Abs va xyz tahlillari. Birgalikda ABC va XYZ tahlillari sizga biznesda qanday yordam beradi. Yillik savdo, dona

ABC-Analiz - bu ma'lum bir parametr bo'yicha, aksariyat hollarda ahamiyatlilik asosida kompaniya resurslarini tasniflash (tartiblashtirish) usuli. Abs tahlilini qanday bajarish kerakligi, qaerda ishlatilishi va uning afzalliklari haqida o'qing.

ABC tahlili 80/20 qoida yoki Pareto printsipiga asoslanadi. Umuman olganda, qoida shuni ko'rsatadiki, amalga oshirilgan sa'y-harakatlarning ozgina qismi samaraning katta qismini beradi - natijaning 80% faqat 20% harakatlar tufayli erishiladi. Biz uchun bu shuni anglatadiki, mijozlarning 20 foizi daromadning 80 foizini, mahsulotning 20 foizi daromadning 80 foizini hosil qiladi.

Tovarlar yoki xizmatlar A, B va C toifalariga bo'linishi kerak. A guruhiga natijalarning atigi 80 foizini ta'minlaydigan aktivlarni kiritish odatiy holdir. Masalan, agar past likvidli zaxiralardan xalos bo'lish zarur bo'lsa, unda A guruhiga muntazam ravishda yuqori talabga ega bo'lgan tovarlar tayinlanadi. Keling, barcha toifalarni batafsil ko'rib chiqamiz.

Yuklab oling va ishga kirishing:

Qanday yordam beradi : Ushbu qoida sizga tovarlarning zahira balansini kamaytirish, inventarizatsiya aylanmasini ko'paytirish va natijada saqlash xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi. Rejalashtirish ABC tahlili asosida amalga oshiriladi.

Qanday yordam beradi : Xaridorlarni ABC tahlil qilish, mavjud chegirmalar va bonuslar tizimining samaradorligini tahlil qilish va sotishning boshqa shartlari uchun foydali.

A toifasi

Sizning portfelingizdagi eng qimmatbaho mijozlar yoki mahsulotlar A toifasiga kiradi. Ushbu toifadagi mahsulotlar kompaniya resurslaridan teng ravishda (mutanosib) ulush olmasdan daromadning katta qismini tashkil qiladi. Ushbu kategoriya, ehtimol juda oz miqdordagi mijozlar yoki pul ishlab chiqaruvchilardan iborat bo'lishi mumkin.

Ushbu kategoriya nimani tashkil etdi - mijozlar haqida gap ketganda yaqin nazorat, qo'lda boshqarish va individual yondoshish uchun mavzu. A toifasi, shuningdek, mijozning yo'qolishi yoki ushbu toifadagi mahsulot bilan bog'liq muammolar umuman biznesga sezilarli darajada salbiy ta'sir ko'rsatishini anglatadi.

Chindan ham ishlaydigan moliyaviy menejmentning yangi usullari

Biz CFO bilan suhbatlashdik va qanday yangi vositalar haqiqatan ham ishlayotganini bilib oldik.

B toifasi

Ro'yxat o'rtasida joylashgan yoki ortib boruvchi tartibda joylashtirilgan mahsulotlar yoki mijozlar B kategoriyasiga kirishi mumkin. Ko'p odamlar, bu umumiy "savat" ga hissa qo'shadigan mahsulotlar, xaridorlar, manbalarning pastki segmenti, deb o'ylashadi, lekin etarli emas Agar biz umumiy natijada uning roli haqida gapiradigan bo'lsak, juda yaxshi. Bunday yondashuv to'g'ri emas. B kategoriyasi, avvalambor, ma'lum shartlar, harakatlar va xarajatlar bilan A toifasiga kirishi mumkin bo'lgan narsalarni o'z ichiga olishi kerak. B kategoriyasi A toifasiga quyidagi umumiy natijaga 15% hissa qo'shadigan pozitsiyalar tomonidan shakllantirilganligi tan olingan.

C toifasi

Inventarizatsiyani tahlil qilish uchun abs usuli

ABC tahlili inventarizatsiyani boshqarishning mukammal vositasidir. Uning yordami bilan saqlash birliklarining qaysi biri saqlash narxiga eng katta ta'sir ko'rsatishini aniqlash qulay. Shuningdek, u inventarizatsiyani boshqarish strategiyasini shakllantirish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Aslida, ombordagi har bir element (yoki xom ashyo va materiallar uchun saqlash birligi) xarajatlarni keltirib chiqaradi - har bir saqlash joyi pulni talab qiladi: palletlar uchun ijara haqi, kommunal xarajatlar, ombor xodimlarining ish haqi, ombor uskunalarining eskirishi va boshqalar. nazorat ostida.

Inventarizatsiyani boshqarishda ABC tahlilidan foydalanish mijozlar yoki tovarlarni segmentlashtirish bilan bir xil tamoyillarga asoslanadi. Biz stoklangan tovarlarni yoki mahsulot guruhlarini qiziqish parametrlari bo'yicha tartiblaymiz va tanlangan parametr uchun umumiy natijaga qo'shgan hissasi bo'yicha ularni guruhlarga ajratamiz. Bunday tahlil uchun parametr quyidagi maqsadlar bilan belgilanadi:

• agar vazifa omborxona maydonidan foydalanishni qisqartirish bo'lsa, u holda mahsulot toifalarini ishg'ol qilingan palletlar soniga qarab saralash kerak;
• agar tovar aylanmasini baholash zarurati tug'ilsa, mijozlarga etkazib berishni parametr sifatida qabul qilish kerak;
• tez ishlatiladigan xom ashyo zaxiralari to'g'risidagi ma'lumotlar xarid hajmida "hajmdagi chegirmalar" paydo bo'lganda juda foydali bo'lishi mumkin va keyin "ishlab chiqarishga jo'natish (chiqarish, chiqarib tashlash)" parametrlari bilan xom ashyo zaxiralarining aylanishini tahlil qilamiz.

Abc tahlilida qaysi oziq-ovqat qaysi toifaga kirishini aniqlash uchun standart chegara yo'q. Kategoriyalarning cheklangan qiymatlari, shuningdek parametrlar analitik vazifani bajarish uchun maxsus belgilanishi kerak. Hatto toifalar soni uchdan ortiq bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, toifalar mijozlar / mahsulotlarni tahlil qilish uchun bir xil printsiplardan foydalangan holda yaratiladi.

1. A toifasi eng qimmat mahsulot toifasidir.
2. B toifasi biroz kattaroq va qiymati past bo'lgan mahsulotlar mavjud.
3. "C" toifasi eng katta bo'lib, tahlil qilingan parametrning umumiy qiymatiga eng kam hissa qo'shadi.

A kategoriya uchun ba'zi cheklovlarning namunasi:

• 20% mahsulot, bu xaridorlarga har yili jo'natilgandan 70-80% ni tashkil etadi;
• Yillik ishlab chiqarishning 70-80 foizini tashkil etadigan xom ashyo va materiallar nomenklaturasining 20 foizi;
• 20% xom ashyo va materiallar etkazib beruvchilar, bu yillik xarid hajmining 70-80% ni tashkil etadi.

Kategoriyalar uchun an'anaviy nisbatlar - 80/15/5 - aktsiyalarni baholash uchun ham foydalanish mumkin, ammo bu yuqorida aytib o'tilganidek aksioma emas.

A, B, C guruhlarining tavsifi

Tahlil natijalariga ko'ra quyidagi guruhlarni ajratishimiz mumkin (masalan, assortiment tahlili):

• A guruhi: Daromadning 80 foiz ulushi bo'lgan assortimentning 20 foizi,
• B guruhi: daromadning 15% berib, assortimentning 30%,
• C guruhi: 50% assortiment, umumiy daromadning 5% ni tashkil etadi.

Shunday qilib, "A" guruhiga etakchi tovarlar, "B" guruhi - o'rta darajadagi tovarlar va "S" guruhi - eng kam ahamiyatga ega bo'lgan tovarlar kiradi. Shuni ta'kidlash kerakki, hajm bo'yicha 80-15-5% va miqdor bo'yicha 20-30-50% nisbati yagona to'g'ri narsa emas. Ushbu qiymatlar har bir muayyan kompaniya turlarining xususiyatlariga qarab sozlanishi mumkin. Shunday qilib, boshqa manbalarda ulushning miqdori bo'yicha boshqa qiymatlari keltirilgan: 10-20-70%. Shuning uchun, asosiy koeffitsientlarni tanlashda, kompaniya faoliyatining xususiyatlarini va sizning assortimentingizni hisobga olish juda muhim, empirik usul... Shuningdek, aktsiyalarning nisbatlarini aniqlashning boshqa usullari ham mavjud.

Foydalanish yig'ish usuli Chegaralar ikkita ko'rsatkich summasining qiymati bilan belgilanadi: hajm bo'yicha ulush (jami jami) va miqdor bo'yicha ulush (jami jami).

