ทำเงินขายวัสดุก่อสร้าง วิธีการเปิดร้านค้าวัสดุก่อสร้าง? ค้นหาผู้จัดหาสินค้าและการจัดประเภท

ในการตั้งถิ่นฐานของรัสเซียใด ๆ ที่มีอยู่เสมอและจะต้องมีการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับวัตถุประสงค์ต่างๆ และในที่สุดพวกเขาก็ทรุดโทรมและต้องการการซ่อมแซม ซึ่งหมายความว่าไม่มีการก่อสร้างและวัสดุตกแต่งในชีวิตของเราไม่สามารถทำได้ ดังนั้นข้อสรุป - การขายสินค้าดังกล่าวในความต้องการและธุรกิจที่ทำกำไร

Reconomica  วันนี้ผู้อ่านที่รักจะแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งรวมการผลิตวัสดุก่อสร้างเข้ากับการขายไม่เพียง แต่ของตัวเอง แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของ บริษัท อื่น

เครื่องมือหลักในการพัฒนาธุรกิจนี้คือองค์กรของสำนักงานเพื่อรับคำสั่งซื้อจากผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของธุรกิจนี้

อาศิรพจน์ ฉันชื่อมาร์ค ฉันอายุ 37 ปี ฉันมาจาก Astrakhan ตอนนี้ฉันมีส่วนร่วมในการขายกระเบื้อง, กระเบื้อง, กระเบื้องเคลือบสลับสีตกแต่งและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ อีกมากมายสำหรับการก่อสร้างซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่

ฉันไม่มีร้านค้า แต่เป็นสำนักงานสำหรับรับคำสั่งซื้อ มูลค่าการซื้อขายอยู่ในช่วงตั้งแต่หนึ่งถึงครึ่งถึงสองล้านรูเบิลต่อเดือนตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงพฤศจิกายน

การขายไปกับการโจมตีของฤดูก่อสร้างและจนกว่าจะสิ้นสุด ฉันจะอธิบายสั้น ๆ ว่าฉันมาทำกิจกรรมประเภทนี้อย่างไร

ขั้นตอนแรกของฉันในธุรกิจการก่อสร้าง

ทุกอย่างเริ่มต้นจากการผลิตแผ่นปูพื้นฉันจัดธุรกิจนี้ในปี 2557

ผลิตแผ่นปูพื้น

การผลิตไม่เป็นไปด้วยดี มีเงินมากพอที่จะเช่าสถานที่ค่าแรงสำหรับคนทำงานและภาษี

ในตอนแรกเขาทำงานเกือบไม่มีกำไร คำสั่งซื้อนั้นมีอยู่ตลอดเวลา แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับ

ไม่จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการผลิตและเข้าถึงลูกค้าที่จริงจัง ขั้นตอนนี้ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการผลิต ไม่มีโอกาสดังกล่าว

ทางเลือกของทิศทางของการพัฒนาที่ตามมาของกรณี

เส้นทางต่อไปของการพัฒนาธุรกิจถูกมองว่าเป็นเรื่องเล็กน้อย จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องตัดสินใจบางอย่างอย่างเร่งด่วนหรือเพื่อหยุดกิจกรรมผู้ประกอบการ

ความคิดมาอย่างไร

เพื่อนของฉันทำงานในตำแหน่งนั้นใน บริษัท ผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญในการผลิตอิฐและผลิตภัณฑ์คอนกรีต เขาบอกวิธีการพัฒนาเพิ่มเติมให้ฉัน

ค้นหาวิธีในการโปรโมตธุรกิจ

ฉันคิดว่าการผลิตถูกสร้างขึ้นครั้งแรกและจากนั้นสินค้าที่ผลิตได้ถูกขายและธุรกิจประสบความสำเร็จ บางทีนี่อาจเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นบนกระดาษในแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่ใช่ในความเป็นจริง ก่อนอื่นคุณต้องทำการค้าขายสินค้าของผู้อื่นและเติมฐานลูกค้าและเมื่อมีความต้องการที่มั่นคงคุณสามารถเปิดการผลิตของคุณเองถ้ามันมีกำไร

การเปิดตลาดโดยปราศจากความรู้และประสบการณ์ในตลาดคือหนทางสู่ความล้มเหลว

ข้อพิสูจน์เรื่องนี้คือวัตถุธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่เปิดและปิดในขณะที่มีหนี้จำนวนมาก

ความผิดพลาดครั้งแรก

ฉันก็เป็นอย่างนั้นเหมือนกัน ฉันอ่านแผนธุรกิจที่ชำนาญในเครือข่ายสังคมบางประเภท ทุกอย่างดูง่ายและเรียบง่าย แต่ในความเป็นจริงฉันเกือบจะกล่าวคำอำลากับเงินที่ลงทุนและพร้อมที่จะขายรถของฉันเพื่อชำระหนี้สะสม

ธุรกิจเป็นศาสตร์และวิถีชีวิต ฝีมือนี้สามารถเข้าใจได้ สิ่งสำคัญคือการตั้งค่าที่ถูกต้องของเป้าหมายและหาวิธีที่สั้นไป

เริ่มแรกฉันต้องการลองทำธุรกิจที่ฉันไม่คุ้นเคย ธุรกิจไม่ยอมให้มีการสมัครเล่น โดยเฉพาะในภาคการผลิต ใช้เวลานานและยากลำบากในการออกจากสถานการณ์ปัจจุบัน มันดีมากที่มีคนที่มีประสบการณ์ซึ่งแนะนำว่าควรทำอะไรต่อไป

ขั้นตอนของการเปิดและพัฒนาสำนักงานขาย

การเลือกสถานที่ซื้อขายและวัตถุประสงค์

แม้ว่าจะไม่มีใครนั่งอยู่ที่นั่นสำนักงานขายจะต้องทำสิ่งต่อไปนี้:

• ยอมรับลูกค้า
• ผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน
•   สรุปข้อตกลง

เงื่อนไขการจ้างงาน

ในดินแดนที่ฉันเช่าห้องผลิตมีพื้นที่ว่าง พื้นที่ของมันคือ 150 ตารางเมตรราคาเช่า 15,000 รูเบิล ต่อเดือนโดยไม่มีค่าสาธารณูปโภค จำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดประมาณ 18,000 รูเบิล ต่อเดือน ฉันทำตามขั้นตอนนี้อย่างไม่เต็มใจ

เตรียมสำนักงานกับทุกสิ่งที่คุณต้องการ

สำหรับการซื้อขายเต็มรูปแบบเราต้องการ:

• เฟอร์นิเจอร์
•   เก็บเข้าลิ้นชัก;
• คอมพิวเตอร์
• เครื่องพิมพ์;
• เครื่องเขียนเรื่องไม่สำคัญต่างๆ

ฉันใช้เวลา 70,000 rubles ในการตกแต่งและอุปกรณ์ของสำนักงาน

เฟอร์นิเจอร์ก็ถูกที่สุด เครื่องพิมพ์ก็รวมอยู่ในราคานี้คอมพิวเตอร์จะต้องถูกนำมาจากบ้าน พื้นที่ค้าปลีกมีขนาดใหญ่ แต่ไม่มีตัวเลือกอื่น

อุปกรณ์ของสำนักงานเต็มรูปแบบมีราคาแพง

ต่อมาพื้นที่ของสำนักงานแห่งนี้ยังไม่เพียงพอ

วิธีการสาธิตผลิตภัณฑ์บนพื้นที่การค้า

สิ่งแรกที่ฉันทำคือวางผลิตภัณฑ์ของฉัน เนื่องจากมีพื้นที่มากปูกระเบื้องปูพื้นในทุกรูปแบบ รวมสองและสี่สีที่แตกต่างกันของกระเบื้องของรุ่นเดียวกันซึ่งสามารถซ้อนกันในสีที่แตกต่างกัน

การแสดงตัวอย่างแผ่นปูเป็นคุณลักษณะที่จำเป็นในการขาย

ในการประชุมเชิงปฏิบัติการเขาไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของเขา

การขยายช่วงของวัสดุก่อสร้าง

ดังนั้นฉันจึงกลายเป็นตัวแทนของโรงงานขนาดเล็กเพื่อการผลิตวัสดุก่อสร้าง

บนพื้นการค้าเขาเปิดอิฐที่พวกเขาทำและวางแคตตาล็อกสินค้าที่เหลือซึ่งเนื่องจากขนาดใหญ่ของพวกเขาไม่สามารถส่งมอบในสำนักงาน

แสดงตัวอย่างอิฐและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในสำนักงานขาย

ฉันวางตัวอย่างแผ่นพื้นและบล็อคฐานใกล้กับประตูห้องทำงานของฉัน

โปรโมชั่นสินค้า

คำถามถัดไปที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนข้อมูลการค้าการตลาด

สำนักงานอยู่บนถนน การบริหารอนุญาตให้วางป้ายโฆษณาบนอาคาร เขาขยายสองส่วนขนาด 1 คูณ 4 เมตรเพื่อแขวนไว้ที่ด้านต่าง ๆ ของอาคาร ราคาของพวกเขาคือ 8,000 รูเบิล

และพวกเขายังทำขาตั้งแบบพกพาซึ่งตั้งอยู่ด้านหน้าทางเข้าอาคาร ราคาของมันคือ 2,000 รูเบิล

จาก 4,000 ถึง 7,000 rubles ถูกใช้ไปกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใน Avito, หนังสือพิมพ์, การผลิตแผ่นพับและนามบัตร ต่อเดือน

วิธีการทำเงินจากการขายวัสดุก่อสร้างขององค์กรบุคคลที่สาม

จากความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่มีอยู่มันเป็นเรื่องเร่งด่วนที่จะตัดสินใจบางอย่าง

เหตุผลในการติดต่อผู้ผลิตรายอื่น

ไม่มีเงินที่จะขยายการผลิตและฉันไม่ต้องการเพิ่มมัน

ในช่วงฤดูร้อนค่าเช่ายังคงสามารถชำระได้ แต่ในฤดูหนาวเมื่อเกือบจะไม่มีคำสั่งซื้อและห้องผลิตจะต้องได้รับความร้อนต้นทุนค่าเช่าสูงกว่างบประมาณอย่างมาก

การตัดสินใจที่จะเห็นด้วยกับการขายกระเบื้องจากผู้ผลิตรายอื่น .

ข้อได้เปรียบของฉันเมื่อเลือกคู่

ในตลาดปัจจุบันปัญหาของผู้ผลิตคือการขายผลิตภัณฑ์ ในสภาพแวดล้อมดังกล่าวด้วยการแข่งขันที่ดุเดือดผู้ผลิตที่ไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายของตัวเองกลายเป็นตัวประกันให้กับผู้ขาย

ถ้าฉันมีลูกค้าที่ดี บริษัท ก็ให้ราคาส่งขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์

ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์มักต้องการเงินสด - นี่คือเงินเดือนค่าเช่าหนี้สำหรับวัตถุดิบที่จัดหามาหรือเพียงแค่คน ๆ หนึ่งมีเงินกู้ในธนาคาร

ผู้ผลิตมีความสุขเสมอที่จะขายแม้จะมีการห่อสินค้าขั้นต่ำ ฉันใช้ประโยชน์จากตำแหน่งนี้

บ่อยครั้งที่เขาได้รับยอดขายมากกว่าผู้ผลิต

การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในธุรกิจให้แรงผลักดันให้การเติบโตต่อไป

เมื่อจัดระเบียบธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องมีการเคลื่อนที่ไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง มิฉะนั้นความซบเซา

ความคืบหน้าอย่างมีนัยสำคัญในการค้าหลังจากข้อสรุปของข้อตกลงหุ้นส่วน

การค้นหาผู้ผลิตสำหรับความร่วมมือนั้นเป็นเรื่องง่าย ข้อตกลงได้ลงนามกับเขา รายการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอไกลเกินกว่าการผลิตสินค้าของฉัน หนึ่งในสี่ของสถานที่จัดแสดงนิทรรศการผลิตภัณฑ์ของตน

ฉันเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ที่สามารถให้ตัวอย่างงานแสดงสินค้าแคตตาล็อกและผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายอื่น ๆ ได้ฟรี

ค้นหาวิธีการใหม่เพื่อเพิ่มยอดขาย

และยังเปิดเผยรูปแบบการทำงานบางอย่างในการประมูลดังกล่าว มันเป็นสิ่งจำเป็นที่ผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งซึ่งฉันเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ปล่อยสินค้าจากคลังสินค้าในราคาขายในสำนักงานของเขา

ไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับความร่วมมือ แต่ยังพบผู้ประกอบการที่ต้องการขยายตัว พวกเขายังมีเงื่อนไข - ถ้าฉันนำเสนอการแบ่งประเภทของพวกเขาแล้วฉันจะไม่ทำงานกับใครอีกต่อไป

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็กในพื้นที่เปิด

การเพิ่มประสิทธิภาพของพื้นที่

พื้นการค้าเริ่มเต็มไปด้วยตัวอย่างของสินค้าต่างๆ จากนั้นแบ่งพื้นที่ช็อปปิ้ง ในสถานที่ผลิตพบตัวอย่างโดยรวมมากที่สุด - ผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็ก

ตัวอย่างหลังคา

พวกเขาได้เข้าร่วมโดยตัวอย่างของไม้หลังคาอวนผลิตภัณฑ์โลหะ - ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง

ตัวอย่างโลหะ

ฉันแบ่งพื้นที่สำนักงานออกเป็นสามส่วน - สำนักงานและสองห้อง ห้องโถงแรกทำหน้าที่จัดแสดงผลิตภัณฑ์เพื่อการก่อสร้างและการจัดสวนห้องโถงที่สองนำเสนอวัสดุสำหรับการตกแต่งห้องและห้องน้ำ

ห้องซื้อขายพร้อมตัวอย่างวัสดุตกแต่ง

ฉันเติมที่นั่งว่างในชั้นการค้าด้วยสินค้าที่ตรงกับหัวข้อ ตัวอย่างเช่นสองย่อมาจากพื้นแลกเปลี่ยน - หนึ่งที่มีไฟ LED, ที่สองเป็นตัวแทนของผู้ผลิตสระว่ายน้ำสำหรับแปลงส่วนบุคคล, ซาวน่าและห้องอาบน้ำ

ความล้มเหลวชั่วคราวหลีกเลี่ยงไม่ได้

ไม่ใช่ทุกตำแหน่งที่ทำกำไรได้ ผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างไม่เคยมีขาย ตัวอย่างเช่นฉันไม่เคยยอมรับคำสั่งให้สร้างสระน้ำหรือน้ำพุ โมเสกสำหรับห้องน้ำขายได้ไม่ดีและใช้พื้นที่มาก แต่พื้นที่ที่สว่างและสวยงามด้วยรูปแบบดังกล่าวส่งผลต่อผู้ซื้อในเชิงบวก

ไม่ใช่ทุกอย่างที่จะขาย แต่ผลิตภัณฑ์บางอย่างสร้างบรรยากาศที่ดีในชั้นการค้าขาย

การค้าขายวัสดุก่อสร้างนำมามากน้อยแค่ไหน

ฉันจะบอกคุณสั้น ๆ เกี่ยวกับกำไรที่ได้รับจากการขายวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่ง

ขนาดสินค้าพรีเมี่ยม

เขาห่อจาก 10 ถึง 30% สำหรับสินค้าที่ขาย อัตรากำไรขั้นต้นสูงสุดอยู่ที่แผ่นพื้นและวัสดุก่อสร้าง

นอกจากนี้กระเบื้องกระเบื้องพอร์ซเลนกระเบื้องและเคาน์เตอร์ที่ทำจากหินธรรมชาติก็ไม่เลว ค่าการมาร์กอัปเฉลี่ย 20%

รายได้ขึ้นอยู่กับอะไร

หากมูลค่าการซื้อขายผ่านสำนักงานของฉันมีจำนวน 1 ล้านรูเบิลฉันก็มีกำไรประมาณ 200,000 รูเบิล

จากภาษีหักค่าเช่าค่าโฆษณาและเงินเดือนของผู้ขายนักบัญชีจะถูกหักออก

จากจำนวนนี้ครึ่งหนึ่งยังคงอยู่ หากที่ความสูงของฤดูกาลเป็นไปได้ที่จะขาย 2-3 ล้านรูเบิลค่าใช้จ่ายจะเท่ากันและเพิ่มกำไร ฉันเขียนผลประกอบการของฉันด้านบน ไม่ยากเลยที่จะคำนวณว่าธุรกิจของฉันสะอาด

แต่อย่าลืมว่าเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์เป็นเดือนที่แทบจะไม่มีรายได้ อย่างไรก็ตามเงินจะต้องจ่ายสำหรับการเช่าและพนักงานจะต้องได้รับเงินเดือน และสำหรับสิ่งนี้ในฤดูที่วุ่นวายคุณต้องทำงานหนัก

วิธีการจัดการการค้าของฉัน

หลังจากอ่านบทความแล้วบางคนอาจคิดว่าฉันเป็นนักเก็งกำไรทั่วไปและผู้ซื้อไม่ได้รับอะไรเลยเมื่อซื้อสินค้าผ่านสำนักงานขายของฉัน หากเป็นเช่นนี้ลูกค้าจะไม่มาที่นี่

ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ฉันพึ่งพาคำแนะนำกับผู้บริโภคเกี่ยวกับลักษณะของวัสดุก่อสร้างที่ซื้อมา นอกจากนี้เขาไม่รับสินค้าคุณภาพต่ำเพื่อขาย

ผู้บริโภคไม่ต้องวิ่งตามผู้ขายและขอคำแนะนำที่ไม่รู้หนังสือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายเพราะฉันรู้ทุกอย่างและสามารถตอบคำถามลูกค้าได้

แอพพลิเคชั่นซอฟต์แวร์

นอกจากนี้เขายังเชี่ยวชาญในการสร้างแบบจำลองคอมพิวเตอร์สามมิติและทำโครงการซ่อมแซมฟรีสำหรับสถานที่ด้วยการคำนวณวัสดุสิ้นเปลือง

ตัวอย่างเช่นโปรแกรมคำนวณจำนวนของกระเบื้องสำหรับห้องน้ำอย่างถูกต้องและผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องซื้อวัสดุส่วนเกินเช่นกระเบื้องและกาว

บริการออกแบบ

และผู้ขายของฉันยังให้บริการของนักออกแบบและช่วยผู้ซื้อในการกำหนดสีขนาดและการตกแต่ง

นี่เป็นงานที่หนักมาก

ชื่อเสียงที่ไร้ที่ติของนักธุรกิจเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ข้อดีอีกอย่างคือชื่อเสียง ในช่วงสามปีของการทำงานเขาไม่ได้ทำให้ใครผิดหวังดังนั้นผู้บริโภคขายส่งจึงได้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับฉัน

ดูเหมือนว่า บริษัท รับเหมาก่อสร้างสามารถไปที่โรงงานผลิตเพื่อซื้อสินค้าในปริมาณมาก

แต่เห็นได้ชัดว่ามีปัญหาที่ขัดขวางการกระทำดังกล่าว

เมื่อคำพูดไม่แตกต่างจากการกระทำ - นี่คือชื่อเสียงที่จะได้รับเงิน

ในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบันความคิดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น สิ่งนี้คือองค์กรส่วนบุคคลเปิดข้อดีมากมายที่ไม่สามารถหาได้ก่อนหน้านี้ ในเวลาเดียวกันคุณไม่ควรหวังว่าธุรกิจของคุณจะไร้ปัญหาและช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ จากจุดเริ่มต้นคุณต้องเข้าใจว่าเพื่อให้บรรลุผลในเชิงบวกใด ๆ ก็จำเป็นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก วันนี้การค้าขายวัสดุก่อสร้างเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมสูงสุด

ความทันสมัย

ความต้องการผลิตภัณฑ์ก่อสร้างค่อนข้างสูงในหมู่ผู้บริโภคในประเทศ สิ่งนี้คือมีคนจำนวนมากพอที่จะทำการซ่อมแซมในบ้านพาร์ทเมนท์หรือบ้านในชนบท นั่นคือเหตุผลที่พวกเขามักจะขอความช่วยเหลือในภาคการค้าปลีกของวัสดุก่อสร้าง ในขณะที่มีบุคคลหรือนิติบุคคลที่มีส่วนร่วมในโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ จากปริมาณที่มากตัวแทนของกลุ่มที่สองสามารถพบได้ในการค้าส่งเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง

ซื้อหรือสร้างตั้งแต่เริ่มต้น

สำหรับคนที่ตัดสินใจซื้อขายวัสดุก่อสร้างคำถามต่อไปนี้เกิดขึ้นบ่อย: ฉันควรซื้อร้านก่อสร้างสำเร็จรูปหรือดีกว่าที่จะสร้างมันเองตั้งแต่แรก? แม้ว่าตัวเลือกทั้งสองจะมีข้อดีและข้อเสีย แต่การซื้อธุรกิจที่มีอยู่นั้นถือว่าเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ทำกำไรได้มากกว่าเนื่องจากในกรณีนี้มันเป็นไปได้ที่จะประเมินความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรของร้านค้านี้ในบางพื้นที่ ดังนั้นจึงเชื่อว่าการซื้อร้านค้าสำเร็จรูปและลงทะเบียนใหม่ด้วยตัวคุณเองเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยืนยันว่าค่าใช้จ่ายของการซื้อและการสร้างร้านค้านั้นใกล้เคียงกัน สำหรับผู้ที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นคุณควรจำไว้ว่าคุณจำเป็นต้องจดทะเบียนนิติบุคคลเพื่อขายวัสดุก่อสร้าง LLC สามารถเรียกว่าอะไรก็ได้ สิ่งสำคัญคือชื่อนี้ไม่ได้ขับไล่ลูกค้าที่มีศักยภาพ

ประเภทของอาคารร้านค้า

โชคดีสำหรับผู้บริโภคทั่วไปจำนวนสถานที่ที่คุณสามารถซื้อวัสดุก่อสร้างประเภทต่าง ๆ มีขนาดใหญ่มาก จุดค้าขายทั้งหมดของวัสดุก่อสร้างสำหรับช่วงที่เสนอและพื้นที่ค้าปลีกสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

• ร้านค้าขนาดเล็กสูงถึง 100 ตารางเมตร เมตรมีประมาณ 200 รายการ
• ร้านค้าขนาดใหญ่ (อาคารซูเปอร์มาร์เก็ต) มีพื้นที่รวมประมาณ 200 ตารางเมตร เมตรนำเสนอลูกค้าของพวกเขา 5-15,000 รายการของสินค้า;
• ร้านค้าคลังสินค้าที่มีพื้นที่มากถึง 2,500 ตารางเมตร m. และประเภทการซื้อขายสูงถึง 1,000 รายการ

ในขั้นตอนนี้คุณควรกำหนดร้านค้าที่คุณจะเปิดทันที เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องประเมินจุดแข็งและความต้องการที่มีอยู่ของคุณให้ถูกต้องที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาทางการเงินที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีความฝันที่จะเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง แต่ในดินแดนที่ไม่มีความต้องการของผู้บริโภคที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ก่อสร้างมันจะเป็นการดีกว่าที่จะละทิ้งความฝันนี้ มันมีผลกำไรมากขึ้นในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กเพื่อสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

สถานที่สำหรับเก็บฮาร์ดแวร์

ราบรื่นเรามาถึงสิ่งสำคัญต่อไปในการเปิดธุรกิจของเราในการขายวัสดุก่อสร้าง ตำแหน่งของร้านค้าของคุณเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่มีผลต่อการทำกำไร ตำแหน่งของเต้าเสียบจะขึ้นอยู่กับประเภทของเต้าเสียบโดยตรง อย่างไรก็ตามสิ่งที่เป็นสากลมากที่สุดคืออาคารที่อยู่ถัดจากอาคารใหม่หรือใกล้กับทางหลวงที่พลุกพล่าน มันเป็นที่ตั้งเช่นเดียวกับถนนเข้าถึงที่สะดวกสบายซึ่งรับประกันร้านค้าที่มีผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าการสร้างร้านขายวัสดุก่อสร้างในอาคารที่พักอาศัยเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา ในกรณีนี้อาจเกิดปัญหากับแผนกดับเพลิงเกี่ยวกับการขายสารไวไฟ

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านค้าคลังสินค้ามันจะมีประโยชน์ในการติดตั้งทางเข้ารถไฟเพื่อให้คุณสามารถขนส่งสินค้าจำนวนมากได้หลายวิธี

โดยทั่วไปเกี่ยวกับการเลือกสถานที่ที่ดีที่สุดคุณต้องหาข้อตกลงระหว่างทำเลที่ดีและค่าเช่า ความจริงก็คือเจ้าของบ้านยังเข้าใจถึงความสำคัญของที่ตั้งของร้านค้าและราคาค่าเช่าเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนกับการปรับปรุงสถานที่นี้

การปรากฏ

เมื่อคุณพบตำแหน่งและห้องที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณแล้วก็คุ้มค่าที่จะเริ่มออกแบบ ลักษณะที่ปรากฏควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษเนื่องจากเป็นสิ่งที่ผู้เข้าชมจะได้ข้อสรุปแรกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ดังนั้นร้านค้าควรมีเสน่ห์ในแง่ทั่วไปและมีสัญลักษณ์ที่ถูกต้องจากมุมมองทางการตลาด นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับความต้องการที่จอดรถซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณ

มุมมองภายใน

บรรยากาศที่ดีควรอยู่ภายในร้านของคุณเพื่อให้ลูกค้าต้องการอยู่ที่นั่นและกลับมาอีกครั้ง ประการแรกจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปลักษณ์ภายในสอดคล้องกับภายนอก ที่นี่มีความจำเป็นต้องใช้ชุดรูปแบบสีเดียวกันเทคนิคการออกแบบแบบอักษรเดียวกันและแบบอื่นที่คล้ายคลึงกัน

• แสงที่ดี;
• พื้นที่ขนาดใหญ่
• เข้าถึงสินค้าได้ง่าย
• ราคาที่ชัดเจน
• ดัชนีผลิตภัณฑ์
• การจัดกลุ่มสินค้าด้วยอุปกรณ์เสริม
• อุณหภูมิที่ดี

นี่เป็นข้อกำหนดทั่วไปที่สุด เมื่อคุณดำเนินธุรกิจของคุณเองเป็นเวลานานให้กำหนดข้อกำหนดอื่น ๆ ที่เป็นพิเศษสำหรับคุณอย่างอิสระ

