ТОВ. Займаємося торгівлею оптом та в роздріб. Чи існують якісь нормативно-правові акти, які встановлюють мінімальну націнку на товар та максимальну. Тобто чи є обмеження щодо накрутки на закупівельну ціну на товар.

Максимальні розміри знижок, які продавець може надати покупцю, не регламентує цивільне законодавство. Відносини комерційних організацій – сторін договору регламентуються повною мірою умовами договору та закріпленим у статті 421 ЦК України принципом свободи договору.

Є низка товарів, ціни на які регулюються державою. Наприклад, відповідно до абзацу 3 Переліку, затвердженого Постановою Уряду РФ від 07.03.1995 № 239, органам виконавчої влади суб'єктів РФ надано право встановлювати торгові надбавки до цін на продукти дитячого харчування. А Наказом Росалкогольрегулювання від 25.12.2014 № 409 встановлено ціну, не нижче за яку здійснюється роздрібний продаж алкогольної продукції.

На більшість же товарів, робіт, послуг рівень мінімальної та максимальної націнки нормами чинного законодавства не встановлено. Але тут потрібно дотримуватися правил про ринкову ціну. А якщо ні, то податкова інспекція може провести перевірку правильність застосування цін у разі, якщо організація здійснює контрольовані угоди.

Обґрунтування

Зі статті журналу «Облік у торгівлі» № 3, III квартал 2009

Встановлюємо систему знижок

Максимальні розміри знижок, які продавець може надати покупцю, не регламентує цивільне законодавство.

Пункт 1 статті 421 ДК РФ визначає, що громадяни та юридичні особи вільні у укладанні договору. Навіть при встановленні ціни угоди (п. 1 ст. 424 ДК РФ). А надання знижки може розглядатися як узгодження нової ціни в договорі або зміна ціни після укладення договору.

Однак це може вплинути на оподаткування. Так, стаття 40 НК РФ передбачає, коли податкова інспекція має право перерахувати податки виходячи з ринкової ціни товарів.

Це можливо, наприклад, коли ціна знижується більш ніж на 20 відсотків від рівня цін, застосовуваних фірмою за ідентичними (однорідними) товарами в межах нетривалого періоду часу.

Проте, визначаючи цю ринкову ціну, інспектори повинні враховувати знижки, що надаються фірмою (п. 3 ст. 40 НК РФ). Зокрема, враховуються знижки, спричинені:
– сезонними та іншими коливаннями споживчого попиту товари;
- Втратою товарами якості або інших споживчих властивостей;
- закінченням (наближенням дати закінчення) термінів придатності або реалізації товарів;
- Маркетингової політикою.

Це питання має цікавити підприємців як мінімум із двох причин. По-перше, необхідно встановити адекватні конкурентоспроможні ціни на власні товари перед продажем (провести ціноутворення). По-друге, правильно розрахувати ціну, за якою закуповуються конкуренти.

Націнка на товар- Це надбавка до собівартості товару, яка формує кінцеву ціну. Правильно розрахована націнка дає підприємцю можливість не лише покрити витрати на організацію бізнесу, а й отримати очікуваний дохід. Зазвичай торгова націнка встановлюється у відсотках собівартості товару.

Від чого залежить націнка товару?

Рівень націнки залежить від:

• самого товару, його споживчих властивостей, якості та затребуваності, конкурентоспроможності виробника, що випускає товар;
• витрат, пов'язаних з організацією продажу (зберігання, транспортування, доставка товару кінцевому споживачеві);
• від суми податку. Відсоток податку зазвичай додається до націнки товару, завдяки чому підприємство уберігає себе від збитків.

Як зробити націнку на товар правильно?

Кінцева вартість, за якою ви пропонуватимете ваш товар, в першу чергу повинна влаштовувати покупців. Тому у торгівлі немає суворо встановлених коефіцієнтів, яких слід дотримуватися при ціноутворенні. Але є середні показники за сегментами, про які можна відштовхуватися:

• одяг та взуття: від 40 до 105% націнки
• сувеніри, аксесуари та біжутерія: більше 100%
• запчастини для автомобілів, авто- та мото-аксесуари: 30 - 55%
• товари будинку, канцелярський товари: 25 - 65%
• косметика: 25 - 75%

Приклад: ваш постачальник продав вам парфуми за ціною 50 $. Націнка для косметики може змінюватись від 25 до 75 відсотків. Припустимо, ви обрали 40%.

50$ * 40% = 20.

Ваша відпускна ціна у цьому випадку:

50+20=70$

Вважаємо націнку:

40/25-1 = 60%

Як дізнатися про закупівельні ціни конкурентів?

Вас, як підприємця, можуть цікавити закупівельні ціни конкурентів з простої причини: у вас один постачальник, і ви бажаєте визначити, чи конкурент не користується будь-якими привілейованими умовами у постачальника. Простіше кажучи, чи продає постачальник товар за однаковою вартістю вам та вашим конкурентам.

Для цього оберіть категорію для порівняння. Наприклад, оцінюємо футболки. Конкурент продає її за 20 доларів. Ви знаєте, що за умовами договору конкурент, як і ви, не може робити націнку на цей товар понад 60%. Щоб обчислити закупівельну ціну конкурента, вам необхідно до націнки додати одиницю, а потім остаточну ціну поділити на отримане число.

У наведеному прикладі розрахунки виглядатимуть так:

20/1,6=12,5$.

Сподіваємося, ми допомогли вам зрозуміти, як розрахувати торгову націнку та встановити відпускну вартість товарів.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Які види бізнесу можуть похвалитися найбільшими націнками? У цій добірці ми зібрали 15 напрямків, де маржа може сягати 300%, 1000% і навіть 4000%.

Націнка на товар може бути високою практично у будь-якому виді бізнесу. Особливо, якщо йдеться про продаж брендових, дизайнерських та інших предметів, які претендують на якусь ексклюзивність. Але деякі товари мають високу маржу суто в силу фізичних причин - собівартість їх спочатку невисока з дешевизни або малої кількості матеріалів, що використовуються у виробництві, що дозволяє заробляти не тільки виробникам, а й постачальникам-перекупникам, накручуючи до 300% і вище. Окремо варто сказати про громадське харчування, де націнка 300-400% зустрічається практично повсюдно, тому високою націнкою тут можна вважати 500-800%

Можливо, ви будете здивовані, але товаром з однієї з найвищих націнок є парафінові церковні свічки. Так Так. Торгова націнка на них може досягати 3000%, оскільки собівартість однієї свічки становить лише кілька копійок. Інша річ, що виробництво церковних свічок навряд чи може стати манною небесною та озолотити підприємця. Ринок, як кажуть, давно вже “поділений”, а без зв'язків із представниками церкви просунути свою продукцію до храмів буде практично неможливо.

Продаж нижньої білизни

Великою націнкою відрізняється така категорія одягу як спідня білизна. Навіть якщо магазин білизни працює у середньому ціновому сегменті, звичайна націнка становить 200-300%. Це пов'язано з невеликою собівартістю виробництва, мінімальними витратами на зберігання та транспортування. Якщо спідня білизна позиціонується як дизайнерська, то націнка відразу злітає до 1000-1100%. Розумним обмежувачем націнки є лише високий рівень конкуренції: магазинів нижньої білизни стало багато, особливо в інтернеті.

Середня націнка на окуляри, виготовлені за рецептом у салонах оптики, становить близько 200% і може сягати 300%. Серед асортименту оптики за розміром націнки лідирує оправа для сонцезахисних окулярів, яка може досягати 1300%. Підприємці зазначають, що ще одним плюсом є невеликий розмір товару, завдяки чому не потрібно орендувати великі площі.

Продаж солодкої вати - заняття, яке не вимагатиме від вас якихось надмірних зусиль чи вмінь. Крім того, солодка вата має надзвичайно нескромну націнку, яка перевищує 4000%. Якщо продавати вату в комплекті зі свіжими соками та закусками, можна збільшити прибутковість точки.

Якщо ви шукаєте бізнес з високою націнкою, зверніть увагу на попкорн. Усього дві столові ложки "сировини" зможуть дати вам літровий об'єм готового продукту. Націнка на попкорн у середньому становить близько 600-700% і сягає 1500%. При цьому вкладення невисокі - починати продаж можна з невеликого лотка з апаратом для попкорну вартістю 10-20 тис. рублів.

