Чому потрібні послуги автосалонів з продажу вживаних автомобілів? Все просто. Є велика кількість автовласників, яким складно займатися самостійним продажем автомобіля. На це безліч причин:

• відсутність часу,
• страх потрапити в руки шахраям,
• небажання займатися паперовою тяганиною з переоформленням автомобіля.

Деякі просто не вміють торгуватися чи не хочуть показувати автомобіль потенційному покупцю, призначати зустрічі, відповідати на постійні дзвінки тощо. До того ж, щоб вигідно продати автомобіль, його необхідно відповідним чином підготувати: відполірувати, прибрати помітні вм'ятини, підправити ходову частину, відмити салон. Багато хто не хоче це робити або просто в цьому не розуміється (наприклад, жінки). Автосалон же, маючи власний автосервіс, підготує автомобіль до продажу так, що складно буде відрізнити від нового.

Як працюють комісійні автосалони

Принцип роботи дуже простий. Клієнт звертається до автосалону за допомогою у реалізації свого автомобіля. Фахівець оцінює автомобіль, визначає зразкове минуле автомобіля (насамперед - чи потрапляв він у ДТП чи ні), проводить діагностику автомобіля на спецобладнанні. Далі клієнту оголошується приблизна вартість, за якою його автомобіль можна вигідно та швидко продати. Принагідно клієнту пропонується виправити деякі дефекти автомобіля (які завжди є), за додаткову плату або зниження суми за проданий автомобіль. Клієнт може погодитись, а може призначити свою ціну. Якщо сторони домовилися, оформляється договір і машина вирушає на вітрину.

Машина стоїть на стоянці доти, доки на неї не знайдеться покупець. Якщо машина довгий час не продається, клієнту пропонують зменшити ціну. Як тільки машина буде продана, клієнту одразу перераховуються гроші.

Варіанти оплати винагороди автосалону можуть бути різні. Наприклад, клієнту пропонується безкоштовна стоянка, але після продажу 20% вартості залишається в автосалоні. Або ж навпаки, клієнт оплачує стоянку автомобіля (50-70 рублів на добу), і машина продається за ціною хоч вічність. Також клієнту може пропонуватись деяка сума відразу (50-60%), а інша частина виплачується після продажу автомобіля.

Основні фонди - з чого починається бізнес

Власний автосалон, навіть комісійний, – досить дорогий проект у сфері автобізнесу. Хоча багатьом початківцям може здатися навпаки.

Перше, що потрібно, — мати містку автостоянку, яка може вмістити не менше 100 автомобілів. Це велика площа – від 800 кв. м. І такий майданчик має знаходитись у межах міста, а розцінки за ділянки таких розмірів у великих містах дуже високі. Йдеться про орендну плату в 100 - 150 тис. рублів на місяць.

Друге - приміщення, яке вміщуватиме не лише офісних працівників, а й бокси для огляду та ремонту автомобілів. Тобто, ви повинні мати власну невелику СТО, автомийку і, по можливості, магазин автозапчастин. Звичайно, всі послуги з діагностики, миття, хімчистки та ремонту автомобіля можна здійснювати в інших організаціях, але дохідність буде набагато меншою. Все це: оренда приміщення, закупівля обладнання тощо - буде коштувати не менше 3 млн. рублів. Ще потрібен резервний капітал, який стане у нагоді для забезпечення безпечної роботи в перші півроку - рік роботи. Гроші будуть йти на виплату заробітної плати працівникам, на оплату оренди, комунальних витрат, витрат на рекламу тощо, поки автосалон не придбає своїх клієнтів

Добре, якщо організатор проекту має оборотні кошти для самостійної купівлі автомобілів. Це дозволить більше заробляти з тих клієнтів, яким потрібний терміновий продаж. Людина хоче реалізувати свій автомобіль, якнайшвидше (наприклад, загорівся ідеєю купівлі нового автомобіля) і готовий продати його за ціною, нижчою від ринкової. Якщо йому запропонувати почекати, може піти в іншу фірму. Найкраще самим викупити його автомобіль, якщо ціна на нього занижена.

Потреба кадрів

Для якісної роботи автосалону потрібно буде зібрати хорошу команду працівників. Серед найзначніших - спеціалісти відділу прийому вживаних автомобілів.

Ці люди повинні добре розбиратися в машинах, з одного погляду визначати минуле автомобіля (в аварії чи ні). Крім усього іншого, такий фахівець має не лише оцінити автомобіль, а й поторгуватись із клієнтом. Запропонувати йому прийнятну ціну, за якою його автомобіль можуть купити, та не залишити без прибутку себе та автосалон. Це і оцінювач, і менеджер із продажу в одній особі.

Крім оцінювача, потрібні фахівці з передпродажної підготовки автомобіля, тобто працівники сервісного відділу. Це люди, які вміють якісно підготувати машину до продажу, виправити наслідки поганого відходу колишнього господаря автомобіля. Загалом зробити все так, щоб автомобіль можна було продати швидше і за прийнятною ціною.

Також потрібна людина, яка знаходитиме клієнтів. Якщо цього не робити, то автосалон працюватиме на збиток. Особливо, якщо це фірма-початківець, у якої ще немає напрацьованої бази та авторитету. Завдання даного працівника просте і зрозуміле: дивитися оголошення про продаж автомобілів, дзвонити господареві та пропонувати послуги автосалону.

Нарешті, автосалону потрібні менеджери з продажу, які продаватимуть комісійні автомобілі, а також бухгалтер та керуючій. Отже, загальний штат персоналу може містити щонайменше 10 людина, із загальним фондом оплати праці 200 - 250 тис. рублів.

Реєстрація бізнесу

Жодних ліцензій та доп. дозволів на таку діяльність не потрібно. А ось реєстрація бізнесу потрібна обов'язково. Найоптимальніша організаційна форма для автосалону – «Товариство з обмеженою відповідальністю» (ТОВ). Статус юридичної особи означатиме як солідність організації, а й деяку безпеку у разі форс-мажорних ситуацій. А вони в такій справі нерідкісні (наприклад, автомобіль, що побував в аварії). У складних ситуаціях за своїми зобов'язаннями ТОВ розраховується лише статутним капіталом, на відміну від індивідуального підприємця, який розплачується за боргами всім своїм майном (квартирою, машиною тощо).

Як систему оподаткування автосалонам найчастіше вибирають УСН – спрощену систему оподаткування.

Стати дилером

Є й інший варіант відкриття бізнесу – стати дилером успішної мережі автосалонів. Це дозволить не тільки заощадити на старті, а й отримати у розпорядження відомий бренд та добрих наставників. Дилерам надається хороша інформаційна, консультаційна та рекламна підтримка. Деякі власники брендів навіть проводять безкоштовне навчання персоналу своїх партнерів. Загалом, користі від такої співпраці набагато більше.

• Регіон: Москва
• Дата виходу: лютий 2009
• Кількість сторінок: 53
• Мова звіту: російська
• Спосіб надання: Друкований вигляд, електронний вигляд.
• Ціна: 15 000 рублів
• Оплата: 100% передоплата - 100% передоплата - безготівкові | Ощадбанк Банк Москви
• Доставка: По Москві безкоштовно, e-mail або експрес-кур'єр

Бізнес-план автосалону продажу вживаних автомобілів: Короткий опис

(Предмет дослідження, основні блоки бізнес-плану)

Бізнес-план автосалону містить необхідну рекламну інформацію про ринок. Пропонує один із варіантів організації автосалону від моменту організації юридичної особи, до моменту повної окупності вкладених коштів. У бізнес-плані надаються практичні рекомендації щодо отримання ліцензії та дозвільних документів від органів нагляду, рекомендації щодо витрат на оренду приміщення необхідної площі. Пропонується вибір основного спектру послуг, підбір необхідного обладнання, детальний розрахунок початкових вкладень з календарним планом, необхідна кількість персоналу. Розрахунок необхідних площ та необхідного обладнання проводилися відповідно до встановлених рекомендацій. Також надається розрахунок окупності проекту та інших показників проекту залежно від прогнозованої величини виручки.

Бізнес-план автосалону з продажу вживаних автомобілів

(мета, методи, структура, джерела інформації, витяги з тексту)

Суть проекту:Відкриття підприємства реалізує автомобілі, що були в експлуатації і надають послуги технічного обслуговування транспортних засобів.

Метою проекту:Отримання прибутку від реалізації автомобілів та надання супутніх послуг.

Організаційно-правова форма підприємства:Товариство з обмеженою відповідальністю.

Привабливість:Оборот уживаних автомобілів є важливим сегментом автомобільного ринку з наступних причин:

• Дефіцит на первинному ринку;
• Цінові переваги;
• Прагнення покупця до різноманітності;
• Рідкісність деяких моделей.

Якщо раніше автомобільні ринки виступали основним джерелом купівлі-продажу вживаних автомобілів, то сьогодні потенційні продавці та покупці охочіше взаємодіють із автосалонами.

Опис підприємства:Підприємство включатиме паркувальний комплекс і приміщення для технічного обслуговування. На території виробничого приміщення буде виділено офісний блок для керівництва компанії та менеджерів-продавців.

Місцезнаходження комплексу:Найбільш оптимальним для розміщення підприємства є територія у межах МКАД зручним доступом для клієнтів. Для розміщення підприємства передбачається орендувати земельну ділянку, яка відповідає необхідним вимогам. І здійснити монтаж необхідних приміщень за умови погодження з орендодавцем. Площа земельної ділянки необхідної для розміщення складає від 0,25 га.

Терміни та етапи реалізації проекту:Період організації підприємства до моменту відкриття за сприятливих умов складе близько 3 місяців.

Період інвестиційного планування:складає 5 років.

Фінансові ресурси, необхідні для здійснення проекту: 27231600 руб.

Розроблений нашою фірмою бізнес-план допоможе Вам відкрити автосалон з реалізації старих автомобілів. Ви можете завантажити для детального ознайомлення.

Джерела інформації та використані при розробці бізнес-плану:

1. Нормативно-правові документи РФ, Санітарно-епідеміологічні правила та нормативи СанПіН, нормативна база діяльності суб'єкта малого підприємництва.

2. Мережа Інтернет.

3. Маркетингові дослідження стану ринку, вартості послуг було проведено фахівцями ТОВ «БК-Аркадія».

4. Інформація статистичних та аналітичних компаній.

Про те, як відкрити свій власний, успішний автосалон розповідає підприємець із Москви Руслан Гітязєв. Руслан розпочинав свій бізнес десять років тому, організувавши салон з купівлі-продажу вживаних автомобілів, орендувавши невеликий відкритий майданчик у колишній закритій установі. За кілька років його салон уже став продавати і нові автомобілі іноземного та вітчизняного виробництва. Зараз у Руслана два автомобільні салони один з яких розташований у Підмосков'ї.

Бізнес із продажу автомобілів – дуже вигідний бізнес!

Відкриття свого автосалону – це досить перспективний, цікавий, але водночас ризиковий вид бізнесу. При організації такої справи необхідно бути готовим до певної паперової тяганини і дуже значних витрат.

Крім цього, бажано скласти бізнес-план автосалону, без якого всі подальші дії будуть схожі на авантюру.

Інструкція відкриття нового автосалону

Призначення та цілі

Завдання та цілі автосалону цілком зрозумілі – реалізація машин однієї чи кількох марок, продаж аксесуарів для них та автомобільних запчастин, а також подальше обслуговування.

При цьому ваше завдання – визначитися, які автомобілі продаватимете і від якої дилерської мережі працювати.

Написання бізнес-плану автосалону та його покрокове виконання – запорука успіху такого відповідального та ризикового бізнесу.

Ви повинні чітко розуміти, які очікують витрати, на який прибуток розраховувати, які документи збирати і як реалізувати решту завдань.

Основні етапи оформлення

При відкритті автосалону необхідно пройти декілька простих етапів:

• знайти землю під будівництво нової будівлі (орендувати та переобладнати вже існуючу споруду);
• підібрати відповідного дистриб'ютора для подальшої співпраці;
• купити все необхідне обладнання та встановити його;
• найняти та навчити персонал;
• провести необхідні рекламні компанії для залучення клієнтів;
• сформувати цінову політику та вести успішну торгівлю.

Створюємо недорогий бізнес-план автосалону

Говорить Руслан Гітязєв: «Я як власник успішних автосалонів, що працюють на ринку Москви та Московської області, ось уже більше десяти років з повною відповідальністю заявляю – у кожного підприємця в обов'язковому порядку повинен бути на руках свій власний бізнес-план того бізнесу, який він збирається розвивати.

Обов'язково!

Нехай навіть якщо це невелика пивна точка з одним або двома кранами. Без бізнес-плану можна дуже швидко прогоріти і вже ніколи більше не піднятися на новий бізнес».

Вибір розташування

Одним із найбільш відповідальних моментів є вибір місця під салон. Найкращий варіант - відкриття бізнесу в людному місці, наприклад, на жвавих автомобільних магістралях.

Особливу увагу приділіть зручності під'їзду машин та наявності зупинок громадського транспорту. При цьому витрачати гроші на пошуки та оренду будівлі в центрі міста немає жодного сенсу.

Головна причина – дорожнеча. Як показує практика, окупити високу оренду буде дуже складно. Як правило, більшість людей живе в спальних районах - ось на них і необхідно робити основний наголос.

Варіантів є кілька– придбати занедбаний автопарк, звести нову будівлю, купити (взяти в оренду) та відновити вже існуючі приміщення.

При виборі спирайтеся виключно на фінансове становище. Для новачків найперспективнішим варіантом є оренда.

Вибираючи ділянку, виходячи з того, що бізнес розвиватиметься надалі, тому має залишатися місце на відкриття сервісу, автомобільних запчастин, шиномонтажу, автомобільного миття та інших торгових точок.

Не поспішайте облаштовувати будівлю та купувати обладнання – спочатку погодьте всі питання з дилером.

По-перше, у вас на руках має бути бізнес-план автосалону.

По-друге, дилер повинен його схвалити.

Якщо внесено зауваження, то вони мають бути оперативно виправлені. По-третє, питання оформлення будівлі мають бути узгоджені на ранньому етапі.

Наприклад, при організації невеликого автосалону з продажу машин економ-класу обов'язковою є організація всіх вивісок та логотипів необхідним кольором.

Що стосується інтер'єру салону та фасаду будівлі, то тут особливих вимог не пред'являється – власник може сам планувати оформлення цих елементів (звісно, ​​узгодження з дистриб'ютором є обов'язковим). При продажі елітних авто вимоги можуть бути суворішими.

Якщо ваше рішення - будівництво автосалону, необхідно планувати не менше 600-700 квадратних метрів приміщення.

При цьому половина площі відводиться під автомобілі (шоу-рум), 80-100 квадратних метрів під кімнати для адміністрації та працівників автосалону, а площа, що залишилася – під автосервіс, магазин або інші приміщення.

Зверніть увагу, що в середньому один автомобіль займає близько 30-35 квадратних метрів площі. Це дуже важливий момент. Людина повинна мати можливість підійти до автомобіля, розглянути його з усіх боків, відкрити багажники та двері.

У демонстраційному залі має бути стійка з робочими місцями адміністратора, продавців та менеджерів.

Щодо витратної частини, то при переобладнанні існуючих будівель необхідно витратити від 2-3 мільйонів рублів.

Якщо ж йдеться про капітальне будівництво з «нуля», то витрати будуть суттєвішими і обчислюватимуться десятками мільйонів рублів. Не варто забувати і про вартість оренди, яка коштуватиме 40 тисяч рублів на місяць.

Оформлення документації

Врахуйте, що для відкриття автосалону необхідно зробити кілька кроків (щодо документації):

• Укласти договір оренди на обране приміщення (варіант будівництва не розглядаємо через дорожнечу);
• Зареєструвати суб'єкт у податковій;
• Відкрити рахунок у банку, встановити касовий апарат та зареєструвати його;
• Домогтися дозволу на відкриття приміщення біля пожежної інспекції;
• Внести знову утворений автосалон як дилер.

Загальні витрати на оформлення всіх документів та погоджень – від 100 тисяч рублів.

Договір з виробником

Дуже важливий етап - укладання угоди з виробником. При цьому працювати бажано безпосередньо без будь-яких посередників. В іншому випадку доведеться серйозно переплачувати, а про великий прибуток можна навіть не мріяти.

Послідовність дій має бути такою:

• Зверніться до офіційного представника обраної марки автомобіля. Зробити це можна через офіційний сайт чи набравши номер телефону представника;
• Заповнюйте відправлену дилером форму. Зазвичай у ній відзначається місце розташування майбутнього салону, кон'юктура, перспективи бізнес у цілому;
• Проведіть переговори з представниками компанії, вивчайте та підписуйте попередній протокол. Уважайте цей документ – у ньому надають усі нюанси подальшої співпраці. Краще відразу розібратися з тонкощами роботи, ніж виявити собі неприпустимі моменти набагато пізніше;
• Укладайте остаточний варіант угоди - дилерський договір. Саме вона є базовим документом.

Персонал

Дуже важливий момент– наймання кваліфікованого персоналу, від якого безпосередньо залежить успіх бізнесу та кількість продажів. Необхідно набирати людей, які вміють слухати клієнта та розуміти з півслова їх бажання.

Важливими критеріями є ввічливість, відсутність шкідливих звичок, охайність та відповідальність.

Найміть директора з персоналу.

Такий фахівець повинен контролювати процес прийому людей на роботу, вимагати дотримання ними вимог салону, карати та заохочувати персонал.

Хороший директор зможе збудувати справді ефективний та працездатний колектив, який принесе вам дохід.

У невеликому автосалоні має працювати 8-10 осіб – бухгалтер, керуючий, менеджери з продажу (2-3 особи).

Крім цього, знадобиться маркетолог, техніка (за умови, що є автосервіс), продавці (за наявності магазину). Середні витрати на виплату заробітної плати – від 170 000 рублів.

Реклама

Одна з основних та найважливіших статей витрат є грамотна рекламна компанія. Необхідно сформувати думку потенційних клієнтів, викликати їхню довіру та привести їх до себе в салон.

Найбільш важливими етапами у розкручуванні є:

• організація зовнішньої реклами;
• проведення різноманітних PR-акцій;
• створення свого ресурсу в мережі та його розкручування;
• замовлення реклами у спеціалізованих (автомобільних) журналах та іншої друкованої продукції;
• реклама на радіо та ТБ (за наявності відповідних можливостей).

Як відкрити власний автобізнес?

Авторизоване СТО

Дуже важливий момент створення свого сервісу при автосалоні. Це дозволить залучити до купівлі недовірливих клієнтів, а також забезпечити кваліфікований сервіс.

Під автомобільний сервіс потрібно знайти приміщення розміром 200-300 квадратних метрів. Додаткові витрати на переобладнання від 3 мільйонів рублів.

Врахуйте, що вартість одного тільки витягу становить від 150 тисяч рублів, а покупка стенду для розвалу-сходження - від 130 тисяч рублів. Набагато дорожче коштуватимуть тестери для перевірки електроніки. Їхня покупка може вилитися в суму від 700 тисяч рублів.

Що стосується деталей, то на складі мають бути всі необхідні назви. При цьому термін доставки не повинен перевищувати один (максимум два) тижні.

Якщо з доставкою є проблеми, то краще замовляти найбільш ходові деталі про запас - це дозволить уникнути безлічі спірних моментів надалі.

Підсумки: бізнес купівля-продаж автомобілів – вигідно!

Витрати:

• оренда - від 40 000 рублів;
• оформлення документів - від 100 000 рублів;
• переобладнання приміщень, закупівля та встановлення обладнання – від 3 млн. рублів;
• вести – від 170 000 рублів;
• реклама - від 100 000 рублів;
• авторизоване СТО (ремонт, закупівля обладнання – від 3 млн. рублів).

Дохід:

• від автосалону - від 200 тисяч рублів на місяць;
• від СТО – від 80 тисяч карбованців на місяць;
• від магазину – від 60 тисяч карбованців на місяць.

Висновок

Пам'ятайте, що відкриття автосалону – це серйозний та витратний вид бізнесу, який потребує особливої ​​уваги та серйозного підходу до всіх організаційних моментів.

Володіння своїм автосалоном – це мрія багатьох чоловіків та жінок. Ця галузь бізнесу дуже цікава, і може принести чималий дохід, але, на жаль, при відкритті салону багато підприємців-початківців стикаються з проблемами, пов'язаними з відсутністю навичок і досвіду роботи в даній сфері. Допомогти впоратися з труднощами, що виникають, може готовий бізнес-план автосалону, прочитавши який, ви зможете прорахувати свої дії в авто бізнесі на кілька кроків вперед.

Вибір марки автомобіля для салону

Перш ніж відкривати власний автосалон, вам потрібно буде визначитися з маркою автомобілів, які ви хочете продавати та купити франшизу. Франшиза має на увазі контракт, відповідно до якого ви будете повинні оформити і облаштувати приміщення автосалону за нормами компанії.

Купівля франшизи буде зручною для тих підприємців, які вже мають приміщення, в якому вони хочуть відкрити свій салон.
У наш час багато покупців автомобілів зупиняють свій вибір на нових машинах, а не на вживаних. Поки попит на нові автомобілі не тільки охороняється, а й підвищується, автобізнес зможе принести чималий прибуток тому підприємцю, який зможе грамотно організувати бізнес, налагодивши постачання та представити у своєму салоні низку актуальних моделей, виключивши з продажу низькоходові машини.

Послуги автосалону

Визначившись із концепцією свого бізнесу та вирішивши відкрити автосалон, ви повинні організувати в ньому не лише продаж автомобілів, а й їх ремонт та обслуговування. Додатковий дохід вам зможе принести продаж у салоні запасних частин та аксесуарів.

Місце розташування автосалону

Найбільш оптимальним є відкриття автомобільного салону поруч із жвавою трасою або автомагістраллю. Перш, ніж відкривати салон, дізнайтеся, яка марка автомобілів ще не представлена ​​до широкого продажу у вашому місті, і віддайте свою перевагу саме їй: це допоможе вам залучити найбільшу кількість покупців і вирішити проблему конкуренції.

Купуючи або наймаючи в оренду будинок для автосалону, намагайтеся підібрати досить велике приміщення: мінімальний розмір його площі повинен становити 300 квадратних метрів. На проїжджу частину мають виходити великі панорамні вікна, крізь які покупцям будуть видні виставлені на продаж автомобілі.

Якщо вам не вдалося знайти приміщення з необхідними параметрами, почніть пошук земельної ділянки для будівництва нової будівлі для автосалону.

Персонал

Кваліфікований і добре навчений персонал грає величезну роль успіху автомобільного бізнесу, тому до підбору працівників салону потрібно підходити дуже відповідально і серйозно. Насамперед потрібно знайти хорошого менеджера з персоналу, який займатиметься підбором та розстановкою кадрів, а також встановлюватиме правила роботи з клієнтами.

Наймаючи працівників, необхідно давати їм гарантію високого рівня зарплати та можливості проходження тренінгів із продажу, спрямованих на підвищення кваліфікації.

Кандидат на посаду продавця-консультанта вашого автосалону повинен мати набір наступних особистісних якостей і характеристик:

• комунікабельність
• вміння вислухати клієнта та визначити його потреби
• стійкість до стресів
• терплячість
• здібності до роботи з запереченнями

Набираючи персонал, намагайтеся приймати на роботу людей, які мають добрий досвід роботи в цій сфері діяльності.

Найбільш оптимальним є найм осіб, які в минулому працювали в салонах великих дилерських центрів високого класу, наприклад, BMW або Audi.

Такі люди гарантовано будуть навчені різним тонкощам і прийомам успішної роботи в автосалоні, і, найімовірніше, покажуть високі результати, продаючи ваші автомобілі.

Реклама автосалону

Майже половину доходу від продажу автомобілів та комплектуючих частин власники автосалонів отримують за рахунок залучення клієнтів за допомогою реклами. Найбільш доступним та дієвим способом донесення інформації про ваш автосалон до покупців є публікація нотаток про нього у місцевих газетах. Через них ви можете розповісти клієнтам про розташування вашого салону, ціни знижки та акції.
Також добрим способом рекламування автосалону є роздача інформаційних листівок на вулицях міста. Все це допоможе підвищити зростання попиту на автомобілі вашого автосалону. Витрати на рекламу вам необхідно буде заздалегідь внести у свій бізнес-план автосалону.

Реклама автосалону

В середньому, на відкриття автосалону в регіональному місті вам знадобиться початковий капітал, що становить близько 800 000 доларів. Якщо у вас вже буде готове приміщення, і не доведеться витрачатися на будівництво нової будівлі, витрати скоротяться приблизно на 200 000 доларів.

Якщо свій салон ви відкриватимете у великому місті чи столиці, сума витрат може зрости до 6 000 000$. Нижче представлена ​​таблиця, що показує приблизний розрахунок витрат, що базується на бізнес-плані салону площею 300 квадратних метрів, розрахованого на 15 автомобілів середнього класу.

Дохід

Основним джерелом доходу для власника автосалону є продаж автомобілів, додатковим – надання послуг обслуговування та ремонту, а також продаж запчастин та аксесуарів.

Дотримання рівня рентабельності бізнесу в 10%, а відповідно підтримання його беззбитковості, вам забезпечить продаж 50 автомобілів на рік.

Висновки

За дотримання правил та правильної організації бізнесу ваш салон окупиться і почне приносити прибуток через 3-4 роки. Щоб добре організувати бізнес, скачайте готовий бізнес-план автосалону.

Відкриття власного автосалону – ризикована та витратна справа, для реалізації якої потрібно чимало зусиль. До старту необхідно провести аналіз чисельності та платоспроможності населення району, у якому планується розміщення центру.

Тільки після ретельного вивчення попиту, кількості та специфіки роботи вже наявних автосалонів, можна зробити правильні висновки щодо потреби в цьому місці ще однієї подібної будівлі. Скільки потрібно вкласти в будівництво автосалону, коли він може окупитися і які підводні камені в цій справі можуть бути? Отже, як відкрити автосалон із нуля?

Відкриття автосалону передбачає не лише продаж автомобілів, а й здійсненняОбслуговування нещодавно купленого автотранспортного засобу клієнт охоче довіряє дилерському центру, в якому він був придбаний, ніж приватним автосервісам.

Регулярно проводячи огляд свого авто у вашому автосалоні, отримуючи якісне обслуговування, не виключено, що покупку наступного автомобіля він здійснить у ньому. Для обладнання СТО знадобиться закупити тестери для перевірки електроніки, підйомник та іншу дорогу техніку.

2. орендувати чи купити ділянку землі;

3. орендувати чи звести будинок під автосалон;

4. знайти постачальників, закупити машини та устаткування;

До кожного пункту цієї інструкції слід поставитися максимально відповідально, оскільки помилка в будь-якому з них може спричинити незадовільні результати вашої підприємницької діяльності. На що потрібно звернути увагу?

Реєстрація автосалону

Узаконення діяльності включає:

• реєстрацію
• чи оформлення у власність ділянки;
• створення
• постановку
• купівля касового апарату та реєстрація його;
• одержання від пожежної інспекції дозволу;
• внесення до єдиного торгового реєстру;
• одержання дозволу на додаткові роботи (у разі відкриття СТО).

: 65.23, 50.3, 50.20, 50.10 – дилерська діяльність, торгівля деталями, обслуговування та ремонт, торгівля ТЗ відповідно.

Місце та обладнання для автосалону

Мати в своєму розпорядженні автосалон необов'язково в центрі міста, невиправдано висока оренда істотно затягне термін його окупності. Околиця міста з гарним під'їздом, розташованою недалеко автобусною зупинкою – найбільше місце для відкриття автомобільного центру.

Основною вимогою до місця розташування подібної будівлі є хороша її видимість. Між салоном і дорогою не повинно бути дерев, високих огорож, будинків та інших будівель, здатних приховати його від людей.

Для відкриття свого автосалону буде потрібно в середньому 700 кв. м. землі.

Основні варіанти придбання земельної ділянки під автосалон

• Взяти в оренду з вже наявною спорудою.Доведеться вкласти гроші у ремонт приміщення та облаштування території за межами.
• Взяти землю в оренду з подальшою побудовою на ньому центру,Проте є у разі певні ризики, пов'язані з орендодавцем.
• Купити ділянку землі та побудувати автосалон.Тут зовсім інші фінансові вкладення, але цей будинок і ділянку вже ніхто у вас не забере.
• Купити ділянку з збудованою будівлеюта зробити капітальний ремонт у ньому.

Останні два варіанти найбільш надійні, хоч і вимагають більших грошових витрат, ніж два попередні.

Які зони необхідно облаштувати на території автосалону?

• Майданчик у середньому 300 кв. м. для розміщення автомобілів. Тут люди зможуть оглядати транспортні засоби, сідати у них. Між машинами має бути достатньо місця для безпроблемного відчинення дверей.
• Сервісне обслуговування та магазин– площа приблизно така сама, що й шоу-рум, призначена для обслуговування автомобілів та реалізації аксесуарів та запчастин.
• Кімнати працівників, адміністраторів, місце обіду.Під подібні місця відводиться площа, що залишилася - 70-90 кв. м.

Зал з автомобілями необхідно обладнати стійкою для адміністратора з кріслами для клієнтів, столом для кредитного інспектора, щоб мати можливість на місці оформити кредит. Також знадобиться обладнання для сервісу, полиці для магазину.

В якому стилі буде автосалон, ви можете вибирати самостійно, але варто розуміти, що дистриб'ютори можуть висунути певні умови.

Зазвичай це полягає у розвішуванні вивісок, логотипів, але іноді можуть висунути особливі вимоги до облаштування фасаду, інтер'єру салону, якщо у вашому салоні представлена ​​лише одна марка цього виробника. Тому із закупівлею меблів та будматеріалів поспішати не варто.

Закупівля автомобілів

Виходячи з кількості коштів необхідно визначитися які марки будуть представлені у салоні.Вибирати на початковому етапі рекомендується машини середньої цінової категорії найпопулярніші серед населення та бажано ті, які не представлені у цьому районі.

Після цього потрібно знайти постачальників і запропонувати їм співпрацю. Для цього знадобиться заповнити надані ними анкети, відповісти на запитання, що їх цікавлять, надати готовий бізнес-план для схвалення.

Мета – переконати дистриб'юторів у вигідності вашої взаємодії.Найкраще зв'язуватися безпосередньо з виробником, не звертаючись до послуг посередників. Інформація про офіційні представництва у вашому населеному пункті можна побачити на сайті виробника.

Автомобілі можна приганяти самостійно з-за кордону або знайти представника Росії. У першій ситуації знадобиться вирішити впороси про розмитнення, страхування, перевезення та . У другому випадку про доставку повинен турбуватися постачальник. Для новачків кращий і безпечніший другий варіант.

Співробітники автосалону

Мінімальний колектив працівників автосалону має включати:

• директора;
• адміністратора;
• трьох менеджерів;
• прибиральницю.

Підбираючи продавців, слід приділити особливу увагу. комунікативним навичкам, зовнішньому вигляду та грамотності мови.Менеджери з приємною зовнішністю, які правильно говорять, вміють слухати і розуміти співрозмовника, зможуть реалізувати більшу кількість автомобілів.

Важливим аспектом при оформленні на роботу є навчання кандидата. Йому необхідно буде запам'ятати весь модельний ряд автомобілів, представлених у салоні, особливості, відмінності нових від старих, варіанти комплектацій та інші тонкощі.

У разі відкриття СТО та магазину знадобляться майстри та продавець.

Рекламні акції для просування автосалону

Про ваш салон, його адресу і день відкриття повинні дізнатися все. Використовувати для цього необхідно всі засоби масової інформації: радіо, телебачення – соціальні мережі.Банери на жвавих вулицях, оголошення на зупинках, листівки на вулицях також варто задіяти.

У день відкриття варто влаштувати грандіозне свято,прикрасити салон кулями, накрити стіл із безкоштовними закусками та інше. Клієнтів необхідно не лише залучити, а й утримати.

У перший же день менеджери повинні розпочати активний продаж, радити, розхвалювати асортимент, доступні ціни, високу швидкість обслуговування.

Бізнес-план автосалону

Прибутковість бізнесу залежить від місця знаходження автосалону, платоспроможності населення, затребуваності тієї марки, яку ви вибрали основною в салоні. Щоб зрозуміти, чи вигідно відкривати автосалон, необхідно підрахувати приблизні доходи і витрати.

Витрати на відкриття автосалону

• та отримання різних схвальних паперів вимагатиме близько 100 000 рублів.
• Оренда території з приміщенням від 60 000, будівництво з нуля від 5000000 рублів.
• виллється в 200 000 рублів на перший місяць.
• Піар-хід обійдеться в 90 000-160 000 рублів.
• Комплектація СТО в середньому обійдеться в 1300000 рублів.

Доходи, які салон може приносити

• Продаж аксесуарів та запчастин від 80 000 рублів.
• Обслуговування та ремонт автомобілів від 100 000 рублів.
• Збут автомобілів від 300 000 до 650 000 рублів (залежить від марок).

Рентабельність автосалону

В автосалоні може бути представлено кілька марок чи автомобілі лише одного виробника.У другому випадку потрібно підходити до вибору дуже уважно і виявити найбільш затребувані бренди, щоб справа не зазнала збитків.

Через який термін автосалон окупиться?

Рентабельність від 10–15% за позитивного розвитку справ автосалон може окупитися за 3–5 років.

Нюанси автомобільного бізнесу

Вивчаючи особливості автомобільного бізнесу, можна позначити кілька складнощів:

• Високі початкові вкладення.Для відкриття автосалону будуть потрібні серйозні грошові суми, але спрогнозувати виявиться справа прибутковою неможливо.
• Складнощі у договорі з дистриб'ютором.На кожну партію складається окремий договір, в якому можуть бути прописані терміни продажу автомобіля. Якщо в цей час машина не була реалізована, вам доведеться викуповувати її самостійно, при тому, що за договором постачальник може комплектувати партії на свою думку, у тому числі й моделями, які не мають попиту.
• Проблема вибору марок машин.Складно припустити, які саме марки будуть купуватися, а які так і залишаться без уваги. Рекомендується почати з найпоширеніших вітчизняних та автомобілів середнього класу – ВАЗ, Рено, Форд тощо.

Почати свій автомобільний бізнес досить складно паперова тяганина, великі фінансові витрати, складнощі з пошуком приміщення, ризики.

Але за серйозного підходу, детального вивчення цього ранку, міста, де планується відкриття, можна досягти високих показників. Не варто гнатися відразу за величезним прибутком. Почати рекомендується з автосалону, поступово відкриваючи СТО та магазин запчастин. Не поспішаючи вдасться налагодити прибутковий бізнес.

Як відкрити автосалон у Росії? Дивіться наступне докладне відео: