Cum să lansezi un brand de îmbrăcăminte popular. Plan de afaceri pentru propriul brand de îmbrăcăminte Cum să-ți lansezi propria colecție de îmbrăcăminte
O singură idee și inspirație nu sunt suficiente pentru a crea un brand; este necesar să ne concentrăm pe un mecanism bine stabilit, flux continuu și entuziasm în rândul consumatorilor. Produsele proprii nu pot fi numite marcă decât dacă produsul este distribuit pe scară largă și adus în atenția potențialilor cumpărători.
Ai o idee și o idee originală. Acum evaluați perspectivele direcției alese de dvs. Cele mai profitabile produse sunt hainele de uz zilnic, practice, moderne, de înaltă calitate și de bun gust. Gândiți-vă la modul în care vă veți diferi de predecesorii și concurenții dvs., care va fi conceptul de sortiment. Analizează tendințele actuale și de anul trecut, chiar și prezentările de modă de acum 10 ani. Nu vă bazați pe cumpărători „vedetă”, ci pe oameni obișnuiți care vor să se îmbrace la modă, frumos și de înaltă calitate. Foarte importanți sunt primii pași, de care depind prezentarea mărcii și evaluarea inițială a acestuia de către consumator. Un produs bun nu are nevoie de publicitate constantă, deși în primele etape totul este exact invers - creați o reclamă strălucitoare și strălucitoare, dar, în același timp, prezentați privitorului și ascultătorului câteva informații utile și dulci. Numele mărcii și logo-ul reprezintă 35% din succes. „Numele” tău ar trebui cunoscut și amintit. Aceasta poate fi o unire a unui nume de familie și a unui nume sau a mai multor nume. De asemenea, puteți urma propriul algoritm de dezvoltare a titlului. Aruncați numele primitive și ideile simple. Persoanele care îți vor cumpăra haine ar trebui să răspundă cu mândrie la întrebările: „Ce fel de rochie, de unde ai cumpărat-o?” Elaborați schițe pentru colecția anuală. Nu ar trebui să lansați un proces de producție pe bucuria succesului. Nu vă fie teamă de decizii îndrăznețe și combinații non-standard, atâta timp cât este rațional și potrivit pentru oameni. De acord, vizionarea prezentărilor de modă celebre couture, nu întâlniți întotdeauna piese de succes care pot fi purtate în viața de zi cu zi. Găsiți un furnizor bun de țesături și adunați-vă propria echipă de profesioniști. Creați o producție mică în care veți controla personal procesul și veți evalua mai întâi fiecare copie. Coaseți o colecție pe toată lungimea în limite dimensionale acceptabile și în cantități suficiente. Nu vă concentrați pe „colecția de probă”. Dacă faci o bătaie pe toate panourile de publicitate și mulțimile de oameni vin la tine, atunci s-ar putea să fie dezamăgiți - nu permite acest lucru, altfel te vei prăbuși. Lansați o campanie de publicitate la scară largă din toate sursele. Instruiți distribuitorilor să înmâneze fluturași publicitari, să creeze un pic de entuziasm. Specialisti competenti Am observat de mult o tendință - oamenii vor ceea ce este inaccesibil sau limitat. Lansează un sistem de reduceri, creează-ți propriile produse promoționale: umbrele, genți, pixuri, calendare, căni. Din când în când, reamintește-ți de tine cu afișe publicitare pe străzi și videoclipuri la televizor.
Nu uita să te actualizezi în mod regulat, adaugă puțină vacanță și culoare vieții clienților tăi și vei fi iubit și recomandat. Nu uitați să monitorizați calitatea produselor și a serviciilor. Extindeți-vă și nu vă lăsați uitați.
În fiecare zi, nici măcar un an, dar în fiecare zi, competiția devine din ce în ce mai puternică. Apar companii gigantice care mușcă o bucată mare din plăcintă de la clienți sub cremă.
Apar mici concurenți care ciugulesc și o bucată de piață cu o lingură de desert.
Pentru a nu pierde în această cursă, există peste 5000 de moduri de marketing.
Dar dacă intenționați să mergeți mult timp și în mod constant, atunci este timpul să vă ocupați nu numai de jetoane, ci și de sarcini pe termen mai lung. Și anume, gândește-te cum să creezi un brand din compania ta.
Dacă credeți că cuvântul „brand” înseamnă procesul de creare a unui logo sau slogan, atunci vă înșelați.
Totul este mult mai global decât pare. De asemenea, dacă crezi că un brand este patos și o sumă uriașă de bani, mă grăbesc să te dezamăgesc.
Acesta este adesea cazul companiilor binecunoscute care își promovează în mod agresiv brandul în masă.
De fapt, cuvântul brand ascunde mult mai multe: valorile companiei, recunoașterea acesteia în rândul consumatorilor etc.
Toate acestea fac parte din motivul pentru care un client decide să cumpere de la dvs.
Și, așa cum am spus deja, dacă intenționați să faceți afaceri „pe termen lung”, atunci nu puteți merge nicăieri fără să vă creați propriul brand. Deși la începutul călătoriei mele de marketing am gândit cu totul altfel.
Am nevoie de el?
Să o facem imediat. Dacă nu vrei să-ți creezi propriul brand, atunci fie piața te va forța să o faci, fie te va arunca din orbita ei.
Desigur, puteți câștiga puțini bani din vânzări fără un brand. Se întâmplă și asta.
Dar dacă te uiți la jucătorii mari, nu vei găsi niciunul dintre ei care să funcționeze fără ea.
Ai deja o companie, un nume și poate chiar un logo. Dacă lucrezi de mult timp, atunci există un stil corporativ și poate chiar.
De la început, putem spune că ai un brand creat. Ei bine, hai să verificăm totul științific, nu cu ochii.
Vă rugăm să răspundeți la întrebările de mai jos chiar acum pentru a vedea cui dintre noi primește bomboane pentru că are dreptate în gândirea noastră:
- Firma ta are o misiune? Ce este?
- Îți cunoști clienții? Cine sunt ei? Cum au ei despre compania ta?
- Ce avantaje au produsele și compania dumneavoastră?
- Ce impresie ar trebui să aibă clienții despre tine?
Stop! Aceasta ridică întrebarea: „De ce sunt menționate misiunea, valorile, clienții, beneficiile și experiența atunci când se evaluează un brand?”
Toate întrebările sunt un fel de filozofie, fără detalii, asta este adevărat. Pentru că însuși conceptul de „brand” este adesea interpretat greșit în lume.
Pentru majoritatea antreprenorilor, este doar o siglă și un slogan care sunt promovate peste tot. Dar în realitate este mult mai larg.
Marca- acestea sunt asociații, idei, fantezii: și chiar emoții care apar în capul consumatorului atunci când compania dumneavoastră este menționată.
De fapt, aceasta este o abstractizare care apare în cap, care este creată tocmai de logo, culori, sloganuri și alte lucruri.
Vom discuta despre ce este necesar pentru a dezvolta un brand de companie în capitolul următor. Totuși, articolul ar trebui să conțină instrucțiuni clare, nu cunoștințe fragmentare.
Dar înainte de asta vreau să te avertizez. Crearea unui brand de companie este doar o mică parte a unei sarcini mai mari numite branding.
Branding- aceasta este munca la crearea și „promovarea” unui brand pentru a crea o imagine pozitivă și asocieri în mintea consumatorilor.
Dacă reușești să faci totul conform Feng Shui, rezultatul te va face regele muntelui de cupru. Riscul va fi justificat de lista de avantaje pe care le veți primi după finalizarea acestei lucrări ample. Aici sunt câțiva dintre ei:
- Percepția corectă a companiei tale;
- Recunoaștere sporită în rândul concurenților;
- Reducerea tragerilor în timpul unei crize;
- Creșterea numărului de clienți fideli;
- Creșterea loialității angajaților.
Toate acestea nu duc la beneficii mitice, ci la unele destul de măsurabile, care se vor reflecta în contul personal al companiei.
Prin urmare, procesul de creație trebuie să înceapă acum, deși nu, ar fi trebuit să înceapă ieri. Și motivul pentru toate acestea este unul singur.
Drumul este de-a lungul vieții
Vesti proaste. Brandingul implică o secvență destul de lungă de acțiuni pentru dezvoltarea unei companii.
Nimeni nu știe exact ce este nevoie pentru a crea un brand puternic care va dura pentru totdeauna. Aceasta este o meserie cu granițe neclare. Singurul lucru pe care îl știm este că are loc în 5 direcții:
- Poziționarea mărcii. Aici se naște brandul. Ce loc va ocupa și unde va merge compania? Amintiți-vă de celebrul Steve Jobs și de compania sa Apple.
Dacă vă este mai ușor, puteți împărți marca în: produs, loc, preț și promovare. Acest lucru este destul de nepoliticos.
Ce ar trebui sa facem?
Este important să înțelegeți algoritmul specific de creație, succesiunea de pași și acțiuni care vă vor apropia de un brand puternic.
Am analizat direcțiile care descriu în general situația. Acum să ne uităm la fiecare la microscop.
Și vom defini 11 pași (toate cărțile se reduc la ei), fiecare dintre care este responsabil pentru una dintre domeniile studiate anterior.
Idee mare
Pentru ce este creat brandul și ce imagine va promova compania cu ajutorul ei.
Acesta poate fi numit și mesajul cheie pe care îl vei transmite clienților tăi în toate comunicările tale.
În cazul nostru, „doar o abordare integrată (marketing, vânzări și personal) va conduce compania la vânzări stabile și previzibile”.
Exemplul 1: Compania de încălțăminte „Geox” transmite ideea de pantofi sănătoși. Pe lângă faptul că este fabricat din materiale de înaltă calitate, este realizat ținând cont de caracteristicile fiziologice ale unei persoane.
Și în această luptă, un brand creat corespunzător devine un ajutor și o armă destul de bună, care, deși pe termen lung, va oferi companiei în continuare creștere și loialitatea consumatorilor.
Multe mărci de îmbrăcăminte celebre și-au început călătoria cu un mic atelier acasă și un butic modest la periferie. Hobby-ul de a face pălării originale a devenit o afacere profitabilă și baza pentru casa de modă Chanel. Și ideea băieților de douăzeci de ani de a lansa tricouri cu imprimeu Siberia Wear a fost întruchipată în trei ani în mai multe colecții de hanorace, jachete și brățări, care sunt vândute cu succes în toată Rusia. Afacerea de a-ți crea propriul brand de îmbrăcăminte și accesorii atrage în egală măsură oameni creativi care primesc plăcere estetică din creativitate și pragmați care se bazează pe profitabilitatea unei astfel de afaceri.
Ce, pentru cine și de ce
Pentru ca dezvoltarea și modelarea unui brand să aducă nu numai plăcere, ci și bani, viitorul creator al unei colecții de îmbrăcăminte trebuie să ia în considerare cu atenție răspunsurile la întrebări atât de importante:
- Ce vei crea?
- Cine va folosi ideea ta?
- Unde poți vinde roadele creativității tale?
Dacă vrei doar să te exprimi, atunci aproape nimeni nu va dori să cumpere și să folosească astfel de haine. Strategia „ce, pentru cine și de ce” trebuie gândită serios chiar de la începutul călătoriei. Pentru ca brandul tău să fie popular în rândul consumatorilor, modelele de îmbrăcăminte trebuie să fie înțelese de persoanele cu percepții diferite despre modă și aplicarea acesteia în viața de zi cu zi. Stabiliți-vă obiectivele de branding. Sau propriul tău brand este un instrument de autorealizare creativă a propriilor ambiții, dar în care este destul de posibil să atragi investiții externe.
Sau creezi singur un proiect de afaceri cu drepturi depline, adică, pe lângă creativitate, produci un produs comercial - haine pentru oameni. Și apoi este important să înțelegeți cine este publicul țintă, statutul său social și intervalul de vârstă, capacitățile financiare ale consumatorului etc. Pe baza strategiei se construiește întreaga structură de afaceri, care va determina calitatea și alegerea materialelor pentru producerea produsului, linia de produse a acestuia. Aceasta, la rândul său, determină nișa de preț atunci când vindeți o marcă de îmbrăcăminte. Și asta înseamnă un potențial cumpărător al mărcii.
Training sau echipa de profesionisti
O mulțime de idei, la prima vedere destul de viabile, nu au fost implementate din cauza lipsei de cunoștințe de bază cu privire la modul de a le aduce la viață. Designul vestimentar necesită o pregătire tehnică, așa că dacă aveți ocazia să obțineți o pregătire de specialitate, luați-o. Cel puțin pentru a controla pe deplin toate procesele de creare a mărcii. Dar lipsa cunoștințelor aprofundate despre designul de îmbrăcăminte și accesorii nu te va împiedica să angajezi o echipă de profesioniști. Cine va putea să-ți dea viață ideilor de design și să organizeze în mod competent producția.
Cel mai dificil lucru, poate, va fi să găsești un bun designer de îmbrăcăminte. Pentru că nu ai nevoie de o persoană care să spună: nimeni nu a făcut asta vreodată. Ai nevoie de un profesionist care să implementeze cele mai îndrăznețe idei și să găsească modalități de a le implementa în mod competent în producție.
Dacă înainte era foarte dificil să găsești o echipă de croitoreși și tehnologi buni, tinerii designeri de astăzi folosesc la început serviciile instalațiilor de producție de cusut deja consacrate. Acestea pot fi găsite în orașul, regiunea, capitala dvs., în străinătate, în sfârșit. Totul va depinde de valoarea investiției inițiale și de strategia generală de dezvoltare a mărcii. Desfășurarea independentă a producției externalizate vă permite să evitați pierderea timpului prețios cu aceasta. Care poate fi folosit util pentru a căuta canale de vânzare și pentru a dezvolta noi colecții.
Dacă aveți o echipă mică de entuziaști care sunt gata să lucreze pentru profituri viitoare. Apoi puteți organiza independent un mic atelier de cusut, unde prima colecție va fi creată spre vânzare. Dar, în orice caz, trebuie să rețineți că industria modei este un joc de echipă în care toți jucătorii ar trebui să fie interesați, atât în procesul de creație, cât și în beneficiul final.
Originalitatea conceptului și alegerea direcției
Pe baza strategiei alese, trebuie să definiți conceptul de brand. Depinde mult de suma pe care o ai la începutul proiectului. Prin urmare, se alege adesea o linie mică, de exemplu, un hanorac, un tricou și o șapcă. Public țintă: tineri, oameni care duc un stil de viață activ și preferă un stil sportiv în modă, adică nu există restricții speciale de vârstă. Este mai bine să păstrați prețurile în segmentul de mijloc. Această îmbrăcăminte se uzează rapid și necesită înlocuire frecventă, ceea ce înseamnă că va exista o cerere constantă.
Dar există deja o mulțime de astfel de lucruri pe piață. Prin urmare, sarcina ta este să le faci originale, accesibile, dar în același timp de înaltă calitate și la un preț adecvat. Pentru a face acest lucru, este necesar să se analizeze industriile concurente, piața din toate direcțiile și nișele. Evaluează mărcile deja reprezentate în retail, care sunt laturile lor pozitive și negative. Și gândiți-vă la ceea ce puteți oferi în schimb, care este mai relevant, mai convenabil și mai creativ.
O astfel de analiză va face posibilă determinarea cu exactitate a alegerii direcției și a publicului țintă. Este posibil ca planul inițial să se schimbe oarecum, de exemplu, se va decide ca setul de hanorac-șapcă să fie completat cu un rucsac de același stil. Sau vor fi create accesorii din piele și pantofi lucrați manual. Aici veți avea nevoie de creativitate și creativitate pură, deoarece „doar pantaloni de trening buni” sau „un tricou cool” sunt deja disponibile pe piața de îmbrăcăminte. Iar consumatorul este cel mai probabil deja sătul de ele.
Investiție în proiect
Există două modalități de finanțare a unui proiect de creare a unui brand de îmbrăcăminte: fonduri proprii și investiții terțe. De exemplu, tinerii antreprenori, creatorii mărcii Siberia Wear, au investit 7 mii de ruble în proiectul de producere a primelor 30 de tricouri. Alte 2 mii de ruble. cheltuită pe autocolante și ambalaje ale produselor. Primul lot a fost vândut într-o săptămână pentru 650 de ruble. pentru un tricou. În cea mai mare parte, au fost achiziționate de prieteni; câteva au fost cumpărate prin VKontakte și dăruite în scopuri publicitare.