Нормальною націнкою на біжутерію вважатимуться рівень 200-300%, хоча деякі підприємці доводять її до 1000%. Біжутерія – продукт імпульсивного попиту і добре продається у місцях скупчення людей, наприклад, у торгових центрах. Великий магазин відчиняти не потрібно – вистачить точки острівного формату. Середній чек покупки становить 500-700 рублів.

Напої - це традиційно одна з найвищих позицій в меню кафе і ресторанів. Націнка в 300-400% - явище досить звичайне, а за рахунок випічки та десертів (різних пончиків, мафінів, вафлів з топінгами) підсумкова націнка легко може зрости до 600%. Бізнес привабливий великою кількістю форматів під будь-який бюджет (відкритися можна у вигляді невеликої торгової точки, мобільної кав'ярні, займатися вендинговою торгівлею і т.д.), а також споживанням кави, що росте.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Весільні сукні - це товар з одним із найвищих рівнів націнки у світі одягу. Накрутка тут може сягати 300-500%. Пов'язано це із загальною націнкою на весілля, яке буває "тільки разів у житті", і на яке "жодних грошей не шкода". Не менш велика націнка встановлюється і на всілякі супутні весільні аксесуари та атрибути, включаючи біжутерію, прикраси, весільні фотоальбоми, фужери та інше.

Велику націнку (близько 250%) можна встановлювати на гіпсові фігури, що використовуються для прикраси садів та присадибних ділянок. Цей бізнес привабливий простотою технологічного процесу та своїми невеликими вкладеннями – для відкриття свого виробництва вистачить 228,5 тис. руб., які можна окупити на 5 міс. роботи.

Така страва, як хінкалі, не вимагає дорогих інгредієнтів, тому торгова націнка на неї може становити близько 250-300%. За собівартості одного хінкалі близько 13 рублів, вартість становить близько 45 рублів, при цьому стандартна порція включає п'ять хінкалі. Власне, покупцю продають п'ять великих пельменів за 225 рублів. Однак під словом "хінкальна" може матися на увазі кафе, в якому подають не тільки хінкалі, а й інші страви грузинської кухні.

Квітковий магазин - це бізнес, який не вимагає будь-яких серйозних бізнес-процесів і найму великої кількості співробітників - бажано лише знайти змінника, а можна взагалі працювати самому. На квіти встановлюється чимала націнка, яка може досягати 300%. Для відкриття невеликої квіткової крамниці площею близько 20 кв. метрів потрібно близько 330 тис. руб., але за бажання стартувати можна ще бюджетніше і меншій площі. Окупити такі вкладення можна протягом півроку роботи, чистий прибуток квіткових магазинів варіюється від 50 до 110 тис. рублів. Мінус такого бізнесу – яскраво виражена сезонність попиту.

Ласощі з високим рівнем націнки вважають морозиво, нормальна накрутка на яке становить близько 200%. Форматів бізнесу є безліч - повноцінний магазин, стійка, прилавок або острівець у ТЦ, візок, мікрофургон і навіть бутік. За словами власників кафе-морожених у ТЦ, націнка на розважне морозиво у стаканчиках становить від 400 до 1000%.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для приготування фастфуду вафельного (бельгійські вафлі) вистачить вафельниці, яку можна придбати менш ніж за 5 тис. руб. Завдяки низькій собівартості тесту та малій кількості наповнювачів, націнка на вафлі становить 600-1000%.

Млинці - це продукт простий у приготуванні, але надзвичайно перспективний за своїми можливостями. Наповнити млинець можна чим завгодно і це залишає широкий простір для кулінарної творчості. Свій бізнес з продажу млинців привабливий невисокими вкладеннями в обладнання (професійну млинцю на дві поверхні можна купити за 15 тис. руб.) І можливістю робити націнки до 300-400%. Приблизно така сама націнка встановлюється на піцу.

