คุณสมบัติของตลาดหนังสือ

ก่อนดำเนินการวิจัยจำเป็นต้องพิจารณาว่าองค์กรการค้าใดควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นร้านหนังสือ

ร้านหนังสือ เป็น“ องค์กรการค้าปลีกที่ขายหนังสือเผยแพร่ ตามกฎแล้วร้านหนังสือจะมีพื้นที่ขายซึ่งมีการขายสินค้า (และการโฆษณาภายในของร้าน) รวมถึงสถานที่จัดเก็บสำหรับการรับและจัดเก็บประเภทการขายหนังสือ " Aigistov R.A. สถานะปัจจุบันของการค้าหนังสือมอสโก - ม.: RCP, 2548, น. 71

คุณลักษณะที่โดดเด่นของร้านหนังสือคือการมีอยู่ในตลาดอย่างต่อเนื่องพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้ในมอสโกมี "งานหนังสือ" "การขาย" "คลับ" ฯลฯ มากมายหลายแห่งบ่อยครั้งที่เหตุการณ์เหล่านี้เกิดขึ้นในสถานที่แยกต่างหากบนสี่เหลี่ยมขนาดใหญ่ภายใต้ป้ายที่เหมาะสม อย่างไรก็ตามตามกฎแล้วพวกเขามีสถานะของเหตุการณ์ชั่วคราวและร้านค้าต้องทำงานอย่างต่อเนื่องในสถานที่เฉพาะตามตารางเวลาที่เหมาะสมกับผู้ซื้อส่วนใหญ่

ร้านขายหนังสือควรมีป้ายภายนอกของร้านหนังสือเช่นป้ายตู้หนังสือ ฯลฯ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเดินไปตามถนนเขาควรเห็นข้อมูลว่ามีการขายหนังสือในสถานที่นี้: ป้าย (แม้ว่าจะเป็นป้ายขนาดเล็ก), โฆษณา ฯลฯ แผนกหนังสือขนาดใหญ่ที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าถือได้ว่าเป็นร้านหนังสือเนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะรู้ว่ามีการค้าขายหนังสือในสถานที่นี้ด้วย ห้องแยกต่างหากในห้องสมุดขนาดใหญ่ที่มอบให้กับการขายหนังสือถือได้ว่าเป็นร้านหนังสือเนื่องจากในสถานที่นี้ลูกค้าจะได้รับแจ้งล่วงหน้าเกี่ยวกับความพร้อมของหนังสือรวมถึงหนังสือที่วางจำหน่าย

ร้านควรแยกกันมีทางเข้าแยก การค้าหนังสือซึ่งนำไปใช้ใน "มุม" ในห้องโถงของสถาบันบน "สิ่งที่แนบมา" ไม่สามารถพิจารณาได้ว่าเป็นร้าน สุดท้ายในร้านค้าจะดำเนินการค้าเป็นหลัก (ส่วนใหญ่ค้าปลีก) และไม่เพียง แต่รับคำสั่งซื้อและไม่ใช่กิจกรรมนิทรรศการที่ไม่มีการขายเป็นต้น

1) ร้านหนังสือที่ใหญ่ที่สุด ("ยักษ์")

นักวิจัยได้มอบหมายให้ร้านค้าในมอสโกวที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มนี้ ได้แก่ Moscow House of Books เมื่อ Novy Arbat, Trade House Biblio-Globus, Trade House of Books "Moscow" และ House of Books "Molodaya Gvardiya" ร้านค้าเหล่านี้เปิดดำเนินการในตลาดมาหลายทศวรรษและเป็นที่รับรู้ของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องว่าเป็นแหล่งซื้อหนังสือหลักในมอสโกว มีการหมุนเวียนสินค้าจำนวนมากและมีพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่ในสถานที่ที่สะดวกและคุ้นเคยกับผู้ซื้อ ตามการประมาณการของ Moscow Book Chamber กลุ่มนี้มีสัดส่วนการซื้อขายหนังสือปลีกที่อยู่กับที่มากกว่าครึ่ง (54.8%)

2) ร้านหนังสือของเครือข่ายการขายหนังสือ

นอกเหนือจากร้านค้าในเครือ Moscow Book House แล้วกลุ่มนี้ยังรวมถึงร้านค้าในเครือเช่น New Book Center, AST Publishing Group, Top Kniga (ร้าน Chitai-Gorod ถือว่าเป็นของเครือนี้) Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere และอื่น ๆ โดยรวมแล้วมีองค์กรทั้งหมด 101 แห่งในกลุ่มนี้ (รวมถึง "Moscow House of Books on Novy Arbat");

3) ร้านหนังสือที่ดำเนินการเอง ("อิสระ")

เป็นกลุ่มผู้ค้าปลีกหนังสือรายใหญ่ที่สุด พวกเขาใช้ฟังก์ชันทางสังคมหลักของการค้าหนังสือ: การเข้าถึงของผู้ซื้อไปยังผลิตภัณฑ์หนังสือที่หลากหลายในสถานที่ที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อและในเวลาที่สะดวกสำหรับพวกเขา

4) สำนักพิมพ์ร้านค้า

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาจากการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในวงการขายหนังสือของมอสโกสำนักพิมพ์หลายแห่งได้เปิดร้านหนังสือของตนเอง มีการระบุร้านค้าทั้งหมด 33 แห่ง ตามกฎแล้วร้านค้าเหล่านี้เสนอหนังสือ "ของตัวเอง" ของสำนักพิมพ์และสิ่งพิมพ์ "ต่างประเทศ" ในเรื่องที่คล้ายคลึงกันซึ่งได้มาจากสำนักพิมพ์อื่น ๆ (โดยการแลกเปลี่ยนหรือการขายและการซื้อตามปกติ) ในบรรดาร้านค้าของสำนักพิมพ์ส่วนแบ่งการจัดเก็บหนังสือเพื่อมนุษยธรรม ("ปัญญา") อยู่ในระดับสูง ร้านค้าเหล่านี้มักจะเชี่ยวชาญในหัวข้อที่ดึงดูดผู้อ่านในวงแคบ

5) ร้านหนังสือทางศาสนา

นี่เป็นร้านค้ากลุ่มเล็ก ๆ ซึ่งมักตั้งอยู่ในหรือใกล้วัดที่มีอยู่ ตามกฎแล้วในร้านค้าดังกล่าวจะมีการเสนอสิ่งพิมพ์ทางศาสนา (ส่วนใหญ่เป็นออร์โธดอกซ์) ที่ไม่กว้างนักซึ่งออกโดยกองบรรณาธิการและสำนักพิมพ์ของอารามโบสถ์สถาบันคริสตจักรหรือสำนักพิมพ์เฉพาะหลายแห่ง

