Qurilish kompaniyasining tijorat direktorining lavozim majburiyatlari. MChJ tijorat direktorining vazifalari qanday? Tijorat direktorining roli va asosiy vazifalari


  • "Tijorat direktori" tushunchasi qanday rivojlangan.
  • Tijorat direktorining lavozim majburiyatlari va funktsiyalari.
  • Qaysi kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas?
  • Qanday hollarda tijorat direktorining nomini savdo direktoriga o'zgartirish tavsiya etiladi?
  • Qaysi korxonalarda tijorat direktori sotib olish uchun javobgar bo'lishi mumkin?

Tijorat direktori kompaniyaning ta'minot masalalari, xo'jalik va moliyaviy faoliyati va sotish bilan bog'liq faoliyat sohalari bilan shug'ullanadi.

"Tijorat" atamasi Rossiyada birinchi bo'lib tijorat direktori sifatida ishlagan odamlar uchun asosiy bo'ldi. Axir, 90-yillarda mahalliy iqtisodiyotning ko'plab sohalari qayta sotishga asoslangan edi. Shuning uchun, butun biznes tijoratga asoslangan edi - qulayroq shartlarda sotib olish va keyin yuqori narxda sotish. Bu vazifalar oddiy marshrut ishchilariga ham, bugungi kunda millionlab aylanmalarga erishgan butun kompaniyalarga ham yuklangan.

O'sha paytda ko'pgina kompaniyalar hatto savdo bo'yicha direktor yoki sotib olish bo'yicha direktor lavozimlariga ega emas edilar va "marketing" atamasi faqat bir nechtasiga ma'lum edi. Tijorat direktoriga odatda biznesning aktsiyadori yoki egasi bo'lgan bosh direktordan keyin ikkinchi rol berildi.

Bosh direktor gapiradi

Ilya Mazin,"Office Premier" YoAJ bosh direktori, ErichKrause kompaniyalar guruhi, Moskva

Ko'pincha tijorat direktori lavozimidagi odamlar korxonalarning muvaffaqiyatli egalari va menejerlariga aylanadilar. Bunday martaba rivojlanishi moliyaviy yoki ma'muriy direktorlar orasida kamroq tarqalgan. Tijorat direktorlari 80% hollarda savdo bo'limlarida tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar, VIP hududlar uchun mas'ul menejerlar yoki rahbarlardir. Ba'zan sotib olish bo'limlarini tark etgan mutaxassislar ham tijorat direktori bo'lishadi.

Tijorat direktoriga bir vaqtning o'zida bir nechta faoliyat sohalarida ish vazifalari yuklangan. Shuning uchun u yuqori lavozimga o'tish uchun etarli ko'nikmalarga ega. Shu sababli, tijorat direktori lavozimida odam juda qimmatli va muhim tajribaga ega bo'ladi, kerakli ko'nikmalarni egallaydi va kelajakdagi ish uchun foydali aloqalarni shakllantiradi.

Barcha biznes va bozorlar tsivilizatsiyalashgani sari tijorat faoliyatidan alohida vazifalar, jumladan, marketing, sotib olish va sotish funksiyalari ajratila boshlandi. Shu sababli, kompaniyalar faoliyatida tijorat direktorlarining roli ma'lum o'zgarishlarga duch keldi.

Tijorat direktori uchun KPI: hisoblash misollari

Jurnalimiz muharrirlari komandirni qanday ko‘rsatkichlar va qancha miqdorda mukofotlash kerakligini aniqlash uchun misollar keltirdi.

Tijorat direktorining lavozim majburiyatlari va funktsiyalari

Har qanday tijorat direktorining mas'uliyat sohasi bir qator asosiy funktsiyalarni o'z ichiga oladi:

  1. Tovar va xizmatlarni tarqatish kanallarini aniqlaydi.
  2. Kompaniyani strategik rejalashtirish.
  3. Provayderlar bilan ishlash.
  4. Savdo bo'limi ishini tartibga solish.
  5. Kompaniyaning barcha tarkibiy qismlarida byudjetni nazorat qilish.
  6. Kompaniya marketingini muvofiqlashtirish.
  7. Biznes xarajatlarini kamaytirish.

Ba'zi kompaniyalarning tijorat direktori lavozimini talqin qilishlari turlicha bo'lishi mumkin. Keling, amaliy misollar yordamida ushbu masalani batafsil ko'rib chiqaylik.

Tijorat direktori = Savdo bo'limi boshlig'i

Bunday holda, yoqilgan tijorat direktori minimal funktsiyalar to'plami tayinlangan. U faqat o'z kompaniyasining savdosi uchun javobgar bo'ladi. Bunday vaziyatda ko'proq mos keladigan lavozim unvoni bo'lmaydi Tijorat direktori, va savdo direktori. Biror kishi o'zini pastroq his qilishiga yo'l qo'ymaslik uchun, bu lavozimdagi rahbar o'zgarishi paytida lavozimni o'zgartirishingiz mumkin.

Ekspert fikri

Andrey Milyaev, Hosser kompaniyalar guruhining tijorat direktori, Sankt-Peterburg

Kompaniyamizda tijorat direktori ikkita savdo bo'limi - murakkab telekommunikatsiya loyihalari va muhandislik uskunalarini boshqaradi. Biz hozirda kompaniyamizning biznes jarayonlarini qayta tashkil etish va qayta qurish bilan shug'ullanmoqdamiz. Bunday o'zgarishlarning maqsadi bozor bilan o'zaro munosabatlarimiz samaradorligini va kompaniyaning o'zida - logistika, sotish va ishlab chiqarish sohalari uchun mas'ul bo'lgan bo'limlar o'rtasidagi ichki o'zaro ta'sirni oshirishdan iborat. Kompaniyada boshqaruv bir nuqtadan ta'minlanishi - bozor bilan ishlashning yagona siyosati uchun muhimdir. Kelajakda, biznes jarayonlari shakllanganda, mavjud savdo bo'limi xodimlaridan ushbu bo'limlarga rahbarlik qiladigan ishchilarni tanlash kerak.

Tijorat direktori = Savdo bo'yicha direktor + Marketing direktori

Ushbu variant G'arb amaliyotida keng tarqalgan marketing va savdo bo'yicha direktor lavozimiga mos keladi. Marketing direktori va tijorat direktori bir shaxsda raqobatdosh kompaniyalar ishining o'ziga xos xususiyatlarini, mijozlarning xohish-istaklari va umidlarini hisobga olgan holda bozor tendentsiyalarini mukammal boshqarish qobiliyatiga muhtoj. Ammo bozorda sotuvlarni boshqarish ko'pincha maksimal samaradorlikni talab qiladi, shuning uchun marketingning o'zi fonga o'tadi. Natijada Tijorat direktori marketing sohasi uchun etarli vaqt bo'lmasligi mumkin. Binobarin, zarur marketing vositalari, shuningdek, ulardan amalda foydalanish ko'nikmalari va bozor rivojlanishining o'rta muddatli istiqboliga strategik qarashlar etishmasligi mumkin.

  • Xodimlarni moddiy rag'batlantirish. Bosh direktorning maslahati

Tijorat direktori = Savdo bo'yicha direktor + Marketing direktori + Xarid bo'limi boshlig'i

Bir qo'lda marketing, sotish va sotib olishning uyg'unligi hozirgi vaqtda eng ommabop mahsulotni tanlashda, shuningdek, mahsulotning iste'molchi fazilatlarini tushunishda (mahsulotni tanlashda juda muhim) muhim afzalliklar to'plamini ta'minlaydi. Ushbu parametr, birinchi navbatda, vositachilik va savdo kompaniyalari uchun ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Ammo, agar kompaniya muntazam etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilmasa, undan ehtiyotkorlik bilan foydalanish kerak va shuning uchun eng maqbul xarid shartlarini topish uchun raqobatbardosh bozorni muntazam ravishda tahlil qilish kerak. Bunday sharoitda, sotish rejasini bajarishga intilayotganda, menejer o'z etkazib beruvchisi bilan ishlashning eng yaxshi variantlarini topishga e'tibor berish imkoniyatiga ega bo'lmaydi.

Ekspert fikri

Yuliya Koroleva,"Milliy tarqatish kompaniyasi" YoAJ tijorat direktori, Moskva

Bizning tashkiliy tuzilmamizning asosiy tamoyili qarorlar qabul qilish samaradorligi va harakatchanlikdir. Shu sababli, butun savdo bloki (shu jumladan sotib olish, marketing va sotish) birlashtirilgan va bu funktsiyalar tijorat bo'limiga yuklangan. Tijorat direktorining vazifalari nafaqat nazoratni, balki mijozlar bilan ishlashni, yirik ishlab chiqaruvchilar bilan tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzishni va ularning bozoridagi narx tendentsiyalarini kuzatishni ham o'z ichiga oladi. Ishning bunday tashkil etilishi bizga ishonchli ma'lumotni buzilmasdan olish imkonini beradi. Masalan, ushbu faoliyat sohalari turli bo'limlarga biriktirilgan kompaniyalar ichida buzib ko'rsatilishi mumkin (harakatlarning nomuvofiqligi mumkin). Tashkiliy tamoyil tufayli kompaniyamiz xarajatlarni kamaytirish bilan birga biznes jarayonlarini operativ boshqarishni ta'minlaydi.

Tijorat direktori = Bosh direktor

Shunga o'xshash variant, agar bosh direktor kompaniya rahbari sifatida o'z funktsiyalarini topshirishga rasman tayyor bo'lmasa, lekin operatsion boshqaruvda amalda ishtirok etmasa mumkin. Binobarin, uning vazifalari uning "o'ng qo'li" - birinchi o'rinbosari, ijrochi direktorga yuklanadi va tijorat faoliyati ustuvor bo'lgan kompaniyalarda bu funktsiyalar tijorat direktoriga yuklanadi. Shaxsan men funktsiyalarning bunday kombinatsiyasiga qarshiman. Bosh direktor resurslarni faoliyatning barcha sohalarida taqsimlashi kerak. Va mojarolar yuzaga kelganda (masalan, moliya va tijorat bo'limlari o'rtasida), bosh direktor mustaqil hakam bo'lishi kerak. Boshqaruv funktsiyalari tijorat direktoriga yuklanganda, bu jarayonlarning tijorat bo'limlari manfaatiga o'tishi xavfi mavjud.

Ekspert fikri

Dmitriy Grishin, Aqua Star kompaniyasining tijorat direktori, Moskva

Men tijorat direktori sifatida ishlayman, lekin aslida menga bosh direktorning vazifalari ishonib topshirilgan. Chunki kompaniyamiz egasi yangi yo'nalishlarni zabt etish bo'yicha o'zining ulkan rejalari bilan (bizning asosiy faoliyat sohamiz bilan bog'liq emas) kompaniya faoliyatini to'liq nazorat qilishga intiladi, lekin shu bilan birga yangi loyihalar ustida ishlash uchun etarli vaqtni saqlab qoladi. Natijada, ba'zi muammolar paydo bo'ladi - kompaniyaning muhim qarorlarini qabul qilish juda uzoq davom etadi.

Birgalikdagi sa'y-harakatlar tufayli biz umumiy nazoratdan (sarflangan har bir tiyin ustidan) uzoqlashishga muvaffaq bo'ldik, kompaniya ishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ba'zi muammolar - uskunalarning funktsional xususiyatlari, logistika, kreditlar va ularni qaytarish bilan bog'liq moliyaviy omillar ta'kidlandi. Men bu muammolarni bosh direktorimiz bilan birgalikda hal qilaman. Shu bilan birga, barcha masalalar bosh direktorning nazorati ostida qoladi.

Shunday qilib, kompaniya haqiqatan ham bosh direktorning nazorati ostida qoladi, lekin ayni paytda uning bo'sh vaqti ko'proq.

Dmitriy Kurov, ISG tijorat direktori, Moskva

Shaxsiy tajribamdan shuni aytishim mumkinki, tijorat direktori moliyaviy direktor tomonidan "muvozanatlangan" bo'lsa, samarali ishlashga erisha oladi. Aks holda, tijorat direktorining vazifalari asosan tijoratga yo'naltirilgan bo'lishi mumkin va shu bilan operatsion samaradorlik masalalaridan mahrum bo'lishi mumkin.

Ko'pgina hollarda, bosh va tijorat direktori o'rtasidagi tushunmovchilikning sababi turli darajadagi muammolarni hal qilishdir. Bosh direktor tijorat direktori lavozimidan tijorat rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan faoliyat vektorini belgilaganida ishlashga majbur bo'ldim. Haqiqatdan ham muhimroq bo'lgan narsa kompaniya aktsiyalarining narxi edi, bunga ko'plab omillar ta'sir ko'rsatdi.

Qaysi kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas?

Xizmatlar yoki mahsulotlarni sotish unchalik qiyin bo'lmagan kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas. Asosan, bu bozorda monopoliyaga yaqin pozitsiyani egallagan kompaniyalar (ularning joylashuvi, mahsulotlarining o'ziga xosligi yoki boshqa omillarni hisobga olgan holda). Shaxsiy yoki eksklyuziv ishlanmalarni taklif qiladigan kompaniyalarda tijorat omilining roli past. Bunday kompaniyalar har qanday sohada - yuqori ixtisoslashtirilgan, professional dasturiy ta'minotni ishlab chiqishdan tortib murakkab muhandislik mahsulotlarigacha ishlashi mumkin. Ushbu segmentda ijodiy yoki ishlab chiqarish bo'limi vakillariga katta ahamiyat beriladi, ularning roli ishlab chiqilgan mahsulotlarni namoyish qilish va taqdim etish bilan cheklanadi. Ko'pincha sotuvchilarni top-menejerlardan biri boshqaradi, shuning uchun tijorat direktori ayniqsa ahamiyatli emas.

Bosh direktor gapiradi

Ilya Mazin, Office Premier xolding bosh direktori, ErichKrause kompaniyalar guruhi, Moskva

Tijorat direktoriga ehtiyoj kompaniya ikkita omilni - etkazib berish va sotishning qulay shartlarini olishi kerak bo'lganda paydo bo'ladi. Agar ushbu funktsiyalardan biri mavjud bo'lmasa yoki markazlashtirilmagan bo'lsa, unda tijorat direktorini tayinlashning hojati yo'q.

Bundan tashqari, juda katta yoki juda kichik kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas. Axir, kichik kompaniyalar menejerlarning xarajatlarini qoplay olmaydi. Qoida tariqasida, bu holda tijorat direktori bevosita kompaniya egasi tomonidan almashtiriladi.

Agar kompaniyaning bir nechta ta'sischilari bo'lsa, ular odatda boshqaruv sohalarini o'zaro taqsimlaydilar. Ulardan biri pul topish blokini o'z zimmasiga oladi, ikkinchisiga ma'muriy-xo'jalik majmuasi ishonib topshiriladi va hokazo.

Yirik korxonalarga kelsak, tijorat direktorining vazifalari ko'pincha hududlar rahbarlari o'rtasida taqsimlanadi.

Ammo o'rta kompaniyalar ishida tijorat direktori asosiy shaxsga aylanadi - biznesning daromadli qismi bevosita bog'liq bo'lgan top-menejer.

Tijorat direktori har qanday kompaniyada sotish, sotib olish, logistika va marketing strategiyalarini har tomonlama boshqaradigan ajralmas shaxsdir. Shuningdek, u tashkilot oldida turgan vazifalarni bajarish uchun zarur bo'lgan xodimlarni tanlashi va o'qitishi mumkin.

Tijorat direktori kasbi turli xil faoliyatni o'z ichiga oladi, bunda moliyaviy, texnologik, kadrlar va siyosiy xarakterdagi turli masalalarni hal qilish kerak. Umuman olganda, tijorat direktori kompaniyaning bosh direktori yoki egasining o'ng qo'li. Bunday mutaxassisning ish haqi oyiga 50 dan 500 ming rublgacha bo'lishi mumkin.

Tijorat direktori lavozimi kuchli boshqaruv jamoasiga muhtoj bo'lgan deyarli barcha o'rta va yirik tashkilotlarda taqdim etiladi. Savdo hududi rahbari bilan bir qatorda bunday tashkilotlarga bosh, ijrochi, ishlab chiqarish va moliyaviy direktorlar kirishi mumkin.

Tashkilotning rentabelligi ko'p jihatdan tijorat direktorining ishiga bog'liq. Shuning uchun bu mutaxassisga juda yuqori talablar qo'yiladi.

Asosiy talablar:

  • oliy ma'lumotning mavjudligi (iqtisodiy, moliyaviy yoki texnik);
  • zamonaviy mahalliy fuqarolik, tijorat va moliyaviy qonunchilikni bilish;
  • biznes-rejalarni ishlab chiqish tamoyillari va tegishli ko'nikmalar mavjudligini tushunish;
  • samarali muzokaralar olib borish, moliyaviy-iqtisodiy shartnomalar tuzish malakalarining mavjudligi;
  • reklama va marketing kompaniyalarini boshqarishning asosiy tamoyillarini tushunish;
  • Kuchli etakchilik va muloqot qobiliyatlariga ega.

Bundan tashqari, tijorat direktori lavozimiga nomzodlar ko'pincha chet tillarini bilishlari va shunga o'xshash lavozimlarda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lishlari kerak. Biznes jarayonlarini avtomatlashtirish bo'yicha tajriba ham afzallik beriladi.

Shuningdek, har bir aniq holatda nomzodlarga tashkilot ishining o'ziga xos xususiyatlariga mos keladigan boshqa talablar qo'yilishi mumkin.

Asosiy funktsiyalari va vazifalari

Har bir kompaniyada tijorat direktorining funktsiyalari va vazifalari farq qilishi mumkin.

Ammo umuman olganda, ular quyidagilarga to'g'ri keladi:

  • uzoq muddatli va qisqa muddatli foydani rejalashtirishni tashkil etish;
  • kompaniyaning logistikasini boshqarish;
  • mahsulot ishlab chiqarish, saqlash va sotishni tashkil etish (ishlarni bajarish, xizmatlar ko'rsatish);
  • sotish rejalarini ishlab chiqish, tegishli bo'lim ishini nazorat qilish;
  • faoliyat yo‘nalishlari (sotish, yetkazib berish va boshqalar) bo‘yicha rejalar bajarilishi bo‘yicha ichki hisobotlarni o‘z vaqtida tayyorlanishini nazorat qilish;
  • tashkilot faoliyatining moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish;

  • tashkilotning moliyaviy resurslarining sarflanishini nazorat qilish;
  • tashkilotning tadbirkorlik faoliyati bilan bog'liq bitimlar bo'yicha shartnoma shartlarining bajarilishini nazorat qilish;
  • etkazib beruvchilar, pudratchilar, xaridorlar va boshqa shaxslar vakillari bilan tashkilot nomidan muzokaralar olib borish;
  • ixtisoslashtirilgan tadbirlar, ko'rgazmalar va forumlarda tashkilot manfaatlarini ifodalash.

Tijorat direktorining asosiy funktsiyalari o'z hududida strategik rejalashtirish va tashkilotning tegishli bo'limlari ishini rejalashtirishni o'z ichiga oladi.

Shuningdek, u kompaniyaning narx siyosatini va uning moliyaviy faoliyatini shakllantirishda, biznes aloqalarini kengaytirishda, bozor kon'yunkturasini kuzatishda ishtirok etadi va boshqa ko'plab funktsiyalarni bajaradi.

Turli sohalardagi ishlarning xususiyatlari

Har bir faoliyat sohasi tijorat direktori ishining o'ziga xos xususiyatlarini shakllantiradi.

Shunday qilib, savdo sohasida ishlaydigan mutaxassis:

  • mahsulotlarni qabul qilish, saqlash va sertifikatlash qoidalarini bilish;
  • ixtisoslashtirilgan mahsulotlar bozorida va raqobat muhitida harakat qilish;
  • tahlil va savdo prognozining asosiy usullarini (SWOT, marja tahlili va boshqa usullarni) qo'llay olish;
  • mahsulot sotishni tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish.

Umumiy ovqatlanish sohasida ishlaydigan tijorat direktorining vazifalari biroz kengroq: bu umumiy ovqatlanish korxonalarini jihozlashdan tayyor mahsulotni sotishgacha bo'lgan ishning to'liq tsiklini tashkil etish; yangi ob'ektlarni ochish va mahsulot va xizmatlarni sotish kanallarini kengaytirishni hisoblash qobiliyati.

Qurilish sohasida ishlaydigan mutaxassis:

  • qurilish va muhandislik xizmatlarini yaxshi tushunish;
  • qurilish bozorining rivojlanish tamoyillarini tushunish, uning hozirgi holatini tahlil qila olish;
  • tanlov va tenderlarda ishtirok etish, shuningdek shartnomalar tuzish uchun hujjatlarni tayyorlashning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish.

Ishlab chiqarish tijorat direktori:

  • ishlab chiqarish texnologiyasi va tovarlarni sertifikatlash asoslarini bilish;
  • ishlab chiqarish quvvatlari va ishlab chiqarish iqtisodiyoti haqida ma'lumotlarga ega bo'lish.

Huquqlar va majburiyatlar

Tijorat direktori ko'plab majburiyatlarga ega, ular uchun unga tegishli huquqlar kerak. Qoidaga ko'ra, barcha mutaxassislarga, ish ta'riflariga ko'ra, ma'lum huquqlar beriladi.

Bu:

  • davlat organlari, uchinchi tomon kompaniyalari va muassasalarida mavjud vakolatlari doirasida tashkilot manfaatlarini ifodalash;
  • qo'l ostidagi xodimlarning lavozim majburiyatlarini belgilash, ularning ish samaradorligini oshirish bo'yicha takliflar kiritish;
  • tijorat direktorining faoliyat sohasiga bevosita tegishli bo'lgan hujjatlarni (ko'rsatmalar, buyruqlar, shartnomalar) ishlab chiqishda ishtirok etish;
  • tashkilot rahbariyatidan tijorat direktoriga bo'ysunuvchilarning o'zlarining funktsional majburiyatlarini samarali bajarishlari uchun zarur shart-sharoitlarni yaratish talabi.

Tashkilotlarning boshqa xodimlari singari, tijorat direktori ham o'z kasbiy faoliyati davomida yo'l qo'ygan huquqbuzarliklari uchun javobgarlikka tortilishi mumkin.

Xususan, javobgarlik quyidagi hollarda yuzaga kelishi mumkin:

  • xizmat vazifalarini bajarishdagi buzilishlar (mehnatga nisbatan adolatsiz munosabat, topshiriqlarni o'z vaqtida bajarmaslik va boshqalar);
  • maxfiy ma'lumotlarni yoki tijorat siri bo'lgan ma'lumotlarni oshkor qilish;
  • tashkilotning mahalliy normativ hujjatlarining buyruqlari, ko'rsatmalari va talablariga rioya qilmaslik;
  • mehnat qonunchiligini buzish;
  • xavfsizlik talablariga rioya qilmaslik va h.k.

Tijorat direktorining ish tavsifi

Tijorat direktori uchun ish tavsifiga misol

"KVORUM" OAJ YOPIQ AKSIYATORLIK JAMIYATI

ISH TAVSIFI

Tijorat direktori

1. UMUMIY QOIDALAR

1.1. Tijorat direktori menejerlar toifasiga kiradi, kompaniya aksiyadorlarining umumiy yig'ilishi tomonidan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.

1.2. Tijorat direktori bevosita Bosh direktorga hisobot beradi.

1.3. Mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limi boshlig'i, marketing va reklama bo'limi boshlig'i, sotishdan oldingi tayyorgarlik bo'limi boshlig'i bevosita tijorat direktoriga bo'ysunadi.

1.4. O'z ishida tijorat direktori quyidagilarga rahbarlik qiladi:

  • rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligining talablari;
  • Qimmatli qog'ozlar bozori bo'yicha Federal komissiyaning me'yoriy hujjatlari va qimmatli qog'ozlar bilan ishlashni tartibga soluvchi boshqa me'yoriy hujjatlar;
  • “Kvorum” AJ Ustavi;
  • ushbu Ish tavsifi.

1.5. Tijorat direktori yo'qligi davrida uning xizmat vazifalarini kompaniyaning buyruq bilan tayinlangan, menejerlar toifasiga kiruvchi, ularning sifatli, samarali va o'z vaqtida bajarilishi uchun javobgar bo'lgan xodimi bajaradi.

1.6. Tijorat direktori, texnik direktor, kadrlar bo'yicha direktor, direktor, korporativ ma'muriyat va shartnoma ishlari bo'limi boshlig'i, moliyaviy direktor, yuridik maslahatchi va bosh buxgalter bevosita Kompaniya Bosh direktoriga bo'ysunadi.

1.7. Kompaniyaning bosh direktoriga tartibsiz ish kuni belgilanadi.

1.8. Ushbu ko'rsatmalar belgilangan tartibda o'zgartirilishi yoki to'ldirilishi mumkin.

2. MALAKALIK TALABLAR

2.1. Jamiyat bosh direktori lavozimiga quyidagi malaka talablariga javob beradigan layoqatli shaxs qabul qilinadi:

  • Oliy ma'lumotga ega bo'lishi kerak.
  • Tegishli ish tajribasi kamida 3 yil bo'lishi kerak.

2.2. Kompaniyaning bosh direktori quyidagi masalalardan xabardor bo'lishi kerak:

  • Rossiya Federatsiyasining kompaniyaning ishlab chiqarish, xo'jalik va moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tartibga soluvchi qonunchilik va me'yoriy hujjatlari;
  • fuqarolik qonunchiligi;
  • soliq qonunchiligi;
  • ekologik qonunchilik;
  • qimmatli qog'ozlar to'g'risidagi amaldagi qonunlar;
  • aktsiyadorlik jamiyatining tuzilishi va faoliyati;
  • mehnat qonunchiligi;
  • bozor sharoitlari;
  • Kompaniyaning profili, ixtisoslashuvi va tuzilishi;
  • mehnat madaniyati va mehnat axloqi;
  • mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik va yong'indan himoya qilish.

3. RASMIY VA BOSHQA MASLAHATLAR

3.1. Jamiyatning moliyaviy-xo'jalik (kasbiy) faoliyatini boshqarish, kompaniyaning o'ziga yuklangan vazifalarni bajarishini ta'minlash, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligining me'yoriy hujjatlarini, qimmatli qog'ozlar egalari reestrini yuritish qoidalarini o'z vaqtida va bir xilda bajarilishini ta'minlash. , Kompaniyaning ichki hujjat aylanishi va nazorati qoidalari, Kompaniyaning ichki me'yoriy hujjatlari.

3.2. Jamiyat faoliyatida va uning xo‘jalik munosabatlarini amalga oshirishda qonun ustuvorligiga rioya etilishini ta’minlash, moliyaviy boshqaruv va faoliyat yuritishda huquqiy vositalardan foydalanish, shartnoma va moliyaviy intizomni mustahkamlash, ijtimoiy-mehnat munosabatlarini tartibga solish, jamiyat faoliyatining saqlanishi va kengaytirilishini ta’minlash. kompaniyaning tadbirkorlik faoliyati doirasi.

3.3. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq kompaniya faoliyatini amalga oshirishda barcha litsenziyalash talablarining bajarilishini ta'minlash, tegishli hujjatlarni tayyorlashni tashkil etish va qonuniy faoliyatni amalga oshirish uchun litsenziyani olish (qayta tiklash) bo'yicha barcha zarur harakatlarni amalga oshirish. kompaniyaning.

3.4. Barcha tarkibiy bo‘linmalarning ishini va samarali o‘zaro hamkorligini tashkil etish, ularning faoliyatini ijtimoiy va bozor ustuvorliklarini hisobga olgan holda amalga oshirilayotgan ishlar va xizmatlarni rivojlantirish va takomillashtirishga yo‘naltirish, Kompaniya faoliyati samaradorligini oshirish, ko‘rsatilayotgan xizmatlar foydasi, sifati va raqobatbardoshligini oshirish. ichki va tashqi bozorni zabt etish maqsadida xalqaro standartlarga muvofiq.

