ธุรกิจที่มีกำไร: ตัดเย็บเสื้อผ้าเด็ก แผนธุรกิจ: ตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กจากเอกสารเป็นอุปกรณ์

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. บทนำ

ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมักประกอบด้วยเกมและของเล่นต่างๆเสื้อผ้าเด็กเฟอร์นิเจอร์และในบางกรณีอาหารสำหรับเด็กและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัย คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้คืออายุการใช้งานค่อนข้างสั้นเด็กเติบโตอย่างรวดเร็วจากเสื้อผ้าและเฟอร์นิเจอร์

ข้อกำหนดด้านสุขภาพและความปลอดภัยที่เข้มงวดโดยเฉพาะจะกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

ปัจจุบันมีเด็กมากกว่า 24 ล้านคนอาศัยอยู่ในรัสเซีย:

นานถึง 4 ปี - ประมาณ 9 ล้านคน

5-9 ปี - ประมาณ 8 ล้านคน

อายุ 10-13 ปี - มากกว่า 5 ล้านคน

อายุ 14-15 ปี - 2 ล้านคน

2. การวิเคราะห์ตลาด

เช่นเดียวกับภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจของประเทศตลาดสินค้าสำหรับเด็กกำลังประสบกับอิทธิพลหลายทิศทางที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและภูมิรัฐศาสตร์ที่ยากลำบาก ดังนั้นปัจจัยลบที่มีอิทธิพล ได้แก่ : ความสามารถในการจ่ายเงินของประชากรลดลงรายได้จริงที่ใช้แล้วทิ้งลดลงการเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการบริโภคแบบประหยัด อย่างไรก็ตามมีสิ่งที่เป็นบวก: มาตรการของรัฐบาลมีส่วนทำให้อัตราการเกิดเพิ่มขึ้นแนวโน้มของการทดแทนการนำเข้ากระตุ้นการผลิตในประเทศและการอ่อนค่าของเงินรูเบิลทำให้สินค้ารัสเซียสามารถแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้มากขึ้นซึ่งกระตุ้นการส่งออก ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่าในอุตสาหกรรมนี้การทดแทนการนำเข้าประสบความสำเร็จมากที่สุด

จากการวิจัยปริมาณของตลาดสินค้าสำหรับเด็กของรัสเซียอยู่ที่ 507 พันล้านรูเบิลในปี 2557 และในปี 2558 มีมูลค่าถึง 515.5 พันล้านรูเบิล ดังนั้นหากไม่รวมอัตราเงินเฟ้อการเพิ่มขึ้นจะอยู่ที่ 1.7% หากเราคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อแล้วการลดลงที่แท้จริงอาจอยู่ที่ 9.4%

ผู้บริโภคในรัสเซียจากการวิจัยเมื่อปลายปี 2559 คาดว่าสถานการณ์วิกฤตจะลากยาวไปอีกอย่างน้อย 3-4 ปี เหตุผลของข้อสรุปดังกล่าวไม่เพียง แต่เป็นข้อมูลข่าวเกี่ยวกับสถานะของเศรษฐกิจภายในประเทศและกระบวนการมหภาคต่างๆเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสภาพการเงินส่วนบุคคลของประชากรด้วย จากข้อมูลการวิจัยรายได้ของประชากรเพียง 15% เท่านั้นที่ยังคงอยู่สำหรับการใช้จ่ายโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในขณะที่ 85% นำไปสู่การซื้อสินค้าที่จำเป็น (อาหาร ฯลฯ ) ด้วยรายได้เฉลี่ยต่อหัวที่คำนวณได้ 31.5,000 รูเบิลต่อเดือนผู้ผลิตสินค้าคงทนรวมถึงสินค้าสำหรับเด็กแข่งขันกันที่ 4.7,000 รูเบิลต่อเดือนหรือ 56,670 รูเบิลต่อปี

ผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง 2019

แนวคิดเรื่องเงินด่วนหลายพันรายการ ประสบการณ์ทั้งโลกในกระเป๋าของคุณ ..

ตลาดสินค้าสำหรับเด็กมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในวันนี้ แต่ไม่สามารถเรียกว่าเป็นลบได้ ความเมื่อยล้าเกิดขึ้นในกลุ่มเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กรวมถึงตลาดแฟชั่นทั้งหมด ส่วนตลาดเครื่องแต่งกายระดับพรีเมียมได้รับผลกระทบมากที่สุดในขณะที่กลุ่มราคากลางและราคาต่ำมีการเติบโต เมื่อมีการแบ่งรายละเอียดมากขึ้นสถานการณ์มีลักษณะดังนี้: ในแง่การเงินกลุ่มหรูหราและพรีเมียมลดลง 5-7% กลุ่มขนาดกลางและขนาดกลางขยายตัว 5-7% เท่ากันและเศรษฐกิจ และ "Mass March" เพิ่มขึ้น 20% โดยทั่วไปตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวในขณะที่รักษาปริมาณของตลาดในแง่ทางกายภาพปริมาณในรูปแบบตัวเงินจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากค่าใช้จ่ายในครัวเรือนลดลง

รูปที่ 1. โครงสร้างของตลาดสินค้าสำหรับเด็ก

ตลาดสินค้าเด็กของรัสเซียในช่วงทศวรรษ 2000 เป็นตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดแห่งหนึ่งในยุโรปโดยมีการเติบโต 15-18% ต่อปี ณ สิ้นปี 2559 คาดว่าจะมีการเติบโตเพียง 2% มีช่วงการซื้อสินค้าสำหรับเด็กเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในกลุ่มของเล่นพวกเขาซื้อน้อยกว่าหลายเท่า โดยทั่วไปปริมาตรของส่วนของเล่นจะอยู่ที่ประมาณ 107 พันล้านรูเบิล

นอกจากนี้ยังมีความอิ่มตัวของตลาดในระดับสูง - ผู้เล่นจำนวนมากสินค้าหลากหลายในร้านค้า เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้โซ่จำนวนมากได้ลดและปรับการจัดประเภทให้เหมาะสมเหลือเพียงตำแหน่งการหมุนเวียนสูงสุดบนชั้นวาง แนวโน้มที่น่าสนใจคือความต้องการของเล่นเสริมพัฒนาการและการศึกษาที่เพิ่มขึ้น - ผู้บริโภคต้องการฟังก์ชั่นเพิ่มเติมจากของเล่นที่ซื้อ แน่นอนว่านี่เป็นเพราะรูปแบบการบริโภคที่ประหยัด

ผู้ผลิตคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาดและปรับตัวให้เข้ากับพวกเขาโดยพยายามรักษาปริมาณการขาย ตัวอย่างเช่นการผลิตของเล่นที่ทนทานและประหยัดได้เพิ่มขึ้น (โดยคำนึงถึงการเพิ่มขึ้นของช่วงเวลาการซื้อ) ความสามารถในการทำกำไรทำได้โดยการลดความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเช่นหลีกเลี่ยงการพิมพ์ราคาแพง (ผ้ากันเปื้อนธรรมดาสำหรับป้อนนมขวดที่ไม่มีลวดลายเป็นต้น)

ในกลุ่มของเล่นการเติบโตแสดงโดยสินค้าบางประเภท: ยอดขายเกมอิเล็กทรอนิกส์เพิ่มขึ้นจาก 4.5% ในปี 2014 เป็น 6.3% ในปี 2015 และตุ๊กตา - จาก 10.6% เป็น 13% ยอดขายซอฟต์ทอยลดลง - ตอนนี้มีปริมาณน้อยกว่า 2% ของตลาด ยอดขายรถของเล่นก็ลดลงเช่นกัน

ราคาเฉลี่ยของของเล่นในปี 2014 คือ 491 รูเบิลในปี 2558 - แล้ว 610 รูเบิล ของเล่นประเภทต่างๆที่มีราคาสูงถึง 120 รูเบิลลดลง - จาก 31.0% เป็น 15.9% ในเวลาเดียวกันส่วนแบ่งของของเล่นที่มีราคา 300-780 รูเบิลเพิ่มขึ้น