6) ร้านค้าอุปกรณ์การเรียนซึ่งมีการนำเสนอหนังสือเรียนและวรรณกรรมทางการศึกษาที่ค่อนข้างหลากหลาย ร้านค้าปลีกกลุ่มนี้ยังมีขนาดเล็ก สถานประกอบการเหล่านี้ไม่ได้อยู่ในความหมายทั้งหมดของคำว่าร้านหนังสือ แต่ให้บริการแก่ประชากรในการเข้าถึงหนังสือและโดยทั่วไปมีคุณสมบัติตามเกณฑ์ที่ระบุไว้ข้างต้น นอกจากนี้ในมอสโกยังมี บริษัท ขายหนังสือรายย่อยหลายแห่งที่ตั้งอยู่แยกต่างหากในศูนย์การค้าที่สร้างขึ้นใหม่ แม้ว่าสถานประกอบการเหล่านี้จะเป็นเหมือนซุ้มขนาดใหญ่ แต่ก็ยังคงอยู่ในจำนวนร้านหนังสือเนื่องจากมีพื้นที่ค่อนข้างใหญ่ (มากกว่า 10 ตร.ม. ) และมีผลิตภัณฑ์หนังสือหลากหลายประเภท (ตามกฎแล้วมากกว่า 10,000 รายการ)

อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลังเข้ามาแทนที่หนังสือกระดาษอย่างรวดเร็วจากชีวิตของเรา นอกจากนี้การศึกษาแสดงให้เห็นว่าด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตผู้อ่านเริ่มรับรู้ข้อมูลอย่างไม่เป็นชิ้นเป็นอันโดยใช้เวลาน้อยที่สุด ในขณะเดียวกันอุตสาหกรรมการพิมพ์หนังสือก็ไม่ประสบปัญหาในการซื้อมากนักแม้ว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรงก็ตาม เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจร้านหนังสือคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะแย่งชิงลูกค้าทุกราย ตัวอย่างนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าจะเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวได้ที่ไหน

สรุปโครงการ

การอ่านหนังสือสาธารณะซึ่งถูกทำลายด้วยเทคนิคพิเศษในโรงภาพยนตร์การเข้าถึงข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตได้ไม่ จำกัด ทำให้ความต้องการที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับวรรณกรรมที่พวกเขาต้องการซื้อ ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดของร้านหนังสือควรมุ่งเน้นไปที่สองประเด็นหลัก ได้แก่ วรรณกรรมที่หลากหลายและการออกแบบหนังสือคุณภาพสูง ไม่มีความลับที่หลายคนรักหนังสือไม่เพียง แต่สำหรับเนื้อหาของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปลักษณ์ของพวกเขาด้วย ความต้องการรุ่นของขวัญที่มีการผลิตซ้ำของศิลปินที่มีชื่อเสียงเป็นอย่างมากช่วยยืนยันสิ่งนี้

สถานการณ์ในตลาดหนังสือมีความซับซ้อนมากขึ้นไปอีกจากข้อเท็จจริงที่ว่าโครงการอินเทอร์เน็ตเช่น Liters ร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่ (Ozon เขาวงกต) ฯลฯ ได้เข้าร่วมอุตสาหกรรมการพิมพ์เพื่อที่จะครอบครองเฉพาะในตลาดในเมืองของคุณได้สำเร็จคุณจะต้องสร้าง แผนธุรกิจร้านหนังสือที่มีการคำนวณซึ่งจะใช้จุดแข็งทั้งหมดของคู่แข่งโดยตรง: ราคาไม่แพงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายความสะดวกในการเลือกพนักงานที่มีความสามารถและแน่นอนบริการที่มีคุณภาพสูง พนักงานขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่เข้าใจวรรณกรรมสมัยใหม่และสามารถแนะนำหนังสือให้กับผู้ซื้อได้จะเป็นโบนัสที่ดีเยี่ยม

เราจะเปิดร้านหนังสือในศูนย์การค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ดังนั้นผู้ประกอบการสามารถฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียวได้รับกระแสผู้ซื้ออย่างต่อเนื่องและเช่าพื้นที่ค้าปลีกเกือบสำเร็จรูปสำหรับร้านค้าโดยไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจาก SES และการตรวจสอบไฟ

การเลือกประเภท

กลุ่มผลิตภัณฑ์หนังสือเป็นองค์ประกอบหลักของความสำเร็จของร้านหนังสือ เพื่อให้ได้ผลกำไรที่มั่นคงคุณต้องตอบสนองความต้องการของผู้อ่านประเภทต่างๆ คุณไม่จำเป็นต้องทำตัวไร้เดียงสาและมุ่งเน้นไปที่รสนิยมของคุณเพียงอย่างเดียวแม้ว่าจะเป็นเรื่องคลาสสิกก็ตาม ความต้องการวรรณกรรมคลาสสิกในปัจจุบันไม่ได้สูงไปกว่านิยายสำหรับสุภาพสตรีจาก Daniela Steele และนวนิยายนักสืบโดย Daria Dontsova ให้ความสำคัญกับผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่ผลิตภัณฑ์ของตนมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ

ต้องมีวรรณกรรมประเภทต่อไปนี้ในร้านหนังสือ:

• คลาสสิกและนิยายร่วมสมัย (40%)
• วรรณกรรมวิทยาศาสตร์ยอดนิยมในจิตวิญญาณของทฤษฎีทุกอย่างของ S.
• วรรณกรรมสำหรับเด็กหนังสือภาพสำหรับเจ้าตัวเล็กหนังสือเรียนสารานุกรมนิทาน (10%)
• แบบฝึกหัดวรรณกรรมเพื่อการศึกษาหนังสือเรียนเพื่อการศึกษาด้วยตนเองคู่มือการศึกษาด้วยตนเอง (10%)
• วรรณกรรมธุรกิจและการโค้ชหนังสือเพื่อการเติบโตส่วนบุคคล (10%)
• สารคดีและวรรณกรรมประวัติศาสตร์ (10%)
• รุ่นสะสมและของขวัญ (5%)
• วรรณคดีพิเศษ: ศาสนาปรัชญากฎหมาย ฯลฯ (5%)

การลงทะเบียน

คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการแต่ละราย (IE) ได้ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของกิจกรรมและรูปแบบของร้านค้า

รหัสที่เลือก OKVED 52.47 "การขายปลีกหนังสือนิตยสารหนังสือพิมพ์เครื่องเขียนและเครื่องเขียน" การเลือกระบบการจัดเก็บภาษีส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้าจำนวนพนักงานและลักษณะเฉพาะอื่น ๆ ในการทำธุรกิจ หากพื้นที่ร้านค้าไม่เกิน 150 ตร.ม. m คุณสามารถออกภาษีเดียวสำหรับรายได้จากการคำนวณ (UTII) ถ้ามากกว่านั้น - รูปแบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย ("แบบง่าย")

