กิจกรรมใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายจะดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อทำกำไร เป็นการขายจริงที่ให้รายได้แก่ธุรกิจตั้งแต่ ในขั้นตอนนี้ บริษัท ได้รับเงินจากลูกค้า ในทางกลับกันผลกำไรเป็นเป้าหมายหลักของธุรกิจเช่นนี้ เพื่อให้บรรลุมันไม่เพียงพอสำหรับการขาย ต้องคุ้มค่า พูดง่ายๆก็คือมีประสิทธิภาพ การประมาณผลตอบแทนจากการขายเป็นแนวทางที่ครอบคลุมที่เราจะพูดถึง

คำจำกัดความของ "การทำกำไร"

ผลตอบแทนจากการขายหรืออัตราผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ผลการดำเนินงานทางการเงินของ บริษัท ซึ่งแสดงให้เห็นว่ารายได้ของ บริษัท เป็นกำไรเท่าใด

ถ้าคุณแสดงออก แนวคิดนี้ เป็นเปอร์เซ็นต์จากนั้นความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อจำนวนรายได้ที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้วคูณด้วย 100%

ด้วยตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรการแสดงผลจึงเกิดขึ้นเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของกระบวนการขายขององค์กรหรือจำนวนเงินที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายได้จ่ายสำหรับค่าใช้จ่ายในการเปิดตัว ดังนั้นค่าใช้จ่ายรวมถึงการใช้ทรัพยากรพลังงานการซื้อส่วนประกอบที่จำเป็นชั่วโมงการทำงานของพนักงาน

เมื่อคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรปริมาณเงินทุนขององค์กร (ปริมาณเงินทุนหมุนเวียน) จะไม่ถูกนำมาพิจารณา ด้วยข้อมูลที่ได้รับคุณสามารถคำนวณได้ว่าองค์กรที่แข่งขันกันประสบความสำเร็จในด้านกิจกรรมของคุณเป็นอย่างไร

อัตราผลตอบแทนหมายถึงอะไร?

ด้วยตัวบ่งชี้นี้คุณจะพบว่า บริษัท ทำกำไรได้อย่างไร นอกจากนี้คุณยังสามารถคำนวณได้ว่าจะมีการคำนวณต้นทุนเป็นจำนวนเท่าใดหลังจากขายผลิตภัณฑ์ไปแล้ว ด้วยความเข้าใจในการทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ บริษัท จึงสามารถควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมทั้งปรับนโยบายการกำหนดราคาได้

สำคัญ! ต่างๆ บริษัท ผู้ผลิต ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและสำหรับการนำไปใช้งานพวกเขายังใช้วิธีเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีการเคลื่อนไหวการโฆษณาที่แตกต่างกันดังนั้นมูลค่าของค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรจะแตกต่างกันสำหรับพวกเขา แม้ว่า บริษัท ที่ผลิตสินค้าสองแห่งจะได้รับรายได้และผลกำไรเท่ากันและยังใช้จ่ายในการผลิตเท่ากันหลังจากหักต้นทุนภาษีแล้วอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะแตกต่างกัน

นอกจากนี้ผลกระทบตามแผนจากการลงทุนระยะยาวจะไม่สะท้อนถึงความสามารถในการทำกำไรโดยตรง หาก บริษัท ตัดสินใจที่จะปรับปรุงวงจรเทคโนโลยีของการผลิตหรือซื้ออุปกรณ์ใหม่ในบางครั้งค่าสัมประสิทธิ์ผลลัพธ์อาจลดลงอย่างมาก อย่างไรก็ตามหากลำดับของการเปิดตัวเทคโนโลยีและอุปกรณ์ใหม่ในองค์กรได้รับการพิจารณาอย่างถูกต้องเมื่อเวลาผ่านไป บริษัท จะแสดงตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรมากขึ้นเรื่อย ๆ

ROI คำนวณอย่างไร?

ในการคำนวณผลตอบแทนจากการขายให้ใช้สูตรต่อไปนี้:

ROS \u003d NI / NS * 100%

• ROS - ผลตอบแทนจากการขาย - อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
• NI - รายได้สุทธิ - ข้อมูลเกี่ยวกับกำไรสุทธิแสดงเป็นตัวเงิน
• NS - ยอดขายสุทธิ - จำนวนกำไรที่ บริษัท ได้รับหลังจากการขายผลิตภัณฑ์แสดงเป็นตัวเงิน

หากข้อมูลเริ่มต้นถูกต้องสูตรผลลัพธ์จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของการขายและค้นหาว่า บริษัท ของคุณทำกำไรได้มากเพียงใด

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท ตามตัวอย่าง

เริ่มต้นด้วยการคำนวณคุณต้องจำไว้ด้วยความช่วยเหลือ สูตรทั่วไป คุณสามารถค้นหาได้ว่ากิจกรรมขององค์กรมีประสิทธิภาพหรือไม่มีประสิทธิผลเพียงใด แต่จะไม่อนุญาตให้คุณทราบว่าส่วนใดของห่วงโซ่การผลิตมีปัญหา

ตัวอย่างเช่น บริษัท วิเคราะห์กิจกรรมและได้รับข้อมูลต่อไปนี้:

ในปี 2554 บริษัท ทำกำไรได้ 3 ล้านรูเบิลในปี 2555 มีกำไรแล้ว 4 ล้านรูเบิล จำนวนกำไรสุทธิในปี 2554 คือ 500,000 รูเบิลและในปี 2555 - 600,000 รูเบิล

คุณรู้ได้อย่างไรว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากแค่ไหนในช่วงสองปี?

