Manager de dezvoltare profesională. Responsabilități cheie de manager de dezvoltare a afacerii Responsabilități de post de manager de dezvoltare a afacerii

Echipa departamentului de dezvoltare regională este pregătită să accepte în rândurile sale un specialist activ și interesat de creștere profesională. Angajații noștri sunt capabili să mențină comunicarea (prin corespondență și prin telefon) la cel mai înalt nivel. În cadrul departamentului domnește un cult al cunoașterii, iar cei mai experimentați experți sunt înconjurați de recunoaștere și respect universal. Avem, de asemenea, o viață interioară bogată, un mediu complet informal și o echipă minunată. Dacă ești o persoană muncitoare, curios și activă, va fi interesant să lucrezi cu noi.

participa la dezvoltarea afacerii Yandex.Taxi pe teritoriul care ți-a fost încredințat;
să lucreze la îmbunătățirea calității serviciilor prin introducerea și dezvoltarea de noi tarife și condiții de muncă pentru șoferi;
să ofere sprijin partenerilor cheie din regiune;
dezvoltarea unei rețele de parteneri în regiune prin atragerea de servicii mari de taxi către serviciu;
interacționează cu departamentele conexe pentru a rezolva problemele curente (inclusiv transferul de informații despre problemele emergente);
Atingeți KPI-urile planificate.

Vă așteptăm să:

scrie și vorbește corect;
învață lucruri noi rapid și sunt capabili să-și dezvolte abilitățile lipsă;
atent la detalii si persistent in atingerea obiectivelor;
au abilități de negociere;
să știe să evidențieze punctele forte și punctele slabe ale serviciilor și produselor;
sunt capabili să lucreze cu cantități mari de date;
gestionați cu ușurință o varietate de sarcini.

Bine ati venit:

Cunoștințe de lucru ale sistemelor CRM;
capacitatea de a conduce corespondență și convorbiri telefonice în mod intensiv;
abilități Excel;
o perspectivă largă și, desigur, simțul umorului;
Dorința de a învăța și de a descoperi lucruri noi.

Termeni:

Munca de birou. Postul vacant este deschis candidaților cu domiciliul în Sankt Petersburg și Ekaterinburg.

Manager de dezvoltare- un specialist implicat in planificarea strategica si economica a dezvoltarii companiei, cercetarea pietei, dezvoltarea si implementarea planurilor de afaceri. Managerii de dezvoltare sunt de obicei specialiști cu experiență într-un anumit domeniu care cunosc specificul unui anumit segment de piață.

Avantajele profesiei

Profesia de manager de dezvoltare a afacerii are o serie de avantaje, care includ: o poziție înaltă în societate, respect și respect de sine, oportunitatea de a realiza pe sine și planurile și visele. Printre avantaje se numără faptul că managerii de dezvoltare a afacerii devin după dobândirea experienței de muncă, victorii personale.

Minusurile profesiei

Aceasta este o zi de lucru neregulată, muncă frecventă în weekend și sărbători, mult stres, responsabilitate pentru afaceri și pentru oameni. Un manager de dezvoltare a afacerii poate petrece adesea timp în călătorii de afaceri, așa că mai rămâne puțin timp pentru viața personală.

I. Prevederi generale

1. Directorul de dezvoltare aparține categoriei de manageri.

2. În funcția de director de dezvoltare este numită o persoană cu studii superioare profesionale (economice, juridice), minim 5 ani de experiență în funcții superioare (inclusiv în funcția de director de dezvoltare sau de manager planificare strategică de cel puțin 1 an). .

3. Directorul de dezvoltare trebuie să știe:

3.1. economie de piata.

3.2. Reguli de implementare a activității antreprenoriale.

3.3. Teoria și practica managementului, macro și microeconomie, marketing, administrarea afacerilor, bursă, asigurări, bancar și finanțe.

3.4. Principii de planificare a dezvoltării întreprinderii.

3.5. Principalele instrumente pentru redresarea financiară a întreprinderii.

3.6. Metode de modelare economică.

3.7. Sisteme moderne de management al întreprinderii.

3.8. Fundamentele tehnologiei de producție.

3.9. Perspective pentru activități de inovare și investiții.

3.10. Metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicare, calculator.

3.11. Bazele administrării.

3.12. Tehnologia de informație.

3.13. Fundamente ale sociologiei, psihologiei.

3.14. Legislația privind munca și protecția muncii a Federației Ruse.

5. Directorul de dezvoltare raportează conducătorului întreprinderii.4. Numirea în funcția de director de dezvoltare și eliberarea din funcție se efectuează prin ordin al conducătorului întreprinderii.

Director de dezvoltare: II. Responsabilitatile locului de munca

1. Definește conceptul general al politicii de dezvoltare a întreprinderii.

2. Fundamentează obiectivele de dezvoltare ale întreprinderii.

3. Elaborează o strategie de dezvoltare eficientă și secțiunile principale ale planului de dezvoltare a întreprinderii.

4. Efectuează „diagnosticarea” tuturor proceselor de producție, comerciale la întreprindere.

5. Întocmește programe specifice pentru dezvoltarea și restructurarea întreprinderii, analizează posibilitatea de sprijin financiar pentru programe.

