esa variantlarni solishtirishni osonlashtiradi.

Biznes-rejaning tipik tuzilishi:

Bo'lim nomi	Maqsad
Qisqacha xulosa	Investorlar uchun mo'ljallangan, to'lash muddati, oylik foyda darajasi, bir martalik investitsiyalar miqdori kabi umumiy ko'rsatkichlarni aks ettiradi.
Loyiha tavsifi	Kompaniyaning huquqiy shakli, xodimlari, binolari haqida ma'lumot
Bozordagi joy	Raqobatchilarning mavjudligi, taklif qilinadigan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan ehtiyojlar uchun bozor tadqiqotlari natijalari
Marketing strategiyasi
Ishlab chiqarish rejasi	Binolarni jihozlash - kosmetik ta'mirlashdan texnik jihozlarni sotib olishgacha. mablag'lar, reklama materiallari
Tashkiliy reja	Xodimlarning ish haqi, ish tartibi, qanday vazifalarni autsorsing qilish mumkin
Moliyaviy reja	Bir martalik, o'zgaruvchan xarajatlarni, tovarlar yoki xizmatlarning tannarxini hisobga olgan holda hisob-kitoblar
Risklarni boshqarish	Xatarlarning turlari, ularni qoplash usullari

Hisob-kitoblar vaqtida ish haqi, soliqlar, uchinchi tomon kompaniyalari xizmatlari narxlari va raqobatdosh kompaniyalar soni bo'yicha haqiqiy raqamlarni olish tavsiya etiladi. Aks holda, yaxshi reja foydasiz bo'lib chiqishi mumkin. Xatarlarni hisoblashga alohida e'tibor beriladi - vaqti-vaqti bilan xaridorlarning yo'qligi, yangi raqobatchilarning ochilishi va boshqalar. Soliq va buxgalteriya hisobini autsorsing qilish kerakmi yoki yo'qligini oldindan aniqlang, bu ko'pincha jarimalarning ortiqcha xarajatlaridan qochish va soliqlarni tejash imkonini beradi.

Yangi loyihaning afzalliklarini qanday aniqlash mumkin

Kichik biznesingiz uchun biznes-rejani yozishdan oldin, raqobatchilaringizni tahlil qilish va ularni qanday takliflar jalb qilishini aniqlash uchun vaqt ajratishga arziydi. Bu qulay joylashuv, arzon narxlar yoki qulay xizmat ko'rsatish shartlari. Kichik kompaniya uchun raqobatchilardan ajralib turishga imkon beradigan yechim topish juda muhimdir. Busiz, taxminiy foyda darajasiga erishish qiyin bo'ladi.

Tadbirkor quyidagi qiyinchiliklarga duch kelishi kerak:

1. Ko'p tirbandlik joylarida chakana savdo maydoni qimmat. Do'kon ochilgan paytdan boshlab siz bo'sh joyni qurbon qilishingiz yoki katta mablag 'sarflashingiz kerak bo'ladi.
2. Yuqori narxlar reklama kampaniyasiga katta investitsiyalarni talab qiladi. Kichik kompaniya bunday xarajatlarni ko'tara olmaydi.

Shu sababli, tovarlarning noyob joylashuviga, qo'shimcha xizmatlarni joriy etishga va maqsadli auditoriyani maksimal darajada ishlab chiqishga intilish kerak. Bularning barchasi biznes-rejani yaratish bosqichida amalga oshiriladi. Ochilish vaqtida qanday va kimga sotish haqida hech qanday savol tug'ilmasligi kerak.

Nima uchun kamchiliklarni oldindan aniqlash muhim?

Moliyaviy hisob-kitoblarni boshlashdan oldin, normativ-huquqiy bazani o'rganish tavsiya etiladi: litsenziyalar va boshqa ruxsatnomalarni olish kerakmi, korxonaning qaysi tashkiliy-huquqiy shakli eng arzon bo'ladi. Kichik biznes ko'pincha ko'p pul sarflashning hojati bo'lmagan sohalarda ochiladi - chakana savdo, shaxsiy xizmatlar.

Xarajatlar ro'yxatini aniqlashtirishdan tashqari, biznesning mumkin bo'lgan zaif tomonlarini hisobga olish kerak:

• mahalliy bozor - punktning joylashgan joyi yaqinidagi doimiy transport bilan cheklangan, ko'pincha katta xarajatlarsiz va mijozlarni yo'qotmasdan harakatlanishning mumkin emasligi bilan bog'liq;
• o'sish istiqbollari amalda mavjud emas, biznesni kengaytirish odatda boshqa hududlarda chakana savdo nuqtalarini ochish orqali amalga oshiriladi;
• qo'shimcha investitsiyalar - startaplarga yangi investitsiyalar avvalgilarini to'liq qoplagandan keyin mumkin; bu davrda tadbirkor faqat o'z resurslariga tayanishi mumkin.

Hisob-kitoblar bilan namunaviy biznes-rejani tuzishdan oldin, mahalliy bozorning imkoniyatlarini (mavjud raqobatchilarni, yangilarini ochish ehtimolini, do'kon yaqinida yashovchi va ishlaydigan odamlarni hisobga olgan holda) eng aniq baholashni amalga oshirish tavsiya etiladi. ). Bunday tadqiqotlar ixtisoslashgan kompaniyalarda buyurtma qilinadi.

Biznesni boshlash uchun resurslarni qayerdan olish kerak

Loyihani investor yoki potentsial sherikga taqdim etish uchun "qoidalarga muvofiq" hisob-kitoblar va hujjatlarni rasmiylashtirish kerak. Kichik biznes sohasida bu bandlik markazi yoki xususiy shaxs bo'lishi mumkin. Banklardan kredit berish yoki o'z jamg'armalaringizni investitsiya qilish bundan mustasno emas.

Biznes-rejani tuzishda quyidagi resurslar turlari hisobga olinadi:

• chakana savdo shoxobchasi joylashgan binolar - ijara ta'tillari bor yoki yo'qligini, egasining investor sifatida ishtirok etishi mumkinligini aniqlang;
• kompaniyada ishlaydigan xodimlar - Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq yollashdan tashqari, yakka tartibdagi tadbirkorlar va jismoniy shaxslarga autsorsing qilish kabi ko'plab variantlar mavjud;
• ro'yxatga olish, jihozlash, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish uchun mablag'lar - "bo'lib-bo'lib" va "sotish uchun" to'lov sxemalari kichik biznesda juda mashhur.

Agar siz barcha mumkin bo'lgan tejash variantlarini hisobga olsangiz, to'lov muddati, pul va xodimlarga bo'lgan ehtiyoj kamayadi. Xuddi shu narsa ro'yxatga olish tartibiga ham tegishli. Siz, masalan, yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni bepul ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Xatarlarni baholashda nima muhim

Hamkorlar va investorlarni tanlash boshlang'ich bosqichda xarajatlarni kamaytiradi. Ammo keyin siz hozirgi xavflarni engishingiz va faqat o'zingizga ishonishingiz kerak bo'ladi. Biznes-reja nima va uni namunaviy hisob-kitoblar bilan qanday tuzish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqayotganda, ular binolar, xodimlar va soliq badallarini to'lash xarajatlari haqidagi raqamlar bilan cheklanishi mumkin. Ammo faoliyat jarayonida kutilmagan vaziyatlar yuzaga kelishi mumkin, bu esa xarajatlarning keskin oshishiga va foydaning pasayishiga olib keladi.

Tadbirkor ta'sir qila olmaydigan omillarning to'liq ro'yxati mavjud:

• soliq stavkasini o'zgartirish;
• ijara va kommunal xizmatlar narxining oshishi;
• faoliyat sohasida uzoq vaqt davomida arzonlashtirilgan narxlarni taklif qila oladigan yirik raqobatchilarning paydo bo'lishi (odatda tarmoq kompaniyalari).