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าในปี 2554 อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรคือ:

ROS 2011 \u003d 500,000 / 3,000,000 * 100% \u003d 16.67%

ROS 2012 \u003d 600000/4000000 * 100% \u003d 15%

ค้นหาว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใดในช่วงเวลาโดยประมาณ:

ROS \u003d ROS2012 - ROS2011 \u003d 15-16.67 \u003d - 1.67%

จากการคำนวณพบว่าในปี 2555 ความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท ลดลง 1.67% สาเหตุของความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงยังไม่ชัดเจน แต่คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าคุณทำการวิเคราะห์โดยละเอียดมากขึ้นหรือไม่และคำนวณตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. การเปลี่ยนแปลงต้นทุนภาษีที่จำเป็นในการคำนวณ NI
2. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของสินค้าที่ผลิต ทำตามสูตรต่อไปนี้: Profitability \u003d (รายได้ - ราคาต้นทุน - ต้นทุน) / รายได้ 100%
3. การทำกำไรของพนักงานขาย ในการดำเนินการนี้ให้ใช้สูตร: Profitability \u003d (รายได้ - เงินเดือน - ภาษี) / รายได้ 100%
4. การโฆษณาผลกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต คำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้ความสามารถในการทำกำไร \u003d (รายได้ - ค่าโฆษณา - ภาษี) / รายได้ * 100%

เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

1. หาก บริษัท มีส่วนร่วมในการให้บริการค่าใช้จ่ายจะรวมถึง: การจัดระเบียบงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ตัวอย่างเช่นคุณต้องซื้อคอมพิวเตอร์ เช่าห้องจัดสรรสายโทรศัพท์จ่ายค่าโฆษณาซื้อซอฟต์แวร์สำหรับงานและจ่ายค่า PBX เสมือน
2. เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของพนักงานขายคุณสามารถใช้สูตรที่ค่อนข้างง่าย - หารกำไรขั้นต้นด้วยรายได้ทั้งหมด แต่จะดีกว่าถ้าใช้เมื่อทำงานกับตัวบ่งชี้เฉพาะ: ความสามารถในการทำกำไรของผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนผลิตภัณฑ์เฉพาะประเภทส่วนบนไซต์

ปัจจัยใดที่ส่งผลต่อ ROI ของคุณ

เป็นไปได้ที่จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรจากการขายหากราคาต้นทุนและระดับของต้นทุนลดลง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ต้องทำด้วยความรอบคอบและระมัดระวังเนื่องจากการประหยัดดังกล่าวสามารถลดคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้คุณควรใช้แนวทางที่ครอบคลุมในประเด็นการเพิ่มผลกำไรและศึกษาด้านต่อไปนี้:

• ประสิทธิภาพของพนักงาน
• ช่องทางการขาย.
• บริษัท ที่แข่งขันได้
• กระบวนการขายและต้นทุน
• ประสิทธิภาพของการทำงานกับ CRM

หลังจากที่คุณศึกษาองค์ประกอบเหล่านี้ของธุรกิจแล้วคุณสามารถก้าวไปสู่การสร้างกลยุทธ์และกลยุทธ์การขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำกำไรได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น บริษัท แห่งหนึ่งเสนออสังหาริมทรัพย์ให้ลูกค้าเช่าสามประเภท:

• ที่อยู่อาศัย
• คลังสินค้า.
• สำนักงาน.

เมื่อใช้การคำนวณสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยเราได้รับอัตราผลตอบแทนจากการขายสูงสุดดังนั้นคุณจึงสามารถเพิ่มต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับบริการกลุ่มนี้ได้เนื่องจากพวกเขาจะได้รับผลตอบแทน

การเพิ่มขึ้นของความสามารถในการทำกำไรในหลาย ๆ กรณีขึ้นอยู่กับปัจจัยของมนุษย์เช่นระดับของพนักงานที่มีส่วนร่วม กระบวนการผลิตดังนั้นเจ้าของธุรกิจจึงต้องใส่ใจกับ:

• การประยุกต์ใช้ความรู้เฉพาะทางอย่างมีประสิทธิผล
• การพัฒนาพนักงานอย่างมืออาชีพ
• การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการผลิต
• การดำเนินงาน ระบบอัตโนมัติ และเทคโนโลยีใหม่ ๆ

ความสามารถในการทำกำไรยังขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ดังนั้นสาขาวิศวกรรมหนักแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรจากการขายที่เติบโตอย่างช้าๆและอัตราสูงสุดสามารถสังเกตได้ในอุตสาหกรรมการค้าหรือการขุด ตัวอย่างเช่นในปี 2014 ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสูงสุดได้รับการบันทึกใน อุตสาหกรรมเคมี - 16.7% และในด้านการพัฒนาดินดาน - 24-33%

ความสามารถในการทำกำไรได้รับอิทธิพลจากคุณสมบัติต่อไปนี้ขององค์กร:

• ฤดูกาลของการขาย
• บริษัท ทำกิจกรรมอะไร
• ท้องที่ที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ของตน (คุณลักษณะเฉพาะภูมิภาค)

วิธีเพิ่มผลกำไร

การทำกำไรไม่ได้เป็นไปตามความคาดหวังของเจ้าของธุรกิจเสมอไป ในกรณีนี้สิ่งสำคัญคือต้องหาสาเหตุของความสามารถในการทำกำไรต่ำและวิธีกำจัดเหตุผลเหล่านี้ มีหลายวิธีในสถานการณ์นี้เราพยายามเน้นวิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรจากการขาย

เราลดต้นทุน การลดต้นทุนสินค้าเป็นแรงจูงใจที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตของกำไร สิ่งสำคัญคืออย่าทำสิ่งนี้โดยเสียคุณภาพ ดีกว่าที่จะดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพของโลจิสติกส์ทำงานกับความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการเจรจาเงื่อนไขที่ดีกับซัพพลายเออร์

เราขึ้นราคา ขั้นตอนที่ยากลำบากที่ไม่กี่คนเต็มใจที่จะทำ แม้ว่าความจริงแล้วความไม่แน่ใจในเรื่องนี้เป็นเพียงความผิดพลาดหลัก การทุ่มตลาดเป็นวิธีการฆ่าธุรกิจ ราคาสามารถและควรขึ้น เพียง แต่ต้องทำอย่างชาญฉลาด ประการแรกไม่มีการกระโดดอย่างกะทันหัน ประการที่สองอย่าลืมเตือนลูกค้าล่วงหน้าว่าราคาจะสูงขึ้นในไม่ช้า นี่เป็นกฎมารยาทที่ดีที่ไม่ได้พูดและวิธีรักษาความเชื่อมั่นในตัวเองและ บริษัท ของคุณ

