Cine este un marketer în cuvinte simple? Care sunt cerințele pentru candidat, cât vor plăti și ce face el. Care sunt responsabilitățile unui marketer? Cine face marketingul?

Înainte ca un anumit produs să ajungă pe rafturile magazinelor, se efectuează o cercetare de marketing amănunțită, al cărei scop este studierea pieței de vânzare și a cererii pentru fiecare produs specific. Acesta este motivul pentru care aproape nicio întreprindere interesată de creșterea vânzărilor nu se poate lipsi de marketeri care efectuează astfel de cercetări.

Care credeți că este principiul după care mărfurile sunt achiziționate într-un magazin? Poate că proprietarii de magazine pur și simplu cumpără tot ce le oferă producătorul? Sau poate sunt ghidați doar de propriul gust? Nu, nu și încă o dată nu! Înainte ca un anumit produs să ajungă pe rafturile magazinelor, se efectuează o cercetare de marketing amănunțită, al cărei scop este studierea pieței de vânzare și a cererii pentru fiecare produs specific. Acesta este motivul pentru care aproape nicio întreprindere interesată de creșterea vânzărilor nu se poate lipsi de marketeri care efectuează astfel de cercetări.

Este destul de firesc ca pe piata moderna a muncii profesie marketer de câțiva ani la rând este una dintre cele mai solicitate, iar solicitanții o consideră una dintre cele mai promițătoare specialități în ceea ce privește creșterea carierei și salariul. Cu toate acestea, după cum ați putea ghici, nimeni nu va plăti un salariu bun tocmai așa, așa că înainte de a alege această profesie, vă recomandăm să vă familiarizați cu atenție cu toate caracteristicile ei și să vă evaluați cu adevărat șansele de a deveni un adevărat profesionist.

Cine este un marketer?

Un specialist de înaltă calificare a cărui sarcină principală este să studieze cererea și oferta de bunuri sau servicii într-o anumită regiune, precum și să planifice activități pe baza informațiilor primite, menite să crească profitabilitatea afacerii.

Denumirea profesiei provine de la piața engleză, ceea ce indică faptul că reprezentanții acestei profesii studiază piața. Primii agenți de marketing au apărut în secolul 17-18, când companiile comerciale au început să-și extindă în mod activ geografia prezenței lor. Funcționarii unor astfel de companii au călătorit în diferite țări și orașe și au aflat ce fel de mărfuri și în ce cantități preferau să cumpere într-o zonă sau alta. Datorită acestor informații, comercianții au putut să-și minimizeze pierderile - au fost importate doar acele mărfuri care puteau fi garantate a fi vândute și care nu ar sta în depozite.

Domeniu de activitate marketeri moderni mult mai extins decât cel al funcţionarilor. Astăzi, acești specialiști nu doar studiază cererea pentru un anumit produs sau grup de produse, ci și promovează un serviciu sau produs. Prin urmare, profesia de marketing include două specializări:

analist de marketing - analizează cererea și oferta de pe piață;
creator de marketing - bazat pe date. Primit de analist, acesta dezvoltă o strategie de promovare a unui produs sau serviciu.

Desigur, ambele specializări interacționează strâns între ele, astfel încât companiile, de regulă, au departamente de marketing întregi, care includ în mod necesar atât un analist, cât și o persoană creativă. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că un analist de marketing poate îndeplini atribuțiile unui creativ și invers, deoarece nu există o împărțire în specializări în universități, iar instituțiile de învățământ pregătesc specialiști care sunt capabili atât să efectueze cercetări de marketing, cât și să promoveze bunuri.

În general, responsabilitățile postului unui marketer includ: studierea caracteristicilor unui produs sau serviciu, monitorizarea și analiza situației actuale de pe piață, prognozarea evoluțiilor pieței, elaborarea recomandărilor de prețuri, coordonarea creării de produse publicitare, recomandări pentru plasarea produselor. , dezvoltarea si implementarea strategiilor de vanzari, activitati de analiza a competitorilor, formarea gamei de produse.

Ce calități personale ar trebui să aibă un marketer?

Specialiștii de marketing deja consacrați, care au obținut succes în profesia lor, susțin că profesia de marketer este mai mult un mod de viață decât un set de responsabilități profesionale. Și dacă un specialist nu posedă anumite calități personale, atunci este puțin probabil să reușească în domeniul profesional. Printre principalele calități personale, fără de care job de marketer nu pot fi eficiente, au fost numite:

Minte analitică;
gândire creativă;
atentie;
elementele unui lider;
persistenţă;
responsabilitate;
ambiţie;
abilități de comunicare;
rezistență la stres;
perseverenţă;
creativitate;
aptitudini organizatorice;
inițiativă;
capacitatea de a-și exprima în mod competent gândurile atât oral, cât și în scris.

În plus, un marketer trebuie să aibă cunoștințe extinse în domenii precum psihologie, sociologie, legislație, istorie, etica în afaceri, statistică, economie etc. Un marketer de succes trebuie să fie, de asemenea, un utilizator sigur de computer și să cunoască fluent limba engleză.

Beneficiile de a fi marketer

După cum am menționat mai sus, profesia de marketer este una dintre cele mai bine plătite și solicitate specialități ale timpului nostru. Astfel de specialiști sunt necesari în orice companie: bănci, supermarketuri, holdinguri industriale, firme de consultanță etc. Conducerea companiilor este gata să le plătească salarii mari, deoarece profitabilitatea întreprinderii depinde de eficiența muncii lor. Și acestea sunt probabil cele principale avantajele de a fi marketer.

