Dovada socială în marketing. Dovada socială sau dovada socială. tipuri de bază de dovezi sociale

Una dintre cele mai eficiente tehnici pentru creșterea încrederii clienților este „dovada socială”.

Un exemplu excelent de utilizare a recenziilor utilizatorilor pentru a începe o discuție. Cumpărătorii văd nu numai recenzia în sine, evaluarea medie a produsului, ci și avantajele și dezavantajele acestuia.

În plus, vizitatorii pot vizualiza descrieri ale utilizatorilor care au scris o anumită recenzie și, astfel, pot găsi persoane al căror profil se potrivește cel mai mult cu al lor, ceea ce, în consecință, îi încurajează să facă achiziții similare.

Site-ul afișează informații în timp real despre achizițiile care se fac chiar acum și câte persoane au cumpărat acest produs, au postat pe Twitter despre el, au distribuit linkul pe Facebook etc.

Toate acestea se potrivesc bine cu principiul dovezii sociale.

Pe site poți comanda o carte cu livrare gratuită, iar secțiunea Google Maps vizualizează această ofertă, arătând comenzile online primite de companie din toată lumea.

Dacă cineva din Hong Kong are încredere în site și plasează o comandă, de ce nu ar trebui să facă la fel clienții de cealaltă parte a lumii?

Aruncă o privire pe acest site - dovada socială este peste tot.

Acest site este plin de exemple de dovezi sociale. Unul dintre cele mai recente este că unii vânzători primesc statutul de „cel mai bun vânzător”, pe baza votului clienților.

Aici, dovada socială este implementată prin afișarea comenzilor recente făcute de alți utilizatori, împreună cu recenziile acestora.

Pe lângă recenziile obișnuite, acesta arată informații despre câte persoane au rezervat o cameră la un anumit hotel în ultimele ore.

În plus, aceste informații sunt afișate pe pagina cu rezultatele căutării. Este un cocktail de dovezi sociale și de urgență - dacă există o mulțime de rezervări într-o oră, este mai probabil să doriți să plătiți pentru o cameră cât timp sunt încă disponibile.

În profilul utilizatorilor site-ului, puteți vizualiza activitatea vizitatorului, inclusiv date despre produsele utilizate. În plus, pagina de recenzii afișează informații scurte despre utilizatorii care au scris recenzia.

Site-ul actualizat arata cele mai populare produse in momentul de fata - informatii care pot fi inspirate atunci cand parcurgeti catalogul de produse.

Galeria de stil este o modalitate excelentă de a utiliza dovada socială. Iată „look-urile” cumpărătorilor care folosesc produse achiziționate de pe site și, de asemenea, conțin un link util pentru achiziționarea acelorași lucruri „shop the look”.

Buna ziua! Astăzi vă voi prezenta o altă metodă de preluare, care printre femeie se numește „dovadă socială”, care tradusă în rusă înseamnă dovadă socială. Voi spune imediat că această metodă este potrivită exclusiv primelor cunoștințe sau primelor întâlniri. Și principalul lucru aici este că fata nu te cunoștea deloc sau abia. Acest lucru vă va oferi șansa de a vă arăta cea mai bună parte și interes și de a o uimi cât mai mult posibil.

Sarcina ta principală este să le demonstrezi altora că te sună o fată, oferindu-se să te întâlnești astăzi, dar citezi că ești foarte ocupat și promiți că te vei suna mâine. Câteva minute mai târziu, următorul te sună, iar dialogul tău fictiv se repetă aproape complet. Și pentru a-i „termina” pe cei din jur, la al treilea apel este posibil să nu recunoști „apelantul” sau să-i încurci numele. O astfel de dovadă socială, desigur, enervează pe cineva, dar cu siguranță îți va crește autoritatea în ochii fetelor care stau lângă tine. Și ei înșiși vor încerca să stabilească, de exemplu, un contact vizual și cineva chiar va comenta despre viața ta personală.

