วิธีเปิดร้านหนังสือแผนธุรกิจสำเร็จรูป. การค้าหนังสือ: ตั้งแต่แนวคิดทางธุรกิจจนถึงการเปิดร้าน

ความจุของตลาดค้าปลีกหนังสือในรัสเซียตามการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์อยู่ที่ 2 พันล้านดอลลาร์ในวันนี้ จากการศึกษาของ Discovery Research Group (DRG) ในช่วงสามปีที่ผ่านมา (ณ วันที่ 18 พฤษภาคม พ.ศ. 2554) ตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกันการพิมพ์ทั้งหมดลดลงตั้งแต่ปี 2008 หากในปี 2550 ตามการคำนวณของ Russian Book Chamber มีจำนวน 702.3 ล้านเล่มจากนั้นในปี 2010 มีเพียง 633 ล้านเล่มในขณะเดียวกันการหมุนเวียนเฉลี่ยในช่วงเวลาที่ระบุลดลงเกือบ 30% การเติบโตของตลาดไม่แน่นอนจากการเพิ่มขึ้นของยอดขายเนื่องจากราคาหนังสือที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกันผู้เชี่ยวชาญยอมรับว่าตลาดหนังสือของรัสเซียยังห่างไกลจากความอิ่มตัวและปัญหาเดียวคือไม่ใช่ทุกร้านที่สามารถขายสินค้าของตนได้ การจัดประเภทการแข่งขันการขายการตลาด

วันนี้แม้จะมีการพัฒนาอินเทอร์เน็ตและการค้าตามแคตตาล็อกในรัสเซียตามที่ผู้เชี่ยวชาญทุกคนในตลาดหนังสือกล่าวโดยไม่มีข้อยกเว้นร้านหนังสือยังคงเป็นเครื่องมือหลักในการส่งมอบหนังสือให้กับผู้ซื้อ แต่แพลตฟอร์มการซื้อขายเหล่านี้ขาดแคลนอย่างมาก ดังนั้นจากการคำนวณของ "TOP-books" ปัจจุบันมีผู้อยู่อาศัย 60,000 คนต่อร้านหนังสือ 1 แห่งในรัสเซียในขณะที่ในยุโรป (สาธารณรัฐเช็กเยอรมนีฮังการี) - 10,000 คน นอกจากนี้การกระจายของ "ร้านค้าที่อยู่อาศัย" ในประเทศของเรายังห่างไกลจากเครื่องแบบ

ปัจจุบันมีองค์กรไม่เกิน 4.5 พันแห่งในรัสเซียที่เรียกตัวเองว่าร้านหนังสือ ในความเป็นจริงมีร้านหนังสือ 3 พันแห่งในรูปแบบต่างๆนั่นคือร้านค้าที่มีพื้นที่อย่างน้อย 50 ตร.ม. ม. ที่การค้าหนังสือเป็นหลัก ประมาณ 2 พันแห่งเป็นร้านค้าที่ไม่ใช่เชนอิสระ 500 แห่งเป็นเครือข่ายผู้เผยแพร่โฆษณา 500 แห่งเป็นเครือข่ายอิสระ จำนวนแผงขายของในตลาดเปิดและแผงขายของข้างถนนในรัสเซียคือ 10-20,000 จุดและจำนวนแผนกหนังสือในร้านค้าที่ไม่ใช่ร้านค้าหลักในมอสโกคือ 450-500 ร้าน

"ทุกวันนี้มีการนำเสนอวรรณกรรมประมาณ 60,000 ถึง 80,000 เรื่องต่อครั้งซึ่งเป็นชื่อที่เป็นที่ต้องการในปี 2009 และบางเรื่องของปีก่อน ๆ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ามีการจัดประเภททั้งหมดที่ผ่านร้านหนังสือชั้นนำในช่วงปี ถึง 100-150,000 รายการและการจัดประเภทครั้งเดียวที่สามารถนำเสนอได้ประมาณ 75-80,000 รายการ "

ส่วนแบ่งหลักของการหมุนเวียนของ บริษัท ขายหนังสือยังคงตกอยู่กับการค้าขายหนังสือที่อยู่กับที่ - ประมาณ 70% ซึ่งอธิบายได้จากการพัฒนาช่องทางการขายอื่น ๆ ที่ช้า (ร้านค้าออนไลน์การค้าทางไปรษณีย์การค้าแคตตาล็อก ฯลฯ )

เมื่อเทียบกับตลาดโลกแล้วในประเทศที่พัฒนาแล้วส่วนใหญ่การพัฒนาการค้าปลีกหนังสือดำเนินการโดย บริษัท อิสระและผู้ค้าส่งรายใหญ่เป็นหลัก ช่องทางการค้าปลีกมีโครงสร้างครบถ้วนมีมาตรฐานการซื้อขายที่สม่ำเสมอและในหลายประเทศมีการกำหนดราคาคงที่สำหรับหนังสือ ในตะวันตกธุรกิจค้าปลีกและธุรกิจสิ่งพิมพ์มีความหลากหลาย ผู้เผยแพร่โฆษณาไม่ได้จัดตั้งเครือข่ายการค้าปลีกของตนเอง แต่สร้างระบบความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งเท่านั้น

ในรัสเซียการค้าปลีกตั้งอยู่บนพื้นฐานของรูปแบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงผู้เผยแพร่โฆษณากำลังสร้างเครือข่ายการค้าปลีกของตนเองโดยส่วนใหญ่จะจัดหาสินค้าที่หลากหลาย ในขณะเดียวกันการแบ่งประเภทของคู่แข่งก็มีอัตรากำไรทางการค้าที่สูงกว่าส่วนอื่น ๆ ของหนังสือ นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างของการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เมื่อผู้เผยแพร่โฆษณาไม่ได้กำหนดให้เครือข่ายค้าปลีกว่าจะขายสินค้าประเภทใดบ้าง แต่มีกรณีเช่นนี้น้อยกว่า นโยบายของสำนักพิมพ์ดังกล่าวส่งผลเสียต่อการหมุนเวียนทางการค้าเนื่องจากผู้บริโภคสนใจร้านค้าที่มีวรรณกรรมหลากหลายประเภทมากที่สุด

มีแนวโน้มเชิงลบในตลาดหนังสือของรัสเซียที่ทำให้ธุรกิจมีกำไรต่ำสำหรับผู้ขายหนังสือและป้องกันไม่ให้ผู้จัดพิมพ์หนังสือพัฒนา

ปัญหาหลักของธุรกิจหนังสือในประเทศในปัจจุบันมีดังต่อไปนี้:

• - ความสามารถในการทำกำไรของตลาดต่ำ - 8-10% ซึ่งบ่งบอกถึงฐานะทางการเงินที่ไม่มั่นคงของอุตสาหกรรมรวมถึงการหมุนเวียนของเงินทุนที่ช้า สิ่งนี้ทำให้เกิดความเสี่ยงสูงสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพและผลที่ตามมาคือการขาดข้อเสนอจาก บริษัท การลงทุนตะวันตกและรัสเซีย
• - ระบบการจัดเก็บภาษีของสำนักพิมพ์ที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท สิ่งพิมพ์ผลกำไรลดลงการบังคับให้หมุนเวียนจริง
• - ความเข้มข้นที่เด่นชัดของธุรกิจสิ่งพิมพ์และการขายหนังสือในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กกับพื้นหลังของการขาดแคลน บริษัท ขายหนังสือและสิ่งพิมพ์ในภูมิภาคอื่น ๆ ซึ่งก่อให้เกิดวิกฤตการผลิตล้นเกินที่เกิดจากการไม่มีตลาดการขายในภูมิภาคยอดขายลดลงเนื่องจากจำนวนผู้ซื้อลดลงความสนใจโดยทั่วไปลดลง การอ่าน;
• - เครือข่ายการค้าและการค้าปลีกที่พัฒนาไม่ดีซึ่งล้าหลังตลาดสิ่งพิมพ์ที่กำลังพัฒนา สิ่งนี้ทำให้เกิดข้อ จำกัด ของปริมาณงานของช่องทางการขายและการลดลงของปริมาณตลาดในแง่มูลค่า
• - สถานะที่ไม่น่าพอใจของฐานการพิมพ์ในประเทศโอกาสที่ไม่ชัดเจนสำหรับโรงพิมพ์ของรัฐราคากระดาษที่สูงเนื่องจากต้นทุนหนังสือเพิ่มขึ้นและส่งผลให้ผู้บริโภคกลุ่มใหญ่ที่มีรายได้น้อยไม่สามารถเข้าถึงได้
• - ราคาต่ำ (เมื่อเทียบกับประเทศในยุโรป) สำหรับหนังสือที่มีราคาเทียบเท่าสำหรับการพิมพ์และกระดาษ ดังนั้นการลดลงของคุณภาพของหนังสือเนื่องจากการประหยัดในการจ่ายบุคลากรที่มีคุณภาพทำให้รายได้ของสำนักพิมพ์ลดลง
• - จำนวนประชากรในรัสเซียลดลงและความสนใจในการอ่านหนังสือในหมู่ชาวรัสเซียลดลงโดยเฉพาะในกลุ่มผู้อ่านที่มีอายุน้อยซึ่งส่งผลให้จำนวนผู้บริโภคหนังสือลดลงโอกาสในแง่ร้ายของตลาดหนังสือเนื่องจากกลุ่มเป้าหมายลดลงอย่างรวดเร็ว
• - กฎระเบียบของภาครัฐที่ไม่เพียงพอในอุตสาหกรรมหนังสือการขาดความช่วยเหลือจากรัฐบาลต่อสำนักพิมพ์และ บริษัท ขายหนังสือซึ่งทำให้การพัฒนาธุรกิจหนังสือช้าลงอย่างมากและทำให้เกิดความเสี่ยงสูงสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
• - ความไม่โปร่งใสของตลาด - ไม่มีระบบบัญชีแบบรวมสำหรับผลิตภัณฑ์หนังสือที่ตีพิมพ์และจำหน่ายไม่มีข้อมูลเปิดเกี่ยวกับการหมุนเวียนของ บริษัท สิ่งนี้ทำให้ขาดสถิติการขายอย่างเป็นทางการไม่สามารถคำนวณปริมาณและความจุของตลาดที่เป็นไปได้อย่างถูกต้องมีความเสี่ยงสูงสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
• - การขาดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะให้กับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งเกือบทั้งหมดซึ่งตามมาว่าผู้เผยแพร่โฆษณากำลังสูญเสียผู้บริโภคเนื่องจากไม่มีกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับการส่งเสริมการขายการขยายประเภทที่ไม่สมเหตุสมผลเกิดขึ้นเนื่องจากตำแหน่งซ้ำ ๆ ซึ่งนำไปสู่การลดลงของยอดขาย
• - การขาดแคลนบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างเฉียบพลันในทุกระดับของการจัดการ บริษัท ผลที่ตามมาคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ลดลงและรายได้ของผู้จัดพิมพ์ลดลง

แต่ยังมีแนวโน้มเชิงบวกในตลาดหนังสือในประเทศ ปัจจัยหลักที่ก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในตลาดหนังสือมีดังต่อไปนี้:

• - การเปลี่ยนไปใช้สิ่งพิมพ์ที่มีราคาแพงขึ้นการลดลงของความสนใจในหนังสือปกอ่อนและเป็นผลให้การหมุนเวียนของตลาดหนังสือเพิ่มขึ้นและรายได้ของผู้จัดพิมพ์
• - การพัฒนาการค้าหนังสือออนไลน์อย่างแข็งขันการเกิดขึ้นของรูปแบบการค้าสมัยใหม่ศูนย์กระจายสินค้าเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของปริมาณงานของเครือข่ายการค้าและความเป็นไปได้ในการพัฒนาภูมิภาค
• - พัฒนาการของการค้าหนังสือออนไลน์การเกิดขึ้นของร้านหนังสือออนไลน์อันเป็นผลมาจากการเพิ่มแรงดึงดูดของกลุ่มผู้ชมที่มีอายุน้อยลงช่องทางการขายเพิ่มเติมจะปรากฏขึ้น
• - การสร้างสมาคมผู้จัดพิมพ์และผู้จัดจำหน่ายหนังสือ (RKS, ASKI, ASKR) ด้วยเหตุนี้การรวมอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพจึงเริ่มขึ้นจึงเป็นไปได้ที่จะปกป้องผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วมตลาดในระดับรัฐตลอดจนโอกาสในการทำการวิจัยตลาดขนาดใหญ่ซึ่งจำเป็นสำหรับการวางแผนระยะยาว
• - การเพิ่มขึ้นของรายได้ของประชากรซึ่งก่อให้เกิดการเพิ่มขึ้นของการหมุนเวียนของตลาดหนังสือ
• - โครงการความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จระหว่างผู้จัดพิมพ์และอุตสาหกรรมภาพยนตร์ ("The Lord of the Rings", "Gary Potter") ซึ่งสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับหนังสือโฆษณาและผลที่ตามมาคือยอดขายเพิ่มขึ้น
• - การพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยผู้จัดพิมพ์รายใหญ่แต่ละรายซึ่งก่อให้เกิดการศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความชอบของผู้บริโภคเพิ่มการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับความแปลกใหม่ในตลาดหนังสือ
• - ความน่าสนใจของการลงทุนในธุรกิจการค้าหนังสือและสิ่งพิมพ์ ("Top-kniga", "Olma Media Group")

ดังนั้นในสภาพที่ทันสมัยธุรกิจหนังสือของรัสเซียจึงเป็นกิจกรรมที่กำลังพัฒนาซึ่งมีแนวโน้มเชิงบวกและเชิงลบโดยไม่ต้องสงสัยต้องมีการปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องและการใช้แนวทางการจัดการที่มีประสิทธิภาพ

อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลังเข้ามาแทนที่หนังสือกระดาษอย่างรวดเร็วจากชีวิตของเรา นอกจากนี้การศึกษาแสดงให้เห็นว่าด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตผู้อ่านเริ่มรับรู้ข้อมูลอย่างไม่เป็นชิ้นเป็นอันโดยใช้เวลาน้อยที่สุด ในขณะเดียวกันอุตสาหกรรมการพิมพ์หนังสือก็ไม่ประสบปัญหาในการซื้อมากนักแม้ว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรงก็ตาม เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจร้านหนังสือคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะแย่งชิงลูกค้าทุกราย ตัวอย่างนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าจะเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวได้ที่ไหน

สรุปโครงการ

การอ่านหนังสือสาธารณะซึ่งถูกทำลายด้วยเทคนิคพิเศษในโรงภาพยนตร์การเข้าถึงข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตได้ไม่ จำกัด ทำให้ความต้องการที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับวรรณกรรมที่พวกเขาต้องการซื้อ ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดของร้านหนังสือควรมุ่งเน้นไปที่สองประเด็นหลัก ได้แก่ วรรณกรรมที่หลากหลายและการออกแบบหนังสือคุณภาพสูง ไม่มีความลับที่หลายคนรักหนังสือไม่เพียง แต่สำหรับเนื้อหาของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปลักษณ์ของพวกเขาด้วย ความต้องการรุ่นของขวัญที่มีการผลิตซ้ำของศิลปินที่มีชื่อเสียงเป็นอย่างมากช่วยยืนยันสิ่งนี้

สถานการณ์ในตลาดหนังสือมีความซับซ้อนมากขึ้นไปอีกจากข้อเท็จจริงที่ว่าโครงการอินเทอร์เน็ตเช่น Liters ร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่ (Ozon เขาวงกต) ฯลฯ ได้เข้าร่วมอุตสาหกรรมการพิมพ์เพื่อที่จะครอบครองเฉพาะในตลาดในเมืองของคุณได้สำเร็จคุณจะต้องสร้าง แผนธุรกิจร้านหนังสือที่มีการคำนวณซึ่งจะใช้จุดแข็งทั้งหมดของคู่แข่งโดยตรง: ราคาไม่แพงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายความสะดวกในการเลือกพนักงานที่มีความสามารถและแน่นอนบริการที่มีคุณภาพสูง พนักงานขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่เข้าใจวรรณกรรมสมัยใหม่และสามารถแนะนำหนังสือให้กับผู้ซื้อได้จะเป็นโบนัสที่ดีเยี่ยม

เราจะเปิดร้านหนังสือในศูนย์การค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ดังนั้นผู้ประกอบการสามารถฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียวได้รับกระแสผู้ซื้ออย่างต่อเนื่องและเช่าพื้นที่ค้าปลีกเกือบสำเร็จรูปสำหรับร้านค้าโดยไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจาก SES และการตรวจสอบไฟ

การเลือกประเภท

กลุ่มผลิตภัณฑ์หนังสือเป็นองค์ประกอบหลักของความสำเร็จของร้านหนังสือ เพื่อให้ได้ผลกำไรที่มั่นคงคุณต้องตอบสนองความต้องการของผู้อ่านประเภทต่างๆ คุณไม่จำเป็นต้องทำตัวไร้เดียงสาและมุ่งเน้นไปที่รสนิยมของคุณเพียงอย่างเดียวแม้ว่าจะเป็นเรื่องคลาสสิกก็ตาม ความต้องการวรรณกรรมคลาสสิกในปัจจุบันไม่ได้สูงไปกว่านิยายสำหรับสุภาพสตรีจาก Daniela Steele และนวนิยายนักสืบโดย Daria Dontsova ให้ความสำคัญกับผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่ผลิตภัณฑ์ของตนมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ

ต้องมีวรรณกรรมประเภทต่อไปนี้ในร้านหนังสือ:

• คลาสสิกและนิยายร่วมสมัย (40%)
• วรรณกรรมวิทยาศาสตร์ยอดนิยมในจิตวิญญาณของทฤษฎีทุกอย่างของ S.
• วรรณกรรมสำหรับเด็กหนังสือภาพสำหรับเจ้าตัวเล็กหนังสือเรียนสารานุกรมนิทาน (10%)
• แบบฝึกหัดวรรณกรรมเพื่อการศึกษาหนังสือเรียนเพื่อการศึกษาด้วยตนเองคู่มือการศึกษาด้วยตนเอง (10%)
• วรรณกรรมธุรกิจและการโค้ชหนังสือเพื่อการเติบโตส่วนบุคคล (10%)
• สารคดีและวรรณกรรมประวัติศาสตร์ (10%)
• รุ่นสะสมและของขวัญ (5%)
• วรรณคดีพิเศษ: ศาสนาปรัชญากฎหมาย ฯลฯ (5%)

การลงทะเบียน

คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการแต่ละราย (IE) ได้ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของกิจกรรมและรูปแบบของร้านค้า

รหัสที่เลือก OKVED 52.47 "การขายปลีกหนังสือนิตยสารหนังสือพิมพ์เครื่องเขียนและเครื่องเขียน" การเลือกระบบการจัดเก็บภาษีส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้าจำนวนพนักงานและลักษณะเฉพาะอื่น ๆ ในการทำธุรกิจ หากพื้นที่ร้านค้าไม่เกิน 150 ตร.ม. m คุณสามารถออกภาษีเดียวสำหรับรายได้จากการคำนวณ (UTII) ถ้ามากกว่านั้น - รูปแบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย ("แบบง่าย")

ค้นหาสถานที่

การหาพื้นที่สำหรับร้านหนังสือในเมืองใหญ่เป็นเรื่องง่าย ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือศูนย์การค้า แต่ถ้าผู้ประกอบการในอนาคตมีสถานที่ของตัวเองคุณก็สามารถใช้ได้เช่นกัน แต่สำหรับสิ่งนี้คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยที่มีอยู่อย่างสมบูรณ์ ในทางปฏิบัติการเช่าสถานที่สำเร็จรูปในศูนย์การค้าแม้จะมีต้นทุนสูง แต่ก็ให้ผลกำไรมากกว่าเนื่องจากไม่ต้องลงทุนจำนวนมากในการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้น พื้นที่ร้านค้าที่แนะนำไม่รวมอุปกรณ์เสริมและอุปกรณ์จัดเก็บจะมีอย่างน้อย 100 ตร.ม. ม. นี้จะทำให้สามารถวางชั้นวางหนังสือเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเลือกดูและเลือกวรรณกรรมได้อย่างสะดวก

ค่าเช่าสถานที่จะมีค่าใช้จ่าย 50,000 รูเบิลและค่าสาธารณูปโภคจะอยู่ที่ประมาณ 10,000 รูเบิลต่อเดือนโดยคำนวณเฉลี่ยต่อปี

การเลือกอุปกรณ์

ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายหนังสือคือค่าอุปกรณ์และค่าบำรุงรักษาเพียงเล็กน้อยเนื่องจากหนังสือไม่ต้องการการควบคุมอุณหภูมิเช่นอาหารหรือหุ่นและที่รองแก้วแบบหมุนได้เช่นเสื้อผ้าและเครื่องประดับ สิ่งที่จำเป็นสำหรับการจัดร้านหนังสือคือ:

เจ้าหน้าที่

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านด้วย ร้านหนังสือที่เรียบง่ายและอบอุ่นอาจมีอยู่โดยมีพนักงานขายคนหนึ่งที่สามารถทำหน้าที่แคชเชียร์ได้ แต่เราถือว่ารายชื่อพนักงานมาตรฐานสำหรับองค์กร:

เมื่อคำนวณต้นทุนของเงินเดือนพนักงานอย่าลืม UST 30% โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายขั้นต่ำของเงินเดือนต่อเดือนคือ 58.5 พันรูเบิล

ผู้ประกอบการจะทำหน้าที่เป็นนักบัญชีและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อหนังสือ นอกจากนี้เจ้าของร้านร่วมกับผู้ขายจะขายหนังสือตามกำหนดเวลา 2/2 เวลา 10.00 น. ถึง 19.00 น.

พิสัย

ตามกลยุทธ์การแบ่งประเภทมีการวางแผนที่จะซื้อวรรณกรรมที่แพร่หลายและเป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบัน มันไม่คุ้มที่จะเสี่ยงและซื้อหนังสือด้วยความต้องการที่ไม่ชอบมาพากลมีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะอยู่บนชั้นวางตลอดไป เมื่อเลือกรายชื่อหนังสือหลักแล้วเราจะใช้จ่าย 300,000 รูเบิลในการซื้อครั้งแรกในขณะที่ทำมาร์กอัป 150% มีการวางแผนที่จะรับรู้ประมาณครึ่งหนึ่งของการซื้อครั้งแรกในเดือนแรกที่มีการใช้งาน รายได้โดยประมาณคือ 225,000 รูเบิล

การตลาดและการโฆษณา

การโฆษณาร้านหนังสือเป็นเรื่องที่ไม่บังคับและยังคงต้องใช้ค่าใช้จ่ายบางส่วนในการดึงดูดลูกค้า คุณไม่ควรละเลยความเป็นไปได้ของอินเทอร์เน็ตและผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตลอดจนการตกแต่งหน้าต่างและป้าย โดยเฉลี่ยแล้วการลงทุนในโปรโมชั่นร้านค้าจะรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• การพัฒนาและติดตั้งป้าย - 10,000 รูเบิล
• การพัฒนาการพิมพ์และการจัดจำหน่ายหนังสือโฆษณาในสถานที่แออัด - สูงถึง 20,000 รูเบิล
• การสร้างหน้า Landing Page (หน้า Landing Page) เพื่อดึงดูดผู้ชมออนไลน์ - จาก 30,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั้งหมดจะอยู่ที่ 65,000 รูเบิลไม่รวมร้านค้าออนไลน์

เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำเป็นต้องพัฒนาโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษประจำเดือน นอกจากนี้ต้องมีการประกาศใบเสร็จรับเงินหนังสือใหม่ในรูปแบบโปสเตอร์ภายในร้านราคา 1,000 รูเบิล

รายรับและรายจ่าย

สรุปแล้วเราสามารถตั้งชื่อผลรวมย่อยที่จะต้องลงทุนเพื่อเปิดร้านที่มีโอกาสทำกำไร:

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น:

โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านหนังสือจะอยู่ที่ 462,000 รูเบิลไม่รวมค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้สำหรับการลงทะเบียนการขอใบอนุญาตและค่าใช้จ่ายเล็กน้อยอื่น ๆ (โดยเฉลี่ยอีก 12,000 รูเบิล)

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 119,500 รูเบิลต่อเดือน ควรซื้อหนังสือใหม่ 1-2 ครั้งต่อเดือนในราคา 70-100,000 รูเบิล

รายได้

225,000 - 140,500 \u003d 84,500 รูเบิล เมื่อพิจารณาภาษีแล้วเราจะได้รับ 84,500 x 0.15 \u003d 12,675 รูเบิล ตามกฎหมายเรามีสิทธิลดหย่อนภาษีจำนวนเงิน UST สำหรับตัวเราและพนักงาน แต่ไม่เกิน 50% ของภาษี ภาษีของเราจะอยู่ที่ 6,337.5 รูเบิล

ความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดของร้านหนังสือจะอยู่ที่ 84,500 - 6,337.5 รูเบิล \u003d 78162.5 รูเบิล

ขณะนี้สามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขายหนังสือ:

(78162.5 / 140,500) x 100% \u003d 55% ROI นี้สำหรับการเริ่มต้นร้านหนังสือเป็นที่ยอมรับ ทุกเดือนจำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการบอกต่อปากต่อปากและเครื่องมือโฆษณา

การคืนทุนของร้านหนังสือ:

462,000 / 78,162.5 \u003d 5.6 เดือน ภายใน 5 เดือนค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านหนังสือจะครอบคลุม

ในที่สุด

ร้านหนังสือเป็นธุรกิจที่ดีในการสร้างรายได้ แต่สำหรับสิ่งนี้สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจตลาดวรรณกรรมและแนวโน้มของมัน การจัดประเภทที่เหมาะสมจะเป็นปัจจัยสำคัญและแน่นอนว่าหลังจากวิเคราะห์สถิติการขายแล้วคุณจะเปลี่ยนนโยบายการจัดประเภทของคุณในไม่ช้าเพื่อให้ได้กำไรมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องจ้างคนงานที่อ่านเก่งซึ่งต้องรู้จักการเลือกสรรและสามารถแนะนำวรรณกรรมให้กับผู้ซื้อได้อย่างมืออาชีพ

ในระหว่างปีมีการวางแผนที่จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไร 100% โดยการปรับช่วงและใช้เครื่องมือโฆษณาใหม่: การโฆษณาด้วยเสียงในศูนย์การค้าและเครื่องมือการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

2 200000 ₽

ทุนเริ่มต้นขั้นต่ำ

443,000 ₽

กำไรสุทธิ

6 %

การทำกำไร

21 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านหนังสือเพื่อการค้าปลีกผลิตภัณฑ์หนังสือ แผนธุรกิจนี้จัดทำขึ้นเพื่อแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ กลุ่มเป้าหมายของร้านหนังสือจะเป็นทุกกลุ่มของประชากรตั้งแต่เด็กก่อนวัยเรียน การแบ่งประเภทของร้านหนังสือจะรวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

นิยาย;

วรรณกรรมสำหรับเด็ก

วรรณคดีการศึกษา

วรรณกรรมประยุกต์

วรรณกรรมเกี่ยวกับศิลปะวัฒนธรรมการท่องเที่ยว / ประวัติศาสตร์ท้องถิ่น

วรรณคดีอาชีพ

วรรณกรรมของขวัญ

สำนักงาน.