Uskunaning ishlashi kompaniyaning ishlashiga ta'sir qilishi mumkin. Hatto ular uchun kafolat bilan. Agar ular maxsus shartlarni talab qiladigan bo'lsa, to'xtab turish vaqtiga va tovarlarga zarar yetkazishingizga to'g'ri keladi degan ma'noni anglatadi. Buni biznes-rejani yaratish bosqichida bashorat qila olmaysiz. Shuning uchun siz o'zingizni umumiy raqamlar bilan cheklashingiz kerak: daromadning (trafikning) pasayishi yoki xarajatlarning 10-30% xavfini hisobga oling.

Ko'pincha tadbirkorlar juda qiyin muammoga duch kelishadi - biznes-rejani qanday tuzish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir element bilan ishlash uchun siz biznesni boshlamoqchi bo'lgan faoliyat haqida ma'lum bilim va tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Agar ular yo'q bo'lsa, unda siz avval ma'lumot, turli xil texnikalar bilan tanishishingiz kerak bo'ladi va shundan keyingina amaliyotga o'ting.

Aytgancha, biz bo'limda biznes-rejalarning misollari va namunalari bilan bir qator maqolalar tayyorladik. Shuningdek, maqolani o'qishni tavsiya qilamiz:. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishingizga yordam beradi.

Ayni paytda, keling, biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishga o'tamiz.

Biz o'z oldimizga yakuniy maqsadni qo'yganmiz

Biznes-rejani yozishdan oldin, loyihani ishlab chiqishning boshida tashkilot qanday aniq maqsadni ko'zlashini tushunish juda muhimdir. Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uchta muhim omilning ahamiyatini hisobga olish kerak:

1. Dastlabki joylashuvni bilish (biz nimadan boshlaymiz, "A" nuqtasi).
2. Yakuniy maqsadni aniqlash, unga erishish eng muhim natija bo'ladi ("B" nuqtasi bo'lsin).
3. "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga qanday o'tishning aniq ketma-ketligini tuzish, shuningdek, mexanizm va uning ishlab chiqilishini tushunish.

Biz kim uchun biznes-reja tuzayotganimizni aniqlaymiz

Keyinchalik, bu reja kim uchun tuzilayotganini tushunishingiz kerak. Taqdimotning tafsilotlari va dalillar bazasi yakuniy "o'quvchi" ni tanlashga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biri uchun tuziladi:

• Potentsial investorlar uchun . Bular kreditorlar, rivojlanayotgan biznesni subsidiyalar va boshqa imtiyozlar bilan ta'minlovchi davlat qo'llab-quvvatlash organlari va turli grant provayderlari bo'lishi mumkin.

Bunday holda yozishda, ishlab chiqilayotgan loyihaning hayotiyligini tasdiqlovchi dalillar bazasiga, shuningdek taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga ishonchga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz beruvchilar uchun ham, uni bepul (subsidiyalar, grantlar) beruvchilar uchun ham tegishli bo'ladi.

Barcha harakatlaringiz mantiqiy va izchil bo'lishi juda muhimdir. Ba'zi ma'lumotlar moliyaviy yordam olish uchun biroz bezatilgan bo'lishi mumkin. Biroq, bu bilan ortiqcha g'ayratli bo'lishning hojati yo'q.

Bunday loyihaning asosiy parametrlari tozalik, tozalik va izchillik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha faktlar aniq va tushuntirishlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu holatda tafsilotlar ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi.

Taqdimot qobiliyati potentsial investorlar oldida taqdimotga bog'liq bo'ladi, siz slaydlar va ko'rgazmali qo'llanmalardan (namunalar, tadqiqot natijalari va boshqalar) foydalanishingiz kerak.

• O'zingiz uchun . Bunday reja maksimal samaradorlikka erishish uchun amalga oshirishda qo'llaniladigan harakatlar uchun tuziladi.

Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqidagi ma'lumotlarni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja haqiqatda mavjud bo'lgan narsalarga imkon qadar yaqin bo'lishi kerak.

Shuni tushunish kerakki, bular individual yondashuvni talab qiladigan mutlaqo ikki xil holatlardir. Siz o'zingiz va potentsial investorlar uchun bir xil biznes-rejani yarata olmaysiz. Va, albatta, ta'kidlash joizki, moliyaviy resurslar bilan ta'minlaydiganlar uchun loyiha yanada to'liq va batafsilroq bo'ladi.

Biz dastlabki tahlilni o'tkazamiz

Har qanday loyiha ustida ishlash hozirgi davrdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish, barcha bo'limlarni tavsiflash va to'ldirish uchun siz ma'lumotlarni o'rganishingiz va ularni birgalikda tahlil qilishingiz kerak. Agar dastlabki ma'lumotlar etarli bo'lmasa, uni mutaxassislarga murojaat qilish yoki vaziyatning barcha jihatlarini qo'shimcha o'rganish orqali to'ldirish kerak.

Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash, shuningdek uni tahlil qilish uchun ular butun dunyoda tan olingan usuldan foydalanadilar. SWOT -tahlil . Uning mashhurligi uning soddaligi, ravshanligi va aniqligi bilan bog'liq.

SWOT tahlili nima va uni amalda qo'llash

Ushbu texnikaning nomi "Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar" degan ma'noni anglatadi. U tashkilotga ta'sir qiluvchi barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu SWOT tahlilining ob'ektivligi, u haqiqiy rasmni aks ettiradi.

Ko'rsatkichlarning har birini ishlab chiqishga jiddiy yondashish kerak. Shu bilan birga, kuchli tomonlar bu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari hisoblanadi. Ularni bartaraf etish uchun zaif tomonlar o'rganiladi. Shunday qilib, masalan, agar zaiflik o'z binolarining etishmasligi bo'lsa, bu kamchilikni bartaraf etgan holda ularni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ko'proq ichki omillarga taalluqlidir, chunki ular tashkilotning pozitsiyasi bilan belgilanadi.

Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Kompaniya ularga bevosita ta'sir qila olmaydi. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib chiqib, siz ulardan o'zingizning foydangizga foydalanishingiz, samaradorlikni oshirishingiz yoki biror narsaga tejashingiz mumkin. Masalan, mahsulotning o'ziga bo'lgan talabni oshirish bilan birga, qadoqlash dizaynini iste'mol bozoriga moslashtiring. Ammo tahdidlarni hisobga olish va ularga javob berish qiyinchiliklar va yo'qotishlardan qochishga yordam beradi. Bu erda "qochish" siyosatini qo'llash yoki mavjud vaziyatdan o'z foydangizga foydalanishga harakat qilish muhimdir.

SWOT tahlilining barcha jihatlari bilan ishlagandan so'ng, biznes-rejaning alohida bo'limlarini ko'rib chiqishni boshlashingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyihaning resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual va vaqtni baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu vaqtni sezilarli darajada tejaydi, shuningdek, loyihaning samaradorligi va xarajatlarini dastlabki baholashga yordam beradi.

Yuqorida keltirilgan tegishli maqolada tuzilma va bo'limlar bilan tanishishingiz mumkin.

Biz sarlavha sahifasini, rezyumeni yaratamiz va biznes loyiha uchun maqsadlarni belgilaymiz.

Har qanday loyihani tayyorlash sarlavha sahifasini yozishdan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilishi kerak: faoliyat turi, yuridik shakli, tashkilot nomi, yuridik manzili, shuningdek, kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.

Keyin ular rezyume yozishga o'tadilar. Qolgan qismini ishlagandan so'ng, ushbu bo'lim nimadan iboratligini tushunish muhimdir. U loyihada nima ko'rib chiqilishi haqida jamlangan ma'lumotni o'z ichiga oladi. Odatda, xulosani loyihaning qolgan bo'limlaridan o'ziga xos "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi ikkita eng muhim savolga javob olishi muhim:

1. Potentsial investorlar loyihaga pul mablag'larini kiritsa va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, qanday imtiyozlar bo'ladi?
2. Yo'qotishning mumkin bo'lgan xatarlari qanday va ularning ko'lami qanday (qisman yoki to'liq yo'qotish)?