Для відкриття свого смузібару у форматі острівця 5-6 кв. метрів у торговому центрі знадобиться близько 465 тис. руб. і приносити він зможе близько 80-100 тис. руб. в місяць. До переваг смузі-барів можна віднести відносно вільну нішу, невеликі вкладення, простоту технології приготування напоїв, моду на смузі, а як наслідок – високу націнку, яка може доходити до 1000%.

1213 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 301 991 разів.

Стрітфуд - це перспективний бізнес, який вимагає мінімум вкладень, швидко окупається та активно розвивається навіть за умов кризи. У статті ми зібрали 15 ідей, як відкрити точку стрітфуду.

Організація закуповує товар для подальшого перепродажу дилеру. Організації є взаємозалежними. Ціни реалізованих промислових товарів не підлягають державному регулюванню, а також регулюванню суб'єктами РФ та органами місцевого самоврядування.
Яку мінімальну націнку на товар можна зробити, щоби не порушити податкове законодавство?

Розглянувши питання, ми дійшли такого висновку:
Податкове законодавство не регулює ціноутворення. Ціна, зазначена у договорі з дилером, не визнаним взаємозалежною особою з постачальником, з метою оподаткування визнається ринковою.

Обґрунтування висновку:
Насамперед зазначимо, що податковим законодавством не регулюється розмір націнки, який встановлюється під час реалізації товарів.
Основи державного регулювання торговельної діяльності у Росії визначено від 28.12.2009 N 381-ФЗ "Про основи державного регулювання торговельної діяльності у Російській Федерації".
Нормами НК РФ регулюється лише порядок оподаткування операцій.
При цьому згідно з НК РФ для цілей НК РФ ціни, що застосовуються в угодах, сторонами яких є особи, які не визнаються взаємозалежними, а також доходи (прибуток, виручка), одержувані особами, які є сторонами таких угод, визнаються ринковими.
Якщо в угодах між взаємозалежними особами створюються або встановлюються комерційні чи фінансові умови, відмінні від тих, які мали б місце в угодах, визнаних відповідно до розділу V.1 НК РФ порівнянними, між особами, які не є взаємозалежними, то будь-які доходи ( прибуток, виручка), які могли б бути отримані однією з цих осіб, але внаслідок зазначеної відзнаки не були ним отримані, враховуються для цілей оподаткування у цієї особи. Дивіться також Мінфіну Росії від 18.10.2016 N 03-12-11/1/60594, від 11.11.2015 N , від 23.03.2015 N , від 10.03.2015 N , від 23.01.2015
Таким чином, з наведеної норми випливає, що будь-яка ціна, зазначена в договорі, укладеному з особою, яка не визнана взаємозалежною з метою НК РФ, є ринковою.
А у разі, якщо в договорі з особою, яка визнана взаємозалежною, встановлена ​​ціна нижча за встановлену для інших осіб (тобто нижче за ринкову), то у постачальника виникає додатковий дохід, що підлягає оподаткуванню.
При цьому згідно з НК РФ у разі застосування платником податків у правочині між взаємозалежними особами цін товарів (робіт, послуг), що не відповідають ринковим цінам, якщо зазначена невідповідність спричинила заниження сум одного або декількох податків (авансових платежів), зазначених у НК РФ, або завищення суми збитку, що визначається відповідно до НК РФ, платник податків має право самостійно провести коригування податкової бази та сум відповідних податків (збитків) після закінчення календарного року, що включає податковий період (податкові періоди) по податках, суми яких підлягають коригуванню (ФНП Росії від 15.022.20). ЕД-4-13/2376 @).
Таким чином, податкове законодавство не регулює ціноутворення, і в договорі під час перепродажу товару може встановлюватись будь-яка націнка. Тільки при реалізації товару особі, яка не визнана взаємозалежною, ціна, зазначена в договорі, визнається ринковою та додаткового оподаткування не виникає. А при реалізації товару взаємозалежній особі необхідно зіставити вартість товару з вартістю товару, що реалізується особам, які не визнані взаємозалежними, для визначення відповідності ціни, зазначеної в договорі, ринковою.
Загальні критерії для визнання осіб взаємозалежними встановлені в НК РФ, згідно з яким особи визнаються взаємозалежними для цілей оподаткування, якщо особливості відносин між ними можуть впливати на:
- умови та (або) результати угод, що їх здійснюють
та (або)
- економічні результати їх діяльності або діяльності осіб, які вони представляють.
Для визнання взаємної залежності осіб враховується вплив, який може чинитися (абзац другий НК РФ):
- через участь однієї особи в капіталі інших осіб;
- відповідно до укладеної між ними угоди;
- за наявності іншої можливості однієї особи визначати рішення, які приймаються іншими особами.
Такий вплив враховується незалежно від цього, чи може вона бути однією особою безпосередньо і самостійно чи разом із його взаємозалежними особами, визнаними такими відповідно до НК РФ.
З урахуванням такого впливу в НК РФ наведено перелік підстав для визнання осіб взаємозалежними (Мінфіну Росії від 03.08.2016 р. N 03-01-18/45745).
Перелік підстав визнання осіб взаємозалежними, наведений НК РФ, перестав бути вичерпним. За наявності обставин, зазначених у НК РФ, сторони правочину (організації та (або) фізичні особи) вправі самостійно визнати себе з метою оподаткування взаємозалежними особами з інших підстав (НК РФ).