Un alt avantaj al acestei profesii îl reprezintă marile oportunități de creștere a carierei: în doar câțiva ani, un tânăr specialist poate trece de la asistent marketing la șef al departamentului de marketing. În același timp, creșterea carierei depinde în întregime numai de abilitățile și profesionalismul specialistului.

Dezavantajele de a fi marketer

Întrebați orice marketer ce dezavantaje are profesia aleasă de el și veți auzi cu siguranță ca răspuns: „Nevoia de a demonstra conducerii companiei eficiența strategiei alese”. Și este bine dacă șeful se dovedește a fi o persoană inteligentă care are încredere în profesionalismul specialistului. Dar foarte des se întâmplă ca managementul să nu asculte recomandările marketerilor, iar responsabilitatea pentru consecințele deciziilor miope ale șefilor încă revine angajaților departamentului de marketing. Tocmai astfel de situații stresante sunt principalele dezavantajul de a fi marketer.

În plus, ținând cont de faptul că munca unui marketer este o muncă minuțioasă, care necesită nu numai costuri fizice și mentale, ci și emoționale, specialiștii trebuie să lucreze nu numai în timpul orelor de lucru, ci și în timpul liber.

De unde poți obține o profesie de marketing?

Institutul Rus de Învățământ Profesional „IPO” recrutează studenți pentru a primi instruire la IPO - o modalitate convenabilă și rapidă de a primi educație la distanță. Peste 200 de cursuri de formare. Peste 8000 de absolvenți din 200 de orașe. Termene scurte de completare a documentelor și instruire externă, rate fără dobândă de la institut și reduceri individuale. Contactaţi-ne!

Există două modalități de a deveni un marketer: obțineți o educație specializată la una dintre universitățile ruse sau urmați o pregătire într-un program specializat de MBA. Să spunem imediat că a doua opțiune obţinerea unei profesii de marketer este posibil doar dacă aveți deja o diplomă în învățământul economic superior (apropo, această opțiune este cea mai optimă, întrucât angajatorii acordă prioritate acelor persoane care sunt specialiști calificați nu numai în domeniul marketingului, ci și al economiei).

Dacă nu aveți o educație economică, atunci veți avea o alegere dificilă a unei universități potrivite pe baza căreia sunt pregătiți specialiști în marketing. Desigur, pentru a avea șanse mai mari de a obține un loc de muncă într-o companie mare promițătoare după finalizarea studiilor, trebuie mai întâi să acordați atenție cele mai bune universități economice din Rusia, ale căror diplome sunt la mare căutare în rândul angajatorilor. Aceste universități includ astăzi:

Universitatea Economică Rusă poartă numele. G.V. Plehanov;
Academia Panorusă de Comerț Exterior;
Universitatea de Stat de Comerț din Moscova;
Academia Internațională de Afaceri;
Universitatea Națională de Cercetare „Școala Superioară de Științe Economice”.

Un marketer este specializat în studierea pieței cererii și ofertei, organizând promovarea și vânzarea unui anumit produs al companiei. Fiecare organizație care este interesată de creșterea vânzărilor și dezvoltarea acestora, producând orice servicii sau bunuri, are nevoie de un specialist care să studieze preferințele de gust ale consumatorilor finali și să știe să construiască relații de încredere cu aceștia. Profesia de marketing ocupă o nișă importantă în relațiile de piață și are argumente pro și contra. Un specialist calificat, cu o abordare și analiză competentă, poate crește semnificativ profitul unei companii prin creșterea vânzărilor. Marketingul este o profesie promițătoare, cu oportunități de creștere în carieră.

Unde să obții o educație?

În prezent, majoritatea universităților oferă posibilitatea de a studia pentru a deveni marketer. De asemenea, studenții care au primit o diplomă în sociologie sau economie își găsesc de lucru în domeniul marketingului. Pentru a fi specialist, trebuie să cunoașteți bazele relațiilor economice și comerciale, sociologia, istoria producției, științe psihologice, juridice și statistică și să aveți cunoștințe de bază în domeniul publicității. Un bun marketer este familiarizat cu echipamentele de birou, iar cunoașterea limbii engleze este un plus în această profesie.

În timp ce primesc o educație în marketing, studenții studiază următoarele discipline:

managementul comertului,
managementul organizatiei,
planificarea si organizarea vanzarilor,
inovații în marketing.
tranzacționare online,
esența planificării afacerii,
comertul cu industrii,
cercetare comercială,
metodologia de luare a deciziilor,
si altii.

Calitate profesionala

Fiecare specialist care activează în domeniul marketingului trebuie să aibă anumite calități profesionale. Mai jos este o descriere a caracteristicilor de personalitate necesare.

calități de conducere - pentru a gestiona eficient un grup mare de oameni, o persoană trebuie să fie un lider fără îndoială,
ai o minte analitica,
capacitatea de a procesa cantități mari de informații,
să fii erudit și să ai o minte „curioasă”,
sa ai o memorie buna,
au capacitatea de a munci din greu,
să fie sociabil și să poată comunica cu diferite tipuri de oameni,
fii un bun diplomat.

O persoană poate dezvolta orice calitate necesară în sine în mod independent, la fel cum poate scăpa de orice dezavantaje.

