Доставка чистої води з чого розпочати бізнес. Як розпочати бізнес на доставці води? Як обладнати авто для доставки питної води

згорнути

Сьогодні існує безліч актуальних ідей для прибуткового бізнесу з вкладеннями та без них. Люди зазвичай обирають найбільш затребуване населенням напрямок підприємництва. Чого постійно потребує людина? Перше що спадає на думку – вода. Саме на цьому затребуваному продукті можна відкрити власний бізнес. Багато хто вважає, що її вартість не настільки висока, щоби добре заробляти. З одного боку, це правильно, але з іншого — вода затребувана завжди.

Чи можна заробити грошей на продажу питної води? Та це можливо. З кожним роком потреба людей у питній воді зростає, з цього можна дійти невтішного висновку, що у ній прибутковий і рентабельний. Але щоб справа з продажу принесла бажаний результат, а не збитки та розчарування, потрібний чіткий, грамотно складений бізнес-план.

Важливі моменти

Що потрібно, щоб відкрити виробництво з розливу? Для початку потрібно визначитися з джерелом одержання води, їх може бути кілька: природна, з-під крана, очищена спеціальними фільтрами за допомогою власної свердловини.

Вода із центрального водопостачання

Потрібно знайти підходяще приміщення, його можна купити чи взяти в оренду. Обов'язково зробити ремонт за всіма вимогами СЕС.
Підготувати місце, в якому перебуватиме виробництво подібної води, до встановлення обладнання.
Наступним етапом буде дозвіл СЕС використання цього приміщення виготовлення даного товару.
Отримати акт СЕС про випробування води. За результатами аналізу закуповувати обладнання для фільтрації та очищення рідини. На оснащенні краще не економити, навіть маленьке виробництво має бути сучасним та відповідати всім вимогам.
Після встановлення обладнання потрібна ще одна сертифікація СЕС на виготовлення.

У результаті, щоб виробництво з розливу та продажу даної води могло почати функціонувати, має бути пакет готових документів:

висновок про якість;
договір з водоканалом про підключення до центральної мережі та встановлення обліку споживання води;
акт про випробування;
сертифікат на устаткування;
дозвіл на приміщення;
сертифікат виробництва.

Власна свердловина

Витратний варіант, тому що будуть потрібні додаткові витрати на буріння та обладнання свердловини. Але перевага джерела в тому, що вода в ній природна, екологічно чиста. Отже, вартість її буде вищою, ніж у очищеної, що тече з крана. Також потрібно провести аналіз цієї води.

Якщо біля свердловини є занедбані приміщення, їх можна орендувати чи викупити. Якщо такої будівлі немає, доведеться будувати цех самостійно. Після аналізу води закуповується обладнання. Пакет документів такий самий, як і для звичайної. Єдине, що потрібно буде додати з паперу:

договір оренди землі, на якому розташована свердловина;
дозвіл на проведення бурильних робіт;
дозвіл на користування свердловиною;
дозвіл на продаж води із джерела.

Персонал

Щоб відкрити невелике виробництво, вам знадобиться щонайменше вісім співробітників.

Для обслуговування обладнання з розливу води знадобиться двоє людей. Оскільки обладнання автоматичне, співробітники не потребують спеціальної освіти. Постачальники цього обладнання повинні забезпечити підприємство безплатним навчанням після встановлення лінії. Якщо планується, що виробництво працюватиме у дві зміни, то знадобиться чотири особи на посаду оператора лінії.
Бухгалтера можна наймати на неповний робочий день або кілька днів на місяць.
Щоб виробництво працювало активніше, потрібен менеджер з продажу.
Водій зі своїм власним вантажним автомобілем.
Керуючий.

Якщо порівняти воду зі свердловини та очищену з-під крана, то перевага у першій. Вона корисніша, а ціна на порядок вища, тому що вона природна.

Збут готової продукції

Коли приміщення знайдено та обладнано, отримані необхідні документи, найняті співробітники, можна шукати клієнтів для реалізації вашої продукції. Тут все залежить від того, який спосіб виходу ринку обраний.

Своя власна служба з доставки бутильованої води та розкручування бренду.
Реалізація продукції через розкручені організації, які мають ім'я.

Витрати та дохід бізнесу

Приміщення: оренда приблизно від 350 000 рублів на рік.
Обладнання від 300 000 рублів.
Буріння свердловини та документи, що дозволяють, від 550 000 рублів.
Заробітна плата восьми співробітникам від 1440000 рублів на рік.

У середньому витрати на відкриття водного бізнесу 2700000 рублів.

Дохід від продажу:

Готовий продукції оптом близько 200 000 рублів на місяць.
Доставка пляшок з водою до офісів близько 50 000 на місяць.