Визнати особи взаємозалежними з інших підстав, не передбачених НК РФ, також може суд, якщо відносини між цими особами мають ознаки, зазначені в НК РФ (НК РФ).
З Дев'ятого арбітражного апеляційного суду від 27.10.2010 N 09АП-23959/2010, п. 9 постанови Пленуму ВАС РФ від 12.10.2006 N 53 "Про оцінку арбітражними судами обґрунтованості одержання платником податків" якщо податковий орган робить висновок про те, що ціна не відповідає рівню ринкових цін, то це має бути доведено, у тому числі податковим органом мають бути наведені докази того, що головною метою, яку переслідує платник податків, було отримання доходу виключно або переважно за рахунок податкової вигоди відсутність наміру здійснювати реальну економічну діяльність.
Наприклад, Другого арбітражного апеляційного суду від 27.10.2015 N 02АП-8562/15 може бути прикладом наявності податкового ризику стосовно цієї ситуації.
У даній справі суди дійшли висновку про створення платником податків штучної схеми взаємин, спрямованої на отримання необґрунтованої податкової вигоди та незаконну мінімізацію податкового навантаження.
Підставою до донарахування товариству спірних сум податку на прибуток та податку на додану вартість, відповідних сум пені та штрафу послужив висновок інспекції про те, що за допомогою узгоджених дій товариства з індивідуальними підприємцями, які тривалий час були штатними співробітниками товариства, суспільство створило схему ухилення від оподаткування шляхом формального укладання із зазначеними особами дилерських договорів на реалізацію продукції товариства в торгових центрах товариства за готівку.
Крім того, контрольно-касові апарати, встановлені у залах, належали суспільству та здавалися підприємцям в оренду; частину працівників товариства оформлено за сумісництвом до підприємців; товари, продані підприємцями, видавали зі складу товариства; виручка від продажу товарів поверталася товариству у вигляді безвідсоткових позик, що видаються підприємцями та фінансовим директором товариства, а також у вигляді передоплати за товар, що надмірно перераховує підприємці на адресу товариства.
У результаті з посиланням на Постанову N 53 суд визнав обґрунтованим висновок податкового органу про отримання необґрунтованої податкової вигоди організацією, яка при оформленні реалізації товарів дилерам застосовувала незначну націнку (4-7%), суттєво нижчу за ту торговельну націнку, з якою товар був проданий реальному покупцю (32-37%).
Зазначимо, що ухвалою Верховного Суду РФ від 27.06.2016 N 301-КГ16-6290 суспільству відмовлено у передачі касаційної скарги для розгляду зазначеної справи в судовому засіданні Судової колегії з економічних спорів Верховного Суду РФ.
В АС Західно-Сибірського округу від 24.06.2016 N Ф04-2500/16 податковий орган вбачав схему мінімізації оподаткування, внаслідок чого суспільство отримало необґрунтовану податкову вигоду у вигляді різниці в податкових зобов'язаннях, що виникають при застосуванні загального та спеціального режимів оподаткування; зазначений висновок зроблено з огляду на те, що суспільство реалізовувало товар взаємозалежним особам з мінімальною торговою націнкою; далі під час реалізації контрагентами товару кінцевим покупцям торгова націнка збільшувалася; різниця у торговельній націнці оподатковувалася не за загальним режимом оподаткування, а за пільговою ставкою ЕНВД.
Однак у цьому випадку суди не підтримали податкові органи, визнавши, що цивільне законодавство допускає спільну діяльність суб'єктів господарювання з метою отримання прибутку від здійснення підприємницької діяльності.
Спільна діяльність суб'єктів господарювання (навіть якщо вони є взаємозалежними) сама по собі не свідчить про отримання необґрунтованої податкової вигоди. Відповідно до п. 4 Постанови N 53 можливість досягнення такого самого економічного результату з меншою податковою вигодою, отриманою платником податків шляхом здійснення інших передбачених або не заборонених законом операцій, не є підставою для визнання податкової вигоди необґрунтованою.
З питання випливає, що покупець товару не є особою, яка визнається взаємозалежною з постачальником. Отже, у цій ситуації постачальник вправі встановити будь-який розмір націнки під час перепродажу товару. При цьому вартість, зазначена у договорі, з метою оподаткування визнаватиметься ринковою.
У той же час наявність судової практики свідчить про те, що встановлення мінімальних розмірів націнок до товару, що реалізується, є предметом пильної уваги з боку податкових органів.
На нашу думку, організації для того, щоб впевнено почуватися у спілкуванні з контролюючими органами, необхідно підготувати документи, що обґрунтовують мінімальну націнку.
Наприклад, це можуть бути прайс-листи, які встановлюють різні ціни в залежності від обсягу партії, від відстані до постачальника (у разі, якщо витрати на доставку закладені в ціну) або інші показники.
Крім того, визначати умови та порядок формування ціни товару можуть маркетингова політика, наказ керівника про проведення акцій, що передбачають надання покупцям знижок, із додатком до нього правил надання знижок (наприклад, за придбання певної кількості товару) та інші документи, у тому числі, що обґрунтовують економічну доцільність формування ціни та знижок, що надаються.