Scene puse în scenă

Un tip ușor diferit de dovadă socială față de cea descrisă mai sus sunt diversele scene în scenă. Permiteți-mi să vă reamintesc că tații și bunicii noștri au crezut asta cel mai bun mod de a câștiga respectul și dragostea unei doamne este să o salvezi de bătăuși. Probabil ați văzut cât de ușor este să trișați în acest caz în mai multe filme. Cu toate acestea, actorii profesioniști joacă în filme. Și chiar dacă îi convingi pe prieteni instruiți să joace rolul de huligani, nu este un fapt că aceștia vor reuși într-un mod cu adevărat natural, iar tu și pasiunea ta nu vei avea de suferit.

Dar te poți descurca fără astfel de „scene sângeroase”. Așadar, dacă există câteva manevre ușor de urmat cu care nu numai că poți surprinde o fată la o primă întâlnire, dar și să o faci să empatizeze cu tine și să se simtă entuziasmată de tine:

• Un alt caz de ridicare prin metoda social proof este asociat și cu implicarea prietenilor. Totul este simplu și aici. Îți aduci noul prieten într-un loc public - o cafenea, un restaurant sau, dacă vrei, la bibliotecă. Deci deodată intră un tip și o fată frumoasă. Tipul „se dovedește” a fi colegul tău de clasă, pe care ai avut dificultăți să-l amintești. Tipul, dimpotrivă, „nu te-a uitat” și începe imediat să-și amintească incidente din tinerețe în care te-ai arătat grozav, de exemplu, când ai salvat pe cineva. În acest moment, iubita lui complet necunoscută începe și ea să se intereseze de tine: râde tare la glumele tale, pune întrebări pe subiecte personale și, în cele din urmă, sub cel mai stupid și neevident pretext, ademenește numărul tău de telefon din tine. . Iubitul ei, desigur, încetează să-i mai placă asta și o ia curând.
• Un alt caz de scenă cu mașină. Îți conduci prietena acasă seara și te oprești să ajuți un șofer ghinionist care votează lângă o mașină defectă. Se pare că mașina unei fete drăguțe s-a stricat. Ridicați capota și găsiți rapid care este problema și rezolvați problema fără probleme. Străinul este uimit de talentele tale și, se pare, nu este contrariat să-ți continui cunoștința. Dar eviți cu tact să-i dai numărul tău de telefon. Tovarășul tău urmărește toate astea și cu fiecare minut crești în ochii ei.

Există foarte multe astfel de scene care pot fi jucate și nu trebuie să fii actori buni pentru a o face. Singurul lucru important este că noua fată nu te cunoaște bine. Apropo, dacă o să te întâlnești din nou cu ea, nu ar trebui să-ți exagerezi mâna, pentru că mai devreme sau mai târziu va trebui să se întâlnească din nou cu prietenii tăi. Am un articol separat despre cum să cunosc oameni pentru o relație serioasă?


Apropo, pentru a juca astfel de scene, nici măcar nu trebuie să fii un afemeiat experimentat; această tehnică este perfectă pentru artiștii începători. Principalul lucru este să nu greșești nicăieri și să folosești cu înțelepciune metoda probei sociale. Bonusurile pe care ți le pot aduce astfel de tehnici ar trebui folosite imediat și doar la începutul cunoștinței tale.
Dacă vrei să afli și mai multe secrete pentru a seduce fetele

Zilele trecute am fost la clubul de noapte Nest. S-a întâmplat ca compania care s-a format să fie plictisitoare din cauza diferitelor domenii de interes și viziune asupra vieții. Dar pasiunea și buna dispoziție nu ar trebui să dispară! Prin urmare, am decis să testez câteva modele de comportament. Sunt doar patru dintre ele:

1. Activist emoțional
2. Romantic
3. Scum (el), cățea (ea)
4. Provocator

Nu le voi descrie pe fiecare în detaliu. Puteți citi asta în cărțile lui Alex Leslie. Vreau doar să vă spun cum a ieșit. Acest model de comportament se potrivește atât băieților, cât și fetelor.

Despre modelul de comportament al unui activist emoțional

Am ales primul model – activistul emoțional. Este foarte potrivit pentru despărțirea într-un club, deschizând diferite grupuri de fete și băieți cu fete. Avantajele acestui comportament: raportul (încrederea) cu oamenii se stabilește rapid, comunicarea este deschisă pe subiecte acceptabile social, Prova socială (semnificația socială) este rapidă și sigură, nu am observat o singură reacție negativă, fie neutră, fie pozitivă și se poate afla cine a venit cu cine. Unul dintre dezavantajele acestui comportament este o seducție îndelungată. Dacă vrei să seduci o fată sau un tip, trebuie să adaugi și alte stiluri, de exemplu, scum (cățea) sau provocator.