Aspecte pozitive ale profesiei

Principalul avantaj al profesiei de marketing este cererea acesteia. O persoană care este sincer interesată să-și construiască o carieră ca marketer va putea întotdeauna să găsească un loc de muncă pentru a-și realiza ambițiile și cunoștințele profesionale. Orice companie, de la companii de comert si productie pana la agentii de publicitate, apeleaza la serviciile acestor specialisti.

Avantajele profesiei nu se opresc aici. Un marketer este un specialist care poate oferi familiei sale independență financiară. Specialiștii primesc un salariu mediu de 50 de mii de ruble, în timp ce un bun marketer își poate crește semnificativ venitul lunar, sub rezerva creșterii personale constante.

Un alt avantaj al profesiei este o bună oportunitate de a-ți construi o carieră. Tinerii profesioniști își pot găsi un loc de muncă ca asistent într-o companie, unde pot câștiga experiență pentru progrese ulterioare. Totodata, un marketer certificat are posibilitatea de a alege firme potrivite in diverse domenii de activitate.

Departamentele de marketing există acum în orice companie interesată să facă profit. Prin urmare, acesta este un alt plus în această profesie, deoarece există un loc de muncă pentru fiecare marketer.

Aspecte negative ale profesiei

În ciuda avantajelor semnificative, profesia are și dezavantajele ei. Pentru a fi un profesionist în domeniul său, un marketer trebuie să înțeleagă diverse domenii, iar acest lucru necesită studierea unei cantități mari de informații. Dezavantajul este că cantități mari de informații vor trebui absorbite în fiecare zi. Piata si dorintele consumatorilor se schimba de la o zi la alta, iar pentru a ramane pe linia de plutire, un specialist trebuie sa monitorizeze zilnic toate aceste schimbari.

Majoritatea oamenilor sunt obișnuiți cu o zi normală de lucru de la 9-00 la 18-00, dar dacă alegi domeniul de marketing, va trebui să faci față nevoii de a fi la serviciu aproape 24 de ore pe zi. Acest ritm de viață este, de asemenea, un dezavantaj, deoarece nu toată lumea îi face față. Cu toate acestea, dacă îți place munca, atunci toate aceste dezavantaje nu mai contează.

Marketingul este o profesie care necesită multă responsabilitate, dar acest lucru nu poate fi considerat un dezavantaj; mai degrabă este o oportunitate de a-și întări caracterul și de a dezvolta atenția.

Unde să găsești un loc de muncă

Vânzarea de bunuri sau servicii de către o companie face ca un agent de marketing să fie solicitat în aproape orice domeniu. Iată o descriere a domeniilor de activitate în care un specialist poate găsi un post adecvat.

Organizarea producției de mărfuri. Departamentul de marketing analizează piața și munca concurenților și oferă cele mai profitabile rute și oferte de vânzare. Cu toate acestea, responsabilitățile sale pot varia în funcție de sfera organizației pentru care lucrează.
Merchandising – activitate care vizează creșterea vânzărilor prin îmbunătățirea vizibilității și recunoașterii produsului. Este important să indicați că produsul este disponibil pentru toată lumea. O astfel de muncă se manifestă prin afișarea corectă a mărfurilor, realizarea de promoții și plasarea informațiilor despre produs într-un loc accesibil.
Trade-marketer este cea mai populară poziție în domeniul marketingului. Este asociat cu o creștere a vânzării unui produs și o creștere a recunoașterii acestuia.
Lucrați în agenții de publicitate. Unul dintre cele mai interesante domenii de activitate de marketing. O meserie pentru oameni creativi care sunt dispuși să muncească din greu și să o facă cu dragoste. Aici, un specialist are o bună oportunitate de creștere, atât profesională, cât și personală. Chestia este că această industrie este asociată cu volume mari de informații, cunoașterea de oameni noi, vizitarea diferitelor evenimente și, în plus, soluții non-standard la problemele atribuite.
Agent de marketing pe internet. Pentru ca o companie să rămână pe linia de plutire, este important să urmeze tendințele moderne. Adesea, publicitatea online primește profituri mult mai mari decât publicitatea tradițională, având în același timp bugete mai mici. De aceea, pentru a fi un profesionist in domeniul sau, un specialist trebuie sa aiba o buna intelegere a tendintelor de promovare pe Internet.

Responsabilitatile locului de munca

Gama de responsabilități ale unui specialist depinde direct de domeniul în care activează. Activitatea principală este analiza pieței și a nevoilor clienților. Pe baza acestui lucru, el decide deja ce produs va fi la mare căutare și de ce. Un marketer prelucrează informații în programe speciale, întocmește diagrame, lucrează cu statistici, oferă previziuni și recomandări.

Un agent de marketing obișnuit are o gamă largă de responsabilități, care pot include:

controlul asupra prețurilor mărfurilor vândute,
evaluarea competitivității,
analiza situației actuale a pieței,
colectarea de informații despre concurenți,
determinarea puterii de cumpărare,
determinarea direcţiei de lucru în piaţă.

Responsabilitățile unui economist de marketing includ estimarea prețurilor și poziționarea unui anumit produs. Un marketer de nivel înalt este capabil să lucreze în domeniul investițiilor și al întocmirii planurilor de afaceri, oferind recomandările necesare după colectarea informațiilor. La nivelul posturilor de conducere se îmbină sferele de marketing și publicitate. Publicitatea în sine dă „profit” numai după o analiză atentă și sub rezerva afișării sale către publicul țintă și interesat.