3.5. Kompaniyaning federal, mintaqaviy va mahalliy byudjetlar, davlat byudjetidan tashqari ijtimoiy jamg'armalari, mijozlar va kreditorlar, shu jumladan bank muassasalari oldidagi barcha majburiyatlarini, shuningdek, iqtisodiy va mehnat shartnomalari (shartnomalari) va biznes rejalari bajarilishini ta'minlash.

3.6. Kompaniyaning ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyatini eng yangi texnika va texnologiyalarni keng qo'llash asosida tashkil etish, korxona tomonidan ishlarni bajarish uchun eng yangi ilg'or texnologiyalarni ishlab chiqish va joriy etishni tashkil etish, boshqaruv va mehnatni tashkil etishning ilg'or shakllari, ilmiy asoslangan. ishlarning (xizmatlarning) texnik darajasi va sifatini, ish va xizmatlar ishlab chiqarishning iqtisodiy samaradorligini to'liq oshirish maqsadida bozor sharoitlarini va ilg'or tajribalarni (mahalliy va xorijiy) o'rgangan holda moddiy, moliyaviy va mehnat xarajatlari standartlari, oqilona ishlab chiqarish zahiralaridan foydalanish va barcha turdagi resurslardan tejamkor foydalanish.

3.7. Kompaniyani o'z faoliyati uchun barcha zarur moddiy-texnikaviy sharoitlar bilan ta'minlashni tashkil etish.

3.8. Sud, hakamlik, davlat va ma'muriy organlarda Kompaniyaning mulkiy manfaatlarini himoya qilish.

3.9. Kompaniyaga tegishli moddiy boyliklarning saqlanishini ta'minlash.

3.10. Korxonani malakali kadrlar bilan ta’minlash, ularning kasbiy bilim va tajribasidan oqilona foydalanish va rivojlantirish, hayot va sog‘liq uchun xavfsiz va qulay mehnat sharoitlarini yaratish choralarini ko‘rish.

3.11. Jamiyatning shtat jadvalini ishlab chiqish va tasdiqlash, Kompaniya xodimlarining Lavozimiy yo‘riqnomalarini ishlab chiqish va tasdiqlashni tashkil etish, Kompaniya tomonidan tasdiqlangan Ish yo‘riqnomalariga muvofiq Kompaniya xodimlarini tanlash, ishga qabul qilish va ishdan bo‘shatishni tashkil etish va amalga oshirish, attestatsiyadan o‘tkazish, bo'ysunuvchilarni o'qitishni tashkil etish.

3.12. Boshqaruvning iqtisodiy va ma'muriy usullarining to'g'ri uyg'unligini, masalalarni muhokama qilish va hal qilishda buyruqbozlik va kollegiallik birligini ta'minlash, har bir xodimning o'ziga yuklangan ish va ish natijalari uchun moddiy manfaatdorlik va javobgarlik tamoyilini qo'llash. butun jamoa, ish haqini o'z vaqtida to'lash.

3.13. Tashkilotning moliya-xo‘jalik va xo‘jalik faoliyati bilan bog‘liq masalalarni qonun hujjatlarida o‘ziga berilgan huquqlar doirasida hal etish, faoliyatning ayrim yo‘nalishlarini amalga oshirishni bevosita o‘ziga bo‘ysunuvchi boshqa mansabdor shaxslarga topshirish.

3.14. Aksiyadorlar umumiy yig‘ilishi, Jamiyat boshqaruvi qarorlarining bajarilishini ta’minlash va nazorat qilish, aksiyadorlar umumiy yig‘ilishiga jamiyat faoliyati to‘g‘risida axborot, hisobot berish va jamiyat faoliyatini boshqarish masalalari bo‘yicha tushuntirishlar berish; Kompaniyaning direktorlar kengashi va inspektorlari.

3.15. Jamiyatda aksiyadorlar reestrini yuritish, hujjatlar va ma’lumotlarning saqlanishini ta’minlash, arxiv ishini yuritish bo‘yicha ishlarni tashkil etish va nazorat qilish.

3.16. Buxgalteriya hisobini, hisobotning barcha shakllarini, ish yuritish va kompaniya arxivlarini tashkil etish, Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligida nazarda tutilgan to'g'ri hisob va hisobotlarni tayyorlashni ta'minlash.

3.17. Jamiyat direktorlar kengashi qarorlari bilan belgilangan buxgalteriya hisobi va boshqa hisobotlarni Jamiyat boshqaruvi va nazorat organlariga o‘z vaqtida taqdim etilishini ta’minlash.

3.18. Vakolatli davlat organlari va boshqa tashkilotlarning so‘rovlariga ko‘ra qonun hujjatlarida va jamiyatning ichki hujjatlarida belgilangan tartibda jamiyat faoliyati to‘g‘risida axborot va hisobot taqdim etilishini ta’minlash.

3.19. Kompaniyada ichki nazoratni amalga oshirish bo'yicha barcha zarur ishlarni tashkil etish, Kompaniya nazoratchisiga o'z xizmat vazifalarini bajarishda yordam berish.

3.20. Jamiyat reestrini yuritish tizimidagi ma'lumotlarning xavfsizligi va himoyalanishi ustidan nazoratni amalga oshirish.

3.21. Qabul qilingan ma'lumotlarga nisbatan xizmat sirini saqlash, Kompaniyaning ish sharoitlariga nisbatan, maxfiy ma'lumotlarning sizib chiqishiga yo'l qo'ymaydigan chora-tadbirlar ishlab chiqilishini, bajarilishini va shart-sharoitlarni yaratishni ta'minlash, shantaj, tahdidlarning barcha holatlari to'g'risida jamiyat Direktorlar kengashini darhol xabardor qilish. va qo‘yiladigan talablarning xususiyatidan qat’i nazar, ulardan foydalanishga urinishlar, shuningdek, har qanday shaxs tomonidan Kompaniya faoliyatiga oid ma’lumotlarni olishga urinishlar.

3.22. Bo'ysunuvchi xodimlar tomonidan ularning lavozim yo'riqnomalari, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi va kompaniyaning ichki me'yoriy hujjatlari talablari bajarilishini tashkil etish va nazorat qilish, bo'ysunuvchi xodimlarning faoliyatidagi buzilishlar va kamchiliklarni bartaraf etish bo'yicha kompaniyaning ishini tashkil etish.

3.23. Professional darajangizni oshirish.

3.24. Ushbu Ish tavsifida ko'rsatilgan funktsiyalarni to'g'ri bajaring.

3.25. Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga, Kompaniya ustaviga muvofiq kompaniyaning operatsion va xo'jalik faoliyati masalalari bo'yicha boshqa ijro va ma'muriy vazifalarni bajarish.

