Cum să reușiți fără efort în marketingul în rețea. Succes în Network Marketing Cum să reușești în Network Marketing


Mulți oameni sunt în prezent în căutarea succesului dorit și a stabilității financiare. A deveni independent și sigur din punct de vedere financiar înseamnă să-ți creezi un venit pasiv care să acopere nu numai cheltuielile tale obligatorii, ci și costurile pentru atingerea obiectivelor sau dorințelor tale. Marketingul în rețea este una dintre modalitățile și poate cea mai ușoară până acum
ne oferă toate oportunitățile de a câștiga Dar asta nu înseamnă că, devenind un networker, banii și succesul îți vor cădea în cap în cantități nerealiste. Pentru a obține rezultate în industria MLM, aveți nevoie de cel puțin dorință și muncă constantă în stadiul inițial înainte de a ajunge la un anumit nivel, care vă va permite să vă relaxați. Prin urmare, în acest articol, vom vorbi despre componentele comune și cheie ale performanței.

Legile succesului în marketingul în rețea

1. Evaluarea atentă a situației.

Cel mai important motivul pentru multe eșecuri în marketingul de rețea este alegerea companiei greșite. O companie în care este pur și simplu imposibil să faci bani. Semnele unor astfel de companii de marketing în rețea te vor ajuta să nu greșești în demersul tău.

Iată principalele semne:

  • - oamenii cumpără mărfuri acestei companii o singură dată;
  • - marfa acestei firme este distribuita mai ieftin in afara retelei;
  • - lipsa unui sistem repetabil de căutare și suport pentru distribuitorii de nivel inferior;
  • - sistem prea complex de implementat;
  • - lipsa rezervei financiare a firmei;
  • - piata instabila sau in declin;
  • - Serviciu nesatisfăcător pentru clienți.
Să trecem în revistă pe scurt fiecare dintre aceste puncte.

- Oamenii cumpără mărfurile acestei companii o singură dată.
Toată lumea știe că un client este greu de găsit. Acest lucru necesită efort constant și muncă diversificată. Dar dacă poți vinde doar un exemplar unui client, atunci eforturile tale sunt sortite eșecului din cauza costului ridicat al găsirii unui client. În consecință, supraviețuiesc acele companii de marketing în rețea care oferă clientului un produs de care are cu adevărat nevoie. Pe care îl folosește în mod constant și pe care îl va folosi în continuare.

- Bunurile acestei companii sunt distribuite mai ieftin offline.
Oamenii nu vor să plătească un preț mare pentru un produs doar pentru a deveni membru al unei companii de rețea. Prin urmare, dacă doriți să deveniți un reprezentant al companiei - cu condiția să mergeți la orice magazin și să cumpărați același produs pentru mai puțin - eforturile dumneavoastră sunt sortite eșecului. Dar este necesar să comparați produse de același tip. Este posibil să puteți cumpăra un produs similar din magazin, dar de calitate inferioară. În acest caz, cercetează compoziția produsului, află toate detaliile și asigură-te că vinzi produsul de cea mai bună calitate.

- Lipsa unui sistem repetabil de recrutare și sprijin pentru distribuitorii din aval.
Mulți manageri ai companiilor din rețea nu se gândesc la modul în care membrii companiei ar trebui să recruteze noi membri. Înainte de a deveni membru al oricărei companii, întrebați-vă sponsorul despre referințele companiei și ce oferă acestea pentru a vă ajuta să recrutați și să vă susțineți propriii distribuitori. În 95% din cazuri nu vor spune aproape nimic. Fii persistent. Cereți sponsorului să vă explice în detaliu întregul sistem de recrutare și suport. Pune întrebări dificile și incomode. Cel mai probabil, compania nu are un sistem clar. Poziția lor este: alăturați-vă companiei, inventați-vă sistemul - cât timp suntem noi, vă vom cheltui contribuțiile, profiturile din vânzări și așa mai departe.

- Sistemul este prea complicat de implementat.
Uneori s-ar putea să întâmpinați o altă problemă: sistemul este acolo, dar este prea complicat de utilizat. Marketingul în rețea este adesea prezentat ca o afacere deschisă tuturor. Pentru companiile în care recrutarea și asistența sunt prea complexe pentru ca cineva să urmeze acest sistem, această afirmație este de râs. Sistemul de recrutare și suport trebuie să fie simplu - astfel încât orice persoană cu abilități medii să poată lucra cu el cu succes.

- Lipsa rezervei financiare a companiei.
Majoritatea companiilor, la începutul existenței lor, consumă mai multe fonduri pentru dezvoltarea lor decât primesc. Dacă compania din rețea nu are o rezervă financiară care să compenseze costurile inițiale ale companiei pentru promovarea acesteia, atunci compania se va îndatora inevitabil, își va reduce expansiunea sau activitățile ca atare. Verificați cu sponsorul dvs. despre datoriile companiei. Dacă sponsorul dvs. nu știe răspunsul la această întrebare (în mod surprinzător, mulți sponsori nu pot răspunde la întrebări de bază despre situația financiară a companiei pe care o reprezintă) - atunci încercați să găsiți informații în alte surse, inclusiv pe internet și fisc care lucrează în zonă. în care societatea s-a înregistrat. Dacă nu există date, atunci uită de această companie!

- O piață instabilă sau în declin.
Unul dintre factorii importanți datorită căruia oamenii câștigă mai bine este o piață în creștere. Mulți antreprenori auto-făcuți au făcut acest lucru din motive demografice. Aflați care sunt perspectivele de creștere ale companiei de rețea pe care o aveți în vedere. Adunați informații despre starea pieței în industria dvs. de marketing în rețea. Încercați să aflați potențialul acestui produs pe piața mondială. Întrebați-vă sponsorul despre planurile pe termen lung ale companiei. Utilizați internetul pentru a analiza cererea și concurența pe piața globală.

- Serviciu slab pentru clienți.
Fiecare companie, și în special o companie de marketing în rețea, ar trebui să fie un exemplu de serviciu pentru clienți. Din păcate, acest lucru nu se întâmplă des. Înainte de a lucra cu orice companie de marketing în rețea, sunați-le și comandați un produs. Analizează atitudinea față de tine, calitatea și eficiența serviciilor. Sunați compania și întrebați despre articolul vândut. Cât de clare și concise au fost răspunsurile tale? Ai încredere în intuiția ta!
Evaluarea necesită timp. Nu te grabi. Ai nevoie de o companie cu care poți lucra mulți ani. Eforturile semnificative ar trebui să aducă profituri suficient de mari. Compania nu ar trebui să vă promite câștiguri rapide - ci ar trebui să plătească în mod adecvat și fiabil pentru eforturile dvs. Managerii trebuie să muncească din greu, să vă ofere toate instrumentele de marketing și să creeze condiții pentru a fi Mai ușor să reușiți într-o companie de marketing în rețea. Mulți dintre cei care nu urmează sfaturile de mai sus sunt sortiți eșecului participând la companii nepromițătoare.

2. Comportamentul tipic al unui „nou” distribuitor independent în MLM.

Intră în companie, primește informațiile inițiale, comandă companiei (la un preț mare), materiale de marketing, petrece câteva zile organizându-se, dă broșuri câțiva prieteni și... Se oprește. Așteptând să cadă peste el ploaia de bani. Desigur, acest lucru nu se întâmplă! Ce ar trebui făcut? Toți distribuitorii independenți se alătură companiilor din rețea în beneficiul lor. Aceasta înseamnă că trebuie să se comporte ca directorul de vânzări al propriei companii. Ei ar trebui să gândească așa cum gândește liderul unei organizații internaționale și să facă ceea ce fac astfel de lideri.

Cum să lucrezi cu obiectivele în marketingul în rețea

Iată ce trebuie făcut:
  • Definiți-vă scopul. Pentru a reuși în vânzări, trebuie să cunoști scopul. Nu ne referim la un scop comun. Acestea sunt obiective precise și specifice. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați exact ce doriți de la companie și cum vă poate ajuta compania. Vrei să cumperi o mașină nouă? Vrei să-ți construiești propria casă în 5 ani? Câștigă o sută de dolari în plus pe lună? Scrieți pe hârtie exact ce doriți, cât va costa și când doriți să-l obțineți. Succesul în SM începe cu o dorință - o dorință pentru ceva important personal pentru tine - care te-ar motiva să faci tot ce este necesar. Odată ce ți-ai identificat dorințele, notează-le. Fă-ți un contract cu tine însuți: „O să-mi dau... valoare... Până la... Data”. Semnați și datați și tratați acest document așa cum tratați cele mai importante documente - cum ar fi un pașaport sau un contract de muncă.
  • După redactarea contractului, creați o imagine vizuală a obiectivului. Este important să țineți cont de obiectiv. Mintea ta trebuie să fie constant concentrată asupra scopului. Nu fi timid! Aceasta este cheia succesului, așa că faceți tot ce este necesar pentru aceasta.
  • - Decide cum ar trebui să fie organizația ta pentru a-ți atinge obiectivul. Odată ce ați determinat obiectivul, ce costuri vor fi necesare și data realizării acestuia, dezvoltați un plan detaliat bazat pe caracteristicile propriei organizații. Planul ar trebui să se bazeze pe următoarele:
    - numarul de distribuitori;
    - cantitatea de marfa pe care fiecare distribuitor trebuie sa o achizitioneze lunar;
    - câți distribuitori ar trebui să recruteze fiecare distribuitor;
    - când ar trebui să aibă loc recrutarea.
  • Stați la computer, luați un calculator și începeți. Privește lucrurile în mod realist. Ține minte: vei fi întotdeauna distribuitorul tău cel mai activ și atent. Aceasta înseamnă că dacă nu faci nimic, toți ceilalți vor face la fel. Nu presupune că alții vor face mai mult decât tine, stabilește-ți obiective realiste pentru propria ta organizație.
  • După efectuarea calculelor preliminare, transferați-le pe hârtie. Dacă sunteți nou în marketingul de rețea, trebuie să vă testați scorurile. Dacă aveți experiență, bazați-vă estimările pe experiența anterioară. În orice caz, indicați pe hârtie cum ar trebui să fie organizația dvs. pentru a vă atinge obiectivul. Poate revede-ți notele mai des. Cu cât mai des, cu atât mai bine. Toate planurile necesită actualizări regulate. Cel mai bun plan este rezultatul unei experiențe îndelungate.
  • Faceți tot ce este necesar pentru a vă atinge scopul. Străduiți-vă să vă atingeți obiectivele scrise. Faceți tot ce este necesar și urmați cu strictețe planurile care au fost descrise. Dacă ai urmat recomandările de mai sus, ești pe drumul cel bun. Întrebați membrii organizației dvs. de marketing în rețea dacă au un plan similar. Majoritatea vor răspunde negativ. Vei observa că ei sunt cei care nu reușesc niciodată. Nu fi ca niște învinși! Pregătiți materiale de marketing orientate către client.
  • Pentru a avea succes în CM, trebuie să convingi potențialii cumpărători că compania ta le oferă valoare. Majoritatea directorilor CM nu înțeleg acest lucru. Este necesar să explicăm clar și clar potențialilor cumpărători și distribuitorilor ce anume vor primi aceștia prin aderarea la companie. Dacă firma dumneavoastră nu a explicat în detaliu valoarea produsului distribuit, trebuie să vă ocupați de acest lucru. Scrieți o scrisoare de prezentare care să enumere beneficiile pe care un potențial membru le va primi prin alăturarea dvs. și a companiei dvs. Asigurați-vă că motivele prezentate sunt clare și detaliate. Asigurați-vă că ofertele sunt de valoare. Aranjați-le în ordinea priorităților. Amintiți-vă: oamenii se alătură companiilor SM pentru profit. Prin urmare, revine companiei să clarifice acest beneficiu. Dacă liderii nu s-au ocupat de asta, ar trebui!
  • Furnizați un flux de cereri. Multe companii CM nu oferă distribuitorilor o sursă sigură de întrebări din partea potențialilor clienți. Desigur, compania vrea să vinzi. Dar dacă nu vă oferă o sursă de solicitări, sunt sortite eșecului.

3. Tratează doar cu cei care sunt capabili și dispuși să lucreze.

Unul dintre cei mai frapanți factori ai marketingului în rețea este câți oameni iresponsabili încearcă să lucreze în acest domeniu al afacerii. Probabil că vei avea de-a face cu o mulțime de oameni de acest gen. Cu cât organizația ta este mai mare, cu atât vei întâlni mai mulți oameni iresponsabili. De aceea trebuie să înveți cum să evaluezi potențialii angajați. Învață să evaluezi intențiile potențialilor distribuitori. Pune-le întrebări dificile precum următoarele:

Cât timp personal sunteți dispus să investiți pentru a obține succesul în organizația mea?
- Câți bani intenționați să investiți?
- ce fel de experiență, cunoștințe, abilități și talente intenționați să utilizați în munca dvs.?
- Sunteți gata să participați la campanii pentru a atrage întrebări de la potențialii cumpărători?
- Ai de gând să suni oamenii și să-i vizitezi? Intenționați să cumpărați în mod regulat bunuri de la companie? Cât de des?

Ascultă cu atenție răspunsurile

Schimbul de informații trebuie să fie direct, exact, sincer și detaliat. Trebuie să aveți informații corecte și, la rândul său, trebuie să le furnizați potențialului dvs. angajat. În afaceri, conversațiile dintre colegi și angajați trebuie să fie sincere. Aceasta este o condiție necesară pentru muncă. Timpul și resursele dumneavoastră sunt valoroase și limitate, nu trebuie să uităm acest lucru. Prin urmare, întrebările ar trebui să fie dure și directe. Răspunsurile tale ar trebui să fie aceleași.
Dacă nu auzi ceea ce vrei să auzi, uită de această persoană. Nu pierde nici un minut sau un ban în plus cu o persoană care nu intenționează să muncească din greu pentru a obține succes. Fără excepții. Imprimați acest gând pe hârtie și agățați-l într-un loc vizibil. Adesea există o dorință prea mare de a nu acorda atenție acestui lucru și de a fi ghidat de speranțe pentru ce este mai bun.

Ajutați un nou distribuitor să înceapă cu succes

După ce auziți răspunsuri satisfăcătoare, includeți potențialul angajat în organizația dvs. și ajutați-l să înceapă. Aceasta implică următoarele:

Includeți-l în planul de achiziții automate de bunuri în cadrul companiei. Cei mai buni distribuitori nu plasează comenzi în fiecare lună – aranjează ca firma să le trimită automat;
- ajutați-i cu sursa solicitărilor și modul în care sunt primite;
- ajuta distribuitorul să stabilească obiectivul exact și data implementării acestuia;
- stabilirea unui program de recrutare pentru luna viitoare;
- stabiliți o oră pentru întâlnirile ulterioare.

Nu uitați: jobul unui distribuitor depinde de cât de reușit este începutul. Dacă un distribuitor începe fără entuziasm, cu obiective vagi și fără îndrumarea ta, nu-ți va aduce decât griji.
Deschideți fișierul de computer pentru fiecare dintre distribuitorii dvs. Introduceți informațiile solicitate - nume, adresă, telefon, fax etc. Scrieți scopul acestui distribuitor, datele convorbirilor și întâlnirilor telefonice programate, rezultatele obținute și așa mai departe. Pe scurt, ai nevoie de un „profil de afaceri” pentru fiecare distribuitor. Amintiți-vă: începeți o relație care nu va dura o zi sau o lună - ci poate ani. Relațiile serioase necesită relații serioase. Dacă distribuitorul nu își poate stabili un obiectiv clar, ajută-l.

4. Acum începeți să vă comportați ca propriul director de vânzări

Dacă intenționați obține succes în marketingul de rețea, trebuie să începi să te comporți ca un director de vânzări al unei companii mari - de la bun început. Trebuie să vă dați această sarcină. În plus, trebuie să începeți să lucrați ca director de vânzări - încă fără un singur membru al organizației. Iată ce trebuie făcut:

  • Pe data de 15 a fiecărei luni, trebuie să sunați pe toți oamenii de pe prima linie de distribuție a organizației dumneavoastră. Întrebați-i dacă au reușit să recruteze pe cineva luna aceasta (dacă nu, trebuie să le spuneți cum se face). Au cumpărat un produs? Au contactat ei, la rândul lor, membrii propriei linii de distribuție? Sarcina ta este să pui constant presiune asupra celor care de multe ori se găsesc incapabili să facă nimic singuri;
  • În ultimele 5 zile ale fiecărei luni - trebuie să sunați oameni cheie din organizația dvs. și să vă asigurați că fac tot ce este necesar pentru a îndeplini ținta lunară de vânzări;
  • In prima saptamana a lunii trebuie sa ii suni pe toti cei care nu au recrutat o singura persoana in ultimele 30 de zile si pe cei care nu au achizitionat un articol si sa afli de ce. Veți auzi multe scuze și explicații. Nu lua niciuna dintre ele. Oamenii de succes găsesc o modalitate de a face ceea ce este necesar pentru a avea succes. Sarcina ta este să le reamintești acest lucru și să concentrezi atenția întregii organizații asupra atingerii scopului. Trebuie să te obișnuiești cu faptul că nimănui nu-i place să fie împins. Dar dacă vei avea succes în MLM, trebuie să înveți cum să te potrivești. Trebuie să împingeți oamenii, să le amintiți de scopul general al companiei și de propria lor participare la muncă. Va trebui să ascultați explicații, scuze, scuze - dar nu trebuie să acceptați niciuna dintre ele. Treaba ta este să ai succes. Atâta timp cât accepți explicații pentru eșecurile altora, va trebui să suporti propriile eșecuri. Inevitabil, vor exista oameni cărora nu le va plăcea comportamentul tău și mementourile tale. Ține minte, este problema lor, nu a ta. Observația noastră este că, cu cât deveniți mai de succes, cu atât mai concentrat, cu atât mai multe critici va trebui să auziți despre abordarea sistematică a soluționării problemelor de la oameni care nu au știut niciodată și nu vor ști niciodată ce este succesul și ce este veniturile mari.
  • Treaba ta este să faci tot ce este necesar pentru a avea succes. Trebuie să începeți imediat! Nu tolera lenea și indiferența celorlalți - cei care nu au avut niciodată succes și nu au primit niciodată bani serioși. Nu lăsa obiceiurile lor proaste să stea în calea muncii tale. Dacă le lași, fii sigur că te vei afla în mijlocul marii majorități a marketerilor de rețea - pentru care eșecul este regula. Fii perseverent și nu-i lăsa pe alții să-ți stea în calea succesului. Noroc!
PENTRU A CITI MAI MULT:

În primul rând, este extrem de important să studiezi în detaliu esența marketingului în rețea pentru a lua decizii optime încă de la început, creând baza și fundația viitoarei afaceri, dacă este necesar, implică oamenii potriviți care pot deveni sponsori în implementarea acesteia. , sau calculați mijloacele și eforturile pe care va trebui să le depuneți pentru cele mai bune rezultate.

În al doilea rând, dacă ați completat un formular online și ați lăsat informațiile despre o afacere privată, să știți că cu siguranță veți începe să primiți apeluri telefonice pentru a clarifica detaliile și a primi confirmarea informațiilor pe care le-ați postat pe Internet. Pregătește-te pentru asta. Dacă vă sună la o oră nepotrivită pentru dvs., spuneți-le despre asta și cereți-le să vă sune mai târziu. Aceasta este în ordinea lucrurilor și majoritatea oamenilor vor înțelege corect o astfel de cerere. Și dacă cineva reacționează negativ la acest lucru, atunci nu este mare lucru - cel mai probabil nu trebuie să contactați astfel de parteneri - acesta este un fel de filtru care vă poate facilita munca, eliminând posibilele complicații în stadiile incipiente.

În al treilea rând, nu vă flatați că în doar trei luni puteți obține un profit lunar de 350 de mii de ruble. Acest lucru este atât de evident încât nici măcar nu necesită explicații. De ce naiba vor face alți oameni toată munca pentru tine, oferindu-ți să câștigi bani nebuni fără a depune niciun efort. Există o mulțime de oferte pe Internet precum „Trimite-ne un e-mail și vei începe să câștigi bani”. Dar, în primul rând, nimeni nu știe să scrie corect această scrisoare și, în al doilea rând, este destul de evident că, pentru a câștiga bani, fiecare marketer serios trebuie să aibă un site web personal și să nu se bazeze pe nimeni.

Al patrulea. Deci, ați ales un domeniu de activitate și ați găsit un sponsor - ce urmează? Cei mai mulți oameni în această etapă se opresc, amânând implementarea pentru mai târziu și, după ceva timp, află că au trecut câțiva ani, iar lucrurile sunt încă acolo.

  • Amânarea este una dintre cele mai frecvente greșeli și cel mai dificil obstacol în toate aspectele vieții. Timpul este marfa cea mai de preț și pierderea lui este un lux. Este bine cunoscut cum funcționează rata dobânzii la bani la bănci, transformând depozitele într-o sumă ordonată în timp. În același mod, timpul vă afectează propria afacere. La început, lucrurile merg încet, dar treptat afacerea capătă amploare și, pe măsură ce se câștigă experiență și abilități, începe să genereze un venit constant.

  • A cincea. Dacă intenționați să utilizați serviciile unui sponsor, atunci, în faza inițială, contactați-l și cereți-l să vă ajute la proiectarea și înregistrarea afacerii dvs. Acest lucru nu durează mult și este o practică obișnuită, permițându-vă totodată să punctați tot i de la bun început.

    • Multe companii oferă să se aboneze online imediat, completând chestionare cu informații personale, deoarece începerea unei afaceri reale necesită identificare și anumite garanții. Deci, pentru cetățenii SUA, poate fi necesar un număr de card social, iar pentru rezidenții din alte țări, un număr de identificare a contribuabilului sau datele pașaportului. În orice caz, sponsorul dumneavoastră vă va ajuta să decideți ce informații sunt cu adevărat necesare și vă va sfătui în această problemă.

  • Şaselea. Odată ce v-ați alăturat unui anumit program de marketing în rețea, nu ar trebui să stați pe loc și să așteptați rezultate. Trebuie să acționăm mai departe. Gândește-te la faptul că acum ești propriul tău șef, iar asta are atât avantaje, cât și dezavantaje. Majoritatea dintre noi nu suntem suficient de autocritici. Prin urmare, încearcă să desconsideri faptul că lucrezi exclusiv pentru tine și pune-ți regulat întrebarea: „După modul în care am lucrat astăzi, m-aș da afară de la serviciu sau, dimpotrivă, aș încuraja un astfel de angajat cu un bonus? "

    Primul secret al succesului: citiți în orice vreme

    Să ne uităm mai întâi la câteva exemple. Să presupunem că decideți să începeți să creșteți câini sau pisici. Există, de exemplu, o rasă de câini atât de scumpă precum Yorkshire Terrier.

    Un cățel cu pedigree începe de la 500 de dolari, în timp ce exemplarele de la părinți de elită costă mii de dolari. Și, în același timp, fiecare câine încape într-un buzunar, adică. pot fi crescute cu ușurință chiar și într-un apartament cu o cameră. Și așa te-ai hotărât asupra acestei afaceri, ai împrumutat bani pentru a-ți cumpăra o pereche de câini de elită și, după un timp, ai vândut mai mulți căței de două ori pe an: de ce nu și venituri suplimentare? Gândește-te: care este primul lucru pe care îl vei face când vei găsi bani? Sunt sigur că majoritatea dintre voi veți răspunde: voi cumpăra și voi citi toate cărțile despre creșterea câinilor, voi găsi un club de iubitori de Yorkshire, voi împrieteni cu oameni cu experiență în creșterea acestei rase. Și acesta va fi răspunsul corect. Doar bazându-te pe cărțile și experiența altor oameni, ai șansa de a câștiga bani în această afacere. Și dacă decideți să jucați pe bursa Forex? Te vei arunca în ambazură cu cele 100 de ruble americane sau vei găsi și reciti mai întâi toate cărțile pe această temă? Răspunsul este evident, nu?

    Și dacă da, poți explica de ce oamenii, veniți într-o afacere mare și serioasă numită „marketing de rețea” nu se deranjează să citească o singură carte din domeniul în care vor să facă bani? La urma urmei, aceasta este o afacere în care poți primi multe sute, și mii și zeci de mii de dolari pe lună; există deja oameni în Rusia al căror venit lunar este măsurat în șase cifre, ca să nu mai vorbim de America, locul de naștere al MLM. Iar marea majoritate a celor care intră în marketingul de rețea încearcă mai întâi să facă bani pentru a înțelege dacă această afacere merită sau nu eforturile lor. Și cum v-ați uita, dragi tovarăși, la un medic care, înainte de a începe să studieze ca medic chirurg la Institutul I de Medicină, a încercat să taie oameni: dacă merge, mă duc să fac studii, dacă nu. antrenează-te, nu merg? Dar în marketingul în rețea, mulți, chiar și câștigând bani, nu vor învăța. Și de ce există, și așa totul este clar: am luat marfa în depozit și am plecat să caut clienți. Așa se înmulțesc rândurile învinșilor, de unde și negativul despre afaceri: trebuie să te plimbi toată ziua și să vinzi, nu poți câștiga nimic acolo, o piramidă, doar cei care vin primul primesc și așa mai departe. Da, iar majoritatea absolută în marketingul în rețea primește doar bănuți: doar ceea ce poți câștiga din vânzările personale. Dar este la fel ca să cauți ciuperci în pădure fără a părăsi poteca bine bătută. Cât de departe va trebui să alergi pentru a găsi câteva ciuperci? Ai încercat să mergi în pădure? Majoritatea nu au încercat, vă asigur. Și dacă au încercat, atunci la jumătate de pas, la un pas de potecă. Într-adevăr, pentru a intra în pădure, trebuie să studiezi harta, să înveți cum să navighezi pe teren, să cumperi pantofi, haine și un coș corespunzători, iar acesta este deja un efort; așa că ar fi bine să alergăm pe potecă: dintr-o dată cineva s-a uitat accidental la ciupercă, așa că mă voi întoarce acasă cu această ciupercă. Dar cum să te sături de o astfel de alergare... Și se obosesc, iar dimineața aleargă din nou, asta e uimitor!

    Destul de exemple, să trecem la treabă. Vom merge în pădure: doar de acolo putem scoate coșuri pline cu ciuperci. Mai jos este harta dvs. Acestea sunt cărțile pe care le recomand să le citesc pentru a înțelege afacerea, astfel încât să puteți începe să câștigați bani din ea. Eu însumi am început afacerea cumpărând în magazin și citind toate cărțile care erau în vânzare la momentul începerii mele. Am intrat în afacere în mod conștient și am făcut cea mai rapidă carieră pentru un începător. Aveam o hartă a drumului pe care plănuiam să o iau pentru că citisem toate cărțile de pe listă, multe dintre ele de mai multe ori. Am citit de 5 ori mai multe cărți decât spune lista; Am citit toate cărțile care sunt publicate pe MLM în limba rusă. Știu că aceasta este singura modalitate de a obține succesul încrezător, nu întâmplător și vă îndemn să faceți același lucru.

    Al doilea secret al succesului: numerele magice 7 și 52

    Iubesc foarte mult două numere: 7 și 52. Acum o să-ți spun de ce și le vei iubi și tu. 7 este numărul de zile dintr-o săptămână. De 7 ori pe săptămână ai o mare oportunitate de a citi cărți. Acasă, în transport, la serviciu, în bucătărie. Da, chiar și în toaletă, dacă acesta este singurul loc unde nu vei fi deranjat! Se lasa 10-15 minute, dar de 7 ori pe saptamana. Când nu știi ce să faci, stai jos și citește. Când lucrurile nu merg, citește cărți. Când nimic nu merge, cu atât mai mult citiți cărți (recomandare personală: în acest caz, recitiți „Pescărușul...”, „Comerciantul...” sau „Alchimistul” iar și iar).

    Și îmi place numărul 52 din alt motiv: este numărul de săptămâni dintr-un an. Majoritatea cărților enumerate sunt scurte; pentru a citi veți avea nevoie doar de câteva ore pentru fiecare carte. Poți citi cu ușurință o carte pe săptămână! Și sunt 52 de săptămâni într-un an. Imaginează-ți: într-un singur an din viața ta poți citi 52 de cărți pe o singură temă: câini de reproducție, jocuri de noroc, chirurgie, până la urmă. După ce ai citit 52 de cărți la rând, vei deveni un expert în orice domeniu, înțelegi asta? După ce ați citit 52 de cărți despre marketing în rețea în doar un an, veți înțelege și recunoaște această afacere minunată. Vei urca în vârful muntelui, din care această afacere se va deschide înaintea ta în toată gloria și măreția ei. Și vei vedea clar drumul pe care trebuie să mergi. Gândiți-vă: în cei 50 de ani de dezvoltare a marketingului în rețea, milioane de oameni au mers deja pe acest drum. Cei mai buni, cei mai proeminenti dintre ei au scris cărți pentru tine. De ce trebuie să umpleți denivelările? Cărțile au tot ce ai nevoie pentru succesul tău; Tot ce trebuie să faci este să respiri adânc și să mergi înainte!

    Al treilea secret al succesului: practica

    Cititul cărților este o activitate foarte interesantă. Dar nu-l diluați. Toți studenții absolvă cândva și merg să-și pună cunoștințele în practică. Din acel moment, cunoștințele lor încep să le aducă bani. Fără practică, cunoștințele oamenilor care au scris toate aceste cărți vor rămâne cunoștințele acestor oameni. Aceste cunoștințe vor deveni cunoștințele tale, mai mult, mecanismul tău de a câștiga bani doar atunci când vei începe să le pui în practică.

    Am o veste bună pentru tine: dacă ai luat deja numerele 7 și 52 ca aliați, atunci poți începe munca practică în marketingul în rețea imediat după ce ai citit cea de-a cincea carte din listă. Puteți citi cărțile a șasea și următoarele atunci când începeți să obțineți venituri dintr-o afacere nouă. Practica va scoate din ce în ce mai mult din fiecare carte; citește, exersează, citește din nou și exersează din nou. Și succesul nu întârzie să apară.

    Secretul succesului #4: Ieșiți cu oameni de succes

    Cum să reușești în afaceri online? - eterna întrebare.

    În zilele noastre, mulți oameni au început să înțeleagă că afacerile în rețea (sau marketingul în rețea, MLM) sunt capabile să aducă libertate financiară și independență materială fiecărei persoane. Aproape întotdeauna există unele scuze și împrejurări care nu fac posibilă începerea cu seriozitate a acestui tip de activitate.

    O afacere de rețea standard nu necesită nicio educație specială din partea proprietarului său. Acest lucru este complet redundant, deoarece principalul factor în marketingul în rețea este capacitatea de a comunica cu oamenii, în special cu străinii. Mulți oameni din întreaga lume obțin rezultate uimitoare în MLM (marketing de rețea), chiar și fără nicio educație specială, nici măcar o simplă școală. Sunt indivizi care nici măcar nu au terminat școala. Afacerile tradiționale și de rețea sunt foarte diferite unele de altele în modul în care sunt conduse.

    Majoritatea oamenilor încearcă mai devreme sau mai târziu o afacere în rețea, dar în final refuză să continue, convingându-i pe alții de lipsa lor de experiență. Pentru a obține rezultate bune în afaceri, în special în marketingul de rețea, veți avea destulă dorință. Dar nu o simplă dorință, pentru că va trebui să înveți ceva timp, iar noi vorbim de auto-studiu. Și acest lucru este deja mult mai dificil, pentru că trebuie să vă așezați și pentru acest antrenament și, de asemenea, să vă amintiți totul, apoi să îl puneți în practică în MLM. Iar experiența este o chestiune de timp și de practică constantă.

    Dacă ați găsit un sponsor bun, atunci probabil că nu va trebui să munciți din greu. Acțiuni specifice au fost deja întocmite și vă așteaptă dorința de a începe lucrul. Puteți evita cu ușurință greșelile în stadiul inițial, ceea ce vă va duce doar la rezultate pozitive.
    Așadar, concluzia numărul unu: fiți învățat și urmați cu strictețe sistemul gata făcut primit de la mentor.

    Foarte des, oamenii care încep o afacere în rețea se confruntă cu o neînțelegere a celorlalți. În cea mai mare parte, acest lucru se aplică familiei și prietenilor. Când li se spune știrile despre o astfel de afacere ciudată, ei nu reacționează foarte măgulitor. Și mai des încearcă chiar să-i descurajeze să ia o astfel de „prostie” în opinia lor și ocupație nedemnă. Este mai rău când încep să te inspire că vei eșua cu siguranță, ca „Maria Ivanovna de la următoarea intrare”. Cel mai bine ar fi să nu răspundeți la astfel de declarații, dacă ați decis cu siguranță să faceți această afacere pentru dvs., atunci afacerea de rețea și nu aveți nevoie de aprobarea nimănui.

    Dezaprobarea ca reacție defensivă, oamenii încearcă să se justifice prin faptul că nu fac nicio încercare pentru a-și îmbunătăți propria viață. Iar dacă cineva decide să facă o astfel de încercare, cei din jur, fără să-și dea seama, încearcă să oprească această dorință de la ceilalți.

    În loc să vă consultați cu familia, consultați-vă cu un profesionist care cunoaște bine marketingul în rețea și care a folosit de mult și cu succes schema anumitor acțiuni.

    Cea mai bună soluție la această problemă ar fi - să nu te consulți și, în general, este mai bine să nu începi temporar un subiect cu cei dragi. Fă asta puțin mai târziu, când vei câștiga primii bani și vei avea deja cu ce să te lauzi, dovedind adevărul cuvintelor tale.

    Majoritatea distribuitorilor noi din network marketing fac o mare greșeală începând să studieze din greu, să citească fără discernământ cărți pe această temă. Cu siguranță este bine, dar nu în acest caz. În mod ideal, toate acestea ar trebui combinate cu practica și este chiar mai bine să înveți ceva nou și să încerci imediat în practică. Apoi altceva de studiat și începe din nou să dobândești abilități practice.

    Cel mai important lucru este să nu „conduceți” lucrurile departe în spate, să învățați cum să începeți. Acest lucru este, de asemenea, foarte important, pentru că uneori să începi să faci ceva este cel mai dificil lucru.

    Cu cât lucrezi mai repede și dobândești noi cunoștințe, punându-le în practică în marketingul de rețea, cu atât mai repede și mai repede echipa ta se va dezvolta și se va dezvolta.

    Este important să înțelegem din timp că o afacere în rețea poate ajuta fiecare persoană să reușească și să câștige minimul financiar necesar.

    Un mentor bun îți va oferi o mulțime de sfaturi utile în marketingul în rețea, deoarece succesul tău depinde de succesul său în general. Prin urmare, este puțin probabil ca el (un sponsor MLM) să vă ascundă nuanțe importante. Urmați toate sfaturile sale cu privire la afacerile în rețea, în principal în practică, și nu în capul vostru. Atunci cu siguranță vei reuși, iar succesul nu va dura mult. În plus, vei surprinde plăcut oamenii care nu au crezut în tine, și în afacerile de rețea (MLM) în general, cu câteva sute, și poate mii de facturi verzi.

    Mult succes în afacerea și educația dvs. de marketing în rețea!

    Videoclipul zilei:

    Termenul de „marketing în rețea” a apărut de mult în economia modernă. Aproape toată lumea îi cunoaște semnificația și mulți chiar lucrează cu succes în acest domeniu. Cu toate acestea, pentru a atinge înălțimi maxime, trebuie să dezvoltați o strategie clară, deoarece, ca în orice profesie, există multe nuanțe.

    Dacă decideți să vă conectați munca cu marketingul în rețea, mai întâi trebuie să vă evaluați ca un potențial angajat în acest domeniu. De acord, îți poți dori să lucrezi atât ca șmecher pe o navă, cât și ca dresor de tigri, dar dacă ai rău de mare și nici măcar nu poți să-ți înveți propriul câine să dea o labă, atunci despre ce să mai vorbești? Deci aici: pentru a reuși în această activitate, trebuie să vă evaluați datele personale.

    Deci, mai întâi trebuie să aflați ce cerințe generale sunt prezentate lucrătorilor de marketing în rețea. Fiecare firmă va avea propriile sale, dar există ceva în comun.

    1. În primul rând, este comunicarea. Capacitatea de a face pe plac interlocutorului, de a-l dispune la comunicare și de a-l face discret clientul tău. Cât de mult îți place să interacționezi cu oamenii? Cu oameni diferiți. Cineva va răspunde cu ușurință la apelul dvs., iar cineva nu va fi în chef să vorbească și chiar să ia în considerare produsul oferit sau să asculte serviciul oferit de compania dumneavoastră. Trebuie să fii atent la interlocutor: evaluează-i starea de spirit și menține distanța în comunicare pe care ți-o oferă. Lasă persoana să simtă că ești interesat să vorbești cu el, că nu vrei doar să-i vinzi ceva, ci chiar vrei să-i aduci un beneficiu. Fii prietenos și nu te grăbi să vorbești despre produsele tale.
    2. A doua calitate foarte necesară este organizarea. Marketingul în rețea presupune să vă amintiți multe lucruri deodată, să fiți la timp pentru multe întâlniri cu clienții, fără a uita mostre de produse.
    3. A treia calitate este tonul. Tonul tău de angajat. Trebuie să fii în formă: un aspect sănătos, vesel, o sclipire de entuziasm în ochi, haine stilate, farmec. Oamenii ar trebui să vrea să vină la tine și să vorbească.

    Aceasta, desigur, nu este o listă completă de calități personale pentru un angajat în acest domeniu, cu toate acestea, acestea trei merită deja să ne gândim. Le aveți? Dacă există, grozav, ești destul de potrivit pentru o astfel de slujbă. Și dacă nu, ești gata să le dezvolți în tine?

    Ritmul de lucru al marketingului în rețea

    Fiecare meserie are propriul ritm. Undeva timpul trece încet, iar angajații stau măsurat la computere, vorbesc la telefon după pofta inimii, iar undeva abia au timp să bea o ceașcă de cafea cu un sandviș. Poate că acesta din urmă este mai tipic pentru marketingul în rețea. Ești gata pentru asta?


    Ești gata, în loc de un mic dejun atent cu un ziar sau o revistă în mână, să te grăbești la întâlnirea de planificare de dimineață și la întâlnirea cu primul tău client? Dacă răspunsul tău este da, atunci mergi cu îndrăzneală. Cu toate acestea, dacă aveți îndoieli, nu vă grăbiți să spuneți nu, este posibil să nu vă cunoașteți potențialul.

    Cum să ai succes în marketingul în rețea?

    Pentru a avea succes in marketingul in retea, trebuie, ca in orice job, sa-ti dezvolti calitatile care iti lipsesc. Totuși, dacă într-un alt domeniu creșterea carierei depinde în mare măsură de deciziile autorităților, atunci în domeniul marketingului în rețea depinde foarte mult de tine. Și aici este important să îmbunătățim constant:

    • Luați un exemplu de la cei care au obținut deja succese în acest domeniu de activitate. Acest lucru este evident, dar mulți oameni nu simt decât invidie față de lideri sau cei mai de succes angajați. Evaluează-le munca: poate sunt mai prietenoși? Organizat? Sunt ei capabili să aleagă direcții promițătoare? Încercați să învățați de la ei;
    • În marketingul în rețea, seminariile, trainingurile și alte evenimente de formare sunt foarte populare, cu toate acestea, mulți angajați consideră acest lucru o pierdere de timp. Degeaba! Fii mai atent la aceste activități, citește literatură tematică;
    • Comunica mai mult. Extinde-ți cercul de prieteni. Poate că printre aceștia se vor număra potențiali clienți sau cei care îți vor deschide noi oportunități de vânzare;
    • Cunoaște-ți produsele în interior și în exterior. Studiază noutățile, gândește-te unde ar fi solicitate produsele tale și găsește noi piețe;
    • Odihnă! Pe lângă muncă, există o mulțime de lucruri interesante sau chiar doar relaxare într-un hamac. Restabiliți-vă constant puterea, numai atunci puteți lucra pe deplin;
    • Spor la treaba. Trebuie să-ți placă ceea ce faci, altfel nu vei fi proactiv, ceea ce înseamnă că nu vor fi rezultate;
    • Amintiți-vă că puțini reușesc să atingă imediat înălțimi. Dacă îți place meseria, vei reuși, este nevoie doar de puțin timp și efort!

    Pentru a avea succes în marketingul în rețea, trebuie să fii sociabil, energic, să fii în permanență la curent cu treburile companiei tale, să-ți crești nivelul de profesionalism și, bineînțeles, să te bucuri de munca ta!

    În opinia dumneavoastră, ce aptitudini, cunoștințe, calități personale de caracter ar trebui să aibă o persoană de succes în marketingul în rețea? Împărtășește-ți părerea și poate experiența în comentariile la acest articol.

    Succes si ne vedem in articolul urmator.