* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Бізнес з Китаєм – це високі прибутки та вигідна співпраця. Ми зібрали поради про те, як організувати бізнес вдома, відкрити справу без вкладень та яких основних напрямків варто дотримуватись.

Буквально десять років тому товари з Китаю не відрізнялися високою якістю. Їх виготовляли з другосортної сировини і за застарілими технологіями, тому така продукція не мала великого попиту. Сьогодні багато що змінилося, тому на китайських торгових майданчиках можна легко придбати якісні вироби за доступними цінами. У цій статті ми розповімо, з чого розпочати бізнес із Китаєм і як заробити на цьому хороші гроші.

Ще кілька років тому товари з Китаю асоціювалися з дешевою, низькоякісною продукцією. Сьогодні ж все більше підприємців замислюються про співпрацю з Китаєм, а інтернет рясніє питаннями в дусі "як відкрити бізнес з Китаєм" і "що потрібно для співпраці з Китаєм". Бізнес з Китаєм перспективний, показує постійне зростання і прагне до Росії. Чому б цим не скористатися?

Відповідати почнемо з головного питання, скільки потрібно коштів для старту бізнесу з Китаєм. Почати бізнес із Китаєм можна з... нульовим балансом. Серйозно! Ви можете розпочати бізнес із продажу китайських товарів без вкладень. Головне – мати при собі покрокову інструкцію запуску власного бізнесу з Китаєм із продажу фізичних товарів. Саме вона є ключем до успіху.

Бізнесом з продажу китайських товарів може зайнятися кожен, хто має комп'ютер, вихід в інтернет, а також бажання вивчити всі нюанси даного бізнесу і почати заробляти. Цікаві ідеї бізнесу з Китаєм знайдуть для себе і новачки, і малі підприємці, і успішні бізнесмени, які прагнуть розширити бізнес.

Дропшипінг. Як відкрити бізнес з Китаєм на дроппшипінгу

Відкрити бізнес із Китаєм без вкладень цілком можливо. Ім'я такому бізнесу «дропшипінг». З англійської це слово перекладається як «пряме постачання». Ідея бізнесу полягає в тому, що підприємець виступає посередником між покупцем та продавцем. Схема проста: підприємець замовляє від імені необхідні товари, а відправляє товар на адресу покупця. Таким чином, підприємець може працювати, не виходячи з дому та не витрачаючи при цьому свої гроші, працюючи за передоплатою. Все, що перебирає підприємець – організаційні питання. Йому потрібно буде зареєструватися на сайті, за потребою спілкуватися з продавцем, відстежувати доставку товару тощо.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2019 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Переваг у дропшипінгу багато: підприємець не ризикує власними коштами, не потребує найму співробітників і може самотужки справлятися з обсягом роботи. Крім того, для ефективної роботи йому знадобиться лише комп'ютер та інтернет.

Головний мінус цієї бізнес-моделі полягає у зовнішніх факторах: по-перше, посилки з Китаю доставляються досить довго; по-друге, є ризик втрати чи затримки на митниці. Не кожен покупець погоджується чекати так довго. Також слід враховувати, що схема давня та перевірена, тобто високий ризик зіткнутися з конкуренцією. Незважаючи на це, дропшиппінг залишається досить прибутковим бізнесом, а націнка на товар становить від 10% до 100%.

Що потрібно для відкриття бізнесу з Китаєм на дропшипінгу?

Знайти постачальників. В інтернеті їх тисячі, але вибрати постачальників не так просто. Серед усього різноманіття ще потрібно відшукати найнадійніших і відповідних за якістю та ціною товару, умовами доставки, асортиментом тощо. Найчастіше постачальниками вибираються великі інтернет-магазини, які мають величезний асортимент і продають його за оптовими цінами. Зараз можна знайти інтернет-магазини, створені спеціально для дропшипінгу (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com та інші). Заробити з такими сайтами ще легше, бо часто надають партнерам різні бонуси. До вибору постачальником слід підійти відповідально, тому що за якість товару та його доставку перед клієнтами відповідаєте ви.

Контакт з постачальниками. Для цього необхідно надіслати в службу підтримки лист із зазначенням, що ви хочете працювати з ними за системою дропшипінг. З ймовірністю 95% ви отримаєте позитивну відповідь. Головне, на що слід звернути увагу на даному етапі – чітке уявлення про те, які товари ви пропонуватимете покупцям, і як ви рекламуватимете товар. Зв'язуватися з постачальниками потрібно для того, щоб при упаковці замовлення вони не використовували логотипи своїх компаній. Адже покупцю бажано не знати, у кого насправді купується товар.

Вибрати товар. Що визначитися із напрямком, зайдіть на звичайні популярні інтернет-магазини та подивіться, які товари мають попит. Бажано не працювати з електронікою – з нею набагато більше проблем із шлюбом та поверненням. Тому важливим критерієм вибору товару є мінімальна ймовірність повернення. Можна ризикнути та запропонувати покупцям щось цікаве, незвичайне. На ексклюзиві також можна заробити.

Вибираємо метод реклами. Можна створити групу вашого інтернет-магазину у соціальних мережах. Витративши кілька тисяч на активне просування товарів через облікові записи, ви швидко знайдете покупців. Не забувайте і про безкоштовні варіанти реклами – виставляйте товари на дошки оголошень та аукціони. Сьогодні існує безліч торгових інтернет-майданчиків: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net та інші.

Вважаємо доходи та витрати. Основна сума витрат посідає розкручування вашого інтернет-магазину. Тут враховуються витрати на розкручування групи в соціальних мережах, оплата рекламних оголошень для розміщення в топі та інше. Як говорилося раніше, можна обійтися взагалі без матеріальних витрат. Однак ви повинні розуміти, що чим більше будуть вкладення у бізнес, тим швидше з'являться покупці і тим більше ви зможете заробити.

Скільки можна заробити бізнес із Китаєм на дропшипінгу?

Це питання досить важке. Але не тому, що на вас чекає малообіцяюча правда, а тому що назвати конкретні суми неможливо. Розмір вашого доходу повністю залежить від якості вашої роботи та обраного для реалізації товару. В інтернеті ви зможете прочитати багато історій про те, як за рік підприємці заробляють на дропшипінгу 1 мільйон чистого прибутку і наводять переконливі докази. Звичайно, ці історії – не гарантія, що у вас буде так само. Але це хороший орієнтир, який спонукає вас зайнятися своїм бізнесом.

Збільшити свій дохід від дропшипінгу можна завдяки одному лайфхаку – кешбекам. Усі хоч раз чули про можливість повертати собі якийсь відсоток від своїх покупок за допомогою спеціальних кешбек-сервісів. Користувачі активно застосовують їх, прагнучи повернути свої 50 рублів з особистої покупки. Тільки уявіть, скільки грошей можна повернути, маючи багатотисячний обіг.

Лендінг. Як відкрити бізнес із Китаєм через лендинг (landing page)

Можна продовжити ідею дропшипінгу, але ушляхетнити її. І створити не простенький інтернет-магазин у соціальній мережі, а привабливу, що продає лендинг (landing page). Так називають сайти-односторінники, створені для продажу одного товару. Завдання лендингу – перевести відвідувача сайту в статус покупця, спонукати до цільової дії (придбання товару). Головна перевага лендингу полягає у його високій ефективності. Якщо звичайні сайти приносять 15% продажів від загальної кількості відвідувань, сайти-односторінники здатні приносити 50%. Тому сьогодні такий спосіб продажу користується великою популярністю.

Щоб відкрити бізнес з Китаєм на лендингу, слід дотримуватись наступного алгоритму:

Вибрати товар чи послугу для продажу через лендінг. Як вибрати, що продавати? Подивіться, що продають інші: це може наштовхнути вас на ідею або переконати відмовитись від ніші, конкуренція в якій вже висока. Через лендинг можна продавати, що завгодно. Важливо, щоб це була унікальна пропозиція. Рекомендується вивчити тренди зарубіжних ринків – часто мода на товари приходить до нас з-за кордону. Якщо вгадати з трендом та встигнути зайняти нішу, можна добре заробити.

Вибрати постачальника. Тут все просто: коли ви визначилися із товаром, вивчіть пропозиції постачальників. Вибирайте найвигідніші умови, не забуваючи про надійність постачальника.

Розробити унікальну торгову пропозицію. Тут потрібно сформувати чітке розуміння: що ви продаєте, кому продаєте чому цей товар повинні купити у вас. Ідеальний варіант для лендінгу – ваша пропозиція має бути унікальною. Це означає, що необхідно продавати нові розробки чи рідкісні товари. До унікальної торгової пропозиції входить не тільки сам товар, а й ціна, додаткові послуги, формат співробітництва тощо. Наприклад, ви можете запропонувати рекордні терміни доставки, оригінальну упаковку, найнижчу ціну або товар, що не має аналогів на ринку. Відповідь питанням «кому продається товар?» необхідний встановлення ціни. Потрібно розуміти, яку цільову аудиторію розрахований ваш товар. Найчастіше відповідь у самому товарі, який ви збираєтеся продавати.

Розробити лендінг для бізнесу із Китаєм. Створення односторінкового сайту – це процес, який визначить 80% вашого успіху. Правильний лендинг сам собою є інструментом продажів. Існує два варіанти створення лендингу: звернутися до професіоналів і замовити у них односторінковий сайт або за допомогою конструктора сайтів створити односторінник самому. Професійний лендинг буде ефективним та оптимізованим. У лендингу важлива кожна дрібниця, аж до кольорового рішення сайту та розташування кнопок на сторінці. Тому рекомендуємо витратитись на професійну розробку. Вартість лендінг коливається від 10 000 рублів і вище. Є студії, які просять за свою роботу 50 000 рублів, але до цього пакета зазвичай входить не тільки створення односторінника, а й допомога у його просуванні. Якщо хочете заощадити і відчуваєте сили на створення лендингу, можна скористатися конструкторами для сайтів. Ви легко знайдете такий інструментарій і, витративши 2-3 години, зробите собі сайт-односторінник.

Протестувати сайт. Товар обраний, односторінник створений - тепер саме час тестувати різні методи просування бізнесу з Китаєм, щоб вибрати оптимальний варіант. Основними джерелами трафіку є: соціальні мережі, контекстна реклама, пошукове просування, тематичні та галузеві ресурси. Не будемо зупинятись на кожному з них. Просто скажемо, що кожен із інструментів потрібно протестувати, щоб знайти ідеальну формулу залучення вашої цільової аудиторії.

купити товар. Не дарма цей пункт знаходиться майже наприкінці алгоритму. Чому рекомендується купувати товар лише після тестового запуску сайту? Для того, щоб уникнути помилок з вибором товару та формуванням унікальної торгової пропозиції. Ви витратите менше грошей та сил на тестовий запуск сайту, аніж на закупівлю партії товару. У першу партію краще закуповувати небагато товарів – зайві кошти краще вкласти в просування, ніж витратити їх на товар, який лежатиме на складі.

Організувати доставку. Ви можете скористатися послугами "Пошти Росії" або приватних кур'єрських служб. Доставка "Поштою Росії" дешевша, але термін доставки може загальмувати ваш бізнес. Доставка транспортними компаніями коштує дорожче. Але ви можете включати витрати на доставку у вартість товару або вказувати її як додаткову. платіж для своїх клієнтів.

Розширити бізнес. Коли лендинг налаштований і приносить прибуток, можна подумати про розширення бізнесу. Сьогодні на франчайзинговому ринку чимало бізнес-проектів, що вийшли з ідеї лендінгу.

Бізнес із Китаєм на лендинг-сторінках може окупитися за перший місяць роботи. Середня щомісячна прибуток становить 65 000 рублів. Для домашнього бізнесу це непоганий показник.

Китайське встаткування. Як заробити на закупівлі китайського обладнання

Для малого підприємництва чудово підійде ідея покупки китайського обладнання. Роблячи перші кроки у бізнесі, підприємець прагне заощадити на початкових витратах. Найчастіше знайти спецтехніку та комплектуючі за вигідною ціною можна лише серед китайських постачальників. На сьогоднішній день жодна країна світу не може похвалитися такими прийнятними цінами на бізнес-обладнання.

Азіатський ринок здатний задовольнити потреби у будь-якій сфері. Дуже багато хто зазначає, що китайське обладнання не поступається як європейські аналоги, але при цьому коштує в кілька разів дешевше.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Важливо те, що виробники надають всебічну підтримку. Вони пропонують постачання матеріалів для виробництва, налагоджують та адаптують обладнання, навчають персонал, надають гарантії, обслуговування, а за необхідності навіть ремонт поставленої техніки. Такий сервіс цінуватиметься у будь-якому випадку, а в малому бізнесі – тим більше. Але при виборі цього напряму слід підготуватись і до певних труднощів співпраці. Це і мовний бар'єр, і складності у доставці та розмитненні великогабаритного обладнання. Також при замовленні обладнання завжди потрібно уточнювати можливість його налагодження заводськими фахівцями. Деякі компанії такої послуги не надають, через що у підприємця можуть виникнути труднощі.

Яке обладнання найчастіше закуповують у Китаї? Верстати для виготовлення будівельних матеріалів, пластмасових виробів або упаковки та тари. Також аналітики покладають великі надії на 3D принтери, за допомогою яких можна виготовляти комплектуючі, сувенірну продукцію, іграшки, ювелірні вироби і навіть одяг. Серед китайських товарів можна знайти величезний асортимент обладнання для 3D-друку.

Як придбати обладнання в Китаї?

Алгоритм бізнесу з Китаєм на закупівляхвключає кілька кроків:

Знайти сайт для пошуку постачальників (Made-in-China, Alibaba і т.д.). Перевірити надійність постачальника, вивчивши його пропозицію, відгуки, сайт. Слід докладно вивчити всі дані: рік створення фірми, наявність необхідних сертифікатів, річний оборот, асортименти тощо.

Вибрати найбільш привабливі компанії і відправити запит з проханням надати комерційну пропозицію з обладнання для бізнесу. Дізнатися, чи співпрацюють вони із партнерами з Росії. Після цього можна зв'язатися із зазначеними російськими партнерами та попросити підтвердження благонадійності партнерів. Звичайно, не факт, що вам дадуть повне резюме постачальника і нададуть всю інформацію, але все ж таки цей пункт варто мати на увазі.

Перш ніж закуповувати обладнання, потрібно провести ретельний аналіз комерційних пропозицій та вибрати найвигідніше.

Провести переговори з постачальником, домовитися про ціну та комплектацію обладнання.

Погодити контракт, умови перевезення. Контракт зазвичай укладається двома мовами – англійською та китайською. Після підписання договору потрібно зробити паспорт угоди, після чого можна вносити передоплату.

Оплатити замовлення. Усі виробники вимагають передоплату у розмірі 30-50% від суми замовлення. Термін виготовлення устаткування у середньому становить 30-40 днів. Залишок оплачується під час надання документів, що підтверджують факт відвантаження товару.

Найнадійніший спосіб оплати – відкликаний акредитив. Завдяки йому покупець може зберегти гроші у разі недобросовісного постачальника.

Перед відправкою документів варто попросити китайську сторону надіслати копії документів, щоб переконатися у їхній правильності.

Перш ніж приймати рішення про те, щоб купити обладнання в Китаї, потрібно ретельно продумати і прорахувати. Починати цей бізнес слід тільки в тому випадку, якщо економія перекриває всі витрати на доставку.

Експорт до Китаю. Як заробити на експорті до Піднебесної?

Бізнес із Китаєм можна побудувати не лише на перепродажі китайських товарів. Тому що ринок Піднебесної – це не лише величезні обсяги дешевої продукції, а й перспективний ринок збуту з потенційним охопленням понад 1 млрд осіб. Тому бізнесом з Китаєм цікавляться як підприємці-початківці, так і успішні бізнесмени, що вже відбулися. Що можна постачати на китайський ринок? Найбільш затребуваними в Китаї є сільгосппродукція, напівфабрикати, сировина для деревообробної, хімічної, харчової та легкої промисловості, шоколад та цукерки, кедровий горіх. Причому бізнес Піднебесної може цікавити навіть така продукція, яка в Росії вважається незатребуваною. Наприклад, якщо вітчизняні птахофабрики звикли викидати курячі та качині лапки, то в Китаї вони мають величезний попит.

Щоб налагодити експортні поставки до Китаю, необхідно мати декларацію, а в окремих випадках достатньо перевізного документа. Декларацію оформляють самостійно або за допомогою брокера на митниці. Деякі товари дозволяють вивозити лише за наявності спеціально підтвердженого дозволу та сертифіката.

Перш ніж вийти на експорт, необхідно пройти такі етапи:

Вивчити китайський ринок та порядок ціноутворення.

Знайти майбутніх покупців.

Підготувати договір на експорт та страхування товару.

Подолати процедуру митної реєстрації в Росії та митне очищення в Китаї.

Для ефективної співпраці з Китаєм учасники ЗЕД радять провести велику підготовчу роботу, яка включає:

Чек-лист з відкриття бізнесу з Китаєм

Бізнес із Китаєм є актуальним напрямком для будь-якого підприємця. Практично в кожній сфері можна оптимізувати витрати, якщо купувати в Китаї. Крім того, перепродаж китайських товарів – чудова ідея для домашнього бізнесу, яка при правильній організації та просуванні дозволить отримувати заробіток у кілька разів вищий за середній рівень зарплат. Для малого підприємництва буде вигідно придбання китайського обладнання, а більших компаній можна розглянути перспективний варіант поставок своєї продукції Китай.

Наскільки б бізнес із Китаєм не здавався затишним золотим берегом, до якого тільки й вартує, що тільки причалити, це не зовсім так.
Щоб бізнес із Китаєм приносив прибуток, потрібно дотримуватись наступних рекомендацій:

постійно досліджувати ринок у пошуках нових бізнес-ідей із Китаєм;

5011 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 239 907 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Доброго дня, шановні читачі! З вами Євген Гур'єв – експерт ділового онлайн-журналу «ТАТА ДОПОМОГ» у тематиці товарного інтернет-бізнесу та бізнесу з Китаєм. Тема цієї статті – бізнес із Китаєм.

Якщо ви думаєте, що часи жвавої торгівлі китайськими товарами безповоротно канули в минуле, то поспішаю вас порадувати - це не так! Тисячі бізнесменів з Росії та інших країн продовжують робити гроші на постачаннях з КНР, продаючи товари за ціною 3-5 разів дорожче за закупівельну.

Хочете відкрити свою справу з мінімальним ризиком, невеликими початковими вкладеннями та з перевіреною десятиліттями схемою роботи? Тоді бізнес із Китаєм підходить вам за всіма параметрами. У цій статті я описав особливості та нюанси торгівлі китайськими товарами плюс покрокову інструкцію для «чайників» із запуску бізнес-проекту від «А» до «Я».

Вам цікаво як заробляти від 100 000 рублів на місяцьчистими на торгівлі китайськими товарами? Тоді читайте статтю до кінця!

Чи реально запустити бізнес з Китаєм з нуля в 2019 році або це поїзд, що пішов?

Так, це реально! І на своєму досвіді я це довів багато разів, заробивши мільйони рублів .

Товари китайського виробництва, як і раніше, становлять значну частку світового ринку. Не дивно – у КНР розвинена промисловість, дешева робоча сила, багаторічний економічний підйом і, зрештою, 1,5 млрд. населення.

Маркування Made in China — давно вже не показник низької якості. Сучасні товари з Піднебесної стали більш функціональними, якісними та довговічними. Та й виглядають вони набагато краще, ніж 15-20 років тому.

У РФ до 80% продуктів легкої промисловості вироблено КНР. Такі товари є в кожному будинку - це гаманці, годинники, телефони, побутова техніка, іграшки, прикраси, аксесуари, косметика та багато іншого - ви зі мною згодні?! Напевно, і у вас вдома як мінімум половина товарів вироблена в Китаї.

Що це означає для вас? Це означає, що ринок китайських товарів просто величезний, тут «крутяться» мільярди доларів щороку, і чому саме вам не відламати шматочок від цього величезного фінансового пирога?

Головна перевага бізнесу на китайських товарах у тому, що схема перепродажу відпрацьована до дрібниць та доступна всім і кожному. Щоб розпочати свою справу, не обов'язково мати початковий капітал.

Наприклад, модель дропшипінгу* дозволяє отримувати дохід майже без вкладень. За бажання, вам навіть не доведеться виходити з дому - всі операції будуть виконуватися в режимі он-лайн.

Працюючи за схемою дропшипінгу, ви зводите фінансові ризики до мінімуму!

Алгоритм роботи зводиться до трьох пунктів:

1. Знайти постачальника в Китаї та придбати товар за ціною виробника.
2. Доставити до.
3. Реалізувати із націнкою.

Ви запитаєте: а як же митниця, документи, податки? Але не поспішайте, кожен етап бізнес-процесу ми докладно розберемо у наступних розділах.

Пам'ятайте:

обивательський скептицизм і позиція «цю нішу давно зайняли, ломитися немає сенсу» — головні перешкоди шляху до успіху. Будь-яка підприємницька діяльність потребує сміливості, але при цьому осмисленого підходу.

Чому саме Китай? Все просто – масове виробництво у цій країні спочатку «заточене» під експорт до інших держав. Собівартість продукції тут гранично низька завдяки невисокій оплаті праці та використанню промислових технологій.

Китайські заводи працюють у «нон-стоп режимі», постачаючи продукцію в усі куточки планети.

Стереотип «китайське – значить убого і швидко ламається» вже неактуальний. Моя китайська електронна книга працює вже п'ять років без збоїв та нарікань. Якість продукції з цієї країни постійно зростає, але ціни залишаються, як і раніше, низькими. За цим параметром КНР не має конкурентів. Отже, купувати товар потрібно саме там.

Практика показує, що Бізнес з Китаєм — це не «потяг, що пішов», а навпаки — напрямок, що набирає обертів

Якщо ви сумніваєтеся, ось наочний список головних плюсів роботи з китайськими виробниками:

• Низькі ціни.Працюючи з вітчизняними виробниками, ви отримаєте «накрутку» на товар у районі 20-50% . Торгівля китайським товаром принесе від 100 до 1 000% націнки.
• Широкий асортимент.Не просто асортимент, а асортиментище. Вибір товарів практично нескінченний. На ринку КНР є абсолютно все. Хочете зайнятися ходовими продуктами – будь ласка. Віддаєте перевагу ексклюзивній ніші, яка не має аналогів у країні, — без проблем.
• Відпрацьований алгоритм.Вигадувати нічого не треба. Існують сайти постачальників, є схеми доставки товару. Навіть якщо ви працюєте з великим оптом, вам не доведеться довго шукати транспортні компанії, вести утомливі переговори і т.д. Виробник доставить товар або сам, або зроблять професійні посередники за помірну плату. Вони ж допоможуть із митницею, документообігом, сертифікатами.
• Найвища конкуренція серед китайських виробників.У КНР безліч продавців, і кожен із них намагається зайняти свою нішу на ринку. Фірми цінують кожного клієнта і готові укладати контракти на найвигідніших для покупця умовах (зниження ціни, компенсація транспортних витрат, бонуси при оптовій закупівлі). Вони цілодобово на зв'язку, готові почати з мінімальних партій, з ними можна торгуватися, вимагати зразки товару безкоштовно. Досвідчені покупці знають, як скинути ціну до мінімуму та заробити максимальний прибуток, продавши дорого китайські товари у себе в країні.

Ви запитаєте, якщо товари так легко купити постачальника, навіщо людям посередники?

Все просто!

Люди не мають часу і бажання розбиратися у всьому різноманітті китайських сайтів, розраховувати вартість продукції з урахуванням доставки, чекати на посилки. Набагато простіше діяти через відповідального посередника, який вже домовився з виробником та розмістив товар зі зрозумілим описом російською мовою на своєму сайті.

Я впевнений, що зміг до вас доступно донести перспективи і переваги побудови бізнесу з Китаєм і довести, що це не поїзд, що пішов, а реальна можливість для вас почати свою справу.

З чого розпочати Бізнес з Китаєм без великих вкладень – 10 простих кроків для новачка

Тепер переходимо до практики.

Нижче наведено базова схемабізнесу. Видаляйте та додавайте пункти залежно від специфіки товару, який ви вибрали та інших об'єктивних факторів.

Крок 1. Вибираємо модель бізнесу

Є кілька ефективних бізнес-моделей із перепродажу товарів з КНР. Для початку вам потрібно вибрати оптимальний варіант залежно від специфіки товару та розмірів первісного капіталу.

Способи торгівлі (моделі):

1. Дропшипінг.Я вже розповів про цю модель вище, коротко повторюю. Цей спосіб передбачає закупівель товару великими партіями. Вам не знадобиться склад – лише сайт для продажу. Іншими словами, це виключно посередницька діяльність. Ви просто шукаєте клієнтів, збираєте з них гроші і лише після цього замовляєте товар у постачальника, а він уже сам відправляє товар на адресу клієнта. Використовуючи модель дропшипінгу, ви просто отримуєте різницю з цього продажу.
2. Оптові продажі.Тут головне – знайти надійного постачальника та клієнтів, які придбають у вас товар великими партіями. Ви знову берете на себе роль посередника, але цього разу для великих постачань.
3. Роздрібні продажі офлайн та онлайн.Спосіб для тих, хто має власну точку продажу в мережі або в «реалі». Грамотний маркетинг, привабливі ціни, професійне оформлення – ось основні доданки успіху.
4. Спільні покупки.Група з кількох людей викуповує у постачальника оптові партії товару і потім їх реалізує. Мета – знизити вартість доставки та придбати продукцію за мінімальною (оптовою) ціною за рахунок обсягу.

Яку б схему ви не обрали, успіх залежить від грамотної організації процесу та відповідального підходу до справи.

Крок 2. Визначаємо ресурси

Вашими ресурсами можуть бути:

1. Час.Найважливіший непоправний ресурс. Деколи навіть його одного достатньо, щоб успішно запустити свій бізнес. Час може компенсувати будь-які інші ресурси за умови його правильного використання.
2. Гроші.Їхня наявність буде плюсом, але не є обов'язковою умовою для старту вашого проекту. Для початку вам знадобиться лише кілька сотень доларів. Наприклад, схема дропшипінгу не вимагає грошей на закупівлю товару. Посередництво виключає ризик провалу, щоправда, і доходи будуть за такої схеми невеликі.
3. Інформація та знання.Відомий вислів говорить: «Хто володіє інформацією, той володіє світом». У темі бізнесу з Китаєм воно цілком виправдане, оскільки знаючи схеми роботи, ціноутворення та способи просування товарів ви завжди будете на крок попереду конкурентів.
4. Досвід.Під досвідом я маю на увазі будь-які комерційні навички, які ви отримали в процесі життя: вміння вести переговори, маркетинг, робота з соц. мережами, володіння спеціальними аналітичними та графічними програмами, англійською, а ще краще китайською мовою. Все це є фундаментом для успішного старту в китайській «темі».
5. Зв'язки.Ні для кого не секрет, що в наш час зв'язки відіграють таку ж важливу роль, як і гроші. На відміну від «тісних зв'язків» із місцевою міською адміністрацією чи знайомим прокурором, тут я маю на увазі наявність друзів та знайомих у Китаї чи близьких до цієї країни міст, зокрема у Владивостоці.

Один мій знайомий успішно торгував китайськими чаями, товарами з вау-ефектами з піднебесної у місті Ставрополі, маючи досвід закупівлі китайських товарів на попередній роботі та знайомого у Владивостоці.

Крок 3. Знаходимо свою нішу (товар, який продаватимемо)

Давайте дамо визначення цього поняття.

Ніша- Це товарний напрямок. Наприклад, годинник.

Товар- Це одиниця продукції в цій ніші. Наприклад, годинник з GPS-трекером, годинник CASIO G-SHOCK і т.д.

Чим торгувати? Початківцям варто почати з товарів, які користуються постійною увагою (попитом) у покупців.

Декілька порад щодо вибору правильних китайських товарів для перепродажу:

Порада 1. Наперед визначте попит на категорії обраних вами товарівза допомогою спеціальних інтернет-сервісів, яких існує чимало. Але найпростіший і найефективніший з них — ЯндексВордстат. Цей сервіс дозволяє визначити скільки разів на місяць та чи інша фраза (слово) була набрана користувачами Яндекса в пошуковому рядку. Тобто цей інструмент дозволятиме визначити попит на конкретний товар.

Зараз я покажу вам наочно, як це працює, а ви повторюйте!

На прикладі годинника з GPS-трекером давайте визначимо частотність запиту: « купити gps годинник».

Зайдіть в ЯндексВордстат і в пошуковому рядку цього сервісу наберіть цю фразу.

Чим вище частотність запиту по конкретному товару в Вордстаті, тим він популярніший

І ви побачите, що цю фразу шукали 11 700 осіб на місяць. А це означає, що попит на цей товар є.

На мій досвід, якщо ця цифра перевищує 10 000 запитів на місяць,то можна легко стартувати у продажу цього товару.

Ще один крутий лайфхак від мене! Наберіть ту ж фразу в пошуковому рядку Яндекса.

Наявність реклами в блоці «СПЕЦРАЗМІЩЕННЯ» Яндекса побічно вказує на затребуваність цього товару

І ще порада. Нижче я дам вам кілька CPA-мереж та груп у ВК (ВКонтакте), на яких можна придбати товари з Китаю. Так ось, цими групами та сервісами ви можете скористатися для ухвалення рішення щодо вибору товару на продаж. Якщо товар рекламується в групах у ВК, і той же товар займає ТОПові позиції в CPA-мережах, це означає лише одне — товар популярний і на ньому можна заробити.

Порада 2. Вибирайте товар популярний, але не дуже конкурентний.Він не повинен продаватися тисячами екземплярів у кожному супермаркеті.

Перш ніж вибрати товар для продажу, сходіть у великі магазини вашого міста і переконайтеся, що пропозиція цього продукту або його аналогів є, але при цьому невелика.

Це дозволить без особливих зусиль реалізувати товар серед потенційних покупців.

Порада 3. Звертайте увагу на якість.Якщо торгуватимете продукцією кустарних заводів, перші покупці у вашому магазині стануть останніми.

Порада 4. Розберіться досконало у вибраному вами товарі.Справжній профі знає всі особливості та характеристики товару, що продається, правильно визначає на нього ціну і підбирає маркетингову стратегію для просування.

ПРИКЛАД

Я маю знайомий, який торгує сучасними електронними гаджетами. Його знання у цій сфері просто вражають. Він знає, який датчик здоров'я підійде спортсмену-важкоатлету, а який – бігуну.

Порада 5. Не купуйте одразу великі партії нового товару.Завжди краще купити пробну кількість, оцінити якість, промацати попит, продати повністю тестову партію і тільки потім робити велику закупівлю.

При тестуванні ніші можна замовити пробну партію товару у дрібного оптовика в Росії. Товар ви отримаєте набагато швидше, ніж під час замовлення з Китаю. Це коштуватиме трохи дорожче, зате ви швидко отримаєте результат і зможете рухатися далі.

Крок 4. Вибираємо товар

Є два шляхи, якими можна піти, вибираючи китайські товари для продажу.

Для новачка , який тільки хоче розпочати бізнес та розглядає варіант співпраці з китайськими виробниками, підійдуть товари широкого попиту з високою націнкою.

Ідеальний варіант – трендові товари, що зараз продаються через односторінкові сайти. Це товари, які вирішують болі споживача (схуднути, кісточка на нозі випирає, спина болить, занепад сил, кроти на городі завелися і т. д.) або мають WOW-ефект (нові прикольні іграшки, навушники, що світяться, гаджети, незвичайні чохли і т.д. . д.)

Де їх шукати? Та хоч на тих же CPA-мережах чи групах вітчизняних оптовиків ВКонтакте.

Ось деякі з них:

• kma.biz — CPA-мережа
• ad1 - CPA-мережа
• m1-shop - CPA-мережа
• Товари з Китаю оптом- Група в ВК;
• Товари з Китаю оптом- Група в ВК;
• Купінатао товари з Китаю Taobao- Група в ВК.

Головний секрет у тому, щоб торгувати такими товарами не по одному, а асортиментом, запускаючи кілька односторінкових сайтів з різними товарами.

ПРИКЛАД

Продаєте GPS годинник на одному сайті, на іншому продаєте бездротові навушники, на третьому відеореєстратори, на четвертому – незвичайні іграшки. З кожного товару заробляєте. На місяць можливі прибутки на 150-800 тис. руб.

Зараз створити для вас лендинг (односторінковий сайт) не складе особливих труднощів. За символічні гроші ( 10$ ) або взагалі безкоштовно ви можете створити повноцінний сайт на інтуїтивно зрозумілих конструкторах.

А це коротке відео для ознайомлення з конструктором:

Незабаром у нас вийде окрема стаття-інструкція про те, як створити односторінковий сайт самостійно.

Для чинного підприємця , бізнес якого не пов'язаний із продажем китайських товарів, більше підійде стратегія розширення асортименту вже існуючих товарних категорій та послуг цього бізнесмена.

ПРИКЛАД

Ваш бізнес - підвісні стелі. Вмієте залучати клієнтів, бізнес працює, але хотілося б заробляти більше? Що можна привезти з Китаю? Як варіант – світлодіодні люстри із пультами управління. Залучати та шукати клієнтів уже не треба: аудиторія – усі відвідувачі сайту.

Сьогодні для організації торговельного бізнесу зовсім не обов'язково їздити до Китаю, спілкуватися з представниками компанії та підписувати папери в офісах. Будь-яка продукція доступна онлайн.

Спочатку, поки у вас немає досвіду і знань рекомендую пройти попереднє навчання в експертів. Я зі своєю командою також надаю підтримку новачкам з бізнесу з Китаєм і проводжу навчання з цієї теми.

Порівняльна таблиця найбільш відвідуваних майданчиків:

Назва	Особливості	Плюси (+)	Мінуси (-)
	Платформа орієнтована на дрібний та великий опт	Безпека для клієнтів – перерахування грошей лише після доставки продукції. Є російськомовна версія сайту.	Надмірна популярність сприяє підвищенню цін
	Найстаріший майданчик, підходить для оптових покупок	Головний плюс – низькі ціни	Не підходить для роздрібних закупівель
	Входить до десятки найбільш відвідуваних інтернет-ресурсів у світі, підходить для будь-якої моделі бізнесу	Сотні мільйонів найменувань товару, деяких категорій взагалі немає на російському ринку	Російськомовної версії офіційного сайту немає

Ще два лайфхаки при виборі товару на сайті AliExpress.

Лайфхак 1. Правильно використовуйте фільтр сортування товарів.

Зробіть все, як показано на скріншоті нижче, і ви знайдете найдешевший товар з безкоштовною доставкою.

Використовуйте фільтри на Alixexpress для отримання вигідної ціни та умов доставки

Лайфхак 2. Використовуйте кешбек-сервіси.

Рекомендую вам використовувати кешбек-сервіс SmartySale. Здійснюючи покупки за допомогою даного сервісу, ви отримуватимете до 5%кешбеку (повернення сплаченої суми за скоєні покупки) на вашу банківську картку.

Якщо ви розраховуєте на постійну торгівлю та довгострокову співпрацю з китайськими виробниками, обов'язково зареєструйтесь на одному з вищезгаданих сайтів для старту.

Відсутність російськомовної версії – ще не привід відмовлятися від роботи з певним сайтом: користуйтесь онлайн-перекладачем, у тому числі – для переговорів із постачальниками. Успішне спілкування онлайн - запорука успіху.

Крок 5. Пошук постачальника та його перевірка на надійність

За 4 крок я розповів вам, на яких майданчиках шукати потрібний товар. А тепер давайте розберемося, як правильно вибрати постачальника та перевірити його.

Вибирайте постачальника за наведеними нижче критеріями

При виборі постачальника зверніть увагу на такі моменти:

Будь-яка діяльність, пов'язана з грошима, передбачає певні ризики. Серед китайських постачальників повно шахраїв та нечистих на руку «бізнесменів». Ніколи не домовляйтесь з посередниками та фірмами без попередньої перевірки.

Про кожну компанію в мережі зараз є відгуки. Кожен офіційний продавець має документальні підтвердження свого статусу та рекомендації. Найкращий варіант при роботі з великим оптом – запросити зразки продукції, сертифікати, дозвільні документи. Більшість шахраїв після таких запитів благополучно зливається.

На питання, що часто ставляться про вибір постачальника, я відповів у цьому невеликому відео:

Види обману з якими стикаються новачки, а іноді й досвідчені бізнесмени:

1. Постачання низькоякісного товару.У Китаї тисячі напівлегальних заводів, які женуть на потік товар із другосортних, а часом і небезпечних матеріалів. На картинці продукція виглядає на сто доларів, а насправді не варте й одного.
2. Фальшиві компанії-одноденки.Шахраї реєструють домен та проводять рекламну кампанію в інтернеті. Покупець спокушається на фантастичні ціни та вигідні умови. Після отримання оплати фірма благополучно припиняє своє існування.
3. Шахраїу процесі переговорів отримують доступ до ваших даних – реквізитів картки, банківського рахунку та платіжних систем.

Щоб захистити себе від цих видів обману, дотримуйтеся вказаних вище порад при виборі постачальника.

Ознаки шахрайства:

1) Домен, який зареєстрований лише кілька тижнів чи навіть днів тому. Перевірити, коли зареєстрований домен можна на сайті Reg.ru. Для цього введіть назву домену в пошуковий рядок сервісу та натисніть кнопку « WHOIS». Дивіться картинку нижче.

Перевірка терміну існування сайту на REG.ru у 3 кроки

2) Відсутність контактів, юридичної та фактичної адреси на сайті постачальника.

3) Низькоякісне оформлення сайту. Практично на 100% вказує, що це сайт-одноденка, створений шахраями «на коліні».

Висновок: перевіряйте всіх, з ким маєте справу!

Крок 6. Розраховуємо рентабельність

ПРИКЛАД

Ви купили 100 наручного годинника відомої фірми в Китаї по 1000 рублів за штуку. Витративши це 100 000 рублів. Протягом року ви розпродали весь обсяг товару по 3000 рублів за штуку. Рентабельність вашого бізнесу в цьому випадку становитиме: (300 000/100 000) * 100% = 300% річних або 25% на місяць.

Це дуже грубий приклад, оскільки ще до витратної частини можна віднести витрати на залучення клієнтів, зарплату персоналу, транспортні витрати, що зменшить рентабельність вашого бізнесу. Однак планувати цей показник потрібно, щоб зрозуміти, чи має економічний сенс ваша комерційна діяльність.

Крок 7. Вивчаємо умови постачання продукції

Тут я розповім, як доставити товар із Китаю і далі кінцевому споживачеві.

1. Доставка з Китаю

Офіційні постачальники детально викладають умови продажу та доставки на своїх сайтах. Але кожен покупець має право запропонувати свої умови співробітництва, які йому вигідніші. Для невеликих партій товарів митного оформлення та інших маніпуляцій із документами не потрібно.

Як привезти гуртову партію? Чи існує спосіб доставити товар з Китаю невеликими партіями в 1-2 коробки або обов'язково везти одразу контейнер? Чи можна все це зробити без реєстрації ІП?

Використовуйте такі опції, як «карго» та «збірні вантажі».

Якщо коротко, то це способи привезти товар із Китаю невеликими партіями без реєстрації ІП та без проблем на митниці. По грошах виходить приблизно 3,5 $ за 1 кгта автодоставка 28 днів.

Питання з митницею вже включено до цієї вартості. Це відмінний варіант для тих, хто вже готовий закуповувати у Китаї товари безпосередньо із суттєвою економією, але поки що не розвинувся до такого рівня, щоб закуповувати контейнерами.

З появою таких способів доставки відразу розширилися перспективи для підприємців-початківців – тепер вони можуть закуповувати товар безпосередньо з Китаю в дрібних партіях. Це зручно та вигідно.

Ось приклад компанії ecb.bz, яка займається карго-доставкою вантажів. На відео нижче докладно розповідається про цей спосіб доставки, його плюси та особливості.

2. Доставка до кінцевого споживача.

Наступне питання, яке потрібно вирішити кожному підприємцю, — «Як доставити свій товар до клієнта, щоб отримати з нього оплату?»

Уявімо, що підприємець живе в Рязані. Звичайно, він зацікавлений у тому, щоб продавати свій товар і по Москві, і Пітеру, і в інші регіони. До речі, Москва та Пітер – це більше 70% всіх інтернет продажів по Росії. Напевно, хочеться відрізати собі нехай і невеликий, але смачний шматочок такого пирога.

Як із Рязані продавати товари через Інтернет по всій Росії?

Москвичі хочуть кур'єрську доставку Бажано, щоб товар доставляли вчора чи у крайньому разі завтра. З Рязані до Москви за день не доставиш або доставиш, але вийде це в копійчину. Що ж робити?

Все просто. Є такі чудові фулфілмент-сервіси, які можуть зберігати ваш товар на складі, видавати його вашим клієнтам, доставляти його кур'єрами по Москві та Пітеру і відправляти післяплатою по всій країні.

Просто маги та чарівники логістики. Приклади – такі компанії, Reworker.

Подивіться відео як працює фулфілмент-сервіс:

В ідеалі, у тих, хто давно веде бізнес, все зроблено так:

1. Товар з Китаю йде прямо на склад фулфілменту сервісу в Москві.
2. Усі прийняті замовлення з Інтернету передаються в CRM-систему.
3. Фулфілмент сервіс доставляє товар до клієнта та приймає оплату.
4. Раз на 2 тижні він переказує гроші власнику інтернет-магазину.

Тобто, в ідеальному варіанті можна досягти такого формату роботи, коли підприємець не бачить ні товари, ні клієнтів і при цьому ніяк не обмежений у своєму географічному положенні.

Крок 8. Знаходимо покупців

Знайти товар за вигідною ціною – це лише половина справи. Залучити клієнтів – ось у чому головна складність бізнесу в умовах надлишку пропозицій. Якщо хочете отримувати стабільний прибуток, доведеться виявити фантазію у використанні маркетингових прийомів.

Наразі основне поле битви – інтернет.

Розглянемо кілька варіантів (каналів залучення клієнтів).

1-й варіант. Односторінковий сайт.

Його на якийсь трендовий товар можна придбати за 250 рублів. Для цього варто тільки зайти в пошук Яндекса, ввести запит « Купити лендінг» або « Купити односторінковий сайт». Оренда хостингу, домену та купівля односторінкового сайту обійдеться не більше ніж у 1000 рублів .

Як я вже розповідав вище, ви можете створити такі односторінкові сайти самостійно, використовуючи конструктор сайтів LPGenerator.

2-й варіант. Дошки оголошень Авіто та Юла.

Перші замовлення можна отримати з цих дощок. Особливо, якщо правильно прописати назву оголошення і підібрати картинку, що привертає увагу. Потрібно побудувати свої оголошення по системі ODC (Offer-Deadline-Call-to-Action)і проплатити пару оголошень, щоб вони перебували вище у видачі.

Приклад рекламного оголошення, складеного за методом ODC (Пропозиція, обмеження часу, заклик до дії)

3-й варіант. Таргетована реклама у соціальних мережах.

Для отримання більшого прибутку потрібна реклама у соціальних мережах. Сучасна реклама дозволяє зробити пропозицію лише тим людям, які справді зацікавлені у цьому товарі.

Але є й цікавіші підходи. Пам'ятаєте, як знаходив злочинців знаменитий Шерлок Холмс? Він використав так званий дедуктивний метод, тобто мислив нестандартно. І ви повинні розвивати нестандартне мислення маркетолога в процесі пошуку клієнтів.

Друзі, щоб полегшити вам життя у пошуку та сегментуванні цільової аудиторії, рекомендую вам скористатися зрозумілим та зручним сервісом Targethunter. Він дозволяє швидко знайти потрібну вам аудиторію, економити 90% бюджету на рекламу, використовуючи інструменти аналізу та автоматизувати багато процесів.

Скористайтеся промо-кодом: papapomogта отримайте 2 дні безкоштовного доступу на максимальному тарифі + два місяці використання сервісу за ціною одного.

Перегляньте коротке відео про цей сервіс:

4-й варіант. Яндекс.Дірект.

Використовуйте по максимуму рекламну мережу Яндекса (РМЯ). Помічали коли-небудь, що якщо ви зацікавилися або шукали якийсь товар в Яндексі чи Гуглі, то реклама цього товару потім переслідуватиме вас повсюдно на всіх сайтах і навіть у соціальних мережах. Ось ця штука теж добре працює: пропозиції надходять саме тим, хто є максимально зацікавленим у цьому товарі.

Ось як це виглядає:

Контекстна реклама Яндекс.Директ лаконічно вбудовується у текст сайту

Ви можете використовувати відразу як усі варіанти пошуку покупців, так і зупинитися на якомусь одному. У будь-якому випадку не розпилюйтеся, послідовно вивчіть кожен і лише потім застосовуйте їх.

Крок 9. Закупівля та тестування товару

Обов'язково перевірте якість товару. Дешеві підробки зараз нікому не потрібні. Якщо ви почнете торгувати третьосортними продуктами, це вб'є ваш бізнес на корені. Репутація у ділових колах коштує дорого.

Якщо за якимись критеріями товар вас не задовольнить, краще відмовитися від угоди, незважаючи на низькі ціни чи вигідні умови постачання. Чесне ім'я дорожче миттєвого прибутку.

Крок 10. Запускаємо бізнес

Вирішальний момент – початок продажу.

Не поспішайте події:якщо ви провели попередню роботу та вибрали нішу, результат обов'язково буде.

Для роботи в системі дропшипінгу немає сенсу юридично оформляти свою діяльність. Почніть думати про це, коли ваші обороти зростуть і клієнтська база збільшиться.

І пам'ятайте – комерційний успіх любить сміливих. Невдачі нехай вас не бентежать. У комерції неминучі локальні провали, які обов'язково піде підйом.

Як зрозуміти на яких товарах зараз можна «піднятися» на перепродажі

Попит змінюється щороку та кожного сезону. Зрозуміти, що потрібно покупцю, допоможе той самий сервіс Wordstat.yandex, про який я вже згадував.

Але є універсальні людські потреби, актуальні більш менш постійно. Грамотний вибір ніші для торгівлі – найважливіша умова успішного бізнесу.

Ми підготували для вас список найрентабельнішої продукції «Мейд ін Чайна»:

1. Гастрономічна одноразова дрібниця.Націнка на такий товар, що купується оптом, складає від 200 до 500%. Одноразовий посуд, пластикові стаканчики, засоби гігієни, прищіпки, мотузки та інша дрібничка, яка потрібна завжди.
2. Одяг.У Китаї давно навчилися робити якісний одяг для людей різного віку. Виглядає вона естетично, а коштує дешево. І попит її у постійний.
3. ВзуттяУ КНР є цілі ринки, на яких продають лише взуття. Вибирайте такий товар залежно від сезону.
4. Аксесуари– жіночі сумочки, гаманці, парасольки, ремені.
5. Мобільні пристрої- Смартфони, айфони.
6. Чохлидля них та інші аксесуари.
7. Китайська електроніка (брендова).За своєю якістю китайські комп'ютери, відеокамери, фотокамери, звичайно, поступаються південнокорейським і японським, але різниця вже не така помітна, як 15-20 років тому.
8. Електронні гаджети– відеореєстратори, навігатори, пристрої для ігор.
9. Продукти харчування (сипкі) з тривалим терміном зберігання– чаї, сухофрукти, горішки.
10. Автоаксесуари.Щітки, освіжувачі повітря, наклейки, накладки на кермо.
11. Продаж меблів.Як не дивно, меблі в Китаї роблять якісні. При цьому навіть з доставкою вона обійдеться вам дешевше, ніж у вітчизняних, а тим більше західних виробників.
12. Побутова техніка та товари для дому.
13. Іграшки.У КНР виготовляють недорогі аналоги всіх успішних брендів. Наприклад, конструктори типу Лего коштують у десятки разів дешевше, а дітям подобаються не менше за фірмові.
14. Спецтехніка.Варіант для серйозних бізнесменів, оскільки ціна на такий товар за визначенням вища, ніж на дрібниці гастронома. Тягачі, причепи, крани, інше будівельне та промислове обладнання з Китаю поступається європейським аналогам, але кілька років така техніка справно служить.
15. Промислові верстати.В умовах економічної блокади це перспективна ніша – знос обладнання та запчастин до нього неминучий. Китайські аналоги європейських зразків обійдуться в десятки разів дешевшими.

Це не повний список затребуваних товарів. У вашій владі знайти свою нішу і розкрутити її в мережі інтернет або у своєму місті.

Історія успіху Євгена Гур'єва із запуску власного бізнесу з Китаєм

Дорогий друже, вас вітають засновники ділового онлайн-журналу «ТАТО ДОПОМОГ» Олександр Бережнов та Едуард Стембольський.

Тут ми розповімо історію успіху нашого гарного знайомого Жені Гур'єва, щоб, надихнувшись нею, ви почали діяти та найближчим часом запустили свій бізнес на товарах із Китаю.

Євген Гур'єв - експерт з бізнесу з Китаєм

Перш ніж Женя став підприємцем, він працював вантажником, офіціантом, різноробом, менеджером. Свій бізнес починав із роздрібного продажу китайськими товарами через купонні сайти та посадкові сторінки.

Потім були оптові поставки, успішні інтернет-магазини та ще більш масштабні та прибуткові проекти. У бізнесі він мав не тільки злети, а й падіння. І те, й інше принесло результат — безцінний досвід підприємницької діяльності.

Зараз Євген - спікер великого онлайн-проекту з організації ділового партнерства з КНР. Продає товари з Китаю не лише в РФ, а й у Казахстані, Україні та Білорусі. Готовий ділитися своїм досвідом з представниками малого та середнього бізнесу, комерсантами-початківцями і вже допоміг сотням людей створити власні прибуткові онлайн-магазини.

Його учні роблять оберти на китайських товарах у десятки мільйонів рублів . Ось один із його учнів Сергій Липін.

Женя пише книги, проводить як платні, так і безкоштовні навчальні заходи з БСК – наприклад, 5-денний марафон на цю темудля всіх бажаючих.

Відвідавши його, ви отримаєте відповіді на всі питання щодо БСК, які у вас є і можуть виникнути у майбутньому.

Чи потрібно мені навчатись перед стартом у бізнесі?

Шановний читачу, я досить докладно розповів вам про кроки та нюанси, необхідні для старту бізнесу з Китаєм. Всі вони виключно практичні та допоможуть навіть новачкам вийти на 100 000 рублівприбутку чистішими і більше в найближчі кілька місяців. Все залежить від вашої завзятості та наявних ресурсів.

Чи варто проходити навчання – вирішувати вам!

Однак очевидно, що будь-яка професійна та комерційно успішна діяльність неможлива без глибоких теоретичних знань та розвинених практичних навичок.

Ще не важливий момент, що навчання скоротить час на запуск бізнесу, вбереже від серйозних помилок і заощадить десятки, а то й сотні тисяч рублів.

Успішній торгівлі теж потрібно вчитися і саме у тих, хто досяг реальних успіхів у цьому напрямі.

Пропоную прямо зараз записатися на п'ятиденний безкоштовний марафон БСК, який дозволить вам розпочати свій успішний бізнес із продажу китайських товарів через інтернет.

Ви дізнаєтеся:

• які товари продавати вигідно зараз;
• отримайте контакти надійних постачальників у Китаї;
• дізнаєтеся, які алгоритми продажу найефективніші.

Все це — на конкретних прикладах і схемах, які працюють і використовуються зараз.

7 золотих порад новачкові від експерта з бізнесу з Китаєм – Євгенія Гур'єва

Якщо БСК настільки вигідна, чому успішно торгувати виходить далеко не у всіх? Причина над високій конкуренції і над перешкодах із боку держави. Ніхто не заважає вам особисто запустити успішний проект з продажу товарів з Піднебесної.

Головна проблема в специфіці бізнесу - не знаючи нюансів і дрібниць, ви втрачатимете прибуток.

Декілька корисних порад тим, хто вирішив спробувати свої сили в ніші БСК:

1. Завжди перевіряйте постачальників перед зав'язуванням з ними комерційних відносин.
2. Вчіться! Книги, тренінги, курси, бізнес-клуби. Не менше 10% від прибуткурекомендується вкладати у себе через навчання.
3. Виявляйте турботу про клієнта – він має бути впевненим, що отримує якісний товар. Тестуйте зразки особисто – не вірте фотографіям та запевненням продавця.
4. Торгуйтеся з китайцями так, начебто від цього залежить ваше життя. Ви отримаєте вигідні умови та обійдете конкурентів, якщо відкинете сором при обговоренні умов угоди.
5. Укладайте офіційні договори.
6. Перші продажі варто робити на ті товари, які вже є на ринку. Підприємцю-початківцю без досвіду і ресурсів так буде набагато простіше заробити перші гроші, ніж залазячи туди, де «немає конкуренції».
7. Розширюйте асортимент. На 10 товарах заробити пару-трійку мільйонів набагато простіше, ніж на одному. Намагайтеся працювати без посередників та зайвих етапів – вони забирають і гроші, і час.

І ще кілька фішок від мене у відеоформаті:

Висновки

Отже, бізнес із КНР – все ще перспективна та прибуткова комерційна ідея. Щоб одержувати максимальний прибуток з торгівлі, достатньо грамотно організувати процес, знайти надійного постачальника та працювати з ним безпосередньо, без посередників.

Почніть із спільнот у Вконтакті, посадкових сторінок – це обійдеться дешевше, ніж запуск власного інтернет-магазину з нуля. В Інстаграмі працюють тисячі маркетів, які приносять своїм власникам пристойні доходи. Переймайте досвід у колег – це не соромно.

Ще одна складова успіху – ефективний маркетинг, правильна організація інтернет-магазину та наповнення його «чіпляючим» контентом.

Дорогі друзі, я вірю, що у вас все вийде, адже подорож у тисячу миль починається з першого кроку.

І головне – вірте у себе і будьте оптимістами. Успіхів вам і до нових зустрічей!

PS.Якщо у вас є якісь питання, обов'язково ставте їх у коментарях, і я особисто на них відповім.

З повагою,експерт з бізнесу з Китаєм та інтернет-торгівлі

ділового онлайн-журналу «ТАТО ДОПОМОГ»

Євген Гур'єв

Китайські товари сьогодні займають більшу частину ринку у всьому світі. У Росії її, наприклад, ця частка становить 80 %. Це зумовлено тим, що продукція з Піднебесної стала більш дешевою, різноманітною, якісною та функціональною, ніж кілька десятків років тому. І тому можна збудувати непоганий бізнес на товарах з Китаю.

Навіть якщо ви ніколи не займалися продажами та не маєте підприємницьких навичок, у вас є всі шанси розпочати свою справу та отримати прибуток. У цьому переконалося вже багато ентузіастів. Достатньо мати бажання, цікаві ідеї та трохи стартового капіталу.

Суть бізнесу

У принципі, схема бізнесу нічим не відрізняється від звичайного продажу будь-якого товару. Вся робота зводитиметься до трьох основних пунктів:

1. Пошук максимально дешевого товару у Китаї.

2. Організація його доставки.

3. Продаж із націнкою. Піднебесна продукція дуже дешева, і на неї можна робити десятикратну накрутку. Звідси можна зробити висновок, що найвигідніший бізнес – товари з Китаю.

З чого почати недосвідченому комерсанту? Одинадцять послідовних кроків підкажуть, що треба робити.

1-й крок – вивчити моделі бізнесу

Існує кілька способів продажу товарів. Їх можна комбінувати або використовувати лише один, більш підходящий для вас.

1. Дропшипінг. Це варіант для бізнесу без вкладень. Суть у тому, що ви стаєте посередником і отримуєте від цього відсоток. Покупці роблять у вас замовлення, ви передаєте заявку постачальнику, і він надсилає посилку на адресу клієнта. Все б добре, але люди рідко погоджуються робити передоплату і чекати на товар невизначений час.

2. Оптові продажі. Ви знову виступаєте посередником, лише реалізуєте товар великими партіями. Знайти партнерів можна на сайтах безкоштовних оголошень або соціальних мережах. Достатньо лише зробити позначку «оптом».

3. Інтернет-магазин. Ви заздалегідь скуповуєте товар у постачальника та формуєте свій каталог. Розмістити його можна на спеціально створеному сайті або у своїх групах соціальних мереж.

4. Роздрібні продажі. У цьому випадку торгівля здійснюватиметься в режимі офлайн на площі, що орендується, або території свого житла. Останній варіант навіть має гарну назву "шоу-рум".

2-й крок – визначити свої ресурси

Перш ніж розпочати бізнес на товарах з Китаю, потрібно зрозуміти, скільки ви можете і готові витратити. Вибір моделі продажів безпосередньо залежить від кількості наявних грошей. Якщо у вас їх немає або є зовсім небагато, то краще почати з дропшипінгу. Він мінімізує витрати на товари та унеможливлює «прогорання» бізнесу.

Якщо у вас є хоча б кілька десятків тисяч рублів і ви готові ризикнути, то можна закупити товар заздалегідь. Почніть із популярних дощок оголошень та груп у соціальних мережах. Інтернет-магазин за умови гарної розкрученості в рази підвищує прибуток, а з ним і обсяг роботи. При значному стартовому капіталі можна зайнятися оптовим продажем або навіть відкрити власну торгову точку.

3-й крок - знайти свою нішу та оцінити перспективність товару

Багато підприємців обирають як ідею бізнесу товари з Китаю. Але що можна продавати? Як показує практика, все, що завгодно, від канцтоварів до великої електроніки. Головне - любити товари, а в ідеалі - добре розбиратися в них.

Також велике значення має популярність, купівельний попит. Перевірити його можна за статистикою сервісу "Яндекса" - "Вордстат". При цьому цією продукцією не повинен бути перенасичений ринок, інакше конкуренція загубить весь бізнес.

Найчастіше людей цікавлять певні товари з Китаю. Дрібний бізнес або велику торгівлю можна збудувати на наступних категоріях:

Одяг та взуття. Вони можуть бути як для всієї родини, так і для певної категорії: жінок, чоловіків чи дітей.

Аксесуари: сумки, годинники, ремені, парасольки, біжутерія та інше.

Мобільні пристрої.

Чохли та аксесуари до смартфонів.

Ноутбуки, планшетні комп'ютери, електронні книги.

Побутова техніка.

Пристрої для автомобілів: навігатори, відеореєстратори, килимки, тримачі для телефонів та інше.

Предмети побуту: засоби гігієни, кухонне приладдя, цікаві товари для дому.

Дитячі іграшки та конструктори.

Продукти тривалого зберігання: чай, горіхи, сухофрукти, закуски до пива.

Звичайно, це не повний перелік затребуваних та популярних товарів, але спершу можна зупинитися на ньому.

4-й крок - знайти товари та постачальників у Китаї

Як тільки ви визначитеся з видом продукції, можна переходити до пошуку постачальників. Якщо ви плануєте великий бізнес-магазин товарів з Китаю офлайн, тобто вашою метою стане опт, то однозначно потрібно виходити на прямих виробників чи дистриб'юторів. Так товари можна скуповувати набагато дешевше. Для цього доведеться поїхати до Піднебесної, щоб відвідати склади та домовитись про угоду.

Якщо ви хочете зупинитись тільки на дрібному бізнесі, то сфера ваших інтересів – це посередницькі сайти. Завдяки їм можна нікуди не їхати, а замовити продукцію безпосередньо в Інтернеті, не виходячи з дому. До таких майданчиків належать: "Алібаба", "Аліекспрес", "Таобао", "Дінодірект", "Тмарт" та інші. Це найпопулярніші сайти, і їх вистачить спочатку. Для здійснення угод доведеться зареєструватися на вибраному ресурсі та ближче ознайомитися з умовами замовлення. Для спілкування з продавцями корисно користуватися онлайн-перекладачами, якщо ви не володієте китайською чи англійською мовами.

5-й крок - перевірити китайського партнера, виключити шахрайство

Саме в діалозі можна перевірити адекватність та професіоналізм продавця. Від них багато в чому залежить те, наскільки успішним буде ваш бізнес на перепродажі товарів з Китаю. Вибираючи посередника, також вивчіть відгуки про нього та його документи. Ніколи не працюйте з ненадійним продавцем: китайці чудово вміють дурити. Обов'язково перевірте, чи є продавець у списку шахраїв. Зробити це дуже легко через послуги перевірки надійності, яких чимало в Інтернеті.

Загальновідомо, що Китай перетворився на світову торговельну супердержаву. Його лідерство багато в чому забезпечене дешевою продукцією, що надходить із Піднебесної в усі куточки нашої планети. Якщо приєднатися до найпотужнішої китайської товаропровідної мережі, на цьому можна непогано заробити. Починати таку діяльність рекомендується лише тоді, коли складено якісний бізнес-план із продажу товарів з Китаю. Такий документ допоможе не лише прорахувати всі кроки щодо організації бізнесу, а й ознайомитися з нюансами, яких досить багато у цій сфері діяльності.

Загальна концепція проекту

Розглянутий бізнес-план з продажу товарів з Китаю з розрахунками передбачає створення підприємства торгівлі, яке займатиметься продажем товарів, за схемою «купив у Китаї – продав у Росії», не торкаючись питань організації власного виробництва у цій країні. Як відомо, виробництво в ній має виключно масовий характер. Випуск партій найрізноманітніших товарів ведеться на сотні тисяч та мільйони виробів. Частково цим і пояснюється їхня дешевизна, а отже, і прибутковість торгових об'єктів, які торгують китайською продукцією.

Задум організації торгівлі китайськими товарами ґрунтується на кількох очевидних висновках.

Перше полягає в тому, що навколо нас у побуті присутня величезна кількість китайських виробів. Мабуть, лише продукти харчування з Китаю ще не домінують у наших холодильниках.

Другий висновок, переконливо підтверджений статистикою, полягає в тому, що, хоча багато людей можуть вже самостійно замовляти товари на китайських торгових майданчиках, тим не менш, не зменшується кількість тих, хто вважає за краще купити необхідний товар безпосередньо в Росії і не чекати на місяць його доставки.

Третє переконання полягає в розумінні безперечного факту, що Китай є найвіртуознішим «майстром з підробок» у світі. Причому багато відомих брендів самі йдуть на це, продаючи китайським виробникам права на виготовлення окремих видів продукції. Враховуючи, що якість виробництва в Китаї постійно зростає, споживачі отримують цілком пристойні товари світових брендів за незрівнянно нижчими цінами, ніж вони могли б їх купити, наприклад, у Європі.

Бізнес-ідея організації торгівлі китайською продукцією є привабливою ще тим, що її можна починати реалізовувати практично одному за дуже незначних витрат. Після розкрутки вкладення в цей бізнес, безумовно, зростуть, але й прибуток також побільшає.

Ще один нюанс організації торгівлі з Китаєм полягає в тому, що не слід відразу спочатку створювати «універмаг», в якому ви продаватимете все поспіль, представивши різні товарні групи виробів. Починати слід з якогось певного виду продукції, найкраще визначити на підставі попиту на товари у вашому регіоні. Це можуть бути одяг, взуття, товари для дітей, інструменти, запасні частини для автомобілів, електроніка та ін.

Приклад бізнес-плану, що пропонується до вашої уваги, розрахований на такий популярний напрямок діяльності, як торгівля запасними частинами до китайських автомобілів.

Аналіз ринку

На думку фахівців авторитетного медіахолдингу «Експерт», найближчими роками на Росію чекає «нова китайська автомобільна навала». На даний момент частка китайських машин на наших дорогах відносно мала, їхня кількість не перевищує 3,9%. Але при цьому не можна заплющувати очі і на той факт, що ще 2 роки тому цей показник не перевищував 1,8%. Використовуючи сприятливу собі геополітичну та економічну ситуацію, китайські автовиробники значно активізувалися і починають наступ на вітчизняний авторинок відразу за всіма напрямами, включаючи організацію та розширення власних виробництв на території РФ. Ці устремління наочно демонструє перелік присутніх на нашому ринку китайських компаній-автовиробників. Але і це ще не все, список гравців із Піднебесної постійно поповнюється. Для порівняння зараз на авторинку Росії представлено: німецьких марок – 6, корейських – 3, китайських – 11 (!). Провідними серед них є 4 компанії: Chery, Lifan, Geely та Great Wall.

Присутність китайських автогігантів проявляється не тільки в тому, що на території нашої країни все більше відкривається їх заводів, а й у тому, що поступово починає розширюватись дилерська та сервісна інфраструктура. Багато китайських автовиробників вже відразу приходять на ринок з готовим пакетом рішень щодо постачання автомобілів та їхнього сервісного обслуговування.

Безумовно, росіян у китайських машинах приваблює насамперед ціна, хоча з підвищенням якості виробництва вона поступово зростає. Стримує попит відсутність особливого престижу моделей та досвіду їхньої тривалої експлуатації. Крім того, і досі китайські моделі характеризуються дуже низькою ліквідністю на вторинному авторинку. Зважаючи на те, що витрати на виробництво китайських авто невеликі, жодні проблеми не зупиняють китайських автовиробників від прагнення розширити свою присутність на вітчизняному ринку. Свідченням цього є тенденція до прагнення вирішити одну із найстаріших проблем – забезпечення власників китайських автомобілів запасними частинами. Донедавна це питання було одним із найбільш «гарячих» щодо росіян до китайського автопрому в цілому. Але вже зараз очевидно, що багато компаній перейнялися не тільки якістю автомобілів, що випускаються, але і створенням сервісної мережі в Росії, постачанням запасними частинами.

Саме тому організація торгівлі запчастинами з Китаю є у цій конкретній ситуації дуже привабливим варіантом з погляду вибору товарної продукції.

Опис об'єкту

Торговий об'єкт із реалізації запасних частин для китайських автомобілів та інших супутніх товарів призначений для вирішення наступних соціально-економічних завдань:

• Задоволення попиту споживачів на запасні частини до китайських автомобілів.
• Вилучення прибутку завдяки створенню високорентабельного підприємства.
• Створення нових робочих місць.
• Поповнення місцевого бюджету шляхом відрахування податків із прибутку підприємства.

Основні етапи реалізації проекту:

Етап/місяць, декада	1			2
	1 груд	2 груд	3 груд	1 груд	2 груд	3 груд
Самостійна діяльність засновника, формування бази постачальників запасних частин	+	+
Реєстрація підприємства, оформлення дозвільної документації		+	+
Придбання автомобіля	+
Підписання договору на оренду торгових площ	+	+	+
Придбання торгово-технологічного обладнання	+	+	+	+	+
Погодження з Держпожнаглядом та СЕС		+	+
Монтаж торгово-технологічного обладнання		+	+	+	+	+
Підбір співробітників		+	+	+	+	+
Укладання договорів із постачальниками запасних частин		+	+	+	+	+
Запуск торговельного підприємства						+

Приміщення для магазину китайських запасних частин вибирається у діловій частині міста. Доцільно, щоб він знаходився поблизу великих авторинків, СТО та дилерських центрів. Розглядаючи перспективу розширення асортименту китайських товарів, магазин слід розміщувати у місцях найбільшої прохідності людей протягом робочого часу об'єкта торгівлі.

Цей бізнес-план передбачає використовувати орендоване приміщення площею не менше 200 кв. метрів. Це дозволить розмістити всі необхідні складські приміщення, торговий зал, кімнати для персоналу.

Для оснащення магазину придбано стандартне торгово-технологічне обладнання, вартість якого вказана у зведеній таблиці.

Організаційно-правова форма

Оптимальним варіантом створення магазину з продажу запчастин до китайських автомобілів є реєстрація засновника як індивідуальний підприємець. На початковому етапі реалізації бізнес-ідеї це значно спростить реєстрацію торгового об'єкта, не вимагатиме значної бюрократичної тяганини та дасть можливість застосувати пільговий режим оподаткування: ЕНВД. Згідно з ним, декларація подається до податкових органів 1 раз на квартал, виплачуються ЄСП та 3-ПДФО, що не вимагає створення власної бухгалтерії та дозволяє передати бухоблік на аутсорсинг.

Підбір персоналу

Для забезпечення нормального функціонування об'єкта та виконання закладених у бізнес-плані показників за прибутковістю необхідно мати штат працівників у наступному складі:

Назва посади	Кількість одиниць штатних співробітників	Розмір окладу (тис. руб. М-ц)	Загальні витрати на персоналу (тис. крб. в м-ц)
Директор магазину (на стадії реалізації проекту обов'язки виконує засновник)	1	25	25
Товарознавець	1	14	14
Ст. продавець	2	22	44
Продавці магазину	2	17	34
Усього			117

Для працівників підприємства встановлюється наступний режим роботи:

• Товарознавець – 5-денний робочий тиждень з 10:00 до 19:00.
• Продавці – позмінно по 12 годин (2 особи у зміні працюють два дні за два).

Час роботи магазину – з 09.00 до 21.00.

З метою підвищення мотивації співробітників передбачається впровадження преміальної системи, заснованої на виплаті бонусів у розмірі від 10% від надпрогнозованого виторгу.

Асортимент продукції

Як говорилося вище, важливим чинником успіху у цьому бізнесі є чітке визначення номенклатури продукції, якою торгуватиме магазин. Для цього ще на стадії розробки бізнес-плану засновнику необхідно вивчити потреби місцевого ринку автозапчастин до китайських автомобілів. У нашому документі використано статистику середніх значень розподілу моделей китайських автовиробників серед російських автомобілістів.

Для цього також проводяться:

• Збір інформації про наявність дилерських центрів та рівень продажів автомобілів за конкретними брендами та моделями.
• Збір відомостей про продаж автосалонів.
• Аналіз статистики приватних оголошень про продаж автомобілів китайського виробництва.
• Аналіз оголошень в ЗМІ та інтернеті про потреби в запасних частинах.
• Дослідження статистики найчастіших поломок за моделями від китайських автовиробників.

Наш бізнес-план з продажу товарів з Китаю з розрахунками виходить з того, що асортимент запчастин, що продаються, повинен бути зорієнтований на власників таких марок автомобілів, як:

• Great Wall.
• Chery.
• Geely.
• LIFAN.

Найважливішою умовою безперебійної роботи магазину є вибір надійних постачальників запасних частин. Передбачається, що такими будуть оптові компанії, що добре зарекомендували себе на російському ринку:

• АДК (компанія «ГоловАвтоСнаб»).
• Група компаній KITPARTS.
• Компанія "Він-моторс".

Ці постачальники мають широкий асортимент запчастин для різних моделей китайських автомобілів, що швидко доставляють їх за прийнятними цінами. Оформити замовлення можна через інтернет.

Маркетинг та реклама

З метою просування товарної продукції магазину та збільшення обсягів продажу планується проведення на постійній основі заходів, спрямованих на покращення репутації підприємства та залучення нових покупців.

Для цього будуть використані такі способи:

• Видання рекламних листівок та банерів.
• Реклама на елементах міської інфраструктури та автомобілях.
• Оголошення по місцевому радіо та телебаченню.
• Поширення інформації про магазин в автосалонах та на СТО.
• Розробка власного сайту та робота через соціальні мережі.

Приміщення магазину обладнується яскравою вивіскою з елементами підсвічування.

Фінансовий план

Кошторис капітальних витрат на відкриття магазину:

Статті капітальних витрат	Сума витрат (у руб.)
Придбання торгово-технологічного обладнання (вітрини, стелажі, касові пристрої та ін.)	350 000
Закупівля запасних частин та формування товарного запасу	3 000 000
Оплата витрат на ремонт приміщення	300 000
Усього	3 650 000

Таким чином, понад 84% капітальних витрат складають витрати на придбання запасних частин до китайських автомобілів. Фінансування закупівель здійснюється за рахунок отримання комерційного кредиту у розмірі 3 млн рублів на 24 розрахункові періоди під 17,5% річних. Виплата відсотків та повернення позикових коштів починаються з 1-го місяця реалізації проекту.

Розрахунок собівартості продукції та прогнозованого обсягу виручки зроблено виходячи з середньостатистичної величини торгової націнки для даних торгових об'єктів у 40-50%. В окремих випадках розмір торгової надбавки може зростати до 70%.

Розрахунок виконано з умов оренди приміщення площею 250 кв. метрів.

Загальні витрати за проектом за 1 місяць роботи магазину складуть (у руб.):

Аналіз витрат та прогнозованого обсягу виручки підприємства дозволяє розрахувати його прибуток та рентабельність:

Таким чином, при розмірі капітальних вкладень у проект 3650000000000 рублів підприємство торгівлі окупить вкладення через 28,5 місяця. При цьому щомісяця магазин отримуватиме прибуток у розмірі 128 000 рублів.

Висновок

Створення об'єкта торгівлі товарами з Китаю в даний час і в найближчому майбутньому буде прибутковим бізнесом по ряду факторів. Він пов'язаний із ризиками середнього рівня та легко диверсифікується. При грамотній організації взаємодії з постачальниками, підприємство має хороші перспективи щодо розширення асортименту, збільшення обсягів реалізованих товарів, створення власної торгової мережі регіонального рівня.

2017 став для китайських підприємців роком зниження цін на імпортну сировину, зменшення економічного тиску з боку США і, як наслідок, підйому зовнішньої торгівлі. Тільки експорт до Росії збільшився на 22%, а загалом зростання становило майже 26% порівняно з попереднім роком. Експерти стверджують, що 2018 рік буде для Китаю таким же сприятливим, і тому на російських підприємців можна очікувати нових цікавих товарів, зручних логістичних схем, хороших знижок та підвищення стандартів якості китайської продукції.

Плюси та мінуси закупівель у Китаї

Основна частина експортних угод між китайським та російським бізнесом - постачання обладнання (близько 60%) та дрібнооптова торгівля одягом та взуттям, виробами із пластмаси, меблями, шкіргалантереєю, прикрасами та іграшками (близько 30%). Зрозуміло, аналогічні товари можна знайти і в Росії, але найчастіше їхня собівартість настільки висока, що перекупнику немає можливості робити ту націнку, яка покриє всі передпродажні витрати, а також дасть можливість заробити.

Середня дрібнооптова націнка на російську промтоварну групу - близько 30%, на китайську - 200%.

Очевидно, що будь-який комерсант, який вміє рахувати гроші, вкладеться у схему з китайськими постачаннями. Але не тільки можливістю колосальних накруток приваблива китайська експортна пропозиція.

Важливими перевагами реалізації бізнес-ідей з Китаю є:

• величезний вибір актуального та інноваційного товару (така кількість новинок, як у Китаї, не виробляється в жодній країні світу);
• можливість торгуватися з китайськими продавцями до суттєвого зниження первісної вартості;
• зручна, швидка та дешева логістика (вже сьогодні на території Росії працюють десятки консолідаційних складів, і їх кількість тільки збільшуватиметься).

Найслабше місце російсько-китайських комерційних схем - проблеми перекладу. Непоодинокі ситуації, коли сторони начебто домовилися про умови угоди, а за фактом китайський партнер починає виконувати свої зобов'язання зі значним відступом від домовленостей. І тільки при з'ясуванні обставин виявляється, що китайці про щось промовчали або з приводу чогось пожартували, а росіяни своєчасно не уточнили.

Щоб на перших етапах організації торгівлі з китайськими постачальниками уникнути цих проблем, рекомендується найняти на перші три-п'ять угод надійного консалтингового агента. Він навчить правильно вести переговори з китайською стороною та грамотно закріплювати домовленості на папері. Вартість послуг такого агента складає близько 10% угоди.

Бізнес з Китаєм та закони

Будь-яка комерційна діяльність між російськими та китайськими підприємцями має регулюватися відповідним договором, складеним у письмовій формі. Зрозуміло, якщо ви замовляєте на Аліекспрес 100 штук наручного годинника, оплачуєте товар через платіжну систему інтернет-ресурсу і чекаєте на прибуття годинника на ваш склад, ніяких додаткових письмових договорів укладати не потрібно.

Але якщо ви безпосередньо виходите на постачальника чи виробника, самостійно перераховуєте гроші через банк та організовуєте доставку, то без письмового двостороннього документа, скріпленого печатками обох сторін, вам не обійтися.

Чи потрібно платити мито за ввезення товарів, куплених у китайських інтернет-магазинах

Мито в обов'язковому порядку сплачується з поставок вартістю від 1 тис. євро та більше або вагою 31 кг і вище. Розрахунковий період – календарний місяць. Ці норми встановлені лише для поштових відправлень на адресу фізичних осіб.

Відповідно, якщо фізична особа на своє ім'я отримує в місяць посилок з Китаю на суму до 1 тис. євро та до 31 кг, вона звільняється від сплати ввізного мита та зборів.

Якщо вантаж через кордон провозить юридична особа або індивідуальний підприємець, до такої операції застосовуються інші митні правила.

Юридичні особи (у тому числі і малі підприємства та ІП), при ввезенні товару на митну територію РФ зобов'язані заплатити мито, ПДВ, акциз, а також сплатити послуги з митного оформлення.

Загальна вартість легалізації партії товарів із Китаю становить 45,15 % від задекларованої контрактної ціни продукції.

Після того, як товар легалізований, його можна реалізовувати на території Росії, зі сплатою податків за системою оподаткування, за якою працює підприємець.

Якщо ви починаєте працювати з Китаєм, не варто відразу вплутуватися в комерційні поставки. Попрацюйте кілька місяців як приватна особа, оцініть перспективи того напряму, в якому ви працюєте, а вже потім укладайте комерційні контракти. Тим більше, що новачкам на китайському ринку не рекомендується одразу вкладати у справу більш ніж 500 євро.

Способи обійти сплату мита

Як показує практичний досвід, спроби заощадити на митних платежах можуть коштувати дуже дорого і поставити хрест на всій підприємницькій кар'єрі. Тому, якщо ви вирішили торгувати актуальним товаром і робите накрутку в 150 - 200% вартості, не заощаджуйте 45% на оплаті всіх необхідних мит. Ви ризикуєте залишитися без товару, без грошей та зі зіпсованою діловою репутацією.

Але якщо у вас живий дух авантюризму, вам подобається обманювати систему, і ви ні з ким не хочете ділитися заробітком, то можете спробувати обійти сплату мит такими способами:

• домовитися з постачальником, щоб занижував контрактну вартість товару в інвойсах (є ризик не отримати товар, при цьому претензії щодо повернення авансу можуть висуватися тільки в межах інвойсу, який ви свідомо занизили);
• залучити у справу кількох компаньйонів, на ім'я яких отримувати посилки, не перевищуючи грошового та вагового ліміту (1 тис. євро/31 кг).

Якщо ви взагалі не хочете зв'язуватися з митами, розмитненням та доставкою, то найкращий варіант – найняти посередника, який шукатиме вам хороший товар у Китаї та займеться його доставкою. Повний перелік послуг та їхня вартість посередники публікують на своїх сайтах. У середньому співробітництво коштує 10 % вартості партії.

Як розпочати торгівлю з китайськими постачальниками

Головне, що потрібно для початку – величезне бажання! Людина, яка хоче чимось займатися, шукає всіх можливих шляхів реалізації свого наміру. Він намагається, помиляється, знову намагається і досягає поставленої мети.

Хто може займатися бізнесом із Китаєм

Якщо проаналізувати історії успіху російських підприємців, які побудували легальний і прибутковий бізнес з Китаєм, більшість із них спочатку мали купецький інстинкт і економічну освіту.

Так, вони вже раніше торгували товарами російського, європейського, американського виробництва і знали, як вибудовувати відносини з постачальниками. Вони зі своїми навичками просто вийшли на інший ринок з дешевшим продуктом та з можливістю вищої націнки.

Тому, якщо ви зараз задіяні у сфері торгівлі, робота з китайськими постачальниками не буде для вас на диво.

Добре можуть заробити ті, хто розуміється на новинках ринку електроніки, запчастин, аксесуарів до автомобілів, а також гаджетах різних видів та модифікацій.

Також є шанси на успіх у тих підприємців, які можуть передбачати модні тенденції для майбутніх сезонів.

На етапах виведення нових товарів на ринок та в період їх розкручування виробники пропонують скупникам найкомфортніші умови співробітництва (низькі ціни, безкоштовну доставку, безкоштовні пробні зразки тощо).

Експерти відзначають циклічність ринку китайських товарів. Цикл становить приблизно 3 роки. Висока ймовірність, що цього року будуть популярні деякі товарні позиції, які активно розпродувалися три роки тому (виняток - гаджети).

Бізнес із Китаєм за 10 кроків

Якщо ви не знаєте, з чого розпочати торгівлю китайськими товарами, можете використати методику десяти нескладних кроків. Ось простий покроковий план:

1. Знайти капітал в 1 тис. євро (краще власний, на позикових грошах важко підніматися).
2. Вибрати п'ять найрейтинговіших товарів (рейтинги можна відстежувати, користуючись функціоналом сайту Аліекспрес).
3. Знайти найбільш лояльних до оптових покупців постачальників.
4. Залежно від умов, які пропонують постачальники, вибрати найбільш прибуткову бізнес-модель операції.
5. Замовити пробні екземпляри товарних позицій.
6. Визначити цільову аудиторію, якою стане цікавим саме цей товар.
7. Вибудувати стратегію післяпродажної комунікації зі своєю цільовою аудиторією.
8. Вирахувати відсоток своєї націнки.
9. Сформувати перше замовлення постачальнику (ціна першої закупівлі має перевищувати 50 % від початкового стартового капіталу, а краще - 30 %).
10. Поки замовлення йде, розпочати збирання заявок на реалізацію за обраною схемою.

Ці кроки необхідно насамперед опрацювати на папері, доповнюючи деталями у міру реалізації. Ця схема має бути у вас завжди перед очима, і тоді ви будь-якої миті зможете відновити логіку своїх дій, якщо відчуєте, що якісь процеси стали виходити з-під контролю. Щоб виправити ситуацію, достатньо буде повернутися до того пункту, в якому було допущено помилку, і опрацювати його заново.

Бізнес-візит до Китаю

Бізнес-візит до Китаю для однієї людини коштує приблизно 1,5 тисячі доларів США на 3 дні (з урахуванням візи та авіаперельоту в обидві сторони). У цю суму не входять послуги перекладача та бізнес-консультанта, без яких російському підприємцю спочатку важко обійтись. Якщо ви везете із собою фахівців з Росії, помножте вартість поїздки для однієї особи на три. Китайські перекладач та консультант коштуватимуть у рази дешевше, але з ними потрібно домовлятися та підписувати контракт, ще перебуваючи в Росії.

Якщо ви плануєте приїхати до Китаю і вже там шукати помічників, то, швидше за все, просто згаяєте час і не зможете вирішити бізнес-завдання, які були заплановані.

Очевидно, що ділова поїздка до Китаю - витратний захід, особливо для підприємця-початківця, тому рекомендується організовувати такий візит лише після кількох місяців роботи і лише на зароблені гроші.

Експерти радять відкладати до 20% заробітку з кожної операції у фонд розвитку бізнесу та ці гроші спрямовувати на поїздки, організацію переговорів з китайськими виробниками та розширення власної справи.

Куди їхати до Китаю:

• на виставки (Міжнародна весняна виставка у Шанхаї, Пекінська виставка, виставка у Шеньчжені тощо);
• на ярмарки (Кантонська ярмарок тощо);
• до виробників, зацікавлених у прямій співпраці;
• на тематичні розпродажі.

Самостійно відстежувати ці події досить складно, тому, знову ж таки, спочатку доведеться скористатися послугами консультантів.

Вважається, що найцінніша порада, яку профі можуть дати новачкам, – не бійтеся починати! Але ця порада погано працює, якщо до пуття не знаєш, з чого починати. Тому ми зібрали кілька ділових рекомендацій про те, що потрібно робити, щоб почуватися впевнено на ринку з перших кроків:

• замовте маркетингове дослідження по тій групі товарів, якою ви хочете торгувати (погляд стороннього фахівця розширить рамки ваших уявлень про справу, якою ви плануєте займатися);
• пройдіть мотиваційний тренінг саме з китайської бізнес-тематики;
• знайдіть однодумця на онлайн-майданчиках (на форумах, у соціальних мережах, в офлайні);
• до кожної своєї угоди підходить, як до справи всього свого життя (уважно вивчайте постачальників, вимагайте від них всі необхідні документи на товар, детально обговорюйте терміни поставок, вивчіть календар китайських святкових канікул тощо);
• завжди будьте готові до того, що ваші партнери можуть виявитися недобросовісними (не варто впадати в тотальну недовіру і параною, але заздалегідь обговорювати умови виходу з угоди, що провалилася, завжди потрібно);
• формуйте резервний фонд (щонайменше 10 % від прибуткових операцій);
• з першої закупівлі ведіть власну розширену статистику (що більше облікових позицій ви відстежуватимете і аналізуватимете, тим більш обдуманим буде кожен ваш вихід на ринок).

Класичні помилки початківців

Назвемо три основні помилки, які заважають новачкам самостійно розпочати бізнес із Китаєм:

1. Відсутність бізнес-плану. Мова не лише про фінансові показники, а й про те, що будь-яке бізнес-починання має мати мету. Найкраща мета для стартапу - збільшення торговельного обороту, реєстрація власної фірми та розширення сфери діяльності.
2. Відсутність конкретних термінів (якщо ви шукаєте стартовий капітал, то має бути поставлений конкретний термін - не більше ніж півроку, а краще три місяці).
3. Небажання навчатися нового. Ринок бізнес-технологій кожні півроку видає модернізовані формули успішних продажів, якщо ви не вивчатимете і використовуєте цю інформацію, то не зможете гідно конкурувати у своїй ніші.

На жаль, в університетах, коледжах та академіях не навчають тонкощам організації бізнес-постачання з Китаю. Так, в академічних навчальних закладах можна здобути базові знання з економіки, логістики, фінансування тощо, але практичний досвід потрібно напрацьовувати самостійно.

Або ж можна заплатити успішним практикам за те, що вони поділяться своїми напрацюваннями. Сьогодні у сфері навчання торгівлі з Китаєм працюють кілька розкручених фахівців:

• Дмитро Ковпак;
• Євген Гур'єв та Василь Ногінов;
• Олександр Мартинов.

Усі тренери ведуть онлайн-навчання, випускають книги, а також займаються індивідуальним консультуванням.

Середня вартість книги – близько 500 рублів, онлайн-курсу – близько 10 тисяч рублів, індивідуального консультування – близько 200 доларів США на місяць.

Перш ніж купувати передплату на курс або домовлятися про консультації, прочитайте книгу, написану тренером. Матеріал книги дасть вам можливість зрозуміти, наскільки добре автор курсу орієнтується у своїй справі, чи докладно він пояснює своїм клієнтам нюанси налагодження бізнесу та чи готовий ділитися справді успішними схемами.

Визначаємо свої ресурси

Правильно визначити свої стартові позиції – мабуть перший важливий крок на шляху до вибудовування бізнес-стратегії. Якщо ви переоціните свої можливості, то швидко опинитеся в мінусах, якщо недооціните, висока ймовірність, що так і не вийде на лідерські позиції.

Чи можна розпочати бізнес із Китаєм без вкладень

Організувати бізнес зовсім без вкладень, звичайно, можна, але за такого старту нарощувати товарообіг ви будете дуже довго.

Так, можна замовити на Аліекспрес два наручні години по 300 рублів, чекати доставки місяць, а потім перепродати їх по 1000 рублів. За таких масштабів ваш заробіток за місяць складе 1,4 тис. рублів. Щоб на тій же годині заробити 30 тисяч рублів, необхідно забезпечити оборот у двадцять разів більше.

Якщо ви хочете організувати бізнес на перепродажах без вкладень, то повинні розуміти: хоча гроші на закупівлю вам вкладати дійсно не доведеться (оскільки вся закупівля здійснюється на гроші замовників), але розкручувати свій майданчик і збирати замовлення все одно ви будете за власні гроші.

Навіть якщо, припустимо, ви гуру інтернет-маркетингу і самі можете організувати потужне просування свого проекту в мережі, то в будь-якому випадку ви вкладатимете у цю справу свої зусилля та час - той ресурс, який могли б вигідно продати замовникам.

Так, можливо, ще кілька років тому деякі активні комерсанти встигли заробити гроші «з повітря», але сьогодні ринок китайських товарів дуже насичений, і щоб заробити на ньому доведеться викладатися на всі сто.

Як визначити свою нішу у бізнесі

Якщо у вас невеликий стартовий капітал, до 1 тисячі доларів США, і немає досвіду роботи перекупником, то найбезпечніше торгувати товаром із закупівельною вартістю в діапазоні від 300 до 500 рублів. Перевага такої роботи:

• можливість отримувати оптові знижки;
• в середньому ціновому діапазоні не такий великий ризик отримати продукт дуже низької якості;
• Великий ринок збуту.

Тримайтеся в цьому сегменті доти, доки не зможете вкладати в закупівлі до 5 тисяч доларів. За таких вкладень можна переходити на товари вищої якості та збувати їх не тільки через соціальні мережі та односторінники, а й через магазини та торгові точки у вашому місті.

Що стосується вибору асортименту, то торгуйте тим товаром, в якому ви знаєте, який відчуваєте і який можете оцінити як фахівець. Ви повинні знати та вміти розповісти масу корисної та цікавої інформації про те, чим торгуєте. Якщо у вас вже є на прикметі такий товар, з нього і починайте.

Ефективні бізнес-моделі торгівлі китайськими товарами

Основні завдання підприємця, який хоче зробити бізнес на товарах з Китаю:

• мінімізувати ризик закупівлі незатребуваних на ринку товарних позицій;
• купити якісний продукт;
• дешево та швидко доставити його кінцевому покупцю.

Ідеальна схема виглядає так:

• перекупник знаходить у Китаї дешевий товар;
• зацікавлює потенційних замовників;
• встановлює свою високу націнку;
• збирає замовлення;
• оформляє закупівлю у китайського виробника;
• виробник безпосередньо відправляє замовникам їх покупки;
• товар замовникам надходить потрібної якості та в обумовлені терміни.

Мінус у цієї схеми один – її дуже складно реалізувати. Але наблизитися до неї можна. Більше того, сьогодні на ринку працює низка бізнес-моделей, які максимально наближають торгівлю китайськими товарами до ідеальної посередницької схеми.

Ця модель для підприємців, які хочуть розпочати бізнес із Китаєм з нуля. В рамках цього проекту максимум, що ви зможете, – отримати від постачальників оптові знижки при поодиноких закупівлях. Китайські виробники пропонують оптові знижки від 20 % до 50 %.

Для реалізації цієї моделі потрібно знайти компаньйонів, які хочуть заощадити на оптових знижках. Найкраще шукати співзамовників на спільну закупівлю на місцевих форумах чи регіональних групах соцмереж.

З партнерами зі свого міста можна організувати очну зустріч, переконатися в їхній благонадійності і тим самим мінімізувати ризик обману.

Не треба переживати, що, організовуючи спільне постачання до одного міста, партнери тим самим своїми руками створюють собі конкурентів.

Якщо товар дійсно вартий, ви в будь-якому випадку зможете реалізувати його швидко та за гарною ціною.

Організувати роздрібний дропшипінг із Китаю практично неможливо, особливо на початковому етапі розвитку бізнесу з мінімальними вкладеннями. І ось чому.

Схема дропшиппінга передбачає, що виробник сам організовує доставку покупцям, а дропшиппер виступає лише посередником (шукає виробнику клієнтів та передає йому адреси доставки).

Функціонал закупівельних китайських сайтів (Аліекспрес, Алібаба, Таобао і т.д.) не допускає оформлення жодної іншої доставки, крім адреси покупця.

Але якщо ви все-таки вважаєте ідею дропшипінгу для себе найбільш привабливою, можете придбати готовий інтернет-магазин, який працює за франшизами китайських торгових майданчиків.

