Cum să reușești în afaceri online? este întrebarea eternă. Succes în afacerea de rețea de la a la z Oameni de succes în rețea

Marketingul în rețea sau MLM, indiferent de modul în care este tratat, este unul dintre tipurile legitime de venituri și există oameni care se regăsesc cu adevărat în acest domeniu de activitate. Astăzi pe site-ul „Frumoasă și de succes” conversația nu va fi despre cât de bun sau rău este MLM-ul.

Vrem doar să le dăm câteva sfaturi celor care decid să se încerce ca networker. Sperăm că recomandările noastre vă vor ajuta să vă dați seama cum să reușiți în marketingul în rețea.

Înainte de a începe cu entuziasm să distribuiți produsul unei companii și să recrutați oameni pentru echipa dvs., este o idee bună să înțelegeți ce veți oferi exact și ce companie reprezentați. Fără aceasta nu este posibilă nici o poziționare serioasă a ta pe piața serviciilor de rețea, nici, în cele din urmă, eficiența ta ca distribuitor.

1. Primul lucru la care trebuie să acordați atenție este produs pe care urmează să le oferi clienților. La urma urmei, el este principalul „atu” în munca ta. Este important să fii sigur că produsul este de înaltă calitate și, cel mai important, este necesar pentru oameni, altfel îți va fi dificil să convingi potențialii consumatori și parteneri să-l cumpere și să-l promoveze. Experiența dumneavoastră personală de utilizare a produsului poate juca un rol important aici. Va fi mult mai ușor să reușiți și să câștigați bani în marketingul de rețea dacă vindeți un produs care vă place foarte mult. În plus, oamenii sunt impresionați atunci când li se oferă ceva pe care vânzătorul însuși îi place să îl folosească.
2. Aflați cât de faimos și stabil companie, pe care urmeaza sa-l reprezinte, afla cati ani a existat. Potrivit statisticilor, nu ar trebui să te implici cu organizații tinere care există de mai puțin de 3 ani: există o mare probabilitate ca compania să înceteze să mai existe fără a fi „dezvoltată”. De regulă, acest lucru se întâmplă în 80% din cazuri.
3. A analiza plan de marketing pe care organizația le oferă și luați în considerare dacă puteți obține rapid succes și obține venituri în marketingul de rețea în cadrul acesteia. Pentru a înțelege în detaliu această problemă, „Frumoasă și de succes” vă recomandă să studiați cu atenție literatura specială.
4. În sfârșit, încearcă să afli modul în care liderii companiei tratează distribuitorii cât de etici, lungimitori sunt; studiați politica de prețuri și întrebați dacă „top” este loial nivelului de venit în creștere rapidă al agentului. Și, desigur, un factor important va fi organizarea unui sistem de formare a noilor distribuitori și mentorat - fără aceasta, este dificil pentru un începător să înțeleagă toate complexitățile afacerii și să înțeleagă cum să reușească și să facă bani în marketingul de rețea. .

Factori personali de succes

Dar chiar dacă lucrați cu cea mai de încredere companie și distribuiți cel mai minunat produs, nu toată lumea va reuși în network marketing. Așa-numiții „factori interni” sunt extrem de importanți pentru aceasta.

• sociabilitate;
• capacitatea de a găsi un limbaj comun cu o varietate de oameni, de a le înțelege, de a le simți starea de spirit;
• ușurința stabilirii de noi contacte;
• activitate;
• ambiţie;
• atitudine pozitivă și concentrare pe succes.

Este greu de imaginat ca distribuitor o persoană care este introvertită, căreia nu îi place și nu știe să comunice, care nu crede că poate obține succes și câștiguri mari în marketingul de rețea și care nu apreciază produsul pe care îl are. încearcă să promoveze.

Următorul factor care te va ajuta să devii un networker de succes este capacitatea de a-ți organiza timpul de lucru.

Se știe că reprezentanții MLM nu stau în birou sau la ecranul monitorului „de la apel la apel”, dar în condiții de autodisciplină este și mai important. Amintiți-vă că, pentru a avea succes, trebuie să alocați timp în programul personal pentru training, întâlniri cu clienții și viitorii parteneri, pentru lucrul cu structura și baza dvs. de clienți. Cu cât programul tău este mai clar și mai rațional, cu atât îți va fi mai ușor să lucrezi.

Și, de asemenea, trebuie să realizați că profiturile extraordinare nu vă vor cădea în cap de îndată ce veți face primii pași în marketingul în rețea. Dimpotrivă, la început recompensa ta materială poate fi foarte modestă.

Aprovizionați cu răbdare. Vă poate dura un an sau chiar doi pentru a vedea primele rezultate tangibile.

Strategia de succes de marketing în rețea

Începeți lucrul cu așa-numitul „cerc cald”. Sunt oameni cu care comunici zi de zi, pe care îi cunoști personal: prieteni, rude, colegi de muncă, profesori ai copilului tău, doar cunoscuți.

• Faceți o listă cu toate persoanele cărora le puteți oferi produsele companiei.
• Gândește-te care dintre ei ar putea deveni un nou membru al echipei tale.
• Fă o întâlnire cu ei pentru a vorbi despre produs și munca ta.
• Nu fi prea asertiv. Dacă o persoană refuză categoric să coopereze, cereți-i să recomande persoane care ar putea fi interesate de informațiile dvs.

Explorați diferite moduri de a vă promova produsul și de a recruta noi distribuitori. Poate fi nu numai metode tradiționale precum întâlnirile personale sau prezentările „live”. Folosiți apelurile telefonice, reclamele și, bineînțeles, puterea internetului.

Puteți obține succes în marketingul de rețea lucrând de la distanță în mai multe domenii:

• prin grupuri din rețelele sociale;
• crearea de subiecte pe forumuri și comunități;
• prin crearea de pagini de destinație și site-uri cu o singură pagină, care conțin informații de bază despre companie și produs, precum și informațiile dvs. de contact;
• printr-un site web sau un magazin online care prezintă produse, precum și conține informații utile și interesante despre produs, companie și vorbește despre posibilitățile de cooperare.

Aveți grijă să vă extindeți baza de clienți. Cereți clienților să împărtășească experiențele lor pozitive cu produsele dvs. în persoană și online. Lasă clienții potențiali cu ai tăi, astfel încât să te poată contacta cu ușurință.

De asemenea, puteți „uita” cataloagele de produse care conțin informațiile dumneavoastră de contact în cafenele, cinematografe, diverse instituții, zone de recreere etc.

Consideră orice dificultăți drept sarcini interesante pe care cu siguranță le vei rezolva. O ambiție sănătoasă va fi, de asemenea, un bun ajutor.

Trebuie să fii sigur că poți deveni un vânzător mai bun, te străduiește să obții succes și câștiguri bune în marketingul în rețea, iar visul tău se va împlini cu siguranță.

De ce în marketingul în rețea unii oameni obțin succes, recunoaștere, ranguri și bani mari, în timp ce pentru alții devine un vis de neatins. Să vedem ce îi împiedică pe mulți care, după ce au aflat despre MLM, au luat foc, au decis că aceasta este într-adevăr o cale de ieșire și o soluție la toate problemele vieții, dar, în fața realității marketingului în rețea, nu pot câștiga nici măcar 10-15 mii de ruble. o lună aici.

