Plan de afaceri pentru deschiderea unei farmacii. Farmacia - ca unul dintre cele mai vechi tipuri de afaceri (studii de plan de afaceri). Cum să deschideți o farmacie: instrucțiuni pas cu pas

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Folosiți formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

concurent de investiții în afaceri farmaceutice

1. Informații generale

2. Obiectivele și obiectivele planului de afaceri

3. Rezumatul planului de afaceri

4. Planul de marketing

5. Strategia de marketing

6. Analiza condițiilor pieței

7. Planul de costuri

8. Planul de organizare

9. Planul de vânzări

10. Planul financiar

11. Tipuri de riscuri

cerere

1. Informatii generale

Numele planului de afaceri:

Farmacia „Sănătatea sibiană”

Numele, adresa și numărul de telefon al fondatorului, cu indicarea cotei din capitalul autorizat:

Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas, acțiune în capitalul autorizat 100%.

Prenume, nume, patronimic al șefului organizației (antreprenor individual), telefon:

Svyazhina Yulia Sergeevna.

Esența planului de afaceri:

Organizarea furnizării populației de Langepas cu medicamente de calitate.

Direcția investiției:

1. Cumpărarea de spații

2. Cumpărarea echipamentului

3. Achiziționarea medicamentelor necesare

2 ... Obiectivele și obiectivele planului de afaceri

Farmacie sub forma unei mini-piață „Siberian Health”.

Obiectivele farmaciei:

1. Organizați producția;

2. Pentru a obține profit maxim și a rambursa fondurile de împrumut înainte de termen;

3. Completați perioada de rambursare a proiectului în 3 ani, apoi primiți un profit net;

4. Creșterea vânzărilor prin extinderea gamei;

5. Câștigă o reputație de furnizor de încredere de medicamente și câștigă încrederea cumpărătorilor;

6. Asigura disponibilitatea celei mai complete baze medicamentoase (medicamente, dispozitive etc.) pentru pacienții cu diabet zaharat;

Sarcini:

1. Obțineți investiții;

2. Găsiți un spațiu potrivit pentru închiriere în partea centrală a orașului;

3. Înregistrarea unei licențe pentru medicamente pentru deschiderea unei farmacii;

4. Cumpărați echipamentul necesar;

5. Personal;

6. Înregistrarea documentelor la organizațiile furnizoare de resurse.

3 ... Rezumatul planului de afaceri

Acest document este planul de afaceri al farmaciei sanitare sibiene. Acest document a fost elaborat pentru organizarea comercializării medicamentelor în orașul Langepas, KhMAO-Yugra.

Afacerea farmaciei este o afacere tentantă pentru un viitor antreprenor: nevoia de medicamente nu este mai slabă decât pentru alimente sau apă, însă medicamentele în sine ocupă puțin spațiu, astfel încât o farmacie necesită mult mai puțin spațiu de vânzare cu amănuntul decât un magazin obișnuit. De dimensiuni reduse, medicamentele costă nu mai puțin și adesea mult mai mult decât orice produs dintr-un magazin alimentar obișnuit, astfel încât vânzarea de medicamente este o afacere foarte profitabilă. Particularitățile afacerii farmaceutice sunt autorizarea și respectarea strictă a cerințelor Ministerului Sănătății și a altor reglementări.

Planul propus pentru crearea unei farmacii descrie scopul și obiectivele, modalitățile de realizare a obiectivelor stabilite și conține, de asemenea, principalii indicatori financiari ai activităților propuse.

Scopul farmaciei siberiene pentru sănătate este de a face profit datorită creșterii rapide a vânzărilor, serviciilor de înaltă calitate și costurilor scăzute de producție.

Cheia succesului Farmaciei este marketingul corect, munca în echipă a angajaților, servicii de înaltă calitate și prețuri competitive.

Toate măsurile organizatorice vor fi realizate din septembrie până în decembrie 2011, deschiderea Farmaciei este prevăzută pentru ianuarie-februarie 2012.

Analiza financiară tentativă a întreprinderii propuse confirmă prognoze favorabile. Principalii factori care contribuie la succesul companiei sunt cererea ridicată, experiența vastă a personalului și prețurile competitive.

Toate calculele financiare au fost făcute în conformitate cu standardele internaționale pentru calcularea planurilor de afaceri.

Acest proiect este conceput pentru 3 ani. Pentru implementarea planului de afaceri sunt necesare investiții de 6.105 mii ruble, dintre care 1.105 mii sunt fonduri personale, 5.000 mii sunt preluate la credit cu 12% pe an timp de 3 ani.

Analiza financiară aproximativă a activităților farmaciei confirmă prognozele favorabile. Principalii factori care contribuie la succes sunt cererea ridicată, experiența vastă a personalului și prețurile competitive.

4 ... Plan de marketing

Scop: pentru a satisface nevoile populației în produsele medicale de înaltă calitate, precum și pentru a oferi pacienților diabet cu medicamentele necesare.

Descrierea pieței:

1. Plan minim: Farmacie „Siberian Health”, Langepas

2. Planul maxim: Rețeaua de farmacii „Sănătatea sibiană” din orașul Langepas.

1. Analiza, evaluarea și prognoza stării și dezvoltării piețelor de afaceri ale farmaciilor.

2. Dezvoltarea politicii de stabilire a prețurilor.

3. Cercetarea nevoilor de serviciu și mecanisme de satisfacție a acestora.

Servicii suplimentare furnizate cumpărătorilor de produse medicale (spre deosebire de concurenți):

1. Existența unui sistem individual de comandă pentru medicamente rare, absente.

2. Furnizarea de medicamente de calitate pentru diabetul zaharat. farmacie medicamente servicii de afaceri

3. Farmacia va oferi consultări on-line (plecare în caz de urgență), medic endocrinolog, terapeut-diagnostician.

5 ... Strategie de marketing

Strategia de marketing a Farmaciei în primii trei ani are ca scop obținerea unei poziții stabile pe piață și menținerea competitivității.

Prețul de vânzare pentru produse va fi cu 5% mai mic decât cel al concurenților. Cumpărătorii potențiali de produse sunt împărțiți în 2 grupuri (segmente de piață). Segment A - persoane cu diabet zaharat, Segment B - persoane care achiziționează alte medicamente, în funcție de nevoile lor.

Pe baza cercetărilor de marketing, s-a stabilit că volumele fizice ale vânzărilor pentru aceste segmente sunt: \u200b\u200bSegment A - 38%, Segment B - 62%. Populația care suferă de această boală va primi un examen profesional, precum și tratamentul necesar.

În viitor, este planificată deschiderea unei rețele de farmacii, cu furnizarea de servicii de natură similară în părțile îndepărtate ale orașului.

6 ... Analiza condițiilor pieței

Condițiile pieței - situația economică actuală, care include relația dintre ofertă și cerere, circulația prețurilor și a stocurilor, cartea de comenzi după industrie și alți indicatori economici. Cu alte cuvinte, condițiile de piață sunt o situație specifică pe piață în momentul de față, sau o perioadă limitată de timp, precum și un set de condiții care determină această situație.

Scopul principal al studierii situației pieței este de a stabili în ce măsură activitatea industriei și a comerțului afectează starea pieței, dezvoltarea acesteia în viitorul apropiat și ce măsuri ar trebui luate pentru a satisface mai bine cererea populației de bunuri, pentru a utiliza mai rațional capacitățile întreprinderii de producție. Rezultatele studiului conjuncturii sunt destinate luării deciziilor operaționale cu privire la gestionarea producției și vânzărilor de mărfuri.

Limitele geografice ale pieței de vânzări sunt orașul Langepas, Okhant - Kugyy-Mansky Autonom - Yugra.

Volumele de producție anuale au fost proiectate pe baza previziunilor capacității pieței (cererea anuală a clienților pentru acest produs).

După analizarea situației pieței din Langepas, puteți vedea că nișa activității farmaceutice din acest oraș nu este complet umplută:

1) Nu există farmacie de 24 de ore;

2) Nu există nicio farmacie specializată în medicamente pentru diabetici (numărul persoanelor cu această boală crește în fiecare an).

Trebuie menționat că întreaga populație are nevoie de medicamente. În plus, orașul este echivalat cu regiunile din Extremul Nord, majoritatea populației este oameni care lucrează, ceea ce înseamnă că oamenii sunt solvenți. În plus, 40% dintre Langepas sunt copii care se îmbolnăvesc destul de des.

În ultimii 5 ani, deschiderea de noi farmacii nu a fost observată.

7 . Planul de cheltuieli

	Titlul articolului	Suma, mii de ruble
	Cumpărarea spațiilor
	Repararea spațiilor
	Echipamente pentru magazine cu amănuntul
	Echipament frigorific
	Echipament registru de casă
	Licențe de medicamente
	Org. tehnică
	Cheltuieli comunale. Electricitate
	Achiziționarea de medicamente
	alte cheltuieli
	Salariu

8 . Planul de organizare

Directorul este responsabil pentru funcționarea Farmaciei, supraveghează toate activitățile de management.

Contabilul va desfășura activități de decontare zilnic: cât a fost vândut, cât a mai rămas, pentru care cererea este mai mare etc.

Se vor accepta trei farmaciști. Programul de lucru este de 24 de ore pe zi, la 2 zile după 2. Controlul general asupra stării medicamentelor va fi efectuat de către 2 farmaciști.

De asemenea, este necesar un tehnician pentru a menține camera curată.

Farmacia va oferi servicii medicale profesionale, endocrinolog, terapeut-diagnostician.

Structura acestei organizații este reflectată în apendicele 1.

9 ... Planul de vânzări

În medie, intrând într-o farmacie, o persoană cheltuiește 300 de ruble. În primul an, este planificat că 30 de clienți vor vizita zilnic. Astfel, într-o săptămână - 210 persoane, într-un an - 10.080 de persoane. Venitul preconizat este de 3.024.000 de ruble.

În al doilea an, este de așteptat o creștere a clienților pe zi de 5 persoane, adică 35 de cumpărători. O săptămână - 245, pentru un an - 11 760. Încasările vor fi de 4 704 000 de ruble.

În cel de-al treilea an, va crește creșterea serviciilor - 500 de ruble. Numărul cumpărătorilor va crește, de asemenea - 40. pe săptămână - 280 de persoane, pe an - 13.440. Venituri preconizate - 6.720.000 de ruble.

10 ... Plan financiar

Investiții mari sunt necesare pentru a deschide o farmacie. Tabelul prezintă justificarea financiară a investiției.

Acest tabel arată că sunt necesare 5.000.000 de ruble. În primul an va fi posibilă returnarea a 1.000.000, dar compania va suporta o pierdere.

În al doilea an, vor fi depuse 2.000.000 de fonduri de împrumut. Pierderea companiei va scădea.

În cel de-al treilea an, Farmacia va începe să genereze venituri. Împrumutul va fi plătit integral.

11 ... Tipuri de riscuri

În analiza riscurilor, a fost relevat faptul că mulți factori afectează eficiența muncii.

Riscuri potențiale	Impact asupra profitului preconizat	Măsuri pentru reducerea impactului riscurilor
1. Riscurile economice sunt asociate cu volatilitatea cererii, prețurile mai mici de către concurenți	Scăderea veniturilor	Lucrăm constant cu clienții, extindând gama de mărfuri, un sistem de reduceri, de cea mai înaltă calitate a mărfurilor.
2. Riscuri de producție	Scăderea rentabilității	Organizarea ridicată a muncii, lucrul non-stop fără întrerupere
3. Riscuri financiare	Scăderea venitului	Dezvoltarea politicii de investiții și financiare, care intră în zona de operare profitabilă

În legătură cu oportunitățile de risc enumerate, managementul Siberian Health a dezvoltat o serie de măsuri pentru minimizarea riscurilor.

1. dacă este nevoie de finanțare suplimentară, condițiile împrumutului sunt convenite cu o bancă care are o poziție stabilă.

2. Toate tranzacțiile de decontare au fonduri de rezervă.

3. luarea de măsuri pentru siguranța la incendiu.

cerere

Personalul farmaciei „Siberian Health”

Postat pe Allbest.ru

...

Documente similare

Structura și conținutul unui plan de afaceri conform standardului UNIDO. Proiectul creării unei farmacii pentru formele de dozare terminate. Cel mai promițător segment al companiei, calculul profitului în modul de marș. Personalul farmaciei și cerințele pentru personal, metoda motivării acesteia.

termen de hârtie adăugat 28.04.2016


Studierea fundamentelor teoretice ale planificării afacerilor. Determinarea rolului planificării în sistemul de dezvoltare a întreprinderii. Caracteristicile Nevis Pharmacy LLC și analiza mediului intern și extern al organizației. Crearea unui centru de instruire pentru personalul farmaciei.

termen de hârtie, adăugat 27.05.2014


Planificarea afacerilor, obiectivele și obiectivele, tipurile de planificare. Dezvoltarea, structura unui plan de afaceri, obiectivele și sfera de aplicare a acestuia. Analiza pieței vânzărilor, evaluarea concurenților și strategia de marketing. Planul de producție, organizațional și financiar.

rezumat, adăugat 23.01.2011


Baza legală pentru organizarea și reorganizarea unei farmacii, evaluând relevanța acestei afaceri. Înainte de a deveni o clasă de afaceri în Ucraina, o analiză a pieței, am trăit și am lucrat. Ordinea etapei de elaborare a planului de afaceri al farmaciei, evaluarea competitivității.

termen de hârtie, adăugat 26/11/2011


Dezvoltarea unui plan de afaceri pentru studioul web „SiteCreation”. Caracteristicile și strategia de dezvoltare a studioului, a produselor și serviciilor sale. Analiza piețelor de vânzări și a concurenților. Planuri de producție, organizaționale, investiționale, financiare. Indicatori de performanță a proiectului.

termen de hârtie, adăugat 30.04.2016


Elaborarea unui plan de afaceri pentru proiectul deschiderii unui magazin de cofetărie pentru producția de prăjituri la comandă. Strategia de dezvoltare a întreprinderii, analiza piețelor de produse. Caracteristicile concurenților, evaluarea calității serviciilor furnizate. Planul de producție al proiectului.

plan de afaceri, adăugat la 05/08/2012


Structura organizatorică a managementului. Analiza pieței și a concurenților Planificarea implementării serviciilor de livrare a cărămizilor poroase și goale către companiile de construcții de către organizația de transport LLC Transport Company KIT. Evaluarea rentabilității serviciului.

termen de hârtie, adăugat 13/10/2014


Conceptul și obiectivele unui plan de afaceri, conținutul și structura acestuia. Analiza stării de proprietate a întreprinderii, evaluarea stabilității financiare și a solvabilității acesteia. Planificarea producției produsului „corpului supapei”, calculul costurilor și profitul din vânzări.

teză, adăugată la 07.04.2012


Metodologia și procedura de elaborare a unui plan de afaceri pe exemplul companiei „Orlis” IP Voinovich; atelier de tricotaj, magazin: structură, obiective și obiective. Caracteristicile bunurilor și serviciilor, evaluarea pieței de vânzări și a concurenților; planul financiar și analiza riscurilor.

termen de hârtie, adăugat 21/10/2011


Elaborarea unui plan de afaceri pentru o agenție de turism „Delhi Tour”: obiective și obiective principale, caracteristici ale activităților, forma organizațională și juridică a întreprinderii. Evaluarea piețelor de vânzări, avantaje competitive; plan de marketing; riscuri potențiale.

În acest material:

Ce trebuie inclus în planul de afaceri al farmaciei sub forma unui magazin sau a chioșcului cu sau fără drepturi de producție? Înainte de a începe un proiect, este important să înțelegem ce costuri sunt prevăzute în prima etapă, ce autorități vor trebui să viziteze, unde să înceapă și ce profit poate fi așteptat. Planul de afaceri finalizat și exemplul acestuia pot fi descărcate în aplicație.

Determinarea tipului de persoană juridică

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru o farmacie, trebuie să decideți tipul de persoană juridică. Pentru o farmacie, sunt posibile trei forme:

• antreprenoriat individual;
• societate cu răspundere limitată;
• companie de acțiuni deschise.

Fiecare tip de persoană juridică are propriile subtilități. În conformitate cu legea „Cu privire la circulația medicamentelor”, doar un farmacist poate deveni un antreprenor individual în acest domeniu. În alte cazuri, un farmacist sau un farmacist trebuie să fie plasat la conducerea întreprinderii. Tipurile de impozitare, codurile OKVED și multe altele sunt diferite. Cea mai bună opțiune este să vă consultați cu un contabil care va funcționa după deschiderea farmaciei înainte de a începe să funcționeze.

Cum să deschizi o organizație de farmacie?

În a doua etapă de elaborare a unui plan de afaceri pentru o farmacie, este necesar să alegeți ce tip de instituție va fi deschisă. După tipul de activitate, farmaciile pot fi împărțite în producție și comercializare. Formularele de dozare de fabricație vor necesita costuri suplimentare. Este mai profitabil să ia în considerare proiectul unei organizații comerciale. Vânzarea de medicamente poate:

• farmacie;
• farmacie;
• chioșc de farmacie.

Farmacia este autorizată să se elibereze de medicamentele prescrise și de medicamentele din lista „A”. O farmacie și un stand de farmacie nu au dreptul să facă acest lucru. Dar comerțul cu medicamente sub formă de rețetă implică un munte de raportări diferite și alte „farmece” ale controlului de către stat.

În ceea ce privește perioadele de rambursare, comparația este în favoarea farmaciei. Exemplul considerat presupune că timpul mediu în care o farmacie ajunge la un punct fără pierdere este de 2 ani. Durata medie de rambursare a unui articol este de șase luni. Există însă o ușoară complicație. O farmacie este un exemplu de unitate structurală și, pentru a o deschide, trebuie să organizați o farmacie sau să găsiți parteneri care acceptă să deschidă o farmacie de la compania lor.

Alegerea unei camere

Dacă intenționați să nu cumpărați o afacere gata, ci să o deschideți de la zero, atunci prima și cea mai scumpă parte este achiziționarea sau închirierea de spații. Iată un eșantion de cerințe pentru camera de farmacie

• farmacia trebuie să ocupe o suprafață totală de cel puțin 75 m²;
• spațiile de producție cu o suprafață totală de cel puțin 60 m² includ: o zonă de vânzare, un loc pentru primirea și ambalarea mărfurilor, un departament de depozitare;
• camerele de administrare și utilități cu o suprafață de cel puțin 13 m² sunt un loc separat pentru administrator și contabil, un dressing sau un dulap, o sală de personal, o arhivă;
• instalații sanitare cel puțin 2 m²: toaletă, spațiu de depozitare pentru inventar.

Toate comunicările ar trebui să fie centralizate. Asigurați-vă că nu echipați doar alarme de foc, ci și alarmă de sunet. Locul de depozitare a medicamentelor este echipat cu dispozitive care înregistrează temperatura și umiditatea aerului. Acestea sunt cerințe de siguranță, dar există condiții care trebuie îndeplinite pentru ca proiectul să aibă succes.

Este mai bine ca viitoarea farmacie să fie localizată într-un loc plimbător. La urma urmei, este planificat deschiderea unei afaceri, al cărei scop este de a face profit. Atunci când alegeți un loc, trebuie să luați în considerare nu numai absența unui număr de concurenți și prezența potențialilor clienți, dar și cine vor fi cumpărătorii. La chioșcurile situate în cartierele noi ale orașului, cu locuințe de clasă economică și lângă case de elită, puterea de cumpărare a clienților va fi diferită. Acest lucru trebuie luat în considerare la întocmirea sortimentului de mărfuri și la formarea marjei.

Planificarea costurilor

După cumpărarea sau închirierea unui spațiu adecvat, este necesar să se efectueze reparații care să corespundă standardelor SES și să fie dotate cu echipamente. În procesul de reparație, puteți utiliza doar materiale care sunt prelucrate mai ușor cu soluții de dezinfectare. Pardoseli - gresie sau linoleum. După estimările cele mai conservatoare, repararea unei farmacii va costa câteva sute de mii de ruble.

De asemenea, trebuie să cumpărați vitrine, dulapuri, un frigider pentru depozitarea medicamentelor, un seif pentru medicamentele din Lista A și un seif separat pentru încasări. Toate echipamentele vor trebui să cheltuiască o sumă comparabilă cu costul reparațiilor. În partea de cheltuieli a planului de afaceri al farmaciei, este necesar să se țină seama și de producția de publicitate în aer liber (semn, indicatoare, plăci etc.), salarii pentru angajați timp de câteva luni (de preferință 4-5), plata utilităților, bani pentru decontări cu furnizorii.

Înainte de înregistrarea unei persoane juridice și începerea activității, este necesar să se efectueze o cercetare de marketing: care distribuitori de medicamente lucrează în oraș, în ce condiții furnizează mărfurile noilor clienți. Cereți-le lista de prețuri, comparați prețurile și condițiile de plată. Este o idee bună să ne ocupăm de timp și să îi întâlnim pe cei mai fideli. Va trebui să lucrați cu ei mult timp.

Când au fost luate în considerare toate cheltuielile, sediul a fost găsit, puteți începe să înregistrați o persoană juridică și să căutați șeful întreprinderii. Pentru a obține o licență pentru activități în farmacie, aveți nevoie de o comandă la numirea directorului și contabilului șef al organizației. Licența în sine este plătită. Pentru primirea acesteia, o anumită sumă este plătită în contul Ministerului Sănătății.

Cea mai rezonabilă cale de ieșire este obținerea permisiunii de la pompieri, stații sanitare și epidemiologice, selectarea codurilor OKVED etc. - angajați o persoană care înțelege acest labirint de hârtie.

Când obțineți licența, deschiderea farmaciei este considerată completă și puteți începe să lucrați.

La ce venituri vă puteți aștepta? În orice punct de vânzare, profitul se formează din diferența dintre costul de achiziție a mărfii și prețul de vânzare. În domeniul farmaceutic, va trebui să vă confruntați cu faptul că mărimea marcajului pentru medicamente este reglementată de lege. Același lucru este valabil și pentru produsele de igienă. Este mai bine să setați rentabilitatea estimată la nivelul de 10% din volumul comerțului. În orice caz, dacă în termen de șase luni de funcționare, farmacia ajunge la un punct fără pierderi și începe să obțină profit, putem spune că afacerea are succes.

Au fost publicate o mulțime de materiale despre modul de elaborare a unui plan de afaceri. Și acum, pentru ca noi să înțelegem în sfârșit această problemă, vă voi arăta un exemplu de plan de afaceri al farmaciei. Aceasta este o afacere din viața reală pe care am deschis-o într-unul dintre centrele comerciale. S-a dovedit a fi o farmacie destul de bună.

Să ne imaginăm următoarea situație. Ați decis să deschideți o farmacie, există o ofertă pentru spații într-un centru comercial, există un potențial investitor. Ați făcut estimări preliminare și calcule și vedeți că obiectul, în general, îndeplinește cerințele dvs. Iar cerințele dvs. sunt:

• atingerea punctului de pauză nu mai mult de 6 luni
• rambursare nu mai mult de 2 ani
• profit net lunar de cel puțin 80 de mii de ruble

Acum trebuie să începi să scrii un plan de afaceri.

Trec la întrebările de proiectare și merg direct la rezumatul proiectului

1. Rezumatul proiectului

Obiectivele elaborării unui plan de afaceri sunt următoarele:

1. Justificarea fezabilității deschiderii acestei farmacii;
2. Estimați investiția necesară pentru a deschide o farmacie și perioada de rambursare a acestui magazin;

• Structura sortimentală a vânzărilor: 6000
• Numărul mediu de cumpărători: 400 de persoane / zi
  • Verificare medie: 180 de ruble.
  • Marja comercială medie: 30%
  • Denumiri de carduri pentru reduceri: 5%.
  • Bugetul investițiilor: 1270 milioane ruble.
  • Personal: 5 persoane.
  • Orele de deschidere: zilnic, de la 9:00 la 22:00
  • Începerea activității: octombrie 2011

Obiectivul pe termen scurt al proiectului este rezolvarea cu succes a tuturor sarcinilor din etapa de investiții a proiectului și deschiderea unei farmacii în octombrie 2011.

Principalul obiectiv pe termen mediu al proiectului este îndeplinirea planurilor de vânzare a produselor și serviciilor pentru a atinge indicatori de investiții nu mai rău decât cel prevăzut de scenariul principal al evenimentelor:

Datele proiectului de farmacie
Luna de început a investiției
Data deschiderii farmaciei:
Suprafață totală, mp
Zona comercială, mp
Chirie de spații nuntă / lună
Chirie de spații nuntă / lună pentru 1 mp. m.
Calculul profitului în modul de marș
Cifra de afaceri a proiectului
Marcaj realizat
% din marcare realizată
Costuri fixe (lunar)
incl.
întreținerea personalului
întreținerea spațiilor
alte cheltuieli
incl. venituri subînchiriere
Profit net
Date despre personalul farmaciei
Numărul total
incl.
Director de farmacie
Echipa de vanzari
Alți indicatori:
numărul de verificări pe lună
Dezvoltare pe angajat
PE pe angajat
Investiții în investiții		1 420 331
Deschiderea investițiilor		1 027 873
Dezvoltare farmaceutică (reparații și echipamente comerciale)
Comunicații
Automatizare
Evenimente publicitare
Cheltuieli de exploatare din perioada pregătitoare:
Pierderi operaționale
	standard	calcul	economii / depășiri de costuri
Necesitatea finanțării (mișcarea DS):		1 239 306
Deschiderea investițiilor
Plata pierderilor de exploatare
RETURNARE TOTALĂ	standarde	prognoză	deviere
Perioada de pauză
perioada (luni)
perioada (ani)
lună		12 ianuarie
Data rambursării, inclusiv investițiile
perioada (luni)
perioada (ani)
lună		13 febr
Returnarea DS
perioada (luni)
perioada (ani)
lună		12 oct

Obiectivele suplimentare pe termen mediu ale proiectului sunt:

1. Creșterea satisfacției clienților pentru gama și calitatea produselor vândute.
2. Îmbunătățirea nivelului de servicii pentru clienți, realizarea și menținerea unui nivel ridicat de fidelizare a clienților.
3. Creșterea vânzărilor, inclusiv prin oferirea de produse și servicii noi, precum și extinderea bazei de clienți.
4. Îmbunătățirea performanței financiare.

Sarcinile prioritare, a căror soluție de succes va contribui la atingerea obiectivelor stabilite, sunt:

• îmbunătățirea și respectarea strictă a proceselor de afaceri;
• îmbunătățirea continuă a calității produselor și serviciilor și a nivelului de loialitate a clienților;

Cheia succesului este munca minuțioasă cu sortimentul și personalul selectat și instruit în mod competent al farmaciilor.

2. Analiza pieței

Dinamica pieței mondiale
(2010 și prognoză 2011)

• 2010:

- Creșterea pieței farmaceutice mondiale: 4-5%

- Prognoza de creștere a pieței farmaceutice ruse: 6-8%

• 2011:

- volumul pieței farmaceutice globale va crește cu 5-7% și se va ridica la 890 miliarde de dolari SUA.

17 piețe farmaceutice emergente: 15-17% creștere (China, Brazilia, Rusia și piețe mai mici)

Statul

• ved:

- Consecințele reglementării prețurilor

• Legea circulației medicamentelor:

- Noi cerințe pentru ambalare

• Anularea reglementării de stat a cotelor maxime pentru „medicamente neesențiale”
• Nouă listă minimă de sortimente
• Anularea licențelor farmaciilor este discutată

Proiectul de lege "privind elementele de bază ale protecției sănătății publice"

Stat: medicamente vitale

• Scăderea nivelului prețurilor la medicamentele esențiale în trimestrul II. 2010 comparativ cu primul trimestru.

- Retail -2.7%

- Comerț cu ridicata -5,4%

• Ianuarie-septembrie: reducerea costurilor tuturor medicamentelor cu o medie de 1,5%.
• Aprilie-iunie: ritmurile de creștere a vânzărilor în sectorul medicamentelor vitale sunt de 4 ori mai mici decât în \u200b\u200bansamblul pieței
• Producerea unor medicamente ieftine devine nerentabilă (Binnopharm a încetat să mai producă unele dintre medicamente după înregistrarea prețurilor).
• Pentru prima dată în ultimii ani, piața a înregistrat o creștere a ambalajelor în prima jumătate a anului
• O nouă listă de medicamente vitale pentru anul 2011 a fost publicată:

- Adăugate 37 de medicamente, excluse 16 medicamente (neproduse, neînregistrate)

Lista va fi actualizată anual.

Stat:
marcaje marginale pentru „medicamente neesențiale”

• 14/09/2010: decretul din anulare reglementarea de stat a prețurilor cu ridicata și cu amănuntul pentru medicamente care nu sunt incluse în lista medicamentelor vitale.
• Comentarii:

- Pharmexpert: dacă prețurile cresc, atunci nu pentru mult timp. Creșterea prețului va fi compensată de factorul cererii și concurenței, nu există motive obiective pentru o schimbare globală a prețurilor.

- Compania de cercetare Segedim: riscul unei creșteri puternice a prețurilor este minim - în ultimul an, sistemul de monitorizare a prețurilor din Ministerul Sănătății și Dezvoltării Sociale a început să funcționeze rapid. Încă o dată, nimeni nu vrea să „alerge”.

- Ministerul Sănătății și Dezvoltării Sociale: Dacă există cazuri de creștere accentuată a costurilor anumitor medicamente, acest lucru va deveni cunoscut și va servi cu siguranță drept pretext pentru parchet sau pentru investigarea antimonopolului

- Ministerul Dezvoltării Economice: aceasta este eliminarea unei norme arhaice, care este mai degrabă lipsită de sens din punctul de vedere al influențării prețurilor, dar în același timp dăunătoare din punctul de vedere al consumatorilor.

• Septembrie: creșterea prețurilor la „medicamente neesențiale” cu 0,7% față de august.

Stat: sortiment minim

Octombrie 2010: aprobată o nouă listă de sortiment minim de farmacie

- Redus de aproape 3 ori (149 -\u003e 60)

- Medicamente psihotrope și narcotice, soluțiile de injecție sunt excluse

- Nu sunt furnizate medicamente care au înregistrat expirat, care nu sunt produse

- 50 de medicamente din 60 sunt incluse în lista VED

- Dacă un cetățean a solicitat la o farmacie un medicament din această listă (cu rețetă), dar acesta nu este disponibil, atunci medicamentul trebuie să fie în farmacie în termen de 5 zile

- Dezavantajele listei:

• Sunt prezente medicamente învechite
• Există forme de dozare rare (carbon activat în capsule, de 50 de ori mai scump decât de obicei, produs de doar 2 producători)

Sunt prezente medicamente foarte scumpe.

Firma concurează cu patru grupuri: farmacii clasice, lanțuri de farmacii locale, sucursale ale lanțurilor federale de farmacii și farmacii pe Internet.

Farmaciile clasice.

Farmaciile tradiționale se bucură de încrederea clienților obișnuiți, dar nu au medicamente moderne, nu sunt capabili să motiveze financiar angajații și nu pot face față creșterii prețurilor la medicamente.

Lanțuri locale de farmacie.

« rețeaua locală 1», « rețea locală 2», « rețea locală 3»Și o serie de alte rețele mai mici. Relațiile stabile cu furnizorii angro permit acestei companii să mențină un nivel de preț relativ scăzut, iar locația optimă a rețelei de sucursale în tot orașul asigură un nivel ridicat de vânzări. Deficiențele companiei sunt tipice pentru toate rețelele la nivel local - calificare redusă a personalului și se concentrează pe înlocuitori ieftini pentru medicamente eficiente.

Ramuri ale lanțurilor federale ale farmaciilor.

Sucursale ale mai multor lanțuri federale operează în orașul X: Farmacii 36.6, Rigla, Staryi Lekar. Aceste companii au reputație ridicată și conexiuni extinse cu angrosiștii, ceea ce le permite să vândă produse la reduceri mari. Dezavantajul rețelelor naționale este un sortiment uniform care nu ține cont de specificul local. Comanda este centralizată, deci există un defect mare.

Farmacii pe Internet.

Dezvoltarea acestui tip de farmacii în orașul X este o problemă de viitor relativ îndepărtat. Avantajul acestui tip de comerț cu droguri este costurile mici de tranzacție, în timp ce dezavantajul este o încredere scăzută a utilizatorilor.

Principalii concurenți ai companiei noastre pe piața farmaceutică din orașul X sunt lanțurile de farmacii locale și sucursalele rețelelor federale.

Lanțurile locale de farmacii se concentrează pe medicamente mai ieftine. Acest factor poate fi utilizat pentru a câștiga competiția, oferind medicamente de calitate la prețuri rezonabile, utilizând reduceri în vrac. Standardele scăzute de servicii sunt, de asemenea, un punct slab în acest segment.

Filialele lanțurilor naționale de farmacii din orașul X nu iau în considerare specificul morbidității populației locale, în zona în care se află farmacia, au un sortiment standard și un defect ridicat. Munca competentă cu sortimentul va crea avantaje competitive suplimentare pentru rețeaua noastră.

Astfel, în ciuda faptului că există o piață farmaceutică destul de saturată în orașul X, compania noastră are mari oportunități de dezvoltare dacă poate folosi corect două avantaje importante: standarde ridicate de servicii, cunoașterea structurii morbidității populației locale și lucrul serios cu gama.

Segmentarea clienților.

Criteriile de segmentare a clienților pot fi următoarele:

În funcție de locația geografică - persoanele care pot veni la farmacie, deoarece locuiesc, lucrează în apropiere sau adesea merg pe jos sau conduc cu mașina.

Conform datelor demografice (raport masculin-feminin, vârstă, statut social etc.)

Segmentarea în funcție de tipul comportamentului consumatorului:
1. Persoanele care preferă să folosească întotdeauna același produs.
2. Experimentatori. Încercați diferite alimente.
3. Persoanele ale căror preferințe ale consumatorului se pot referi la anumite tipuri de medicamente și dispozitive medicale.

După comportamentul utilizatorului - cât de des vin oamenii la farmacie; rareori vin, dar cumpără multe, sau vin des, dar cumpără puțin etc.

După nivelul veniturilor din numerar. Este necesar să se determine ce grup de prețuri de mărfuri poate viza ținta farmaciei. Deoarece este nerezonabil să te bazezi pe cel mai mic grup de prețuri, este necesar să iei o decizie să te concentrezi asupra grupului de preț mediu sau cel mai ridicat. Rețeaua noastră se adresează clasei de mijloc.

Farmaciile sunt situate pe străzile centrale ale orașului și în centrele comerciale. Sortimentul de farmacii este, de asemenea, axat pe acest nivel de consumatori.

Cel mai promițător segment pentru farmaciile noastre sunt femeile, atât cele muncitoare, cât și gospodinele, cu vârste cuprinse între 30 și 45 de ani, majoritatea cu copii. Își prețuiesc timpul, cheltuiesc bani cu înțelepciune, iubesc să-i mulțumească pe cei dragi, sunt responsabili pentru sănătatea și bunăstarea familiilor și copiilor lor.

Acest public țintă reprezintă 30% din cifra de afaceri totală, inclusiv 7% sunt cei care vizitează farmaciile lanțului cel puțin o dată la 1, 5 luni. Ei doresc să vadă o gamă largă de produse pentru frumusețe și sănătate și îngrijirea copilului în farmaciile unde cumpără.

3. Descrierea companiei și a produselor

Domeniul de activitate al companiei este vânzarea de produse farmaceutice și parafarmaceutice.

Produsele companiei noastre sunt medicamente, igiena personală și produse de diagnostic furnizate de producătorii de vârf de produse farmaceutice.

Pe baza cercetărilor de marketing, a fost identificat principalul public țintă al farmaciei. Este vorba despre femei, cu vârste cuprinse între 30 și 45 de ani. Vor să vadă în farmacie nu numai medicamente, ci și produse de înfrumusețare și sănătate, mâncare pentru bebeluși. Principalul lucru aici este comoditatea alegerii, viteza serviciului, confortul, atmosfera prietenoasă.

Unicitatea ofertei noastre este de a face produsul nostru mai atractiv pentru consumatorii noștri în comparație cu produsele concurenților. Farmacia noastră are o formă deschisă de comerț (autoservire), iar un consultant lucrează în podeaua de tranzacționare, ceea ce ne oferă avantaje competitive suplimentare.

Unul dintre modurile de a analiza bunurile și serviciile este prezentarea unui produs sau serviciu pe schema cu trei niveluri... Într-o analiză a produsului la trei niveluri, se face o distincție între esența produsului, produsul real și produsul adăugat.

Esența bunurilor

Orice organizație nu vinde doar orice set de produse sau servicii, ci o soluție la probleme, satisfacția nevoilor și dorințelor.
Farmacia ajută la rezolvarea problemelor de sănătate, ameliorarea durerii. Aceasta înseamnă că farmacie oferă clienților săi sănătate ca marfă.

Element real

Articolul real este forma pe care o ia obiectul sau serviciul nostru. Dacă încercăm să satisfacem dorința consumatorului, atunci produsul care va satisface această dorință trebuie să fie caracterizat prin: calitatea componentelor, proiectarea ambalajelor, competența personalului, numele mărcii, informații despre produs, reputația producătorului.
Activitatea unui farmacist și a unui farmacist este foarte complexă și specifică. Acest lucru se datorează varietății și caracteristicilor produsului.
Prin urmare, orice propunere a unui farmacist către un vizitator al farmaciei noastre se va baza pe cunoașterea nevoilor sale.

Produs adăugat

Produsul sau serviciul adăugat include tot ceea ce putem oferi clienților noștri în plus față de produsul principal. Acesta poate fi sfaturi despre utilizarea unui medicament, un număr de telefon pentru informații medicale sau sfaturi.
Servicii suplimentare în farmacie: măsurarea tensiunii arteriale; instruire pentru utilizarea oricărui dispozitiv; consultant pentru produse cosmetice în zona de vânzări; lucrați la comandă; notificarea medicilor despre produsele noi și reducerile primite;

4. Promovarea bunurilor pe piață

Compania intenționează să implementeze următoarele strategii de marketing.

propoziție

Compania oferă populației medicamentelor eficiente din orașul X la un preț rezonabil.

Avantaj competitiv

Avantajul competitiv al companiei noastre constă în cunoașterea particularităților pieței locale, accesul la piața de droguri en-gros și profesionalism ridicat al personalului. Tendințele actuale pe piața farmaceutică - o îmbătrânire a populației și o creștere a cererii de medicamente eficiente, dar relativ scumpe - contribuie la succesul companiei.

Strategie de marketing

Mixul de marketing se bazează pe metode tradiționale de marketing.

Prețuri

• Strategia de stabilire a prețurilor companiei este de a optimiza raportul preț / calitate.
• Prețul mediu de achiziție dintr-un depozit este de 140 de ruble.
• Prețul mediu de achiziție la o farmacie este de 180 de ruble.

Strategie de promovare

Strategia de promovare a companiei are ca scop extinderea bazei de clienți. Compania intenționează să atragă noi clienți în farmacii, încercând să le satisfacă pe deplin nevoile și să difuzeze informații printre cunoscuții săi.

Strategia media

Atunci când alegem media, ne vom ghida de faptul că trebuie promovate valori specifice. Publicitatea în aer liber va reprezenta aproximativ 40% din costurile totale. 40% din costuri sunt cheltuite pentru presă și tipărire, de exemplu, publicații pe teme relevante din mass-media.

Această metodă de furnizare a informațiilor este utilizată împreună cu publicitatea radio de către presă în timpul promoțiilor de anvergură pe scară largă (consolidarea percepției asupra unui personaj de marcă, începutul sezonului toamnă-iarnă, promoții de vacanță, precum și știri de știri).

Canalele media

• televiziunea
• radio
• puncte de vânzare
• presa
• Marketing direct
• Vanzari promotionale
• Relatii publice
• Publicitate in aer liber
• Serviciu de consultare și consultare telefonică;

Promovarea produselor dvs. trebuie întotdeauna să vizeze atingerea anumitor obiective. Se pot distinge trei grupuri de obiective:

Strategic:

• o creștere a numărului de cumpărători de produse farmaceutice;
• o creștere a numărului de achiziții efectuate de fiecare vizitator la farmacie;
• creșterea controlului mediu

Specific:

• accelerarea vânzărilor de poziții cu marjă înaltă;
• reglementarea vânzării de bunuri de sezon;
• combaterea concurenților;
• O data:
• valorificarea evenimentelor anuale (Ziua Persoanelor în vârstă, Ziua Copilului, începutul anului școlar etc.);
• beneficiind de istoricul dezvoltării întreprinderii (deschiderea unei farmacii etc.).

Planul de promovare a bunurilor pe segmentul țintă al consumatorilor:

• determinarea obiectivului de promovare;
• determinarea listei sau a numărului de produse farmaceutice care trebuie promovate;
• pregătirea informațiilor necesare cu privire la bunurile din gama farmacii;
• proiectarea adecvată a spațiului de vânzare cu amănuntul, utilizând principiile mărfii;
• determinarea nivelului dorit de intensitate de promovare;
• formularea condițiilor pentru participarea consumatorilor la programul de promovare;
• determinarea calendarului activităților de promovare;
• alegerea unei modalități de diseminare a informațiilor despre programul de promovare;
• elaborarea unui buget general pentru programul de promovare;

Exemplu de promovare (mesajul principal):

Acțiunea se va numi „Premiu de vară”, sub deviza „Aveți grijă de inima voastră”.

Pentru o achiziție în farmacia X în valoare de 1000 de ruble sau mai mult, cumpărătorul va primi dreptul de a participa la tragerea monitoarelor și termometrelor de tensiune arterială OMRON. Premiile vor fi furnizate de distribuitorul oficial al CES Medica.

Atunci când dezvoltăm un program de promovare a produselor, vom planifica utilizarea complexă a mai multor canale de comunicare.

Folosim următoarele canale pentru a comunica publicului:

1. activitate proprie de publicitate - sub formă de publicitate în aer liber, publicitate la punctul de vânzare, distribuirea pliantelor de către promotori, corespondență directă, videoclipuri la televizor.
2. activitatea de publicitate, schimbată pe umerii furnizorilor - aici vorbim despre o varietate de promoții pe care le vom desfășura împreună cu producătorii.

Eficiența economică a promoției va fi evaluată prin măsurarea impactului acesteia asupra modificării următorilor parametri, înainte și după promoții:

• cifra de afaceri
• verificare medie
• numărul de pachete vândute (dacă promoția a fost direcționată către anumite poziții)

5. Producție

Zonă de cumpărături

• Conceptul proiectului prevede organizarea unei farmacii de comerț deschis cu o suprafață de vânzare de 32 mp. m.

Planul calendaristic

6. Structura întreprinderii. Control. Personal.

Pentru a organiza munca coordonată generală și dezvoltarea organizației, trebuie să creați o echipă fidelă.

O echipă loială - bazată pe încrederea în angajați, energie, inițiativă și responsabilitatea fiecăruia dintre ei. Atenție la creșterea personală și profesională. Sinceritate și prietenie. Onestitate și corectitudine în relații.

• Selecție atentă a angajaților
• Independență maximă cu control strict al indicatorilor cheie
• Implicarea tuturor categoriilor de angajați în toate formele de activitate ale companiei
• Sistem sofisticat de stimulare a angajaților
• Sistem de lucru de mentorat și pool de talente
• O deschidere maximă în relații, disponibilitatea managementului, menținând totuși suficiență rezonabilă.
• Împărțirea muncii și responsabilitatea între personalul administrativ și de management al întreprinderii și angajații farmaciilor.

Structura personalului farmaciei este următoarea:

motivaţie:

Se aplică motivația materială și non-materială.

Luați în considerare motivația materială mai întâi.

Pentru a motiva corect personalul, trebuie să înțelegeți ce vrem să obținem de la ei.

Deci, dacă sarcina principală de organizare a primirii profitului net, atunci dorim să obținem cifra de afaceri maximă de la angajatul care lucrează la primul tabel, ceea ce înseamnă că poate fi motivat de un procent din cifra de afaceri individuală.

Dar puteți face motivația și mai interesantă, motivați farmacistul nu cu un procent din cifra de afaceri, ci cu un procent din profitul brut individual. În acest caz, angajatul va fi interesat să vândă poziții cu marjă ridicată, ceea ce va crește rentabilitatea farmaciei, adică va crește marcajul procentual pentru farmacie.

Astfel, motivația ar putea arăta astfel:

Salariu \u003d salariu + bonus + 5% din profitul brut individual.

Însă șeful farmaciei trebuie să beneficieze de un efect asupra farmaciștilor din subordinea ei. Să introducem coeficientul capului K. ... Acum motivația arată astfel:

Salariu \u003d salariu + (bonus + 5% din profitul brut individual) x K șef

Șeful unei farmacii poate influența atât cifra de afaceri prin subordonații ei, cât și costurile farmaciei, așa că o motivăm pe delta de profit net. Delta profitului net: raportul dintre profitul lunii acestui an și aceeași lună a anului trecut. Motivația ar putea arăta astfel:

Salariu \u003d salariu + bonus + 2% din profitul net delta.

Ei bine, pentru a îmbunătăți ciclul financiar, introducem raportul de cifră de inventar K rev. Acum motivația arată astfel:

Salariu \u003d salariu + (bonus + 2% din profitul net delta) x rechemare K

Motivația non-materială:

• Cadouri de valoare
• Pennanti și scrisori

Farmacist / farmacist pentru primul birou:

• Abilități de a lucra cu clienții la prima masă de la trei ani;
• Cunoașterea comenzii farmaceutice.
• Sociabilitate, rezistență la stres.
• Proprietatea PC-ului

Directorul de farmacie:

• Experiență de muncă ca manager de farmacie cel puțin trei ani
• Experiență în managementul personalului
• Experiență cu un sortiment de farmacii din 6.000 de articole
• Bune abilități de calculator

Recrutarea personalului urmărește două obiective: personalul companiei cu personal calificat și crearea unei rezerve externe de personal.

Pentru recrutare, sunt utilizate site-uri specializate: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru etc. Posturile vacante sunt publicate în publicații tipărite dedicate selecției personalului. Conexiunile personale sunt utilizate. De exemplu, când se vede șeful farmaciei, ea aduce cu ei cei mai buni farmaciști.

Pregătirea personalului este structurată după cum urmează: adaptarea se realizează pentru angajații nou-angajați. Angajatul nou angajat este atribuit unui angajat mai experimentat, adică formarea are loc la locul de muncă. În viitor, angajații urmează instruiri cu privire la vânzările active, la conflicte. Instruirile la fermă se desfășoară periodic. minim cu testarea ulterioară.

7. Evaluarea riscurilor și asigurarea

În timpul implementării proiectului, pot apărea o serie de probleme care trebuie prevenite în avans sau rezolvate pe măsură ce apar, iată cele mai frecvente:

- atitudinea fără scrupule a personalului față de muncă, nepolitica față de clienți, poate duce la scăderea cifrei de afaceri

- furtul, lipsa, duce la deteriorarea climatului psihologic în echipă, la creșterea costurilor

Activitate:

• instruirea și instruirea personalului, introducerea corectă a noilor angajați, supravegherea tinerilor specialiști de către cei mai experimentați;
• măsuri administrative în cazuri de atitudine nedreaptă față de muncă, nepoliticos față de clienți și reciproc;
• introduceți un sistem de motivație bazat pe volumul vânzărilor personale;

- riscul unui conflict cu furnizorii, ceea ce duce la pierderea unui partener de afaceri

- riscul de livrare a mărfurilor contrafăcute de calitate scăzută, duce la aplicarea unei amenzi, suspendarea licenței

Activitate:

Controlul cifrei de afaceri a inventarului în farmacie pentru a reduce soldul de inventar, ceea ce va conduce la actualizarea plăților pentru mărfuri;

Caută furnizori de încredere, concentrează-te pe mai mulți furnizori de bunuri similare, contact personal constant cu manageri superiori ai furnizorului;

Consolidarea controlului de intrare (control de calitate, date de expirare, completitate);

- eroare la preț - amendă, suspendare licență

în rețeaua noastră, această problemă este rezolvată automatizând programul M-farmacie, programul în sine verifică marcajele și blochează mărfurile în caz de abateri critice, plus controlul șefilor de farmacii;

- concurența prețurilor - scăderea cifrei de afaceri

Aici trebuie să alegeți cei mai profitabili furnizori și să cumpărați la prețuri mai mici, să negociați cu furnizorii cu privire la achiziții mai profitabile, reduceri la prețuri;

colectarea constantă de informații cu privire la prețurile concurenților, prin certificatul de farmacie;

8. Prognoza financiară a acțiunilor viitoare

- Aici trebuie să introduceți următoarele date:

• soldul companiei tale
• prognoza de profit și pierdere
• situația fluxurilor de trezorerie
• calcule pentru a atinge punctul de pauză, rambursare, profit și rentabilitate.

Perioada este de cel puțin un an (o fac de cinci ani).

Aceste date sunt făcute folosind programe speciale sau programate în exell. Introduceți datele inițiale și obțineți calculele.

9. Aplicații

Vă puteți atașa la acest plan de afaceri:

• o copie a etajului cu locația farmaciei și o listă cu toți chiriașii
• contract de închiriere
• fotografii ale centrului comercial și a spațiilor propuse

• 1 Farmacie și farmacie, care este diferența
• 2 Analiza nișei vânzărilor de medicamente
• 4 Ce documente sunt necesare pentru a deschide o farmacie
• 6 Gama de produse a farmaciei
• 7 Personalul farmaciei
• 8 Câți bani este nevoie pentru a deschide un chioșc de farmacie
• 9 Concluziile planului de afaceri al farmaciei
• 10 Plan pas cu pas pentru deschiderea unei farmacii
• 11 Câți bani aveți nevoie pentru a începe o afacere
• 12 Cum să alegeți echipamentul pentru o farmacie
• 13 Ce este OKVED pentru a indica în timpul înregistrării
• 14 Ce sistem de impozitare să alegeți pentru o farmacie
• 15 Am nevoie de permisiunea de a deschide
• 16 Tehnologia activității într-o farmacie
• 17 Pentru ca un începător să deschidă o farmacie

Viața societății noastre este dificil de imaginat fără utilizarea droguri.

Avem nevoie de ele peste tot și aproape întotdeauna.

Vânzarea de medicamente este o afacere profitabilă și profitabilă.

Cu toate acestea, nu este atât de ușor să deschideți și să începeți să vindeți medicamente, dar nimic nu este imposibil și ideea de afaceri a deschiderii unei farmacii poate fi încă pusă în aplicare, deși cu obstacole.

Deschiderea unei farmacii presupune obținerea unui pachet de permise, disponibilitatea educației medicale (produse farmaceutice) și o investiție destul de rotundă în dezvoltarea acesteia.

În ciuda acestui fapt, venitul este foarte atractiv dacă afacerea este organizată corespunzător.

Acest factor este cel care atrage atenția multor antreprenori din start asupra afacerii farmaceutice.

Farmacie și farmacie, care este diferența

Activitatea farmaceutică este reglementată de Legea Federală a Federației Ruse din 22 iunie 1998 nr. 86. În documentele legislative ale Federației Ruse cu privire la diferența dintre ele, nu există definiții specifice și clare.

Dar în clauza 2.5 din Standardul industrial din 4 martie 2003 nr. 80, funcțiile unei farmacii și ale unui punct de farmacie sunt desemnate separat.

Conform acestui act, o farmacie și o farmacie sunt considerate diferite forme de farmacii. Și fiecare obiect are propriile sale funcții.

Ce este o farmacie:

1. Vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă și fără prescripție medicală publicului și organizațiilor medicale.
2. Pregătește medicamente în funcție de prescripția medicilor și de cerințele instituțiilor medicale; realizează piesele sale interioare în conformitate cu standardul; pregătește medicamente și materii prime pe bază de plante pentru vânzare.
3. Medicamentele dispensate sunt gratuite sau cu reducere pentru un anumit grup social al populației (pensionari, persoane cu dizabilități).
4. Vinde materiale vegetale medicinale în ambalajul original, produse medicale, produse pentru igiena personală; apă minerală; optică; mancare de bebeluși; produse de parfumerie și produse cosmetice.
5. Informează publicul consumator cu privire la modul de depozitare și de administrare a medicamentelor la domiciliu și de a adopta o abordare responsabilă a auto-medicării.
6. Informează organizațiile de sănătate și educație și autoritățile de asistență socială despre medicamentele disponibile.
7. Renunță la produsele individuale prin punctele de închiriere, în timp ce pliante cu o listă de articole de închiriere trebuie să fie afișate în zona de vânzare a farmaciei.
8. Oferă primul ajutor.

Ce este o farmacie:

• Vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă și de vânzare.
• Nu are dreptul să vândă substanțe cu caracter psihotrop, narcotic și puternic.
• Spre deosebire de o farmacie, aceasta nu vinde articole de închiriere.

Analiza nișei vânzărilor de medicamente

Ce face o persoană condusă de obiectivul de a începe o afacere de farmacie de la zero?

Desigur, primul pas va fi studierea și analizarea acestei afaceri. Nevoia de a identifica avantajele pro și contra activităților viitoare va face posibilă aflarea în care merită să faceți această afacere.

Beneficiile devin clare:

• Rambursare într-un timp scurt;
• Cerere destul de mare, în ciuda prețurilor unor medicamente;
• Alegerea liberă a locației;
• Nu este un venit rău, chiar dacă concurenții sunt în apropiere;

Dezavantajele sunt:

• Suma mare de investiții;
• Procesul de autorizare a chioșcurilor farmaceutice;
• Control strict al organelor asupra produselor și spațiilor.

Când dezvoltați un plan de afaceri, gândiți-vă la ideea dvs. în detaliu, deoarece chiar și un fleac va juca un rol în această problemă.

Decideți locația farmaciei.

Este important să țineți cont de toate cerințele pentru cameră.

Cu cât urmați mai îndeaproape standardele și reglementările, cu atât va fi mai ușor în viitor.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o farmacie

Când vă înregistrați, analizați ce formă de afaceri vă va fi cea mai apropiată.

Alegerea formei de afaceri depinde de planurile dvs.:

• Dacă intenționați să lucrați în viitor cu o singură priză, atunci ar fi indicat să înregistrați un antreprenor individual.
• Dacă intenționați să creați o afacere mare și să cooperați cu agențiile guvernamentale, atunci deschideți un LLC sau un CSC.

Unul dintre punctele importante atunci când deschideți o farmacie este obținerea de permise.

Pentru a începe propria afacere, trebuie să obțineți o licență pentru a desfășura activități farmaceutice.

Va fi mult mai rapid și mai ușor să îl obțineți dacă dețineți o diplomă de farmacist.

Dacă aveți o altă specialitate, trebuie să găsiți o persoană care îndeplinește aceste cerințe, care va deveni managerul organizației dvs.

De obicei, procedura de obținere a unei licențe durează 60 de zile.

În ceea ce privește spațiile, atunci trebuie să fie potrivit pentru toate standardele și cerințele.

Și abia atunci, după ce ați convenit asupra transformării sale pentru farmacie, vi se vor da aprobări (concluzii) din partea autorităților din San. Epidem. Stații și stat. Foc. Supraveghere.

Vă va costa 120-130 de mii de ruble împreună cu proiectul de reconstrucție a spațiului. Și va dura 120 de zile.

Astfel, colectați următoarea documentație:

1. Licență pentru activități farmaceutice.
2. Documente pentru deschiderea unui antreprenor individual, LLC sau CSC.
3. Toleranțe de la SES și GPN.
4. Acorduri privind desfășurarea de măsuri sanitare și preventive de către organizații specializate la locația punctului.
5. Documente interne ale organizației care reglementează funcționarea standului farmaciei.

Pentru a deschide o farmacie, este adecvată o cameră cu o suprafață de 12 până la 36 mp.

Atunci când îl alegeți, luați în considerare necesitatea de spațiu pentru un depozit, pentru depozitarea medicamentelor și o hală pentru comerț.

Camera trebuie să fie amplasată într-o clădire cu sistem de ventilație de lucru și comunicații prin oraș.

Farmacia trebuie să fie echipată cu:

• Mobilier de farmacie certificat.
• Echipamente frigorifice.
• Casă de marcat.
• Sigur.
• Calculator.

Gama de produse farmaceutice

Sortimentul dvs. ar trebui să fie format din 3000-3500 de articole.

Cu cât este mai largă alegerea medicamentelor, cu atât produsele articolului dvs. vor satisface nevoile cumpărătorilor.

Puteți suplimenta produsele cu produse de igienă personală pentru copii și adulți, suplimente alimentare, vitamine, produse cosmetice profesionale și parfumuri.

Personalul farmaciei

Următorul personal va trebui să opereze chioșcul farmaciei:

• 2 farmaciști;
• 2 farmaciști;
• 1 manager cu trei ani și mai multă experiență de muncă.

Toți angajații trebuie să aibă educație medicală de specialitate.

Câți bani este nevoie pentru a deschide un chioșc de farmacie

Pentru a deschide un chioșc de farmacie și a începe, va trebui să cheltuiți bani pentru următoarele:

• Înregistrare și documente - 120 mii de ruble
• Locuri pentru închiriere la începutul activității - 78 - 79 mii de ruble.
• Reconstrucție - 250 mii de ruble
• Achiziția de mărfuri - 3,5 milioane de ruble.
• Publicitate - 210 mii de ruble
• Alte cheltuieli - 352 mii ruble.

Cheltuieli curente pentru:

• Chirie - 312 mii de ruble
• Comm. serviciu - 118 mii de ruble
• Remunerarea angajaților - 1.380 milioane RUB
• Cumpărare de bunuri - 3, 120 de milioane de ruble
• Impozit - 1,8 milioane de ruble.
• Alte cheltuieli - 279 mii de ruble.

Antreprenorii care au deja experiență în acest domeniu susțin că întreținerea farmaciei se va ridica la 7 milioane de ruble pe an.

Iar indicatorii medii de venit pe lună vor depăși 810 mii de ruble. Cifra de afaceri totală a produselor va fi egală cu 10.200 milioane de ruble pe an.

Profit egal cu 3,2 milioane de ruble. va returna toate investițiile în afacere în 2 ani.

Concluziile planului de afaceri al farmaciei

Deschiderea unei farmacii este un tip de afacere rentabil și profitabil.

Dar, în orice caz, un antreprenor nu trebuie să uite că are o responsabilitate uriașă pe umeri.

Responsabilitatea față de populația care consumă produsele sale pentru calitatea medicamentelor vândute.

Planul pas cu pas pentru deschiderea unei farmacii

1. Elaborați un plan de afaceri detaliat pentru deschiderea unei farmacii.
2. Înregistrează o companie.
3. Obțineți o licență farmaceutică.
4. Găsiți o cameră pentru o farmacie. Reparați și echipați la cererea SES și a pompierilor.
5. Încheiați contracte cu organizații specializate pentru implementarea măsurilor sanitare și preventive la sediul farmaciei.
6. Obțineți permise de la SES și pompieri.
7. Cumpărați echipamente medicale și medicamente adecvate.
8. Angajați personal medical.

Câți bani este nevoie pentru a începe o afacere

• Înregistrarea unei întreprinderi și obținerea de licențe și permise corespunzătoare - 120.000 de ruble;
• închiriere de spații, în funcție de regiune;
• repararea și reequiparea spațiului - 250.000 de ruble;
• cumpărare de mărfuri - 3.500.000 de ruble.
• publicitate - 200.000 de ruble;
• alte cheltuieli - 350.000 de ruble.

Total: 4.420.000 de ruble. (fără închirierea spațiilor).

Cum se alege echipamentul pentru o farmacie

Următoarele echipamente trebuie achiziționate de la farmacie:

• mobilier certificat de farmacie;
• echipamente frigorifice;
• casele de control și casele de marcat;
• sigur;
• calculatoare.

Ce este OKVED pentru a indica în timpul înregistrării

OKVED 47.73 - comerț cu amănuntul de medicamente în magazine specializate (farmacii).

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru o farmacie

Pentru acest tip de afacere, puteți utiliza sistemul de impozitare simplificat (STS). Implică fie să plătești 6% din venituri, fie 15% din profit (venituri minus cheltuieli);

Am nevoie de permisiunea de a deschide

Pentru a începe o afacere care vinde medicamente, trebuie să obțineți o licență pentru a desfășura activități farmaceutice. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți educația unui farmacist sau să angajați un manager de companie care are educația corespunzătoare. Licența este emisă la 60 de zile de la depunerea documentelor.

În plus, este necesară obținerea de autorizații pentru spații de la serviciul sanitar - epidemiologic și supravegherea incendiilor.

Tehnologia de a face afaceri într-o farmacie

Farmacia este autorizată să vândă medicamente cu prescripție medicală și fără prescripție medicală.

Este interzisă administrarea de medicamente cu caracter psihotrop, narcotic și puternic. Închirierea de produse medicale este interzisă.

Gama de medicamente trebuie să fie la nivelul de 300-350 de articole. Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât mai mulți cumpărători vor vizita farmacia. Puteți suplimenta bunurile farmaciei cu obiecte de igienă personală, vitamine, produse pentru copii, produse cosmetice profesionale, apă minerală.

Deschiderea unei farmacii este o afacere profitabilă. Dar nu trebuie să uităm de responsabilitatea antreprenorului pentru calitatea medicamentelor administrate.

2 evaluări, în medie: 5,00 din 5)

Astăzi, există o încetinire a creșterii pieței farmaceutice. În ultimii 5 ani, a scăzut de 6 ori. Deci, în 2012, creșterea a fost de 16%, iar în 2018 această cifră a scăzut la 1,8%. Cu toate acestea, suma totală în termeni monetari este de 1,7 milioane de ruble. Indicatorul este destul de mare. Dacă sunteți inteligent în ceea ce privește dezvoltarea afacerilor, puteți câștiga bani buni prin deschiderea propriei farmacii. Cu toate acestea, rețineți că afacerile sunt asociate cu obținerea unui număr mare de permise.

Organizații farmaceutice: tipuri

Proprietarii farmaciilor sunt obligați prin lege să autorizeze produsele și să respecte cerințele Ministerului Sănătății. Selectați o categorie de afaceri. Există următoarele tipuri de farmacii:

1. Standard. Cooperarea se realizează direct cu cumpărătorii, iar mărfurile sunt vândute cu amănuntul.
2. Producție. Lucrarea principală vizează pregătirea preparatelor. Produsele sunt vândute în vrac.
3. Cu dreptul de a elibera produse aseptice. Are aceleași capacități ca o farmacie producătoare. În plus, medicamentele sterile sunt fabricate în încăperi aseptice specializate.
4. Farmacie. Diferentiere în zonă, sortimente de bunuri și structura spațiilor.
5. Magazin de farmacie. Activitatea este axată pe vânzarea cu amănuntul a mărfurilor. Nu se fac preparate.

Fiecare categorie de organizații are funcții specifice. Cumpărătorul poate merge la farmacie pentru a cumpăra medicamente cu prescripție medicală. Magazinul vinde numai medicamente care sunt disponibile pentru distribuție gratuită.

Absolvirea se face conform metodei de vânzare a produselor. Există farmacii deschise sau închise. În primul caz, medicamentele sunt afișate pe rafturile deschise. Cumpărătorul se poate familiariza cu produsul înainte de a cumpăra. În farmaciile închise, medicamentele sunt afișate pe vitrine sub sticlă. Vânzările sunt controlate de un farmacist. Alegeți prima metodă de implementare dacă prezența estimată depășește 10.000 de persoane. Tipul deschis de vânzare a medicamentelor va crește vânzările cu până la 30%.

Cum să deschideți o farmacie: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a deschide rapid o farmacie, urmați instrucțiunile pas cu pas:

1. Studiază piața, analizează ofertele concurenților. Estimați resetarea și costurile posibile pentru începerea afacerii.
2. Realizați un plan de afaceri pentru farmacie, indicând în ea toate nuanțele de a începe o companie. Utilizați un document de probă gata, care să reflecte datele personale.
3. Ridicați o cameră închiriată-o sau cumpărând-o. În prima etapă a dezvoltării afacerii, prima metodă este de preferat. În acest fel vă veți proteja de cheltuieli mari și veți putea direcționa bani către dezvoltarea afacerilor. Cu toate acestea, închirierea vă va crește cheltuielile lunare.
4. Înregistrați o afacere, eliberați permise.
5. Angajeaza personal. Farmaciile sunt angajați de angajați cu studii farmaceutice.
6. Implicați-vă în promovarea afacerii dvs. Rezervați un buget lunar de publicitate.

Documente

Pentru a începe, înregistrați un antreprenor individual sau SRL. Dacă vorbim despre afacerea farmaciei, este mai bine să alegem a doua opțiune. În cazul înregistrării ca antreprenor individual, trebuie să aveți o diplomă universitară și 3 ani de experiență în muncă. Prin urmare, este mai ușor să înregistrați un SRL. În acest caz, diploma de farmacist trebuie să fie prezentă la directorul farmaciei.

Apoi selectați codurile OKVED. Dacă farmacia produce medicamente, vă rugăm să introduceți codul 24. 42.1. Atunci când o farmacie este deschisă numai pentru vânzarea de medicamente, codul 52 este adecvat 31. Atunci trebuie să mergeți la pregătirea documentelor. Vei avea nevoie:

• licență pentru vânzarea de medicamente și bunuri medicale;
• permisiunea de utilizare a spațiului;
• permisiunea pompierilor.

Înregistrarea va dura aproximativ 1,5 luni. Pentru o licență farmaceutică, trebuie să aplicați la Roszdravnadzor. Nu puteți deschide o farmacie fără un document. Se eliberează un permis dacă spațiile au fost deja închiriate și s-au efectuat renovări în conformitate cu cerințele legislației. După aceea, trebuie să pregătiți o cerere, să plătiți taxa de stat și să așteptați examinarea cererii. Cererea trebuie să fie însoțită de următoarea documentație:

• documente constitutive;
• certificat de inregistrare;
• primirea plății taxei de licență;
• contract de închiriere sau documente care confirmă prezența dreptului de proprietate;
• permisiunea Rospotrebnadzor și Supravegherea de Stat a Incendiilor;
• caracteristicile și planul obiectului;
• documentația angajaților;
• aprobări pentru utilizarea echipamentelor;
• extras din Registrul unic al statelor juridice;
• certificat de specialitate.

Toate documentele, cu excepția cererii în sine, sunt furnizate sub formă de copii. Acestea vor trebui să fie certificate de un notar.

sediu

Aveți grijă când închiriați o cameră. Verificați conformitatea acestuia cu cerințele SES și ale serviciului de pompieri. Camerele cu o suprafață de aproximativ 80 de metri pătrați sunt potrivite.

Distribuie-l astfel:

• 65 mp rezervați o zonă de vânzare și spațiu de depozitare;
• organizează o cameră de odihnă și spațiu de depozitare pentru obiectele personale;
• creați o baie și o arhivă;
• pregătește un loc unde să găzduiască personalul de conducere.

Nu este permisă utilizarea de partiții din gips-carton. Asigurați-vă că așezați un covor înainte de a intra. Mențineți umiditatea și temperatura interioară la un nivel optim.

Dacă găzduiești o companie într-un spital, suprafața spațiilor poate fi redusă la 8 metri pătrați.

Personal

Numărul personalului depinde de mărime. În medie sunt necesare 3-5 angajați. Verificați educația farmaceutică. Închiriere:

• controler - funcționează cu rețete;
• farmacist;
• chimist analitic;
• muncitor în depozit.

În plus, este necesar un produs de curățare pentru a menține curățenia. Doar cetățenii Federației Ruse au dreptul să lucreze într-o farmacie. Este important să existe cărți sanitare și certificate de acreditare. Dacă ați primit o educație farmaceutică, luați-vă funcția de manager. În altă situație, angajați un angajat. Verificați cu el prezența educației farmaceutice superioare sau secundare și experiență de muncă de 3 ani sau mai mult.

echipament

Pentru a echipa o farmacie, achiziționați:

• dulapuri
• unitati frigorifice
• calculatoare
• scaune și mese.

Este posibil să fie necesar un hardware specific. Totul depinde de particularitățile funcționării farmaciei. Toate echipamentele sunt supuse înregistrării la Ministerul Sănătății. Certificările necesare de conformitate și contractul de servicii. Confirmarea documentației va avea loc în timpul inspecției la fața locului.

reclamă

După rezolvarea problemelor cu deschiderea unei farmacii, începeți să atrageți clienți. Acționează comprensiv:

1. Faceți ca organizația dvs. să înceapă puternic. Organizați loturi, promoții și cadouri. Decorați camera colorat, aveți grijă de însoțirea muzicală.
2. Găsiți parteneri și cumpărați anunțuri.
3. Organizați evenimente tematice, invitați medici și organizați consultări gratuite.
4. Reclamă la radio, panouri publicitare, ecrane de mall-uri, distribuie pliante. Creați un site web de farmacie și un grup de social media, faceți marketing pe internet și promovare SEO.
5. Luați în considerare regulile de comercializare. Produsele la cerere rentabile sunt localizate la nivelul ochilor. Promovarea va crește vânzările.

Planul financiar: rentabilitatea și rambursarea farmaciei

În medie, pentru a deschide o farmacie sunt necesare 2 milioane de ruble. Cea mai mare parte a fondurilor se va orienta către achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente și renovarea spațiilor. Sunt prezente cheltuielile lunare. Ele constau în chirie, cumpărare de bunuri suplimentare, taxe, plăți către angajați. În medie, va trebui să cheltuiți aproximativ 200.000 de ruble. Rentabilitatea depinde de trafic. O farmacie de dimensiuni medii aduce aproximativ 350 - 400 de mii de ruble pe lună. Afacerea va plăti în 2-3 ani.

Riscuri și contra de afaceri

Desfășurarea activității implică următoarele riscuri:

1. Creșterea chirii. De acord în prealabil cu privire la condițiile de cost ale spațiilor și încheie contracte pe termen lung.
2. Reducerea prețului maxim posibil al medicamentelor. Costurile medicamentelor sunt reglementate de lege. Pentru a minimiza riscul, urmați inovațiile și formulați propuneri ținând cont de ele.
3. Numărul clienților a scăzut. Promovează-ți afacerea, formează-ți o ofertă bazată pe cerere.

Concluzie

Afacerea farmaceutică este complicată și nu este potrivită pentru un începător. Cu toate acestea, o abordare competentă a dezvoltării organizației vă va permite să câștigați bani buni. Analizați periodic piața și urmăriți modificările. Nu uitați să vă promovați afacerea și să țineți pasul cu vremurile.