У деяких випадках витрати і доходи можуть бути більшими або меншими, все залежить від багатьох людських факторів і регіону, в якому організовується бізнес. У будь-якому випадку окупність водного бізнесу не менше 1–2 років.

Бізнес на доставці води

Якщо у бізнесі з виробництва та розливу води, акцент робиться на якість продукту, то у справі з доставки головне – кількість клієнтів та своєчасне забезпечення продукцією. Вкладення у бізнес мінімальні, коли є в наявності власний вантажний автотранспорт. Імовірно, окупність прийде з першої пробної доставки.

Як краще зареєструвати бізнес?

Якщо хочете обмежитися доставкою води додому, достатньо реєстрації ІП. Якщо клієнтами будуть великі компанії, розумніше оформлення ТОВ, тому що співпрацювати з ІП готові не всі фірми.

Витрати на старті

Купівля необхідної кількості тари. Дуже легко порахувати: кількість клієнтів помножити на три, приблизна ціна за сулію близько 120 рублів.
Транспортні витрати. Вони будуть мінімальні, якщо є свій власний транспорт.
Оренда приміщень під склад. Його площа має бути не менше 20 квадратних метрів.

Для цього бізнесу достатньо двох осіб, одна відповідає за доставку, інша займається документацією, пошуком та спілкуванням з клієнтами.

Кіоск з питною водою у великому місті

У нашій країні з 1998 року діє федеральна програма "Забезпечення населення Росії питною водою". Плюс цієї програми в тому, що адміністрація міста, де відкриваються кіоски з водою, дає не лише дозвіл на організацію, а й матеріальну підтримку.

Мешканець Кірова, В.В. Зотов перший звернув увагу на цю програму і скористався нею. Він відкрив фірму «Ключ здоров'я» у 2001 році. Наразі ця фірма охоче співпрацює з міжрегіональними партнерами, продаючи запатентовані кіоски, допомагаючи з необхідною документацією. Але не все так просто, бізнесмен дуже ретельно обирає партнерів. Бізнес-союзник має бути платоспроможним, адже чималі витрати підуть на відкриття бізнесу, мають почуття обов'язку і дорожать репутацією.

Вкладення у бізнес суттєві: від 400-500 000 доларів, дуже короткий термін окупності 1-1,5 років. Потрібно бути готовим до перевірок СЕС та мати весь пакет необхідних документів.

Перевага продажу води на розлив – її ціна. Покупець не сплачує зайвого, приблизна ціна за літр 1-1,5 рубля, тара використовується особиста. При встановленні вендингових апаратів, приблизно 1 на 3,5 тисячі жителів, замість продавців вам знадобиться кілька досвідчених техніків. Вони простежать за обладнанням та за потребою зроблять ремонт.

В даний час екологічна ситуація у великих містах, м'яко кажучи, залишає бажати кращого. Найчастіше, у багатьох містах існує проблема з чистою водою, з-під крана тече буквально іржа, в такій воді і митися страшно, а тим більше, так багато не вип'єш без шкоди для організму.

Тому багато підприємств, та й звичайні городяни вважають за краще використовувати питну воду із свердловин для приготування напоїв та їжі.

Через те, що послуга надання якісної води стає все більш популярною, вона не стане для вас програшним варіантом. Все залежатиме, як, втім, і в будь-якій справі, лише від вашої компетентності, якості продукції та продуманості стратегії ведення бізнесу.

Тому дуже вигідно займатися доставкою бутильованої води містом. У невеликих містах конкуренція не надто висока і при правильному підході не легко можна відщипнути свою базу клієнтів.

Вода, призначена для продажу, обов'язково повинна відповідати всім вимогам МОЗ. А вимоги, маю зауважити, досить жорсткі.

Питна вода має бути унікальною, знезараженою, а безпосередньо перед надходженням на прилавок магазину має пройти повний процес очищення. Тому необхідно придбати хороше обладнання для фільтрації води.

За відсутності можливості брати воду з натуральних природних ключів, її можна видобувати із глибокої свердловини, розташованої за містом. Найпростіший спосіб видобути воду – брати її з водопроводу, та у промислових масштабах фільтрувати на спеціальному обладнанні.

Але цей спосіб вважається неякісним. Адже для фірми-початківця висока якість продукту – головна запорука успіху.

Окремим пунктом потрібно розглянути питання про ємності, в які розливатиметься ваша вода, а пластмасові каністри практично весь час задіяні в обороті. Фахівці радять використати стандартну тару на 19 літрів. Її клієнти повинні здавати після використання води.

Зручною буде організація, при якій вода розливатиметься не людиною, а налагодженим конвеєром. Вкласти гроші доведеться, але ж без інвестицій прибутковий бізнес складно організувати.

Для початку потрібно визначитися з масштабами вашої компанії з доставки води. Хоч якось дослідити ринок вашого міста.

За невеликого бюджету можете почати з доставки джерельної води в 19 літрових пляшках.

Що потрібно?

Автомобіль - на перших етапах коли про вас ніхто не знає підійде і легковий автомобіль, якщо заздалегідь плануєте розвозити воду у великих кількостях непогано буде обзавестися газеллю, соболем або аналогічним авто іноземних виробників.

При виборі автомобіля для доставки потрібно керуватися такими параметрами: Габарити автомобіля – не повинен бути надто великим, часто в місті двори вузькі та проїзди далеко не наскрізні та розвертатися та їздити заднім ходом все ж таки зручніше скажемо на газелі “бізнес”; ніж аналогічною “фермер”; в ідеалі як маршрутка з боковими дверима, як показала практика набагато зручніше діставати з бокових дверей, ніж відкривати задній борт або двері.

Бутлі 19л. (багаторазові).

Перед вибором постачальника обов'язково потрібно порівняти ціни на сулію у ваших конкурентів. При цьому потрібно розрахувати, щоб закупівельна ціна + ваша націнка не більше 50% була набагато нижчою, ніж у конкуруючих фірм.

Зазвичай чим більше ваше замовлення, постачальника тим дешевше вийде ціна за одну сулію, а відповідно ви вже будете на крок попереду конкурентів.

Кришки для пляшок під кулер. Тут чим нижча ціна тим краще. Зазвичай пропонують ті ж постачальники, що й пляшки.

Ручні насоси для 19л-5-8л пляшок.

Водонагріючий кулер.

Тут теж спираємось на варіант ціна-якість. Краще привозити на замовлення клієнтам. Чим купувати заздалегідь, гроші витратите, а попиту може і не бути.

І так після того, як визначилися із засобом перевезення води і закупили все необхідне виникає наступне питання, звідки взяти воду?

Виходячи з бюджету визначте яку воду ви розвозитимете: джерельну або артезіанську зі свердловини. Враховуючи, що другий варіант - це буріння свердловини, установка фільтрів і багато, паперової, тяганини обійдуться зовсім не дешево порядком 1-2 мільйони. Тому розглянемо варіант із джерельною водою.

Напевно, на відстані від міста пробивається чисте джерело. Вибираємо виходячи з міркувань якість – води віддаленість від міста.

Ціну звичайно встановлюємо значно, вигідніше, ніж у конкурентів.
На першому етапі підійде оголошення в газеті розклеювання оголошень на під'їздах.
Потім у хід йдуть якісні рекламні ролики по радіо, ТБ, статті в газетах про те яка смачна і корисна саме ваша вода. І звичайно акції даруйте 4 сулії при купівлі 3. Знижки на воду при купівлі великої кількості та постійним клієнтам.

Також важливим фактором є доступність замовлення, приймайте замовлення та оплату по міському по мобільних телефонах, електронною поштою і т.д. зробіть максимально можливий час подання заявок.

Доставка зазвичай здійснюється районами. Намагайтеся завжди слідувати маршрутному аркушу, якщо в один район возите з ранку, то й возите з ранку постійно, щоб клієнти підлаштовувалися під вас, а не ви під них.

Не зовсім правильний, але ефективний спосіб усунення конкурентів, пускати чутки яка вони, хороша вода”. З клієнтами будьте ввічливими і завжди йдіть назустріч їм, за що вони віддячать довгій співпраці з вами.

Ну і насамкінець витрати та доходи:

Оптова ціна пляшки 120-180р. + Ваш відсоток накрутки разом роздрібна вартість 150-200р.
Ручний насос 150-200р + % разом 200-300р
Витрата ПММ 300-400р день.
Ціна води 50-100 рублів за 19л

При розвезенні 50 пляшок на день отримуємо приблизно 4000 на день. Навіть за вирахуванням витрат погодьтеся непогано!

Це бізнес за невеликих вкладень на першому етапі.

Як розкрутити ваш бізнес?

Наприклад, ваші клієнти не прості городяни та приватні клієнти, а різноманітні організації, тобто вода має подаватися до закладів громадського харчування, бізнес-центрів та солідних компаній. Тому необхідно ретельно продумати, як вашу послугу грамотно просунути.

Зазвичай, перше, що турбує таких споживачів – ціна та терміни. Потім розглядаються документи, що підтверджують якість та чистоту продукції.

Найрозумнішим способом презентувати себе на ринку доставки питної води – це чітко та просто пояснити різницю між водою з-під крана та вашою водою. Запропонуйте скуштувати воду (проведіть дегустацію продукту), покажіть результати хімічного аналізу водопровідної та вашої води.

Ви можете пропонувати певні знижки на початковому етапі розкручування фірми. Саме так потенційні клієнти зможуть оцінити всі переваги ваших послуг.

Якщо ви вирішили працювати з корпоративними клієнтами, обов'язковим пунктом доведеться розглянути супутні товари. Додаткові бонуси ще нікому не заважали. Наприклад, можна пропонувати каву та чай у пакетиках, вершки та цукор. Також необхідно налагодити службу обслуговування кулерів.

Особливу увагу варто приділити своєчасності доставки. Запам'ятайте, серйозні компанії не люблять чекати, тож дуже важливо бути пунктуальним. Ваші послуги повинні проводитися непомітно для службовців компанії, не напружувати та не впливати на їхню якість роботи.

Важливо грамотно продумати спосіб доставки.

Це буде власний автопарк або ви наймете водіїв із власними автомобілями – рішення завжди залишається за вами. Розробляти маршрут необхідно за всіма правилами логістики, всі дрібниці мають бути враховані. Найзручнішим варіантом, що практикується у всьому світі, буде розділити територію міста на райони.

Бізнес на доставці води- відмінна ідея, що дозволяє відкрити свою справу за мінімальних вкладень і з невисокими ризиками. Ключовими факторами будуть якість води, що продається і правильність проведення рекламних акцій, використання інших форм просування власного продукту і бренду.

Поганий стан екології у великих містах змушує громадян відмовлятися від води з-під крана на користь платної, очищеної та збагаченої мінералами води. Ось чому доставка води як бізнес здатна принести значний прибуток підприємцям, які мають відмінні організаторські здібності.

Якість продукції - головна зброя в придбанні постійних, лояльно налаштованих клієнтів. Якщо підприємець починає бізнес на доставці води з нуля, спочатку йому слід дізнатися, які особливості повинна мати продукція. Є такі вимоги до складу питної води, яку можна продавати:

рівень мінералізації може змінюватись від 50 до 150 мг/л;
вода має бути очищеною (у її складі штучних добавок має бути не більше 1%);
попередньо рідина має бути пом'якшена;
не допускається наявність заліза та хлору у складі, а ось корисні інгредієнти у вигляді кальцію, магнію та фтору навпаки повинні бути присутніми у складі;
вода має бути багата на мінеральні речовини;
рідина обов'язково має проходити процедуру знезараження (виконується за допомогою спеціальних УФ-установок).

Ці особливості повинні знати і звичайні постачальники, і ті, хто самостійно видобуває та очищає воду. Готова продукція може використовуватися для пиття та приготування їжі. Зберігається після розливу по ємностях протягом 3-6 місяців. Для продажу зазвичай використовують каністри з ємністю 18,9 літрів.

Вибір формату для доставки води

Підприємець-початківець, який вирішив зайнятися доставкою води, не завжди знає, з чого почати. Перш ніж оформляти власний бізнес, необхідно визначитися з найбільш відповідним форматом. Способів роботи існує декілька:

повний цикл;
дилерство;
робота з франшизи.

Особливості кожного з них наочності розглянемо в порівняльній таблиці.

	Вкладення	Рівень складності	Масштаби	Особливості
Підприємство повного циклу	Від 200 000 рублів	Складний, підходить досвідченим підприємцям	Великий бізнес	Робота проходить у два етапи - спочатку розробляється свердловина, будується завод із очищення та розливу води. Після цього налагоджується виробництво та канали збуту.
Дилерство	Від 10 000 – 20 000 рублів	Найбільш легкий формат	Дрібна, середня торгівля	Суть полягає в постачанні води від виробника кінцевому споживачеві. Дохід приносить націнка на продукцію, що продається.
Робота з франшизи	Від 50 000 – 100 000 рублів	Середній, підійде підприємцям-початківцям, які вже мають досвід в інших сферах.	Середня, велика торгівля	Клієнт отримує готові бізнес-рішення, продуману стратегію, підтримку з боку франчайзера.

Якщо вкладення підприємця невеликі, йому краще зупинитися на варіанті дилерства. Оптові закупівлі можуть дозволити отримати знижку у розмірі від 50 до 75% вартості. Рентабельність такого формату дуже висока і безпосередньо залежатиме від кількості проданої продукції.

У довгостроковій перспективі підприємства повного циклу привабливіші, оскільки їм легше боротися з конкурентами. Такі формати бізнесу нерідко дозволяють стати монополістом у своєму населеному пункті та навіть у цілому регіоні.

Організаційні питання

Якщо підприємець вирішив серйозно займатися доставкою води, то йому доведеться реєструватися як ІП чи ТОВ. Другий варіант більше підходить для великого бізнесу, вимагає збирання більшої кількості документів, та й вимоги у податкових служб до організацій дещо суворіші. Як код КВЕД можна використовувати 52.25.2 - «Роздрібна торгівля безалкогольними напоями». У цю категорію входить навіть мінеральна вода.

Додатково доведеться отримати:

гігієнічний дозвіл на воду (якщо планується відкривати підприємство повного циклу);
ліцензію на продаж (вона дійсна протягом 3 років, видається в Управлінні ліцензування).

Приміщення для роботи

Здавалося б зовсім необов'язково орендувати приміщення, займаючись доставкою води. І все ж таки, не обійтися буде без офісу при організації серйозного бізнесу. Достатньо буде площі в 10-15 м 2 . Жодної серйозної техніки не буде потрібно. Офіс буде призначено для віддаленої роботи з клієнтами.

Додатково можна організувати пункт прийому пластикових пляшок. Його можна поєднати з офісом. Для обладнання такого приміщення вистачить і 10 м2.

Якщо підприємець займається великою торгівлею (понад 16 тонн води на місяць), то обов'язково буде потрібно склад.

Вибране приміщення має відповідати таким вимогам:

площа - від 20 м 2;
температурний режим – від +5 до +20 0 С;
обов'язковий захист від сонячних променів;
розташування - поблизу більшу частину клієнтів (щоб економити на транспортуванні товару).

Транспорт для доставки води

Відкриваючи бізнес із доставки води, обов'язково потрібно подумати про наявність транспорту. Він необхідний для таких цілей:

отримання товару у виробника (при роботі як дилер);
Доставка води покупцю.

Для роботи можна використовувати власний автомобіль, оформити машину в лізинг або взяти в оренду. Є ще один варіант - найняти працівника з власним транспортним засобом, але тоді доведеться платити йому досить високу заробітну плату, а у разі звільнення шукати заміну з автомобілем, що не завжди легко.

Розраховуючи окупність бізнесу не можна не брати до уваги орендну плату, витрати на бензин і ремонт автомобіля. Усе це має бути закладено у собівартість продукції.

Важливо на початковому етапі визначитись і з кількістю машин. З одним автомобілем можна за місяць розвозити близько 20 тонн води. Якщо плануються великі обсяги, може знадобитися і додаткові транспортні засоби.

Персонал

За дрібних обсягів можна обійтися і без персоналу. Самостійно вести клієнтську базу, забирати у виробника та доставляти клієнтам продукцію, вести звітність. Але зі збільшенням обсягів обов'язково потрібно наймати персонал і перекладати на співробітників частину своїх обов'язків. Для роботи можуть знадобитися:

диспетчер (можна навіть взяти людину для роботи вдома, щоб вона приймала дзвінки, обдзвонювала клієнтів, приймала заявки);
водій-експедитор;
менеджери (займаються просуванням, працюють із базою, розширюють коло клієнтів, розробляють корпоративні програми).

Використовувати краще фіксовану оплату праці. А для менеджерів можна передбачити форму «оклад + відсотки з угод», щоб вони були зацікавлені у залученні нових клієнтів.

Просування та залучення клієнтів

Правильне просування - ще один найважливіший фактор, від якого залежить, буде справа вигідна чи ні. Працювати можна відразу в кількох напрямках:

Робота з громадянами (розвезення води до квартир). Цей формат буде прибутковим лише у разі обсягу продажів від 400 літрів води щодня. В іншому випадку робота виявиться збитковою. Мати такий обсяг можна під час обслуговування постійних клієнтів у вигляді 150-200 сімей.
Робота з організаціями. Формат доставки води B2B привабливіший, оскільки передбачає набагато більше споживання води клієнтами. У будь-якому офісі розташовуються кулери з водою, а якщо підприємства великі, таких установок по всій території не один десяток. Ось і виходить, що така форма роботи дозволяє отримати досить значний обсяг прибутку.

За день одна людина у робочий час випиває близько 1 літра води. Якщо організації працює 50 людина, то загальне добове споживання води становить 50 літрів. На місяць виходить близько 120-150 літрів.

Поєднуючи два напрями, підприємець забезпечує себе постійними замовленнями, робить власний бізнес більш стабільним та прибутковим.

Є ще кілька цікавих напрямів, які можна взяти на замітку:

приватні дитячі садки та школи;
торгово-розважальні центри;
заправки;
організатори свят.

Важливо скористатися ефективними способами просування. Свою рекламу можна розміщувати у місцевих газетах, роздавати листівки у людних місцях. Для роботи варто використовувати й інтернет-простір. Слід створити власний сайт, зайнятися його просуванням. Банерна та контекстна реклама теж дозволять залучити додаткових клієнтів.

Фінансові показники

Відкрити невеликий бізнес із продажу води можна і з капіталом у кілька десятків тисяч, маючи власний транспорт. За більш серйозних масштабів доведеться закупити тару, воду, касу, витратити гроші на створення сайту та розміщення реклами. Якщо планується купити автомобіль, то додатково знадобиться близько 300 000 рублів. Усього піде близько 350 000 - 400 000 рублів.