Nu sunt un laș, dar mi-e frică!

Vreau să încep acest articol cu ​​întrebările adresate cel mai frecvent de majoritatea distribuitorilor care intră în industria MLM: „De ce nu pot reuși în marketing de rețea?”, „De ce nu merge afacerea mea?”, „De ce nu pot. Îmi ating obiectivele, pentru că fac totul bine, așa cum am fost învățat?

Principalele motive pentru care marketingul în rețea eșuează

Principalul motiv pentru aceste probleme sunt temerile noastre. Da - da, nu fi surprins, motivul este în noi înșine, în gândurile noastre, în experiențele noastre. Exact despre asta aș vrea să vorbesc.

Din păcate, este atât de aranjat de natură încât sentimentul de frică ne este inerent prin natură și este prezent în noi toată viața. În orice caz, acest sentiment ne-a fost dat de natură pentru a supraviețui în această lume deloc simplă și nu poți scăpa de ea.

Singurii care nu au un sentiment de frică sunt copiii mici. Nu au încă o anumită experiență de viață, nu au avut loc încă ca personalități sociale. Încă nu au căzut, nu s-au rănit, nimeni nu i-a jignit sau insultat încă.

Cu toate acestea, suntem adulți, trăim într-o societate modernă, comunicăm în fiecare zi, mergem la serviciu, la magazine. Prin urmare, de-a lungul anilor, la absolut fiecare adult se dezvoltă un anumit tip de comportament. Și, în consecință, fiecare dintre noi are anumite temeri.

De ce în marketingul în rețea
noii parteneri MLM apar temeri

Cele mai comune, cele mai populare temeri pe care absolut fiecare începător le are într-o măsură sau alta sunt:

Vei fi refuzat;

Nu vei fi înțeles;

Nu vor dori să vă vorbească despre afaceri;

Nu pot vinde.

Această listă este departe de a fi completă. Fiecare partener MLM, individual, are propriile temeri. Aș dori să trec în revistă pe cele mai comune.

Temeri comune în MLM

Cea mai frecventă frică în MLM este respingerea. De fapt, ne confruntăm cu respingeri tot timpul în viață, iar acest lucru se aplică nu numai marketingului în rețea. De exemplu, luați o slujbă guvernamentală obișnuită. La început, ne este teamă că vor refuza și nu vor lua. Atunci ne este frică să cerem o creștere a salariilor, ne este frică să ne luăm concediu devreme, ne este frică să nu ne putem face față responsabilităților. Peste tot suntem bântuiți de frica de respingere.

Paradoxul este că noi, în cele mai multe cazuri, suntem respinși din cauza fricilor noastre, a nesiguranțelor noastre.

Ce se întâmplă de fapt în realitate?

Să presupunem că ai înregistrat un nou venit, i-ai spus despre conceptele de bază ale companiei tale MLM și i-ai dat primele sarcini. Vine acasă, se așează și începe să scrie o listă de cunoștințe. După ce noul venit a scris o listă „completă”, o persoană în 10-20, cade în reflecție. Există gânduri că această afacere nu se va potrivi primei persoane din această listă, a doua nu are timp, a treia are bani etc.

Ca urmare, se dovedește că, potrivit noului venit, nu există nimeni din această listă pe care să-l sune. Apoi s-a așezat și într-o jumătate de oră și-a calculat planul de afaceri și a concluzionat că nimeni nu va merge să lucreze în network marketing.

Problema este că exact asta fac marea majoritate a consultanților noi. Da, au ascultat prezentarea, unde totul a fost luminos, colorat, interesant. A fost inspirat, s-a înregistrat, i-a promis că va lucra și chiar ți-a făcut o „aplicare pentru succes”. Apoi rămâne singur cu gândurile sale și începe să se gândească: „De ce am nevoie de asta?”, „Ce voi face?”.

În plus, începe să se consulte cu rudele care aud despre marketing în rețea pentru prima dată de la el. Și apoi încep să se strecoare îndoieli cu privire la corectitudinea deciziei lor.

De fapt, dacă te gândești bine, ce s-a întâmplat în această situație? Ceea ce s-a întâmplat a fost că noul venit a reluat în cap toate aceste evenimente și, pe baza experienței sale de viață, a ajuns la concluzia că acest sistem nu funcționează și în general nu este al lui. Dar aceasta este pur și simplu gândirea și atitudinea lui subiectivă.

Ce să faci într-o astfel de situație?

Este foarte important în acest moment să nu ratezi consultantul tău. Este timpul să-l ajutați, să sugerați, să susțineți!

Aici se cuvine să citez ca exemplu fraza mea preferată pe care mentorul meu mi-a spus-o mereu: „Nu te hotărăști niciodată pentru alții!”.

Și cred că aceasta este o afirmație foarte corectă, pentru că nici o persoană nu poate intra în creierul altuia și să-i citească gândurile, decât dacă ești un psihic, desigur)). Cum poți decide pentru altul ce are nevoie și ce nu? La urma urmei, fiecare dintre noi are propria noastră experiență personală de viață, gândire, dorințe, obiective etc.

Este foarte important să îi explicăm noului venit din timp că marketingul în rețea, în principiu, este construit pe eșecuri. Dacă acest punct nu este explicat imediat începătorului, acesta va întâmpina obiecții nepregătite. Va fi foarte stresant pentru el. Și apoi vor exista gânduri despre motivul pentru care nu reușește în marketingul de rețea.

Apropo, este mult mai bine dacă un potențial partener sau client te-a refuzat imediat și nu le-a „pudrat creierul” despre ce trebuie să gândească, să-și dea seama, să citească despre compania ta etc. Cel puțin, dacă ești refuzat la timp, nu îți vei pierde pur și simplu timpul și energia cu această persoană.

Este necesar să-i reamintești constant începătorului că gândurile sunt materiale, trebuie să gândești pozitiv, să fii încrezător în sine, să te acorde mereu doar pentru a câștiga! Numai așa poți să te distragi de la negativ, precum și să eviți obiecțiile și respingerii!

Când primesc mesaje de la cititorii mei și de la abonații mei, le studiez cu atenție și răspund la toate întrebările fie într-o scrisoare, fie pe paginile blogului meu.

Astăzi voi răspunde la întrebarea care îi îngrijorează pe mulți networkers începători: de ce nu reușesc toată lumea să construiască o afacere de succes în MLM?

Voi enumera 5 motive.

Primul și cel mai important motiv este lipsa de profesionalism, sau mai bine zis, lipsa dorinței de creștere profesională a unui nou venit.

Afacerea în rețea este în primul rând o afacere și necesită o atitudine serioasă. Dacă o persoană cumpără produse și încearcă să le vândă prin orice mijloace, atunci doar cei care iubesc și știu să vândă, și așa cum se știe din statistici, sunt 5% din populație.

Desigur, un networker este obligat să învețe cum să vândă, iar scopul său nu ar trebui să fie să „împingă” produsele, ci să le poată recomanda în așa fel încât o persoană să realizeze cum își poate rezolva problemele cu ajutorul ei, și astfel încât să ia decizia de a-l cumpăra aici și acum.

Puteți învăța acest lucru exersând această abilitate. Este nevoie de timp, cunoștințe geniale despre produs și onestitate.

Vorbesc de onestitate pentru că afacerea de rețea îi aruncă fără milă din rândurile sale pe cei care își bazează acțiunile pe înșelăciune. Astfel de oameni dăunează imaginii networkerului, deoarece generează neîncredere în ceilalți.

Și apoi, chiar dacă o persoană știe să vândă bine, atunci cele mai bune rezultate sunt obținute nu de vânzători, ci de cei care pun accentul principal pe partenerii de afaceri, pe lideri.

Încă din primele zile, un începător trebuie să învețe meseria de networker, ceea ce înseamnă să învețe de la un mentor, de la lideri superiori de succes, să participe la toate evenimentele companiei și să pună imediat în practică toate cunoștințele acumulate.

Al doilea motiv la fel de important este legat de mitul că afacerea MLM este pentru toată lumea.

Porțile către afaceri sunt cu adevărat deschise pentru toată lumea, doar că aici sunt necesare calități precum perseverența în atingerea scopurilor, răbdarea și, bineînțeles, decența și bunăvoința.

Unii lideri cred că toată lumea ar trebui să fie invitată în afacerea lor. Și eu obișnuiam să gândesc așa, dar timpul și practica ne-au sugerat că trebuie să construim o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Client, adică oricine poate deveni consumator de produse, dar nu oricine poate deveni partener.

Vorbind despre căutarea partenerilor, trebuie subliniat că fiecare networker trebuie să-și imagineze clar portretul publicului țintă și să se concentreze tocmai pe astfel de oameni. Eficacitatea acestei abordări a fost dovedită și mulți lideri vorbesc despre asta.

Este foarte important ce relații se dezvoltă în echipă, iar asta depinde în primul rând de oamenii care se alătură structurii. Un certat, înșelător, predispus la escrocherii, o persoană invidioasă va aduce cu el multă negativitate, așa că ar trebui să aveți grijă de puritatea morală a echipei și să nu invitați pe toată lumea în afacere.

Al treilea motiv este lipsa unui sistem simplu de antrenament și prezența unui algoritm consistent de acțiuni.

După cum sa menționat deja, profesia de networker trebuie studiată serios. Când acest antrenament este haotic, haosul este creat în capul începătorului de la bun început, nu există o viziune clară asupra secvenței acțiunilor, cu atât mai puțin o idee despre cum să-și antreneze noii parteneri.

Când un sistem simplu de antrenament este elaborat într-o echipă, când este ușor de duplicat, atunci fiecare persoană poate obține rezultatele dorite mult mai rapid.
Dacă nu are un profit financiar din acțiunile sale lente timp de o lună sau două sau trei, atunci își pierde interesul pentru afaceri.

Dacă firma nu are un sistem de instruire pas cu pas (asta, din păcate, se întâmplă), acest sistem poate fi creat în cadrul echipei. Un începător trebuie să cunoască planul de marketing, produsele, metodele de invitare și de lucru cu obiecții. El trebuie să învețe să lucreze cu o listă de cunoștințe, să stabilească obiective corect, să țină întâlniri și prezentări, să folosească Internetul în activitățile sale și să-și învețe în continuare oamenii toate acestea.

Motivul acțiunilor lente constă adesea în faptul că, în loc de un antrenament eficient, întâlnirile de echipă sunt reduse la simple „întâlniri” fără subiecte specifice, dar fiecare astfel de întâlnire poate fi petrecută cu beneficii, deschizând noi perspective de dezvoltare pentru oameni.

Networkers lucrează pe un program gratuit și primesc recompense numai pe baza rezultatelor activităților lor, cu toate acestea, un mentor competent va păstra un control discret asupra procesului, va dirija cu pricepere acțiunile începătorilor în direcția corectă pentru a le crește eficiența și interesul.

Dacă un nou venit simte sprijin, un interes sincer pentru personalitatea sa, dacă i se arată clar calea de dezvoltare și dacă în același timp are calitățile necesare pe care le-am numit mai sus, atunci garanția că nu va părăsi afacerea este foarte inalt.

Al patrulea motiv pentru eșecuri este lipsa de planificare a acțiunilor cuiva.

În primul rând, un începător trebuie să stabilească de ce are nevoie de afacerea noastră, ce vrea să realizeze cu ea și în ce interval de timp.

Apoi, cu ajutorul unui mentor, scrieți un plan clar de acțiune. Cunoscând posibilitățile planului nostru de afaceri și marketing, nu va fi greu să facem acest lucru. Este necesar să se împartă planul pe termen lung în perioade mai mici de până la o lună și chiar până la o săptămână.

Și acum o persoană va avea un traseu de-a lungul căruia se va îndrepta către obiectivul său - acest lucru este minunat și necesar pentru toată lumea, așa cum are nevoie o navă când pornește.

Al cincilea motiv constă în faptul că începătorul nu se dezvoltă ca persoană.

El nu trebuie doar să stăpânească o nouă profesie, ci și să devină genul de persoană pe care și-ar dori să o urmeze, de exemplu. deveni o persoană atractivă.

Gândește-te ce fel de mentor ți-ai dori. Și deveniți așa!

Cunosc o mulțime de oameni care au venit în afacerea noastră fără studii, fără să poată vorbi frumos. De-a lungul timpului, s-au transformat dincolo de recunoaștere, pentru că aici au găsit nu numai bani, ci și teren fertil pentru creșterea personală. Nu vor fi niciodată de acord să lucreze pentru angajare.

De ce oamenii nu reușesc să reușească în marketingul în rețea?
Pe pagini, am atins deja subiectul obținerii succesului în afacerile de rețea, discutând întrebarea - „de ce vine o persoană la marketingul în rețea?” și alte subiecte legate de obținerea de rezultate excelente. Cu toate acestea, statisticile arată că multe persoane care intră în afacerea MLM nu obțin succes și părăsesc marketingul în rețea. După aceea, încep să spună că „marketing-ul în rețea este o înșelătorie”, în „marketing-ul în rețea doar cei care vin primul câștigă bani”, în „afacerea MLM este imposibil să câștigi mult”, etc. În cuvintele lor, resentimentele se vede clar, pentru că nu au reușit să-și justifice speranțele și să obțină rezultate înalte.

Am avut de-a face cu astfel de oameni de multe ori. Și a pus mereu aceeași întrebare: „Ai făcut destul pentru a obține succes?”. Întrebarea pare foarte simplă și aproape întotdeauna oamenii au răspuns: „Da, desigur! Am încercat foarte mult și sistemul este cel care este rău, nu eu”. „Atunci, să ne gândim”, am continuat, „de ce atunci mii de oameni din întreaga lume au devenit milionari în afacerile de rețea?” Nu am primit aproape niciodată un răspuns la această întrebare.

Mai mult decât atât, situațiile sunt diferite - o persoană poate fi în afacerea de rețea timp de 3-5 ani, dar în același timp nu are nici o echipă, nici clienți, nici vreun venit. El participă la evenimente, cumpără produse, dar nu prea obține succes. El poate fi în această stare mai mult timp - 10-15 ani. Știi, sunt oameni cu „ochi dispărți”. Ei par să fie în afaceri, și poate că există o echipă mică, dar nu există rezultate, nici motivație. Există o mulțime de ei în afacerea noastră și toate dintr-un motiv simplu.

