Фотобізнес чи варто займатися фотографією. Друк успіху: як вдихнути нове життя у традиційний фотобізнес. Три найкращі рішення для онлайн-фотобізнесу

У стрімке століття інформаційних технологій фотографія для багатьох стала доступним та захоплюючим хобі. Але якщо вам це заняття - не просто хобі, і ви плануєте стати професійним фотографом, ми рекомендуємо звернути увагу на власний онлайн-фотобізнес.

Зрозуміло, перше, що потрібно зробити для відкриття успішного онлайн-бізнесу, — створити персональний тематичний веб-сайт, на якому потенційні клієнти зможуть побачити приклади авторських робіт та отримати всю необхідну інформацію про послуги фотографа. Це означає, що вам необхідно вибрати хорошу платформу для створення сайту та правильно скористатися її можливостями.

Існує безліч різних майданчиків для створення сайтів, і новачкові буває складно зорієнтуватися у всьому розмаїтті інтернет-технологій та веб-дизайну у сфері створення власного сайту. Наші поради допоможуть не розгубитися і отримати бажаний результат із найменшими зусиллями та втратами часу.

Давайте визначимо, що потрібно зробити для створення хорошого сайту, який сприятиме процвітанню фотобізнесу.

Найпростіший спосіб отримати персональний веб-сайт – звернутися за допомогою до професійних веб-розробників. Але багатьох зупиняє висока ціна на такі послуги. Більше того, навіть професіонал може неправильно зрозуміти ваші вимоги і результат буде не таким, як очікувався.

На щастя, в наш час існує чимало платформ для створення сайтів з нуля, і кожен може впоратися із цим завданням самостійно. Використовуючи готові шаблони, можна створити сайт під себе, саме такий, який вам потрібен. До того ж, створюючи сайт на базі вже наявних заготовок, ви, безперечно, заощаджуєте гроші та час; у результаті отримуєте те, що хотіли, т.к. сайт може бути відредагований самостійно, без залучення сторонніх спеціалістів; Ви можете зробити сайт, не маючи навичок програмування.

Перше, з чого необхідно почати - підібрати шаблон, на базі якого ви створюватимете свій власний інтернет-портал.

Три найкращі рішення для онлайн-фотобізнесу

У 2017 році вибір готових шаблонів сайтів досить великий, оскільки багато компаній займаються їхньою розробкою. Пропонуємо вам для прикладу ознайомитися з інформацією про три сучасні рішення для онлайн-фотобізнесу, щоб зрозуміти які функції шаблонів варто звертати увагу в першу чергу.

Defrozo — чудовий шаблон від MotoCMS із зручним вбудованим редактором. Безліч функцій та інструментів, якими оснащений шаблон, допоможуть швидко розпочати роботу над створенням веб-сайту. Для роботи з не потрібні навички програмування, оскільки завдяки вбудованій адмінпанелі створити сайт для фотографа зможе навіть новачок.

Крім конструктора, шаблон має багато цікавих особливостей. Наприклад, зручний блоковий редактор. Все, що вам потрібно зробити для створення портфоліо дизайну - розмістити на сторінці готові блоки контенту. Редактор працює за принципом drag-and-drop, що лише спрощує завдання. Defrozo містить готові макети сторінок, які можна використовувати під час створення сайту. Для кожної сторінки запропоновано 4 оригінальні варіанти готового дизайну. Ви можете створити персональний блог, щоб ділитися з клієнтами цікавою інформацією та підтверджувати свій професіоналізм. Є весь необхідний функціонал для цього. Шаблон пропонує 3 види фотогалерей, які можна використовувати на сайті.

Ще одна корисна функція шаблону – фоторедактор Aviary. Функціональний редактор зображень і файловий менеджер включені для зручності. Запевняємо, вам ці інструменти неодмінно знадобляться.

Варто звернути увагу, що для роботи над сайтом не потрібно відразу купувати шаблон. Можна скористатися демо-версією та оцінити всі переваги та недоліки шаблону перед його покупкою. Якщо після закінчення тестового періоду ви захочете придбати шаблон, всі зроблені вами зміни та редагування будуть збережені!

Zenfolio - популярна платформа, що пропонує багато готових шаблонів для створення сайтів. Особливість у тому, що хоч би яким тарифом ви користувалися, ви не будете обмежені в дисковому просторі. Більше того, ви зможете завантажувати відео у FullHD якості, що дуже важливо для сайту, присвяченого фотографії, а також створювати унікальні слайд-шоу, доповнюючи їх музичним супроводом на свій смак.

Zenfolio пропонує вам демонструвати свої роботи за допомогою Центру фотографів, де клієнти можуть вибирати для себе відповідного спеціаліста. Це допоможе залучити більше відвідувачів до сайту. До речі, ви також можете відкрити власний інтернет-магазин фотографій.