ค้นหาสถานที่

การหาพื้นที่สำหรับร้านหนังสือในเมืองใหญ่เป็นเรื่องง่าย ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือศูนย์การค้า แต่ถ้าผู้ประกอบการในอนาคตมีสถานที่ของตัวเองคุณก็สามารถใช้ได้เช่นกัน แต่สำหรับสิ่งนี้คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยที่มีอยู่อย่างสมบูรณ์ ในทางปฏิบัติการเช่าสถานที่สำเร็จรูปในศูนย์การค้าแม้จะมีต้นทุนสูง แต่ก็ให้ผลกำไรมากกว่าเนื่องจากไม่ต้องลงทุนจำนวนมากในการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้น พื้นที่ร้านค้าที่แนะนำไม่รวมอุปกรณ์เสริมและอุปกรณ์จัดเก็บจะมีอย่างน้อย 100 ตร.ม. ม. นี้จะทำให้สามารถวางชั้นวางหนังสือเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเลือกดูและเลือกวรรณกรรมได้อย่างสะดวก

ค่าเช่าสถานที่จะมีค่าใช้จ่าย 50,000 รูเบิลและค่าสาธารณูปโภคจะอยู่ที่ประมาณ 10,000 รูเบิลต่อเดือนโดยคำนวณเฉลี่ยต่อปี

การเลือกอุปกรณ์

ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายหนังสือคือค่าอุปกรณ์และค่าบำรุงรักษาเพียงเล็กน้อยเนื่องจากหนังสือไม่ต้องการการควบคุมอุณหภูมิเช่นอาหารหรือหุ่นและที่รองแก้วแบบหมุนได้เช่นเสื้อผ้าและเครื่องประดับ สิ่งที่จำเป็นสำหรับการจัดร้านหนังสือคือ:

เจ้าหน้าที่

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านด้วย ร้านหนังสือที่เรียบง่ายและอบอุ่นอาจมีอยู่โดยมีพนักงานขายคนหนึ่งที่สามารถทำหน้าที่แคชเชียร์ได้ แต่เราถือว่ารายชื่อพนักงานมาตรฐานสำหรับองค์กร:

เมื่อคำนวณต้นทุนของเงินเดือนพนักงานอย่าลืม UST 30% โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายขั้นต่ำของเงินเดือนต่อเดือนคือ 58.5 พันรูเบิล

ผู้ประกอบการจะทำหน้าที่เป็นนักบัญชีและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อหนังสือ นอกจากนี้เจ้าของร้านร่วมกับผู้ขายจะขายหนังสือตามกำหนดเวลา 2/2 เวลา 10.00 น. ถึง 19.00 น.

พิสัย

ตามกลยุทธ์การแบ่งประเภทมีการวางแผนที่จะซื้อวรรณกรรมที่แพร่หลายและเป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบัน มันไม่คุ้มที่จะเสี่ยงและซื้อหนังสือด้วยความต้องการที่ไม่ชอบมาพากลมีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะอยู่บนชั้นวางตลอดไป เมื่อเลือกรายชื่อหนังสือหลักแล้วเราจะใช้จ่าย 300,000 รูเบิลในการซื้อครั้งแรกในขณะที่ทำมาร์กอัป 150% มีการวางแผนที่จะรับรู้ประมาณครึ่งหนึ่งของการซื้อครั้งแรกในเดือนแรกที่มีการใช้งาน รายได้โดยประมาณคือ 225,000 รูเบิล

การตลาดและการโฆษณา

การโฆษณาร้านหนังสือเป็นเรื่องที่ไม่บังคับและยังคงต้องใช้ค่าใช้จ่ายบางส่วนในการดึงดูดลูกค้า คุณไม่ควรละเลยความเป็นไปได้ของอินเทอร์เน็ตและผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตลอดจนการตกแต่งหน้าต่างและป้าย โดยเฉลี่ยแล้วการลงทุนในโปรโมชั่นร้านค้าจะรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• การพัฒนาและติดตั้งป้าย - 10,000 รูเบิล
• การพัฒนาการพิมพ์และการจัดจำหน่ายหนังสือโฆษณาในสถานที่แออัด - สูงถึง 20,000 รูเบิล
• การสร้างหน้า Landing Page (หน้า Landing Page) เพื่อดึงดูดผู้ชมออนไลน์ - จาก 30,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั้งหมดจะอยู่ที่ 65,000 รูเบิลไม่รวมร้านค้าออนไลน์

เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำเป็นต้องพัฒนาโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษประจำเดือน นอกจากนี้ต้องมีการประกาศใบเสร็จรับเงินหนังสือใหม่ในรูปแบบโปสเตอร์ภายในร้านราคา 1,000 รูเบิล

รายรับและรายจ่าย

สรุปแล้วเราสามารถตั้งชื่อผลรวมย่อยที่จะต้องลงทุนเพื่อเปิดร้านที่มีโอกาสทำกำไร:

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น:

โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านหนังสือจะอยู่ที่ 462,000 รูเบิลไม่รวมค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้สำหรับการลงทะเบียนการขอใบอนุญาตและค่าใช้จ่ายเล็กน้อยอื่น ๆ (โดยเฉลี่ยอีก 12,000 รูเบิล)

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 119,500 รูเบิลต่อเดือน ควรซื้อหนังสือใหม่ 1-2 ครั้งต่อเดือนในราคา 70-100,000 รูเบิล

รายได้

225,000 - 140,500 \u003d 84,500 รูเบิล เมื่อพิจารณาภาษีแล้วเราจะได้รับ 84,500 x 0.15 \u003d 12,675 รูเบิล ตามกฎหมายเรามีสิทธิลดหย่อนภาษีจำนวนเงิน UST สำหรับตัวเราและพนักงาน แต่ไม่เกิน 50% ของภาษี ภาษีของเราจะอยู่ที่ 6,337.5 รูเบิล

ความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดของร้านหนังสือจะอยู่ที่ 84,500 - 6,337.5 รูเบิล \u003d 78162.5 รูเบิล

ขณะนี้สามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขายหนังสือ:

(78162.5 / 140,500) x 100% \u003d 55% ROI นี้สำหรับการเริ่มต้นร้านหนังสือเป็นที่ยอมรับ ทุกเดือนจำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการบอกต่อปากต่อปากและเครื่องมือโฆษณา

การคืนทุนของร้านหนังสือ:

462,000 / 78,162.5 \u003d 5.6 เดือน ภายใน 5 เดือนค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านหนังสือจะครอบคลุม

