Свій бізнес: як відкрити Секонд-хенд. Які документи необхідні для відкриття "Секонд-хенду". Основні поради для відкриття секонд-хенду

Секонд-Хенд - це магазин речей, які були у вжитку, знижені в ціні і вчасно не продані товари. У Росії такий бізнес почав поширюватися з 90-х років і набирає популярності до сьогодні.

Здебільшого ці речі закуповуються на спеціалізованих фабриках у Європі. Такі підприємства приймають старі товари за невеликі гроші, потім ретельно обробляють та дезінфікують.

Перевагою цього бізнесу є співвідношення досить високої якості одягу із низькою ціною. Ця сфера ринку приваблює покупців за рахунок брендової якості одягу. Цінність цих товарів полягає в наступному:

• Зберігають свій вигляд незалежно від кількості прань.
• Не змінюють колір та не линяють.
• Виготовлені із натуральних матеріалів.

Актуальність цього бізнесу у Росії перебуває в рівні. Це пов'язано з постійним попитом у населення на якісний і недорогий одяг. Найчастіше цільовою аудиторією є люди із середнім статком, які хочуть незмінно оновлювати свій гардероб без суттєвих фінансових витрат. Тому відкриття такого магазину – досить вигідна справа, яка здатна приносити більше прибутку, ніж інші проекти цієї галузі.

Отже, подібний бізнес є точкою продажів, де здійснюється торгівля виробами, що були у вжитку. Тут можна торгувати абсолютно будь-яким видом одягу, який пройшов відповідну обробку та був підготовлений до продажу. Більшість вашого асортименту (80%) має займати жіночий одяг, решта – це чоловічий та дитячий одяг.

Необхідні документи та дозволи

Як і будь-який інший бізнес, магазин потребує державної реєстрації. Для відкриття цієї справи вам знадобиться отримати статус індивідуального підприємця, а також підготувати такі документи:

• Свідоцтво, що підтверджує факт.
• Дозвіл на торгівельну діяльність.
• Документ, що містить інформацію про постановку на облік у відповідних податкових органах.
• Документ, що підтверджує дозвіл на використання вибраної торгової площі для продажу.
• Свідоцтво платника єдиного податку фізичних осіб.
• Журнал обліку доходів. Тут відображаються дані про доходи від продажу.
• Договір оренди приміщення для організації точки продажу.
• Сертифікат обробки речей, які будуть допущені на продаж. Цей документ надають постачальники одягу.
• Накладні на товар (також видаються постачальниками).
• Куточок споживача.
• Санітарна експертиза щодо стану товарів. За її оформленням слід звернутися до постачальників.

Цікава інформація про такий вид магазину представлена ​​на наступному відео:

Вибір постачальників та доставка асортименту

Одним із найважливіших етапів є пошук надійного постачальника, який регулярно постачатиме одяг. Для початку слід знайти одного великого підрядника та користуватися його послугами. Такий варіант є вигідним тим, що при замовленні великих обсягів можна отримати хорошу знижку.

Після цього потрібно спробувати налагодити роботу з іншими постачальниками, тому що у кожного з них свої ціни, умови, джерела та якість товару. Найбільшими оптовими базами у Росії є:

• Головстоксекондторг.
• ТОВ "Мікс-Європа".

Іншим варіантом є закупівля асортименту у фабрики. В цьому випадку вам необхідно самому вирушати в зарубіжну країну та здійснювати пошук потрібного товару та укладання угоди. Такий спосіб є дешевшим, а ідеальним варіантом є Литва, де надійним постачальником є компанія «Саргма».

Фабрики продають свої товари, як правило, у мішках або пакетах по 100 кілограмів, і у вас не буде можливості оглянути та відсортувати товар. Досвід показує, що 50% із цих речей – хороші та придатні для продажу.

Окрему увагу слід приділити доставці. Для початку потрібно двічі-тричі особисто супроводжувати вантаж при перевезенні з метою переконатися в надійності підрядника та компанії-перевізника. Оплачувати товар можна буде як до отримання, так і після. Якщо у вас із партнером складуться довірчі відносини, то можна робити оплату після реалізації товару.

Браковані товари

У кожній партії незмінно будуть присутні товари з істотним шлюбом, непридатні для продажу та утилізації. У цьому випадку одяг можна продавати як ганчір'я спеціалізованим друкарням для миття або фабрикам для обтирання олії.

Вартість трикотажних та бавовняних речей складає порядку 0,5 долара за кілограм. Джинси можна продавати по 0,3 $ за кілограм.

Приміщення для майбутнього магазину

Для організації цього бізнесу знадобиться досить велике приміщення ( від 40 квадратних метрів). Необов'язково брати в оренду площі в центрі міста за високу плату. Секонд-хенд матиме попит і на околицях. Головними критеріями при виборі є відсутність конкурентів та велика кількість мешканців у цьому районі.

Потрібно пам'ятати, що продаж подібної продукції поблизу продовольчих магазинів заборонено.

