Пошук фабрик у Китаї. Пошук виробників у Китаї. Що виробляють у Китаї
На сьогоднішній день у Піднебесній зосереджено значну кількість фабрик, проте відшукати виробників досить складно. Починаючи пошук заводу-виробника, ніхто не гарантує, що ви не потрапите на перекупника. Найчастіше розкручений сайт насправді є китайцем-перекупником, у якого немає офісу, що має власний відсоток. Ще гірший варіант - ви натрапите на справжнісіньких шахраїв, кількість яких щороку зростає.
Як вийти на китайських виробників і не бути ошуканим? Як перевірити виробничі масштаби та безпосередньо якість товару? Існує кілька способів пошуку виробників для початку співпраці.
Найкращі китайські виробники: як знайти
- Найбільшого поширення набув інтернет. Скористайтеся такими бізнес-платформами, як alibaba, made-in-china та ін. Усіх їх перерахувати не вдасться. В інтернеті ви знайдете величезну кількість ресурсів з базою даних, де вказані найкращі китайські виробники.
- Відвідування виставок у КНР, що проводяться щороку. Однак пам'ятайте: виставлятися можуть усі – хоч торгові компанії, хоч заводи-виробники. Відразу формується думка, що солідні компанії беруть участь у виставках. Але деякі виробники, які встигли зарекомендувати себе, можуть дозволити собі пропускати подібні заходи. Адже у них і так завантаження на замовлення, або лінія вже розпланована і не вистачає часу на нові замовлення.
- Друковані бізнес-видання.
- Портали. Буває й таке, що виробники самі виходять на російський ринок, щоб знайти оптових клієнтів. Це вигідно новим виробникам. Зустріти щось подібне можна на відповідних порталах b2b.
- Звертайтеся до бізнес-представника у Китаї. Такий спосіб є найбільш правильним і надає гарантії. Імовірність того, що розміщений вами запит на безкоштовних дошках оголошення спрацює дуже мала. Якщо вам потрібна співпраця з китайськими виробниками, яка приносить гарний прибуток, тоді цей спосіб для вас. Можна сміливо відкинути страхи та недосвідченість і сміливо братися до справи. Почніть свою діяльність через компанії-посередників, які мають багаторічний досвід у цій сфері. Так ви захистите себе від економічних, фінансових та правових ризиків на території Китаю.
Найбільші китайські виробники: на що звертати увагу при виборі
Перше, що варто відзначити, - це відомості про площу заводу, виробничі лінії, кількість співробітників. Не всі китайці розуміють, що завод - це великих масштабів цех, що має в своєму розпорядженні кілька виробничих ліній. Деякі з них припускають, що за нього можна видавати кустарний цех, в якому немає жодного грамотного фахівця. Відповідно, якість товару знаходиться на низькому рівні. В ідеалі якщо ви особисто відвідуєте завод і на власні очі бачите, з чим доведеться мати справу.
Перевіряйте фабрику на наявність сертифікатів. Цей документ свідчить про якість продукції та дозволяє встановити реального виробника. У сертифікатах повинен вказуватись виробник товару – MANUFACTURER. У документі ви знайдете і справжню адресу виробництва.
Запитавши прайс та інвойс, не забудьте порівняти назву компанії та їх місцезнаходження. Бо бувають деякі невідповідності. Якщо завод знаходиться в одному місці, а в інвойсі вказано компанію, розташовану десь у провінції, то ви потрапили на торгову компанію.
Для зацікавлених у серйозних вкладеннях існує один правильний та ефективний варіант – це особиста подорож до Китаю.
24Лют
Всім привіт! Ми з вами останнім часом говоримо в основному про інтернет-магазини та товари з Китаю. Зараз хочу розповісти, як знайти постачальника будь-яких товарів у Китаї чи Росії для продажу в інтернет-магазині або в магазині свого міста.
Колесникова, де він докладно розповідає, як він шукає постачальників для продажу трендових товарів з односторінників. Відео ближче до кінця статті, обов'язково подивіться його і прочитайте статтю Романа: .
Ще я хочу повідомити вас про те, що на сайті з'явилася сторінка з !
Шукаємо постачальника в Росії
Це простіше нікуди. Банально, але факт! Google і Яндекс нам на допомогу. Просто вбиваємо у пошуковику товар та слово «оптом» або «опт». Наприклад: «сумки оптом» або «годинник оптом» тощо. Можете підставляти місто, якщо хочете знайти постачальника свого міста. Також зараз є багато російських оптовиків, які займаються продажем китайських трендових товарів. Ціни у них трохи вище ніж у Китаї, проте термін доставки в рази менший. Декому навіть можна повернути товар, якщо у вас його не вдається продати.
Важливо знати. У своєму місті не завжди можна знайти постачальника і доводиться шукати в інших містах з доставкою до вашого. Я сумки в Росії шукав теж в інших містах, але зараз уже багато фабрик телефонують мені і пропонують свої товари.
Умови у всіх фабрик та постачальників різні. Наприклад сума мінімального замовлення, залежно від товару може бути і 5000 та 50 000 грн. Списуйтесь із постачальниками та уточнюйте ці моменти.
