Интернет маркетингийн төрлүүд: бизнесийг сурталчлахад туслах. Интернет маркетингийн хэрэгслүүд: Бизнест хэрхэн ашиглах вэ Онлайн маркетинг гэж юу вэ

Интернет дээр өөрийн бизнесээ эхлүүлэх нь ихэнх бизнес эрхлэгчдийн даалгавар юм. Боломжит үйлчлүүлэгчид өдөрт хэдэн цагийг World Wide Web-д зарцуулдаг гэдгийг тэд ойлгодог. Тиймээс нийгмийн сүлжээн дэх өөрийн эх сурвалж, блог, хуудас үүсгэх нь үндэслэлтэй үйлдэл юм.

Зар сурталчилгаа, сайтын SEO сурталчилгаа болон интернет маркетинг гэж найдвартай ангилж болох бусад олон хэрэгслүүд нь интернет дэх таны бараа, үйлчилгээнд үзэгчдийг татахад тусалдаг. Эдгээр аргуудын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг бизнесийн загварт зөв хэрэгжүүлэх нь төслийн орлогыг хэд дахин нэмэгдүүлэх боломж юм.

Манай нийтлэлд бид дараахь асуултуудыг авч үзэх болно.

Интернет маркетинг гэж юу вэ, яагаад ийм түгээмэл байдаг вэ?
Интернет маркетингийн чухал хэрэгсэл, элементүүд.
Онлайн маркетингийн хэрэгслүүдийн дэлгэрэнгүй тайлбар.
Интернет маркетингийн 3 үндсэн стратеги.
Интернет маркетинг нь ашигтай, нэр хүндтэй мэргэжил мөн үү?

Интернет маркетинг гэж юу вэ, яагаад ийм алдартай болсон бэ?

Арилжааны байгууллага бүр хэмжээнээс үл хамааран аль болох олон үйлчлүүлэгч, улмаар борлуулалтыг бий болгохыг эрмэлздэг. Үүний тулд компаниуд өөрсдийн вэбсайт эсвэл олон нийтийн сүлжээнд хуудас үүсгэж, контентыг нийтэлж эхэлдэг.

Энэ нь хангалттай юм шиг санагдаж магадгүй, гэхдээ үгүй, бусад заль мэх хийх шаардлагатай байна: Интернет дэх зах зээлийн дүн шинжилгээ, үзэгчдийн судалгаа, SEO оновчтой болгох, вэбсайтыг сурталчлах, нөөцийн хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх, зар сурталчилгаа эхлүүлэх. Эдгээр ажил нь интернет маркетингийн мэргэжилтний чадамжид багтсан болно.

"Интернет маркетинг" гэсэн нэр томъёоны тодорхойлолт:

Энгийнээр хэлбэл, интернет маркетинг нь интернет технологийг ашиглан бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг сурталчлах, борлуулахад туслах үйл ажиллагааны багц юм. Бараа бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлж, интернетийн зах зээлд эзлэх байр суурийг эзлэхийн тулд танд компани, үйлчилгээ, үнэ өртөг, шаардлагатай хэрэгслүүдийн талаархи мэдээллийг агуулсан вэбсайт хэрэгтэй бөгөөд хэрэглэгчид захиалгаа төлж, худалдан авах боломжтой.

Онлайн маркетинг яагаад ийм алдартай болсон бэ?

Бизнес эрхлэгчид World Wide Web ашиглан бизнесээ өргөжүүлэхийг эрэлхийлж буй эрин үед бид амьдарч байна. Борлуулалт, тэргүүлэгчдийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг хэрэгслүүд нь маш их үнэлэгддэг. Тийм ч учраас онлайн маркетинг нь түгээмэл үйл ажиллагаа юм.

Интернет маркетингийн чухал хэрэгсэл ба элементүүд

Интернет дэх ихэнх төслүүдийг дараах технологиудыг ашиглан сурталчилж байна.

Хайлтын үр дүнд сайтын байр суурийг сайжруулах боломжтой SEO-оновчлол (сайтыг хайлтын системээр дамжуулан олоход хялбар);
баннер ба;
Мэдээллийн товхимол;
нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа (SMM);
видео контент;

Эдгээр бүх хэрэгслүүд нь нэг гол зорилгод чиглэгддэг - боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүн / үйлчилгээний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх. Бизнесийг сурталчлах ажлыг зөвхөн онолын мэдлэгтэй төдийгүй бодит төслүүдэд туршлагатай чадварлаг мэргэжилтнүүд хийх ёстой.

Үр дүнтэй онлайн маркетинг нь дараахь элементүүдээс бүрдэнэ.

Борлуулах бараа/үйлчилгээ
Үнэ - бүтээгдэхүүний өрсөлдөхүйц өртгийг бүрдүүлэх
Сурталчилгаа гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг интернетээр сурталчлахад туслах ажлын гүйцэтгэл юм. Энэхүү элементийн гол зорилго нь компанийн бүтээгдэхүүнд эерэг хандлагыг төлөвшүүлэх, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Газар гэдэг нь бараа, үйлчилгээг борлуулдаг платформ юм. Ихэнх тохиолдолд үүнийг байгууллагын вэбсайт, блог, нийгмийн сүлжээнүүдэд ашигладаг.

Нэмж дурдахад зорилтот үзэгчид, агуулгын чанар, компанийн бизнесийн үйл явцад зочдын оролцооны түвшин зэрэг нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Үзэгчдийн оролцооны түвшин нь маркетингийн үр дүнтэй байдлын хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Энэ нь таны сайт, бүтээгдэхүүнийг хүмүүсийн сонирхлын түвшинг харуулж байна. Оролцоо өндөр байх тусам борлуулалт ихсэж, улмаар арилжааны байгууллагын амжилтад хүрнэ.

Мэдэх нь чухал:Нөөцийг эхлүүлэх, сурталчлахын өмнө зах зээлийг судлах шаардлагатай - зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох, үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг олж мэдэх. Үүний дараа л та интернет маркетингийн үндсэн хэрэгслийг ашиглаж эхлэх боломжтой.

Онлайн маркетингийн хэрэгсэл бүрийн нарийвчилсан тайлбар

Хэрэв арилжааны төслүүд "дангаараа" хөгжиж чадвал бүгд сайхан байх болно. Гэхдээ энэ нь дор хаяж ойрын 20 жилд тохиолдохгүй тул тодорхой зорилгод хүрэхэд тань туслах тусгай хэрэгслүүд байдаг. Тэдний зөв хэрэглээ нь бизнесийг интернетэд сурталчлах амжилтын түлхүүр юм.

1. SEO оновчтой болгох

Хайлтын систем дэх сайт / блог / онлайн дэлгүүрийн байр суурийг сайжруулах боломжийг олгодог багц бүтээлүүдээс бүрдэнэ. Оновчлол нь сурталчилгааны арилжааны төслийг эхлүүлэхийн өмнөх хамгийн чухал алхам юм.

Нөөцийн SEO-оновчлол нь дараах алхмуудаас бүрдэнэ.

Сурталчилгааны семантик цөмийг (хайлтын асуулга) сонгох.
Сайтын хуудсууд дээр SEO оновчтой контент (түлхүүр үг бүхий нийтлэл) байрлуулах.
Google болон Yandex хайлтын системийн шаардлагын дагуу сайтын бүх техникийн алдааг арилгах.

Олон вэб студиуд эдгээр алхмуудыг гүйцэтгэдэг бөгөөд хэрэв танд энэ чиглэлээр практик туршлага байхгүй бол тусламж хүсэх нь илүү зөв байх болно. Яагаад? Танай сайтын аудит, оновчлол, сурталчилгааг энэ чиглэлээр олон жил ажилласан мэргэжилтнүүд хийх болно.

2. Контекст сурталчилгаа

Ийм зар сурталчилгаа нь харуулсан хуудсан дээрх агуулгатай бүрэн нийцдэг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв сайт нь спортын хоол тэжээлийн тухай бол холбогдох (холбогдох) зар сурталчилгааг харуулах болно.

Зөв тохируулагдсан тохиолдолд контекст сурталчилгаа нь "дангаараа" ажилладаг бөгөөд сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг сонирхож болзошгүй хэрэглэгчдэд харуулдаг. Энэхүү тууштай байдал нь танд зар сурталчилгааг зөвхөн зорилтот хэрэглэгчдэд үзүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь танд маш их мөнгө хэмнэх болно.

3. Дэлгэц ба баннер сурталчилгаа

Баннер - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний багцыг сурталчлах хөдөлгөөнгүй эсвэл хөдөлгөөнт дүрс. Хэдэн жилийн өмнө статик баннерууд (ердийн зураг) алдартай гэж тооцогддог байсан бол одоо тийм ч үр дүнтэй биш байна.

Ихэнх тохиолдолд сайтууд дээр хэрэглэгчдийг тодорхой үйлдэл хийхийг урамшуулдаг хөдөлгөөнт gif баннеруудыг харж болно.

Зөвхөн сард 1000-аас дээш хүн ирдэг сайтуудад сурталчилгаа, сурталчилгаа явуулахыг зөвлөж байна. Ийм зар сурталчилгаа нь цөөн зочилсон нөөцөд үр дүнтэй байдаггүй, учир нь тэд сонирхож буй үзэгчдэд биш, дараалсан бүх хүмүүст "зардаг" бөгөөд энэ нь хөрвүүлэх ханшид үргэлж нөлөөлж, үр дүнд нь муугаар нөлөөлдөг.

4. Мэдээллийн товхимолыг имэйлээр илгээх

Дутуу үнэлэгдсэн онлайн маркетингийн хэрэгсэл. Баруунд үүнийг бизнесийн харилцаанд ашигладаг байсан ч цахим шуудангийн эрин үе аль хэдийн өнгөрсөн гэж олон хүн үздэг. Үүнээс гадна Америк, Европт хүмүүс дуудлагын төвийн дуудлагаас илүү цахим шуудан руу анхаарлаа хандуулдаг. Имэйлийн мэдээллийн товхимол нь нийгмийн сүлжээнээс ч илүү том үзэгчдэд хүрч болзошгүй. Нийгмийн сүлжээтэй ямар ч холбоогүй хүмүүс ч гэсэн өөрийн гэсэн имэйлтэй байдаг.

Чухал:Статистикийн мэдээгээр хүмүүсийн 90 гаруй хувь нь 5-7 хоногт ядаж нэг удаа шуудангаа шалгадаг. Зөв хийгдсэн бол и-мэйл маркетинг нь маш их амжилтанд хүрч чадна.

5. Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны кампанит ажил

Энэхүү интернет маркетингийн хэрэгслийн онцлог олон нийтийн сүлжээний алдартай болсонтой холбоотой . Хүмүүсийн дийлэнх нь Facebook, Instagram, VK болон бусад олон нийтийн сүлжээг ашигладаг. Үүний ачаар боломжит үйлчлүүлэгчдийн үзэгчид асар их байна!

Онлайн маркетингийн хэрэгслийн хувьд сошиал медиа нь хамгийн ирээдүйтэй бөгөөд яагаад гэвэл:

Бараагаа танилцуулах, үзэгчидтэй харилцах өргөн боломжууд.
Компанийн албан ёсны бүлгийг (төлөөлөгчийн газар) бүрэн үнэ төлбөргүй байгуулж болно.
Боломжит үйлчлүүлэгчид өөрсдийн сонирхож буй бараа, мэдээллийг тохиромжтой, ойлгомжтой, танил интерфейсээр хардаг.
Хэрэглэгчид олон нийтэд нэгдэхийн тулд нэмэлт бүртгэл хийх шаардлагагүй бөгөөд энэ нь ихэнх хэрэглэгчдэд маш тохиромжтой.

Нэмж дурдахад, (Facebook) нь үзэгчдийг параметрээр нь аль болох нарийвчлалтай хуваах боломжийг олгодог тул бүтээгдэхүүнээ борлуулах эсвэл захиалагч авах боломж өндөр байна!

6. Видеонууд - Youtube, RuTube болон бусад

Илүү алдартай онлайн маркетингийн хэрэгсэл бол видео контент юм.

Нэг Youtube-ийн үзэгчид тэрбум гаруй зочинтой бөгөөд энэ нь нийт интернет хэрэглэгчдийн бараг 1/3 нь юм. Өдөрт тэрбум гаруй удаа үзсэн, хэдэн зуун цаг видео тоглуулдаг.

Эдгээр нь асар их тоо бөгөөд тэдгээр нь таныг видео агуулгын ирээдүйн талаар бодоход хүргэдэг.

Видео контент үйлдвэрлэх нь маш хялбар бөгөөд санхүүгийн хамгийн бага хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Чанартай камертай, чөлөөт цаг, хүсэл эрмэлзэлтэй утас байхад л хангалттай. Нэмж дурдахад видео үйлчилгээний зар сурталчилгаа нь нэг пенни үнэтэй боловч илүү зорилготой ажилладаг.

7. Текстийн агуулга

Үзэгчдийг татан оролцуулах шаардлагатай бөгөөд одоогоор хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бол нийтлэл юм. Текст чухал мэдээллийг дамжуулах боломжтой Энэ нь нөөцийг хайлтын системд сайн байр суурь эзлэхэд тусална , түүнчлэн хэрэглэгчдэд нөлөөлж, худалдан авалт хийхэд хүргэдэг.

Агуулга нь сонирхолтой байх ёстой. Үнэхээр чухал зүйлийн талаар бичихийг хичээгээрэй, зүгээр л түлхүүр үг ашиглан "ямар нэгэн зүйлийн талаар" нийтлэл нийтлэх хэрэггүй, эс тэгвээс таны сайт PS-ийн дээд байруудад хүрэхгүй, мөн "үзэгчдийн тааллыг" үүсгэхгүй.

Интернет маркетингийн 3 чухал стратеги

Онлайн маркетингийн талаар ном бичиж, танин мэдэхүйн видео бичлэгүүд бүтээгдсэн, вэб сайтуудад онолын агуулгын "далай" байдаг. Энэ бүх мэдээллийг судлах нь хэцүү бөгөөд үүнийг яаралтай хийх шаардлагагүй юм.

Бид онлайн маркетеруудын өргөн хэрэглэдэг 3 үндсэн стратегийг авч үзэх болно.

1.Цогцолбор интернэт маркетинг

Энгийнээр хэлбэл, энэ нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд хамгийн үр бүтээлтэй гаргах, сурталчлах боломжийг олгодог багц үйлчилгээ юм. Энэ арга нь нэг хэрэгсэл ашиглахаас хамаагүй өндөр гүйцэтгэлтэй байдаг: зөвхөн хэвлэл мэдээллийн сурталчилгаа эсвэл Youtube сурталчилгаа.

Чухал:Хэрэгсэл бүрийг мэргэжлийн хүн хэрэгжүүлэх ёстой, эс тэгвээс хүчин чармайлт, мөнгө, цаг хугацааны хөрөнгө оруулалтаас хүссэн үр дүнд хүрэх боломжгүй болно. Тодорхой хэрэгслийг мэддэг бүх нийтийн мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсэхийг зөвлөж байна. Тэд таны бизнесийг сурталчлах хамгийн амжилттай, үр дүнтэй стратегийг тодорхойлох боломжтой болно.

2. Брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх (PR)

Энэхүү стратегийн зорилго нь интернет дэх компанийн "байгаа нөлөө" -ийг нэмэгдүүлэх, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Хэрхэн хийгдсэн бэ? Олон арга:

Таны блог дахь өндөр чанартай, сонирхолтой контент.
Компанийн талаарх мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх.
Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны кампанит ажил.
Нийгмийн сүлжээн дэх бүлэгт бүртгүүлэгчид болон шинээр ирсэн хүмүүст зориулсан уралдаан.

Сайн PR нь хүн бүрт зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд энэ нь дараахь зүйлийг тусалдаг.

Интернет дэх брэндийн мэдлэгийг (алдаршлыг) нэмэгдүүлэх.
Боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх.
Компанийнхаа орлогыг нэмэгдүүлээрэй.

3. Вирусын маркетинг

Хамгийн гайхалтай, гэхдээ нарийн төвөгтэй стратегиудын нэг. Үүний мөн чанар нь хүн бүрт таалагдах, дахин байршуулах, олон арван удаа үзэх сонирхолтой контент бүтээх явдал юм.

Ийм контент үүсгэх нь маш хэцүү бөгөөд үүний тулд та хэд хэдэн хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Таны үзэгчдийн сонголт.
тэдний сонирхол, хүсэл эрмэлзэл.
Бүтээгдэхүүнийхээ "сэтгэл хөдлөлийн байдал" (энэ тухай хөгжилтэй видео бичлэг хийх боломжтой юу, эсвэл хатуу байх нь дээр үү).

Гэхдээ энэ бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзсэн ч ийм контент хэрэглэгчдэд таалагдаж, бусадтай хуваалцах нь үнэн биш юм.

Вирусын контентын жишээ:

Интернет маркетинг нь ашигтай, нэр хүндтэй мэргэжил мөн үү?

Хэдэн жилийн өмнө чадварлаг, туршлагатай мэргэжилтнүүдээс бусад бүх хүмүүс онлайн маркетингийг хариуцдаг байв. Одоо нөхцөл байдал өөрчлөгдсөн, бизнес нь өндөр чанартай үр дүн шаарддаг тул тусгайлан бэлтгэгдсэн хүмүүс арилжааны байгууллагуудын вэбсайтыг сурталчлах ажилд оролцдог.

Онлайн маркетерийн мэргэжил эрэлт ихтэй бөгөөд орлого нь дараахь хүчин зүйлээс шууд хамаардаг.

Онлайн бизнес сурталчлах туршлагатай.
Үүргийн гүйцэтгэлийн чанар.
Багийн ажлыг зохицуулах чадвартай.

Интернет маркетерийн ажил юу вэ?

Компанийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг онлайнаар сурталчлах.
Өрсөлдөгчдийн талаар дүн шинжилгээ хийх, мэдээлэл цуглуулах.
Мэргэжилтнүүдийг сонгож, ажлыг нь зохицуул.
Борлуулалтын юүлүүр үүсгэж, оновчтой болгох.
Интернет дэх компанийн имижийг сайжруулах.
Борлуулалтын контент үүсгэх.

Онлайн маркетерийн мэргэжил ирээдүйтэй. Энэ чиглэлээр туршлагатай мэргэжилтнүүдийг олоход нэлээд хэцүү байдаг бөгөөд тэдний эрэлт хэрэгцээ байнга нэмэгдэж байна.

Эцэст нь хэлэхэд, дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн хүмүүсийн 60 гаруй хувь нь өдөр бүр интернет ашигладаг гэж бодъё. Тэд онлайнаар худалдан авалт хийж, кино үзэж, амарч, суралцаж, зурагтыг бараг бүрмөсөн орхисон. Энэ нь интернет дэх арилжааны байгууллагуудыг хөгжүүлэх том хэтийн төлөвийг нээж өгдөг.

Та юу гэж бодож байна вэ, Интернет маркетингийн хэтийн төлөв бий юу, эсвэл Интернет дээр бизнесээ сурталчлах өөр аргуудыг та мэдэх үү? Та ямар аргуудыг хамгийн үр дүнтэй гэж үзэж байна вэ? Сэтгэгдэл дээр санал бодлоо хуваалцаарай =)

Өнөө үед өөрийн гэсэн вэбсайттай байх нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэрэгцээ юм. Сүлжээнд байгаа хуудсууд нь зөвхөн өөрийгөө илэрхийлэх төдийгүй бараа, үйлчилгээг сурталчлах зорилгоор бүтээгдсэн байдаг. Мөн сервер нь мэдээллийн шинж чанартай байсан ч эзэмшигч нь ашиг олох сонирхолтой байдаг.

Сайн вэбсайт бүтээх нь тулааны тал хувь юм. Өндөр ирцтэй байх нь нэн чухал бөгөөд ингэснээр аль болох олон хэрэглэгчид бараа худалдаж авах, уншиж, бусад хуудсууд руу холбоосоор орох боломжтой. Интернет маркетерууд иймэрхүү асуултуудыг асууж байна. Интернет маркетинг - эдгээр нь сүлжээг сурталчлах, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, сурталчилж буй компанийн бүтээгдэхүүнд үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх зорилготой үйл ажиллагаа юм.

Интернет маркетингийн ашиг тус

Интернэт дэх борлуулалт нь мэдээллийг хурдан түгээх, зорилтот үзэгчдийг хамгийн богино хугацаанд хамрах замаар илүү үр дүнтэй байдаг. Их хэмжээний материалын зардал шаардагдахгүй ч зарим захиалгын үнэ уламжлалт зар сурталчилгааны зардлаас давж гардаг.

Судалгаагүйгээр борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм. Интернет маркетинг нь хамгийн зөв тооцоолол хийх боломжийг олгодог учраас сайн. Сайтын эзэмшигч эсвэл зохицуулагч нь худалдан авалтын статистик, сайт дээрх хэрэглэгчийн хөдөлгөөнийг хянадаг. Тусгай хэрэгслүүд нь тухайн сайтад нэгж цаг тутамд хэдэн хүн зочилдог, аль холбоос дээр ихэвчлэн дарагддагийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Ийм аргаар олж авсан мэдээллийг зар сурталчилгааны кампанит ажил хөгжүүлэх, сайтын алдар нэрийг нэмэгдүүлэхэд ашигладаг. Интернет маркетинг бол шинжлэх ухаан бөгөөд амжилт нь бизнес эрхлэх үр дүнгээс хамаардаг.

Та Cybermarketing.ru төв - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110 - Та интернет маркетингийн үндсийг үнэ төлбөргүй сурч, SEO, контекст сурталчилгаа болон бусад сурталчилгааны сувгуудын талаархи мэдлэгээ гүнзгийрүүлэх боломжтой.

Онлайн маркетингийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Вэб маркетингийн стратеги нь дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг харгалзан боловсруулдаг.

Сурталчилгааны объект: бүтээгдэхүүн, хүнсний бус бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, брэнд, хувийн шинж чанар.
Санал: Хэрэглэгчид сурталчилгааны бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулахын тулд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг анхаарч, (эсвэл) урамшуулал, хөнгөлөлт, сурталчилгаанд оролцохыг санал болгох шаардлагатай. Үйлчлүүлэгчид түүний ашиг тус юу болохыг тайлбарлах шаардлагатай.
Зорилтот үзэгчид: санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд эрэлт хэрэгцээтэй байж болох тодорхой хүйс, нас, мэргэжил, нийгмийн бүлгийн хүмүүс.
Хөрвүүлэлт: сайтын зочдод хараахан худалдан авагч, үйлчлүүлэгч биш байна. Бидний доор хэлэлцэх интернет маркетингийн аргууд нь үүнийг хийхэд тусалдаг.
Сурталчилгаа - зорилтот үзэгчдийг татах, ашгийн төлөө хамгийн их хөрвүүлэх арга замууд.

Интернет маркетингийн онцлог

Виртуал орон зай нь бодит байдлаас ялгаатай тул сүлжээн дэх бараа, үйлчилгээний зар сурталчилгаа нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг.

цаг хугацаа, орон зайн тасралтгүй байдал: Интернет дээр зар сурталчилгааны текст, зар сурталчилгаа өдөр бүр байдаг;
бүх нийтийн байдал: сүлжээний протоколуудын ачаар хэл, сэтгэхүйн ялгааг харгалзан ижил маркетингийн кампанит ажлыг дэлхийн хаана ч хийж болно;
олон суваг: вэб хуудас, цахим шуудан, FTP, аудио болон видео бичлэг, нийгмийн сүлжээ, гар утасны програм гэх мэтээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг дамжуулах.

Хамгийн чухал зүйл бол интернетийн үзэгчдийн онцлогийг харгалзан үзэх явдал юм. Хэрэглэгчид хэрэгцээтэй мэдээллээ зориудаар хайж байгаа бөгөөд хүссэн үедээ зар сурталчилгааг хааж болно. Тиймээс сурталчилгааны мессежийг тухайн хуудсанд зочилж буй хүн санал болгож буй холбоос дээр дарж, санал асуулгад оролцох, сэтгэгдэл бичих, захиалга өгөх хүсэлтэй байхаар томъёолсон байх ёстой. Интернет маркетинг нь хүмүүсийг худалдан авалт хийхэд урамшуулах хэрэгсэл юм. Борлуулалтын хувьд текстийн идэвхгүй ойлголт нь ашиггүй юм.

Хэрхэн онлайнаар зарах вэ

Маш олон. Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах хамгийн түгээмэл аргууд нь:

SEO. Сайт руу зочлох магадлал (зар сурталчилгаатай танилцах) нь тухайн хуудасны аль мөрөнд байрлаж байгаагаас хамаарна. Ихэнхдээ хэрэглэгчид эхний арван холбоос дээр дардаг. Үлдсэн мянга, бүр сая сая сайтууд нь эзэнгүй хэвээр байна. Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд хайлтын системийг оновчтой болгох тал дээр шаргуу ажиллах хэрэгтэй.
И-мэйл - сэдэвчилсэн захидлын жагсаалт үүсгэх, сайтын хуудсан дээр захиалгын маягт байрлуулах. Боломжит худалдан авагчид болон үйлчлүүлэгчид захидал хүлээн авахын тулд имэйл хаягаа сайн дураараа үлдээдэг. Үүний үр дүнд зорилтот үзэгчид бүрддэг.
Шууд (хувийн захидал бичих). Спамаас ялгаатай нь ийм мессеж нь хувийн мессеж эсвэл компанийн нэрийг агуулдаг. Энэ нь захидлыг уншиж, улмаар худалдан авалт хийх магадлалыг нэмэгдүүлдэг.
Вирусын маркетинг. Энэ аргыг холбогдох сайтын холбоосоор үнэгүй нөөц (видео, компьютер тоглоом, програм, цахим ном) түгээх эсвэл найздаа хуудсыг санал болгох хүсэлтийг ашиглан хэрэгжүүлдэг.
Туршлагатай маркетинг. Маркетерууд зөвхөн бүтээгдэхүүний талаар ярьдаггүй, харин үйлчлүүлэгчийн мэдрэхүйн хүрээг хамарч, түүнд тохирсон сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх боломжийг олгодог.
Видеонууд. Жинхэнэ, өндөр чанартай видео нь олон тооны хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах болно. Магадгүй хэн нэгэн энэ видеог өөрийн сайт дээр байрлуулах эсвэл найз нөхөддөө санал болгохыг хүсч магадгүй юм.
Метамаркет: худалдааны бодит объектууд, бараа үйлдвэрлэгч, борлуулагчдын тухай өгүүлдэг виртуал платформууд.

Зар сурталчилгааны төрлүүд

Контекст. Ийм мессежүүд нь сайтын сэдвийн дагуу бүтээгдсэн бөгөөд ердийн нийтлэл шиг харагддаг. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ямар ч саадгүйгээр санал болгодог.
Баннер. Нэг нөөцийг нөгөө дээр сурталчилж байна. Баннер байрлуулах нь сайтын эзэмшигчтэй урьдчилан тохиролцсоны үндсэн дээр хийгддэг.
Хэвлэл мэдээлэл. Баннер болон контекст сурталчилгааны хоорондох завсрын сонголт. Баннерууд нь зорилтот хэрэглэгчдэд шууд зориулагдсан бөгөөд нөөцийн нөхцөл байдлыг харгалзан байрлуулдаг.

түншлэл

Бусдад мөнгө олох боломжийг олговол та өөрийн борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх боломжтой. Сайтын эзэмшигч нь түншүүддээ нөөцөө сурталчлах, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг худалдан авалтын хувиар төлөх эсвэл товшилтоор мөнгө шилжүүлэх боломжийг олгодог. Түншлэлийн хөтөлбөрт оролцох нь нэлээд үр дүнтэй интернет маркетинг юм. Бусад сайтуудаар дамжуулан бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бөгөөд мэдээллийн сайтын эзэд зар сурталчилгаанаас орлого олдог.

Хөтөлбөрийн хувилбар болох dropshipping нь өөр серверийн эзэмшигчээс комиссын төлбөртэй барааг бие даан худалдах явдал юм.

Олон нийттэй харилцах

Өөр нэг үр дүнтэй интернет маркетингийн стратеги бол олон нийтийн санаа бодолтой ажиллах явдал юм. Мэдээ, зугаа цэнгэлийн портал дээр нийтлэгдсэн нийтлэл нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг бөгөөд сурталчилгааны мессеж гэж ойлгогддоггүй.

PR-ийн зорилго нь компани, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи эерэг сэтгэгдэлийг бий болгох явдал юм. Технологийн онцлог нь зорилтот үзэгчидтэй ажиллах шууд ба шууд бус аргуудыг ашиглах явдал юм: суртал ухуулга, тодруулга, харилцаа холбоо, хамтын ажиллагааг зохион байгуулах, санал хүсэлтийг судлах.

Онлайн дэлгүүрийн маркетинг

Онлайн худалдааны платформ эзэмшигчид илүү олон худалдан авагчдыг татах нь үндсэндээ чухал юм. Мэргэжилтнүүд шинэ хэрэглэгч гарч ирэх мөчийг хянаж, зочдыг сайт дээр удаан байлгахын тулд боломжтой бүхнийг хийдэг. Мэргэжлийн ур чадварын оргил нь үйлчлүүлэгчийг байнгын үйлчлүүлэгч болгон хувиргах явдал юм.

Борлуулалт амжилттай болохын тулд эрэлтийг судалж, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг шалгах шаардлагатай. Үүнийг хийх хамгийн хялбар арга бол хайлтын системд тохирох асуулгыг бичих явдал юм. Та зөвхөн нэр төдийгүй бүтээгдэхүүний шинж чанарыг зааж өгөх хэрэгтэй.

Онлайн дэлгүүрт сурталчилгаа хэрэгтэй байна. Ийм цэгүүдийн гол давуу тал нь цаг хугацаа хэмнэж, үнэ хямдардаг боловч энэ нь хангалтгүй юм. Энэ сайтын талаар аль болох олон хэрэглэгч мэдэх шаардлагатай. Контекст сурталчилгаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд хамгийн сайн ажилладаг боловч SEO сурталчилгаа нь хямд байдаг. Сошиал медиа сурталчилгаа нь нэлээд үр дүнтэй байдаг. Гэхдээ энэ нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээний талаар иж бүрэн мэдээлэл өгдөггүй. Та бусад төрлийн сурталчилгааг ашиглаж болно.

Хэрэв борлуулалт сард нэг хувиас бага байвал үнийг бууруулах эсвэл сурталчилгааны кампанит ажлыг эргэн харахыг зөвлөж байна.