"Maqsadni belgilash" bo'limida maqsadning o'zi, tayinlangan vazifalar, mumkin bo'lgan muammolar, harakatlar, muddatlar, shuningdek, investorga taklif etilayotgan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonch hosil qilish imkonini beradigan dalillarni ko'rsatish juda muhimdir. Bu yerda siz SWOT tahlili natijalarini quyidagi jadval ko'rinishida ko'rsatishingiz mumkin:

Bozorni tahlil qilish

Ushbu bo'limda eskirgan ma'lumotlardan foydalanishdan ko'ra, eng so'nggi ma'lumotlarni to'plash orqali mavjud vaziyatni aks ettirish juda muhimdir. Raqobatchilaringizni, shuningdek ularning kuchli va zaif tomonlarini jadval shaklida ko'rib chiqishingiz mumkin:

	Afzalliklar	Kamchiliklar	Tanlovda g'alaba qozonish imkoniyatini qanday oshirish mumkin
Bizning tashkilotimiz
Raqobatchi №1
Raqobatchi № 2
…

Potentsial xaridorning portretini chizish (vaziyatni xolisona baholash orqali) va aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatlarini ko'rib chiqish kerak.

Biz ushbu sohada tashkilotning imkoniyatlarini baholaymiz

Ushbu bo'lim tashkilotning o'zi haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ish vaqti va mavsumiylikka e'tibor qaratish lozim, chunki bu omillar mumkin bo'lgan daromad miqdori va ularning izchilligiga bevosita ta'sir qiladi. Agar biznes-reja, masalan, yangi mahsulotni ishlab chiqarishni boshlashni rejalashtirgan allaqachon mavjud tashkilot tomonidan tuzilgan bo'lsa, unda bo'lim tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlarni (tashkiliy-huquqiy shakl, soliqqa tortish usullari, tovarlar va boshqalar) ro'yxatiga qisqartiriladi. kompaniya haqida ma'lumot va boshqalar).

Ochilishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun ochiq pensiya jamg'armasi va soliq tizimini tanlashga juda jiddiy qarash kerak. Shuningdek, qonunchilikni o'rganish kerak bo'ladi: turli me'yoriy hujjatlar va boshqa hujjatlar.

Biz mahsulot yoki xizmatni tasvirlaymiz

Ushbu bo'limda foyda keltiradigan tovarlar va xizmatlarga alohida e'tibor berilishi kerak. Sizga birinchi navbatda kerak:

• Asosiy va kichik elementlarning batafsil tavsifini tuzing. Loyihani tayyor mahsulotlar (namunalar) yoki namunalarning o'zlari fotosuratlari bilan ta'minlash maqsadga muvofiqdir.
• Mahsulotni potentsial iste'molchi portretining tavsifi bilan solishtiring.
• Har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ajratib ko'rsatish va uni sanoatdagi raqobatbardosh mahsulotlar bilan solishtirish maqsadga muvofiqdir. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar quyidagi jadval shaklida taqdim etilishi mumkin:

• Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish jarayonini tavsiflang (ulgurji, chakana savdo, yakuniy iste'molchi).

Bunday batafsil tekshiruv sizning mahsulotingiz va umuman savdo bozorining xususiyatlari nimada ekanligini tushunishga yordam beradi.

Shuningdek, qanday qo'shimcha hujjatlar (turli xil patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) tuzilishi kerakligiga e'tibor qaratish lozim.

Biz marketing rejasini tuzamiz

Oldindan olingan natijalarga asoslanib, siz marketing rejasini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Mahsulotni reklama qilish vositalariga alohida e'tibor berilishi kerak. Ular: reklama, merchandaysing, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotishni rag'batlantirish va boshqalar bo'lishi mumkin.

Siz faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor segmentidagi talabni batafsil o'rganishingiz kerak. Bunday holda, o'rtacha narxlarni, talabning egiluvchanligini (o'zgaruvchanligini) va rag'batlantirish usullarini aniqlashga arziydi. Maqsadli segmentlar va xaridor guruhlarini o'rganish ham muhimdir.

Tarqatish usullari, shuningdek, iste'molchilar, ular yuridik, jismoniy shaxslar yoki yakuniy iste'molchilar haqida o'ylash kerak. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.

Shuningdek, siz mijozlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, siz reklama kampaniyalari va ko'rgazmalar haqida o'ylashingiz mumkin.

Kelajakda sotish hajmini taxmin qilish foydali bo'ladi. Buni quyidagi jadval yordamida vizual tarzda amalga oshirish mumkin:

Ma'lumotlar haqiqatga yaqin ko'rinishi uchun prognoz qilingan savdo hajmini oshirib yubormaslik kerak. Kreditorlarga ishonch bildirgan holda summani oqlash kerak.

Agar xohlasangiz, ularning har birini asoslab, real, pessimistik va optimistik stsenariylarni yaratishingiz mumkin.

Umuman olganda, har qanday marketing dasturi quyidagicha ifodalanishi mumkin:

Biz ishlab chiqarish rejasini tuzamiz

O'z-o'zidan biror narsa ishlab chiqarish niyatida bo'lmagan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish shart emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar savdosi bilan shug'ullanadigan bo'lsa, bu bo'lim, qoida tariqasida, tuzilmasligi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish deyarli asosiy vazifadir.

Bunday holda, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish quvvatlarini, shu jumladan binolar va jihozlarni hisobga olish kerak. Ma'lumotlar jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:

Xom ashyo yetkazib berish va ularni saqlash rejalarini tuzish ham juda muhimdir. Bundan tashqari, siz ishlab chiqarish jarayonining o'zini aniq tasvirlashingiz kerak (bu ma'lumot ilovalarga joylashtirilishi mumkin).

Kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar ham ko'rsatiladi, malaka, ish haqini hisoblash usuli, ish jadvali va boshqa ma'lumotlarni ko'rsatadigan shtat jadvali tuziladi.

Biz tashkiliy reja tuzamiz

Ushbu bo'lim biznesni tashkil qilish bilan bog'liq barcha tadbirlarni ko'rsatadi. Har bir band bo'yicha amalga oshirish muddatlarini ko'rsatgan holda ularni alohida bosqichlarga bo'lish muhimdir. Jadval ko'rinishidan foydalanishingiz mumkin:

Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda taqsimlash kerak. Shuningdek, siz ma'lumotni amalga oshirish jadvali shaklida taqdim etishingiz mumkin.

Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar ham kiritilishi kerak.

Moliyaviy reja tuzish

Ushbu bo'lim batafsil smeta tuzishga bag'ishlangan. Boshqacha qilib aytganda, zarur bo'ladigan barcha xarajatlar rejalashtirilgan. Bu ravshanlik va o'rganish qulayligini ta'minlab, jadval shaklida eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi.

Shuni tushunish kerakki, har qanday tashkilot bir martalik va takroriy xarajatlarga ega. Doimiy bo'lmagan xarajatlarga asosiy vositalar kiradi, lekin davriy xarajatlar, o'z navbatida, doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, doimiy xarajatlar haqida faqat qisqa muddatda gapirish mantiqan to'g'ri keladi, chunki uzoq muddatda har qanday xarajatlar o'zgaruvchan bo'lib qoladi.

Barcha xarajatlar hisobga olingandan so'ng, agar xarajat ma'lum bo'lsa, siz daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdo hajmini ko'rsatadigan zararsizlik nuqtasini topishingiz mumkin.

Nafaqat zararni, balki korxonaning rentabelligini ham ta'minlaydigan ishlab chiqarish yoki sotish ko'lamini taxminan ifodalash uchun har bir kishi zararsizlik nuqtasini topishi kerak. Aniqlik uchun foydaning sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmiga bog'liqligini ko'rsatadigan grafikni tuzish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:

Hisob-kitoblarga amortizatsiya xarajatlarini kiritishga arziydi. Haqiqatan ham, to'liq eskirish natijasida asosiy vositalarning ko'pchiligi almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, soliq va pensiya badallarini (takroriy xarajatlar) hisobga olish kerak. Barcha xarajatlarning to'liq ko'rsatilishi real foyda marjasini baholashga yordam beradi.

Qaytarilish muddatlarini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:

Qaytarilish muddati = Bir martalik xarajatlar / oylik sof foyda.

Bu erda siz rentabellik hisoblarini ham kiritishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, siz biznes turiga mos keladiganini tanlashingiz kerak va uning rentabelligi aniq hisoblangan).

Xatarlarni hisobga olgan holda

Ushbu bo'limda aniqlik uchun siz quyidagi jadvalni yaratishingiz mumkin:

• Mumkin bo'lgan xavflar.
• Ularning paydo bo'lish ehtimoli.
• Qochish yo'llari.
• Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.

Agar siz biron bir xavfni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu biznes-rejada ham aks ettirilishi kerak. Moliyaviy rejangizga sug'urta xarajatlarini kiritishni unutmang.

Bu bo'lim nima uchun? Hammasi juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarning qoplanishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilib, siz har doim ulardan qochishga yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu holatda asosiy narsa zaifliklarni bilish va ularni yo'q qilishdir.

Ba'zan diagrammalar, grafiklar, jadvallar, sertifikatlar, shartnomalar, litsenziyalarni o'z ichiga olgan turli xil ilovalar qo'shiladi. Aytishimiz mumkinki, bu loyihaning o'zini chalkashtirib yubormaslik uchun alohida bo'limga joylashtirilgan vizual materialning bir turi.

Ilovalar

Siz haqiqatan ham biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning barchasini tasdiqlovchi barcha hujjatlarni kiritishingiz kerak. Bular turli xil sxemalar, rejalar, rezyumelar, kreditga layoqatlilik sertifikatlari, kafolat xatlari, turli normativ hujjatlar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Biznes-rejani tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar

1. Ishning mavsumiyligiga e'tibor bermaslik. Bunday nuqson barcha hisob-kitoblarni bekor qiladi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, boshqa oylarda etishmovchilikni qoplashga harakat qilganda, sotish hajmini hisoblashda buni hisobga olish kerak.
2. Rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmlarini ortiqcha baholash. Bu ko'rsatkich asosiy fondlar samaradorligi va ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishga ham ta'sir qiladi.
3. Aylanma mablag'larni noto'g'ri hisoblash. Bu nafaqat foydani, balki biznesning keyingi faoliyati uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qismini ham aniqlashdir.
4. Pul oqimlarini aralashtirish. Bu kompaniyaning o'zi loyihani moliyalashtirgan vaziyatga ishora qiladi.
5. Chegirma stavkasini kamaytirib ko'rsatish. O'z resurslariga ham tegishli. Xato, mablag'lardan foydalanish imkoniyatlari ulardan foydalanish mumkin bo'lgan miqdorda emas, balki baholanganligi bilan bog'liq.
6. Biznes-reja juda katta. Loyihani keraksiz ma'lumotlar bilan chalkashtirib yuborishning hojati yo'q.
7. Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar. Barcha ma'lumotlar ishonchli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.
8. Qo'shimcha mablag'lar haqida hech qanday noaniqlik yo'q. U mavjud yoki yo'q.
9. Moliyaviy prognozlar haqida to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyiha to'lashdan oldin, barcha moliyaviy ma'lumotlar har oy uchun alohida ko'rsatilishi kerak.
10. Bozorning yuzaki tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganishingiz kerak, chunki biznesning muvaffaqiyati unga bog'liq.
11. "Taxminan" xarajatlar. Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangizning foydasi bunga bog'liq bo'ladi.

Xulosa o'rniga

Endi siz biznes-rejani qanday yozishni bilasiz. Universal biznes-rejalar mavjud emas. Ko'p narsa tanlangan sanoatga, ishlab chiqarish xususiyatlariga va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani rivojlantirishga ongli ravishda yondashishingiz kerak, bunga ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak.

Men biznesni rejalashtirish haqida ko'p narsalarni bilaman. 3 ta oilaviy korxona tashkil etish rejalashtirildi va ochildi. Bandlik markazidan grantlar va bitta subsidiya olish uchun 4 ta biznes-reja tuzdim. Men bir nechta do'stlarimga o'z g'oyalarini shakllantirishda yordam berdim, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrir qildim va kredit olish uchun ariza beruvchilar - ishbilarmonlarning yuzlab materiallarini o'rgandim.

Ikki yil davomida men biznesni moliyalashtirish institutida ishladim. Boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar mablag' olish uchun ariza berishdi va biz g'oyaning istiqbollari va qaytarilishini baholadik, biznes-rejani tuzdik yoki mijozning mavjud hisob-kitoblarini tuzatdik. Ariza beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar kredit qo'mitasining yig'ilishida taqdim etildi, unda so'ralgan miqdorni berish yoki rad etish to'g'risida jamoaviy qaror qabul qilindi.

Barcha kredit ekspertlarini moliyalashtirish uchun "ma'qul" ovoz berishga ishontirish uchun loyihaning barcha mumkin bo'lgan xavflarini tahlil qilish va har qanday vaziyatga yechim topish, kreditorning pullarini har tomondan himoya qilish va agar hamma narsa salbiy stsenariy bo'yicha ketsa, qochish variantlarini taqdim etish kerak edi. .

Kredit qo'mitasida biznes loyihalarini muhokama qilish quyidagicha tuzilgan:

– Do‘konida sotadigan xotini bilan ajrashsa-chi, u hozir peshtaxta ortida turgan ekan?

- Ikkinchi sotuvchini yollash. Aytgancha, xotin kredit uchun kafil bo'lib ishlaydi, shuning uchun ajralish paytida qarzning yarmini o'z zimmasiga oladi.

- Sotish uchun "mavsumdan tashqari" kelganda, qarz bilan nima sodir bo'ladi?

- Mavsumdan tashqari, men jadvaldagi oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijoz bu miqdorni daromadning pasayishi davrida "tortib oladi".

– Agar uning ombori o‘g‘irlansa-chi?

- Ombor qo'riqlanadi, lekin biz hali ham inventarni sug'urtalaymiz - bu sug'urta kompaniyasi bir necha hafta ichida tovon to'laydi, shuning uchun mijoz yo'qotishlarni tezda qoplaydi va tovarlarning yangi partiyasiga buyurtma berish imkoniyatiga ega bo'ladi.

O'zingizning loyihangiz uchun juda qattiq komissiyaga aylaning va vaziyatning har qanday rivojlanishi uchun B va C rejalarini topish uchun biznesning barcha zaif tomonlarini ko'rib chiqing. G'oyalarni muhokama qiling va do'stlaringiz bilan aqliy hujum qiling. Keyinchalik tavakkal qilib, ortiqcha xarajat qilishdan ko'ra, kompaniya ochishdan oldin yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni topib, ularning yechimlarini qog'ozda o'ylab ko'rgan ma'qul.

Ko'p kundalik vaziyatlar mikrobiznes uchun falokatga va yirik korxona uchun muammolarga aylanishi mumkin. Keyinchalik kutilmaganda qizil rangga tushmaslik uchun rejalashtirishda buni hisobga oling.

Mening tajribam sizga biznes-reja tuzishga va uni moliyalashtirishga yordam beradi. U xususiy investorlarga murojaat qilishda, bank kreditini so'rashda yoki mahalliy hukumatdan startap grantini olishda foydalanish mumkin.

Yangi oilaviy korxonam – kichik temirchilik ustaxonasi misolida men sizga byudjet mablag‘larini jalb qilish uchun biznes-reja tuzishni ko‘rsataman.

Biznes-reja - bu g'oya, loyiha, ish va bunday ishlarning natijalarini har tomonlama tavsiflovchi hujjat. U ishga tushirish jadvali va ishga qabul qilishdan tortib turli rivojlanish stsenariylari va o'zini oqlash muddatlarigacha hamma narsani hisobga oladi. Hujjatning to'liq versiyasida mumkin bo'lgan xavflar va ularni minimallashtirish variantlari keltirilgan.

Texnik-iqtisodiy asoslardan qanday farqlari bor?

Texnik-iqtisodiy asoslash - bu loyihani ishga tushirish uchun texnik-iqtisodiy asoslash. Undagi hisob-kitoblar faqat zarur investitsiyalar, kelgusi xarajatlar, kutilayotgan daromadlar va o'zini qoplash muddatiga tegishli. U rejalashtirilgan faoliyatning moliyaviy foydasini hisoblab chiqadi. Texnik-iqtisodiy asoslash alohida masala hal qilinayotganda, masalan, buxgalteriya hisobini o'tkazish to'g'risida tuzilishi mumkin.

Biznes-reja, texnik-iqtisodiy asoslash bilan solishtirganda, loyihani ilgari surish va marketing, tashkiliy tadbirlar va xavflarni baholash kabi kengroq masalalarni qamrab oladi. Bu erda startapning ijtimoiy komponenti ham ko'rib chiqiladi. Biznes-reja kengroq hujjat bo'lib, u restoran yoki do'kon ochishda kerak bo'ladi.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak?

Biznes-reja tadbirkorning niyatlarining jiddiyligini va uning mavzuga chuqur kirib borishini ko'rsatadi. Bu jarayonda uni nima kutayotganini, qanday qilib muammolardan qochish va daromad olish kerakligini tushunish uchun unga kerak.

Ammo bu hujjat mablag 'to'plashda eng muhim hisoblanadi. Biznes-rejasiz investor, kredit mutaxassisi yoki ma'muriyat xodimi qarz yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.

Keling, o'zimizning ustaxonamizga qaytaylik. Erim va menga ichki foydalanish uchun biznes-reja kerak - boshlang'ich xarajatlar nima kerakligini, qancha va nimani sotib olish kerakligini, qonuniy ish uchun nimani va qanday ro'yxatdan o'tishni, qanday daromad olish mumkinligini, nimani ishlab chiqarishni va qanday qilishni tushunish uchun. sotmoq.

Ammo BPni tuzishning yana bir maqsadi grant olish uchun ariza berishdir. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarni qo‘llab-quvvatlash uchun tuman miqyosida byudjet mablag‘lari ajratilmoqda. Raqobat tanlovidan o'tish orqali 300 000 rublgacha bepul olish mumkin, uning davomida komissiya biznes-reja va uning ko'rsatkichlarini baholaydi. Raqobatchilarni mag'lub etish va bittasini olish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri tuzishingiz va loyihangizni to'g'ri taqdim etishingiz kerak.

Ichki - boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun. Tadbirkorga bunday hujjat o‘zi, sheriklari, xodimlari uchun kerak.

Tashqi - moliyalashtirish va davlat yordamini jalb qilish, investor izlash. U banklar bilan muloqot qilish, grant yoki subsidiya olish uchun tuman/shahar ma’muriyatiga murojaat qilish va mumkin bo‘lgan hamkorlar bilan muzokaralar olib borish uchun tuzilgan.

Turli biznes-rejalar hal qiladigan vazifalar har xil. Siz bitta hujjat tuza olmaysiz va u bilan kredit olish, byudjetni qo'llab-quvvatlash va xususiy investorni qidirishingiz mumkin emas.

1. Byudjetdan mablag'lar

Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes-rejaning maqsadlari:

• Loyiha bo'yicha o'z qarashlaringizni namoyish eting, mablag'larni taqsimlovchi amaldorlarni tanlangan sohani tushunganingizga va qaerdan boshlashni tushunganingizga ishontiring. Ishingiz davomida qanday va nima bilan shug'ullanayotganingiz ular uchun muhim emas, asosiysi sizning biznesingiz kamida 3-5 yil davomida to'xtab qolishi kerak. Ular qo'llab-quvvatlovchilarning taqdirini qancha vaqt kuzatib borishadi.
• Rivojlanishning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorga kerak bo'lgan narsalarni ishlab chiqarish va sotish, hududda etishmayotgan xizmatlarni ko'rsatish, aholining turli toifalari talabini qondirish. Bu hududdagi statistik ma'lumotlarni yaxshilash uchun yana muhim, shuning uchun hokimiyat iste'mol bozori rivojlanayotgani haqida xabar berishi mumkin.
• Loyihaning ijtimoiy ahamiyatini tasdiqlang: ish o'rinlari yaratish va ishsizlar, yoshlar, nogironlar, ko'p bolali oilalarning ota-onalarini ish bilan ta'minlash - biznesga qanchalik ko'p ishchi kerak bo'lsa, shuncha yaxshi. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
• Biznesning byudjet samaradorligini hisoblang - soliq va soliq bo'lmagan tushumlar hajmi, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari va shaxsiy daromad solig'i; davlatga qancha ko'p to'lashni rejalashtirsangiz, grant berish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Ideal holda, bu daromadlar sizni bir necha yil ichida grant bilan ta'minlash xarajatlarini qoplashi va keyin ularni qoplashi kerak.

Diqqatni to'g'ri joylashtirish uchun biznes-rejani tuzishda ushbu fikrlarning barchasini hisobga oling.

Biznes-reja va prognozlarning barcha ko'rsatkichlari byudjet mablag'lari berilgandan so'ng tekshiriladi - har chorakda, olti oyda yoki yilda bir marta komissiya saytga borib, sizdan moliyaviy hujjatlar va hisobotlarni so'raydi va ko'rsatkichlar bilan solishtiriladi. rejalashtirilganlar. Agar siz va'da qilinganidek xodimlarni yollamasangiz yoki mahalliy do'konlarga mahsulot yetkazib berishni boshlamasangiz, shartnoma majburiyatlaringizni bajarmaganingiz uchun pulni qaytarishga majbur bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, qog'ozda raqamlarni ko'paytirmang va hech narsani bezatmang, rejalashtirishga realroq yondashing.

2. Bank krediti

Agar siz pul uchun bankka borishga qaror qilsangiz, kredit bo'yicha biznes-reja boshqa vazifalarni bajaradi:

• Loyihani tadbirkorning o'zi tushunganligini isbotlang, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan kalendar rejasini taqdim eting.
• Kreditni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromad va xarajatlar miqdorini hisoblang.
• Kreditning qaytarilmasligi xavfini sanab o'ting va ularni minimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qiling - kafolat, sug'urta, mulk garovi.

Qarz beruvchi mijozdan rejalashtirilgan daromadga erishishi va o'z majburiyatlarini hatto favqulodda vaziyatlarda ham kechiktirmasdan yoki muvaffaqiyatsiz bajarishi kerak. Bank uchun biznes-rejada bunga e'tibor qaratish lozim. U yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliqlar miqdori bilan qiziqmaydi, eng muhimi, qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi.

3. Investor fondlari

Investor uchun loyihaning moliyaviy qismi ham muhimdir, unga sarmoyaning rentabelligi va qaytarilish muddati haqida ma'lumot kerak. O'z pulini investitsiya qilayotganda, u qandaydir tez natijalarga erishishini tushunishi kerak - pulning qaytishi, foydaning bir qismi.

Biznes-rejada daromadni investorlar o'rtasida taqsimlash, ularga kompaniyadagi ulush va ishda ishtirok etish darajasini ta'minlash variantlari darhol ko'zda tutilishi kerak.