4. HUQUQLAR

Tijorat direktori quyidagi huquqlarga ega:

  • Uning malaka darajasiga tegishli hujjatlarni tuzing va imzolang.
  • Muassasa, tashkilotlar, davlat hokimiyati va boshqaruvi organlarida ishonchnomasiz Jamiyat manfaatlarini ifodalash.
  • Kompaniya nomidan har qanday turdagi shartnomalarni, shu jumladan mehnat shartnomalarini tuzish va bekor qilish.
  • Banklarda kompaniyaning barcha turdagi hisob raqamlarini oching.
  • Bo'ysunuvchi xodimlarning lavozim yo'riqnomalarini, buyruqlarini, ko'rsatmalarini tasdiqlaydi va imzolaydi, o'z vakolatlari doirasida bo'ysunuvchi xodimlar tomonidan bajarilishi majburiy bo'lgan ko'rsatmalar beradi.
  • O'z vakolatlari doirasida mehnat qoidalari va jamiyatning boshqa ichki hujjatlarini tasdiqlaydi.
  • Kompaniyaning mulki va mablag'larini boshqarish.
  • Ishonchnomalarni berish.
  • Kompaniyaning shtat jadvalini tasdiqlang.
  • Kompaniya xodimlarini yollash va ishdan bo'shatish.
  • Kompaniya xodimlarini rag'batlantirish va intizomiy va moliyaviy javobgarlikka tortish.
  • Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq kompaniya xodimlarini ish haqi va moddiy rag'batlantirish tizimi, shakllari va miqdorini belgilang.
  • O'z faoliyatiga taalluqli va uning vakolatiga kirmaydigan masalalarni Rossiya Federatsiyasi qonunchiligida va jamiyat ustavida belgilangan tartibda aktsiyadorlarning umumiy yig'ilishi va Jamiyat direktorlar kengashi ko'rib chiqish uchun taqdim etish.
  • Kompaniyaning quyi xodimlaridan zarur tushuntirishlarni olish.
  • O'z vakolatlaringiz doirasida qarorlar qabul qiling.

5. MAS'uliyat

5.1. O'z vazifalarini sifatsiz va o'z vaqtida bajarmaganligi va ushbu ish tavsifida nazarda tutilgan huquqlarni bajarmaganligi uchun.

5.2. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan o'z funktsiyalari va majburiyatlarini bajarish jarayonida uning aybli harakatlari (harakatsizligi) tufayli kompaniyaga etkazilgan zarar uchun.

5.3. Rasmiy sirni o'z ichiga olgan ma'lumotlarni oshkor qilganlik uchun.

5.4. Bo'ysunuvchi xodimlar tomonidan mehnat yo'riqnomalarini bajarmaganliklari, ichki mehnat qoidalari, xavfsizlik qoidalari, mehnatni muhofaza qilish, yong'indan himoya qilish va kompaniyaning boshqa ichki me'yoriy hujjatlariga rioya qilmaganliklari uchun.

6. ISHLASH SHARTLARI

6.1. Bosh direktorning ish tartibi Kompaniyada o'rnatilgan Ichki mehnat qoidalariga muvofiq belgilanadi.

6.2. Ishlab chiqarish ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda, Bosh direktor xizmat safarlariga (shu jumladan mahalliy) borishi mumkin.

Ishbilarmonning rasmiy to'g'ridan-to'g'ri majburiyatlari - dastlab siz etkazib berishni tashkil qilishingiz, mahsulotni sotishingiz va shuning uchun reja tuzishingiz, suhbatlar o'tkazishingiz, kotiblarning faoliyatini nazorat qilishingiz va hokazo. Tadbirkorning ko'rsatmasi ishchilar o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solish uchun tuzilgan. Ushbu hujjat xodimning ko'p funktsiyali to'g'ridan-to'g'ri majburiyatlari, vakolatlari, majburiyatlari va boshqalarni tavsiflaydi.

MChJ tijorat direktori uchun odatiy ish tavsifi namunasi

Rasmiy ko'rsatmalarni tuzish bo'yicha umumiy qabul qilingan aniq ko'rsatmalar mavjud emasligi sababli, uni tayyorlashda erkinlikka yo'l qo'yiladi va ish beruvchi ko'rsatma qaysi qismlardan iborat bo'lishini, hujjatga qanday o'zgartirishlar kiritish kerakligini va qo'shimcha ravishda u bo'ladimi-yo'qligini shaxsan hal qilishi mumkin. alohida hujjat yoki mehnat shartnomasiga qo'shimcha bo'lishi. Shunga o'xshash xulosalar Rostrudning "Xodimlarning rasmiy ko'rsatmalariga o'zgartirishlar kiritish tartibi to'g'risida" 2007 yil 31 oktyabrdagi 4412-6-sonli xabarida keltirilgan. Ushbu muhim hujjatni tayyorlashda siz GOST R 6.30-2003 qoidalariga amal qilishingiz kerak: "Hujjatlarni yagona tashkil etish va muvofiqlashtirish va huquq hujjatlarining yagona kontseptsiyasi".


Umumiy holat

Tijorat masalalari bo'yicha direktorning ish tavsifi - umumiy qoidalar:

  1. Tijorat direktori "menejerlar" toifasiga kiradi.
  2. Ushbu lavozimdagi shaxs faqat bosh direktorning buyrug'i bilan ishga olinishi yoki ishdan bo'shatilishi mumkin.
  3. Xodim bevosita bosh boshliqqa hisobot beradi.
  4. Ko'p funktsiyali to'g'ridan-to'g'ri mas'uliyat, vakolatlar, majburiyatlar - bularning barchasi ushbu muassasa farmonida mustahkamlangan.
  5. Oliy o'quv yurtida ta'lim olgan shaxs lavozimga tayinlanadi, rahbarlik lavozimi sohasidagi malakasi kamida 3 yil bo'lishi kerak.

Savdo menejeri quyidagilarni tushunishi kerak:

  • Fuqarolik, soliq, mehnat qonunchiligi.
  • Kompaniyaning profili, malakasi, xarakterli xususiyatlari.
  • Muassasaning tarkibi va tashkil etilishi.
  • Buxgalteriya hisobi asoslari, tovar-moddiy boyliklarni hisobga olish.
  • Inventarizatsiya tartibi.
  • Ishchilarni himoya qilish qoidalari.
  • Muassasani iqtisodiy rejalashtirishning asosiy sxemalari.
  • Shartnomalarni hal qilish va tuzish tartibi.

Tijorat direktorining lavozim majburiyatlari

Tijorat direktori quyidagi vazifalarni bajaradi:

  • Mahsulot va xizmatlarni sotish kanallarini aniqlash va oshirish.
  • Istiqbolli loyihalarni ishlab chiqish.
  • Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan muzokaralar olib borish.
  • Savdo bo'yicha ishlarni boshqarish.
  • Byudjet ijrosini monitoring qilish.
  • Reklama faoliyatini ishlab chiqish va amalga oshirish.
  • Kompaniya xarajatlarini kamaytirish usullarini ishlab chiqish.

Huquqlar

Tijorat direktori quyidagi huquqlarga ega:

  • mas'uliyat doirasida mahsulotni muvaffaqiyatli sotish bo'yicha mustaqil xulosalar chiqarishda;
  • kompaniya faoliyatini takomillashtirish bo'yicha etakchi menejerga maslahat berish qobiliyati;
  • o'z nazorati ostidagi xodimlarga mukofotlar berish yoki rahbarga ariza berish huquqi;
  • Agar muammo ishlab chiqarish oqimini yaxshilash, sotish kanallarini kengaytirish va qo'shimcha ravishda reklama faoliyati bilan bog'liq bo'lsa, kompaniyaning jamoaviy organlaridan yordam olish imkoniyati.

Mas'uliyat

Tijorat direktori quyidagilar uchun javobgardir:


  • mahsulotni sotish va uni vositachi yoki xaridorga etkazish bo'yicha harakatlarni shakllantirish;
  • nafaqat o'z mehnat intizomiga rioya qilish, balki ishchilar ham unga rioya qilishlarini kuzatish;
  • qimmatli institutsional ma’lumotlar, ilmiy-texnikaviy xususiyatlar, xo‘jalik faoliyati, reklama usullari va boshqalarning mutlaq maxfiyligini ta’minlash;
  • o'z xodimlari uchun tegishli mehnat sharoitlarini ta'minlash;
  • uning nazorati ostidagi bo'limlar joylashgan xonalarda xavfsizlik, shu jumladan yong'in xavfsizligi.

Ish sharoitlari

Ushbu xodimning faoliyati quyidagi shartlar asosida amalga oshiriladi:

  • Ish vaqti va ish vaqti ichki tartib qoidalari bilan belgilanadi. Biroq, eng yuqori mas'uliyat tufayli, ba'zida qo'shimcha ish vaqtida qolish kerak;
  • to'g'ridan-to'g'ri majburiyatlardan biri - mahsulot yetkazib beruvchilar yoki iste'molchilar bilan ishbilarmonlik muzokaralari zarurligini o'z ichiga olgan xizmat safari;
  • ba'zi hollarda rasmiy avtotransport vositalari taqdim etiladi va bu safarlarda iste'mol qilingan yoqilg'i narxi qoplanadi;
  • tijorat menejeri o'z mas'uliyati va rasmiy to'g'ridan-to'g'ri majburiyatlari doirasiga kiruvchi ma'lum hujjatlarni imzolash imkoniyatiga ega.

    Restoran direktorining ish tavsifi - huquq va majburiyatlari

    Restoran direktori - bu arizachiga keng ko'lamli mas'uliyat yuklaydigan lavozim, jumladan ...

    Ombor sotuvchisining ish tavsifi

    Ombor ishlab chiqarishda asosiy ob'ekt hisoblanadi. Va bu bo'limning eng muhim xodimi deb atash mumkin ...

    Ofis menejeri uchun ish tavsifi

    Lavozim tavsifi xodimning majburiyatlari va vakolatlarini tartibga soladi. Ushbu hujjat qo'l ostidagilar uchun bo'lim boshlig'i yoki...

    Texnik direktorning ish tavsifi

    Ko'pgina korxonalar bir nechta bo'limlarga bo'lingan. Ushbu bo'limlarning har biri o'z rahbariga ega bo'lishi kerak.…

    Biznesni rivojlantirish direktori uchun ish tavsifi

    Ufqlarni kengaytirish uchun mas'ul xodimning to'g'ri ishlashi ishlab chiqarish qanchalik foydali bo'lishiga bog'liq ...

    Direktor o'rinbosarining ish tavsifi - huquq va majburiyatlari

    Yirik kompaniyalar boshqaruvning keng ro'yxatiga ega, ular faoliyat yo'nalishiga qarab o'zgartirilishi mumkin. U...

Birinchidan, tijorat direktori mijozlar bilan bog'liq barcha masalalar va kompaniyaning asosiy foydasi uchun javobgardir. Ammo har doim chalkashliklar mavjud tijorat direktorining lavozim majburiyatlari.

Gap shundaki, turli kompaniyalarda tijorat direktorlari turli funktsiyalarni bajaradilar. Bundan tashqari, ikki xil lavozim ko'pincha chalkashib ketadi - tijorat direktori va savdo direktori. Tijorat direktori ishlashi mumkin bo'lgan maksimal segment - bu savdo, logistika, xarid va marketing xizmatlarini bir vaqtning o'zida boshqarish. Bundan tashqari, ko'pincha tijorat direktorining majburiyatlari faqat savdo bo'limini boshqarishni o'z ichiga oladi, deb o'ylashadi.

Tijorat direktorining malakasi talab qilinishi mumkin bo'lgan hollarda

Bugungi kunda ushbu lavozim uchun juda ko'p bo'sh ish o'rinlari mavjud, ammo tijorat direktoriga qo'yiladigan talablar unchalik katta emas. Ushbu lavozim uchun bo'sh ish o'rinlarining o'ziga xosligi shundaki, ular juda uzoq vaqt davomida ochiq. Bu qidiruvning o'zi va nomzodlarni keyingi tanlash juda uzoq vaqt talab etadi degan xulosaga keladi. Bundan tashqari, bo'sh ish o'rinlari ko'pincha bo'sh bo'ladi, chunki yangi tijorat direktorlari o'z o'rnida uzoq vaqt (bir yilgacha ishlagan) qololmaydilar. Bularning barchasi kompaniya ta'sischilari bilan munosabatlarni o'rnatishning murakkabligi bilan bog'liq.

Ko'pincha tijorat direktorining bo'sh o'rni Rossiyadagi erkin tuzilgan kompaniyalarda ochiq. Sababi, shu paytgacha bunday kompaniyalarda tijorat direktorlari bo'lmagan. Kompaniya ichidagi operatsiyalar hajmi o'sib bormoqda va kompaniyani bir xil usullardan foydalangan holda boshqarish amalda samarasiz bo'lib qoladi. Natijada, kompaniya egalari tajribali menejerlar va tijorat direktorlarini jalb qilish orqali kompaniyaning samaradorlik darajasini oshirishga harakat qilmoqda.

Bundan tashqari, kompaniyaning butun faoliyati davomida uning faqat bitta tijorat direktori bo'lgan, u kompaniya ta'sischilaridan biri yoki kompaniya ochilishining boshidan ishlagan, keyin esa bosh direktor lavozimiga ko'tarilgan va hozirda yangi tijorat direktori talab qilinadi. Bunda yangi nomzodga qat’iy talablar – boshqaruv savodxonligi, maqsadga erishishning yangi usullari qo‘yiladi.

Agar biz tuzilgan kompaniyalar haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu holda kayfiyat yoki shaxsiy xushyoqish professionallik darajasidan kamroq rol o'ynaydi. Bunday vaziyatda tijorat direktori kompaniyaning biznes jarayonlari tarkibida aniq belgilangan funktsiyalarni bajaradigan shaxsdir.

Ko'pincha, faqat G'arb kompaniyalari ta'lim yoki ko'nikmalar uchun aniq talablarga ega. Rossiya kompaniyalariga kelsak, ular faqat "sehrgar" topishni xohlashadi. Ya'ni, ularga kelib barcha muammolarni shaxsan hal qiladigan va kompaniyani yangi bosqichga ko'taradigan odam kerak.

Tijorat direktorining asosiy vazifalari

Ushbu lavozimning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

  • Tijorat direktori korxonaning logistikasini boshqarishni tashkil etishi, shuningdek, mahsulotni saqlash, tashish va keyinchalik sotish bilan shug'ullanishi kerak.
  • Direktor ishlab chiqishni muvofiqlashtirishi va logistika va mahsulotlarni keyinchalik sotish bo'yicha uzoq muddatli rejalarni tuzishi kerak.
  • Ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun barcha qoidalar va sifat standartlarini ishlab chiqishni boshqaradi.
  • Bo'lim rahbarlari va moliya bo'limi mutaxassislariga keyingi rivojlanish strategiyalarini tavsiya qiladi. Ularning ish sifatini nazorat qiladi.
  • Belgilangan rejaning bajarilishi bo'yicha smeta-moliyaviy hujjatlar, hisob-kitoblar, hisobotlarni o'z vaqtida taqdim etish uchun javobgardir.
  • Moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar va mablag'larning sarflanishini nazorat qiladi
  • Har qanday biznes yoki moliyaviy faoliyat bo'yicha kompaniyaning turli kontragentlari bilan kompaniya nomidan muzokaralar olib borish uchun javobgar
  • Kim oshdi savdolarida, birjalarda, reklama kampaniyalarida va boshqa tadbirlarda kompaniya nomidan ish olib boradi

Shuni ham ta'kidlash kerakki (yuqorida aytganimizdek), ba'zi kompaniyalarda tijorat direktorining vazifalari farq qilishi mumkin. Shuningdek, uning majburiyatlari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

  • Yangi mahsulot yoki xizmatni ilgari surish rejasini ishlab chiqish
  • Bosh direktor bilan birgalikda byudjetni va uni hisoblashni muhokama qilish
  • Barcha tarqatish kanallarini boshqaring
  • Korxona xodimlarini moddiy rag'batlantirish dasturini yaratish
  • Kompaniya uchun yangi kadrlar siyosatini yaratishda ishtirok etish
  • Savdo hisobotlarini kuzatib boring
  • Mijozlar bilan muzokaralar olib boring
  • Narx siyosatining yangi usullarini ishlab chiqish
  • Reklama kampaniyalari bo'yicha yakuniy qarorlarni qabul qiling

Shuni ta'kidlash kerakki, agar shaxs xorijiy kompaniyada ushbu lavozimga ariza topshirsa, undan quyidagilar talab qilinishi mumkin:

  • MBA diplomi
  • Ingliz tilini yaxshi biling
  • Rahbarlik lavozimida kamida besh yillik tajribaga ega bo'lish

Tijorat direktorining vazifalari

Biz allaqachon tushunganimizdek, tijorat direktorining asosiy vazifalari uning segmentida joylashgan barcha bo'linmalar faoliyatini tashkil etish va yo'naltirishdir. Aytish joizki, uning mas'uliyati bevosita kompaniya sanoatining o'ziga xos xususiyatlariga va tashkilot hajmiga bog'liq.

O'z faoliyati davomida tijorat direktori kompaniyaning turli bo'limlarining turli rahbarlari bilan o'zaro aloqada bo'ladi. Ushbu ro'yxatga quyidagilar kirishi mumkin: buxgalteriya hisobi, marketing bo'limi, IT, mantiqiy xizmat, moliya bo'limi. Ko'pincha, ushbu lavozimning asosiy funktsiyalari turli bo'limlar bilan birgalikda strategik rejalashtirish, marketing, narx, moliyaviy va kadrlar siyosatini shakllantirishdir. Shuningdek, u tovarlarni sotishni nazorat qilish va keyingi sotishni rejalashtirishga majburdir. Uning vazifalariga raqobat muhiti va tovarlar va xizmatlar bozorini monitoring qilish kiradi. Tijorat direktori, shuningdek, etkazib beruvchilar bilan barcha munosabatlarni kengaytirishi va nazorat qilishi va butun tijorat bo'linmasi uchun byudjetni shakllantirishi kerak.

Tijorat direktorining shaxsiy qobiliyatlari

Bu erda batafsilroq to'xtalib o'tishga arziydi, chunki shaxsiy fazilatlar bu lavozimga odam tanlashda asosiy jihatlardan biridir. Tijorat direktorining shaxsiy fazilatlari maxsus boshqaruv uslubini, vakolatlarni topshirishni va kompaniya xodimlari bilan o'zaro munosabatlarni o'z ichiga olishi kerak. Tabiiyki, bunday lavozim yuqori darajadagi muloqot qobiliyatini va xodimlarni to'g'ri boshqarish qobiliyatini talab qiladi. Har qanday kompaniyani umumiy boshqaruv ko'nikmalariga ega bo'lgan va prognozlash va byudjetlashtirishni tashkil qilish qobiliyatiga ega bo'lgan odamlar qiziqtiradi.

Yuqoridagilarga qaramay, har bir kompaniyada tijorat direktorining shaxsiy fazilatlari baholanadigan o'z mezonlari mavjud. Hammasi bevosita kompaniyaning joriy maqsadlariga va uning rivojlanish davriga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, barchasi tashkilotning hozirgi hayot aylanishiga bog'liq. Bunga qarab, nafaqat boshqaruv lavozimlariga, balki kompaniyaning barcha xodimlariga qo'yiladigan talablar ham o'zgaradi. Biz kompaniyaning har bir hayotiy tsikli va har bir tsiklda tijorat direktori qanday shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerakligi haqida gaplashamiz.

Rivojlanishning dastlabki bosqichi

Shaxs noldan kompaniyalar uchun biznes modellarini yaratishda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lishi kerak. U yangi tajribali jamoa tuza olishi kerak. Ushbu davrdagi shaxsiy fazilatlar orasida innovatsiya, ijodkorlik, qarorlardagi qat'iylik va tuzilish baholanadi. Ushbu bosqichda tijorat direktori kerakli qarorlarni tez va samarali qabul qila olishi kerak. Raqobatchilarga qarshi kurashish uchun ob'ektiv nuqtai nazarga ega bo'ling.

Kompaniyaning yuksalishi

Ushbu davrda savdolar o'sib bormoqda, umumiy bozor tendentsiyalarida kelajakdagi davrlar uchun g'oyalar va tashkiliy jihatdan rivojlanish rejalari mavjud. Bunday holda, kompaniya egalari ko'pincha tuzilgan kompaniyalarda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lgan, barcha biznes jarayonlarini optimallashtirishda katta tajribaga ega bo'lgan shaxsga muhtoj. Bu davrda direktor o'z vakolatlarini tez va malakali tarzda topshirishga qodir bo'lishi va har qanday muammoga metodik yondashishi kerak. Ushbu bosqichda ishni bajarishda puxtalik va izchillik ko'proq qadrlanadi. Eng samarali va arzonroq echim topish uchun har bir muammoni chuqur o'rganish kerak. Ushbu bosqichda direktor me'yoriy ko'rsatmalarga rioya qilishi va maqsadni muntazam ravishda ilgari surish majburiyatini olishi kerak.