Готовий бізнес план фрілансу. Чи потрібний фрілансеру бізнес-план? Що робити на самому старті


Фріланс визначається, як засіб організації віддаленої роботи без включення працівника до штату компанії. Це можливість виконувати замовлення та отримувати хороші гроші, не підлаштовуючись під робочий графік, та настрій керівника, не витрачати час на дорогу та марні наради. Під фрілансом часто мають на увазі заробіток в Інтернеті програмістами та дизайнерами, але до приватної практики все частіше долучаються інженери, викладачі, науковці. Для тих, хто тільки збирається у «вільне плавання», сьогодні розберемо усі нюанси дивовижного світу під назвою фріланс.


Що це таке

В епоху 21 століття, яке по праву названо інформаційним. Наразі вже неможливо назвати життєві сфери, які не переплітаються з інформаційними технологіями, зокрема з Інтернетом.

У мережі люди спілкуються, здійснюють покупки, оплачують послуги, шукають інформацію, що цікавить. А для багатьох Інтернет асоціюється з роботою та гарним доходом.

За останніми соціальними дослідженнями, понад 20% дорослого населення Росії – фрілансери. Вони самостійно встановлюють собі графік роботи, який конфліктує зі своїми біологічним ритмом і індивідуальними звичками. Для мам у декреті – це чудовий спосіб залишатися вдома з дитиною та заробляти, для інтровертів, які воліють обходитися без пильної уваги колективу, віддалена робота – це просто рай.

Крім того, фріланс не вимагає прив'язки до місця проживання, тому фрілансер не страшно залишитися без роботи, переїжджаючи в інше місто або країну. Тут не важливі «кірочки», гідно оцінюється лише професіоналізм. Найчастіше виконавців у фрілансі обирають за дипломом чи статусу, головне – поєднання потрібних навичок і умінь з старанністю і пунктуальністю.

Є у віддаленої роботи свої мінуси:

  • замовлення потрібно шукати самостійно;
  • немає офіційного оформлення, отже, і соціальних гарантій;
  • вдома буває важко зосередитись.

Але всі ці проблеми легко вирішуються. Достатньо зайнятися саморозвитком та навчитися самоорганізації.

Згодом з'являються постійні роботодавці, а випадкових заробітків стає менше. Так, фріланс не дає стабільності, але це тільки спонукає до прокачування професійних навичок та формування гнучкого мислення.

Віддалена робота будується на взаємодії виконавця та замовника через майданчики-посередники (біржі) або безпосередньо. Сфери діяльності найрізноманітніші:

  • написання статей – копірайтінг, рерайтинг;
  • переклади текстів із іноземних мов;
  • програмування – верстка, створення сайтів;
  • дизайн (веб-, графічний) - оформлення інтернет-ресурсів, розробка фірмового стилю, логотипи брендів, візитки та багато іншого;
  • обробка фотографій, відео;
  • адміністрування сайтів, спільнот у соціальних мережах;
  • коректура, редактура текстів;
  • сео-оптимізація – просування інтернет-ресурсів;
  • сфера реклами, PR-менеджмент;
  • ведення ІП, ТОВ віддалено – юристи, бухгалтери;
  • онлайн репетиторство за допомогою Skype.

У фрілансі є безліч способів монетизувати улюблене заняття, головне, побачити можливості і повірити в себе.

Скільки можна заробити

Фінансова незалежність та свобода – це головне, навіщо офісні працівники біжать у фріланс. Доходи тут не мають верхньої планки. Їхні розміри визначаються сферою діяльності, професійними навичками, наявністю достатньої кількості вільного часу, статусом замовника, розміром бюджету проекту.

В рамках віддаленої роботи в Інтернеті усі рівні. Якщо в реальному житті оплата праці залежить від місця проживання, фріланс надає можливість співпраці мешканців провінційних міст зі столичними та іноземними компаніями, де винагорода набагато вища, ніж офлайн.

Заробіток фрілансера - 25000-30000 рублів, але це усереднені дані. Показники «стаханівців» Інтернету набагато вищі, за статистикою близько 10% віддалених працівників заробляють понад 100000 рублів, а у «зірок» фрілансу дохід обчислюється шестизначними цифрами.

Спочатку на великий куш не варто розраховувати. Високий дохід у новачка – це скоріше виняток, ніж правило. Щоб зрости до високих фінансових показників, потрібно добре попрацювати – напрацювати досвід, знайти постійних замовників. За відгуками успішних віддалених працівників, їхня заробітна плата в 1,5-2 більше, ніж у колег із подібною кваліфікацією, які працюють офлайн.

ТОП бірж фрілансу

Фінансовий успіх фрілансера багато в чому залежить від кількості замовлень та вміння їх шукати. Якщо на звичайній роботі про це замислюватися не доведеться, вільна трудова діяльність має на увазі самостійний пошук вигідної роботи. Для цього в Інтернеті є спеціальні сервіси – біржі фрілансу.

По суті, це посередники, які надають можливість «зустрітися» замовнику та виконавцю. За це вони беруть комісію, яка стягується під час оплати виконаної роботи. Деякі біржі практикують доступ до списку замовлень після внесення певної оплати, коли фрілансер має купити передплату або платний обліковий запис.

Фріланс-сайти пропонують замовлення для різних спеціалізацій, але заробити на них великі гроші навряд чи вдасться. Багато новачків, які розраховують на високі гонорари, часто йдуть з фрілансів розчаровані. Біржу правильно розглядати, як тренувальне поле. Тут можна заробити репутацію та базу постійних роботодавців, підняти самооцінку, здобути корисний досвід.

Спеціально для фрілансерів-початківців ми підібрали найнадійніші фріланс-біржі:

  • Work-zilla;
  • Fl.ru;
  • Weblancer.net;
  • Freelancejob.ru;
  • Freelancer.com;
  • Guru.com;
  • Upwork.com;

Щоб робота давала хороші результати і не закінчилася провалом, ознайомтеся з порадами, як уникнути типових помилок на біржі:

  • Портфоліо – дуже важливий інструмент для залучення клієнтів. Переглянувши раніше виконані роботи, майбутній роботодавець матиме чітке уявлення, який результат може розраховувати.
  • Часто новачки відмовляються від роботи із низькою оплатою. Спочатку недосвідченим фрілансерам краще братися за будь-які замовлення, щоб показати свої можливості і заробити ім'я.
  • Щоб отримати бажану роботу, будьте ввічливі та переконливі із замовником. Розкажіть, чому саме вас він повинен вибрати як працівник.