Avantajul de a lucra pe această cale este oportunitatea de a te realiza în diverse domenii, cu toate acestea, acest lucru poate deveni și un dezavantaj, deoarece diversele responsabilități ale postului necesită profesionalism în toate domeniile, ceea ce înseamnă că va trebui să investești mult timp și efort. pentru a avea aptitudinile necesare. Cu toate acestea, merită să înțelegeți că orice profesie are dezavantaje, așa că nu ar trebui să renunțați la carieră din cauza unor mici dezavantaje, mai ales dacă are totuși mai multe avantaje.

Profesia de marketer va fi întotdeauna populară. În fiecare an, din ce în ce mai multe afaceri intră în comerț, de exemplu, băncile au trecut din sfera serviciilor simple în sfera vânzărilor. Un marketer cu înaltă calificare poate deveni parte a oricărei companii. Marketingul, ca orice altă profesie, are avantaje care depășesc contra.

În condițiile concurenței în continuă creștere și dorința de a extinde piețele pentru ca produsele să facă profit, nici o singură companie angajată în producția de diverse bunuri sau servicii nu mai poate funcționa cu succes fără marketing. Cine este un marketer și ce face mai exact? Nu toată lumea știe ce fel de profesie este aceasta.

Apărând ca o specializare independentă în ultimul secol, marketingul și domeniile sale se dezvoltă într-un ritm rapid. Inițial, a fost interpretată ca publicitate bazată pe nevoile consumatorului final. Acest lucru l-a diferențiat de sloganurile publicitare obișnuite, sau sloganuri.

Această tendință a apărut în SUA. În 1902, unele universități au început să ofere un curs de prelegeri despre marketing. Și puțin peste 20 de ani mai târziu, s-a înființat prima sa asociație.

Atunci au început să apară comunități similare în Europa și în întreaga lume. În Uniunea Sovietică, camera de marketing a apărut în 1970, iar apoi a apărut o astfel de specialitate.

Un specialist în marketing analizează cererile consumatorilor și dezvoltă tactici pentru introducerea pe piață a produselor companiei. Adesea apare întrebarea: de ce are nevoie o întreprindere de un marketer dacă există maeștri de publicitate care pot prezenta cu pricepere orice produs?

Un agent de marketing este o legătură intermediară între produsul produs de companie și agentul de publicitate. Sarcina lui este să analizeze dorințele consumatorilor și natura produselor produse, să coordoneze munca agenților de publicitate. Numai el poate determina cui trebuie să se adreseze publicitatea, când și cum este cel mai profitabil să promovezi produsele companiei și ce anume are nevoie de publicitate.

Există două tipuri de marketing:

Incoming, care este gestionat de analiști. Aceștia lucrează pentru a studia nevoile consumatorilor, ceea ce necesită monitorizarea și analiza informațiilor. Efectuați cercetări de marketing: de la citirea publicațiilor de experți până la focus grupuri și studierea activităților întreprinderilor concurente. Apoi datele obținute sunt rezumate.
Outbound este domeniul reclamelor. Pe baza informațiilor primite de la analiști, aceștia dezvoltă o strategie de promovare a produselor companiei lor pe piață.

Un specialist în marketing dezvoltă principii de promovare a produselor în rândul consumatorilor, creează un nume produsului și oferă recomandări detaliate pentru popularizarea mărcii. Este de mare importanță pentru el să înțeleagă de ce are nevoie consumatorul și ce beneficii va primi prin achiziționarea unui anumit produs sau serviciu. Aducerea acestor informații către consumator este o parte foarte importantă a muncii.

Clasificare

Această clasificare a fost creată de proiectul Noomarketing. Se bazează pe calitățile de bază ale specialiștilor.

Tabelul prezintă tipurile de agenți de marketing și caracteristicile acestora:

feluri	Caracteristică	Avantaje	Defecte
Profesional	Versatil. Poate rezolva orice probleme de marketing	Compania, reprezentată de un singur angajat, primește o gamă completă de servicii de marketing	Dacă nu există suficientă experiență - cunoașterea superficială a zonelor înguste
Concentrat	Fluent într-una din domeniile de marketing	Beneficiul este evident atunci când folosiți serviciile unui astfel de specialist o singură dată, pentru a rezolva o problemă specifică.	Nivel scăzut de marketing al întreprinderii, cu excepția unei direcții specifice
Student	Studiază la o instituție de învățământ superior	Serviciile unui astfel de angajat costa mai putin in comparatie cu un specialist autorizat. Sunt energici la locul de muncă și lucrează cu mare dăruire.	Lipsa de experienta. Poate lucra doar pe un program flexibil din cauza faptului că sunt ocupat cu studiile
Specialist proiect	Implementează planul la cheie	Poate lucra autonom pentru rezultate	Ele funcționează conform schemelor stabilite. Lipsa sau lipsa de creativitate
Început	Specialist atestat fara experienta	Performant ideal, salarii mici. Este benefic să angajezi specialiști cu experiență ca asistent	Lipsa de experienta
Legionar	Mutat la o companie de la concurenți	Experiență valoroasă de lucru într-o companie concurență. Capabil să atragă unii dintre clienții unei companii concurente	Utilizarea tehnicilor concurenților. El s-ar putea dovedi a fi un „cazac trimis”, adică, de facto, continuă să lucreze pentru o companie concurentă
Avansat	A finalizat un curs de formare într-unul dintre programele avansate de marketing și are documentul corespunzător	Grad ridicat de calificare. Indicatorul de succes al companiei	Cu calificări înalte, un posibil nivel scăzut de muncă pe diferite piețe
Analist	Diferă în gândirea analitică	Informațiile maxime pot fi obținute dintr-un număr minim de cifre	Lucrul numai cu numere și informații poate să nu ofere o imagine reală
Practicant	Are experiență și cunoștințe. Folosește tehnologii și tehnici în muncă, mai degrabă decât intuiția	Rezultate de lucru stabile, eficiente	Adaptarea la noile condiții necesită un anumit timp necesar pentru a învăța principiul de funcționare
Guru	Extrem de productiv la locul de muncă datorită unei combinații de experiență, cunoștințe, intuiție dezvoltată și gândire sistemică	Au propriile lor metode. Poate rezolva orice problemă de marketing mai bine decât altele	Salarii mari