• A guruhning quyi chegarasi (hajm bo'yicha ulashish + miqdori bo'yicha bo'lish) \u003d 100%,
• V guruhning quyi chegarasi (hajm bo'yicha taqsimlash + miqdor bo'yicha bo'lish) \u003d 145%,
• S guruhi qolganlari.

Aslida, oldingi yondashuvda bo'lgani kabi bir xil qiymatlarni olamiz, ammo: (80 + 20) \u003d 100, (95 + 50) \u003d 145, (5 + 50) \u003d 200. Chegaralarni aniqlashning boshqa mavjud usullari statistika va matematik tahlil printsiplaridan foydalanadi va ularni amalga oshirish ancha murakkabdir. Bularga quyidagilar kiradi:

• Differentsial usul,
• Tangent usuli,
• Ko'pburchakli (ikki tomonlama)
• Uchburchak usuli,
• Loop usuli.

Yuqoridagi usullar aniqroq, ammo foydalanish uchun ko'proq vaqt va mahorat talab etiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, er-xotin tangens usuli eng to'g'ri deb hisoblanadi va uchburchak usuli eng moslashuvchan hisoblanadi.

Ko'p faktorli ABC tahlili

Shuni yodda tutish kerakki, tahlil qilingan to'plamga bir emas, birdan bir nechta omillar ta'sir qiladi. Masalan, assortiment guruhlashiga nafaqat sotishdan tushgan daromad, balki uning rentabelligi, aylanmasi, ombor maydoni va boshqalar ham ta'sir qiladi. Ishonch bilan ushbu cheklovni engishga yordam beradi ko'p bosqichli ABC tahlili... Ushbu maqolada biz mezon sifatida savdo tushumi va mahsulot rentabelligini ishlatgan holda 2D tahlilining misolini ko'rib chiqamiz. Katta miqdordagi mezonlardan foydalanganda grafik tasvirlash va ma'lumotlarni tahlil qilishning murakkabligi yuzaga keladi, shuning uchun tahlil qilish uchun eng maqbul raqam 1-3 mezondir.

2D tahlilining birinchi bosqichi sifatida har bir mezon uchun ABC tahlilini o'tkazish kerak. Shundan so'ng, olingan natijalar birlashtirilishi kerak, ya'ni. har bir pozitsiyani bitta emas, balki ikkita harfni tayinlang, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga javob beradi. Natijada biz quyidagi jadval shaklida sxematik tarzda taqdim etilishi mumkin bo'lgan to'qqiz guruhni olamiz:

Olingan natijalarni qanday tahlil qilish kerak? Buning uchun uchta guruhdan tashkil topgan standart tahlil turiga qaytamiz. Olingan qiymatlarni A, B va C guruhlariga birlashtirishning turli usullari mavjud. Masalan, A guruhida biz faqat AA guruhidan mahsulotlarni tayinlashimiz mumkin, B guruhida esa BA, BB va AB qiymatlarini, qolganlarini esa S guruhda belgilashimiz mumkin. Bu assortimentning shubhasiz etakchilarini ajratib olish va ushbu guruhni rivojlantirishga e'tibor berish imkonini beradi.

Qarama-qarshi metodologiya ham mavjud, agar faqat CC qiymatlari C guruhiga kirsa, kamida bitta A harfi bo'lgan qiymatlar A guruhiga, qolganlari esa B guruhiga tegishli. Ammo yana ko'p narsa tahlil maqsadlariga va kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Bu bilan siz boshqa guruhlarga asoslanib guruhlar tuzishingiz mumkin.

ABC tahlilining xususiyatlari

Keyin ABC tahlilining kuchli va zaif tomonlariga murojaat qilaylik. Uning afzalliklari uning soddaligi (agar siz tanlovning asosiy mezonlaridan foydalansangiz) va ko'p qirrali (uni asos sifatida har qanday mezonni hisobga olgan holda kompaniya faoliyatining deyarli har qanday sohasiga qo'llash mumkin). Usulning asosiy ustunligi shundaki, u sizga kompaniyaning resurslarini optimallashtirishga imkon beradi. Shu bilan birga, bugungi kunda tahlildan foydalanish avtomatlashtirilgan uni MS Excel dasturida muammosiz, hajmli hisoblar bilan bezovta qilmasdan amalga oshirish mumkin.

Usulning kamchiliklari haqida gapirganda, uning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak. Ularni hisobga olish tahlil kamchiliklarini kamaytirishga va aniqroq ma'lumotlarni olishga yordam beradi. Keling, ushbu xususiyatlarga batafsilroq to'xtalib o'tamiz.

1. Turli xil mahsulotlarni tahlil qilish... Agar kompaniyada assortimentida bitta guruhning mahsuloti bo'lsa, unda hamma narsa aniq bo'ladi. Va agar kompaniya narx, aylanma va rentabellik jihatidan farq qiladigan turli xil mahsulotlarni sotsa nima bo'ladi? Bunday holda, butun populyatsiyani tahlil qilganda, noto'g'ri ma'lumotlar qabul qilamiz, ulardan foydalangan holda noto'g'ri boshqaruv qarorlarini qabul qilamiz. Masalan, agar biz assortimentni daromadlar bo'yicha tahlil qilsak, unda tahlildan keyin qimmat tovarlarga ko'proq e'tibor qaratamiz, ammo ular rentabellik va sotish chastotasi bo'yicha etakchi bo'lishiga emas.

Ushbu vaziyatdan chiqishning to'g'ri yo'li tahlil qilingan ma'lumotlarning qatorini bir hil guruhlarga bo'lish va ularning har biri uchun ABC tahlilini o'tkazishdir. Bundan tashqari, kompaniya faqat "buyurtma qilish uchun" boshqa tovarlar bilan sotadigan tovarlarni tahlil qilmaslik kerak, chunki ular bo'yicha har qanday yirik shartnoma uni A guruhiga o'tkazadi, ammo bu keyingi davrda bunday savdo hajmi bo'lishiga kafolat bermaydi.

1. Turli xil davrdagi ma'lumotlarni tahlil qilish... "Tahlilni qachon o'tkazish kerak?" Degan savolga to'g'ri javob berish juda muhimdir. Agar kompaniyaning faoliyat sohasida mavsumiylik bo'lsa va biz, masalan, yozda tahlil o'tkazsak, unda savdo cho'qqisi qishda sodir bo'ladigan mahsulotlar qatoridan chiqarilish xavfi katta. Shuning uchun umumiy tendentsiyani aniqlashga yordam beradigan tahlilni bir yil davomida o'tkazish tavsiya etiladi. Keyinchalik batafsil tahlil qilish uchun siz har bir sotilishning yuqori cho'qqisi uchun alohida tahlil qilishingiz mumkin.
2. Yangi mahsulotlarni tahlil qilish... Bizning assortimentimizda endigina paydo bo'lgan yangi mahsulotlarni tahlil qilish uchun boshqa mezonlardan foydalanish kerak. O'tgan davrlardagi ularning savdo darajasini baholay olmasligimiz sababli, ular "eng maqbul millat" siyosatiga amal qilishlari kerak, shuning uchun ularga birinchi marotaba A guruhiga eng ko'p e'tibor berish uchun tayinlanishi mumkin.

Tovarlar etkazib berishda uzilishlar bo'lganda vaziyatlar ham paydo bo'lishi mumkin. Buning sabablari boshqacha bo'lishi mumkin: sotib olishda xato, etkazib beruvchida yo'qligi va boshqalar. Mahsulot mavjud bo'lmaganligi sababli, uni sotish darajasi potentsialdan past bo'ladi. Agar u A guruhining mahsuloti bo'lsa, unda u B yoki C guruhiga kirishi mumkin. Bunday hollarda, bizning tahlilimizdan tovarlarning etishmasligi lahzalarini chiqarib tashlash tavsiya etiladi. Agar siz jami sotishdan o'rtacha davrga (qisqa yildan yillik yoki har chorakka) o'tadigan bo'lsangiz, buni qilish juda oson.

1. Tahlil qilish uchun xususiyatlarni tanlash... To'g'ri atributlarni tanlash juda muhim, ularga ko'ra biz tovarlarni guruhlarga ajratamiz va tahlil qilamiz. Shuning uchun, tahlilni amalga oshirishdan oldin, savol tug'ilishi kerak: "Tanlangan xususiyatlar tahlil qilingan populyatsiyani qanchalik yaxshi aks ettiradi va ular tahlil maqsadiga qanchalik mos keladi?"
2. Qo'shimcha tovarlar. C guruhidan tovarlarni kamaytirganda, savolga javob berish kerak: "Ushbu guruhga A yoki B guruhlaridan tovarlarni qo'shadigan tovarlar kiradimi?" Bunday mahsulotlarning pasayishi etakchi guruhlarning mahsulotlariga bo'lgan iste'mol talablariga ta'sir qilmasligi muhimdir. Shu sababli, tahlilni o'tkazishda ushbu xususiyatni ham hisobga olish kerak.

ABC metodologiyasi

Shuni yodda tutish kerakki, ABC tahlilining yuqorida aytib o'tilgan xususiyatlarini e'tiborsiz qoldirish nafaqat tahlilning barcha sa'y-harakatlarini bekor qilishi, balki mutlaqo noto'g'ri xulosalarga olib kelishi mumkin. Ushbu bo'limda biz uni amalga oshirish algoritmi bilan tanishamiz, ya'ni. ABC tahlilining navbatdagi bosqichlari nimadan iboratligini ko'rib chiqing:

1. Tahlil maqsadini tanlang... Biz tahlil asosida nimani tanlashimiz kerakligini tanlaymiz, masalan: assortimentni optimallashtirish, daromadning o'sishi, rentabellik va boshqalar.
2. Tahlil ob'ektini tanlash. Biz nimani tahlil qilishimizni aniqlaymiz: assortiment guruhi / kichik guruh, nomenklatura, etkazib beruvchilar, mijozlar. Savdo kanallari, bozor segmentlari va boshqalar bo'yicha tahlil yo'nalishlari haqida batafsil ma'lumot olish mumkin.
3. Parametrni aniqlash,unga ko'ra ob'ekt tahlil qilinadi. Bu o'rtacha inventarizatsiya, savdo hajmi, savdo miqdori, buyurtma miqdori va boshqalar bo'lishi mumkin.
4. Reyting ro'yxatini tuzishtanlangan parametr va uning uchun pasayishi bo'yicha tartiblang... Masalan, agar biz "savdo hajmi" ni mezon sifatida tanlagan bo'lsak, unda biz barcha assortimentimizni eng ko'p sotiladigan mahsulotlardan eng pastiga qadar tartiblaymiz.
5. Umumiy miqdorni hisoblang tanlangan parametrga muvofiq (masalan, butun doiradagi savdolarning umumiy hajmi) va parametrning nisbatlarini hisoblang ro'yxatdagi har bir element jami. Bizning misolimiz uchun har bir mahsulotni sotish ulushi mahsulotni sotishning umumiy daromadga nisbati bilan teng bo'ladi.
6. Hisoblang kumulyativ ulush ro'yxatdagi har bir pozitsiya uchun. Masalan, o'ninchi mahsulot uchun: (1-mahsulot ulushi) + (2-chi mahsulot ulushi) +… + (10-mahsulot ulushi). So'nggi mahsulot uchun jami ulush 100% ni tashkil qiladi.
7. A, B, C guruhlarini aniqlash. Tanlangan parametrning nisbati 80% ga yaqin bo'lgan ro'yxatning o'rnini toping (kumulyativ). Bu A guruhining pastki chegarasi bo'ladi A guruhining yuqori chegarasi ro'yxatdagi birinchi elementdir. Keyingi qadam, jami ulushi 95% (80% + 15%) ga yaqin bo'lgan ro'yxatning o'rnini topishdir. Bu B guruhining pastki chegarasi bo'ladi, qolgan pozitsiyalar C guruhiga tegishli bo'ladi.
8. Olingan qiymatlarni tavsiya etilganlar bilan taqqoslash.Buning uchun har bir guruhdagi elementlar sonini hisoblash va ularning umumiy sonidagi ulushini hisoblash kerak. Agar olingan qiymatlar ko'rib chiqilayotgan populyatsiyani ob'ektiv aks ettirsa, biz tahlilning yakuniy bosqichiga o'tamiz.
9. Olingan ma'lumotlarni tahlil qilish va xulosalash. Albatta, bu butun tahlilning eng muhim bosqichidir, chunki assortimentni boshqarish, sotishni boshqarish va boshqalar sohasidagi kompaniya rahbariyatining kelgusidagi qadamlari olingan xulosalarga bog'liq bo'ladi.

Shunday qilib, biz tahlilning afzalliklariga, shu jumladan soddaligi, ko'p qirrali va avtomatlashtirilganligiga qaramay, uni amalga oshirishda muayyan shartlarga rioya qilish muhim degan xulosaga kelishimiz mumkin. Agar tahlilchi tahlilning maqsadi, ob'ekti va xususiyatlarini noto'g'ri aniqlasa, shuningdek, turli xil mahsulotlar yoki davrlarni tahlil qilish xususiyatlarini e'tiborsiz qoldirsa, u osongina qo'yilgan maqsadga erisha olmaydi. Shuni esda tutish kerakki, ushbu turdagi tahlilning sifati ko'pincha asosiy ma'lumotlarning sifatiga bog'liq. Shuning uchun uning aniqligini oshirish uchun bir hil guruhlarni tahlil qilish tavsiya etiladi va tanlangan parametrlar tahlil qilingan hodisani ob'ektiv baholashiga ishonch hosil qiling. Keyingi maqolada bu haqda gaplashamiz

E.P.Golubkov,
rossiya Federatsiyasida xizmat ko'rsatgan fan arbobi,
d. e. D., Rossiya Federatsiyasi hukumati huzuridagi Xalq xo'jaligi akademiyasining professori

ABC- va XYZ-tahlilining metodologik masalalari va ushbu ikki turdagi tahlil natijalarini birlashtirish ko'rib chiqilgan. ABC va XYZ tahlillarini qo'llash sohalari ko'rsatilgan, ularning afzalliklari va kamchiliklari qayd etilgan.

1. ABC tahlilini o'tkazish bo'yicha ko'rsatmalar
ABC-aliz - bu assortiment, xaridorlarning turli guruhlariga sotish, tovar zaxiralarini ahamiyati va korxona aylanmasi yoki foydasiga qo'shadigan uch toifaga (sinflarga) bo'lish yo'li bilan tahlil qilish: VA- eng qimmatli, IN- oraliq, FROM- eng kam qiymat (1).

ABC- qo'llash sohasidan qat'i nazar (ishlab chiqarish korxonalari, ulgurji savdo korxonalari yoki ulgurji savdo do'konlari) tahlil qilish quyidagi ketma-ketlikda amalga oshiriladi.

1. Tahlil ob'ektini tanlash (biz nimani tahlil qilishimizni aniqlaymiz - assortiment guruhi / kichik guruh, nomenklatura, umuman etkazib beruvchilar, mijozlar). Savdo kanallari, bozor segmentlari bo'yicha tahlil yo'nalishlarini batafsilroq bilish mumkin.

2. Ob'ekt tahlil qilinadigan parametrni aniqlash - o'rtacha inventarizatsiya, rubl; savdo hajmi, rubl; daromad, rubl; savdo birliklarining soni, dona; buyurtmalar soni, dona va boshqalar.

Tahlil qilinadigan tovarlarning pozitsiyasini aniq ko'rsatadigan yagona parametrni topish qiyin ishdir. Ushbu tanlov bir qator omillarga bog'liq: korxona turi, oborot tezligi, talabning mavsumiyligi va boshqalar. Natijada siz turli xil parametrlardan foydalanishga va hatto guruhlarni ajratib olishga harakat qilishingiz mumkin. ABCbir nechta parametrlarni ketma-ket qo'llash asosida, aytaylik, jo'natilgan buyurtmalar soni, daromadlar, savdo birliklarining soni. Natijada integral guruhlarni ajratish mumkin A, B, C... Ilgari, ular orasidan eng maqbulini tanlash uchun tahlil parametrlarining barcha mumkin bo'lgan to'plamini ularning ahamiyatiga qarab ajratish mumkin edi. Masalan, hujjatda baholash parametrlarini tanlash foydasiga quyidagi dalillar keltirilgan. Dorixonada bir oy davomida 100 quticha ozuqaviy qo'shimchalar sotib olish mumkin Xva 150 paket parhez qo'shimchalar markasi Y.

(1) qisqartirish ABCboshqa bir izoh bor: ABC - faoliyatga asoslangan xarajatlar- operatsion yo'naltirilgan xarajatlarni hisobga olish. Rus terminologiyasida - funktsional va xarajatlar tahlili. Ushbu yondashuvdagi boshqaruvning asosiy ob'ekti tashkiliy va ishlab chiqarish tizimlari emas, balki ular tomonidan bajariladigan operatsiyalardir.

Bir narsaga e'tibor qaratish kerakdek tuyuladi Y, chunki ulardan ko'pi sotib olindi. Shu bilan birga, brendning xun takviyeleri 150 dona Yfaqat 6 xaridor sotib oldi - 5 kishi 10 dona va bitta - 100 ta paketni sotib oldi. BAA brendlari X10 kishini sotib oldik - har biri 10 ta paket.

Agar siz muhim parametr sifatida qismlarga e'tibor qaratadigan bo'lsangiz, unda sotib olishni rejalashtirishda xato qilish oson. Axir, bu bitta mijoz (u darhol 100 xun takviyasini sotib olgan) Y) paydo bo'lishi yoki bo'lmasligi mumkin va keyingi vaqt oralig'ida bir xil xarid miqdori bilan bir xil mijoz paydo bo'lishi ehtimoli juda past. Xulosa: faqat paketlar soniga e'tibor qaratib bo'lmaydi. Sotish haqiqatiga e'tibor berish, sotib olishda aniqlikni kafolatlaydi.

Keltirilgan ishda ikki faktorli model taklif etiladi ABC- foyda sifatida va sotuv faktlari soni parametr sifatida ishlatiladigan tahlil. Foyda aylanmaga nisbatan ustunlikka ega bo'ldi, chunki ko'p tovarlar mos ravishda turli markalarda sotilgan va daromadlari (foydalari) har xil bo'lgan. Keyin har bir sarlavhaga faqat bitta indeks beriladi. Indeksning birinchi harfi - bu foyda bo'yicha tayinlangan indeks; ikkinchisi - savdo faktlari soni bo'yicha belgilanadigan indeks.

4. Guruhlarning ta'rifi VA, INva FROM.
Tanlangan ob'ektning guruhga tegishliligini aniqlash uchun quyidagilar kerak:

• tahlil qilinadigan ob'ektning tanlangan birliklari uchun parametrning (masalan, tanlangan assortiment guruhining har bir assortiment elementi uchun) qiymatini aniqlash;
• tanlangan birliklar uchun parametr qiymatini yig'ilgan yig'indisi sifatida hisoblash, parametr qiymatini oldingi baholarning yig'indisiga qo'shish, ya'ni parametrning umumiy smetada ulushini aniqlash;
• tanlangan ob'ektlarga guruh nomlarini tayinlash.

• Guruh VAaktsiyalar yig'indisi yig'indisi bilan qiymat qiymatining umumiy 50% miqdoridagi ob'ektlar.
• Guruh IN- guruhga ergashish VAaktsiyalar yig'indisi yig'indisi jami parametr qiymatlarining 50 dan 80% gacha bo'lgan ob'ektlar.
• Guruh FROM- qolgan ob'ektlar, ularning yig'indisi bilan aktsiyalar summasi parametr qiymatlarining umumiy qiymatining 80 dan 100% gacha.

Ba'zan boshqa foizlar ko'rsatilgan, masalan, guruh A- 15% zaxira, B- 20%, C- 65%.

Klassik g'oyasining rivojlanishi sifatida ABCIshni tahlil qilishda to'rtinchi guruhni - daromad keltirmaydigan va korxonaning aylanma mablag'larini muzlatmaydigan, aktivsiz aktivlar, deklaratsiyalanmagan mahsulotlarni kiritish taklif etiladi.

Guruhlarga chuqur matematik yondashuvlar A, B, Casarlarda ko'rib chiqilgan.

Mahsulotni bitta o'lchov bo'yicha guruhlaganingizdan so'ng, natijani boshqa o'lchovlarga asoslangan taxminlar bilan taqqoslang. Guruh FROMdaromadning 20 foizini ishlab chiqarishi, inventarizatsiyaning 50 foizini tashkil qilishi va ombor maydonining 80 foizini egallashi mumkin. Misol uchun, ABC- Sotish hajmi bo'yicha tovarlarning tahlili shuni ko'rsatadiki, qaysi tovarlar kompaniya aylanmasining 80% tashkil etadi. Xuddi shu tovarlarni tahlil qiling, lekin birliklar soni (yoki ular uchun buyurtmalar soni) va natijada siz 80% mijozlar tomonidan sotib olingan tovarlarning 20% \u200b\u200bolasiz va bu allaqachon mijoz va kompaniyaning aylanmasi uchun jozibali bo'ladi. Texnikani yaratishda ABC-aliz keyinchalik taniqli iqtisodchi Paretoning printsipidan foydalangan. 1906 yilda Italiyaning iqtisodiy hayotini o'rganar ekan, Pareto Italiya jamiyati farovonligining 80 foizi ijtimoiy kapitalning 20 foizi tomonidan boshqariladi degan fikrni bildirdi. Munosabatga ko'ra ABC-Taliz, Pareto printsipi quyidagicha ko'rinishi mumkin: 20% pozitsiyalarni ishonchli boshqarish resurslarni 80% ga, xom ashyo va tarkibiy qismlar zaxirasiga, yoki korxona yoki uning mijozlari mahsulotlariga, yoki savdo korxonasi yoki ombor zaxiralariga va boshqalarga qaramasdan boshqarishga imkon beradi.

Xuddi shu natijadan tovarlarni omborga yoki do'konning savdo maydonchasiga joylashtirishni rejalashtirishda foydalanish mumkin. Mahsulotlarni daromadlar bo'yicha tahlil qilish sizga qanday pul ishlashingizni ko'rsatadi. Shunga o'xshash xarajatlar tahlili pulning qayerda sarf qilinayotganini tushunishga imkon beradi.

Shu bilan birga, guruh mahsulotlarining noto'g'ri ko'rib chiqilishini kamaytirishni esdan chiqarmaslik kerak FROM(Kompaniya daromadining 20%) bir muncha vaqt o'tgach, qolgan tovarlar xuddi shu qonunga muvofiq taqsimlanishiga olib keladi, ammo sizning kompaniyadagi faoliyatingizning umumiy natijasi 50% ga kamayishi mumkin.

Chastotani ABC-taliz bir qator omillarga va, avvalambor, ushbu savdo guruhining mahsulot hayot tsiklining davomiyligiga, sotishning mavsumiyligiga, atrof-muhit omillarining ta'siriga bog'liq. Chastota har bir savdo guruhi uchun alohida tanlanadi. Xususan, nisbatan barqaror tashqi muhitdagi savdo korxonalari uchun ABCTahlil qilingan davrdan keyingi yangi oyning birinchi ish kunida bir marta tahlil o'tkazish mumkin. ABC-alizni 1 yoki 2 oyga teng bo'lgan davrda o'tkazish kerak, bu ma'lum darajada mavsumiy tebranishlar, kam ta'minlanganlik va hokazolarni yumshatadi.

Ma'lumotlar oxirgi oy uchun emas, balki bir oydan oshiq omillar ta'sirini hisobga olgan holda oxirgi olti oy davomida olinishi mumkin. Shu bilan birga, kamdan-kam hollarda ABC-Analiz, har chorakda aytingki, siz ba'zi muhim omillarni sog'inishingiz mumkin va masalan, mavsumda daromadli mahsulotsiz qolishingiz mumkin.

Guruh VAalohida e'tibor berish, doimiy ravishda nazorat (monitoring) va rejalashtirish protseduralaridan foydalanish kerak. Ushbu guruhning daromadliligi, aylanmasi, narxlaridagi kichik o'zgarishlar kompaniyaning moliyaviy ko'rsatkichlarida sezilarli o'zgarishlarga olib kelishi mumkin. Natijada, guruh mahsulotlarini har kuni kuzatib borish mumkin. A, ayniqsa, bunday tahlil texnologiyasi nosozliklarga duch kelganda.

Guruhlar to'g'risida INva FROM, keyin har kuni ushbu pozitsiyalarni assortiment bo'yicha tahlil qilishning ma'nosi yo'q. Shu bilan birga, assortiment xilma-xilligi ko'rinishini yaratish uchun har bir guruh uchun bir nechta assortiment buyumlari mavjud bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

natijalar ABC- Ayrim toifadagi tahlillar uchun "savdo hajmi - xarajatlarni qoplashga hissa qo'shish (sotishdan tushgan tushum barcha o'zgaruvchan xarajatlarsiz)" tahlilini to'ldirish tavsiya etiladi. Ushbu tahlilni bozorning alohida segmentlari va ishlab chiqaruvchilardan tovarlar sotib oladigan savdo korxonalari faoliyatini baholash uchun o'tkazish mumkin.

2. XYZ tahlili uchun uslubiy tavsiyalar
Ushbu tahlil tovarlarni sotish barqarorligini taqqoslash asosida tasniflash imkonini beradi. Tahlilning maqsadi - muayyan o'rganish ob'ektlarining barqarorligini, masalan, ayrim turdagi tovarlarni sotish barqarorligini, talab darajasining o'zgarishini bashorat qilish.

Qalbida XYZ-analiz - bu tahlil qilingan parametrlar uchun (ν) o'zgaruvchanlik koeffitsientlarini aniqlash. O'zgarish koeffitsienti - standart og'ishning o'lchangan parametrlarning arifmetik o'rtacha qiymatiga nisbati.

qayerda xi -uchun baholangan ob'ekt uchun parametr qiymati i-th davr; - baholangan tahlil ob'ekti uchun parametrning o'rtacha qiymati; n -davrlar soni.