Cum să-l folosești eficient?

Bun de folosit încă de la începutul petrecerii. În timp ce toată lumea se alimentează cu mâncare și alcool, te plimbi prin sală printre companii care îți plac cu diferite legende. Am folosit trei, în funcție de situație:
1. Animator. Sună cam așa: „Hei băieți. Cum te odihnești? (Cineva răspunde ceva). La miezul nopții vor avea loc diverse activități și concursuri pe ringul de dans. Mă întorc întrebând cine, în principiu, este de acord să participe?” De obicei, răspunsul este da, sunt de acord, sau dintr-un grup de fete există o fată cea mai plină de viață care strigă „Da!” când restul îngheață. Apoi, mutați conversația în direcția de care aveți nevoie, de exemplu, puneți o întrebare: se va supăra soțul dvs.? Și te uiți la orice tip de la companie pentru a afla cine a venit cu cine. Nu sta mult timp la masă, 2-3 minute și următoarea.
2. Profesor de dans. Aici este recomandabil să ai măcar o anumită abilitate de dans. Cu toate acestea, este puțin probabil să-l vezi pe maestru și, chiar dacă o faci, o vei cere să te învețe. Va fi distractiv. Acest lucru ne apropie și mai bine. Legenda spune așa: „Bună ziua. Numele meu este Zhenya, sunt profesor de dans. Vă invit să participați chiar acum la cursul meu de master gratuit.” De obicei hihi haha, hai să mergem. Sau vor apărea scuze, de parcă nu sunt încă suficient de beat, încă comunic sau tipul este în apropiere. Le poți procesa, ca și cum ai venit aici să te distrezi și poți să continui comunicarea în 5-10 minute, sau să uiți de ea și să mergi mai departe. Treaba ta este să te apropii. Și cel mai important lucru este că situația nu se dovedește negativă pentru tine. Ea fie se pierde, fie este de acord.
3. Omul-dinamica. Te duci la companii și spui că pentru dinamică pe ringul de dans ai nevoie de oameni la fel de înflăcărați și eliberați ca și ei. Merită mai ales să-i abordați pe cei care dansează cu un pahar de șampanie pe scaun, mișcându-și capetele în ritmul muzicii. Când sunt de acord, le iei mâinile și le tragi pe ringul de dans. Dansezi 3-5 minute și mergi pentru o altă parte. Acest lucru creează semnificație și provoacă fetele să concureze pentru tine.

Când vă faceți rundele, este important să nu mergeți des la aceleași mese. De 2-3 ori pe seară vor fi suficiente. Puteți începe să iritați mai mult oamenii dacă subiectul mesajului dvs. nu se schimbă. Dacă te apropii des de o anumită fată, ea poate dezvolta boala ZP - „păsărică de aur” - „Se lovește de el atât de des, probabil că o să înnebunesc, voi sta și voi fi futuit”. În general, totul este bine cu moderație.

De unde știi că faci totul bine?

Vii la club să te distrezi și să socializezi. Prin urmare, prima sarcină în acest joc este să contactați cât mai multe persoane posibil. Acest lucru vă oferă o semnificație socială. Când există semnificație, fiecare 4-5 persoane din club vă recunosc fața, vă atrag atenția și salutați. Când dansezi pe ringul de dans într-o companie de fete, oamenii din jurul tău fac loc, se uită la tine, se formează un fel de mulțime de spectatori în jurul tău, atunci faci totul bine.

Atunci totul este simplu - importanța joacă în mâinile tale și poți alege cele mai bune fete sau băieți. Adaugă și alte stiluri, cum ar fi scumbag sau romantism, joacă-te cu ele, distrează-te, bucură-te de procesul de comunicare și seducție.