Tabelul examinează tipurile pure de marketeri. Adesea, un specialist poate combina diferite caracteristici.

Responsabilitati

Pentru a înțelege cine este un agent de marketing, trebuie să-i studiezi responsabilitățile profesionale.

Lista lor nu este prea lungă și a fost elaborată pe baza scopului principal al activității - satisfacerea nevoilor consumatorului cu cel mai mare beneficiu pentru companie. Principalele responsabilitati sunt:

Analiza situatiei pietei.
Lucrul cu clienții.
Studierea activităților concurenților.
Caut noi clienti.
Caută oferte noi.
Calcularea finanțelor.

Este foarte important să monitorizați posibilele schimbări în situația pieței și să vă puteți adapta rapid la aceste circumstanțe.

Următoarele metode sunt utilizate pentru a colecta informații:

studierea articolelor periodice din ziare;
realizarea de sondaje pentru consumatori;
monitorizarea opiniei publice;
efectuarea de anchete sociologice.

Când comunicați cu consumatorii, puteți înțelege:

de ce este nevoie de un anumit produs sau serviciu pe piață;
cum să faci produsele companiei mai bune decât cele ale concurenților;
ce nu se potrivește consumatorului;
ce calități ale produsului trebuie îmbunătățite și dezvoltate;
ce anume concentrează atenția clienților asupra produselor acestei întreprinderi.

Fără a cunoaște punctele forte și punctele slabe ale concurenților, compania va lucra orbește. Pentru a monitoriza dezvoltarea companiilor concurente, este nevoie de un marketer.

Funcțiile sale includ:

controlul politicilor de preț ale concurenților;
cercetare de servicii speciale ale altor companii către consumatori;
studierea punctelor forte ale companiilor concurente;
analiza posibilelor motive pentru care clienții trec la concurenți.

Tipurile de marketeri precum analist, legionar sau guru vor face față acestei sarcini mai bine decât alții. Pentru
Pentru a obține informații, puteți folosi conferințe, comunicate de presă, știri oficiale de pe site-urile de internet.

Orice mijloc legal va merge. Dintre toate lucrurile pe care le face un agent de marketing, această responsabilitate este una dintre cele mai importante.

Situația se schimbă constant și se întâmplă adesea ca produsele care sunt populare în rândul unui anumit grup de clienți încep să fie solicitate în rândul unui alt grup de clienți.

Printre mijloacele de monitorizare a unor astfel de schimbări se remarcă analiza eficacității activităților de publicitate și selecția celor mai bune.

Tipuri de marketeri cu înaltă calificare sunt recrutate pentru a îndeplini această sarcină, deoarece această activitate necesită multă experiență. Este necesar să găsim în mod constant noi modalități de îmbunătățire a serviciului clienți pentru a crește profiturile sau a atrage noi clienți.

Un specialist înalt calificat este capabil să calculeze independent cifra de afaceri financiară a întreprinderii sale, a companiilor concurenților și a pieței în ansamblu.

Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

monitorizează dinamica pieței, în special în ceea ce privește urcușurile și coborâșurile activității;
monitorizează dinamica concurenților;
analiza veniturilor segmentelor individuale de piață, precum și a profitului din produse specifice pe diverse segmente de piață;
analiza fezabilității atragerii clienților VIP.

Important! Un marketer trebuie să-și dezvolte în mod constant abilitățile, să se angajeze în auto-educare și să se dezvolte profesional. Numai în astfel de condiții poate reuși

Pentru a-ți îndeplini sarcinile profesional, trebuie să-ți dezvolți constant abilitățile. Tot ce trebuie să știe un marketer nu poate fi învățat într-o instituție de învățământ în care se oferă doar o bază teoretică. Doar în procesul muncii se câștigă o experiență neprețuită și crește profesionalismul.

Direcții de marketing

Pe baza unei game atât de largi de responsabilități, este evident că în întreprinderile mari este imposibil ca o singură persoană să le facă față. Prin urmare, sunt create departamente în care sunt implicați diverși angajați, responsabili de o zonă separată de lucru.