Интернет маркетингийн хөгжил

Интернетээр дамжуулан зарах санааг хэн анх гаргаж ирснийг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Энэ хүний нэрийг түүхэнд үлдээгээгүй. Ихэнх хүмүүс компьютер дээр дор хаяж найман цаг зарцуулдаг бөгөөд World Wide Web-ийг идэвхтэй ашигладаг. Интернет дээр зөвхөн зарах, бараа худалдаж авахаас гадна тасалбар захиалах, ном унших, эссэ, нийтлэлтэй танилцах боломжтой. Нийгмийн сүлжээн дэх хоол хийх, харилцах жор хайх нь тийм ч алдартай биш юм. Тиймээс орчин үеийн интернет маркетинг нь эрчимтэй хөгжиж буй худалдааны салбаруудын нэг гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна. Асар их зорилтот үзэгчид, интерфейсийн энгийн байдал нь онлайн бизнесийг амжилттай явуулахад хувь нэмэр оруулдаг.

Орос улсад борлуулалт аажмаар гар утасны салбарт шилжиж байна. Холбогдох програмуудад тохируулсан сайтуудын эзэд SMS захидлын жагсаалтыг үүсгэж, дахин дуудлага хийдэг. Бараг бүх хэрэглэгч гар утас, ухаалаг утастай байдаг тул онлайн худалдан авагчдын тоо байнга нэмэгдэж байна.

Интернэтийн хөгжлийн чиг хандлагын хувьд контекст зар сурталчилгаа, вирусын маркетингийн тархалт, видео платформ ашиглах, метамаркет бий болгох зэрэгт эрдэмтэд онцолж байна. Дотоодын компаниуд виртуал худалдааны гадаадын туршлагыг судалж хэрэгжүүлдэг.

Цахим бизнесийн үндэс (цахим бизнес)

4. Интернет маркетинг

Маркетинг нь солилцооны замаар хэрэгцээ, шаардлагыг хангахад чиглэсэн хүний үйл ажиллагааны нэг төрөл гэдгийг мэддэг. Маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь: бараа; Үнэ; борлуулалт; зар сурталчилгаа.

Маркетингийг борлуулалт, борлуулалтыг дэмжихтэй адилтгаж болохгүй. Маркетингийг зах зээлийн хэрэгцээнд нийцүүлэн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх буюу үйлчилгээ үзүүлэх механизм гэж үзэж болно.

Менежментийн тэргүүлэх онолчдын нэг Питер Друкер маркетингийн зорилгын талаар дараах байдлаар дурджээ: "Маркетингийн зорилго нь борлуулалтын хүчин чармайлтыг шаардлагагүй болгох явдал юм. Үүний зорилго нь үйлчлүүлэгчийг маш сайн мэдэж, ойлгоход оршино. Сүүлийнх нь яг өөрөө өөрийгөө зарах" .

Дэлхийн интернетийн сүлжээний дэд бүтцийн хөгжил, интернетийн арилжааны үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэх арга хэлбэрт өөрчлөлт орж, цахим зах зээл үүсэхэд хүргэсэн. Интернетийг компаниудын бизнесийн түншүүд, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах интерактив суваг болгон ашиглаж эхэлсэн нь интерактив маркетинг (интернет маркетинг) болон шууд онлайн борлуулалтыг баталгаажуулсан.

Уламжлалт бизнесийн үйл явц (борлуулалт, маркетинг, худалдан авалт гэх мэт) сүлжээний эдийн засагт шинэ хэлбэрийг авч байна.

Ийнхүү цахим бизнес, цахим худалдааны хурдацтай өсөлт нь интернет маркетинг (онлайн маркетинг) үүсэх үндэс болсон юм. Интернет маркетингийн хэрэгслүүд нь уламжлалт маркетингийн хэрэгслээс эрс ялгаатай.

Офлайн маркетингийн хэрэгслээс интернет маркетингийн гол давуу талууд нь:

зорилтот үзэгчдийн хамгийн өргөн хүрээг хамарсан (зах зээлийг даяарчлах);
үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хувийн болгох;
гүйлгээний зардлыг бууруулах.

Интернет маркетингИнтернет сүлжээний технологийг ашиглан бараа, үйлчилгээг зах зээлд сурталчлах, борлуулах цогц арга хэмжээ юм. Интернет дээр бараа, үйлчилгээг сурталчлахын тулд та өөрийн вэб сайттай байх ёстой бөгөөд энэ нь бараа, үйлчилгээний талаархи төрөл бүрийн мэдээллийг агуулсан байх ёстой бөгөөд хэрэглэгч захиалга өгөх, төлбөр төлөх боломжтой.

Одоогийн байдлаар интернет маркетинг нь цахим бизнест хамаарах бие даасан үйл ажиллагаа юм. Дэлхийн интернет дээр маркетингийн үйлчилгээ үзүүлдэг олон сайтууд байдаг (хайлтын систем дэх сайтыг сурталчлах үйлчилгээ).

Маркетингийн үндсэн чиг үүрэг: эрэлт, үнэ, зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих, борлуулалт, төрөл бүрийн төлөвлөлт гэх мэт судалгаа. Интернет маркетингийн гол чиглэл бол хайлтын системд вэбсайтыг сурталчлах явдал юм.

Хайлтын систем болон сэдэвчилсэн лавлахууд нь зорилтот зочдод сайт руу нэвтрэх гол суваг болдог тул зорилтот үзэгчид эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй үр дүнтэй харилцах урьдчилсан нөхцөл нь хайлтын системд сайтыг сурталчлах явдал юм.

Хайлтын систем дэх вэб сайтыг сурталчлах гэдэг нь тухайн эх сурвалжийг зорилтот хэрэглэгчдэд таниулах, үйлчлүүлэгчид зочлох зорилгоор интернетэд вэбсайтыг сурталчлах маркетингийн бүх үйл ажиллагааны багц юм.

Вэб сайтын сурталчилгаа

Сайтыг сурталчлах нь: хайлтын систем, тусгай лавлах сайтад бүртгүүлэх, холбоос солилцох, нөөцийн эрх мэдлийг нэмэгдүүлэхийн тулд төлбөртэй холбоосыг түгээмэл вэб сервер дээр байрлуулах, бүх зар сурталчилгаанд цахим шуудангийн хаяг, вэб сайтын хаягийг зааж өгөх.

Сайтын оновчлол

Хайлтын системд зориулсан вэбсайтын оновчлол нь: сайтын бүтцийг оновчтой болгох, түлхүүр үг сонгох, сайтын текст, гарчиг руу түлхүүр үг оруулах.

Интернет сурталчилгаа

Үүнээс гадна интернет маркетинг нь: Шууд маркетинг эсвэл шууд маркетинг, Сүлжээний маркетинг эсвэл сүлжээний маркетинг орно.

шууд маркетинг

Интернет дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд шууд маркетинг ашигладаг. Шууд маркетинг (Шууд маркетинг) нь нөлөөллийн хамгийн их үр ашиг, сонгомол байдлыг өгдөг. Шууд маркетинг нь харилцагчийн мэдээллийн баазыг бий болгох, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг тохируулах зорилгоор энэхүү мэдээллийн сантай ажиллах зохион байгуулалтыг багтаадаг (мэйл хаяг, хувийн борлуулалт гэх мэт).

сүлжээний маркетинг

Интернет дээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд тэд MLM эсвэл Network marketing ашигладаг - энэ нь жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүрээс гадуурх хэлбэр юм. MLM буюу сүлжээний маркетингийн мөн чанар нь компанийн борлуулалтын төлөөлөгчид бараа, үйлчилгээг сурталчлах замаар худалдан авагчдад энэ компанийн борлуулалтын төлөөлөгч болохыг санал болгодог.

MLM-ийг сүлжээний маркетинг эсвэл сүлжээний маркетинг гэж нэрлэдэг, учир нь дистрибьюторууд нь борлуулагч болох худалдан авагчдын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сүлжээ эсвэл шаталсан байгууллагыг бүрдүүлдэг. MLM нь дистрибьютер бүр бизнесээ явуулдаг сүлжээгээр дамжуулан жижиглэн худалдаа хийх нэг арга юм.

Ямар ч үед хамааралтай түүх. Унадаг дугуй зохион бүтээхгүйгээр хамгийн хялбар арга бол бэлэн системийг хуулбарлах явдал юм. Би аналитик хийх, бусдын санаа бодлыг зээлэхийг эсэргүүцдэггүй, гэхдээ бусад хүмүүс үүнийг хийдэг учраас бид ямар нэг зүйлийг хийхдээ алдаа гаргаж чадна гэдэгт би итгэдэг. Олонхи нь шийдвэр гаргахдаа андуурч магадгүй бөгөөд цаг хугацаа харуулж байгаагаар энэ нь ихэвчлэн тохиолддог.

Энэ зөвлөмж. Үлгэр өмнө!

Интернет маркетинг нь цахим худалдааны нэг хэсэг юм. Үүнийг мөн онлайн маркетинг гэж нэрлэдэг. Интернэт маркетинг гэдэг нь зорилтот үзэгчдийг судлах, түүнийг сайт руу татах, хэрэглэгч эсвэл түнш болгон хувиргах үйл ажиллагааны багц юм.
Ажиглалтаас харахад вэб дэх хэрэглэгчдийн идэвхжил тогтмол нэмэгдэж байна. Худалдан авах, худалдах гүйлгээний хэмжээ улиралд 40 гаруй сая ам.доллар байдаг.

Тиймээс, интернетийн хурдацтай өсөн нэмэгдэж буй үзэгчид - нийгмийн залуу, дэвшилтэт, өндөр боловсролтой, чинээлэг хэсэг болох боломжит худалдан авагчид ихэнх сурталчлагчдын сонирхлыг ихэсгэж байна гэж дүгнэж болно.

Интернет дэх маркетинг нь зорилтот үзэгчид, түүний сонирхлын талаархи мэдлэгээ өргөжүүлэх, мөн өөрийнхөө тухай, үйлчилгээ, саналынхаа талаар үзэгчдэд тунхаглах боломжийг олгодог. Интернетийн тусламжтайгаар та хэрэглэгчид, тэдний хэрэгцээ гэх мэт маркетингийн хамгийн өргөн мэдээллийг авах боломжтой. Интернетийн тусламжтайгаар та боломжит худалдан авагчид болон түншүүдтэй шууд холбогдох боломжтой. тэд дэлхийн хаана ч байсан хамаагүй.

Харилцааны шинэ хэлбэрүүд нь компаниудыг бизнесийн шинэ нөхцөлд дасан зохицоход хүргэж байна.
Барууны орнуудад интернетийг мэргэжлийн болон хувийн зорилгоор мэдээллийн гол эх сурвалж болгон идэвхтэй ашиглаж ирсэн. Орос улсад интернетийн нэвтрэлт нь Европ, Америкийн түвшинтэй харьцуулах боломжгүй ч асар их ахиц дэвшил гаргаж байна. Мөн ойрын жилүүдэд харилцаа холбооны гол хэрэгсэл болох интернет нь зөвхөн байр сууриа сайжруулах болно.