De fapt, oamenii nu reușesc să reușească în marketingul în rețea dintr-un singur motiv - nu au funcționat suficient. Este atat de simplu. Oamenii care nu puteau câștiga cel puțin 1000 USD în afacerea de rețea pur și simplu nu au făcut nimic pentru asta. Desigur, cineva poate obiecta și spune că a avut întâlniri cu prietenii, dar nimeni nu a fost de acord. Cu toate acestea, organizarea a 10-20 de întâlniri nu este suficientă și orice lider de TOP al oricărei companii de rețea vă va confirma acest lucru. Uneori sunt necesare 100 sau 200 de întâlniri bune pentru a găsi 5 parteneri activi. Prin o întâlnire bună înțeleg un dialog cu drepturi depline în care vorbești în detaliu despre lucrul în network marketing și despre oportunitățile pe care compania le oferă.

Doar acțiunile zilnice duc la mari realizări în afacerile MLM
Network Marketing este o afacere serioasă, care necesită acțiuni zilnice menite să obțină rezultate. Să ne gândim la ce acțiuni trebuie să faci în fiecare zi pentru a găsi câțiva parteneri noi și a-i ajuta să reușească:

• Întâlnește oameni noi în fiecare zi


• Invitați acești oameni la o întâlnire în care vorbiți despre afaceri


• Țineți 3-5 întâlniri zilnic


• Participați la prezentările care au loc în orașul dvs


• Invitați oameni la prezentări


• Participați la seminarii web care au loc în compania dvs


• Comunicați cu acele persoane care nu au luat încă o decizie finală


• Păstrează legătura cu cei care ți-au spus „nu”, dar s-ar putea să se răzgândească


• Antrenează noi parteneri în elementele de bază ale afacerii


• Ajută-i pe noii veniți să invite oameni la întâlniri


• Întâlnește-te cu noii tăi parteneri


• Antrenează-ți echipa în aspecte mai serioase ale afacerii (leadership, atitudine etc.)


• Spune-le oamenilor despre produsele pe care le are compania ta


• Găsiți clienți noi și mențineți relații cu aceștia


• Învață-ți partenerii noțiunile de bază ale vânzării


• Participați la toate evenimentele companiei dvs

Desigur, aceasta nu este o listă definitivă a ceea ce trebuie să faci în mod constant în marketingul în rețea pentru a obține succes. Acestea sunt cele mai de bază acțiuni prin care creăm o echipă și ne dezvoltăm afacerea. Cel mai important lucru este să faci aceste acțiuni în mod regulat. Afacerea noastră este foarte simplă și nu ar trebui să fie complicată. Acum a devenit foarte la modă să vorbești despre un „marca personal”, să visezi că sute de parteneri tineri și ambițioși vor veni în echipa ta prin canalul YouTube, dar nu este așa. Tehnologiile de internet sunt asistentul nostru serios pentru găsirea și conectarea de noi parteneri, dar chiar și pe Internet, trebuie să munciți din greu și din greu înainte de a vă crea marca sau de a găsi mai mulți parteneri interesați pentru echipa dvs. Comunicarea personală, întâlnirile, prezentările stau la baza afacerii MLM.

Așa că atunci când oamenii spun „Am lucrat în marketing de rețea, dar nu am reușit”, sunt 100% sigur că oamenii pur și simplu nu au făcut suficient pentru a obține succesul. Este destul de dificil să faci munca de rutină zilnică. Mai mult, nu primim un „salariu” fix pentru aceste acțiuni. Cu toate acestea, ar trebui să-ți amintești mereu de ce ai venit la marketing în rețea și atunci cu siguranță vei fi motivat să cunoști oameni în fiecare zi, să-i inviti la întâlniri și să-i conectezi la afacere.

Rezumând
Principalul motiv al eșecului în marketingul în rețea este numărul mic de acțiuni zilnice necesare care vizează obținerea unui rezultat. Aceste acțiuni sunt foarte simple, dar, în același timp, puțini oameni le fac efectiv în număr mare. Cunoașterea oamenilor, organizarea de întâlniri, prezentări, invitarea oamenilor în echipă. Nu este nimic dificil în asta, dar pentru a obține rezultate cu adevărat serioase, este necesar să faceți un număr mare de astfel de acțiuni mici. Cunoașterea oamenilor, organizarea de întâlniri, prezentări, invitarea oamenilor în echipă. Nu este nimic dificil în asta, dar pentru a obține rezultate cu adevărat serioase, este necesar să faceți un număr mare de astfel de acțiuni mici.

Cum să reușești în afaceri online? - eterna întrebare.

În zilele noastre, mulți oameni au început să înțeleagă că afacerile în rețea (sau marketingul în rețea, MLM) sunt capabile să aducă libertate financiară și independență materială fiecărei persoane. Aproape întotdeauna există unele scuze și împrejurări care nu fac posibilă începerea cu seriozitate a acestui tip de activitate.

O afacere de rețea standard nu necesită nicio educație specială din partea proprietarului său. Acest lucru este complet redundant, deoarece principalul factor în marketingul în rețea este capacitatea de a comunica cu oamenii, în special cu străinii. Mulți oameni din întreaga lume obțin rezultate uimitoare în MLM (marketing de rețea), chiar și fără nicio educație specială, nici măcar o simplă școală. Sunt indivizi care nici măcar nu au terminat școala. Afacerile tradiționale și de rețea sunt foarte diferite unele de altele în modul în care sunt conduse.

Majoritatea oamenilor încearcă mai devreme sau mai târziu o afacere în rețea, dar în final refuză să continue, convingându-i pe alții de lipsa lor de experiență. Pentru a obține rezultate bune în afaceri, în special în marketingul de rețea, veți avea destulă dorință. Dar nu o simplă dorință, pentru că va trebui să înveți ceva timp, iar noi vorbim de auto-studiu. Și acest lucru este deja mult mai dificil, pentru că trebuie să vă așezați și pentru acest antrenament și, de asemenea, să vă amintiți totul, apoi să îl puneți în practică în MLM. Iar experiența este o chestiune de timp și de practică constantă.

Dacă ați găsit un sponsor bun, atunci probabil că nu va trebui să munciți din greu. Acțiuni specifice au fost deja întocmite și vă așteaptă dorința de a începe lucrul. Puteți evita cu ușurință greșelile în stadiul inițial, ceea ce vă va duce doar la rezultate pozitive.
Așadar, concluzia numărul unu: fiți învățat și urmați cu strictețe sistemul gata făcut primit de la mentor.

Foarte des, oamenii care încep o afacere în rețea se confruntă cu o neînțelegere a celorlalți. În cea mai mare parte, acest lucru se aplică familiei și prietenilor. Când li se spune știrile despre o astfel de afacere ciudată, ei nu reacționează foarte măgulitor. Și mai des încearcă chiar să-i descurajeze să ia o astfel de „prostie” în opinia lor și ocupație nedemnă. Este mai rău când încep să te inspire că vei eșua cu siguranță, ca „Maria Ivanovna de la următoarea intrare”. Cel mai bine ar fi să nu răspundeți la astfel de declarații, dacă ați decis cu siguranță să faceți această afacere pentru dvs., atunci afacerea de rețea și nu aveți nevoie de aprobarea nimănui.

Dezaprobarea ca reacție defensivă, oamenii încearcă să se justifice prin faptul că nu fac nicio încercare pentru a-și îmbunătăți propria viață. Iar dacă cineva decide să facă o astfel de încercare, cei din jur, fără să-și dea seama, încearcă să oprească această dorință de la ceilalți.