Ще є один крутий ринок у Москві, який називається Садівник. Ви можете знайти там будь-які товари! Ось.
Шукаємо постачальника в Китаї
Тут трохи складніше, але не дуже складно. Про це я писав уже багато разів, але зараз розберемо по пунктах і зберемо все докупи.
Для моделі дропшипінгу (продавати товар, не маючи його).Про модель можете прочитати. Щоб знайти собі постачальника для продажу по дропшиппінгу, достатньо використати сайт «Аліекспрес», але для початку прочитати статтю. Там ви можете знайти продавця та замовляти у нього постійно ті товари, які у вас будуть купувати (замовляти).
Для стандартної моделі, коли товари в наявності.Тут вам допоможе сайт Taobao. Про те, як працювати з сайтом таобао, є ряд статей, раджу прочитати в тому порядку, в якому я їх наводжу:
Це великий ринок продавців Китаю, і там можна знайти абсолютно будь-який товар за дуже низькими цінами. Про те, як шукати і як купувати, я описав у статтях, наведених вище. Там не обов'язково купувати в одного й того ж продавця і дивитися на високий рейтинг, тому що посередник перевірить якість товару перед відправкою до вас.
Для оптової торгівлі.Для оптової торгівлі постачальників у Китаї можна також знайти на Таобао, якщо йдеться про дрібний опт. Якщо великий опт (один товар від 50 або від 100 штук наприклад), то вам допоможе китайський сайт Alibaba або 1688. Ось докладна стаття: . Там можна купувати і в роздріб, але переважно опт. Сайт англійською мовою та з усіма постачальниками потрібно списуватись англійською мовою.
А 1688 року це великий китайський оптовий майданчик повністю китайською мовою. .
Якщо вам потрібен надійний посередник, який допоможе вам організувати доставку товарів з Китаю за вигідними цінами, з усіма необхідними документами, то я дам його контакти.
Переваги постачальника:
- він перевіряє якість товарів перед відправкою вам;
- безпосередньо контактує із продавцями;
- весь процес доставки товарів перебирає;
За ту комісію, яку ви йому платите він позбавляє вас від рутини та зайвого клопоту.
Прохання не плутати:
Постачальник — це продавець, у якого ви хочете купити товар.
Посередник - це людина, яка забезпечить викуп та доставку товару від постачальника до вас.
Відео інструкція про те, де знайти постачальників для інтернет магазину
Висновок
Сподіваюся, що я вже остаточно відповів на запитання про те, як знайти постачальника і де знайти постачальника. Тепер ви легко знайдете постачальника для свого інтернет-магазину як в Росії так і в Китаї. Раджу вам працювати і з тими і з тими, тому що в Китаї деякі товари не набагато дешевше наших вітчизняних і вигідніше замовити в Росії з куди швидшою доставкою. Та й тим більше асортимент вам не завадить. Дякую за увагу! Задавайте питання у коментарях та підписуйтесь на блог у формі під статтею!
Ви дізнаєтесь, як знайти надійного постачальника з Китаю і безпосередньо вийти з ним на зв'язок (без посередників), а також хто може допомогти у пошуку постачальників
Торгівля товарами китайського виробництва зробила мільйонерами тисяч людей. Зараз прибутковим перепродажем китайської продукції займається безліч дрібних, середніх і великих фірм, а також приватних підприємців. Бажаєте приєднатися до них? Читайте наші статті на тему бізнесу із Китаєм!
З вами Денис Кудерін – експерт журналу «ХітерБобер» з фінансових питань. Я розповім, чим гарні постачальники з Китаюі як правильно їх шукати, чому важливо відвідувати тематичні комерційні виставки та кого обирати новачкам – посередникам чи виробникам товару.
А ще ви дізнаєтеся, чому навчають на спеціалізованих майстер-класах з бізнесу з Китаєм і де знайти такі класи, щоб пройти справді якісне та повноцінне навчання.
1. Постачальники з Китаю – шукаємо надійних партнерів для бізнесу
Вирішили започаткувати свою справу, але не знаєте, з чого почати? Послухайте поради знаючих людей – почніть із торгівлі китайськими товарами, а потім розберетеся, що робити далі.
Бізнес з Китаєм – це надійно, в міру просто та доступно, при цьому гарантує стабільний дохід (якщо діятимете розумно і грамотно). Цілком ймовірно, що ця справа вам так сподобається, що перепрофілювати бізнес навіть не доведеться - просто розширюватимете сферу впливу і освоюватимете нові ринки.
Продукція зі знайомим написом Made in China становить приблизно приблизно 80% всіх товарів легкої промисловості. Значну частину електроніки, побутової техніки, гаджетів і смартфонів, які продаються в російських магазинах, зроблено в Китаї.
Товари з Китаю вже не ті, що були 20-25 років тому. Продукція стала якіснішою, естетичнішою, довговічнішою.. Деякі вироби не відрізнити з погляду європейських аналогів. Однак вартість їх на порядок нижча, що відкриває чудові перспективи для бізнесу.
Не треба бути економічним генієм чи випускником торговельного інституту, щоб зрозуміти, як усе влаштовано на російсько-китайському ринку.