ในที่สุด

ร้านหนังสือเป็นธุรกิจที่ดีในการสร้างรายได้ แต่สำหรับสิ่งนี้สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจตลาดวรรณกรรมและแนวโน้มของมัน การจัดประเภทที่เหมาะสมจะเป็นปัจจัยสำคัญและแน่นอนว่าหลังจากวิเคราะห์สถิติการขายแล้วคุณจะเปลี่ยนนโยบายการจัดประเภทของคุณในไม่ช้าเพื่อให้ได้กำไรมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องจ้างคนงานที่อ่านเก่งซึ่งต้องรู้จักการเลือกสรรและสามารถแนะนำวรรณกรรมให้กับผู้ซื้อได้อย่างมืออาชีพ

ในระหว่างปีมีการวางแผนที่จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไร 100% โดยการปรับช่วงและใช้เครื่องมือโฆษณาใหม่: การโฆษณาด้วยเสียงในศูนย์การค้าและเครื่องมือการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

คุณสมบัติของการทำงานกับสิ่งพิมพ์หลากหลายประเภท

การแบ่งประเภทของร้านหนังสือคือการเลือกหนังสือ (ชื่อเรื่อง) ทั้งหมดที่มีอยู่ในนั้น ประเภทของการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์: ไม่ใช่วารสารและวารสาร ธีมของหนังสือการจัดหมวดหมู่ตามวัตถุประสงค์ กำลังศึกษา SES Editions การจำแนกประเภทของสิ่งพิมพ์ตามลักษณะโดยธรรมชาติ

Assortment คือชุดผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้กับลูกค้าเพื่อดึงดูดความสนใจและเพิ่มยอดขาย

เมื่อสร้างร้านหนังสือประเภทต่างๆต้องพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

Шความเชี่ยวชาญของร้านค้า

Шข้อมูลทางวัฒนธรรมและเศรษฐกิจของพื้นที่ให้บริการ

การแบ่งประเภทของร้านหนังสือรวมถึงสิ่งพิมพ์ประเภทต่างๆโดยคำนึงถึงลักษณะการจัดหมวดหมู่ตาม GOS 7.60-2003 Editions

สิ่งพิมพ์ - เอกสารที่มีไว้สำหรับการแจกจ่ายข้อมูลที่อยู่ในเอกสารซึ่งผ่านการประมวลผลด้านบรรณาธิการและการเผยแพร่ได้รับการออกแบบโดยอิสระและมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์

การจำแนกประเภทของสิ่งพิมพ์ตามลักษณะโดยธรรมชาติ

ประเภทสิ่งพิมพ์

3.2.1 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามความถี่

3.2.2 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามองค์ประกอบของข้อความหลัก

3.2.3 ประเภทของสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับลักษณะสัญลักษณ์ของข้อมูล ประเภทสิ่งพิมพ์

3.2.4 ประเภทของสิ่งพิมพ์ที่ไม่ใช่วารสาร

3.2.4.1 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามวัตถุประสงค์

3.2.4.2 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามที่อยู่ของผู้อ่าน

3.2.4.3 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามลักษณะของข้อมูล

3.2.4.4 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามลักษณะของการประมวลผลข้อมูลเชิงวิเคราะห์และสังเคราะห์

3.2.4.5 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามความคิดริเริ่มของเนื้อหา

3.2.4.6 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามวิธีการจัดระเบียบงาน

3.2.4.8 ประเภทของสิ่งพิมพ์โดยการผลิตซ้ำ

3.2.5 ประเภทของวารสารและสิ่งพิมพ์ต่อเนื่อง

3.2.6 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามโครงสร้างวัสดุ

3.2.7 ประเภทของสื่อสิ่งพิมพ์ตามรูปแบบ

3.2.8 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามลักษณะของการออกแบบและวิธีการพิมพ์

3.2.10 ประเภทของสิ่งพิมพ์ตามลักษณะของการหมุนเวียน

3.2.11 ประเภทของสิ่งพิมพ์ที่ออกเพื่อเป็นเกียรติแก่เหตุการณ์หรือบุคคล

การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์

การมอบหมายงาน 1: จัดรูปแบบและวิเคราะห์การแบ่งประเภทการค้า: วิเคราะห์การแบ่งประเภทของร้านหนังสือตามหัวข้อประเภทของสิ่งพิมพ์และผู้อ่าน การวิเคราะห์ควรนำเสนอในรูปแบบของตารางที่ 1 คำนวณตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท: โครงสร้างนำเสนอผลลัพธ์ในรูปแบบของตาราง (ตัวอย่างตารางที่ 2)

ตารางที่ 1 การวิเคราะห์การแบ่งประเภทตามหัวข้อประเภทสิ่งพิมพ์ในร้านหนังสือในช่วงเวลา 20.02.2011 ถึง 20.03.2011

ส่วนการขายสินค้า	จำนวนฉบับที่นำเสนอในการแบ่งประเภทสำเนา	เรื่อง ลักษณะของข้อมูล (ประเภท)	ประเภทสิ่งพิมพ์	โดยจุดประสงค์ในการอ่าน
			สิ่งพิมพ์อย่างเป็นทางการ	ผู้เชี่ยวชาญ	ประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย
			วรรณกรรมและศิลปะ	วงกลมกว้าง	Kryzhanovskaya - Rochester V.I. ลูกสาวของหมอผี M .: ริโพลคลาสสิค - 2008, 432 วินาที
		หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย		ผู้เชี่ยวชาญ	สิบอี. พื้นฐานความรู้ทางการแพทย์: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - มอสโก: สถาบัน, 2550. - 256 หน้า

สรุป: หลังจากวิเคราะห์การแบ่งประเภทการค้าของร้านหนังสือเราสามารถสรุปได้ว่าสิ่งพิมพ์วรรณกรรมและศิลปะมีปริมาณการผลิตหนังสือเกือบทั้งหมด สถานที่ที่สองถูกครอบครองโดยสิ่งพิมพ์เพื่อการศึกษา วัตถุประสงค์ของผู้อ่านส่วนใหญ่มีไว้สำหรับผู้อ่านที่หลากหลาย

ตารางที่ 2. โครงสร้างการแบ่งประเภทของสิ่งพิมพ์

สรุป: ดังที่เห็นได้จากตาราง 1 สัดส่วนของสิ่งพิมพ์อ้างอิงในแง่ทางกายภาพสูงกว่าในแง่การเงิน 2.9 เท่า วรรณกรรมเพื่อการศึกษาครองส่วนแบ่งจำนวนมาก - 39.2% ซึ่งพิจารณาจากความต้องการสิ่งพิมพ์เหล่านี้

ในการควบคุมโครงสร้างของการแบ่งประเภทควรคำนึงถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจขององค์กรในกรณีของความชุกของสินค้าราคาแพงหรือราคาถูกการชดใช้ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งการจัดเก็บและการขายตลอดจนความสามารถในการละลายของส่วนผู้บริโภคซึ่งองค์กรการค้ามุ่งเน้นไปที่