Zenfolio надає клієнтам корисні інструменти для ведення блогу, інтеграції із соціальними мережами та створення галерей. У вас є можливість використовувати власні логотипи та водяні знаки.

Кожен клієнт має можливість скористатися 14-денним тестовим періодом, щоб визначити, чи підходить вам цей сервіс. Протягом двох тижнів ви зможете зважити всі "за" та "проти" і прийняти правильне рішення. До того ж, вам не доведеться надавати інформацію про свою кредитну картку, тому з вас не стягуватиметься жодних платежів, навіть якщо ви забудете вчасно скасувати передплату.

Є всі необхідні інструменти для налаштування макетів сторінок та створення оригінального дизайну сайту. На жаль, спочатку ви можете зіткнутися з труднощами, розбираючись із великою кількістю інструментів та функцій.

PhotoShelter – популярна платформа, давно відома на ринку послуг із створення сайтів. Якщо ви хочете самостійно створити якісний сайт, — чудовий варіант. Даний сервіс надає дисковий простір для зберігання фото і дозволяє створити інтернет-магазин для їх продажу. До речі, нещодавно команда представила новий продукт під назвою "Beam". Beam — це API-платформа, яка крім стандартного для PhotoShelter функціоналу пропонує нові функції та інструменти, необхідні клієнтам.

Шаблон дозволяє редагувати сторінки сайту за принципом drag-and-drop. Ви можете безпосередньо завантажувати фотографії за допомогою . Зробити це можна трьома способами, включаючи завантаження FTP .

PhotoShelter пропонує клієнтам чудове рішення для електронної комерції. Біля кожного завантаженого фото є іконка, натиснувши яку можна відправити знімок на продаж.

PhotoShelter дозволяє безкоштовно користуватися продуктом протягом 14-денного тестового періоду, щоб ви переконалися у його якості та відповідності вашим потребам. Але для того, щоб скористатися демо-версією продукту, вам потрібно буде одразу визначитися з тарифом та надати інформацію про свою кредитну картку. Тому, якщо після закінчення тестового періоду ви вирішите не працювати з надалі, не забудьте скасувати передплату. В іншому випадку сума платежу буде знята з картки автоматично.

Починаючи кар'єру фотографа, варто визначитися з фоторедактором. Ви можете робити чудові фотографії, але неписьменно та погано відредаговані знімки зіпсують враження про вас.

Навичка володіння фоторедактором збільшить можливість заробітку за допомогою фотографії. Ви зможете створювати листівки, запрошення, весільні альбоми та оголошення. Ця робота завжди потрібна і добре оплачується.

До речі, у зручному редакторі вам може навіть сподобатися редагувати фотозображення, і ви відкриєте новий талант. Ознайомтеся зі списком фоторедакторів, щоб вибрати найбільш підходящий для себе варіант.

Деякі із запропонованих програм можна завантажити безкоштовно. Для тих, хто тільки-но починає кар'єру фотографа, це буде відмінним варіантом. Представляємо вашій увазі два непогані безкоштовні фоторедактори.

Pixlr – популярний фоторедактор, що пропонує понад 600 готових ефектів для редагування фото. Ця програма містить усі необхідні функції та інструменти, за допомогою яких ви можете створити нове зображення, завантажити готове фото з комп'ютера або за допомогою URL-адреси, обрізати фото, змінити його розмір, прибрати ефект червоних очей і т.д. Якщо ви раніше працювали з Photoshop, інтерфейс Pixlr буде для вас простий і зрозумілий.

GIMP – популярний open-source фоторедактор, що пропонує широкий вибір інструментів для роботи із зображеннями. За допомогою цієї програми ви можете ретушувати фото, покращувати композицію та виконувати багато інших маніпуляцій. GIMP дозволяє працювати з усіма відомими форматами зображення, що дуже зручно для користувачів. Також GIMP містить багато зручних інструментів для роботи з кольором. По суті, GIMP є чудовою безкоштовною альтернативою фоторедактору Photoshop.

Незважаючи на те, що дані безкоштовні редактори відрізняються високою якістю та непоганим функціоналом, більшість фотографів вважають, що нерозумно витрачати тисячі доларів на покупку професійного обладнання та економити на редакторі. Погоджуватися із цим чи ні — справа особиста. У будь-якому випадку вам буде цікаво ознайомитися з деякими варіантами платних програм для редагування фотографій.

Ця програма прийшла на заміну редактору Photoshop CS 6. Вона доступна лише користувачам, які оформили передплату Creative Cloud . Усі функції Photoshop CC неможливо описати у короткому огляді. Щоб зрозуміти, наскільки хороший цей редактор, ви маєте з ним попрацювати. Без жодних сумнівів, Photoshop CC - ідеальна програма для тих, хто хоче професійно обробляти фотографії. Єдине, що може не сподобатися вам у цьому редакторі – його ціна.

Adobe Lightroom – ще один непоганий продукт від Adobe. Основна відмінність між Lightroom та Photoshop у тому, що останній не призначений для комплексних маніпуляцій над фото, з якими чудово справляється Lightroom. Більше того, Adobe Lightroom дозволяє зберігати всі фотографії в одному місці, редагувати їх та ділитися готовими знімками з друзями у соціальних мережах. Також цей редактор пропонує безліч незвичайних функцій і є непоганою альтернативою Photoshop CC.

DxO Optics Pro 10 – високоякісний RAW-конвертер з унікальним функціоналом. Купуючи цю програму, ви отримуєте доступ до відмінних інструментів для редагування фото та таких опцій, як "розумне" освітлення DxO, зменшення муара, керування кольором ICC. Ви також можете створювати пресети, налаштовувати палітри кольорів і зберігати фотографії різними способами. Також вам, напевно, сподобається список підтримуваних камер та об'єктивів DxO Optics Pro 10, який постійно поповнюється новими пристроями. До того ж, цей редактор підтримує імпорт зображень із Lightroom та експорт фото до цієї програми. Багато досвідчених фотографів вважають цю функцію вкрай корисною.

PaintShop Pro X 9 - одна з найкращих альтернатив редактору Photoshop. Програма містить розширений функціонал для редагування фото та підтримує всі відомі формати, у тому числі і raw-файли. У PaintShop Pro X 9 до вашої уваги представлено близько 1000 готових фільтрів та ефектів. Більш того, цей редактор може похвалитися підтримкою 4К моніторів, можливістю корекції спотворень, інструментами додавання тексту, автоматичного заповнення фону і видалення великих об'єктів без клонування.

Тепер ви знаєте, з чого розпочати створення фотобізнесу і як зробити його успішним. Саме час застосувати ці знання практично. Успіхів вам та натхнення!

Юлія Блейк, блогер, SMM-фахівець, експерт у сфері email-маркетингу

Ринок фотосалонів стагнує вже багато років - люди вважають за краще розміщувати знімки в соцмережах, а не в сімейних альбомах. Проте особливо винахідливі підприємці зуміли знайти прибуткові ніші і у сегменті фотодруку.

Повернення фотобудки

У кожному смартфоні камера, у кожному все більше фотографій, але дедалі рідше люди їх друкують. І справді, це клопітно шукати студію, завантажувати зображення, чекати картки. Довго, незручно та немодно. Чому б не запропонувати людям друкувати фотографії безпосередньо із соцмереж за допомогою вендингових апаратів у торгових центрах, подумали засновники компанії Boft Тос Мовсісян та Артем Гармерян, які познайомилися під час навчання у фінському Технологічному інституті в Лаппеенранті. Так народилася ідея їхнього бізнесу.

Перший автомат партнери замовили у виробника вендінгового обладнання. На розробку та складання працюючого прототипу пішов майже рік. Розмістити його погодилися власники московського дизайн-заводу "Флакон" у квітні 2014 року.

І відразу стало зрозуміло, що сервіс затребуваний у молоді — дехто друкував по десять фото за раз. Тоді підприємці наважилися вкластися по-великому. У створення власного виробництва під Петербургом і складання кількох перших автоматів інвестували $200 тис. «Я продав дві свої машини, Артем – квартиру, плюс у родичів займали», – каже Тос Мовсісян. Каркаси вирішили робити дерев'яними: по-перше, це здешевлювало виробництво, по-друге, автомати з дерева виглядали стильніше, з натяком на старовину — те, що люблять хіпстери.

До кінця 2014-го партнери встановили більше десяти автоматів у Москві та ще три в Санкт-Петербурзі — йшлося повільно, власники комерційної нерухомості не дуже розуміли, кому і навіщо потрібні ці фотобудки. «Якось нас запросив на зустріч віце-президент Crocus Group Емін Агаларов (син Араса Агаларова, президента та власника Crocus Group). РБК) — він десь побачив наші апарати, і вони йому сподобалися. Його помічниця попросила надіслати марку та номер машини, щоб замовити перепустку на VIP-парковку. Я тоді їздив «чотирнадцятою», мені стало соромно, і я пішов пішки», — сміється Мовсісян. Ця зустріч стала доленосною – після встановлення автоматів Boft на майданчиках Crocus Group вести переговори з іншими ТЦ стало значно легше; крім того, почали надходити заявки на франшизи.

"Сьогодні у нас 45 франчайзі в 21 країні", - хвалиться Тос. Продавати автомати партнерам Boft почала 2015-го, а за підсумками року мережа зросла вдесятеро. Апарат продається за 490 тис. руб., Плюс франчайзі платять 7% роялті і закуповують розхідники. У Москві та Петербурзі стоять виключно власні автомати компанії - їх понад 90, всього в мережі понад 300 фотобудок. "Середня виручка з одного нашого апарату - близько € 1 тис. на місяць, але все сильно залежить від локації", - говорить Тос. Наприклад, влітку найбільше приносять автомати у парках. Партнери стверджують, що окупаються інвестиції у будку за шість-вісім місяців.

Минулого року Мовсісян та Гармерян розпочали міжнародну експансію. Закордонні франшизи зазвичай купують російськомовні бізнес-емігранти та знайомі засновників Boft. Найбільші надії партнери мали на США, де сконцентровано аудиторію Instagram. Але виявилося, що американська молодь не любить фотографій на папері — автомати, встановлені в торгових центрах, не окупили навіть витрат на перевезення. А ось в Азії справи пішли вгору. «Там люблять фотографуватися та друкувати. До того ж, на відміну від пересичених Європи та Америки, в Азії добре сприймають нові продукти. Наприклад, в одному з торгових центрів у В'єтнамі автомати коштують за 30 м один від одного, і обидва прибуткові», — каже Мовсісян. Розвитком франшизи у В'єтнамі займається франчайзі Тхай Нгуєн - колишній одногрупник з інституту в Лаппеенранті. Ще один партнер, Марк Майєр, управляє 60 автоматами з франшизи у 12 містах Росії, а також у Сінгапурі та Гонконгу. «У Росії середня виручка - 50 тис. руб. на місяць, в Азії - $1,5 тис.», - розповів він РБК. У планах компанії вийти на ринок Латинської Америки, адже Instagram дуже популярний у Чилі та Бразилії.

Зараз компанія заробляє ще й на рекламі – її крутять, доки друкується фото. Наприклад, у Москві автомати Boft показували промокоди на безкоштовну поїздку з Uber. Торік реклама принесла 2 млн. руб. виручки, а сукупний оборот компанії перевищив 230 млн руб., З яких майже половина - платежі франчайзі.

У квітні 2017 року проект переміг у престижному конкурсі стартапів Generation S та отримав 5 млн руб. «Ми хочемо, щоб ми мали не 300 автоматів, а 3 тис. Для цього нам потрібні інвестиції, наставники, експертиза. Саме тому ми пішли на конкурс лише зараз – на старті було не до того», – каже Мовсісян.

Наступ смартфонів

1,6 млрд смартфонівбуло продано у світі у 2016 році, у 2010-му на піку популярності цифрових камер їх було продано 120 млн штук

379 тис. цифрових камербуло продано в Росії в 2016 році, в 2012-му - 5,5 млн штук

1 млн селфіна день роблять користувачі соцмереж, 13% із них завжди ретушують фотографії

Понад 150 млн фотощодня завантажуються у мережу Snapchat, вони зникають вже за 10 секунд

Джерело: Techinfographics.com, deloitte.com

Фотовечірка

Засновник компанії Event-shows Олексій Уткін пішов дещо іншим шляхом — він здає організаторам вечірок в оренду фотобудки та інстапринтери, які збирає своїми руками.

Насамперед Уткін працював HR-менеджером у великій корпорації. 2010 року побачив в інтернеті цікаву штуку — мобільну студію Dance Heads. Двоє чи три людини заходять у неї, сідають на тлі хромакею — телевізійного зеленого фону, одягнувши зелені ж манішки, вбудована камера їх знімає, а через п'ять хвилин можна побачити ролик з фігурами, що танцюють під відомі хіти, з обличчями «акторів» і забрати диск із записом . Такі розваги мали популярність у США, а майстер-франшизу на СНД придбали українські підприємці.

Олексію формат здався цікавим, він подумав, що можна поставити такі студії у торгові центри, і вмовив двох своїх друзів вкластися в обладнання. Усього на закупівлю двох станцій Dance Hеads витратили близько 1 млн руб. Проте вже в момент підписання угоди франчайзер пояснив, що цей формат у торговельних центрах не йдеться. «Дорослі люди у звичайному житті соромляться займатися подібною нісенітницею. Зате під час застіль, коли гості у кондиції, подібна розвага йде на ура. Поки хтось знімається, решта спостерігає на великому екрані, що відбувається всередині. Тож весело всім», — каже Уткін. Підприємець вирішив здавати мобільні студії в оренду для приватних вечірок. Спочатку бізнес йшов зі скрипом — партнери розчарувалися та продали Олексію свої частки.

Ситуацію врятувала знайома із event-індустрії, яка запросила Уткіна на кілька свят. За словами Олексія, новинка сподобалася багатій аудиторії. Спочатку особливо багато замовлень було з Рубльовки — виїжджали на приватні вечірки сенаторів, депутатів, спортсменів. Вартість години оренди «станції веселощів» на святі становила до 15 тис. руб., Інвестиції вдалося відбити через рік.

Фото: Владислав Шатіло / РБК

Однак після першого сплеску інтерес до «Танців голов» ослаб. Треба було придумати ще щось. Уткін вирішив, що на вечірках будуть потрібні фотокабіни на кшталт тих, що були ще в СРСР. Уткіну потрібен був мобільний автомат, здатний друкувати кадри з рамочками, на різних фонах та з додатковими ефектами.

