วิธีขายบางอย่างในการสัมภาษณ์ ฉันจะขายปากกาเพื่อสัมภาษณ์ได้อย่างไร เพิ่มอาร์กิวเมนต์เพิ่มเติม

จากนั้นคุณจะต้องตอบคำถามอย่างถูกต้อง ตามกฎแล้วหากคุณต้องการรับผู้จัดการฝ่ายขายคุณจะได้รับการทดสอบบางอย่างเพื่อพิจารณาความสามารถของคุณในฐานะผู้ขาย นายหน้าหลายคนมักถามวิธีการขายปากกาเพื่อการสัมภาษณ์ การจ้างงานของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณจะเป็นผู้นำในสถานการณ์เช่นนี้อย่างไรเพราะการสัมผัสในเชิงบวกแต่ละครั้งจะทำให้คุณใกล้ชิดกับชัยชนะมากกว่าผู้สมัครคนอื่น

วัตถุประสงค์หลักของคำถามดังกล่าว   - เพื่อเปิดเผยความสามารถของคุณในการดำเนินการเจรจากับผู้ซื้อความสามารถในการระบุและนำเสนอแง่บวกหรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง (การนำเสนอผลิตภัณฑ์) การระบุลักษณะเฉพาะความสามารถในการคัดค้าน

ยิ่งไปกว่านั้นความสามารถในการต่อสู้กับการคัดค้านจะเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญมากในทักษะของคุณหากคุณไม่ทราบวิธีการทำเช่นนี้ส่วนใหญ่คุณจะไม่สามารถผ่านการทดสอบดังกล่าวได้ เราขอแนะนำให้ฝึกฝนเช่นกับเพื่อนหรือญาติ

เป็นที่น่าสังเกตว่าปากกาเป็นเพียงหนึ่งในตัวเลือกดังนั้นคุณจึงสามารถเสนอขายสินค้าใด ๆ ได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการรับผู้จัดการฝ่ายขายในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณจะได้รับการเสนอให้ขายรถมากที่สุด

ที่ดีที่สุดคือการเตรียมล่วงหน้าสำหรับการพัฒนาที่เป็นไปได้ของเหตุการณ์และทำความคุ้นเคยกับรายการของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดย บริษัท ไม่สำคัญว่าคุณจะไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์จากรายการนี้มาก่อนกระบวนการนั้นมีความสำคัญในหลักการ คุณยังสามารถทำความคุ้นเคยกับ

ตัวอย่าง - วิธีขายปากกาในการสัมภาษณ์

ก่อนอื่นคุณไม่ควรรีบเร่งในการขายก่อนอื่นคุณต้องหาคุณสมบัติในเชิงบวกและเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณถูกขอให้ขายในการสัมภาษณ์ การสละเวลาสั้น ๆ เป็นเรื่องปกติเพราะนี่เป็นครั้งแรกที่คุณเห็นรายการขาย ยิ่งไปกว่านั้นหากคุณเสริมคุณสมบัติของมันเล็กน้อยสิ่งนี้จะไม่ผิดพลาดงานหลักของคุณคือการขายผลิตภัณฑ์และหลีกเลี่ยงการคัดค้านของคู่ต่อสู้ได้สำเร็จ

การสนทนาโดยประมาณอาจเป็นดังนี้:

“ คุณภาพของผลิตภัณฑ์จะมีบทบาทต่อคุณใช่ไหม”

“ ใช่แน่นอน!”

“ คุณกำลังมองหาสิ่งที่น่าเชื่อถือและมีประโยชน์ใช่ไหม”

“ ใช่แน่นอน”

-“ ในกรณีนี้ฉันสามารถให้คุณปากกาที่เชื่อถือได้มากที่ทำจากวัสดุที่มีคุณภาพสูงซึ่งให้ความมั่นคงและสามารถให้ความเคารพแก่ผู้ถือ

ปากกานี้ผสมผสานการใช้งานได้จริงและความสง่างามมันสามารถใส่ในกระเป๋าไดอารี่และแม้แต่ในกระเป๋าของคุณได้อย่างง่ายดาย มันจะขาดไม่ได้ถ้าคุณจำเป็นต้องเขียนบางอย่างเร่งด่วนโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันจะเป็นข้อมูลที่สำคัญและมีค่าสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่นชื่อของบุคคลหมายเลขโทรศัพท์วันที่ประชุมคำพูดของเพลงที่เขาชอบ”

“ ใช่ แต่ฉันมีโทรศัพท์มือถือดินสอหรือปากกาอื่น!”

“ นี่เป็นสิ่งที่ดีมาก แต่สไตลัสในดินสอนั้นบอบบางและแตกได้มือถือสามารถใช้หมึกหมดและหมึกก็จะหมดในปากกาอีกอัน ณ จุดนี้คุณจะต้องใช้ปากกานี้ นอกจากนี้ปากกาเป็นต้นฉบับปากกาลูกลื่นและคุณสามารถมอบให้เพื่อนและญาติของคุณได้ถ้าจำเป็นเพราะหลายคนชอบที่จะรับของขวัญที่ดีและจำเป็น

แน่นอนว่าอาจมีการคัดค้านจำนวนมากและคุณไม่น่าจะได้คำตอบสำหรับทุกคนดังนั้นคุณจะต้องมากับพวกเขาในระหว่างการเดินทาง ยิ่งไปกว่านั้นนายหน้าสามารถดำเนินการและไม่คัดค้านธรรมดา ตัวอย่างเช่นคนทำงานสูงและเขาต้องการจดบันทึกที่มุมและปากกาลูกลื่นธรรมดาในขณะที่พวกเขาหยุดเขียน

คำตอบอาจเป็นดังนี้:“ ใช่ปัญหานี้มีอยู่ในปากกาธรรมดา แต่เราไม่ได้เพราะหมึกอยู่ภายใต้ความกดดันและสามารถเขียนได้ทุกตำแหน่ง”

โปรดจำไว้ว่ามันไม่สำคัญสำหรับนายจ้างไม่ว่าเขาจะซื้อปากกาจากคุณหรือไม่วิธีการดูความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าของคุณวิธีที่คุณจะทำงานในสถานการณ์ที่เครียดจะมีความสนใจในความสามารถของคุณในการจัดการกับการคัดค้าน บางคนอาจบอกว่าใช่ฉันจะไม่ขายปากกาฉันมาเพื่อหางานและไม่เล่นในการเล่น หลังจากคำตอบเช่นนี้คุณจะต้องลงชื่อด้วยตนเอง คิดว่ามันเหมือนเกม

วิธีขายปากกาในการสัมภาษณ์ผ่านวิดีโอ

จุดสำคัญและความแตกต่าง

หากคุณไม่เคยผ่านการฝึกอบรมการขายคุณควรรู้พื้นฐานบางอย่างที่เป็นรากฐานของการสื่อสาร:

• จำเป็นต้องได้รับอย่างน้อย 3“ ใช่” จากผู้ซื้อของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อขออนุมัติ ตัวอย่างเช่น“ คุณกำลังมองหาปากกาที่ดีใช่ไหม”,“ ใช่” จากนั้นคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่ลืมเกี่ยวกับ 3“ ใช่” แล้วนายหน้านี้จะถูกทำเครื่องหมายโดยนายหน้าในทิศทางบวก
• ก่อนที่จะขายสินค้าใด ๆ คุณควรพิจารณาว่าจะใช้อะไรได้บ้างและมีคำถามอะไรบ้างที่แนะนำให้ถาม 3“ ใช่” ถ้าคุณขายรถเอสยูวีมันน่าจะเป็นที่น่าสนใจสำหรับคนที่อยู่นอกเมืองหรือชาวประมงและนักล่า
• ข้อดีอย่างหนึ่งของคุณคือถ้าคุณสามารถนำเสนอบางอย่างให้กับผลิตภัณฑ์ที่เสนอเช่นคุณ ทำ "ส่วนขยายคำสั่งซื้อ" หรือการขายเพิ่มเติม ดังนั้นถ้าคุณขายปากกาคุณก็สามารถนำมาใช้เพิ่มเติมได้และสำหรับ SUV เครื่องกว้านจะมีประโยชน์ซึ่งสามารถดึงรถออกมาได้หากเจ้าของรถพบตัวเองในหนองน้ำที่ไม่สามารถใช้ได้
• เมื่อใช้วิธีช่องทางคุณต้องระบุความต้องการของผู้ซื้อแล้วนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดที่จำเป็น
• คุณไม่ควรพูดข้อมูลมากเกินไปโดยเฉพาะถ้าคุณรู้สึกว่าคุณไปผิดทางและเสนอคุณสมบัติที่ไม่จำเป็น

การสัมภาษณ์เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการได้งานที่คุณต้องการ อาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพต่อไปจำนวนของค่าจ้างและความรับผิดชอบที่จะต้องปฏิบัติตามทุกวันทำงานขึ้นอยู่กับการประชุมกับนายจ้าง ก่อนการประชุมที่เป็นเวรเป็นกรรมเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องได้รับข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท กิจกรรมที่เสนอมาความสามารถในการแข่งขันและโอกาสของ บริษัท นอกจากนี้ยังจะเป็นประโยชน์ในการเขียนรายการคำถามที่มีความสำคัญต่อคุณ แต่ไม่ได้กล่าวถึงในรายละเอียดงาน

วัตถุประสงค์ของการทดสอบ "วิธีการขายปากกาในการสัมภาษณ์"

เมื่ออยู่ใน บริษัท การค้าใด ๆ คุณอาจถูกขอให้ขายปากกาเพื่อการสัมภาษณ์เป็นงานทดสอบ ไม่ว่างานจะดูแปลกขนาดไหนในบทบรรยายย่อยมันมีเป้าหมายชัดเจนมาก - เพื่อเปิดเผยความสามารถในการสื่อสารของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณนำทางไปเร็วแค่ไหนในสถานการณ์ใหม่ การทดสอบ“ วิธีขายปากกาในการสัมภาษณ์” ยังเปิดโอกาสให้นายจ้างสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณเพื่อให้ภาพที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นของคุณในฐานะพนักงานในอนาคตของ บริษัท ของคุณ โดยหลักการแล้วมันไม่สำคัญว่าจะเป็นปากกาหรือรายการอื่นใด สิ่งสำคัญคือการฟังความคิดของคุณประเมินความยืดหยุ่นของคุณในการตัดสินและใส่ใจต่อคู่สนทนาของคุณ

ในการสัมภาษณ์

เมื่อได้ยินสิ่งที่แตกต่างจากงานทดสอบผู้สมัครส่วนใหญ่จะตกตะลึงและเนื่องจากความประหม่าและความสับสนจากขั้นตอนที่ไม่คาดคิดของผู้นำทำให้การทดสอบล้มเหลว ดังนั้นเราจึงเตรียมความพร้อมล่วงหน้าวิธีการขายปากกาในการสัมภาษณ์ ก่อนที่จะนำเสนอปากกาคุณต้องกล่าวสวัสดีให้ชื่อและ บริษัท ที่คุณเป็นตัวแทน จากนั้นหาวิธีติดต่อผู้ซื้อ ในขณะเดียวกันอย่าลืมปฏิบัติต่อ“ คุณ” ด้วยความเคารพ ถัดไปไปที่ลูกค้า หลังจากถูกปฏิเสธข้อเสนอของคุณที่จะซื้อปากกาให้อธิบายเหตุผลด้วยคำถามที่เกี่ยวข้อง:“ ทำไม?”,“ คุณต้องการอะไรอย่างแน่นอน”,“ สำหรับวัตถุประสงค์ที่ต้องการ?” ลองถามคำถามที่คุณสามารถรับคำตอบโดยละเอียดซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสรวบรวมข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับลูกค้ามากที่สุด หากเขาเงียบขรึมและคำตอบด้วยมาตรฐาน "ใช่" และ "ไม่" ให้ลองกำหนดคำถามเพื่อที่ลูกค้ามักจะให้คำตอบที่ยืนยัน

หลังจากฟังข้อมูลที่ได้รับอย่างระมัดระวังคุณสามารถเสนอผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อมุ่งเน้นไปที่ลักษณะและคุณสมบัติของปากกาที่เขากำลังมองหาอย่างแม่นยำ

มันอาจเป็นอายุการใช้งานที่ยาวนานและรูปลักษณ์ที่ปรากฏได้และตัวหมึกเองซึ่งเป็นแกนหลักในหลักการอะไรก็ตามหากมีความสำคัญและมีค่า หากคุณไม่สามารถขายสินค้าของคุณในการสัมภาษณ์ไม่ว่าทางใดก็ตามให้ใช้กลอุบายต่าง ๆ : เสนอเพื่อสั่งซื้อพิเศษแสดงความพร้อมในการเดินทางไปต่างประเทศสำหรับรุ่นปากกาที่ต้องการสัญญาว่าจะแกะสลักชื่อย่อของลูกค้า เมื่อผ่านการทดสอบ“ วิธีขายปากกาในการสัมภาษณ์” ให้จินตนาการของคุณและอย่ายอมแพ้ โปรดจำไว้ว่าสิ่งสำคัญไม่ใช่ผลของตัวเอง แต่เป็นการประเมินวิธีที่จะทำให้บรรลุผล

หากคุณสมัครงานที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการคุณควรตอบคำถามยอดนิยมเช่น "ขายปากกานี้ให้ฉัน!"

ในความเป็นจริงมันอาจเป็นรายการใด ๆ ที่วางอยู่บนโต๊ะด้านหน้าของคู่สนทนาของคุณ วิธีการขายเรื่องที่สัมภาษณ์?

คำถามนี้อาจสอนสิ่งใหม่หรือจำหลักการขายซึ่งบางครั้งก็ถูกทอดทิ้ง

ใครกำลังมองหานายจ้างในอนาคตถามคำถามที่คล้ายกัน คนที่มีพลังมีการเชื่อมต่อที่กว้างขวางรู้วิธีการทำงานเป็นทีมและพัฒนากลยุทธ์คนที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ หากคุณไม่สามารถ "ขาย" ตัวเองให้กับ บริษัท ที่คุณต้องการเข้าร่วมได้มีเหตุผลที่จะถือว่าคุณไม่สามารถขายสินค้าที่ผลิตโดย บริษัท นี้

ในฐานะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายคุณเองก็เป็นแบรนด์หน้าตาของ บริษัท ดังนั้นในการสัมภาษณ์คุณจำเป็นต้องดูให้เหมาะสม นายจ้างจะคัดเลือกอย่างมากเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของคุณ

วัตถุประสงค์ของคำถาม

เทคนิคการขายที่ประสบความสำเร็จเป็นส่วนผสมที่ซับซ้อนของวิธีการเชิงระเบียบวิธีและการใช้จิตวิทยา ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะต้องมีการผสมผสานระหว่างคุณสมบัติส่วนบุคคลและทักษะที่ได้มาโดยเฉพาะ คำตอบสำหรับคำถามดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่สร้างสรรค์ในการที่คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้มากเพียงใด

นายจ้างที่มีศักยภาพประเมินทักษะผู้สมัคร 4 คน:

• คุณรวบรวมข้อมูลอย่างไร
• คุณประมวลผลข้อมูลอย่างไร
• คุณสื่อสารข้อมูลกับลูกค้าอย่างไร
• คุณจะขอบางสิ่งได้อย่างไร

จะตอบคำถามเกี่ยวกับการขายได้อย่างไร

คุณควรช่วยลูกค้าหาวิธีแก้ปัญหาของเขาแทนที่จะโฆษณาเพียงผลิตภัณฑ์ และสำหรับสิ่งนี้มันจำเป็นที่จะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเพื่อที่จะทราบถึงจุดปวดของเขา

ดังนั้น ถามคำถามให้มากที่สุดเพื่อรับข้อมูลที่เพียงพอบนพื้นฐานของความเป็นไปได้ที่จะได้ข้อสรุปเกี่ยวกับข้อกำหนดของผู้บริโภค นายจ้างในอนาคตจะประเมินกลยุทธ์ที่คุณสร้างการขายสินค้าอย่างแม่นยำ

จำไว้ว่าผู้คนไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการแก้ปัญหาของพวกเขา

ทรายในทะเลทราย

วิธีการขายทรายในทะเลทรายเพื่อสัมภาษณ์? ค้นหาจุดเด่นของทรายที่คุณขาย ค้นหาสิ่งที่ผู้คนไม่ชอบในทรายที่พวกเขามีอยู่แล้วและนำเสนอทรายของคุณด้วยคุณสมบัติอื่น ๆ

นี่คือแนวคิดบางส่วนที่คุณสามารถแนะนำได้:

• บรรจุทรายหรูหรานำเข้าอย่างสวยงาม
• รับประกันทรายที่สะอาด 100% สำหรับสนามเด็กเล่น;
• ทรายละเอียดสำหรับนาฬิกาทราย
• ทรายอาคารที่เป็นเนื้อเดียวกันสำหรับซีเมนต์คุณภาพสูง
• ทรายของขวัญที่ตกแต่งอย่างสวยงามจากทะเลทรายพร้อมใบรับรองของแท้ (ทรายนักท่องเที่ยว)

รู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อสินค้าและเล่นกับมัน

ทรายที่สามารถเข้าถึงได้นั้นไม่ใช่ชนิดที่จำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะ ค้นหาเป้าหมายและขายทรายที่ถูกต้อง

เพิ่มมูลค่า. ทรายสามารถเปลี่ยนเป็นกระจกงานศิลปะหรืออย่างอื่นเพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับสายตาของลูกค้า

สร้างเรื่องราวที่ทำให้ทรายเป็นพิเศษ.

สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ซื้อทรายนำเข้าสำหรับความต้องการในการก่อสร้างเนื่องจากทรายจากทะเลทรายไม่เหมาะสำหรับวัตถุประสงค์นี้ในด้านคุณภาพ

ปากกา

ตอนนี้เรามาดูตัวอย่างของการขายปากกาในการสัมภาษณ์

คำถามนี้ได้รับความนิยมหลังจากภาพยนตร์ฮอลลีวูดเรื่อง“ The Wolf from Wall Street” เมื่อเขาแสดงบนโต๊ะเครื่องแป้งของตัวเอกเขาถูกขอลายเซ็นต์ แต่เขาต้องซื้อปากกาเพื่อขอลายเซ็นต์

แต่ เครื่องใช้ไฟฟ้าขายปากกานำเสนอในภาพยนตร์เรื่องนี้ได้รับการยอมรับจากผู้เชี่ยวชาญว่าไม่ถูกต้องและมีแนวโน้มว่าจะเกิดจากวิธีการที่ไม่ได้มาตรฐาน ข้อผิดพลาดคือการใส่ใจกับสินค้าที่ขายมากเกินไป

จะขายปากกาเพื่อการสัมภาษณ์ได้อย่างไร? เมื่อถูกถามเกี่ยวกับมันมันง่ายมากที่จะมุ่งเน้นไปที่ตัวแบบเอง

คุณสามารถเริ่มต้นอธิบายคุณสมบัติต่าง ๆ ของมัน: มันทำงานในพื้นที่มันเขียนใต้น้ำรู้สึกในมือของคุณราวกับมีชีวิตอยู่มันมีสีสวยงาม อย่างไรก็ตามตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้ผิดพลาด หากคุณพยายามขายปากกาด้วยวิธีนี้คุณจะถูกขังอยู่

ฉันควรทำอย่างไรถ้าฉันถูกขอให้ขายปากกาในการสัมภาษณ์? นี่คือปากกาสำหรับขาย ดังนั้นทุกอย่างควรเกี่ยวกับการขายปากกาไม่ใช่เกี่ยวกับปากกาเป็นวัตถุ จุดเริ่มต้นของการขายใด ๆ คือการได้รับความรู้เกี่ยวกับผู้ซื้อ คุณต้องถามคำถามเพื่อค้นหาความต้องการของผู้ซื้อ ถามปากกาที่เขาต้องการใช้และเพื่อจุดประสงค์อะไร

มือใหม่สู่การขายจะมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติของปากกา:“ ปากกานี้สามารถเขียนได้จากบนลงล่าง” ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากขึ้นจะขายผลประโยชน์ที่เป็นไปได้: "ปากกานี้มักจะเป็นที่ที่คุณต้องจดบันทึก" มืออาชีพที่แท้จริงจะมุ่งเน้นไปที่ความต้องการและความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรก

วิธีการขายปากกาในการสัมภาษณ์วิดีโอ:

ดินสอ

วิธีการขายดินสอสำหรับการสัมภาษณ์? คำตอบสำหรับคำถามนี้คล้ายกับกลยุทธ์ในการตอบคำถามเกี่ยวกับปากกา คุณสามารถจดบันทึกด้วยดินสอได้ ใช้วิธีการเดียวกัน แต่มุ่งเน้นไปที่แอปพลิเคชันเฉพาะและสถานการณ์เฉพาะของลูกค้า

คุณสามารถจินตนาการว่าดินสอเป็นปากกาออร์แกนิกที่ทำจากวัสดุธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ในกรณีที่ลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์ธรรมชาติที่บริสุทธิ์

มันเป็นไปได้ที่จะกำหนดลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็น hypoallergenic และปลอดภัยสำหรับเด็กหากความปลอดภัยในการใช้งานมีความสำคัญสำหรับผู้ซื้อ

ความสามารถของดินสอในการทำเครื่องหมายบนพื้นผิวใด ๆ และในทุกสภาวะจะเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เช่นในการเดินป่าซึ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถไปกับครอบครัวในช่วงสุดสัปดาห์ได้

วิธีการขายดินสอสำหรับการสัมภาษณ์วิดีโอ:

เย็น

วิธีการขายที่เย็นกว่าในการสัมภาษณ์? เครื่องทำน้ำเย็นเป็นที่จับตามองของผู้ว่าจ้างในอนาคตและเขาขอให้คุณขายหน่วยนี้ให้เขา? ใช้เทคนิคการขายมาตรฐานและระบุจุดที่คุณต้องคิดก่อน

น้ำสามารถใช้ได้จากแหล่งใด ๆ จากประปาจากขวดหรือต้มจากกาต้มน้ำ ดูคุณภาพน้ำจากตัวทำความเย็น: มันสะอาดกว่าจริง ๆ บางทีมันอาจมาจากภูมิภาคที่เป็นที่รู้จักกันดีหรือมีองค์ประกอบที่เป็นเอกลักษณ์หรือไม่?

กำหนดสาเหตุที่ตัวทำความเย็นดีสำหรับการรับน้ำ:

• คุณไม่จำเป็นต้องไปที่ร้านเพื่อดื่มน้ำขวดทุกครั้งที่คุณต้องการดื่ม ถังเก็บน้ำที่ถอดออกได้จะส่งตรงไปยังสถานที่;
• ไส้กรองแบคทีเรียสีเงินสามารถติดตั้งในเครื่องทำความเย็นซึ่งฆ่าจุลินทรีย์ทั้งหมดและเสริมสร้างน้ำด้วยแร่ธาตุที่มีประโยชน์
• ตัวทำความเย็นสามารถควบคุมอุณหภูมิของน้ำได้ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องต้มกาต้มน้ำหรือรอจนกว่าจะเย็นลงเพื่อดื่มน้ำ

เครื่องเย็บกระดาษ

จะขายเครื่องเย็บกระดาษได้อย่างไร? ถามคำถามว่า ช่วยในการหาพารามิเตอร์พื้นฐานของเครื่องเย็บกระดาษที่จำเป็นโดยคู่สนทนา:

1. หากคุณไม่มีที่เย็บกระดาษทำไมคุณต้องใช้ที่เย็บกระดาษ
2. มีเหตุผลอะไรอีกที่ทำให้คุณต้องใช้ที่เย็บกระดาษ?
3. คุณต้องการให้เครื่องเย็บกระดาษมีความน่าเชื่อถือและสามารถต่อแผ่นหนาได้หรือไม่?
4. คุณต้องการที่เย็บกระดาษที่มีลวดเย็บกระดาษจำนวนมากหรือไม่?

ทันทีที่คุณพบคำตอบของคำถามเหล่านี้ให้นำเสนอเครื่องเย็บกระดาษซึ่งมีคุณสมบัติที่จำเป็นทั้งหมด

สก๊อตเทป

วิธีการขายเทปกาวสำหรับการสัมภาษณ์? ค้นหาว่าคู่สนทนาของคุณต้องการอะไรเพื่อใช้เทปกาวซึ่งความกว้างและสี บางทีเขาอาจใช้เทปสองด้านหรือเทปที่มีฐานกระดาษ? ความสามารถในการยึดติดของเทปที่เขาใช้นั้นสบายหรือไม่?

บางทีคู่สนทนาของคุณอาจทำการซ่อมแซมที่บ้านและเทปสก็อตไม่จำเป็นต้องเป็นรายการทั่วไป แต่เป็นวัสดุเสริม? หรือเขาวางแผนที่จะย้ายเทปนี้เหมาะสำหรับการปิดผนึกกล่องสิ่งของหรือไม่?

เบอร์โทรศัพท์

วิธีการขายโทรศัพท์ในการสัมภาษณ์? ถามคู่สนทนาซึ่งเขามีตอนนี้ไม่ว่าเขาจะซื้อด้วยเครดิตหรือไม่ เขาคิดถึงคุณสมบัติอะไรในโทรศัพท์ของเขา.

ดูว่าเขาใช้เครือข่ายโซเชียลและผู้ส่งข้อความทันทีบนโทรศัพท์ของเขาโหลดหน้าเว็บเร็วแค่ไหนและนานแค่ไหนในการใช้แบตเตอรี่ จากนั้นจัดทำข้อมูลทั้งหมดนี้ในประกาศของโทรศัพท์เครื่องใหม่และเสนอที่จะซื้อ

การสูบบุหรี่

จะขายบุหรี่อย่างไรในการสัมภาษณ์?
ถ้าคุณ ในการสัมภาษณ์ขอให้ขายบุหรี่หนึ่งซองอย่ารีบเร่งในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และทาสีตัวกรองที่เป็นเอกลักษณ์และสารเติมแต่งที่มีประโยชน์ที่เพิ่มเข้าไปในบุหรี่ สิ่งแรกที่คุณต้องถามคู่สนทนาของคุณคือว่าเขาสูบบุหรี่หรือเปล่า

ถามว่าเขาใช้บุหรี่วันละกี่บุหรี่เขาชอบบุหรี่ประเภทไหนเขาชอบอะไรในกระบวนการนี้ - ผ่อนคลายประสาทกลิ่นควันบุหรี่หรือมีโอกาสเติมนาทีฟรี

สถานการณ์จะยากขึ้นหากคุณต้องการขายบุหรี่ให้กับผู้ที่ไม่สูบบุหรี่หรือไม่ยอมทนต่อควันบุหรี่ ถามว่าคู่สนทนาของคุณมีเพื่อนสูบบุหรี่หรือไม่ ในกรณีนี้บุหรี่จะมีบทบาทเป็นองค์ประกอบของการขัดเกลาทางสังคมซึ่งจะทำให้เป็นไปได้ที่จะนำเสนอบุหรี่จึงเป็นประโยชน์ในหมู่เพื่อน

อากาศ

จะขายอากาศอย่างไรในการสัมภาษณ์? การขายอากาศในวันนี้ไม่ใช่ข่าวอีกต่อไป: คุณภาพอากาศที่ไม่ดีในหลายภูมิภาคของโลกทำให้ผู้ประกอบการถือว่าเป็นเทียบเท่าน้ำดื่มบรรจุขวด

ถามคู่สนทนาของคุณว่าเขาเป็นโรคหอบหืดภูมิแพ้แพ้บ่อยแค่ไหนที่เขามีโรคเกี่ยวกับระบบทางเดินหายใจส่วนบนและเขาและครอบครัวใช้เวลาลาป่วยหลายวันต่อปี

บริษัท ของแคนาดาส่งอากาศบริสุทธิ์ไปขายในพื้นที่ที่มีการปนเปื้อนของจีนและอินเดีย อากาศจากอุทยานแห่งชาติในอัลเบอร์ตาถูกปิดผนึกไว้ในขวดและมอบให้ประมาณ 160 จิปในราคา $ 20

ผลิตภัณฑ์ธนาคาร

ตัวอย่างของวิธีการขายผลิตภัณฑ์ธนาคารในการสัมภาษณ์ เพียงเพราะคนไม่รายงานซ้ายและขวาเกี่ยวกับปัญหาทางการเงินของพวกเขาไม่ได้หมายความว่าปัญหาเหล่านี้ไม่มีอยู่

คุณอาจต้องการคำถามที่เหมาะสมในการค้นหา. ถามสิ่งที่คู่สนทนาของคุณวางแผนสำหรับวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดฤดูร้อน มีอะไรใหม่ในชีวิตของเขาที่ทำงานและในครอบครัวของเขา?

ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาทางการเงินที่บุคคลมีเมื่อเคลื่อนผ่านช่วงต่าง ๆ ของชีวิต: งานแต่งงานมีลูกซื้อบ้านใหม่ ให้คู่สนทนาของคุณพูดคุยเกี่ยวกับชีวิตของคุณและแน่นอนคุณจะพบเวทีที่คุณสามารถผูกการใช้ผลิตภัณฑ์ธนาคาร

จะประเมินการตอบสนองของผู้สมัครได้อย่างไร?

วิธีการแบบดั้งเดิมในการขายคือการแบ่งกระบวนการทั้งหมดเป็นขั้นตอนตรรกะที่ผู้สมัครจะต้องผ่านการขายผลิตภัณฑ์

การวางแผนและการเตรียมการ. ในขั้นตอนนี้ผู้สมัครควรศึกษาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เขาตั้งใจจะขายให้เต็มที่ที่สุด

การค้นพบ. การแนะนำควรมีความชัดเจนและแสดงวัตถุประสงค์ของการนำเสนอ ผู้สมัครต้องมีความมั่นใจเนื่องจากภาษากายมีบทบาทสำคัญในการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า

แบบสำรวจลูกค้า. นี่เป็นเครื่องมือสำคัญในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร คำถามปลายเปิด (ใครอย่างไรอะไรเมื่อไหร่ที่ไหน) จะดีกว่าสำหรับการรวบรวมข้อมูลมากกว่าคำถามที่ว่า "ทำไม" ในขั้นตอนนี้ผู้สมัครจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าที่ตั้งใจไว้

การนำเสนอผลิตภัณฑ์. ผู้เสนอราคาจะต้องอธิบายคุณสมบัติและประโยชน์ทั้งหมดของการรับสินค้าไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

การเอาชนะคำคัดค้านและการเจรจาต่อรอง. ในขั้นตอนนี้ผู้สมัครควรพิจารณาคัดค้านลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นโอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของเขา

ปิด. ผู้สมัครมาถึงขั้นตอนนี้เมื่อลูกค้าให้สัญญาณว่าเขาพร้อมที่จะซื้อสินค้า

หลังการขาย. โดยทั่วไปแล้วการทำธุรกรรมจะเสร็จสมบูรณ์ในขั้นตอนก่อนหน้า แต่มันจะดีถ้าผู้สมัครเสนอบริการหลังการขายและกล่าวถึงเงื่อนไขพิเศษสำหรับการจัดส่งสินค้า

หากผู้สมัครไม่สามารถขายสินค้าได้

ทุกคนจะรู้วิธีการขายสินค้าในการสัมภาษณ์ได้อย่างไร สินค้าจะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าและจากนั้นคุณสามารถขายดาวอย่างน้อยในท้องฟ้า หากผู้สมัครเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีเขาต้องรู้วิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีค่าที่สุดในการสัมภาษณ์ซึ่งเป็นความสามารถในการขายของเขา

คนหางานที่ไม่สามารถ "ขาย" ตัวเองไม่น่าจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้. เกณฑ์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในด้านการขายสินค้าและบริการดังนั้นผู้สมัครควรได้รับการสนับสนุนเพื่อพัฒนาระดับทักษะและเรียนรู้เทคนิคการขายที่แตกต่างกัน

การเตรียมการสัมภาษณ์ต้องใช้เวลาในการสมัครงานมาก เขาอ่านวรรณกรรมเฉพาะเรื่องรีเฟรชความรู้ที่สำคัญในความทรงจำของเขาพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมของ บริษัท ซึ่งเขาใฝ่ฝันที่จะหางานทำ แต่บ่อยครั้งที่ความล้มเหลวเกิดขึ้นกับผู้หางานที่ต้องการแสดงทักษะการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่ไม่รู้วิธีการขายปากกาเพื่อการสัมภาษณ์

ในขณะเดียวกันปัญหานี้ยังคงเกี่ยวข้อง ไม่เพียง แต่จะขอให้ผู้สำเร็จการศึกษา“ สีเขียว” ของสถาบันการศึกษาระดับสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพนักงานมืออาชีพที่มีประสบการณ์ในการทำงานที่ได้รับการยืนยันจากรายการในสมุดงานด้วย

แน่นอนคุณสามารถตอบข้อมือได้โดยแสดงความคิดสร้างสรรค์ความมั่งคั่งและแสดงให้นายจ้างเห็นถึงทักษะที่มีประสิทธิภาพของ“ พนักงานขาย” ที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามหลายคนกังวลและแพ้ในการสัมภาษณ์ ข้อมูลจากการตรวจสอบนี้จะเป็นประโยชน์กับพวกเขา

จะทำอย่างไรถ้าในการสัมภาษณ์คุณจะถูกขอให้ขายปากกา

หากคำถามนี้ถูกหยิบยกขึ้นมาอย่าตื่นตระหนกและพยายามหาคำตอบอย่างบ้าคลั่งโดยให้วลีเทมเพลตที่ไม่มีความหมายออกมา เริ่มต้นด้วยความเข้าใจที่คุ้มค่าว่าเหตุใดผู้สัมภาษณ์จึงขอให้แสดงตัวอย่างการขายในการสัมภาษณ์ ตามกฎแล้วเขาแสวงหาเป้าหมายหลักอย่างหนึ่ง

ประกอบด้วยในการค้นหาว่าผู้สมัครงานดีแค่ไหนในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย ตามกฎแล้วไม่เพียง แต่ประเมินคำตอบเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการเตรียมการด้วย

เป็นตัวอย่างพิจารณาสถานการณ์ต่อไปนี้:

1. หากผู้สมัครระบุความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรกนายจ้างจะสรุปว่าเขาได้รับการฝึกฝนด้านจิตวิทยาการขาย ในอนาคตพนักงานดังกล่าวสามารถนำผลกำไรมาสู่ บริษัท โดยการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จบนพื้นฐานของการทำความเข้าใจกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย นี่เป็นการเพิ่มโอกาสของผู้สมัครในการหางานและทำให้สามารถก้าวข้ามคู่แข่งไปได้
2. เมื่อผู้สมัครเข้ามามีบทบาทโดยไม่มีปัญหานายจ้างตระหนักว่าเกมธุรกิจกำลังดำเนินไปในทิศทางที่ถูกต้อง พนักงานที่มีศักยภาพโดยไม่มีปัญหาเอาชนะอุปสรรคและสามารถลองภาพของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ สิ่งนี้ช่วยให้เราสามารถสรุปเกี่ยวกับความเหมาะสมในอาชีพการเปิดกว้างและความคิดสร้างสรรค์ของเขา
3. ความสามารถในการฟื้นการควบคุมสถานการณ์ก็เป็นที่นิยมเช่นกัน เพื่อนำมันออกไปจากผู้สมัครผู้สัมภาษณ์จะถามคำถามต่าง ๆ ถ้าการควบคุมยังคงอยู่กับพนักงานที่มีศักยภาพและเขาสามารถมาถึงเป้าหมายสุดท้ายและทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์แล้วตำแหน่งที่ว่างอยู่ในกระเป๋าของเขา

ในการติดต่อสื่อสารพวกเขาให้ความสนใจกับทักษะอื่น ๆ - ความสามารถในการสร้างคำพูดเอาชนะอุปสรรคในการสื่อสารสร้างการติดต่อกับคนแปลกหน้าและทำสิ่งที่ไม่ได้มาตรฐานและมีประสิทธิผล

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

การรู้วิธีขายปากการะหว่างการสัมภาษณ์และในความเป็นจริงได้แสดงให้เห็นตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จและไม่ได้มาตรฐานของการขายผู้สมัครสามารถไว้วางใจในการพัฒนาอาชีพของเขาใน บริษัท นี้ แต่สำหรับสิ่งนี้คุณต้องรู้วิธีแสดงคุณสมบัติที่ดีที่สุดของคุณในการสัมภาษณ์

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าปากกาไม่ใช่เรื่องของแบบฝึกหัดนี้ ในการสัมภาษณ์พวกเขาอาจขอให้คุณขายอะไรก็ได้เช่นที่เขี่ยบุหรี่แฟ้มเอกสารเครื่องหมายหรือโทรศัพท์ ดังนั้นการเน้นความพยายามของคุณในการค้นหาจุดแข็งของปากกาก่อนการสัมภาษณ์จึงไม่คุ้มค่า

สำหรับการสัมภาษณ์ที่ประสบความสำเร็จคุณต้องเรียนรู้ที่จะปฏิบัติเพื่อผลประโยชน์สูงสุดแสดงให้เห็นถึงทักษะของคุณในการทำยอดขายที่ดี สื่อสารกับ "ลูกค้า" ถามคำถามศึกษาคำตอบ - คำแนะนำเหล่านี้มีประสิทธิภาพมาก

อย่างไรก็ตามควรมีการเขียนรายการคำถามเพื่อเปิดเผยความต้องการขั้นพื้นฐานของลูกค้าและสร้างเทคนิคการขายตามข้อมูลที่ได้รับ การปฏิบัติตามกลยุทธ์ต่อไปนี้จะช่วยให้มีประสิทธิผล

แนะนำมุมมอง

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดที่นักการตลาดมืออาชีพนำมาซึ่งยอดขายที่ประสบความสำเร็จคือการให้ลูกค้าที่มีศักยภาพได้รับข้อมูลจากปากของพวกเขาเกี่ยวกับโอกาสที่การครอบครองสินค้าที่ขายจะเปิดให้เขา

อย่างไรก็ตามมีเพียงบุคคลที่ถามคำถามที่ถูกต้องและระบุความต้องการในปัจจุบันของลูกค้าที่สามารถบอกได้เกี่ยวกับพวกเขา สร้างจากการนำเสนอของสินค้าในการสัมภาษณ์ ตัวอย่างเช่นหากนายหน้าไม่มีปากกาเขาสามารถเสนอให้ซื้อสินค้าเพื่อที่เขาจะมอบให้กับผู้สมัครเพื่อกรอกแบบสอบถาม ฯลฯ

จะทำอย่างไรกับการคัดค้าน

อย่างไรก็ตามนายหน้าที่มีประสบการณ์ด้วยประสบการณ์ที่มั่นคงเริ่มโจมตีผู้สมัครด้วยการคัดค้าน คุณต้องสามารถทำงานกับพวกเขาได้ คู่แข่งที่เคยได้ยินคำคัดค้านสามารถทำงานได้อย่างถูกต้องจะสามารถขับไล่และเอาชนะสถานการณ์ได้อย่างเพียงพอ

ตัวอย่างเช่นการเจรจาต่อไปนี้เกิดขึ้น:

• ฉันมีปากกาลายเซ็นที่เหมาะกับฉันอย่างสมบูรณ์
• ฉันเข้าใจสิ่งนี้ แต่ในโลกของการขายมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีปากกาสำรองเพราะหมึกสามารถจบลงได้ในช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสมที่สุดและสัญญาสำคัญกับพันธมิตรจะยังคงอยู่บนโต๊ะโดยไม่มีลายเซ็นของคุณและการเจรจากับพวกเขานาน .

อย่างที่คุณเห็นการทำงานกับการคัดค้านไม่ใช่เรื่องยาก พวกเขาไม่ควรละเลยหรือเพิกเฉย ทุกคำคัดค้านจะต้องได้ยินและถูกขับออกไป

ธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์: ขั้นตอนสำคัญในการขายใด ๆ

การศึกษาวรรณกรรมเกี่ยวกับขั้นตอนหลักของการขายคุณจะเห็นว่าพวกเขาจำเป็นต้องมีช่วงเวลาของการทำธุรกรรม นอกจากนี้ยังต้องดำเนินการอย่างชำนาญเพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจกับการซื้อของเขาและไม่เสียใจกับการเลือกของเขา

อย่างไรก็ตามการทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์นั้นเป็นงานศิลปะที่สมบูรณ์ ประสบการณ์ระดับมืออาชีพที่ยอดเยี่ยมและการทำงานอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้พวกเขาเชี่ยวชาญ เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยในการพัฒนาทักษะ:

• ทำความรู้จักกับรายละเอียดด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำธุรกรรมให้สมบูรณ์
• ใช้วิธีคิดทางเลือก
• ใช้วิธี Socrates ฯลฯ

สภา:

ในทางปฏิบัติความสำเร็จของการทำธุรกรรมอาจมีลักษณะเช่นนี้: "ฉันบรรจุปากกาให้คุณ แต่วันนี้เรามีส่วนลดและคุณสามารถซื้ออีกสำรองในราคาต่อรองได้"

  ตัวอย่างวิธีการที่กำหนดเอง

ในบางกรณีเมื่อถูกถามเกี่ยวกับวิธีการขายปากกาสำหรับการสัมภาษณ์นายจ้างได้ยินบทสนทนาที่ค่อนข้างน่าสนใจ อาจดูเหมือนหนึ่งในภาพต่อไปนี้

ตัวอย่างที่ 1

- คุณสนใจที่จะรับโอกาสหรือไม่?

“ ใช่แน่นอน”

“ จากนั้นซื้อปากกาจากฉันในราคาถูกและขายต่ออีกครั้งด้วยการทำเครื่องหมาย”

ตัวอย่างที่ 2

“ โปรดส่งลายเซ็นให้ฉันด้วย”

“ แต่ฉันไม่มีปากกา”

“ จากนั้นคุณสามารถซื้อจากฉันและใช้งานได้ตลอดเวลา”

ตัวอย่างที่ 3

- ปากกานี้มีราคาแพงมากเมื่อซื้อคุณจะกลายเป็นเจ้าของสิ่งที่เน้นสถานะของคุณ

“ ฉันปฏิเสธข้อเสนอของคุณ”

- จากนั้นฉันจะทิ้งปากกาไว้เอง (ผู้สมัครใส่ปากกาไว้ในกระเป๋าของเขา)

ตัวอย่างเหล่านี้และอื่น ๆ ช่วยให้นายจ้างเข้าใจว่าเขากำลังเผชิญหน้ากับบุคคลที่มีมุมมองใหม่เกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ที่สามารถหากลยุทธ์การขายใหม่ ๆ และสนับสนุนธุรกิจโดยรวมของ บริษัท

รู้วิธีถามคำถามปิดระบุความต้องการและพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสของผลิตภัณฑ์ในการสัมภาษณ์ผู้สมัครจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานอย่างถูกต้อง

เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการดำเนินการขายสัมภาษณ์คุณต้องทำตามเคล็ดลับบางอย่าง:

• ดำเนินการโดยไม่เร่งรีบ

ความเร่งรีบจะไม่นำไปสู่สิ่งที่ดีดังนั้นหากจำเป็นให้คิดถึงคำตอบถามสองสามนาทีเพื่อไตร่ตรอง นี่เป็นเรื่องปกติที่เหมาะสมสำหรับการสัมภาษณ์เมื่อสมัครงานใน บริษัท ใหญ่หรือธุรกิจครอบครัวขนาดเล็ก

• ศึกษาคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

ก่อนที่คุณจะขายผลิตภัณฑ์ในกรณีนี้คุณต้องศึกษาคุณภาพของปากกาอย่างระมัดระวัง วัสดุการผลิตวัตถุประสงค์ผู้ผลิตแบรนด์ - รายละเอียดทั้งหมดเหล่านี้สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์การขาย

• ปฏิบัติตามขั้นตอนการขาย

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จพยายามที่จะทำตามขั้นตอนการขายเสมอ สิ่งนี้จะต้องทำในการสัมภาษณ์โดยมีส่วนร่วมในเกมสวมบทบาทที่ขายปากกาให้กับนายจ้าง

• มุ่งเน้นไปที่การระบุความต้องการของลูกค้า

ความสำเร็จของการทำธุรกรรมกำหนดมุ่งเน้นไปที่การระบุความต้องการในปัจจุบันของลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการ

ในการทำเช่นนี้คุณควรใช้เทคนิคการฟังแบบแอคทีฟซึ่งหนังสือเล่มนี้เขียนไว้มากมาย เทคนิคมีดังนี้ คุณต้องถามคำถามต่าง ๆ :

• คุณต้องการปากกาไหม?
• คุณเขียนบ่อยแค่ไหน?
• คุณชอบอะไรเกี่ยวกับปากกาของคุณ?
• คุณจะทำอย่างไรเมื่อหมึกหมด

เมื่อได้รับคำตอบแล้วก็คุ้มค่าที่จะวิเคราะห์และระบุความต้องการที่ซ่อนเร้น

• ล้มเหลวในการโกหก

คุณไม่สามารถให้สัญญาที่ผิดพลาดหรือคุณสมบัติที่ไม่ซ้ำกับปากการาคาถูก นอกจากนี้อย่าจงใจประมาทค่าใช้จ่ายของปากกาที่ทำโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

• การใช้เทคนิคการสื่อสารที่ไม่ใช่คำพูด

การสร้างการสบตาภาษากายและเครื่องมือสื่อสารอื่น ๆ ที่ไม่ใช่คำพูดจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าและเพิ่มโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ

ผู้สมัครงานคนใดที่นายจ้างต้องการ

ในการสัมภาษณ์นายจ้างพยายามระบุพนักงานที่มีความสามารถจากจำนวนผู้สมัครที่สามารถเอาชนะสถานการณ์ที่ตึงเครียดไม่กลัวที่จะขายและรู้จิตวิทยาของผู้คน

ดังนั้นความสนใจจึงมุ่งเน้นไม่เพียง แต่ในการประเมินระดับการศึกษาและความเหมาะสมของอาชีพ แต่ยังรวมถึงการทำความรู้จักคุณสมบัติส่วนบุคคลและลักษณะนิสัยของผู้สมัคร - ความมุ่งมั่นความสามารถในการเรียนรู้สังคมความคิดสร้างสรรค์ ฯลฯ

สรุปแล้วสามารถสังเกตได้ว่าไม่จำเป็นมากนักสำหรับการสัมภาษณ์ที่ประสบความสำเร็จในกระบวนการรับงาน ผู้สมัครจะต้องสงบสติอารมณ์มั่นใจในตนเองรู้และใช้ทักษะการขายที่มีประสิทธิภาพในทางปฏิบัติ คุณสมบัติของผู้สัมภาษณ์จะได้รับการชื่นชมและโอกาสในการได้ตำแหน่งที่ต้องการจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง

คุณสมบัติที่โดดเด่นของผู้จัดการฝ่ายขายที่มีความสามารถคือความสามารถของเขาในการโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีความต้องการซื้ออย่างอื่น การทดสอบแบบดั้งเดิมเพื่อระบุความสามารถดังกล่าวซึ่งมักใช้ในการสัมภาษณ์คือการขายปากกาให้กับบุคคลที่ประเมินผู้สมัครเพื่อการจ้างงานในแง่ของความเหมาะสมกับอาชีพ

ทำอย่างไรจึงจะสร้างคำพูดเพื่อโน้มน้าวใจคู่สนทนาว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้ทำอย่างไรจึงจะทำให้เขามีส่วนร่วมในการสนทนาและมีเหตุผลอะไรที่ต้องพึ่งพาเมื่อทำการสนทนา?

จัดการขาย: ขั้นตอนของการทำธุรกรรม

เพื่อกำหนดลำดับการเจรจาโดยประมาณคุณควรทำความคุ้นเคยกับหลักการพื้นฐานของการดำเนินการขาย นอกเหนือจากความมั่นใจในตนเองความสามารถในการสื่อสารกับผู้คนและโน้มน้าวใจพวกเขาสิ่งที่ "พนักงานขาย" ที่ดีควรรู้พื้นฐานทางทฤษฎีของงานในพื้นที่นี้ ดังนั้นแผนผังกระบวนการขายปากกาลูกลื่นทั่วไปจึงสามารถแสดงเป็นลำดับขั้นตอนต่อไปนี้:

การรวบรวมข้อมูล

มีความจำเป็นที่จะต้องค้นหาว่าทำไมผู้ใช้งานคู่สนทนาจึงต้องการปากกาบ่อยแค่ไหนที่เขาใช้ปากกาคุณภาพที่เด็ดขาดเมื่อซื้อคือความสำคัญของผู้ผลิตปากกาสำหรับเขาและสิ่งที่คล้ายกันซึ่งช่วยในการสร้างภาพรวมของผลิตภัณฑ์ในอุดมคติ

ในขั้นตอนนี้คุณสามารถถามคำถามต่อไปนี้:

• คุณมักจะต้องเซ็นเอกสารหรือไม่?
• ลักษณะของปากกามีความสำคัญต่อคุณหรือไม่?
• คุณมีปากกาสำรองไหม?
• อะไรไม่เหมาะกับคุณในรูปแบบของปากกาหมึกซึมที่คุณใช้อยู่ในปัจจุบัน?
• คุณเป็นผู้นำการจัดงานหรือไม่

การนำเสนอผลิตภัณฑ์

จากข้อมูลที่ได้รับจำเป็นต้องกำหนดข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้า คุณต้องขายไม่ใช่สำเนาเฉพาะของปากกา แต่เป็นลักษณะของปากกาซึ่งจะช่วยให้กิจกรรมของบุคคลนั้นใช้งานได้ง่าย ในกรณีนี้มันคุ้มค่าที่จะต้องพึ่งพาความต้องการที่ระบุไว้ก่อนหน้าของคู่สนทนาและเน้นคุณลักษณะเหล่านั้นของผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้พวกเขาพึงพอใจอย่างเต็มที่

เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ให้ใช้วลีต่อไปนี้:

• คุณภาพของปากกาหมึกซึมที่ฉันเสนอจะช่วยให้คุณขจัดความกังวลเกี่ยวกับการปฏิเสธในเวลาที่ไม่เหมาะสมที่สุดเช่นเมื่อสรุปข้อตกลงที่สำคัญ
• ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เป็น บริษัท ที่มีชื่อเสียงระดับโลกดังนั้นการใช้ปากกาหมึกซึมดังกล่าวจะช่วยให้คุณสามารถเน้นสถานะของคุณและดึงดูดความสนใจจากพันธมิตรที่มีอิทธิพลต่อมัน
• การออกแบบที่มีสไตล์ของผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณใช้งานได้ในการเจรจาในระดับสูงสุด
• ผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับปากกาทดแทนในกรณีที่ปากกาหลักหยุดเขียน
• คุณสามารถให้ปากกานี้แก่ผู้สมัครงานเมื่อกรอกแบบสอบถามหรือเอกสารอื่น ๆ ในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์

การขายสินค้า

เพื่อสรุปข้อตกลงมีความจำเป็นต้องผลักลูกค้าให้ตระหนักว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้จริงๆ คุณสามารถเร่งกระบวนการตัดสินใจโดยการประกาศข้อเสนอที่ทำกำไรได้ซึ่งมีเวลาหรือ จำกัด ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

วลีที่ออกเสียงในกรณีนี้อาจฟังได้ดังต่อไปนี้:

• เฉพาะวันนี้ข้อเสนอที่ไม่เคยมีมาก่อนใช้กับสินค้าประเภทนี้: โดยการซื้อสองปากกาคุณจะได้รับหนึ่งในสามเป็นของขวัญ
• วันนี้เป็นวันสุดท้ายของการส่งเสริมการขายภายใต้เงื่อนไขที่คุณสามารถซื้อปากกาพร้อมรับส่วนลดอย่างไม่น่าเชื่อ
• นี่เป็นสำเนาสุดท้ายที่เหลืออยู่ในสต็อกคำถามของการจัดหาชุดต่อไปของสินค้าที่คล้ายกันกำลังถูกตัดสินใจโดยฝ่ายบริหาร
• ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้จะกลายเป็นผู้มีส่วนร่วมในการจับรางวัลจากพันธมิตรของเราโดยอัตโนมัติ

หลังจากลูกค้าให้ความยินยอมในการซื้อสินค้าคุณสามารถดำเนินการต่อและพิจารณาการทำธุรกรรมที่ปิด

ข้อผิดพลาดหลักที่ผู้สมัครทำเมื่อดำเนินการเจรจา

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จและโน้มน้าวใจคู่สนทนาของคุณสมบัติของ "พนักงานขาย" ที่มีความสามารถจำเป็นต้องดำเนินการพูดคุยอย่างระมัดระวังที่สุดเท่าที่จะทำได้และเคลื่อนไปสู่เป้าหมายที่ต้องการอย่างค่อยเป็นค่อยไป เมื่อทำงานกับลูกค้าที่เป็นตัวแทนจากนายจ้างคุณควรปฏิบัติตามกฎที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมาก:

• อย่าใช้คำศัพท์และถ้อยคำเทมเพลต: ไม่จำเป็นต้องบอกว่าผลิตภัณฑ์ทำจากวัสดุคุณภาพสูงโดยใช้เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม วลีเหล่านี้ควรถูกแทนที่ด้วยนิพจน์ที่ทำให้เกิดเสียงน้อยตัวอย่างเช่นเพื่ออธิบายว่าปากกามีการออกแบบที่น่าเชื่อถือชิ้นส่วนบางส่วนของมันทำจากโลหะปุ่มสำหรับขยายวางไม่ติดขัดและลูกไม่จมเมื่อเขียน - มันจะง่ายขึ้นมากสำหรับลูกค้า ;
• อย่าขัดจังหวะคู่สนทนาโดยดำเนินการตามคำอธิบายของข้อดีของสินค้าอย่างเต็มที่เท่าที่จะทำได้เพื่อตอบคำถามที่เขายกขึ้นและไม่ทำงานตามสถานการณ์ที่เตรียมไว้
• รู้สึกกระวนกระวายใจและโกรธเคืองหากลูกค้าคั่งค้างและลังเลมานานโดยไม่แน่ใจว่าเขาต้องการสินค้าจริงๆ หากบุคคลที่ทำการสัมภาษณ์ปลอมสร้างสถานการณ์ที่ตามมาว่าเขาจะไม่ซื้อปากกาหลังจากงานนำเสนอนี่เป็นไปได้มากว่าการทดสอบอื่นที่มีจุดประสงค์เพื่อระบุความสามารถของพนักงานที่มีศักยภาพในการควบคุมตัวเอง
• ประพฤติตนจริงจังเกินไป ผู้คนผ่อนคลายและเปิดรับการสื่อสารได้เร็วขึ้นมากหากคู่สนทนาไม่ทำงานเหมือนครูในการสอบ แต่คุณไม่ควรเล่นซ้ำ - ประสิทธิภาพของคณะละครสัตว์ที่จัดขึ้นที่การนำเสนอของสินค้านั้นไม่น่าจะสร้างความประทับใจในเชิงบวกต่อผู้ว่าจ้าง

ด้วยการขอให้ผู้สมัครงานขายปากกานายจ้างไม่ได้ตั้งเป้าหมายให้เขาขายผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ ในขั้นตอนการสื่อสารระหว่างผู้จัดการฝ่ายขายและลูกค้าที่มีศักยภาพในสภาพจริงเขาศึกษาความรู้ของผู้สมัครในทฤษฎีการขายประสบการณ์ของเขารวมถึงความสามารถในการพูดคุยกับผู้ซื้อเพื่อระบุความต้องการของเขาและใช้ข้อมูลที่ได้รับในการสร้างบทสนทนาต่อไป

เพื่อที่จะเอาชนะสถานการณ์นี้อย่างมีศักดิ์ศรีในการสัมภาษณ์เราไม่จำเป็นต้องจดจำคำตอบที่เป็นไปได้ - เป็นไปได้ที่นายจ้างจะขอให้คุณขายปากกาไม่ใช่ แต่ตัวอย่างเช่นเครื่องเย็บกระดาษ เพียงพอที่จะศึกษาและเข้าใจหลักการทำงานกับลูกค้าและนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้สำเร็จ