การเลือกตัวบ่งชี้ของโครงสร้างการแบ่งประเภทในนิพจน์หนึ่งหรืออีกนิพจน์หนึ่งถูกกำหนดโดยเป้าหมายการวิเคราะห์ หากจำเป็นต้องกำหนดความต้องการพื้นที่คลังสินค้าตลอดจนพื้นที่สำหรับแสดงสินค้าให้วิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทตามประเภท เมื่อวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าบางประเภทโครงสร้างของการแบ่งประเภทในรูปแบบตัวเงินจะถูกนำมาพิจารณา

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักเรียนนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษานักวิทยาศาสตร์รุ่นใหม่ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณมาก

เอกสารที่คล้ายกัน

ข้อสังเกตทั่วไป: วัตถุประสงค์ประเภทของแผนธุรกิจ ส่วนต่างๆของแผนธุรกิจ การวิเคราะห์สถานะของอุตสาหกรรมตลาด แผนการตลาด. แผนการผลิต. แผนองค์กร. การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับกิจกรรมของ บริษัท การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย แผนทางการเงิน.

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 10/04/2005


สาระสำคัญของแผนธุรกิจสำหรับการจัดการการผลิตผลิตภัณฑ์นมโดย Camella LLC ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรและสาขา คำอธิบายผลิตภัณฑ์การประเมินตลาดการขายคู่แข่งและแผนการตลาดสำหรับองค์กร การพัฒนาแผนการผลิตและการเงิน

แผนธุรกิจเพิ่ม 01/01/2011


วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยว ลักษณะเปรียบเทียบของ บริษัท คู่แข่งและการวิเคราะห์ SWOT ของตัวแทนการท่องเที่ยวที่คาดการณ์ช่วงของบริการและการขายตามแผน วัตถุประสงค์และโครงสร้างของแผนองค์กรและการประเมินความเสี่ยงทางการเงิน

แผนธุรกิจเพิ่ม 10/30/2011


เป้าหมายการพัฒนาและคุณลักษณะของแผนธุรกิจ องค์ประกอบของแผนธุรกิจ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ สร้างความมั่นใจในความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท การเลือกกลยุทธ์องค์กรที่สามารถแข่งขันได้ การประเมินตลาด แผนการตลาดและการผลิต. แผนกฎหมาย.

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 12/20/2011


คุณสมบัติของการวางแผนธุรกิจในรัสเซีย โครงสร้างของแผนธุรกิจ: ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ (คุณสมบัติของผู้บริโภค) กลยุทธ์การตลาดองค์กรการผลิตแผนการเงินการประเมินความเสี่ยงการประกันภัย

ภาคนิพนธ์เพิ่ม 08/12/2553


หลักการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับโครงการลงทุนและหลักเกณฑ์ในการประเมินประสิทธิภาพ ลักษณะของตลาดบริการเครื่องสำอาง: ปริมาณพลวัตการแบ่งส่วนการแข่งขัน การประเมินความต้องการของผู้บริโภคการพัฒนาแผนการตลาดสำหรับบริการใหม่

วิทยานิพนธ์เพิ่ม 23/01/2016


แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือในการทำงานในทุกด้านของการเป็นผู้ประกอบการหลักการและขั้นตอนหลักของการดำเนินการความสำคัญในกิจกรรมขององค์กรในปัจจุบัน การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด เป้าหมายและโครงสร้างของแผนองค์กร การประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

หลักการที่สำคัญที่สุดในการจัดประเภทสินค้าในร้านหนังสือคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้านั้นตรงกับลักษณะความต้องการของประชากร ช่วงของธุรกิจการขายหนังสือจะกำหนดความสำเร็จทางการค้าของงาน ผลิตภัณฑ์หนังสือที่หลากหลายบริการเพิ่มเติมจำนวนหนึ่งที่มอบให้กับผู้ซื้อในร้านค้าทำให้องค์กรค้าปลีกที่ขายหนังสือเป็นที่สนใจของผู้เยี่ยมชม

การก่อตัวของการแบ่งประเภทขององค์กรผู้ขายหนังสือดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าและผู้จัดการตามโครงการที่รู้จักกันดี:

ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ทั่วไปซึ่งมีการสรุปสัญญาจัดหาในตอนท้ายของปีปฏิทินหรือในตอนต้นของปีถัดไป

ซัพพลายเออร์ใหม่มักจะระบุในงานหนังสือ ;

ผู้จัดพิมพ์รายใหม่และบุคคลทั่วไปสามารถมาหาผู้ขายหนังสือด้วยตนเองและเสนอหนังสือของตนได้ .

ข้อเสนอมากมายที่ได้รับทางไปรษณีย์ในรูปแบบของรายการราคาจะมีการพิจารณาแคตตาล็อก ข้อเสนอที่ตีพิมพ์ในอุตสาหกรรมและไม่ค่อยมีการตรวจสอบในสื่อส่วนกลาง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเว็บไซต์เผยแพร่และขายหนังสือบนอินเทอร์เน็ตได้รับการดูมากขึ้น

การค้นหาและการวิจัยซัพพลายเออร์ทำได้โดยการติดตามผู้จัดพิมพ์อย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องเยี่ยมชมงานแสดงหนังสือและตลาดค้าส่งอย่างเป็นระบบศึกษาโฆษณาในสื่อติดตามข่าวออกใหม่ในข่าวพิเศษ: ในนิตยสาร "หนังสือมหาวิทยาลัย" "ธุรกิจหนังสือ" ในหนังสือพิมพ์ "Book Review" ฯลฯ ที่สำคัญที่สุด งานแสดงสินค้าจัดขึ้นที่มอสโกเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Nizhny Novgorod

รูปแบบของการแบ่งประเภทในร้านหนังสือมีคุณลักษณะบางอย่างที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับลักษณะเฉพาะของหนังสือและในฐานะผลิตภัณฑ์และข้อมูลเฉพาะของตลาดหนังสือ

ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หนังสือนั้นมีความเฉพาะเจาะจงเนื่องจากผลิตภัณฑ์ - หนังสือ - เป็นวัตถุทางวัฒนธรรมเป็นแบบคู่และประโยชน์ของหนังสือสามารถกำหนดได้ตามเงื่อนไขเท่านั้น ในฐานะที่เป็น "ผลิตภัณฑ์" หมวดหมู่มีลักษณะตามคุณสมบัติของผู้บริโภคการมีอยู่ในตลาดจึงถูก จำกัด ด้วยวงจรชีวิตที่แน่นอน แต่หนังสือเล่มนี้เป็นมรดกทางวัฒนธรรมของชาติชั่วนิรันดร์มันเป็นข้อพิสูจน์ถึงการพัฒนาของสังคมโดยรวมหลายเล่มยังคงรักษาคุณค่าทางวัฒนธรรมไว้เป็นเวลาหลายปี ราคาตลาดที่แท้จริงของหนังสือที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะจ่ายนั้นพิจารณาจากความคิดของสังคมวัฒนธรรมและประเพณีการศึกษาที่แพร่หลาย