În loc să vă consultați cu familia, consultați-vă cu un profesionist care cunoaște bine marketingul în rețea și care a folosit de mult și cu succes schema anumitor acțiuni.

Cea mai bună soluție la această problemă ar fi - să nu te consulți și, în general, este mai bine să nu începi temporar un subiect cu cei dragi. Fă asta puțin mai târziu, când vei câștiga primii bani și vei avea deja cu ce să te lauzi, dovedind adevărul cuvintelor tale.

Cei mai mulți distribuitori noi în marketing de rețea fac o mare greșeală începând să studieze din greu, să citească cărți pe această temă fără discernământ. Cu siguranță este bine, dar nu în acest caz. În mod ideal, toate acestea ar trebui combinate cu practica și este chiar mai bine să înveți ceva nou și să încerci imediat în practică. Apoi altceva de studiat și începe din nou să dobândești abilități practice.

Cel mai important lucru este să nu „conduceți” lucrurile departe în spate, să învățați cum să începeți. Acest lucru este, de asemenea, foarte important, pentru că uneori să începi să faci ceva este cel mai dificil lucru.

Cu cât lucrezi mai repede și dobândești noi cunoștințe, punându-le în practică în marketingul de rețea, cu atât mai repede și mai repede echipa ta se va dezvolta și se va dezvolta.

Este important să înțelegem din timp că o afacere în rețea poate ajuta fiecare persoană să reușească și să câștige minimul financiar necesar.

Un mentor bun îți va oferi o mulțime de sfaturi utile în marketingul în rețea, deoarece succesul tău depinde de succesul său în general. Prin urmare, este puțin probabil ca el (un sponsor MLM) să vă ascundă nuanțe importante. Urmați toate sfaturile sale cu privire la afacerile în rețea, în principal în practică, și nu în capul vostru. Atunci cu siguranță vei reuși, iar succesul nu va dura mult. În plus, vei surprinde plăcut oamenii care nu au crezut în tine, și în afacerile de rețea (MLM) în general, cu câteva sute, și poate mii de facturi verzi.

Mult succes în afacerea și educația dvs. de marketing în rețea!

Videoclipul zilei:

În orice afacere, orice întreprindere, o persoană dorește să reușească și în multe feluri oamenii vin în afacerea de rețea, văzând succesul și realizările celor care au reușit în această afacere. Deci de ce se dovedește adesea că cineva chiar obține succes, construiește o rețea mare, câștigă mulți bani, închide calificări serioase și cineva sare de la o companie de rețea la alta, bate ca un pește pe gheață ani de zile, fără să ajungă serios rezultate și în cele din urmă dezamăgit, pleacă? Ce factori influențează succesul în marketingul în rețea?

Există mai mulți factori principali care influențează succesul în afacerile MLM:
Unul dintre cei mai importanți factori este însăși compania de rețea, al cărei produs va fi vândut și în care distribuitorul va construi o rețea. Alegerea unei companii trebuie abordată foarte responsabil, iar atunci când alegeți o companie, trebuie să vă uitați la mai multe lucruri și trebuie să puteți observa și analiza, deoarece toate companiile din rețea se poziționează cu imprudent ca fiind cele mai bune, singurele viabile și cele de succes.

Primul lucru la care trebuie să fii atent și să îl analizezi este produsul companiei. Deoarece întreaga afacere în rețea este construită în jurul produsului și este produsul pe care va trebui să-l vindeți - căutați piețe de vânzare și parteneri pentru implementarea acestuia, acest punct este cel mai important. Produsul trebuie să fie solicitat, consumat, de înaltă calitate, competitiv și relevant pentru o perioadă lungă de timp. Întrebați-vă, vor cumpăra oamenii acest produs la acest preț, nu pentru activitate, ci pentru consum?

Al doilea lucru la care trebuie să acordați atenție este vârsta companiei, deoarece în primii 3 ani de existență, până la 80% din toate companiile din rețea sunt închise (în principiu, precum și companiile care nu fac parte din rețea). Există riscuri foarte mari ca firma să se închidă, iar după aceasta, întreaga rețea de distribuție și baza de clienți pe care ați creat-o de-a lungul mai multor ani se va destrama și va trebui să o luați de la capăt.

Al treilea punct important este planul de marketing al companiei. Înainte de a lua o decizie conștientă, trebuie să analizați cu atenție ce tip de plan de marketing folosește compania de rețea, în ce măsură planul de marketing propus vă va permite să construiți rapid o afacere de succes, stabilă, în dezvoltare dinamică și să primiți un venit din ce în ce mai mare pentru o perioadă lungă de timp. Există diferite tipuri de planuri de marketing care vor fi discutate în alte articole de pe site-ul nostru, dar vă recomandăm să tratăm cu prudență planurile de marketing de tip binar și matrice.

Al patrulea factor important în alegerea unei companii este managementul acesteia - nivelul etic și nivelul de abilitate și previziune a liderilor și proprietarilor companiei. Relația lor cu distribuitorii companiei. Succesul distribuitorului depinde direct de deciziile lor, deoarece ei sunt cei care decid ce preț să stabilească pentru produs, dacă să mențină sau nu calitatea produsului la nivelul cerut, strategia și tactica de dezvoltare a companiei, stabilitatea planului de marketing și multe altele. În unele companii de rețea nu foarte decente și miope, se întâmplă ca un distribuitor la orice nivel de calificare să poată fi revocat (exclus) din rețea, deoarece a început să câștige prea mult, sau nu este de acord cu politica companiei, sau majorează prețul de o ori și jumătate fără motiv.un produs deja scump sau pur și simplu degradează calitatea produsului.

Al cincilea punct important este modul în care sistemul de instruire, mentorat și lansare în afaceri a fost configurat în cadrul companiei în ansamblu și în ramura sponsorului la care vă conectați.

În ceea ce privește compania, acestea sunt principalele puncte la care ar trebui să le acordați atenție atunci când o alegeți. Aici trecem lin de la alegerea unei companii la alegerea unui sponsor superior, la care te conectezi la afacere. 50% din succesul unui distribuitor depinde de alegerea corectă a companiei și a sponsorului.
Principalele caracteristici ale sponsorului la care trebuie să vă conectați sunt în ce calificare se află, ce succes a reușit să obțină în această afacere și ce este important pentru cât timp, plus dinamica generală de dezvoltare în ramura sa, cât de clar este sistemul de instruire este stabilit în rețeaua sa, stagii și lansare de noi distribuitori. De asemenea, este de dorit să priviți cu două sau trei capete deasupra sponsorului, adică la sponsorii săi, el însuși poate să nu fi atins încă ranguri înalte și succes, dar dinamica generală a dezvoltării filialei și mâna unui lider puternic sunt imediat vizibile. Principalul lucru este că nu ar trebui să fie o mlaștină care moare lent, împuțită, unde semnele de viață sunt slabe, unde calificările sunt închise la fiecare 10 ani și cifra de afaceri crește cu 1% în acest timp.