Такими франшизами сьогодні торгують ті самі Аліекспрес, Таобао, Алібаба. Суть франшизи полягає в тому, що російський підприємець купує готовий сайт-вітрину, на якому розміщено товар китайських виробників, розкручує цей сайт, просуває його рекламу та формує через свою вітрину замовлення до Китаю.

Вартість такого сайту – від 1 тисячі доларів.

Продаж оптом

Оптова торгівля китайськими товарами – менш ризикований бізнес, ніж купівля сайту-вітрини. Завдання оптовика - пошук найвигіднішого товару і подальший продаж оптових партій дрібнішим торговим точкам.

Цю схему можна реалізовувати, маючи досвід ведення бізнесу, офіційну реєстрацію як суб'єкт підприємницької діяльності та закупівельний капітал не менше 300 тисяч рублів. За такої закупівлі ви зможете отримати хороші оптові знижки.

Перевага цієї схеми в тому, що ви не повинні витрачати час на роздрібні продажі. Інвестувавши у великий гурт і продавши за один захід весь товар, підприємець отримує можливість прискорити оборот товару. Вклавши 300 тисяч рублів і прокрутивши їх тричі за два місяці, ви зможете заробити мільйон рублів.

Складність цієї схеми – пошук надійних дрібнооптових замовників. Зазвичай вони спочатку згодні на угоду, але коли потрібно вносити гроші за товар, починають сумніватися і відмовлятися від співпраці.

Щоб попередити такий варіант розвитку подій, відразу ж укладайте зі своїми замовниками договори купівлі-продажу та беріть з їхнього авансу. Тоді навіть у разі відмови ви зможете мінімізувати свій ризик.

Пошук партнерів з бізнесу

Шукати компаньйонів у Китаї можна тоді, коли ваш бізнес офіційно зареєстрований, орієнтований на зовнішньоекономічну діяльність і має оборот хоча б мільйон рублів на місяць. Такого результату можна досягти за два місяці активної роботи, за умови, що ви починали справу з нуля.

Партнери можуть вирішувати такі завдання:

• допомогти у дотриманні китайським виробником умов постачання (партнер-консалтер);
• налагодити виробництво продукції на замовлення (ви домовляєтеся з китайським виробником про те, що він виготовляє товар спеціально для вас);
• виробляти для вас товар (за вашими технічними умовами та під вашою торговою маркою).

Знайти сумлінного помічника у Китаї зовсім не просто. Але якщо ви його знайшли, то, гадайте, вирвалися вперед у конкурентній боротьбі.

Партнер-помічник

Найчастіше вони працюють самостійно або від імені великої консалтингової компанії. Контакти двох-трьох консалтерів у Китаї можна дізнатися у фірм, які організовують бізнес-поїздки до Піднебесної. Але в будь-якому випадку шукати ці контакти потрібно на тій стадії, коли ви більше не бажаєте обмежуватися закупівлями в інтернет-магазинах і у вас є бажання зробити ділову пропозицію китайським виробникам.

Що може запропонувати російський комерсант китайському:

• цікаву ідею у дешевому виконанні;
• добрий відсоток від продажу партії готової продукції;
• викуп драфтових заготовок (з подальшим їх доопрацюванням вже в Росії).

Складність у тому, що на етапі розробки ідеї ви не тільки не знаєте китайської мови, але також не маєте актуальної інформації про те:

• яка собівартість одиниці товару, виробленого в китайському цеху;
• скільки коштує сировину та ресурси;
• наскільки справді нова та актуальна ваша ідея.

Відповіді на ці та на низку інших важливих питань вам дасть консультант з бізнесу в Китаї. Він складе перелік найбільш надійних виробників з гарною репутацією і організує найзручніший шлях доставки товару в Росію.

Щоб переконатися в тому, що ваш помічник справді сумлінно виконує свої зобов'язання, на етапі переддоговірних переговорів попросіть контакти його клієнтів, які можуть дати рекомендації.

Пошук постачальників

Якщо ви плануєте у найкоротший термін перейти на оптові закупівлі в Китаї, вам з перших днів роботи потрібно шукати надійного постачальника.

Навіть роблячи невеликі закупівлі на Аліекспрес, вступайте у ділові переговори з продавцями щодо подальшої співпраці. Так, найімовірніше 80% ваших переговорів не увінчаються успіхом, але навіть наявність трьох надійних постачальників дозволить вам налагодити вигідний бізнес.

Шукайте великих виробників зі штатом близько 1 тисячі працівників. Співпраця з такими компаніями найменш ризикована і перспективніша в плані напрацювання вашої власної ділової репутації.

Мінус співпраці з великою компанією - закупівельна ціна товару вища, ніж у невеликих цехах, що використовують дешеву працю та застаріле обладнання.

Щоб перевірити, чи заслуговує ваш китайський партнер (посередник, виробник) довіри, протестуйте його за наступним чек-листом:

1. Наявність власного сайту (китайською та англійською мовами).
2. Дата створення сайту та дані про його власників. Цю інформацію можна перевірити за допомогою спеціальних сервісів, що ідентифікують (один з таких сервісів - //whois.domaintools.com).
3. Безперешкодне надання документів про реєстрацію компанії.
4. Посилання у листуванні на ділові контакти.
5. Той факт, що контрагент не приховує адресу виробничих потужностей (і ви можете перевірити її по карті).
6. Умова оплати – банківський рахунок контрагента.
7. Відсутність компанії у чорних списках шахраїв.
8. Готовність надати зразки продукції.
9. Готовність контрагента надати вам запрошення для оформлення бізнес-візи (навіть якщо ви поки що не плануєте їхати до Китаю, поцікавтеся про можливість сприяння стороні в оформленні вам в'їзних документів).
10. Інформація про постачальника в Інтернеті. Користуйтеся гугл-пошуком, перевіряйте всі дані, які вам відомі (назва компанії, юридична та електронна адреса, імена контактних осіб тощо).

І, само собою зрозуміло, перед покупкою потрібно уважно вивчити відгуки реальних покупців про товари та виробника на електронних торгових майданчиках.

Де і як купувати товари в Китаї оптом та в роздріб.

На оптові поставки з Китаю розраховані сайти Алібаба, 1688 та Таобао, а на роздрібні – Аліекспрес.

Таобао та 1688 подають інформацію лише китайською мовою. Аліекспрес сьогодні доступний багатьма мовами світу, в тому числі і російською.

Незважаючи на те, що багато експертів із закупівель на китайських онлайн-майданчиках стверджують, що сьогодні знайти в мережі високомаржинальний товар для перепродажу практично неможливо, ці висновки не зовсім відповідають дійсності.

Так, сьогодні відкрити надприбутковий бізнес набагато важче, ніж п'ять – сім років тому (навіть на американському Амазоні деякі групи товарів продаються за тими самими цінами, що й у Китаї). Але, для порівняння, якщо середня роздрібна націнка на товари російських виробників – 50%, то мінімальне накрутка на товари, куплені на китайських оптових сайтах – 100%.

І потім, перспективи роботи з китайцями набагато привабливіші, ніж з російським виробником, оскільки при нарощуванні оборотів та тривалій співпраці китайські компанії готові збільшувати знижки на свій товар удвічі, а то й утричі, а вітчизняний виробник навряд чи погодиться на такі поступки.

Трохи про психологію китайських бізнесменів

Як уже говорилося, ми погано розуміємо менталітет азіатських народів, їхні закони та ділові звичаї, тому найнадійніший варіант започаткування бізнесу на китайській території – співпраця з бізнес-консультантом. Але якщо немає можливості сплачувати за послуги такого фахівця (орієнтовно 300 доларів США на місяць), тоді ви повинні навчитися самостійно орієнтуватися в особливостях побудови відносин з китайськими партнерами. І ось кілька правил:

1. Вивчіть англійську мову і хоча б почніть вивчати китайську.
2. Будьте завжди доброзичливими, спокійними, але ніколи не довіряйте на слово.
3. З самого початку побудови спільних планів демонструйте свій професіоналізм та серйозність ділових намірів (докладно вивчайте документи, вносьте свої пропозиції та коригування, будьте уважні до дрібниць).
4. Будьте відкритими перед партнерами (надайте всі свої реєстраційні документи), але не посвячуйте у свої подальші бізнес-плани (на випадок питань краще заготуйте якесь зрозуміле і просте формулювання без подробиць).
5. Просіть поради у китайця, але дотримуйтесь цих порад з особливою обережністю, оскільки китайці дуже люблять «жартувати» з європейців (цей крок дозволить вам краще зрозуміти, з ким ви маєте справу: з жартівником або з дійсно сумлінним партнером).
6. Усі домовленості закріплюйте на папері, а попередньо проконсультуйтеся у юриста щодо того, як має виглядати легітимний договір за китайськими законами.

Починаємо свій успішний бізнес

Найвідповідальніший для бізнесмена момент - знайти товар , який влаштовує і за ціною, і за якістю та за умовами доставки. Якщо ви такий знайшли, то вважайте, що дуже скоро ваш маленький бізнес перетвориться на великий прибутковий проект.

На яких товарах можна заробити - ТОП–10 товарів з Китаю

Насамперед шукайте щось нове і ще не розкручене в Рунеті серед таких груп товарів:

• зоотовари;
• товари для дітей (буквально всі позиції, починаючи від пелюшок та закінчуючи велосипедами);
• недорога галантерея;
• автоаксесуари.

Переваги торгівлі цими групами товарів:

• на них є попит цілий рік;
• циклічний попит (навіть якщо відразу після закупівлі ви не розпродали всю партію, висока ймовірність, що за кілька місяців попит на цей товар знову активізується);
• тривалий термін зберігання;
• можливість реалізації через офлайн-точки з вищою націнкою.

Закупивши партію такого товару на 30 тисяч рублів, ви зможете заробити щонайменше 50 тисяч рублів.

30-центові товари з Китаю для перепродажу

Товари закупівельною вартістю до 20 рублів за штуку дуже добре продаються на ринках, у торгових наметах та супермаркетах. Такі закупівлі найкраще робити підприємцям, які вже тримають свої роздрібні торгові точки та хочуть урізноманітнити асортимент.

Найбільш ходовий товар із цієї категорії:

• автомобільні зарядки-прикурювачі,
• рідкі помади,
• одноразові тату,
• чохли для ключів та кредиток з екошкіри,
• шпильки та біжутерія,
• брелоки та чохли для навушників,
• магніти та силіконові браслети.

Середня вартість товару, закупленого по 20 рублів за одиницю, над ринком становить мінімум 100 рублів. Оптова продажна ціна – близько 60 рублів за штуку.

Ось і виходить, що закупивши партію на 200 тисяч рублів (10 тисяч штук), підприємець одразу заробить 400 тисяч рублів. І це реальний бізнес, який сьогодні крутиться у кожному місті та невеликому населеному пункті.

Нові ідеї

Просувати в Росії нові ідеї китайської легкої промисловості – справа хоч і прибуткова, але дуже ризикована. Їм можна займатися лише напрацювавши досвід на російському та китайському ринках.

Але якщо ви все-таки хочете розкручувати таку нову ідею, то краще це робити не через інтернет-магазини, куди покупці приходять за вже знайомим ним товаром, а через лендинги та односторінники. Формат таких сайтів дозволяє всебічно розрекламувати новий продукт, ознайомити відвідувачів із відгуками власників продукції та дати максимум іншої корисної інформації про товар.

Їстівно й у маленькій тарі

Одна з новинок китайського ринку - маленькі набори для перекушування в барвистій та зручній маленькій тарі. Такий набір може складатися із сухофруктів, пакетика чаю чи кави, снеків тощо.

Продавати набори найкраще оптом для мереж заправок, супермаркетів, аптек, магазинів формату «дрогери».

Вартість таких контейнерів від 100 до 500 рублів у закупівлі. Продавати їх можна з подвійною націнкою.

За шубою – до Китаю!

Зробити бізнес на шубах можна тільки в тому випадку, якщо ви знаєтеся на натуральному хутрі і можете оцінити якість пошиття, а також якщо у вас є можливість особисто поїхати в Піднебесну, самостійно відібрати товар і домовитися про його доставку з надійним перевізником. У цьому випадку ви зможете кожну шубу продати втричі дорожче за закупівельну ціну (у середньому шуби, які продаються в Китаї по 1 тисячі доларів США, в Росії йдуть за три тисячі доларів).

На китайському ринку представлені практично всі види хутра та найпопулярніші моделі.

Розфасовка товару

Ще одна прибуткова ідея, суть якої - закупівля в Китаї оптових партій напівфабрикатів і подальша упаковка в Росії. У такому форматі можна торгувати китайським чаєм, насінням, горіхами тощо.

Фасувальний матеріал можна також закуповувати у китайських виробників.

У середньому заробіток на таких операціях становить до 200% вартості первинної закупівлі.

Тестова закупівля та визначення націнки

Це обов'язковий етап, який не потрібно шкодувати ні часу, ні сил. Замовте 10 одиниць товару та запропонуйте його для оцінки роздрібним продавцям. Якщо товар актуальний і має попит, роздріб сам запропонує хорошу дрібнооптову ціну.

Так, за такої схеми є небезпека, що поки йтиме основний товар, той роздрібний покупець, з яким ви обговорювали варіанти продажу, знайде іншого продавця або втратить інтерес до вашого продукту. Але це вже ваше завдання як підприємця: обговорити всі умови постачання так, щоб ваші партнери не відмовлялися від своїх зобов'язань.