4. Ichki resurslar

"O'zingiz uchun" biznes-reja har qanday vazifalarni bajarishi va kelajak yoki mavjud korxona haqida turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Uning yordami bilan siz ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi shoxobcha ochish, boshqa mintaqa bozoriga chiqish yoki mahsulot qatorini rivojlantirish foydasiga hisob-kitoblar va dalillar bilan rahbariyat va aktsiyadorlar uchun hisobot tayyorlashingiz mumkin.

Bunday hujjatda siz batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz, barcha nuanslarni tasvirlab berishingiz va nafaqat moliyaviy masalalarni, balki tashkiliy ish, marketing siyosati va ishlab chiqarish masalalarini ham hisobga olishingiz mumkin.

Umumjahon biznes-reja yo'q, siz har doim nima va kim uchun mo'ljallanganligini tushunishingiz va buni hisobga olgan holda tuzishingiz kerak.

• Grant olish uchun forgening biznes-rejasida u hududga nima berishi va uning ochilishidan byudjetga qanday foyda keltirishi haqida ko'proq ma'lumot berishi kerak.
• Shunday qilib, shuni ta'kidlash kerakki, eng yaqin temirchilik zavodi viloyatning boshqa hududida, 200 km uzoqlikda joylashganligi sababli, yangi korxonaning ochilishi mahalliy aholini arzon mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Va u uy-ro'zg'or ehtiyojlari uchun mos bo'ladi va aholining barcha toifalari - apparat vositalari, interyer buyumlari, mebel ehtiyojlarini qondiradi.
• Ta’kidlash joizki, birinchi yilda tadbirkor-temirchining o‘zi ish bilan ta’minlansa, ikkinchi yilda yana bir xodimni yordamchi sifatida ishga olish rejalashtirilgan. Bu 2 ta ish o‘rni yaratish imkonini beradi.
• Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor o'zi uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashi va kelgusi yilda xodim uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashini batafsil hisoblash kerak.
• Xodimning ish haqi, albatta, mintaqadagi tegishli sohadagi o'rtacha ish haqi miqdoridan oshishi kerak. Shunday qilib, Novgorod viloyatida statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar o'rtacha 32 000 rubl oladi. Hisob-kitoblarda xodimga to'lovlar ushbu summadan kam bo'lmagan miqdorda ko'rsatilishi kerak.
• Buni loyihaning qisqacha tavsifida eslatib o'tish kerak - biznes-rejaning tanlov komissiyasining barcha a'zolari tomonidan o'qilishi va diqqat bilan o'rganilishi kerak bo'lgan qismi.
• Agar kredit olish uchun bankka borsak, boshqa tafsilotlarga e’tibor qaratardik – o‘zini oqlash, barqaror daromad, so‘ralgan summani foiz bilan qaytarish imkonini beruvchi rentabellik.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari

Har qanday biznes-rejada muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifi bo'lishi kerak. Asosiy bo'limlar turli nomlarga ega bo'lishi mumkin, birlashtirilishi yoki qo'shimcha bo'limlarga bo'linishi mumkin, ammo ularning mazmuni hujjatda bo'lishi kerak.

Biznes-reja qanday bo'limlarni o'z ichiga oladi?

Biznes-reja bo'limlarining batafsil mazmuni

Kompaniyaning rivojlanishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu hujjatning asosiy nuqtalarida nima haqida yozishimiz kerak?

Biznes tavsifi

yaratilgan sana, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish.

Aktsiyalarni taqsimlash sheriklar, hammuassislar, investorlar o'rtasidagi kompaniyada.

Biznesmen tajribasi bundan oldin - ta'lim, xodim sifatida tajriba. To'liq ish tarixingizni ko'rsatish va diplomlarni ilova qilish shart emas, agar bu to'g'ridan-to'g'ri yangi loyihaga tegishli bo'lmasa. Shunday qilib, kafe ochishni rejalashtirgan tadbirkor bir necha yil davomida umumiy ovqatlanish sohasida menejer sifatida ishlagan bo'lsa, bu uning afzalligi bo'ladi. Agar u restoran biznesi bo'yicha mutaxassislik bo'yicha universitetni tugatgan bo'lsa, unda bu uning tajribasidagi yana bir nuqta. Va agar u butun umri davomida avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazida yong'oqni aylantirgan bo'lsa, veterinar sifatida o'qigan va keyin birdan bar ochishga qaror qilgan bo'lsa, ta'lim va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish joyi, biznes maydoni. Siz nafaqat manzilni, balki hududning umumiy qamrovini ham ko'rsatishingiz kerak.

Loyihaning maqsadlari va vazifalari. Bu erda siz faoliyat doirasini, shuningdek, o'lchanadigan natijalarni tavsiflashingiz kerak - 30 o'rinli 1 ta kafe ochish, har kuni 500 kg non mahsulotlarini sotish va hokazo.

Men sizga temirchilik misolidan foydalanib, biznes-rejada korxonani qanday tasvirlashni ko'rsataman. "Loyiha tavsifi" bo'limida quyidagi ma'lumotlar bo'ladi:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish sanasi: 2018 yil may.
• Tadbirkor sheriklarni jalb qilmasdan mustaqil ravishda biznes yuritadi. Xodim 2019 yilning bahorida ishga qabul qilinadi.
• Tadbirkor bir yil davomida o‘z uy ustaxonasida temirchilik bilan shug‘ullandi. 2018 yilning bahorida men ishlab chiqarish maydonchasida temirchilik uchun joy ijaraga oldim, uni jihozladim va ishlashni davom ettirdim.
• 2017 yil oxirida Metallga ishlov berish akademiyasida (Sankt-Peterburg) "Qo'l san'ati zarb qilish" bo'yicha uch oylik kursni tugatdim va "temirchi" malakasini oldim (ta'lim to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi ilova qilinadi).
• Loyihadan koʻzlangan maqsad N-rayonda soxta mahsulotlar ishlab chiqarish va aholiga sotish sexini ochishdan iborat.
• 2019 yilga kelib oyiga 250 ming rubllik mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.

Bozorni baholash. Siz bozor sig'imi, aholi va potentsial mijozlar sonini taxmin qilishingiz kerak. To'liq marketing tadqiqotlarisiz buni qilish juda qiyin. Shuning uchun mintaqangiz uchun bunday baholashning tayyor natijalarini izlashga arziydi. Haddan tashqari holatlarda siz samarali talabni taxminiy taxmin qilishingiz mumkin.

Asosiysi, o'zingiz uchun savdo maqsadlarini shakllantirish: faqat mikrorayon ichida ishlaysizmi, butun shahar bo'ylab chakana savdo nuqtalarini ochasizmi, mahsulotni butun tuman bo'ylab sotuvga olib chiqasizmi yoki chegaradan tashqarida yetkazib berasizmi?

Maqsadli auditoriyangizga qanday erishishni rejalashtirmoqdasiz, qanday qilib mos reklama kanallarini tanlaysiz, "Marketing rejasi" bo'limida batafsil tasvirlab berasiz, endi faqat yo'nalishni ko'rsating.

Raqobatchilar. Ushbu bozorda allaqachon ishlayotgan raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing.

Nafaqat o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif qiluvchi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar, balki o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqaradigan va muqobil xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar ham hisobga olinadi. Agar sizning shahringizda ixtisoslashtirilgan choy butiği bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan xoli degani emas: siz turli xil choy turlarini sotadigan do'konlar va supermarketlar bilan xaridorlar uchun raqobat qilishingiz kerak bo'ladi.

