Deschideți mâna a doua de la zero. Cum să îți deschizi mâna a doua: instrucțiuni pas cu pas. Planul pas cu pas pentru deschiderea unui magazin

Magazinele second-hand sunt incredibil de populare. Secretul succesului este o selecție largă de haine de înaltă calitate și ieftine. Ideea de a deschide o afacere second-hand atrage antreprenorii novici cu investiții mici la început și o rambursare suficient de rapidă.

Puteți deschide un magazin de la zero și cu un minim de bani, pentru care trebuie să înțelegeți hainele, să vă simțiți calm în această zonă și să fiți pregătiți, cel puțin pentru prima dată, să lucrați ca vânzător în sine.

Second hand este tradus din engleză ca „second hands”. De fapt, numele magazinelor explică esența activității lor - hainele second-hand vând haine care erau în folosință, dar atât de înalte și de calitate, încât normele de înflorire și culturale nu permit să le arunce.

Dacă împărțim deschiderea unei astfel de afaceri pe etape, obținem următoarele:

• Etapa 1. Elaborarea unui plan de afaceri. Proiectul este implementat „pe hârtie”. Se calculează costul aproximativ al echipamentelor, instalațiilor și personalului. Se creează o imagine a magazinului - numele său, publicul țintă, alegerea îmbrăcămintei.
• Etapa 2. Înregistrarea afacerii. Deschiderea unui IP sau înregistrarea unei persoane juridice, înregistrarea la Fondul de pensii, colectarea documentelor necesare.
• Etapa 3. Alegerea unei camere. Depinde de fondurile disponibile, de bunuri și de cumpărătorii viitori. Un magazin de îmbrăcăminte de familie va plăti într-o zonă rezidențială, dar îmbrăcăminte de tineret sau de marcă se vinde mai bine în spațiile comerciale mari.

Sortarea și pregătirea mărfurilor pentru un magazin second-hand.

• Etapa 4. Căutarea partenerilor de afaceri și achiziționarea de bunuri. Aceasta este o etapă foarte importantă, deoarece, dacă nu găsiți imediat furnizori buni și de încredere, în viitor îl puteți regreta cu amărăciune. Trebuie să verificați mărfurile personal, în timp ce nu va fi lipsit de experiență pentru a ști să distingi un lucru de calitate de un fals.
• Etapa 5. Căutarea și angajarea personalului. Pentru un spațiu de vânzare cu amănuntul foarte mic, este posibil să nu fie nevoie de personal. Dar, de regulă, astfel de magazine necesită vânzători cu experiență, care sunt versați în îmbrăcăminte și numeroasele subtilități asociate acesteia.
• Etapa 6. Promovare. Indicativ, designul magazinului, poziția acestuia. Dacă un antreprenor este talentat, o campanie publicitară inventată și lansată de el, chiar dacă liniștită, va juca un rol important.

Unele etape pot fi schimbate, în funcție de situație. Cel mai important este să calculați corect momentul în care magazinul începe să funcționeze - acest lucru reduce la minimum pierderile și reduce timpul.

Chiar și doar un IP deschis, fără costuri suplimentare, necesită cel puțin 40.000 de ruble pe an - ca contribuții la FIU și impozite.

Începerea lucrării și livrarea mărfurilor

De unde provine produsul, cum să găsească un furnizor, ce vor cumpăra? În aceste puncte, trebuie acordată atenție.

Produsele vin în Rusia, de obicei din Europa. Vânzările mari sunt de obicei efectuate în greutate. Mărfurile vor avea cu siguranță o anumită cantitate de căsătorie și haine învechite.

Proprietarul însuși are dreptul să stabilească un preț pentru produs, așa că un număr mic de lucruri cu adevărat bune vă vor ajuta să rămâneți la suprafață.

Hainele second-hand pentru tineri au o cerere egală între ambele sexe, iar pentru îmbrăcămintea copiilor puteți deschide un magazin specializat, mai ales dacă camera este amplasată în apropiere de parcuri și grădinițe.

Cum să alegeți locul potrivit pentru un magazin second-hand, consultați sfaturile din acest videoclip:

Planul de afaceri: venituri și cheltuieli

Să presupunem că doriți să deschideți un mic magazin de haine „pentru toată lumea”. Ca capital de pornire - doar 300.000 de ruble.

• Închiriere cameră. Să presupunem că avem nevoie de 30 de metri pătrați într-o zonă rezidențială. Având în vedere costul mediu imobiliar comercial, spațiile vor costa aproximativ 30-40 de mii pe lună. Dacă aveți norocul să găsiți o zonă municipală, suma poate fi redusă la jumătate.
• Echipamente. Case de marcat, sisteme de securitate, oglinzi, umerase etc. Aproximativ 70 de mii de ruble.
• Personal. O lună de muncă pentru două persoane va necesita alte 50 de mii.
• Înregistrarea unei afaceri. Din 3 mii de ruble.
• Publicitate și design. Aproximativ 20 de mii de ruble.
• Banii rămași sunt achiziționarea de lucruri de vânzare.

Prima achiziție de bunuri este cea mai importantă. Dacă nu reușește, descoperirea poate duce la eșec. Într-un astfel de caz, este întotdeauna mai bine să ai o sumă asigurată.

Care este profitul? Cu o coincidență norocoasă, un magazin de această amploare va câștiga aproximativ 50 de mii pe lună în profit net.

Aceasta înseamnă - luând în considerare achiziția de bunuri, salarii și alte costuri. Dar la început probabil că va fi mult mai mic până când magazinul va deveni destul de popular.

• Pasabilitatea magazinului ar trebui să fie mai mare decât cea a magazinelor alimentare. Evident, hainele sunt mult mai rar cumpărate la fel, în drum spre casă - aceasta este de obicei o acțiune vizată. Cu cât se observă mai mult magazinul, cu atât se vor uita mai mult în el.
• Calitatea este mai importantă decât cantitatea. Nimeni nu are nevoie de un sortiment uriaș de zdrențe dacă nu este de vânzare la un preț foarte ridicol.
• Stocurile sunt asistenți de afaceri. Aceste reduceri, oferte speciale, produse de marcă promovează magazinul și atrag clienți noi.

Clasificarea la mâna a doua după angrosiști \u200b\u200bruși, după compoziție și preț. Foto: moneymakerfactory.ru

• Siguranța nu merită economisită. Un magazin cu articole scumpe are nevoie de camere foto. Prin prezența lor, ei afectează deja potențiali, dar indecisi cumpărători și reduc costurile.
• O selecție mare este necesară chiar dacă nu există multe lucruri. Adică sunt necesare alternative. Un cumpărător ar putea să nu-i placă un lucru de un singur tip și ce îi va da dacă există două zeci de lucruri similare în afară de acesta?
• Second Hand fără montarea camerelor - aceasta este o tavă de piață. Dulapurile trebuie să fie curate cu oglinzi spălate.
• Și puțin despre oglinzi. Poate părea ciudat, dar au un impact foarte mare asupra succesului unui magazin de haine.
  În oglinzi diferite, oamenii nu arată la fel. Într-o oglindă bună și cu o iluminare adecvată, o persoană îi place pe sine - și, prin urmare, îi va plăcea cu siguranță hainele pe care le încearcă.

Concluzie

Cu o rambursare rapidă a magazinelor second-hand și simplitatea aparentă a lansării unui magazin, acestea se „arde” destul de des.

Când calmul este stabilit pe piața muncii și nu se găsește aproape nicio muncă bună, se pune problema deschiderii propriei afaceri. Cu toate acestea, nu ar trebui să credem că oferă tentante că acest lucru este posibil fără a vă investi capitalul - va fi necesar în orice caz. În primul rând, este necesar să se determine finanțele care pot fi alocate pentru organizarea unei afaceri și, pornind de la această cifră, să se caute o ocupație demnă.

Dacă a existat o sumă care nu depășește câteva mii de dolari, merită să fiți atenți la afacerile asociate cu vânzarea de îmbrăcăminte second-hand. Această afacere nu necesită cheltuieli speciale. Principala cheltuială va fi chiria și salariile vânzătorilor. Cu toate acestea, ca orice afacere, comerțul cu acest tip de îmbrăcăminte are capcanele sale.

Pregătirea preliminară

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce vând magazinele second-hand. Vând haine provenite din Europa și America. De regulă, acestea sunt deja lucruri folosite. Pe teritoriul acestor state există puncte speciale unde puteți închiria sau vinde lucruri vechi pentru o sumă mică. De regulă, oamenii după ce au actualizat garderoba, scapă de lucrurile vechi.

După colectare, îmbrăcămintea bine purtată este trimisă pentru prelucrare, care are loc la temperatură ridicată și folosind diverși agenți antibacterieni. Articolele foarte uzate sunt trimise pentru reciclare. Articolele purtabile sunt livrate furnizorilor.

Atunci când alegeți un produs, regula se aplică: cu cât țara este mai mare, cu atât mai bine este produsul. Îmbrăcămintea de cea mai bună calitate provine din Anglia, iar cu cât țara este mai aproape de Rusia, cu atât este mai scăzută calitatea mărfurilor furnizate. Livrările pot fi împărțite în două tipuri cu un sortiment diferit: original și sortare.

Original

În acest caz, furnizorul ambalează lucrurile după procesare, fără a le sorta. În geantă se pot întâlni atât lucruri noi, cât și zdrențe. Totul depinde de integritatea vânzătorului. Cu toate acestea, în astfel de petreceri se găsesc deseori articole la modă și exclusiviste. Genti pot fi de la 50 la 200 kg;

Triere

Mărfurile de acest tip după prelucrare merg la punctele de sortare. Atunci când achiziționați lucruri sortate, scopul lor este cunoscut în avans. Acest lucru face ca sarcina să fie mai ușoară dacă se știe ce sortiment este necesar. În acest caz, mărfurile sunt ambalate de obicei în pungi de 30 kg. Sortarea lucrurilor are loc în diferite categorii:

• Sezonier
• Vârstă;
• Calitate;
• Gen;
• Tipic.

Pentru început, este mai bine să alegeți o formă mixtă de tranzacționare. Este necesar să decideți ce produs va fi cel mai solicitat la punctul dvs. de vânzare și deja în cursul lucrărilor pentru a efectua ajustarea sortimentului.
La determinarea cantității de mărfuri, puteți construi pe dimensiunea magazinului. Este necesar aproximativ 20 kg pe m2 de suprafață. Pentru început, este mai bine să luați mai mult din original. Ei bine, desigur, ar trebui să luați în considerare că în fiecare săptămână trebuie să actualizați produsul.

• Glavstoksekondtorg;
• Mixează Europa;
• Casa comercială a Olandei.

Puteți ajunge în mod independent la parteneri străini - o călătorie în Marea Baltică va fi optimă. Poate că această metodă va fi oarecum mai ieftină, dar trebuie să vă amintiți întotdeauna că rezultatul final va depinde de integritatea furnizorului.

În orice caz, în faza inițială, în timp ce relațiile cu vânzătorul nu sunt stabilite, este necesar să verificați cu atenție toate mărfurile furnizate. Plata se face cel mai bine la primire.

Pachetul necesar de documente pentru deschiderea unui magazin

După studii preliminare, puteți începe să vă formalizați munca. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual și să vă înregistrați la biroul fiscal.

În acest caz, este necesar să se determine sistemul fiscal. Pentru magazinele de haine care vând cele mai acceptabile două sisteme, dintre care trebuie să alegeți cel mai bun pentru dvs.:

• STS Un sistem simplificat de impozitare, care presupune plata unui singur impozit pentru un antreprenor individual. Poate fi rata dobânzii la venituri sau la diferența de venituri și cheltuieli;
• UTII. Un impozit pe venit unic imputat se aplică anumitor activități. Este preluat din venitul estimat și nu depinde de venituri.

Pentru a determina sistemul, trebuie să elaborați detaliat structura activității dvs. Fezabilitatea economică a sistemului selectat depinde de fiecare nuanță de activitate. Pentru a determina corect, este mai bine să contactați specialiști. Ei pot ajuta cu documente.

În următoarea etapă, trebuie să găsiți o cameră pentru magazin și să încheiați un contract de închiriere. Prin obținerea de permise pentru vânzarea și funcționarea magazinului, procesul de completare a documentelor de bază este finalizat.

Cu toate acestea, specificul comerțului de bunuri second-hand necesită documente suplimentare:

• Încheierea stației sanitare și epidemiologice pentru spațiile magazinului, precum și necesitatea încheierii unui acord privind dezinfectarea și deratizarea;
• Permisul Rospotrebnadzor;
• Program de control al producției sanitare;
• Acord privind exportul deșeurilor solide.

Trebuie amintit că orice încălcare a cerințelor financiare sau de mediu va atrage mari probleme financiare. Prin urmare, proiectarea documentației trebuie tratată cu atenție.

Alegerea spațiilor pentru comerț

Trebuie să începeți cu alegerea zonei comerciale. Magazinul nu trebuie să se afle pe străzile principale. Zonele de dormit, unde se concentrează întreaga populație, sunt perfecte. De asemenea, trebuie amintit faptul că este interzis să se deschidă în aceeași zonă cu produse alimentare.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să fiți atenți la cât de mulți oameni trec pe lângă ea în timpul zilei, indiferent dacă stațiile de transport sunt aproape. Unii oameni sunt rușinați să viziteze astfel de magazine, astfel încât o anumită distanță de locurile aglomerate poate atrage cumpărători suplimentari. Dar, în același timp, stabiliți semne care atrag atenția și indică calea.

Spațiile nu necesită un rafinament special. Puteți face o reparație cosmetică obișnuită. Dintre echipamente, în primul rând, vor fi necesare tuburi care sunt atașate de pereți. Pe ele sunt atârnate umerase cu haine. Vor fi necesare cel puțin două vestiare. De asemenea, aveți nevoie de un ghișeu și o casă de marcat. Cu un sortiment mare, pot fi necesare rafturi și rafturi.

Atunci când alegeți o cameră, nu trebuie să vă opriți pe zone mai mici de 40 m ?. Zona mică a magazinului va face ca afacerea să nu fie profitabilă. Pentru o cifră de afaceri mare, este necesar să existe o cantitate mare de bunuri ieftine - numai acest lucru va contribui la obținerea de profituri bune.

Alegerea personalului din magazin

Cel mai bine este să începeți această afacere ca o afacere de familie. În acest caz, nu va mai fi nevoie de angajați angajați. O singură persoană se poate ocupa de livrări și contabilitate. Iar al doilea este să fii în magazin și să vinzi mărfurile. Odată cu extinderea afacerii, puteți atrage rude. În acest caz, nu este necesar să controlați vânzătorii.

Dacă este necesar să selectați vânzătorii, ar trebui să se acorde preferință persoanelor care ies cu experiență în comerț. În același timp, nu trebuie să renunțați la perioada de probă pentru a cunoaște mai bine calitățile de afaceri ale solicitantului. Dacă problemele financiare sunt dificile, cel mai bine este să invitați un contabil.

Companie de publicitate sau cum să atragă clienți?

De asemenea, este recomandat să comanzi cărți de vizită pentru magazin și să le dai clienților. În plus, este necesar să acoperiți cele mai apropiate case și să distribuiți reclame tipărite în căsuțele poștale. Odată cu extinderea afacerii și dezvoltarea sa de succes, puteți conecta radioul și presa.

Pentru a-ți promova afacerea, este bine să creezi o pagină pe Internet sau să folosești rețele sociale. În lumea modernă, aceasta este o metodă foarte eficientă.

Care să cumpere? Articolul nostru vă va ajuta să alegeți cea mai profitabilă opțiune.

Pentru a deschide un magazin de haine, citiți cu atenție articolul.

Cum să aleg un vânzător? Fișa postului descrisă vă va ajuta să determinați drepturile și obligațiile părților.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei mâini a doua

Luați în considerare etapele principale și costurile aproximative la deschiderea unui magazin de bunuri second-hand. Toate costurile vor depinde de regiunea de reședință, de sistemul fiscal, de metoda documentelor și de multe alte nuanțe. Înregistrarea întregii documentații. Este dificil să indicați numerele aici.

Totul depinde de dacă documentele vor fi întocmite de unul singur sau dacă profesioniștii vor face acest lucru. În primul caz, puteți economisi multe.

• Închiriere cameră. Costul chirii este influențat de un număr foarte mare de factori. În medie, este de 50.000 de ruble pe lună pentru o cameră de 50 m ?;
• Echipamente. Acestea sunt cheltuieli unice, în cazul unei manuale second-hand nu este necesară o sumă mare. Prin urmare, 50.000 de ruble ar trebui să fie suficiente;
• Salariul. Când utilizați forță de muncă angajată, costul a doi vânzători pe lună va fi de aproximativ 50.000 de ruble;
• Produs. Prima achiziție de bunuri necesită aproximativ 150.000 de ruble. În cazul achizițiilor repetate, un sfert din suma inițială este suficientă;
• Venitul lunar al unui astfel de magazin poate fi de aproximativ 300.000 de ruble. Un magazin second-hand poate plăti în termen de un an.

Cu toate acestea, la deschiderea unei afaceri, trebuie să ne amintim că toate riscurile posibile de a face afaceri aparțin proprietarului. Prin urmare, succesul inițiativei va depinde de:

• Abilități profesionale ale unui antreprenor;
• Calitățile de afaceri ale proprietarului magazinului;
• Dezvoltarea cu succes a comerțului.
• Decizia trebuie luată individual, cântărind avantajele și contra.

În contact cu

Căutarea de idei pentru propria afacere conduce la achiziționarea și vânzarea unei mari varietăți de bunuri. Acest lucru se datorează complexității organizării și stabilirii unei noi producții. Înainte de a deschide o mana a doua, vă recomandăm să vă familiarizați cu etapele proiectului.

Inițierea investițiilor:	de la 420 000 de ruble	Numărul de angajați:	2
Venitul estimat pe lună:	de la 130 000 de ruble	Concurența de piață:	in medie
Cheltuieli aproximative pe lună:	de la 80 000 de ruble	Payback:	1 an

Cheia succesului de mâna a doua este o alegere competentă a furnizorilor.

Ele pot fi clasificate în trei grupuri:

1. Mare - cifra de afaceri a lucrurilor depășește 20 de tone pe lună. Sunt potrivite pentru achiziții în vrac.
2. Mediu - cifra de afaceri a lucrurilor variază de la 10 la 20 tone pe lună. Achiziționarea este recomandată să fie efectuată imediat după sosirea unui lot nou de lucruri.
3. Mic - cifra de afaceri a lucrurilor nu depășește 10 tone pe lună. Astfel de furnizori organizează atât comerțul cu ridicata cât și cu amănuntul. Cu toate acestea, costul lor va fi, evident, mai mare decât cel al celor două tipuri de furnizori anterioare.

Trebuie să ne amintim că dacă doriți să cumpărați un produs bun, atunci nu poate fi ieftin. Angrosiștii funcționează după cum urmează: produsele sunt vândute în saci, cumpărătorul poate vedea lucrurile din ele și poate alege genți potrivite fără a sorta haine.

Articolele folosite sunt împărțite în original și sortate. În primul grup puteți găsi lucruri de model exclusiv cu etichete (aproximativ 15%). Aceste lucruri pot fi realizate la un preț ridicat. În același timp, aproximativ 15% din greutatea lucrurilor este gunoi. Bunurile rămase sunt lucruri obișnuite.

Instrucțiuni despre cum să deschideți și ce aveți nevoie pentru acest lucru

Un plan de afaceri second-hand necesită o cantitate mare de informații de la dezvoltator. Vom acorda atenție punctelor cheie folosind instrucțiuni pas cu pas.

Etapa 1 - documentație și pregătirea documentelor

Cum să începi o activitate antreprenorială? În primul rând, trebuie să fie emis și deschis în conformitate cu legislația sub forma IP. Atunci când alegeți un nume pentru un magazin, nu trebuie să menționați vânzarea de articole folosite. Este mai bine să subliniez faptul că hainele originale din Europa sunt vândute la cele mai bune prețuri.

Când începeți propria afacere, pregătiți următoarele documente:

• certificat de antreprenor individual;
• permisiunea de a desfășura activități de tranzacționare;
• un document care certifică permisiunea de a folosi spațiul de vânzare cu amănuntul pentru vânzări și un contract de închiriere;
• un document privind înregistrarea la IFTS și alegerea unui sistem fiscal;
• jurnal de contabilitate a veniturilor;
• certificatul de prelucrare a lucrurilor și examinarea sanitară a acestora (furnizate de furnizori);
• facturi pentru bunuri (furnizate de furnizori);
• „Colțul consumatorilor”.

Etapa 2 - căutare cameră

Locul pentru podeaua de tranzacționare nu trebuie să fie la distanță. Dimpotrivă, ar trebui selectat într-o zonă dens populată din oameni obișnuiți cu venituri mici. Magazinul second-hand în sine trebuie să fie suficient de mare (până la 40 mp). Ar trebui să fie împărțit într-o zonă de inspecție a lucrurilor și de încercat, astfel încât să doriți să intrați din nou în ea.

Etapa 3 - achiziționarea și instalarea echipamentelor necesare

Este necesar să instalați echipamente speciale de tranzacționare în magazie (agățate, rafturi, manechine, vestiare, oglinzi, scaune etc.). Echipamentul de casierie și o masă de ambalare trebuie să fie instalate la locul de muncă al casieriei.

Etapa 4 - Recrutare

Pentru a vinde second-hand, veți avea nevoie de consultanți în vânzări. Este de dorit ca două persoane să lucreze simultan. Managementul afacerilor este cel mai bine realizat independent.

Etapa 5 - Promovare și publicitate

Pentru a câștiga, ai nevoie de un produs excelent și un loc de rulare pentru magazin. În apropierea magazinului, ar trebui să postați anunțuri cu un indicator sau să distribuiți pliante.

Plan financiar

Planul de afaceri al magazinului implică următoarele costuri aproximative pentru organizarea sa (în ruble):

• Costuri de organizare: de la 3.000.
• Închiriere de spații pe lună: de la 20.000.
• Remunerarea salariaților pe lună: de la 50.000.
• Cumpărarea bunurilor: de la 150.000.
• Evenimente de marketing: de la 7.000.
• Achiziționarea de echipamente și amenajarea magazinului: de la 150 000.
• Altele: de la 40.000.

Pentru ca un începător să-și deschidă mâna a doua ca afacere, vor fi necesare minimum 420 de mii de ruble.

Riscuri posibile

Se disting următoarele:

1. Sancțiuni pentru mărfurile importate.
2. Calitate scăzută a mărfurilor.
3. Politica greșită a prețurilor.
4. Imagine redusă a produsului.
5. Creșterea veniturilor populației etc.

În acest articol, veți învăța cum să deschideți o ocazie și să găsiți furnizori de haine de stoc. Cum să formulați corect sortimentul, alegeți o cameră și ce cerințe sunt prezentate unor astfel de magazine. Vă vom spune, de asemenea, cât de mult trebuie să investiți într-o afacere și să dați sfaturi importante.

Ce aveți nevoie pentru a deschide o mana a doua

Pentru a deschide o mâna a doua, trebuie să parcurgeți 6 etape:

1. care reflectă cheltuielile financiare, indică publicul țintă, gama de produse, prețurile, locația aproximativă, numărul de angajați etc.
2. Înregistrați un IP sau LLC - colectați un pachet de documente, plătiți o taxă de stat, înregistrați-vă la Serviciul Fiscal Federal și înregistrați-vă la PRF.
3. Alegeți o cameră cu o zonă potrivită și cu o locație bună în locuri cu trafic bun pentru publicul țintă.
4. Găsiți furnizori: alegeți fabrici de sortare străine fiabile sau parteneri interni.
5. Închiriați vânzători cu experiență în comerțul de îmbrăcăminte.
6. Efectuați o campanie publicitară second-hand: informați publicul țintă despre deschiderea magazinului, dezvoltați un plan de marketing care să includă diverse promoții și condiții.

Acestea sunt etapele principale de deschidere a unei mâini second-hand și de atragere a clienților. Acum despre fiecare în detaliu.

Cum se înregistrează o mana a doua

Pentru mâna a doua, forma optimă de management este un antreprenor individual cu un sistem fiscal de UTII sau STS. Pentru a vă înregistra, trebuie să plătiți taxa de stat - 800 de ruble - Înregistrați-vă la Serviciul Federal de Impozite și PRF.

Activitățile second-hand nu necesită licență. Dar trebuie să obțineți permise și concluzii de la SES și de la Supravegherea de Stat a Incendiilor.

„Vă rugăm să rețineți că certificatul SES trebuie furnizat de către fabrică sau furnizor. Documentul este valabil 3 ani. ”

Trebuie să înregistrați o afacere folosind codurile 47.71, 47.72 și 47.51. Codul 47.72 este necesar dacă magazinul va vinde încălțăminte sau articole din piele.

Care sunt cerințele pentru second-hand

Hainele vândute trebuie să fie supuse unui tratament de dezinfectare cu primirea ulterioară a certificatului SES. Furnizorul de mărfuri sau fabrica de sortare este responsabil pentru acest lucru.

Articolele prelucrate pot fi ușor identificate prin mirosul specific caracteristic mărfurilor second-hand. Mirosul nu este persistent și este îndepărtat în timpul primei spălări a hainelor.

SES are dreptul să facă examene selective pentru loturi de haine sau încălțăminte pentru mâna a doua. După aceea, se eliberează permisiunea de a-l vinde.

„Este demn de remarcat faptul că Rospotrebnadzor poate efectua planificată sau neprogramată verificarea reclamațiilor clienților. Prin urmare, trebuie acordată o atenție specială calității și siguranței bunurilor vândute. "

Atunci când vizitează magazinul de către autoritățile de inspecție, la cerere, trebuie să li se ofere documente și certificate care confirmă dezinfectarea mărfurilor, curățarea și spălarea acestora. Puteți trimite atât originalele, cât și copii ale documentelor oficiale.

Nu vă puteți face griji pentru calitatea și siguranța mărfurilor. Deoarece toate îmbrăcămintea și încălțămintea provin din străinătate, unde se aplică standarde și cerințe sanitare mai grave decât în \u200b\u200bCSI.

În mâna a doua, este interzisă vânzarea de îmbrăcăminte medicală, produse chimice de uz casnic, produse de igienă și medicamente.

Mărfurile vândute trebuie să aibă un aspect corespunzător: curate, călcate, fără pete și găuri mari. Prin urmare, în etapa de acceptare a hainelor de la furnizor, trebuie să inspectați cu atenție fiecare unitate.

De asemenea, pe haine ar trebui să fie prezente autocolante speciale, care reflectă gradul de uzură al articolului, data dezinfectării și deficiențele identificate: găuri, pete, puf etc. Dacă nu sunt acolo, proprietarul de mâna a doua are dreptul de a returna acest produs furnizorului.

În magazin, este necesar să plasați o placă informativă pentru cumpărători, care să le spună că lucrurile achiziționate de uz anterior nu sunt supuse înlocuirii și returnării. Cu toate acestea, există un „dar”.

Dacă un articol nou cu o etichetă intră în magazin, cumpărătorul are dreptul să returneze sau să înlocuiască îmbrăcămintea achiziționată, în conformitate cu secțiunea 25 din Legea privind protecția consumatorului. Returnarea se acordă 14 zile calendaristice, dar cu condiția ca persoana să nu fi folosit lucrul cumpărat: nu l-a purtat, nu l-a spălat etc.

Unde să obții haine second-hand

Căutarea unui furnizor este unul dintre punctele cheie în organizarea unei afaceri.

Parteneri pot fi găsiți printre furnizorii din orașul dvs. sau din alte regiuni. Această opțiune este atractivă pentru reducerile pe care furnizorii le acordă pentru loturi mari de consumabile, precum și pentru ușurința comunicării și a fluxului de lucru.

Nu trebuie să luați în considerare opțiunea unui singur furnizor, deoarece toată lumea are prețuri și condiții diferite. După un timp, puteți lucra numai cu cei ale căror condiții satisfac pe deplin nevoile magazinului: pe partea financiară, intervalul propus și termenii de livrare.

De asemenea, puteți lua în considerare cooperarea directă cu fabricile de sortare străine. Dar aici veți avea nevoie de experiență cu companii și antreprenori străini.

Găsiți contacte de fabrică pe Internet. Acestea vor furniza toate informațiile și condițiile detaliate prin poștă. Dar această opțiune de cooperare are dezavantajele sale:

• Dificultăți de comunicare - trebuie să fiți cel puțin fluent în limba engleză.
• Dificultăți de lucru.
• Costuri mari - pentru transport și călătorie: antreprenorul trebuie să însoțească personal primele expedieri.

Prin urmare, este mai bine să alegeți furnizori sau parteneri interni din CSI.

Sortiment second hand

Formați sortimentul astfel:

• Îmbrăcăminte pentru femei - mai mult de 50%
• Îmbrăcăminte pentru bărbați - până la 30%
• Îmbrăcăminte pentru copii - până la 20%

Principalul public țintă al unor astfel de magazine sunt femeile și fetele tinere. Bărbații sunt mai puțin dispuși să participe la magazinele second-hand.

Dar totuși, după câteva săptămâni de funcționare a magazinului, trebuie să fim atenți la cererea clienților. Dacă second-hand va avea o cerere bună în rândul bărbaților, atunci merită să crești numărul de bunuri pentru ei, dar fără a reduce sortimentul feminin.

Dacă intenționați să deschideți o ocazie, care se va specializa în vânzarea de îmbrăcăminte pentru tineret, atunci sortimentul trebuie împărțit la jumătate: 50% - îmbrăcăminte pentru femei, 50% - bărbați.

Alegerea spațiilor și locația de mâna a doua

Pentru o ocazie, aveți nevoie de o zonă de vânzare cu amănuntul de cel puțin 40 m 2. Dar este mai bine să alegeți camere mai spațioase. Pentru că pentru a câștiga mai mult, ai nevoie de un sortiment mare.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție chirii. Nu trebuie să deschideți o mână de ocazie în centrele comerciale mari din centrul orașului, deoarece există prețuri prea mari pentru un astfel de magazin, iar publicul țintă este mai mic decât într-o zonă rezidențială.

Cea mai bună opțiune sunt zonele mari de dormit și părțile aglomerate ale orașului, unde nu există concurenți în apropiere. Pentru locuitorii raionului este mai ușor să cumpere haine ieftine în haine second-hand decât să meargă în altă parte a orașului și să le cumpere la prețuri exorbitante.

În camera selectată ar trebui să existe suficientă iluminare artificială și naturală. Reparația este realizată din materiale ignifuge - nu ar trebui să investești mulți bani în finisare, deoarece un magazin second-hand nu este un butic scump.

Asigurați-vă că alocați o zonă pentru camerele de amenajare. Trebuie să existe cel puțin 3 pentru a nu crea o coadă. În dressinguri trebuie să așezați oglinzi mari, umerase și un otoman, pe care puteți sta. Covoarele ar trebui să fie pe podea.

Produsul trebuie poziționat astfel încât să nu interfereze cu libera circulație a clienților. Cel mai adesea, acesta este atârnat de-a lungul pereților și în centrul podelei de tranzacționare, lăsând suficient spațiu între rânduri pentru trecere.

Ce aveți nevoie pentru zona de vânzări și personal

Pentru second-hand va trebui să cumpărați:

• umerase pentru amplasarea mărfurilor
• rafturi
• rafturi pentru pantofi - dacă intenționați să-l vindeți
• oglinzi
• mobilier pentru personal: mese, scaune
• echipamente de birou: computer, casa de marcat, terminal.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că ar trebui să existe camere de supraveghere video, detectoare de incendiu și alarme antiefracție în cameră.

Angajarea personalului

Pentru un magazin mic veți avea nevoie de doar doi vânzători. În același timp, un antreprenor poate acționa el însuși în rolul său și, astfel, poate economisi bani din nevoia de a plăti salariile angajaților.

Într-o suprafață mare de 100 mp second-hand, vor fi necesare cel puțin 4 persoane. Avem nevoie de vânzători și oameni care vor monitoriza podeaua de tranzacționare, camerele de amenajare și cumpărătorii.

Directorul și contabilul sunt cel mai adesea antreprenorul însuși. Dar, dacă este necesar, contabilitatea poate fi dată.

Cum și cum să atragă cumpărători

Oamenii participă la magazine second-hand pentru că le place costul redus al mărfurilor. Prin urmare, trebuie să atrageți cumpărătorii tocmai la un preț accesibil și promoții profitabile.

De exemplu, multe magazine second-hand vând mărfuri în greutate. Și cineva face reduceri zilnice în funcție de ziua sosirii. De exemplu, un import joi, ceea ce înseamnă că stocurile vor arăta astfel:

• Vineri: -20%.
• Sâmbătă: -30%.
• Duminică: -40%
• Luni: -50%
• Marți: -60%
• Miercuri: -70%
• Joi: primire proaspătă de bunuri.

Practica arată că cumpărătorii cumpără toate articolele de calitate în ziua livrării. În fiecare zi mărfurile devin mai mici. Și o astfel de tehnică de marketing ajută la vânzarea cea mai mare parte a restului până în ziua în care produsul ajunge din nou.

Cum să te protejezi de furt

În primul rând, trebuie să instalați camere de supraveghere cu afișare de imagini pe ecranul monitorului vânzătorilor.

De asemenea, lângă camerele de amenajare, trebuie să puneți mai mulți angajați care să ia în considerare câte lucruri a intrat o persoană în camera de amenajare și cu ce a ieșit.

Puteți utiliza funcții suplimentare: de exemplu, cipuri speciale care sunt citite atunci când un client trece printr-un dispozitiv special în apropiere de ieșire. Dacă bunurile nu sunt plătite, dispozitivul va emite un semnal sonor.

Cât să investești: calcule

Pentru a deschide o mana a doua cu o suprafata minima de 40-50 m 2 va trebui:

• 40 000 de ruble pentru închirierea de spații și facturi de utilități;
• 70 000 de ruble pentru achiziționarea de mobilier și echipamente necesare;
• 400 000 de ruble pentru achiziționarea de bunuri;
• 50.000 de ruble pentru salarii vânzătorilor;
• 20 000 de ruble pentru alte cheltuieli administrative.

Drept urmare, pentru a deschide un magazin aveți nevoie de aproximativ 600.000 de ruble. Dar aceste costuri vor plăti în termen de șase luni, deoarece în medie lunar vânzările vor aduce un profit de 500.000 de ruble.

1. Mâna a doua ar trebui să fie amplasată într-un loc vizibil, cu o bună încrucișare și trafic.
2. Accentul principal ar trebui să fie pus întotdeauna nu pe cantitatea de mărfuri, ci pe calitatea acestora. Acest lucru va ajuta la crearea unei imagini pozitive a magazinului și va atrage mai mulți clienți obișnuiți.
3. Trebuie să efectuați promoții în mod regulat și să faceți reduceri - altfel puteți pierde popularitate în rândul publicului țintă.
4. Ar trebui să aveți grijă de securitatea magazinului, deoarece acesta va fi în continuare vizitat de clienții necinstiți pentru a încerca să fure ceva - iar aceasta este o pierdere. Prin urmare, trebuie să instalați camere și alarme.

Second man este o afacere profitabilă. Pentru că oamenii sunt întotdeauna atrași de prețuri accesibile și de calitate. Merită să o folosiți și puteți câștiga 500.000 de ruble pe lună pentru asta.