ปริมาณสินค้าสำหรับทารกแรกเกิดเพิ่มขึ้น คาดการณ์การรักษาอัตราการเติบโตที่สำคัญเพิ่มเติมไว้ที่นี่ วิกฤตไม่ได้ส่งผลกระทบต่อสินค้าเช่นรถเข็นจานและเฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กทารก (ปริมาณของตลาดเฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กประมาณ 25 พันล้านรูเบิล) หรือผลิตภัณฑ์ 3.6 ล้านหน่วย) สินค้าที่ไม่จำเป็น - อุปกรณ์สำหรับเด็ก, เก้าอี้สูง, ยางกัด - เริ่มถูกซื้อน้อยลงมาก ความสนใจของผู้บริโภคในสินค้าที่สามารถเติบโตไปพร้อมกับเด็กได้เพิ่มขึ้นเช่นเตียงที่ดึงออกได้การเปลี่ยนรถเข็นเด็ก

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

ส่วนสินค้ากีฬาซึ่งรวมถึงสินค้ากีฬาศูนย์กีฬาและอุปกรณ์สำหรับสนามเด็กเล่นมีมูลค่าประมาณ 26 พันล้านรูเบิลหรือ 9.6 ล้านหน่วยของผลิตภัณฑ์ ค่อนข้างยากที่จะประเมินกลุ่มสินค้าสำหรับความคิดสร้างสรรค์เนื่องจากผู้บริโภคมักอ้างถึงสินค้าสำหรับความคิดสร้างสรรค์ของเด็ก (7.6 พันล้านรูเบิล) เป็นของเล่นและวัสดุสำหรับความคิดสร้างสรรค์ (สีแปรงอัลบั้ม ฯลฯ - 4.7 พันล้านรูเบิล) - ไปยังหมวดหมู่ของโรงเรียน สินค้า.

กลุ่มเสื้อผ้าเด็กยังคงเติบโตเร็วที่สุดโดยมีปริมาณประมาณ 168 พันล้านรูเบิลในรูปแบบตัวเงินในทางกายภาพ - 176 ล้านหน่วย (ปริมาณตลาดรองเท้าเด็กคือ 50 พันล้านรูเบิลหรือ 34.2 ล้านหน่วย) ในขณะที่ตลาดเสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่ลดลงอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ตลาดเสื้อผ้าเด็กเติบโตขึ้น 0.63% ในปีที่ผ่านมา มีการตั้งค่าให้กับสินค้าที่ทนทานและมีคุณภาพสูงกว่าหากคุณต้องการลดค่าใช้จ่ายในการอัปเดตตู้เสื้อผ้าบ่อยๆ ดังนั้นผู้ผลิตที่สามารถเสนอราคาและคุณภาพของสินค้าที่ดีที่สุดจะอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบ ผู้เข้าร่วมตลาดยอมรับว่าทุกวันนี้การจัดประเภทสินค้ายังไม่เพียงพอจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการขายที่กระตือรือร้น: เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจยิ่งขึ้นเพื่อโต้ตอบกับลูกค้าในทุกไซต์ที่เป็นไปได้จึงสร้างผู้ชมที่ภักดี

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

กลุ่มอาหารการดูแลและสุขอนามัยของทารกยังคงมีเสถียรภาพในวงกว้าง ข้อยกเว้นคือสินค้าที่เรียกว่าเพื่อความสุขนั่นคือไม่ได้อยู่ในประเภทของสิ่งจำเป็น - น้ำผลไม้สำหรับทารกและน้ำซุปข้น การบริโภคของพวกเขาลดลงในปี 2559 ถึง 18.2% และ 4% ตามลำดับ เนื่องจากการลดลงในหมวดหมู่เหล่านี้อาหารสำหรับทารกในแง่กายภาพทั้งหมดจึงหายไป 8.8% ผู้บริโภคได้เปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมาเป็นผลิตภัณฑ์โฮมเมด

ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยและการดูแลมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ตัวอย่างเช่นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุด - ผ้าอ้อมที่มีราคาสูงขึ้นโดยเฉลี่ย 14% พบว่าในปี 2559 เพิ่มขึ้น 20% ในแง่ทางกายภาพ

รูปที่ 2 การเปลี่ยนแปลงของตลาดสินค้าเด็กในรูปแบบตัวเงินตามหมวดหมู่ในปี 2559 (อัตราการเติบโตเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว),%

รูปที่ 3. การเปลี่ยนแปลงของตลาดสินค้าเด็กในเชิงกายภาพตามหมวดหมู่ในปี 2559 (อัตราการเติบโตเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว),%

รูปที่ 4. การเปลี่ยนแปลงของราคาผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กตามหมวดหมู่ในปี 2559 (อัตราการเติบโตเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว),%

ผู้เชี่ยวชาญระบุสาเหตุหลัก 3 ประการที่ทำให้ตลาดสินค้าสำหรับเด็กเติบโต การสนับสนุนจากรัฐทำให้อัตราการเกิดในประเทศเพิ่มขึ้นมีครอบครัวขนาดใหญ่มากขึ้นซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก จากข้อมูลของ Rosstat อัตราการเกิดในปี 2015 เพิ่มขึ้น 50% เมื่อเทียบกับปี 2000

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

เหตุผลประการที่สองคือการทดแทนการนำเข้าและการสนับสนุนจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าภายใต้กรอบของโครงการ Industry of Children's Products: เงินอุดหนุนเพื่อชดเชยดอกเบี้ยเงินกู้บางส่วนการคืนเงินค่าเช่าบางส่วนการสนับสนุนข้อมูลเมื่อส่งเสริมสินค้าและอื่น ๆ เหตุผลที่สามคือแนวโน้มของชาวรัสเซียที่จะไม่ประหยัดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กจึงทำให้พวกเขาเข้าใกล้หมวดสินค้าจำเป็นมากขึ้น

ไม่เพียง แต่ผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตที่ต้องการลดต้นทุนด้วย ในระดับใหญ่การลดลงนี้เกิดจากการใช้ร้านค้าออนไลน์ ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาส่วนแบ่งการค้าสินค้าสำหรับเด็กทางออนไลน์เพิ่มขึ้นจาก 7 เป็น 20% ประการแรกเนื่องจากไม่มีต้นทุนจำนวนมากที่มีอยู่ในร้านค้าแบบดั้งเดิมจึงไม่มีที่นี่ซึ่งทำให้สามารถลดต้นทุนขั้นสุดท้ายของสินค้าได้ ประการที่สองการซื้อทางออนไลน์ใช้เวลาน้อยลงและสะดวกกว่ามากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการจัดส่งซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ปกครองของเด็กเล็ก วันนี้ตามผู้เล่นในตลาดการค้าออนไลน์ในกลุ่มของเล่นมีสัดส่วนประมาณ 13% ของปริมาณตลาดในกลุ่มอุปกรณ์ให้อาหาร - 5% ในกลุ่มสินค้าขนาดใหญ่ - 25% อย่างไรก็ตาม 46% ของชาวรัสเซียยังคงเห็นว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องดูผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อจริงซึ่งหมายถึงความต้องการร้านค้าทางกายภาพแบบดั้งเดิม

การศึกษาช่องทางการจัดจำหน่ายพบว่าร้านค้าเฉพาะเด็ก ณ ต้นปี 2559 พบว่ามีการเพิ่มขึ้น 5% ในแง่การเงินและ 1.6% ในแง่กายภาพสาเหตุหลักมาจากอาหารทารกในขณะที่สินค้าคงทน แสดงให้เห็นความซบเซาหรือการเติบโตเชิงลบในแง่กายภาพ ภายในกรอบของช่องนี้กลุ่มของเล่นพบว่ามูลค่าลดลง 7.8% และในแง่ปริมาณ 18.7% ส่วนของเสื้อผ้าในร้านเฉพาะเด็กลดลง 14% ในแง่ทางกายภาพ แต่ในแง่ตัวเงินเพิ่มขึ้น 4.8% ปัจจัยลบคือราคาเสื้อผ้าและรองเท้าเด็กที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ: 22% และ 28% ตามลำดับ เมื่อเลือกเสื้อผ้าสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 2 ปีเกณฑ์หลักคือความสะดวกสบายสำหรับเด็กวัสดุธรรมชาติสำหรับเด็กอายุ 10-12 ปี - การออกแบบ

กลุ่มสินค้าสำหรับเด็กแรกเกิดตามที่ผู้เชี่ยวชาญได้ผ่าน "จุดต่ำสุด" ไปแล้วและแสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตที่มั่นคงในช่องทางการขายนี้ ปริมาณของส่วนนี้มากกว่า 130 พันล้านรูเบิลต่อปี

รูปที่ 5. โครงสร้างของส่วนของเล่นในรัสเซีย%

ในด้านการตลาดสำหรับร้านค้าปลีกสำหรับเด็กผู้เชี่ยวชาญสังเกตเห็นแนวโน้มใหม่ ๆ เช่นความจำเป็นในการสร้างกลุ่มผู้ชมที่ภักดีในการขายสินค้าโดยไม่มีส่วนลดซึ่งประชากรคุ้นเคยมาก นอกจากนี้แนวทางที่ระมัดระวังในการจัดประเภทสินค้าก็มีความสำคัญซึ่งสินค้าที่ประหยัดและคงทนควรเหนือกว่า

การบริการก็กลายเป็นสิ่งสำคัญ ส่วนประกอบแบบดั้งเดิมของการค้าปลีกซึ่งรวมถึงรูปแบบร้านค้าที่สะดวกการแสดงสินค้าที่สะดวกการไม่มีคิวที่จุดชำระเงินการมีที่ปรึกษาในชั้นการค้าจะไม่เป็นตัวชี้ขาดอีกต่อไป ในพื้นที่เหล่านี้ผู้เล่นส่วนใหญ่แก้ไขปัญหาได้แล้ว ความเร็วความใกล้ชิดและความเป็นส่วนตัวอยู่ในระดับแนวหน้า เทรนด์ใหม่ยังกลายเป็นนักช้อปหลายช่องทางที่ใช้เครื่องมือทั้งออนไลน์และออฟไลน์ในการเลือกสินค้า สิ่งนี้สร้างความยากลำบากในการสร้างการสื่อสารสำหรับผู้ค้าปลีก สำหรับสินค้าบางประเภทระยะเวลาในการตัดสินใจอาจนานถึง 90 วันในขณะที่จำนวนรุ่นที่พิจารณาของผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจแตกต่างกันไปตั้งแต่ 3 ถึง 14 ในขณะเดียวกันการแบ่งประเภทที่ผู้บริโภคพิจารณาไม่ได้เกิดจากความใกล้เคียงของราคาเสมอไป แต่ยังรวมถึงตัวอย่างเช่น ใกล้เคียงกับการใช้งานโดยมีช่องว่างราคาที่สำคัญ

ความสำคัญของโปรแกรมความภักดีก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน หากก่อนหน้านี้พวกเขาประกอบไปด้วยการให้ส่วนลดหรือบัตรส่วนลดแก่ลูกค้าและไม่อนุญาตให้พวกเขาแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับกิจกรรมของแบรนด์ดังนั้นเทคโนโลยีใหม่ ๆ การเพิ่มบทบาทของอุปกรณ์เคลื่อนที่ในชีวิตของเราทำให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับโปรแกรมความภักดีในระดับใหม่ที่อิงกับแอปพลิเคชันมือถือ

โดยทั่วไปแล้วคาดว่าจะมีการกระจายกองกำลังในตลาด กลุ่มพรีเมี่ยมจะลดปริมาณลงผู้เล่นที่มีอัตราความปลอดภัยต่ำจะออกจากตลาดและส่วนแบ่งของงานฝีมือที่เรียกว่าสินค้าแฮนด์เมด (โดยปกติจะผลิตโดยมารดา) ซึ่งกำลังปรากฏในตลาดอยู่แล้วจะเพิ่มขึ้น

เนื่องจากการทดแทนการนำเข้าที่ใช้งานอยู่ส่วนแบ่งของสินค้าเด็กที่ผลิตในรัสเซียจึงเพิ่มขึ้น ตามการประมาณการของผู้เชี่ยวชาญส่วนแบ่งของพวกเขาในอนาคตอันใกล้อาจสูงถึง 23% ของทั้งหมด จากการสำรวจในปี 2558 พบว่าผู้บริโภค 1 ใน 5 เริ่มซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในประเทศบ่อยขึ้น ความต้องการสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของรัสเซียคาดการณ์ไว้ในส่วนของอาหารเด็กและผ้าอ้อมเด็ก

จากข้อมูลการวิจัยผู้บริโภคมองว่าสินค้าที่ผลิตในรัสเซียมีความใกล้ชิดปลอดภัยและเชื่อถือได้ ในขณะเดียวกันก็มีความสอดคล้องกับสภาพอากาศของรัสเซียมากขึ้นพวกเขาใช้วัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตต่างประเทศมักจะโดดเด่นด้วยการออกแบบคุณภาพของการส่งเสริมการขาย แต่ไม่แตกต่างกันในด้านความทนทานและการปรับตัวให้เข้ากับสภาพอากาศของรัสเซีย

วันนี้มี 39 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

เป็นเวลา 30 วันที่มีผู้สนใจธุรกิจนี้ 24147 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ตลาดถั่วในรัสเซียกำลังเติบโต เนื่องจากความต้องการภายในประเทศพบถึง 99% การส่งออกจึงเติบโตในอัตราสูงสุด (+ 124.6% เมื่อเทียบกับปี 2014)

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าตลาดมีแนวโน้มที่จะซบเซามากที่สุด ส่วนแบ่งของการค้าปลีกหลายแบรนด์จะยังคงลดลง แต่จะไม่หายไปโดยสิ้นเชิง & nbsp ...

การให้คำปรึกษาด้วยแผนที่เชิงเปรียบเทียบ (MAC) เป็นบริการที่นักจิตวิทยาผู้ฝึกสอนและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องนำเสนอมากขึ้นเรื่อย ๆ รูปแบบของการปฏิบัติกับ MAC มีอะไรบ้าง ...

เมื่อคำนึงถึงโครงการพัฒนาระยะยาวของอุตสาหกรรมสรุปได้ว่ามีศักยภาพในการพัฒนาที่สำคัญและมีมูลค่าการลงทุนสูง

วิธีการทำงานบนหลักการของการหมุนเวียนขนาดเล็กและออกไปยังภูมิภาค

ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมแฟชั่นช่วยให้ Elena Fimina และ Evgenia Khafizova น้องสาวของเธอสร้างแบรนด์เสื้อผ้าเด็กคุณภาพสูง FiFi ในเชเลียบินสค์ เมื่อเริ่มการผลิตด้วยจำนวนขั้นต่ำ 100,000 รูเบิลสาว ๆ ก็ค่อยๆดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มาที่ บริษัท ถ่ายภาพสวย ๆ ด้วยโมเดลขนาดเล็กและทำงานร่วมกับร้านค้าออฟไลน์ Elena Fimina ให้สัมภาษณ์กับนิตยสาร Kontur ถึงวิธีการแก้ปัญหาการขาดแคลนพนักงานทำงานบนหลักการของการหมุนเวียนจำนวนน้อยและออกไปยังภูมิภาคต่างๆ