Вкладатися в ремонт приміщення немає крайньої необхідності, достатньо буде привести його до чистого та акуратного вигляду, а також провести косметичні роботи, які не вимагатимуть значних фінансових витрат. Приміщення має бути просторим і світлим, тому що в більшості випадків буде накопичуватися пристойна кількість покупців.

На вході потрібно поставити спеціальні шафки для сумок відвідувачів магазину. Обов'язково наявність кількох примірювальних матеріалів з усім необхідним — дзеркало, вішалки, килимок та кошики для вибраних речей. Необхідно подбати про те, щоб до вішалок з одягом покупцям було зручно підходити. Зазвичай вони розташовуються вздовж стін, а спеціальні стелажі можуть встановлюватись у самому залі. Якщо ви хочете торгувати взуттям, сумками та іншими аксесуарами, слід поставити спеціальні полиці, щоб вони не тільки займали відповідне місце, але і гармонійно вписувалися в інтер'єр магазину.

Необхідно облаштувати робоче місце касира, а також встановити касу та пакувальний стіл. Слід зазначити, що підлягає обов'язковій реєстрації у податковій. Ретельно слід стежити за чистотою приміщення, провітрювати його і регулярно проводити вологе прибирання разом з миттям вікон, а також прибирати прилеглу територію.

Ваше приміщення буде піддане постійним перевіркам з боку працівників СЕС, тому в обов'язковому порядку має бути місце для їди співробітниками, а також запас питної (не менше 2 літрів) та технічної (не менше 20 літрів) води.

Персонал

Якщо ви плануєте відкрити великий магазин, то вам знадобиться мінімум три продавці-консультантиу кожну зміну, один із яких виконуватиме обов'язки касира, а інший – упаковуватиме товар.

Бажано наймати продавців з досвідом роботи та вмінням спілкуватися з клієнтами. Бухгалтер знадобиться лише у разі великого товарообігу магазину.

Реклама

У нашій країні населення дуже зневажливо ставиться до магазинів одягу. Вам за допомогою реклами доведеться змінити це ставлення на краще. Для ефективного результату потрібно використовувати різні методи:

• Спочатку поблизу торгової точки слід розвісити оголошення з вказівниками місцезнаходження магазину.
• Потім залучити відповідних спеціалістів для розміщення реклами у щоденних виданнях та в інтернеті.
• Також можна здійснювати роздачу листівок та проведення заходів на прилеглій території магазину (для залучення покупців на початковому етапі).
• Якщо дозволяє бюджет, то краще одразу звернутися до професіоналів у галузі реклами. Фахівці грамотно розпланують рекламну кампанію, що призведе до максимально швидкого результату.
• Особливу увагу слід приділити різним акціям та знижкам. Фахівці радять оновлювати асортимент щотижня та влаштовувати розпродаж у певний день тижня.

Фінансові розрахунки

На відкриття такого бізнесу потрібно порівняно невелика сума грошей навіть у тому випадку, якщо ви плануєте одразу закупити великий обсяг товару. Зразкові витрати на класичний магазин у невеликому районі міста:

• Реєстрація статусу індивідуального підприємця коштуватиме суму від 800 до 7000 рублів залежно від способу оформлення. При самостійному зборі та подачі заяви та всіх необхідних документів ціна складе 800 рублів (державне мито). Якщо ви звернулися до спеціалізованої фірми, то ціна може сягати 7000 рублів. Сюди окрім мита входять послуги нотаріуса, фірми та пошти.
• Оренда приміщення. Вартість залежить від площі та місця розташування. У середньому орендна плата становить від 20000 до 30000 рублів.
• Заробітна плата працівників. Знову ж таки, все залежить від рівня магазину. Зазвичай 70-100 тисяч рублів щомісяця вистачає, щоби розплатитися з персоналом.
• Закупівля асортименту товарів. На ранніх стадіях слід закуповувати щонайменше 500 кілограмів одягу. Після виявлення попиту, цей показник може змінитися. Для початку вистачить суми 150 тисяч рублів.
• Рекламна кампанія. Ця стадія нечасто перевищує 15 000 рублів. Однак, якщо ви хочете максимально швидкого результату, потрібно розраховувати на 20-25 тисяч.
• Придбання торговельного обладнання. Облаштування магазину вимагатиме близько 100 тисяч рублів.
• Комунальні платежі. На ці послуги піде трохи більше 15 000 рублів.
• Сплата податків. Не слід забувати і про цей пункт витрат. Сума податкових внесків залежить від обраної системи оподаткування.

Виходячи з вищеперелічених показників можна дійти невтішного висновку, що у відкриття секонд-хенду потрібно порядку 400 тисяч рублів.

Прибутковість бізнесу

У будь-якому бізнесі існує певний відсоток ризику. У цьому випадку прибуток магазину безпосередньо залежатиме від реклами, розташування магазину та якості виробів. Тому дуже важливо знайти надійного та чесного імпортера, який відповідальним чином постачатиме необхідний товар. У Росії її подібні постачальники здебільшого самі сортують товар і продають зношені і непридатні продажу речі.