До відома:
Реалізація товару зі значною націнкою може привернути увагу контролюючих органів (дивіться, наприклад, АС Московського округу від 05.10.2016 N Ф05-14755/16, від 17.10.2014 N ).

Рекомендуємо ознайомитись з матеріалами:
- . Перевірка відповідності цін ринковим за контрольованими угодами, що здійснюється ФНП Росії;
- . Взаємозалежні особи з метою оподаткування: поняття та порядок визнання.

Відповідь підготував:
Експерт служби Правового консалтингу ГАРАНТ
професійний бухгалтер Башкирова Іраїда

Контроль якості відповіді:
Рецензент служби правового консалтингу ГАРАНТ
професійний бухгалтер Родюшкін Сергій

Матеріал підготовлений на основі індивідуальної письмової консультації, наданої в рамках послуги «Правовий консалтинг».

Торговельна діяльність має на увазі продаж товару з націнкою для отримання прибутку. Торгова націнка є різницею між початковою вартістю товару і ціною, встановленою під час продажу . Торгова націнка включає транспортні витрати, оплату оренди торгової точки і заробітну плату співробітників компанії. Це означає, що реалізація товару за собівартістю завдає збитків торговій точці. Нижче ми пропонуємо поговорити про те, як правильно робити націнку на товар та розглянути всі аспекти цього питання.

Націнка – це сума, на яку збільшено вихідну вартість товару, що продається

Від чого залежить рівень торгової націнки

Досить часто ми спостерігаємо ситуацію, коли той самий товар у різних магазинах має різну вартість. Причиною різниці цін на один і той же товар є рівень націнки, який встановлюється власником торгової точки. При розробці цінової політики підприємцю необхідно враховувати низку критеріїв. Рівень націнки на товар залежить від кількості конкурентів зі схожою пропозицією, якості продукції, платоспроможності цільової аудиторії та популярності бренду. Також слід згадати, що з боку держави ведеться контроль щодо вартості певних товарних груп. Вартість таких товарів має перевищувати встановленого нормативу. Враховуючи все перераховане вище можна зробити висновок, що визначити оптимальний рівень націнки - практично неможливо.