Худалдан авах үеийн янз бүрийн үе шатанд байгаа олон янзын сонирхол бүхий асар олон хүмүүс дэлхийн вэб сайтын мэдээллийг худалдан авах шийдвэр гаргах үндэс болгон ашигладаг нь нууц биш байсан. Тиймээс ямар ч компани, хувь хүн интернет шиг ийм чухал сурталчилгааны платформыг үл тоомсорлож чадахгүй.

Интернет дэх бүх төрлийн идэвхтэй маркетинг

1. Корпорацийн домэйн

Энэ нь 90-ээд оны үед стандарт болсон бөгөөд тэр цагаас хойш бараг бүх кампанит ажил нь корпорацийн домэйныг олж авсан бөгөөд гол зорилго нь олон нийтэд компани, түүний бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх эсвэл үйл ажиллагааны бусад чухал зүйлийг тодруулах явдал юм. Корпорацийн домэйнд хэд хэдэн элемент орно:

Корпорацийн вэбсайт

Томоохон компаниуд болон жижиг бизнесүүд өөрсдийн брендийн эргэн тойронд вэбсайт үүсгэж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үйлчлүүлэгчид, компанийн үнэт зүйлсийн талаархи мэдээллээр дүүргэдэг. Нэг талаас сайт нь компанийн нүүр царай бөгөөд түүний агуулга, дизайнд хангалттай анхаарал хандуулах ёстой. Нөгөөтэйгүүр, сүүлийн үед компанийн сайтын худалдан авалтын шийдвэр гаргахад гүйцэтгэх үүрэг буурах хандлага ажиглагдаж байна. Боломжит үйлчлүүлэгчид вэб сайтын агуулгад бага, бага анхаарал хандуулж, мэдээллийн гол эх сурвалж болох олон нийтийн сүлжээг ашигладаг.

Портал

90-ээд онд алдартай оргил үедээ хүрсэн портал стратеги нь хэрэглэгчдэд шаардлагатай бүх мэдээллийг нэг хуудсан дээр танилцуулж, түүнийг аль болох урт хугацаанд нэг домэйнд байлгах зорилготой юм. Ийм порталын жишээ бол MyYahoo юм. Харин сүүлийн үед түгээсэн контентыг илүүд үзэх болсон.

Микро сайтууд

Интернет маркетингийн ихэнх тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах үед эсвэл зах зээлийн тодорхой сегментэд чиглэсэн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах үед микро сайтуудыг ашигладаг. Ихэнх тохиолдолд бичил сайтууд нь компанийн дэлхийн маркетингийн стратегийн нэг хэсэг болгон хэрэгждэг.

Жишээ нь Procter & Gamble корпорацийн худалдааны тэмдэг болох Pringles чипсийг сурталчлах сурталчилгааны кампанит ажлын нэг хэсэг болох MiniPringles.ru вэбсайт юм.

Харамсалтай нь зарим компаниуд бичил сайтыг хэтрүүлэн ашиглаж, компаний маркетингийн нэгдсэн стратегийг үр дүнтэй хэрэгжүүлж чадахгүй хуваагдмал сурталчилгааны кампанит ажил хийдэг.

Интерактив вэб маркетинг

Интернет дээр та зөвхөн мэдээллийг идэвхгүй уншиж чадахгүй. Бусад зар сурталчилгааны хэрэгслээс ялгаатай нь компаниуд зорилтот үзэгчидтэйгээ интерактив харилцаа холбоог бий болгож, бүтээгдэхүүнтэй харилцахдаа үзэгчдийг татан оролцуулах шинэ арга замыг ашиглаж чаддаг. Javascript, AJAX, Flash зэрэг технологиуд нь компанийн вэб сайтад зочлох хүмүүстэй харилцах харилцааг шинэ түвшинд гаргах боломжтой бөгөөд одоо алдар нэрийн оргилд хүрч байна. Энэ бол Интернет дэх маркетингийн маш тод мөч юм.

дотоод сүлжээ

Сүлжээний технологийг зөвхөн үйлчлүүлэгчид эсвэл түншүүдтэй харилцахад төдийгүй ажилтнууд хоорондын дотоод харилцаа холбоо, корпорацийн мэдээллийн сантай ажиллах, виртуал хурал хийх, өгөгдөл дамжуулах, хадгалах, тайлан хайх, солилцох зэрэгт ашиглаж болно. Энэ нь бас хамгийн үр дүнтэй маркетингийн аргуудын нэг юм.

Экстранет

Түншүүд болон үйлчлүүлэгчидтэй харилцахад ашигладаг аюулгүй сайтуудыг төлөөлдөг бөгөөд тэдгээрт хандах хандалтыг компани тус бүрээр хангадаг. Экстранетийн амжилттай жишээ бол Nike.net юм.

Бүсчилсэн байдал
Өнөөгийн дэлхийн эдийн засагт вэбсайтуудыг бүс нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдал, орон нутгийн маркетингийн харилцааны онцлогт тохируулан олон хэлээр орчуулах нь элбэг байдаг. Дасан зохицох улс орнуудын жагсаалт нь компанийн үйл ажиллагааны цар хүрээ, маркетингийн зорилтоос хамаарна. Бараг бүх дэлхийн брэндүүд вэбсайт үүсгэхдээ бүсчилсэн байдлаар ханддаг.

2. Хайлтын маркетинг

Та Google эсвэл Yandex-ийн талаар сонссон уу? Ихэнх интернет хэрэглэгчид хайлтын системээс асуулга бүхий бүтээгдэхүүнийг хайж эхэлдэг. Хайлтын системийг оновчтой болгох, хайлтын зар сурталчилгаа зэрэг хэрэгслүүдийг ашигласнаар та хайлтын үр дүнд сайтаа байршуулах боломжтой болно. Хайлтын маркетингийг зөв зохион байгуулснаар оруулсан хөрөнгийн өгөөж бараг үргэлж эерэг байдаг. Интернет дэх маркетингийн энэ элементийг би хамгийн чухал бөгөөд үр дүнтэй гэж үздэг.

Хайлтын системийг оновчтой болгох
Хайлтын системийг оновчтой болгох зорилго нь хайлтын үр дүнгийн эхний хуудсанд орохын тулд хайлтын системд зориулсан сайтын эрх мэдлийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Нэмж дурдахад, хайлтын системийн оновчлол нь хайлтын асуулга бүрт агуулгыг бүрэн индексжүүлж, сайн эрэмбэлж, зөв харуулах байдлаар зохион байгуулах боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгаа хайх
Текст болон график блокуудыг хайлтын системд төлбөртэй байршуулж, хэрэглэгчийн тодорхой хүсэлтийн дагуу харуулдаг. Хайлтын зар сурталчилгаа нь хамгийн уян хатан чанартай бөгөөд жижиг бизнес болон томоохон компаниудын аль алинд нь үр дүнтэй харилцааны хэрэгсэл юм.

3. Гарч буй харилцаа холбоо

Сайт дээр нийтлэгдсэн мэдээллийг түгээхэд ашигладаг. Хэрэгслийн дунд шууд шуудангийн суваг, захиалгаар түгээх нь түгээмэл байдаг.
имэйл маркетинг
Захидлын жагсаалтыг интернетэд зохион бүтээгээгүй ч түүний салшгүй хэсэг болсон. Одоогийн байдлаар цахим шуудангийн маркетинг нь хувь хүнгүй цахим шуудангийн маркетинг юм. Ихэнх тохиолдолд ийм шуудангийн хөрвүүлэлтийн түвшин 2-5% байдаг бөгөөд бараг үргэлж хөрөнгө оруулалтын эерэг өгөөжийг өгдөг. Энэ нь бас онлайн маркетингийн маш сайн арга юм.

Интрузив маркетинг

Хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах, тэдний тухай мэдээлэл цуглуулах зорилготой попап цонхнууд, поп-андерууд, троянууд болон бусад хэрэгслүүд багтана. Зар сурталчилгааны интрузив мессежтэй тэмцэх олон арга байдаг тул ийм аргын үр нөлөө байнга буурч байна. Нөгөөтэйгүүр, ийм хэрэгслийг маш болгоомжтой ашиглах хэрэгтэй. Зах зээл нь таны брэндийг ашигладаг харилцааны сувгуудтай холбож болохыг санаарай.

Синдикат контент ба RSS

Би энэ ангилалд синдикатыг оруулсан, учир нь би үүнийг "түлхэх" зар сурталчилгаанаас "хүссэн" сурталчилгаа болж хувирсан маркетингийн жишээ гэж харж байна. RSS тэжээлд бүртгүүлэх нь зорилтот үзэгчдийн сонирхсон мэдээллийг авах шинэ боломж юм.

4. Брэндийг сурталчлах

Энэ үзэл баримтлал нь шинэ зүйл биш боловч бид үүнийг вэб технологид ашиглах талаар авч үзэх болно. Энэ аргын зарчим нь энгийн тул таны зах зээл хаана байна, танай брэндийг төлөөлөх ёстой.

Та янз бүрийн төрлийн баннеруудтай тааралдсан байх. Тэд бүгд ойролцоогоор ижил зарчмын дагуу ажилладаг - хэрэв баннер нь тухайн сайтын зочлогчийн харагдах талбарт байгаа бол түүний агуулга нь тухайн баннерт анхаарлаа хандуулсан эсэхээс үл хамааран тухайн хүний далд ухамсарт автоматаар хадгалагдах болно. Ихэнх баннеруудын товшилтын хувь нь ихэвчлэн 1% -иас бага байдаг бөгөөд сурталчилгааны кампанит ажлын амжилтыг баннерын сэтгэгдлийн тоогоор хэмждэг (товшилтын хурдыг хоёрдогч үүрэг гүйцэтгэдэг).

Энэ нь вэб сайтууд дээр агуулгатай нь холбоотой харуулдаг зорилтот сурталчилгааны нэг төрөл юм. Энэ бол илүү "ухаалаг" интернет сурталчилгааны төрөл юм. Контекст зар сурталчилгаа нь текст, баннер, аудио болон видео форматтай байж болно. Ихэнхдээ контекст сурталчилгааг блог, зугаа цэнгэлийн сайтууд, үнэгүй вэб үйлчилгээнүүд (жишээлбэл, имэйлээр) дээр харуулдаг.

