Відкрити шоурум одягу. Як відкрити свій шоурум з власним пошиттям

Перші шоу-руми з'явилися на заході та служили місцем для зустрічей та переговорів дизайнерів одягу з менеджерами з його продажу. Основна відмінність шоу-румів – це місце для укладання договорів. У Росії її останнім часом це явище також набуло місце у розвиток. Насамперед тут виставляють одяг брендових марок, а торгівля, як правило, у форматі dutyfree, тобто покупка не обкладається додатковим податком. Потрапити до шоу-руму не так просто, як правило, або за знайомством, або за спеціальним запрошенням.

За нашими оцінками для того, щоб відкрити свій шоу-рум одягу знадобиться щонайменше 300-400 тисяч рублів, у своїй треба враховувати високу конкуренцію у цьому сегменті ринку. Якщо ви плануєте продавати дизайнерський одяг, то ця сума може навіть збільшитися.
Окрім одягу в шоу-румах можуть виставлятися й інші види продукції, від електроніки до автомобілів, але в цій статті йтиметься насамперед про шоу-рум одягу.

Відмінні риси бізнесу

З чого почати – спитайте ви. Насамперед необхідно вибрати формат закладу. Це може бути оптовий склад для демонстрації одягу, бутік, що пропонує брендовий одяг за відносно невисокими цінами чи магазин-ательє.

Крім того, існує варіант домашнього шоу-руму. При цьому бізнес зазвичай офіційно не реєструють, що, проте не сильно позначається на продажах. Причиною є унікальність речей, що продаються, і ціни, значно нижчі за ринкові.

Шоу рум у домашніх умовах

При складанні бізнес-плану шоу-руму необхідно враховувати, що цей бізнес можна вести в домашніх умовах, поки потік клієнтів не стане надто великим. З цього моменту доведеться оформляти ТОВ чи ІП. Ми радимо відкривати ІП, що буде вигідніше.

Як реєструвати бізнес

Якщо ви плануєте не тільки демонстрацію, але і продаж зразків, що виставляються, вам обов'язково доведеться зареєструвати юридичну особу. Насамперед, це залежатиме від масштабу діяльності: якщо роздрібна торгівля, то буде достатньо ІП, якщо плануєте оптову торгівлю, то товариство з обмеженою відповідальністю. Також від цього залежатиме тип бухгалтерії підприємства та накладних. Знову ж таки відкриття ІП простіше в плані ведення бухгалтерії і дешевше.

Читайте також: Як робити ставки на спорт в інтернеті для початківців

Крім того, якщо ви плануєте продаж зразків, вам знадобиться зробити сертифікати якості продукції, підтверджені державними стандартами. Також важливо пам'ятати, що якщо продукція, що подається, куплена за кордоном, на неї необхідно отримати митні декларації.

Де купувати речі для показу

Існує багато місць, де можна купувати модні речі для шоу-румів. Перелічимо їх нижче.

Аутлети, аналог торгових центрів, що продають брендовий одяг за цінами, нижчими від ринкових. Тут одяг можна купити оптом та в роздріб.
Фабрики, які шиють готовий одяг. Тут заздалегідь можна замовити цілу партію дизайнерського одягу. Як правило, продають лише більшими обсягами.
Інтернет магазини. Тут теж можна знайти одягу модних марок і у великих кількостях, проте, найчастіше він може бути невисокої якості.

Засоби просування

Можна вдатися до створення профілю в соціальних мережах з огляду на невисокі витрати на просування та рекламу. Крім того, це можливість досить швидко залучити необхідну кількість передплатників. Також у цій сфері бізнесу добре підходить так зване «сарафанне радіо».
Одним із найважливіших моментів є грамотна розробка концепції. Насамперед, потрібно визначитися з форматом, цільовою аудиторією та ціновим сегментом. На виході ви можете отримати від магазину повсякденного одягу до бутіка, що торгує елітними дизайнерськими речами. Відповідно і рекламна компанія в залежності від обраного варіанту може сильно відрізнятися за бюджетом.

Де організовувати

Щоб відкрити свій шоу-рум одягу з нуля, насамперед важливий великий простір. Це може бути будівля недіючих заводів, фабрик. Тут у плані інтер'єру ви зможете розвернутися на повну котушку.

Для шоу руму потрібне велике приміщення

Але найпопулярнішим місцем розміщення шоу-руму є торгові центри. Насамперед, це пояснюється їхньою прохідністю. Крім того, це може сприяти випадковим покупкам, а також напрацюванню постійної бази клієнтів.

Важливо знати, що приміщення має відповідати низці норм, а саме:

площу від 50 до 150 квадратних метрів;
наявність певного обсягу енергетичних потужностей;
наявність вентиляції та системи кондиціювання.

Крім того, існують інші критерії вибору місця розміщення:

рівень конкуренції з аналогічними магазинами на вибраній вами території;
прохідність та характер руху;
рівень доходу, стать та вік населення в обраному районі;
перспектива розвитку району у майбутньому, можлива наявність великої житлової забудови.

Після вибору місця розташування магазину можна переходити до його інтер'єру. Насамперед увагу слід звернути і на місце розташування продукції. У клієнта не повинно виникати проблем із можливістю ознайомитись із продукцією ближче. Тому необхідно правильно розставити стелажі, на яких продукція виглядатиме виграшно. Пам'ятайте, що обрана атмосфера може мати вирішальне значення.

Важливо правильно обставити кімнату, де відбуватимуться переговори. Кімната має бути обставлена з максимально можливим комфортом, щоби тривалі переговори не доставляли замовникам незручності.

А як у них

Нині російський ринок одягу більш ніж половину складається з продукції країн ближнього зарубіжжя, зокрема із Середню Азію та Китаю. П'ята частина одягу виробляється в Росії, причому це прості марки, і менше 15 відсотків це брендовий російський та зарубіжний одяг.

Шоу рум брендового одягу

Останнім часом все більше модних виробників звертають увагу на Китай. Це пов'язано, як неважко здогадатися, з відносною дешевизною їхньої продукції, а також із великою кількістю виробництв. Щоб співпрацювати з китайськими виробниками, достатньо укладання дилерського договору з китайською компанією, яка має представництва у великих містах.

Шоу-руми прийшли до нас з-за кордону кілька років тому і саме зараз набирають популярність у цінителів ексклюзивної та дизайнерської моди, підкуповуючи своїм особливим підходом до покупців. Тут не продається одяг із мас-маркету, немає черг на касі або в примірювальну, речі не лежать хаотично на полицях. У шоу-румах домашня обстановка та усміхнені продавці, є зручні диванчики та кава, атмосферний інтер'єр та приємна музика, а одяг – в одиничному екземплярі та в оригінальному виконанні.

Ідея бізнесу – відкрити шоу-рум у місті з населенням від 500 тис. осіб. У бізнес-плані розкривається концепція проекту, матеріальні витрати, наводиться список необхідного обладнання та персоналу, а також приклад розрахунку виручки, прибутку та рентабельності. Бізнес-план може використовуватися як робочий інструмент для відкриття шоу-руму, залучення додаткових інвестицій, аналізу витрат та доходів підприємства, можливих ризиків.

Даний вид бізнесу приноситиме дохід підприємцю від продажів дизайнерського одягу, виконаного початківцями, талановитими майстрами, колекції яких поки не беруть у бутіки, брендові магазини. Щомісяця планується робити продажу на 780 тис. рублів і більше, на видаткову частину йтиме 698 тис. рублів, решта прибутку. Частина прибутку перший час йтиме на покриття власних стартових вкладень, які становитимуть 814 тис. рублів. Окупність проекту – 10 місяців.

Для реалізації задуманої бізнес-ідеї потрібно зареєструватися як індивідуальний підприємець. Цього достатньо, щоб укладати договори з дизайнерами, здійснювати угоди із приватними особами. Для оформлення до податкового органу необхідно буде подати заяву, копію ІПН та паспорта, квитанцію про оплату держмита.

Перед запуском проекту потрібно буде визначитися з форматом шоу-руму, товарною лінійкою, цільовою аудиторією, вивчити потреби потенційних клієнтів, переваги та недоліки конкурентів, можливості для просування. Майбутні кроки підприємця: збір документів та реєстрація бізнесу, розробка назви та стилю шоу-руму, налагодження контактів з дизайнерами, пошук відповідного приміщення та його оформлення, запуск рекламної кампанії, закупівля меблів, найм персоналу.

Аналіз ринку

У Європі та США шоу-румом прийнято вважати простір для показу нової колекції одягу від брендового виробника, зазвичай тут потенційні покупці лише знайомляться з товаром, але не купують його. Надалі вони можуть замовити модель, що сподобалася, під свої розміри. При цьому потрапити до такої виставкової зали вкрай складно: вона доступна лише обраній кількості осіб із запису чи запрошень. Цільова аудиторія проекту: жінки від 20 до 45 років з статком вище середнього, які стежать за собою, ходять до салонів краси, спортивних клубів, СПА, до косметологів.

У Росії шоу-рум часто розуміється зовсім інакше. У деяких випадках це може бути студія з продукцією від великого виробника або постачальника. Але здебільшого це місце демонстрації та продажу речей від маловідомих дизайнерів. Тут можуть продаватися одиничні екземпляри від одного або декількох майстрів, здійснюватися пошиття моделей, що сподобалися.

Такий бізнес не надто поширений, тому що вимагає розуміння моди та тенденцій, почуття смаку та знайомства з дизайнерами, модельєрами, елітним осередком суспільства. За такого підходу шоу-рум часто рекламує сам себе через «сарафанне радіо», але для цього необхідно заручитися підтримкою шанованих у сфері моди та мистецтва людей, лідерів думок, блогерів.

Переваги шоу-румів:

Одяг, представлений у штучному екземплярі в оригінальному виконанні.
Особливий підхід до кожного клієнта - підбір відповідного образу, відвідування запису, індивідуальний підхід, кава/чай.
Незвичайна атмосфера: стильне оформлення, приємна музика та аромат.
Можливість підібрати повний комплект одягу: плаття, костюм, аксесуари, взуття, створити завершений образ.
Послуга доставки одягу додому при купівлі кількох речей.

Можливі ризики при відкритті шоу-руму:

Подорожчання тканин та виробів легкої промисловості. В цьому випадку доведеться підвищувати ціни на товар або скорочувати витрати на бізнес.
Поява над ринком прямого конкурента. Необхідно розробити унікальну пропозицію, вигідно відрізнити конкурентів, підібрати унікальну колекцію одягу, вибудувати лояльні відносини з клієнтами.
Падіння попиту на ексклюзивний дизайнерський одяг на користь мас-сегменту. Для зниження ризику потрібно постійно стежити за модою та тенденціями, проводити опитування, відвідувати покази та виставки.
Сезонний спад товару. Його можна запобігти добре продуманій рекламній кампанії, акціям, розпродажам.
Збільшення плати за оренду. Краще заздалегідь розглянути кілька можливих варіантів для шоу-руму та мати їх у запасі.
Неправильна оцінка товару: дуже низькі або високі ціни. Слід вивчити матеріальні можливості та запити ЦА.
Неправильна розкладка одягу та безграмотне використання простору. Необхідно заздалегідь вивчити поведінку потенційних покупців та правила розкладки речей.
Неправильно підібраний персонал. Краще брати людей з досвідом та скласти докладну інструкцію з обслуговування клієнтів. Спочатку можна контролювати їх за допомогою таємних покупців.

Концепція

Запланований шоу-рум працюватиме за наступною моделлю: у просторі виставлятимуться колекції талановитих дизайнерів-початківців для роздрібної торгівлі, всі речі можна буде приміряти і купити відразу або деякі моделі одягу можна буде замовити за своїми мірками та з індивідуальними деталями за вищу ціну. Частину речей шоу-рум пропонуватиме взяти напрокат за окрему плату. Такі речі можна буде замовити онлайн, вибравши їх у каталозі в соцмережах, або ж приїхати та забрати у самому просторі після примірки.

Додаткові послуги за окрему вартість: доставка товару додому, професійна фотосесія у новому образі у просторі шоу-руму, професійний макіяж перед фотосесією.

У шоу-рум можна буде потрапити лише за попереднім записом: так, щоб кожен клієнт обслуговувався консультантом-стилістом індивідуально, протягом 1-1,5 години. За цей час клієнт зможе подивитися всі запропоновані моделі, приміряти речі, що сподобалися, при бажанні замовити вбрання за мірками, попити каву/чай або попозувати фотографу.

Шоу-рум надаватиме своїм поточним клієнтам послуги онлайн-стиліста, який зможе проконсультувати покупця через соцмережі або WhatsApp. До функцій такого помічника, роль якого виконує сам консультант-стиліст, входить: допомога у виборі відповідного вбрання, поради щодо догляду за речами, консультація у підборі аксесуарів чи взуття.

Кілька разів на місяць у шоу-румі відбуватимуться платні майстер-класи та зустрічі з дизайнерами та експертами у фешн-індустрії: знайомство з трендами в одязі та макіяжі, поради щодо стилю та підбору гардеробу, майстер-класи з макіяжу та зачіски. Гості отримають частування, можливість взяти участь у розіграші сертифікату на покупку або виїзну фотосесію.

Шоу-рум займатиме приміщення на першому поверсі новобудови в районі будинків з квартирами бізнес та еліт-класу, площа приміщення 80-100 кв. метрів. Оформлення в стилі «лофт»: білі цегляні стіни, стеля та підлога світлих відтінків, лілові та срібні деталі інтер'єру (диванчик, журнальний стіл, світильники, примірювальна, дзеркало, штори, фото в рамках, вази, скульптура). У просторі буде кілька зон: по периметру залу стоятимуть металеві вітрини-вішалки з одягом, у центрі – диван зі столиком, де можна буде попити каву, у кутку – примірювальна. Одну частину стіни буде оформлено для фотосесій. У разі зустрічей та майстер-класів речі трохи ближче зрушуватимуться до стіни, а по центру розставлятимуться стільці для 10-15 слухачів.

Одне з вікон буде вітриною шоу-руму, де будуть розміщені найкращі речі з колекції. На склі буде вказано переваги шоу-руму, афіша заходів, посилання на соцмережі з повними каталогами речей, контакти для запису в шоу-рум.

Закупівля обладнання

Предмет	Кількість	Витрати, руб.
Стійка для речей	7	24 тис.
Примірювальна (кронштейн, штори, гачки)	1	6 тис.
Дзеркало	2	6 тис.
Диван	1	10 тис.
Стіл журнальний	1	5 тис.
Полиця	6	3 тис.
Вішалка	70	3 тис.
Манекен	2	30 тис.
Касовий апарат чи термінал	1	10 тис.
Стійка-ресепшн	1	40 тис.
Сейф	1	10 тис.
Стілець складаний	15	15 тис.
Відпарювач	1	5 тис.
Деталі інтер'єру		33 тис.
Разом		200 тис. рублів

Маркетинговий план

Під час просування шоу-руму перед підприємцем стоятимуть такі завдання: створення позитивної репутації підприємства; виділення його на фоні конкурентів за рахунок престижності, сервісу, якості товару, надання додаткових послуг; інформування потенційних клієнтів про товари та послуги, що надаються, підтримки зворотного зв'язку з покупцями, аналізу та підтримки модних тенденцій.

Планується застосувати такі PR-технології:

Брендинг чи створення впізнаваного емоційного образу компанії.
Створення сприятливого іміджу із клієнтоорієнтованим характером.
Вибудовування відносин із ЗМІ у сфері моди.
Просування у соцмережах «ВКонтакті» та «Інстаграм».
Проведення спеціальних подій: свята, зустрічі, майстер-класи, конкурси, презентації, покази мод, творчі вечори.

Має зробити яскраве відкриття шоу-руму за участю блогерів, фотографів, відомих людей у сфері моди, лідерів думок, організувати частування та виступи артистів/музикантів.

Надалі планується раз на 1-2 місяці проводити модні покази з перфомансом, на які запрошуватимуться ЗМІ, блогери, спеціальні гості, дизайнери. На першому етапі не планується створювати масивний сайт, достатньо однієї сторінки-візитки з фото колекцій, подіями та контактами, активно використовуватимуться соцмережі, але надалі при вдалому розкручуванні на сайті з'явиться каталог речей, опис послуг, анонси та фото подій, статті про моду .

У соцмережах розміщуватимуться пости з актуальною інформацією про проведення подій та майстер-класів, фото моделей у вбранні шоу-руму. Для залучення аудиторії проводитимуться опитування на кращий образ, тренд сезону, демонструватимуться новинки студії, запрошуватимуться гості та проводитимуться зустрічі з актуальних для сучасної моди питань. Крім того, розміщуватимуться фото відвідувачів шоу-руму та фоторепортажі з заходів, проводитимуться вікторини та конкурси з подарунками, проводитимуться спільні акції з дизайнерами та партнерами, прямі ефіри з дизайнерами, стилістами.

Ще один спосіб просування шоу-руму – співпраця з блогерами, які в обмін на фешн-зйомку в одязі студії, ексклюзивне інтерв'ю з дизайнером, прокат одягу, плату зроблять статтю/відео про шоу-рум. Найкраща реклама для студії – «сарафанне радіо». Лояльне ставлення клієнтів можна заслужити якісним обслуговуванням, оригінальною та постійно оновлюваною колекцією одягу, цікавими та корисними заходами.

Організаційний план

Для реалізації проекту потрібно найняти двох консультантів-стилістів, які працюватимуть у шоу-румі позмінно 2/2 з 11:00 до 22:00 і прийматимуть щодня до 9 покупців. Вимоги: освіта у сфері дизайну, мистецтва, менеджменту, навички та досвід у продажах, знання фешн-індустрії, знання та розуміння продукції, товариськість, грамотна мова, креативність, відповідальність, ініціативність, ввічливість. Обов'язки: прийом, відпарювання та виставлення товару, індивідуальне обслуговування клієнтів, консультування з модних трендів, допомога у створенні образу та стилю, виконання плану продажу, робота в соцмережах, участь у житті магазину. Консультанти отримуватимуть стандартний оклад та відсоток від продажу.