Ulterior, această linie de modele a fost denumită Siberia Classic și a devenit cea mai bine vândută colecție a mărcii.
Banii câștigați din prima vânzare au fost folosiți pentru a produce un nou lot de produse. Pentru a nu atrage la început investiții terțe, creatorii noului brand și-au oferit bunurile spre vânzare. Și chiar și unul dintre parteneri a lucrat ca ospătar pentru a finanța următoarea linie de modele. Cel mai probabil, vor fi necesare investiții terțe în etapa de extindere a producției. Când îi poți dovedi investitorului că investițiile sale se vor da roade generos, demonstrând rezultatele activităților de succes. Și apoi, de exemplu, proprietarii lanțurilor de retail unde ți-ai vândut cu succes bunurile pot deveni partenerii tăi financiari.
De exemplu, aceiași antreprenori din Chelyabinsk își dezvoltă acum marca Siberia Wear doar folosind capital de lucru, dar investițiile financiare ale terților în afacere sunt binevenite. Și investitorii sunt căutați prin crowdfunding și publicații informative și tematice.
De la schiță la producție
Drumul de la ideea unui model până la producerea acestuia constă în mai multe etape. Când s-a ales un concept, la nivel de schiță este necesar să se prevadă ce țesătură și accesorii vor fi folosite pentru a construi modelul. Căutarea de materiale de calitate și alte consumabile ar trebui să vă ofere mai mult decât doar producția primului lot exemplar de îmbrăcăminte. Dar, de asemenea, dacă a reușit, a stabilit în continuare producția mărcii. Uneori, ceva care vă place cu adevărat poate fi insuficient sau dificil de cumpărat.
Prin urmare, fiți pregătiți că materialul și accesoriile achiziționate pot schimba radical ideea originală, dar de aceea aceasta este o afacere creativă. Principalul lucru este că conceptul general de brand nu este distorsionat și că urmați cu strictețe strategia „ce, pentru cine și de ce”. Adică, liniile directoare rămân aceleași: utilitatea și în același timp originalitatea produsului, calitatea optimă și nișa de preț, puterea de cumpărare și publicul țintă. Când schița finală este gata, designerul începe să o transforme în realitate. Pentru a face acest lucru, mai întâi un specialist competent vă va traduce schița în modele și un model de testare va fi cusut din acestea.
Este demn de remarcat aici că un eșantion al viitorului brand este cel mai bine cusut în producție. Întrucât un produs făcut acasă este foarte diferit ca calitate de unul din fabrică. Un model de referință bine executat va fi util atunci când modificați sau extindeți producția și îl afișați în diferite fabrici. Procesul de realizare a unui produs de probă este foarte minuțios. Este necesar să scăpați de modelul de toate deciziile îndoielnice și de lucrurile mici incomode, pentru care nu ar trebui să pierdeți timp pentru fitinguri.
Mai mult, trebuie să încercați haine pe diferite tipuri de corp pentru a vedea posibile defecte în design și tăiere sau, de exemplu, că țesătura dorită nu este potrivită pentru o anumită idee etc. Când modelul este elaborat și cusut conform modelelor finale, se dezvoltă o gradare a modelelor în funcție de dimensiune și înălțime pentru coaserea unui lot de probă în producție.
Unde să cauți materiale
Căutarea țesăturilor și accesoriilor este una dintre etapele importante, deoarece trebuie să asigure conceptul mărcii și implementarea proiectului pentru a obține profit. Există exemple interne de țesături bune, dar gama este mai largă de la producătorii străini. Oamenii de afaceri cu experiență îi sfătuiesc pe noii veniți să nu se ocupe de livrările directe, deoarece pot apărea dificultăți cu vamă și timpii de livrare. Prin urmare, este mai bine să găsiți un intermediar cu experiență, care a fost stabilit de mult pe piața de furnizare de materiale și accesorii pentru industria de îmbrăcăminte.
Productie
După cum sa menționat mai sus, pentru un creator de mărci novice există două moduri de a organiza producția: independent și externalizat. Dacă se ia decizia de a vă deschide propria mini-producție, atunci veți avea nevoie de spațiu adecvat pentru a găzdui un atelier de cusut și un showroom pentru prezentarea modelelor (60-80 mp). Este recomandabil să dotați acest spațiu într-un centru dens populat, cu legături bune de transport și trafic. Ai grijă de interior, care ar trebui să corespundă statutului potențialului cumpărător și conceptului de marcă. Echipamentul de producție este selectat în funcție de schița viitoarei mărci, atunci când este specificat materialul pentru realizarea modelului.
Deoarece, dacă intenționați să dezvoltați o marcă de îmbrăcăminte din piele sau tricotaje, atunci echipamentul dvs. de cusut trebuie să fie special adaptat pentru a lucra cu aceste materiale. Veți avea nevoie de manechine, umerase, cabine de probă și alte echipamente pentru coaserea hainelor. În continuare, trebuie să vă ocupați de selecția personalului: croitorese, tăietori, personal care deservește cusăturile și alte unități, contabil etc. În general, pe baza sumelor care pot fi cheltuite pentru organizarea producției, fie fabricile deja existente sunt selectate în condiții de contract, fie propria mini-producție.