ความคิด

ฉันและพี่สาวทำงานในวงการแฟชั่นมานานกว่า 10 ปี ในปี 2545 ร้าน Mango แบรนด์สเปนเปิดขึ้นในเชเลียบินสค์ จากนั้นก็ไม่มีอะไรเช่นนี้ในเมือง บนพื้นฐานการแข่งขันเราได้งานที่ Mango ในตำแหน่งที่ปรึกษาด้านการขายและค่อยๆเติบโตขึ้นเป็นระดับบริหาร ในช่วงเวลานี้เราเข้าใจว่าธุรกิจแฟชั่นถูกสร้างขึ้นอย่างไรสร้างและโปรโมตคอลเลกชันเสื้อผ้าอย่างไรเราพบความซับซ้อนของการขายสินค้าการทำงานของโชว์รูมและปัจจัยที่ส่งผลต่อยอดขายที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากพี่สาวของฉันทำงานกับชาวสเปนโดยเฉพาะเธอจึงได้เรียนรู้ความแตกต่างทั้งหมดของการส่งเสริมเสื้อผ้าแฟชั่น

ฉันเริ่มทำเสื้อผ้าเมื่อห้าปีที่แล้ว ตอนแรกมันเป็นงานอดิเรกแม้ว่าฉันจะเรียนกับผู้เชี่ยวชาญระดับสูงในสาขาการผลิตเสื้อผ้าทีละคน แต่ก็ศึกษาเทคโนโลยีและรายละเอียดปลีกย่อยของการออกแบบและการสร้างแบบจำลอง กระบวนการค่อยๆลากเข้ามาหาฉันและเมื่อพี่สาวของฉันให้กำเนิดลูกสองคนพวกเขากลายเป็นแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจสำหรับผลงานและคอลเลกชันที่จริงจังมากขึ้น

ครั้งหนึ่งฉันและพี่สาวมีความคิดที่จะสร้างแบรนด์เสื้อผ้าเด็ก FiFi เราเริ่มต้นด้วยเงินเริ่มต้น 100,000 รูเบิล แต่ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เราได้รับช่วยได้มาก คอลเลกชันแรกเย็บที่บ้านโดยจ้างช่างเย็บผ้าที่บ้าน

ในความเป็นจริงเราพิจารณาได้ทันทีว่าลูกค้าของเราคือใคร: เหล่านี้คือคุณแม่หัวก้าวหน้าในวัยต่างๆที่รู้จักแฟชั่นรู้เทรนด์และชอบแต่งตัวให้ลูก ๆ มีสไตล์และรสนิยม

เงินลงทุน

การเข้าร่วมการแข่งขัน SKB Kontur "ฉันเป็นนักธุรกิจ - 2016" เป็นความพยายามครั้งแรกของเราในการดึงดูดการลงทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจ นักลงทุนเห็นวิดีโอของเราและให้ความช่วยเหลือทางการเงิน ในตอนนั้นเราปฏิเสธเนื่องจากเราไม่พอใจกับเงื่อนไขและตัดสินใจที่จะพัฒนาด้วยตัวเราเอง

ในระดับภูมิภาคเราได้เข้าร่วมในโครงการ "คุณคือผู้ประกอบการ" ของรัฐบาลกลาง พวกเขาสนใจโครงการของเราเช่นกัน แต่เราตระหนักดีว่าการได้รับการสนับสนุนทางการเงินเป็นเรื่องยากเนื่องจากโปรแกรมนี้มีการศึกษามากกว่า

ตอนนี้เราได้สมัครเข้าร่วมการแข่งขัน "Made in Chelyabinsk" แล้วและกำลังรอให้ผู้จัดติดต่อเรา

รายละเอียดการผลิตและความซับซ้อน

การผลิตเสื้อผ้าเป็นกระบวนการที่ใช้ความพยายามและยาวนานมาก ทุกอย่างเริ่มต้นจากการเกิดขึ้นของความคิดเรากำหนดสิ่งที่เราต้องการจะทำ จากนั้นจะวาดภาพร่างในขั้นตอนต่อไปจะซื้อวัสดุ จากนั้นนักออกแบบก็ทำงาน - พวกเขาพัฒนารูปแบบ ในระหว่างการสร้างแบบจำลองมีการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างและจำเป็นต้องปฏิเสธบางอย่าง แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

เมื่อเห็นผลลัพธ์เราจึงเริ่มพูดคุยถึงวิธีจินตนาการและนำเสนอคอลเลกชันที่เสร็จสมบูรณ์ เราเลือกสถานที่เชิญช่างภาพและสร้างเซสชั่นถ่ายภาพกับเด็กรุ่น

เป็นเรื่องยากมากที่จะจัดระเบียบกระบวนการผลิตในรัสเซีย ปัญหาที่รุนแรงที่สุดอย่างหนึ่งที่เราต้องเผชิญคือการขาดแคลนบุคลากร: ไม่มีนักออกแบบหรือช่างเย็บที่มีความสามารถในประเทศ

แน่นอนว่ามีผู้เชี่ยวชาญที่มีอายุ 50-60 ปี แต่พวกเขาไม่ได้อยู่ในตำแหน่งนี้อีกต่อไปและแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาผู้เชี่ยวชาญรุ่นใหม่ คุณต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการฝึกฝนและประสิทธิภาพก็ต้องทนทุกข์ทรมานจากสิ่งนี้

ในอุตสาหกรรมการตัดเย็บความเร็วในการปฏิบัติงานหนึ่ง ๆ มีบทบาทสำคัญ ตัวอย่างเช่นในการเปิดตัวชุดเด็กในการตัดเย็บจำนวนมากคุณต้องคำนวณระยะเวลาในการเย็บแบบจำลองหนึ่งครั้ง - เป็นนาทีและวินาที ดังนั้นจึงคำนวณได้ว่าจะเย็บชุดทั้งหมดกี่ชั่วโมงและกี่วัน และคนในโรงเรียนเก่าก็ไม่สามารถทำงานได้อย่างรวดเร็ว แต่เราเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับงานอื่นนั่นคือการออกแบบเนื่องจากพวกเขาสร้างลวดลายได้อย่างมีความสามารถและคิดมากกว่าภาพร่างโดยคำนึงถึงเนื้อผ้าที่มีให้เรา

การแก้ปัญหาการขาดแคลนบุคลากรเราได้ดึงดูดผู้เชี่ยวชาญจากภาควิชาอุตสาหกรรมเบาของ South Ural State University เข้ามาทำงาน เราได้เชิญคนที่ดีที่สุดมาร่วมงานกับเราและตอนนี้พวกเขาแนะนำเราและฝึกอบรมพนักงานของเรา ปัจจุบัน บริษัท มีพนักงานช่างเย็บผ้าเจ็ดคน

ปัญหาอีกประการหนึ่งคือผ้า การผลิตในรัสเซียแทบจะไม่ได้ผลโรงงานต่างๆดำเนินการสั่งซื้ออุปกรณ์เก่าที่ไม่สามารถเข้าใจได้ - พวกเขามีช่วงเวลาที่ยากลำบากมากผู้คนทำงานเพื่อเงิน แต่โรงงานที่ยังคงทำงานอยู่ก็ไม่ได้ผลิตสิ่งที่เราต้องการเสมอไป ตัวอย่างเช่นใน Yekaterinburg มีโรงสีขนสัตว์ Tyumen ผลิตผ้าที่คล้ายกัน แต่น่าเสียดายที่โรงงานเพิ่งปิดตัวไป เราซื้อของจากรัสเซีย แต่โดยพื้นฐานแล้วเรานำทุกอย่างมาจากต่างประเทศบ่อยกว่าจากอิตาลี ตราบใดที่อัตราแลกเปลี่ยนเงินยูโรมีเสถียรภาพมากหรือน้อยก็ไม่มีปัญหาในการซื้อ ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไป - เราระมัดระวังในการเลือกผ้ามากขึ้น: เมื่อทำการประมาณค่าเราต้องคำนวณว่าสิ่งที่ผู้บริโภคจะจ่ายได้จะเป็นอย่างไรแม้ว่าแน่นอนว่าเราต้องการซื้อผ้าที่เป็นของแท้และมีราคาแพงกว่า