Періодично залучатиметься фотограф для зйомок клієнтів та подій, нових надходжень одягу до шоу-руму та моделей в одязі, створення ілюстрацій для постів. Вимоги до фотографа: вміння робити зйомку в приміщенні, постановочну та предметну зйомку, наявність власного фотоапарата та інших пристроїв (обладнання має бути якісним та сучасним, щоб знімки виходили яскравими та соковитими), інтерес до фешн-індустрії. Сам підприємець займатиметься бухгалтерією, просуванням студії, налагодженням зв'язків із дизайнерами, стилістами, експертами, маркетинговою стратегією, співпрацею зі ЗМІ, блогерами, спільнотами у соцмережах, організацією заходів.

Штатні співробітники:

Виробничий план

Шоу-рум працюватиме щодня з 11:00 до 22:00. Потрапити в нього можна лише за попереднім записом, зателефонувавши або написавши в соцмережах. Консультант-стиліст приймає одну клієнтку за 1-1,5 години. За цей час вона встигає подивитися одяг, приміряти вбрання, що сподобалися, і попозувати фотографу при попередньому замовленні зйомки (це уточнюється при записі). Клієнт може придбати речі або взяти частину речей напрокат, а також замовити доставку речей додому протягом дня.

Для поповнення шоу-руму вбраннями підприємець заздалегідь закуповує їх у 5-9 дизайнерів-початківців. При цьому одяг має бути для жінок 20-45 років у різній кольоровій гамі та стилістиці.

Стартові витрати

Щомісячні витрати

При щомісячному доході 780 тис. рублів і витраті 684 тис. рублів податок УСН 15% становитиме 14,4 тис. рублів. Таким чином, підсумкові щомісячні витрати становитимуть 698,4 тис. рублів. За рік вийде 8,38 млн рублів.

Фінансовий план

За місяць шоу-рум відвідають 210 330 осіб, покупки в середньому зробить кожен другий-третій, тобто 120 клієнтів. Середній чек купівлі кожного їх становитиме приблизно 6,5 тис. рублів. За місяць це дасть виторг у 780 тис. рублів, за рік - 9,36 млн рублів.

Змінні витрати проекту: 814 тис. рублів.

Постійні витрати проекту: 698,4 тис. рублів/міс., або 8,38 млн рублів/рік.

Точка беззбитковості за перший рік роботи складається з добутку виручки та постійних витрат, які поділяються на різницю виручки та змінних витрат:

(9,36 млн х 8,38 млн) / (9,36 млн - 0,814 млн) = 9,2 млн рублів.

Прибуток за місяць: 780 тис. рублів - 698,4 тис. рублів = 81 ,6 тис. рублів.

Прибуток протягом року: 81,6 тис. рублів x 12 = 979,2 тис. рублів.

Рентабельність= прибуток / виторг х 100% = 81,6 тис. / 780 тис. х 100% = 10,4 %.

Окупність= стартові вкладення / прибуток протягом року = 814 тис. / 979,2 тис. = 10 місяців.

Прибутковість = прибуток / стартові вкладення х 12/1 х 100% = 120%.

В підсумку

Сьогодні ідея відкриття шоу-руму у великому місті з населенням від 500 тис. осіб виглядає перспективною: все більше людей стежить за собою та модою, прагне виділитися серед інших своїм індивідуальним та оригінальним зовнішнім виглядом. Шоу-рум має привабливу елітарність, грає роль якогось закритого клубу, де стиліст обслуговує тільки тебе, немає черг, шопінг поєднується зі спілкуванням та дозвіллям, є доступ до закритих заходів та зустрічей з відомими у сфері моди людьми.

На відкриття шоу-руму потрібно витратити 814 тис. рублів, кошти підуть на ремонт приміщення, купівлю меблів та партії одягу. Тут дуже важливо підібрати колекції від талановитих дизайнерів, речі яких відрізняються якістю, ексклюзивністю, унікальністю та налагодити з ними довгострокові відносини. Перші місяці доведеться багато сил та коштів вкласти у розкрутку підприємства за допомогою привабливих подій, але це допоможе набрати пул із 120 клієнтів щомісяця. При середньому чеку 6,5 тис. рублів виторг шоу-руму становитиме 780 тис. рублів, а прибуток – 81,6 тис. рублів. Вкладені кошти окупляться вже за 10 місяців.

Далі проект підвищуватиме прибуток за рахунок залучення нових клієнтів та підвищення лояльності поточних за допомогою реклами в соцмережах, співпраці з блогерами, організації модних показів, зустрічей з дизайнерами та фешн-подій. Ефективність роботи бізнесу оцінюватиметься за оборотом компанії з 1 кв. метра приміщення, розмір середнього чека, потоку клієнтів. Бізнес-план шоу-руму з розрахунками в цілому показав, що такий бізнес варто відкривати, якщо розумієшся на модній індустрії і хочеш у ній розвиватися.

згорнути

Шоурум - чергове нововведення, що прийшло до нас з багатого на ідеї заходу. Перекладається як показова кімната, тобто, якщо застосувати до бізнесу з продажу одягу, то правильний переклад звучатиме — приміщення для його демонстрації. На Заході show-room'и потрібні для показу речей, у нашій країні це скоріше бутики з брендовими речами вдома.

Шоурум - заняття не зовсім непросте, що межує з категорією дорогого хобі. Розраховувати відразу на швидкий прибуток не доводиться. Божевільна рентабельність (а вона здатна досягати і всі 300%) з одного боку дозволяє сподіватися на швидке збагачення, але з іншого, існують і серйозні ризики – колекцію можуть не розкупити. Звернемо свій погляд до серйозної мадам статистики, з якої випливає, що в нашій державі ніша з гучною назвою «шоурум» зайнята лише частково і у тих, хто бажає розпочати свою справу в даному напрямку, є всі шанси стати відомим та успішним на ринку модного одягу .

Неперевершені професіонали в галузі шоурум - китайці. Розвинене виробництво призводить до колосальної конкуренції кожного клієнта, але це виводить сервіс на найвищий рівень.

Шоурум Китаю сьогодні – це високі стелі та просторі приміщення, софіти та стелажі, стенди та спеціальні сцени, словом, все зроблено для максимально успішної роботи з клієнтом.

На місце китайці ставлять високий рівень обслуговування. Тому кімнату для показу одягу обставляють м'якими та затишними меблями, пропонують клієнтам шоуруму смачні прохолодні напої. До Китаю поки далеко, але, як кажуть, дорогу здолає той, хто йде.

З чого почати?

Як відкрити шоу рум? Першим етапом у створенні шоурум вдома має стати ремонт у приміщенні. Неможливо отримати камерну та елітну атмосферу, в якій дорогий клієнт із задоволенням розлучиться з грошима в кімнаті зі старими шпалерами, наприклад. Необхідно ретельно продумати планування, розподілити простір, вибравши місце для прийому гостей та безпосередньо під речі. Меблі для клієнта повинні бути зручними, не зайвими стануть екрани – на них можна наочно продемонструвати, як виглядатиме той чи інший одяг.

Так як ремонт на сьогодні справа витратна, то зрозуміло, що назвати шоурум одягу бізнесом без вкладень не можна - стартовий капітал знадобиться значний.Крім цього, варто подбати про помічника, ви навряд чи зможете завжди бути на робочому місці. Ідеально, якщо співробітник має за плечима багаж у вигляді диплома швачки, закрійника, а ще краще з дипломом стиліста. Погодьтеся, з красивими, модними речами, що стоять великі гроші, повинен працювати виключно професіонал.

Відмінною рисою сучасних бутиків та шоурумів є те, що в них клієнт може стильно одягнутися та взутися, а також придбати необхідні аксесуари. А це означає, що серед товарів має бути все – від кулону до шуби.

Як відкрити шоу рум одягу та де купувати товар? Найчастіше про постачання укладають договори з оптовиками, які, своєю чергою, роблять замовлення у виробника. Така схема дозволяє істотно знизити суму і розмір закупівлі. До недоліків у подібній схемі можна віднести те, що оптовики часто включають у перелік речі зі старих колекцій. На ринку можна знайти цілі села-аутлети, які розпродають товар із торішніх колекцій. Вони значно дешевше і чудово підійдуть для тих клієнтів, хто не божеволіє від новинок, але хоче мати якісні, брендові речі.

Деякі підприємці самі обирають одяг та інший товар для свого бізнесу, літаючи за кордон. При розширенні шоуруму і потреби у більших кількостях закупівель розумніше все ж таки звертатися до оптовиків. Безперечно, найправильніший і оптимальний шлях, коли власник відвідує покази модельєрів, але це дуже дорого – модельєри часто вимагають придбати всю колекцію цілком.

Список закупівель одягу

Села-аутлети. Речі у них продаються недорого та з великими знижками. Можна знайти чудові моделі, але дуже складно буде знайти певні розміри та кольори.
Інтернет-магазин – найбільший майданчик із товарами. В основному це речі низької якості, але зустрічається і гарний одяг. Ваше завдання знайти її та запропонувати покупцю.
Підприємства готовий одяг. Мінімальна закупівля можлива від 500 євро. Ще один плюс - речі реалізовують за вигідною ціною. У наші дні багато фабрик чудово співпрацюють віддалено, тому замовлення здійснюються виключно за каталогами.
Фабрики, що працюють на попередні замовлення одягу. Дуже зручно, вам лише треба вчасно зробити замовлення, наприклад, на літню колекцію навесні і т.д.
Оптові склади. Тут ви знайдете красиві речі минулих сезонів за найвигіднішими 70% знижками. Якщо ви готові зробити закупівлю на 1000 євро, вам варто звернути увагу на оптові склади.

Найкраще самому займатися вибором та закупівлею одягу та іншого товару для свого шоуруму. Але це передбачає польоти в інші країни і доставку в свої бутіки, що, безсумнівно, дорого.

Сьогодні завдяки розвиненому виробництву вигідно відкрити власний шоурум китайського одягу. Невисокі ціни на речі забезпечать конкурентно здатні ціни, а вибір моделей порадує найдосвідченішого покупця.

Важливі нюанси у відкритті шоуруму одягу

Найпрацюючіша реклама в даному бізнесі – «сарафанне радіо». Клієнти, які переконалися у високій якості придбаного у вас одягу та залишилися задоволені вашим обслуговуванням, приведуть за собою своїх знайомих. Напрацювавши пристойну базу постійних клієнтів, можна розраховувати на дуже гідну винагороду.

Яка аудиторія вашого шоуруму? Це буде молодь, діти або люди середнього віку, які віддають перевагу класичному одягу? Ви повинні дуже чітко розуміти, кому слід пропонувати та продавати свій товар. Якою буде пропозиція – покупці дуже цінують ненав'язливе та ввічливе ставлення до себе. Причому це однаково вірно, якщо вони купують і дорогий одяг, бюджетні марки. Репутацію торгової точки можна зіпсувати за лічені секунди, тому візьміть за правило бути ввічливим з будь-яким покупцем.

Чим хороший власний шоурум, так це тим, що його можна створити у двох варіантах: офлайн та онлайн. Але, якщо збираєтеся робити лише інтернет-магазин, треба продумати чіткий план доставки та обміну речей. Зараз у мережі є безліч готових шаблонів і можна спробувати відкрити магазин під шоурум самостійно. Якщо ви хочете зробити по-справжньому зручний та функціональний сайт – краще звернутися до професіоналів.

Для онлайн-шоуруму дуже важлива логістика - швидкість доставки замовлень у різні кінці впливає на настрій покупця і, виходячи з цього, більшість людей порекомендують магазин.

Дуже важливо зробити максимально простим оформлення замовлення. Це підвищить ймовірність того, що покупець, поклавши товар у кошик, доведе угоду до кінця. Вибирайте відповідну платіжну систему з різними видами оплати та вигідними умовами. Вивчіть закони на тему обміну та повернення товару.

Для шоуруму речей в інтернеті можна завести і інтернет-бухгалтера. Говорити про те, що вибирати його треба прискіпливо і уважно, немає сенсу, і так зрозуміло, що від його роботи багато в чому залежатимуть ваші доходи.

Важлива для онлайн шоуруму та реклама. Якщо ви креативна людина, можете спробувати самі просунути свій бренд. Але так як турбот буде повно, краще все ж таки доглянути рекламне агентство, бюро з seo-просування або хорошу digital-студію.

Шоурум речей, як правило, починає приносити прибуток тоді, коли кількість клієнтів перевищує 200 осіб. Дуже багато хто, відкривши свій шоурум вдома, свою діяльність ніяк не оформляє. Це підходить лише в тому випадку, якщо клієнтська база невелика, а товар займається виключно господар.

Тепер ви знаєте, як відкрити шоу рум із продажу одягу і з чого почати свою справу. Головне, вірте у успіх!

Вигідно мати власну справу. Любительки моди можуть легко відкрити шоу-рум одягу, який буде прибутковим. Залишається докладно скласти грамотний бізнес-план.

Шоу рум має кілька визначень:

кімната, в якій представлені роботи унікальних екземплярів від дизайнерів-початківців;
місце, де оптовим замовникам показано речі різних стилів;
ательє малознайомого дизайнера з якісними моделями неповторних предметів гардеробу (передбачається пошиття індивідуального замовлення).

Західні країни визначають інакше Show Room – приміщення для спілкування дизайнерів із менеджерами з реалізації. Без угод.
Відкриття шоу руму одягу дає високий стабільний дохід. Попит категорії конкретного товару постійно зростає. За показниками попереднього року, споживачі воліють здійснювати скуповування, приміряючи товар.

Інтернет-магазини представляють гідну конкуренцію. Число продажів зростає. Однак, більшість вважає за краще здійснювати придбання, приміряючи спочатку річ. Шоу рум надає таке задоволення.

Багато хто починає своє підприємництво, не кожному вдається закріпитися. Середній показник витрат покупців 15000-30000 тисяч на вбрання та аксесуари. Потік покупців невичерпний.

Щоб прибутковість підтримувала стабільність, необхідно правильно скласти бізнес-проект.

Етапи організації (покрокова інструкція/бізнес-план)

Як відкрити шоу рум одягу з нуля? Необхідно провести низку дій:

Бізнес-план шоу руму виглядає так:

1 крок викладає суть майбутнього проекту, слід скласти 6-7 речень. Там вказується сума інвестицій, розмір кредитів, термін погашення, залучення інвесторів, гарантії, ризики, запланований період окупності шоу руму.

Пункт 2 описує компанію, що надаються нею послуги, вироблена продукція. Призначення, сфера застосування, конкурентоспроможність, умови реалізації.

3 крок визначає конкурентне середовище, місце збуту, характеристика покупця, інформація про підсумкового споживача, схема залучення відвідувачів.

4 частина визначає факти про компанію: місце розташування, закупівля обладнання, кількість персоналу, обсяг випуску. Витрати зарплатню, сировину, виробництво.

5 пункт вказує: будову компанії, інформацію про партнерів, керівних співробітників, схеми розвитку співробітників.

Крок 6 включає відомості про бюджет, попередні розрахунки прибутку, податки, виплати, про окупність та ризики.

Пошук клієнтів, реклама

пропорційний фасон (60);
якість (15);
зручність (7);
суміщеність із гардеробом (7);
винятковість (5);
популярність бренду (1).

Створіть до початку роботи шоуруму групу у соціальній мережі, запросіть туди майбутніх покупців. Придумайте акції та різні бонуси у день відкриття, щоб покупці захотіли відвідати магазин.

Кінестетики купуватимуть товар, якщо зможуть добре його розглянути, а головне помацати. Така категорія людей довго витрачає час під час пошуку потрібної речі. Не варто говорити з ними про дрібниці, вони вважають за краще обмірковувати можливу угоду в тиші.

Шоппери віддають перевагу активним продавцям, їм належить широко рекламувати виріб. Робити компліменти, коли вони приміряють річ. Імовірність того, що вони куплять, висока, все залежить від професіоналізму продавця.

Організатору треба орієнтуватися на середнього клієнта. Модні оновлення віддають перевагу дівчатам від 18 до 45. Ви повинні чудово розбиратися в новинках сезону, щоб закуповувати новий товар.

Чоловіки воліють відповідні речі більше, ніж ультрамодні, персоналу бажано працювати з чоловіками, висловлюючи симпатію та захоплення.

Необхідно бути чесним із покупцем, тоді вони точно захочуть прийти до вас знову, а також рекомендуватимуть друзям.

Необхідне обладнання, вибір матеріалу

Вам необхідно мати спеціальне обладнання, матеріали для можливості роботи організації:

Продукцію можна знайти дешевше: ринок Китаю, замовляючи моделі через Інтернет. Тоді витрати становитимуть 500000 тис. Ціни там дуже низькі.

Суми неточні з розрахунками на площу 80 квадратних метрів. Дозволено переобладнати кімнату будинку, тоді не доведеться платити за оренду. Вартість оренди 70-90 квадратних метрів сягає 90000 тисяч.

Найчастіше ті, хто відкривають шоу рум, переобладнують одну кімнату зі своєї житлоплощі. Це вигідно.

Якщо ви виступатимете в ролі автора нарядів, обладнаєте ательє будинку. За наявності помічника потрібно враховувати його заробітну плату: 25000-30000 тис.

Визначтеся зі стилем інтер'єру шоу руму. Усі предмети мають гармоніювати між собою. Гарно виглядають сучасні напрямки. Але стиль «Ретро» знаходить своїх поціновувачів, модні тенденції цього року говорять про те, що 80-ти роки повертаються. Допускається поєднати 2 цих факти, створюючи унікальний дизайн.

При проведенні косметичного ремонту вибирайте світлі тони стін. Повинне бути відмінне освітлення. Потрібно встановити багато лампочок, світильників.
Для відчуття комфорту відвідувачів купіть м'який диван. Посприяйте тому, щоб люди отримали відпочинок та позитивні емоції.

Дзеркала поставте таким чином: відвідувачу відкрито доступ до 100-відсоткового перегляду своєї фігури.