Перший проект такої будки йому допомогла зробити сестра, інженер з освіти. Каркас за своїми кресленнями він замовив у компанії, що спеціалізується на металоконструкціях. Складність виникла із софтом. «Там потрібне досить складне програмне забезпечення, яке дозволяло б використовувати різного роду макети, а також обирати, друкувати одну велику фотографію або чотири маленькі», — пояснює Олексій. Він знайшов бізнесменів із Краснодара, які теж займалися фотобудками та розробили ПЗ, що забезпечує необхідний функціонал. Краснодарці продали йому технологію за 30 тис. руб. (згодом виявилося, що це лише адаптована версія американського софту). Загалом на створення першої фотобудки у 2013 році Уткін витратив 250 тис. руб.

Як зараз пам'ятаю перший виїзд. Ми працювали на заході у ГУМі. І другого дня техніка відмовила. Був вересень, ночами прохолодно. Ми на добу залишили обладнання в машині, а коли занесли до теплого приміщення, виявилося, що там утворився конденсат. Але коли всі просушили, автомат почав друкувати», — згадує підприємець.

Доходи були меншими, ніж при роботі з мобільними студіями, але й витрати нижчі. Кожен порожній диск, який потрібно було закуповувати у виробника Dance Heads, коштував $1,6, а собівартість роздруківки однієї фотографії не перевищувала 15 руб. Як правило, вартість роздруківки фотографій входить у вартість оренди обладнання - 14 тис. руб. за годину. Спочатку Уткін їздив по заходах один, для перевезення обладнання орендував мікроавтобус, потім почав залучати помічників. Зараз у штаті працюють дизайнер та інженер, оператори обладнання залучаються за потребою.

Потім Уткін орендував у Підмосков'ї майстерню за 20 тис. руб., де почав збирати розважальну фототехніку. Наприклад, 2014-го Олексій знайшов в інтернеті моделі перших інстапринтерів. Схема роботи така: блогер розміщує у соцмережі фотографію та певний хештег, і фото автоматично вирушає на роздрук. Такі принтери користуються популярністю на вечірках.

Сьогодні, окрім фотобудок та інстапринтерів, Уткін збирає та здає в оренду ще gif-стійки (що записують закільцьовані міні-відео, які можна викладати у соцмережі) та інші фотоатракціони для вечірок. Серед замовників як великі агентства, і приватники. «У грудні – корпоративи, влітку – весілля, затишшя лише у листопаді», – каже підприємець. Він уже давно не їздить на заходи, займається переважно просуванням та спілкуванням із замовниками. За минулий рік підприємець заробив на коханні людей до фото 11 млн руб. виручки за рентабельності 47%.

У стилі ретро

«Якийсь момент у мене стався весільний передоз», — згадує Георгій Кеймах, співзасновник фотостудії «Шипр». Професійний фотограф так втомився від нескінченної зйомки весіль, що 2005 року пішов навчатися на історико-філологічний факультет РДГУ. На перших курсах вишу Кеймах ще підробляв фотографією, але потім повністю сконцентрувався на навчанні.

Георгій Кеймах (Фото: Владислав Шатіло / РБК)

«На момент, коли я закінчив вуз, виявилося, що фотоіндустрія докорінно змінилася — тепер це була високотехнологічна, майже айтішна професія з високим порогом входу. Фотосесії на «дзеркалку» людей уже не влаштовували — схоже на якість можна було знімати на смартфон. Потрібна була камера майже за півмільйона», – згадує Кеймах.

Його дружина Тамара підкинула ідею: зробити ставку не на модну технологічність, а навпаки, на вінтажність і відкрити фотоательє з традиційним друком фото. Георгій вирішив об'єднатися з однокурсницею Анастасією Сухомліновою — вони потоваришували на ґрунті захоплення фотографією.

Почати вирішили з малого - купили Polaroid 1967 за 3 тис. руб., Ще один фотоапарат взяли в оренду, і в квітні 2012-го стали фотографувати відвідувачів заходів на території «Флакона» за 200 руб. Гостям подобалося, але про серйозні заробітки не було - собівартість кожного знімка була 150 руб. Натомість стало зрозуміло: концепція виїзного ретрофотоательє може вистрілити.

Партнери купили на Avito старовинну дерев'яну камеру, штатив, мобільну міні-проявну 1942 у старого, який багато років тримав фотомагазин на Арбаті. "Обладнання, наприклад ті ж дерев'яні дорожні камери, можна купити як за 300 тис. руб., Так і за 3 тис. - Треба просто знати місця і правильних людей", - говорить Георгій.