Organizarea vânzărilor (partea legală și practică)
Desigur, puteți coase haine acasă și le puteți vinde prin intermediul rețelelor de socializare. retelelor. Dar nu veți obține profituri mari și dezvoltare la scară largă, chiar dacă ideea dvs. de design este unică. Prin urmare, pentru a intra în afaceri mari, trebuie să aveți grijă de legalitatea producției și vânzării produselor dvs. Pentru a face acest lucru, înregistrați o afacere individuală cu un sistem de impozitare simplificat. Acesta este cel mai rapid și mai puțin costisitor mod de a vă înregistra la autoritățile de reglementare.
Dacă intenționați să deschideți un mini-atelier pentru coaserea unor loturi mici de haine de vânzare, atunci veți avea nevoie de permise de la inspecțiile de mediu, de incendiu și sanitare. Aceleași documente vor fi necesare dacă veți vinde produse prin propriul magazin. În etapa inițială, comerțul cu ridicata mare nu este, desigur, de așteptat. Pentru ca brandul tău să se distingă de ceilalți, trebuie să îl poți vinde din orice resursă: magazinul tău online, site-uri de agregare, piețe de vechituri, grupuri sociale. rețele, expoziții și târguri. În timp ce brandul are un nivel scăzut de recunoaștere, organizarea vânzărilor colecției prin piețe mari online este imposibilă.
Poti incerca sa negociezi vanzarea lucrurilor tale in magazine mai mult sau mai putin cunoscute. Există două scheme: donați haine pentru vânzare către punctele de vânzare cu amănuntul care au spațiu propriu în centre comerciale mari (pentru un procent din sumă). Sau vindeți imediat un lot mic de produse cumpărătorilor din magazin, iar aceștia îl vor revândea cu un cost suplimentar. Experiența arată că a doua modalitate crește gradul de cunoaștere a mărcii mai rapid.
La început, propriul tău magazin online servește mai mult ca publicitate decât aduce profit tangibil, dar nu te poți descurca fără ea. În plus, dacă nu ai fondurile necesare pentru a închiria spații pentru un boutique adevărat, spațiul online va oferi vânzări directe fără cheltuieli suplimentare.
Și, în paralel, trebuie să lucrați cu alte tipuri de vânzări, să promovați un brand de îmbrăcăminte și să lucrați la PR-ul acestuia. Și atunci când aveți un brand bine promovat și capacitatea de a produce un număr mare de unități de produse, mai multe colecții deodată, atunci magazinul online vă va permite să vindeți rapid și ușor cantități mari de mărfuri. În general, prezența pe Internet este obligatorie pentru dezvoltarea unui brand. O pagină de Facebook, Instagram cu conținut unic, fotografii de înaltă calitate, hashtag-uri - toate acestea alimentează interesul și sporesc loialitatea față de noul brand.
Proprietarii mărcii și-au vândut noua colecție de îmbrăcăminte „Siberia”, în care au fost investite aproximativ 100 de mii de ruble, prin 12 magazine rusești. Contacte pe care le-au făcut prin intermediul rețelelor sociale.
Publicitate și promovare a mărcii
O campanie de publicitate pentru un brand de îmbrăcăminte nou creat ar trebui să fie activă, dacă doriți, agresivă. Și, în mod paradoxal, acest lucru nu necesită întotdeauna mulți bani. Citat de la unul dintre fondatorii brandului Syndicate, Anton Abo: „Nu am investit niciodată bani în publicitate. În cazul nostru, cuvântul în gură a funcționat... În prezent, există destul de multe rețele sociale și bloguri diferite cu care îți poți promova produsul fără să investești bani. Dar există o condiție foarte importantă - conținutul trebuie să fie interesant și de înaltă calitate.”
Multe mărci străine cunoscute își mențin propriile bloguri și publică reviste online, le postează pe rețelele sociale. rețele de materiale foto și video despre procesul de fabricație al produsului și pur și simplu fotografii originale ale stilului de viață. O mișcare importantă de PR o reprezintă lookbook-urile și materialele promoționale. Din păcate, nu toată lumea acordă atenție calității lookbook-ului, apelând la serviciile amatorilor pentru a economisi bani. Fondatorul agenției Picls, Sveta Müller, spune următoarele: „Este important să ne amintim că un lookbook de înaltă calitate este un lookbook de înțeles. ...cumpărătorii și cumpărătorii trebuie să vadă în primul rând îmbrăcămintea, toate detaliile acesteia și textura țesăturii - trebuie să dăm maximum de informații despre articol unei persoane care nu îl ține încă în mâini și nu are ocazia să-l încerc.”
Nicio prietenă, un fotograf amator, nu va face fotografiile potrivite în casa ta, iar o prietenă care știe să-și facă un machiaj frumos nu va demonstra modelul cu demnitate și calitate. Mueller notează: „...Te vei distra (cu prietenii) și vei ascunde „cartea de look” adânc în biroul tău. La urma urmei, profesioniștii din industrie fac asta dintr-un motiv - știu să o facă mai bine decât oricine altcineva, nu vor lăsa conceptul tău să se destrame și să facă totul în genunchi...” Și nu ezitați să informați în mod constant despre creația dvs. Colectați o bază de date de e-mail cu toate publicațiile de modă tipărite și online bine-cunoscute și trimiteți-le metodic comunicate de presă și lookbook-uri.
Chiar dacă nu imediat, o revistă de modă va publica informații despre tine. Și apoi va funcționa o reacție în lanț și va urma un șir de publicații în alte publicații. Creează un videoclip viral despre marca ta de îmbrăcăminte, colaborează cu bloggeri, artiști, tineri activiști și călători. Persoanele celebre și eminente care poartă marca dvs. sunt excelente PR. Mai mult, totul poate fi organizat pe înțelegere reciprocă fără o componentă financiară.