เงินลงทุนในการเปิดร้านหนังสือจะมีมูลค่า 2,286,000 รูเบิล เงินจะถูกนำมาจากเงินออมส่วนบุคคล การดำเนินโครงการจะต้องมีขั้นตอนการเตรียมการเป็นระยะเวลา 3 เดือนซึ่งจะต้องมีขั้นตอนการลงทะเบียนค้นหาสถานที่และลงนามในสัญญาเช่าค้นหาซัพพลายเออร์และสรุปข้อตกลงในการจัดหาซ่อมแซมและจัดเตรียมสถานที่การว่าจ้างและการฝึกอบรมพนักงาน ระยะเวลาคืนทุนของร้านค้าจะอยู่ที่ 21 เดือน

2. รายละเอียดของอุตสาหกรรมและ บริษัท

วันนี้ตลาดหนังสือของรัสเซียอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลง ตามรายงานรายสาขาเกี่ยวกับสถานะของตลาดหนังสือในรัสเซียของ Federal Agency for Press and Mass Communications ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในอุตสาหกรรมหนังสือในประเทศมีแนวโน้มลดลงในการจัดพิมพ์หนังสือแบบดั้งเดิมและปริมาณของตลาดหนังสือลดลงอย่างต่อเนื่อง ในปี 2557 มีการบันทึกผลการผลิตหนังสือและโบรชัวร์ต่ำสุดในรอบ 7 ปี ตั้งแต่ปี 2008 จำนวนสิ่งพิมพ์ที่ตีพิมพ์ในประเทศลดลงเกือบครึ่งหนึ่ง - โดย 45.3% สถานการณ์การขายไม่สำคัญนัก: ที่นี่ตลาดหดตัวช้าลง

ตั้งแต่ปี 2554 ถึง 2558 ปริมาณตลาดในรูปแบบตัวเงินลดลงจาก 80.5 เป็น 75.2 พันล้านรูเบิล ปัจจัยหลักของความซบเซาคือจำนวนผู้อ่านที่ลดลงการไหลเวียนของผู้อ่านไปยังเครือข่ายอย่างค่อยเป็นค่อยไปรวมถึงการลดลงของการใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์หนังสือเนื่องจากกำลังซื้อที่ลดลง

ผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง 2019

แนวคิดเรื่องเงินด่วนหลายพันรายการ ประสบการณ์ทั้งโลกในกระเป๋าของคุณ ..

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหนังสือปัจจุบันมีร้านหนังสืออยู่กับที่ประมาณ 1,500-2,000 แห่งที่เปิดดำเนินการในรัสเซีย แม้จะมีแนวโน้มเชิงลบ แต่ผู้เล่นในตลาดบางรายก็มีกำไรเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าในหนังสือซึ่งเริ่มเติบโตอย่างเห็นได้ชัดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่ปี 2014 ถึงปี 2015 เท่านั้น เช็คเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 10-15% ราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์หนังสือ ณ สิ้นปี 2558 - ต้นปี 2559 ในภูมิภาคอยู่ที่ระดับ 300-350 รูเบิลในมอสโก - 500-530 รูเบิล ในช่วงวิกฤตและภาวะถดถอยในการขายผู้เล่นที่แข็งแกร่งที่สุดสามารถปรับตัวให้เข้ากับสภาพตลาดใหม่ได้ลดภาระทางการเงินของธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเจรจาต่อรองสัญญาเช่าจากสกุลเงินต่างประเทศเป็นเงินรูเบิลและเริ่มทำงานอย่างแข็งขันมากขึ้นในทิศทางการขายออนไลน์

จุดมุ่งหมายของโครงการคือการเปิดร้านหนังสือขายปลีกผลิตภัณฑ์หนังสือ กลุ่มเป้าหมายของร้านหนังสือจะเป็นทุกกลุ่มของประชากรตั้งแต่เด็กก่อนวัยเรียน โดยคำนึงถึงแนวโน้มปัจจุบันในอุตสาหกรรมร้านค้าจะนำเสนอหนังสือและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่เป็นสากลรวมถึง - นวนิยายวรรณกรรมสำหรับเด็กวรรณกรรมเพื่อการศึกษาวรรณกรรมประยุกต์วรรณกรรมอาชีพวรรณกรรมเกี่ยวกับศิลปะวัฒนธรรมการท่องเที่ยวและประวัติศาสตร์ท้องถิ่นตลอดจนของขวัญและเครื่องเขียน ผลิตภัณฑ์

พื้นที่ร้านหนังสือจะมีขนาด 85 ตร.ม. เมตร. อาคารนี้จะตั้งอยู่บนถนนที่มีคนเดินเท้าหนาแน่นในบรรทัดแรกของบ้าน สถานที่ได้รับการคัดเลือกโดยคำนึงถึงความครอบคลุมสูงสุดของประชากรจำนวนคู่แข่งขั้นต่ำที่มีอยู่สถาบันการศึกษาจำนวนมาก

รูปแบบองค์กรและกฎหมายของร้านค้าคือ IP ระบบการจัดเก็บภาษีง่ายขึ้น (STS 15%) รหัส OKVED สำหรับธุรกิจนี้คือ 52.47 การขายปลีกหนังสือนิตยสารหนังสือพิมพ์เครื่องเขียนและเครื่องเขียน

โครงสร้างการบริหารของร้านหนังสือเป็นแบบเส้นตรง ความรับผิดชอบในการเป็นผู้นำถูกมอบหมายให้กับผู้ประกอบการแต่ละราย ในการอยู่ใต้บังคับบัญชาของเขาคือผู้ดูแลระบบที่จัดการพนักงานขายและนักบัญชีที่ทำงานเกี่ยวกับการเอาท์ซอร์ส

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์

ร้านค้าจะจัดหาหนังสือและเครื่องเขียนให้ผู้ซื้อในช่วงราคากลาง เช็คโดยเฉลี่ยจะเป็น 350 รูเบิลพร้อมมาร์กอัป 75% ส่วนแบ่งของหนังสือในการจัดประเภทจะเป็น 70% จำนวนหนังสือ 15,000 เล่มสินค้าที่นำเสนอจะแบ่งออกเป็นส่วน ๆ :

นิยาย: วรรณกรรมสารคดีวรรณกรรมคลาสสิกวรรณกรรมร่วมสมัยวรรณกรรมอิงประวัติศาสตร์เรื่องราวนักสืบการผจญภัยโรแมนติกบันทึกความทรงจำวารสารศาสตร์

1. วรรณกรรมวิชาชีพ: เศรษฐศาสตร์ธุรกิจการเงินวรรณกรรมคอมพิวเตอร์การขนส่ง

สังคมและวัฒนธรรม: วรรณกรรมเกี่ยวกับศิลปะวัฒนธรรมจิตวิทยาปรัชญาหัวข้อทางสังคมและการเมือง

วรรณกรรมเพื่อการศึกษา: หนังสือเรียนหนังสือช่วยสอนสำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัยหนังสืออ้างอิงพจนานุกรมสารานุกรมหนังสือวลี

ศาสนาความลับและอื่น ๆ : วรรณกรรมเกี่ยวกับศาสนาโหราศาสตร์เวทมนตร์ความลึกลับเวทย์มนต์

วรรณกรรมกีฬา: วรรณกรรมทางการแพทย์วรรณกรรมกีฬา

การท่องเที่ยวและการเดินทาง: แผนที่คำแนะนำแผนที่

วรรณกรรมประยุกต์และงานอดิเรก: ทำอาหารตกปลาทำสวนพืชสวนล่าสัตว์ปริศนาอักษรไขว้และอื่น ๆ

โรงพิมพ์และเครื่องเขียน: นิตยสารดินสอปากกาสมุดบันทึกสมุดบันทึกโปสการ์ดปฏิทินและอื่น ๆ

การเลือกประเภทหนังสือจะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ข้อเสนอของคู่แข่งและการให้คะแนนของสิ่งพิมพ์และนวนิยายยอดนิยม