ธุรกิจสิ่งพิมพ์และการขายหนังสืออยู่ภายใต้กฎหมายของธุรกิจคลาสสิก อย่างไรก็ตามผู้เผยแพร่โฆษณาสมัยใหม่ในฐานะผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามกระบวนการตลาดจำนวนมากแบบสุ่มสี่สุ่มห้าซึ่งมักแสดงออกในวิธีการแก้ปัญหาที่เรียบง่าย จำเป็นต้องคำนึงถึงบุคลิกภาพที่สร้างสรรค์ของหนังสือความสมบูรณ์ทางจิตวิญญาณและการตัดสินใจเชิงพาณิชย์บนพื้นฐานของสิ่งนี้

เป็นที่ทราบกันดีว่าหนังสือเล่มนี้ทำหน้าที่หลายประการ: การสื่อสารความรู้ความเข้าใจการศึกษาสุนทรียศาสตร์จิตวิญญาณ ปัจจุบันหนังสืออยู่ในการแข่งขันกับสื่ออื่น ๆ และการแข่งขันในด้านข้อมูลนี้ทวีความรุนแรงมากขึ้น แต่ถึงกระนั้นก็ไม่สูญเสียบทบาทพื้นฐานและตำแหน่งที่มีคุณค่าในตลาด จะสังเกตได้ว่าทุกวันนี้พวกเขาอ่านหนังสือไม่น้อยและการอ่านก็มีปริมาณมากขึ้นพร้อม ๆ กับการใช้สื่ออื่น ๆ ความถี่ในการอ่านขึ้นอยู่กับสิ่งที่เรียกว่าการขัดเกลาทางสังคม ดังนั้นการวิจัยตลาดอย่างจริงจังต้องคำนึงถึงการขัดเกลาทางสังคมและเงื่อนไขที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับการอ่านในสังคมที่มีความแตกต่างทางสังคม สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อจัดประเภทหนังสือ

หนังสือไม่ใช่สิ่งจำเป็นพื้นฐาน แต่คนเกือบทุกวันต้องพบเจอกับผลิตภัณฑ์หนังสือมักรู้สึกถึงความจำเป็น หัวใจสำคัญของกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการที่มีประสิทธิผลสูงของ บริษัท คือการปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานของการตลาด

ที่เกี่ยวข้องกับความรู้เกี่ยวกับการรวมกันของตลาดหนังสือความไม่ชอบมาพากลที่กำหนดโดยลักษณะที่เป็นคู่ของสินค้าที่ขาย - หนังสือ

เกี่ยวกับธุรกิจสิ่งพิมพ์และผลิตภัณฑ์ - หนังสือ - แนวคิดเรื่อง "ผลประโยชน์" สามารถแยกความแตกต่างได้ดังนี้

- ประโยชน์ต่อผู้อ่าน

- ประโยชน์สำหรับผู้ซื้อขายส่ง

- สิทธิประโยชน์สำหรับรัฐบาลและสถาบันการศึกษา

ในขณะที่ซื้อผลิตภัณฑ์หนังสือผู้บริโภค - บุคคลต้องการตอบสนองความต้องการในระดับต่างๆและเนื้อหา

1. ทางจิตวิทยา - ความปรารถนาที่จะเข้าใจและคลี่คลายคนอื่นสร้างความคิดเกี่ยวกับโลกของคุณเองค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของคุณสัมผัสกับความเป็นโรค: การทำให้ตัวเองบริสุทธิ์ด้วยความเมตตาความกลัวและความสุขซึ่งหนังสือเล่มนี้ช่วยในการทำ
2. ความต้องการการมีส่วนร่วม - การรับรู้เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นรอบ ๆ การศึกษาชีวประวัติของบุคคลที่โดดเด่น
3. ความต้องการในการตระหนักรู้ในตนเอง - การได้รับความรู้ใหม่ยกระดับมืออาชีพ

เป็นที่ทราบกันดีว่ายิ่งมีความต้องการสินค้าที่ตรงตามความต้องการมากเท่าไหร่ความเป็นไปได้ที่จะถูกซื้อก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ผู้ซื้อจำนวนมากมองหนังสือแตกต่างจากผู้อ่าน และความแตกต่างเหล่านี้อธิบายได้จากความแตกต่างในผลประโยชน์ ผู้ค้าส่งมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจการค้าในขณะที่ผู้อ่านให้ความสำคัญกับลักษณะการศึกษาและข้อมูลของหนังสือ

แรงจูงใจในการซื้อหนังสือสำหรับสถาบันการศึกษาและของรัฐแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญจากที่ระบุไว้ข้างต้น ผู้บริโภคกระทำเพื่อผลประโยชน์ขององค์กรโดยคำนึงถึง "คุณสมบัติ" ทางเศรษฐกิจผู้บริโภคและการดำเนินงานของหนังสือ ดังที่คุณทราบดีมานด์เป็นรูปแบบหนึ่งของการแสดงความต้องการของตลาดที่มีอยู่ในตลาดและจัดหาด้วยเงินทุนที่เหมาะสมเช่น ต้องการตัวทำละลาย ในทางกลับกันความต้องการมักถูกกำหนดให้เป็นความต้องการหรือการขาดสิ่งที่จำเป็นในการรักษาความมีชีวิตชีวาของสิ่งมีชีวิตการทำงานของแต่ละบุคคลกลุ่มทางสังคมของประชากรหรือสังคมโดยรวม ในกระบวนการพัฒนาสังคมความต้องการเติบโตและเปลี่ยนแปลง ในปัจจุบันโครงสร้างของการบริโภคกำลังเปลี่ยนไปและการซื้อหนังสือไม่ได้กลายเป็นเรื่องสำคัญ ขั้นตอนการบริโภคคือการใช้และการบริโภคผลิตภัณฑ์หนังสือเพื่อตอบสนองความต้องการความรู้ข้อมูลการอ่านซึ่งเป็นปัจจัยหนึ่งของงานอดิเรกและการพักผ่อน

การจัดพิมพ์หนังสือยังไม่เพียงพอ แต่ต้องหาผู้ซื้อ หากเรากำลังพูดถึงตลาดผู้บริโภคผู้ซื้อซึ่งเป็นบุคคลจะตัดสินใจซื้อโดยอิสระโดยได้รับคำแนะนำจากความต้องการของเขาเอง หากเรากำลังพูดถึงตลาดการขายต่อนี่คือผู้ซื้อขายส่งที่เน้นความสำเร็จทางการค้าเป็นหลัก

ปัญหาหลักทั้งหมดของตลาดหนังสือไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้บริโภคซึ่งแสดงออกถึงความต้องการผลิตภัณฑ์หนังสือของประชาชนโดยรวม ปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการของสภาพแวดล้อมทางการตลาด แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเศรษฐกิจสังคมประชากรวัฒนธรรม ความต้องการยังขึ้นอยู่กับฤดูกาล ตัวอย่างเช่นวรรณกรรมเกี่ยวกับการเกษตรมีความเกี่ยวข้องในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน นอกจากนี้เมื่อสร้างการแบ่งประเภทวงจรชีวิตของหนังสือระดับความอิ่มตัวของตลาดกับสิ่งพิมพ์จะถูกนำมาพิจารณาด้วย ความจำเพาะของตลาดหนังสือเองก็มีผลต่อการเลือกตำแหน่งงาน

ตลาดหนังสือเป็นตลาดสินค้าทางปัญญา การเผยแพร่แตกต่างจากการผลิตสินค้าตามปกติมาก ที่นี่ผู้เขียนทำหน้าที่เป็นผู้ผลิตร่วม อันเป็นผลมาจากการทำงานของทีมงาน - บรรณาธิการนักพิสูจน์อักษรศิลปินนักออกแบบเค้าโครง - ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือหนังสือซึ่งเป็นผลผลิตจากแรงงานสร้างสรรค์ ควรสังเกตว่าการแข่งขันในตลาดหนังสือส่วนใหญ่พิจารณาจากการแข่งขันของผู้เขียนและความนิยมของพวกเขา และนี่เป็นอีกหนึ่งคุณลักษณะเฉพาะของตลาดหนังสือ เพื่อให้บรรลุความสำเร็จในเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่างานนี้มีไว้เพื่อใคร การกำหนดเป้าหมายในการเผยแพร่มีความสำคัญมาก การอ่านและการซื้อหนังสือกลายเป็นเรื่องจริง ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักจะรู้ว่าเขาต้องการฉบับใด ความเฉพาะเจาะจงของหนังสือจะพิจารณาจากผู้บริโภคที่หลากหลาย พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นหลายกลุ่มตามเงื่อนไขโดยคำนึงถึงกำลังซื้อความชอบในการอ่านลักษณะทางสังคมและประชากร การแบ่งส่วนตลาดหนังสือที่ถูกต้องส่วนใหญ่กำหนดกลยุทธ์ของ บริษัท สำนักพิมพ์หนังสือ ความรู้เกี่ยวกับกลุ่มตลาดที่เฉพาะเจาะจงเป็นพื้นฐานสำหรับการเลือกวรรณกรรมที่สามารถแข่งขันได้ในการจัดประเภทของร้านค้า การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของผู้อ่านเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน

มีสองเหตุผลหลักในการแบ่งส่วนตลาด:

1. ความเข้มข้นของความสนใจของตลาดในกลุ่มผู้ซื้อที่ความต้องการของ บริษัท หวังว่าจะได้พบ
2. วัตถุประสงค์ต้องการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดให้สัมพันธ์กับผู้ซื้อและคู่แข่ง

จุดประสงค์ของการศึกษาตลาดคือการระบุกลุ่มผู้อ่านที่ให้ความสำคัญกับการพิมพ์หนังสือบางประเภท: กลุ่มประชากรและสังคมที่จะแจกจ่ายหนังสือ กำลังซื้อของกลุ่มเหล่านี้ ความต้องการทางจิตวิญญาณที่มีอำนาจเหนือกลุ่มเหล่านี้ หากมีข้อมูลวัตถุประสงค์เกี่ยวกับปัญหาเหล่านี้คุณสามารถกำหนดจำนวนหนังสือและหัวข้อที่จะซื้อได้

และประการแรกองค์กรขายหนังสือควรสนใจข้อมูลต่อไปนี้: ผู้ชมที่แท้จริงของผู้อ่านหนังสือในเรื่องหนึ่ง ๆ ผู้ชมที่มีศักยภาพ อายุ; ระดับการศึกษา องค์ประกอบระดับชาติ รสนิยมทางสุนทรียภาพ ความชอบทางวรรณกรรม เห็นได้ชัดว่าร้านหนังสือขนาดใหญ่ร้านค้าในเครือสามารถโทรหาได้หลากหลายและลึกกว่ามากเมื่อเทียบกับองค์กรการค้าขนาดเล็ก

ร้านค้าสนใจข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แรงจูงใจหลักในการได้มาซึ่งหนังสือคือความปรารถนาของบุคคลที่จะพัฒนาระดับอาชีพของเขา ดังนั้นวรรณกรรมทางธุรกิจและการศึกษาจึงถูกยกมาในตลาดหนังสือสมัยใหม่ ในช่วงครึ่งแรกของปี 2552 จำนวนชื่อเรื่องของวรรณกรรมดังกล่าวคิดเป็น 77% ของทั้งหมดในขณะที่ยอดขายรวมอยู่ที่ 62%

มีข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของผู้อ่านไม่เพียงพอจึงจำเป็นต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับการจัดประเภทของสำนักพิมพ์และ บริษัท ขายหนังสือให้เขาทราบ มีความจำเป็นเร่งด่วนในการสร้างข้อมูลวัตถุประสงค์เกี่ยวกับหนังสือเป็นผลิตภัณฑ์ตลอดเส้นทางของหนังสือจากผู้จัดพิมพ์ไปยังผู้อ่าน ตลาดหนังสือของรัสเซียเปลี่ยนจากตลาดที่หายากเมื่อการขาดการสนับสนุนข้อมูลแทบไม่มีผลกระทบต่อการผลิตและการขายหนังสือไปสู่ตลาดอิ่มตัวซึ่งการขาดการสนับสนุนข้อมูลอาจส่งผลกระทบต่อการผลิตหนังสือและการขายอย่างจริงจัง

การจัดพิมพ์หนังสือซึ่งได้รับการพัฒนาอย่างเข้มข้นตั้งแต่ศตวรรษที่ 15 ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องไปแม้จะมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นจากสื่ออินเทอร์เน็ตและ e-book ในทางตรงกันข้ามการพัฒนาประสบความสำเร็จและเป็นเรื่องก่อนที่จะพูดถึงการสิ้นสุดของยุค Gutenberg ตามรายงานของ Russian Book Chamber จำนวนหนังสือในช่วงหกเดือนของปี 2009 เพิ่มขึ้นมากกว่า 6.4 พันรายการเมื่อเทียบกับตัวชี้วัดที่คล้ายกัน: 65,193 ชื่อเมื่อเทียบกับ 58,787 ในปีที่แล้ว ในเวลาเดียวกันยอดขายทั้งหมดเพิ่มขึ้น: 371 ล้านเล่ม เทียบกับปีที่แล้วซึ่งเป็นสถิติหลายปีที่ผ่านมา 342 ล้านเล่ม สิ่งที่สำคัญคือสิ่งนี้กำลังเกิดขึ้นกับฉากหลังของวิกฤตเศรษฐกิจ