Fondatorul brandului dă pur și simplu lucruri acelor oameni celebri cărora le-ar putea plăcea un astfel de model. Dacă acesta este un blogger video care poartă tricoul tău, atunci atingerea publicului, care este potențial un consumator al acestui brand, este pur și simplu colosală. Există o mare varietate de medii de publicitate; puteți folosi orice doriți și vă puteți permite. Dar principalul lucru este că nu arată mediu, ci creativ, original și nu banal. Apoi nivelul de recunoaștere și creștere a loialității față de noul brand este garantat.
Și în concluzie, aș dori să remarc că nașterea unui brand de îmbrăcăminte de succes este posibilă doar într-o echipă de profesioniști, într-un mediu minunat de oameni care „ard” de idee, la fel ca tine. Designerul Lyudmila Norsoyan spune: „Echipa, partenerii și clienții - toată lumea trebuie să fie crescută cu atenție și atenție de-a lungul anilor, fără a rămâne blocată într-un singur loc.” Atunci noile proiecte vor avea succes, iar investițiile te vor găsi pe cont propriu, ceea ce va asigura atât creșterea producției, cât și a profitului.
Colecția de îmbrăcăminte personală perfectă ar trebui să vă servească cel puțin câțiva ani. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie cusut de un bun meșter care urmărește moda și cunoaște tendințele sezoanelor viitoare.
Nu vorbim de super-la modă, „de unică folosință” pentru majoritatea oamenilor, lucruri precum jachete bomber, pantaloni pantaloni, blugi crop, tricouri cu slogan și așa mai departe. Tot ceea ce este super la modă în acest sezon va fi mainstream sezonul viitor.
De îndată ce lucrurile migrează de pe podiumuri către piața de masă, se vor deprecia foarte repede și vor deveni la modă. În urmă cu câteva luni, tricourile Dior cu inscripția „We Should Be All Be Feminists” au aruncat în aer internetul, iar o bună jumătate din toate vedetele au apărut în ele, dar acum puteți găsi tricouri cu mesaje similare pe subiect de feminism în aproape orice magazin de masă.
Fetele pot avea lucruri super la modă în garderoba lor oameni pasionați de modă, bloggeri care câștigă bani din asta, stiliști sau doar femei norocoase care au bani în plus pentru a-și actualiza garderoba constant. Aș recomanda tuturor să se abțină de la aceste cheltuieli. Altfel, după un sezon va trebui fie să scapi de ele, fie să le înduri, dar să le porți.
Testează cunoștințele croitoreselor despre tendințele actuale
Așa că, când am scris despre croitorele care urmăresc tendințele, Mă refeream la capacitatea lor de a coase „comori eterne” ale unui dulap - costume, jachete, rochii, bluze, fuste și pantaloni, precum și îmbrăcăminte exterioară, în special paltoane. Și cusutul nu este conform standardelor sovietice, ci mai degrabă la modă!
De exemplu, nu coaseți o haină cu mâneci lungi până la degete, așa cum au cusut în URSS (hai, verifică-l pe al tău), dar cu o lungime frumoasă și stilată până la os pe încheietura mâinii. Și nu este nevoie să vorbim despre înghețarea ta aici. Purtați mănuși calde și un pulover de cașmir pe dedesubt. Dar, pentru numele lui Dumnezeu, nu purta mâneci lungi, astfel de paltoane chiar miros a naftalină sovietică. Chiar dacă tocmai l-ați cumpărat recent sau l-ați cusut.
Astfel, dacă hainele tale sunt croite în funcție de tendințe sezoanele existente și viitoare (pe site-ul Vogue poți oricând să te uiți la colecțiile de designeri pentru sezonul următor), există o mare probabilitate ca acestea să poată fi purtate încă câțiva ani. Și dacă doriți actualizări, puteți combina cu ușurință un lucru vechi, dar încă la modă, cu ceva nou.
Unde sa încep?
Când vorbim despre producția de îmbrăcăminte, sunt posibile două scenarii. În primul caz, antreprenorul achiziționează echipamente, angajează personal și colectează comenzi de la diverși designeri, companii și chiar alte industrii care nu au suficientă capacitate pentru a produce tot ceea ce este necesar. În acest caz, nu se pune problema să-ți creezi propriile haine și brand; nu este nevoie să te gândești la cum să vinzi produsele.
Al doilea caz – și tocmai aceasta este situația mea – presupune că produsul va fi mai întâi fabricat, se va studia cererea pentru acesta și se vor găsi canale de distribuție și abia apoi va fi lansată propria fabrică.
Ambele tipuri de producție pot funcționa în simbioză, iar fiecare cale are atât avantaje, cât și dezavantaje. Lansarea unei unități de producție care procesează comenzi va necesita o sumă mare de investiții și costuri fixe. Avantajul celei de-a doua modalități este că nu există costuri fixe. Dar, în același timp, nu poți controla procesul de producție și termenele de îndeplinire a comenzii de la antreprenori.
Dacă ar fi fabrici care ar fi angajate să producă produse la timp și de înaltă calitate, nu mi-aș deschide propria producție.
O alegere nereușită a publicului țintă și o lipsă de înțelegere a priorităților acestuia pot pune capăt întregii dvs. afaceri. Mulți dintre producătorii de jachete s-au închis pur și simplu pentru că s-au concentrat pe modă și au făcut pentru tineri. Acesta a fost un drum spre nicăieri, deoarece tinerii preferau să meargă la piață și să cumpere acolo o marcă falsă, dar cunoscută, decât haine de calitate de la un brand puțin cunoscut.