До постійних витрат входять:

оренда приміщення – 5 000 рублів;
вести - 25 000 рублів;
витрати на рекламу – 10 000 рублів;
закупівля води – 40 000 рублів;
транспортні витрати – 10 000 рублів.

Разом: 90 000 рублів щомісячних витрат. Загальна сума доходу може сягати 130 000 рублів. Отже, прибуток становитиме близько 40 000 рублів. Рентабельність – близько 44,4%. Окупність залежатиме від суми вкладень. Якщо це кілька десятків тисяч, вийти на чистий прибуток можна вже після першого місяця активної роботи. А вод окупити вкладення у власну свердловину складніше. На це може знадобитися від кількох місяців до 1-2 років.

Конкуренція цьому ринку дуже висока. Сьогодні майже всі середні та великі офіси вже користуються послугою доставки води. Виходить, що новачкові в цьому бізнесі доведеться в прямому розумінні переманювати клієнтів. А зробити це зовсім непросто. Багато компаній будуть говорити, що вони вже працюють із постачальниками води і їх все влаштовує. Простим зниженням ціни вирішити проблему не вийде: ціни і так не високі, а працювати собі на збиток навряд чи захочеться комусь.

Гравці ринку відзначають такі основні критерії успіху у цій справі:

Зручність замовлення. Компанія повинна приймати замовлення не лише по телефону, а й через СМС, через сайт, у соціальних мережах тощо.
Оперативність доставки – дуже важливий момент. Не можна змушувати клієнта чекати на воду годинами. Найправильніший формат роботи – вести контроль залишку води та своєчасно його поповнювати.
Якість обслуговування – привітність, ввічливість, акуратність доставки, чисті машини, рукавички та бахіли.
Відсутність проблем із документацією – вчасно представляти бухгалтерські документи, сертифікати на воду та результати аналізів якості.

Організаційні моменти

Починати справу слід з пошуку хорошого постачальника, який може запропонувати вам якісну воду та низькі оптові ціни. Найоптимальніший варіант – стати дилером будь-якого місцевого виробника. У цьому випадку можна розраховувати на дилерську знижку та додаткові привілеї у регіоні. Орієнтовні закупівельні ціни на 19-літрову тару становлять 70 - 90 руб. (2015 р.)

Потім, якщо постачальника знайдено, необхідно зареєструвати індивідуальне підприємництво. Реєстрація ІП коштуватиме 800 рублів державного мита. Квитанція про оплату держмита, заяву на реєстрацію та копію паспорта подаються до місцевої податкової служби. Через 5 робочих днів ви вже бізнесмен. Як систему оподаткування можна застосовувати УСН – це значно полегшує бухгалтерський облік (фірма може працювати навіть без бухгалтера). Найбільш підходящий КВЕД для доставки води: 52.61 «Роздрібна торгівля на замовлення».

Не обійтися і без офісного приміщення, де ваші диспетчери прийматимуть замовлення та складу для води. Зручно, якщо офісне приміщення буде в одному місці зі складом. Розмір офісного приміщення може бути трохи більше 20 кв. м. Цього простору достатньо для розміщення 2-3 операторів. А ось склад має бути більшим. Бутильована вода – товар досить габаритний. Зі зростанням клієнтської бази, потреба у додаткових площах лише збільшуватиметься (частково це вирішується установкою стелажів). Щоб не переїжджати з місця на місце, потрібно обміркувати заздалегідь.

Тепер слід визначитися із персоналом фірми. Вам потрібні оператор-диспетчер для прийому замовлень, менеджер із залучення клієнтів, працівник складу та кур'єри для доставки води. Відразу потрібно вирішити питання транспорту для доставки. Прийде або купувати автомобіль, або брати на роботу кур'єрів з особистим транспортом. Є один важливий момент: автомобіль має бути з містким фургоном, тому що найчастіше доведеться перевозити до 50 дев'ятнадцятилітрових пляшок, які ніяк не помістяться у стандартну легкову машину.

Цифри прибутковості

Середній офіс із 10 осіб випиває 19-літрову пляшку води (на чай, каву) за 1,5 робочих дні. На місяць такому офісу потрібно 15 пляшок по 19 л. Ціна пляшки - 170 руб., Звідси виторг - 2550 руб. Клієнтська база зі 100 подібних офісів приноситиме 255 000 руб. З цієї суми віднімаємо:

Матеріальні витрати (закупівля води) – 50%
Витрати на доставку та оплату кур'єрів – 10%
Рекламу – 3%
Податки та інші витрати – 5%

Загальні витрати становитимуть 68% чи 173 400 крб. Чистий прибуток - 81 600 руб.
Ми брали за приклад лише дрібні офіси. Великі компанії споживають набагато більше води. Якщо знайти кілька компаній з кількістю персоналу від 100 осіб, то доходи будуть набагато вищими.