Aici am enumerat toți factorii externi importanți care ar putea afecta succesul în afacerea MLM, apoi ne vom uita la factori mai importanți pentru succes, cum ar fi caracteristicile personale și înțelegerea esenței afacerii distribuitorului însuși, care sunt necesari. pentru a construi o afacere de succes MLM.
După ce ai analizat corect compania, produsul companiei, sponsorul din amonte și ai luat decizia de a construi o rețea - trebuie să ai încredere în produs, companie și Credința că vei reuși. Acest lucru este foarte important, pentru că dacă există îndoieli, dacă recrutezi sau vinzi deja un produs, îți vei dovedi că totul va merge cu adevărat, lucrurile vor merge prost, pentru că oamenii nu te vor crede. Trebuie să poți alege o companie, un produs și un sponsor la nivel analitic cu ajutorul analizei și nu ar trebui să existe emoții aici, dar atunci când se face alegerea, ar trebui să fii plin de încredere și determinare și să te grăbești în luptă cu entuziasm. La urma urmei, pentru a lua o decizie, unei persoane îi lipsește adesea emoția, care este uneori ultima picătură a tuturor argumentelor pe care le-ai dat.

Următorul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți atunci când vă construiți propria rețea este că succesul necesită timp, timp de perseverență și construirea afacerii. Trebuie să înțelegi că, ca orice altă afacere, o afacere MLM trebuie construită și nu întotdeauna la sfârșitul primelor luni vei putea obține venitul așteptat. Și trebuie să vă conectați la acest lucru imediat, un an sau doi investiții din toate resursele imaginabile și de neimaginat. Și dacă compania, produsul și sponsorul sunt alese corect, atunci această investiție va da roade, nu există nicio îndoială. Totul, după cum se spune, va fi răsplătit cu o trinitate, iar acesta va fi doar începutul prosperității și al bunăstării, deoarece pur și simplu nu există limite pentru extinderea rețelei și a plafonului câștigurilor în această afacere!

Următorul lucru care este important de făcut pentru a obține succesul în afacerea de rețea este să vă sistematizați timpul și rutina zilnică, deoarece gestionarea adecvată a timpului este cheia succesului în orice afacere. Într-o afacere în rețea, trebuie să dedicați mult timp întâlnirii cu oameni (cel puțin 3 întâlniri pe zi) pentru a-i atrage în afacere, pentru a lucra cu structura și baza de clienți. La fel de important este un sistem clar de pregătire personală și muncă, un sistem de pregătire, stagii și muncă al ramurii inferioare. Trebuie avut grijă să se asigure că un sistem de afaceri bine definit și implementat este duplicat (transmis în rețea) fără distorsiuni.

Pentru a avea succes, un distribuitor trebuie să exerseze în mod constant, să-și îmbunătățească abilitățile și să fie capabil să analizeze sobru atât pașii trecuti, cât și viitorii din afacere.

Și, desigur, una dintre principalele chei ale succesului în această afacere este atitudinea față de oameni. Un networker de succes tratează oamenii cu dragoste și respect, încearcă întotdeauna să înțeleagă, știe să găsească un limbaj comun și să ajungă la un acord cu aproape orice persoană. Adevăratul succes vine atunci când prioritatea distribuitorului nu este câștigul personal și creșterea în carieră, ci creșterea și bunăstarea membrilor echipei sale.

Mulți oameni sunt în prezent în căutarea succesului dorit și a stabilității financiare. A deveni independent și sigur din punct de vedere financiar înseamnă să-ți creezi un venit pasiv care să acopere nu numai cheltuielile tale obligatorii, ci și costurile pentru atingerea obiectivelor sau dorințelor tale. Marketingul în rețea este una dintre modalitățile și poate cea mai ușoară până acum
ne oferă toate oportunitățile de a câștiga Dar asta nu înseamnă că, devenind un networker, banii și succesul îți vor cădea în cap în cantități nerealiste. Pentru a obține rezultate în industria MLM, aveți nevoie de cel puțin dorință și muncă constantă în stadiul inițial înainte de a ajunge la un anumit nivel, care vă va permite să vă relaxați. Prin urmare, în acest articol, vom vorbi despre componentele comune și cheie ale performanței.

Legile succesului în marketingul de rețea

1. Evaluarea atentă a situației.

Cel mai important motivul pentru multe eșecuri în marketingul de rețea este alegerea companiei greșite. O companie în care este pur și simplu imposibil să faci bani. Semnele unor astfel de companii de marketing în rețea te vor ajuta să nu greșești în demersul tău.

Iată principalele semne:

• - oamenii cumpără mărfuri acestei companii o singură dată;
• - marfa acestei firme este distribuita mai ieftin in afara retelei;
• - lipsa unui sistem repetabil de căutare și suport pentru distribuitorii de nivel inferior;
• - sistem prea complicat de implementat;
• - lipsa rezervei financiare a firmei;
• - piata instabila sau in declin;
• - Serviciu nesatisfăcător pentru clienți.

Să trecem în revistă pe scurt fiecare dintre aceste puncte.

- Oamenii cumpără mărfurile acestei companii o singură dată.
Toată lumea știe că un client este greu de găsit. Acest lucru necesită efort constant și muncă diversificată. Dar dacă poți vinde doar un exemplar unui client, atunci eforturile tale sunt sortite eșecului din cauza costului ridicat al găsirii unui client. În consecință, supraviețuiesc acele companii de marketing în rețea care oferă clientului un produs de care are cu adevărat nevoie. Pe care îl folosește în mod constant și pe care îl va folosi în continuare.

- Bunurile acestei companii sunt distribuite mai ieftin offline.
Oamenii nu vor să plătească un preț mare pentru un produs doar pentru a deveni membru al unei companii de rețea. Prin urmare, dacă doriți să deveniți un reprezentant al companiei - cu condiția să mergeți la orice magazin și să cumpărați același produs pentru mai puțin - eforturile dumneavoastră sunt sortite eșecului. Dar este necesar să comparați produse de același tip. Este posibil să puteți cumpăra un produs similar din magazin, dar de calitate inferioară. În acest caz, cercetează compoziția produsului, află toate detaliile și asigură-te că vinzi produsul de cea mai bună calitate.

- Lipsa unui sistem repetabil de recrutare și sprijin pentru distribuitorii din aval.
Mulți manageri ai companiilor din rețea nu se gândesc la modul în care membrii companiei ar trebui să recruteze noi membri. Înainte de a deveni membru al oricărei companii, întrebați-vă sponsorul despre referințele companiei și ce oferă acestea pentru a vă ajuta să recrutați și să vă susțineți propriii distribuitori. În 95% din cazuri nu vor spune aproape nimic. Fii persistent. Cereți sponsorului să vă explice în detaliu întregul sistem de recrutare și suport. Pune întrebări dificile și incomode. Cel mai probabil, compania nu are un sistem clar. Poziția lor este: alăturați-vă companiei, inventați-vă sistemul - cât timp suntem noi, vă vom cheltui contribuțiile, profiturile din vânzări și așa mai departe.

- Sistemul este prea complicat de implementat.
Uneori s-ar putea să întâmpinați o altă problemă: sistemul este acolo, dar este prea complicat de utilizat. Marketingul în rețea este adesea prezentat ca o afacere deschisă tuturor. Pentru companiile în care recrutarea și asistența sunt prea complexe pentru ca cineva să urmeze acest sistem, această afirmație este de râs. Sistemul de recrutare și suport trebuie să fie simplu - astfel încât orice persoană cu abilități medii să poată lucra cu el cu succes.

- Lipsa rezervei financiare a companiei.
Majoritatea companiilor, la începutul existenței lor, consumă mai multe fonduri pentru dezvoltarea lor decât primesc. Dacă compania din rețea nu are o rezervă financiară care să compenseze costurile inițiale ale companiei pentru promovarea acesteia, atunci compania se va îndatora inevitabil, își va reduce expansiunea sau activitățile ca atare. Verificați cu sponsorul dvs. despre datoriile companiei. Dacă sponsorul dvs. nu știe răspunsul la această întrebare (în mod surprinzător, mulți sponsori nu pot răspunde la întrebări de bază despre situația financiară a companiei pe care o reprezintă) - atunci încercați să găsiți informații în alte surse, inclusiv pe internet și fisc care lucrează în zonă. în care societatea s-a înregistrat. Dacă nu există date, atunci uită de această companie!

- O piață instabilă sau în scădere.
Unul dintre factorii importanți datorită căruia oamenii câștigă mai bine este o piață în creștere. Mulți antreprenori auto-făcuți au făcut acest lucru din motive demografice. Aflați care sunt perspectivele de creștere ale companiei de rețea pe care o aveți în vedere. Adunați informații despre starea pieței în industria dvs. de marketing în rețea. Încercați să aflați potențialul acestui produs pe piața mondială. Întrebați-vă sponsorul despre planurile pe termen lung ale companiei. Utilizați internetul pentru a analiza cererea și concurența pe piața globală.

- Serviciu slab pentru clienți.
Fiecare companie, și în special o companie de marketing în rețea, ar trebui să fie un exemplu de serviciu pentru clienți. Din păcate, acest lucru nu se întâmplă des. Înainte de a lucra cu orice companie de marketing în rețea, sunați-le și comandați un produs. Analizează atitudinea față de tine, calitatea și eficiența serviciilor. Sunați compania și întrebați despre articolul vândut. Cât de clare și concise au fost răspunsurile tale? Ai încredere în intuiția ta!
Evaluarea necesită timp. Nu te grabi. Ai nevoie de o companie cu care poți lucra mulți ani. Eforturile semnificative ar trebui să aducă profituri suficient de mari. Compania nu ar trebui să vă promite câștiguri rapide - ci ar trebui să plătească în mod adecvat și fiabil pentru eforturile dvs. Managerii trebuie să muncească din greu, să vă ofere toate instrumentele de marketing și să creeze condiții pentru a fi Mai ușor să reușiți într-o companie de marketing în rețea. Mulți dintre cei care nu urmează sfaturile de mai sus sunt sortiți eșecului participând la companii nepromițătoare.

2. Comportamentul tipic al unui „nou” distribuitor independent în MLM.

Intră în companie, primește informațiile inițiale, comandă companiei (la un preț mare), materiale de marketing, petrece câteva zile organizându-se, dă broșuri câțiva prieteni și... Se oprește. Așteptând să cadă peste el ploaia de bani. Desigur, acest lucru nu se întâmplă! Ce ar trebui făcut? Toți distribuitorii independenți se alătură companiilor din rețea în beneficiul lor. Aceasta înseamnă că trebuie să se comporte ca directorul de vânzări al propriei companii. Ei ar trebui să gândească așa cum gândește liderul unei organizații internaționale și să facă ceea ce fac astfel de lideri.

Cum să lucrezi cu obiectivele în marketingul în rețea

Iată ce trebuie făcut:

• Definiți-vă scopul. Pentru a reuși în vânzări, trebuie să cunoști scopul. Nu ne referim la un scop comun. Acestea sunt obiective precise și specifice. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați exact ce doriți de la companie și cum vă poate ajuta compania. Vrei să cumperi o mașină nouă? Vrei să-ți construiești propria casă în 5 ani? Câștigați o sută de dolari în plus pe lună? Scrieți pe hârtie exact ce doriți, cât va costa și când doriți să-l obțineți. Succesul în SM începe cu o dorință - o dorință pentru ceva important personal pentru tine - care te-ar motiva să faci tot ce este necesar. Odată ce ți-ai identificat dorințele, notează-le. Fă-ți un contract cu tine însuți: „O să-mi dau... valoare... Până la... Data”. Semnați și datați și tratați acest document așa cum tratați cele mai importante documente - cum ar fi un pașaport sau un contract de muncă.
• După redactarea contractului, creați o imagine vizuală a obiectivului. Este important să țineți cont de obiectiv. Mintea ta trebuie să fie constant concentrată asupra scopului. Nu fi timid! Aceasta este cheia succesului, așa că faceți tot ce este necesar pentru aceasta.
• - Decide cum ar trebui să fie organizația ta pentru a-ți atinge obiectivul. Odată ce ați determinat obiectivul, ce costuri vor fi necesare și data realizării acestuia, dezvoltați un plan detaliat bazat pe caracteristicile propriei organizații. Planul ar trebui să se bazeze pe următoarele:
  - numarul de distribuitori;
  - cantitatea de marfa pe care fiecare distribuitor trebuie sa o achizitioneze lunar;
  - câți distribuitori ar trebui să recruteze fiecare distribuitor;
  - când ar trebui să aibă loc recrutarea.
• Stați la computer, luați un calculator și începeți. Privește lucrurile în mod realist. Ține minte: vei fi întotdeauna distribuitorul tău cel mai activ și atent. Aceasta înseamnă că dacă nu faci nimic, toți ceilalți vor face la fel. Nu presupune că alții vor face mai mult decât tine, stabilește-ți obiective realiste pentru propria ta organizație.
• După efectuarea calculelor preliminare, transferați-le pe hârtie. Dacă sunteți nou în marketingul de rețea, trebuie să vă testați scorurile. Dacă aveți experiență, bazați-vă estimările pe experiența anterioară. În orice caz, indicați pe hârtie cum ar trebui să fie organizația dvs. pentru a vă atinge obiectivul. Poate revede-ți notele mai des. Cu cât mai des, cu atât mai bine. Toate planurile necesită actualizări regulate. Cel mai bun plan este rezultatul unei experiențe îndelungate.
• Fă tot ce este necesar pentru a-ți atinge scopul. Străduiți-vă să vă atingeți obiectivele scrise. Faceți tot ce este necesar și urmați cu strictețe planurile care au fost descrise. Dacă ai urmat recomandările de mai sus, ești pe drumul cel bun. Întrebați membrii organizației dvs. de marketing în rețea dacă au un plan similar. Majoritatea vor răspunde negativ. Vei observa că ei sunt cei care nu reușesc niciodată. Nu fi ca niște învinși! Pregătiți materiale de marketing orientate către client.
• Pentru a avea succes în CM, trebuie să convingi potențialii cumpărători că compania ta le oferă valoare. Majoritatea directorilor CM nu înțeleg acest lucru. Este necesar să explicăm clar și clar potențialilor cumpărători și distribuitorilor ce anume vor primi aceștia prin aderarea la companie. Dacă firma dumneavoastră nu a explicat în detaliu valoarea produsului distribuit, trebuie să vă ocupați de acest lucru. Scrieți o scrisoare de prezentare care să enumere beneficiile pe care un potențial membru le va primi prin alăturarea dvs. și a companiei dvs. Asigurați-vă că motivele prezentate sunt clare și detaliate. Asigurați-vă că ofertele sunt de valoare. Aranjați-le în ordinea priorităților. Amintiți-vă: oamenii se alătură companiilor SM pentru profit. Prin urmare, revine companiei să clarifice acest beneficiu. Dacă liderii nu s-au ocupat de asta, ar trebui!
• Furnizați un flux de cereri. Multe companii CM nu oferă distribuitorilor o sursă sigură de întrebări din partea potențialilor clienți. Desigur, compania vrea să vinzi. Dar dacă nu vă oferă o sursă de solicitări, sunt sortite eșecului.