• Viloyat markazining o‘zida ham, qo‘shni tumanlarda ham badiiy zarb bilan shug‘ullanadigan boshqa temirchilar yo‘q. Bunday qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotadigan eng yaqin korxona 250 km uzoqlikda (viloyat markazida) joylashgan.
• Tumandagi 6 ta qurilish do‘konida zavodda ishlab chiqarilgan apparat va o‘tqazish asboblari – poker, shtapel, machete, bolta, aksessuarlar taklif etilayotgan bo‘lsa-da, iste’molchilar ularning sifati pastligidan shikoyat qilmoqda, tovarlar monitoringi esa bunday tovarlar uzoq umr ko‘rmasligini ko‘rsatdi. Qo'lda ishlangan buyumlar yanada mustahkam bo'lib, mahalliy temirchi zavod yetkazib beruvchilari bilan raqobatlasha oladi, bu nafaqat yuqori sifatni, balki asbobni charxlash, uni ta'mirlash va buyurtma bo'yicha kerakli o'lchamlarda ishlab chiqarishni ham kafolatlaydi. Soxta dekorativ ichki elementlar va uy-ro'zg'or buyumlari - eshik tutqichlari, darvoza uchun ilgaklar va eshiklar uchun ilgaklar, kiyim uchun ilmoqlar va ilgaklar - do'konlarda kamdan-kam uchraydi; asosan plastik mahsulotlar sotiladi. Soxta bog 'mebellari - skameykalar, gazeboslar, chiroqlar, stollar - hududda sotilmaydi.
• Ushbu mahsulotlarga mahalliy aholi orasida doimiy talab mavjud. Qo'lda ishlangan badiiy zarb mahsulotlarini nafaqat qishloq aholisi, balki yozgi aholi, sayyohlik markazlari va qishloq kafelari egalari ham sotib olishadi.
• Forma N tumani bozoriga mahsulot yetkazib beradi, sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo'yicha do'konlar bilan shartnomalar tuzadi, Sankt-Peterburg va Moskvadagi hunarmandchilik yarmarkalarida ishtirok etadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes jarayonlari. Tanlangan assortimentni yaratish va xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xom ashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Uskunangiz ishlay oladigan optimal ishlab chiqarish hajmlarini hisoblang. Qaysi xodimlar va qanday ish yuki kerak bo'lishini ko'rsating.

Mahsulotlar. Mijozlarga taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarni sanab bering. Biznes-jarayonlarni tashkil etish xarajatlarini hisoblash sizga xarajatlarni aniqlash va narxlar ro'yxatini tuzish imkonini beradi.

Investitsiyalarni boshlash. Loyihani boshlash uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlarni qo'shing.

Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Soxtaxonani ishlatish uchun xonani ventilyatsiya, temirchilik, bolg'a bilan anvil, vitse, metall kesish uchun stol, tayyor mahsulotlarni issiqlikka bardoshli bo'yoq bilan qayta ishlash uchun bo'yoq kabinasi, zangga qarshi va boshqa qoplamalar. Bularning barchasini tadbirkorning o‘zi allaqachon amalga oshirgan.
• Quyidagi uskunalar va asboblar ish samaradorligi va unumdorligini oshiradi: pichoqlarni o'tkirlash uchun maydalagich (40 000 rubl), metallni kesish uchun maydalagich (5 000 rubl), soxta mahsulotlarni qayta ishlash uchun maydalagich (10 000 rubl), avtomatik payvandlash mashinasi (20 000 rubl .), mexanik bolg'a (150 000 rubldan). Forgeni jihozlashning umumiy qiymati 225 000 rublni tashkil qiladi.
• Mahsulotlarni ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profillar, lavha temir, armatura, sim. Xom ashyo kichik ulgurji savdoda qo'shni hududdagi metall omboridan sotib olinadi, etkazib berish etkazib beruvchining transportida amalga oshiriladi. Xom ashyoning bir partiyasining narxi etkazib berishni o'z ichiga olgan holda 10 000 rublni tashkil qiladi. Yuk va ish hajmini hisobga olgan holda oyiga 2-4 ta partiya bo'lishi mumkin.
• Soxtalashtirish silindrlarda ko'mir va gazni talab qiladi. Kombinatsiyalangan temirchilik metallni ko'mir yoki gaz bilan isitish orqali qayta ishlashga imkon beradi. Ushbu turdagi yoqilg'ining o'rtacha oylik iste'moli mos ravishda 1500 rubl va 2000 rublni tashkil qiladi.
• Ta'minot va chiqarish ventilyatsiyasi, elektr. Pechdagi kerakli haroratni saqlab turish va yonish mahsulotlarini xonadan olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr energiyasi iste'moli zarbxonada alohida hisoblagich bilan hisobga olinadi va oyiga 2500 rubl miqdoriga etadi.
• Dastlabki 9-10 oy ichida temirchi yolg'iz ishlaydi, keyin yordamchi sifatida ishchi yollash kerak bo'ladi.
• Soxta duradgorlik ustaxonasi hududida joylashgan, shuning uchun aralash mahsulotlarni ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi - soxta elementlar bilan yog'ochdan.
• Mahsulotlar ro'yxati: skameykalar, stollar, bar kursilari, gul stendlari, kamin to'plamlari (poker, qoshiq, ular uchun stend), pol va devor ilgaklari, palto ilgaklari, eshik va darvoza uchun ilgaklar, eshik va shkaf tutqichlari, lampalar, kostryulkalar issiq idishlar uchun oshxona uchun yoki taxtalar, o'roqlar, machetes, shtapellar, pichoqlar uchun.
• Soxta allaqachon ishlayapti, lekin to'liq quvvat bilan emas. Qo'shimcha uskunalar sotib olish uchun grant mablag'lari kerak. Joriy aktivlarni to'ldirish va joriy xarajatlarni to'lash o'z mablag'ingiz hisobidan amalga oshiriladi.

Tashkiliy reja

Tashkiliy-huquqiy shakl. Tanlangan loyihani amalga oshirish uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ yoki boshqa tashkilot shakli mosmi? Tanlovning sababi nimada? Qaysi soliq tizimi tanlangan va u nima uchun mos keladi?

Ta'sischi rollarini taqsimlash. Agar bir nechta sheriklar bo'lsa, ularning kompaniyani boshqarish va faoliyatidagi roli tavsiflanadi. Ular nima qiladi va nima uchun javobgar bo'ladi?

Xodimlar. Qanday xodimlar kerak bo'ladi, kimni ishga olish kerak, kimni vaqtincha ishga olish kerak, qanday funktsiyalarni autsorsing qilish yoki mustaqil ravishda bajarish mumkin.

Kontragentlar bilan hisob-kitoblar. Mijozlardan qanday qilib pul olishni rejalashtiryapsiz, kassa ochish, onlayn kassa sotib olish kerakmi yoki boshqa yo‘l bilan to‘lovlarni amalga oshirish imkoniyatlari bormi?

Loyiha jadvali. Nima qilish kerak va qachon, qaysi masalalarni darhol hal qilish kerak, qaysi biri - keyinroq. Qachon va qanday hajmda moliyalashtirish zarurligini aniq ko'rsatish uchun har bir bosqichning narxini hisoblash tavsiya etiladi.

• Soxtaxona uchun yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishi uchun yakka tartibdagi temirchining o'zi kifoya qiladi. Bu buxgalteriya hisobi va hisobotini soddalashtiradi. Buxgalteriya hisobi tadbirkorning o'zi tomonidan bank tomonidan unga taqdim etilgan tegishli onlayn xizmatlardan foydalangan holda amalga oshiriladi.
• Mijozlar va yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitob qilish uchun joriy hisobdan foydalaniladi, kassa apparati ham sotib olinadi, garchi usiz tovarlarni yarmarkalarda sotish mumkin. Kassa mashinasini sotib olayotganda maxsus chegirma qo'llaniladi.
• Xodimni ishga olgandan so'ng, ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi, bundan oldin byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallarini muntazam ravishda to'lash kifoya.
• Faoliyatlar allaqachon olib borilmoqda. Grant olingandan so‘ng uskunalar xarid qilinadi, bu esa ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
• Iyul oyida byudjet mablag'lari berilganda, bir oy ichida ro'yxat bo'yicha barcha kerakli uskunalar sotib olinadi va o'rnatiladi (225 000 rubl uchun) va avgust oyidan boshlab temirchilikning mahsuldorligi bir necha barobar ortadi. Kelgusi yilning bahorida - mart-aprel oylarida ishchi yollash rejalashtirilgan, undan oldin temirchi mustaqil ishlaydi.