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการจัดระเบียบการขายปลีกหนังสือและเครื่องเขียน อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์กระดาษจัดอยู่ในประเภทอันตรายจากไฟไหม้ ในเรื่องนี้มีข้อกำหนดบางประการสำหรับผู้ขายหนังสือซึ่งกำหนดไว้ใน VPPB 46-01-95 "กฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยสำหรับสถานประกอบการและองค์กรของรสคมพัชร". คุณจะต้องประสานงานกิจกรรมกับ Rospotrebnadzor

การขายและการตลาดร้านหนังสือ 4

ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อตลาดหนังสือคือกำลังซื้อ จากข้อมูลของ All-Russian Center for Living Standards จำนวนชาวรัสเซียที่มีรายได้สูงและรายได้ปานกลางในปี 2558 ลดลง 25% และ 46% ตามลำดับในขณะที่จำนวนประชากรที่มีรายได้น้อยและผู้ยากไร้เพิ่มขึ้น 8 และ 28% ตามลำดับ การชะลอตัวของอัตราการบริโภคในหมู่พลเมืองรัสเซียการเปลี่ยนไปสู่โหมดเศรษฐกิจและการมุ่งเน้นไปที่การซื้อสินค้าที่จำเป็นเพียงอย่างเดียวกับเบื้องหลังของการถอนผู้อ่านอย่างต่อเนื่องไปยังเครือข่ายโดยรวมส่งผลเสียต่อตลาดหนังสือ ตลาดหนังสือเป็นไปอย่างเชื่องช้า แต่ "คงที่" ซบเซา

ตามนิตยสาร "Book Industry" สำหรับปี 2015 ปริมาณของตลาดหนังสือพิมพ์มีจำนวน 48.52 พันล้านรูเบิล (โดยคำนึงถึงการซื้อโดยองค์กรงบประมาณ - 75.27 พันล้าน) ในขณะที่ในปี 2554 มูลค่าการซื้อขายโดยประมาณคือ 53.65 พันล้านรูเบิล (มูลค่าการซื้อขายรวม - 80.58 พันล้านรูเบิล) ควรสังเกตว่าส่วนแบ่งของร้านหนังสือรวมถึงเครือข่ายระดับภูมิภาคและของรัฐบาลกลางยังคงอยู่ในระดับเดียวกันโดยประมาณในขณะที่ส่วนแบ่งของเครือข่ายคีออสก์และการขายปลีกที่ไม่ใช่หนังสือลดลงอย่างเห็นได้ชัด ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดแสดงโดยร้านค้าออนไลน์ซึ่งตัวบ่งชี้เพิ่มขึ้นจาก 6.69% เป็น 10.16% (สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมโปรดดูตารางที่ 1)

ตารางที่ 1. ขนาดตลาดและช่องทางการขาย *

	2011		2012	2013		2014	2015
		ส่วนแบ่งช่อง%	มูลค่าการซื้อขายประมาณพันล้านรูเบิล	มูลค่าการซื้อขายประมาณพันล้านรูเบิล	ส่วนแบ่งช่อง%	มูลค่าการซื้อขายประมาณพันล้านรูเบิล	มูลค่าการซื้อขายประมาณพันล้านรูเบิล	ส่วนแบ่งช่อง%
ตลาดหนังสือพิมพ์รวมถึง	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
ร้านหนังสือ (รวมถึงเครือข่ายภูมิภาค)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
เครือข่ายของรัฐบาลกลาง	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
ร้านค้าออนไลน์	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
เครือข่ายคีออสก์	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
ขายปลีกที่ไม่ใช่หนังสือ	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
การหมุนเวียนของอุตสาหกรรม (รวมถึงการซื้อตามงบประมาณและการขายที่ไม่มีโครงสร้าง)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
องค์กรงบประมาณ (ห้องสมุดโรงเรียนมหาวิทยาลัย)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
การขายที่ไม่มีโครงสร้าง (การขายตรงรุ่นที่กำหนดเองรุ่นการสมัครสมาชิก ฯลฯ )	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* ที่มา: นิตยสาร "Book Industry"

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

สิ่งสำคัญสำหรับตลาดสิ่งพิมพ์ของรัสเซียคือวรรณกรรมเพื่อการศึกษาและสำหรับเด็ก สถานที่ที่สามถูกเก็บไว้โดยนิยายสำหรับผู้ใหญ่ (ดูรูปที่ 1) แนวโน้มอย่างหนึ่งในอุตสาหกรรมหนังสือคือการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่หนังสือ วันนี้อัตราส่วนรายได้จากผลิตภัณฑ์หนังสือและสินค้าที่ไม่ใช่หนังสือประมาณ 75/25 และ 70/30 ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่หนังสือในการเลือกสรรจะค่อยๆเพิ่มขึ้นและสามารถเข้าถึง 30-50%

รูปที่ 1. ส่วนแบ่งของกลุ่มเฉพาะเรื่องที่ขยายใหญ่ขึ้นในการหมุนเวียนของตลาดหนังสือรัสเซีย (ไม่รวมยอดขายตามงบประมาณและสิ่งพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์)

* ที่มา: นิตยสาร "Book Industry"

จากการวิจัยตลาดผู้ซื้อหนังสือที่มีการเคลื่อนไหวมากที่สุดคือผู้หญิงโดยปกติจะเป็นวัยกลางคนและผู้สูงอายุ สาเหตุส่วนใหญ่มาจากการที่ผู้หญิงเป็นผู้หญิงซึ่งส่วนใหญ่มักจะได้รับวรรณกรรมสำหรับเด็กและการศึกษาสำหรับเด็ก ผู้ซื้อร้านหนังสือจะมีการใช้งานมากที่สุดก่อนเปิดเทอมและในฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูหนาว นอกจากนี้ยังมีการบันทึกยอดขายในเดือนธันวาคมก่อนวันหยุดปีใหม่ ช่วงเวลาที่ต่ำตามปกติคือฤดูใบไม้ผลิ - ฤดูร้อน (ยกเว้นเมืองตากอากาศ)

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

เพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างความภักดีต่อร้านหนังสือผู้บริหารของร้านจะให้ความสำคัญกับการโฆษณาเป็นอย่างมาก ในขั้นตอนของการเปิดร้านจะมีการจัดแคมเปญโฆษณาพร้อมโปรแกรมการแข่งขันและจับฉลากหนังสือและรางวัลอื่น ๆ สำหรับลูกค้า ในกระบวนการของกิจกรรมเครื่องมือต่อไปนี้จะถูกใช้เพื่อส่งเสริมตลาด:

จัดการการขายหนังสือรายเดือน / การขายเฉพาะเรื่อง

การถือหนังสือตลาดเสรีด้วยการแลกเปลี่ยนหนังสือเก่าเป็นเล่มใหม่

ระบบสะสมส่วนลด

จัดการประชุมเชิงสร้างสรรค์ห้องรับรองวรรณกรรมและกิจกรรมอื่น ๆ

นอกจากนี้ร้านหนังสือจะมีเว็บไซต์ของตัวเองซึ่งจะนำเสนอแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ข้อมูลเกี่ยวกับการเติมสินค้าส่วนลดและโปรโมชั่นและข้อมูลการติดต่อ

5. แผนการผลิต

ที่ตั้งของร้านเป็นถนนที่มีคนเดินสัญจรสูงแถวบ้านแรก ๆ ในบริเวณใกล้เคียงกับร้านค้ามีร้านค้าปลีกผลิตภัณฑ์อาหารเสื้อผ้าร้านขายยาอาคารที่พักอาศัยหลายชั้น (พื้นที่นอน) สถาบันการศึกษา (วิทยาลัยโรงเรียนโรงเรียนอนุบาลสองแห่ง) เวลาทำการของร้านค้าคือ 9: 00-20: 00 น. พื้นที่ร้าน 85 ตร.ม. เมตร. จะต้องใช้เวลา 100,000 รูเบิลในการซ่อมแซมร้านค้าและ 459.5 พันรูเบิลในการจัดเก็บอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด ค่าอุปกรณ์แสดงในตาราง 2.