Departamentul de marketing angajează de obicei:

Analist. Angajat în colectarea și prelucrarea informațiilor.
Economist de marketing. Efectuează calcule privind costurile întreprinderii care afectează dezvoltarea pieței. Specialistul care poate sistematiza acest lucru și poate dezvolta măsuri pentru a intra pe piață, pentru a crește ponderea companiei în aceasta sau pentru a părăsi piața cu pierderi minime este un angajat foarte valoros pentru întreprindere.
Manager de produs. Pentru promovarea produselor companiei este nevoie de un astfel de angajat. El trebuie să aibă informații complete despre produsele companiei sale, deoarece responsabilitățile sale includ analiza produsului fabricat și informații despre produsele întreprinderilor concurente.
Manager de evenimente. El este responsabil cu organizarea de conferințe, promoții și alte evenimente corporative care promovează promovarea produselor companiei pe piață.
Brand Manager. Aceasta este o poziție senior de marketing. El coordonează toată activitatea departamentului.

Cerințe pentru un specialist

Profesia de marketer este solicitată și una dintre cele mai bine plătite din Rusia. Oricine înțelege acest lucru, după ce a primit diploma, se străduiește să obțină un loc de muncă într-o companie mare unde salariul este mai mare. În plus, perspectivele de creștere a carierei la o astfel de întreprindere sunt mai realiste, sub rezerva îndeplinirii de înaltă calitate a îndatoririlor și experienței sporite.

Venitul inițial poate fi de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Cei mai experimentați și calificați specialiști pot câștiga până la 120 de mii de ruble lunar. Dar obținerea unei astfel de poziții nu este ușor. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că angajatorii vor impune solicitantului.

Pe lângă cunoștințele de bază, o minte analitică, abilități de calculator, alfabetizare și studii superioare, un candidat pentru post trebuie să aibă:

rezistent la situatii stresante;
dezinhibată;
intenționat;
proactivă;
creativ;
responsabil;
capabil de auto-învățare;
erudit;
sociabil;
flexibil la locul de muncă.

Ce poate face mai exact un absolvent de facultate cu o asemenea specialitate? De regulă, aceasta este o persoană dezvoltată cuprinzător. Pe lângă pozițiile de marketing ale unui brand manager, analist și altele, acesta își va putea aplica cunoștințele în profesia de merchandiser, director de vânzări sau agent de publicitate.

Marketeri - (piață engleză - piață) - angajați ai unei companii, întreprinderi, care analizează cererea de produse manufacturate, piețele de vânzare de mărfuri, elaborează recomandări pentru conducerea companiei privind fezabilitatea producerii și posibilitățile de vânzare a bunurilor companiei sau, mai simplu, specialisti in domeniul marketingului.

Marketingul (marketing - engleză) este un sistem cuprinzător de management al întreprinderii bazat pe luarea în considerare a situației de pe piața de vânzări, precum și organizarea vânzării mărfurilor. Conceptul de marketing, în sensul său modern, a apărut la mijlocul secolului al XX-lea.

Responsabilitatile locului de munca

Un agent de marketing studiază gusturile clienților și promovarea produselor, examinează ce produse vor fi la mare căutare și de ce și evaluează piața pentru anumite bunuri și servicii. Efectuează o monitorizare amănunțită a industriei, organizează munca intervievatorilor care află preferințele clienților. Prelucrează informații folosind programe speciale de calculator. Întocmește un raport detaliat cu cifre, grafice și caracteristici comparative. Face prognoze și elaborează recomandări.

Un specialist obișnuit în marketing la o întreprindere mare îndeplinește o gamă destul de largă de responsabilități. Acestea pot include urmărirea prețurilor pentru produsele vândute, analiza competitivității acestora, colectarea de informații despre starea actuală a pieței. Aceasta include și căutarea și analiza datelor despre producătorii de produse, furnizorii, potențialii concurenți. Sarcina unui marketer este să identifice și să studieze piata de desfacere pentru un anumit tip de produs, determinarea aproximativa a capacitatii acestei piete, analizarea puterii de cumparare a diferitelor regiuni si grupuri de populatie, determinarea domeniilor prioritare de lucru pe piata.

Un marketer-economist este, de asemenea, implicat în stabilirea prețurilor, identificarea segmentelor țintă și poziționarea produsului. Un specialist înalt calificat în domeniul marketingului este capabil să analizeze proiecte de investiții și să dezvolte planuri de afaceri. De remarcat că la nivel de management, funcțiile de șef al departamentului de marketing și de șef al departamentului de publicitate sunt adesea combinate. Publicitatea este eficientă numai atunci când este vizată în mod specific acelui grup de populație care este consumatorul produsului vândut. Pe baza acestui fapt, este indicat ca managementul, planificarea activităților de publicitate (planificarea media) și analiza rezultatelor să fie concentrate într-o singură mână.

Calitățile personale ale unui marketer

Atenție;

Gandire analitica;

Dragostea de a lucra cu numere;

Abilități de comunicare;

Rezistență la stres;

Gândire creativă

Pe piața rusă, marketerii sunt adesea numiți pur și simplu manageri de vânzări. Un marketer nu este direct implicat în comunicarea cu clienții, oferirea de bunuri, servicii etc. De remarcat că în prezent, în multe companii mari occidentale, se elimină departamente de marketing separate, iar funcțiile acestora sunt atribuite departamentelor de vânzări. Foarte des poți auzi de la specialiștii în marketing că pot lucra la fel de bine cu orice grup de produse, dar angajatorii preferă specialiști cu experiență în efectuarea de cercetări de marketing în domeniile lor de bază (calculatoare, produse farmaceutice, alimente etc.).

În marea majoritate a cazurilor, unui marketer i se cere să aibă o educație economică; cu toate acestea, serviciile de marketing angajează adesea persoane cu o educație sociologică, care sunt pricepuți în metodele de realizare și analiză a anchetelor populației, de prognoză a opiniei publice etc. O altă sursă de personal pentru serviciile de marketing este specialiștii în publicitate și PR.

Marketerii de astăzi sunt necesari oricărei companii interesate să-și promoveze și să-și vândă produsele. Există departamente de marketing în bănci, holdinguri industriale și companii comerciale. Specialiştii în marketing sunt, de asemenea, solicitaţi în companiile de consultanţă specializate care oferă servicii de cercetare de marketing.

Salariul unui marketer este mare.

Un marketer are perspective mari de carieră.

Studierea piețelor, analizarea concurenților, întocmirea bilanțurilor și a planurilor de promovare a mărfurilor - asta fac marketerii. Vrei să afli mai multe?

Salariu mediu: 89.000 de ruble pe lună

Cerere

Platabilitatea

Competiție

Bariera de intrare

Perspective

Un marketer este un specialist ale cărui responsabilități includ studierea preferințelor clienților și creșterea nivelului de cifra de afaceri a companiei pentru care lucrează. Succesul și nivelul vânzărilor produselor promovate depind de acest specialist, deoarece transmite producătorului opinia consumatorului.

Poveste

Marketingul a apărut ca un tip independent de specializare relativ recent. Dar, ca toate profesiile tinere, se dezvoltă rapid și dinamic, încântând marketerii cu salarii bune. Inițial, marketingul nu a fost o ramură separată a cunoașterii și a fost interpretat ca publicitate bazată pe nevoile clienților, mai degrabă decât simple sloganuri. Dar, de-a lungul timpului, s-a dezvoltat rapid, iar în 1902, pentru prima dată, au început să se țină prelegeri despre marketing la universitățile din SUA. În 1926 a apărut prima asociație de marketing în aceleași state. Mai târziu, asociații similare au început să se răspândească în Europa și în alte părți ale lumii. În URSS, prima cameră de marketing a fost publicată în 1970 și așa a început istoria noastră a marketingului.

Descriere

Un marketer este un specialist care analizează piața de consum și concepe o strategie de promovare a bunurilor în rândul cumpărătorilor. Acesta examinează toate tipurile de produse competitive, evidențiind cele mai populare mărci. Studiază proiectele lor de publicitate și opiniile consumatorilor. Apoi, sarcina marketerului include muncă analitică, el rezumă informațiile primite și le descompune în componentele PR competent. Pe baza datelor primite, marketerul se gândește la modalități de promovare a produselor companiei pentru care lucrează.

Pe baza unei game atât de largi de responsabilități, agenții de marketing sunt împărțiți în două tipuri:

Marketeri analitici (analiști). Responsabilitățile lor includ munca de rutină de colectare a informațiilor și efectuarea analizei acestora. Analiștii sunt cei care studiază toate strategiile concurenților și dinamica vânzărilor produselor lor după începerea publicității active. Apoi, ei rezumă datele și prezintă descoperirile creatorilor.
Creatori de marketing (creativi). După ce au primit date analitice, ei creează un concept cu ajutorul căruia își vor promova produsul pe piața de consum. Acesta nu este doar un plan pentru o reclamă, este o strategie de rebranding, popularizare etc. Agentul de marketing creează un nou nume și noi principii pentru brandul promovat. Dar este important să înțelegem clar diferența dintre un manager de publicitate și un marketer. Acesta din urmă oferă o listă completă de recomandări. Pe baza acestora, managerul creează un produs publicitar.

Ce specialități să studiez?

Pentru a avea șansa de a obține un loc de muncă ca marketer, ar trebui să alegeți una dintre următoarele specialități la admitere:

. Aceasta este o specializare pentru creativi care vor introduce concepte noi în publicitatea pentru produse.
și subtipurile sale: marketing, producție, turism, managementul întreprinderilor mici.

Unde să studiezi

Aceste specializări sau facultăți sunt disponibile în aproape toate universitățile din țară. Cu toate acestea, cele mai bune în rândul angajatorilor sunt:

Institutul de Afaceri și Administrarea Afacerilor.

Aceste instituții sunt un permis care deschide porțile celor mai prestigioase companii de consultanță specializate în marketing.

Ce trebuie să faci la serviciu și la specializări?

Responsabilitățile directe ale unui marketer sunt:

Colectarea și analiza datelor despre preferințele clientului. Acest proces este realizat folosind analiza vânzărilor de la punctele de vânzare cu amănuntul sau prin cercetări de marketing.
Colectarea de informații despre vânzări, pe baza cărora este analizată cererea.
Efectuarea cercetărilor de marketing. Pentru a face acest lucru, ei angajează intervievatori care comunică direct cu consumatorii.
Monitorizarea industriei în care se află produsul promovat. Aceasta este o analiză a avantajelor și dezavantajelor mărcilor competitive.
Promovarea produsului. Dezvoltarea de concepte și recomandări care ar putea contribui teoretic la creșterea vânzărilor.
Introducerea datelor într-un program care va efectua o analiză amănunțită și va prezenta rezultatul sub forma unui grafic convenabil.
Intocmirea de rapoarte si prezentarea recomandarilor pentru promovarea la conducere.

Munca unui marketer este foarte multifațetă și interesantă. La urma urmei, pe lângă partea analitică complexă și minuțioasă, primești multă adrenalină și oportunități de a-ți arăta abilitățile creative.

