Plan de afaceri salon rochie de seara. Plan de afaceri gata făcut pentru un salon de nuntă. Studierea capacitatii pietei pentru un salon de nunta

Nuntă. Înseamnă atât de mult pentru o fată. Vreau să o duc la cel mai înalt nivel. La urma urmei, asta este o dată pentru viață. Este acest moment pe care vreau să-l amintesc în mod constant. Revizuiește fotografiile de nuntă, bucură-te de frumusețea întregului eveniment și mai ales de frumoasa mireasă, de rochia, imaginea, coafura și machiajul ei uimitoare. In primul rand ai nevoie de un salon de nunta sau apelezi la serviciile specialistilor.

Un exemplu de plan de afaceri pentru un salon de nuntă cu calcule include o listă de costuri care vor fi necesare pentru implementarea planului. Conform datelor preliminare, va trebui să aveți aproximativ 2 milioane de ruble.

Această sumă va include:

• Închirierea spațiilor pentru un salon - 100 de mii de ruble.
• Efectuarea lucrărilor de reparații și crearea unui design individual al camerei - 300 de mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente destinate vânzării și expozițiilor - aproximativ 200 de mii de ruble.
• Sortimentul inițial al salonului este de 900 de mii de ruble.
• Realizarea unei campanii de publicitate ne va costa 200 de mii de ruble.
• Înregistrarea afacerii și cheltuielile neprevăzute vor necesita o investiție de 50 de mii de ruble.
• Fondul de rezervă al organizației este de 200 de mii de ruble.

Descrierea gamei și a serviciilor oferite

Acest salon va fi deschis între orele 10:00 și 20:00.

În cazul nostru, o cameră cu o suprafață totală de 50 de metri pătrați este destul de potrivită pentru depozitarea gamei de produse de salon. Pentru aceasta vor fi prezentate o serie de cerințe - trebuie să aibă o cantitate mare de lumină naturală și să aibă vitrine deschise. Cea mai convenabilă locație va fi în zonele aglomerate ale orașului, cu trafic zilnic ridicat. Deoarece traficul mare poate avea un impact asupra vânzărilor, compensând astfel costul ridicat de închiriere.

Sortiment de salon

Următorul pas, care ia în considerare planul nostru de afaceri gata făcut pentru un salon de nuntă, este un studiu detaliat al sortimentului. Este necesar să se țină cont de faptul că, cu cât salonul oferă mai multe alegeri în rochii și costume de mireasă, cu atât este mai mare probabilitatea de succes și prosperitate.

Puteți include nu doar rochii și costume de mireasă, ci și rochii de seară, accesorii, pantofi, croitorie la comandă, închiriere, precum și decorațiuni pentru vehicule.

Trebuie să știți că, pe lângă o selecție mare, ar trebui să vă concentrați pe o calitate înaltă, servicii și o politică de prețuri rezonabile.

Selectarea furnizorilor

Un plan de afaceri tipic pentru un salon de nuntă nu este doar numere, ci include și o alegere competentă a furnizorilor, deoarece succesul viitoarei afaceri va depinde direct de acest lucru. Atunci când le alegeți, trebuie să vă dedicați suficient timp și să aflați istoricul furnizorului, să analizați prețurile în comparație cu alți furnizori, precum și calitatea oferită.

De asemenea, este important ca aceștia să poată furniza documentele necesare pentru bunurile lor - certificate de calitate, contracte. Nu uitați să urmăriți cum sunt actualizate colecțiile lor și cum țin pasul cu schimbările în tendințele modei.

Indiferent de situația economică din țară, majoritatea oamenilor își doresc să sărbătorească frumos evenimentele cheie. Nunta este una dintre cele mai importante sărbători din viața aproape oricărei persoane. Cu abordarea corectă, puteți deschide un salon de nuntă de la zero în fiecare regiune. Puteți câștiga bani frumoși în acest segment de piață dacă țineți cont de capcane, lansați și organizați corect o afacere și, de asemenea, evaluați obiectiv avantajele competitive. Ca exemplu de afacere de succes, vă putem recomanda Salon de nuntă la Moscova pe Shchepkina.

Merită să deschizi un salon de nuntă?

Deschiderea unui salon de nuntă este o idee de afaceri profitabilă și promițătoare. Cu siguranță merită o analiză amănunțită și calcule financiare competente, dar în același timp necesită investiții, o anumită experiență antreprenorială și cunoaștere a specificului segmentului selectat. Mai mult, crearea unei astfel de afaceri, mai ales pentru un începător, nu este întotdeauna profitabilă și nu în fiecare oraș. Dacă într-o localitate mică există deja mai mulți antreprenori care și-au stabilit munca și și-au format baza de clienți, va fi dificil pentru un om de afaceri începător să câștige competiția și să-și ocupe nișa pe piața regională. Dar într-o situație în care există o lipsă de sortiment în oraș și nu există o politică flexibilă de prețuri între concurenți, merită cu siguranță să încercați.

Cum să deschizi un salon de nuntă de la zero?