Work-zilla

Ця сфера фрілансу ділиться на кілька напрямків:

  1. Рерайтинг – написання унікальних статей з одного або кількох джерел. Це проста робота з невисокою оплатою - 30-40 рублів за 1000 знаків без прогалин.
  2. Копірайтинг – експертні тексти, що ґрунтуються на власному професійному досвіді, наукових статтях з авторитетних джерел. Написання таких статей вимагає більше часу та вміння, тому й коштує дорожче – від 50 рублів за кілознак.
  3. Переклад тексту або написання статей іноземною мовою. Найбільш потрібні поліглоти зі знанням англійської, німецької та китайської мови. Ціна таких завдань від 80 рублів.

Найбільш високооплачувані копірайтери - досконало володіють мистецтвом написання текстів, що продають. На гонорари таких майстрів замовники не скупляться.

Якщо користувач готовий купити товар після прочитання текстового супроводу, це підвищує продажі, а, відповідно, просуває бізнес в Інтернеті.

Дизайн

Фріланс рясніє пропозиціями про роботу в дизайнерській сфері. Оформлення сайтів, створення логотипів, оформлення візиток, інтер'єрний дизайн, ілюстрація творів – категорії, де можна застосувати художні навички.

Виконання дизайнерських проектів цінується у різних цінових категоріях. Заробіток залежить від складності та обсягу роботи. За сайт дизайн сайту можна отримати 15-18 тис. рублів, логотип чи візитку – 3-5 тисяч. Якщо фрілансер-дизайнер на одній хвилі із замовником, розуміє та враховує побажання з півслова, вміє ідеально втілювати у життя задуми роботодавця, гучне ім'я та фінансовий успіх гарантовано.

Аутсорсинг та консалтинг

Консультативні послуги потрібні в різних галузях. Фрілансери дають платні поради власникам бізнесу з юридичних, фінансових, експертних, виробничих, маркетингових питань. Вони допомагають із отриманням кредитів, залученням інвесторів, просування в Інтернеті, розробляють бізнес-плани, аналізують ринки збуту. За бізнес-консультації професіонали вищої категорії одержують великі гонорари від кількох сотень тисяч рублів у рамках одного проекту.

Позаштатні співробітники часто залучаються у рамках аутсорсингу. Роботодавцю вигідно найняти людину з боку за тимчасовою угодою, ніж вводити співробітника в штат компанії та сплачувати за неї відрахування. У фрілансі – звична практика. Тут можна забезпечити дистанційний супровід бухгалтера, юриста, IT-фахівця та інших напрямів.

Монтаж відео та аудіо

Наявність успішного досвіду роботи у відеоредакторі, створення та оформлення відеороликів дає шанс заробити хороші гроші у фрілансі. Цю послугу часто замовляють блогери на YouTube або Instagram. Від якості відеомонтажу залежить інтерес користувача, а це основна мета розкручування облікових записів.

Яку роботу виконує відеомонтажер на фрілансі:

  • постановку кадрів;
  • нарізування з видаленням невдалого відео;
  • використання спецефектів;
  • синхронізацію з аудіо.

Крім перерахованого, від справжнього професіонала чекають підвищення якості знятого матеріалу, створення ролика за сценарієм. У таких фрілансерів замовляють інтро (вступна відео презентація каналу) або виразний висновок (аутро). Гонорар відеомонтажера-початківця - від 5000 рублів.

Реклама та маркетинг

Просування чужого бізнесу в Інтернеті – основне завдання рекламника та маркетолога. Створення та настроювання реклами, визначення та аналіз цільової аудиторії, правильна подача рекламної пропозиції – все це сприяє залученню великої кількості потенційних покупців та збільшенню показників прибутковості. Талановиті фахівці тут «на вагу золота», тож і платять на фрілансі їм пристойно.

Робота з фотошопом

Віртуозне володіння відомим програмним пакетом Adobe Photoshop – це безпрограшний шанс реалізуватися у фрілансі. На чому можна заробляти:

  • створення логотипів;
  • на рекламних банерах;
  • оформлення листівок, брошур, білбордів, вивісок;
  • макети сайтів;
  • ресторація зображень;
  • редагування фото;
  • створення текстури.

Вигострена майстерність, посидючість, художній смак – головні якості, якими має профі. Заробіток фахівця-початківця починається від 1000 рублів за замовлення.

Розробка ігор

p align="justify"> Особливий творчий потенціал спостерігається у творців комп'ютерних ігор.

Розробка полягає у визначенні ідеї гри, її «родзинки», опрацювання геймплею та сюжетної лінії, графіки, звуку, «настрою» гри, щоб зачепити користувачів. Далі залишається продумати UI (інтерфейс користувача), він обов'язково повинен бути функціональним і унікальним, створити анімацію і «включити режим» програміста, щоб все це з'єднати в єдине ціле. Це складна робота, але цьому варто навчитися, і тоді фріланс зустріне вас із розкритими обіймами. За створення однієї гри платять від 190 000 рублів.

Менеджмент

Вміння керувати та організовувати допоможе знайти віддалену роботу у сфері управління. При найму співробітників цієї категорії замовники керуються бажанням збільшити ефективність бізнесу та оптимізувати робочий процес. У фрілансі може включати кілька підгруп:

  • управління продажами – шукають менеджерів, які досконало володіють технікою продажу телефоном;
  • управління проектами – потрібні організатори, помічники керівників, піарники, оптимізатори для оптимальної реалізації бізнес-проектів;
  • підбір персоналу – менеджер з персоналу, який має знати людську психологію, щоб у ранньому етапі виявляти кращих кандидатів певного виду роботи.

Найчастіше фрілансерів наймають для здійснення поодиноких завдань, але трапляються пропозиції про постійну співпрацю.

Фотографія та обробка фото

Талант особливо бачити світ через об'єктив фотоапарата допоможе заробити гроші як в Інтернеті, так і офлайн. Але крім уміння правильно поставити світло та знання теорії кольорів, фотографу не обійтися без вкладень. Щоб отримувати стабільний прибуток, потрібна професійна апаратура. Знімки мають бути не лише унікальними з погляду композиції, а й відмінної якості. Заробляти можна, виконуючи замовлення з обробки фотографій. Вигідно завантажувати знімки на спеціальні сайти (фотостоки), де платять за скачування зображення. Там можна забезпечити себе пасивним доходом.