У середньому щомісячний прибуток секонд-хенду складає від 70 000 рублів і може сягати 150-200 тисяч рублів. Рентабельність бізнесу має показник 40%.

Даний бізнес ідеально підійде підприємцям-початківцям без досвіду і з невеликими фінансовими можливостями, які хочуть досягти стабільного доходу.

Корисні поради, як відкрити секонд-хенд з нуля. Детальні інструкції із готовими розрахунками також у статті. Бери та користуйся!

♦ Стартові вкладення у бізнес: 300 000 рублів
♦ Окупність секонд хенду: 18 місяців

При організації цього бізнесу підприємці роблять ставку на клієнтів, які мають середній та вищий за середній рівень доходу.

Однак реалії сучасного економічного становища такі, що більшість людей почало скорочувати витрати і більше не може дозволити колишнього розмаху під час шопінгу.

Це призвело до збільшення популярності такої ідеї. як відкрити магазин секонд хенд.

Хоча стереотипи дуже занижують рівень середньостатистичних покупців секондів.

Досить значний сегмент становлять люди, які можуть спокійно дозволити собі покупки у брендових магазинах одягу. Вони розуміють, що в секонд хенд можна знайти практично або абсолютно нову річ.

Наповнення секондів товаром відбувається за допомогою продукції із Європи. А менталітет людей, які там живуть, відрізняється від нашого: через півроку носіння вони можуть здати річ у секонд хенд, бо вона вийшла з моди чи набридла.

Часто можна зустріти навіть продукцію, доставлену безпосередньо з європейських магазинів, яка не продавалася надто довго і була списана як неліквідний товар.

Розуміння того, що товар у секон-хенді – це якісна продукція європейського виробництва, яка прослужить довгі роки, на відміну від нового китайського ширвжитку, приходить до жителів нашої країни поступово.

Але популярність секонд хендів, безперечно, зростає. Це робить питання, як відкрити секонд хенд актуальним для багатьох початківців та досвідчених підприємців.

Щоб ви не розгубилися на етапі планування цього бізнесу, у цій статті наводиться покрокова інструкція з організації магазину.

Як відкрити секонд-хенд: планування

Приміщення для магазину секонд-хенд

Зверніть увагу на сусідні організації.

PS «Сусіди» повинні забезпечувати додатковим потоком потенційних клієнтів, а не відлякували їх.

Розмір приміщення, що орендується, може бути будь-яким. Все залежить від бюджету, планів та можливостей.

Великий секонд-хенд потрібно поділити на зони: чоловічий одяг, жіночий, дитячі товари, взуття, текстиль. Дитячу частину можна оформити в яскравіших тонах, ніж інші зони секонд хенду, розкласти м'які іграшки та приклеїти на стіни різнокольорові аплікації.

Для решти стін у секонд хенд вибирайте спокійні, нейтральні кольори. Використовуйте для додаткового розміщення товару. Йдеться не про двоповерхові стійки з одягом, які будуть високими для людей із середньостатистичним зростанням.

На стіни можна повісити одягнені манекени або розмістити незвичайні та габаритні речі (косуха із заклепками, весільну сукню зі стразами та подолом).

Чого не повинно бути в секонд-хенді, так це холодного освітлення, тим більше в примірочній зоні. Щоб кольори та відтінки не спотворювалися, світло має бути теплим та яскравим, а в кабінках можна додатково встановити локальні джерела освітлення.

Закупівля продукції для секонд-хенду

Перш ніж розпочинати діяльність секонд-хенду, підприємець повинен визначитися з постачальником товарів.

Досвідчені власники дають кілька порад із цього приводу:

1. При транспортуванні не зав'язуйте мішки, а зашивайте міцними нитками.
   При отриманні кожен зважуйте та порівнюйте з даними накладної.
2. Варто домовитися з постачальником, щоб проводити перевірку не лише за вагою, а й за вмістом.
   Підприємець може відсікати як шлюб неякісну продукцію, повертаючи її назад.
3. У середньому на квадратний метр торгової площі секонд хенду має припадати близько 10 кг товару.
4. При відборі речей для секонд-хенду звертайте увагу на зношеність товару, а вже потім на його відповідність сезону та сучасним трендам.
5. У штанів найслабші місця - внутрішня сторона стегон, коліна, шов між ногами.
   У спідниць – задня верхня частина та область живота. У сорочок – стан матеріалу на пахвах, комір, зношеність манжеток.

Маркетинговий план з відкриття магазину секонд-хенд

Рекламна кампанія

Люди соромляться робити покупки в секонд-хендах через поширені стереотипи. Тому їх розташовують у непомітних місцях.

Щоб клієнти могли без проблем знайти вхід, встановіть зрозумілі та помітні покажчики від точок руху клієнтів (зупинок, перехресть, станцій метро).

Обов'язково введіть компанію в інтернет-простір.

У сучасному світі у секонд хенду обов'язково має бути сайт. На ньому клієнти зможуть шукати розташування магазинів на карті, дивитися графік роботи та терміни поставки нових товарів, писати скарги та пропозиції керівництву.