Схема бізнесу зводиться до трьох ключових пунктів:
- Знайти постачальниказ найвигіднішими розцінками у Китаї.
- Купити товар та доставити його- У РФ чи іншу країну СНД.
- Реалізувати з націнкою- А вона досягає за багатьма позиціями 500-700%.
Тисячі онлайн-магазинів Рунету, якими ми користуємося дедалі частіше (за даними статистики) торгують переважно китайськими товарами. По суті, їхні власники виступають посередниками між рядовими покупцями та масовими китайськими виробникамитовару.
У наведеній вище схемі важливі всі пункти, але ключовий етап – перший: знайти постачальника. Від виробника, його цін, якості його продукції, зручності доставки безпосередньо залежить рентабельність вашого бізнесу.
Почати бізнес із Китаєм не так складно, як здається на перший погляд. Передбачаю скептичні заперечення: а як же митниця, сертифікати, документи, податки?
Насправді кожне із цих питань входить у давно відпрацьовану схему комерційної торгівлі. Якщо це вийшло у десятків тисяч підприємців, то обов'язково вийде у вас.
І запам'ятайте: обивательський скептицизм (а не митні органи) – головна перешкода успішної комерційної діяльності.
Кількість продукції, що постачається з Китаю на ринки країн СНД, постійно зростає. А оптові ціни досі залишаються низькими. Цілком можливо, що ваші початкові витрати на організацію бізнесу окупляться вже після першого перепродажу.
Перелічу всі плюси торгівлі китайською продукцією:
- Низька вартість.Надбавка на продукцію вітчизняного виробництва сягає у кращому разі 50-60%. А у випадку з китайською продукцією – 300 і навіть 1000% за деякими позиціями.
- Великий вибір товару.Китайські компанії виробляють все у світі – від дитячих підгузків до найскладнішого електронного обладнання. Вибір напряму торгівлі обмежений лише вашою фантазією.
- Китайські виробники націлені виключно на продаж.Конкуренція в КНР за півтора мільярда населення колосальна. Продавцям дорогий кожен клієнт. Тому завжди готові зробити індивідуальну знижку, надати документи, фото, відео, опис товару.
- Вигідні умови доставки.Працюватимете безпосередньо з виробниками, доставка обійдеться вам набагато дешевше.
Різноманітність пропозицій збільшує простір для комерційних маневрів. Не хочете торгувати ширвжитком, замовляйте ексклюзивний товар або продукцію брендів, які ще не представлені в Росіїта країнах ближнього зарубіжжя.
3. Як знайти постачальників з Китаю – практичні поради для новачків
Постачальників у Китаї – мільйони. Товар виробляють як у великих заводах у промислових мегаполісах, і у глухих селищах у провінціях Фуцзянь, Ганьсу чи інших. Чим серйозніші постачальники, тим вищі ціни (і якість). І навпаки.
Визначтеся, що для вас головне – заробити репутацію надійного продавця китайських товарів або зробити бізнес швидко на низькоякісному ширвжитку і «прикрити лавочку».
Порада 1. Вивчайте інформацію про виробників на упаковці
Проста ідея для тих, хто не довіряє інтернет-майданчикам. Пройдіться магазинами з товарами вашого профілю, вивчіть інформацію про виробника на упаковці товару.
Іноді етикетки повідомляють багато цікавого і про саму продукцію, і про компанію-виробника. Купувати товар не обов'язково – робіть фотографії етикеток на телефон, а вивчіть їх вдома.
Якщо шукайте постачальника через інтернет, уважно вивчіть його контакти, сайт, домен, реквізити, реєстраційні документи та будь-які згадки про компанію у мережі.
Координати надійних постачальників бізнесмени тримають зазвичай потай. Але якщо виявити кмітливість і наполегливість, вивідати корисну інформацію напевно вдасться.
Як варіант – зіграйте цікавого покупця та витягніть із менеджера реальні факти про постачальника. Або купіть товар і вивчіть інфу в документах, що додаються. Ще один метод – запросити у продавця сертифікат якості або знайти його на сайті магазину.
Порада 3. Відвідуйте тематичні виставки
Тематичні виставки проводять як у Китаї, так і у країнах СНД. Перспективні компанії, що розвиваються, не шкодують грошей на розкрутку і пошук партнерів: вони обов'язково виставлять свою продукцію на таких заходах.
Чим хороший спосіб: маєте реальний шанс познайомитися з представником компанії особисто та обговорити пільгові умови співпраці. Інші плюси – одразу бачите зразки продукції, не витрачайте час на переговори по телефону та листування.
Порада 4. Відвідуйте спеціалізовані майстер-класи
В інтернеті повно спеціалізованих майданчиків для навчання бізнесу, але далеко не всі пропонують справді якісні, корисні та професійні програми. Щоб ви не витрачали час і гроші даремно, пропоную скористатися експертною рекомендацією – обов'язково пройдіть навчання у Євгена Гур'єва.
Серед моїх знайомих, які ведуть торгівлю китайськими товарами, є люди, які особисто пройшли навчання у майстер-класах Гур'єва та побудували свій бізнес на принципах, про які дізналися у цій школі.