เรามุ่งเน้นไปที่ลูกค้า สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ สิ่งสำคัญไม่ใช่ราคา แต่เป็นมูลค่าที่แสดงถึงผู้ซื้อ ในคำอธิบายการขายคุณต้องอธิบายรายละเอียดว่าอะไรคือข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์สิ่งที่ช่วยแก้ปัญหา ฯลฯ นี่ควรเป็นข้อมูลที่จะทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าได้ที่นี่และตอนนี้ ถ้าคนเข้าใจว่าคุณให้ข้อตกลงที่ดีที่สุดกับเขาจริงๆราคาที่เพิ่มขึ้นจะกลายเป็นฉากหลังสำหรับเขา โดยปกติแล้วในส่วนของเราจำเป็นต้องจัดหาสินค้าและบริการที่มีคุณภาพดี ไม่ใช่ข้อความขายเดียวที่จะช่วยคุณได้หากคุณไม่จัดระเบียบการจัดส่งอย่างถูกต้องหรือ "ขาย" คนไร้สาระโดยสิ้นเชิง และในทางตรงกันข้าม - ด้วยทัศนคติที่ซื่อสัตย์บุคคลนั้นจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

และการสร้างความภักดีเป็นเรื่องง่าย: พบกันครึ่งทางเมื่อเหมาะสม หากผู้ซื้อต้องการการจัดส่งแบบเร่งด่วนพิเศษโปรดนำไปใช้ บุคคลนั้นไม่พอใจกับการซื้อ (ด้วยเหตุผลวัตถุประสงค์) - เสนอการคืนเงินการเปลี่ยนทดแทนหรือค่าตอบแทนเล็กน้อยตามดุลยพินิจของคุณ

ผู้คนไม่เพียงชื่นชมความเป็นมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแนวทางของมนุษย์ด้วย ซึ่งส่งผลดีต่อความสามารถในการทำกำไรจากการขายในที่สุด

เราจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง สถานการณ์มาตรฐาน: ผู้จัดการร้าน เครื่องใช้ในครัวเรือน หลังจากซื้อแล็ปท็อปเขาเสนอให้ฉีดสเปรย์เพื่อทำความสะอาดจอภาพ เรื่องเล็กและเรื่องที่คุณไม่น่าจะซื้อได้ในตอนแรก อย่างไรก็ตามหลายคนเห็นด้วย และทั้งหมดเป็นเพราะสิ่งเล็กน้อยนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาจริงๆ วิเคราะห์ว่าสินค้าใดจากการเลือกสรรของคุณที่สามารถเข้ากับผลิตภัณฑ์หลักและเสนอให้กับผู้ซื้อ ในร้านค้าออนไลน์สำหรับแผนกต้อนรับส่วนหน้ามักใช้บล็อก "ซื้อด้วยผลิตภัณฑ์นี้"

ป.ล. วิธีนี้ยังเหมาะสำหรับการขาย b2b ที่นี่งานหลักของคุณคือการแจ้งให้คู่ค้าทราบว่าผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจะให้ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะกับ บริษัท ของเขา ในการโต้แย้งคุณสามารถใช้สถิติตัวอย่างสำหรับพันธมิตรรายอื่น ๆ

ธุรกิจไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามมีค่าใช้จ่ายสูง ผู้ประกอบการที่ลงทุนใน โครงการใหม่คาดหวังผลตอบแทนในรูปแบบของผลกำไรสูงและการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในการประเมินตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการลงทุนจะคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ สิ่งที่ให้และวิธีการพิจารณาเราจะบอกในบทความ

ผู้ประกอบการแต่ละรายกำหนดความจำเป็นในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรสำหรับตัวเอง บริษัท ขนาดใหญ่ ประกอบด้วยนักเศรษฐศาสตร์ในพนักงานซึ่งมีหน้าที่รวมถึงการคำนวณผลการปฏิบัติงานตามปกติและการวางแผนการทำงานต่อไปโดยคำนึงถึงค่าที่ได้รับ นอกเหนือจากความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดแล้วเพื่อจุดประสงค์นี้จะมีการคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสุทธิของสินทรัพย์ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวรการลงทุนการขายบุคลากรส่วนของผู้ถือหุ้นและอัตราส่วนอื่น ๆ

วิธีพิจารณาความสามารถในการทำกำไร

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจไม่ใช่เรื่องยากหากคุณมีงบการเงินสำเร็จรูปอยู่ในมือ ผู้ประกอบการรายบุคคลผู้ที่ไม่ได้ทำบัญชีหรือวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเองเท่านั้นจะต้องรวบรวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน "ด้วยตา" ความสามารถในการทำกำไรคำนวณส่วนใหญ่เป็นเปอร์เซ็นต์ สูตรการคำนวณมีดังนี้:

ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต \u003d (กำไรในงบดุล / ต้นทุนการผลิตและการขาย) x 100

การคำนวณดังกล่าวจะกำหนดว่าผลกำไรก่อนหักภาษีจะเท่ากับ 1 รูเบิลของเงินที่ใช้ไป เพื่อความสะดวกคุณสามารถค้นหาเครื่องคิดเลขออนไลน์ที่สะดวกบนเครือข่ายหรือดาวน์โหลดโปรแกรมพิเศษ โดยเฉลี่ยแล้วอัตราส่วนปกติคือ 15-35% แต่ขึ้นอยู่กับข้อมูลจำเพาะเป็นอย่างมาก กิจกรรมเชิงพาณิชย์... สำหรับ ขายปลีก 10-15% เป็นผลลัพธ์ที่ดี แต่สำหรับอุตสาหกรรมความงามหรือการก่อสร้างตัวบ่งชี้ดังกล่าวจะมีขนาดเล็ก สำหรับคำแนะนำเหล่านี้คุณต้องดำเนินการตั้งแต่ 50-100% สำหรับ บริการทางกฎหมายซื้อขายสินทรัพย์ไม่มีตัวตน - จาก 100%

การคำนวณนี้แสดงมูลค่าเล็กน้อยของความสามารถในการทำกำไร นอกจากนี้ยังมีความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงซึ่งพิจารณาจากอัตราเงินเฟ้อ เพื่อประเมินกำลังซื้อขององค์กร เมื่อตัวบ่งชี้อยู่ในระดับต่ำหรือติดลบแสดงว่าขาดประสิทธิภาพและกำลังจะล้มละลาย ธุรกิจที่มีผลกำไรสูงถือว่ามีแนวโน้มที่จะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างเต็มที่

ปัจจัยที่มีผลต่อระดับความสามารถในการทำกำไร

เนื่องจากความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้แบบสัมพัทธ์มูลค่าส่วนใหญ่จึงขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงภายในของ บริษัท และสภาวะตลาดภายนอก หลัก ๆ คือ:

• ผลิตภาพแรงงาน
• ช่วงเวลาทางเทคนิคในการผลิต
• ราคาที่ผันผวนสำหรับทรัพยากรวัสดุบริการของบุคคลที่สามแรงงานที่ซื้อโดยองค์กร
• การเปลี่ยนแปลงในการจัดประเภทและราคาของสินค้าที่ขายเนื่องจากความต้องการที่เปลี่ยนแปลงวิกฤต
• ฤดูกาลการหยุดทำงานของอุปกรณ์ชั่วคราวหรือข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์

ระดับความสามารถในการทำกำไรสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการเร่งการหมุนเวียนลดต้นทุนและเพิ่มราคาอย่างมีเหตุผล ไม่ว่าในกรณีใดเพื่อให้สถานการณ์มีเสถียรภาพควรคำนวณและนำตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและปัจจัยอื่น ๆ หลายประการมาพิจารณา ได้แก่ ผลิตภาพแรงงานคุณภาพของผลิตภัณฑ์สถานการณ์กับคู่แข่ง

ตัวอย่างการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

มาดูตัวอย่างง่ายๆในการคำนวณระดับความสามารถในการทำกำไรโดยใช้สูตรข้างต้น

ข้อมูลเริ่มต้น:

• ค่าใช้จ่ายทั้งหมด (ซื้อวัตถุดิบเงินเดือนค่าเช่าวัสดุในการทำงานเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น ฯลฯ ) - 18 ล้านรูเบิล
• รายได้รวม (รายได้) - 22 ล้านรูเบิล

ก่อนอื่นให้คำนวณกำไร: รายได้ - ค่าใช้จ่าย \u003d 4 ล้านรูเบิล

ความสามารถในการทำกำไร \u003d (4 ล้านรูเบิล / 18 ล้านรูเบิล) x 100 \u003d 22.2%

การคำนวณสามารถทำได้ต่อเดือนปีไตรมาส เพื่อความสะดวกมักพิจารณาความสามารถในการทำกำไรแยกกันสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทหรือแผนกการผลิต

สิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ในพลวัตเพื่อใช้มาตรการเพื่อเพิ่มตัวบ่งชี้ นอกจากนี้ยังคำนวณผลตอบแทนจากทุนบุคลากรทรัพย์สินและสิ่งอื่น ๆ แยกต่างหาก ถึง การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ จะต้องดำเนินการอย่างจริงจัง นี่เป็นโอกาสในการค้นหาจุดอ่อนของ บริษัท และปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรโดยรวม

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพขององค์กรในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ ใน ปริทัศน์ สะท้อนถึงความสัมพันธ์ของตัวบ่งชี้หนึ่งกับอีกตัวบ่งชี้

ผลตอบแทนจากการขายสะท้อนถึงประสิทธิภาพขององค์กรในรอบระยะเวลารายงาน ตัวบ่งชี้นี้ไม่เหมาะสำหรับการวางแผนระยะกลางและระยะยาว

สูตรคำนวณผลตอบแทนจากการขาย

ความสามารถในการทำกำไรจากการขายสะท้อนถึงส่วนแบ่งรายได้ของ บริษัท (รายได้) คือกำไร ตามเนื้อผ้าจะคำนวณส่วนแบ่งกำไรสุทธิในรายได้ แต่เพื่อแก้ปัญหาในทางปฏิบัติที่เฉพาะเจาะจงคุณสามารถหาส่วนแบ่งของกำไรขั้นต้นงบดุลและกำไรประเภทอื่น ๆ ในรายได้

โดยกำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้นของการขายเรียกว่า GrossProfitMargin และคำนวณเป็นอัตราส่วนของอัตรากำไรขั้นต้นต่อรายได้ ความสามารถในการทำกำไรนี้เรียกว่า ผลตอบแทนจากการขายขั้นต้น.

GPM \u003d VP / TR,

โดยที่ VP -, TR - รายได้ ความสามารถในการทำกำไรนี้สะท้อนให้เห็นถึงจำนวนโกเปคของกำไรขั้นต้นที่มีอยู่ในรายได้หนึ่งรูเบิล

ตัวบ่งชี้ของกำไรขั้นต้นระบุไว้ในงบแสดงผลทางการเงิน มูลค่าของกำไรขั้นต้นสามารถพบได้โดยใช้สูตร:

โดย TC คือต้นทุนทั้งหมด

พบรายได้เป็นผลคูณของราคา (P - ราคา) และปริมาณการขาย (Q - ปริมาณ):

โดยกำไรจากการดำเนินงาน EBIT

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรจากการดำเนินงานเรียกว่าผลตอบแทนจากการขายและคำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรจากการดำเนินงานต่อรายได้ (ปริมาณการขายในรูปมูลค่า - TR - รายได้ทั้งหมด) อัตรากำไรจากการดำเนินงานเรียกว่า ความสามารถในการทำกำไรจากการขาย.

ROS \u003d EBIT / TR,

โดยที่ EBIT คือกำไรจากการดำเนินงาน (กำไรก่อนดอกเบี้ยและภาษี) TR คือรายได้ ความสามารถในการทำกำไรนี้สะท้อนให้เห็นถึงจำนวนโกเปคของกำไรจากการดำเนินงานที่มีอยู่ในรายได้หนึ่งรูเบิล

จำนวนกำไรจากการดำเนินงานควรคำนวณตามรายการในงบแสดงผลทางการเงินโดยใช้สูตร:

EBIT \u003d บรรทัด 2300 "กำไร (ขาดทุน) ก่อนภาษี" + บรรทัด 2330 "ดอกเบี้ยค้างจ่าย"

เป็นตัวบ่งชี้ระดับกลางระหว่างกำไรจากการขายและกำไรสุทธิ

เราได้พิจารณาตัวชี้วัดหลักแล้ว

สูตรคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์ในบทความใดบทความหนึ่ง

ผลตอบแทนจากการขาย - สูตรยอดคงเหลือ

ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายสามารถคำนวณได้ตามงบดุลตามสูตร:

RP \u003d กำไร (ขาดทุน) จากการขาย / รายได้ (สุทธิ) จากการขาย

RP \u003d บรรทัด 050 / บรรทัด 010 f. # 2,

โดยที่บรรทัด 050 คือกำไร / ขาดทุนจากการขาย (ในรูปแบบที่ 1 - งบดุลขององค์กร) บรรทัด 010 คือรายได้ (สุทธิ) จากการขาย (ในรูปแบบที่ 2 - งบแสดงผลทางการเงิน)

RP \u003d สาย 2200 / สาย 2110,

โดยที่บรรทัด 2200 คือกำไร / ขาดทุนจากการขายบรรทัดที่ 2110 คือรายได้จากการขาย

ความสามารถในการทำกำไรจากการขายซึ่งคำนวณตามงบการเงินสะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรจากการขายในรายได้ของ บริษัท

ผลตอบแทนจากการขายสุทธิ

เรียกอีกอย่างว่าผลตอบแทนจากการขายสุทธิ การทำกำไรจากการขายตามกำไรสุทธิ เรียกว่าอัตรากำไรสุทธิและพบว่าเป็นอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อรายได้ (ปริมาณการขายในรูปแบบมูลค่า - TR - รายได้รวม) นี่คือจำนวน kopecks ของกำไรสุทธิที่มีอยู่ในรายได้หนึ่งรูเบิล

NPM \u003d NP / TR,

โดยที่ NP คือกำไรสุทธิ TR คือรายได้ ตัวบ่งชี้ทั้งสองสามารถพบได้ในงบแสดงผลทางการเงิน กำไรสุทธิและรายได้สามารถคำนวณได้อย่างอิสระ

P คือราคา Q คือจำนวนหน่วยที่ขาย (ปริมาณการขายคือปริมาณ)

CP \u003d TR-TC-PrR + PrD-N,

โดยพบว่ากำไรสุทธิเป็นรายได้ลบด้วยต้นทุนทั้งหมด (TC - ต้นทุนรวม) ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ภาษีและส่วนเพิ่มของรายได้อื่น ๆ รายได้และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับกิจกรรมที่ไม่ใช่กิจกรรมหลักขององค์กรซึ่ง ได้แก่ ความแตกต่างของอัตราแลกเปลี่ยนการซื้อ / ขายหลักทรัพย์การมีส่วนร่วมในกิจกรรมของวิสาหกิจอื่น ๆ ผ่านทุนจดทะเบียนเป็นต้น

ต้องคำนวณผลตอบแทนจากการขายเพื่อวิเคราะห์ส่วนแบ่งของกำไรประเภทต่างๆในรายได้ ตัวบ่งชี้นี้คำนวณเป็นระยะเวลาหลายช่วงเวลาช่วยให้คุณสามารถระบุการเปลี่ยนแปลงของผลกำไรและทำการเปลี่ยนแปลงกิจกรรมเพื่อปรับปรุงตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรได้ทันที

ไม่มีค่าเชิงบรรทัดฐานที่ชัดเจนสำหรับความสามารถในการทำกำไรจากการขาย - ค่าเชิงบรรทัดฐานของตัวบ่งชี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรม

วิดีโอ - ผลตอบแทนจากการขาย: สูตรตัวอย่างการคำนวณและการวิเคราะห์

การสนทนา (5)

จำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไร แต่น่าเสียดายที่หลายคนละเลยสิ่งนี้และส่งผลให้องค์กรล้มละลายจำนวนมากปรากฏขึ้น และทำไม? เนื่องจากผู้ประกอบการจำนวนมากขาดความรู้ทางเศรษฐกิจในเรื่องดังกล่าว สูตรคอนกรีตจะช่วยในงานที่ยากลำบากนี้ ในทางธุรกิจการคำนวณทุกขั้นตอนของคุณเป็นสิ่งสำคัญและการประเมินความสามารถในการทำกำไรเป็นหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดในการทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จเพียงใด

คุณช่วยฉันคำนวณความสามารถในการทำกำไรตามประเภทของผลกำไรที่สำคัญขณะฝึกงานระดับปริญญาตรีที่ บริษัท แม่ของฉัน PJSC Irkut เนื่องจาก "ช่วงเวลาที่ละเอียดอ่อน" ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่อปีตลอดจนการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์สำหรับรอบระยะเวลารายงาน (ปี) และในขณะเดียวกันพวกเขาก็เริ่มติดลบตั้งแต่ปี 2012 มีบางอย่างที่ต้องคิดยิ่งเราพูดถึงองค์กรที่ผลิตเครื่องบินรบที่ไม่ด้อยไปกว่าคู่แข่งระดับโลกจากประเทศที่พัฒนาแล้ว

ฉันมีส่วนร่วมในกิจกรรมการขนส่งและการส่งต่อและไม่เคยใส่ใจกับสูตรเช่นนี้มาก่อน ฉันคำนวณรายได้และผลกำไรของธุรกิจมาโดยตลอด โดยหลักการแล้วสูตรการทำกำไรเป็นสิ่งที่น่าสนใจแม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในทุกพื้นที่ พวกเขาอาจไม่หยั่งรากในภาคบริการ แต่อยู่ในภูมิภาค การค้าส่ง พวกเขาจำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่คุณต้องคำนึงถึงตัวบ่งชี้หลายอย่างสำหรับรายการรายจ่าย

เมื่อฉันเปิดธุรกิจของตัวเอง (จัดเลี้ยง) ฉันคำนวณกำไรแตกต่างกัน บรรทัดล่างคือปีที่เป็นสีแดงและเกือบจะทำลายล้างทั้งหมด จากนั้นแน่นอนการคำนวณใหม่เพิ่มเติม ธุรกิจมีบวกเล็กน้อย ฉันคำนวณทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้นเกือบสำหรับแต่ละข้อข้างต้นทำให้รายได้เป็นกำไรสุทธิ แน่นอนว่าฉันจะมีประสบการณ์มากขึ้นฉันจะใช้มันทันที แต่เราเรียนรู้จากความผิดพลาด เมื่อเปิดหรือขยายธุรกิจจำเป็นต้องคำนวณรายรับและรายจ่ายอย่างครบถ้วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งองค์กรขนาดใหญ่อาจ“ ไปไม่รอด” ในตลาดโดยไม่มีการคำนวณที่แม่นยำ

แน่นอนว่าจำเป็นต้องคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้ในองค์กร! ท้ายที่สุดแล้วหลายองค์กรโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางก็ไม่ได้เก็บรักษาข้อมูลเกี่ยวกับการก่อตัวของความสามารถในการทำกำไร - สิ่งนี้ต้องยอมรับ))) แต่ในความเป็นจริงนี่เป็นส่วนสำคัญของการทำธุรกิจในทุกด้านของธุรกิจ ยิ่งไปกว่านั้นตัวบ่งชี้เหล่านี้มีความสัมพันธ์กับกำมะถันแต่ละตัว อย่างไรก็ตามสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแน่นอนว่าไม่ใช่ตัวบ่งชี้ทั้งหมดที่จะมีประโยชน์สำหรับเราและนี่เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ ... องค์กรการค้าทั้งหมดที่มีส่วนร่วมในธุรกรรมประเภทต่างๆเพื่อขายบางสิ่งใช้การคำนวณสูตรการทำกำไร ตัวเองทำงานใน บริษัท ค้าส่งขายผลิตภัณฑ์อาหาร ดังนั้นตัวบ่งชี้ทั้งหมดข้างต้นจึงมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเราและเราใช้ในการร่างรายงาน

คำแนะนำ

สูตรสำหรับการทำกำไร (ประสิทธิภาพโดยรวม) ขององค์กรมีลักษณะดังนี้: R \u003d (P / E) * 100% โดยที่
P - ผลลัพธ์สุดท้ายที่เป็นประโยชน์ในแง่การเงิน
E - ต้นทุนในการบรรลุผลลัพธ์นี้ในรูปแบบตัวเงิน
ควรสังเกตว่าในส่วนที่เกี่ยวข้องกับองค์กรหรือกิจกรรมของผู้ประกอบการเอกชนความสามารถในการทำกำไรจะถูกคำนวณในช่วงเวลาหนึ่งซึ่งส่วนใหญ่มักจะเป็นเดือนไตรมาสหรือปี ในกรณีนี้ผลลัพธ์สุดท้ายและค่าใช้จ่ายสำหรับช่วงเวลาที่เลือกจะตรงกับตัวบ่งชี้งบดุลสำหรับช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง (รายได้และค่าใช้จ่ายตามลำดับ) กฎเดียวกันนี้ถือเป็นจริงสำหรับกลุ่มและแม้แต่อุตสาหกรรมโดยรวม จริงอยู่ในกรณีนี้คุณมักจะต้องใช้ค่าประมาณและข้อผิดพลาดทางสถิติ

ยกตัวอย่างเช่นเอเจนซี่เล็ก ๆ ที่ขายตั๋วคอนเสิร์ตและการแสดง คุณต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรรายไตรมาส เงื่อนไขของปัญหาคือหน่วยงานทำหน้าที่เป็นตัวกลางและไม่ต้องการตั๋วของตัวเอง มีพนักงานผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีผู้จัดจำหน่ายตั๋วเต็มเวลา 12 คนและผู้จัดจำหน่ายตั๋วอิสระ 70 คนและคนขับรถ 4 คนพร้อมยานพาหนะของตนเอง ในบางครั้งหน่วยงานจะใช้คำแนะนำทางกฎหมาย นอกจากนี้หน่วยงานยังมีสำนักงานขายของตนเอง

องค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์กำหนดขนาดของผลกำไรและราคาของผลิตภัณฑ์อย่างอิสระยกเว้นกิจกรรมบางประเภทเท่านั้น: บริการงานศพ, การขนส่งประเภทต่างๆ. สำหรับกิจกรรมเหล่านี้ หน่วยงานของรัฐ กำหนดระดับการทำกำไร

เมื่อกำหนดระดับราคาในสภาวะตลาดองค์กรต่างๆจะต้องให้ความสำคัญกับราคาตลาดหากผู้ผลิตไม่ได้เป็นผู้ผูกขาด ดังนั้นความเป็นไปได้ในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรจึงมี จำกัด

เพื่อเพิ่มปริมาณการผลิตและจำหน่ายสินค้าจำเป็นต้องกำหนดราคาให้ต่ำจากนั้นระดับราคาจะต่ำกว่าของคู่แข่ง และในกรณีนี้ผู้ผลิตจะได้รับประโยชน์เพิ่มเติมในตลาดและการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก และด้วยการเพิ่มขนาดของกิจกรรมต้นทุนเฉลี่ยจะลดลงเนื่องจากการกระจายค่าคงที่ไปยังจำนวนผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น เป็นผลให้เกิดผลกำไรจำนวนมากเนื่องจากการหมุนเวียนของเงินทุนที่เร็วขึ้น

บันทึก

ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนที่กำหนดไว้ในแง่ของผลกำไรและการเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์ในการผลิตทำให้ความสามารถในการทำกำไรลดลง

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ช่วงเวลาที่ยากที่สุดในระหว่างการกำหนดราคาคือเหตุผลและการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมอยู่ในราคาของผลิตภัณฑ์ ในแง่หนึ่งความสามารถในการทำกำไรควรทำให้ บริษัท ได้รับผลกำไรตามที่ต้องการและในทางกลับกันก็ควรทำให้ธุรกิจนี้ปรากฏในตลาดในฐานะผู้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่

แหล่งที่มา:

• ขนาดของการทำกำไร

เคล็ดลับ 7: วิธีคำนวณผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น

ผลตอบแทนจากการถือหุ้นเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กร เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรอื่น ๆ มันเป็นมูลค่าสัมพัทธ์และกำหนดผลตอบแทนจากผู้ถือหุ้น

คำแนะนำ

ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นแสดงถึงจำนวนกำไรที่เจ้าขององค์กรได้รับจากเงินลงทุน คำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรที่เหลือจากการจำหน่ายของ บริษัท คูณด้วย 100 ต่อจำนวนทุนของผู้ถือหุ้น (มาตรา III ของงบดุล) พลวัตของตัวบ่งชี้นี้มีผลต่อระดับของราคาและแสดงคุณภาพของการจัดการเงินทุนขั้นสูง

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

เคล็ดลับ 9: วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจหลักของคุณ

ด้วยการคำนวณตัวบ่งชี้ทางการเงินหลายตัวตามการวิเคราะห์ข้อมูลงบดุลคุณสามารถประเมินสถานะทางการเงินของ บริษัท ได้บางส่วน ในทางกลับกันโดยใช้การคำนวณด้านล่างองค์กรใด ๆ ก็สามารถทำการประเมินบางส่วนได้ สภาพการเงิน ผู้รับเหมาของตัวเองที่จัดหาผลิตภัณฑ์ให้

คำแนะนำ

หนึ่งในตัวบ่งชี้ทางธุรกิจที่สำคัญที่แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จและประสิทธิภาพของ บริษัท ใด ๆ คือตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจหลัก อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรเป็นลักษณะของความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท นอกเหนือจากอัตราส่วนการวิเคราะห์ทางการเงินอื่น ๆ แล้วอัตรากำไรจะคำนวณจากข้อมูลงบดุล ซึ่งรวมถึงงบดุล (แบบฟอร์มหมายเลข 1) งบกำไรขาดทุน (แบบที่ 2) และเอกสารอื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่ง อย่างไรก็ตามทั้งสองอย่างนี้ค่อนข้างเพียงพอที่จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลัก

ค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรของกิจกรรมหลัก (OD) แสดงจำนวนเงินสุทธิที่ บริษัท ได้รับจาก 1 รูเบิลที่ใช้ในการผลิต ด้วยกระบวนการทางธุรกิจที่มีการจัดระเบียบอย่างมีประสิทธิภาพตัวบ่งชี้นี้ควรเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ให้แบ่งกำไรจากการขายจากงบกำไรขาดทุนด้วยต้นทุนการผลิต เพื่อความสะดวกให้ใช้สูตรที่เชื่อมโยงกับแบบฟอร์ม # 2:

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร OD \u003d กำไรจากต้นทุนการขาย / การผลิต
อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร OD \u003d บรรทัด 050 / (บรรทัด 020 + บรรทัด 030 + บรรทัด 040)

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของสถานะทางการเงินของ บริษัท คืออัตราส่วน จากค่าสัมประสิทธิ์ OD จะแสดงจำนวนกำไรสุทธิที่แต่ละ 1 รายได้ของ บริษัท นำมาสู่ บริษัท การเติบโตของค่าสัมประสิทธิ์นี้ช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลักและปรับปรุงสภาพการเงินขององค์กร ในการคำนวณผลตอบแทนจากอัตราส่วนการขายให้ใช้สูตร (ตามแบบฟอร์ม # 2):

อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย \u003d กำไรจากการขาย / การขาย
อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย \u003d น. 050 / หน้า 010

นอกจากตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมในการวิเคราะห์ทางการเงินแล้วยังมีการใช้อัตราส่วนอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นอัตราส่วนทางธุรกิจที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพของ บริษัท ซึ่งรวมถึงอัตราส่วนการหมุนเวียน (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการใช้เงินทั้งหมดในการกำจัดขององค์กร) การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง (อัตราการขายสินค้าคงคลังเป็นวัน) และตัวบ่งชี้อื่น ๆ

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

แหล่งที่มา:

• ปัจจัยในการทำกำไรหลัก

ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นคือการใช้เมื่อองค์กรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและทำกำไรได้อย่างเต็มที่ ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรช่วยให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของการใช้เงินทุน อัตราส่วนสัมพัทธ์นี้ได้รับอิทธิพลจากอัตราเงินเฟ้อน้อยกว่าตัวบ่งชี้ที่แน่นอนเนื่องจากแสดงในอัตราส่วนของผลกำไรและเงินขั้นสูง

คำแนะนำ

ตัวบ่งชี้ทั่วไปที่แสดงถึงประสิทธิภาพของเงินทุนทั้งหมดขององค์กรคือผลตอบแทนจากการลงทุนทั้งหมด ตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดโดยสูตร:
RK \u003d (R + P) x 100% / K โดยที่
Р - ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดแหล่งที่ยืมมา
P คือกำไรที่เหลือจากการจำหน่ายขององค์กร
K - มูลค่าที่ใช้ในองค์กร (งบดุล)

เมื่อวิเคราะห์ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นจะคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนและทุนในส่วนของผู้ถือหุ้น ผลตอบแทนจากเงินลงทุนหมายถึงอัตราส่วนขององค์กรสุทธิลบด้วยต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของเงินลงทุน

เงินลงทุนหมายถึงเงินทุนที่ลงทุนในธุรกิจหลักของ บริษัท กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือผลรวมของสินทรัพย์หมุนเวียนในกิจกรรมสินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์อื่น ๆ มิฉะนั้นการลงทุนหมายถึงจำนวนส่วนของผู้ถือหุ้นและหนี้สินระยะยาวขององค์กร

สิ่งสำคัญที่ควรนำมาพิจารณาในการคำนวณเงินทุนที่ลงทุนคือควรรวมเฉพาะจำนวนเงินทุนที่ใช้ในการทำกำไรเท่านั้นในการคำนวณ บางครั้งการคำนวณจะดำเนินการสำหรับกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรโดยไม่เน้นกิจกรรมหลัก ส่วนต่างของข้อผิดพลาดในกรณีนี้จะขึ้นอยู่กับว่าผลกำไรจากการดำเนินงานของ บริษัท จะเป็นเท่าใดและขนาดของการลงทุนในกิจกรรมที่ไม่ใช่กิจกรรมหลักคือเท่าใด ในการนี้ผลตอบแทนจากการลงทุนสามารถดูได้ดังนี้ (กำไรจากการดำเนินงาน x (อัตราภาษี 1-)) / (ระยะยาว

เมื่อทำธุรกิจสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากิจกรรมของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด เป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดประสิทธิภาพนี้ด้วยจำนวนกำไรเพียงอย่างเดียว ในการทำกำไรคุณต้องใช้ทรัพยากรใด ๆ ก่อนไม่ว่าจะเป็นเงินอุปกรณ์และอื่น ๆ ดังนั้นสิ่งที่คุณลงทุนจึงไม่สามารถลดราคาได้เช่นกัน เมตริกความสามารถในการทำกำไรจะพิจารณาทั้งกำไรและต้นทุนดังนั้นจึงสามารถใช้เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณได้อย่างแม่นยำที่สุด

ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

พูดง่ายๆคือความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของกำไรและต้นทุนซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้สัมพัทธ์และจำเป็นสำหรับการวิเคราะห์เศรษฐกิจและ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ องค์กรใด ๆ เป็นเพราะทฤษฎีสัมพัทธภาพนี้เองที่สามารถเปรียบเทียบตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรที่แตกต่างกันตั้งแต่สองแห่งขึ้นไปจึงเข้าใจว่าตัวชี้วัดใดมีประสิทธิภาพมากกว่ากัน

ความสามารถในการทำกำไรขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ แหล่งที่มาของเงินทุนและมูลค่าของสินทรัพย์ / เงินทุนหมุนเวียนและจำนวนเงินที่ได้รับและอื่น ๆ อีกมากมาย ความสามารถในการทำกำไรจะช่วยให้เราเห็นว่าเราทำกำไรได้เท่าไรจากเงินแต่ละดอลลาร์ / รูเบิลที่ใช้ไป (หรือสกุลเงินที่คุณทำงานด้วย)

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

ในการรับตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรคุณต้องหารกำไรสุทธิด้วยจำนวนค่าใช้จ่ายทั้งหมด ระยะเวลาของทั้งตัวบ่งชี้แรกและตัวที่สองเราใช้เวลาเท่ากัน สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไรมีลักษณะดังนี้:

RP \u003d BP / CA * 100% เราถอดรหัส:

RP - ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร
BP - จำนวนกำไรในงบดุล ในการคำนวณคุณต้องใช้จำนวนรายได้ในช่วงเวลาหนึ่งลบต้นทุนการผลิตและต้นทุนต่างๆขององค์กร
แคลิฟอร์เนีย - มูลค่าทรัพย์สิน. ที่นี่คุณต้องบวกต้นทุนของสินทรัพย์การผลิตสินทรัพย์หมุนเวียนและสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน

ความสามารถในการทำกำไรเพียงอย่างเดียวมีเพียงเล็กน้อยที่จะพูดเกี่ยวกับการพัฒนาองค์กร การตัดสินผลการดำเนินธุรกิจด้วยตัวเลขเพียงอย่างเดียวไม่สมเหตุสมผล มีความจำเป็นต้องพิจารณาปัญหานี้โดยรวม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญในการคำนวณและวิเคราะห์ประเภทของความสามารถในการทำกำไรเช่นความสามารถในการทำกำไรจากการผลิตความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์และความสามารถในการทำกำไรจากการขาย มาอาศัยคนแรกกันเถอะ

วิธีการคำนวณกำไรจากการผลิต

ไม่มี องค์กรการผลิต ไม่สามารถทำได้หากไม่มีตัวบ่งชี้นี้ นี่คือลักษณะที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพการผลิต ขั้นตอนของการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการผลิตมีดังนี้:

1. เราใช้งบดุลและ "รับ" กำไรจากงบดุล

2. เราคำนวณต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์ถาวร ในการทำสิ่งนี้: รวมสินทรัพย์ถาวร ณ วันที่ 1 ของแต่ละเดือนรวมสินทรัพย์ถาวรในช่วงต้นปีและปลายปีจากนั้นหารจำนวนที่ได้ด้วยสอง หารจำนวนทั้งหมดด้วย 12 - จำนวนเดือนในหนึ่งปี หากคุณใช้เวลาไม่ใช่หนึ่งปี แต่เป็นช่วงเวลาอื่นสำหรับรอบระยะเวลารายงานให้หารด้วยจำนวนเดือนที่เกี่ยวข้อง

3. จากงบดุลขององค์กรเรา "ได้รับ" ต้นทุนเฉลี่ยของเงินทุนหมุนเวียนอีกครั้ง

4. สุดท้ายเราจะไปคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการผลิต ในการรับตัวบ่งชี้นี้คุณต้องหารกำไรในงบดุลด้วยต้นทุนเงินทุนหมุนเวียนเฉลี่ยต่อปี

วิธีคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์

ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ช่วยให้คุณเห็นว่าเงินทุนขององค์กรทำงานได้ดีเพียงใด ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ไม่ควรต่ำมากเนื่องจากจะหมายความว่าเงินทุนไม่ทำงาน แต่ก็ไม่ควรสูงมากเนื่องจากอาจทำให้ขาดได้ ทุนสำรองซึ่งก็ไม่ดีเช่นกัน

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์คำนวณได้ดังนี้:

1. เราดึงข้อมูลยอดขายสำหรับรอบระยะเวลารายงานจากงบการเงิน

2. กำหนดต้นทุนการผลิต

3. เราคำนวณต้นทุนการดำเนินงานในช่วงเวลาเดียวกัน

4. เพิ่มจำนวนเงินภาษีที่จ่ายให้กับงบประมาณไปยังตัวชี้วัดต้นทุนและต้นทุนหลักที่ได้รับ ลบจำนวนเงินที่ได้รับจากยอดขายทั้งหมด เรามีกำไรสุทธิ

5. จากงบการเงินเราดึงจำนวนสินทรัพย์รวม หารรายได้สุทธิด้วยสินทรัพย์รวม - นี่คือผลตอบแทนจากสินทรัพย์ของคุณ

วิธีคำนวณ ROI ของคุณ

หาก ROI ของคุณดีและ ROI ของคุณดี แต่ ROI โดยรวมนั้นน่าหงุดหงิดสำหรับคุณคุณอาจกำลังมองหาปัญหาในการขาย

เรากำหนดความสามารถในการทำกำไรจากการขาย:
1. เราคำนวณรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์สำหรับรอบระยะเวลารายงาน
2. เราได้รับกำไรสุทธิจากเอกสารทางบัญชี
3. หารจำนวนกำไรสุทธิด้วยรายได้จากการขาย - และนี่คือผลตอบแทนจากการขายของคุณ

สำหรับภาพรวมที่สมบูรณ์ที่สุดของสถานการณ์ปัจจุบันให้เปรียบเทียบตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานหนึ่งกับรอบระยะเวลาการรายงานอื่น หากความสามารถในการทำกำไรของการขายลดลงอย่างต่อเนื่องหรือมีการลดลงอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาใดช่วงหนึ่งนี่เป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องทำการวิเคราะห์เชิงลึกทางเศรษฐกิจ