Pentru cine este potrivită această profesie?

Un marketer este, în primul rând, o persoană dezvoltată cuprinzător. Ar trebui să poată face aproape totul.

Un bun marketer are:

Minte analitică și dragoste pentru lucrul cu numerele. La urma urmei, cei cărora nu le place slujba, de obicei, nu rămân mult timp în acea poziție.
Atenție. O inexactitate poate reflecta incorect toate datele, motiv pentru care conceptul va fi construit incorect și producția va merge la o pierdere.
Abilități de comunicare. Nu numai numerele de la depozite sunt importante, ci și de la distribuitori și punctele de vânzare cu amănuntul. Trebuie să fii capabil să negociezi în așa fel încât să știi mereu despre nivelul vânzărilor atât al produsului tău, cât și al mărcilor concurente. Această calitate este necesară și la organizarea muncii intervievatorilor.
Rezistență la stres. Jobul presupune multă comunicare și multă responsabilitate. Dacă ești gata să izbucnești în lacrimi la cea mai mică voce ridicată la tine, nu vei fi un marketer.
Creativitate și capacitatea de a genera idei. Aceasta este una dintre cele mai importante calități. Agentul de marketing, pe baza tendințelor pieței, trebuie să ofere recomandări pentru promovarea în continuare a produsului.

Dacă ești o persoană responsabilă, creativă, care nu se teme de stres și ești confortabil cu cifrele, atunci a fi marketer nu este o profesie, ci o chemare pentru tine.

Cerere

Aproape fiecare companie are nevoie de un marketer cu normă întreagă. Aceasta este o profesie populară și bine plătită. Pe lângă faptul că sunt solicitați în companiile de producție, marketerii sunt întotdeauna necesari în companiile de consultanță specializate.

Cât de mult câștigă oamenii care lucrează în această meserie?

Un marketer este unul dintre cei mai mulți. La începutul unei cariere, un absolvent de universitate fără experiență primește un venit de 30.000 de ruble pe lună. Apoi, câștigurile sale cresc la 50-60 de mii de ruble pe lună. Și aceasta este departe de limită. La urma urmei, o carieră în această industrie se dezvoltă rapid, ceea ce garantează un nivel stabil și ridicat de venit. Dar principalul lucru de reținut este că promoțiile sunt oferite doar celor mai muncitori și atenți angajați.

Este ușor să obții un loc de muncă?

Pentru a obține un loc de muncă ca marketer, trebuie să treci prin 1 sau 2 interviuri. Deoarece rezistența la stres este unul dintre criteriile principale, ar trebui să fii pregătit pentru interviuri de grup. Acesta este momentul în care, pe lângă tine, încă 5-10 candidați încearcă să obțină un loc de muncă. În același timp, veți fi intervievat în același timp. Astfel, sunt selectați cei mai relaxați, intenționați și gata să lupte aplicanții - adevărații rechini de marketing.

La sfârșitul etapei de grupă, cei mai puternici aplicanți sunt testați și li se acordă interviuri finale individuale. La aceste întâlniri sunt prezenți superiorii tăi imediati, selectând cei mai buni dintre cei mai buni. A obține un loc de muncă este destul de dificil, dar nimic nu este imposibil. La interviu, este important să te dovedesci, să demonstrezi toate avantajele, iar jobul este al tău.

Cum își construiește de obicei o carieră?

Cea mai de jos verigă din lanțul de marketing este poziția ta de pornire. Acesta este asistent de marketing sau stagiar. Absolvenții de facultate fără experiență de muncă sunt de obicei angajați pentru acest post. Faci mici comisioane și toate lucrările de rutină. În acest fel, are loc învățarea practică.

Următorul pas este poziția unui marketer sau specialist. Salariul tău crește și îți iei propriul asistent. În această etapă, ar trebui să fii cât mai creativ posibil, generând constant idei. În acest fel, creezi o bază pentru a urca în continuare pe scara carierei.

Șeful departamentului de marketing este prima etapă înaltă a dezvoltării carierei pentru un marketer. Gestionați un personal de specialiști și monitorizați activitatea acestora, faceți comentarii și ajustând dacă este necesar.

Șeful departamentului de marketing nu este limita. Multe companii selectează directori financiari în mod specific de la specialiști în marketing. La urma urmei, un manager de nivel înalt trebuie să aibă o minte analitică și abilități de comunicare.

Dacă vă străduiți să creșteți în carieră, atunci cu siguranță ar trebui să alegeți profesia de marketer.

Perspective pentru profesie

Marketingul este una dintre cele mai promițătoare profesii. Ai o mulțime de oportunități care așteaptă doar momentul în care te decizi să le folosești. Într-adevăr, pe lângă pozițiile simple de înaltă specializare, ușile către conducerea superioară se deschid înaintea ta. Specialiştii în marketing au întotdeauna ceva pentru care să lupte şi unde să crească. Acest lucru este important și vă permite să vă îmbunătățiți în mod constant, chiar dacă sunteți în vârful succesului.

Unul dintre principalele avantaje ale acestei profesii este tinerețea și gama largă de responsabilități. La urma urmei, având o cantitate atât de uriașă de cunoștințe, abilități și abilități, chiar dacă cariera ta de marketer eșuează, te poți găsi cu ușurință într-o serie de specialități mai limitate.