Витрати та прибуток (рентабельність)

Підіб'ємо перші підсумки витрат. Організаційний проект (у рублях):

Сума початкових витрат дорівнює: 890 800 рублів.

Фінансовий проект ґрунтуватиметься на особистій зайнятості всіма аспектами діяльності у себе вдома:

Ці підсумки можна зменшити, розумно заощаджуючи. Все залежить від масштабу вашої організації.

Щомісяця ви витрачатимете 350000. З цих коштів: продукція – 300000, реклама – 20000, інші потреби – 30000.

Прибуток до відрахування податку: 600000-350000 = 250000.

Розрахунки податку (за УСН 15 відсотків від різниці між доходами та видатками): 37500 тисяч.

Чистий прибуток: 250000-35700 = 212500 тисяч.

Рентабельність: 212500/890800 * 100% = 23,85%.

Термін окупності: 890 800/212 500 = 4,2. Це означає, що магазин може окупитись за 4-5 місяців.

Припускайте можливі ризики, не витрачайте даремно, вкладайте у справу.

Розраховуйте за сумарними показниками бізнес-план шоу руму. Допускається розпочати комерцію, вклавши 500 000 рублів.

Можливий рівень доходу

На потенційний рівень прибутку впливають кілька значних моментів. Плюси справжнього підприємництва:

зростаючий попит щодо торгівлі;
можливість розведення асортименту іншою категорією виробів (для підлітків, дітей);
доступність скуповування товару за вигідними цінами.

Розвиток організації залежить від вашого відношення, ситуації на світовому ринку, конкурентоспроможності.

Вам слід розбиратися у світі моди, вміти підібрати відповідну відвідувачеві річ, знайти аксесуари.

Для постійних клієнтів створіть акції, у певні дні проводите конкурси. Це приваблює нових клієнтів.

Будьте ввічливі та уважні. Ознайомтеся із азами психології. Це сприятиме вмінню спілкуватися з людьми, підвищить товарообіг.

Мотивація до успіху маєте. Це приріст прибутку, подальше розширення. Про партнера слід замислюватися, коли постачання предмета торгівлі буде налагоджено, а база постійних клієнтів зростатиме.

Помилка відразу задіятиме партнера, це призводить до краху молодих підприємців.

Реєстрація та оформлення бізнесу (необхідні документи)

Для відкриття ІП знадобиться близько 5000 рублів. У цю вартість входить:

сплата державного мита - 800 рублів;
відкриття розрахункового рахунку для безготівкової оплати – від 0 до 3000 тисяч;
Виробництво друку - від 500 до 1500 рублів.

Можна передати контроль за відкриттям ІП спеціалізованим фірмам, їхні послуги коштують до 5000 тисяч.

Документи, потрібні для узаконення ІП:

ксерокопія паспорта та всіх його сторінок;
копія ІПН;
заяву про реєстрацію за формою Р21001;
квитанція про сплату 800 рублів державного мита;
при переході на УСН, заяву за формою №26.2-1 у двох примірниках.

Вам знадобиться ваш код КВЕД. Передбачуваний код для вашої роздрібної торгівлі:

жіночого, чоловічого та дитячого одягу – 52.42.1;
нижньої білизни – 52.42.2;
робіт із хутра – 52.42.3;
одягу зі шкіри – 52.42.4;
спортивного одягу – 52.42.5;
панчішно-шкарпеткових виробів – 52.42.6;
головних уборів 52.42.7;
аксесуарної групи одягу (ремені, шарфи, краватки, рукавички) – 52.42.8;
взуття та виробів зі шкіри – 52.43;
взуття – 52.43.1;
виробів зі шкіри та дорожнього приладдя – 52.43.2;

Вносити коди, які відображають тип діяльності. Вони представлені частково, можуть знадобитися додаткові коди.

Зробіть вибір: УСН чи ЕНВД.

УСН – варіант оподаткування, із вибором відсоткової ставки з коефіцієнтом 6% чи 15%. При виборі звертається увага до витрат. Якщо їх сума менша за виручку, то підійде 6%, якщо витрата займає половину або більше виручки, вигідніше віддати перевагу 15%.

Ще знадобиться:

Дозвіл заняття підприємницькою діяльністю.
Висновок Росспоживнагляду, Госпожнагляду.
Фіксація ККМ у податковій конторі.
Коди Росстат.
Санітарний паспорт.
Список виробів із сертифікацією.

Витрати та термін окупності.

Найменший розрахунок витрат (у рублях):

покупка товару 100000-150000;
ремонтні роботи – 100 000;
меблі - 500000.

Виходить розмір інвестицій близько 300 000 тисяч. Постачання брендових речей дорожче.

Окупність може статися через 5-8 місяців. Давайте більше реклами, заохочуйте постійних покупців.

Можна скинути внесок у товар за рахунок аутлета. Це такі торгові центри, де на маревну продукцію роблять знижки до 70%, це дуже вигідно для початківців.

Недоліки та переваги даного бізнесу.

Головна якість – постійний попит те що, що пропонує магазин. Перевагою є можливість мінімізувати витрати. Реально вести безподаткову торгівлю. Розвиток відбувається швидко, якщо все облаштувати на найвищому рівні. Якість моделей має бути бездоганною.

Важко працювати через постійно зростаючу конкуренцію. Навчіться пропонувати щось унікальне клієнтам.

Не отримуючи дозвіл на зайняття підприємницькою діяльністю, ви залишаєтеся без захисту закону.

Ризик у тому, що спостерігається залежність від економічної ситуації, яка нині на спаді. Якщо модель речі вийшла із моди, продати її за високою ціною не вдасться.

Корисне відео

Необхідно постійно поповнювати асортименти шоу руму новими моделями. Презентуйте охайні моделі. Тримайте моделі чистими, випрасованими.

Торговий зал містить зразково: у кожного предмета є своє місце. Тонізуючий настрій може створювати загальний вигляд. Розміщуйте інформацію про магазин, представляйте новинки та знижки.