ตารางที่ 2. ต้นทุนอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	ปริมาณชิ้น	ค่าใช้จ่ายถู
	ตู้หนังสือ
	ขาตั้งหนังสือเกาะ
	เคาน์เตอร์
	ระบบป้องกันการโจรกรรม
	เครื่องกดเงินสด
	อุปกรณ์ส่องสว่าง
	ระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้
รวม:				459 500

นอกจากรายการด้านบนแล้วร้านค้ายังต้องการซอฟต์แวร์ที่ใช้ 1C เพื่อติดตามยอดคงเหลือสินค้าคงคลังและค้นหาหนังสือที่สนใจได้อย่างรวดเร็ว ราคาโดยประมาณจะอยู่ที่ 26,500 รูเบิล

ในการดำเนินการร้านค้าคุณจะต้องจ้างเจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุน จำนวนหน่วยงานคือ 7 ในตาราง 3 แสดงตารางการรับพนักงานและบัญชีเงินเดือน พนักงานขายทำงานเป็นกะ เงินเดือนจะประกอบด้วยอัตราและโบนัสสำหรับการปฏิบัติตามแผนการขาย

ตารางที่ 3. ตารางการรับพนักงานและบัญชีเงินเดือน

ปริมาณการขายเฉลี่ยที่วางแผนไว้จะอยู่ที่ 80 เช็คเฉลี่ยต่อวันหรือ 2,432 เช็คต่อเดือนโดยมีรายได้ 850,000 รูเบิล มีการวางแผนที่จะบรรลุปริมาณที่วางแผนไว้เป็นเวลา 3 เดือนของการทำงาน โดยคำนึงถึงระยะเวลาเตรียมการและปัจจัยตามฤดูกาลระยะเวลาคืนทุนที่คาดการณ์ไว้คือ 21 เดือน ค่าใช้จ่ายหลักของช่วงเวลาหลักคือค่าเช่า (ในอัตรา 1 พันรูเบิลต่อตารางเมตร) และเงินเดือนสำหรับพนักงาน (126.1 พันรูเบิล) คุณจะต้องจ่ายค่าสาธารณูปโภคบริการบัญชีค่าขนส่งบริการรักษาความปลอดภัยและอื่น ๆ ส่วนที่ผันแปรของค่าใช้จ่ายจะรวมถึงการเติมสินค้าและวัสดุสิ้นเปลือง (กระเป๋าป้ายป้องกันการโจรกรรม ฯลฯ )

แผนจัดระเบียบร้านหนังสือ 6

การดำเนินโครงการจะต้องมีขั้นตอนการเตรียมการเป็นระยะเวลา 3 เดือนซึ่งจะต้องมีขั้นตอนการลงทะเบียนค้นหาสถานที่และลงนามในสัญญาเช่าการเลือกซัพพลายเออร์และสรุปข้อตกลงในการจัดหาซ่อมแซมและจัดเตรียมสถานที่การว่าจ้างและการฝึกอบรมพนักงาน

ร้านหนังสือจะบริหารโดยผู้ประกอบการแต่ละราย ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์การจัดซื้อจัดจ้างการส่งเสริมการโฆษณา ผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงของเขาจะเป็นผู้ดูแลสินค้าที่รับผิดชอบในการจัดระเบียบและจัดการการขายการตรวจสอบการทำงานของผู้ขายและดูแลการไหลของเอกสาร พนักงานขายจะแสดงโดยผู้ช่วยขายและพนักงานเก็บเงินขาย ความรับผิดชอบของที่ปรึกษาการขายจะรวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการแบ่งประเภทของร้านค้าการปฏิบัติตามแผนการขายสำหรับการหมุนเวียนและการรับการรักษาคำสั่งซื้อบนชั้นวางการรับสินค้าการเตรียมก่อนการขาย ผู้ขาย - พนักงานเก็บเงินจะทำหน้าที่ในการซื้อสินค้าผ่านเครื่องบันทึกเงินสดโดยให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อเกี่ยวกับเครื่องใช้สำนักงานและสินค้าต่างๆในพื้นที่ชำระเงิน

แผนการเงิน 7 ร้านหนังสือ

การลงทุนในโครงการจะมีมูลค่า 2,286,000 รูเบิล เงินจะถูกนำมาจากเงินออมของตนเอง รายการค่าใช้จ่ายของงวดการลงทุนแสดงไว้ในตาราง 4.

ตารางที่ 4. ต้นทุนการลงทุน

	รายการต้นทุน	จำนวนถู
การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
	ซ่อมแซมสถานที่
อุปกรณ์ภายในห้อง
	การซื้ออุปกรณ์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
	การสร้างไซต์

แม้จะมีโอกาสใช้สื่ออิเล็กทรอนิกส์ แต่หนังสือก็ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องไป แนวคิดในการเปิดร้านหนังสือมีศักยภาพที่ดีในการดำเนินการให้ประสบความสำเร็จ แต่จำเป็นต้องเข้าหามันด้วยอาวุธนั่นคือการพัฒนาแผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับร้านหนังสือซึ่งควรสะท้อนถึงประเด็นทั้งหมดของแนวคิดของธุรกิจในอนาคต:

• ความเป็นไปได้และโอกาสในการพัฒนาในบางเงื่อนไข
• ลักษณะของตลาดหนังสือที่มีอยู่
• ปัญหาด้านองค์กรและกฎหมาย
• การคำนวณต้นทุนการลงทุนและตัวชี้วัดทางการเงินอื่น ๆ
• การประเมินรายได้ที่เป็นไปได้
• การวิเคราะห์ความเสี่ยง.

การวิเคราะห์โดยย่อทางธุรกิจ:
ต้นทุนการตั้งค่าธุรกิจ:700,000 รูเบิล
เกี่ยวข้องกับเมืองที่มีประชากร:จาก 100,000 คน
สถานการณ์อุตสาหกรรม:การแข่งขันสูง
ความซับซ้อนขององค์กรธุรกิจ:2/5
คืนทุน: 8-12 เดือน

คำอธิบายธุรกิจ

ธุรกิจขายหนังสือสามารถมีตัวเลือกต่างๆมากมาย การเลือกตัวเลือกขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเช่นความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์หนังสือเฉพาะในเมืองใดเมืองหนึ่งความเป็นไปได้ที่แท้จริงในการจัดระเบียบร้านหนังสือจากด้านการเงินความร่วมมือกับผู้จัดพิมพ์หนังสือเป็นต้น

สำหรับคนรักหนังสือในเมืองใหญ่ร้านหนังสือที่มีสินค้าหลากหลายเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้อง มีตัวเลือกอื่น ๆ ที่ควรพิจารณา:

• ร้านหนังสือที่มีหนังสือพิเศษ
• ร้านค้าขนาดเล็กที่มีสินค้าที่เกี่ยวข้อง
• หนังสือซูเปอร์มาร์เก็ต

แม้ว่าความสนใจของประชาชนในหนังสือโดยทั่วไปจะลดลง แต่การแข่งขันระหว่างร้านหนังสือโดยเฉพาะในเขตเมืองก็ค่อนข้างรุนแรง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องคิดถึงกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจไม่เพียง แต่ในปีแรกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอนาคตด้วย ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้เปิดร้านหนังสือเพียงแห่งเดียว แต่เป็นร้านหนังสือหลายแห่งในคราวเดียว ซึ่งจะช่วยลดการแข่งขันและทำให้ยอดขายหมุนเวียนได้มากซึ่งความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจหนังสือนั้นขึ้นอยู่กับอันดับแรก แม้ว่าจะมีการวางแผนที่จะเปิดร้านหนังสือ 1 แห่ง แต่ก็ต้องมีการวางแผนการขยายสาขาสำหรับอนาคต

คำอธิบายบริการ

ตามปกติแล้วบริการหลักของร้านหนังสือคือการขายหนังสือ การผลิตหนังสือสามารถแสดงได้ในส่วนต่อไปนี้:

• วรรณกรรมและพจนานุกรมทางการศึกษาที่มีระเบียบแบบแผน ส่วนนี้เป็นที่ต้องการของกลุ่มผู้ซื้อจำนวนมาก - นักเรียนนักศึกษาอาจารย์นักวิจัย ฯลฯ
• นิยาย. ส่วนนี้สามารถแบ่งออกเป็นส่วนย่อย ๆ ได้แก่ นวนิยายเรื่องนักสืบนิยาย มีแฟน ๆ ของผลิตภัณฑ์นี้ค่อนข้างมากดังนั้นส่วนนี้จึงต้องนำเสนอในวงกว้าง
• วรรณกรรมสำหรับเด็ก การผลิตหนังสือประเภทนี้ยังเป็นที่ต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในความต้องการคือหนังสือสำหรับเด็กก่อนวัยเรียนที่ทำในรูปแบบที่มีสีสัน
• วรรณกรรมพิเศษ. นอกจากนี้ยังมีอีกหลายส่วนซึ่งอาจรวมถึงหนังสือเกี่ยวกับประวัติศาสตร์การทหารศิลปะการต่อสู้การแพทย์เทคโนโลยีโหราศาสตร์กฎหมาย ฯลฯ

นอกจากผลิตภัณฑ์หนังสือหลักแล้วยังมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ประเภทอื่น ๆ ในร้านค้า:

• นิตยสาร;
• หนังสือพิมพ์
• โปสเตอร์ในรูปแบบวรรณกรรม

วิเคราะห์การตลาด

การพัฒนาธุรกิจหนังสือในรัสเซียเช่นเดียวกับในทุกประเทศทั่วโลกเกี่ยวข้องกับการลดลงของความสนใจในการอ่านของประชากร ความชอบของชาวรัสเซียร่วมสมัยตามที่มีการศึกษาแสดงให้เห็นว่าเกี่ยวข้องกับธุรกิจการศึกษาและวรรณกรรมประยุกต์ในขณะที่ความสนใจในนวนิยายลดลงอย่างเห็นได้ชัด