Цільова аудиторія

Цікавий факт:
Багато відомих особистостей – музиканти, художники, актори підкреслюють, що саме на секонд-хенді вони можуть купити речі, які відповідають їхньому способу життя та мислення.

В основному магазини секонд-хенд відвідують одні й ті самі клієнти, представники окремої категорії людей. Вони знають, як відбирати одяг, у які дні краще приходити та інші тонкощі процесу.

Випадкові відвідувачі заходять відносно рідко.

Тому розміщувати секонд-хенд у центральному районі не вигідно і не доцільно. Швидше підійдуть непомітні та підвальні приміщення (бажано з окремим входом).

Персонал для секонд-хенду

Підбір персоналу для секонд-хенду не викличе у підприємця особливих проблем.

Штат не сильно відрізнятиметься від того, що набирають у звичайний магазин одягу.

У середньому на крапку припадають:

	Кількість	Оклад (руб.)	Разом (крб.)
Адміністратор	1	30 000	30 000
Продавці	4	22 000	88 000
Прибиральниця	1	18 000	18 000

Усі співробітники повинні мати досвід роботи або високу освіту.

Власник секонд-хенду повинен забезпечити комфортні умови роботи для членів команди. Тоді продуктивність буде високою, а рівень обслуговування покупців зросте.

Як відкрити магазин секонд-хенду: організація роботи

Рекомендації щодо організації роботи з нуля в секонд-хенді будуть наступні:

• примірювальні кабінки повинні бути в достатній кількості – з дзеркалами, нормальним освітленням, гачками для одягу та килимками;
• у залі розмістіть додаткові дзеркала, щоб клієнти могли міряти верхній одяг секонд-хенду, не займаючи кабінок;
• не забудьте про замовлення того, без чого презентація продукції в секонд-хенді буде не такою ефективною – кошики та ящики, манекени для демонстрації, коробки для дрібного товару;
• стежте за гарним освітленням у залі – не завішуйте вікна та штучні джерела світла;
• щоб за секонд хендом не закріпилася «слава» дешевого місця, слідкуйте за чистотою в торговому залі та приміщеннях (відповідати за це повинні продавці та наймана служба клінінгу);
• не забувайте про провітрювання: у теплу пору року вікна можна тримати відкритими постійно, а взимку відкривати у дні прийому товару, щоб специфічний запах одягу секон-хенд не застоювався у приміщеннях;
• свій секонд хенд можна додатково укомплектувати стільцями чи диванчиком, т.к. люди проводять тут багато часу, а літніх це досить важко.

Як відкрити секонд хенд: фінансовий розділ

Таблиця витрат на відкриття

Витрати на підтримку та розвиток проекту

Виручка та окупність секонд хенду

Якщо ви хочете відкрити свій секонд хенд з розрахунку на швидку окупність бізнесу, відкиньте цю думку.

У середньому секонд-хенд окупається за 1-1,5 роки.

При цьому щомісячна виручка від фірми може сягати 1500$.

Частину продукції доведеться продавати за собівартістю. Не хвилюйтесь, що це може бути не вигідно. Такий крок приверне в секонд-хенд клієнтів, які приходять саме в пошуках найнижчих цін.

А ось на решту товару можна зробити націнку в 150-200%. І на нього обов'язково знайдеться власний клієнт!

Зазвичай це люди, які хочуть купити дешевше, але в хорошому стані. За статистикою, вони становлять більшу частину цільової аудиторії.

Про те, як працює магазин секонд-хенд зсередини

докладно розказано у відеосюжеті:

Поради підприємцю: як з нуля відкрити свій секонд-хенд

1. Якщо бюджет дає змогу відкрити кілька магазинів, скористайтеся цим.
   Між кількома торговими майданчиками секонд-хенд можна буде переміщати залишки нерозпроданої продукції, яка обов'язково залишиться перед завезенням нового товару.
2. У залі варто поставити працювати кілька продавців.
   Вони зможуть не лише консультувати покупців, а й стежити за припиненням випадків крадіжки.
   Спроби здійснюються клієнтами досить часто, а встановлювати сканер на виході та магнітні «антикражки» на кожну одиницю продукції – невиправдані витрати.
3. Щоб уникнути махінацій із боку продавців, встановіть кілька камер відеоспостереження.
   Одна має бути спрямована на касу. Дещо можуть бути звичайними муляжами, але це, зрозуміло, повинен знати тільки секонд хендом, що управляє.
4. Попросіть клінігову компанію додавати у воду для миття трохи ефірної олії, щоб заглушати типовий для секонд-хенду запах одягу.
   Якщо використовувати м'яту чи лаванду, цим можна додатково знизити рівень дратівливості клієнтів.
5. Використовуйте для примірювальних кабінок щільні штори з якісною фіксацією.
   Найкраще підходять теплі відтінки матеріалу – жовтий, червоний, помаранчевий.
6. Товар, який при закупівлі був відбракований, як абсолютно не «носибельний», можна продавати як ганчір'я (наприклад, в автосервіс або на будь-який завод як обтиральний матеріал).
7. Відкриття власного секонду хенду не приноситиме високий дохід.
   Щоб прискорити окупність та збільшити прибуток у рази, власнику необхідно буде розширювати мережу до кількох магазинів.
8. На товар хорошої якості краще поставити фіксовану ціну та в дні розпродажів робити на нього знижку у відсотках.
   А ось решту оцінюйте на свій розсуд за категоріями та поступово здешевлюйте.