Сьогодні російським законодавством не регламентується вартість більшості товарних виробів. Цей аспект дозволяє власникам торгових точок самостійно регулювати ціни на пропоновану продукцію, керуючись низкою критеріїв. Наприклад наведемо ситуацію, у якій продавець має унікальний товар у одиничному екземплярі. Собівартість цього товару становила трохи більше тисячі рублів. У цьому випадку продавець має можливість продати цей товар як за дві тисячі, так і за мільйон рублів. Як правило, рівень націнки тісно взаємопов'язаний із ринковими обмеженнями. По-перше, далеко не завжди знайдеться бажаючий придбати товар за завищеною ціною. По-друге, може знайтися конкуруюча фірма, яка запропонує той же товар за вигіднішою вартістю.

Яка націнка має бути при роздрібній торгівлі? Відповісти на це питання можуть лише ті люди, що мають багатий практичний досвід у цій сфері. Багато підприємців говорять, що розробка цінової політики є цілою наукою. Крім перерахованих вище критеріїв, слід враховувати пропозиції конкурентів. У разі, коли встановлена ​​ціна значно перевищує ціни конкурентів, підприємець може втратити своїх клієнтів, що призведе до зниження обсягів продажів. Також слід звернути увагу, що занижена надбавка на вартість товару знижує обсяг прибутку і може спричинити збитковість торговельної діяльності.

Які параметри впливають на прибуток у торгівельній діяльності? Як правило, рівень доходу тісно взаємопов'язаний з обсягом продукції, що реалізується, і рівнем націнки. Наявність високої надбавки може спричинити зниження обсягів продажу. Низький рівень націнки негативно відбивається на доході підприємця. Щоб зрозуміти всю глибину впливу цих чинників, слід ознайомитися з низкою критеріїв, які слід враховувати під час розробки цінової політики:

1. Рівень конкуренції у вибраній сфері.
2. Місце розташування постачальника та торгової точки (транспортні витрати).
3. Кількість аналогічної продукції, що у торгової точці (наприклад, кількість різних видів морозива від різних виробників).
4. Рівень відвідуваності торгової точки.
5. Ступінь поширеності бренду.
6. Цільова аудиторія споживачів.

Мета будь-якого підприємця, який бажає досягти успіху та постійно розвивати свій бізнес – це отримання прибутку

Мінімальна націнка товару для податкової розраховується з урахуванням такого критерію, як «точка беззбитковості». Давайте розглянемо, як розрахувати рівень цієї надбавки. Допустимо, підприємець закупив продукцію вартістю 100 тисяч рублів. Передбачуваний термін реалізації товару становить місяць. Для розрахунку величини надбавки слід враховувати вартість оренди площі торгової точки (5000), оплату праці продавців (25000) та додаткові витрати (10000). Для того, щоб отримати відомості про мінімальний рівень націнки, необхідно скласти всі витрати, після чого результат додавання помножити на сто. Виконавши прості дії ((5000 + 25000 +10000) * 100), ми отримали суму рівну 4 мільйонам рублів.

Щоб дізнатися величину мінімальної надбавки на вартість товару, необхідно розділити даний результат на первинну вартість продукції (100 тисяч рублів). У результаті ми отримуємо значення, що дорівнює сорока відсоткам. Це означає, що набавка менша за дане значення може стати причиною збитковості бізнесу, а велика націнка принесе дохід. Але слід враховувати, що зі зростанням обороту партія товару може бути реалізована за два тижні. Це означає, що величина надбавки має бути скорочена вдвічі.

Грунтуючись цьому прикладі можна дійти невтішного висновку, що надбавка у вигляді тридцяти відсотків може принести як дохід у вигляді 20 000 рублів, і збиток як 10 000 тисяч. Щоб отримати прибуток, підприємцю доведеться збільшити надбавку до шістдесяти відсотків, що дозволить прискорити термін реалізації продукції.