3. Tratează doar cu cei care sunt capabili și dispuși să lucreze.

Unul dintre cei mai frapanți factori ai marketingului în rețea este câți oameni iresponsabili încearcă să lucreze în acest domeniu al afacerii. Probabil că vei avea de-a face cu o mulțime de oameni de acest gen. Cu cât organizația ta este mai mare, cu atât vei întâlni mai mulți oameni iresponsabili. De aceea trebuie să înveți cum să evaluezi potențialii angajați. Învață să evaluezi intențiile potențialilor distribuitori. Pune-le întrebări dificile precum următoarele:

Cât timp personal sunteți dispus să investiți pentru a obține succesul în organizația mea?
- Câți bani intenționați să investiți?
- ce fel de experiență, cunoștințe, abilități și talente intenționați să utilizați în munca dvs.?
- Sunteți gata să participați la campanii pentru a atrage întrebări de la potențialii cumpărători?
- Ai de gând să suni oamenii și să-i vizitezi? Intenționați să cumpărați în mod regulat bunuri de la companie? Cât de des?

Ascultă cu atenție răspunsurile

Schimbul de informații trebuie să fie direct, exact, sincer și detaliat. Trebuie să aveți informații corecte și, la rândul său, trebuie să le furnizați potențialului dvs. angajat. În afaceri, conversațiile dintre colegi și angajați trebuie să fie sincere. Aceasta este o condiție necesară pentru muncă. Timpul și resursele dumneavoastră sunt valoroase și limitate, nu trebuie să uităm acest lucru. Prin urmare, întrebările ar trebui să fie dure și directe. Răspunsurile tale ar trebui să fie aceleași.
Dacă nu auzi ceea ce vrei să auzi, uită de această persoană. Nu pierde nici un minut sau un ban în plus cu o persoană care nu intenționează să muncească din greu pentru a obține succes. Fără excepții. Imprimați acest gând pe hârtie și agățați-l într-un loc vizibil. Adesea există o dorință prea mare de a nu acorda atenție acestui lucru și de a fi ghidat de speranțe pentru ce este mai bun.

Ajutați un nou distribuitor să înceapă cu succes

După ce auziți răspunsuri satisfăcătoare, includeți potențialul angajat în organizația dvs. și ajutați-l să înceapă. Aceasta implică următoarele:

Includeți-l în planul de achiziții automate de bunuri în cadrul companiei. Cei mai buni distribuitori nu plasează comenzi în fiecare lună – aranjează ca firma să le trimită automat;
- ajutați-i cu sursa solicitărilor și modul în care sunt primite;
- ajuta distribuitorul să stabilească obiectivul exact și data implementării acestuia;
- stabilirea unui program de recrutare pentru luna viitoare;
- stabiliți o oră pentru întâlnirile ulterioare.

Nu uitați: jobul unui distribuitor depinde de cât de reușit este începutul. Dacă un distribuitor începe fără entuziasm, cu obiective vagi și fără îndrumarea ta, nu-ți va aduce decât griji.
Deschideți fișierul de computer pentru fiecare dintre distribuitorii dvs. Introduceți informațiile solicitate - nume, adresă, telefon, fax etc. Scrieți scopul acestui distribuitor, datele convorbirilor și întâlnirilor telefonice programate, rezultatele obținute și așa mai departe. Pe scurt, ai nevoie de un „profil de afaceri” pentru fiecare distribuitor. Amintiți-vă: începeți o relație care nu va dura o zi sau o lună - ci poate ani. Relațiile serioase necesită relații serioase. Dacă distribuitorul nu își poate stabili un obiectiv clar, ajută-l.

4. Acum începeți să vă comportați ca propriul director de vânzări

Dacă intenționați obține succes în marketingul de rețea, trebuie să începi să te comporți ca un director de vânzări al unei companii mari - de la bun început. Trebuie să vă dați această sarcină. În plus, trebuie să începeți să lucrați ca director de vânzări - încă fără un singur membru al organizației. Iată ce trebuie să faceți:

• Pe data de 15 a fiecărei luni, trebuie să sunați pe toți oamenii de pe prima linie de distribuție a organizației dumneavoastră. Întrebați-i dacă au reușit să recruteze pe cineva luna aceasta (dacă nu, trebuie să le spuneți cum se face). Au cumpărat un produs? Au contactat ei, la rândul lor, membrii propriei linii de distribuție? Sarcina ta este să pui constant presiune asupra celor care de multe ori se găsesc incapabili să facă nimic singuri;
• În ultimele 5 zile ale fiecărei luni - trebuie să suni oamenii cheie din organizația ta și să te asiguri că fac tot ce este necesar pentru a atinge obiectivul lunar de vânzări;
• În prima săptămână a lunii, trebuie să sunați pe toți cei care nu au recrutat o singură persoană în ultimele 30 de zile și pe cei care nu au achiziționat un articol și să aflați de ce. Veți auzi multe scuze și explicații. Nu lua niciuna dintre ele. Oamenii de succes găsesc o modalitate de a face ceea ce este necesar pentru a avea succes. Sarcina ta este să le reamintești acest lucru și să concentrezi atenția întregii organizații asupra atingerii scopului. Trebuie să te obișnuiești cu faptul că nimănui nu-i place să fie împins. Dar dacă vei avea succes în MLM, trebuie să înveți cum să te potrivești. Trebuie să împingeți oamenii, să le amintiți de scopul general al companiei și de propria lor participare la muncă. Va trebui să ascultați explicații, scuze, scuze - dar nu trebuie să acceptați niciuna dintre ele. Treaba ta este să ai succes. Atâta timp cât accepți explicații pentru eșecurile altora, va trebui să suporti propriile eșecuri. Inevitabil, vor exista oameni cărora nu le va plăcea comportamentul tău și mementourile tale. Ține minte, este problema lor, nu a ta. Observația noastră este că, cu cât ai mai mult succes, cu atât devii mai concentrat, cu atât mai multe critici vei avea de auzit despre abordarea ta sistematică a soluționării problemelor de la oameni care nu au știut niciodată și nu vor ști niciodată ce este succesul și ce înseamnă veniturile mari.
• Treaba ta este să faci tot ce este necesar pentru a avea succes. Trebuie să începeți imediat! Nu tolera lenea și indiferența celorlalți - cei care nu au avut niciodată succes și nu au primit niciodată bani serioși. Nu lăsa obiceiurile lor proaste să stea în calea muncii tale. Dacă le lași, fii sigur că te vei afla în mijlocul marii majorități a marketerilor de rețea - pentru care eșecul este regula. Fii perseverent și nu-i lăsa pe alții să-ți stea în calea succesului. Noroc!

PENTRU A CITI MAI MULT: