Factorii preț și non-preț ai cererii și ofertei. Cerere. Factorii de cerere preț și non-preț. Legea cererii. Disponibilitatea fondurilor de credit
Factorii non-preț influențează și formarea cererii. Acești factori includ:
- modificări ale veniturilor cumpărătorilor. Creșterea veniturilor duce la creșterea puterii de cumpărare și la creșterea cererii de bunuri normale; pentru a reduce cererea de bunuri și servicii inferioare (margarină, cartofi, reparații de încălțăminte etc.);
- modificări ale prețului altor bunuri care se înlocuiesc sau se completează reciproc. Bunurile interschimbabile (inlocuitorii) sunt bunuri care pot satisface nevoile cumparatorului prin inlocuirea unui bun cu altul (cafea-ceai, unt-margarina, trandafiri-garoafe etc.). Dacă bunurile sunt substitute, atunci există o relație directă între prețul unuia și cererea pentru celălalt. Cu o gamă largă de înlocuitori, cererea trece cu ușurință de la produsul mai scump la analogul său apropiat, crescând cererea pentru acesta. De exemplu, creșterea prețurilor pentru călătoriile aeriene crește cererea de servicii de transport feroviar și rutier.
- gusturile și preferințele clienților sunt cel mai dificil factor de luat în considerare și de prezis. Cererea de blugi și paltoane din piele de oaie, pentru ferestre din plastic sau lemn, pentru accesorii de renovare de calitate europeană este foarte flexibilă și puțin previzibilă (de exemplu, campaniile de publicitate joacă un rol important aici);
Posibilele modificări ale cererii pe care le-am luat în considerare sub influența diverșilor factori duc la formarea unei noi cereri pentru acest tip de produs, care în grafic (Fig. 3.2) se va reflecta într-o deplasare a curbei cererii spre dreapta. (dacă crește) sau spre stânga (dacă scade). O creștere (scădere) a cererii înseamnă că la fiecare preț existent, cumpărătorii sunt dispuși să cumpere mai multe (mai puține) cantități de bunuri sau servicii.
Orez. 3.2. Formarea unei noi cereri sub influența factorilor non-preț Mutarea curbei cererii de la poziția D la /) indică o creștere a cererii pentru un produs ((?! gt; Q) sub influența unuia sau a mai multor factori de preț, iar trecerea în poziţia /)2 indică o scădere a cererii (Q2 lt; Q).
În noua poziție (D, sau D2), curba cererii, ca și înainte, exprimă dependența a două variabile: prețul și cantitatea cerută; dar aceasta este o nouă dependență.
Legea ofertei
Al doilea grup de agenți economici implicați direct în formarea prețului de piață pentru un produs sunt producătorii-vânzători. Ei sunt cei care își oferă bunurile spre vânzare, participând la formarea prețului mărfurilor pe partea ofertei.
Oferta (oferta engleză - S) este masa de bunuri și servicii de pe piață pe care producătorii sunt dispuși să le vândă cumpărătorilor la diferite niveluri de preț într-un anumit loc și la un anumit moment. În efortul de a obține profitul maxim posibil, vânzătorul va extinde volumele de vânzări atunci când prețul crește și le va reduce atunci când acesta scade, adică. Dependența volumului ofertei de preț este directă. Aceasta este esența legii ofertei.
Această lege este demonstrată clar de modelul „preț - oferta” (Fig. 3.3). 
Orez. 3.3. Curba de aprovizionare:
1\, Є 1\ - prețuri de aprovizionare, Qv Q„ Q3 - cantități de aprovizionare
Mișcarea de-a lungul curbei ofertei arată o modificare a volumului de bunuri oferite pieței în funcție de prețul de ofertă, prețul minim la care vânzătorii sunt de acord să-și vândă bunurile pe piață. Cu cât oferta este mai mică, cu atât mai puțini vânzători sunt dispuși să ofere produsul pe piață.
Obstacolul sunt costurile de producție. Un producător de mărfuri nu va vinde bunuri la un yen care nu acoperă costurile producției sale. În schimb, cu cât yenul este mai mare, cu atât este mai mare stimulentul atât pentru extinderea firmelor existente în industrie, cât și (cu o creștere constantă a yenului) și pentru implicarea de noi firme în această industrie.
La expresia tabulară și grafică a legii ofertei se adaugă una analitică, care face posibilă arătarea funcției liniare a ofertei sub forma unei ecuații: Os = a + bP (a este punctul de intersecție cu axa X, b este panta față de axa Y).
O modificare a oricărui factor non-preț în formarea ofertei duce la o schimbare a curbei ofertei. În această situație, prețurile de aprovizionare existente vor corespunde unor noi volume de aprovizionare.
Influența factorilor non-preț
Factorii neconfesionali care modelează oferta includ toți factorii care influențează situația în producția unui anumit produs și afectează costul de producție:
- tehnologie utilizată în producție;
- prețurile pentru resursele utilizate;
- impozite și subvenții;
- numărul de vânzători;
- intervalul de timp necesar creșterii producției.
Orez. 3.4. Modificări ale ofertei sub influența factorilor non-preț ai ofertei Creșterea ofertei (S -gt; S2): la fiecare dintre prețurile existente, volumul ofertei crește (Q lt; Q2). Scăderea ofertei (S-gt; .5,): la fiecare dintre prețurile existente, cantitatea furnizată scade (Q gt; Qp.
Echilibru parțial al pieței
Curbele cererii și ofertei arată prețurile stabilite de cumpărători și vânzători în funcție de preferințele și veniturile lor (cumpărători) sau costuri (vânzători). Cu toate acestea, bunurile și serviciile sunt vândute nu la prețuri de cerere sau de aprovizionare, ci la prețuri de piață.
Fondatorul direcției neoclasice în teoria economică, A. Marshall, a analizat formarea prețurilor pieței ca urmare a interacțiunii cererii și ofertei.
Modelul care ilustrează formarea yenului pe piață se numește modelul echilibrului parțial al pieței (echilibru pe piață pentru un produs). Acesta este construit prin combinarea curbelor cererii și ofertei pieței pe un singur grafic (Fig. 3.5).
Figura 3.5 ilustrează diversele planuri ale vânzătorilor și cumpărătorilor și multiplele discrepanțe ale acestora atât în ceea ce privește prețurile, cât și volumele de achiziții și vânzări. Când se întâlnesc pe piață, nu toți participanții își pot îndeplini planurile. Cu toate acestea, există un grup de cumpărători și vânzători care au interese coincidente, care este ilustrat în grafic prin punctul de intersecție al curbelor cererii și 
Orez. 3.5. Modelul echilibrului parțial al pieței Curba cererii D arată că, odată cu modificarea prețului, planurile cumpărătorilor pentru volumul așteptat de achiziții se modifică. Curba ofertei S arată modificarea intențiilor vânzătorilor în ceea ce privește volumele de producție cu o modificare a prețului.
promoții. Situația în care piața se află în punctul E - punctul de echilibru, care corespunde prețului de echilibru РЁ și volumului vânzărilor de echilibru (Qt), se numește o situație de piață echilibrată. În această prevedere, nici vânzătorii, nici cumpărătorii nu au vreo dorință de a o încălca.
Piața dezechilibrată
Dacă cumpărătorii sau vânzătorii sunt ghidați în piață de yenul Pv care se află sub echilibrul РЁ (Fig. 3.6), atunci apare o situație de cerere în exces sau lipsă pe piață (02 gt; O".
Lipsa condițiilor de piață va fi indicată de o scădere a stocurilor; în lipsa acestora, apariția cozilor, cupoanelor etc. Vânzătorii, încercând să reînnoiască stocurile, vor crește producția și vor crește simultan prețurile. Creșterea prețurilor îi va obliga pe unii cumpărători să abandoneze achizițiile planificate.
Astfel, din cauza dezechilibrului pieței, vom observa o mișcare ascendentă atât de-a lungul curbei ofertei, cât și de-a lungul curbei cererii până la restabilirea situației de echilibru. Această mișcare poate fi extrem de inegală și este foarte posibil să apară o nouă situație de echilibru cu parametri de cerere, ofertă și preț diferiți de cei inițiali.
A doua posibilă situație de discrepanță între planurile vânzătorilor și cumpărătorilor este așteptarea unui preț peste echilibru (P2). In acest caz, oferta de bunuri depaseste cererea (04 gt; 0)), apare o situatie de marfa excedentara pe piata.
R 
Orez. 3.6. Consecințele perturbării pieței
Care este modelul de comportament al vânzătorilor și cumpărătorilor în acest caz? O creștere a stocurilor peste nivelul planificat va duce la o reducere treptată a volumului de producție a acestui produs și la o scădere a prețurilor pentru acesta (sunt posibile vânzările), ceea ce va determina o creștere a cererii. O mișcare în jos a curbelor cererii și ofertei ale ambelor grupuri de participanți pe piață va duce la restabilirea prețului de echilibru.
În figură, găsirea punctului de echilibru este destul de simplă. În practică, o asemenea egalitate de prețuri și cantități nu este sustenabilă. În viața reală, găsirea unui punct de echilibru este comparabilă cu a trage la o țintă în mișcare. Piața se află într-o stare de echilibru, dar situația se schimbă atât de repede încât o părăsește, începând să caute noi coordonate ale punctului magic etc.
Situațiile luate în considerare demonstrează un model de echilibru static al pieței. Totuși, piața este un organism viu în care au loc schimbări constante ale cererii și ofertei (pe grafic curbele se deplasează la dreapta sau la stânga), ceea ce implică o deplasare a punctului de echilibru. Modul și viteza cu care piața atinge un echilibru dinamic vor depinde de raportul dintre prețurile inițiale și noul echilibru, precum și de perioadele de timp luate în considerare.
Combinațiile posibile de modificări ale prețului și volumelor vânzărilor sunt prezentate în tabel. 3.2.
Tabelul 3.2. Impactul modificărilor cererii și ofertei asupra prețului de echilibru și asupra volumului vânzărilor de echilibru
| Modificări ale cererii și ofertei | Prețul de echilibru al dinamitei (P) | Dinamica volumului vânzărilor de echilibru (Q) |
| Cererea crește, oferta rămâne neschimbată | Creştere | Creştere |
| Cererea scade, oferta rămâne neschimbată | Căderi | Căderi |
| Oferta crește, cererea rămâne neschimbată | Căderi | Creştere |
| Oferta scade, cererea rămâne neschimbată | Creştere | Căderi |
| Cererea crește și oferta scade | Creştere | |
| Cererea este în creștere și oferta este în creștere | Nimic cert nu se poate spune | Creştere |
| Cererea scade și oferta crește | Căderi | Nimic cert nu se poate spune |
| Cererea scade și oferta scade | Nimic cert nu se poate spune | Căderi |
Surplus consumator.™ și producător
Prețul de echilibru PE aduce un anumit câștig cumpărătorilor care sunt dispuși să cumpere bunuri la prețuri mai mari. Câștigul (excedentul) consumatorului este diferența dintre prețul cererii individuale (prețul maxim pe care cumpărătorul este dispus să-l ofere) și prețul pieței atunci când cumpără o anumită unitate de bunuri. Cumpărarea la prețul РЁ oferă cumpărătorilor un câștig, care este prezentat în Fig. 3.7 este prezentată de figura ReBE.
Există, de asemenea, un grup de vânzători care au posibilitatea de a-și vinde bunurile la prețuri sub nivelul de echilibru. Câștigul (excedentul) producătorului este diferența dintre prețul de aprovizionare (prețul minim la care producătorul este dispus să-și vândă produsele) și prețul pieței. Vânzarea la yeni PE le oferă un câștig corespunzător cifrei PIAE din fig. 3.7.
Orez. 3.7. Beneficii pentru consumatori și producători
Stat si preturi
Intervenția guvernului în procesul de stabilire a prețurilor este necesară din cauza prezenței „eșecurilor pieței” (prețuri de monopol pentru produsele de primă necesitate, producție de produse ieftine, dar dăunătoare mediului) și a nevoilor de reglementare macroeconomică (menținerea competitivității industriei naționale).
Aproape toate țările folosesc atât directe (de exemplu, fix, yeni) cât și indirecte (impozite și subvenții)
zile) metode de intervenție a guvernului în stabilirea prețurilor. Se recurge la prețuri fixe, artificial scăzute (prețuri „plafon”) pentru a reduce inflația și pentru a susține segmente de populație prost plătite, ceea ce duce însă inevitabil la formarea unui deficit și a inconsecvenței structurale. Fixarea prețurilor la un nivel artificial ridicat (prețuri „de prag”), utilizate de stat pentru a susține unul sau altul sector al economiei (cel mai adesea agricultura), duce adesea la suprapopulare.
Cerere- aceasta este relatia dintre pretul (P) si cantitatea de marfa (Q) pe care cumparatorii o pot si sunt dispusi sa o cumpere la un pret strict definit, intr-o anumita perioada de timp.
Cantitatea cererii
Este necesar să se facă distincția între conceptele de cantitate cerută și cerere. Cantitatea cererii(volumul cererii) reprezintă cantitatea de produs pe care un cumpărător este dispus să o cumpere la un anumit preț, iar cererea totală pentru un produs este dorința consumatorului de a cumpăra un produs la toate prețurile posibile, adică dependența funcțională a cantitatea cerută la preț.
Modificările cererii depind de mai mulți factori: sex, vârstă, așteptări ale consumatorilor, venituri ale consumatorului, prețuri pentru bunuri de substituție, bunuri complementare, publicitate etc.
Curba de cerere- o curbă care arată cât de mult dintr-un bun economic sunt dispuși să cumpere cumpărătorii la prețuri diferite la un moment dat.
Funcția de cerere- o funcție care determină cererea în funcție de diverși factori care o influențează.
De regulă, cu cât prețul este mai mare, cu atât cantitatea cerută este mai mică și invers.În unele cazuri, se observă așa-numita cerere paradoxală - o creștere a cantității cererii cu o creștere a prețului. Acest lucru se observă în cazurile de consum risipitor, al cărui scop este acela de a demonstra bogăția (mașini scumpe, haine la modă, bijuterii). Bunurile pentru care cererea se comportă în acest fel sunt numite „bunuri Veblen”. O altă excepție se află la capătul opus al spectrului: consumatorii din țările foarte sărace pot începe să cumpere mai puține produse de calitate scăzută, cum ar fi orezul, dacă prețurile lor scad. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii vor putea cheltui banii rămași (după o achiziție cu reducere) pe alte produse, mai diverse. Astfel de bunuri se numesc „bunuri Giffen”.
Cererea se caracterizează și prin elasticitate. Dacă, atunci când prețul crește sau scade, mărfurile sunt cumpărate în aproape aceleași cantități, atunci o astfel de cerere se numește neelastic. Dacă o modificare a prețului duce la o schimbare bruscă a cantității cerute - elastic.
De regulă, cererea pentru bunuri esențiale este inelastică; cererea pentru alte bunuri este de obicei mai elastică. Cererea de bunuri de lux sau de atribute de statut este adesea paradoxală.
Pentru a caracteriza cererea agregată este necesar să se afle ce factori de preț și non-preț o influențează.
Factorii de preț determină traiectoria curbei cererii agregate, adică relația dintre nivelul prețurilor și volumul producției reale. Există trei factori care influențează LO în această direcție:
efectul ratei dobânzii;
efectul soldurilor reale de numerar;
efectul achiziţiilor de import.
Efectul ratei dobânzii arată relația dintre nivelul prețurilor, rata dobânzii și cererea populației pentru bunuri de larg consum și a firmelor pentru bunuri de investiții. Dacă nivelul prețurilor crește, atunci va crește și rata dobânzii la împrumuturi. (Compară; rata dobânzii la prețuri stabile în economia rusă a fost de 2-3. Din 1992, odată cu creșterea prețurilor, a început să crească și în 1994-95 a ajuns la nivelul de 150-170). Dacă rata dobânzii crește, cumpărătorii și firmele nu vor fi interesate de împrumuturi cu dobândă mare, prin urmare, cererea de consum și de investiții va scădea. Ca urmare, cererea pentru volumul real al PIB va scădea.
Efectul soldurilor reale de numerar caracterizează păstrarea valorii economiilor de numerar în timpul inflaţiei. Dacă într-o perioadă de timp unitatea monetară se depreciază, adică o rublă, un dolar sau un franc pot cumpăra mai puține bunuri astăzi decât ieri, atunci valoarea activelor financiare exprimată în orice bunuri scade. În consecință, cu cât nivelul prețurilor, care însoțește inevitabil inflația, cu atât populația va putea achiziționa mai puțină cantitate de bunuri cu fondurile rezervate pentru achiziții, cu alte cuvinte, volumul cererii agregate scade.
Efectul achizițiilor de import- aceasta este influența aceleiași inflații, care are o semnificație „locală”, asupra alegerii cumpărătorului între bunuri autohtone care s-au scumpit sau bunuri importate, ale căror prețuri nu s-au modificat. Într-o astfel de situație, consumatorul, renunțând la falsul sentiment de patriotism, va acorda preferință mărfurilor importate, iar volumul cererii agregate de produse produse pe plan intern va scădea.
Cele trei efecte enumerate explică modificarea producției reale în funcție de modificările nivelului prețurilor din economie, care stau la baza scăderii sau creșterii cererii agregate.
Am luat în considerare efectul acestor trei factori cu condiția ca toți ceilalți parametri să rămână constanți. În viața reală, se schimbă și se referă la factori non-preț.
Acțiunea factorilor non-preț deplasează curba cererii agregate în sus (la dreapta) sau în jos (la stânga) (Figura 1.3.2).
În conformitate cu structura cererii agregate, putem distinge factori non-preţ, care afectează schimbările în cheltuielile de consum și investiții, achizițiile guvernamentale și raportul export-import.
Politica fiscală a statului- dacă impozitele pe venitul consumatorilor și ale firmelor cresc, atunci curba cererii agregate se va deplasa în jos, adică în poziția AD >2. Dacă impozitele sunt reduse, acest lucru va crește veniturile. Consumatorii vor putea achiziționa mai multe bunuri și servicii, iar firmele vor putea achiziționa mai multe bunuri de investiții. În consecință, cererea agregată va crește, iar curba AD se va deplasa în sus (AD >1).
Așteptările consumatorilor și producătorilor- dacă previziunile firmelor sunt optimiste, acestea încep să dezvolte și să extindă producția. Egoul ajută la creșterea veniturilor gospodăriei. Ca urmare, cererea agregată pentru investiții și bunuri de larg consum crește. Dacă așteptările populației și ale firmelor sunt pesimiste, atunci reacția cererii agregate va fi inversă - va scădea.
Schimbări în achizițiile publice- o creștere a cheltuielilor guvernamentale va stimula întotdeauna creșterea cererii agregate, o scădere - dimpotrivă, va reduce AD.
Operațiuni de export-import. Dacă exporturile nete cresc, înseamnă că bunurile produse pe plan intern sunt solicitate în străinătate, prin urmare, cererea agregată crește. Dacă importurile în economie depășesc exporturile, aceasta înseamnă că gospodăriile își schimbă interesele către bunuri străine, iar cererea de produse interne scade, ceea ce contribuie la scăderea cererii agregate.
Oferi. Factorii de aprovizionare preț și non-preț. Legea ofertei.
Oferta oricărui produs sau serviciu este dorința unui producător de a vinde o anumită cantitate dintr-un bun sau serviciu la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.
Volumul de alimentare- cantitatea unui bun sau serviciu pe care vânzătorii sunt dispuși să o vândă la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.
Relația dintre volumul și prețul ofertei este exprimată în legea ofertei: restul fiind egal, volumul ofertei unui produs crește dacă prețul produsului crește și invers.
Factorii care influențează oferta.
modificări ale prețurilor pentru factorii de producție; progres tehnic; schimbări sezoniere; impozite și subvenții; așteptările producătorilor; modificări ale prețurilor pentru produsele conexe.
Factorii de preț
Ele sunt indisolubil legate de procesul de stabilire a prețurilor, fie că este vorba despre prețurile produselor finite sau ale materiilor prime primare care intră în producția lor. În consecință, dacă nivelul general al prețurilor de piață este scăzut, acest lucru va fi însoțit de costuri ridicate pentru producători, mai ales dacă prețurile resurselor și factorilor de producție sunt prea mari. În acest caz, încasările din vânzarea produselor fabricate vor merge aproape în întregime pentru acoperirea costurilor și plata taxelor;
Factori non-preț
Printre principalii factori care pot modifica oferta și pot deplasa curba S la dreapta sau la stânga se numără următorii (acești factori se numesc determinanți non-preț ai ofertei):
1. Prețurile resurselor utilizate în producția de bunuri. Cu cât un antreprenor trebuie să plătească mai mult pentru forță de muncă, pământ, materii prime, energie etc., cu atât este mai mic profitul și cu atât mai puțină dorința de a oferi acest produs spre vânzare. Aceasta înseamnă că odată cu creșterea prețurilor pentru factorii de producție utilizați, oferta de bunuri scade, iar o scădere a prețurilor la resurse, dimpotrivă, stimulează o creștere a cantității de bunuri furnizate la fiecare preț, iar oferta crește.
2. Nivel de tehnologie. Orice îmbunătățire tehnologică, de regulă, duce la o reducere a costurilor cu resursele (reducerea costurilor de producție) și este, prin urmare, însoțită de o extindere a ofertei de bunuri.
3. Obiectivele companiei. Scopul principal al oricărei companii este maximizarea profitului. Cu toate acestea, firmele pot urmări adesea alte obiective, care afectează oferta. De exemplu, dorința unei firme de a produce un produs fără a polua mediul înconjurător poate duce la o scădere a cantității furnizate de produs la fiecare preț posibil.
4. Impozite și subvenții. Taxele afectează cheltuielile antreprenorilor. O creștere a impozitelor înseamnă pentru o companie o creștere a costurilor de producție, iar aceasta, de regulă, determină o reducere a ofertei; Reducerea sarcinii fiscale are de obicei efectul opus. Subvențiile conduc la scăderea costurilor de producție, astfel încât creșterea subvențiilor pentru afaceri va stimula cu siguranță expansiunea producției, iar curba ofertei se va deplasa spre dreapta.
5. Prețurile pentru alte bunuri pot afecta și oferta unui bun dat. De exemplu, o creștere bruscă a prețului petrolului poate duce la o creștere a ofertei de cărbune.
6. Numărul producătorilor (gradul de monopolizare a pieței). Cu cât mai multe firme produc un anumit produs, cu atât este mai mare oferta de acest produs pe piață. Si invers.
Echilibrul pieței
Echilibrul economic este punctul în care cantitatea cerută și cantitatea oferită sunt egale
În economie, echilibrul economic caracterizează o stare în care forțele economice sunt echilibrate și, în absența influențelor externe, valorile (echilibrate) ale variabilelor economice nu se vor modifica.
Echilibrul pieței este o situație de pe piață în care cererea pentru un produs este egală cu oferta sa; Volumul produsului și prețul acestuia se numesc preț de echilibru sau preț de compensare a pieței. Acest preț tinde să rămână neschimbat în absența modificărilor cererii și ofertei.
Echilibrul pieței este caracterizat de prețul de echilibru și volumul de echilibru.
Prețul de echilibru este prețul la care volumul cererii de pe piață este egal cu volumul ofertei. Pe un grafic al cererii și ofertei, acesta este determinat în punctul de intersecție al curbei cererii și al curbei ofertei.
Volum de echilibru (în engleză: cantitate de echilibru) - volumul cererii și ofertei unui produs la un preț de echilibru.
Pentru a înțelege mai bine mecanismul de dezvoltare și funcționare a unei economii de piață, este necesar să se studieze factorii non-preț ai cererii și ofertei. Acest articol se va concentra asupra motivelor pentru care volumul vânzărilor oricăror grupe de produse se poate modifica.
Legea cererii
Esența acestei legi se rezumă la următoarele: atunci când prețurile pentru un anumit produs scad, cumpărătorii manifestă mai mult interes pentru acest produs, adică cererea crește. Dacă prețurile cresc, produsul este mai puțin solicitat.
În același timp, există factori de cerere preț și non-preț care influențează gradul de cerere pentru produs. De exemplu, dacă costul unei unități de mărfuri a scăzut de 2 ori, atunci, în consecință, vânzările ar trebui să se dubleze. Dar este important să ținem cont de faptul că există excepții. Uneori, după o creștere a prețului, un produs are o cerere și mai mare decât înainte. Acest lucru se poate întâmpla atunci când cumpărătorii se așteaptă să crească prețurile și încearcă să se aprovizioneze cu produse înainte ca prețul maxim să crească.
O altă excepție este următoarea: atunci când are loc o scădere a valorii, relevanța produsului se pierde și vânzările scad. Acest fenomen se explică prin faptul că un preț ridicat creează prestigiul unui produs și cererea acestuia. Acest lucru este valabil pentru parfumurile de lux, metalele și pietrele prețioase și bijuterii.
În unele cazuri, în timp ce prețul de vânzare al unui anumit grup de produse rămâne neschimbat, prețurile de vânzare se pot modifica. Pentru a înțelege de ce se întâmplă acest lucru, merită să luați în considerare factorii non-preț care influențează cererea.
Disponibilitatea fondurilor de credit
Atunci când potențialii cumpărători au posibilitatea de a împrumuta fonduri, aceștia, dacă este necesar, își completează propriile fonduri cu credit. Acesta servește ca un motivator suplimentar al cererii.
Acest factor poate extinde oportunitățile pentru consumatori, deoarece fondurile împrumutate nu sunt altceva decât resursele financiare ale acelor entități juridice care nu văd o utilizare mai relevantă pentru ele. Astfel, creditarea gratuită poate crește nivelul cererii menținând în același timp prețul constant.
Așteptările cumpărătorului
Factorii non-preț ai cererii includ în mod inevitabil această condiție pentru modificarea activității consumatorilor. Dacă cumpărătorii se așteaptă la modificări ale veniturilor lor, prețuri mai mici sau mai mari, motivația lor de a cumpăra un anumit produs poate crește sau scădea. Apropo, dorința de a achiziționa un anumit produs este influențată și de acțiunile guvernamentale privind disponibilitatea unui anumit grup de produse (taxe vamale etc.).
Factorii non-preț ai modificării cererii în această situație pot lua forma așteptărilor inflaționiste. Vorbim despre creșterea anticipată a prețului mărfurilor și, ca urmare, motivația sporită de a le cumpăra la prețul actual. Astfel, cererea crește, deși prețurile rămân de fapt neschimbate.
Domenii cheie ale așteptărilor consumatorilor
În ceea ce privește acest factor care influențează cererea, merită evidențiate trei forme cheie prin care se poate manifesta:
Modificarea veniturilor în numerar. Atunci când potențialii cumpărători își prezic viitorul financiar, ei iau în considerare mai întâi stabilitatea veniturilor lor, creșterea sau declinul acestuia. Dacă consumatorii se așteaptă să primească un venit stabil, atunci cererea nu se va schimba semnificativ. Dar în cazul previziunilor negative va crește motivația de a achiziționa acele produse care în curând vor deveni indisponibile (echipamente etc.). În același timp, produsele alimentare scumpe își pot pierde relevanța pe măsură ce cumpărătorii se concentrează pe economisirea de bani.
Modificarea listei de produse disponibile. Dacă acordați atenție factorilor non-preț ai cererii și ofertei, veți observa că în anumite perioade unele mărfuri pot fi prezentate într-o gamă largă sau pot fi insuficiente. Atunci când cumpărătorii se așteaptă la o reducere a sortimentului și la o lipsă a volumului necesar de produse relevante, aceștia vor fi motivați să facă achiziții mari. Cererea este în creștere în mod corespunzător. Dacă oferta este stabilă și nu există condiții prealabile pentru lipsuri, volumul bunurilor achiziționate nu se va modifica semnificativ.
Astept ca pretul produsului sa se schimbe. Situația aici este similară: atunci când cumpărătorii prevăd o creștere a costului unui produs, ei încearcă să achiziționeze volumele maxime posibile ale produsului pentru a evita costurile mari pe viitor. Ca urmare, cererea este în creștere datorită așteptărilor de prețuri mai mari.
Gusturile și nevoile cumpărătorilor
Un factor precum nevoia poate fi considerat ca fiind conținutul cererii care o formează. În același timp, există o formă limitativă - solvabilitatea cuiva care are anumite nevoi care motivează achiziția de bunuri. Când luăm în considerare factorii non-preț ai cererii, merită să înțelegem că atunci când dimensiunea și compoziția nevoilor se modifică, nivelul cererii se modifică.
Dezvoltarea dinamică a unor nevoi și dispariția virtuală completă a altora nu pot fi excluse. În același timp, gradul de relevanță al mărfurilor este influențat activ de gusturile cumpărătorilor, care pot suferi și modificări sub influența, de exemplu, a modei. Dacă luăm în considerare astfel de factori non-preț ai cererii, pot fi date exemple complet diferite. Dar colecțiile de rochii de mireasă vă permit să vedeți clar influența modei: acele modele care au fost la cerere în sezonul trecut nu mai sunt de interes pentru consumatorii de astăzi.
Numărul de cumpărători
Atunci când populația totală într-o anumită regiune crește, consecința acestui proces este o creștere a numărului de cetățeni apți de muncă care pot achiziționa bunuri. Acest factor are un impact inevitabil asupra cererii. Dar chiar și faptul de a avea copii afectează deja nivelul vânzărilor anumitor grupe de produse - scutece, alimente pentru copii etc. În consecință, o scădere a populației duce la o scădere a cererii.
Fluctuațiile prețurilor pentru bunurile aferente
Factorii non-preț ai cererii pentru acest format, deși se referă la cost, dar numai indirect. Pentru a înțelege mai bine esența acestei forme de influență asupra motivației consumatorului, merită să luăm în considerare două opțiuni curente:
Modificări ale prețurilor pentru produse care se completează reciproc. Vorbim de bunuri care nu pot fi folosite separat, adică cumpărarea uneia presupune inevitabil cumpărarea alteia. Un exemplu este creșterea vânzărilor de mașini, care duce la o creștere a cererii de ulei de motor și benzină. Este de remarcat faptul că astfel de grupuri de mărfuri pot avea, de asemenea, efectul opus asupra produsului interschimbabil. Când prețurile la combustibil cresc, oamenii reduc numărul de călătorii și, în consecință, cumpără ulei de motor și piese de schimb mai rar.
Modificări ale costului bunurilor de înlocuire. În acest caz, factorii de cerere non-preț se manifestă prin modificări ale cererii pentru un produs care poate înlocui un produs care a devenit mai scump. Acesta ar putea fi margarină și unt, o jachetă și o haină etc. În acest caz, o schimbare de preț pentru un grup de produse implică inevitabil o schimbare a nivelului de relevanță a unui potențial înlocuitor (o jachetă de toamnă mai accesibilă este preferată unui haină mai scumpă).
Dar pentru ca un astfel de factor să influențeze nivelul cererii, este necesară o modificare semnificativă a prețului.
Concluzie
După cum puteți vedea, factorii preț și non-preț ai cererii joacă un rol important în formarea proceselor de piață care afectează atât nivelul de trai al consumatorilor, cât și dinamica dezvoltării producătorilor.
1. Cerere. Factorii de cerere preț și non-preț.
Mecanismul pieței - acesta este un mecanism de stabilire a prețurilor și distribuire a resurselor, interacțiunea participanților la piață în domeniul stabilirii prețurilor, volumul producției și vânzărilor de bunuri și servicii, precum și relația și interacțiunea principalelor elemente ale pieței. Principalele elemente structurale ale mecanismului pieței sunt cererea, oferta, prețul și concurența.
Cerere -o formă de manifestare a nevoilor populaţiei, prevăzută cu un echivalent monetar. Totuși, acest concept nu acoperă întreaga gamă de nevoi ale populației, A numai acea parte a acestuia care este asigurată de puterea sa de cumpărare, adică. echivalent de numerar.
Cererea, fiind o nevoie solvabilă, poate lua diverse forme. Cerere neregulată - bazată pe cererea sezonieră, orară (transport descărcat în timpul zilei, aglomerație în orele de vârf). Irațional – cererea de bunuri nesănătoase sau antisociale (țigări, droguri, arme de foc). Negativ – cerere atunci când majoritatea pieței „nu-i place” un produs sau serviciu (vaccinări, operații medicale). Latentă - cerere care apare atunci când mulți consumatori au dorința de ceva, dar nu o pot satisface, deoarece nu există suficiente bunuri și servicii pe piață (țigări inofensive, zone rezidențiale sigure, mașini ecologice). Scăderea cererii este un fenomen constant (prezentarea la muzee, teatre etc. este în scădere). Solvent – cerere de bunuri și servicii, garantată de fondurile cumpărătorilor. Există, de asemenea, cererile realizate, nesatisfăcute, emergente, de grabă, de prestigiu, de impuls și de alte tipuri.
Factorii care influenţează cererea, în funcţie de natura apariţiei lor, se împart în economici, socio-demografici, natural-climatici, naţional-istoric; după natura impactului - general (nivel de venit, populație, prețuri la bunuri) și specific (construcții de locuințe, electrificarea gospodăriilor, număr
tineri, pensionari, copii, grad de dezvoltare turistică etc.); dacă este posibil, măsurători ale cererii - susceptibile și nesuportabile (modă, preferințe, obiceiuri etc.) evaluării cantitative. Mecanismul pieței vă permite să satisfaceți doar acele nevoi care sunt exprimate prin cerere. În plus, există nevoi în societate care nu pot fi convertite în cerere monetară. Acestea includ în primul rând bunurile și serviciile de uz colectiv, care în știința economică mondială sunt numite bunuri publice (ordine publică, apărare națională, administrație publică, sistem energetic unificat, rețea națională de comunicații etc.).
Într-o societate cu o economie de piață dezvoltată, nevoile predomină și sunt satisfăcute prin cererea monetară. În acest caz, cumpărătorul este interesat în primul rând de cât costă produsul pe care dorește să-l achiziționeze. Astfel, cererea depinde în principal de prețurile mărfurilor și de veniturile alocate de către cumpărător pentru consum. Există o distincție între cererea individuală, al cărei subiect este o persoană individuală care dorește să cumpere un produs în condiții date, și cererea pieței ca totalitatea tuturor cererilor individuale de pe o anumită piață.
Cererea pieței- Aceasta este o nevoie sau o nevoie de solvenți prezentate pe piață. Putem spune că cererea de pe piață este suma de bani pe care cumpărătorii sunt dispuși să o cheltuiască pentru a cumpăra bunurile și serviciile de care au nevoie. Caracterizează dorința cumpărătorului de a avea un produs și capacitatea sa de a plăti pentru acest produs (adică capacitatea de a cumpăra produsul). Cererea este parametrul determinant al pietei, deoarece se bazeaza pe nevoile oamenilor. Lipsa nevoilor cauzează lipsa nu numai a cererii, ci și a ofertei. Nimeni nu va produce un produs dacă nu există cerere pentru el. Nevoile oamenilor nu sunt încă cerere. Pentru a transforma o nevoie în cererea unui cumpărător, este nevoie de o sumă suficientă de bani pentru a cumpăra orice produs. Cererea reprezintă nevoile oamenilor pentru bunuri și servicii care pot fi satisfăcute în mod realist și furnizate cu fonduri. Într-o societate cu o economie de piață dezvoltată, majoritatea nevoilor sunt satisfăcute prin cererea pieței. În acest sens, se poate observa că nevoile sunt dorințe și aspirații de a deține anumite bunuri, în timp ce cererea este oportunitatea de a achiziționa aceste bunuri.
Cei mai importanți indicatori ai cererii sunt volumul și prețul acesteia. Volumul cererii - este cantitatea dintr-un bun pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere și pretul cererii– prețul maxim pe care un cumpărător este dispus să-l plătească pentru o anumită cantitate dintr-un produs.
Volumul și structura cererii individuale depind de factori individuali eu notează dorințele specifice ale cumpărătorului. Aceștia din urmă diferă prin nivelul lor de VENIT, preferințe și gusturi. În același timp, sunt importante și naționalitatea, vârsta, sexul, nivelul de educație etc. Cererea pieței reprezintă cererea pentru un produs de către toți cumpărătorii (consumatorii).
Cerereeste cantitatea dintr-un bun pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere la un anumit preț. Cererea este o funcție cu un singur factor: .
– de fapt, cererea depinde de multe condiții, dar luăm doar condiția modificării prețului, adică. condiție ceteris paribus – celelalte lucruri fiind egale. Cererea este întotdeauna eficientă și întotdeauna reală.
Relația inversă dintre cerere și preț poate fi explicată printr-o serie de motive. În primul rând, când prețul scade, numărul de cumpărători și numărul de achiziții crește inevitabil, ceea ce înseamnă o creștere a cererii. În al doilea rând, pe măsură ce nevoile sunt satisfăcute, cumpărătorii vor achiziționa unități suplimentare doar dacă prețul pentru acestea scade.
Legea cererii:Având în vedere această funcție de cerere, putem spune că o mică creștere a prețului este însoțită de o scădere a cererii. Aceasta este pentru majoritatea bunurilor - bunuri normale.
Dacă condiția nu este îndeplinită ceteris paribus, adică, de exemplu, venitul consumatorului se modifică, apoi observăm o schimbare a funcției cererii. Deci, să presupunem că venitul consumatorului crește, atunci curba cererii este curba D 1 .
Întotdeauna trebuie să te uiți pentru a vedea dacă condiția este îndeplinită ceteris paribus . Dacă această condiție nu este îndeplinită, atunci funcția cererii se poate modifica, prin urmare, poate apărea o modificare a achizițiilor nu din cauza unei modificări a prețului, ci din cauza altor factori - cererea în sine se modifică. Dacă condiția ceteris paribus este satisfăcută, atunci cererea sau funcția cererii rămâne neschimbată, iar o modificare a achizițiilor este întotdeauna o modificare a prețului.
Pe lângă preț, dinamica cererii este determinată de influența următorilor factori non-preț:
· Venitul consumatorului -R.
Pe măsură ce venitul crește, cererea pentru majoritatea bunurilor crește. Totuși, această dependență se manifestă pe deplin atunci când este vorba de bunuri din cea mai înaltă categorie de consumatori. Bunurile pentru care cererea scade pe măsură ce venitul crește sunt numite bunuri din categoria cea mai scăzută de consum. Astfel, odată cu creșterea veniturilor gospodăriei, cererea de bunuri de calitate superioară crește (chiar și cu o ușoară creștere a prețului), iar odată cu scăderea veniturilor crește cererea de bunuri de calitate inferioară, dar mai ieftine;
· Prețurile altor bunuri -Pijamale.
Prețuri pentru bunuri conexe (interschimbabile, sau înlocuitoare și complementare, sau complementare). Există o relație directă între prețul unuia dintre bunurile de substituție și cererea pentru altul și o relație inversă între prețul unuia dintre bunurile complementare și cererea pentru alt produs.
· Aşteptare.
Așteptările consumatorilor sunt de obicei asociate cu orientarea oamenilor către prețuri și venituri mai mari în viitor. Așteptările consumatorilor cu privire la posibilitatea creșterii prețurilor în viitor îi pot încuraja să cumpere mai mult acum. Așteptările privind creșterea veniturilor pot determina consumatorii să limiteze mai puțin cheltuielile curente și, dimpotrivă, așteptările privind scăderea prețurilor și veniturile mai scăzute duc la o reducere a cererii curente de bunuri
· Sezonalitate.
· Numărul de vânzători și cumpărători de pe piață etc.
· Gusturile și preferințele consumatorilor (T).
Mecanismul pieței- acesta este un mecanism pentru relația și interacțiunea principalelor elemente ale pieței - cererea, oferta, prețul și principalele elemente ale pieței.
Mecanismul pieței funcționează pe baza legilor economice. Schimbarea cererii, schimbarea ofertei, modificarea valorii, utilității și profitului. vă permite să satisfaceți numai acele și societăți care sunt exprimate prin cerere.
Legea cererii
Cerere este o nevoie de solvenți pentru orice produs sau serviciu.
Cantitatea cererii- aceasta este cantitatea și pe care cumpărătorii sunt dispuși să o cumpere la un moment dat, într-un loc dat, la prețuri date.
Nevoia de un bun implică dorința de a poseda bunuri. Cererea presupune nu numai dorința, ci și posibilitatea de a o dobândi la prețurile de piață existente.
Tipuri de cerere:
- (cererea de producție)
Factorii care influențează cererea
Cantitatea cererii este influențată de un număr mare de factori (determinanți). Cererea depinde de:- utilizarea reclamei
- moda si gusturi
- așteptările consumatorilor
- modificări ale preferințelor de mediu
- disponibilitatea bunurilor
- sume de venit
- utilitatea unui lucru
- preţurile stabilite pentru mărfurile interschimbabile
- si depinde si de marimea populatiei.
Se numește prețul maxim pe care cumpărătorii sunt dispuși să-l plătească pentru o anumită cantitate dintr-un anumit bun sau serviciu la prețul cererii(denota)
Distinge cererea exogenă și endogenă.
Cerere exogenă - Aceasta este o cerere ale cărei modificări sunt cauzate de intervenția guvernamentală sau de introducerea oricăror forțe externe.
Cerere endogenă(cerere interna) - se formează în cadrul societăţii datorită factorilor care există într-o societate dată.
Relația dintre cantitatea cererii și factorii care o determină se numește funcție de cerere.
În forma sa cea mai generală este scrisă după cum urmează
Unde:
Dacă toți factorii care determină cantitatea cererii sunt considerați neschimbați pentru o anumită perioadă de timp, atunci putem trece de la funcția generală a cererii la funcții de cerere de preț:. Se numește reprezentarea grafică a funcției cererii din preț pe planul de coordonate curba de cerere(poza de mai jos).
Modificările care apar pe piață legate de oferta cantitativă de bunuri depind întotdeauna de prețul stabilit pentru acest produs. Există întotdeauna o anumită relație între prețul de piață al unui produs și cantitatea pentru care există cerere. Prețul ridicat al mărfurilor limitează cererea pentru acesta; o scădere a prețului acestui produs caracterizează de obicei o creștere a cererii pentru acesta.