Технологія фотодруку є складною, але це частина шоу. Виїзне фотоательє є три зони: фото, друк та експозиція готових чорно-білих робіт, які розвішують на прищіпках сушитися. У першій зоні людину фотографують на старовинну камеру з «гармошкою», використовуючи потужний спалах. Далі плівку з фотоапарата поміщають у мобільну проявну, яка є накритою світлонепроникним чохлом з «рукавами» валізу, всередині якої ванни з реактивами. «Навколо нас на будь-якому заході скажений ажіотаж, — запевняє Георгій. — Завжди стоїть натовп дітей та мужиків. Одному треба подивитися в камеру, іншому розпитати про технологію. Це вам не на смартфоні натискати кнопку».

Анастасія Сухомлінова (Фото: Владислав Шатіло / РБК)

Основний прибуток фотоательє приносить за рахунок виїзних заходів, оплата вважається за кількістю кадрів. Середній чек - 50 тис. руб. Спочатку Георгій та Анастасія всюди їздили самі, потім почали залучати помічників. «У нас немає співробітників, є люди, які просто співчувають, з якими ми в необтяжливих відносинах. За роботу вони одержують половину вартості виїзду», — пояснює ретрофотограф. Але бізнес дуже сезонний — зазвичай, половину річного доходу приносить один грудень. У 2016 році виручка фотоательє перевищила 5 млн руб., прибуток - близько половини.

Крім виїздів на заходи партнери проводять фотосесії та майстер-класи з фотографії у себе в офісі (це кімната в старому особняку в центрі Москви, яка коштує їм 27 тис. руб. на місяць). Крім того, у фотоательє з'явилися точки, відкриті за франшизою — у Сочі, Казані та Єкатеринбурзі. Кеймах допомагає їм з підбором обладнання та дозволяє використовувати бренд, поки не вимагаючи роялті. Наприклад, у Сочі працює ретрофотоательє у центрі міста. «Місцеві фішки не розуміють, зате фотоательє захоплює туристів з Москви або Пітера, вони його знаходять через Forsquare та інші подібні сервіси», — розповідає підприємець. Він мріє накопичити гроші та відкрити фотоательє в Нью-Йорку — як це зробив його кумир, фотограф Джеймс Ван Дер Зі у 20-х роках минулого століття.

Погляд зі сторони

Дмитро Меркулов, керуючий мережі «Фотопроект» (11 фотолабораторій у Москві)

«Ринок справді змінюється на очах. Спочатку впав попит на плівковий фотодрук, тепер і на цифровий. Натомість на зміну звичайним цифровим фотографіям прийшли фотокниги (кожна сторінка є відбитком, що поєднує оброблені фотографії, коментарі до них та художні елементи. РБК). При цьому наші доходи не падають, оскільки середній чек фотокниг вищий на порядки - 2-3 тис. руб. проти 10 руб. за роздрук окремої картки. Щомісяця ми зараз виготовляємо близько 4 тис. фотокниг. З автоматами з друку фотографій, які теж набирають зараз популярності, ми не конкуруємо — у них молодша цільова аудиторія».

Зберегти
Зберегти

Юлія Власова про те, як почати заробляти на фотографії з нуля

Досьє фотографа

Ім'я:Юлія Власова

Місто:Москва

Досвід у комерційній фотографії: 5 років

Ніша:портретні, студійні та індивідуальні фотопроекти

Середній чек:20.000 рублів за 2 години

Програми: онлайн-курс "Швидкі гроші у бізнесі фотографа" (зараз називається "Конструктор фотобізнесу"); онлайн-курс "21 замовлення за 21 день", живий коучинг "Бункер", фотошкола Олександра Медведєва.

Результат:збудувала бізнес фотографії, залучила клієнтів, збільшила сарафан

Працюю заради задоволених клієнтів

Фотографією я займаюся понад десять років. Спочатку це було хобі, і вже п'ять років я знімаю на комерційній основі. Почала робити платні зйомки, коли рівень фотографій став влаштовувати мене саму, і я наважилася нарешті брати з людей гроші.

Фотографія приносить мені не лише гроші, а насамперед задоволення. Коли я бачу результат, який запланувала, мене це тішить, а коли бачу задоволених клієнтів, рівень радості просто зашкалює.

До Фотобізу я не знала, як заробляти

Основні види зйомок, що я роблю: портретні, студійні та індивідуальні фотопроекти. Середній чек за зйомку – від 20 000 рублів за 2 години. Якщо потрібно більше часу, використовується додатковий одяг – ціна накручується.

Перший навчальний курс проекту Фотобіз я пройшла у 2013 році. Тоді ще був тренінг "Швидкі гроші у бізнесі фотографа" (зараз він називається "Конструктор фотобізнесу"). Потім я пройшла курс “21 замовлення за 21 день”, слідом за живим коучингом “Бункер” та ще кілька курсів фотошколи Олександра Медведєва. Якби не Фотобіз, я не знала б, як заробляти на фотографії і звідки беруться клієнти.