Ushbu bo'lim rag'batlantirishning kanallari va usullari, sotishni oshirish uchun zarur harakatlar va reklama xarajatlariga bag'ishlangan.

Reklama kanallari. Gazetalardagi e'lonlar, radio va televideniedagi reklamalar, onlayn reklama, ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb-sayt va guruhingizni yaratish, mahalliy ommaviy sahifalar va forumlarda reklama, ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.

Maqsadli auditoriya. Savdoni tashkil qilishda kimni nishonlash kerak? Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, kasbi, daromad darajasi bo'yicha. Uni qaerdan topish va u bilan qanday bog'lanish kerak.

Rag'batlantirish qiymati. Maqsadli auditoriyani topish va jalb qilish qancha turadi? Siz qanchalik tez-tez reklama qilishingiz kerak bo'ladi, qanday variantlarni tanlashingiz kerak?

Bizning biznes rejamiz misolida ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinadi:

Moliyaviy ko'rsatkichlar

Mahsulot tannarxini, rejalashtirilgan sotish hajmlarini, zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan daromad va foydani, loyihaning rentabelligini hisoblash kerak. Ko'p va turli xil mahsulotlar mavjud bo'lsa, biznes-rejada barcha hisob-kitoblarni taqdim etish shart emas, ular alohida ilovaga kiritilishi mumkin va barcha ko'rsatkichlar o'rtacha xarajat qiymatidan kelib chiqib hisoblanishi mumkin. Siz loyihaga o'z hissangizni va jalb qilingan mablag'larga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz kerak. Agar kerak bo'lsa, kreditni to'lash - taxminiy to'lov jadvali. Investorga to'lovlarni amalga oshirayotganda, uning foyda ulushini hisoblang.

Xavf-xatarni baholash

Tashqi omillar. Favqulodda vaziyatlar va tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobatchi, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va uy xo'jaliklari daromadlarining pasayishi.

Ichki omillar. Savdo bozorini noto'g'ri baholash, etkazib berishdagi kechikishlar, xodimlar bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi xatolar, binolarni ijaraga olish bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar.

Xatarlarni minimallashtirish variantlari. Hayot, sog'liq, mulk, uchinchi shaxslar oldidagi javobgarlikni sug'urta qilish. Narxlarni pasaytirish, assortimentni o'zgartirish, boshqa mahsulotlarga o'tish, potentsial mijozlar doirasini o'zgartirish, savdo bozorini kengaytirish va hudud, mintaqa yoki mamlakat tashqarisida yangi xaridorlarni topish imkoniyati. Hamkorlar va pudratchilar bilan kelishuvlar, hokimiyat bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar, bozorda ish izlayotgan ko'plab malakali ishchilar va boshqalar.

Forge uchun ba'zi xavflarni ishlab chiqish quyidagicha ko'rinadi:

• Dastlab, temirchining daromadi butunlay tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Sog'lik muammolari yoki jarohatlar ish hajmi va foydasiga salbiy ta'sir qiladi. Xavfsizlik choralariga rioya qilish orqali sanoatdagi favqulodda vaziyatlarning oldini olish mumkin. Keyin temirchining o'zi ortib borayotgan yukni oladigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
• Yong'in, baxtsiz hodisalar, asbob-uskunalarning ishdan chiqishi, tabiiy ofatlar - ushbu baxtsiz hodisalardan ko'rilgan zarar mol-mulk sug'urtasi bilan qoplanadi, u ijaraga olingan binolar, asbob-uskunalar va asbob-uskunalar uchun ularning bozor qiymatida beriladi. Usta allaqachon yong'in tekshiruvidan o'tgan, energetika kompaniyasi vakillari ham hozir bo'lib, ular elektr simlari, temir qalpog'i, ventilyatsiya va yong'in signalizatsiyasini tekshirishdi. Sharhlar bor edi, lekin barcha kamchiliklar darhol bartaraf etildi. Xonaning o'zi, alohida kirish joyi, g'ishtli binoda joylashgan va umumiy ishlab chiqarish xavfsizligi talablariga javob beradi.
• Agar ijara bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, siz temirchilikni tezda boshqa joyga ko'chirishingiz mumkin - hududda etarli darajada mos bo'sh ishlab chiqarish maydonlari mavjud, uskunalar osongina demontaj qilinadi va 1-2 kun ichida boshqa joyga o'rnatilishi mumkin.
• Mahsulotlarga talabning pastligi va kichik savdo aylanmasi tufayli savdo bozori kengaytiriladi, viloyatning boshqa hududlaridagi apparat do‘konlariga sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo‘yicha kelishuvlar olindi, eng ommabop tovarlar tanlanadi, assortiment siyosati amalga oshiriladi. qayta ko'rib chiqilgan. Uskunani o'zgartirish yoki qayta qurish ishlarini bajarishning hojati yo'q - boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun boshqa xom ashyoni sotib olish kifoya, masalan, soxta to'siqlar, deraza panjaralari, darvoza va eshiklar, kirish lobbilari va ayvon ustidagi kanoplar.
• Agar bozorda boshqa raqobatchi paydo bo'lsa, tadbirkor eng foydali bo'lgan joyni tanlaydi va bozorning yangi ishtirokchisida bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradi yoki sotish strategiyasini o'zgartiradi va boshqa bozorlarga tayyor mahsulotni etkazib beradi.

Loyiha xulosasi

Ushbu bo'limda eng muhim narsalar mavjud: loyihaning mohiyati, zarur investitsiyalar, ishga tushirilgandan keyingi natijalar, rivojlanish istiqbollari, mumkin bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish yo'llari. Tafsilotlar ko'rsatilgan qolgan bo'limlar faqat biznes-rejaning qisqacha mazmuni investor, kreditor yoki mansabdor shaxsni qiziqtirsagina o'qiladi. Shunday qilib, loyihangizning maqsadi nima ekanligini yana bir bor o'ylab ko'ring va ushbu maqsadga javob beradigan muhim ko'rsatkichlarni aniqlang. Nima ishlab chiqarishingizni, qancha daromad olishni rejalashtirganingizni, qanday xarajatlar talab qilinishini, o'zingizga qancha pul sarflashingizni va qancha jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.

Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar

• Juda optimistik. Bozor haqidagi bilimlarning etarli emasligi. Xatarlarni tegishli baholashning yo'qligi.
• Boshqa odamlarning hisob-kitoblarini nusxalash.Haqiqatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga murojaat qilmasdan ma'lumotlardan foydalanish.
• Maqsad va manzilni hisobga olmasdan. Muhim ko'rsatkichlarning etishmasligi. Ko'p keraksiz ma'lumotlar va "suv".
• Yomon dizayn, ma'lumotni savodsiz taqdim etish, hisob-kitoblarda beparvolik. Chalkash taqdimot va aniq tuzilmaning yo'qligi.

Biznes-reja uchun pulni qanday olish mumkin

Dizayn talablarini o'rganish

Moliyalashtirishni oshirish uchun bank yoki munitsipal hukumatga murojaat qilganingizda, ariza berish bo'yicha ko'rsatmalarni so'rang. Ko'pincha bu zarur hujjatlarning oddiy va tushunarli ro'yxati, shuningdek, biznes-rejaning mazmuni va dizayniga qo'yiladigan talablar ro'yxati. Ba'zida ushbu hujjatning shablonlari allaqachon ko'rsatilgan bo'limlar va bo'limlar bilan ta'minlangan. bu erda siz faqat ma'lumotingizni kiritishingiz kerak. Shuningdek, uning hajmi, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, siz hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati bilan bog'liq istaklar mavjud.