Можна й так: одна людина витрачає близько 30 л. питної води на місяць. Компанії з 200 чоловік знадобиться до 6000 літрів на місяць. При середній ціні 9 руб./л. щомісячна виручка від такого клієнта становитиме 54 000 руб.

Перспективи

Якщо організувати власну лінію розливу води (повний цикл), а не перекуповуватися, то бізнес буде найбільш прибутковим. Хоча це і вимагатиме додаткових фінансових вкладень, зате так ми можемо запропонувати клієнтам нижчу ціну, не втрачаючи заробітку. А це важлива конкурентна перевага.

Для запуску власної лінії розливу потрібно окреме приміщення (оренда), свердловина та обладнання для видобутку води, система очищення та знезараження води, лінія розливу води в тару. Капітальні вкладення становитимуть не менше $50 тис. Тільки одна автоматична лінія розливу питної води в бутлі 19л обійдеться в $15 тис. Також потрібно набрати персонал (в т. ч. технолога), отримати декларацію відповідності на продукцію та ін. Складнощів багато, але якщо у Вас вже буде напрацьована клієнтська база, то збут продукції гарантовано. А це найголовніше для нового підприємства.

Вода – це щоденна потреба та єдиний продукт, який нічим не можна замінити. Щодня людина має споживати близько двох літрів чистої води. У місті з населенням у 300 тисяч осіб необхідно 600 тисяч літрів води щодня. Ми п'ємо воду вдома, на роботі, на навчанні. Мимоволі замислюєшся, де брати таку кількість чистого, нехлорованого пиття. Далекоглядний підприємець одразу зверне увагу на бізнес-план з доставки води з розрахунками.

загальні положення

Для організації компанії з доставки води можна вибрати один із двох варіантів: перекуповувати воду у виробників або самостійно вирити свердловину. Другий варіант вимагає багатомільйонних витрат, широкого штату та тривалішого терміну окупності. Але і тут є свої плюси: за рахунок власного виробництва собівартість продукту була б мізерною. Однак цей варіант вимагає певної географічної локації, і далеко не кожен підприємець може дозволити возити продукт здалеку. Цей бізнес-план з доставки води буде заснований на перекупці води у великих виробників. Визначимо початкові дані:

Необхідне майно: автомобіль класу "ГАЗель" та місце для складу.
Площа складу: 20 кв. метрів.
Тип власності майна: оренда, автомобіль у власності директора.
Кількість персоналу: 2 особи.
Режим роботи: 5 днів на тиждень. Режим дня залежить від завантаженості.
Форма власності: ІП.
Система оподаткування: УСН "доходи мінус витрати" 6%.

Реєстрація

Для відкриття компанії з доставки води як організаційну форму краще вибрати ІП. Це з обсягами одержуваної виручки і масштабами бізнесу. Хоча багато великих виробників вважають за краще працювати з юридичними особами, це веде до додаткових витрат і зобов'язань.

Бухгалтерія вестиметься самостійно директором організації через онлайн-сервіс.

Перш ніж відкрити компанію з доставки води, необхідно пройти такі кроки:

Крок	Сума, рублів
Реєстрація ІП (держмито)	800
Замовлення та виробництво друку	1 000
Касовий апарат	30 000
Реєстрація апарату касового обслуговування	–
Відкриття розрахункового рахунку	2 000
Постановка на облік у податковій інстанції	–
Укладання договору оренди на рік*	48 000
Отримання дозволу Росспоживнагляду	–
Отримання дозволу на початок діяльності від пожежної інспекції для складу	–
Повідомлення Росспоживнагляду про початок роботи	–

*Сума орендної вартості вказана за 3 місяці плюс заставу у розмірі суми оренди одного місяця, далі платежі будуть щомісячними у розмірі 600 рублів за один квадратний метр площі.

Діяльність з доставки води не вимагає ліцензування. Однак, перш ніж купувати воду від виробника, необхідно перевірити у нього висновки СЕС та МОЗ. Тільки після цього можна укладати договір із сумлінним постачальником. Отже, початкові організаційні витрати становитимуть 81 800. У деяких випадках приміщення для складу може вимагати косметичного ремонту та покращення вентиляції. Ці потреби може знадобитися близько 40 000 рублів. Разом на початкові організаційні моменти підприємцю-початківцю знадобиться 121 800.

Технічне оснащення

Для відкриття бізнесу з доставки води обладнання у великій кількості не потрібне.

