Payo ni Richard Branson: Paano magpatakbo ng maraming negosyo. Ito ba ay nagkakahalaga ng pagsisimula ng isang negosyo para sa dalawa: mga kalamangan at kahinaan Maramihang mga negosyo

Kapag ang isa pang negosyante ay nagbukas ng isa pang tindahan ng libro sa kapitbahayan, napahawak ako. Hindi ba niya nakita ang mga nakaraang bookstore na nalugi at nagsara? Ang mga tinutulungan lamang ng lokal na administrasyon ang manatiling nakalutang ngayon (at kahit na noon, hindi nila manatili, nalunod sila nang husto).

Kadalasan ay pupunta ka sa naturang isang tindahan ng libro ng probinsya: dalawang mga tiyahin ang nakaupo - isa sa pag-checkout, ang isa pa sa bulwagan. Nakaupo sila at tahimik, o masigasig na nakikipag-chat sa kanilang sarili. Alinman sa nakaupo (binabantayan ang cash register), at ang iba pa ay sumusunod sa takong ng isang potensyal na mamimili, tinitiyak na hindi siya magnakaw ng isang bagay mula sa istante (ngunit dahil dito lamang, hindi mo gugustuhing pumunta dito sa pangalawang pagkakataon).

Ang tradisyunal na tindahan ng libro ay hindi makakaligtas ngayon.

Kung ang mga libro ay labis na mahal mo at hindi mo nais na lumibot sa buong mundo, kailangan mong kahit papaano ay makalabas.

Sa Moscow at, marahil, sa St. Petersburg, ang ilang mga tindahan ng libro ay itinayong muli, ngunit hindi lahat (dalawang taon na ang nakalilipas ay nasa tindahan ako ng St. Petersburg ng publishing house na BHV - isang nakakaawang paningin; ang sawi na saleswoman ay hinimok ako na bilhin ito at iyon, o kahit papaano lamang iyon - at Kailangan ko lamang ng isang mapa ng lungsod).

Mas maaga, maliban sa agarang repurposing, wala akong resipe para sa mga bookstore. Ngunit pagkatapos kong mabasa ang dalawang balita sa Internet noong isang araw, kung paano nagsimulang magbigay ang mga silid aklatan ng mga baby sitter sa dalawang magkakaibang lungsod ng Russia, napagtanto kong ito rin ang makakatulong sa mga bookstore!

Mamili tulad ng isang baby sitter

Posible, sa katunayan, upang magbigay ng mga serbisyo ng "Mag-ingat sa mga bata" habang ang kanilang mga ina ay malulutas ang mga problema sa pagpindot (tumatakbo sa paligid ng mga tindahan o naghahanap ng trabaho).

Halos lahat ng mga bookstore na ito ay matatagpuan sa mabubuting mga pampublikong lugar (sa aming lungsod, sa anumang kaso) (nagkaroon sila ng problema hindi dahil sa isang masamang lokasyon, ngunit dahil sa pagbawas ng interes ng mga mamamayan).

Maluwang ang kanilang nasasakupan. Ang mga bookshelf ay nakatayo sa mga dingding (sa gitna ng bulwagan ay mayroon ding mga mesa o drawer na may mga libro, ngunit palagi silang maililipat).

Mayroong isang bagay upang mapanatili ang abala ng mga bata (ito ay mga board game, puzzle, ang parehong mga libro na may maliliwanag na larawan).

Kahit na ang pagbabasa lamang ng isang engkanto kuwento sa isang bata ay isang dobleng benepisyo para sa kanya. Makikinig siya sa isang libro (gugugol niya ng oras) at matutong magbasa (sa sandaling ang direktor ng aming lokal na GORONO, nang tanungin ko kung paano turuan ang mga bata na magbasa, isang beses lamang na sinabi: "Kailangan mo lamang basahin ang isang libro sa iyong anak. Sa madaling panahon o magpakita ay magpapakita siya ng interes sa kanila") ...

Mga kurso para sa mga bata at matatanda

Kahanay ng paglilibang, ang mga kurso ay maaaring isinaayos para sa mga mag-aaral at kahit para sa mga kinder. Halimbawa, ang pagbabasa. Maraming mga mag-aaral ngayon ay pumapasok sa paaralan na hindi handa, hindi sila makakabasa (dinala sila ng parehong mga computer na pumalit sa mga libro para sa mga bata).

Maaari kang magturo ng matematika, Russian - anupaman. Pagkatapos ng lahat, anumang mga pantulong sa pagtuturo - narito sila, sa mga istante.

Siyempre, hindi lahat ng mga nagbebenta ng bookstore ay maakit sa papel ng isang tagapagturo. Ngunit hindi rin kinakailangan na magrekrut ng mga naturang "dalubhasa" na maaari lamang tumayo o makaupo (tulad nito ay maaaring mapalitan ng isang video camera at isang mannequin).

Kung nais mong mabuhay ngayon - makapag-ikot. (Kahit na ang mga ordinaryong kahera ay tinuruan ngayon na sabihin na "Kumusta" at "Salamat sa iyong pagbili").

Sa gayon, oo, ang lahat ay malinaw sa mga bata (maraming mga bagay na maituturo mo). Ngunit ano ang gagawin sa nabanggit na tindahan ng BHV sa St. Petersburg? Hindi niya magagampanan ang papel ng isang baby sitter, hindi niya tuturuan sa mga bata ang alpabeto. Hindi ito kasing kalawakan ng maraming iba pang mga bookstore.

Ngunit kung iisipin mo tungkol dito: ang mga makakabasa ng mga libro ng publisher na ito ay malinaw na may gustong malaman:

Bakit hindi lamang ibenta ang libro sa mamimili, ngunit anyayahan din siyang mag-aral sa isang dalubhasang kurso (sa paksa ng librong ito)?

Bukod dito, karamihan sa araw (at dalawang buong araw sa isang linggo) ang bookstore ay walang ginagawa:

Sa palagay ko na kabilang sa mga may-akda ng publishing house na ito ay tiyak na may mga taong nais na makatanggap ng karagdagang buwanang kita bilang karagdagan sa mga royalties para sa pag-publish ng libro para sa pagtuturo sa mga mambabasa ng kanilang agham (pagkatapos ng lahat, hindi mo kailangang gumastos ng pera sa advertising o upa!).

Kaya kung nais mo - ang pinaka-hindi kapaki-pakinabang na bookstore ay maaaring gawing isang matagumpay na negosyo.

Mga serbisyong therapist sa pagsasalita

Nag-aalok ang bookstore ng mga serbisyong therapist sa pagsasalita. Maraming tao ang nangangailangan ng mga ganitong serbisyo, kahit na sa mga may sapat na gulang. At kahit sa mga lilitaw sa TV ngayon (ang pagsasalita ng iba pang mga mamamahayag ay nabibigla lamang ako).

"Maraming mga therapist sa pagsasalita," sasabihin ng marami. Ngunit kung gaano kahirap hanapin ang mga ito!

Alam mo ba kung bakit ang isang pribadong medikal na klinika ay popular sa aming lungsod? Dahil maaari ka lamang tumawag - at nakaiskedyul ka na para sa isang tukoy na araw at oras para sa isang tipanan kasama ang isang dalubhasa. Sa kaibahan sa libreng klinika, kung saan ang nars ay nasanay sa telepono ng ilang minuto, pagkatapos ay sinabi niya na walang mga kupon at hindi niya alam kung kailan ito darating.

Kahit na ang mga pensiyonado dito ay ginusto na magbayad ng 1,500 rubles, upang hindi mapahiya ng mga intermediate na tauhan, agad lamang makapunta sa tamang dalubhasa, nang walang abala at sigurado.

Kaya narito - kung gaano kaaya ang makarating kaagad sa isang therapist sa pagsasalita, nang walang mahirap na paghahanap sa pamamagitan ng mga ad at kakilala, nang hindi nagmamakaawang tanggapin ka sa gayong oras, at hindi ng iba pa. Nang walang paglalakad sa pagitan ng mga bahay ng microdistrict ng ibang tao at hanapin ang tamang pasukan. Nang walang paglutas ng problema, pumunta sa pasukan at hanapin ang ninanais na apartment. Nang walang abala ng pag-upo sa lungga ng iba, kapag ang babaing punong-abala ay nagmamadali sa pagitan mo at ng kanyang buhay.

Mayroon kaming mga walang trabaho na therapist sa pagsasalita (na tinuro sa instituto nang sabay, ngunit hindi binigyan ng trabaho). Magbigay sa kanila ng isang mesa sa bookstore na may inskripsiyong "Speech therapist" - at hayaan silang maghintay para sa mga kliyente (na tiyak na lilitaw), habang naghihintay ang isang hairdresser o manicurist para sa isang kliyente sa isang salon na pampaganda.

Club ng interes

Ang isang bookstore ay maaaring maging isang hobby club. Pagkatapos ng lahat, ang sarili, tiyak na madla ay pupunta dito. Mga kasama sa kaluluwa, kung kaya magsalita. Mayroon silang mapag-uusapan, isang bagay na tatalakayin. Ang parehong mga bagong libro, halimbawa. Sa pamamagitan ng patuloy na komunikasyon sa kanilang mga customer, malalaman ng mga bookstore kung anong uri ng panitikan ang bibilhin. Pagkatapos ng lahat, marami ang lumalabas, ngunit hindi lahat ng bookstore ngayon alam kung alin ang dadalhin sa mambabasa nito (Minsan naghanap ako ng mga libro bilang regalo para sa aking ina para sa kanyang kaarawan - sa isang malaking tindahan ng libro ay walang isang karapat-dapat na libro! Dahil ang mga tindahan ay natatakot na bumili ng mga piling kagamitan para sa mga tagahanga ng panitikan.)

Kahit sa pamamagitan lamang ng pakikipag-usap sa kanilang target na madla, malalaman ng mga empleyado ng tindahan kung ANO ang interesado sila, kung anong produkto ang bibilhin nila kaagad.

Sa aming tindahan, eksakto tulad ng inilarawan ko sa itaas: dalawang mga tiyahin ang nakaupo (tanging sila ay hindi pa mga tiyahin, ngunit mga batang babae; na nakakaintindi ng mga computer, ngunit hindi talaga maintindihan ANO ang kailangan ng mga customer).

Sa halip na magdala ng 10 mga kahon ng iba't ibang mga puzzle, nagdadala sila ng 10 mga kahon ng eksaktong parehong mga puzzle (na may parehong mga larawan), na iniisip na ito ay isang natupok na item. (Bakit ko kailangan ng pangalawang palaisipan ng parehong uri, kung nakabili na ako ng isa sa mga ito? At kung ako ay isang mahilig sa jigsaw, pagkatapos ay maghihintay ako para sa mga bagong dating. Sa halip, pumunta ako rito at tingnan kung paano tumayo ang mga kambal na puzzle at nagtipon ng alikabok sa mga istante, na walang sinuman maliban sa akin ay hindi kinakailangan.)

Mas maraming serbisyo

Maaaring maraming mga serbisyo na maibibigay ng isang tindahan ng libro. Mula sa pangunahing photocopying, pag-print ng mga elektronikong dokumento at pag-digitize ng mga litrato hanggang sa indibidwal na paghahanap at pag-order ng mga kinakailangang panitikan sa pamamagitan ng Internet (kung tutuusin, hindi lahat ng mga mahilig sa libro ay may kumpiyansa sa Internet, lalo na mahirap para sa kanila sa ating panahon. Dumating ako sa isang bookstore upang bumili ng isang libro - at ang sitwasyon ay mas malala kaysa sa 20 taon na ang nakakaraan, ang bahaging ito ng madla ay hindi maaaring mai-off).

Ang iba pang mga libro ay hindi kailanman makikita ang ilaw ng araw sa form na papel. Ngunit ang ilang mga tao ay mayroon ang mga ito sa bahay at ipinakita sa ilang mga second-hand bookshop. Ang paghahanap sa kanila at pag-aayos ng paghahatid ay isa pang serbisyo mula sa isang tindahan ng libro (doon magaling ang mga kasanayan sa computer ng kabataan ngayon).

Mga sesyon ng larawan, gawaing dekorasyon, mga serbisyo sa pagsasalin - lahat ng ito ay maaaring gawin sa isang bookstore.

Ang anumang serbisyong pangkulturang posible dito, na hindi nangangailangan ng maraming puwang at hindi gumagawa ng maraming ingay at dumi.

At ang huli:

Mga kurso para sa mga negosyante

Kung ang bookstore ay mabuhay at magsimulang kumita ng mabuti, maaari itong, na may malinis na budhi, magsimulang magsagawa ng mga kurso sa paksang "Paano makaligtas sa isang krisis", "Paano doblehin ang mga benta" - at ito ay mas maraming pera at mas maraming benepisyo para sa ibang mga tindahan ng lungsod at para sa lipunan bilang isang buo.

Magandang araw sa lahat! Sa pagtingin sa mga materyal na nai-publish sa site noong isang araw, ang naisip ay dumating sa akin na para sa isang matagumpay na pagsisimula ng isang bagong proyekto, marami sa atin ay maaaring walang sapat na panimulang kapital ng negosyo. Sa kabila ng katotohanang ito, personal kong kilala ang maraming tao na magiging masaya lamang na kumita nang maayos ang kanilang naipon.

Siyempre, mayroong isang kahalili na tinatawag na "bank deposit", ngunit mayroon ding isang tiyak na peligro doon, at hindi ka makakakuha ng malaki sa isang deposito. Sa kasong ito, ang dalawang panig ay pantalan, na pareho ay pinag-isa ng isang karaniwang vector - kung paano kumita ng pera.

Sabihin nating naisip mo na ang paksang ito, ngunit hindi pa nakagawa ng pangwakas na desisyon para sa iyong sarili. Tingnan natin nang mabuti kung ano ang isang negosyo para sa dalawa, ang mga kalamangan at kahinaan ng naturang proyekto, pati na rin ang pagiging posible at mga paghihirap sa organisasyon.

Tulad ng sa bawat kaso, sa isang magkasanib na negosyo, ang mga kasosyo ay binigyan ng babala tungkol sa kanilang sariling mga katangian, kung saan dapat silang maging handa. Ngunit magsisimula ako, gayunpaman, sa mga pakinabang na makilala ang isang negosyo para sa dalawa:

• Pagbawas ng paunang puhunan para sa. Ito ay malinaw na ang pinakamadaling paraan ay upang magparehistro ng isang negosyo nang nag-iisa, kumuha ng tauhan ng iyong sarili at mangolekta ng cream. Ngunit sa ating panahon, kahit para sa ordinaryong pangangalakal, kailangan ng isang tiyak na kapital, na panatilihin itong lumutang at hindi masusunog sa malapit na hinaharap. At para sa ilang mga uri ng dolyar sa negosyo
• Pagbawas ng mga panganib, na nahahati nang proporsyonal para sa lahat ng mga kalahok. Totoo ito lalo na para sa mga bagong linya ng negosyo, at sa mga kaso kung saan ang mga kalahok ay walang buong karanasan bilang isang mangangalakal
• Makatipid sa sahod sa paunang yugto. Madalas na nangyayari na ang namuhunan na mga pondo ay sapat lamang para sa pag-aayos ng isang negosyo, ngunit hindi ito sapat na pera upang kumuha ng maraming tao. Kaya't ang mga kasama ay kailangang paikutin sa kanilang sarili. Ngunit sama-sama ito ay mas mabilis at mas mahusay na gawin ito. Dalhin, halimbawa, ang parehong mga samahan sa pagkontrol at pondo - ilan sa mga ito ang kailangang patakbuhin upang makakuha ng mga permit. Makakatulong ito na ma-optimize ang mga gastos sa negosyo sa pagsisimula ng proyekto.

• "Isang ulo ito ay mabuti, ngunit dalawang mas mahusay". Sama-sama ay mas madaling mapagtagumpayan ang mga unang sagabal at alamin kung paano labanan ang parehong mga katawan ng inspeksyon. Ang hindi nangyayari sa isang tao ay uudyok ng pangalawang kasosyo. Pagkatapos ng lahat, walang nakaka-immune mula sa mga paghihirap, at ang mga malikhaing ideya ay hindi naisip sa araw-araw.

Kasama rin dito ang mutual psychological support ng mga kasosyo. Ang mga maagang pagkabigo ay madaling makapinsala sa kumpiyansa sa sarili. Sa kasong ito, ang isa sa mga kasosyo ay maaaring matagumpay na makapagpahiram ng balikat sa isa pa. Ang pakiramdam na mayroong isang kasosyo sa tabi mo na hindi gaanong interesado sa tagumpay ng iyong karaniwang negosyo ay maaaring maging mahusay, kahit na ano.

Ano ang dapat matakot sa mga kasama sa hinaharap

Sa parehong oras, nais kong i-highlight ang mga sumusunod na pangunahing problema na naghihintay para sa mga kasosyo sa isang magkasanib na negosyo:

1. Ang pakiramdam ng pagmamay-ari ay naging mas malabo. Upang maunawaan kung ano ang humahantong dito, sapat na upang gunitain ang panahon ng Sobyet kasama ang prinsipyong "Lahat sa paligid ay sama-samang bukid, ang lahat sa paligid ay akin." Siyempre, hindi ito nangyayari sa bawat magkasanib na proyekto, ngunit ito ay ganap na malinaw sa isang sikolohikal na antas na mas maraming mga may-ari, mas mahirap na isaalang-alang ang iyong sarili na isang ganap na may-ari. Bilang isang resulta, nawalan ng interes sa kanilang mga supling at isang potensyal na pagbagsak ng modelo ng negosyo.
2. Ang paglitaw ng mga paghihirap sa pamamahala. Sa lalong madaling mayroong higit sa isang mga may-ari, lahat ay nagsisimulang magpose bilang isang uri ng propesyonal na tagapamahala at executive ng negosyo. Sinusubukan ng bawat isa na magpataw ng kanilang sariling pananaw sa kung ano ang dapat na mabisang proseso ng negosyo at mga komunikasyon sa isang pangkat. Unti-unti, ang mga pagsisikap ay hindi namuhunan sa pagbuo ng kaso, ngunit sa paghugot ng giyera. Ang problema ng "paano maging singil" ay likas sa karamihan ng mga pinagsamang proyekto, at iilan ang namamahala upang makalabas dito nang may dignidad.
3. Pagkasira ng mga personal na relasyon. Sa kasamaang palad, ang kilalang parabula sa kung paano gumawa ng isang kaaway sa isang kaibigan sa pamamagitan ng pagpapahiram sa kanya ng pera ay ipinapakita dito sa lahat ng mga ins at out. Bukod dito, ang mga salungatan ay maaaring lumitaw sa mga unang paghihirap, pati na rin sa mga unang tagumpay ng negosyo. Para sa kadahilanang ito, pinakamahusay na magsimula ng isang magkasanib na negosyo hindi sa isang kamag-anak o kaibigan, ngunit sa isang estranghero. Sa anumang kaso, hindi dapat magsikap ang isa upang mapanatili ang mga relasyon sa gayong sitwasyon.
4. Ang tanong ng pagbabahagi ng kita. Sa kabila ng maliwanag na pagiging simple, hindi lamang ang pagkalugi sa mga kasosyo sa away, kundi pati na rin ng isang positibong resulta sa pananalapi. Sa katunayan, kung ang isang negosyo ay nagsisimulang magbunga, kung gayon hindi maiwasang may isang pakiramdam ng kawalang-kasiyahan na kailangan mong magbahagi ng pera sa ibang tao. Sa madaling salita, makakatanggap ka lamang ng kalahati ng kita, at hindi ang buong kabuuan, at ito, sa iyong sariling pamamaraan, kailangan mo ring mabuhay.

Pamprosesong mga trick ng pagpaparehistro sa negosyo para sa dalawa

Ngayon pag-usapan natin kung paano mag-ayos ng isang pinagsamang negosyo, at kung anong mga mga pitfalls ang mayroon dito. Ang pinakasimpleng ay ang pagpaparehistro ng indibidwal na entrepreneurship, ngunit ang form na ito ay nagbibigay lamang para sa nag-iisa na pakikilahok sa negosyo mula sa isang ligal na pananaw. Kung ang isa sa mga kasosyo ay sapat na nagtitiwala sa iba pa, kung gayon ang pamamaraang ito ay may karapatan sa buhay.

Ang isa pang bagay ay kailangan mo upang kahit papaano ma-secure ang iyong start-up capital. Ang isang kasunduan sa pautang ay darating upang iligtas, na kung saan ay napagpasyahan sa pagitan ng dalawang pantay na tao. Ang nasabing kasunduan ay dapat na iguhit para sa bawat idineposito na halaga ng panimulang kapital. Sa kasong ito, ang pangalawang kalahok, ang kung kanino ang negosyo ay hindi nakarehistro, ay maaaring mag-angkin ng hindi bababa sa kabayaran para sa kanilang paunang pamumuhunan.

Ang isang bahagyang mas kumplikado, ngunit ang mas ligtas na paraan ay upang irehistro ang parehong kasosyo bilang mga negosyante. Dagdag dito, nagtapos sila ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo sa bawat isa, na maaaring tinukoy bilang isang "pinagsamang kasunduan sa aktibidad." Inireseta nito ang lahat ng kinakailangang pamantayan na nauugnay sa mga karapatan at obligasyon ng bawat kalahok, mga kapangyarihan na pamahalaan ang proyekto, at ang pamamahagi ng mga kita.

Ang kawalan ng landas na ito ay ang pangangailangan upang magsumite ng mga ulat at magbayad ng mga buwis sa doble ng halaga. Ngunit sa kabilang banda, ang bawat isa sa mga kalahok ay magkakaroon ng buong garantiya ng kaligtasan at responsibilidad sa pananalapi, at ang gastos ay higit pa.

Mas mabuti pang gawin ang landas ng pagpaparehistro at paglikha ng isang magkasanib na kumpanya, halimbawa, isang limitadong kumpanya ng pananagutan (LLC). Siyempre, makatuwiran na magrehistro ng isang negosyo para sa 2 tagapagtatag nang sabay-sabay, at hindi para sa isa. Kung ang negosyo ay nakarehistro lamang para sa isa sa mga kasosyo, magkakaroon siya ng mga karapatan na mag-isa. Kung may anumang mga problemang lumitaw, halos imposibleng patunayan ang anumang bagay sa pangalawa ng mga pribadong negosyante.

Kaya, ang parehong mga kalahok ay gumuhit ng isang tala ng samahan, na tumutukoy sa pakikilahok ng bawat isa sa kanila sa anyo ng mga kontribusyon sa pera, nag-ambag ng mga assets, pati na rin ang kanilang pagbabahagi. Ang kasunduan ay tinatakan sa mga lagda ng parehong kasosyo at may lubos na makabuluhang puwersang ligal. Nakasalalay sa panimulang kapital na naiambag, ang bawat isa sa mga kalahok ay pagmamay-ari ng isang tiyak na porsyento ng negosyo.

Paano mapagpakumbaba na mapaghiwalay ang mga kasama

Ang isa pang mausisa at mahalagang punto ay kung paano hahatiin ang mayroon nang negosyo sa dalawa. Maaaring lumitaw ang pangangailangang ito maging maayos ang pagsulong ng negosyo o hindi. Kapag nakapagpasya ang mga kasosyo sa paghihiwalay ng mga paraan, mahalaga na ihiwalay nang maayos ang mga assets at mga mayroon nang pagkalugi.

Ang pinakadakilang paghihirap ay tiyak na lumitaw nang eksakto sa paghahati ng pagkalugi, dahil ito ang magkakaroon ng bawat isa sa "pula", ngunit hindi "sa itim." Ang pinaka-matapat na paraan ay ang parehong mga kalahok ay umupo sa talahanayan ng negosasyon at sumang-ayon nang maayos. Dahil kung hindi man ay kailangan mong pumunta sa mga korte.

Kunin ang lahat ng mga kasunduan na ginawa sa paunang yugto. Suriin ang antas ng pakikilahok ng bawat isa sa mga partido ayon sa proporsyonal at sa mga tuntunin sa pera. Kung ang isang tukoy na pag-aari ay ipinakilala bilang isang pag-aari at ito ay napanatili, kung gayon ang tanong ng may-ari nito ay hindi dapat itaas kailanman.

Ang kontrata ay maaaring magsama ng isang sugnay sa pagbabalik ng kapital pagkatapos ng pagbuo ng proyekto. Bigyang pansin din ang mga sugnay na kung saan ang mga kapangyarihan ng bawat isa sa mga partido ay kinokontrol. Ang lahat ng ito ay maaaring mabawasan sa isang bahagi ng matematika at suriin sa mga tuntunin sa pera, na makakatulong sa mga kalahok na makalabas sa negosyo na may pinakamaliit na pagkawala.

Mga kaibigan, sana ay makinabang kayo mula sa materyal na ito. Sa wakas, nabanggit ko na ang isang magkasanib na negosyo sa ibang tao ay pinakamahusay na magagawa kung mayroon kang parehong pananaw sa mga prinsipyo ng pagnenegosyo. At sasabihin ko din na walang disenteng mga relasyon, na itinayo sa paggalang sa isa't isa, hindi ka maaaring magtayo ng isang pangmatagalang negosyo para sa dalawa. Samakatuwid, mag-ingat sa pagpili ng iyong kasama. Mag-subscribe sa aming balita at manatiling napapanahon sa pinaka-kapaki-pakinabang na impormasyon mula sa mundo ng negosyo at pananalapi. Hanggang sa muli!

Isang maliit na laro para sa mga negosyante, direktor at negosyante ng lahat ng mga guhitan. Noong isang araw ay inayos ng Constitutional Court ang kaso ng kumpanya ng Volgograd. Ang kwento ay ito: ang mga awtoridad sa buwis ay nagkakaisa ng maraming mga kumpanya at indibidwal na negosyante sa iba't ibang mga rehimen at naniningil ng karagdagang mga buwis, na parang ito ay isang kumpanya sa isang karaniwang sistema. Ito ay naging 200 milyong rubles na dapat bayaran.

Ang mga direktor ay inakusahan ng malakihang pag-iwas sa buwis. Ngayon ang dating matagumpay na kumpanya ay nalugi, nakuha ang mga account, pati na rin ang pag-aari. Naghihintay ang paglilitis ng negosyante sa ilalim ng pag-aresto sa bahay.

Lahat ng mga pagtatangka na mag-apela laban sa mga aksyon ng mga awtoridad sa buwis ay nabigo. Kahit na ang Constitutional Court ay hindi tumulong. Sinuman na hinati ang kanilang negosyo sa maraming mga kumpanya at indibidwal na negosyante para sa kaginhawaan at benepisyo ay maaaring makahanap ng kanilang sarili sa ganoong sitwasyon bukas.

Gawing komportable ang iyong sarili. Ito ay isang napakahalagang kwento na may maraming mga nuances.

Pangunahing

Ang paghati sa isang negosyo sa maraming mga kumpanya at indibidwal na negosyante ay ligal, ngunit mapanganib. Kahit na ang lahat ay tapos nang tama.

Ang kita ng iyong mga katapat, mamimili at kasosyo ay maaaring makilala bilang iyo at maaaring singilin ang mga karagdagang buwis.

Kahit na kumpirmahin ng mga direktor ng mga firm at indibidwal na negosyante na nagtatrabaho sila sa kanilang sarili, hindi ito makakatulong.

Ayon sa batas, ang nagbabayad ng buwis mismo ang pipiliin kung paano siya gumagana. Ngunit ang mga awtoridad sa buwis ay maaaring hindi sumang-ayon at kilalanin ang pamamaraan bilang kriminal.

Maraming hindi maintindihan na mga bagay sa batas. Ano ang nagbabanta dito o sa pamamaraan na iyon, ang mga awtoridad sa buwis ay magpapasya sa pagsasanay. Sinabi ng Constitutional Court na normal ito.

May mga pamantayan kung saan ang mga benepisyo ay itinuturing na hindi makatuwiran. Malabo ang listahan, bukas at patuloy na nagbabago.

Anong pamamaraan ang ginamit mo para sa negosyo?

Nag-ayos ang negosyante ng isang tool sa pagbebenta ng negosyo sa rehiyon ng Volgograd: mga mamamakyaw, mga outlet ng tingi, isang online na tindahan. Umakyat ang negosyo.

Para sa kaginhawaan at ekonomiya, ang negosyo ay nahahati sa maraming mga entity. Isang kumpanya ang nagrenta at naglaan ng puwang para sa mga tindahan. Ang mga retail outlet ay inisyu para sa maraming mga indibidwal na negosyante. Para sa pagkumpuni at pagpapanatili ng mga tool, ibang kumpanya ang nilikha. At para sa isang online na tindahan din.

Ang pangunahing kumpanya, ang Master-Instrument, ay responsable para sa pagbili at pamamahagi ng mga kalakal. Ang lahat ng mga firm at indibidwal na negosyante ay pumasok sa isang kasunduan sa koordinasyon ng negosyo sa kanya. Sumang-ayon sila na bubuo sila ng isang tatak: gaguhit sila ng isang logo sa mga tag ng presyo, magkatulad din ang mga palatandaan. Magkakaroon din sila ng isang karaniwang batayan ng mga kalakal. Kaya maaari mong ipakita ang mga tagapagtustos ng isang malaking paglilipat ng tungkulin, makakuha ng mga diskwento at pagpapaliban. Maaari ka ring makakuha ng isang labis na draft sa kanais-nais na mga tuntunin at gumastos ng mas kaunti sa advertising.

Sa kasong ito, ang bawat isa ay nagbabayad ng buwis para sa kanyang sarili, ayon sa kanyang sariling sistema ng pagbubuwis. Indibidwal na negosyante na may tingi sa pagbibigay ng halaga, pag-aayos sa pinasimple na code. At ang kumpanya ng magulang ay nasa isang pangkaraniwang sistema ng pagbubuwis: kasama ang VAT at buwis sa kita.

Bakit naghanap ng kasalanan ang mga awtoridad sa buwis?

Napagpasyahan ng mga awtoridad sa buwis na sinimulan ng kumpanya ang buong dibisyon upang maiwasan ang mga buwis. Ngayon, kung ang buong paglilipat ng tungkulin ay dumaan sa isang ligal na nilalang sa ilalim ng pangkalahatang rehimen, magkakaroon ng mas maraming buwis. Walang magiging UTII at pagpapasimple. At ang "Master-Tool" ay hindi maipadala ang mga kalakal sa tingiang may maliit na margin, ngunit magbabayad ng VAT at buwis sa kita sa lahat ng nalikom.

Ang mga awtoridad sa buwis ay nagdagdag ng mga kita ng lahat ng mga kumpanya at indibidwal na negosyante na nagsilbi sa negosyong ito, at muling kinalkula ang mga buwis na para bang mga kita ng isang ligal na nilalang sa karaniwang sistema. Isinasaalang-alang ang mga multa at parusa sa account, naging halos 200 milyong rubles na dagdag na singil ito. Ito ay isang partikular na malalaking sukat at responsibilidad sa kriminal. Ang maximum na term ay 6 na taon.

At kung apela mo ang pasyang ito sa korte?

Sinubukan ng kumpanya ngunit nabigo. Nagawa naming bawasan ang singil ng maraming milyon, at iyon lang. Nagreklamo sila tungkol sa mga aksyon ng tanggapan ng buwis sa iba't ibang mga awtoridad, ipinakita ang mga argumento, ipinakita ang mga dokumento. Dumating pa kami sa Korte Suprema, ngunit walang nakatulong.

Humiling ang direktor na ideklara ang ilang mga artikulo ng tax code na hindi salungat sa Saligang Batas nang sabay-sabay. Ang hindi tumpak na mga salita ay nagbibigay-daan sa mga awtoridad sa buwis na isama ang kita ng mga katapat nito sa kita ng kumpanya. Sa parehong oras, walang nagtatalo sa deal. Ito ay lumalabas na walang base sa buwis, ngunit may buwis.

Ang Korte ng Saligang Batas ay nangatuwiran tulad ng sumusunod.

Dapat magbayad ng buwis ang mga negosyante. At ang tanggapan ng buwis ay may karapatang suriin ito at, kung kinakailangan, mangolekta ng mga atraso. Ito ay kanais-nais na ang lahat ay maging matapat at walang nakakaabala sa sinuman.

Kahit na ang ECHR ay nagsabing ang pag-abuso sa mga nagbabayad ng buwis ay dapat na tumigil. At minsan din niyang binigyang diin na maraming mga hindi malinaw na pagpapahayag sa mga batas ng Russia. Kung paano eksaktong gamitin ang mga ito ay matututunan lamang sa pagsasanay. Kaya malalaman ng mga nagbabayad ng buwis.

Ang mga batas ay hindi maaaring magreseta ng lahat ng mga pagpipilian at iskema para sa pag-iwas sa buwis. Kung ang isang bagay ay hindi nabaybay, hindi ito nangangahulugang hindi ito maaaring parusahan para dito. Darating ang mga opisyal ng buwis, tuklasin ang ilang tuso na pamamaraan, gagawa ng kanilang mga konklusyon at parusahan. Kahit na walang direktang indikasyon sa batas na ang partikular na format ng trabaho na ito ay labag sa batas. (KATYA, SABI SABI SINABI? - HINDI, MATAGAL NA SILANG SINASABI IYAN. - PERO IMPOSIBLE NA WALANG INSPEKTIBANG DAHIL. - ¯ \\ _ (ツ) _ /Ā)

Sumang-ayon ang Constitutional Court na ang opisina ng buwis ay maaaring suriin ang anumang negosyo at makilala ang pagtitipid sa buwis bilang isang hindi makatarungang benepisyo sa buwis. Halimbawa, kung ang mga transaksyon ay "hindi uudyok ng makatuwirang pang-ekonomiya o pang-negosyo na mga kadahilanan". (SINO ANG NAGTUTURO NG DAHIL NA ITO? - HULA.)

Hindi pagkakasundo ng opinyon ng isang hukom

Ang hukom ng Constitutional Court na si K.V Aranovsky ay nagpahayag ng isang espesyal na opinyon sa kuwentong ito. Opisyal na nai-publish ito at naglalaman ng maraming mga resonant na thesis.

Narito ang mahalagang bagay:

Sa kasamaang palad, ang opinyon ng hukom, kahit na nagdudulot ito ng pag-aalinlangan sa halos lahat ng mga argumento ng mga awtoridad sa buwis sa kaso ng paghahati sa negosyo, ay malamang na hindi baguhin. Mayroong kahit na mga palagay tungkol sa paglabag sa kalayaan ng kontrata at ang prinsipyo ng paghihiwalay ng mga kapangyarihan. Ito ay mga seryosong pahayag, ngunit hindi malinaw kung ano ang gagawin sa kanila. Basahin kahit papaano upang tandaan at kahit papaano gamitin.

Paano mauunawaan na ang benepisyo ay hindi makatuwiran? Paano kung makuha ko rin ito at hindi ko alam?

Ang isang hindi makatarungang benepisyo sa buwis ay kapag ang isang tao ay maaaring magbayad ng higit pang mga buwis, ngunit nakaimbento ng isang bagay at magbabayad ng mas kaunti. O kapag ang isang tao ay hindi karapat-dapat para sa mga benepisyo o pagbabawas, ngunit inaangkin at ginagamit ang mga ito.

Ang mga malinaw na palatandaan ng hindi makatwirang mga benepisyo ay inireseta sa isang kamakailang batas: magsisimula ito sa Agosto 19, 2017. Ngunit sa ngayon ay mayroon ding maliit na detalye. Ang mga opisyal ng buwis ay hindi na makakahanap ng kapintasan sa mga maliit at typo sa mga dokumento, ngunit marami pa rin silang mga kadahilanan para sa mga habol. Kaugnay nito, may mga liham mula sa Federal Tax Service at paglilinaw ng Korte Suprema ng Arbitrasyon.

Narito ang ilang mga pahiwatig ng isang hindi makatarungang benepisyo sa buwis:

• pagkakaugnay ng mga kontratista;
• kakaibang mga tuntunin ng deal;
• mababa o mataas na presyo;
• walang mga contact sa kasosyo sa negosyo;
• may mga koneksyon sa ephemeral;
• ang parehong mga empleyado at lugar;
• gawa-gawa lamang na mga transaksyon sa papel.

Nakakaloka! Maaari din akong makahanap ng mga palatandaan ng pagdurog. Ngunit ayokong lumabag sa batas. Dapat ko bang i-wind up ang aking negosyo ngayon?

Ang paghati sa isang negosyo ay hindi sa kanyang sarili isang paglabag. At kung sa parehong oras ang mga counterparties ay konektado, hindi rin ito nangangahulugan ng isang paglabag. Sinabi ng Korte Suprema.

Kung hinati mo rin ang iyong negosyo, nagparehistro ng isang indibidwal na negosyante para sa iyong asawa at nagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga tanikala ng kumpanya, hindi ito nangangahulugan na naghihintay sa iyo ang kapalaran ng "Master Tool". Ngunit kakailanganin nating patunayan na ang pamamaraan ay nilikha hindi para sa pag-iwas sa buwis, ngunit para sa mabuti.

Ang ilan ay nagtagumpay.

Ang mga kumpanyang ito ay nagkaroon din ng paghahati ng kanilang negosyo, magkakasalungat na mga counterparty, claim sa buwis at milyun-milyong rubles na babayaran. Ngunit walang nangyari: kinansela ng korte ang lahat at kinikilala na ito ay isang ligal na pamamaraan. Baka mapalad ka rin. O pwedeng hindi.

Kaya, nagpatuloy akong bumuo ng ideya na naipahayag ko rito kanina. Ang ideya ay ang mga sumusunod:

Maaari ka lamang gumawa ng isang mabisang negosyo kung ikaw ay ganap na isinasawsaw sa negosyong ito at gagawin mo lamang ito. Sa madaling salita, ang konsentrasyon at kabuuang pagsasawsaw ay mahalaga para sa tagumpay. Sigurado ako na hindi ka makakagawa ng maraming magagaling na negosyo nang sabay.

Bilang isang pagkontra, binigyan ako ng halimbawa ni Elon Musk, na, tulad ng, pinamamahalaang maglunsad ng mga rocket (SpaceX) at bumuo ng isang de-kuryenteng kotse (Tesla). Oo, sa isang banda, syempre, lahat ay parang ganoon. Ngunit una, sumang-ayon na may mga pagbubukod sa anumang panuntunan. Si Musk ay isang ipinanganak na henyo. Hindi lahat ay binibigyan ng mga katangiang tulad niya. Sa oras na ito Ngunit kahit na ang isang henyo ay hindi mabisang malutas ang maraming mga problema nang kahanay.

Pangalawa, noong 1995, noong si Musk ay pa rin isang nauuso, itinatag niya ang 2ZIP at nakitungo lamang sa kanya... Nang ibenta niya ang kumpanyang ito, noong 1999 ay itinatag niya ang X.com at nakitungo lamang sa kanya... Pagkatapos ang kumpanyang ito ay sumama sa Paypal at naibenta sa eBay. Kaya't si Musk ay nakakuha ng ~ $ 200 milyon at noong 2002 ay nagtatag siya ng Space Technologies ng Paggalugad. Dagdag dito, ang pangunahing pwersa ng Musk ay tumpak na nakatuon sa kumpanya ng misayl.

Pangatlo, ang Tesla ay hindi itinatag ni Musk, ngunit sina Martin Eberhard at Mark Tarpenning noong 2003.

Pinasok ni Musk si Tesla bilang isang namumuhunan sa pananalapi, na gumagawa ng pinakamalaking pamumuhunan sa kumpanya ($ 6.5 milyon noong 2004). Sa paghabol ni Musk sa pangalawang liyebre, ang parehong mga kumpanya ay halos bumaba sa kanal sa pagtatapos ng 2008. Una, wala siyang sapat na pera para sa dalawang magkatulad na proyekto. Bobo na naubos ang pera. Pangalawa, Si Eberhard at Tarpenning ay mga inhinyero, hindi negosyante. Ang pagtitiwala sa kanila na himukin ang negosyo ay isang pagkakamali... Dahil dito, nang magsimulang magtanong si Musk, lumabas na ang gastos sa kanilang unang kotseng de-kuryente, ang Tesla Roaster, ay $ 200,000 sa halip na $ 60,000. Sa katunayan, nagsimula lamang ang pag-usad sa Tesla nang lumipat dito si Musk noong 2008-2009, sa sandaling nakuha ng SpaceX ang daang ng katatagan.

Sa pangkalahatan, masasabi natin iyan Masuwerte ang maskarana sa sandaling siya ay naubusan ng pera, matagumpay niyang inilunsad ang Falcon1 rocket sa orbit, nakatanggap ng isang $ 1.6 bilyong kontrata mula sa NASA noong Disyembre 2008 na nag-save sa pareho ng kanyang mga kumpanya... Masuwerte rin na ang pinuno ng NASA, si Michael Griffin, na laban sa SpaceX, ay naging pesimado pagkatapos ng halalan ni Obama at sinibak noong Enero 2009. Ito ay lumabas na walang pera ng gobyerno at tulong ni Obama, ang parehong mga kumpanya ng Musk ay titigil na sa pag-iral at hindi makakaligtas hanggang sa ngayon.

Halika, hanapin mo ako ng isa pang halimbawa mula sa kasaysayan, kung kailan man may isang tao na nakapagtayo ng isang matagumpay na negosyo, na gumagawa ng dalawa o higit pang mga proyekto nang sabay-sabay.

Ang konklusyon mula sa lahat ng mga kuwentong ito ay ito: maaari at maaari, syempre, gumawa ng maraming mga negosyo nang sabay-sabay, ngunit wala sa pinakamahusay na koponan sa pamamahala at walang kawani ang maaaring pamahalaan ang isang umuunlad na negosyo na kasing epektibo ng ikaw (ang may-ari), kaya ayon sa istatistika, kung sinimulan mo ang mga magkatulad na proyekto, malubhang binawasan mo ang posibilidad ng tagumpay para sa bawat isa sa kanila.

Natural, ang lahat ay tungkol sa mga proyekto sa maagang yugto... Matapos maabot ng kumpanya ang kakayahan nito sa disenyo at maabot ang mga layunin sa pananalapi, ang impluwensya ng may-ari sa mga aktibidad nito ay maaaring hindi gaanong mahusay, at makakagawa siya ng isang bagong parallel na proyekto.

Ang bawat diskarte ay may sariling kalamangan at kahinaan. Kapag sinimulan mo ang iyong unang negosyo, kailangan mong malaman ang lahat bago, at napakabilis, na ginagawang halos mahalaga ang pagtuon sa partikular na enterprise na ito para sa tagumpay. Ngunit sa sandaling dumaan ka at ang iyong koponan sa prosesong ito, mayroon kang pagkakataon at kakayahang ilapat ang natutunan upang maglunsad ng iba pang mga proyekto, at posible na pangunahan mo silang sabay-sabay.

Upang makagawa ng tamang pagpipilian, kailangan mong maunawaan kung ang isang bagay ay nagkakahalaga ng pagkuha at kung hindi. Maaari itong maging mahirap, lalo na kung nais mong sabihin na oo - tulad ng sa akin. Sa mga unang araw ng Virgin Group, ang isang pagkakamali na halos sumira sa aming kumpanya.

Nakakakuha pa rin ako ng mga tweet mula sa oras-oras mula sa mga tao na nagulat na minsan kaming gumawa ng mga pelikula. Ang aming negosyo ay tinawag na Virgin Films (malinaw naman), at noong 1984 ay aakma namin si George Orwell's 1984 para sa isang pagbagay sa pelikula kasama si John Hurt (British aktor na kilala sa Harry Potter, V para sa Vendetta, Only Lovers Left Alive) - ed.) at Richard Burton (pitong beses na nominado ni Oscar, na kilala sa kanyang mga tungkulin sa "Cleopatra" at "The Spy Who Came in From the Cold" - ed.). Sa parehong taon na iyon, inilunsad namin ang Virgin Atlantic, at sa muling pag-iisip ay napagtanto ko na ang aming koponan ay labis na nakuha.

Richard Branson sa dalagang paglipad ng Virgin Atlantic mula London hanggang New York, 1984

Ang gastos ng pelikula ay nakuha mula sa kamay - ang pagkuha ng pelikula ay natapos na maging tatlong beses sa orihinal na badyet. Ang aming buong kumpanya ay napakalapit sa pagkalugi. Ang paglulunsad ng dalawang mga mapanganib na negosyo nang sabay-sabay ay lumampas sa aming kapangyarihan, at samakatuwid ay sumang-ayon kami na ang Virgin Atlantic ay dapat na bumaba. (Masaya akong naiulat na ang Virgin Produced, ang aming pagpasok sa susunod na negosyo sa pelikula, ay mas mahusay kaysa sa unang pakikipagsapalaran. At mahahanap mo pa rin ang aming bersyon ng 1984 sa Netflix.)

Gayunpaman, dapat palaging isaalang-alang ng mga negosyante ang kanilang mga kakayahan at tingnan ang hinaharap - at kung minsan nangangahulugan ito na magkakaroon sila ng maraming mga proyekto nang sabay-sabay, sa kabila ng mga paghihirap. Halimbawa, nang ilunsad namin ang aming kauna-unahang negosyo, ang Magasin ng Mag-aaral, nagpasya rin kaming magsimula ng isang negosyo sa record mail. Makalipas ang ilang sandali, umakyat ang mga bagay, at nang hindi maging kapaki-pakinabang ang magazine dahil sa kawalan ng advertising, madali lamang namin itong isinara at nakatuon sa pagbebenta ng musika. Kasunod nito, inilunsad namin ang Virgin Records, na maaaring hindi nangyari, nakikipag-ugnay lamang kami sa isang proyekto.

Kapag naghahanda kang mag-juggle ng maraming pakikipagsapalaran, kailangan mong tiyakin na mayroon kang sapat na mga kamay upang makuha ang bawat bola. Siyempre, mabuti kung makakakuha ka ng pag-upa ng mga empleyado na may talento at magtalaga ng mga responsibilidad sa kanila, ngunit hindi palaging tungkol sa pera. Nalaman namin na ang karanasan ay makakatulong sa pinakamahusay - mas maraming ginagawa mo, mas madali ito. Ang pagsisimula ng isang kumpanya ay hindi madali, ngunit ang mga bagay ay maaaring maging mas makinis kung mayroon kang isang kayamanan ng karanasan kung saan malulutas ang anumang problema.