- Ивээн тэтгэх / хөндлөн сурталчилгаа

Ялангуяа хэвлэл мэдээллийн төсөл, блог, подкаст дээр ивээн тэтгэх нь түгээмэл байдаг. Энэ нь брэндийг зорилтот үзэгчдийнхээ дунд сурталчлах үр дүнтэй арга юм.

Нийгмийн сурталчилгаа нь Facebook-ийн вэбсайтаас (Odnoklassniki.ru-ийн барууны аналог) тархаж эхэлсэн. Дэлхийд алдартай Facebook-ийн хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл хэрэглэгддэг сэдэвчилсэн нийгэмлэг, онлайн профайл дээр дурдсан хэрэглэгчдийн сонирхолд нийцүүлэн зар сурталчилгааг харуулдаг. Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа нь маш их хэлэлцүүлэг үүсгэдэг бөгөөд нийгмийн нийгэмлэгийн хэрэглэгчдийн дунд маш хоёрдмол утгатай байдаг. Нэмж дурдахад түүний үр нөлөөг үнэлэх хангалттай мэдээлэл байхгүй байна.

Хариуцлагатай байдал

Бусдад тусал. Хүмүүс үзүүлсэн тусламжийг санаж, хариуд нь танд туслах болно. Тэд танд тус болохгүй байсан ч таны талаар сайн бодолтой байх болно, энэ нь эцэстээ таны сурталчилж буй бүтээгдэхүүн рүү шилжих болно.

Үйл ажиллагаа

Сэдэв дээр бай. Таны нийгэмлэгийн амьдралыг сонирхож буй байдал, шинэ хэрэглэгчдийг татах үйл ажиллагаа, сэдвийн хэлэлцүүлгийн идэвхийг хүн бүр харах ёстой.

Дараалал

Үр дүн нь таны нийгэмд ажилласан эхний өдөр гарч ирэх боломжгүй. Тогтвортой бай. Олон нийтийн эсэргүүцэл, болзошгүй саад бэрхшээлд бэлэн байгаарай.

Анхааруулга

Нийгмийн сүлжээн дэх шууд бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд хэзээ ч бүү ханд. Жишээлбэл, та сонирхолтой нийтлэл нийтлэх замаар хүмүүсийг танай сайтад зочлох сонирхолтой байх ёстой. Танай сайтад зочилсноор хүмүүс санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг харж, өөрсдөө худалдан авах шийдвэр гаргах ёстой.

Хүлцэл

Хамт олныхоо бүх гишүүдтэй харилцахдаа хүлээцтэй бай. Өөртөө дайсан бүү болго. Нэг дайсан бол энэ нийгмийн сүлжээн дэх таны бүх ажлыг амархан сүйтгэж чаддаг олон арван найз нөхөд юм.

Спам байхгүй

Танай нийгэмлэгийн сонирхдоггүй контентыг нийтлэх хэрэггүй.

Шинжилгээ хийх

Нийгэмлэгийнхээ гишүүдийн зан байдлыг байнга судалж байгаарай. Тэдний сонголтыг тодорхойлж, өөрчлөлтийг хянах. Эдгээр өөрчлөлтийн дагуу зан төлөвөө тохируул.

Хувийн мэдээлэл

Өөрийн профайл дээрээ өөрийнхөө тухай аль болох дэлгэрэнгүй бичээрэй. Ингэснээр та харилцааны нээлттэй байдал, олон нийтийн дунд удаан хугацаанд нэгдэх хүсэл эрмэлзэлээ харуулах болно.

Гаджетууд нь програм эсвэл вэбсайтад нэгтгэгдсэн мини програмууд юм. Гаджет сурталчилгаа нь анх 2007 онд Facebook, LinkedIn, Bebo болон бусад олон нийтийн сүлжээнд гарч ирсэн. Мөн Google дээр гаджетууд дээр сурталчилгаа хийх боломжтой. Ойрын ирээдүйд зар сурталчилгааны сүлжээнүүд гарч ирэх төлөвтэй байгаа бөгөөд энэ нь сурталчлагчдад олон нийтийн сүлжээ, олон нийтийн дунд гаджет дээр зар сурталчилгаа байрлуулах боломжийг олгоно.

- Түншлэлийн маркетинг

Түншлэлийн маркетингийн хөтөлбөрүүд нь худалдан авагч эсвэл удирдагчдыг бий болгодог түншүүдэд нөхөн төлбөр төлөх боломжийг танд олгоно. Түнш маркетингийн жишээнд Yandex орно. Зах зээл, Price.ru эсвэл Epinions.com.

5. Сошиал медиа маркетинг

Сүүлийн үеийн судалгаагаар онлайн маркетингийн энэ салбар одоогоор хамгийн динамикаар хөгжиж байна. Барууны кампанит ажлын хувьд бараа, үйлчилгээг сурталчлах энэхүү хэрэгслийн талаарх мэдлэг 30 орчим хувьтай байдаг; Сошиал медиа маркетингийг сурталчлагчдын 20 орчим хувь нь ашигладаг. ОХУ-ын хувьд найдвартай статистик мэдээлэл байхгүй ч эдгээр тоо хамаагүй бага байгаа нь тодорхой байна.

Доор жагсаасан хэрэгслүүдийн зарим нь шинэ зүйл биш боловч худалдан авах шийдвэр гаргахад гүйцэтгэх үүрэг нь улам бүр чухал болж байна. Сошиал медиа маркетингийн мөн чанар нь бүтээгдэхүүн/брэндийг сурталчлахын тулд хүмүүсийн хоорондын харилцааг ашиглах явдал юм. Үүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлж байгааг харцгаая.

Олон хэрэглээний болон B2B бүтээгдэхүүний хувьд бие даасан шинжээчид болон зочдын үнэлгээ, тоймыг нийтэлсэн вэбсайтууд байдаг. Энэ ангиллын хамгийн алдартай эх сурвалжуудын нэг бол хөдөлгөөнт төхөөрөмжид зориулагдсан Эльдар Муртазины гар утасны тойм сайт юм. Сайтын зочлогчид нь мэргэжлийн үзэгчид (компаниудын төлөөлөгчийн газрын ажилтнууд, борлуулагч, жижиглэн худалдаачид) болон хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл хайж сайтад зочилдог энгийн хэрэглэгчид юм.

Интернетийн эхэн үед гарч ирсэн форумууд нь сонирхлын нийгэмлэг, мэргэжлийн нийгэмлэгийг бий болгох газар юм. Америкт компаниудын 33 гаруй хувь нь онлайн маркетингийн нэг хэсэг болгон форум ашигладаг. "Дэвшилтэт" маркетерууд Facebook, Flickr, Twitter гэх мэт олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үнэ цэнийг ойлгож эхэлж байна.

Подкаст маркетинг

Зорилтот үзэгчдэд хүрэх өөр нэг арга бол корпорацийн подкаст юм. Жишээ нь: Radio Beeline, IBM-ийн подкаст, Alpari-ийн мэдээ, аналитик.

Блогууд

Бие даасан тооцоогоор Америкийн компаниудын 30 орчим хувь нь корпорацийн мэдээ, үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй мэдээлэл нийтлэх, хэвлэлийн мэдээ нийтлэх, мөн корпорацийн дотоод харилцаа холбоог зохион байгуулах зорилгоор корпорацийн блогийг нэг хэлбэрээр ашигладаг. Блог бол юуны түрүүнд худалдан авагч, худалдагч хоёрын хооронд итгэлцсэн харилцааг бий болгох хэрэгсэл юм. Мөн энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах маш үр дүнтэй, хөгжилтэй арга юм.

Онлайн видео

Онлайн видео бий болоод удаж байгаа ч YouTube, Viddler, Google Video зэрэг видео подкастууд болон сайтууд гарч ирснээр интернет дэх видео контентын жинхэнэ өсөлт эхэлсэн. Видео ашиглах жишээ бол компанийн удирдлага эсвэл түүний сэтгэл татам удирдагчдын төслийн зорилтот үзэгчидтэй харилцах явдал юм.Видео ашиглах өөр нэг арга бол барууны орнуудад түгээмэл байдаг вэбинар (онлайн семинар) болон вэб дамжуулалт (онлайн хурал) юм. Ийм төрлийн харилцаа холбооны сонирхол Орос улсад ч бий болж байна. Тухайлбал, Бизнес, технологийн Нээлттэй их сургуулиас видео хурлыг тогтмол зохион байгуулдаг.

Шуурхай зурвас илгээх

Шуурхай мессеж нь шинэ үеийн харилцааны гол аргуудын нэг юм. Ухаалаг маркетерууд зорилтот үзэгчидтэй нэг хэлээр ярихаас гадна ердийн харилцааны сувгуудаа ашиглан тэднийг татах арга замыг олдог.

Мэдээлэл түгээх энэ аргыг англи хэл дээрх Digg мэдээллийн портал дэлгэрүүлсэн. Арга нь дараах байдалтай байна - мэдээг сайтын эхний хуудсан дээр тодорхой мессежийг сурталчлахын төлөө санал өгдөг нийгэмлэгийн гишүүд нийтэлдэг. Оросын Digg, Habrahabr, News2.ru-ийн аналогиас ялгаж болно. Ийм сайтуудын эхний аравт багтсан корпорацийн мэдээ гарч ирэх нь танд ихээхэн хэмжээний shareware урсгалыг авах боломжийг олгодог.

микроблогууд

Хамгийн алдартай микроблог платформ бол Twitter бөгөөд хэрэглэгчийн RSS feed-д бүртгүүлсэн виртуал найзуудынхаа хүлээн авсан богино мессежийг нийтлэх боломжийг олгодог. Бусад алдартай микроблог сайтууд бол Pownce, Jaiku. Орос хэлээр ярьдаг Твиттер хэрэглэгчдийн албан бус олон нийтийн мэдээ энд байна.

6. Онлайн тоглоомууд

Онлайн тоглоом болон нийгмийн сүлжээг хослуулсан онлайн тоглоомууд маш хурдан алдартай болж байна.
виртуал ертөнц
IBM, Microsoft, Sun, Sears болон бусад корпорацууд бүтээгдэхүүн, брэндийг сурталчлах хэрэгсэл болгон Second Life зэрэг виртуал ертөнцийг аль хэдийн идэвхтэй туршиж байна.

Олон тоглогчтой онлайн дүрд тоглох тоглоомууд (MMORPGs) нь интернетээр өөрчлөгдөж буй виртуал ертөнцөд мянга мянган хүмүүст нэгэн зэрэг тоглох боломжийг олгодог. MMORPG-уудын дунд маргаангүй тэргүүлэгч бол World of Warcraft, Орост - Sphere; Мөн хүүхдүүдэд зориулсан MMORPG тоглоомууд байдаг (Club Penguin). Тэд бүгдээрээ барууны болон Оросын компаниуд идэвхтэй судалж буй үйлчлүүлэгчдийг татах олон боломжийг олгодог.

Онлайн тоглоомууд

Интернэт дээр суурилуулсан зар сурталчилгаа эсвэл брендийн элементүүдтэй Flash форматтай мини тоглоомууд улам бүр нэмэгдэж байна.

7. Харилцааны бусад суваг

Интернет бол зорилтот хэрэглэгчдэд хүрэх шинэ хэлбэрийг нэвтрүүлэх хамгийн сайн платформ бөгөөд үүнийг Орос болон барууны маркетерууд үр дүнтэй эзэмшиж байна. Мэдээжийн хэрэг, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шинэ арга замууд байнга гарч ирдэг. Харьцангуй саяхан гарч ирсэн боловч олон маркетеруудын анхаарлыг хэдийнэ татаж чадсан онлайн харилцааны хоёр жишээ энд байна.

Интернет ТВ (IPTV)

Энэхүү сурталчилгааны хэрэгсэл хараахан бүрэн бүрдээгүй байгаа бөгөөд IPTV цаашид ямар хэлбэрээр хөгжих нь тодорхойгүй байна. Энэ нь телевизийн контентыг онлайнаар цацах энгийн нэвтрүүлэг байх магадлал багатай; харилцааны цоо шинэ хэлбэр гарч ирэх бөгөөд энэ нь ямар ч компанид интернетийн харилцааны стратегийг бүрдүүлэхэд нөлөөлөх нь дамжиггүй.

Гар утасны контент

Одоо гар утасны төхөөрөмжийн чадавхийг харгалзан олон сайтуудыг боловсруулж байна. Эдгээр сайтуудын эзэд мэдээлэл авах хэрэгцээ өдрийн турш, тэр дундаа аялал, хөдөлгөөний үеэр байдгийг мэддэг. Интернетэд холбогдох боломжтой гар утасны төхөөрөмжүүд улам бүр өргөн тархаж байгаа бөгөөд үүнийг онлайн маркетингийн янз бүрийн элементүүдийг боловсруулж, хэрэгжүүлэхэд анхаарч үзэх хэрэгтэй.

P.S. онлайн маркетингийн тухай энэ нийтлэл

Интернэт маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд зөвхөн эдгээр бүх хэрэгслүүдийн хамгийн тохиромжтой хослолыг ашиглан амжилтанд хүрч чадна. Бусад төрлийн үйл ажиллагааны нэгэн адил энд гол үүрэг нь асуудлыг шийдвэрлэхэд системтэй хандах, тодорхой зорилго тавих, зорилго, зорилтод хүрэхэд сонгосон хэрэгслүүдийн гүйцэтгэх үүргийг үнэн зөв ойлгох явдал юм.

Сүлжээнд интернет маркетинг Орос улсад дөнгөж эрч хүчээ авч эхэлж байна. Оросын интернет бизнес барууныхаас хэдэн жилээр хоцорч байгаа тул дээр дурдсан сурталчилгаа, PR хэрэгслийг өнөөдөр элсүүлж, эзэмших шаардлагатай байна, эс тэгвээс та АМЖИЛТ хэмээх галт тэрэгний сүүл рүү орж магадгүй юм. Интернэт маркетингийн дуртай, сонирхолтой аргуудыг олоод удалгүй та цаг хугацааны үр дүнтэй өгөөжийг мэдрэх болно. Хамгийн гол нь зөвхөн материаллаг бүрхүүлийн талаархи бодол биш харин тархиа ашиглах явдал юм.

Дэлхийн вэб дэх бизнест амжилт хүсье

Өнөөдрийн видео:

Имэйлдээ хамгийн их зүйлийг хүлээн авна уу:

Интернет маркетинг, өөрөөр хэлбэл интернет дэх бизнесийг сурталчлах нь бизнесийг хөгжүүлэх ерөнхий системийн чухал хэсэг юм. Интернет дээр тодорхой бизнесийг амжилттай танилцуулах боломжийг олгодог олон үр дүнтэй хэрэгсэл байдаг. Голыг нь авч үзье.

Интернет маркетингийн хэрэгслүүд, тэдгээрийн бизнес дэх хэрэглээ

Интернет дэх маркетингийн гол зорилго: боломжит үйлчлүүлэгчийг өөрийн бизнесийн интернет сайт руу татах (компанийнхаа вэбсайт, групп эсвэл нийгмийн сүлжээний данс, блог, SMS илгээх) болон хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах. Интернет маркетингийн үндэс нь дараахь элементүүдийг агуулдаг.

Бид компанийн албан ёсны вэбсайтыг бий болгодог

Компанийн өөрийн (корпорацийн) вэбсайттай байх нь интернет маркетинг гэх мэт ойлголтын хамгийн чухал элементүүдийн нэг юм. Компанийн вэбсайт нь компанийн тухай бүх мэдээллийн цуглуулга юм: хаана байрладаг, юу үйлдвэрлэж, борлуулдаг, ямар тоо хэмжээ, ямар чанартай, түүнчлэн үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдийн сэтгэгдэл. Энэ бүх мэдээллийг цаг алдалгүй шинэчилж, бизнес эрхлэгч нь гадаад, дотоод орчны бүх өөрчлөлтөд цаг алдалгүй хариу үйлдэл үзүүлдэг бөгөөд энэ талаар сайтаас мессеж хүлээн авдаг.

Дээрх функцуудыг корпорацийн вэбсайтаас гадна нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан гүйцэтгэдэг.

Бид интернет дэх хайлтын сурталчилгааг хийдэг - SEO optimization

Энэ бол хайлтын системийн шаардлагад нийцүүлэн таны сайтын агуулгыг оновчтой болгох явдал бөгөөд ингэснээр таны сайт хайлтын үр дүнд эхний байранд ордог. Та жижиг хоол хүргэлтийн бизнестэй гэж бодъё. Гэхдээ танай том хотод зөвхөн үүнийг хийдэггүй, бусад ижил төстэй пүүсүүд байдаг. SEO оновчлол нь таныг хайлтын системд хэн нэгэн таны үзүүлж буй үйлчилгээг хайх үед хайлтын үр дүнд таны сайтын холбоос нь таны боломжит өрсөлдөгчийн сайтын холбоосоос өндөр байх боломжийг олгодог. Үүний дагуу тэд тан дээр худалдан авалт хийхээр ирэх магадлал эрс нэмэгддэг.

Төрөл бүрийн интернетийн нөөцөд дүн шинжилгээ хийж, тодорхой асуулгын үр дүнг харуулахдаа хайлтын системүүд эдгээр нөөцийн олон параметрүүдийг шинжилдэг. Жишээлбэл, таны бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тодорхойлсон текстийн өвөрмөц байдал, тэдгээрийн ашиг тус, эдгээр текстэд асуулгад байнга хэрэглэгддэг үг, хэллэгүүд байгаа эсэх болон бусад олон үзүүлэлтүүд орно.

Бид хайлтын системд контекст зар сурталчилгааг эхлүүлдэг

Контекст эсвэл хайлтын зар сурталчилгаа – Интернет дэх маркетингийн өөр нэг хүчирхэг хэрэгсэл. Энэ нь интернет хэрэглэгч өөрийн боломжит сонголт, хүслийн дагуу зар сурталчилгаа (хошуу, сурталчилгаа, гипер холбоос гэх мэт) үзүүлэх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл тухайн хүнд яг одоо сонирхож байгаа зүйлийнхээ сурталчилгааг үзүүлдэг. Тиймээс энэ хүн энэ зар дээр дарах магадлалыг нэмэгдүүлдэг, гэхдээ тэр үүнийг анхаарч үзээгүй өөр ямар ч сурталчилгааг өнгөрөөх байсан.

Үүнийг дараах байдлаар гүйцэтгэнэ. Хайлтын системүүд вэб хэрэглэгчдийн хайлт болон зочилсон сайтууд дээр үндэслэн тэдний сонголтод дүн шинжилгээ хийдэг. Мөн эдгээр сонголтуудын дагуу хэрэглэгч тодорхой зар сурталчилгааг санал болгох магадлал өндөр байдаг.

Жишээлбэл, хэрэв эрэгтэй хүн машин худалдаж авахыг хүсч, машин болон түүнтэй холбоотой бүх зүйлийн талаар хайлтын системд тохирох лавлагаа хийвэл түүнд зар сурталчилгаа, машин зарах зар харагдах болно. Тухайн зочин эдгээр зар дээр дарах магадлал өндөр байдаг.

Үүний дагуу, хэрэв та автомашины салбартай холбоотой бизнес эрхэлдэг бол автомашин, сэлбэг хэрэгсэл, дагалдах хэрэгсэл, автомашины үйлчилгээ гэх мэт худалдаа эрхэлдэг бол таны хувьд интернет маркетинг нь контекст сурталчилгааны энэ тодорхой тохиолдлоос бүрдэх бөгөөд энэ нь танд хамааралтай байх болно. бизнесээ сурталчлах.

Шууд маркетинг (Интернэт дэх шууд маркетинг, Интернет дэх шууд маркетинг) – Энэ нь одоо эсвэл ирээдүйд үйлчлүүлэгчтэй хувийн харилцаа тогтооход чиглэсэн маркетингийн үйл ажиллагааны багц юм.

Анхаарна уу
Эрхэм уншигчид! Худалдаа, үйлчилгээний чиглэлээр ажилладаг жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд зориулж бид "Business.Ru" тусгай хөтөлбөрийг боловсруулсан бөгөөд энэ нь агуулахын нягтлан бодох бүртгэл, худалдааны нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн нягтлан бодох бүртгэлийг бүрэн хөтлөх боломжийг олгодог. суурилуулсан CRM систем. Үнэгүй болон төлбөртэй төлөвлөгөөний аль аль нь боломжтой.

