Як правильно розкласти товар у церковній лавці. Як відкрити церковну лавку та продавати християнську атрибутику. Золото проти Писання

Куди зазвичай йде людина з питаннями, яка вперше прийшла до храму? У храмі ще мало, що зрозуміло, до батюшки підійти одразу чомусь не всі вирішуються, а от лавка часом стає не просто місцем продажу необхідних товарів, а й місцем втіхи, прилучення до церкви. Чим ще крамниця відрізняється від звичайного магазину, нам розповіла продавець іконної крамниці Олена Волкова.

Олено, скажіть, як ви потрапили на цю роботу?
У іконну лавку я потрапила не випадково. На той час я навчалася у філії Свято-Тихвінського університету, отець Андрій усіх своїх студентів добре знав і він же запропонував мені цю посаду.

Які труднощі були спочатку роботи в лавці?
Це саме нове місце роботи та пов'язані з нею особливості. Потрібно було добре знати, де що лежить, де якась ікона.

Олено, які якості мають бути у працівника крамниці? Чи може там працювати будь-хто?

Взагалі працівник Церкви, звичайно, має сповідувати православ'я. Він повинен уміти говорити про свою віру всім, хто приходить у крамницю, причому лаконічно та ясно, це найголовніше.

Чи був у роботі спочатку якийсь сором? Може страх якийсь?
Скоріше не страх, а збентеження. І боротьба з цим лежить у обрядах Церкви, молитві, покаянні. Допомагали поради батюшки та й сама намагалася з цим боротися. У голові завжди вимовляєш молитву, коли бувають якісь труднощі.

Про що, зазвичай, запитують покупці?
Часто запитують, як правильно писати записки, про те, чому в церкві не моляться за нехрещених, із цього приводу буває багато обурень. Причому заходять до лави і багато нехрещених, представників інших релігій, зокрема й мусульмани.

Чого зараз не вистачає нашій крамниці у плані оснащення?
Основна наша проблема завжди полягала у площі лавки – товару буває багато, а от місця мало.

На жаль, іноді до крамниці потрапляють лжеправославні книги. Як ви їх відбираєте?
Зараз, звичайно, таких книг стало набагато менше, є певна церковна цензура, яка стежить, щоби така література до крамниці не потрапляла.

Як упізнати християнину такі книги?
Якщо людина у духовному плані далека, то визначити їй одразу буде важко. Такої літератури, наприклад, багато про нових старців або людей, яких називають уже святими, хоча вони не канонізовані.

Якщо хтось хоче попрацювати влітку у вас у лавці, чи це можливо?
Навіть дуже потрібно, оскільки влітку багато продавців йдуть у відпустку. Бажано, звичайно, щоб така людина прочитала бодай закон Божий, цього вимагають від нас від християн та батюшки.

Олено, спаси Господи за бесіду, всього вам доброго!

Вероніка Вяткіна

Більшість жителів Росії - православні християни, і з них регулярно відвідують церкви, щоб поставити свічку, намагаються дотримуватися основних християнських постулатів і постів. Практично при кожному храмі відкрито церковні лавки, де віруючі можуть придбати ікони, свічки, свічники, християнську літературу та аудіозаписи, хрестики, ланцюжки, лампадки, сувеніри та інші товари релігійного змісту.

Але, на жаль, далеко не у всіх російських містах кількість церков і храмів відповідає реальній потребі в них, тому часто-густо не вистачає і церковних лавок. У разі відкриття магазину з товарами релігійного характеру може стати корисним суспільству і дуже перспективним варіантом для підприємницької діяльності.

Вивчаємо ринок, отримуємо благословення

Як і в будь-якому іншому бізнесі, почати слід з уважного вивчення ринку. Оцініть, чи дійсно вашому місту (району, селищу тощо) потрібна ще одна церковна лавка, чи діючі з лишком покривають попит.

Перш ніж відкривати православний магазин, бажано порадитися з місцевими священиками, які добре знаються на релігійній специфіці і завжди допоможуть порадою. Та й загалом, отримання благословення з боку місцевої єпархії в організації даного виду підприємницької діяльності буде так само необхідним, як реєстрація ІП у державних податкових органах.

В іншому ж відкриття церковної лави мало чим відрізняється від відкриття звичайного магазину.

Реєструємо ІП, підбираємо приміщення

Насамперед слід зареєструватися як індивідуальний підприємець. Зробити це зовсім нескладно, благо за останні роки процедура реєстрації ІП значно спростилася.

Потім потрібно знайти потрібне приміщення. Це має бути прохідне місце з великим потоком людей – біля станцій метро, ​​поряд із продуктовими супермаркетами, торговими центрами, ринками тощо.

Торгову точку потрібно оформити у кольорах, що максимально відповідають православній стилістиці – коричневих, золотих та жовтих.

Підбираємо постачальників церковної продукції

Сьогодні знайти постачальників продукції для церковної крамниці не складає труднощів - достатньо набрати в пошуковій системі відповідний запит, проте, в даному виді бізнесу потрібно врахувати особливу специфіку. Купувати товар краще у тих виробників, з якими співпрацюють церковні лавки, які працюють при храмах.

Весь асортимент має відповідати православній догматиці, а по можливості має бути схвалений місцевими церковнослужителями.

Шукаємо продавця для церковної крамниці

Це питання також потребує особливого підходу. Безумовно, подати товар із полиці покупцю, прийняти від нього гроші та відрахувати здачу зможе будь-яка людина, проте відповісти на запитання, які часто задають покупці, зможе не кожен.

З цією роллю впорається лише той, хто сам добре розуміється на релігійній тематиці. Тому на посаду продавця слід наймати глибоко віруючу людину, яка зможе дати вичерпну відповідь на будь-яке запитання відвідувача.

Більшість жителів Росії – православні християни. Тому попит на ікони, хрести, кіоти, православні книги, аудіо та відеозаписи існує завжди. Часто церковні лавки організовуються при храмах, але не повністю забезпечують усі потреби споживача.

Вам знадобиться

• - бізнес план;
• - реєстраційні документи;
• - приміщення;
• - торгове обладнання та товар;
• - зовнішня реклама;
• - Благословення батюшки.

Інструкція

Для відкриття церковної лавки, як і будь-якого іншого виду бізнесу, необхідно розрахувати вкладення та прибуток. Для вирішення цього питання складіть бізнес-план. Він може стати в нагоді надалі ще й при оформленні кредиту в банку на відкриття або розвиток магазину.

Обов'язково підіть оформлення у податковому органі. Достатньо буде зареєструватися як індивідуальний підприємець.

Знайти приміщення для торгівлі. Бажано, щоб воно було поблизу великого храму. Особливу увагу приділіть ремонту та оформленню торгового залу. Використовуйте коричневі, золоті, неяскраві жовті кольори. Подбайте про приглушене освітлення. Вибирайте меблі із натурального дерева. Як елементи декору використовуйте ікони, лампадки, свічки, мереживні скатертини та серветки.

Договоріться з постачальниками. Основний виробник церковного начиння у Росії – художньо-виробниче підприємство «Софрино». Більшість асортименту ви можете купувати там. Але це не повинно обмежувати вашу фантазію. Обговоріть з художниками-іконописцями можливість реалізації їхньої продукції у своїй церковній лавці, спробуйте домовитися про постачання з Єрусалиму.

Підберіть для церковної лави хороших співробітників. Найчастіше людина соромиться поставити якесь питання батюшці в церкві, а у звичайному магазині зробити це буде набагато простіше. Тому за прилавком має стояти щиро віруюча людина, яка знає і дотримується православних звичаїв і традицій.

Корисна порада

Віруючих людей чимало й у глобальній мережі. Тому можна відкрити інтернет-магазин, здійснюючи доставку церковних товарів поштою.

З цим погодиться кожен: більшість населення нашої країни є православними християнами. Тому попит на різні ікони, хрести, молитовники та іншу церковну атрибутику залишається досить високим. Звичайно, при кожній церкві є своя церковна лавка. Не завжди православній людині зручно купити необхідний товар. Деякі просто не можуть пояснити, що саме їм необхідно або, бачачи чергу, відкладають покупку до наступного разу. Саме тому відкриття власної віртуальної церковної лави є досить свіжою та прибутковою ідеєю.

Оренда приміщення.

Для створення інтернет-магазину церковного спрямування необхідно орендувати приміщення, в якому можна проводити зберігання основних товарів та виконуватиметься вся адміністративна робота. Церковна атрибутика потребує підтримання нормального мікроклімату в приміщенні, з кондиціюванням у літній час та обігрівом приміщення у зимовий період.

Площа приміщення має бути близько 20 м2. З них близько половини буде відокремлено на складські потреби, а на іншій частині буде організовано місця для роботи персоналу. Приміщення має бути оснащене каналізацією, електроенергією та подачею води. Бажано вибирати приміщення ближче до центру міста, з можливістю зручного під'їзду. Вартість оренди приміщення складає близько 600$.

Персонал.

Для відкриття віртуальної церковної крамниці необхідно буде запросити на роботу штат співробітників. Це системний адміністратор, який виконуватиме функцію наладчика обладнання. Бухгалтер, який виконуватиме розрахункову роботу. Програмісти, які займатимуться розробкою сайту та його просуванням. Менеджер з продажу, який проводитиме консультації з товарів, та продаватиме продукцію.

Менеджер із закупівель, який працюватиме з постачальниками продукції. Додатково можна запросити працювати кур'єра. Важливо, щоб ці люди були православними християнами і мали хоч якесь уявлення про церковну атрибутику. Вартість оплати праці штату працівників становить близько 2,5 тис. доларів на місяць. Але, якщо ви ухвалите рішення стати менеджером з продажу та закупівель одночасно, то заробітна плата співробітників скоротиться до 1,8 тис. $.

Закупівля меблів та обладнання.

Для організації православного інтернет-магазину необхідно придбати наступне обладнання: 3 комп'ютери для персоналу, лазерний принтер, касовий апарат. Це основна техніка. Її вартість складає близько 2 тис. доларів. Крім цього необхідно купити офісні меблі та складське обладнання: столи, стільці, стелажі, полиці, шафи для паперів. Загальна вартість вкладень становить близько 3,5 тис. доларів.

Інструменти для організації бізнесу.

Для здійснення бізнесу цього напряму насамперед необхідно купити домен та хостинг. Вартість першого в зоні ru складає близько 20$. Хостинг для роботи на швидкому та надійному сервері, 500 Мб, з необмеженим трафіком, MySQ, PHP складає близько 90 $ на рік. Наступним кроком є ​​розробка "движка" православного інтернет-магазину. Його ціна може коливатися в межах 3-5 тис. доларів. У цю суму входить розробка дизайну сайту, програмування, проектування, наповнення продукцією та розміщення в Інтернеті.

Також до організаційних моментів бізнесу можна віднести витрати на реєстрацію підприємства та витрати на відкриття банківського розрахункового рахунку. Все це несе за собою суму в 700 доларів.

Для просування православного інтернет-магазину важливо насамперед охопити наступні моменти: Реклама у Яндекс Дірект, Яндекс Маркет, Рамблер Покупки. Дана реклама дозволить вашому інтернет-магазину не загубитися в мережі. Додатково необхідно займатися он-лайновою та офлайновою рекламою для просування власного сайту. Це може бути купівля рекламного місця на сайтах-партнерах або будь-яка публікація рекламного характеру.

Додатково щомісяця необхідно вкладати кошти у розвиток та підтримку самого сайту. Окрім віртуальної реклами можна зайнятися просуванням православного інтернет-магазину за допомогою стандартних рекламних інструментів: друк та роздача листівок, рекламні публікації у журналах церковного спрямування, зовнішня реклама. Маркетинговий план цього виду становить близько 0,8-1,3 тис. $.

Закупівля продукції.

Можна, звичайно, працювати з постачальником безпосередньо, без організації складського приміщення. Але з часом все ж доведеться закупити основні, найбільш ходові церковні товари. Це дозволить найбільш оперативно виконувати замовлення та контролювати наявність продукції. Наш бізнес-план ґрунтується на відкритті православного інтернет-магазину зі складом, застосовуючи стандартні та найбільш економічно вигідні підходи до організації бізнесу.

Оскільки закупівля партії товару завжди була вигіднішою та несла великий прибуток підприємству. Усього на закупівлю найбільш ходової продукції (ікони, церковні календарі, свічки, біблії та молитовники, хрестильна атрибутика, хрести та ланцюжки) можна витратити близько 800 $ для початку. Надалі можна спостерігати попит товару і розширювати склад.

Основні витрати.

Нижче наведено основні витрати на відкриття власного православного інтернет-магазину:

1. Оренда приміщення – 600 $;

2. Персонал – 1,8 тис. $;

3. Продукція - 800$;

4. Закупівля меблів та обладнання – 3,5 тис. $;

6. Витрати на організацію бізнесу – 3,7-5,7 тис. $;

7. Офісні витрати - 200$.

Разом для відкриття своєї віртуальної церковної крамниці необхідна сума близько 14 тис. доларів.

Розрахунок прибутку та періоду окупності.

Щоб прорахувати прибуток, важливо визначитися з ціновою політикою інтернет-магазину. Найчастіше прибуток магазину від продажу кожного виробу становить від 20 до 40%, за умови високої конкуренції. Враховуючи попит та специфіку цього товару, невеликий православний інтернет-магазин на початку своєї діяльності може заробляти близько 2-3 тис. доларів.

Але при подальшому просуванні бізнесу ця сума може збільшитися у 3 або навіть у 5 разів. У середньому період окупності бізнесу даного напряму становить від 8 місяців до 1,5 років, залежно від маркетингової та цінової політики.