Am decis imediat să merg pe un alt drum și mi-am ales un public mai în vârstă - 30-40 de ani. Aceștia sunt oameni cărora nu le mai pasă de etichetele de pe haine. Este important pentru ei ca produsele să fie de înaltă calitate și convenabile. Puțin mai târziu, ne-am reorientat puțin și acum coasem haine în primul rând pentru călătorii, dar avem și modele urbane de jachete.
Rețineți că nu trebuie să coaseți un lot mare de produse deodată. Pentru început, este mai bine să faceți un număr mic de produse și să vedeți cum se vând.
După ce te-ai hotărât asupra publicului țintă și a produselor, trebuie să te gândești la canalele de vânzare. De exemplu, vă puteți vinde produsele atât angrosilor, care le vor revând în magazinele lor, cât și clienților de retail prin propriul lanț de magazine sau un magazin online cu livrare. Folosim ambele metode în practica noastră. Dar accentul nostru principal este încă pe cumpărătorii cu amănuntul.
Nu are rost să începi propria producție în mod spontan. O optiune ideala daca ai deja ceva experienta in industria de confectii sau industria usoara, sau experienta antreprenoriala. În acest caz, veți avea o idee despre munca și anumite conexiuni din acest mediu. Este recomandabil să aruncați o privire asupra modului în care se lucrează de către alți producători. În plus, ar trebui să atragi imediat profesioniști în echipa ta în care se poate avea încredere pentru a rezolva probleme de înaltă specializare în care nu ești pe deplin competent. Tehnologii, designerii și directorii de producție buni te vor scuti de dureri de cap.
Dimensiunea investiției
Valoarea investiției va depinde în principal de ce tip de producție doriți. Dacă intenționați să preluați pur și simplu comenzi de la alții, să lucrați la materii prime furnizate de client, aveți nevoie de cel puțin 20-30 de mașini pentru a avea un volum de ieșire suficient. Cu volume mici, o astfel de producție de cusut nu va fi profitabilă.
Pe lângă cele 20 de mașini de cusut obișnuite, veți avea nevoie de încă 10 dispozitive diferite: mașini de supraîncărcare, mașini de nasturi și nituri și așa mai departe. Prețurile pentru astfel de instrumente pot fi foarte diferite, dar puteți conta pe o medie de 15 mii de ruble pentru o mașină uzată. Dacă lucrați cu materii prime furnizate de client, țesătura, firele, accesoriile și alte lucruri necesare vă vor fi furnizate de către client, astfel încât acest element de cheltuială este eliminat.
Dar rețineți că muncitorii vor trebui să plătească salarii din prima zi de deschidere a producției și, cel mai probabil, nu vor fi comenzi mari la început.
Cea mai mare problemă a oricărei producții sunt costurile fixe.
Experienta personala
Am ales un public destul de restrâns - călători - și am început să acționez prin intermediul lui. Am cusut un lot de test de jachete și le-am distribuit oamenilor care călătoresc activ și sunt cunoscuți în anumite cercuri. Au început să menționeze produsele noastre pe blogurile lor și să posteze fotografii. Dar adevărata descoperire a venit după ce unul dintre bloggeri a venit să vorbească despre jachete.
Conversația nu a fost atât despre jachete, cât despre afaceri, iar oaspetele a cerut permisiunea de a înregistra conversația pe un înregistrator de voce. După aceasta, a publicat o înregistrare a conversației pe blogul său. Am fost surprins că discul a primit atât de multe recenzii pozitive. După această publicare, am început să primesc oferte de cooperare din partea ziarelor federale și a canalelor de televiziune. Așa că cea mai tare parte a PR-ului meu de brand nu m-a costat aproape nimic.
Într-un fel sau altul, antreprenorul se confruntă cu întrebarea de unde să obțină banii pentru a-și începe producția. La urma urmei, 2 milioane de ruble nu zac pe drum. Primul gând este să obțineți un împrumut, dar în condițiile actuale, împrumuturile se transformă din ce în ce mai mult într-o piatră care îneacă o afacere.
Cea mai rezonabilă modalitate este finanțarea treptată. Este foarte posibil să colectați câteva sute de mii de ruble și puteți începe ceva cu această sumă. Această schemă este utilizată cel mai bine dacă vă lansați propria marcă.
Este foarte dificil să se aplice o astfel de schemă la producția de cusut folosind materii prime furnizate de clienți. Prin urmare, merită să încercați să atrageți un investitor, de exemplu, promițându-i o cotă în afacere. Deși investitorii investesc în producție foarte fără tragere de inimă - există multe riscuri, iar profitabilitatea este mică.
Instrucțiuni pas cu pas
Deci, la început trebuie să decideți asupra tipului de producție de îmbrăcăminte, a publicului țintă, să calculați suma finanțării și să găsiți sursa acesteia. După aceasta, puteți trece direct la crearea producției. Și primul lucru de care aveți nevoie este să găsiți furnizori de echipamente și materii prime.
După cum știți, a cumpăra este întotdeauna mai ușor decât a vinde. Există o mulțime de furnizori de echipamente - de la obișnuit la cel mai nou și mai modern - în Rusia. În același timp, cei mai mulți dintre ei sunt acum extrem de dispuși să ia contact, pentru că nu sunt cozi de cumpărători care să le acopere. Găsirea unor astfel de furnizori nu este deloc dificilă prin Internet. Principalul lucru este să decideți ce fel de echipament aveți nevoie și ce preț sunteți dispus să plătiți pentru el.