Завантажити готовий бізнес план секонд хендуіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Для людей, які живуть у Європі, купувати одяг у секонд-хендах – це вигідно і вважається нормальною практикою.

За статистикою, їх клієнтами є близько 2% жителів.

До нашої країни ця тенденція входить поступово. Проте вплив кризи прискорює цей процес, оскільки у росіян зменшуються доходи і левова їхня частка йде на товари першої необхідності, заощадити на яких неможливо.

Відкриття секонд хенду– рентабельна бізнес-ідея, яка приноситиме власнику 30-40% прибутку.

Причому для старту з нуля не знадобляться великі грошові вкладення, але за умови, що ви братимете особисту участь у процесі.

Деякі підприємці зовсім роблять із магазину свій сімейний поспіль, побоюючись крадіжок та шахрайства з боку найманих співробітників.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Вже не залишилося жодної людини, яка б не знала, що таке секонд-хенд. Але як відкрити секонд-хенд та з чого починати підприємцю? Сьогодні ми розберемо це питання докладніше і дізнаємося з чого почати, минаючи «підводне каміння», розглянувши миттєво різні країни СНД.

Про актуальність

Заклади «Second Hand» все частіше мають попит у жителів регіонів через посилення кризової ситуації в Росії, Україні та інших країнах пострадянського простору.

Продавець пропонує купити одяг, який раніше носився іншою людиною, але більше не став йому потрібним. Одяг одяг коштує набагато менше, але часто приємно виглядає, а деякі моделі навіть мають бренд.

Відкриття секонд-хенду, безумовно, буде рентабельним, особливо якщо довкола не стоїть конкурентних магазинів. Покупцями буде середній клас, який мріє купувати просто непоганий одяг, не переплачуючи магазинам за бренд.

Приходитиме молодь, пенсіонери, а також батьки, які не готові купувати дорогий одяг для дитини, тому потрібно підбирати одяг, що підійде даним групам людей. Також не розраховуйте на великі суми грошей.

Вибір концепції

Якщо ви не знайомі з форматами подібних магазинів, вони виглядають так:

1. Розцінковий - найчастіший варіант продажу в секонд-хенд, що викликає більшу довіру до товару у покупців. Товар знаходиться на довгих вішалках і поділений на різні тематичні сектори (дитяча, спортивна, штани тощо). Продавцем на кожну річ призначається індивідуально власна націнка (від 300% і вище). Іноді стоїть окрема зона з речами за однією конкретною ціною, де знаходяться речі, що найменш продаються.
2. Ваговий – речі розташовані на полицях або прямо в коробках, рідше – на вішалках. Ціна визначається за кілограм речей, навіщо у продавця стоять спеціальні ваги. Покупці менше довіряють їх якості, але за рахунок меншої вартості товару він теж є актуальним. Найчастіше використовується схема зниження ціни протягом тижня. Наприклад, завезення товару здійснюється у понеділок, коли вартість речей найвища (знов 300% націнка). Щодня ціна знижується, і у неділю одяг можна купити майже за її собівартістю.
3. Змішаний - багато підприємців віддають перевагу саме цьому формату. Повсякденне вбрання також продається на вішалках і має власну ціну, тоді як, наприклад, одяг для немовлят, спортивні футболки та інші дешевші речі реалізуються шляхом зважування.

Оформлення

Необхідно спочатку зареєструвати бізнес. Слушною правовою формою для цього є Індивідуальний Підприємець.

Вибираючи систему оподаткування, зупиніться на ЕНВД, у разі УСН. Також буде важливо отримати дозволи у Санепідемстанції та пожежної служби, а ось робити ліцензію вам не потрібно. Знадобиться і касовий апарат, а його потрібно окремо реєструвати у податковій інспекції. Останнім моментом стане Сертифікат СЕС.

Шукаємо надійного постачальника

Підприємець-початківець спочатку укладає договір з одним-двома оптовиками в регіоні, тому що подібний варіант хороший для відкриття бізнесу з фінансової точки зору. Зразкова покрокова інструкція виглядає так:

• Підшукайте людину, яка є досвідченою на даному ринку зі стажем близько 5-7 років.
• Якщо в списку його товарів знаходиться одяг з різних країн - вам вкрай пощастило, так як це збільшить ваш асортимент і популярність у покупців.
• Слідкуйте за знижками, а також намагайтеся купувати більше товару, отримуючи знижку за опт.
• Намагайтеся вникати в сучасні тренди і стежте, щоб постачальник мав актуальні модні речі.
• Порівнюйте ціни та асортименти у різних постачальників, остаточно складаючи парну базу.