Також слід зазначити, що зниження вартості товару не завжди сприяє збільшенню обсягів продажу. Рівень націнки на потрібну сезонну продукцію може становити понад п'ятсот відсотків. Після закінчення сезону продавці можуть влаштувати «святковий» розпродаж зі знижкою на товар до сімдесяти відсотків. У цьому випадку, реалізація товару принесе прибуток завдяки підвищеному попиту в гарячі місяці.

Скільки відсотків націнка на товар у роздрібній торгівлі? Щоб визначити рівень допустимої надбавки на певну групу товарів необхідно детально проаналізувати ряд параметрів. Насамперед потрібно ретельно вивчити характеристику запропонованої продукції. На особливу увагу заслуговують такі критерії, як якість та властивості продукту, рівень затребуваності споживачами та ступінь конкурентоспроможності постачальника. Далі до кінцевої вартості включаються витрати самого підприємця. При цьому враховуються витрати на транспортування товару, його зберігання та подальшу доставку продукції покупцю.

Останньою складовою є сума оподаткування. Включення відсотка податкових виплат у кінцеву вартість товарної продукції дозволяє підприємцю уникнути виробничих витрат, які можуть спричинити збитковість бізнесу.

Без правильної націнки на товар отримати гарний прибуток буде дуже проблематично

Досить часто можна почути питання про те, чи є націнка на всі товари – рівнозначною? Щоб відповісти це питання, слід розглянути кілька різних прикладів. Уявімо торгову точку, яка має обмежений асортимент товарів. У цьому випадку підприємець отримує можливість контролювати вартість кожного найменування. Завдяки обмеженій пропозиції продавець отримує можливість своєчасно реагувати на зміни у смаках споживача. У випадку великої кількості товарів, контролювати вартість кожної позиції досить складно.У разі зміни потреб споживача доведеться оперативно замінювати цінники на кожній полиці.

На сьогоднішній день існує безліч різних комп'ютерних програм, завдяки яким можна отримати аналіз споживчого попиту. Незважаючи на можливість використання спеціалізованої техніки та комп'ютерних програм, більшість підприємців воліє розбивати свій асортимент на кілька товарних груп. При цьому рівень надбавки на м'ясну продукцію може відрізнятись від націнки на випічку та кондитерські вироби. . Розмір надбавки на конкретну товарну групу залежить від рівня споживчого попиту. Щоб визначити допустиме значення цієї величини, підприємцю необхідно уважно вивчити цінову політику конкурентів.

Рівень націнки певну товарну групу може залежати від закупівельної вартості товарів.

На дешевшу продукцію встановлюється висока націнка проти дорогими товарами. Подібний метод дозволяє збільшити споживчий попит на дорогу продукцію, що призводить до збільшення валового прибутку.

Правильно розрахована націнка дає підприємцю можливість не тільки покрити витрати на організацію бізнесу, а й отримати очікуваний дохід.

Норми чинного законодавства

Яку націнку можна робити на товар згідно із законом? Як було зазначено вище, у чинному законодавстві відсутня регламент, регулюючий цінову політику багатьох товарних груп. Завдяки цьому аспекту кожен суб'єкт підприємництва отримує можливість самостійно регулювати встановлені ціни, керуючись рівнем споживчого попиту та іншими параметрами. Проте існує низка соціально значущих товарів, вартість яких контролюється державними установами. Контролюючими органами встановлюється граничний розмір товарної надбавки. До таких груп можна віднести:

• медичні вироби та фармацевтичні засоби;
• дитяче харчування;
• товари, що постачаються у північні регіони;
• продукти громадського харчування, які постачаються в освітні установи.

Максимальна націнка на товар згідно із законом не може перевищувати понад тридцять відсотків.Цей рівень надбавки встановлюється на продукцію першої необхідності. До цієї групи належать молочні та хлібобулочні вироби, м'ясні товари та бакалія. Також до цієї категорії входять інші товарні групи, на основі яких формується вартість споживчого кошика. Слід зазначити, що надбавка на медичну продукцію контролюється Урядом Російської Федерації. Контроль вартості інших товарних виробів регулюється регіональною владою.

Вконтакте