6. Stabilește prioritățile bugetare și monitorizează cheltuielile pentru a asigura stabilitatea financiară a programelor în derulare.

7. Organizează calcule de eficiență din implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

8. Întocmește propuneri pentru dezvoltarea de noi domenii de afaceri, dezvoltarea de noi piețe; dezvoltă proiecte de modernizare tehnică și administrativă a întreprinderii.

9. Organizează prezentarea proiectelor și a graficelor de implementare a acestora către top management, le apără și justifică, răspunde la întrebările din partea managementului de proiect.

10. Dupa aprobarea proiectelor, organizeaza intocmirea documentatiei relevante, obtinerea licentelor si avizelor aferente.

11. Aduce personalului de conducere al întreprinderii graficele de lucru aprobate privind implementarea proiectelor.

12. Desemnează angajații responsabili cu implementarea proiectelor, dă instrucțiuni generale, îi dirijează și le coordonează activitățile.

13. Organizează interacțiunea tuturor structurilor întreprinderii pentru implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

14. Coordonează activitatea de implementare a proiectelor în toate etapele, controlează conformitatea deciziilor luate și a acțiunilor întreprinse cu conceptul de bază al dezvoltării întreprinderii.

15. Analizează indicatorii economici și financiari la fiecare etapă a implementării proiectelor de dezvoltare.

16. Elaborează metode de răspuns prompt la situații de criză și non-standard care pot duce la perturbarea planului de dezvoltare a întreprinderii, alte consecințe negative pentru întreprindere.

Directorul de dezvoltare are dreptul: III.

Job de manager de dezvoltare

1. Informații despre toți indicatorii de performanță ai întreprinderii, acces la informații comerciale.

2. Solicitați și primiți informațiile și documentele necesare de la șefii de departamente ai întreprinderii și specialiști.

3. În sfera competenței sale, semnează și avizează documente, emite ordine sub semnătura sa privind implementarea planurilor de dezvoltare a întreprinderii.

4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și obligațiile în funcția sa, criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5. Înaintați propuneri către conducere pentru îmbunătățirea activității aferente responsabilităților prevăzute în prezenta instrucțiune.

6. Solicita conducerii intreprinderii sa asigure conditiile organizatorice si tehnice si executarea documentelor stabilite necesare indeplinirii atributiilor de serviciu.

Directorul de dezvoltare este responsabil pentru: IV. Responsabilitate

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neexecutarea atribuțiilor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

Pentru cauzarea daunelor materiale întreprinderii - în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

Profesia de manager de dezvoltare este solicitantă și versatilă și include aproape sarcini de director. Un specialist de acest profil explorează piața, participă la campanii de publicitate și programe de marketing, aduce noi produse pe piață, lucrează pentru reducerea costurilor și creșterea profitabilității activităților companiei etc.

Descrierea postului de manager de dezvoltare a afacerii

Pe scurt, managerul de dezvoltare este responsabil pentru rezolvarea problemelor strategice ale companiei.

Un manager eficient se poate ridica rapid pentru a deveni director comercial (sau chiar director general).

Locuri de lucru

Poziția de manager de dezvoltare este indispensabilă în orice domeniu. Acest lucru este valabil atât pentru sectorul de producție, cât și pentru cel al serviciilor. Locuri de munca:

companii mijlocii si mari;
agenţii guvernamentale şi corporaţii.

Istoria profesiei

Dezvoltarea treptată a tehnologiei în lume a devenit foarte agresivă în secolul al XX-lea și mai ales în a doua jumătate a acestuia. Dezvoltarea transporturilor, comunicațiilor, ingineriei, media și facilitarea comerțului internațional au creat noi provocări pentru afaceri.

Piața muncii necesita un număr mare de lideri și manageri de diferite niveluri - directori de vânzări, specialiști în dezvoltarea afacerilor, manageri de calitate, manageri de publicitate, angrosisti și parteneri străini.

Responsabilitatile unui manager de dezvoltare

Responsabilitățile postului de manager de dezvoltare sunt următoarele:

găsirea și atragerea clienților;
negocieri, consultatii, incheiere de contracte cu clientii;
controlul marketingului și publicității partenerilor și dealerilor;
monitorizarea competitorilor (preturi, sortiment, activitati de publicitate);
realizarea de rapoarte privind rezultatele cercetării;
deschiderea de noi puncte de vânzare ale companiei și monitorizarea activităților acestora.

Responsabilitățile managerului de dezvoltare pot include, de asemenea:

participarea la expozitii si conferinte;
instruirea asistentilor de magazine, personalului distribuitorului.

Cerințele managerului de dezvoltare

Cerințe de bază pentru un manager de dezvoltare:

experiență de lucru mai mare de 1 an;
studii superioare (uneori incomplete);
Cunoștințe PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Cunoașterea limbii engleze și o mașină sunt adesea necesare.

eșantion de CV manager de dezvoltare a afacerii

Reluați proba.