До курсів Фотобізу я знала лише про сарафанне радіо. Публікувала фотографії в соцмережах і думала, що клієнти валитимуть натовпом, але цього не сталося.

Техніки Фотобізу використовую досі

Я вирішила вчитися на курсах Фотобізу, бо на одному з безкоштовних вебінарів Булат Алеєв був дуже переконливим у своєму виступі. Пішла на тренінг та не пошкодувала. З технік, яким я навчалася, виділяю закриття болю клієнта. Ще клієнтам дуже подобаються фотосесії під ключ, коли фотостудія, візажист, стиліст, фотосесія – все з мене, а вони просто приходять та отримують повний сервіс на місці. І тут клієнти ні про що не думають і залишаються задоволені.

З каналів просування у мене найкраще працюють інстаграм та сарафан. Ще виправдовує себе техніка "робота з партнерами" - через партнерів приходять клієнти, і на початковому етапі добре спрацювала техніка "порадитись". Коли я тільки починала заробляти на фотографії, я друкувала свої найкращі знімки і показувала знайомим на підставі оцінки з боку, це мотивувало їх на замовлення.

Фотографія – це не просто спосіб відобразити найяскравіші та найцікавіші епізоди зі свого життя або близьких друзів та рідних, а й можливість заробити. Як втілити ідею у життя? Знання можна знайти на сторінках спеціалізованих журналів. Варіантів є безліч. Познайомимось із деякими з них.

Місце для студії

Розмірковуючи, з чого почати фотобізнес, будь-який новий підприємець дійшов висновку, що в першу чергу треба знайти приміщення. Його можна орендувати (у салоні побуту, торговому центрі, житловому будинку) чи викупити. Для пункту прийому замовлень потрібно зовсім невелике приміщення.

Його площа може становити чотири квадратні метри. Тут можна помістити все необхідне обладнання. Якщо студія займатиме велику площу, її можна розділити на дві частини. Одна буде служити для прийому відвідувачів та зйомки, друга – для обробки фотографій.

Закупівля обладнання

До фінансових витрат на відкриття своєї справи сміливо можна віднести разом із орендою за приміщення вкладення у придбання оргтехніки та всіх атрибутів, які супроводжують професійного фотографа. Потрібно копір, сканер, лазерний принтер, комп'ютер, імпульсний фотоспалах та ламінатор.

Звичайно, для того щоб почати фотобізнес з нуля, знадобиться дзеркальна цифрова фотокамера, як мінімум напівпрофесійна, і фотоапарат (його роздільна здатність має бути не менше п'яти мегапікселів). У студії можуть знадобитися лампи денного освітлення. Не забудьте про парасольку.

Він дозволяє розсіювати світло і робить природнішим колір обличчя. Приміщення треба оснастити меблями. Поставте стільці, робочий стіл, вішалку, дзеркало. На комп'ютері має бути відповідне програмне забезпечення. Обов'язковий Adobe Photoshop.

Клієнтів у фотостудію потрібно залучати. І тому існує реклама. Її можливості настільки високі, що нехтувати не потрібно. Поінформують про ваші послуги оголошення в газетах, вміло подані відомості про вашу діяльність на сторінках інтернет-сайтів, соціальних мережах.

Напрям діяльності

Перш ніж розгорнути свою справу, треба визначити мету. Можна отримувати стабільний прибуток або працювати на імідж. Але в другому випадку у вас будуть замовлення час від часу. Найсприятливіші ідеї для фотобізнесу – відкрити пункт виготовлення фото на документи.

Не секрет, що мало хто добре виходить на офіційних паперах, а попит на цю послугу досить великий. Тому якщо ви організуєте справу належним чином і зможете виготовляти терміново якісні фотографії (за годину), можна отримати суттєвий прибуток.

Бізнес вимагатиме вкладень у розмірі ста тисяч рублів. Найбільший попит припадатиме на літні місяці. Саме в цей час абітурієнти подають документи до вищих та середніх спеціальних навчальних закладів. Тому важливо, як розпочати фотобізнес і де відкрити пункт виготовлення та друку фотографій.

Ви більше виграєте, якщо він перебуватиме поблизу навчальних закладів. Від кожного абітурієнта потрібно шість знімків формату 3 x 4 см, причому при вступі на один факультет. Якщо ж випускник середньої школи бажає спробувати свої сили під час вступу до двох навчальних закладів, то кількість фотографій, відповідно, треба помножити на дві.

Найбезпрограшніші ідеї

Дуже потрібні такі ідеї для фотобізнесу: художнє фото на весіллях або на інших урочистостях, фотосесії. На початку роботи можна створити портфоліо, куди увійдуть знімки ваших друзів, рідних та знайомих. Так ви зможете представляти свою роботу потенційним клієнтам.