Afacerea nunții necesită investiții considerabile, așa că înainte de a vă începe propria afacere trebuie să vă evaluați în mod obiectiv capacitățile financiare și să țineți cont de riscuri. Dar un început ușor nu poate fi considerat încă o garanție a succesului. Este necesar să găsiți furnizori de mărfuri profitabili și de încredere, să organizați logistica operațională și, de asemenea, să câștigați încrederea potențialilor clienți. Este important în etapa inițială să acordați atenție marketingului și publicității competente a serviciilor și să abordați problema selecției personalului în mod responsabil. Este recomandabil ca un antreprenor începător să studieze în mod constant tendințele de afaceri din industria nunților. Dacă îți conduci afacerea cu succes și îi extinzi amploarea, este foarte posibil să câștigi un milion într-o lună fără investiții suplimentare.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a începe o afacere, trebuie să vă înregistrați activitatea antreprenorială. Procedura urmează un algoritm standard:

• scriem o cerere corespunzătoare la serviciul fiscal (puteți începe procesul și prin internet, folosind portalul de informații și referințe ale Serviciilor de Stat sau prin poștă);
• alege un sistem de impozitare;
• Oferim un pachet de documente Serviciului Federal de Taxe;
• Plătim o taxă de stat de 800 de ruble. (la deschiderea unui antreprenor individual), iar dacă o faci fără numerar prin Serviciile Statului, poți economisi 30%;
• notificăm Rospotrebnadzor (trebuie să obțineți o concluzie sanitară și epidemiologică, o scrisoare de autorizație pentru a localiza o unitate de afaceri și să conveniți asupra unui program de control al producției cu organismul federal);
• Ne înregistrăm la Fondul de Pensii, Fondul de Asigurări Sociale și Rosstat.

În etapa finală, antreprenorul trebuie să facă o ștampilă și să deschidă un cont curent.

Sfat: La completarea unei cereri de înregistrare a unei activități de afaceri la serviciul fiscal, este important să indicați corect OKVED - codul care este atribuit unui anumit tip de activitate pentru contabilitate, în caz contrar, hârtia va fi returnată și va trebui să începeți procedura din nou. Dacă deschideți un salon de nuntă, alegeți valoarea 47.71.1 „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate”

Alegerea spațiilor

Închirierea spațiilor în zonele centrale ale orașului nu este încă o garanție a succesului. Un loc cu trafic bun poate face afaceri mult mai ușor și accelerează ritmul dezvoltării afacerii, dar nu va elimina riscurile și eventualele dificultăți. Rochia de mireasa si accesoriile sunt alese cu intentie, si nu doar sub influenta merchandisingului iscusit de pe planul de vanzari, asa ca un client interesat isi va gasi singur un nou salon, trebuie doar sa-l motivezi. Dar, în același timp, nu ar trebui să alegeți clădiri de semisubsol, neprezentabile, în zone îndepărtate, unde călătoria este lungă și incomodă. Pentru un început de succes, 40-50 de metri pătrați vor fi suficienți, dintre care 30 ar trebui alocați platformei de tranzacționare. Interiorul unui salon de nuntă ar trebui să fie discret și confortabil pentru vizitator. Atunci când se efectuează lucrări de reparații, este întotdeauna necesară documentarea acordului verbal, inclusiv încheierea unui contract de subcontractare pentru lucrare.

Selecția sortimentului

Înainte de a forma un sortiment, este important să determinați clar formatul de lucru: închirierea sau vânzarea de produse noi. Acest lucru vă va permite să formulați mai bine o ofertă, precum și să țineți cont de nevoile și dorințele clienților. Este necesar să se țină cont de sezonalitatea acestei afaceri. Vârful vânzărilor are loc în sezonul cald, iar iarna și primăvara scad semnificativ. Dar un sortiment format corespunzător va ajuta la evitarea unei scăderi accentuate a profitabilității. De exemplu, este extins cu rochii de seara, accesorii pentru sarbatori, tinute pentru copii, pantofi, accesorii (jartiere, manusi, bolero, decoratiuni pentru par, voaluri, diademe, piepteni, decor auto, lumanari decorative, ochelari, felinare de cer etc. ). Unii chiar decid să se organizeze vânzări de lenjerie intimă.

Antreprenorii cu experiență care lucrează în domeniul nunților îi sfătuiesc pe începători să achiziționeze cel puțin 30 de modele de diferite categorii de preț. Este de dorit ca sortimentul să includă mai multe mostre neobișnuite care pot diferenția salonul de concurenții săi, de exemplu, rochii din țesături scumpe, împodobite cu cristale Swarovski. Prin furnizarea de comenzi individuale maestrului, antreprenorul îi va asigura venituri din meșteșuguri și va economisi bani fără a fi nevoit să-l înregistreze ca membru al personalului.

Sfat: daca se doreste, salonul poate stabili o colaborare de afaceri cu una sau mai multe agentii de vacanta, oferindu-si serviciile clientilor sai. Acest lucru va aduce profit suplimentar - cel puțin 15% din valoarea comenzii. Atunci când afacerea și-a stabilit ferm nișa pe piață, este foarte posibil să vă organizați propria agenție sau să oferiți servicii profesionale ale unui designer, toastmaster, să organizați focuri de artificii, salutări etc.

Achizitie de echipamente

Pentru a dota o cameră, a o face funcțională și convenabilă pentru vizitatori, achiziționarea de echipamente obligatorii, precum o casă de marcat, calculatoare, rafturi, manechine, oglinzi, umerase și vitrine, nu va fi suficientă. Va trebui să selectați canapele, o măsuță de cafea, puf-uri, dispozitive video și audio și să organizați cabine de probă pentru confortul clienților. Dacă există o investiție, este indicat să instalați un sistem de securitate. Dacă este posibil să achiziționați o rochie personalizată într-un salon de nuntă, antreprenorul va trebui să achiziționeze echipamente speciale: o mașină de cusut, o mașină de brodat, de preferință cu funcție de overlock și un generator de abur.

Recrutarea personalului

Adesea, antreprenorii începători decid să combine toate funcțiile de personal într-o singură persoană. Dar acest lucru este foarte dificil; această abordare nu vă va permite să vă organizați corect afacerea, să obțineți profitabilitatea dorită și să vă dezvoltați dinamic afacerea. Pentru funcționarea cu succes a unui mic salon de nuntă, vor fi suficiente un consultant de vânzări și o doamnă de curățenie; dacă este necesar, puteți angaja un paznic, un contabil și o croitorie (dacă este oferit un serviciu de croitorie la comandă). În etapa de expansiune a afacerii, personalul este mărit prin angajarea unui administrator și a unui manager senior de vânzări.

Publicitate pentru un salon de nunta

Publicitatea competentă a unui salon de nuntă va ajuta la stabilirea vânzărilor în faza inițială și la satisfacerea nevoilor clienților, oferindu-le un produs de calitate la un preț accesibil. Pe lângă metodele tradiționale de publicitate (postări regulate pe rețelele de socializare, postare de reclame pe platforme specializate, bannere, bannere pe străzile aglomerate, distribuire de fluturași etc.), poți interesa direct clientul cu un cadou sau bonus. De exemplu, după deschiderea salonului pentru câteva zile promoționale, fiecare client poate primi un cadou (bijuterii, lumânare decorativă, jartieră etc.) sau poate participa la o tragere la sorți, unde premiul principal va fi serviciile unui make-up artist, coafor. sau un buchet de nuntă. În timpul unei campanii de publicitate, este important să nu uităm regulile de proiectare a cărților de vizită, deoarece acest instrument de marketing, atunci când este utilizat corect, este destul de eficient. Pentru a promova în mod activ serviciile, proprietarul trebuie să-și creeze propriul site web sau cel puțin un grup tematic în diferite rețele sociale, să le dezvolte și să atragă oameni noi.

Design salon de nunta

Este foarte posibil să creați un design frumos de salon de nuntă fără ajutorul profesioniștilor. Găsești idei de inspirație pe internet și publicații profesionale pentru cei care lucrează în domeniul nunților. Apoi, tot ce rămâne este să creați cel puțin schematic un proiect de design pentru hol, să selectați fotografii și să găsiți un antreprenor profesionist responsabil. Există o mulțime de stiluri, dar trebuie să le alegi nu numai după propriul gust, așa cum se face în majoritatea cazurilor, ci concentrându-te pe conceptul afacerii tale, aspectele de merchandising și confortul clienților.

Plan de afaceri pentru un salon de nunta cu calcule

Pentru a deschide o afacere de succes, trebuie să vă pregătiți corespunzător. Înregistrarea rapidă și formarea unui sortiment bun, precum și implementarea eficientă a unei campanii de publicitate, nu garantează încă profitabilitatea dorită. Elaborarea unui plan de afaceri pentru un salon de nuntă vă va permite să formulați în mod clar strategia, ritmul de dezvoltare a afacerii dvs., să efectuați controlul calității în fiecare etapă, să minimizați riscurile, să calculați cheltuielile și profiturile. Dacă este necesar, puteți încredința pregătirea documentului unui specialist, dar este foarte posibil să îl creați singur. Ne propunem să luăm în considerare secțiunile de bază ca exemplu:

1. Rezumat (indicăm esența, scopul, intervalul de timp aproximativ pentru dezvoltarea proiectului, mixul de marketing, sursele de finanțare, riscuri). Scopul este de a deschide un salon de nunta care sa raspunda nevoilor clientilor de produse cu tematica nuntii. Suprafața necesară este de 80 m². Volumul investiției - 2.500.000 de ruble. Sursele de finanțare sunt fondurile proprii și de credit. Riscuri externe - apariția de noi concurenți, dificultăți de finanțare, găsirea unui furnizor profitabil, pierderea imaginii, scăderea cererii și prețuri mai mici la mărfuri, interne - sortiment limitat, personal necalificat, lipsuri, neîndeplinirea obligațiilor de către furnizori, deteriorarea mărfurilor. în timpul livrării, furt.
2. Analiza situației pieței (situația în nișa aleasă, prețuri, descrierea strategiei de afaceri a concurenților).
3. Descrierea și analiza nevoilor publicului țintă, segmentarea acestuia.
4. Planul de marketing (poziționarea companiei, principiile politicii de prețuri, procedura de prestare a serviciilor, conceptul de publicitate, promovarea serviciilor).
5. Planul de vânzări (cum sunt organizate vânzările).
6. Partea de producție (sistem de organizare a prestării de servicii, cerințe pentru furnizori, lista și costul echipamentelor, evaluarea costurilor și veniturilor). Printre costurile lunare fixe se vor număra cheltuielile pentru publicitate (15 mii), promovarea site-ului SEO (6 mii) și facturile de utilități (3 mii).
7. Structura organizatorică și managerială (specializarea și componența personalului, costurile forței de muncă). Trebuie să angajați un administrator (salariu 25 mii), un consultant de vânzări (17 mii), un manager senior de vânzări (23 mii) și un curățenie (10 mii).
8. Planul financiar (principalii parametri de calcul, valoarea finanțării, costurile de investiție, profitabilitate, indicatori cheie de performanță a proiectului, perioada de rambursare). Pentru a deschide un salon, se plănuiește achiziționarea de bunuri imobiliare în valoare de 180 de mii de ruble. Trebuie să alocați 265 mii pentru echipamente, 1.104.000 milioane pentru inventarul inițial și 55 mii pentru active necorporale. Profitul net pentru primii 3 ani este de așteptat să fie de 1.628.070 de ruble. Rentabilitatea – 18%, valoarea actuală netă – 124.733 ruble, rata internă de rentabilitate – 27%. Perioada de rambursare este de 21 de luni, perioada de rambursare redusă este de 31 de luni. Sistem fiscal – sistem fiscal simplificat 6%. Este de așteptat ca cecul mediu să nu fie mai mic de 26.520 RUB. la un cost de 17 mii.
9. Plan organizațional pentru implementarea proiectului (conține un program de implementare și dezvoltare a afacerii). Lansarea proiectului – ianuarie 2018, începerea vânzărilor – martie 2018. Termenul limită pentru atingerea volumului de vânzări planificat este de 2 luni.
10. Lista de atașamente (aici puteți plasa fișe de post, tabele, grafice care afișează prețurile pentru servicii, plan de vânzări pentru anul următor, costuri fixe pe lună etc.).

În primul rând, merită luate în considerare toate caracteristicile acestei afaceri. Ținând cont de detalii, va fi posibilă pornirea și operarea cu succes. Desigur, această zonă este foarte atractivă pentru mulți antreprenori și, prin urmare, există un număr suficient de concurenți în ea. Este clar că toate acestea pot avea dificultăți, dar dacă doriți, puteți obține întotdeauna rezultate decente. Pentru a-ți lua locul în această nișă, este de așteptat să folosești un plan de afaceri care să țină cont de toate nuanțele industriei. Pentru a deschide cu succes și a aduce o afacere la nivelul potrivit, să luăm condiții standard pentru o astfel de industrie.

Desigur, în primul rând trebuie să acordați atenție potențialilor clienți, numărul și nivelul veniturilor acestora. Acest plan de afaceri are în vedere un oraș cu o populație de un milion de locuitori, iar publicul țintă al magazinului va fi femeile cu un nivel mediu de venit. Se presupune că această parte a populației locale va fi cei mai frecventi cumpărători.

Este important să studiem scopul proiectului - va implica venituri constante din vânzări într-un salon de nuntă. Accentul principal aici va fi vânzarea de rochii pentru mirese, precum și rochii de seară și accesorii aferente.

Principalii factori care diferențiază afacerea de concurenți:

• produse foarte lichide;
• o gamă largă de;
• înaltă calitate a mărfurilor;
• preturi mici;
• politică de marketing competentă.

Având în vedere acești parametri, putem presupune că compania noastră ar trebui să devină unul dintre liderii pe segmentul său. Se plănuiește organizarea unui salon destul de mare, care ar trebui să devină unul dintre cele mai populare din oraș.

Mărimea investiției necesare pentru începerea lucrărilor este, de asemenea, de mare importanță. Este de așteptat ca investiția inițială să fie de 1 milion 874 mii de ruble - acești bani ar trebui să fie suficienți pentru a lansa cu succes afacerea.

Desigur, orice antreprenor este preocupat și de momentul în care compania va începe să facă profit. Conform calculelor noastre, atingerea pragului de rentabilitate va avea loc în a doua lună de funcționare. În ceea ce privește perioada aproximativă, aceasta va fi de aproximativ opt luni de la data deschiderii.

2.Descrierea afacerii

După cum am menționat mai sus, salonul de nuntă se va deschide într-un oraș cu o populație de peste un milion de oameni. În acest sens, cea mai bună opțiune ar fi un magazin cu o suprafață de optzeci până la o sută de metri pătrați. Acesta va fi situat în zona centrală a orașului.

Principalul venit aici se va baza pe vânzarea de rochii de mireasă și diverse accesorii de mireasă. Venituri suplimentare vor fi generate din vânzarea rochiilor de seară - cererea pentru acestea este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere.

Administrarea unui salon de nuntă este destul de simplă. În special, acest lucru va fi făcut de proprietarul și managerul proiectului - ei se vor ocupa de toate problemele administrative, inclusiv de achiziționarea de bunuri. Nu aveți nevoie de niciun echipament ultramodern aici, dar aveți nevoie și de cunoștințe profunde în afaceri. Vânzările vor fi efectuate de către vânzători care vor lucra în ture. Desigur, este foarte posibil să angajați oameni fără experiență relevantă pentru această poziție. În viitor, este posibil să-i antrenezi în practică.

Sortimentul salonului de nunta va cuprinde urmatoarele produse:

• rochii de mireasa (aici ne referim atat la marci autohtone cat si cele straine);
• rochii de seară (din nou, producătorii lor pot fi atât companii rusești, cât și străine);
• bijuterii si accesorii de nunta.

Ca supliment și pentru creșterea profiturilor, este planificată introducerea închirierii rochiilor de mireasă și de seară. În plus, se va încheia un acord cu un atelier ieftin pentru coaserea rochiilor exclusiviste (atât de seară, cât și de nuntă) și personalizarea hainelor gata făcute.

Magazinul va fi deschis zilnic între orele 10:00 și 22:00. Pot apărea ușoare abateri în zilele de sărbători și în weekend.

3. Descrierea pieței de vânzare

Este important de luat în considerare că vânzările de aici vor fi influențate de un astfel de indicator precum numărul de căsătorii înregistrate. În linii mari, dacă sunt puține, vânzările pot scădea considerabil. Cu toate acestea, dacă credeți cele mai recente statistici, în Rusia în ansamblu există o tendință pozitivă în acest sens. Putem spune că ora actuală este cea mai potrivită pentru a intra pe piață. În același timp, nu ar trebui să uităm de crizele financiare - de asemenea, pot afecta în mod semnificativ cererea.

După cum sa menționat mai sus, se așteaptă ca prețurile să fie cele mai acceptabile pentru majoritatea populației locale. Pe baza acestui fapt, costul rochiilor va varia de la 10 la 50 de mii de ruble. Astfel, prețul mediu al unei rochii va fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Dacă luăm în considerare salariile standard rusești, atunci oamenii cu venituri medii își pot permite cu ușurință o astfel de achiziție pentru o nuntă. Se preconizează că vor fi aproximativ șaptezeci la sută dintre clienți pentru astfel de rochii. În continuare, restul de treizeci de procente vor fi distribuite în următoarele proporții:

• douăzeci la sută vor cumpăra rochii care costă între 10 și 30 de mii de ruble;
• zece la sută dintre clienți vor cumpăra rochii la prețuri cuprinse între 30 și 50 de mii de ruble.

Puteți ghici aproximativ ce vârstă va avea publicul țintă. Cel mai probabil, acestea vor fi femei cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani. Nivelul veniturilor – mediu (cel mai mare). Luând în considerare acest lucru, puteți calcula sau afla aproximativ date statistice pentru orașul dvs. Ca urmare, va fi posibil să înțelegem aproximativ acoperirea publicului țintă. Cu alte cuvinte, dacă într-un oraș există un număr mare de femei necăsătorite cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani, atunci numărul potențialilor clienți va fi destul de mare. Desigur, nu ar trebui să vă gândiți doar la această categorie, deoarece magazinul intenționează să dezvolte vânzarea de rochii de seară.

4.Vânzări și marketing

Chiar la începutul activității, este planificată investiția maximă în publicitate. Acest lucru vă va permite să creați rapid imaginea companiei și să câștigați locul pe piață. Cel mai probabil, un logo al companiei va fi dezvoltat și pentru a crea recunoaștere în nișa sa.

Pentru a crește vânzările și a dezvolta afacerea, va fi dezvoltat un site web prin care clienții vor putea face achiziții online. În același timp, este probabil ca și cumpărătorii din alte orașe să-l folosească. De asemenea, este posibil ca acest lucru să contribuie la extinderea afacerii (va fi posibilă crearea unei pagini separate pe site-ul web pentru parteneri, unde aceștia se pot familiariza cu toți termenii de cooperare). Va fi necesar să se organizeze promovarea site-ului - acest lucru poate fi făcut de specialiștii corespunzători.

Munca salonului de nuntă va implica și cooperarea cu alți reprezentanți ai pieței. În special, puteți interacționa cu agenții de evenimente, florari, prezentatori și animatori. Astfel de specialiști pot avea clienți care nu și-au ales încă o rochie de mireasă și alte accesorii. În plus, puteți distribui materiale promoționale tipărite în diverse cafenele, restaurante și saloane de înfrumusețare.

Unele metode eficiente de promovare includ:

• publicitate in aer liber;
• Distribuire de broșuri, fluturași și cărți de vizită;
• publicitate pe internet și în presa scrisă.

Deschiderea unui magazin poate fi organizată sub forma unei mici sărbători, la care se pot distribui cadouri, certificate de reducere și alte bonusuri. Pentru a atrage oameni la acest eveniment, se vor face reclame pe rețelele de socializare și în diverse medii. În lucrările viitoare, este planificat să desfășoare în mod regulat campanii de publicitate și să participe la diferite expoziții de nuntă.

5.Planul de producție

Așadar, obiectivul principal al acestui proiect este deschiderea unui salon de nuntă și obținerea unui profit maxim. Să analizăm pas cu pas cum se va dezvolta afacerea noastră.

Primul stagiu

În această etapă, ar trebui să efectuați o mică cercetare pe piața imobiliară locală pentru a selecta spațiile potrivite. Merită să aruncați o privire mai atentă la prețuri și calitate. Folosind panouri de buletin, cu siguranță puteți găsi cu ușurință o opțiune potrivită pentru afacerea dvs. Desigur, trebuie să iei acest moment cu foarte multă responsabilitate, deoarece spațiile alese vor fi închiriate pe o perioadă de cel puțin un an.

Spațiile pentru salonul de nuntă ar trebui să fie situate în partea centrală a orașului. Suprafața totală trebuie să fie de cel puțin optzeci de metri pătrați. Spațiul trebuie să aibă intrare separată față de stradă, iar în apropiere trebuie să existe o parcare bună. Desigur, ar trebui să existe o stație de transport public la câțiva pași. De asemenea, merită luată în considerare și posibilitatea de a plasa un semn care va fi vizibil de departe. Este foarte de dorit ca magazinul să aibă ferestre de afișare - acestea vă vor permite să faceți publicitate eficientă a produsului. Printre altele, ar trebui să aveți grijă imediat de sistemul de alarmă, precum și de supravegherea video din magazin.

Faza a doua

În a doua etapă, afacerea este înregistrată și toate documentele aferente sunt completate. Este mai bine să alegeți un antreprenor individual ca formă organizațională și juridică - este mult mai simplu și mai rațional. În plus, va fi necesară obținerea avizului de la postul sanitar și epidemiologic și de la inspectoratul de incendii. Proprietarului sediului ar trebui să i se solicite toate documentele pentru sediu. Desigur, trebuie încheiat un contract de închiriere.

A treia etapă

Separat, merită menționat căutarea furnizorilor. Evident, produsul va fi unul dintre principalele avantaje ale companiei. Ar trebui să alegeți acele companii care oferă produse cu adevărat de înaltă calitate. În același timp, nu ar trebui să vă agățați de un singur furnizor, deoarece în timp acesta își poate pierde cu ușurință poziția sau poate părăsi cu totul piața. Astăzi, folosind internetul, găsirea unei companii potrivite este foarte ușoară. În acest sens, aici nu vor mai apărea dificultăți. Folosind motoarele de căutare, puteți alege cea mai bună opțiune care se potrivește atât condițiilor sale, cât și prețurilor.

Este important să urmăriți ultimele tendințe în moda pentru nunți. Rochiile oferite ar trebui, la randul lor, sa fie stilate si interesante pentru publicul tinta. Salonul nostru de nuntă ar trebui să vândă cele mai la modă și frumoase rochii din ultimul sezon. Desigur, ar trebui să oferiți și diferite dimensiuni de ținute pentru a se potrivi diferitelor tipuri de corp. După cum arată practica, pentru un început de succes este suficient să colectezi în catalog aproximativ patruzeci de modele de rochii de mireasă și aproximativ douăzeci de rochii de seară. Ca urmare, va fi posibil să le oferi clienților tăi o alegere cu adevărat demnă.

Având în vedere toate acestea, este important să încheiem contracte cu termene clar definite. Această abordare va elimina posibilitatea de oprire a magazinului în perioadele de cerere mare. Este foarte posibil să putem începe cooperarea cu mărci străine de top. Doar nu uitați complet de producătorii autohtoni - aceștia sunt, de asemenea, adesea solicitați. Desigur, în această privință, puteți arunca o privire mai atentă asupra celor care nu se află într-un anumit oraș. În același timp, nu trebuie să uităm că gama de prețuri ar trebui să fie destul de largă - acest lucru va atrage mai mulți clienți.

Etapa a patra

Această etapă poate fi numită etapa finală la deschiderea unui magazin. În această etapă, este planificată rezolvarea tuturor problemelor organizaționale.

În special, aici este necesar să selectați angajați potriviți. Persoanele fără experiență de lucru sunt perfecte și pentru a lucra într-un magazin de nunți. În viitor, un mic antrenament este posibil în practică.

Odată selectat personalul, poate începe campania de publicitate. Am vorbit despre toate detaliile de mai sus, dar în general poți folosi toate metodele standard de promovare: internet, materiale publicitare tipărite și așa mai departe.

În această etapă, puteți efectua și renovări ale sediului. Este posibil ca aici să fie necesare și cheltuieli mari, dar, în general, este mai bine să luați ca bază proiecte standard. Aici putem remarca și achiziția de mobilier și echipamente necesare. Din nou, aici vă puteți concentra pe alte saloane similare.

După deschidere, se desfășoară o campanie publicitară standard conform unui plan dezvoltat individual. Sunt folosite toate instrumentele posibile și toate activitățile sunt efectuate cu cea mai mare precizie și regularitate. Unele schimbări în acest sau acel sezon sunt posibile în această direcție.

În general, după aceste acțiuni, activitatea cheie de vânzare a mărfurilor poate fi desfășurată cu succes. Magazinul funcționează normal și, bineînțeles, ar trebui pus un accent semnificativ și pe factorul uman.

6. Structura organizatorica

Deci, angajații salonului vor juca un rol semnificativ în afacere. Să luăm în considerare ce caracteristici vor avea activitățile lor. În special, sunt necesare următoarele poziții pentru funcționarea completă a magazinului:

• un manager;
• patru consultanți de vânzări;
• o femeie de curățenie.

Astfel, este nevoie de un personal de șase persoane. Rolul de manager va fi îndeplinit de însuși proprietarul afacerii. Desigur, el va primi principalul profit din vânzări. În munca ulterioară, desigur, puteți angaja un angajat separat ca manager și îi puteți delega complet toate puterile.

Este evident că o povară semnificativă cade pe umerii consultanților de vânzări - tocmai prin munca lor se vor face vânzări. Este important să fii foarte atent în alegerea candidaților potriviți și este foarte de dorit ca aceștia să fie pregătiți să studieze sortimentul magazinului.

Cerințe de bază pentru candidații pentru postul de consultant de vânzări:

• abilități de comunicare;
• onestitate;
• disciplina;
• politeţe;
• capacitatea de a lucra cu oamenii.

Selectând angajați decente, puteți crea o bună reputație pentru magazin. În același timp, este foarte important să distribuiți corect fondul de salarii. Managerul și curățenia vor primi 50, respectiv 10 mii de ruble - salariul lor va fi un salariu fix. Consultanții de vânzări vor avea un salariu de 10 mii de ruble pe lună și un bonus de zece procente din vânzări. Se pare că, în general, aproximativ 150 de mii de ruble vor fi cheltuite pe salarii pe lună.

7.Planul financiar

După cum am menționat la început, investiția totală aici va fi de 1 milion 874 mii de ruble. Este firesc ca orice antreprenor să dorească să știe exact unde vor merge investițiile. Pentru a clarifica aproximativ imaginea, prezentăm indicatori medii.

În special, chiria în perioada de renovare va costa 64 de mii de ruble. Va trebui să cheltuiți 180 de mii de ruble pentru lucrările de reparație în sine. Realizarea unui semn și decorarea fațadei va costa 120 de mii de ruble. Decorarea interioară va costa 50 de mii de ruble. Achiziționarea echipamentului pentru lucrări va costa 200 de mii de ruble. Va trebui să cheltuiți 1 milion de ruble pe lotul inițial de mărfuri. Înregistrarea tuturor documentelor va costa 20 de mii de ruble. Dezvoltarea și publicitatea site-ului va costa 90 de mii de ruble. Campania de publicitate va costa 150 de mii de ruble. Total: 1 milion 874 mii de ruble.

În etapele ulterioare de lucru, cheltuielile lunare vor fi de 852 mii 450 de ruble. În acest caz, elementul principal de cheltuială va fi achiziționarea de bunuri - aceasta va costa 549 mii 542 de ruble pe lună.

În ceea ce privește vânzările, se presupune că, în timp, volumul acestora va crește și aproximativ în al doilea an de funcționare, veniturile vor varia între 800 de mii și 1 milion de ruble. Profitul net, în medie, va fi de 210 mii de ruble pe lună. Rețineți că, chiar și ținând cont de sezonalitatea afacerii, magazinul va obține un profit în fiecare lună.

Având în vedere investiția inițială, putem spune că perioada de rambursare va dura aproximativ opt luni.

8. Factori de risc

Înainte de a deschide un salon de nuntă, trebuie să calculați toate riscurile pentru a le evita pe viitor. Vă vom oferi opțiuni standard și cele mai potrivite modalități de a rezolva astfel de probleme.

Concurență ridicată

Desigur, trebuie să înțelegeți că această zonă este foarte profitabilă. În acest sens, atractivitatea sa este destul de evidentă. Mulți antreprenori doresc să-și deschidă propriul salon de nuntă, dar nu toată lumea o poate face. Inutil să spun că nu toată lumea este capabilă să rămână pe linia de plutire. Ținând cont de specificul industriei dvs., ar trebui să oferiți clienților o gamă largă de produse și servicii de primă clasă. Desigur, și calitatea rochiilor vândute ar trebui să fie ridicată. În salon în sine, ar trebui să creați cea mai confortabilă și caldă atmosferă, astfel încât vizitatorii să se simtă extrem de confortabil la cumpărături acolo.

Scăderea vânzărilor în diferite sezoane

Merită luat în considerare faptul că cele mai mari tarife de aici sunt posibile din aprilie până în septembrie (inclusiv). Acest lucru se datorează celui mai mare număr de nunți în acest moment. In alte luni ceva este posibil, dar asta nu va fi o mare problema daca se ofera si rochii de seara. Acordându-le atenția cuvenită, puteți obține vânzări mari în mod regulat. Desigur, este mai bine să promovați un astfel de produs prin publicitate.

Întreruperi în aprovizionare, probleme cu furnizorii

Să nu uităm că în aproape orice afacere există un factor uman. De exemplu, din cauza abilităților slabe de comunicare ale partenerilor, pot exista întreruperi în aprovizionare. În plus, unii parteneri pot crește prețurile sau pot modifica ușor termenii de cooperare. Pentru a evita astfel de probleme, ar trebui să cooperați cu mai mulți furnizori simultan și să încheiați contracte cu detalii clar definite. În plus, pentru orice eventualitate, trebuie să aveți contacte ale altor furnizori pentru a rezolva rapid astfel de probleme.

Un plan de afaceri pentru un salon de nuntă este necesar pentru a calcula investițiile pentru deschiderea propriei afaceri, precum și perspectivele de dezvoltare ulterioară a acesteia. Atunci când organizați o astfel de afacere, trebuie să țineți cont de faptul că profitabilitatea acesteia depinde în mare măsură de situația economică din țară.

[Ascunde]

Servicii

Serviciul principal al salonului de nuntă este vânzarea următoarelor bunuri:

• rochii de mireasa;
• voaluri;
• pelerine de blană;
• bijuterii;
• pantofi;
• butoniera;
• farfurioare pentru inele;
• alte atribute de nuntă (rushniks, pahare, panglici, figurine de tort etc.).

Pentru ca afacerea să fie profitabilă, antreprenorul trebuie să includă în sortiment produse mai puțin sezoniere - rochii de seară și seturi elegante pentru copii. În plus, puteți organiza vânzarea de suveniruri - albume foto sau invitații concepute individual pentru oaspeți.

Videoclipul oferă o bună imagine de ansamblu asupra conținutului și distribuției sortimentului salonului de nuntă. Preluat de pe canalul Business Support Center.

Relevanţă

Relevanța ideii de afaceri se datorează următorilor factori:

• o creștere a numărului de cupluri care înregistrează căsătoria;
• cerere în creștere pentru organizarea unei ceremonii frumoase de nuntă;
• nevoia de rochii de seara pentru ocazii speciale in randul femeilor si fetelor.

Descrierea și analiza pieței

În prezent, piața serviciilor de nuntă din Rusia se dezvoltă activ, cu:

1. Există peste 1.000 de saloane mari de nuntă și 300 de agenții de organizare a vacanțelor deschise în țară.
2. Capacitatea pieței din Moscova (conform experților) este de 90-230 de milioane de dolari, din care o treime revine magazinelor corespunzătoare.
3. Majoritatea saloanelor se închid din cauza competitivității slabe sau a deschiderii în afara sezonului.
4. Numărul maxim de nunți are loc din iunie până în octombrie. Vârful căsătoriilor se observă în august.
5. Cele mai populare modele de rochii au o croiala clasica si greceasca.

Publicul țintă

Publicul țintă al salonului de nuntă este format din următoarele categorii de persoane:

• femei cu vârsta cuprinsă între 18-60 de ani;
• părinții fetelor de la 24 de luni.

Avantaje competitive

Pentru a crește competitivitatea afacerii alese, puteți organiza servicii suplimentare, de exemplu:

• Închiriere de rochii de mireasă și de seară;
• ajustarea modelelor selectate la figură;
• restaurarea rochiilor de mireasa existente;
• călcare înainte de ceremonie;
• depozitarea și livrarea rochiei la o anumită oră într-un loc specificat.

Campanie publicitara

În etapa inițială, este recomandabil să utilizați unul sau mai mulți dintre următorii pași de marketing:

1. Investește în marketing digital. În primul rând, dezvoltă-ți propriul site web. Puteți comanda un serviciu de la specialiști (cost de la 300 USD). Publicitatea contextuală sau teaser este potrivită. Puteți folosi serviciile bloggerilor.
2. Mass-media - un videoclip la televizor sau un bloc video pe un post de radio.
3. Mass-media tipărită - o reclamă într-o revistă sau ziar. Trebuie să pregătiți în avans cărți de vizită și broșuri. Puteți plăti pentru munca unui promotor care va distribui pliante în apropierea palatului de nuntă.
4. Puteți încheia acorduri cu agențiile de nuntă. Va trebui să deduceți un procent din fiecare comandă, dar fluxul de clienți va crește semnificativ.
5. Agățați un banner sau un streamer în apropierea casei de înregistrare a căsătoriilor și/sau a centrului comercial.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Pentru a deschide un salon care vinde rochii de mireasă de la zero, trebuie să efectuați o serie de pași:

1. Analizați piața de vânzări într-o anumită zonă.
2. Scrieți sau cumpărați un plan de afaceri gata făcut pentru un salon de nuntă cu calcule. Costul serviciilor de specialitate variază de la 18.000 la 90.000 de ruble. Puteți descărca un exemplu de document online.
3. Pregătiți un pachet de documente pentru înregistrare. Puteți contacta specialiști (birouri juridice), plata pentru servicii va costa 12.000-18.000 de ruble.
4. Găsiți o cameră și efectuați reparații la ea.
5. Decideți despre furnizori.
6. Selectați personalul.

Documentație

Proprietarul salonului se poate înregistra ca întreprinzător privat (IP) sau SRL. Pentru a face acest lucru, va trebui să contactați centrul de înregistrare și să scrieți o cerere. Trebuie să aveți la dumneavoastră un pașaport și o chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru un antreprenor individual, impozitul este de 800 de ruble, pentru un SRL - 4000. Dacă afacerea înregistrată are mai mulți proprietari, trebuie să întocmiți în avans procesul-verbal al reuniunii fondatorilor și să pregătiți Carta.

Înregistrarea durează de la 3 la 10 zile lucrătoare. După primirea certificatului, proprietarul trebuie să decidă asupra sistemului de impozitare. Cea mai bună opțiune dacă ați angajat muncitori este UTDV (impozit unic pe venitul temporar).

Apoi trebuie să vă înregistrați la Fondul de pensii și Rosstat. Acest lucru va dura până la 3 zile lucrătoare.

Cameră și design

Nu există cerințe de reglementare pentru spații, dar există recomandări generale care trebuie luate în considerare în timpul planificării:

1. Locație. Ar fi bine să plasați magazinul într-un mall sau mall. Acest lucru se explică prin fluxul mare de oameni de diferite vârste. Zonele de dormit nu sunt potrivite pentru locație decât dacă se investesc mulți bani în promovarea salonului.
2. Disponibilitatea unor vitrine mari.
3. Parcare convenabilă.
4. Legături bune de transport.

Caracteristici ale designului și aspectului camerei:

• culori pastelate clasice cu fotografii ale mireselor;
• mini-podium cu oglinzi uriașe și iluminare puternică;
• o zonă cu mobilier tapițat pentru însoțirea vizitatorilor salonului.

Echipamente și inventar

Pentru a vă organiza propriul magazin de vânzare rochii de mireasă, va trebui să investiți în următoarele echipamente și inventar:

Galerie foto

Manechine pentru un salon de nunta Opțiune de oglindă pentru un salon de nuntă Suport pentru accesorii Rafturi pentru încălțăminte

Personal

Trebuie angajați următorii angajați:

Angajat	Număr de persoane	Cerințe pentru un candidat	Responsabilitatile locului de munca	Salariu
Administrator	1	alfabetizare financiară; 3 ani experiență pe o poziție similară; capacitatea de a cuceri oamenii.	organizarea procesului de lucru; inventar; rezolvarea problemelor legate de achiziționarea de bunuri; umplerea site-ului.	30 000
Vânzător-casier	2	cunoștințe case de marcat; abilități de comunicare; aspect plăcut; prezența gustului; 3 ani de experienta in vanzari.	consultarea clientilor; lucrul cu casa de marcat.	15 000
Contabil	1	experienta in munca de 3 ani; cunoașterea programelor moderne de contabilitate.	intocmirea si transmiterea rapoartelor; mentinerea documentatiei contabile.	30 000
Croitoreasă	1	experienta in munca de 3 ani; cunoștințe de țesături; educatie speciala.	Reparații de îmbrăcăminte; potrivite figurii.	15 000
Total	5			105 000

Plan financiar

Calculele financiare au fost efectuate pe baza următoarelor date:

• închiriere pe termen lung a spațiilor într-un centru comercial;
• auto-înregistrarea SRL;
• campanie de publicitate la televiziune și prin presa scrisă;
• site-ul propriu;
• Program de lucru: ture 7 zile pe saptamana, fara pauza de masa, de la 8 la 21.00.

Cât costă deschiderea unui salon de mireasă?

Pentru a deschide un salon, va trebui să distribuiți capitalul de pornire după cum urmează:

Cheltuieli regulate

Cheltuielile lunare ale salonului arată astfel:

Sursa de venit

Costul mediu al unei rochii este de 10.000 de ruble. În medie, o comandă costă un client 30.000 de ruble. Numărul de vânzări pe lună variază de la 10 (la început fără intrare efectivă pe piață), apoi până la 50.

Presupunem că există 30 de comenzi pe lună și obținem următoarele date:

• venitul lunar este de 900.000 de ruble;
• profit net - 670.000 de ruble.

Planul calendaristic

Pe lună, organizația de afaceri arată astfel:

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni	8 luni
Analiza pieței	+	+
Întocmirea unui plan de afaceri		+
Întocmirea unui pachet de documente			+
Obținerea de permisiuni suplimentare			+
Construire/închiriere spații				+
Lucrări de reparații					+
Achizitionarea si completarea inventarului						+
Recrutare						+	+
Deschidere								+

Riscuri și rambursare

Perioada de amortizare a proiectului va fi de 2 luni (început-mijlocul sezonului).