Хочете успішно стартувати - записуйтесь прямо зараз на безкоштовний. Дізнаєтесь з чого почати, як продавати, як шукати постачальників і як знайти оригінальну ідею для бізнесу.
Цікаві нюанси про пошук постачальника у цьому відео:
4. Де знайти постачальників з Китаю
Огляд популярних та в міру надійних сайтів для пошуку постачальників.
Вивчайте функціонал, порівнюйте, аналізуйте.
1) Alibaba.com
«Алібаба» входить до найвідоміших майданчиків для оптових закупівель китайських товарів. Рік створення сайту – 1999. Працює за принципом B2B – «бізнес для бізнесу». Асортимент товарів величезний, низькі ціни, є російськомовна версія.
А ще тут зручна навігація та швидкий пошук товарів, є інформація про кожного постачальника та можливість оформлення безкоштовної торгової гарантії.
2) Global Sources
Ресурс входить до провідних компаній для безпечних та швидких закупівель оптових партій товару в Китаї та деяких інших азіатських країнах. Майже 1,5 млн покупців у всьому світі, у тому числі відомі роздрібні компанії міжнародного класу. Російськомовної версії, на жаль, немає.
3) Made-in-china.com
Великий майданчик, основне завдання якого – пов'язувати покупців з усього світу та китайських продавців. Величезний вибір категорій, швидкий пошук, перевірені постачальники. На сайті є всі умови для зручної та прибуткової електронної комерції.
Таблиця порівняння сервісів:
5. Висновок
Для успішного ведення торгового бізнесу необхідні надійні постачальники з Китаю. Щоб їх знайти, а потім успішно запустити комерцію, відвідуйте спеціалізовані сайти, виставки та пройдіть навчання у тематичних майстер-класах.
Питання до читачів
Як ви вважаєте, які торгові ніші найбільш перспективні для російського ринку?
Бажаємо вам прибуткового та довговічного бізнесу! Чекаємо на ваші коментарі та оцінки. Не забувайте ділитися посиланнями на статтю із друзями у соцмережах. До нових зустрічей!
Інструкція з пошуку заводу в Китаї! (Найвідоміша стаття в інтернеті!!!)
Тож радий Вас вітати на нашому порталі 1ogistic (сайт.ru). Спільно з CheckCHina.RU ми вирішили розповісти Вам поетапний план дій у пошуку цікавої для Вас фабрики в Китаї, заодно показавши Вам, яку працю або яке складне завдання беремо Ми на себе виконуючи цю послугу за Вас.
Різноманітність китайських виробництв неспроможна залишити покупця, тобто. Вас байдужими. Тут ви знайдете тканини, меблі, сантехніку, фаянс, кераміку, будівельні матеріали, різну техніку, як то кажуть у Китаї ви знайдете ВСІ, що Вам треба! Припустимо, що Ви вже визначилися, що ви хочете возити з Китаю, але не знаєте, де саме це знайти в Китаї. У Вас постає питання про пошук ФАБРИКИ в Китаї, про те, про що й йтиметься далі.
Давайте напишемо невеликий план з цього питання, чітко пропишемо всі кроки, до поставленої мети, щоб не «ЗЛИТИ» багато грошей)
Знайти, де у Китаї, тобто. у яких провінціях виробляють Ваш товар.
Підготувати для себе список фабрик із Вашою продукцією, розташованих у даній провінції.
Промоніторити фабрики за списком чорних компаній та переглянути відгуки в інтернеті.
Почати листування з представником цієї фабрики (достатньо знати англійську, іноді китайську).
Замовити зразки з заводу.
З'їздити самому або відправити перевірену людину на фабрику, щоб остаточно переконатися в надійності.
Укласти договір із фабрикою (якщо прямий).
Скористайтеся послугами сторонньої компанії, щоб вона уклала контракт з фабрикою, і продала Вам товар на території Росії (якщо не під свій контракт).
Замовити сертифікати якості, якщо необхідно.
Підписати контракт.
Проконтролювати відвантаження Вашого товару.
Давайте спробуємо детально розписати наш сформований і чіткий план дій.
Глава 1. Знайти, де у Китаї, тобто. у яких провінціях виробляють Ваш товар.
Тут нічого складного немає, або ви знаєтеся в Китаї і приблизно припускаєте, чим славиться та чи інша провінція, або починаєте серфити (гуглити, капатися) в інтернеті в пошуках цієї інформації.
Ось список провінцій Китаю (натиснувши на кожну ви можете дізнатися, чим кожна з них прославилася):
|
|
|
Глава 2. Підготувати собі список фабрик з Вашої продукцією, розташованих у цій провінції.
«Список фабрик» – щоб реально дійти такого списку, треба витратити жоден, два і навіть три дні. Щоб ви розуміли, коли ви поринете у світ Китайських Юридичних Правових Форм, не все, що ви знайдете буде виробництвом (а тобто Фабрикою), з великою впевненістю можу сказати, що фабрик у Вашому списку виявиться одна-дві, а все інше , що ви побачите будуть трейдингові компанії, перекупники, закапушники, таобаівці і не дай Боже аферисти та шахраї (таких скажу відразу більше 50%).
Як шукати наші фабрики за допомогою інтернету?
Перше, що ми повинні знати, перш ніж розпочати пошук, це невеликий список порталів, які допоможуть нам. Під порталом я маю на увазі сайт - який зібрав у собі всі необхідні контакти "фабрик". Ось список таких сайтів (я постарався їх розташувати за рівнем популярності):
1)Соціальна мережаwww.CHeckCHina.RU(Чому CheCHi я поставив на перше місце? – Тому що це соціальна мережа агентів та фабрик з Китаю, класу «А», тут ви можете бути впевнені, що Вас не кинуть,тому, що всі угоди страхуються самим порталом, агент не почне угоду, поки не внесе депозит)
2)alibaba.com(Дуже старий, напевно один з перших проектів, де зібрано велику кількість агентів, фабрик і трейдингових компаній з Китаю, але ось впевненість у чесності та доброчесності Вам тут ніхто не дасть)
3)made-in-china.com(Прототип 2-го пункту)
4)globalsources.com(Прототип 2-го пункту)
Інструкції з alibaba та подібних:
Всі ці сайти орієнтовані тільки на англомовних людей як з боку виробників, так і з боку покупця.
Ви повинні бути фахівцем, щоб грамотно викладати свої думки англійською мовою, виходячи з знання специфіки шуканого товару.
Як зв'язатися із фабрикою?
Після того, як Ви знайшли потрібний товар і вибрали виробників, що Вас цікавлять, потрібно відправити виробнику запит. Зробити це дуже легко, у кожного виробника на порталах є посилання контакти. Якщо e-mail не вказаний, слід зайти на сайт виробника і знайти адресу електронної пошти вже там.
Коли я отримаю відповідь?
Зазвичай відповідь на грамотно складений запит із зазначенням повної технічної специфікації товару займає у китайських виробників 2-3 дні.
Якщо розглядати CheckCHina.RU, то тут таких труднощів не виникне, максимум, що забере у Вас час ця реєстрація, та й вона займає не більше 5ти хвилин.
А в іншому ви отримуєте впевненість в угоді, надійність постачальника, миттєве отримання відповіді від постачальника (якщо він знаходиться он-лайн), і відразу тут же ви зможете подивитися магазин конкретного агента і, можливо, знайдете там свій товар.
Ще мало не забув сказати, що якщо ви хочете «рити» дуже глибоко, то Вам доведеться скористатися пошуковою машиною китайського виробництва Baidu.)))
Крок за кроком, досконало пробивається кожна компанія на наявність сайту, електронної адреси та телефону. Якщо все це є, адреса зберігається. Одночасно, спостерігаємо і знаходимо як правильно пишеться по-китайськи цікавий продукт. Коли відома назва китайською, знову таки все це закидається на Google і Baidu пошук видає зовсім інший результат. Знову починаємо все спочатку, сайт, @ mail, телефон. Що знайшли зберегли. Потім складаємо «звернення» англійською та китайською мовою. Починається розсилка.Трапляється, що з десяти адрес не відповідає ніхто.
Розділ 3. Промоніторити фабрики за списком чорних компаній та переглянути відгуки в інтернеті.
На сайтіwww.TrueWays.ruє список компаній, що потрапили в чорний список з тих чи інших причин, він оновлюється в міру того, як люди скидають нам на пошту самі свої невдалі досвіди в роботі, або якщо ми знаходимо якісь неприємні новини по тій чи іншій компанії.
Також щоб зайвий раз убезпечити себе, ви можете самі пошукати інформацію по фабриках, які ви знайшли. Скажу відразу якщо ви знаходите інформацію на кшталт: постачальник більше не відповідає, відправили гроші, а вантаж не прийшов, дав номер відправлення і більше не бере трубку, як зайшло питання про відвідування фабрики постачальник почав зливатися і говорити, що зараз не час і в цьому дусі . ЯК Б ВАС НЕ СПОЛУЧУВАЛА ДЕШЕВАЯЦЕНА ПОСТАВНИКА, ПРО ЯКЕ НАПИСАНО НЕГАТИВНИЙ ВІДГУК, ШУКАЄТЕ ПЕРЕВІРНОГО, НАДІЙНОГО і ЧЕСНОГО!!! ЦЕ СКЛАДНО, АЛЕ РЕАЛЬНО!
Розділ 4.Почати листування з представником цієї фабрики (досить знати англійську, іноді китайську).
Щоб спілкуватися з фабрикою, у 90% випадках достатньо знати англійську мову. Як правильно вести розмову, діалог, переговори, назвіть це як хочете, але китайці люди хитрі і хочуть заробити не менше, ніж ви, так що це більше буде схоже на базар, де можна не погано торгуватися, якщо ви маєте дану навичку))) . Як правильно вести переговори з китайськими підприємцями? Так, це питання хвилює, Вас найбільше мені так і хочеться сказати скористайтеся послугами нашої фірмиTrueWays Logisticsі не парьте собі голову, але намагатимусь пояснити все по порядку.
Переконайтеся, що у постачальника є саме той товар, який Вам потрібен, ви повинні зрозуміти, що кажете про те саме.
Скиньте йому докладну специфікацію, сертифікат, щось, що визначає його ексклюзивність перед однорідними товарами.
Не варто одразу вести розмови, а від чого, що з ціною тощо.
Намагайтеся більше розпитувати про фабрику, як довго працює, і т.д.
Дізнайтеся кому вже відвантажували товар, до Росії, Європи, які саме фірми?
Чи можливо надати зразки товару?
Які обсяги фабрики?
Де знаходиться? (Чи далеко від порту чи аеропорту?)
Плавно переходьте до ціни, якщо розумієте, що фабрика реально існує.
У ціні китайці люблять йти від обсягу їх єдине питання, яке їх цікавить, це який за величиною закуп ви клієнт, повірте він засмутиться якщо ви разовий або ваші обсяги = павільйончику на каширському дворі)) краще про це йому не говорити))
Китаєць скине ціну якщо ви йому надаєте план продажу (причому скине дуже непогано (в 2 рази))))
Ось основні моменти в діалозі з китайським виробником, звичайно, це не все, але ви розумієте, що тут можна обговорювати це до нескінченності, тому що у всіх діалог будується по-різному, і розмова може перетікати зовсім в інше русло, коротше кажучи, потрібен індивідуальний підхід та знання китайського менталітету.
Розділ 5. Замовити зразки з заводу.
Замовити зразки з заводу? -Ніби нічого складного) На перший погляд.
Якщо так подумати, то дуже великий відсоток китайців заробляє гроші на тому, що обдурюють росіян, європеців та американців, простіше кажучи гра в лоха. Зазвичай вони заробляють на дрібних аферах, таких як кажуть, що зразки коштуватимуть 120$ (Доставка), ви кидаєте гроші туди куди він скаже, а потім ні слуху не духу. І скільки разів ви так відправлятимете гроші незрозуміло кому разів? 2? 3? 5? 10? раз, а це вже не маленька сума набігає, якщо щоразу потрапляти на хитрощі шахраїв.
Ось тут потрібна перевірена людина в Китаї, така щоб приїхав, подивився, оплатив і т.д.
Якщо такого немає, то вам пощастить, або ви можете мимоволі стати «Лохом».
Якщо Вам пощастило і постачальник відправив Вам зразки, то чекати не багато не мало не менше ніж 1,5 тижня (бюджетний варіантEMS). Можна швидше за 3 дні(DHL, FEDeX, PoniExpress),але це не дешево та не всі категорії товару. Якщо Вам дуже терміново і не дорого, зателефонуйте вTrueWays Logistics, там щось придумають.
Розділ 6. З'їздити самому або відправити перевірену людину на фабрику, щоб остаточно переконатися в надійності.
Якщо зразки перейшли і якість їх збіглася з вашими запитами, то не поспішайте підписувати контракт із постачальником. Спочатку потрібно відправити перевірену людину на фабрику або вирушити туди самому.
Зазвичай такі люди пропонують такі послуги:
- ведення переговорів за цінами та умовами оплати
— перевірка та оцінка надійності бізнес-партнера, аудит фабрик
- контроль якості та термінів виконання замовлення
— розвиток та підтримання контактів з постачальниками, що цікавлять.
- Пошук рішень проблемних та спірних ситуацій з китайською стороною
- Збирання та відправлення зразків продукції
Така людина надішле Вам фотографії з фабрики, розповість, що бачив, що запитував, що почув у відповідь, та й просто заспокоїть Вас або розчарує.
Але не забувайте, що людина потрібна з добрим досвідом, а не просто з вулиці. Середня ціна такої послуги від 5000 до 8000 рублів + витрати на проїзд та проживання (якщо знаходиться дуже далеко, йому доведеться переночувати в провінції).
Ви провели дослідження популярних інтернет-майданчиків з продажу різних товарів та знайшли продукт, який хотіли б продати? Всі подібні заходи вимагають великих тимчасових витрат і зусиль, оскільки вам доведеться стати справжнім розвідником. Але в процесі можуть виникнути деякі проблеми, які будуть заважати вам знайти китайських постачальників продукції. Вони значно ускладнять переговори. Ви знаходите фабрики в Китаї, на яких працюють люди з зовсім іншою культурою та рідною мовою, спілкуєтеся з ними через інтернет та обговорюєте потенційні інвестиції на значні суми (тисячі та десятки тисяч доларів). І певних ризиків тут не уникнути.
У цій статті ми спробуємо розповісти, як знайти постачальника в Китаї, який стане вашим потенційним партнером, як структурувати переговорний процес та оплату, як забезпечити контроль якості продукції – всі ці фактори є важливими для успішного ведення бізнесу на популярних інтернет-майданчиках у будь-якій країні світу. .
Гуань Сі: основи ведення бізнесу у Китаї
Гуань Сі в перекладі з китайської «відносини». Це слово є основою ділових відносин у Піднебесній. Цінності та культура в КНР радикально відрізняються від західних, причому різниця помітна буквально у всьому. Довіра, повага, зоровий контакт та уважність до переговорів – все це дозволить вам створити чудові стосунки з китайськими постачальниками.
.jpg)
Гуань Сі - дуже важливе поняття, про яке потрібно обов'язково пам'ятати при спілкуванні з виробниками в Китаї. Від цього залежатиме успіх ваших стосунків та їхня тривалість. Якщо все зробити правильно - фабрики в Китаї будуть оперативніше реагувати на ваші запити, запропонувавши при цьому вигідніші умови оплати і ціни, і будуть зговірливішими при вирішенні будь-яких проблем.
Є ще одне поняття, яке Хуанг ідентифікував як етику китайських постачальників. Копіювання бренду продукту чи крадіжка інтелектуальної власності тут – звичайна справа. Захистити себе від цього можна, але слід бути дуже пильними. Але і це допомагає не завжди – потрібно бути готовим до того, що ваш продукт та бренд рано чи пізно можуть скопіювати. Відмінний приклад - один із китайських брендів вільно «позичив» у конкурента фірмову символіку та логотип для нової лінійки своєї продукції. На цьому прикладі чітко видно, наскільки радикально відрізняються ділові відносини та етика в Китаї та на Заході.
Єдине, що поєднує вас і китайського постачальника продукції – бажання заробити. Якщо вам вдасться вести переговори навколо спільної мети, то гроші тут стануть універсальною мовою, зрозумілою у будь-якій країні світу.
3 ключі для успішної пошукової компанії
№1 Правильний вибір постачальника
При пошуку потенційної фабрики в Китаї вам варто заглянути на майданчик Alibaba. Так, тут також вистачає перекупів, і не так просто зрозуміти, хто реально виробник у Китаї, а хто просто себе видає за нього. У той же час, це найбільший торговий майданчик у Піднебесній, а отже, і постачальників продукції тут найбільше. Від цього страждає якість, але це вже нюанси ведення бізнесу. Ви завжди можете надіслати запит будь-якому продавцю на майданчику, але кількість відповідей буде досить малою - цілком очікувано, в іншому.
Можна називати таку роботу «широкомовними переговорами», подальший діалог з постачальниками вестиметься на підставі їхніх відповідей. Є й інший варіант отримання постачальників – Global Sources. Кількість виробників з Китаю тут на порядок менша, але кожному постачальнику доводиться проходити відбір, що позитивно впливає на їхню якість. Є й дрібніші ресурси, проте на них уваги не варто звертати - більшість постачальників у будь-якому випадку будуть або на Alibaba, або на Global Sources.
Крім цих магазинів можна відвідати виставки - це чудове місце для спілкування з постачальниками та переговорів про розміщення виробництва. Кантонський ярмарок - найбільший із виставок, який проводиться в Китаї двічі на рік. Є галузеві ярмарки на Заході (у США та Європі), де також можна поспілкуватися з китайськими виробниками та розпочати будувати ділові відносини за принципом Гуань Сі.
Як відрізнити торгову компанію від виробника?
На це питання є гранично очевидна відповідь – треба лише запитати. Якщо вам прямо дадуть відповідь, що «так, ми фабрика», то ви спілкуєтеся з виробниками. Якщо ж почнуться хитрощі із серії «ми співпрацюємо з цією фабрикою» - то перед вами торгова компанія.
Зрозуміти, з ким ви спілкуєтеся, можна також за каталогом продукції на інтернет-майданчиках. Наприклад, весь асортимент фабрики в Китаї зазвичай представлений одним напрямком (на малюнку – силіконовою продукцією). Якщо ж постачальник продає продукцію, яка аж ніяк не пов'язана між собою, і працює відразу в кількох нішах, то з великою ймовірністю ви спілкуєтеся з перекупом.
Торгові компанії часто погано знайомі з технічною стороною питання. Наприклад, Гарі Хуанг спілкувався з одним із постачальників і запитував його про подробиці щодо батареї гаджета – відповіді йому отримати так і не вдалося.
Торгова компанія, її плюси та мінуси
Перекупи можуть запропонувати вам найкращий сервіс, вони чудово розмовляють англійською та часто мають офіс у центрі міста. Натомість вам доведеться викласти більше грошей за продукцію. І з появою будь-яких проблем перекуп зазвичай займе бік виробника. Більше того, торгова компанія може одночасно просто розчинитися, якщо у багатьох виникнуть підозри з приводу неї. Основний стимул для таких компаній – швидкий прибуток, і часто це грає не на користь покупця. Фабрики ж зацікавлені у довгостроковій співпраці та можуть запропонувати вам нижчі ціни.
№2 Вибір фабрики у Китаї
Існує одне негласне правило, яке можна застосувати до багатьох аспектів життя: Ви отримуєте тільки те, за що платите. Мається на увазі, що у переговорах є багато важливих нюансів, окрім остаточної ціни. Ви можете обговорити якість товару, умови оплати, терміни постачання та подальші відносини з постачальником продукції.
Крім того, будь-яка компанія має нижню планку ціни - мінімальне рентабельне значення. Якщо вам вдасться домовитися про виробництво за дуже низькими цінами, варто приготуватися до можливих проблем. Для економії фабрика може економити на матеріалах, робити продукцію менш якісною, змінювати склад, зменшувати кількість пакувальних матеріалів та багато іншого. Основний аспект тут - довгострокова співпраця, тому варто готуватися до складнощів із контролем якості за дуже низьких цін.