แต่ที่น่าแปลกคือเมื่อเทียบกับภูมิหลังของความสนใจในหนังสือที่ลดลงตลาดหนังสือกำลังเติบโตและจำนวนร้านหนังสือก็เติบโตขึ้น ทุกวันนี้ในภูมิภาคต่างๆของประเทศ แต่ส่วนใหญ่ในเมืองใหญ่มีร้านหนังสือมากกว่า 2,000 แห่ง ยิ่งไปกว่านั้นหลาย ๆ รูปแบบเป็นรูปแบบใหม่:

• การรวมศูนย์วัฒนธรรมและการพักผ่อนและร้านหนังสือเข้าด้วยกัน
• ร้านหนังสือในห้างสรรพสินค้า

รูปแบบใหม่ดังกล่าวมีอยู่ในเมืองใหญ่ - มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, เยคาเตรินเบิร์ก, คราสโนดาร์ ร้านค้าเหล่านี้จัดนิทรรศการหนังสือการพบปะกับนักเขียนและโปรโมชั่นต่างๆ

ในภูมิภาคภาพจะแตกต่างกัน ร้านหนังสือขนาดกลางและขนาดเล็กพบว่ายากที่จะแข่งขันกับร้านหนังสือที่ไม่ใช่ร้านหนังสือเนื่องจากอัตรากำไรของพวกเขาไม่อนุญาตให้พวกเขาจ่ายค่าเช่าพื้นที่จำนวนมากเพื่อให้ทัดเทียมกับร้านขายของชำหรือร้านเสริมสวย

ปัจจุบันร้านหนังสือรายย่อยยังคงเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหนังสือที่ใหญ่ที่สุดแม้ว่าจะถูกบีบให้แข่งขันกันโดยร้านค้าในเครือและร้านค้าออนไลน์ก็ตาม การคาดการณ์สำหรับธุรกิจการค้าหนังสือเป็นเรื่องที่ค่อนข้างระมัดระวังในปัจจุบัน ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจร้านหนังสือคุณต้องชั่งน้ำหนักทั้งด้านบวกและด้านลบสำหรับแต่ละกรณีอย่างรอบคอบ ก่อนอื่นคุณต้องคำนึงถึงความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพศึกษาความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆและเลือกสิ่งที่ต้องการมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ในขณะนี้การแข่งขันมากที่สุดคือร้านหนังสือที่มีสินค้าหลากหลายประเภท ด้านบวกของธุรกิจคือผู้จัดพิมพ์หนังสือจำนวนมากที่สนใจขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมาก

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมามีการบันทึกกำไรจากการขายหนังสือเพิ่มขึ้น เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์หนังสือ

แผนการตลาด

แผนองค์กร

หากร้านค้ามีเจ้าของคนเดียวควรจดทะเบียนธุรกิจเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล หากร้านค้าก่อตั้งโดยเจ้าของร่วมสองคนขึ้นไปจะเป็นการดีกว่าที่จะจดทะเบียนธุรกิจเป็น LLC

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการจัดระเบียบธุรกิจการค้าหนังสือ แต่หนังสือเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นอันตรายจากไฟไหม้ดังนั้นจึงมีข้อกำหนดบางประการสำหรับองค์กรการค้า ต่อไปนี้คือ "กฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยสำหรับองค์กรและองค์กรของรสคมเปชาต" ซึ่งเจ้าของร้านหนังสือต้องรับผิดชอบทางอาญาการบริหารและทางวินัยสำหรับการละเมิดของพวกเขา นอกจากนี้กิจกรรมที่จะเกิดขึ้นของพวกเขาจะต้องประสานงานกับ Rospotrebnadzor และบริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา

การจัดการธุรกิจถือเป็นสิทธิพิเศษของเจ้าของร้าน ความรับผิดชอบของเขารวมถึงการประสานงานโครงสร้างธุรกิจและการวางแผนทั้งหมด โดยตรงในการอยู่ใต้บังคับบัญชาของเขาคือผู้ดูแลซึ่งมีหน้าที่รวมถึงการจัดระเบียบการซื้อสินค้าการดูแลการค้าและการจัดทำเอกสารสำหรับสินค้า

ข้อกำหนดสำหรับผู้ช่วยขาย - การปฏิบัติตามแผนการขายการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ของร้านค้าการรับสินค้าการขายสินค้าการตกแต่งชั้นวางการจัดแสดงและการซื้อ

แผนทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นสำหรับการเปิดร้านหนังสือในราคาเฉลี่ยจะเป็นดังนี้:

• ซื้ออุปกรณ์ - 150,000-200,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - 350,000 รูเบิล
• การตกแต่งห้อง - 110,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนและการลงทะเบียนธุรกิจ - 40,000 รูเบิล

รวมแล้วผลรวมคือ 700,000 รูเบิล ตอนนี้เราต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ รายได้เฉลี่ยสูงถึง 600,000 รูเบิล จากจำนวนนี้คุณต้องคำนวณค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• ค่าเช่าสถานที่ - 120,000 รูเบิล
• เงินเดือนสำหรับพนักงาน - 160,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - 150,000 รูเบิล
• ค่าสาธารณูปโภค - 20,000 รูเบิล

ลบจำนวนค่าใช้จ่ายออกจากจำนวนรายได้รวมและรับกำไรสุทธิสำหรับเดือน:

600,000 - 450,000 \u003d 150,000 รูเบิล

เมื่อคำนึงถึงภาษี 6% ธุรกิจสามารถชำระได้ภายใน 8-12 เดือน

การวิเคราะห์และการประกันความเสี่ยง

เป็นไปไม่ได้ที่จะทำนายความเสี่ยงทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นในการพัฒนาธุรกิจหนังสือเช่นเดียวกับที่อื่น ๆ แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะวิเคราะห์ศักยภาพและลดให้เหลือน้อยที่สุด

ความเสี่ยงหลักที่ขวางทางธุรกิจสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:

• ภายนอกซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับนักธุรกิจ
• ภายในซึ่งสามารถกำจัดได้ทั้งหมดหรือบางส่วน

ความเสี่ยงภายนอก ได้แก่ :

• การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางการเมืองในประเทศ
• ความยากลำบากในการดำเนินการตามกฎหมายเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในกฎหมายเกี่ยวกับการประกอบการ
• สถานการณ์เศรษฐกิจในประเทศ วันนี้มีการคว่ำบาตรอัตราแลกเปลี่ยนที่ไม่แน่นอนการขาดความช่วยเหลือจากรัฐ
• ภัยพิบัติทางธรรมชาติ.

ความเสี่ยงภายใน:

• อุตสาหกรรม: ค่าเช่าที่สูงขึ้นการสูญเสียซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้
• ตลาด: ความไม่แน่นอนของราคาผลิตภัณฑ์หนังสือการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้า
• การเงิน: การทำกำไรน้อยกว่าที่คาดไว้มาก

ความเสี่ยงภายในสามารถปรับเปลี่ยนได้โดยผู้ประกอบการเองและขึ้นอยู่กับความสามารถของเขา เป็นไปได้ที่จะลดความเสี่ยงเชิงลบตัวอย่างเช่นโดยการกระจายความเสี่ยง - การสร้างแหล่งรายได้หลายแหล่งโดยไม่ขึ้นกับกันและกัน ตัวอย่างเช่นในธุรกิจหนังสือขอแนะนำให้มีซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกันเพื่อที่จะแก้สถานการณ์ด้วยการไม่ปฏิบัติตามเวลาในการจัดส่งสินค้าหรือการยกเลิกสัญญาจัดหาผลิตภัณฑ์ฝ่ายเดียว

การประกันภัยยังจะช่วยลดความเสี่ยงและปัจจัยลบในธุรกิจ นี่เป็นวิธีที่แน่นอนที่สุดวิธีหนึ่งที่จะไม่สูญเสียเงินทุนทั้งหมดอันเป็นผลมาจากสถานการณ์ใด ๆ : การผลิตการเงินหรืออื่น ๆ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมีประเภทประกันหลัก ๆ ดังนี้

• สินค้าระหว่างการขนส่ง
• คุณค่าทางวัตถุอันเป็นผลมาจากภัยธรรมชาติ
• จากการล้มละลาย
• จากการหยุดชะงักของการผลิตซึ่งเกี่ยวข้องกับการสูญเสียผลกำไรและค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วางแผนไว้

สรุป

ดังนั้นธุรกิจหนังสือจึงมีราคาไม่แพงสำหรับการนำไปใช้หากมีแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดีและมีความปรารถนาอย่างยิ่งที่จะนำไปปฏิบัติ แต่ผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจหนังสือแนะนำให้คนที่ตัวเองรักและรู้จักวรรณกรรม ท้ายที่สุดแล้วธุรกิจที่มีพื้นฐานมาจากธุรกิจที่ชื่นชอบและเข้าใจได้มักจะประสบความสำเร็จ

ดังที่คุณทราบในปี 2560 รัสเซียพร้อมกับจีนและสเปนเข้าสู่ประเทศที่มีการอ่านหนังสือมากที่สุดสามอันดับแรกของโลกโดยครองอันดับสองในการจัดอันดับโลกของ บริษัท วิจัย GfK ชาวรัสเซีย 59% กล่าวว่าพวกเขาอ่านหนังสือทุกวันหรืออย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง นอกจากนี้ในเชิงบวกที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายของร้านหนังสือก็คือการนำการแก้ไข "กฎหมายต่อต้านการละเมิดลิขสิทธิ์" มาใช้ในปี 2015 ซึ่งกฎหมายดังกล่าวยังใช้กับสื่อหนังสือด้วยดังนั้นตอนนี้การหาหนังสือฟรีบนอินเทอร์เน็ตจึงเป็นเรื่องยากขึ้นและผู้ใช้จะซื้อหรือสั่งซื้อในร้านได้ง่ายขึ้น ข้อมูลเหล่านี้ยืนยันความจริงที่ว่าแม้จะมีการพัฒนาอุปกรณ์และเทคโนโลยีที่ทันสมัย \u200b\u200bแต่ผลิตภัณฑ์หนังสือก็ค่อนข้างเป็นที่นิยมและเป็นที่ต้องการ ดังนั้นการเปิดร้านหนังสืออาจเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ซึ่งสร้างรายได้ที่มั่นคงด้วยนโยบายการตลาดและองค์กรธุรกิจที่เหมาะสม

ในเมืองที่มีประชากรมากถึง 4 ล้านคนจะเปิดร้านหนังสือโดยเฉลี่ย 90 ถึง 140 ร้าน

จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นคือ 1 594 327 รูเบิล

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ 26,6%

ถึงจุดคุ้มทุนแล้ว ในวันที่สิบ เดือนแห่งการทำงาน

ระยะเวลาคืนทุนเริ่มตั้งแต่ 24 เดือน.

กำไรสุทธิเฉลี่ย: 226 090 รูเบิล

2. รายละเอียดของธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก่อนเริ่มโครงการคุณต้องตัดสินใจว่าจะเปิดร้านหนังสือรูปแบบใด เรามีตัวเลือกต่อไปนี้สำหรับการพิจารณา:

• ร้านหนังสือที่มีหนังสือพิเศษ
• ร้านค้าขนาดเล็กที่มีสินค้าหลากหลาย (รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง)
• จองซูเปอร์มาร์เก็ต.

ในแผนธุรกิจนี้เราจะพิจารณาทางเลือกในการเปิดร้านหนังสือขนาดเล็กที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายเนื่องจากโครงการดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างน้อย

ผลิตภัณฑ์จากร้านหนังสือของคุณสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มและนำเสนอได้ดังนี้:

ชื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์	ชื่อกลุ่มย่อย
การผลิตหนังสือ	วรรณกรรมสำหรับเด็ก
	วรรณกรรมต่างประเทศ
	นิยาย
	วรรณคดีประวัติศาสตร์
	วรรณคดีและพจนานุกรมทางการศึกษาที่มีระเบียบแบบแผน
	นิยาย
เครื่องเขียน
เกมกระดาน

เป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาที่จะแนะนำสิ่งพิมพ์หนังสือทุกประเภทในตอนแรกควรครอบคลุมหัวข้อที่แคบกว่า แต่เป็นที่นิยมมากที่สุด โครงสร้างของสินค้าที่ซื้อดังกล่าวเหมาะสำหรับร้านค้าระดับเริ่มต้นและจะตอบสนองความต้องการของคนทั่วไปไม่ได้ทั้งหมด แต่ค่อนข้างเป็นสาธารณะ เมื่อเวลาผ่านไปขอแนะนำให้ขยายขอบเขตโดยการแนะนำวารสารสินค้าของขวัญหนังสือประเภทต่างๆของที่ระลึก ฯลฯ

จากข้อมูลของสมาคม บริษัท การค้าทางอินเทอร์เน็ตปัจจุบันมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตรัสเซียเพียงครึ่งหนึ่งเท่านั้นที่ซื้อสินค้าออนไลน์ในขณะที่ในยุโรปและสหรัฐอเมริกาตัวเลขนี้สูงกว่า 80% ดังนั้นตลาดการซื้อขายทางอินเทอร์เน็ตในรัสเซียจึงอยู่ในช่วงเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ เมื่อเปิดร้านหนังสือคุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อช่องทางการขายเช่นเว็บไซต์ของคุณเองได้ดังนั้นคุณจะต้องดูแลการเปิดเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งผู้ใช้สามารถทำความคุ้นเคยกับการจัดประเภทและสั่งซื้อได้

ธุรกิจหนังสือเป็นไปตามฤดูกาล: ปริมาณการขายสูงสุดอยู่ในช่วงเดือนกันยายนถึงมีนาคม แต่ในช่วงฤดูร้อนความต้องการหนังสือมักจะลดลง เวลาทำการของร้านหนังสือ: ทุกวันตั้งแต่ 10: 00-21: 00 น.

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

มาสรุปขั้นตอนหลักของการเปิดร้านหนังสือ

การลงทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐ

ก่อนเปิดร้านหนังสือคุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการแต่ละราย หากเราพูดถึงระบบการจัดเก็บภาษีก็จะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกภาษีแบบง่ายจากรายได้ 6%

เมื่อลงทะเบียนคุณจะต้องระบุ OKVED ต่อไปนี้:

47.61 การขายปลีกหนังสือในร้านเฉพาะ ชั้นนี้รวมถึงการขายปลีกหนังสือทุกชนิด แต่ไม่รวมถึงการขายปลีกหนังสือมือสองหรือหนังสือโบราณ

47.62 การขายปลีกหนังสือพิมพ์และเครื่องเขียนในร้านเฉพาะ ชั้นนี้รวมถึงการขายปลีกเครื่องใช้สำนักงานเช่นปากกาดินสอกระดาษ ฯลฯ ในร้านค้าเฉพาะ

47.62.1 การขายปลีกหนังสือพิมพ์และนิตยสารในร้านเฉพาะ

47.62.2 การขายปลีกเครื่องเขียนและเครื่องเขียนในร้านเฉพาะ

ค้นหาสถานที่และซ่อมแซม

ร้านหนังสือตั้งอยู่บนพื้นที่ 80-90 ตร.ม. ข้อกำหนดหลักสำหรับสถานที่: การจราจรทางเท้าสูงทางเข้าแยกต่างหากและทางแยกการจราจรที่สะดวก นอกจากนี้ควรมีอย่างน้อยสองห้องในห้อง: ห้องแรกเป็นพื้นที่ขายห้องที่สองเป็นห้องสาธารณูปโภค (โกดัง) สำหรับสินค้าที่โพสต์ แต่ไม่ได้ติดประกาศในห้องโถงใหญ่ ไม่จำเป็นต้องมองหาสถานที่ในใจกลางเมืองร้านหนังสือสามารถทำงานได้ค่อนข้างประสบความสำเร็จและเป็นที่ต้องการเนื่องจากอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย

ค่าเช่าห้องที่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้จะอยู่ที่ประมาณ 50,000 รูเบิล / เดือน คุณอาจต้องทำการซ่อมแซมโดยเฉพาะอย่างยิ่งการทาสีผนังการเปลี่ยนประตูคุณจะต้องจัดสรรอย่างน้อย 50,000 รูเบิลสำหรับสิ่งนี้

ซื้ออุปกรณ์และสินค้าคงคลังที่จำเป็น

ในการเปิดร้านหนังสือคุณต้องมีอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

• ชั้นวางของผนังและพื้น
• เครื่องบันทึกเงินสด
• ชั้นวาง;
• เก้าอี้และโต๊ะ
• ตู้สำหรับสินค้าในสต็อก;
• ตู้เสื้อผ้าและเก้าอี้สำหรับห้องเอนกประสงค์

สามารถดูรายการและราคาทั้งหมดได้จากตารางด้านล่าง:

ชื่อ	จำนวน	ราคา 1 ชิ้น	จำนวนเงินทั้งหมด
ซื้ออุปกรณ์และสินค้าคงคลัง
ชั้นวางของ
ชั้นแขวน
โต๊ะจัดวาง
เครื่องกดเงินสด
สิ่งของภายใน
เคาน์เตอร์แคชเชียร์
ประตูกันขโมย
คอมพิวเตอร์ AcerExtensa
ตู้โชว์เครื่องเขียน
เครื่องสแกนบาร์โค้ด
ป้ายร้าน
สินค้าอุปโภคบริโภค *
เฟอร์นิเจอร์และสินค้าคงคลังสำหรับคลังสินค้า
คอมพิวเตอร์ AcerExtensa
ชั้นวางสินค้า
เฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำหรับพนักงาน
ตู้เสื้อผ้า
ไมโครเวฟ
กาต้มน้ำไฟฟ้า
ชั้นวางคลังสินค้า
รวม