Збут товару та розвиток бізнесу.

Збувати православні товари можна за такими напрямами:

1. Православні магазини та лавки;

2. Храми та церкви;

3. Християни та віруючі люди.

Розвивати православний інтернет-магазин можна пропонуючи споживачам все нові та рідкісні товари. Додатково можна організувати консультацію батюшки, що неодмінно привабить клієнтів. Ще, як варіант, можна зайнятися відкриттям реального магазину чи торгової точки.

Кожна людина погодиться з тим, що більшість жителів його країни є православними християнами, які відвідують церкви та аналогічні храми. До церкви людина приходить, щоб помолитися за здоров'я, поставити свічку за упокій, замовити молебень. Усі парафіяни намагаються дотримуватися християнських канонів і набувають у своєму будинку християнської атрибутики. У кожній церкві чи храмі є своя церковна крамниця, в якій продається різне тематичне начиння: свічки, іконки, християнська література, календарики святих, молитовники, лампадки, хрестики, сувеніри.

І всі без винятку парафіяни періодично купують у церковній лавці потрібний товар релігійного спрямування. Але не у всіх містах та куточках країни, є необхідна кількість храмів та церков, куди можуть прийти парафіяни. Тому в багатьох місцях є гостра потреба в церковних лавах. У цьому випадку відкриття церковної крамниці є гарною ідеєю та вигідним прибутковим бізнесом, у якому будуть продаватися товари релігійного характеру.

З чого розпочати бізнес?

Кожен бізнес бере свій початок із вивчення попиту на обрану продукцію, а також оцінюється купівельна спроможність. Якщо у вашій місцевості є вже й не одна церковна крамниця, то чи потрібна вона ще? Оцініть попит на християнську продукцію, враховуючи кількість парафіян та конкурентів.

Перш ніж розпочинати свій бізнес із продажу релігійної продукції, отримайте благословення у місцевих священиків. Це допоможе вам зорієнтуватися надалі у будівництві бізнесу, адже служителі церкви вам можуть допомагати не лише порадою, а й справою. Без отримання благословення та дозволу на зайняття релігійним бізнесом, ваша ідея не буде процвітати. Адже служителі місцевої єпархії мають право вам як відмовити у вашій задумі, так як і дозволити

Отримуючи благословення на торгівлю в християнському закладі, ви стаєте повноцінним осередком їхнього суспільства, враховуючи всі канони та завіти. Хоча в іншому відкриття звичайного магазину аналогічна процедура створення церковної крамниці.

Реєстрація церковної лавки та вибір приміщення

Відкриваючи свій власний бізнес, ви автоматично стаєте індивідуальним підприємцем. Тому вам необхідно зареєструватися в податкових органах та отримати на свою ідею дозволи. Реєстрація є звичайною процедурою, хоча останнім часом вона значно спростилася і не вимагає багато часу.

Якщо ви отримали дозвіл на торгівлю християнською продукцією на території храму або церкви, то з місцем ви вирішили питання. Що це буде – альтанка на вулиці при храмі чи куточок у церкві, вирішіть у плановому порядку.

Якщо ж ви шукаєте відповідне приміщення, для цього випадку намагайтеся знайти багатолюдне місце. У ньому має бути зосереджена переважна більшість потоку людей. Найкраще розташувати торгову точку поруч із великим супермаркетом, вокзалом чи станцією метро. Саме приміщення намагайтеся оформити в аналогічній кольоровій гамі, яка імпонує християнському напрямку. Золоті, жовті та коричневі тони цілком підійдуть для оформлення торгового місця.

Вибір постачальників церковної атрибутики

Знайти постачальників християнської продукції вам не складе проблем. Їх ви можете пошукати за оголошеннями або в Інтернеті. Хоча для закупівлі такого роду товару є свої нюанси. Щоб отримати продукцію високої якості, поцікавтеся, у кого закуповують церковні крамниці, що діють при храмах. Підбирайте асортимент тільки за потрібним напрямком, хоча в цьому питанні вам цілком можуть допомогти священики та служителі церкви

Продавець християнського товару

До цього питання потрібно підійти дуже серйозно та відповідально. Торгувати привезеним товаром зовсім нескладно, як і подавати його з полички та отримувати за нього гроші. Але ось дати повноцінні відповіді на питання, які часто задають парафіяни, не кожному продавцю під силу.

Тому в цій справі потрібна компетентна людина, яка повністю розуміється на релігійному напрямку. Найкраще віддати перевагу віруючій людині, а вона, у свою чергу, зможе порадити потрібну атрибутику до певного випадку.

........................................................................................