Надалі вашими послугами зможуть користуватися, наприклад, батьки малюків та старших дітей, які хочуть сфотографувати їх у різні періоди життя, під час гри або навчання. Для цієї мети можна відвідувати дитячі садки, школи. Щоб зробити рекламу, достатньо розмістити фото на красиво оформленому сайті. Відвідувачі обов'язково оцінять ваші мистецькі вміння та смак.

Крім цього, приносять дохід послуги друку фотографій у популярному форматі 10 x 15 сантиметрів. На літні місяці припадає найбільший попит цього виду обслуговування населення. Пояснюється це тим, що в цей час проводяться випускні вечори у школах, вишах; люди їдуть у подорожі чи просто проводять час на природі. Клієнти приносять різноманітні носії: диски, флешки, навіть плівки.

У фотографів гаряча пора. Крім безпосереднього виготовлення знімків з різних приводів, є інші ідеї для фотобізнесу, наприклад, продаж супутніх товарів. У пунктах можна організувати послуги копіювання, ламінування, реалізацію фоторамок, альбомів, карток пам'яті, батарейок та інше. Якщо ви бажаєте отримувати гарантований прибуток від свого підприємства, то не забувайте про рекламу. Ці ідеї для фотобізнесу є найприбутковішими, але вимагають самостійного пошуку клієнтів.

Ви зможете створювати буклети, етикетки, візитки, фото нерухомості для продажу. При організації такого бізнесу від вас буде потрібно вміння спілкуватися з різними людьми, укладати договори та угоди, йти назустріч замовнику. Крім перерахованих вище варіантів, фотосалон може запропонувати клієнтам виготовлення оригінальних подарунків. Це, наприклад, знімки у форматі 3D, нанесення зображення на різні поверхні (майки, кружки), фотокниги, портрети на полотні.

Рентабельність проекту

Навіть за невеликих фінансових вкладень ця справа може принести серйозний і стабільний дохід. Тому фотобізнес для підприємців-початківців є оптимальним варіантом. Почавши з пункту копіювальних послуг та друку фотографій для документів, ви отримуєте цілком реальну можливість розширити підприємство і надалі відкрити своє фотоательє.

Потрібно найняти співробітників для обслуговування клієнтів та друку знімків. Достатньо двох працівників на одну точку, вони працюватимуть позмінно. Проект окупиться за кілька місяців, причому бізнесмен не потребує особливих професійних знань. Цифрова фотографія надає широкий спектр можливостей обробки зображення, і це завдання впорається навіть новачок.

Що нам готує рік прийдешній?

Ласло Габані та Булат Алеєв прогнозують основні тренди наступного року і пояснюють як потрібно буде працювати, щоб покращити бізнес фотографа

КРИЗА ВЕСІЛЬНОЇ ФОТОГРАФІЇ

Саме зараз дається взнаки демографічна яма, яка сталася на початку 90-х. Так, кількість наречених буде все зменшаться і боротьба серед весільних фотографів зростатиме пропорційно. І як би ви не підвищували якість своєї фотографії – більше клієнтів від цього не стане. Що з цим робити? Все просто: займатися не лише весільною фотографією. Але про це далі.

СЕРВІС НА ПЕРШОМУ МІСЦІ

Так, клієнт став дуже розбірливий і прискіпливий. Але насамперед не до якості фотографії, а до обслуговування. Тому у 2016 році особливу увагу варто приділяти спілкуванню та правильному клієнтському сервісу.

КОМАНДНА РОБОТА

Все більше фотографів стали наймати собі менеджерів, щоб повністю скласти з себе роботу з планування та спілкування з клієнтами. Це справді вивільняє масу сил та енергії. Більше того – багато хто перестав боятися ділитися доходами. І почали делегувати роботу і з обробки, і з дизайну книг, і працювати з другим фотографом. Саме так створюються круті команди, яким простіше відбудуватись від конкурентів.

АВТОМАТИЗАЦІЯ ПРОЦЕСІВ

Оскільки фотографи все більше часу приділяють бізнесу, трендом наступного року буде впровадження технологічних процесів, на кшталт автоматичного е-мейлу розсилки, впровадження CRM систем і навіть самостійне налаштування маркетингових воронок. Оскільки величезну важливість у фотобізнесі мають контактні дані клієнта, всі ці інструменти допоможуть їх отримати і розподілити по групах.

РОБОТА З КЛІЄНТСЬКОЮ БАЗОЙ

Зараз якість роботи з існуючими клієнтами просто огидна. Всі женуться за новими, хоча зараз саме час звернутися до ваших старих клієнтів. До тих, хто вже апріорі лояльний.

ІНФОРМАЦІЙНІ ТЕХНОЛОГІЇ

Поведінка вебінарів, трансляції в Periscope, використання Instagram. Все це набере обертів у 2016 році та буде головним інструментарієм фотографа-бізнесмена. Це маркетинг довіри – перш ніж ти зробиш клієнту зйомку, він тебе вже знає та відокремлює від інших фотографів.