หลักการวิ่งเล็ก ๆ

เราผลิตคอลเลกชันขนาดเล็ก - สิบรุ่นแต่ละชิ้น คอลเลกชันนี้สร้างขึ้นจากหลักการของแคปซูลโดยแต่ละรายการจะเติมเต็มสิ่งอื่น ๆ ดังนั้นเราจึงเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเนื่องจากผู้คนชอบซื้อของเป็นชุด ในเวลาเดียวกันเรามีแบบจำลองที่เราเย็บอย่างต่อเนื่อง ตามกฎแล้วนี่คือการจัดประเภทตามเทศกาลโมเดลพื้นฐานที่เรียกว่า "เชิงพาณิชย์"

เมื่อคอลเลกชันออกมาในกระบวนการนี้เราสามารถเสริมได้หากเราเห็นว่าความต้องการสิ่งต่างๆนั้นดี ชุดเดรสหรูหรายังคงเป็นสินค้ายอดนิยม - เป็นที่ต้องการตลอดทั้งฤดูกาล

ในระหว่างการดำรงอยู่แบรนด์ FiFi ได้รับผู้ชื่นชอบของตัวเอง เรากำลังดำเนินการเพื่อขยายแวดวงของพวกเขา แต่เราไม่ได้ต่อสู้เพื่อลูกค้าของเรา - เขาพบเราด้วยตัวเอง

ในเชเลียบินสค์ในระหว่างการผลิตเรามีโชว์รูมที่ลูกค้าของเราสามารถเข้ามาทดลองใช้งานได้ เมื่อสองเดือนที่แล้วแบรนด์ FiFi ได้เข้าสู่ตลาดมอสโก: ร้านค้าใหม่ชื่อ Children's Shelf เปิดให้บริการในเมืองหลวงซึ่งโมเดลของเราถูกนำเสนอท่ามกลางสิ่งต่าง ๆ ของนักออกแบบชาวรัสเซีย

เพื่อโปรโมตแบรนด์เรากำลังทำงานร่วมกับโซเชียลเน็ตเวิร์ก Instagram, VKontakte และยังพัฒนาร้านค้าเสมือนจริงของเราบนเว็บไซต์ Fair of Masters จากประสบการณ์ฉันสามารถพูดได้ว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กมีประสิทธิภาพมากกว่าร้านค้าหลายวิธีเนื่องจากเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากกว่าผู้คนเห็นผลิตภัณฑ์ของเราจากส่วนต่างๆของประเทศและแม้แต่ในโลก เราได้รับคำสั่งซื้อไม่เพียง แต่จากรัสเซียเท่านั้น แต่ยังได้รับคำสั่งจากต่างประเทศด้วย

ในอีกห้าปีข้างหน้าเราวางแผนที่จะเปิดตัวสายแฟรนไชส์เพื่อเพิ่มจำนวนจุดขายสินค้าของเรา เราวางแผนที่จะตัดเย็บเสื้อผ้าที่ไซต์การผลิตในเชเลียบินสค์และเจรจากับร้านค้าในภูมิภาคเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของเรา ร้านค้าดังกล่าวจะทำการสั่งซื้อสินค้าบางรุ่นจากแคตตาล็อกก่อนฤดูกาลและได้รับสินค้าตามปริมาณที่ต้องการ เผยแพร่

ธุรกิจตัดเย็บได้รับและยังคงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรขึ้นอยู่กับการประเมินการแข่งขันในตลาดทางเลือกที่ถูกต้องของสาขากิจกรรมความสามารถทางการเงินและแผนการตลาด

วิเคราะห์การตลาด

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากธุรกิจจะพัฒนาจากการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือสตูดิโอขนาดเล็กคุณต้องให้ความสำคัญกับความสามารถทางการเงินของผู้ซื้อในเมืองของคุณ หากมีแผนจะพัฒนาร้านค้าออนไลน์ด้วยก็จะวิเคราะห์กำลังซื้อทั่วประเทศหรือแม้แต่ในต่างประเทศ

ทุกวันนี้ผู้คนให้ความสำคัญกับคุณภาพของเสื้อผ้ามากกว่ารูปลักษณ์ภายนอก อย่างไรก็ตามประการที่สองก็สำคัญเช่นกัน เป็นที่เชื่อกันว่าคุณภาพที่ดีที่สุดอยู่ในเสื้อผ้าของผู้ผลิตต่างประเทศ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ต่างประเทศได้

ปัจจุบันผู้คนพยายามหาทางเลือกให้กับแบรนด์ต่างประเทศและเลือกผู้ผลิตในประเทศ นักออกแบบชาวรัสเซียมีชื่อเสียงมากขึ้นเรื่อย ๆ การบอกปากต่อปากทำให้แบรนด์เป็นที่นิยมมากขึ้น

คุณต้องใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการนำเสนอในตลาดอย่างแพร่หลาย แต่เป็นที่ต้องการ เสื้อผ้าเด็กมีการแข่งขันกันมากดังนั้นคุณต้องสร้างความสนุกสนานให้กับธุรกิจของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า

การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในบรรดาผู้ผลิตเสื้อผ้าสำหรับเด็กอายุตั้งแต่ 0 ถึง 2 ปี

การจดทะเบียนและองค์กรธุรกิจ

คุณลักษณะของการผลิตสินค้าทุกประเภทสำหรับเด็กไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้าหรือของเล่นคือการรับรองคุณภาพที่บังคับ ผลิตภัณฑ์ต้องทำจากวัสดุที่ปลอดภัยสำหรับเด็ก

ไม่จำเป็นต้องมีใบรับรองสำหรับการผลิตขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงสตูดิโอขนาดเล็กด้วย ค่าใช้จ่ายของเอกสารอย่างน้อย 20,000 รูเบิล คุณสามารถสั่งผลิตผลิตภัณฑ์ได้ที่โรงงานเฉพาะ ในกรณีนี้จำเป็นต้องจัดเตรียมภาพร่างและลวดลายจากนั้นจึงขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ดังนั้นจึงมีเงินออมในสถานที่อุปกรณ์แรงงานเอกสารประกอบ

เอกสารที่จำเป็น

ธุรกิจใด ๆ ต้องได้รับการจดทะเบียนเป็นนิติบุคคลอย่างเป็นทางการ

ในการเปิดเหตุฉุกเฉินจำเป็นต้องใช้เอกสารต่อไปนี้:

คำให้การ;
ใบรับรองการมอบหมาย TIN
ใบเสร็จรับเงินการลงทะเบียน

ในการลงทะเบียน LLC คุณจะต้อง:

กฎบัตร บริษัท
ใบรับรองการมอบหมาย TIN
ใบรับรองการลงทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการ

คุณสามารถจัดทำเอกสารด้วยตัวเองภายในสองเดือน ค่าใช้จ่ายอยู่ระหว่าง 10 ถึง 50,000 รูเบิล

ในการออกใบรับรองการผลิตเสื้อผ้าเด็กคุณต้อง:

จดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC;
มีทะเบียนภาษี
ติดต่อ SES ณ สถานที่พำนัก

บริการนี้จะมีรายการผ้าที่คุณสามารถเย็บเสื้อผ้าเด็กได้ มีหนังสือเดินทางทางเทคนิคสำหรับผ้าแต่ละประเภท ตัวอย่างผ้ามีให้ที่ศูนย์สิทธิบัตรของเมือง ใบรับรองจะออกให้เป็นเวลาหนึ่งปีเท่านั้น ในกรณีที่เขาไม่อยู่องค์กรอาจถูกปิดอย่างดีที่สุดเจ้าของจะต้องจ่ายค่าปรับ

อาคารสถานที่และอุปกรณ์

การเลือกสถานที่ขึ้นอยู่กับขนาดของการผลิต พนักงานสามารถทำงานที่บ้านได้ ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับสินค้าล็อตเล็ก ๆ หากมีร้านค้าเดียวหรือร้านค้าขนาดเล็กสำหรับขายส่ง สามารถเพิ่มจำนวนสินค้าได้จากการเพิ่มจำนวนคนทำงานบ้าน ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายหลักจะเป็นค่าบริการขนส่งก่อนอื่นคุณจะต้องนำผ้าไปให้พนักงานจากนั้นรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

สำหรับปริมาณมากควรลบเวิร์กชอปออก บางทีอาจจะมีข้อเสนอที่เป็นประโยชน์สำหรับการซื้ออาคาร

ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่คือค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค ทันทีที่คุณต้องดูแลสายไฟเครื่องทำความร้อนและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ที่ดี ไม่เหมาะสมที่จะเช่าอาคารที่ต้องซ่อมแซมครั้งใหญ่

ถ้าเราใช้เวิร์คช็อปขนาดกลางที่มีพนักงาน 10 คนพื้นที่ 100 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว หากมีจำนวนงานมากขึ้นจะมีพื้นที่เฉลี่ย 400 ตร.ม.