Набагато логічніше узгодити з виробником у Китаї більш високу ціну на ваше перше замовлення, а вже з другого разу збільшити обсяг закупівель та попросити знижку. Пам'ятайте – вести переговори з китайськими постачальниками потрібно безперервно. Для початку розмов можна використовувати Skype, телефон або e-mail. Попередні домовленості за ціною – відправна точка у переговорах, вартість слід обговорювати лише за довгострокової співпраці. Якщо є можливість вести переговори особисто віч-на-віч - скористайтеся нею, це зміцнить ваші позиції і дозволить вибити вигідніші умови.
Крім того, слід спілкуватися з господарем чи керівником фабрики у Китаї. Так вам вдасться вирішити багато проблем з ходу – переговори вестимуться з людьми, які готові приймати рішення, а не з торговими представниками підприємств. Також варто враховувати зовнішні чинники під час переговорів, зокрема - коливання курсів валют. За рахунок них можна досягти знижки для себе при певному збігу обставин.
№3 Забезпечення контролю якості
Для успішної торгівлі контроль якості виробництва має основний успіх. Проблеми можуть виникнути звідки завгодно, але якщо ви підпишете угоду, їх можна мінімізувати. Потрібно вказати в документі матеріали, розміри, упаковку, якість товару, наголосивши на будь-яких деталях письмово. Якщо виникне проблема з вини постачальника, ви завжди зможете апелювати до цієї угоди, вимагаючи відшкодування збитків або кредиту на подальші замовлення.
Контроль якості важливий протягом усього процесу, оскільки проблеми можуть виникнути будь-якої миті. Набагато простіше виявити їх відразу, ніж за кілька партій поставок. На графіці ви можете простежити збільшення витрат у геометричній прогресії при виявленні недоліків вже після виробництва та відвантаження товару.
Виявлення проблем із якістю досить легко виконується на етапі вибору постачальника товарів. При першому спілкуванні з фабрикою ви можете поставити деякі навідні питання, які дозволять краще дізнатися постачальника. Ми рекомендуємо провести перевірку країнами. Для цього потрібно просто поставити запитання постачальнику про основні країни, куди експортується його продукція. Для європейських країн, США та Японії вимоги до продукції на порядок вищі, ніж для Росії та країн митного союзу. Набагато простіше справи з близькосхідними країнами та Африкою, де обмежень щодо контролю якості практично відсутні.
Крім того, ви завжди можете запросити зразок постачальника товарів перед замовленням цілої партії. На Alibaba багато постачальників активно використовують графічні редактори, щоб зробити свій продукт привабливішим. Кумедна ситуація, яка спостерігається на найбільшому китайському майданчику досить часто: постачальник, який не є виробником, бере фото продукту з іншого сайту, наносить на нього водяні знаки та вдає, що займається виробництвом товару.
Щоб тримати постачальників у «їжакових рукавицях» і отримувати тільки якісний товар, вам знадобиться спеціальний договір на закупівлю товарів. До початку виробництва ви завжди зможете отримувати пре-продакшн зразок, оцінити його якість, а потім уже робити замовлення (про це ми писали в минулому абзаці). Вже після виробництва ви маєте право зажадати пост-продакшн зразок, щоб зрозуміти якість партії товару, що вийшла. Якщо немає бажання замовляти дорогу доставку - можна попросити у виробника відео з товаром.
Відмінний варіант для нагляду за якістю продукції – послуги спеціальних агентств. Це актуально для замовлень від 3-5 тисяч доларів. За послуги компанії доведеться заплатити близько 300 доларів, але ви отримаєте докладний звіт щодо продукції. Особливо корисними будуть такі перевірки для нових фабрик, оскільки при повторних замовленнях вам швидше за все вдасться досягти довірчих ділових відносин та виключити перевірки. Важливо пам'ятати, що до повної оплати замовлення завжди залишаються важелі впливу на фабрики в Китаї. Вони набагато охочіше йдуть на діалог і шукають компроміс із будь-якої проблеми, якщо ще не отримали всіх грошей за замовлення.
Настійно не рекомендуємо йти на компроміси із постачальниками в усній формі. У всіх діалогах потрібно поводитися максимально чітко, обов'язково вимагаючи письмового підтвердження. Якщо у вас вже є така угода – приділіть увагу контролю якості продукції. Це позитивно позначиться і ваших відносинах з постачальником, і якості отриманого товару. Найважливіший аспект – робота з постачальниками з КНР будується на принципі Гуан Сі. Ваші стосунки з виробником у Китаї – основа для майбутньої плідної роботи, тому варто підходити до нього з повагою. Хто знає, може Ви в майбутньому станете партнерами і відкриєте загальне виробництво.
Пошук продукту в Китаї |
Компанія NS Trade готова надати комплексну допомогу у пошуку виробників у Китаї. Фахівці компанії працюють з базами китайських постачальників, знають багато нюансів спілкування з ними та укладання угод. Робота з NS Trade дозволить вам уникнути численних проблем і не потрапити на підводні камені під час укладання угоди. Компанія також може повністю організувати або допомогти вам у укладанні угоди з постачальниками продукції . Остання послуга є особливо актуальною для людей, які стикаються з китайськими постачальниками та зовнішньоекономічною діяльністю вперше.