Існує також варіант закупівлі брендових, але застарілих речей офіційних представників. Різноманітність товарів та їх якість принесуть вам вкрай приємні відгуки від покупців, у результаті зіграє сарафанне радіо. Вже розкрутившись у разі знання англійської мови, ви зможете закуповувати товар з Європи самостійно без посередників.

Ось кілька порад щодо закупівлі товару у власний магазин:

1. Отримуючи мішки з товаром, зважуйте кожен прямо на місці, звіряючи вагу з даними, записаними у накладній.
2. Перевозіть лише мішки, зашиті товстими нитками, щоб не розгубити товар.
3. Купуйте товар з розрахунком, що в торговій зоні магазину на квадратний метр має міститися щонайменше близько десяти кіло речей.
4. Умовтеся з постачальником, що ви хочете перевіряти не тільки вагу, але й вміст мішків, повертаючи назад неякісні товари.
5. Дивіться саме на зношеність і не якісність матеріалів, а вже потім на актуальність, з модної та сезонної точки зору.
6. Особливо ретельні перевірки потрібні в зонах внутрішньої сторони стегна та колін у штанів, живота у спідниць, пахв з манжетами та коміром у сорочок та блуз.

Якщо все ж таки попався бракований товар, він може бути перепроданий як ганчір'я. Їх закупівлями ганчір'я займаються, мийки, фабрики для обтирання олії, а також деякі схожі служби.

Шукаємо приміщення

Щоб відкрити власний секонд-хенд, необхідно підібрати і відповідний заклад. Зверніть увагу на площу – вона повинна становити не менше ніж сорок квадратних метрів.

Шукати приміщення в центрі міста варто лише в невеликому регіональному містечку, у більш великих обласних центрах секонд-хенд все одно окупить себе.

Займатися ремонтом не обов'язково, але це допоможе залучити більше покупців, особливо якщо стилістика оформлення буде вдалою та оригінальною. Вибираючи приміщення, ретельно зважуйте його плюси та мінуси: просторість, наявність природного світла, необхідність у косметичному ремонті, зручність планування та, звичайно, орендна плата.

Робимо зручне планування

Кожен магазин користується порадами з приводу вигідного для продажу планування. Наприклад, великий хенд, як і будь-який супермаркет, повинен мати шафки для відвідувачів, де вони можуть залишити речі.

Для маленького закладу це буде зайвим, зате забувати про примірювальні не можна. Мінімальна кількість примірювальних кабінок – дві, причому кожна має бути оснащена дзеркалом, килимком, кількома гачками та бажано власним освітленням.

Вам напевно знадобляться стелажі для інших речей та взуття, а також зони з коробками для речей на вагу. Зона для продавця також має бути зручною. Крім каси, там будуть ваги та пакувальний стіл, зона для повернення чи утримання.

За санітарними нормами необхідно щодня провітрювати приміщення, проводити його вологе прибирання, вимивати вікна та полиці, а іноді навіть забиратися на території, що прилягає до магазину. Відкрити бізнес – отже, почати відповідати за свій проект, а тому важливо виконувати всі розпорядження інстанцій.

Підбираємо персонал

У штат знадобляться набір вакансій як для магазину: адміністратор або директор, кілька продавців і прибиральник. Функції керівництва спочатку варто взяти на себе: це допоможе вам не витрачатися на іншу людину та самостійно контролювати хід роботи вашого проекту, дізнаватися про останні новини про бізнес.

Спочатку з роботою магазину справить і два продавці – один повинен знаходити біля каси, зважуючи та упаковуючи товар, другий допомагати покупцям та стежити за станом речей у торговому залі. Також продавці повинні виконувати такі функції:

• Розміщувати товар у залі до відкриття магазину.
• Стежити за збереженням речей та їх обліком.
• Відстежувати, який товар продається найпопулярніше, враховувати все «хочу» від покупців на такі завезення товару.

Крім того, в штаті може бути спеціальна людина, яка займається піаром секонду в соціальних мережах та Інтернеті. Це дозволить вам створити власний інтернет-магазин товарів.

Підраховуємо витрати

Рядок витрат		Сума витрат, тис. руб.
1	Початкова оренда за два місяці	100 – 150
2	Ремонт (косметичний)	20
3	Меблі	50
4	Комунальні послуги	10
5	Оформлення документів	5
6	Закупівля товару	150
7	Заробітна плата продавця	20 х 2
8	Заробітна плата прибиральниці	10
9	Маркетингова кампанія	15
10	Податки	30
11	Непередбачені витрати	10
Разом:		440

Пам'ятайте, що потрібно вписати щомісячні витрати, до яких увійдуть оренда та комунальна плата, зарплата працівникам, докупка нового товару та виплата податків.

Відео: секонд-хенд - як відкрити магазин?

Чи вигідний бізнес?

Останнє, що цікавить читачів нашої статті – чи вигідно у своєму місті відкрити секонд-хенд? Треба розуміти, що даний бізнес – сезонний, тому прибуток за місяць щоразу змінюватиметься. У середньому за продаж щомісяця після виплати всіх витрат власнику залишається близько 70 тисяч рублів.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Багато росіян вважають, що секонд-хенд – це речі для бідних верств населення, тому не відвідують такі магазини. Але це не так - у секонд-хенд можна виявити дуже якісні і фірмові речі за цілком доступними цінами. Більшість російсько-китайського ширвжитку явно недотягує за якістю до європейського чи американського секонду, тому все більше людей одягаються саме в них. Тим більше, у кризу.

Вступ

Перед тим як відкрити магазин секонд хенд з нуля, давайте розберемося, що це таке і звідки він взагалі береться. Секонд став популярним у Росії з дев'яностих років минулого століття – дешевий та якісний одяг купувався на вагу та продавався у спеціалізованих магазинах. Речі для секонду збираються спеціальними підприємствами в ЄС та США – там їх ретельно сортують, дезінфікують та фасують групами.

Секонд-хенд - чудова можливість купити фірмові речі за доступною ціною

У ці фабрики потрапляє одяг, зібраний різними громадськими та благодійними організаціями. Тут можна зустріти абсолютно нові речі в упаковці та зі стікерами, передані магазинами, що закриваються або вирішили оновити асортимент, а також трохи ношений одяг і взуття, яке з тих чи інших причин не підійшло людям або не використовується в повсякденному житті.

Головна перевага секонду – можливість купити унікальний фірмовий одяг за неймовірно низькою ціною. Дуже багато росіян повністю одягаються в second hand не тому, що у них немає грошей на новий одяг, а тому що вони не хочуть купувати ширвжиток. Частими клієнтами таких магазинів стають батьки маленьких дітей. Справа в тому, що дитячі речі за ціною часто перевершують дорослі, при цьому дитина носить їх максимум два сезони. Тому батьки не хочуть переплачувати та купують дешеві речі гарної якості, які потім просто викидають. Цільова аудиторія магазинів:

1. Люди із середнім та низьким доходом.
2. Молодь.
3. Батьки із дітьми до 16 років.
4. Люди, які люблять ексклюзивні речі.
5. Покупці, яким потрібний недорогий «робочий» одяг.

Особливо кількість клієнтів second-hand зростає у кризу – люди швидко зношують свій одяг і не хочуть витрачати багато грошей на новий.

Зверніть увагу:близько 70% від вашого асортименту має становити жіночий одяг. 30 відсотків, що залишилися, ділиться на чоловічий і дитячий одяг.

Цей принцип діє лише в тому випадку, якщо ви торгуєте одягом у загальному магазині. Якщо у вас тематичний магазин (дитячий, чоловічий, жіночий), такий поділ буде неправильним.

Оформлення

Щоб почати працювати, вам знадобиться свідоцтво про реєстрацію ІП. Його можна оформити за кілька днів у місцевій податковій службі. Також вам потрібно буде отримати:

1. Дозвіл на ведення торгової діяльності.
2. Документ про постановку на облік у податковій.
3. Договір оренди магазину чи свідоцтво про право власності.
4. Сертифікати від пожежної інспекції та санстанції, які дозволяють роботу магазину.
5. Свідоцтво платника ЄНФО.
6. Журнал, в якому враховуватимуться ваші доходи (він оформляється при отриманні касового апарату).
7. Сертифікат дезінфекції речей (видається постачальником товару).

Усі необхідні дозволи та сертифікати можна отримати за місяць, якщо у вас є приміщення. Без приміщення ви не зможете оформитись, тому підбирайте його відразу.

Одяг продається в тюках по 100 кг.

Де знайти постачальників

Давайте розберемосяяк відкрити секонд хенд: з чого починати і що взагалі треба робити. Спочатку визначтеся з постачальниками. Насамперед знайдіть одного з найбільших, доступних у вашому регіоні, і укласти з ним контракт на постачання великої кількості речей. Це дозволить вам придбати товари з гарною знижкою та відразу заповнити вітрини. Потім підшукуйте дрібніших постачальників, які пропонують цікаві умови.

Другий варіант – робота безпосередньо із фабриками. Але для цього потрібні великі обсяги продажів. Зазвичай, за цим принципом працюють міські бази second-hand. Фабрики продають одяг у пакунках по 100 кілограм, і мінімальна партія зазвичай становить не менше тонни. З цих 100 кілограм приблизно 50-60 відсотків речей є придатними для реалізації в магазині, решта 40 зазвичай вирушають на ринки. У будь-якому випадку це вигідно – кілограм на опті зазвичай коштує пару євро, а реальна відпускна ціна речі може становити сотні та тисячі рублів.

Вибравши другий варіант, ви зможете заробити набагато більше грошей, але вкладення будуть серйозними. Вам потрібно буде самостійно скататися на фабрику, щоб налагодити контакти та укласти контракт, організувати доставку та проходження митниці. Якщо ви будете відповідальним клієнтом, то зможете домовитися з фабриками про відстрочку оплати або навіть про оплату після реалізації, що значно знизить касові розриви вашої компанії.

Що робити із шлюбом?

Якщо ви працюєте з регіональним постачальником, ви зможете вибирати собі речі для продажу. Ви зможете закуповувати окремо джинси, окремо взуття, куртки або футболки. При роботі з фабрикою такої можливості немає – ви просто купуєте пакунок одягу. В одному пакунку приблизно 40-50% товарів буде непридатним для продажу в магазині – їх можна відправляти на ринки або в секонд для незаможних. З цих 50 відсотків 10-20% буде відвертого шлюбу, який не можна буде використовувати для носіння та продажу. Такі речі продаються як ганчір'я в СТО, на фабрики, друкарні по 0,5 уе за один кілограм.

Робіть ухил на жіночий одяг

Вибір приміщення

Для відкриття магазину вам знадобиться приміщення площею від 50 м2. Необов'язково відкриватись у центрі – вам підійдуть спальні квартали. Добре зарекомендували себе місця біля автобусних зупинок, торгових центрів у приватному секторі. Особливих вимог до приміщення немає – воно має бути обережно оформлене. Організуйте в магазині кілька примірювальних, встановіть стійки з плічками для вивішування одягу, зробіть вивіску - і можна відкриватися. У приміщенні має бути досить просторо та світло, на вході можна встановити кілька шафок, у яких відвідувачі залишатимуть свої сумки.

Для торгівлі взуттям та сумками вам знадобляться спеціальні стелажі. Розбийте свій магазин на кілька «залів» — нехай в одній частині будуть штани, у другій – куртки, у третій – футболки та ін.

У магазині також потрібно буде встановити касу з касовим апаратом та стіл для пакування покупок. Окремо в ньому слід обладнати приміщення для персоналу: тут ваші співробітники будуть переодягатися, обідати та зберігати різний інвентар. Режим роботи краще вибирати такий, щоб люди могли потрапляти до вас після роботи. Наприклад, з 10 до 20. Вихідним можна зробити понеділок – у суботу та неділю кількість клієнтів дуже велика.

Головне для вашого магазину – чистота. Регулярно мийте підлогу протягом робочого дня, стежте за тим, щоб стіни та підвіконня були чистими, прибирайте всіляке сміття. Забезпечте персонал необхідною кількістю питної та технічної води, якщо вашебудівля немає постійного підключення до водопроводу.

Підбір персоналу

Зазвичай для стандартного магазину площею 50-60 метрів необхідно 3 працівники. Вам потрібні:

1. Два продавці-консультанти.
2. Касир.

Обов'язки прибиральниці зазвичай виконує продавець за відсутності клієнтів, що дозволяє заощадити на заробітній платі. Якщо ви відкриваєте справді великий магазин або збираєтеся побудувати мережу, то вам знадобиться бухгалтер, який займатиметься всіма фінансово-податковими питаннями.

З обладнання вам знадобиться стійки та вітрини для одягу

Реклама

Рекламну кампанію слід розпочинати ще до відкриття магазину. Роздавайте листівки та флаєри, вивісіть кілька розтяжок, оформіть своє приміщення у тематичному стилі, створіть гарну вивіску. Паралельно слід зайнятися рекламою в інтернеті – давайте оголошення на місцевих форумах, дошках оголошень, створюйте групи у соціальних мережах та викладайте інформацію про оновлення асортименту. Проводьте регулярні акції, створіть дисконтну систему для постійних клієнтів, робіть знижки для пенсіонерів та студентів – все це сформує у вас коло постійних покупців.

Рентабельність

Розрахувати бізнес план секонд хенду досить складно - все залежить від безлічі факторів та обраного способу роботи. Але навести середні цифри цілком можна. Витратна частина включає:

1. Оформлення документів, придбання касового апарату – 10 000 рублів.
2. Орендна плата - 25 000 рублів.
3. Заробітна плата - 80 000 рублів.
4. Закупівля одягу (від 500 кг) – 150 000 рублів.
5. Реклама - 15 000 рублів.
6. Обладнання та ремонт у приміщенні – 100 000 рублів.
7. Комунальні послуги 10000.
8. Інші витрати, зокрема й податки – 10 000 рублів.

Разом на відкриття вам знадобиться близько 500 тисяч рублів (цього вистачить на оплату оренди та виплати заробітної плати на пару місяців).

Прибуткова частина магазину залежить від кількості покупців. Якщо у вас у районі немає конкурентів і ви провели грамотну рекламу, то середній прибуток на місяць становитиме близько 80-100 тисяч рублів за вирахуванням усіх постійних витрат. Тобто всі зроблені вкладення окупляться максимум за півроку (з урахуванням того, що першого місяця клієнтів не буде дуже багато). Цей бізнес відмінно підходить для новачків, які не мають серйозних стартових капіталів. Всього через півроку ви повністю окупите зроблені вкладення та зможете відкрити інший магазин у новому районі, створивши у своєму місті цілу мережу.

Вконтакте