อาคารทั้งหมดจะประกอบด้วย:

พื้นที่ทำงาน;
พื้นที่คลังสินค้า
ห้องเอนกประสงค์;
ห้องทำงาน;
ห้องหม้อไอน้ำ

หากขนาดไม่เกินสตูดิโอก็อาจเป็น 40-60 ตารางเมตร Ateliers สำหรับตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กควรอยู่ในสถานที่ที่เด็ก ๆ รวมตัวกัน:

ใกล้โรงเรียนอนุบาล.
ใกล้โรงเรียน.
ใกล้ศูนย์พัฒนา.
ใกล้โรงเรียนสอนเต้น.
ใกล้แหล่งช้อปปิ้ง.

การเช่าเวิร์คช็อปการผลิตนอกเมืองจะถูกกว่าราคาถูกกว่าแม้จะคำนึงถึงการขนส่งคนงานจากเมือง การเช่าชั้นหนึ่งของอาคารที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยในเขตอุตสาหกรรมเป็นผลกำไร

อุปกรณ์ที่คุณต้องการ:

จักรเย็บผ้า;
overlocks;
พรมล็อค;
ครอบคลุมจักรเย็บผ้า
เครื่องกำเนิดไอน้ำ;
เหล็ก;
มีดตัด
เครื่องรังดุม;
เครื่องปุ่ม;
กดสำหรับการบำบัดความร้อนแบบเปียก

จากอุปกรณ์เสริมผู้ปฏิบัติงานแต่ละคนจะต้องมีกรรไกรเข็มไม้บรรทัดกาวดินสอสี ฯลฯ ดูเหมือนจะเป็นเรื่องเล็ก แต่ถ้าไม่มีอุปกรณ์เหล่านี้งานจะไม่เกิดขึ้น

จากเฟอร์นิเจอร์คุณจะต้อง:

โต๊ะตัด
โต๊ะจักรเย็บผ้า
เก้าอี้;
ชั้นวาง

ต้องใช้เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในครัวเรือนที่เหลือเพื่อความสะดวกสบายของคนงาน ตู้เสื้อผ้าตู้เย็นกาต้มน้ำไมโครเวฟ ฯลฯ

ผ้าและวัสดุสิ้นเปลือง

มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับคุณภาพของผ้า เป็นไปได้ที่จะตัดเย็บเสื้อผ้าสำหรับเด็กจากวัสดุพิเศษเท่านั้นรายชื่อจะจัดทำโดย SES ในพื้นที่ ผ้าต้องไม่เป็นอันตรายและมีคุณภาพสูง

ผ้าสำหรับการผลิตจะซื้อจากผู้ค้าส่งหรือจากโรงงานโดยตรง เมื่อซื้อผ้าที่ร้านค้าปลีกมีความเสี่ยงที่จะขาดทุน

ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ตทำให้สามารถซื้อผ้าจากต่างประเทศได้ จากฝั่งของผู้ซื้อคุณจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการจัดส่งเท่านั้น

ผ้ายอดนิยมสำหรับการผลิตเสื้อผ้าเด็ก:

เสื้อ;
สักหลาด;
velours;
จักรยาน;
ลูกโซ่;
makhra.

สีขึ้นอยู่กับการออกแบบอาจเป็นสีพาสเทลหรือสีสดใส นอกจากนี้ยังมีการซื้อริบบิ้นลูกไม้ลูกปัดรูดซิปกระดุม ฯลฯ

เจ้าหน้าที่

คุณภาพของเสื้อผ้าไม่เพียงขึ้นอยู่กับวัสดุที่ใช้เท่านั้น การตัดและการตัดเย็บมีความสำคัญมาก นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงไม่สามารถประหยัดบุคลากรได้ พนักงานต้องมีการศึกษาเฉพาะทางและประสบการณ์ในการทำงาน คนงานที่ไม่มีประสบการณ์สามารถรับสมัครเพื่อปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมได้

คนงานหลัก:

คัตเตอร์.
นักออกแบบ.
นักเทคโนโลยี.
ช่างเย็บผ้า.
นักบัญชี.
ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ.
ผู้จัดการฝ่ายขาย.

เจ้าของธุรกิจสามารถรับผิดชอบบางอย่างได้ในระยะแรก คุณสามารถไว้วางใจมืออาชีพได้ทันที

ส่วนใหญ่ในองค์กรตัดเย็บรูปแบบการชำระเงินขึ้นอยู่กับผลผลิต ยิ่งงานยากขึ้นอัตราต่อชั่วโมงหรือต่อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปก็จะยิ่งสูงขึ้น

การโฆษณาและการขาย

ควรเน้นที่การขายส่ง ด้วยวิธีนี้คุณสามารถกำจัดสินค้าได้อย่างรวดเร็วและทำกำไรได้เนื่องจากการหมุนเวียนที่รวดเร็ว ผู้ค้าส่งสามารถเป็นผู้ค้าส่งร้านค้าปลีกตัวแทนขาย

คุณสามารถโฆษณาในหนังสือพิมพ์สิ่งพิมพ์ออนไลน์สร้างเว็บไซต์และเพจของคุณเองบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ วิธีการส่งเสริมการขายคือการแจกใบปลิวการนำเสนอในงานนิทรรศการการพิมพ์ในนิตยสารสำหรับเด็กโดยเฉพาะ หากราคาตรงกับคุณภาพก็จะไม่มีปัญหาในการขาย ขอแนะนำให้เพิ่มจาก 100 ถึง 200% ในต้นทุนการผลิต

คุณสามารถเปิดร้านค้าของคุณเองเพื่อนำเสนอแบรนด์

องค์ประกอบทางการเงินของธุรกิจ

การเปิดและรักษาต้นทุน

ค่าใช้จ่ายหลักจะไปที่:

ค่าเช่าสถานที่ - 70,000 รูเบิล
การรับรอง - 200,000 รูเบิล
ซื้ออุปกรณ์ - 700,000 รูเบิล
ซื้อวัตถุดิบ - 50,000 รูเบิล
การชำระค่าสาธารณูปโภค
เงินเดือนของพนักงาน
การโฆษณา

การเปิดเวิร์คช็อปขนาดกลางจะต้องใช้เงินประมาณ 1 ล้านรูเบิล การผลิตนี้จะผลิตสินค้าได้ประมาณ 50-100 หน่วยต่อวัน หากมีการวางแผนที่จะผลิตสินค้ามากกว่า 200 หน่วยต่อวันจะต้องลงทุน 10 ล้านรูเบิล เมื่อจัดทำแผนธุรกิจต้นทุนเฉลี่ยของสินค้าหนึ่งหน่วยและเวลาที่ใช้ในการผลิตจะถูกนำมาพิจารณา

จำนวนรายได้ในอนาคต

ด้วยมาร์กอัป 100% ต่อเดือนคุณสามารถสร้างรายได้จาก 100,000 รูเบิล เมื่อแบรนด์เริ่มเป็นที่รู้จักและได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมก็จะสามารถควบคุมผลกำไรได้อย่างอิสระโดยการขยายการผลิต

ระยะเวลาคืนทุน

หากปฏิบัติตามทุกจุดของแผนธุรกิจคุณสามารถคืนทุนได้ใน 1 ปี ความสามารถในการทำกำไรทางธุรกิจอยู่ที่ประมาณ 30%

ข้อดีคือช่วงนอกฤดูกาลของธุรกิจ นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การจดจำว่าเด็ก ๆ เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วดังนั้นทุก ๆ ปีพวกเขาต้องการเสื้อผ้าใหม่ จะมีความต้องการเสื้อผ้าเด็กอยู่เสมอแม้ในช่วงวิกฤต

สำหรับผู้ที่ต้องการเปิดธุรกิจของตัวเอง แต่ไม่รู้ว่าจะเลือกอะไรดีการตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กอาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม โดยธรรมชาติเช่นเดียวกับในธุรกิจอื่น ๆ สิ่งนี้ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้น

อย่างไรก็ตามจำนวนเงินไม่สำคัญมากนักเมื่อพูดถึงการจัดระเบียบธุรกิจที่บ้านดังนั้นจึงมีให้สำหรับคนจำนวนมาก หากคุณเริ่มต้นเล็ก ๆ คุณไม่จำเป็นต้องไปเป็นหนี้ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงของความเหนื่อยหน่าย ในตอนแรกคุณจะต้องใช้เงินประมาณหนึ่งพันดอลลาร์และเมื่อสิ่งต่างๆเพิ่มขึ้นคุณสามารถลงทุนเพิ่มเติมได้ เนื่องจากการผลิตตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กสามารถวางไว้ในห้องว่างในบ้านหรืออพาร์ตเมนต์จึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินในการเช่าสถานที่

ด้วยการลงทุนขั้นต่ำคุณจะได้รับรายได้ที่สำคัญเนื่องจากผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเป็นที่ต้องการอยู่เสมอ และไม่ว่าสถานการณ์ในประเทศจะเป็นเช่นไรพ่อแม่ก็ยังคงใช้จ่ายเงินเพื่อเลี้ยงลูกน้อย เด็กควรแต่งตัวอยู่เสมอและเนื่องจากเขาเติบโตเร็วมากจึงจำเป็นต้องทำเสื้อผ้าใหม่ทุกฤดูกาล นี่เป็นข้อดีอย่างมากสำหรับธุรกิจเนื่องจากจะมีผู้ซื้อตลอดเวลา

การฝึกอบรม

หากคุณสนใจที่จะเปิดการผลิตเสื้อผ้าเป็นที่น่าสังเกตว่าไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีประกาศนียบัตรช่างเย็บผ้า แต่คุณจะต้องใช้ความรู้บางอย่างในด้านนี้ สิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์รวมทั้งเข้าใจการทำงานของผู้ใต้บังคับบัญชา หากมีเงินเพียงเล็กน้อยสำหรับธุรกิจเกี่ยวกับเสื้อผ้าเด็กในตอนแรกคุณจะต้องนั่งลงที่จักรเย็บผ้าด้วยตัวเอง

คุณจะทำอย่างไรหากคุณไม่คุ้นเคยกับประเภทของตะเข็บรวมถึงการใช้ผ้าและลวดลาย? เป็นไปได้ที่จะเข้าร่วมหลักสูตรซึ่งโดยปกติจะใช้เวลา 10 เดือนซึ่งจะต้องใช้เงินลงทุนหนึ่งร้อยเหรียญ การอ่านข้อมูลที่เกี่ยวข้องในแหล่งต่างๆจะง่ายและถูกกว่าซึ่งปัจจุบันเพียงพอแล้ว ควรเน้นในการศึกษาเป็นหลัก: ประเภทของผ้าประเภทของตะเข็บและวัตถุประสงค์พื้นฐานของการทำงานกับจักรเย็บผ้ากฎสำหรับการสร้างลวดลายและการถ่ายโอนไปยังผ้า

การซื้ออุปกรณ์

แผนธุรกิจสำหรับการผลิตตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กถือว่าต้นทุนที่มากที่สุดเกี่ยวข้องกับการซื้ออุปกรณ์ เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การใส่สิ่งต่างๆในสตรีมทันทีดังนั้นคุณจะต้องไม่ซื้อหนึ่งเครื่อง แต่เป็นจักรเย็บผ้าสามเครื่องและเครื่องล็อค เทคนิคนี้มักจะมีราคา 100 เหรียญขึ้นไป แต่คุณภาพสูง - อย่างน้อย 300

ในขณะนี้หน่วยที่น่าเชื่อถือที่สุดคือเครื่อง Singer ดังนั้นคุณไม่ควรประหยัดเงิน แต่คุณต้องซื้ออุปกรณ์ที่เหมาะสมเพื่อไม่ให้พังทุกเดือนและทำให้สายเสีย ที่ดีที่สุดคือซื้อรุ่นพกพาขนาดเล็กที่ติดตั้งไดรฟ์ไฟฟ้าเนื่องจากสะดวกและรวดเร็วที่สุด overlock ยังมีราคาประมาณ $ 200

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

นอกจากจักรเย็บผ้าแล้วคุณจะต้องซื้อโต๊ะสำหรับพวกเขา โต๊ะในโรงเรียนเหมาะสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ ค่อนข้างสะดวกและกะทัดรัด อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องมีตารางขนาด 1.5 * 2.0 เมตรซึ่งจะตัดวัสดุ หากคุณมีเก้าอี้ไม่ครบตามจำนวนที่ต้องการคุณจะต้องซื้อด้วย สำหรับเฟอร์นิเจอร์โดยทั่วไปคุณจะต้องใช้จ่าย $ 100-200

คุณจะต้องมีอุปกรณ์ต่อไปนี้อย่างแน่นอน:

ไม้บรรทัดไม้เมตร

ชุดเข็มสำรองสำหรับจักรเย็บผ้า

ด้ายเย็บผ้าหลากสีในกระสวย

ซูเปอร์กาว;

กรรไกรของช่างตัดเสื้อ;

เข็มเย็บผ้า

กรรไกรขนาดเล็ก (3-5 ชิ้น);

ดินสอสีพิเศษสำหรับผ้า

สิ่งเหล่านี้สามารถหาซื้อได้ตามร้านขายผ้าหรือเครื่องซักผ้า ค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้อาจสูงถึง $ 50

การเลือกวัตถุดิบและการซื้อ

หากคุณตัดสินใจที่จะจัดเวิร์กช็อปเย็บผ้าคุณต้องเข้าใจว่าในขั้นต่อไปคุณจะต้องซื้อวัตถุดิบที่คุณต้องการสำหรับการทำงาน

มีข้อกำหนดที่สำคัญมากคือวัสดุจะต้องไม่เป็นอันตรายอย่างแน่นอนและคุณภาพต้องอยู่ในระดับปานกลางหรือสูงกว่าเนื่องจากเรากำลังพูดถึงสุขภาพของทารก คุณไม่ควรซื้อของในร้านขายผ้าเพราะในกรณีนี้คุณจะจ่ายเงินมากเกินไป

การทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งจะเป็นการดีกว่า การซื้อสินค้าทางอินเทอร์เน็ตค่อนข้างสะดวกและใช้งานได้จริง ในขณะนี้เกือบทุก บริษัท มีเว็บไซต์บนเว็บและส่วนใหญ่พร้อมที่จะจัดส่งวัสดุไปยังเมืองใด ๆ ในประเทศ

เสื้อถักเนื้อนุ่มผ้าเทอร์รี่ลูกโซ่จักรยานผ้าสักหลาดกำมะหยี่จะต้องมีอยู่ในรายการของคุณ สีควรเป็น: ขาว, ชมพู, ม่วง, เขียว, ฟ้า, ส้มรวมทั้งเฉดสีและผ้าที่มีลวดลายสดใสอื่น ๆ ในการตกแต่งผลิตภัณฑ์รวมทั้งเพื่อให้มีคุณสมบัติการทำงานบางอย่างจำเป็นต้องซื้อริบบิ้นหลายสีลูกไม้ลูกปัดกระดุมลวดลายสำหรับลายกระดุมซิป การซื้อทั้งหมดนี้เป็นจำนวนมากจากผู้ผลิตหรือจากคนกลางรายใหญ่จะถูกต้อง

อย่าลืมเกี่ยวกับรูปแบบของเสื้อผ้ารองเท้าบู๊ตและหมวก คุณสามารถคัดลอกจากบทแนะนำหรือนิตยสารรวมทั้งสร้างตัวเองด้วยการสร้างแบบจำลองพิเศษ

การจัดห้อง

การตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กควรดำเนินการในห้องที่มีอุปกรณ์อย่างเหมาะสมและสะดวกสบาย ในการทำเช่นนี้คุณต้องจัดสรรห้อง ในกรณีนี้จะไม่มีอะไรกวนใจจากกระบวนการผลิต มีโต๊ะตัดผ้าริมหน้าต่าง จำเป็นต้องสร้างชั้นวางสำหรับผ้าข้างๆ คุณจะใช้ตู้เก่า ๆ ก็ได้หรือจะทำชั้นวางเองก็ได้ ควรมีโต๊ะที่มีจักรเย็บผ้าอยู่ใต้ผนังซึ่งจะมีขนาดกะทัดรัดที่สุด

การเข้าใกล้สถานที่ทำงานแต่ละแห่งควรเป็นอิสระเก้าอี้ควรเคลื่อนย้ายกลับได้ง่าย บนผนังข้างๆจะทำให้สะดวกในการทำชั้นวางที่คุณสามารถวางของไว้ในมือได้ นอกจากนี้ควรมีตู้เสื้อผ้าหรือชั้นวางอื่นในห้องซึ่งจะจัดเก็บผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป จักรเย็บผ้าสมัยใหม่มีไฟอยู่แล้วจึงไม่จำเป็นต้องติดตั้งโคมไฟตั้งโต๊ะ อย่างไรก็ตามแสงจากส่วนกลางจำเป็นต้องมีความสว่างดังนั้นจึงควรถอดผ้าม่านออกจากหน้าต่างและขันหลอดไฟทรงพลังเข้ากับโคมระย้า

การลงทะเบียนเอกสารที่จำเป็น

หากคุณได้ร่างแผนธุรกิจไว้แล้วคุณควรเริ่มตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กหลังจากที่คุณกรอกเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแล้วเท่านั้น ในกรณีนี้ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเป็นผู้ประกอบการรายย่อย ในการดำเนินการนี้คุณต้องยื่นคำร้องต่อสำนักงานภาษี

หลังจากทำการบริจาคที่จำเป็นทั้งหมดและกรอกแบบฟอร์มแล้วคุณจะได้รับการลงทะเบียนกับ USRIP ตามกฎแล้วผู้ประกอบการแต่ละรายไม่สามารถทำงานได้โดยไม่มีตราประทับ คุณจะต้องสั่งมัน หน่วยงานพิเศษเกี่ยวข้องกับปัญหาดังกล่าว จะให้สิทธิ์คุณจึงสามารถสั่งพิมพ์ได้ แสตมป์ผลิตโดย บริษัท เอกชน

ในขั้นตอนสุดท้ายคุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคาร การ์ดที่มีตัวอย่างลายเซ็นจะถูกวาดขึ้นสำหรับคุณและสัญญาจะถูกวาดขึ้น อย่างไรก็ตามจะใช้เวลาถึงสองเดือนในการรวบรวมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด

เจ้าหน้าที่

ก่อนที่คุณจะเปิดเวิร์กชอปเย็บผ้าคุณต้องแก้ปัญหาเพิ่มเติม ในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงคุณจะต้องหาผู้เชี่ยวชาญจริงๆนั่นคือคนงานที่มีคุณภาพ สามารถพบได้โดยการโพสต์โฆษณาในแหล่งต่างๆ คุณจะต้องจ้างช่างเย็บผ้าช่างเย็บและนักออกแบบสองหรือสามคน หากคุณต้องการประหยัดเงินคุณสามารถรับผิดชอบบางอย่างได้ อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่างานนี้จะถูกรวมเข้ากับงานขายสินค้าควบคุมกระบวนการผลิตและบัญชี

เงินเดือน

เกี่ยวกับประเด็นนี้เราสามารถพูดได้ดังต่อไปนี้: คุณไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานในอัตรา งานที่มีคุณภาพจะทำได้ถ้าคุณจ่ายตามผลงาน ค่าใช้จ่ายในการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแต่ละชิ้นขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของการตัดเย็บ ทุกคนควรจดบันทึกไว้ในสมุดบันทึกพิเศษซึ่งจะกำหนดจำนวนและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยเขา

การนำไปใช้

ดังนั้นคุณได้จัดการผลิตตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กแล้วตอนนี้คุณต้องคิดถึงการตลาด ควรเน้นที่การขายส่ง ในการทำเช่นนี้คุณต้องเดินผ่านร้านค้าและร้านค้าต่างๆ ด้วยคุณภาพของผลิตภัณฑ์คุณจะพบผู้ซื้อขายส่งอย่างแน่นอน

คุณสามารถส่งโฆษณาไปยังสิ่งพิมพ์ต่างๆ ราคาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปควรอยู่ในระดับที่ยอมรับได้จากนั้นจะไม่มีปัญหาในการขาย คุณต้องคำนวณต้นทุนทั้งหมดสำหรับวัตถุดิบต้นทุนแรงงานและพลังงานไฟฟ้าที่ใช้แล้วหารด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สิ่งนี้จะทำให้ต้นทุนต่อหน่วย คุณสามารถเพิ่มอีก 100 หรือ 200% ได้

Elena Fimina ให้สัมภาษณ์กับนิตยสาร Kontur ถึงวิธีแก้ปัญหาการขาดแคลนพนักงานทำงานบนหลักการของการหมุนเวียนจำนวนน้อยและออกไปยังภูมิภาคต่างๆ

ความคิด

วันหนึ่งฉันกับพี่สาวเกิดความคิดที่จะสร้างแบรนด์เสื้อผ้าเด็ก FiFi เราเริ่มต้นด้วยเงินเริ่มต้น 100,000 รูเบิล แต่ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เราได้รับช่วยได้มาก คอลเลกชันแรกเย็บที่บ้านโดยจ้างช่างเย็บผ้าที่บ้าน

เงินลงทุน

การเข้าร่วมการแข่งขัน SKB Kontur "" เป็นความพยายามครั้งแรกของเราในการดึงดูดการลงทุนเพื่อการพัฒนาธุรกิจ นักลงทุนเห็นวิดีโอของเราและให้ความช่วยเหลือทางการเงิน ในตอนนั้นเราปฏิเสธเนื่องจากเราไม่พอใจกับเงื่อนไขและตัดสินใจที่จะพัฒนาด้วยตัวเราเอง

รายละเอียดการผลิตและความซับซ้อน

เป็นเรื่องยากมากที่จะจัดระเบียบกระบวนการผลิตในรัสเซีย ปัญหาที่รุนแรงที่สุดอย่างหนึ่งที่เราต้องเผชิญคือการขาดแคลนบุคลากร: ไม่มีนักออกแบบหรือช่างเย็บที่มีความสามารถในประเทศ

หลักการวิ่งเล็ก ๆ

เมื่อคอลเลกชันออกมาในกระบวนการนี้เราสามารถเสริมได้หากเราเห็นว่าความต้องการสิ่งต่างๆนั้นดี ชุดเดรสหรูหรายังคงเป็นสินค้ายอดนิยม - เป็นที่ต้องการตลอดทั้งฤดูกาล

ในอีกห้าปีข้างหน้าเราวางแผนที่จะเปิดตัวสายแฟรนไชส์เพื่อเพิ่มจำนวนจุดขายสินค้าของเรา เราวางแผนที่จะตัดเย็บเสื้อผ้าที่แหล่งผลิตใน Chelyabinsk และเจรจากับร้านค้าในภูมิภาคเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของเรา ร้านค้าดังกล่าวจะทำการสั่งซื้อสินค้าบางรุ่นจากแคตตาล็อกก่อนฤดูกาลและได้รับสินค้าตามปริมาณที่ต้องการ