ลักษณะที่เป็นคู่ของหนังสือเล่มนี้ต้องการองค์กรการค้าแบบไดนามิกจากเครื่องมือทางการค้าของ บริษัท ไม่เพียง แต่มุ่งเป้าไปที่ความสำเร็จทางการค้าเท่านั้น แต่ยังตอบสนองความต้องการทางจิตวิญญาณของประชากรด้วย การดำเนินธุรกิจขายหนังสือที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับความสามารถในการแข่งขันซึ่งจะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าและการตลาดของ บริษัท การจัดการที่มีความสามารถ คุณภาพและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ การแบ่งส่วนตลาด; โครงสร้างองค์กรขององค์กร การจัดระเบียบแรงงานของคนงาน

เทคโนโลยีสารสนเทศใหม่ ๆ ต้องการความร่วมมืออย่างใกล้ชิดจากหัวข้อของตลาดหนังสือ - สำนักพิมพ์องค์กรขายหนังสือห้องสมุดศูนย์บรรณานุกรม ในการนี้จำเป็นต้องดำเนินงานด้านการวิจัยและพัฒนาในการพัฒนาแพลตฟอร์มข้อมูลแบบครบวงจรสำหรับการพัฒนาธุรกิจสิ่งพิมพ์การขายหนังสือและห้องสมุด ผลลัพธ์ของงานนี้ควรเป็นระบบที่ช่วยให้คุณสามารถให้ข้อมูลสูงสุดแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หนังสือ ได้แก่ สถิติหนังสือที่ตีพิมพ์หนังสือที่มีการพิมพ์พร้อมใช้งาน การจัดประเภทการจัดพิมพ์และการขายหนังสือแบบรวมจะช่วยให้ผู้บริโภคค้นหาหนังสือที่ต้องการได้ง่ายขึ้น

แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก แต่ตลาดหนังสือก็ประสบปัญหาบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับวิกฤตการเงินโลก มีการคุกคามตลาดหนังสือจากปัจจัยระหว่างประเทศและเศรษฐกิจของสภาพแวดล้อมทางการตลาด นี่เป็นเพราะลักษณะเฉพาะของหนังสือเล่มนี้ในฐานะสินค้าโภคภัณฑ์และด้วยเหตุที่ว่าหนังสือเล่มนี้ไม่ได้เป็นสินค้าจำเป็น

ตลาดหนังสือมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและนักแสดงในตลาดผู้จัดพิมพ์และผู้จำหน่ายหนังสือถูกบังคับให้เผชิญกับปัญหาความจำเป็นในการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของหนังสือมากขึ้น ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการแข่งขันระหว่างผู้จัดพิมพ์ในตลาดหนังสือบางกลุ่มเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการกำหนดข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของหนังสือในฐานะผลิตภัณฑ์ในระบบความสัมพันธ์ระหว่างสินค้ากับเงิน วันนี้เมื่อรายได้ของประชากรลดลงเมื่อเงินเฟ้อเพิ่มขึ้นสิ่งนี้ค่อนข้างยากที่จะทำ

การจัดพิมพ์หนังสือขึ้นอยู่กับการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของประเทศดังนั้นปัญหาของเศรษฐกิจจึงเป็นตัวกำหนดปัญหาของอุตสาหกรรมหนังสือเป็นส่วนใหญ่

เป็นเรื่องก่อนที่จะกล่าวได้ว่าตำแหน่งของตลาดหนังสือนั้นมั่นคงและมั่นคง ปัจจัยที่ จำกัด ในการพัฒนาตลาดหนังสือ ได้แก่ ประการแรกความสามารถทางการเงินที่ จำกัด ของผู้เข้าร่วมและปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภค

การอ่านหนังสือในตลาดไม่เพียง แต่เป็นประโยชน์ แต่ยังใช้งานได้จริง ผู้ซื้อซื้อหนังสือโดยอาศัยความเชื่อมั่นในความเหมาะสมและความจำเป็น ในช่วงทศวรรษที่ 70-90 หนังสือมีราคาถูกบางครั้งพวกเขาซื้อมาเพื่อประโยชน์ในการซื้อและอาจยังไม่ได้อ่าน วันนี้ทางเลือกของผู้ซื้อมีความสมดุลมากขึ้น

ปัญหาที่ร้ายแรงกว่านั้นคือปัญหาที่เกี่ยวข้องกับระดับรายได้ของประชากรกลุ่มต่างๆเนื่องจากตลาดหนังสือพึ่งพาสิ่งนี้มากเกินไป เห็นได้ชัดว่าราคาของผลิตภัณฑ์หนังสือควรสูงกว่าต้นทุนการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ หนังสือเล่มนี้เป็นผลิตภัณฑ์ทางปัญญาสร้างสรรค์และมีเอกลักษณ์ หนังสือไม่ควรมีราคาถูกเนื่องจากความเฉพาะเจาะจงหรือควรมีราคาถูกลงเนื่องจากการสนับสนุนจากรัฐบาลในการจัดพิมพ์หนังสือและการจำหน่ายหนังสือ

การค้าหนังสือเป็นตัวกลางระหว่างสำนักพิมพ์และผู้อ่าน ในการค้าปลีกการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์หนังสือจะเสร็จสมบูรณ์ผ่านกระบวนการทางเทคโนโลยีและการค้าบางอย่าง ความจำเพาะของสินค้าที่ขาย - หนังสือลักษณะเฉพาะของตลาดหนังสือกำหนดความเฉพาะเจาะจงของกิจกรรมทางการตลาดในตลาดหนังสือการก่อตัวของการแบ่งประเภท

พนักงานการค้าทุกคนให้ความสนใจอย่างมากกับขั้นตอนการจัดประเภทการค้า เนื่องจากความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของร้านค้าขึ้นอยู่กับวิธีการเลือกรายการการจัดประเภทอย่างมีเหตุผล

ดังนั้นหลักการที่สำคัญที่สุดในการจัดประเภทสินค้าในร้านหนังสือคือเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้านั้นตรงกับลักษณะความต้องการของประชากร ควรให้เพื่อความพึงพอใจที่ครอบคลุมของความต้องการของลูกค้าภายในส่วนตลาดที่เลือก ผลิตภัณฑ์หนังสือที่มีให้เลือกมากมายการให้บริการเพิ่มเติมแก่ผู้ซื้อในร้านทำให้องค์กรค้าปลีกที่ขายหนังสือเป็นที่สนใจของผู้มา

Zintsova M.V. ,

ปริญญาเอกรองศาสตราจารย์ภาควิชา