Atunci când alegeți un furnizor de țesături, trebuie să porniți de la ce fel de produse aveți. De exemplu, dacă coaseți haine în segmentul premium, este logic să cheltuiți bani pe țesături europene scumpe. În același timp, pe piață există o mulțime de furnizori care lucrează cu Rusia și China. Țesăturile produse în aceste țări pot fi mult mai ieftine, așa că dacă lucrezi pentru un consumator cu un venit mediu, este mai bine să le preferi. Dar este important ca calitatea țesăturii să rămână la un nivel decent și să nu fie produsă într-o fabrică de artizanat.
Dacă aveți un volum de producție suficient de mare, puteți contacta direct fabricile. Deși intermediarii nu „umflă” prea mult prețurile.
Principala dificultate în industria de îmbrăcăminte este să găsești personal bun. Pentru început, veți avea nevoie de un manager de producție care va aplica strict disciplina. Trebuie să fie motivat să-și facă treaba bine. În plus, este important să înțeleagă procesul de producție în sine și să poată sugera cum să corecteze ceva.
De asemenea, veți avea nevoie de un tăietor care nu numai că poate tăia după modele gata făcute, dar poate și să le modifice. Pentru o producție mare, vor fi necesare două freze.
O figură importantă este un tehnolog care va selecta moduri optime de funcționare, va controla calitatea produselor, va îmbunătăți procesul de producție etc.
Dacă intenționați să proiectați singur haine, veți avea nevoie de un designer care va realiza modele. Dar dacă pur și simplu ai de gând să lucrezi cu comenzi de la terți, este de asemenea recomandabil să ai în personal un astfel de specialist. Adesea, clientul nu oferă niciun model, ci pur și simplu aduce o mostră din produsul finit. Prin urmare, trebuie să existe o persoană în producție care va recrea modelul pe baza aspectului jachetei.
Nu sfătuiesc angajarea tinerilor angajați pentru producție, deoarece aceștia nu sunt motivați și, ca urmare, calitatea muncii are de suferit.
Atitudinea neglijentă a personalului față de muncă implică pierderi materiale directe: angajații neglijenți pot ruina pur și simplu material bun și scump. De regulă, persoanele de vârstă pre-pensionare își abordează responsabilitățile mai responsabil. Și nu este vorba doar despre experiență sau motivație financiară. Majoritatea acestor oameni sunt pur și simplu jenați să-și facă treaba prost.
Avantajul producției de cusut este că orele de lucru pot fi aproape orice. Principalul lucru este că numărul necesar de produse sunt cusute pe schimb. Când am deschis producția în Sankt Petersburg, am început să lucrăm la 10 dimineața. Dar când m-am mutat la Veliky Novgorod, m-am confruntat cu faptul că muncitorii vor să „judece” timpul de schimb pentru a putea ajunge la parcelele lor la timp. Prin urmare, iarna și toamna lucrăm de obicei de la 8 la 5, iar vara începem și mai devreme. Întrebarea câte schimburi să introduceți în întreprinderea dvs. depinde de sarcina acesteia și de numărul de comenzi.
Atunci când decideți unde să deschideți o unitate de producție, merită să vă decideți nu numai asupra zonei și infrastructurii, ci și asupra orașului. Cel mai bine este să deschideți în orașe mici. De regulă, închirierea spațiilor de acolo este mult mai ieftină și, în plus, există mai multe șanse de a stabili legături cu managementul local, ceea ce poate fi foarte util.
Din punct de vedere al locației, nu aveți nevoie de trafic pietonal bun sau de o locație centrală. Mai mult, închirierea unei camere în centrul orașului este destul de costisitoare, așa că este mai bine să alegeți o locație la periferie. Dar amintiți-vă că ar trebui să fie convenabil pentru angajați să ajungă la muncă. Dimensiunea camerei va depinde în principal de câte stații de lucru aveți. Nu există cerințe speciale de reparație.
Cerințele pentru producția de cusut sunt specificate în detaliu în SanPiN 5182-90, emis încă din 1990. Dar multe dintre cerințele din acesta sunt de fapt depășite. De exemplu, documentul prevede o cerință de a nu depăși un nivel de zgomot de 80 dBA, dar de fapt nu sunt necesare măsuri separate pentru reducerea nivelului de zgomot, deoarece mașinile de cusut moderne funcționează destul de liniștit.
Cerința principală este iluminarea bună.
Atelierul de cusut trebuie să aibă surse de lumină naturală, precum și lămpi fluorescente. În plus, fiecare loc de muncă trebuie să fie dotat cu iluminat local.
Pentru a începe lucrul, nu sunt necesare autorizații de la SES sau pompieri. Proprietarul trebuie să vă furnizeze toate documentele și acordurile necesare. De asemenea, este recomandabil să certificați producția în conformitate cu ISO 9001.
Amintiți-vă că legile actuale interzic inspecțiile în afaceri în primii trei ani dacă nu au fost primite plângeri împotriva dvs. Adică vei avea o rezervă de timp pentru a strânge calm, fără grabă, toate documentele, a aduce sediul în conformitate cu standardele, a te certifica și a lucra.
Documentație
În cazul producției de îmbrăcăminte, este de preferat să înregistrați un SRL mai degrabă decât un antreprenor individual. Pur și simplu pentru că în ochii clientului, SRL pare mult mai fiabil.
Cel mai bine este să alegeți un regim fiscal simplificat. Dacă lucrați cu materii prime furnizate de client, alegeți formula „venituri minus cheltuieli”. Contabilitatea va fi mai strictă, dar veți putea economisi bani, deoarece elementul principal de cheltuială va fi salariile personalului.