Мобільні додатки

Як для вирішення повсякденних завдань, так і для бізнесу, потрібні програми для мобільних телефонів, які завжди під рукою. Цей ринок стабільно розширюється, тому талановиті розробники ігор потрібні завжди.

Створення мобільного додатка – складний творчий та аналітичний процес, тому й оплата на фрілансі відповідна. Плата за замовлення вираховується сотнями тисяч рублів.


Для тих, хто вирішив залишити в минулому офісне крісло, і вирішив пізнати фріланс, будуть корисні такі поради:

  1. Виконуйте роботу якісно, ​​безперервно підвищуйте професіоналізм. Ви не можете бути абсолютним профі, світ постійно еволюціонує, а з ним і всі професійні галузі.
  2. Неправильно думати, що фріланс – це абсолютна свобода. Якщо виконувати завдання із натхнення, грошей заробити не вийде.
  3. Пам'ятайте про дедлайн, будьте пунктуальні. Пообіцяли зробити замовлення до певного часу – виконуйте. Якщо виникли непередбачені обставини, попередьте замовника.
  4. Не бійтеся низькооплачуваних замовлень. На початковому етапі кар'єри фрілансера з їх допомогою можна підвищити рейтинг та заробити ім'я професіонала.
  5. Навчіться контролювати себе, щоб добре заробляти віддалено. Самодисципліна не дає розслабитися та лінуватися.

Висновок

Фріланс – це один із способів працювати на себе, доступний кожному. Наскільки буде успішною віддалена діяльність, залежить тільки від вас. Якщо є сумніви, не потрібно «кидатися у вир із головою». Почніть із підробітку. Згодом, ставши досвідченим фрілансером, ви зароблятимете солідні суми. Головне, не стійте на місці, озброїться запеклим оптимізмом, непохитною вірою в можливості і дійте!

Фрілансер, креатив та бізнес

Факт існування віддаленої роботи вже давно нікого не дивує, а всілякі «кризові періоди» лише підштовхують людей шукати альтернативні способи заробітку. Дуже логічно, адже фріланс для початківців – це спроба отримати «роботу мрії», яку можна перетворити на вельми прибуткову справу. Однак казок тут не існує, а рівень потенційного успіху повністю залежить від простих людських якостей: працьовитості, завзятості, вміння розвиватись та контролювати себе. Як мінімум. Втім, коротко розберемося в основних нюансах.

Переваги роботи вдома

Фріланс став багатомільярдним ринком через максимальну доступність – фрілансером може стати абсолютно будь-яка людина, яка має комп'ютер, доступ до Інтернету та вільний час. Звичайно, без знань теж не обійтися, але їх можна отримати заздалегідь і навіть у ході справи.

Реальні переваги віддаленої роботи:

  • Незалежність у багатьох сенсах.
  • Гнучкий часовий графік (вставай та відпочивай коли хочеш).
  • Відсутність цілого ряду щоденних витрат (наприклад, на проїзд у метро або на чергову каву з автомата).
  • Можливість реалізувати себе у тому, що подобається робити.
  • Дохід у більшості випадків не залежить від коливань курсу валюти.
  • Величина теоретичного заробітку може у кілька разів перевищувати доступні в "оффлайні" варіанти.

Популярні фріланс-професії

Робота з текстом

Копірайтинг та рерайтингстав розвиненою нішою за рахунок високого попиту з боку замовників та гарантованого доходу, що повністю залежить від обсягу роботи. Але головне – копірайтером може стати будь-яка людина, яка вміє грамотно, унікально та цікаво викладати свої думки у текстовому редакторі. Вже на старті 1000 знаків (2-3 невеликі абзаци 12 шрифтом) копірайтингу принесуть вам від 1$ (0.5$ для рерайтингу), але в далекострокових перспективах навіть 5$ за 1000 знаків не буде максимальною межею.

Робота з текстом може припускати більше вузькі спеціалізації. Популярністю користуються послуги коректорів(виправлення граматичних та смислових помилок), перекладачів(тексту або звуку, різноманітних мов), наборщиків та розшифровувачів(тих, хто вручну набирає тест із відсканованих чи мультимедійних джерел), контент-менеджерів(Публікація текстів, заповнення інтернет магазинів) сценаристів, неймерівта багато інших. Досвідчені фахівці у будь-якій із цих сфер можуть отримувати гідну оплату за свою працю.

Робота з графікою

Веб дизайні верста– однозначні лідери категорії, т.к. щодня створюються тисячі сайтів і над їхнім зовнішнім виглядом завжди потрібно комусь працювати. Ви можете почати з простого малювання окремих елементів на кшталт «шапок», логотипів та банерів, а вже в міру збільшення кваліфікації переходити до повноцінних макетів веб-сайтівз валідним та сучасним кодом.

Справжнім художникамтакож знайдеться робота в Мережі. Потрібним є створення ілюстрацій, колажів, графічних креативів. Та й у веб-дизайні часто потрібні оригінальні підходи до створення фірмового стилюпроекту.

Досвідчені та вмілі дизайнери можуть працювати над створенням графіки для ігор. Це один із найбільш високооплачуваних варіантів ніші. Однак тут нерідко потрібні додаткові знання у 3 D-моделюваннята практика роботи з відповідним софтом.

Програмування

Знайти високооплачувану роботу хорошому програмісту досить легко. Лідером за кількістю вакансій є веб програмування(PHP, JavaScript, HTML+CSS і т.д.), в якому справа найчастіше пов'язана зі створенням унікального функціоналу на сайтах, написанням різних скриптів, плагінів для CMS. Перевага роботи програмістом полягає в тому, що будь-який замовник може стати постійним клієнтом.

Прикладне програмуваннявимагає знань та досвіду в Delphi, C++, C#, Java або ін. 1 Cпрограмування, яка не є складною з технічної точки зору, але потребує додаткових знань у бухгалтерській справі. Існує маса інших, більш вузьких спеціалізацій – від тестування програмдо написання макросівдля Excel.

Решта

Якщо вищенаведені варіанти вас не влаштовують, є й інші. Все залежить від рівня знань, досвіду та вміння знаходити клієнтів. В інтернеті завжди є попит на маркетологів, піарників, бухгалтерів, SEO-Фахівців, менеджерів, інженерів та конструкторів. Проте подібні спеціальності вимагають додаткову підготовку та вміння підбирати відповідні вакансії.

Де шукати віддалену роботу?

Варіантів не так багато – або користуватися сайтами-посередниками (біржами), або взаємодіяти із замовниками безпосередньо. До другого майже неможливо прийти без використання першого, тому всі новачки зазвичай починають саме з бірж.

У російськомовному сегменті популярні такі фріланс-біржі: Weblancer, Freelance, Freelansim. Це справжні лідери, де збираються тисячі замовників та фахівців найрізноманітніших сфер діяльності.

Залежно від вашої спеціалізації, не зайвою буде присутність на спеціалізованих ресурсах вузькотематичної спрямованості. Наприклад, копірайтерам і рерайтерам важливо знати про Textsale, eTXT, Advego та TextBroker. Спеціально для дизайнерів створені майданчики Russiancreators і LogoPod, для ілюстраторів – Illustrators, а програмісти 1С можуть спробувати себе на 1CLancer. До речі, маса замовників послуг збирається на спеціалізованих "форумах вебмайстрів" (у комерційних розділах).

Якщо ви добре знаєте англійську мову, скуштуйте себе і на закордонних фрілансерських біржах. Оплата праці там, як правило, значно перевищує ринок пострадянських країн. Популярні ресурси - Freelancer, UpWork, Guru.

Недоліки фрілансерства

У світі немає нічого ідеального, і фріланс – не виняток. Робота вдома здається «солодкою» лише тим, хто не займався нею ніколи. Виділю основні недоліки:

  • Складнощі «на старті».Роботодавці обов'язково оцінюють досвід, авторитетність, відгуки, портфоліо потенційного виконавця. Якщо всього цього немає, шанси отримати проект стають невеликими (але і не нульовими).
  • Втрата потенційного заробітку.Початківцям без «прикладів успішних робіт» можна привернути увагу лише за рахунок демпінгу ціни (порівняно з конкурентами чи первісною пропозицією роботодавця). Так може тривати кілька місяців, поки ви не заробите собі портфоліо.
  • Слабкий самоконтроль.Працюючи вдома, дуже легко розслабитись, знизити особисту ефективність або взагалі відкласти завдання «на потім». Немає начальника в зоні видимості – немає потенційного «батога», а це часто чинить сильний психологічний вплив на фрілансера.
  • Відволікаючі чинники.Соціальні мережі, випадкові посилання, огляд вчорашнього матчу, доручення на кшталт «все одно ти вдома сидиш», маленькі діти – список можна продовжувати до нескінченності.
  • Рутин.Може виявитися складним випробуванням, до якого готова далеко не кожна людина.
  • Декларування прибутку.У нашій країні простіше бути фрілансером «у тіні», аніж офіційно його декларувати.

Що робити на самому старті?

Прочитайте цю статтю повністю і починайте працювати не так заради прибутку, як заради становлення вашої авторитетності. Цього не потрібно робити постійно. Допустимо жертвувати потенційним заробітком доти, доки не з'являться реальні (навички) та формальні (обговрення, портфоліо) аргументи підвищення вартості ваших послуг.

Як боротися з несумлінними клієнтами?

Страхуйтесь. Біржі дозволяють проводити операції через посередників, оплату за роботу можна брати вперед (хоча б частково), а аналіз профілю/електронної пошти роботодавця у пошукових системах часто дає цікаві результати.

Як боротися із конкурентами?

Як і скрізь - або високою якістю, або низькою ціною. Про саморозвиток, напевно, не варто говорити.

Як не стояти дома?

Шукайте нових клієнтів, підвищуйте вартість послуг, відкривайте нові джерела отримання роботи. Пошуку нової роботи іноді варто приділяти не менше часу, ніж самій роботі.

Як організувати робочий день?

Так щоб ви завжди займалися справою, не відволікалися на дрібниці і встигали здавати всі свої замовлення вчасно. При цьому слід зберігати в нормі як здоров'я, так і моральний стан.

Висновок

У кожного фрілансера існують свої правила і «фішки», але стати успішним без старань ніяк не вийде. Ставте особисту репутацію понад усе. Будь-яку роботу намагайтеся робити як для себе, але відповідно до всіх вимог клієнта. Ваше добре ім'я з часом стане головною причиною постійного потоку замовлень. Репутація фрілансера – це те, що дозволяє вигравати конкуренцію та заробляти добрі гроші.

Зрештою, не намагайтеся зробити більше, ніж фізично встигаєте. Реально оцінюйте свої сили, адже один успішно завершений проект може принести набагато більше користі (як фінансової, так і іміджу), ніж три «проблемні». Чи зможете? Тоді все у вас вийде!

Про те, що будь-якій компанії, навіть невеликій, потрібен бізнес-план, знають усі. А чи потрібний він фрілансеру? На перший погляд – ні. Все, що потрібно фрілансеру – це регулярно переглядати стрічку проектів на біржах, де він шукає замовників, та пропонувати свої послуги. Якщо фрілансер досить здатний, то згодом він почне заробляти більше. Це все так. Але якщо поглянути на фрілансера не як на виконавця, а як на компанію, в якій працює лише одна людина, то користь від наявності бізнес-плану стає очевидною. Що таке бізнес-план? Це стратегія розвитку компанії протягом певного проміжку часу. Більшість компаній, які не мають грамотно складеного бізнес-плану, закриваються приблизно через рік після старту, що показує, наскільки важливо вміти планувати.

ЯК ПОВИНЕН ВИГЛЯДІТИ БІЗНЕС-ПЛАН ФРІЛАНСЕРА?

Якщо фрілансер хоче розвиватися і стабільно збільшувати свої доходи, то план, хоча б найсхематичніший, буде великою підмогою. Справа в тому, що будь-яка людина схильна робити ірраціональні вчинки під впливом різних факторів. Бізнес-план дозволяє поглянути на роботу тверезо та оцінити наскільки ефективно фрілансер йде наміченим шляхом.

Найголовніше в бізнес-плані фрілансера - це правильне розташування пріоритетів. Зрозуміло, що у роботі фрілансера основну увагу слід приділити взаємодії із клієнтами. Тобто фрілансер повинен сформулювати, скільки клієнтів у нього має бути, скажімо, через рік і за якими розцінками він хоче працювати. Відповідно, план повинен включати пункти, що описують, як саме фрілансер має намір підвищити якість клієнтської бази.

Не менш важливо приділяти увагу власному розвитку, що також має бути відображено у бізнес-плані. Адже якщо фрілансера не розвивається, то рівень його доходів не збільшується або зростає вкрай повільно. Планування допоможе розвиватися системно, крок за кроком підвищуючи свої скіли та опановуючи суміжні професії.

Що ще допоможе фрілансер підвищити свої доходи? Наприклад, якщо фрілансер спеціалізується на веб-розробці, він може запустити свій проект. Власний сайт згодом можна монетизувати і таким чином отримати додаткове джерело прибутку. Тож подібні пункти також потрібно внести до бізнес-плану.

ГОРИЗОНТ ПЛАНУВАННЯ

Стратегія планування має бути досить довгостроковою. Адже фрілансер ставить перед собою масштабні цілі, досягти яких навряд чи вдасться за кілька тижнів. Тож бізнес-план потрібно складати мінімум на рік. Вони не повинні бути надто докладними: досить коротко сформулювати основні цілі: знайти трьох нових постійних клієнтів, вивчити нову мову програмування, повністю переробити портфоліо, прибравши невдалі роботи, придбати новий комп'ютер чи програмне забезпечення тощо.

А ось потім потрібно переходити до короткострокового планування. Бізнес-план на рік вказує основний напрямок, але для того, щоб досягти поставленої мети, потрібно докласти безліч зусиль. Тому у фрілансера також мають бути короткострокові плани: на півроку, на місяць і навіть на тиждень, якщо поставленої мети багато. При цьому слід пам'ятати, що бізнес-план це не скрижали. Його можна і потрібно коригувати. Отже, над планом потрібно працювати постійно, вносячи до нього нові та змінюючи старі пункти. Присвячуючи аналізу плану хоча б по 15 хвилин двічі на тиждень, вдасться повністю тримати ситуацію під контролем та впевнено рухатися у вибраному напрямку.

Ольга Кондратюк

Багато моїх знайомих хочуть працювати на себе. Їм не цікаво звітувати, виконувати доручення, вислуховувати критику та невдоволення начальника. На будь-якій курилці чути: «не хочу працювати на дядька», «хочу щось своє», «набридло офісне рабство».

Багато хто хоче бізнес, тому що він приносить більший дохід і дає свободу дій, але щось завжди не дає почати: немає підходящої ідеї, не час - діти маленькі, бізнеси банкрутують і ще тисяча причин.

А я відповідаю: йдіть на фріланс – це найкращий трамплін у бізнес.

Що кажуть цифри

Вчені університету Фінікса провели дослідження – опитали 1600 осіб віком від 20 до 30 років та з'ясували, що 63% або створили свій бізнес чи збираються це зробити.

Але в той же час, згідно з дослідженням «Бізнес інсайдера», близько 38% людей віком від 18 до 64 років бояться відкривати бізнес через страх потерпіти невдачу. Це найголовніший бар'єр для підприємців.

людей віком від 20 до 30 років створили та збираються розпочати бізнес

людей віком від 18 до 64 років бояться відкривати бізнес через страх невдачі

Я впевнена, що багато хто не починає бізнес, тому що не відчуває впевненості і готовності розпочати свою справу і підсвідомо розуміє: це важка щоденна праця, відповідальність і ризики. Не всі здатні зізнатися: «Я не готовий до бізнесу, не готовий до нестабільності, не готовий орати перші кілька років, доки налагодяться процеси». Особливо чоловіки – вони бояться, що їх засудять та скажуть: «Не готовий – значить, слабак».

Згідно з дослідженням платформи «Апворк», до 2027 року 50,9% американців перейдуть на фріланс.

Комусь достатньо бути просто хорошим фахівцем у компанії або на фрілансі, бути на хорошому рахунку у колег і клієнтів і не мати щоденного головного болю: кому продати, де знайти якісного постачальника, що робити з недолугими хворими співробітниками. Такі люди свідомо йдуть на те, що отримуватимуть максимум пару тисяч доларів на місяць, зате в них буде більше часу на сім'ю та хобі.

Але багато хто впирається у фінансову стелю і приходить до думки про те, що час робити бізнес і збільшувати дохід.

Якщо у вас немає звички з юних років бачити ідеї та можливості заробити гроші, немає досвіду впровадження таких ідей, то вам буде складно розкрутити свою справу та втриматись на плаву, просто пішовши з офісу.

Найкращий спосіб виробити готовність до бізнесу - піти на фріланс

Фріланс – хороший трамплін до бізнесу

Досвідчений фрілансер вміє організувати роботу на замовників сам, на відміну від звичайного найманого робітника, перед яким начальник щодня ставить завдання, яке є менш ініціативним і без працевлаштування не здатне заробити гроші.

Якщо ви працюєте віддалено в штаті компанії - це не фріланс, це той самий найм, тільки з дому. Так, ви можете стати менеджером одного з проектів у бізнесі клієнта або навіть партнером, але все одно ви ніколи не будете власником бізнесу, у вас не буде відчуття того, що це ваше дітище. Ви завжди відчуватимете перевагу засновника.

Тому якщо ви не любите, що вам вказували, що робити – створюйте свій проект. Якщо ви робите роботу добре та вмієте домовлятися – замовлення будуть завжди.

Якщо ви робите роботу добре та вмієте домовлятися – замовлення будуть завжди

Чим схожі фріланс та бізнес

Фріланс, як і бізнес, передбачає:

  • самоорганізацію та відповідальність за результат,
  • якісну роботу на репутацію,
  • стратегічне планування та постановку цілей,
  • саморозвиток та нетворкінг,
  • вміння знаходити та вибирати клієнтів, які приносять більше прибутку,
  • готовність ризикувати, адже клієнт може завтра відмовитися від ваших послуг і доведеться шукати нового замовника,
  • вміння самостійно сплачувати податки, рахунки, вести бюджет чи наймати бухгалтера.

Якщо всьому цьому навчитися, 50% успіху в бізнесі гарантовано.

Залишиться навчитися організовувати людей, делегувати завдання, виділятися серед конкурентів, планувати довгострокову перспективу та налагодити потік клієнтів для того, щоб не залишитися без замовлень, коли твої люди чекають на зарплату.

Фріланс - це хороше тренування навичок та напрацювання досвіду. Бізнес – це коли система налагоджена та все працює без вашої участі.

Ольга Шевченко – чудовий приклад того, як перейти мостом фрілансу від найманої роботи до власного бізнесу. Вона була досвідченим маркетологом, потім надавала послуги на фрілансі, а потім створила прибутковий бізнес. Оля ділиться своїм досвідом:

«Коли я починала на фрілансі, то бралася за всі проекти поспіль. А потім зрозуміла, що мрію просувати прикраси „Тіфані“. Сфокусувалася та знайшла компанію, яка їх представляє у країні, зробила тестові завдання, отримала роботу. Далі оголосила себе „сммщиком для люкса“.

Клієнти поступово підтягувалися: брендовий одяг, взуття, прикраси, сумки. Ще в черзі стояла елітна постільна білизна, гурме-магазин і навіть аксесуари для дому. Я називала ціни, що перевищують у кілька разів розумні прайси ринку – і не боялася залишитись без роботи. Коли клієнти запитували: „Чому та дорого?“, я спокійно відповідала: „Якщо ви вибираєте сммщика дешевше, одночасно з вашим винятковим продуктом він просуває чай у пакетиках, заправку та сукні з Китаю. Або ви йдете до фахівця, який діаманти продає через соцмережі“. Заперечень не залишалося.

Ключовий момент Оліного успіху в тому, що вона стала професіоналом своєї справи. Оля жартує і каже новачкам йти та косячити на чужих проектах, але в цьому жарті є частка правди.

Набивати шишки краще на чужому бізнесі, а не на своєму

Думки бізнесменів та фрілансерів

Я поспілкувалася з друзями-бізнесменами, ось деякі їхні поради новачкам у бізнесі:

  1. Стати професіоналом у цікавій вам ніші.
  2. Вчіться постійно моніторити ринок, його тенденції, бізнес-новини у вашій сфері, спілкуйтеся з колегами та конкурентами, налагодьте зворотний зв'язок із клієнтами. Це зробить бізнес-модель гнучкою.
  3. Плануйте доходи та витрати під час запуску бізнесу та на найближчий рік. Непередбачені витрати на 20-30% виявляться більшими, ніж ви припускали. Заплануйте запас для виплат заробітної плати першим членам команди, незалежно від того, який дохід у вас буде у цей період.
  4. Визначте сильні сторони, подумайте, як поєднати свої інтереси, досвід та досягнення – така комбінація ляже в основу майбутнього бізнесу. Важливо, щоб ви горіли ідеєю.
  5. Чітко розмежуйте робочий час та відпочинок. Бережіть та відновлюйте ресурси, адже чим більше бізнес, тим більше часу він забирає. Знайдіть оптимальний баланс роботи та особистого життя.
  6. Якщо ви хочете повної свободи дій, хочете самі диктувати умови та готові нести відповідальність перед клієнтами та співробітниками, відкривайте свою справу та прагнете до того, щоб бізнес працював без вашої участі.
  7. Якщо ви поки що не готові до такого масштабу - йдіть на фріланс і відточуйте необхідні навички. За кілька років ви відчуєте впевненість.

Фрілансери тяжко працюють, щоб заробити гроші. Бізнесмени важко працюють, щоб налагодити систему, яка приноситиме їм гроші

Випускниця курсу Helppy Віра Кабрера поділилася своїм піврічним досвідом на фрілансі. Вона відразу після курсу знайшла кількох клієнтів, найняла помічника і вже думає про другого.

- Віра, що краще: фріланс чи свій бізнес? Чи може фріланс послужити поштовхом для створення бізнесу?
– Я вважаю, що фрілансер – вже бізнесмен, тільки всі обов'язки він виконує сам. Він сам собі бухгалтер, менеджер з продажу, копірайтер, маркетолог та дизайнер. Фріланс - це чудовий досвід та першокласний старт. Мені особисто фріланс допоміг знову повірити у себе. Декрет і рутина настільки засмоктали, що я вже забула, як це летіти на власних крилах. Я як фрілансер повинна вміти розбиратися в усьому потроху, це допоможе в побудові бізнесу. Ще ми вчимося оперативно вирішувати робочі завдання, які здаються спочатку нездійсненними. Ми постійно вчимося, це також великий плюс.

Які твої найближчі плани розвиватися як фахівець, сколотити команду однодумців, створити бізнес?
- Найближчим часом я планую делегувати частину обов'язків своїй чудовій помічниці, щоб навчатися далі. Я хочу закрити у знаннях дірки, які заважають злітати вище. Наприклад, освоїти тунелі продажів у месенджерах, прокачати Вордпрес, навчитися вести переговори з клієнтами і не гасати, переробити портфоліо.

- Ти плануєш створити команду?
- Я не можу працювати одна, бо розумію, стати фахівцем у всьому неможливо. Тому збираю навколо себе людей, які працюють з таким самим ентузіазмом та фанатизмом, як і я. Мені здається, що це у мене добре виходить: я працюю з чудовим дизайнером з мого потоку і з дуже мотивованою асистенткою.

- Як ти думаєш, чи всі можуть займатися бізнесом, чи не кожному дано?
- Ні не все. Наприклад, стовідсотковий інтроверт не проведе вдало складних переговорів, а холерику буде складно вирішувати лише рутинні завдання. Щоб вести бізнес, хай навіть і невеликий, важливо розуміти, хто ти є, вирувати енергією, вміти спілкуватися з людьми, розуміти, у чому вони хороші, мотивувати та координувати їхню роботу. Когось влаштовує мирне та налагоджене життя, мене – ні. Мені страшно іноді від своїх амбіцій, і я боюся, що замахнулася надто високо, але намагаюсь менше про це думати і більше робити. Поки що все виходить.

- Як ти думаєш на фрілансі можна заробляти нарівні з бізнесом чи є стеля, яку не пробити?
- На фрілансі безперечно є стеля. Фрілансер без команди не зможе вести, наприклад, більш ніж чотири клієнти за раз повноцінно. У бізнесу можливості не обмежені, була б сила все утримувати та контролювати.

- Як ти вважаєш, жінка може керувати великим бізнесом і поєднувати з материнством і сім'єю?
- Жінка може розставити пріоритети та вирішити, що їй важливіше. За двома зайцями не виженеш. Або бізнес, або сім'я, або тихий фріланс 50 на 50. У мене ухил пішов більше в роботу, мені дуже важко сидіти вдома та займатися господарством. Я не можу сидіти на одному місці.
На жаль, із сім'єю поєднувати роботу дуже важко. Але я думаю про те, що віддала два роки життя лише сім'ї, коли була в декреті, тепер черга моєї сім'ї підтримати мене. Чоловікові ця зміна далася нелегко, але він упокорився. Тяжче з дитиною: коли горить проект, однією рукою ти в телефоні, а іншу тобі донька старанно фарбує лаком. Але я відчуваю в собі силу, енергію, бажання та можливості здійснити все задумане. І щось є в мені, що штовхає далі і далі, я вже не зможу зупинитися.

Для того, щоб вести бізнес, хай навіть і невеликий, важливо розуміти, хто ти є, вирувати енергією, вміти спілкуватися з людьми, розуміти, в чому вони хороші, мотивувати та координувати їхню роботу

Ще одна випускниця Ольги Шевченка Іра Мінаєва, яка мешкає у Греції, на фрілансі вже 13 місяців. Вона поділилася баченням професійного зростання на фрілансі та у бізнесі:

- Іра, що вибрати, фріланс чи бізнес?
- Для початківців, безумовно, краще фріланс. Багато хто через кілька місяців розуміє, що це «не їх» – тоді з фрілансу можна безболісно піти і перейти назад на найману роботу. З бізнесу так просто не втечеш: треба одразу щось вкладати.

І в бізнес із фрілансу легко перейти: коли справа налагоджена, залишається лише питання оформлення – це вже легше, коли розумієш свої доходи та витрати, можна прогнозувати успішність бізнесу.

- Які твої плани на найближче майбутнє?
– У моїх планах відкрити своє маркетингове агентство. Поки що це всі мрії, але крокую я саме в цьому напрямі. Ще рік тому я сиділа в офісі і навіть не думала про створення своєї компанії, але зараз розумію, що це не так хмарно. Я вже прийшла до того, що не вистачає часу на всіх клієнтів та всі ідеї, які хочеться реалізувати. Тому найняла першого помічника, щоб передати те, чим починала займатися рік тому. Далі подивимося, напевно, найму ще кілька людей, які гарні у своїй галузі.

- Як ти вважаєш, бізнес під силу будь-кому чи впораються не всі?
- Можливо, великим бізнесом, і не кожен може зайнятися: не всім дано придумати Фейсбук чи Епл. Але ІП потягне кожен, хто знає, що хоче. Інша річ, що більшість просто не хочуть. Я питала потенційних помічниць: як ви бачите ідеальну зайнятість та оклад через рік? Амбітна людина відповість щось про розвиток, назве великий дохід. А комусь вистачає 20 тисяч на місяць. Такі самі гальмують свій розвиток.

- Фрілансери здатні заробляти так само, як бізнесмени, чи є стеля?
- Стеля у фрілансу є, саме тому що неможливо нескінченно збільшувати пул завдань, зберігши ту ж зайнятість у годиннику. А піднімати цінник за ту роботу не так просто. Як тільки фрілансер упирається в брак часу - настав час створювати команду.

Я зараз на першому шляху: дуже багато працюю та мало відпочиваю. Це мій вибір, він був таким і в офісні часи: я дуже багато працювала і дуже швидко росла. Я амбітна, це правда. Мене не влаштовує невеликий дохід і валяння на дивані.

- Як ти вважаєш, жінка здатна керувати бізнесом та займатися господарством та дітьми одночасно?
- Таке питання для мене образливе. Я не вважаю, що дітьми та будинком має займатися лише жінка. До того ж, успішні люди успішні у всьому: я знаю багатьох реактивних жінок, які стільки встигають, що чоловікам не снилося. Можливо, саме жінкам і простіше: склад характеру це чи необхідність - не знаю, але ми набагато легше впораємося з мультизадачністю.

Впевнена, що чим більше справ, тим більше людина встигає. Якщо тільки працювати - то і встигатимеш тільки працювати.

Визначте цілі на найближчі кілька років.

Якщо ви офісний співробітник, але вам хочеться відкрити свій бізнес, спробуйте спочатку в ролі фрілансера, тому що навички, необхідні в бізнесі і на фрілансі, дуже схожі.

Якщо ви вже досвідчений фрілансер, знаєте свої переваги та вмієте їх вигідно продати клієнту, спробуйте створити власний проект, бо ніколи не дізнаєшся, доки не спробуєш.

Як каже Шевченко: «Головне вплутатися в бійку»

Якщо у вас немає свого успішного бізнесу, це зовсім не означає, що ви не можете його створити. Це буде непросто, але нічого неможливого. Шлях до успіху буде важким, навіть неймовірно важким, зате ви станете фрілансером і зможете заробляти хороші гроші, не виходячи з дому! З чого треба розпочинати? Насамперед потрібно вибрати сферу діяльності. Не варто думати про вузьку нішу, краще мислити ширшими категоріями. Але при цьому необхідно пам'ятати, що фріланс це насамперед сервіс і тут потрібно ретельно проаналізувати свої навички. Кожна людина щось вміє робити дуже добре, тому саме такі навички мають стати головною зброєю у вашому арсеналі.

Можливо, ви вивчали веб-дизайн. Або непогано малюєте. Можливо, вам подобається програмувати. Знайдіть свої сильні та слабкі навички і залиште тільки те, в чому ви добре знаєтеся. Все інше вам поки що не знадобиться. Ви хочете стати фрілансером, а це означає, що ви повинні стати експертом, щоб клієнти довірили роботу. На самому початку це завжди потрібно пам'ятати – адже ніхто не любить співпрацювати з людьми, які вміють всього потроху. Клієнт, який хоче найняти фрілансера, шукає спеціаліста, а не майстра на всі руки.

Створіть свій сайт

Після того, як ви визначилися з послугами, які ви надаватимете як фрілансер, вам знадобиться власний сайт. У світі фріланс сайт це щось власного магазину або сервісного центру - саме там ви зможете вигідно там продати те, що ви пропонуєте.

Потім потрібно підібрати доменне ім'я. Тут не варто винаходити велосипеда – просто назвіть сайт своїм ім'ям. Це хороший і, головне, варіант, що запам'ятовується. А потім знайдіть добрий хостинг і просто запустіть сайт-візитку. Сьогодні це дуже легко зробити самостійно. На сайті мають бути чотири основні розділи:

  • Про вас
  • Послуги, які ви пропонуєте
  • Ваше портфоліо
  • Сторінка із контактами

Якщо у вас поки немає нічого, що можна було б уявити в портфоліо, то можна звернутися до друзів або знайомих та запропонувати їм допомогу. Достатньо зробити кілька невеликих проектів безкоштовно або з гарною знижкою, щоб у вас з'явилося небагато матеріалу для портфоліо. Головне, щоб ці проекти демонстрували ваш рівень – майбутні клієнти будуть переглядати портфоліо та оцінювати ваші навички.

Гарне, професійне портфоліо – це найкращий спосіб забезпечити собі стабільний потік клієнтів. Ви поки що тільки починаєте працювати як фрілансер і у вас, само собою, ще мало робіт, які можна показати потенційним замовникам. Не варто переживати через дрібниці! Якщо ви вже працювали над невеликими проектами, спробуйте отримати відгук від клієнта. Навіть якщо це знайомий чи навіть член сім'ї – однаково попросіть залишити відгук.

У жодному разі не соромтеся! Клієнти люблять позитивні відгуки, адже вони показують, що ви кваліфікований, надійний фрілансер. Навіть якщо у вас буде три чи чотири відгуки, це вже великий крок на шляху до успіху. Згодом їх побільшає і відгуки стануть серйозним аргументом на користь того, щоб клієнт найняв вас як виконавець.

Мережа, мережа, мережа!

Коли ви станете фрілансером, вам доведеться багато часу проводити в інтернеті, така вже специфіка цієї роботи. З перших днів потрібно починати тісно спілкуватися з іншими фрілансерами та зареєструватися на біржах, де пропонуються такі ж послуги, які хочете надавати і ви. Запуск позаштатного бізнесу вимагатиме від вас створення окремих профілів у соціальних мережах Зосередьтеся на чотирьох із них, зареєструйтесь ВКонтакте, а також у Twitter, Facebook та LinkedIn.

І починайте активно діяти. Потоваришуйте з іншими фрілансерами, які працюють у вашій області та надішліть їм повідомлення про те, що ви тільки починаєте свою позаштатну кар'єру. Багато людей помиляються, припускаючи, що колеги-фрілансери вважатимуть їх конкурентами і не дадуть відповіді. Ви будете вражені тим, як тісно спілкуються фрілансери між собою! Якщо ви зможете справити гарне враження на досвідченого фрілансера. Він цілком може скинути вам кілька замовлень, якщо у нього на роботі трапиться аврал. А аврали у професійних фрілансерів приходять із завидною регулярністю.

Знайдіть свого першого клієнта

Незважаючи на те, що мережа дозволяє створити добре джерело пасивного доходу, ваш позаштатний бізнес буде зовсім не таким. Щоб заробляти вам знадобляться клієнти. І спочатку вам буде складно їх знайти. Щоб отримати своє перше замовлення, вам потрібно зробити таке:

  • Постійно моніторуйте стрічку проектів усі біржі, на яких ви зареєстровані
  • Скануйте соціальні мережі на предмет оголошень про роботу
  • Не соромтеся звернутися до потенційного клієнта безпосередньо

Коли ви знайдете замовлення, яке відповідає вашим навичкам, вам потрібно попрацювати над текстом звернення до клієнта. Це дуже важливий момент, не лінуйтеся, приділіть цьому більше часу! Не пишіть занадто багато, але представтеся, розкажіть про свій досвід та навички, покажіть, що ви зацікавлені в цій роботі. І обов'язково поясніть, як ви можете допомогти потенційному клієнту. Запропонуйте кілька способів вирішення поставленого завдання та порадьте, що можна зробити, щоб результат був справді визначним. Поводьтеся так, ніби ви на співбесіді. Клієнти люблять подібне звернення, а ви, своєю чергою, зможете переконати їх, що впораєтеся з роботою.

При запуску нового фріланс-бізнесу дуже важливо якнайшвидше почати виконувати дорогі замовлення. Ви поки що новачок і високі гонорари вам ще недоступні. Це не біда. У спілкуванні з клієнтами зберігайте оптимізм, дотримуйтесь поставлених термінів та відповідайте на будь-які запитання клієнтів якнайшвидше. І, зрозуміло, виконуйте свою роботу за такими високими стандартами, за якими тільки зможете.

І не треба перейматися тим, що ви зробили все дуже добре, а отримали за це якісь жалюгідні копійки. Мине небагато часу і сміховинні суми за професійну роботу залишаться у минулому.

Однак пам'ятайте, що деякі клієнти можуть розцінити ваші скромні вимоги як слабкість. У цьому випадку вони намагатимуться вичавити з вас усе, що зможуть. Вони можуть спробувати недоплатити вам або навішують купу роботи, не збільшуючи розмір гонорару. Якщо ви бачите, що клієнт намагається маніпулювати вами, будьте в спілкуванні з ним ввічливим, але принциповим. Стійко відстоюйте свою думку, не бійтеся розпочинати неприємні ділові переговори. Ви фрілансер, ви бізнесмен і зацікавлені в тому, щоб ваш бізнес зростав та розвивався. Важкі клієнти часто зустрічатимуться у вашій кар'єрі і до цього потрібно бути готовим із самого початку.

Постійні замовлення

Найціннішою річчю у фрілансі є постійні та повторні замовлення. Довгострокові відносини з клієнтом гарантують стабільний постійний дохід. Шукайте саме такі проекти, і тоді у вас завжди буде робота. Для того щоб зробити так, щоб клієнти зверталися знову і знову, вам необхідно:

  • Працювати за найвищими особистими стандартами
  • Завжди дотримуйтесь обумовлених термінів здачі роботи
  • Будьте ввічливі та доброзичливі з клієнтами
  • Не забувайте про особистий маркетинг, приділяйте час соцмережам
  • Просіть! Нехай ваші клієнти знають, що ви прагнете працювати. Вони будуть вражені вашою запопадливістю і коли у них з'явиться замовлення або вони зіткнуться з проблемою, вони звернуться саме до вас, тому що ви ентузіаст
Зростання позаштатного бізнесу.

Фрілансіт нелегко, це ви вже знаєте. Ви повинні будете працювати вдвічі, втричі більше, ніж раніше. Тільки так вам вдасться посунути конкурентів у цьому твердому бізнесі. Тим не менш, якщо ви покладете свій час і сили на вівтар фрілансу, ви неодмінно будете винагороджені. Ваша праця не пропаде даремно і ви обов'язково почнете гідно заробляти.

Коли ви встанете на ноги, починайте дивитися в майбутнє. Вивчайте нові сфери, отримуйте цінні навички, шукайте великих клієнтів. Якось настане день, коли ви зрозумієте, що не зможете впоратися з роботою поодинці. Поєднуйтесь з іншими фрілансерами, делегуйте їм виконання деяких завдань. Командна робота виведе ваш позаштатний бізнес на новий рівень. І пам'ятайте, цих рівнів може бути скільки завгодно – адже це фріланс.