Cum să devii manager de dezvoltare

Pentru a deveni manager de dezvoltare este suficient să ai studii superioare – fie economice, fie legate de domeniul de activitate al companiei.

De exemplu, într-o companie de construcții, o educație în construcții ar fi potrivită.

Pe lângă diploma și cunoștințele dobândite la universitate, vei avea nevoie de experiență de lucru (de preferință în vânzări, publicitate, marketing sau în domeniul muncii în companie).

salariul managerului de dezvoltare

Salariul unui manager de dezvoltare depinde foarte mult de experiența de lucru și de dezvoltarea abilităților profesionale. Specialiștii cu mai mult de un an de experiență pot conta pe 30-60 de mii de ruble pe lună. Specialiștii cu mai mult de 3 ani de experiență, cu experiență de management, câștigă 50 - 150 de mii de ruble pe lună. Salariul mediu al unui manager de dezvoltare este de 40 de mii de ruble pe lună.

Unde să te antrenezi

Pe lângă studiile superioare, există pe piață o serie de studii de scurtă durată care durează, de regulă, de la o săptămână la un an.

Academia Interregională de Construcții și Complex Industrial și cursurile sale de Marketing Manager.

O academie științifică și tehnică modernă și o serie de cursuri ale acesteia în direcția „Management și dezvoltare organizațională”.

Căutare cursuri

Descrierea postului - Specialist lider

cuvânt înainte

Manager Dezvoltare Afaceri

Documentul intră în vigoare din momentul aprobării

2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Document aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

Dispoziții generale

1.1. Postul „Leading Specialist” aparține categoriei „Profesionisti”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete ale direcției profesionale relevante la nivelul educațional și de calificare al unui specialist, master. Experiență de muncă în specialitatea în serviciul public ca specialist de cel puțin 3 ani sau experiență de muncă în specialitate în alte domenii de management de cel puțin 5 ani. Educație postuniversitară în domeniul managementului: Master în Administrație Publică în specializarea relevantă. 1.3. Cunoaște și aplică:

- Constituția Federației Ruse

— reguli și norme de protecție a muncii și de apărare împotriva incendiilor;

- principiile de bază ale lucrului pe calculator și instrumente software aferente care asigură prelucrarea informațiilor text, foi de calcul și baze de date, instrumente care asigură protecția informațiilor. Trebuie să cunoască limba de stat.

1.4. Specialistul de conducere este numit în funcție și demis din ordinul organizației (întreprindere/instituție). 1.5. Specialistul de top raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Specialistul de frunte conduce munca _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Specialistul de conducere în timpul absenței este înlocuit de o persoană desemnată în mod corespunzător, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

Descrierea muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Controlează, analizează, evaluează starea de fapt, asigură coordonarea și îndrumarea metodologică într-un anumit domeniu al uneia dintre domeniile de activitate ale departamentului (sectorului) relevant.

2.2. Participă la generalizarea practicii de aplicare a legislației și implementarea politicii de stat pe probleme ce țin de competența departamentului (sectorului), implementarea țintelor planului individual atribuite departamentului (sectorului).

Elaborează propuneri de măsuri care se referă la dezvoltarea direcției de activitate a departamentului (sectorului).

2.4. Participa la suportul organizatoric al sedintelor, seminariilor, conferintelor in domenii relevante, la intocmirea proiectelor de documente normative si organizatorice si metodologice pe probleme legate de activitatile departamentului (sectorului).

2.5. Întocmește proiecte de hotărâri și propuneri pentru îndeplinirea instrucțiunilor conducerii.

2.6. Efectuează examinarea documentelor referitoare la domeniul relevant de activitate al departamentului (sectorului) și legate de competența acestuia.

2.7. Pregătește informații relevante cu privire la rezultatele acestei lucrări și redactează răspunsuri la contestațiile și cererile primite pentru examinare de către departament (sector).

2.8. Analizează și rezumă experiența relevantă pentru a o utiliza pentru a îmbunătăți eficiența departamentului (sectorului).

2.9. Participă la lucrările de îmbunătățire a competențelor personalului departamentului (sectorului) în conformitate cu planul aprobat.

2.10. Organizează munca cu documente în conformitate cu legislația în vigoare.

2.11. Cunoaște, înțelege și aplică documentele de reglementare actuale referitoare la activitățile sale.

2.12. Cunoaște și îndeplinește cerințele actelor normative privind protecția muncii și a mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

Drepturile

3.1. Specialistul principal are dreptul de a lua măsuri pentru a preveni și elimina apariția oricăror încălcări sau inconsecvențe.

3.2. Specialistul de frunte are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Specialistul de conducere are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale și în exercitarea drepturilor. 3.4. Specialistul de frunte are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentului și inventarului necesar.

3.5. Specialistul de conducere are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Specialistul de conducere are dreptul de a solicita și primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii atribuțiilor sale și instrucțiuni ale conducerii.