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งในการออกแบบร้านค้าคือตำแหน่งที่ถูกต้องของสินค้า สิ่งที่สำคัญที่สุดที่นี่คือการนำสินค้าที่คุณคิดว่าเป็นสินค้าขายดีมาก่อนซึ่งก็คือวัสดุก่อสร้างที่มีแนวโน้มว่าจะขายดีในช่วงเวลาหนึ่ง ตัวอย่างเช่นถ้าคุณรู้ว่าพายุเฮอร์ริเคนที่รุนแรงได้ผ่านไปเมื่อเร็ว ๆ นี้วัสดุมุงหลังคาและการซ่อมแซมจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม

การแบ่งประเภท

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของร้านฮาร์ดแวร์คืออะไร นี่คือการแบ่งประเภท ในร้านขายวัสดุก่อสร้างจะต้องมีขนาดใหญ่มาก ตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อคุณสามารถให้ผู้ซื้อของคุณได้เกือบทุกอย่างตั้งแต่เล็บไปจนถึงฟองน้ำสำหรับล้างจาน

สิ่งสำคัญคือต้องจัดหาสินค้าจากกลุ่มราคาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นหากคุณขายไม้ซุงที่นำเข้าในราคาที่น่าตกใจมันก็ค่อนข้างจะสมเหตุสมผลที่จะมีไม้ราคาถูกกว่า

นอกจากนี้อย่าลืมว่าทางร้านต้องทันเวลา ประการแรกคุณจำเป็นต้องตรวจสอบการเติมเต็มของการแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์ใหม่ต่าง ๆ อย่างต่อเนื่องและประการที่สองในฤดูร้อนเน้นผลิตภัณฑ์หนึ่งในฤดูหนาว - ที่อื่น

จุดสำคัญอื่น ๆ

นอกเหนือจากข้างต้นทั้งหมดแล้วยังมีอีกหลายจุดที่อาจกลายเป็นประเด็นสำคัญเมื่อคำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าวัสดุก่อสร้างของคุณ ประการแรกเกี่ยวข้องกับการโฆษณา หากคุณต้องการรับกระแสลูกค้าที่ดีตั้งแต่วันแรกของการทำงานคุณไม่ควรประหยัดเงินสำหรับการส่งเสริมธุรกิจใหม่

ด้านต่อไปคือการคัดเลือกพนักงานอย่างระมัดระวัง ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับวิธีการที่พนักงานคนเดียวกันนี้จะให้บริการลูกค้า การแสดงความหยาบคายหรือความรุนแรงต่อลูกค้าใด ๆ ควรหยุดทันที

จุดที่สามารถดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นก็คือการให้บริการเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ซื้อหรือการปรากฏตัวของทีมงานของผู้สร้างที่สามารถรวบรวมประกอบซ่อมแซมสิ่งที่ซื้อมา นี่อาจเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมของร้านใหม่ในสายตาของกลุ่มเป้าหมาย

จุดสุดท้ายคือการเก็บภาษี การแลกเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างเช่นภาษีเชิงพาณิชย์อื่น ๆ จะถูกเก็บภาษี ประเด็นนี้จะต้องนำมาพิจารณาตั้งแต่เริ่มต้นเมื่อการดำเนินธุรกิจของคุณเป็นเพียงแนวคิดในหัวของคุณ

ข้อสรุป

บทความนี้กล่าวถึงประเด็นหลักที่คุณควรให้ความสนใจเมื่อเปิดธุรกิจการค้าวัสดุก่อสร้างของคุณเอง โดยปกติแล้วรายการนี้ยังห่างไกลจากความสมบูรณ์ แต่การศึกษาอย่างรอบคอบของแต่ละรายการเหล่านี้ในระยะเริ่มแรกจะช่วยให้เริ่มธุรกิจได้ง่ายขึ้น อย่ากลัวที่จะเสี่ยงแล้วทุกอย่างจะเปิดออก!

ผู้ประกอบการจาก Siberia Vlad Petrov ประสบความสำเร็จในการขายส่งวัสดุก่อสร้าง วิธีการทำงานในช่วงวิกฤต จะหาซื้อได้ที่ไหนและจะเลือกผู้ขายได้อย่างไร คาดหวังกำไรอะไรบ้างและการทำงานที่มีแนวโน้มในทิศทางนี้

ในการเชื่อมต่อกับวิกฤตและการเพิ่มขึ้นของดอกเบี้ยจำนองผู้เชี่ยวชาญคาดว่าการแช่แข็งของสถานที่ก่อสร้างแล้วลดลงในราคาสุดท้ายของอพาร์ทเมน จะเกิดอะไรขึ้นกับ บริษัท รับเหมาก่อสร้างวิธีการที่พวกเขาอาศัยและวิธีการสร้างธุรกิจผู้ประกอบการจาก Siberia Vlad Petrov กล่าว

จุดเริ่มต้น

ฉันมีการทดลองทางธุรกิจมากมาย: ฉันซื้อขายแว่นตา RayBan ฉันมีร้านค้าออนไลน์ (ดู "") มีการแบ่งปัน แต่รายได้ที่ใหญ่ที่สุดมาจากการค้าส่งวัสดุก่อสร้าง ถ้าฉันคิดเงิน 300-600 รูเบิลสำหรับแว่นตาหรือสินค้าในร้านค้าออนไลน์และขาย 1-2 ชิ้นต่อวันในธุรกิจก่อสร้างฉันคิด 20-30 รูเบิลต่อตันและขาย 90 ตันต่อวันหรือแม้กระทั่ง ขึ้น

ฉันเริ่มขายส่งวัสดุก่อสร้างเมื่อปีที่แล้ว ฉันได้รับเชิญจากเพื่อนร่วมชั้น เขามีนัก Kamazist ที่คุ้นเคยที่ขอให้เขาหาแม่มด KAMAZ แรกไม่ทำให้เรามีรายได้ที่ดีดังนั้นเราจึงเริ่มขยาย: มองหาผู้ให้บริการรายใหม่ตัวกลางและซัพพลายเออร์

เกี่ยวกับธุรกิจ

เราขับรถกรวดดินและทรายให้กับเจ้าของส่วนตัวชาร์จไฟประมาณ 500 รูเบิลต่อคันและรับเงินสด เป็นเงินเล็กน้อยจริง ๆ และเราตัดสินใจที่จะลงทะเบียนเป็น LLC เนื่องจาก บริษัท ก่อสร้างขนาดใหญ่ทำงานโดยการโอนเงินผ่านธนาคารเท่านั้น

ธุรกิจขึ้นเขา ผู้สร้างต้องการรับการส่งมอบตรงเวลาเสมอ จุดแข็งของเราในที่นี้คือหลุมโรงงาน (ตัวอย่างเช่นโรงงานปูนซีเมนต์) ไม่สามารถส่งมอบตรงเวลา แต่มักจะไม่สามารถส่งมอบอะไรในเครื่องของพวกเขา

ครั้งหนึ่งฉันไปทัศนศึกษากับพันธมิตรของโรงงานผลิตมีผู้คนมากมาย - ผู้ให้บริการผู้รับเหมาผู้สร้าง เราถูกพาไปรอบ ๆ โรงงานแสดงวิธีรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ฉันคิดว่ามันน่าแปลกใจมาก แต่โรงงานมีเครื่องจักรเพียง 14 เครื่องสำหรับขนส่งผลิตภัณฑ์ ตามธรรมชาติโรงงานไม่สามารถรับมือกับการส่งมอบให้กับโครงการก่อสร้างทั้งหมดในโนโวซีบีร์สค์ (และเรามีมากกว่า 100 โครงการ) ที่นี่เรามาเพื่อช่วยเหลือผู้สร้าง! เราเห็นด้วยกับการส่งมอบรถยนต์ของเราโดยมีส่วนลดเราพบผู้ให้บริการเราได้รับการชำระเงินล่วงหน้าและเราจะส่งไปยังสถานที่ก่อสร้าง

วิกฤตและฤดูกาล

เมื่อฉันเริ่มขายวัสดุก่อสร้างจำนวนมากฉันคิดว่าธุรกิจของเรามีฤดูกาลตามฤดูกาลเช่นในเดือนธันวาคม (เดือนแรกของการทำงาน) ฉันได้รับ 3,000 รูเบิล ฉันตกใจและอยากจะเลิก แต่เพื่อนของฉันบอกว่าการก่อสร้างเป็นเรื่องตามฤดูกาลและในไม่ช้าพวกเขาก็จะสั่งเพิ่มเติม และในเดือนมีนาคมฉันได้รับ 111,000 รูเบิล สำหรับเดือนธันวาคม 2014 ฉันได้รับเงิน 49,000 รูเบิลดังนั้นแม้ว่าธุรกิจของเราจะเป็นไปตามฤดูกาล แต่ฉันได้รับลูกค้าประจำที่มีประสบการณ์และจะขายในเดือนใดก็ได้

ฉันคิดว่าสิ่งเดียวกันเกี่ยวกับวิกฤต ในประเทศของเรามักจะมีวิกฤติ เมื่อพวกเขาสร้างพวกเขาจะสร้างมัน เมื่อซื้อวัสดุพวกเขาจะซื้อ

องค์กรของเราจะไม่สูญเสียในช่วงวิกฤต แต่ส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะได้รับ ซัพพลายเออร์จะขึ้นราคาผู้ให้บริการจะขึ้นราคาและเท่าที่เราลงทะเบียนเราจะทำเครื่องหมายขึ้นมาก นั่นคือราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์จะสูงขึ้นและกำไรของเราจะไม่เปลี่ยนแปลง

ค้นหาลูกค้า

ในตอนแรกเมื่อฉันยังทำงานที่โรงงานฉันกำลังมองหาลูกค้าที่ใช้โฆษณา - ฉันโพสต์พวกเขาบนอินเทอร์เน็ตบนกระดานฟรี - บนหลักการของ "ผลิตภัณฑ์หนึ่ง - หนึ่งโฆษณา" และผู้คนเรียกฉัน ฉันต่อรองกับซัพพลายเออร์ในราคาตกลงทุกอย่างและส่งรถยนต์ไปที่โรงงาน จากนั้นเขาก็นำเงินจากเจ้าของรถ

สหายมี บริษัท อยู่แล้วในเวลานั้นดังนั้นเราจึงสามารถมองหา“ เรื่องใหญ่” ได้รับคำสั่งซื้อสำหรับปริมาณมากของวัสดุและทำธุรกรรมเงินสด ดังนั้นฉันจึงเริ่มพูดโทรศัพท์ บริษัท ก่อสร้างจาก DublGis และแค็ตตาล็อกบนอินเทอร์เน็ตสรุปสัญญาและทำบัญชี

นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะตัดการค้นหาลูกค้าที่ "รุนแรง" ประเภทนี้ออกไปเช่นการแก้ปัญหาชั่วคราว หนึ่งฤดูหนาวฉันไปหาวัตถุพูดคุยกับหัวหน้าคนงานและเขาก็ให้เบอร์โทรศัพท์ของรองผู้อำนวยการของผู้พัฒนา เป็นผลให้ในช่วงฤดูกาลที่เราส่งมอบหินทรายประมาณหนึ่งพันตันพร้อมกับหินบดไปยังสถานที่ก่อสร้างนี้และเคลื่อนย้ายดินประมาณหนึ่งพันลูกบาศก์เมตร

ทำงานกับซัพพลายเออร์

ในตอนแรกฉันทำงานกับ บริษัท ที่มีชื่อเสียงที่มีกองยานยนต์นิติบุคคลนักบัญชีและผู้จัดการฝ่ายขาย - ฉันมองหาลูกค้าสำหรับพวกเขามอบให้กับ บริษัท การทำธุรกรรมผ่านนิติบุคคลของซัพพลายเออร์และฉันรับเปอร์เซ็นต์ของฉัน ตอนนี้เราได้สรุปข้อตกลงกับเหมืองหินนั่นคืองานมีความซับซ้อนเล็กน้อย - เราซื้อทรายจากเหมืองใส่ผู้ขนส่งและเราเรียกเก็บเงินกับ บริษัท ของเรา

จะเป็นการดีกว่าที่จะมองหาผู้ให้บริการดังกล่าว - kamazists ทั่วไป - ผ่านผู้ให้บริการรายอื่นหรือหัวหน้าคนงานและจ่ายเงินให้ทุกคนหลังจากทำงานเสร็จเพื่อที่ซัพพลายเออร์จะไม่โยนคุณ ครั้งแรกที่คุณสามารถทำงานเพื่อความน่าเชื่อถือในแอปพลิเคชันซึ่งผู้ให้บริการจะนำเงินมาให้คุณทันทีจากนั้นโอนเงินเพื่อชำระเป็นงวด

ความลับของความสำเร็จ

ฉันเชื่อว่าความลับสู่ความสำเร็จคือการทำงาน! และไม่มีทางอื่น หนึ่งในลูกค้าของเราเป็นนักพัฒนาที่สำคัญฉันคิดว่าตลาดถูกแบ่งเป็นเวลานานและพวกเขามีผู้รับเหมาที่พวกเขาทำงานมาเป็นเวลานานแล้ว ฉันรู้ว่าพวกเขามีระบบประมูล แต่ฉันโทรมาและตอนนี้เราส่งมอบให้กับสถานที่ก่อสร้าง 4 แห่งจาก 20 ถึง 30 ก้อนกรวดและเครื่องทรายต่อวันและสัปดาห์ละครั้งที่เราใช้ปูนซีเมนต์

การประกวดราคาสำหรับการจัดหาวัสดุก่อสร้างสำหรับนักพัฒนาได้รับรางวัลโดย บริษัท การค้าที่จัดหาวัสดุในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดเล็กน้อย เธอซื้อวัสดุจาก บริษัท การค้าอื่น ๆ เช่นเรา เพื่อหารายได้กับ บริษัท ที่ชนะการประกวดราคาฉันต้องให้ราคา 30 รูเบิลต่ำกว่าราคาตลาดและรับส่วนลด 50 รูเบิลจากซัพพลายเออร์ รวม 20 rubles ต่อคันในสีดำ

การทำงานกับ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่นั้นแตกต่างกันมาก บริษัท ก่อสร้างขนาดใหญ่จำเป็นต้องมีอุปทานจำนวนมากในราคาที่ต่ำ บริษัท ขนาดเล็กต้องการปริมาณน้อยและพร้อมที่จะซื้อในราคาที่สูง โดยทั่วไปแล้วผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของ บริษัท ขนาดเล็กจะมีราคาไม่ดีและพยายามลดราคาลงพวกเขาจะถามราคาทันที

ฉันเรียก บริษัท หนึ่งที่ซึ่งฉันถูกขอให้ตั้งชื่อราคาก้อนกรวดทันที ฉันบอกว่าฉันจะนับและโทรกลับอย่างไรก็ตามซัพพลายเออร์ไม่ยอมแพ้และเรียกร้องราคาทันที ฉันไม่รู้จริง ๆ ว่ามันจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในการส่งมอบ 100 ตันให้กับพวกเขาและกล่าวทันที:“ ตัน 860 รูเบิลพร้อมส่ง” หนึ่งตันเราจับมือกัน หลังจากเรียกซัพพลายเออร์มันกลับกลายเป็นว่าการส่งไปยังพื้นที่นี้จะมีราคา 650 รูเบิลต่อตัน ดังนั้นฉันจึงมีรายได้ 26,000 ต่อวัน

และแน่นอนว่างานควรเป็นประจำนั่นคือทุกอย่างดูไม่เหมือนว่าฉันเกร็งสักหน่อยได้รับอย่างถูกต้องแล้วก็รีดขนฝ้ายเป็นเวลาหนึ่งเดือน คุณต้องวางแผนแผนการทำงานสำหรับเดือนสัปดาห์และวันด้วยตนเอง - ทำการโทรจำนวนหนึ่งต่อวันทางอ้อมต่อสัปดาห์โพสต์โฆษณาอย่างต่อเนื่อง ลูกค้าจะต้องมองหาอย่างต่อเนื่องเพราะพวกเขาสามารถเปลี่ยนเป็นคู่แข่งหรือก่อสร้างเสร็จ

ปรัชญาและแรงจูงใจ

ฉันเชื่อว่าธุรกิจมีเสถียรภาพเป็นหลัก ฉันมีหนึ่งเดือนที่ฉันมีรายได้เพียง 20,000 คน แต่ในเดือนอื่นฉันได้รับ 100,000 คนในเดือนที่แสนสาหัสฉันใช้ชีวิตอยู่กับการออมและในเดือนที่ประสบความสำเร็จฉันก็ใช้ชีวิตอยู่

หลายคนบอกว่าสถานการณ์เช่นนี้กับเงินคือตรงกันข้ามไม่มั่นคง ฉันตอบพวกเขา:“ เมื่อฉันทำงานที่โรงงานและเงินเดือนของฉันล่าช้าอย่างต่อเนื่อง และฉันได้รับ 15,000 เดือน ตอนนี้ฉันไม่สามารถรับอะไรได้ แต่ฉันสามารถรับจำนวนเดือนเท่ากับค่าจ้างโรงงานในหนึ่งเดือน ฉันสามารถอยู่ได้อย่างสบายตลอดทั้งปีด้วยหนึ่งเดือน ฉันมีเงินออม และที่โรงงานฉันไม่สามารถทำมันได้ แล้วความเสถียรอยู่ที่ไหนล่ะ”

ฉันแต่งงานแล้วฝันถึงเด็ก ฉันสอนผู้ประกอบการจากเมืองต่าง ๆ ธุรกิจของฉัน ฉันหวังว่าจะได้พบกับใครบางคนจากโนโวซีบีสค์ด้วยวิธีนี้เพื่อให้มี บริษัท ที่จะซื้อจากฉัน 10-15 รูเบิลมากกว่าซัพพลายเออร์นับประสบการณ์ของฉัน

การซื้อขายเป็นหนึ่งในตัวเลือกทางธุรกิจที่ใช้กันโดยทั่วไปสำหรับการเริ่มธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญทราบว่าบุคคลที่สิบทุกคนตอบคำถามว่าธุรกิจประเภทใดที่เขาคิดว่ามีแนวโน้มมากที่สุดคือการขายวัสดุก่อสร้าง

นี่เป็นเมล็ดที่มีเหตุผลเพราะเราทุกคนในชีวิตของเขาซื้อวัสดุสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซม: drywall, กระเบื้อง, ลามิเนต, อุปกรณ์ยึดทุกชนิด ฯลฯ
  ยิ่งไปกว่านั้นความยุ่งยากทั่วไปทำให้คุณคิดว่าร้านค้าส่วนใหญ่ในโปรไฟล์นี้ยังคงสร้างผลกำไรที่ดี เป็นเช่นนี้จริงเหรอ? ลองดูความแตกต่างของการจัดระเบียบธุรกิจเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง

การจำแนกประเภทของร้านค้าวัสดุก่อสร้าง

วันนี้ร้านค้าโซ่ขนาดใหญ่และผู้ค้าส่วนตัวในตลาดมีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจคะแนนจะถูกแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆดังนี้:

• พาวิลเลี่ยนที่มีพื้นที่ 60-70 ตารางเมตร m. การแบ่งประเภทเป็นตัวแทนของสินค้า 15-20 รายการที่มีช่วงกว้างของการใช้งาน (ประปา, พื้น, วัสดุตกแต่ง)
• ร้านค้าที่เต็มไปด้วยพื้นที่ 120-170 ตารางเมตร m. สินค้าเพิ่มเติมจะถูกขายที่นี่ (50-70 รายการ) ที่มีจำนวนของบทความถึง 4 พัน
• ร้านค้าขนาดใหญ่พร้อมพื้นที่ค้าปลีก (700-1200 ตารางเมตร) และคลังสินค้า (1,500-2,000 ตารางเมตร) การแบ่งประเภทของร้านค้าดังกล่าวมีถึง 20,000 รายการ
• โรงเก็บเครื่องบิน ตามกฎแล้วในร้านค้าดังกล่าวไม่มีการตกแต่งพวกเขาเป็นเหมือนตลาดปิด

การเลือกสถานที่สำหรับเก็บวัสดุก่อสร้าง

เราสามารถให้คำแนะนำเพื่อเสริมความสามารถทางการเงินของเรา ตัวอย่างเช่นการเปิดร้านค้าขนาดเล็กที่มีพื้นที่ 80-100 ตารางเมตร เมตรจะต้องใช้จ่ายอย่างน้อย 10,000 ดอลลาร์ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ารูปแบบของธุรกิจดังกล่าวในความเป็นจริงที่ทันสมัยจะไม่ทำกำไร สูงสุดที่เขาสามารถครอบคลุมได้คือเงินเดือนของพนักงาน ปรากฎว่ามันไม่มีเหตุผลที่จะดึงดูดการลงทุนในโครงการดังกล่าวและถ้าคุณมีเงินของคุณเองมันจะดีกว่าที่จะลงทุนในบางสิ่งที่ทำกำไรได้มากกว่า

หากเราพิจารณาการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างด้วยพื้นที่ 200-250 ตารางเมตร เมตรคุณต้องใช้จ่ายประมาณ 50,000 ดอลลาร์ โครงการมีขนาด 1,000 ตารางเมตร เมตรต้องมีการลงทุนเริ่มต้น 300,000 ดอลลาร์อัตราผลตอบแทนรายเดือนหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด - 4-5 พันดอลลาร์

นี่คือตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการสร้างธุรกิจ ตามกฎแล้วในร้านค้าดังกล่าวคนสามารถซื้อทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซม ที่นี่คุณสามารถสร้างระบบการลดราคาจัดส่งได้

สถานที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดในการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างอยู่ใกล้กับถนนที่วุ่นวายและใกล้กับสถานที่ก่อสร้าง

อย่าพิจารณาตัวเลือกที่ชั้นล่างของอาคารที่อยู่อาศัย ห้ามขายสินค้าจำนวนมาก (สีและเคลือบเงา) ในอาคารที่พัก

อีกคำถามสำคัญ - การเช่าหรือซื้อห้อง? ผู้ประกอบการกล่าวว่าคุณสามารถลองใช้ตัวเลือกการเช่าด้วยการซื้อครั้งต่อไปหากธุรกิจ "เหยียบย่ำ" การซื้อห้องไม่ใช่ตัวเลือกที่มีเหตุผลที่สุดเพราะหากปัญหาเริ่มต้นด้วยธุรกิจปัญหาอีกอย่างหนึ่งก็จะเกิดขึ้นนั่นก็คือการขายเงินทุนหมุนเวียน

อย่าพลาด:

ซัพพลายเออร์สินค้า

ในการเสนอสินค้าให้แก่ลูกค้าอย่างเพียงพอคุณต้องร่วมมือกับซัพพลายเออร์ 50-100 ราย ตามกฎแล้วผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ลังเลที่จะยอมรับทางเลือกในการชะลอหรือโอนย้ายสินค้าเพื่อขาย ในการเริ่มต้นมันไม่น่าเป็นไปได้ที่จะเป็นไปได้ที่จะใช้มากกว่า 30% ของสินค้าเพื่อขายในขณะที่ธุรกิจพัฒนาขึ้นปริมาณที่สามารถเติบโตได้ถึง 60%

มันค่อนข้างยากสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่จะคาดเดาสินค้าคงคลัง โซ่ขนาดใหญ่ซื้อสินค้าที่คลังสินค้า 2-3 ครั้งของการหมุนเวียนรายเดือน นโยบายดังกล่าวช่วยให้เราสามารถให้บริการตามคำสั่งซื้อของลูกค้ารายใหญ่ หากสินค้าคงคลังน้อยลงการหยุดชะงักของอุปทานอาจเกิดขึ้น

ตลาดวัสดุก่อสร้างในปัจจุบันกำลังเติบโตทั้งในเมืองใหญ่และในเมืองเล็ก ๆ นี่คือสาเหตุหลักมาจากความจริงที่ว่าจำนวนของผู้ประกอบการเพิ่มขึ้นและมีการสร้างที่อยู่อาศัยใหม่ นอกจากนี้ผู้คนยังทำการซ่อมแซมบ้านและอพาร์ทเมนท์เป็นระยะซึ่งต้องการวัสดุจำนวนมาก

หากต้องการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้สำเร็จจะต้องมีคุณภาพสูง แม้จะมีการแข่งขันสูงในด้านนี้การขายวัสดุก่อสร้างเป็นธุรกิจที่สามารถสร้างผลกำไรที่มั่นคงมาเป็นเวลานาน

จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้อย่างไร

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างคุณต้องเข้าใจคุณสมบัติบางอย่างของธุรกิจนี้ ก่อนอื่นผู้ประกอบการจำเป็นต้องกำหนดแนวคิดของจุดขาย - มันจะมีความเชี่ยวชาญสูงหรือมีผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่

ในกรณีแรกมีการวางผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันในร้าน (ตัวอย่างเช่นสีและเคลือบเงาเสื่อน้ำมันและลามิเนตรวมถึงกระเบื้อง) คุณสามารถเปิดร้านค้าของคุณเองขายรูปพื้นหลังและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่ไม่เป็นที่ต้องการในตลาด ข้อดีของรูปแบบของเต้าเสียบนี้คือการเช่าพื้นที่ราคาถูกเนื่องจากร้านค้าขนาดเล็กเหมาะสำหรับการทำงาน หากผู้ประกอบการมือใหม่ประสบกับคำถามของวิธีการเปิดร้านก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้นด้วยค่าใช้จ่ายขั้นต่ำคุณควรเลือกศาลาเล็ก ๆ บนพื้นที่สูงถึง 100 เมตร? คุณสามารถจัดเรียงสินค้าและไม่ลงทุนในการซื้ออุปกรณ์ราคาแพง ตามกฎแล้วการแบ่งประเภทของร้านก่อสร้าง (มีความเชี่ยวชาญสูง) ประกอบด้วยหลายสิบรายการ

ร้านค้ามาตรฐานต้องสูงถึง 200 เมตร? ตามกฎแล้วพวกเขามีวัสดุก่อสร้างมากถึง 50 ชนิด จุดขายขนาดใหญ่ของวัสดุก่อสร้างสามารถครอบครองพื้นที่ 300-400 ม. ที่นี่คุณจะพบประมาณ 100 รายการ หากนักธุรกิจต้องการจัดระเบียบซุปเปอร์มาร์เก็ตคุณจะต้องหาร้านค้าที่มีพื้นที่ 500 ตารางเมตรขึ้นไป ศาลาดังกล่าวจะต้องมี:

• สถานที่จัดเก็บของตัวเอง;
• การขนส่งสำหรับการบรรทุกและการส่งมอบวัสดุก่อสร้าง
• ชั้นซื้อขายห้องสำนักงานสำหรับพนักงาน

ผู้ประกอบการที่ต้องการจัดระเบียบธุรกิจเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้างควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของมัน ก่อนอื่นขอแนะนำให้เน้นการแข่งขันในระดับสูง ในแต่ละหมู่บ้านมีร้านค้าเล็ก ๆ จำนวนมากวัสดุก่อสร้างและฐานซุปเปอร์มาร์เก็ตซึ่งมีสินค้ามากมาย ด้วยเหตุนี้คุณควรพิจารณาถึงข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ของคุณในตอนแรกซึ่งจะทำให้คุณแตกต่างจากร้านอื่น

การวิเคราะห์ราคาของผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ จากคู่แข่งขันไม่ได้ทำให้เจ็บปวดในอนาคตจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดมูลค่าผลิตภัณฑ์ของตน มันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการติดตั้งพวกเขาหลายเปอร์เซ็นต์ต่ำกว่าในร้านค้าอื่น ๆ

ทะเบียนธุรกิจ

นักธุรกิจที่ตัดสินใจจัดงานของร้านขายวัสดุก่อสร้างเปิดสโมสรเพนท์บอลหรือโรงงานผลิตควรตั้งธุรกิจของพวกเขา คุณสามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ บริษัท รับผิด จำกัด ในการทำเช่นนี้คุณต้องไปที่ Federal Tax Service ณ ที่พักและจัดเตรียมเอกสาร (สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล):

• แอปพลิเคชั่นสำหรับเปิดองค์กร
• ต้นฉบับและสำเนาหนังสือเดินทาง TIN;
• ตรวจสอบการชำระภาษีของรัฐ (800 รูเบิล)

หากคุณวางแผนที่จะเปิด LLC คุณจะต้องแนบกฎบัตรขององค์กรเข้ากับหลักทรัพย์ แต่ในกรณีนี้คุณจะต้องจ่ายภาษีของรัฐในจำนวน 4 พันรูเบิลและมีทุนที่ได้รับอนุญาตจากองค์กรหนึ่งหมื่นรูเบิล

นอกจากนี้คุณต้องระบุรหัส OKVED ซึ่งคุณควรเลือก 46.73 "การขายส่งในวัสดุก่อสร้างไม้และอุปกรณ์สุขภัณฑ์" หรือ 46.74 "การขายปลีกในวัสดุก่อสร้างไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น" นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเลือกระบบภาษี สำหรับร้านค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง USN ที่เหมาะสม ในการเริ่มต้นซื้อขายคุณจะต้องได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor และการตรวจสอบอัคคีภัย จะต้องลงทะเบียน บริษัท ด้วยกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสุขภาพ

การเลือกสถานที่

ความสำเร็จขององค์กรส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเลือกที่ตั้งสำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง ในเมืองส่วนใหญ่จะมีการสร้างไมโครดิสทริคดังนั้นจึงแนะนำให้วางร้านค้าใกล้กับพวกเขาเพื่อให้ผู้คนสามารถซื้อสินค้าใกล้บ้านได้

คุณไม่ควรพิจารณาตัวเลือกสำหรับการเช่าสถานที่ในใจกลางเมืองเนื่องจากค่าใช้จ่ายสูงเกินไป นอกจากนี้มันค่อนข้างยากที่จะหาสถานที่สำหรับร้านค้าพื้นที่ที่จะเกิน 100 เมตร นอกจากนี้สำหรับศาลาการค้าจำเป็นต้องมีทางเข้าที่สะดวกและจัดระเบียบความเป็นไปได้ในการขนถ่ายวัสดุลงในการขนส่ง

ในพื้นที่ห่างไกลคุณสามารถเช่าสถานที่ที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม แต่จำไว้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเดินทางไกลเพื่อซื้อวัสดุก่อสร้างและจ่ายเงินเป็นจำนวนมากสำหรับการจัดส่ง สำหรับร้านค้าพื้นที่นอนหลับนั้นเหมาะสมอย่างยิ่ง เมื่อเลือกสถานที่สำหรับศาลาช้อปปิ้งมันควรค่าแก่การใส่ใจว่าไม่มีคู่แข่งใกล้เคียง

ภายในร้านระบบทำความร้อนและระบายอากาศเครือข่ายไฟฟ้าและน้ำประปาควรทำงาน พื้นที่ไม่เจ็บที่แบ่งออกเป็นโซน:

• ชั้นการค้าขาย
• โหนดเงินสด
• คลังสินค้า
• ห้องบริการสำหรับพนักงาน
• ห้องน้ำ

มีความสำคัญ: ในร้านฮาร์ดแวร์คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องซ่อมแพงซึ่งจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย หากคุณวางแผนที่จะขายประปาหรูหรากระเบื้องหรือวอลล์เปเปอร์พิเศษสำหรับลูกค้าเงินคุณต้องดูแลการตกแต่งภายในที่เหมาะสม

การซ่อมแซมเครื่องสำอางในร้านที่มีพื้นที่ 100 ตารางเมตรจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 50,000 รูเบิล คุณจะต้องซื้อ:

• อุปกรณ์สำหรับการติดตั้งระบบระบายอากาศ - 130,000 รูเบิล
• ชั้นวางพาเลท - 25,000 รูเบิล;
• ประปา, เฟอร์นิเจอร์สำหรับพนักงาน - 30,000 รูเบิล;
• อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ - 30,000 rubles;
• อุปกรณ์ของชั้นการค้า - 50,000 รูเบิล

ดังนั้นค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียวในขั้นตอนนี้จะมีจำนวน 315,000 รูเบิล นอกจากนี้คุณควรระวังว่าควรเช่าห้องพักอย่างน้อย 6 เดือน คุณสามารถซื้อชั้นวางโลหะใช้แล้วซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่าย

การจัดประเภท

มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการในการตัดสินใจเลือกสรรของผลิตภัณฑ์ มันจะขึ้นอยู่กับรูปแบบที่เลือกขององค์กรโดยตรง หากคุณวางแผนที่จะขายพื้นคุณควรเลือกเสื่อน้ำมันปาร์เก้ลามิเนตกระดานข้างพื้นมุมและวัสดุอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องหลายประเภท ในร้านขายวอลล์เปเปอร์รายการเช่นกาวชนิดแห้ง, ลูกกลิ้ง, ถาด, บาแกต, บัว, กรรไกร, มุม ฯลฯ เป็นที่ต้องการอย่างมาก สำหรับร้านค้าทั่วไปคุณต้องเลือกตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด นี่คือ:

• ปูนซีเมนต์ประเภทต่าง ๆ
• ส่วนผสมแห้งสำหรับงานตกแต่งภายนอกและภายใน
• การติดตั้งมุ้ง spatulas มุม;
• เครื่องมือก่อสร้าง
• แผ่นโฟม, drywall, กรุผนัง
• แก้ไของค์ประกอบ;
• แผงพีวีซี, ไม้อัด, MDF, ไม้อัดและอีกมากมาย

ร้านค้าควรมีทั้งสินค้าราคาถูกและราคาแพงออกแบบมาสำหรับพลเมืองประเภทต่าง ๆ เนื่องจากการแข่งขันในธุรกิจก่อสร้างสูงมากจึงแนะนำให้ผู้เริ่มต้นเปิดศาลาที่มีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ

สภา: ผู้ประกอบการสามารถหารายได้พิเศษจากการขนส่งสินค้า สำหรับสิ่งนี้มีความจำเป็นต้องให้บริการจัดส่งสินค้าแก่ลูกค้า

ค้นหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์

ซัพพลายเออร์ของวัสดุก่อสร้างสามารถเป็นฐานขนาดใหญ่และไฮเปอร์มาร์เก็ตเช่นเดียวกับผู้ผลิต (ต่างประเทศและในประเทศ) ทางเลือกของพวกเขาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทของร้าน หากนักธุรกิจตัดสินใจที่จะมีความเชี่ยวชาญในการขายวัสดุก่อสร้างที่มีราคาแพงมันก็คุ้มค่าที่จะหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ในยุโรป ร้านค้าที่มีเป้าหมายเพื่อผู้ซื้อที่มีระดับรายได้ปานกลางและต่ำสามารถมีสินค้ารัสเซียและจีนอยู่ในประเภทของพวกเขา เป็นการยากที่จะหาผู้จัดหาสินค้าที่ตกลงที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายพร้อมรับเงินจากการขาย อย่างไรก็ตามผู้เล่นรายใหญ่เสนอราคาที่ดีพอสมควรสำหรับพันธมิตรของพวกเขาซึ่งช่วยให้คุณได้รับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเกือบ 50%

การสรรหาพนักงาน

พนักงานประเภทใดที่จะนำไปที่ร้านวัสดุก่อสร้างเพื่อทำงานเต็มรูปแบบ ก่อนอื่นคุณจะต้องมีผู้ดูแลของศาลาการค้าที่สามารถแก้ปัญหาการผลิตกับซัพพลายเออร์ตรวจสอบการแบ่งประเภทและสินค้าคงคลังและหาผู้ซื้อรายใหญ่ (ในตอนแรกเจ้าของธุรกิจเองสามารถปฏิบัติหน้าที่เหล่านี้เพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายเงินเดือน) คุณควรเชิญเจ้าหน้าที่ของที่ปรึกษาด้านการขายตัวโหลดและนักบัญชี

เพื่อให้ร้านค้าสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดจำเป็นต้องจัดระเบียบงานของตนเจ็ดวันต่อสัปดาห์ สำหรับจุดประสงค์เหล่านี้ก็เพียงพอที่จะเชิญผู้ขาย 4 รายที่จะทำงานเป็นกะ เป็นที่พึงปรารถนาที่คนเหล่านี้เป็นเพราะผู้ซื้อจำนวนมากเชื่อว่าพวกเขาเป็นคนที่มีความเชี่ยวชาญในวัสดุก่อสร้าง พนักงานร้านค้าโดยประมาณอาจมีลักษณะเช่นนี้:

• ผู้จัดการ (ผู้ดูแลระบบ) - 28,000 rubles;
• ผู้ช่วยฝ่ายขาย (4 คน) - 80,000 รูเบิล
• ตัวโหลด (2 คน) - 24,000 รูเบิล
• ทำความสะอาดผู้หญิง - 7,000 rubles;
• นักบัญชี - 10,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายเงินเดือนทั้งหมดจะอยู่ที่ 149,000 รูเบิล ผู้หญิงทำความสะอาดสามารถทำความสะอาดได้ตั้งแต่เริ่มต้นวันและหลังอาหารเย็น หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าเล็ก ๆ มันก็เพียงพอที่จะจ้างผู้ขายสองราย

โฆษณาร้านค้าอาคาร

เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากเข้าสู่ร้านค้าวัสดุก่อสร้างคุณจะต้องสร้างแผนการตลาด มันจะดีกว่าที่จะมอบหมายงานนี้ให้กับมืออาชีพและติดต่อตัวแทนโฆษณา ผู้เชี่ยวชาญจะพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพและใช้เครื่องมือเครือข่ายซึ่งจะช่วยให้องค์กรเยาวชนสามารถพัฒนาได้สำเร็จ พิจารณาวิธีการบางอย่างเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

แม้ก่อนเปิดร้านแนะนำให้ใช้หุ่นกระบอกขนาดเท่าชีวิตคนที่ผ่านการฝึกอบรมจะแจกใบปลิวและแผ่นพับให้กับประชากรซึ่งจะเผยแพร่ข้อมูลอย่างรวดเร็วและดึงดูดผู้ซื้อ ลูกค้ายังรักพิธีเปิดร้านค้าต่าง ๆ มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะถือโปรโมชั่นและการแข่งขันกับรางวัลในรูปแบบของส่วนลดและโบนัส สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าประจำตั้งแต่วันแรก นอกจากนี้คุณต้องใช้:

• โฆษณาในสื่อหนังสือพิมพ์ในเมืองทางวิทยุ
• วางข้อมูลบนป้ายโฆษณา
• การโฆษณาในระบบขนส่งสาธารณะ
• โพสต์โฆษณาในพื้นที่ที่ร้านจะอยู่

เมื่อพิจารณาถึงการผลิตป้ายกลางแจ้งงานเปิดตัวและการสร้างสื่อส่งเสริมการขายต้นทุนของการโฆษณาจะแตกต่างกันภายใน 100,000 รูเบิล ในอนาคตจะต้องใช้เงินประมาณ 25,000 รูเบิลต่อเดือนเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

สภา: ผลิตภัณฑ์ของร้านค้าวัสดุก่อสร้างมีความจำเป็นโดยทีมงานที่ให้บริการซ่อมแซมผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ (ซึ่งตัวอย่างเช่นซื้ออพาร์ทเมนต์ "ตาย" ซ่อมแซมและขายในราคาที่สูงกว่า) และ บริษัท ติดตั้ง จำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขาและเสนอเงื่อนไขที่ดีสำหรับความร่วมมือ (ราคาการส่งมอบวัสดุ) เพื่อให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าประจำในภายหลัง

แผนธุรกิจ - ขายวัสดุก่อสร้าง

วิธีการทำแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าที่ขายวัสดุก่อสร้าง? ช่วยให้คุณค้นหาจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเปิดร้านค้าคำนวณจำนวนค่าใช้จ่ายที่จำเป็นต่อเดือนและผลกำไรขององค์กร เงินลงทุนในโครงการจะเท่ากับ:

• การลงทะเบียนธุรกิจ - 0.8 พันรูเบิล (สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล);
• การซ่อมแซมและอุปกรณ์ของร้านค้า - 315,000 รูเบิล;
• เช่า (สำหรับ 6 เดือน) - 420,000 รูเบิล
• ซื้อชุดแรกของสินค้า - 200,000 รูเบิล;
• แคมเปญโฆษณา - 100,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 30,000 รูเบิล

เป็นผลให้การลงทุนเริ่มต้น 1,067 ล้านรูเบิล นอกจากนี้ในแผนธุรกิจของร้านฮาร์ดแวร์คุณต้องรวมการคำนวณต้นทุนปกติ เหล่านี้รวมถึง:

• เงินเดือนพนักงาน - 149,000 รูเบิล;
• การชำระค่าสาธารณูปโภค - 15,000 รูเบิล;
• ดำเนินการโฆษณา - 25,000 รูเบิล;
• ภาษี - 30,000 รูเบิล;
• ต้นทุนการผลิต - 20,000 รูเบิล

จำนวนของค่าใช้จ่ายคือ 244,000 รูเบิล เราไม่ได้รวมค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าในการคำนวณเนื่องจากจำนวนอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับแนวคิดของร้านค้าจำนวนลูกค้าประจำและปัจจัยอื่น ๆ จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ารายได้ต่อวันของร้านค้าที่ไม่ได้รับการยืนยันเฉลี่ยสามารถสูงถึง 30,000 รูเบิล ด้วยการทำงานประจำวันผลประกอบการรายเดือนจะอยู่ในช่วง 900,000 รูเบิล เพื่อหากำไรสุทธิขององค์กรมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะลบจำนวนของค่าใช้จ่ายที่จำเป็นจากการหมุนเวียนของมันจะกลายเป็น 656,000 รูเบิล ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวการลงทุนในร้านค้าจะชำระคืนหลังจากใช้งาน 4-6 เดือน

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดขายวัสดุก่อสร้างผ่านทางอินเทอร์เน็ต?

อินเทอร์เน็ตช่วยให้ทุกคนพัฒนาธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ การจัดระเบียบการขายวัสดุก่อสร้างนั้นค่อนข้างง่ายซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างเว็บไซต์องค์กร สิ่งนี้จะช่วยให้:

• ดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก
• อย่าจ่ายเงินเพื่อเช่าพาวิลเลี่ยน
• ไม่ จำกัด เฉพาะการทำงานในภูมิภาคของคุณเท่านั้น
• เสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายแก่ลูกค้า
• ไม่มีพนักงานขนาดใหญ่

ในการจัดระเบียบธุรกิจผ่านเครือข่ายทั่วโลกขอแนะนำให้มอบความไว้วางใจในการสร้างร้านค้าออนไลน์ให้กับสตูดิโอทางเว็บหรือไปที่ freelancer ค่าใช้จ่ายของพอร์ทัลเต็มเปี่ยมที่มีฟังก์ชั่นมากมายแตกต่างกันไปภายใน 30,000 รูเบิล ในการโปรโมตเว็บไซต์คุณต้องเปิดใช้บริการ SEO-optimizers ซึ่งจะสามารถนำไปไว้ในตำแหน่งแรกของเครื่องมือค้นหาสำหรับคำขอเฉพาะในช่วงเวลาสั้น ๆ

จากเว็บไซต์มันเป็นเรื่องง่ายที่จะขายสินค้าทั่วรัสเซียและต่างประเทศ แต่สิ่งนี้จะต้องมีองค์กรในการจัดส่งสินค้า สามารถทำได้โดยใช้บริการที่เหมาะสม จำเป็นต้องสร้างกลุ่มในเครือข่ายสังคม ผู้ใช้จำเป็นต้องให้เนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ที่น่าสนใจเกี่ยวกับการใช้วัสดุก่อสร้างประเภทต่างๆ สิ่งนี้จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและเข้าถึงยอดขายจำนวนมาก

การโฆษณาตามบริบทจะให้ผลลัพธ์ที่ดี เครื่องมือนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อจำนวนมากที่พร้อมจะซื้อสินค้า การส่งเสริมร้านค้าเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาดที่มีประสบการณ์ บริการส่งเสริมเว็บไซต์จะมีราคาประมาณ 15,000 รูเบิล จะต้องจ่ายอีก 5 พัน rubles รายเดือนเพื่อสนับสนุนแคมเปญโฆษณา

สรุปแล้วเราทราบว่าการเปิดร้านจำหน่ายวัสดุก่อสร้างเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีแนวโน้ม ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมักเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคนำผลกำไรที่ดีและมีอายุการเก็บรักษาที่ยาวนาน ด้วยการจัดองค์กรที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณเองคุณสามารถคืนการลงทุนได้อย่างรวดเร็วและสร้างรายได้ที่มั่นคง