Як відкрити прибутковий шоу рум одягу: модний бізнес з нуля

5 (100%) голосів: 2

У багатьох країнах світу «шоу-рум» - це кімната на місці, де проводиться показ мод, для спілкування дизайнерів з потенційними покупцями. У таких кімнатах нічого не продається, зате там укладаються найвигідніші угоди. У «шоу-румах» подібного плану можна докладно розглянути і помацати моделі з колекції і домовитися про постачання одягу, що сподобався.

У нашій країні під «шоу-румом» розуміють місце безподаткової торгівлі речами, зазвичай, одягом класу «люкс». Зазвичай такі місця мають якийсь наліт загадковості та таємничості, адже потрапити в той чи інший шоу-рум можна лише за знайомством чи записом. Заробити на подібному бізнес-проекті можна багато: від 1000 у.о. на місяць, щоправда прибуток може бути нестабільним. Для багатьох відкриття "шоу-рум" - це лише перший крок на шляху розвитку легальної справи.

Особливості бізнесу

Шоу-рум може бути як об'єктом для демонстрації одягу оптовикам, так і своєрідним бутиком для бажаючих придбати стильний і ексклюзивний одяг, не відвідуючи при цьому закордон. Тим, хто бажає швидких заробітків, організовувати шоу-рум не варто, оскільки цей бізнес не приносить швидких прибутків. До того ж завжди є ризик, що придбаний одяг не матиме попиту.

Як правило, власники подібних приватних бутиків не бачать сенсу в реєстрації та офіційному оформленні, а також сенсу в цьому не бачать і клієнти, які купують якісний дизайнерський одяг вдвічі дешевше.

Подібна форма ведення бізнесу виправдана, якщо клієнтська база шоу-руму не перевищуватиме 150-200 осіб, а товар возитиме сам господар. Якщо ж об'єкт планується для роботи з оптовими покупцями, а бізнес розширюватиметься, варто подумати про офіційну реєстрацію, наприклад, індивідуального підприємця. Оформлення ІП коштує дешевше, але варто пам'ятати про те, що підприємець несе відповідальність у розмірі всього свого майна, а при організації ТОВ ризикує лише статутним капіталом.

Нелегальна діяльність має й інші недоліки:

За відсутності договорів із постачальниками немає захисту та будь-яких офіційних гарантій при співпраці з ними.
Фізичній особі не відвантажать товар за оптовими цінами, а відтак ціни в бутику будуть як мінімум на 20% більшими.
Якщо в шоу-румі працюватимуть співробітники, то при нелегальній роботі немає жодних гарантій, що при можливому невдоволенні з їхнього боку вони не спробують зруйнувати бізнес шляхом звернення до податкової інспекції.
Те саме можуть зробити і незадоволені клієнти, які можуть звернутися до Комітету із захисту прав споживачів.

Приміщення

Під майбутній салон необхідно вибрати приміщення та зробити в ньому ремонт. У бутику має бути затишна атмосфера з максимальним комфортом для покупців, тому на оздобленні та інтер'єрі заощаджувати не слід. На ремонт слід виділяти значну суму (від 10 тисяч у.о.). Якщо коштів на оренду спочатку немає, можна спробувати відкрити шоу-рум у себе вдома, виділивши для цього одну з кімнат.

Персонал

Якщо спочатку при продажу одягу можна обійтися власними силами, то при зростанні числа клієнтів, знадобиться як мінімум ще один помічник. До того ж, власнику бізнесу навряд чи вдасться бути постійно на місці. Бажано, щоб продавець у шоу-румі мав навички стиліста чи знання з моделювання та пошиття одягу. З модним, красивим і дорогим одягом, що продається в шоу-румах, повинні працювати тільки професіонали.

Товар

Особливістю таких точок з продажу одягу є те, що покупці можуть не тільки купити будь-яку річ, що сподобалася, але й одягнутися з ніг до голови, тобто асортимент речей повинен бути найрізноманітнішим: від верхнього одягу і до аксесуарів і прикрас.

Багато власників-шоу-румів-початківців самі підбирають речі, купуючи їх за кордоном. Для цього є аутлети – цілі села бутиків від різних виробників, які продають речі з минулих колекцій. Це відмінний варіант для тих, хто не прагне чітко дотримуватися модних тенденцій, а бажає одягатися у гарний та якісний одяг від виробників зі світовим ім'ям.

При більшому бізнес-проекті про постачання одягу можна домовитися з великими оптовими фірмами із закупівлі одягу, які працюють з багатьма виробниками, але. Як показує, практика, часто до переліку своєї продукції ці постачальники включають моєлі зі старих колекцій.

Оптимальним варіантом є той, коли підбір речей для шоу-руму займається сам власник, відвідуючи покази модельєрів. Щоправда, при цьому можуть виникнути труднощі – наприклад, часто модельєри пропонують всю колекцію цілком, а окремо речі не продають. Оскільки, крім речей, ще необхідно придбати аксесуари та взуття, то варіант цей дуже дорогий.

Коротко список місць для закупівлі речей може бути таким:

Аутлети. Речі продаються із минулих колекцій зі знижками 30-70%. Можна купувати будь-яку кількість одягу та різних розмірів. Мінімальних партій немає, але часто важко знайти потрібні розміри та кольори.
Фабрики готового одягу. Мінімум закупівель становить від 500 євро, а вартість таких речей дуже вигідна. Приваблює і те, що багато фабрик працюють з клієнтами та дистанційно, за каталогами.
Фабрики на замовлення. Багато фабрик з пошиття одягу готують продукцію на замовлення, тобто для придбання зимової колекції домовлятися треба вже навесні.
Оптові склади. У таких місцях продають речі минулого сезону – одяг, взуття та аксесуари – зі знижкою 60-70%. Мінімальна партія коштує від 1000 євро.

Найкращим способом реклами є особисті рекомендації, тобто «сарафанне радіо». Якісно обслужений клієнт обов'язково розповість своїм знайомим та друзям. Зазвичай, один постійний покупець може привести до десяти нових клієнтів.
Відвідувачі шоу-румів щомісяця можуть витрачати на оновлення до 1500 у.о. Напрацювавши базу постійних клієнтів, можна розраховувати на солідні, а головне постійні прибутки.