3.7. Specialistul de frunte are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Specialistul de conducere are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Specialistul de conducere are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și obligațiile funcției ocupate, criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Specialistul de conducere este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Specialistul de frunte este responsabil pentru nerespectarea regulilor regulamentelor interne de munca, protectia muncii, siguranta, salubritatea industriala si protectia impotriva incendiilor.

4.3. Specialistul principal este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre organizație (întreprindere/instituție) care sunt secrete comerciale.

4.4. Specialistul de conducere este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor documentelor de reglementare interne ale organizației (întreprindere/instituție) și ordinelor juridice ale conducerii.

4.5. Specialistul de conducere răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Specialistul de frunte este responsabil pentru cauzarea prejudiciului material organizatiei (intreprinderii/institutiei) in limitele stabilite de legislatia administrativa, penala si civila in vigoare.

4.7. Specialistul de frunte este responsabil pentru folosirea abuzivă a puterilor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Toate drepturile aparțin autorilor lor. Acest site nu pretinde autor, dar oferă o utilizare gratuită.

Manager Dezvoltare HR este angajată în planificarea, coordonarea și monitorizarea activității de pregătire și dezvoltare a personalului din companie. Acest specialist ar trebui să evalueze nivelul profesional al angajaților companiei, precum și al candidaților pentru posturile deschise, să identifice nevoile de formare și să studieze prețurile pieței pentru formare. Vă prezentăm o mostră Descrierea postului managerului dezvoltare resurse umane.

Descrierea postului managerului de dezvoltare a personalului

APROBA
CEO
Nume I.O.________________
„_________”_____________ ____ G.

1. Dispoziții generale

1.1. Managerul Resurse Umane aparține categoriei de specialiști.
1.2. Directorul de dezvoltare a personalului este numit în funcție și eliberat din ordin al șefului companiei la propunerea șefului de departament.
1.3. Managerul Dezvoltare HR raportează direct șefului de departament, un alt funcționar.
1.4. În absența șefului de dezvoltare a personalului, drepturile și obligațiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris.
1.5. În funcția de manager de dezvoltare a personalului este numită o persoană cu studii superioare psihologice sau pedagogice și experiență în muncă de cel puțin un an.
1.6. Managerul de resurse umane ar trebui să știe:
- ordine, instructiuni, instructiuni, instructiuni si alte documente normative si administrative care reglementeaza activitatea managerului de pregatire si perfectionare a personalului;
- acte legislative si de reglementare, materiale metodologice privind managementul personalului, legislatia muncii;
- Fundamente ale psihologiei, sociologiei, pedagogiei și organizării muncii;
- structura si personalul intreprinderii, profilul acesteia, specializarea si perspectivele de dezvoltare;
- politica si strategia de personal a intreprinderii;
- bazele marketingului;
- concepte moderne de management al personalului;
- bazele motivației muncii și sistemul de evaluare a personalului;
- conjunctura pietei muncii si a serviciilor educationale;
- mecanisme psihologice de comunicare interpersonală și de grup;
- experienta interna si straina avansata in domeniul managementului personalului;
- procedura de înregistrare, întreținere și păstrare a documentației referitoare la personal și deplasarea acestuia;
- procedura de întocmire a planurilor de pregătire, recalificare și perfecționare a personalului, curricule și programe, alte documentații educaționale și metodologice;
- organizarea procesului de formare continuă a personalului;
- forme, metode şi mijloace progresive de educaţie;
- procedura de finanțare a costurilor de formare;
- metode de analiză a eficacității pregătirii, recalificării și pregătirii avansate a personalului;
- procedura de ținere a evidenței și raportării privind pregătirea și pregătirea avansată a personalului;
- mijloace de informatică, comunicații și comunicații;
- cultura muncii și etica comunicării în afaceri;
- Fundamentele economiei și managementului;
- Fundamentele legislației privind munca și protecția muncii a Federației Ruse;
- statutul societatii, lista personalului acesteia, regulamentul intern al muncii;
- reguli si norme de protectia muncii, masuri de siguranta, salubritate industriala si aparare impotriva incendiilor.
1.7. Managerul de dezvoltare HR este ghidat în activitățile sale de:
- actele legislative ale Federației Ruse;
- Carta societatii, Regulamentul intern al muncii, alte acte normative ale societatii;
- ordinele si directivele conducerii;
- această fișă a postului.

2. Responsabilitatile managerului de dezvoltare a personalului

Managerul de dezvoltare a resurselor umane este responsabil pentru următoarele:

2.1. Planifică, coordonează și controlează pregătirea și dezvoltarea personalului din companie.
2.2. Analizează nevoile de formare pentru dezvoltarea de noi programe sau modificarea celor existente.
2.3. Pregătește materiale și materiale de instruire pentru orientarea noilor angajați din companie.
2.4. Discutați cu managementul pentru a identifica nevoile de formare.
2.5. Elaborează materiale de instruire pentru distribuire.
2.6. Elaborează proceduri pentru testarea și evaluarea cursanților.
2.7. Evaluează eficacitatea programelor de formare și munca formatorilor înșiși.
2.8. Formulează proceduri și programe de formare folosind informații despre nevoile de instruire identificate.
2.9. Interpretează și explică instrucțiunile juridice în domeniul formării și oferă informații și asistență cursanților, supraveghetorilor și altor părți interesate.
2.10. Proiectează proceduri folosind instruire individuală, instruire la clasă, prezentări, conferințe, instruire la locul de muncă etc.
2.11. Întocmește un buget pentru instruirea unui departament sau a întregii companii.
2.12. Evaluează programele de formare pentru conformitatea acestora cu standardele de stat.
2.13. Evaluează nivelul profesional al angajaților companiei, precum și al candidaților pentru posturile deschise.
2.14. Coordonează și gestionează formarea.
2.15. Coordonează programele de formare continuă a angajaților.
2.16. Elaborează scopurile și obiectivele cursurilor și trainingurilor.
2.17. Elaborează proceduri de evaluare a instruirii.
2.18. Elaborează programe de instruire.
2.19. Editează materiale didactice.
2.20. Examinează prețurile pieței pentru educație.
2.21. Pregătește materiale audio, video și materiale de sprijin.
2.22. Creează programe de antrenament.

3. Drepturile managerului de dezvoltare a personalului

Managerul de dezvoltare HR are dreptul de a:

3.1. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale conducerii companiei privind activitățile acesteia.
3.2. Solicitați personal sau în numele supervizorului imediat șefilor de departamente și specialiștilor companiei informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.
3.3. Trimite propuneri de îmbunătățire a lucrărilor legate de responsabilitățile prevăzute în prezenta instrucțiune spre luare în considerare de către conducere.
3.4. În limitele competenței sale, raportează supervizorului său imediat despre toate deficiențele identificate în cursul activităților sale și face propuneri pentru eliminarea acestora.
3.5. Solicitați conducerii companiei să asiste în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor sale.

4. Responsabilitatea managerului de dezvoltare a personalului

Managerul de dezvoltare HR este responsabil pentru:

4.1. Efectuarea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
4.2. Infracțiuni săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
4.3. Cauzarea de daune materiale întreprinderii - în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

Fiecare organizație care își pierde perspectivele va fi sortită eșecului. Din acest motiv, toate companiile mari alocă resurse pentru dezvoltare. Alegerea căii pe care o va urma întreprinderea va depinde de tipul său de activitate. În orice caz, veți avea nevoie de un specialist - un manager de dezvoltare a afacerii. Poate găsi noi piețe pentru produse, poate negocia cu potențiali clienți etc.

Fiecare specialist care lucrează la întreprindere are propria sa fișă a postului, managerul de dezvoltare a afacerii nu face excepție.

Care este fișa postului unui manager și director de dezvoltare a afacerii

Esență și scop

„Mișcarea este viață” această regulă este tipică în special pentru companii. La urma urmei, dacă lucrurile merg adesea bine în stadiul inițial, în timp va fi necesar să treci la un nivel superior. Dacă acest lucru nu se face, atunci activitatea organizației se va reduce în timp. Doar pentru un astfel de caz, managerii de dezvoltare a afacerii sunt angajați în companie.

Activitățile sale principale includ crearea unei atmosfere bune în cadrul echipei, lucrul cu clienții, inclusiv căutarea de noi piețe. Munca sa ajută la stabilirea unei comunicări corecte între conducere și subordonați.

Pentru a face acest lucru, managerul de dezvoltare va avea nevoie de acces la informații despre starea de lucruri în cadrul organizației și pe piața industriei. El trebuie să opereze întotdeauna numai cu cele mai actualizate statistici. De asemenea, managerul de dezvoltare poate reprezenta compania in negocieri cu clientii si furnizorii.

Ce reglementări guvernează

Fișa postului este reglementată de articolul 68 partea 3 din Codul Muncii al Federației Ruse.

feluri

Specializare Dezvoltare Vanzari

Angajatorul care a angajat un astfel de specialist dorește în primul rând să crească vânzările și să pătrundă pe noi piețe. Un angajat cu experiență al companiei care și-a dovedit deja a fi foarte eficient poate fi adesea numit într-un astfel de post.

Una dintre sarcinile unui astfel de manager este să facă previziuni ale indicatorilor de vânzări ai organizației pentru o anumită perioadă de timp.
In plus, un bun specialist stabileste o munca constanta a departamentului de vanzari, cu ajutorul unei planificari corespunzatoare. Acest lucru este posibil datorită unui plan de acțiune atent elaborat pentru fiecare angajat în parte și pentru departament în ansamblu.
De asemenea, un astfel de specialist trebuie să formeze și să pregătească noii angajați pentru muncă.

Sarcina principală a managerului este de a gestiona procesul de servicii pentru clienți al organizației:

Negocieri si intocmirea documentatiei necesare;
Serviciu clienți (procesarea comenzilor);
Însoțiți întregul flux de documente al comenzii;
Urmăriți expedierea livrărilor pentru clienți, în urma cărora interacționați cu departamentul de logistică.

Specializare în dezvoltarea rețelelor

Activitatea acestui angajat este legată de dezvoltarea și stabilirea funcționării efective a rețelei de puncte de vânzare. Managerul este obligat să numească și să îndepărteze manageri pentru fiecare punct de vânzare. De asemenea, poate alege o locație pentru deschiderea unui nou magazin și poate negocia cu proprietarii sediului.

Sarcina imediată a unui specialist este să mențină campanii de publicitate competente care au ca scop popularizarea lanțului de magazine. De asemenea, trebuie să monitorizați în mod constant activitățile concurenților.

Managerul trebuie să lucreze constant cu personalul magazinului, inclusiv soluționând conflictele și luând în considerare propunerile acestora privind optimizarea activităților. De asemenea, poate dezvolta un sistem de remunerare, bonusuri etc. care sa stimuleze angajatii.

Specializare in dezvoltarea companiei

Acest specialist trebuie să aibă studii superioare și cunoștințe semnificative în marketing și psihologie.
Un astfel de manager este obligat să analizeze piața, concurenții și să implementeze proiecte de complexitate diferită. În plus, va căuta noi clienți, va negocia cu aceștia, va încheia contracte.
De asemenea, specialistul trebuie să fie familiarizat cu planificarea și prognoza vânzărilor pentru o anumită perioadă de timp. Este de dorit să fie familiarizat cu legislația actuală și cu economia.
Activitatea sa vizează și organizarea de traininguri pentru angajații întreprinderii.
Atribuțiile managerului includ în plus menținerea datelor despre fiecare angajat și planificarea pe baza datelor sale personale și a rezultatelor unei posibile creșteri a carierei.

Specializare in dezvoltarea angajatilor

Activitatea acestui specialist este dedicata dezvoltarii si formarii competentelor profesionale in randul angajatilor companiei. El este responsabil cu organizarea de traininguri și seminarii de formare. Prin urmare, managerul este responsabil de cât de profesioniști sunt angajații și de modul în care munca lor îndeplinește cerințele întreprinderii.

Responsabilitățile sale includ evaluarea nivelului actual de cunoștințe și pregătire a angajaților. Pe baza datelor primite se va intocmi un plan de instruire. Poate include atât formarea unui întreg departament, cât și a mai multor angajați. În plus, managerul poate implica specialiști terți pentru a efectua instruirea.

Specializare în dezvoltare regională

Responsabilitatea directă a acestui manager este munca constantă cu reprezentanții întreprinderii. De asemenea, trebuie să efectueze o analiză constantă a activităților lor și să ia măsuri pentru îmbunătățirea eficienței muncii.

Specializare în Dezvoltare Organizațională

Acest specialist este necesar companiilor care au atins anumite culmi de dezvoltare si pentru a continua cresterea trebuie sa reorganizeze structura de management. Cu alte cuvinte, ai nevoie de un specialist care va ajuta la rezolvarea problemelor organizatorice.

Un astfel de specialist trebuie să aibă studii superioare, să aibă cunoștințe de marketing și psihologie. Managerul este, de asemenea, responsabil pentru recalificarea personalului (instruire, traininguri, seminarii etc.).

Cine alcătuiește și unde este folosit

Această instrucțiune este în curs de compilare. Datorită faptului că există multe tipuri de servicii de manager de dezvoltare, cerințele din document sunt prescrise individual pentru nevoile curente ale companiei.

O afișare detaliată a cerințelor pentru un specialist în instrucțiuni este, de asemenea, importantă, astfel încât să nu existe dispute cu privire la drepturi, puteri și responsabilități. Fișa postului este folosită la angajare. Solicitantul trebuie să se familiarizeze cu prevederile acestuia în scris, după care va fi semnat un contract de muncă.

Instrucțiuni

De regulă, în fișa postului ar trebui să fie afișate 4 secțiuni.

O fișă de instrucțiuni poate fi descărcată.

CI al directorului de dezvoltare (eșantion)

Dispoziții generale

Afisat aici:

titlul postului propriu-zis;
Cui se raportează specialistul?
Cerințe pentru educație și calificări;
Cine va raporta specialistului;
Ordinea înlocuirii lui.

Drepturile

Pentru a efectua o muncă eficientă, managerul va trebui să aibă următoarele drepturi:

Solicitați date și documentație de la toate departamentele companiei pentru rezolvarea anumitor probleme;
Familiarizat cu ;
Oferiți planuri de management pentru îmbunătățirea eficienței organizației sau echipei;
Necesită asistență în management;
Emite ordine de subordonare a angajaților și monitorizează implementarea acestora;
Negociaza cu clientii;
Cauta clienti noi pentru companie;
Negociați contracte (dacă este cazul).

Cum să angajezi un angajat pentru funcția de director sau manager de dezvoltare a afacerii în domeniul B2B:

Responsabilitatile locului de munca

Acest articol este individual pentru fiecare companie, deoarece depinde de nevoile acesteia. Iată principalele prevederi:

Organizarea planului de dezvoltare pentru dezvoltarea companiei;
Dezvoltați o strategie pe termen lung pentru dezvoltarea organizației;
Intocmeste planuri de restructurare a intreprinderii;
Propune managementului planuri pentru dezvoltarea de noi activități pentru organizație;
Căutați noi clienți și piețe;
Organizarea de sesiuni de training pentru angajatii companiei;
Stabilește comunicarea între departamentele din cadrul organizației;
Analizează rezultatele programelor de dezvoltare;
Întocmește rapoarte pe baza statisticilor și analizei programelor de dezvoltare.

Responsabilitate

Acest specialist este tras la răspundere pentru consecințele deciziilor și acțiunilor sale. Ea poate fi:

Disciplinar. Dacă specialistul nu își îndeplinește atribuțiile;
administrative sau penale. Totul va depinde de gravitatea infracțiunii;
Material. Dacă un specialist, din cauza activităților sale, a cauzat un prejudiciu grav companiei.

Un manager de dezvoltare a afacerii este un specialist valoros care devine foarte important atunci când o companie atinge un anumit nivel de creștere. La atingerea căruia va fi nevoie pentru dezvoltarea în continuare a adoptării unei serii de măsuri de reorganizare. Dacă acest lucru nu se face, atunci, menținând vechea structură de management, compania pur și simplu nu va stăpâni noile perspective și va pierde clienți.

În universitățile rusești, nu există deloc un program de pregătire pentru oamenii de afaceri eficienți. Există discipline separate – bancar, contabilitate – dar cunoștințele dobândite la universitate nu sunt suficiente pentru absolvenți. Deci, profesorii nu predau o astfel de profesie solicitată astăzi ca manager de dezvoltare.

Cine este?

Munca unui manager de dezvoltare este de a sprijini o singură companie, organizație, instituție. Sarcina principală este să se asigure că întreprinderea în care lucrează acest specialist nu se „împiedecă” în fața unei concurențe acerbe și cuprinzătoare și nu este forțată să părăsească piața internă în care a lucrat. În cel mai bun caz, o fuziune cu unul dintre concurenți ar urma, în cel mai rău caz, o ieșire „la zero” și părăsirea „arenei”. Aici avem nevoie de o persoană sau un grup de oameni care sunt competenți în probleme de dezvoltare ulterioară. Un astfel de specialist ajută compania să-și consolideze poziția pe piață printr-o colaborare îmbunătățită cu lanțurile de retail și furnizorii, creșterea volumelor de vânzări și depășirea planurilor inițiale.

Mai simplu spus, un manager de dezvoltare este o mână de ajutor, utilă chiar și pentru conducerea superioară, oricât de „pompați” și de educați sunt membrii săi. Aceasta este persoana responsabilă cu dezvoltarea strategiei firmei.

Este util ca directorul - sau chiar fondatorul - oricarei companii sa profite de un ajutor extern care i-ar sprijini intr-o perioada dificila.

Avantaje și dezavantaje

Responsabilități și funcții

Responsabilitățile postului de manager de dezvoltare al unei companii care vizează succesul și profitabilitatea ridicată sunt următoarele.

Creare si intretinere conceptul total de promovare si dezvoltare a companiei.
Creare propuneri eficiente să aducă activitățile companiei la un alt nivel, aducându-le în atenția managerilor superiori.
Dezvoltarea altor domenii de activitate ale unei anumite companii ceea ce ea nu făcuse înainte.
Crearea de cursuri, planuri de noua formare a angajatilor existenti ai intreprinderii. Această formare are ca scop îmbunătățirea în continuare a profesionalismului acestora.
Revizuirea periodică a muncii dvs raportarea conducerii superioare.
Analiza informațiilor de raportare- dacă este necesar, vă permite să schimbați planurile de viitor ale companiei.
Creație și schimbare în timp util planuri de reorganizare a companiei– în cazul în care această companie este amenințată de concurenți.
Prezentări de produse noiși mijloace regenerabile pentru producerea lor.
Atragerea de noi cumpărători de bunuri și servicii, a cărei sursă este această companie.

Nicio companie nu va putea funcționa pe deplin și atinge noi obiective atunci când îi lipsește un lider extrem de activ și extrem de responsabil. Datorită unui astfel de sprijin, este posibilă o creștere cuprinzătoare a indicatorilor săi.

Drepturi și responsabilități

Fiecare angajat al unei singure companii are o sferă de drepturi și un nivel semnificativ de responsabilitate. Printre astfel de angajați se numără și managerul de dezvoltare. El are dreptul la următoarele.

Obțineți acces în timp util la documentație, fără de care ar fi imposibil să se evalueze situația actuală în aceeași companie - și, de asemenea, să se ia măsurile corespunzătoare în cazul în care această situație amenință să scape de sub control.
Fiți conștienți de soluții și metode deținute de lideri.
Oferă mișcări specifice și eficiente contribuind la îmbunătățirea organizării afacerilor regionale.
Încurajează subordonații și conducerea către o cooperare reciproc avantajoasă, atunci când se impune urgent îmbunătăţirea stării actuale a întreprinderii.
Introduceți în timp util subordonații în cursul schimbării responsabilităților, controlează executarea lor la timp.
Participați la negocierile cu contractanții privind problemele și sarcinile cheie care ar putea afecta viitorul firmei.
Semnează contracte și comenzi fără a depăși propriile cunoștințe.

Dacă managerul de dezvoltare este familiarizat și este de acord cu drepturile și obligațiile sale, i se oferă cerințele de bază pentru calitatea muncii.

Potrivirea incompletă a locurilor de muncă prezintă un risc ridicat pentru munca viitoare. Dacă daunele apar din vina managerului de dezvoltare, atunci această persoană va despăgubi pentru aceasta. În cazuri speciale se aplică nu numai responsabilitatea disciplinară, ci și administrativă. În cazul în care acțiunile managerului au cauzat prejudicii bunurilor, decesul oricăreia dintre persoanele care acționează în cauza comună, este posibilă și urmărirea penală. Atenție și atenție, chiar și în lucrurile mărunte - totul este al tău.

Cerințe

Cerințele pentru un manager de dezvoltare - ca și în cazul angajării oricărui alt interpret - sunt delimitate și, în același timp, interconectate.

Calitati

Calitățile personale și profesionale ale unui manager de dezvoltare sunt următoarele.

Încredere în sineși rezistență la stres.
Abilitati de conducere si organizare. Aceștia joacă un rol în stabilirea dacă restul angajaților îl vor urma pe noul lider, dacă îl vor asista chiar din prima zi.
Cunoașterea psihologiei comunicării în afaceri si comportament in echipa de lucru, echipa.
Capacitatea vorbitorului. Toată lumea poate stăpâni această abilitate - este suficient doar să exersezi mai des, să fii activ. Oratoria va ajuta să vorbim mai convingător cu un anumit raport, raport și propuneri financiare.
Planificare rațională și îmbunătățită a programului de lucru. Reducerea timpului pentru acțiunile și etapele de rutină „de hârtie”, acordând mai mult timp muncii organizaționale. Elaborarea unui plan eficient și clar al treburilor care urmează să fie rezolvate a doua zi - această comandă nu vă va permite să pierdeți din vedere cele mai importante etape și să petreceți timp suplimentar.
Abordare individuală față de fiecare dintre colegi și parteneri- în numele realizării rapide a obiectivelor comune.
Gândire critică și strategică, capacitatea de a calcula situația cu câteva mișcări înainte.
Învățare ușoară. Situația se schimbă în fiecare zi. Este necesar să fii conștient de multe abordări, care urmează să îți permită să ieși cu demnitate chiar și din cea mai, la prima vedere, o situație pierzătoare. Lucrul cu un flux continuu de informații care poate ajuta. Fiecare incident, eveniment cu concurenții este un fel de semnal de tranzacționare. Comercianții de schimb, de exemplu, sunt bine conștienți de acest lucru - și pot explica, susținând exemple specifice din trecutul recent.

A avea aceste calități nu este suficient. Este nevoie de practică și experiență.

Aptitudini

Postul de manager de dezvoltare include următoarele abilități.

Deţinere cunoștințe de documenteși producerea de cutii.
Studii superioare în economie. Fără ea, ești garantat că nu vei fi angajat nu doar ca manager de dezvoltare, ci și ca alt angajat acolo unde este necesar.
Abilitatea de a înțelege legislația actuală și în schimbare- Deosebit de importantă este partea sa direct legată de afaceri și antreprenoriat. Dacă ai fost antreprenor privat înainte, atunci știi deja multe, aici îți va fi mult mai ușor.
Poate fi necesar un nivel avansat sau fluență în limba engleză vorbită. Nu toți partenerii companiei sunt din Rusia. Dacă este, de exemplu, o companie IT sau o filială a unei companii străine, intri adesea în contact cu noi colegi străini.
Cunostinte PC- în special, programe Microsoft Word / Excel, lucru cu software 1C și prezentări în format Power Point. Dacă munca dvs. este organizată de pe o tabletă (adesea de la distanță, inclusiv pe drum), atunci platforma iOS (sau Android) va necesita versiunile corespunzătoare ale acestor programe. Tastatura, mouse-ul și stiloul wireless sunt obligatorii - trebuie să lucrați activ cu ele.
Lucrul cu imprimanta, scanerul, faxul, copiatorul. Poate fi necesar să utilizați un PBX.
Conducerea unei mașini - cel puțin categoria B (mașini). Intenționați să vă întâlniți cu partenerii, și nu doar să negociați cu ei de la distanță, iar ajungerea la ei cu transportul public nu este întotdeauna corectă. Este un semn bun dacă iei una dintre mașinile companiei. Nu este necesar să ai o mașină personală. Dar unele firme pot solicita un fel de mașină de pasageri, dar proprie, care lucrează, gata să se deplaseze într-o zonă (sau regiune) învecinată.

Dacă ați trecut de acest control complet, angajatorul va da undă verde conducerii afacerilor companiei și vă va asista activ.