Kvadrat ildizning qiymati bu o'zgaruvchan qatorlarning standart og'ishlaridan boshqa narsa emas. Normal og'ish qanchalik katta bo'lsa, tahlil qilingan qiymatlar arifmetik o'rtacha qiymatdan uzoqroq bo'ladi. Agar bitta mahsulotni sotishni tahlil qilishda standart og'ish 15 va boshqa mahsulotning narxi 30 bo'lsa, demak, birinchi holatda oylik sotuvlar oylik o'rtacha ko'rsatkichga yaqinroq va ular ikkinchisiga nisbatan barqarorroq. Agar standart og'ish 20 bo'lsa, unda 100 va 100000 arifmetik o'rtacha qiymatlarda bu sezilarli darajada farq qiladi. Shuning uchun, qator o'zgarishlarni taqqoslashda o'zgaruvchanlik koeffitsienti qo'llaniladi. 20 va 0,2% o'zgaruvchanlik koeffitsientlari, ikkinchi holatda, tahlil qilingan parametrlarning qiymatlari arifmetik o'rtacha qiymatlardan sezilarli darajada farq qilishini tushunish imkonini beradi.

XYZ-analiz quyidagi ketma-ketlikda amalga oshiriladi.

1. Tahlil ob'ekti ta'rifi: mijoz, etkazib beruvchi, mahsulot guruhi / kichik guruh, nomenklatura birligi va boshqalar.

2. Ob'ekt tahlil qilinadigan parametrni aniqlash: o'rtacha inventarizatsiya, rubl; savdo hajmi, rubl; daromad, rubl; savdo birliklarining soni, dona; buyurtmalar soni, dona va boshqalar.

Ko'pincha tahlil qilish uchun savdo qiymatining ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Inventarizatsiya ko'plab omillar natijasidir. Ombordagi zaxira, etkazib berishning belgilangan chastotasiga, etkazib beruvchi tomonidan taqdim etilgan minimal yoki maksimal partiyaning hajmiga va omborxonaning mavjudligiga bog'liq bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, tahlil qilish uchun parametrni tanlash eng yaxshi eksperimental tarzda amalga oshiriladi, turli parametrlardan foydalangan holda olingan natijalarni taqqoslang.

Dastlabki ikki qadam XYZ-aliz quyidagi bosqichlarga to'g'ri keladi ABC-tahlil.

3. Tahlil o'tkaziladigan davr va davrlar sonini aniqlash: hafta, o'n kun, oy, chorak / mavsum, yarim yil, yil.

Har bir korxona uchun tahlilning chastotasi aniq individualdir. Davriylik XYZ- tahlil tovarlarni buyurtma qilish paytidan boshlab buyurtmachiga kelib tushgan vaqtdan uzunroq bo'lishi kerak. Qancha ko'p vaqt bo'lsa, natijalar shunchalik aniq bo'ladi. Agar Sankt-Peterburgdagi "Moidodyr" kompaniyalari tarmog'i uchun oylik savdo tahlil uchun olingan bo'lsa, unda deyarli barcha tovarlar ushbu toifaga kirdi. Z... Ammo chorak uchun raqamlarni o'rganayotganda, hamma narsa joyiga tushdi va X, va Y... Natijada kompaniya oylik rejalarini bekor qildi va chorak rejalariga o'tdi.

Yana bir misol. Chakana savdo do'konida sut va nonni sotishni tahlil qilish, haftada qancha sotilganiga qarab amalga oshirilishi mumkin. Etkazib berish har kuni amalga oshiriladi, savdo ham shunday. Ammo agar biz sut va aroq sotishni taqqoslaydigan bo'lsak ("Oylik" (oyiga bir marta buyuriladi va har 2 haftada 1 shishadan sotiladi), unda bunday davrda do'konning 99% navi toifaga kiradi. Z, 1% - toifada Y... Ko'rinib turgan bozorda ekstremal sharoitlarda ishlash to'g'risida xulosa qilishimiz mumkin. Shuning uchun, bu holda oylik savdoni tahlil qilish tavsiya etiladi.

Maishiy texnika, qurilish materiallari, avtoulovlar uchun ehtiyot qismlar va boshqalarni sotadigan kompaniyalarda sotuvlar va zaxiralarni tahlil qilish ba'zi bir o'ziga xos xususiyatlarga ega: Kompaniyada moliyaviy reja ko'pincha bir oyga tuziladi, ammo zaruriy rejalashtirish ufqi olti oyga mo'ljallangan bo'lishi kerak. Taxminan chorakdan ozroq davrni tahlil qilish shunchaki mantiqiy emas. Barcha mahsulotlar toifaga kiradi Z... Foydalanish XYZ- tahlil qilinganida, olingan ma'lumotlarning ko'payishi bilan ortib boradigan, olingan natijalarning ishonchliligini esga olish kerak. Shundan kelib chiqqan holda, o'rganilgan davrlar soni kamida uchta bo'lishi kerak.

Mavsumiylik hisob-kitob natijalariga jiddiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Bu odatiy holat. Kompaniyaga mavsumiy talabning oshishi, zarur tovarlar zaxiralari sotib olinganligi yoki ishlab chiqarilganligi to'g'risida ma'lumot beriladi. Ammo sotuvlardagi o'sish tufayli mahsulot ushbu toifaga kiradi Z... Bunday holda, yangi mahsulotni ishlab chiqarishda qanday harakat qilish tavsiya etiladi: tahlil qilinadigan davr uchun sotilishning prognozdan taqqoslanishi. Shu bilan birga, rejalashtirishning aniqligi baholanadi.

Mavsumiy tebranishlari bo'lgan mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni tahlil qilish uchun mavsumiy tarkibiy qismni haqiqiy ma'lumotlardan ajratib olish yanada to'g'ri va samaralidir. Kompaniyaning barcha mahsulotlari mavsumiy savdo dinamikasi o'xshash guruhlarga bo'linishi kerak. Keyin har bir guruh uchun mavsumiy tendentsiyani aniqlash va har bir mavsumiy tendentsiya uchun mavsumiy koeffitsientlarni hisoblash kerak. Ushbu nisbatlar har oy uchun sotish qiymatini butun davr uchun o'rtacha sotish qiymatiga bo'lish yo'li bilan aniqlanadi (mavsumiy tendentsiya ma'lumotlari asosida). Keyin haqiqiy savdoni mavsumiy omilga qarab ajratishingiz kerak. Natijada, biz mavsumiy tebranishlarni hisobga olmagan holda mahsulotni sotish hajmini olamiz. Mavsumiy tendentsiya - bu oy uchun sotishning taxminiy qiymati. Agar prognozlash amalga oshirilmasa, ushbu oyda oldingi uch yil uchun sotishning o'rtacha qiymatini olish kerak. Endi siz bajarishingiz mumkin XYZ- olingan ma'lumotlarga ko'ra tahlil qilish. Stoldan. 2-misol shuni ko'rsatadiki, 1-mahsulotni sotishdan mavsumiy omil chiqarib tashlanganidan keyin o'zgaruvchanlik koeffitsienti 12% gacha pasaygan.

4. Yuqoridagi formulaga muvofiq har bir tahlil ob'ekti uchun o'zgaruvchanlik koeffitsienti aniqlanadi.

5. Parametrlarning o'zgaruvchanlik koeffitsienti oshishiga muvofiq tahlil ob'ektlarini guruhlash.

6. Guruhlarning ta'rifi X, Yva Z... Olingan natijalarning jadvalli va / yoki grafik ko'rinishi (1-rasm va 3-jadval).

Klassik versiyada XYZ- toifalar bo'yicha tovarlar assortimentini optimallashtirishda tahlil Xtovarlarni barqaror sotish qiymati, ularni sotishdagi ahamiyatsiz tebranishlar va prognozning yuqori aniqligi bilan tavsiflangan tovarlar kiradi O'zgarish koeffitsienti 0 dan 10% gacha.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, empirik ravishda ushbu usulni qo'llash sohasining o'ziga xos xususiyatlarini, tahlil qilish ob'ektlari va parametrlarini hisobga olgan holda boshqa toifalarni ajratish mumkin. X, Y, Z... Masalan, kategoriya uchun Xkategoriya uchun 0-15% oralig'ini tanlash mumkin Y- 16-50%, va kategoriya uchun Z- 51-100%.

XYZ-taliz o'z omboriga ega bo'lgan distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilarni qiziqtiradi. Har qanday sotib olish kompaniya uchun katta xarajatlar (logistika, saqlash va boshqalar), shuningdek to'g'ridan-to'g'ri xavflar bilan bog'liq, masalan, muddati tugashi bilan tovarlarni hisobdan chiqarish. To'g'ri, muvozanatli xarid qilish ulgurji va chakana sotuvchilar uchun eng muhim ustuvor vazifadir.

Qo'llash orqali XYZ-Mijozlarga nisbatan tahlil, siz kelgusidagi davrlar uchun sotish prognozini tuzishingiz, doimiy sodiq (buyurtmalarning har xil ko'tarilishiga olib kelmaydigan) mijozlar uchun maxsus dasturlarni ishlab chiqishingiz, shuningdek mijozlarni guruhlardan uzatish bo'yicha faoliyatni amalga oshirishingiz mumkin. Y, Zguruhga X.

Shunday qilib, dastur XYZ-alizlar butun assortimentni sotishning barqarorligiga qarab guruhlarga bo'lish imkonini beradi. Olingan natijalar asosida sotishni prognoz qilishning barqarorligi va aniqligiga ta'sir qiluvchi asosiy sabablarni aniqlash va yo'q qilish bo'yicha ishlarni bajarish tavsiya etiladi. Tovar resurslarini boshqarishni har tomonlama tahlil qilishda natijalarning eng samarali kombinatsiyasi ABC-va XYZ-tahlil.

3. ABC va XYZ tahlillari natijalarini birlashtirish
Olingan natijalarni birlashtirish uchun biz birlashtirilgan matritsani quramiz. Birlashtirishning eng oddiy usuli - tahlil natijalari bilan ikkala faylni indeks maydonchasi bo'yicha saralash, so'ngra bitta fayldan boshqasiga ustunlar bilan ustunlarni nusxalash. Yaxshisi chiqing XYZichida ABC, chunki ob'ekt oboroti ulushining haqiqiy qiymati o'zgaruvchanlik koeffitsientiga qaraganda ko'proq amaliy ahamiyatga ega.

Ikkita ko'rsatkich bo'yicha - bu yakuniy natijaga ta'sir etish darajasi bo'yicha birlashishi natijasida ( ABC) va ushbu natijaning barqarorligi / oldindan aytish mumkinligi ( XYZ) - biz 9 ta tahlil ob'ektlarini olamiz (2-rasm).

Jadval 4 birlashtirilgan matritsaning turli hujayralari uchun tovarlar va assortiment siyosatining individual pozitsiyalarini tavsiflaydi.

Guruh mahsulotlari VAva INkompaniyaning asosiy aylanmasini ta'minlash. Shuning uchun ular doimiy ravishda mavjud bo'lishi kerak. Guruhli mahsulotlar uchun bu odatiy qabul qilingan amaliyotdir VAortiqcha narsalar va guruh buyumlari uchun xavfsizlik zaxirasi yaratiladi IN- etarli. Foydalanish XYZ-aliz sizga assortiment siyosatini aniqroq ishlab chiqish va shu bilan inventarizatsiyani qisqartirishga imkon beradi.

Guruh mahsulotlari OHva BXbu yuqori aylanish va barqarorlik bilan ajralib turadi. Tovarlarning doimiy mavjudligini ta'minlash kerak, ammo buning uchun siz ortiqcha xavfsizlik zaxirasini yaratishingiz shart emas. Ushbu guruhdagi tovarlarni iste'mol qilish barqaror va yaxshi prognoz qilingan.

Guruh mahsulotlari AYva BYtovar ayirboshlash hajmi yuqori bo'lsa, ular sotishda barqaror emas va shuning uchun ularning doimiy mavjudligini ta'minlash uchun xavfsizlik zaxirasini ko'paytirish kerak.

Guruh mahsulotlari AZva BZyuqori aylanmaga ega bo'lgan holda, ular savdoning oldindan aytib bo'lmaydigan darajasiga ega. Ushbu guruhning barcha tovarlari uchun faqat ortiqcha sug'urta aktsiyalari hisobiga kafolatlangan ta'minlanishini ta'minlashga harakat qilish kompaniyaning o'rtacha zaxiralari sezilarli darajada oshishiga olib keladi. Ushbu guruhdagi tovarlar uchun buyurtma tizimini qayta ko'rib chiqish kerak. Ba'zi tovarlarni buyurtmaning doimiy miqdori (hajmi) bilan buyurtma tizimiga o'tkazish kerak, ba'zi tovarlar uchun etkazib berishni tez-tez ta'minlash, omboringizga yaqin joylashgan etkazib beruvchilarni tanlash (va shu bilan sug'urta aktsiyalari miqdorini kamaytirish), nazorat chastotasini oshirish, ish bilan ishlashni ishonib topshirish. ushbu tovarlar guruhini kompaniyaning eng tajribali menejeriga va boshqalar.

Guruh mahsulotlari FROMkompaniya assortimentining 80% tashkil etadi. Ilova XYZ- tahlil qilish menejerning ushbu guruh tovarlarini boshqarish va nazorat qilish uchun sarflaydigan vaqtini sezilarli darajada qisqartirishga imkon beradi.

Guruh mahsulotlari bo'yicha SHbuyurtma tizimini doimiy chastotada ishlatishingiz va xavfsizlik zaxirasini kamaytirishingiz mumkin.

Guruh mahsulotlari bo'yicha CYsiz buyurtmaning doimiy miqdori (hajmi) bo'lgan tizimga o'tishingiz mumkin, ammo ayni paytda kompaniyaning imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda xavfsizlik aktsiyalarini shakllantirishingiz mumkin.

Mahsulotlar guruhiga CZbarcha yangi tovarlar, buyurtma asosida etkazib beriladigan o'z-o'zidan talab qilinadigan tovarlar va boshqalar olinadi.Bu tovarlarning bir qismi assortimentdan og'riqsiz olib tashlanishi mumkin, boshqa qismi esa doimiy ravishda nazorat qilib turilishi kerak, chunki ushbu guruhning tovarlaridan nodavlat yoki sotilishi qiyin zaxiralar kompaniya tomonidan kelib chiqadi. zarar etkazadi. Buyurtma bo'yicha qabul qilingan yoki endi ishlab chiqarilmagan tovarlarning qoldiqlarini assortimentdan olib tashlash kerak.

Jadval 5 natijalarni birlashtirish misolini ko'rsatadi ABC-va XYZ-tahlil.

Birlashtirilgan tahlil matritsasidan xodimlarning mehnatidan oqilona foydalanish uchun ham foydalanish mumkin. Mahsulotlar toifasi AXeng tajribali va malakali xodimlar va ushbu toifaga kiradigan mahsulotlar guruhi tomonidan xizmat ko'rsatilishi kerak CZ, yangi boshlanuvchilarga ishonish mumkin. Ularga buyurtmalar kamroq tez-tez uchraydigan, sapmalarga nisbatan bag'rikenglik darajasi yuqori bo'lgan va faqat ma'lum bir vaqtga ma'lum bir narsaga sarflangan mablag 'qat'iy cheklangan toifalar bilan ishlash oson kechadi. Agar siz yangi va tajribasiz xodimni yollasangiz, u holda unga guruhning mahsulotlari bilan ishlashni ishonib topshiring AZ, Agar u kerakli tajribaga ega bo'lsa, siz yo'qotishlar xavfini tug'dirasiz. Agar siz unga guruh mahsulotlarini ishonib topshirsangiz SH, keyin bir yil ishlaganidan so'ng, u kompyuterdagi tugmachalarni qanday bosishni va etkazib beruvchiga ilovalarni yuborishni o'rganadi. Agar siz unga guruh tovarlarini ishonib topshirsangiz CZ, keyin u tezda tajriba orttiradi va kompaniya uning tajribalaridan ko'p aziyat chekmaydi va siz uning har bir qadamini nazorat qilishingiz shart emas.

Shunday qilib, kombinatsiyadan foydalangan holda ABC-va XYZ-aliz quyidagi imkoniyatlarni beradi:

• tovar resurslarini boshqarish tizimining samaradorligini oshirish;
• assortiment siyosati tamoyillarini buzmasdan yuqori rentabelli tovarlar ulushini ko'paytirish;
• omborda saqlanayotgan tovarlar miqdoriga ta'sir qiluvchi asosiy mahsulotlar va sabablarni aniqlash;
• xodimlarning malakasini va tajribasiga qarab ularning harakatlarini qayta taqsimlash.

TO arzirliko'rib chiqilgan tahlil usullarini quyidagilarga bog'lash mumkin.

1. ABC-analiz sizga iqtisodiy ma'lumotlarning keng to'plamini oddiy va vizual tarzda o'rganish imkonini beradi. Ushbu tahlil usuli ko'p qirrali va samaradorligi tufayli juda yaxshi ishlab chiqilgan. U ulgurji va chakana savdo korxonalari faoliyatida ham, tovarlar va xizmatlar ishlab chiqaruvchi tashkilotlar faoliyatida ham qo'llanilishi mumkin.
2. natijalar ABC- tahlil assortimentni boshqarish faoliyatini yanada takomillashtirishga imkon beradi. 100 pozitsiyadan ko'ra 20 pozitsiyaning assortimentini boshqarish va boshqarish oson va osonroq. Ayniqsa ushbu 20 pozitsiya foyda 80% beradigan bo'lsa. Natijada, har kuni assortimentni va ushbu guruhga tegishli tovarlarning mavjudligini miqdoriy nazorat qilish zarur. VA... Shu bilan birga, nafaqat foydali tovarlar aniqlanadi, balki yuqori talabga ega, ko'pincha arzon mahsulotlar ham mavjud.
3. ABC- Tahlil sizga tez, ammo shu bilan birga ombordagi ishlarning holatini samarali baholash, inventarizatsiyani boshqarish masalalarini oqilona hal etish imkonini beradi.
4. Doimiy ravishda yangi va qadimgi taqqoslash ABC-index sizga qancha pozitsiyalarni (tasnifning yuqorisiga yoki pastiga) siljiganligini ko'rishga imkon beradi. Ushbu tasniflashning natijasi - qaysi mahsulotlar tobora ommalashayotganini ko'rish qobiliyati (mahsulotning hayot aylanishi bosqichlarida o'sish bosqichida) va tanazzul bosqichida.
5. Ilova ABC-aliz iste'molchilarni taqsimlash, talabni o'rganish, samarali marketing vositalarini tanlash, xodimlarning mehnatidan oqilona foydalanish muammolarini hal qilishga yordam beradi.

Shu bilan birga, quyidagilarni ta'kidlash mumkin cheklovlarbu usullar.

1. Guruhga kirish imkoniyati FROMyangi mahsulotlar. Qiyinchiliklar dinamik ravishda o'zgarib turadigan vaziyatda, masalan, bozorga yangi mahsulot kiritilganda (kompaniya hali ham u bilan savdo qilmagan) yoki ba'zi tovar mahsulotlarini bir martalik sotib olishda paydo bo'ladi. Har haftada yangi mahsulot sotish soni ko'payib borganda, XYZ-aliz hech narsa bermaydi, mahsulot muqarrar ravishda "beqaror" guruhga kiradi Z.
2. XYZ- Tahlil ma'nosiz va buyurtma asosida ish olib boradigan kompaniyalar uchun bunday prognozlarning keragi yo'q.
3. Kunlik savdo qiymatining bir oy ichida tarqalishi 50% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin bo'lgan bozor segmentlarida ulardan foydalanish XYZ-aliz foydasiz bo'lishi mumkin, chunki barcha mahsulotlar ushbu toifaga kiradi Z.
4. Qanday ABC-aliz va XYZ-analiz ularni nisbatan barqaror muhitda ishlatishga qaratildi. Inqiroz hodisalari, ayirboshlash kursidagi sezilarli o'zgarishlar, raqobatbardosh vaziyatning o'zgarishi va boshqalar, olingan natijalarning bashoratli qiymatini keskin kamaytiradi.

Ayniqsa, bu tegishli XYZ-aliz, chunki hatto barqaror vaziyatda ham ehtiyotkorlik bilan 3-5 vaqt oralig'idagi ma'lumotlarga asoslangan prognoz xulosalarini chiqarish kerak. Ob'ekt aylanmasidagi ulushning haqiqiy qiymati o'zgaruvchanlik koeffitsientiga qaraganda ko'proq amaliy ahamiyatga ega ekanligini tan olish kerak.

Belgilangan kamchiliklarga qaramay ABC-va XYZ-aliz - bu zamonaviy marketing vositasi, uni boshqa tahlil usullari bilan birgalikda qo'llash assortiment va narx siyosati, bozor segmentlari va sotish kanallarini tanlash, inventarizatsiyani boshqarish, marketing kommunikatsiya vositalaridan foydalanish samaradorligini oshirishga yordam beradi.

Adabiyot
1. ABC-analiz // http://www.abc-analysis.ru/
2. Afanasyev S.V.FBC tahlilida uchburchak usuli / S.V. Afanasyev // Rossiyada va chet elda marketing. - 2007. - №2.
3. Bodryakov Roman... ABC va XYZ bo'yicha seminar / Roman Bodryakov // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm/
4. Bodryakov Roman. ABC-va XYZ-analiz: yakuniy matritsani tuzish va tahlil qilish / Roman Bodryakov // http://www.loglink.ru/massmedia/analytics/record/?id\u003d275/
5. Ikki faktor ABC- P.V usuli bo'yicha tahlil qilish. Yunoncha // Remedium.ru/
6. Dibb S.Marketingni rejalashtirish bo'yicha amaliy qo'llanma / S. Dibb, L. Simkin, Dj Bredli. - SPb .: Piter, 2001 yil.
7. P.O. Oblakov"FBC-tahlilda uchburchak usuli" maqolasiga / P.O. Oblakov // Rossiyada va chet elda marketing. - 2008. - №2.
8. Xamlova Olga. ABC-analiz: metodologiya / Olga Xamlova // Kompaniyani boshqarish. - 2006. - № 10.
9.http: //www.sf-online.ru/
10.XYZ tahlili (stsenariy) // http://www.4p.ru/index.php?page\u003d17601#/

Shuningdek, ushbu mavzuga qarang.

O'zingizning yaxshi ishlaringizni bilimlar bazasiga yuborish juda oson. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'zlarining o'qishlarida va ishlarida bilim bazasidan foydalangan holda sizga juda minnatdor bo'ladilar.

Shunga o'xshash hujjatlar

Savdo-sotiqning mohiyati, tushunchasi va ma'nosi. Mahsulotni namoyish qilish strategiyasi sifatida savdo maydonini rejalashtirish va rayonlashtirish. "Ekonika" do'koni misolida savdo-sotiqning samaradorligi. Chakana savdo maydonchasini, mahsulot turini va mahsulotni optimallashtirish.

tezis, 2014 yil 28-avgustda qo'shilgan


Tovarlar assortimentining tushunchasi, tasnifi, xususiyatlari va xususiyatlari. Supermarketning qisqacha tavsifi. Tijorat korxonalarining non assortimentini tahlil qilish, uning barqarorligi va yangilanish koeffitsientlarini aniqlash, takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar.

muddatli qog'oz qo'shildi 05/31/2016


Savdo-sotiqning mohiyati va mazmuni. Mahsulotni namoyish qilish strategiyasi sifatida savdo maydonini rejalashtirish va rayonlashtirish. Do'konning ko'rinishi. "Ekonika" MChJ savdo tashkilotining xususiyatlari. Mahsulot assortimenti, mahsulotni namoyish qilish va chakana savdo maydonchasini optimallashtirish.

tezis, 2014 yil 13-iyulda qo'shilgan


Tovarlarning hayot aylanishi, uning bosqichlari haqida tushuncha. Tovarlarning tasnif xususiyatlari, ularning assortiment xususiyatlari. Rossiyada mahsulotni reklama qilishning umumiy xususiyatlari. Reebok-da yangi mahsulotni reklama qilishning o'ziga xos xususiyatlari, tahlil va ba'zi tavsiyalar.

muddatli qog'oz, 12/25/2010 da qo'shilgan


Tovar va xizmatlarni ilgari surishda marketing yondashuvlari. VelExpo MChJ misolida savdo korxonasi mahsulotlarini ilgari surish tizimini tahlil qilish va baholash. Tovarlarni ilgari surish tizimini takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlarning iqtisodiy samaradorligini baholash.

tezis, 2013 yil 02-iyulda qo'shildi


Tovarlar assortimentining mohiyati, uning turlari va xususiyatlari. Uni boshqarishning asosiy funktsiyalari. Uzoq muddatli istiqbolga mo'ljallangan assortiment tarkibini bashorat qilish. Zargarlik buyumlari iste'molchilarining afzalliklarini tahlil qilish. Mahsulotni bozorga chiqarish samaradorligi.

muddatli qog'oz qo'shildi 04/08/2014


"Evotorg" savdo tashkiloti muvaffaqiyatining tarkibiy qismlari. Tijorat korxonasining tashkiliy tuzilishi va iqtisodiy ko'rsatkichlari, tijorat xizmati va uning vazifalari. Xodimlarni boshqarish tahlili. Do'konda tovarlarning assortimentini shakllantirish tamoyillari va bosqichlari.

amaliyot hisoboti, 2014 yil 21 martda qo'shilgan

Maqolaning yangilanishi, 17.07.2013.

Biz ABC tahlilini inventarizatsiyani boshqarish vositasi sifatida ishlatishni tavsiya etmaymiz. Biz uni faqat turli xil mahsulot guruhlari uchun xizmat ko'rsatish darajasini sozlash uchun oraliq vosita sifatida ishlatishni tavsiya etamiz. AA guruhi uchun - xizmat ko'rsatishning eng yuqori darajasi, AB uchun - quyida va boshqalar. Ammo hattoki bu yondashuv ham eskirgan. Progressiv yondashuv sifatida, ehtimoliy va moliyaviy xavf modelini hisobga olgan holda, biz avtomatik ravishda xizmat ko'rsatish darajasining maqbul o'rnatilishini ko'rib chiqamiz

Har qanday korxonaning asosiy vazifasi daromadni oshirishdir. Buning uchun siz qo'shimcha mablag 'sarflashingiz va ish hajmini oshirishingiz mumkin, siz yangi uskunalar yoki dasturiy ta'minot sotib olishingiz va ishlab chiqarish jarayonini yaxshilashingiz mumkin yoki siz sodda yo'l bilan borishingiz va mavjud bo'lgan narsalardan ko'proq narsani olishingiz mumkin.

ABC-analiz - xom ashyo, zaxiralar va korxona uchun boshqa muhim "ob'ektlar" ni taqsimlashning iqtisodiy asoslangan usuli - resurslarni ratsionalizatsiya qilish va shunga mos ravishda kompaniyaning ishini optimallashtirish mumkin. ABC tahlilining natijalarini qo'llash sizga korxonaning logistika darajasini oshirish va shu bilan xatarlarni minimallashtirish, xarajatlarni kamaytirish va foydani ko'paytirish imkonini beradi.

ABC-analiz: maqsad va harakat tamoyili

ABC tahlili Paretoning qonuniga yoki, deyilganidek, 20/80 qoidasiga asoslanadi. Ushbu qonunga ko'ra, sotilgan tovarlarning 20 foizi daromadning 80 foizini keltiradi va kompaniyaning 20 foiz mablag'lari umumiy tovar aylanmasining 80 foizini beradi.

ABC tahlili tufayli kelajakda foydalanish uchun qanday manbalarni zaxiralash yaxshiroq ekanligini va qaysi manbalarni darhol sotib olish kerakligini, qaysi tovarlar miqdorini ko'paytirish va qaysi miqdorini kamaytirish kerakligini, qaysi etkazib beruvchilarga ishonish kerak va qaysi biriga ishonmaslik kerakligini tushunish mumkin. Boshqacha qilib aytganda, u eng kam daromad keltiradigan tovarlarni, eng ko'p / eng istiqbolli etkazib beruvchilarni, eng / eng daromadli zaxiralarni va boshqalarni hisoblash uchun ishlatilishi mumkin.

Tahlil jarayonida tekshirilayotgan tovarlar / manbalar 3 guruhga bo'linadi (kamroq 4-5).

• A guruhi... Bunga daromadning 80 foizini keltiradigan / tovar aylanmasining 80 foizini beradigan tovarlar / manbalarning aniq 20 foizi kiradi.
• B guruhi. Bunga daromadning 15 foizini keltiradigan / tovar aylanmasining 15 foizini beradigan tovarlar / resurslarning 30 foizi kiradi.
• C guruhi... Bu tovarlar / resurslarning qolgan 50 foizini o'z ichiga oladi, bu daromadning 5 foizini olib keladi yoki aylanmaning 5 foizini beradi.

Har qanday tovarlar guruhini (xom ashyo, butlovchi buyumlar va boshqalar) bitta mezon yoki bir nechta tekshirish mumkin. Asosiysi, hamma narsani asta-sekin bajarish. Masalan, mahsulotlarni tadqiq qilish kerak bo'lsa, avval ularni rentabellikka, so'ngra rentabellikka qarab saralashingiz mumkin. Bunday holda, uchta guruh o'rniga allaqachon to'qqiz bo'ladi: AA, AB, AC, BA, BB, BC, CA, SV, SS. Bundan tashqari, agar kompaniya katta miqdordagi ma'lumotni engishga qodir bo'lsa, siz tovarlarni aylanmasi bo'yicha saralashingiz va shu tariqa ularni 27 guruhga bo'lishingiz mumkin.

Mahsulotlar assortimentini tahlil qilish tartibi

Assortimentning ABC tahlili bir necha bosqichda amalga oshiriladi. Keling, aniq misol yordamida uni amalga oshirish ketma-ketligini ko'rib chiqaylik.
Birinchidan, tahlil qilinishi rejalashtirilgan ob'ektni va uni o'rganish kerak bo'lgan parametrni aniqlash kerak. Ko'pincha ABC tahlilining ob'ekti resurslar, etkazib beruvchilar, zaxiralar, individual tovarlar va tovar guruhlari. Ular rentabellik, rentabellik, oborot, sotish va boshqalar uchun o'rganiladi.

Misollar bo'yicha ABC assortimentini tahlil qilish.

Aytaylik, rentabellik uchun tijorat korxonasining mahsulot turlarini o'rganishimiz kerak. Mahsulotlar guruhi turli xil ishlab chiqaruvchilarning spagetti.

Biz yillik sotishni 1-chi mahsulot paketi qiymatini va yillik sotishni miqdoriy jihatdan hisoblab chiqamiz.

1-jadval.

Mahsulot	1 paketning narxi, rub.	Yillik savdo, dona.		Yillik sotish,%
1-sonli spagetti
2-sonli spagetti
3-sonli spagetti
4-sonli spagetti
5-sonli spagetti
6-sonli spagetti
7-sonli spagetti
8-sonli spagetti
9-sonli spagetti
10-sonli spagetti
Jami

Keyingi bosqich reytinglashtirish hisoblanadi - o'rganilayotgan ob'ektlarning pasayish tartibida taqsimlanishi va tahlil qilingan parametrning nisbati hisoblash asosida hisoblanadi.

Yillik sotuvlar kumulyativ asosda hisoblangan parametr va avvalgilarining yig'indisi sifatida hisoblanadi.

2-jadval. ABC assortiment tahlili. Misol 1

Mahsulot	Yillik savdo, dona.	Yillik savdo, ming rubl	Yillik sotish,%	Yillik savdo jami,%
7-sonli spagetti
6-sonli spagetti
5-sonli spagetti
9-sonli spagetti
2-sonli spagetti
3-sonli spagetti
4-sonli spagetti
1-sonli spagetti
10-sonli spagetti
8-sonli spagetti
Jami

Nihoyat, ob'ektlar 3 guruhga bo'linadi: A, B va C.

A guruhiga daromadning 75% keltiradigan 20% tovarlar kiradi. B guruhi - mahsulotlarning 30 foizi, bu daromadning 20 foizini tashkil etadi. C guruhi - daromadning 5% dan ozroq keladigan tovarlarning 50%.

3-jadval. ABC assortiment tahlili. 1-misol

	Mahsulot xilma-xilligi	Miqdor ulushi	Xarajatlar ulushi
	№5, №9, №2
	№3, №4, №1, №10, №8

Tahlil oxirida xulosalar chiqariladi va harakatlar amalga oshiriladi.

Bizning misolimizda A toifasiga # 7 va 6-sonli ishlab chiqaruvchilarning spagetti kiradi. Shuning uchun ushbu markalarning spagetti eng ko'p miqdorda sotib olinishi kerak. Bir tomondan, siz C guruhiga kiritilgan spagetti sotib olishdan bosh tortishingiz mumkin, chunki ulardan keladigan daromad minimaldir. Boshqa tomondan, xaridorlarning tanlovi ko'pincha muhimdir va shuning uchun eng yaxshi variant bu markalardan spagetti sotib olishdir, ammo minimal maqbul miqdorda.

Boshqa misolni olaylik.

1. Biz yillik sotishni hisoblaymiz va har bir mahsulotning foyda ulushini hisoblaymiz.

4-jadval. ABC assortiment tahlili. 2-misol.

Mahsulot	1 litrning narxi, rub.	Yillik savdo, dona.	Yillik savdo (daromad), ming rubl	Yillik sotish,%
Yangi sut
Pishgan sut
Mevali sut sirkasi
Zardob
Sutli xamirturush
Jami

2. Biz yillik savdoni kumulyativ asosda hisoblaymiz.

5-jadval. ABC assortiment tahlili. 2-misol.

Mahsulot	Yillik savdo, dona.	Yillik savdo, ming rubl	Yillik sotish,%	Yillik yillik sotuvlar,%
Yangi sut
Pishgan sut
Zardob
Mevali sut sirkasi
Sutli xamirturush
Jami

3. Biz mahsulotlarni 3 toifaga ajratamiz. Bu safar A guruhiga daromadning 70% keltiradigan 20% tovarlar kiradi. B guruhi - mahsulotlarning 30 foizi, bu daromadning 20 foizini tashkil etadi. C guruhi - daromadning 10% keltiradigan mahsulotlarning 50%.

6-jadval. ABC assortiment tahlili. 2-misol.

	Mahsulot xilma-xilligi	Miqdor ulushi	Xarajatlar ulushi
	№2, №5, №7
	№3, №6, №8, №9, №10

Tahlillar shuni ko'rsatadiki, katta foyda yangi sut va kefir keltiradi. B guruhiga pishirilgan sut, achitilgan pishirilgan sut va qatiq kiradi. Boshqa barcha mahsulotlar daromadning atigi 10 foizini keltiradi.