P.S. Întrebări despre comunicare, seducție, libertate emoțională sunt relevate în

Inspirație de neoprit

Kutsenko Evgheni

P.S. A fost util articolul? Like sau repostează

Dmitri Demență

Instinctul de turmă există. Da, da, când o persoană nu știe ce să facă mai bine, urmărește mulțimea. Acest mecanism de apărare i-a fost dat de natură: împreună este mai ușor să alungi tigrul cu dinți de sabie și să prinzi mamutul. Îți poți controla în mod conștient comportamentul, dar tiparele mentale subconștiente vor fi declanșate ori de câte ori mintea ta nu poate găsi rapid răspunsuri la provocările externe. Până și Holden Caulfield, Randle McMurphy și Guy Montag și-au dorit să fie ca toți ceilalți când s-au relaxat și au uitat tot ce știau despre societate.

Instinctul de turmă funcționează în marketing. Aici se numește dovadă socială. Acest lucru este confirmat de diverse studii: oamenii sunt mai dispuși să cumpere un produs despre care alți consumatori au recenzii gratuite. Specialiştii în marketing folosesc în mod eficient dorinţa unei persoane de a fi ca toţi ceilalţi. Amintiți-vă, de exemplu, „nu există nimic mai bun pentru un bărbat” și „noua generație alege Pepsi”. Vrei să știi cum să folosești corect dovada socială în marketingul online? Citiți ghidul pas cu pas.

Ce este dovada socială

Dovada socială este un model mental care determină o persoană să aleagă comportamentul majorității atunci când nu poate evalua în mod obiectiv situația. Dacă doriți, aceasta este una dintre particularitățile instinctului de turmă. Cum funcționează în marketing?

Potrivit Google, 70% dintre consumatori se uită la recenziile produselor atunci când planifică o tranzacție. Mai mult, retailerul CompUSA a descoperit că aproape două treimi dintre utilizatori preferă să cumpere produse de pe site-uri care au evaluări și recenzii. Este simplu: oamenii vor să știe ce cred alți clienți despre un produs.

Când vine vorba de marketing online, există următoarele tipuri de dovezi sociale:

1. Recenziile consumatorilor. Publicul acordă atenție de bună voie la opiniile cumpărătorilor obișnuiți.
2. Recenzii. Ele îi ajută pe potențialii cumpărători să obțină informații detaliate despre proprietățile și caracteristicile produsului.
3. Semnale pe rețelele sociale: aprecieri, distribuiri, comentarii. Caracteristicile cantitative și calitative ale semnalelor sunt importante aici.
4. Opinia unor experți celebri. Acestea pot lua forma unor mărturii sau recenzii.
5. Opinii celebrităților. Pentru unele segmente de public și categorii de produse, cuvintele celebrităților înlocuiesc zeci de recenzii și sute de mărturii.
6. Elemente de încredere ale interfeței site-ului web: numere, pictograme, sigle ale clienților, imagini cu premii etc.
7. Dovezi informative: cazuri, cărți albe, rezultate ale cercetării.

Puteți utiliza unele sau toate următoarele tipuri de dovezi sociale pentru a vă promova proiectul. Mai jos veți găsi recomandări specifice cu exemple.

Pasul 1: Folosiți recenziile și evaluările consumatorilor

Acesta este cel mai simplu și mai evident mod de a folosi dovezile sociale. Pentru a-l folosi, urmați instrucțiunile de mai jos.

Permiteți publicului dvs. să-și împărtășească părerea despre produs

• Faceți vizibil blocul de recenzii. De exemplu, afișați cele mai recente postări ale utilizatorilor pe o pagină cu detalii despre produs sau plasați un link către un bloc în partea de sus a ecranului.

• Afișați numărul total sau numărul de recenzii pozitive și negative lângă produse pe pagina categoriei. Acest lucru va permite utilizatorilor să identifice cele mai populare produse.

• Încurajați utilizatorii să-și împărtășească opiniile despre produs. Plătește o recenzie cu bonus sau bani reali, oferă reduceri și cupoane, organizează un concurs pentru cea mai bună opinie - într-un cuvânt, fă ceva care te va ajuta să obții mai mult conținut de utilizator.

• Vă permit să lăsați recenzii prin conturile de rețele sociale. În primul rând, este mai ușor să scrieți un comentariu despre produs. În al doilea rând, unor utilizatori le place să-și etaleze achizițiile, așa că sunt bucuroși să-și „împartă” părerea.

Utilizați sistemul de rating

Acestea pot fi stele, argumente pro și contra, evaluări pe o scară de cinci sau zece puncte și alte simboluri. Cel mai evident exemplu de introducere a evaluărilor este YouTube, cu „degetul în sus” și „degetul în jos” sub videoclipuri.

Pentru a utiliza eficient evaluările utilizatorilor în marketingul dvs., urmați aceste instrucțiuni:

• Implementați micro-markup care va ajuta la afișarea recenziilor în rezultatele căutării. Următoarele resurse vă vor ajuta:
• Articole și micro markup precum JSON-LD.
• Pluginul All In One Schema.org Rich Snippets pentru WordPress și Rich Snippets Vote sau J4Schema pentru Joomla. Al doilea plugin este foarte capricios, dar acest neajuns este compensat de funcționalitatea sa.
• , care descrie cum să obțineți recenzii despre produse pe Google+.

• Afișați raportul evaluărilor pe pagina de descriere a produsului și pe paginile categoriei.
• Adăugați widgeturi sociale la paginile de descriere a produsului. Like-urile pot fi considerate evaluări ale utilizatorilor. Asigurați-vă că utilizați widget-uri cu butoane vizuale pentru rețelele sociale, cum ar fi Pinterest. Publicul le folosește pentru a-și exprima intenția de a cumpăra un produs.

Folosiți marketingul de gherilă

Folosiți tehnici de guerilla marketing numai dacă vindeți produse de foarte înaltă calitate. În acest caz, majoritatea feedback-urilor primite vor fi pozitive. Pentru a obține recenzii și evaluări folosind metode de gherilă, cereți utilizatorilor părerile lor despre produs în comunitățile și forumurile sociale tematice. Acționează în așa fel încât să nu fii acuzat de publicitate ascunsă.

Pasul 2: Afișați dovezi sociale cu recenzii

Considerați recenziile ca recenzii bogate create de profesioniști și utilizatori avansați. Publicul vede acest tip de conținut ca pe o sursă de informații fiabile despre proprietățile și calitatea bunurilor și serviciilor. Prin urmare, recenziile trebuie să fie detaliate și obiective. Încercați ideile de mai jos.

Cereți profesioniștilor să descrie produsul

• Bloggeri cu resurse tematice și o bază de cititori.
• Editori de publicații din industrie.
• Utilizatori avansați ai categoriei de produse selectate.

Pentru a motiva profesioniștii, trimiteți-le o mostră de produs sau un abonament gratuit la serviciu. Creați un kit de presă pentru bloggeri și jurnaliști. Dacă bugetul dvs. permite, angajați profesioniști pentru a crea o serie de recenzii. Un exemplu de utilizare a acestei tactici este recenzii video create de celebrul chitarist Serghei Tabachnikov pentru magazinul de instrumente Skifmusic.

Creați-vă propriile recenzii

După cum sa menționat mai sus, două treimi dintre consumatori citesc recenzii și mărturii înainte de a cumpăra online. Asigurați-vă că clienții citesc și urmăresc acest tip de conținut pe site-ul dvs. Ce legătură are asta cu dovada socială? După ce publicați o recenzie bună asupra resursei dvs., veți primi comentarii și întrebări de la utilizatori. Ele vă vor ajuta să influențați opinia unei părți nehotărâte a audienței.

Apropo, Texterra oferă servicii de marketing video și o face cu brio! Deci, dacă aveți nevoie de un videoclip cu adevărat cool și de înaltă calitate, contactați-ne! Angajăm profesioniști în domeniul lor, iar prețurile noastre sunt sub prețurile pieței. Faceți clic pentru a solicita o consultație gratuită!

De asemenea, puteți publica recenzii despre resurse terțe. În funcție de site, postați-le ca postare pentru invitați sau ca reclamă. Îți vei crește acoperirea și vei primi răspuns suplimentar, care va deveni dovada ta socială.

Link către recenziile altor persoane

Dacă vindeți produse generice, utilizați recenziile altor persoane ca dovadă socială. Totul este simplu aici: trebuie doar să pui un link către blogul unui tocilar celebru care laudă un anumit model de smartphone.

Vă rugăm să rețineți că această tactică poate duce la pierderea unui anumit trafic și tranzacții. De exemplu, dacă vă conectați la un site de magazin online de unde produsul poate fi achiziționat mai ieftin, cel mai probabil veți pierde un client. Prin urmare, utilizați în mod selectiv link-urile către recenziile altor persoane: nu faceți publicitate pentru afacerile altora.

Pasul 3: Semnalați pe rețelele sociale

Valorificați potențialul comunităților

• Dacă vindeți un produs foarte faimos, de înaltă calitate sau chiar emblematic, folosiți trolling. De exemplu, dacă vindeți servicii SEO, scrieți în comunitatea SEO că SEO a murit cu mult timp în urmă, iar acum regulile de content marketing. Veți obține o mulțime de dovezi sociale ale viabilității promovării la școala veche. Asigurați-vă că utilizați un cont fals pentru trolling. Pentru ca această tactică să funcționeze, produsul dvs. trebuie să aibă mulți susținători loiali.

Obțineți sprijin de la utilizatori influenți

Este foarte simplu aici: vrei aprecieri, distribuiri și comentarii de la utilizatorii care au o bază mare de adepți și autoritate în industria ta. Cum să obțineți răspuns de la oameni influenți? Folosiți toate metodele disponibile: întrebați, motivați, menționați, cumpărați.

Dacă vindeți un produs de înaltă calitate și exclusivist, tot ce trebuie să faceți este să îl arătați liderilor de opinie. Dacă produsul este tipic, va trebui să interesezi cumva utilizatorul influent. Unul sau altul tip de plată poate fi folosit ca motivator: reduceri personale, termeni exclusivi ai serviciului, mențiune reciprocă etc.

Distribuiți mențiuni despre produsul sau compania dvs

Acest lucru se poate face în grupuri, pe un site web corporativ sau în conturile personale ale angajaților. Pentru a găsi mențiuni, utilizați următoarele instrumente:

• Căutați după hashtag-uri.
• Căutați după nume de produse și companii.
• Verificarea conturilor utilizatorilor care v-au „distribuit” postarea.

Utilizați și instrumentele speciale descrise în articolul despre mențiunile de marcă de pe Internet. Ce să faci dacă găsești o recenzie sau un comentariu măgulitor? Spune lumii despre asta imediat.

Comunicați cu publicul dvs

Această recomandare este relevantă în primul rând pentru corporațiile mari. Cu ajutorul comunicării pe rețelele de socializare, poți dovedi că vezi anumiți clienți și nevoile acestora în spatele planurilor de vânzări, iar tu însuți rămâi oameni și nu manageri fără chip de servicii pentru clienți. Cum să comunici pe rețelele de socializare? Da, orice:

• Răspunde la comentariile la postările din publicul tău.
• Postați conținut interesant.
• Povestește-ne despre proiectele finalizate cu succes.
• Partajați fotografii de la evenimente corporative.
• Schimbă opinii cu colegii.

Într-un cuvânt, fă totul pentru a arăta publicului că sunteți oameni normali, vii.

Crește-ți numărul de abonați

Utilizați numărul de urmăritori ai paginilor și grupurilor ca dovadă socială. Pentru a face acest lucru, instalați widget-uri ale rețelelor populare pe site-ul dvs.: "In contact cu"și Facebook.

Veți găsi rețete pentru creșterea bazei de abonați în articole despre promovarea paginilor și a grupurilor de pe VKontakte și Facebook. Evitați creșterea numărului de grupuri care folosesc roboți, invitații intruzive și spam. Ai nevoie de abonați reali, așa că preferă metode naturale de promovare: publicarea de conținut util, concursuri, discuții profesionale.

Pașii 4 și 5: Profitați de autoritatea experților și a celebrităților

Folosiți deja evaluări și recenzii de la profesioniști ca dovadă socială. Cu ajutorul ideilor descrise mai jos, poți transforma autoritatea oamenilor celebri și a experților în dovezi sociale.