Штат

Для нормального функціонування буде достатньо 1 людини, яка розвозитиме, завантажуватиме та розвантажуватиме товар. Однак це можливо за умови, що директор-власник вестиме бухгалтерію, займатиметься замовленням необхідної продукції та прийматиме дзвінки клієнтів. Якщо ж власник не готовий виконувати дані функції, то доведеться взяти ще 1 особу на організаційну діяльність, а бухгалтерський облік віддати на ведення у сторонню компанію на аутсорсинг.

У цьому бізнес-плані ми використовуємо лише одну найняту одиницю. Для водія можна встановити фіксовану заробітну плату 25 000 рублів на місяць. Разом із відрахуваннями щомісячний фонд заробітної плати становитиме 32 550 рублів.

Маркетингова стратегія

На початку роботи необхідно вивчити цільову аудиторію та зробити пробне постачання води. Сьогодні попит на доставку води задоволений пропозицією, тож втиснутись у забитий ринок буде непросто. Для клієнтів потрібно розробити гнучку систему знижок: що більше замовляєш – то дешевше. Також за тривалої співпраці (приклад – від 3 місяців) надавати постійний дисконт. Залучити корпоративних клієнтів буде ще складніше – як правило, вони вже мають свій перевірений дилер. Переманити клієнта можна або нижчою ціною, або кращим сервісом (переважно другий варіант). Щоб ваша компанія була на слуху, краще використовувати стандартні види реклами:

Діяльність з доставки води виключає сезонність: люди п'ють завжди. Навіть незважаючи на те, що обсяг споживаної води буде більшим у літні місяці, навряд чи це вплине на кількість клієнтів. Тож орієнтуватися на пору року під час запуску проекту не варто. У розрахунковому варіанті старт проекту посідає квітень, тобто вся підготовча робота починається на початку лютого.

Заплановані показники діяльності

Перш ніж перейти до запланованих доходів, розберемо всі статті витрат. Їх не так багато:

Оренда приміщення та комунальні послуги – 12 000 рублів.
Витрати на ПММ - 15 000 рублів.
Заробітна плата з відрахуваннями - 32250 рублів.
Реклама (постійно діюча контекстна реклама) - 8000 рублів.
Податки – близько 3700 рублів.
Інші витрати – 2000 рублів.
При продажу 40 пляшок води на день та собівартості води від виробника в 2,5 рубля – 39 900 рублів.

Крім того, кожні півтора роки потрібно повністю змінювати тару, це коштуватиме 126 000 рублів. Машина щороку має проходити техогляд. Страхування оновлюється також щорічно. Витрати на машину дорівнюватимуть близько 20 тисяч рублів. На великі витрати щомісячно відраховуватимемо певну суму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублів. Разом, щомісячні витрати становитимуть 121 517 рублів.

Перейдемо до найприємнішого – підрахунку прибутку. Роздрібна вартість одного літра чистої води становить 9,47 рублів. Усього вартість однієї 19-літрової пляшки 180 рублів. За день водій зможе розвести близько 50 пляшок. Щоденна виручка складе 9000 рублів. З урахуванням того, що діятиме дисконтна система для клієнтів, то повний щоденний дохід знизиться на 5%, до 8 550. Щомісячний (за 21 відпрацьований день) прибуток - 179 550 рублів. Чистий прибуток - 58033 рубля.

При збільшенні кількості води, що розвозиться, до 70 бутлів (це повна завантаженість «газелі») доходи зростуть на 3 420 рублів на день, отже, на 71 820 на місяць. У разі витрати зростуть на 32 443 рубля. Чистий прибуток при повній завантаженості (у літні місяці) дорівнюватиме 97 430 рублів. Річний оборот дорівнюватиме 2 370 066 рублів. Прибутковість наблизиться до 825 000 рублів. Рентабельність складає 35%. Початкові вкладення можна окупити за 17-18 місяців.

Контрольні показники

Старт проекту: лютий 2017 року.
Початок діяльності: квітень 2017 року.
Вихід на оперативну беззбитковість: червень 2017 року.
Вихід на прогнозний доход: липень 2017 року.
Термін окупності проекту доставки води: вересень-жовтень 2018 року.

В підсумку

Доставка води – нескладний бізнес. Він вимагає ні ліцензії, ні специфічного устаткування, ні вузьких знань. З цього може розпочати будь-який, хто має початкові вкладення. Щоб вийти на зазначені кількісні параметри по прибутку, потрібно обслуговувати щонайменше 200 сімей та 2 великі організації. Якщо ви зможете залучити більше організацій, кількість сімей можна знизити. При успішному збігу причин і грамотної стратегії підприємець рано чи пізно замислиться або про розширення автопарку, або про відкриття власної свердловини, що знизить собівартість води в 6-8 разів. Однак для цього будуть потрібні багатомільйонні стартові вкладення. Але вже ви диктуватимете правила на ринку води і зможете продавати воду не тільки в роздріб, а й оптом для інших служб доставки води.