Participați la teste de comparație și evaluări

Probabil ați întâlnit recenzii comparative de software, teste de anvelope de la diferiți producători și evaluări ale celor mai de încredere bănci. Acestea sunt de obicei conduse de publicații de renume, grupuri de experți sau companii de renume. Sarcina ta este să participi la clasamentele din industrie.

Alegeți evaluări și teste în care compania sau produsul dvs. este probabil să obțină o presă bună. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați în prealabil condițiile competiției și criteriile de jurizare cu orice preț. Nu trebuie să câștigi premii pentru a câștiga dovezi sociale. Este suficient să nu eșuezi în timpul testării și să prezinți rezultatele în mod favorabil publicului. De exemplu, dacă ați ocupat locul nouă în clasament din 15 participanți, nu ezitați să scrieți că produsul dvs. se află în top 10 conform rezultatelor competiției.

Invitați vedetele să participe la publicitate

În mod ironic, această tactică banală funcționează tocmai datorită puterii dovezii sociale. Bunica ta cumpără o anumită marcă de detergent de rufe pentru că o celebritate de la televizor a spus că este bun. Clienții tăi avansați vor cumpăra produsul la fel de drăguț dacă celebritatea o spune.

• Alegeți celebrități și canale de publicitate în funcție de preferințele publicului. Dacă bunica ta se uită la Petrosyan la televizor, atunci publicul relativ tânăr al proiectelor pe internet îl caută pe Martirosyan pe YouTube.
• Utilizați diferite formate pentru participarea celebrităților în publicitate. În funcție de bugetul tău, poți fi mulțumit de o postare plătită pe contul unei vedete sau de participarea unui grup de vedete la filmarea unui videoclip. Pentru informații despre serviciile în care vedetele comercializează tweet-uri, consultați articolul despre promovarea aplicației.
• Folosește colaborările cu oameni celebri ca publicitate. De exemplu, fiți atenți la cazul promovării site-ului „Mâncați acasă”.

Deveniți un expert public în industria dvs

În acest caz, oamenii vor veni la tine pentru dovezi sociale. Autoritatea dumneavoastră se va extinde automat asupra companiei și produselor. Mulți antreprenori online folosesc această tactică. De exemplu, celebrul marketer online Neil Patel este un invitat binevenit la orice conferință din industrie și pe paginile publicațiilor online. Acest lucru afectează direct popularitatea produselor sale: KissMetrics, Hello Bar, Quicksprout și orice altceva a venit cu el.

Dacă ți-ai implementat cu succes proiectul, atunci ai devenit deja un expert în domeniul ales. Pentru a vă folosi expertiza ca dovadă socială, trebuie să deveniți un expert public. Utilizați următoarele tactici:

• Păstrează un blog. Acesta ar putea fi un jurnal personal sau o platformă pentru publicațiile companiei dvs. Simțiți-vă liber să împărtășiți cunoștințele dvs. cu publicul dvs. Acest lucru te transformă într-un expert în ochii utilizatorilor.
• Participați la evenimente din industrie.
• Oferiți dovezi ale expertizei dvs.: publicați cazuri, vorbiți despre realizări și premii.
• Dacă promovați un proiect în burzhunet, răspundeți la întrebări pe Quora. Din păcate, serviciile interne de întrebări-răspuns nu au primit aceeași popularitate și autoritate ca acest serviciu social.
• Arată-te: împărtășește-ți interesele și hobby-urile cu publicul, comunică pe subiecte abstracte. Te-ai hotărât să faci publicitatea, așa că nu te ascunde în spatele introversiunii.

Pasul 6: Folosiți elemente de încredere pe site-ul dvs. web și paginile de destinație

Expertul agenției de marketing Wider Funnel, Chris Howard, susține că publicarea elementelor de încredere pe site-uri web și pagini de destinație crește conversia în nouă din 10 cazuri. Aceste date au fost obținute folosind numeroase teste separate.

Ce este un element de încredere? Acesta este orice conținut care acționează ca dovadă socială și crește încrederea utilizatorului în resursă, produs și companie. Care sunt tipurile de elemente de încredere? Iată câteva idei:

• Informații despre premii, premii, poziții în rating.
• Statistici.
• Informații despre apartenența la organizațiile din industrie.