Үүний зэрэгцээ бизнес эрхлэгч (компанийн ажилтан) ихэвчлэн үйлчлүүлэгчтэй урт хугацааны, тэр байтугай итгэлцсэн харилцаа тогтоохыг эрмэлздэг. Энд хоёр талын харилцааг бий болгох нь зарчмын хувьд чухал юм - зөвхөн бүтээгдэхүүнийхээ талаар ярьж, түүнийгээ борлуулахыг оролдохоос гадна хариу авах болно. Хувь хүний хандлага бол шууд маркетингийн нэг тал юм.

Масс маркетингаас ялгаатай нь хүчин чармайлтын нэг хэсэг нь үргэлж дэмий үрэгдэж байдаг тул шууд маркетингийн тусламжтайгаар эдгээр алдагдлыг багасгадаг, учир нь сонирхол татахуйц хамгийн их зорилтот хэрэглэгчдэд төдийгүй биечлэн түүний төлөөлөгч бүрт хүрдэг. Үүнийг хийхийн тулд үйлчлүүлэгчдийн мэдээллийн санг (одоо болон боломжит) бүрдүүлдэг бөгөөд үүнд үйлчлүүлэгчийн талаархи бүх мэдээлэл, амжилттай харилцахад шаардлагатай түүний сонголтуудыг бүртгэдэг. Таны бизнес, үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааны сэдэвтэй шууд хамааралгүй, жишээлбэл, түүний эхнэр, хүүхдүүдийн төрсөн өдөр, үйлчлүүлэгчид баяр хүргэх ёстой. Шууд маркетингийн харилцаа холбоо нь ердийн аргаар явагддаг - цахим шуудангаар захидал харилцаа, дуудлага, хувийн уулзалт.

Борлуулалтын дараах харилцагчийн үйлчилгээ нь шууд маркетингийн жишээ юм. Хуулийн хугацаанаас хэтэрсэн бүтээгдэхүүний нэмэлт баталгаа нь мөн жишээ юм. Жижиг рестораны эзэн байнгын үйлчлүүлэгчдийнхээ нэрийг мэддэг, биечлэн мэндчилж, хүүхдүүдээ зайрмагтай үнэгүй дайлдаг нь шууд маркетингийн үр дүнтэй жишээ юм.

Бид вируст видео, баннер зар, имэйл мэдээллийн товхимол үүсгэдэг

Интернет дэх видео маркетинг - видео бичлэгийн тусламжтайгаар бизнесийг сурталчлах, сурталчлах. Юуны өмнө энэ бол мэдээж телевизээр сурталчилгаа бөгөөд интернэт маркетингийн хүрээнд сүүлийн жилүүдэд сая сая хүн зочилдог YouTube зэрэг үнэгүй видео байршуулах сайтууд хөгжихийн хэрээр энэ төрлийн сурталчилгаа түгээмэл болж эхэлсэн. өдөр бүр хүмүүсийн. Үүний дагуу энэ нь сонирхолтой, үзэх боломжтой видео бэлтгэж бизнесийнхээ талаар үнэ төлбөргүй ярих сайхан боломж юм.

Видео маркетингийн нэг элемент бол вирусын видеог бүтээх явдал юм. Вирусын видео нь контент нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар шууд ярьдаггүй, зөвхөн шоуны үеэр санамсаргүй байдлаар дурдагддаг видео юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн энэ видео алдартай бөгөөд маш хурдан бөгөөд олон үзэгчдэд тархдаг: үзэгчид үүнийг өөрсдөө тарааж, найзуудтайгаа хуваалцаж, үзэхийг санал болгодог. Тиймээс үнэн хэрэгтээ энэ төрлийн маркетингийн "вирус" нэр.

Интернет сурталчилгаа - бусад сурталчлагч нартай баннер, гипер холбоос байрлуулах, солилцох. Интернет маркетингийн хамгийн энгийн хэлбэр байж болох юм. Энэ нь жишээлбэл, телевизийн шоуны үеэр сонин эсвэл гүйлтийн шугам дээр зар сурталчилгаа байрлуулахтай адил юм.

Цахим шуудангийн мэдээллийн товхимол – ихэнх тохиолдолд энэ нь спам гэж нэрлэгддэг зүйл юм. Нэгэн цагт энэ төрлийн сурталчилгаа үр дүнтэй байсан ч одоо үр ашиг нь тэг рүү ойртож байна, учир нь бүх шуудангийн үйлчилгээ автоматаар ийм захидлуудыг Спам хавтас руу шилжүүлдэг бөгөөд хүлээн авагч нь илгээгчийн талаар хэзээ ч мэдэхгүй байх нь гарцаагүй.

Нийгмийн сүлжээн дэх интернет маркетинг

Нийгмийн сүлжээнүүдийн алдар нэр нь хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөхөөс гадна өөр хоорондоо хязгааргүй харилцах тохиромжтой арга замуудтай холбоотой юм. Өнөөдөр хүмүүс холбоо барих мэдээллээ солилцохдоо ердийн утасны дугаараараа нийгмийн сүлжээн дэх дансаа орхиж, нэрийн хуудасны бүлгүүдийн холбоосыг бичдэг.

Юуны өмнө нийгмийн сүлжээнүүд нь маш үр дүнтэй, үнэ төлбөргүй сурталчилгааны платформ юм. Та өөрийн сайтын хувьд ч гэсэн эхлээд хөгжүүлснийх нь төлөө, дараа нь байршуулсны төлөө төлдөг. Та олон нийтийн сүлжээнд юу ч төлдөггүй. Дээрх бүх интернет маркетингийн хэрэгслүүдийг нийгмийн сүлжээнд ашиглаж болох бөгөөд ашиглах ёстой.

Нийгмийн сүлжээн дэх интернет маркетинг нь хувийн бизнесээ эхлүүлж буй хүмүүст онцгой үр дүнтэй байх болно. Түүний дансны "найзууд" болон өөр өөр бүлгүүдийн гишүүдийн дунд шинэхэн бизнес эрхлэгч нь зөвхөн анхны бөгөөд магадгүй байнгын үйлчлүүлэгчдийг олох болно, гэхдээ энэ нь түүний хамгийн шударга бус фокус групп байх бөгөөд аль болох хурдан шуурхай байх болно. , гарааны бизнесийн бүх талаар шаардлагатай бүх зөвлөмж, тайлбарыг өгөх болно. Үүний дагуу бизнес эрхлэгч бүх дутагдлыг аль болох хурдан харгалзан үзэх боломжтой бөгөөд ингэснээр алдагдлыг бууруулна.

Интернэт маркетинг, нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийг амжилттай сурталчлах олон хэрэгсэл байдаг: сонирхлын бүлгүүдэд зарах, харилцааны сайн ур чадвар, сурталчилгаа, борлуулалтад зориулсан өргөн сонголттой хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд. Эдгээр хэрэгслүүдийн ихэнх нь үнэ төлбөргүй бөгөөд амжилттай бизнес, түүнийг хөгжүүлэхэд хангалттай бөгөөд төлбөртэй програмууд байдаг. Энэ бүхэн бизнесийн тодорхой хэрэгцээ шаардлагаас хамаарна.

Интернет дэх PR-ийн онцлог

Интернетээр дамжуулан компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох нь интернет маркетингийн үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Интернет дэх PR нь олон талтай. Юуны өмнө энэ бол нийгмийн сүлжээн дэх үйл ажиллагаа юм - үйлчлүүлэгчид болон бүлэг, дансны энгийн зочдод харилцах, тодорхой мессежүүдэд сэтгэгдэл бичих, танд үлдээсэн сэтгэгдэлд хариу өгөх, өөрөөр хэлбэл санал хүсэлтийг хадгалах.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй харилцах нь мөн Интернет PR-ийн нэг хэсэг, өөрөөр хэлбэл интернет маркетингийн хэрэгсэл юм. Ихэнхдээ энэ харилцаа холбоо нь танай компанийн амьдралд тохиолддог тодорхой үйл явдлын талаар хэвлэл мэдээллийн редакторуудад хэвлэлийн мэдээ илгээх явдал юм. Эдгээр хүчин чармайлтын үр дүн нь энэ үйл явдал хэвлэл мэдээллийн уншигчдад хэр сонирхолтой байхаас хамаарна. Ийм маркетингийн хамгийн үр дүнтэй арга бол мэдээллийн үйл явдлыг бий болгох явдал юм. Энэ бол та хэвлэл мэдээллийнхэнтэй холбоо бариагүй, гэхдээ тэд чамтай ямар нэгэн сонирхолтой зүйл болж байгааг мэдээд өөрсдөө ирдэг. Үүний дагуу уран зөгнөлийн хүрээ энд хязгаарлагдахгүй.

Блогчид, үзэл бодлын удирдагчидтай ажиллахаа бүү мартаарай

Интернет маркетингийн чухал элементүүдийн нэг бол үзэл бодлын удирдагчидтай ажиллах явдал юм. Эдгээр нь юуны түрүүнд алдартай блогчид юм. Хэрэв олон хүн блог хөтлөгчийг (үзэл бодлын удирдагч) уншиж, сонсдог бол тэр өөрийн блогтоо таны бүтээгдэхүүний талаар өөрийн гэсэн бие даасан үзэл бодлоо тодорхой хязгаарт багтаан үлдээвэл таны бизнесийг сурталчлахад тустай байх болно. Мөн энэ санал эерэг байвал илүү дээр юм. Жишээлбэл, танай рестораны үйлчилгээ түүнд хэрхэн таалагдсан, эсвэл таны машин угаалгын газар машинаа хэр хурдан, цэвэрхэн угааж байсан, эсвэл шуудангийн үйлчилгээ тань ямар ч гажиггүй ажилладаг талаар бичээрэй. Хамгийн гол нь үүнийг хэтрүүлж болохгүй: үнэнч бус байдал тэр даруй мэдрэгдэж, хурц сөрөг нөлөө үзүүлдэг.

Эсвэл саяхан Уфа хотод өөр нэг хэрэг гарсан. Ресторан нээгдэж, хэд хоногийн дараа нэгэн алдартай блогчин тэнд хоол идэж байсан тухайгаа бичиж, дуртай байсан. Юу ч биш, анх харахад ер бусын: хүн өөрийн мэдрэмжээ хуваалцсан, бусдад энэ нь хэрэгтэй мэдээлэл юм. Гэвч хэдхэн цагийн дараа бусад блогчдын ижил төстэй тоймууд олон нийтийн сүлжээнд ар араасаа гарч эхлэв. Блогын жирийн уншигчдад, өөрөөр хэлбэл энэ шинэ ресторанд зочлох боломжтой хүмүүст энэ нь эхэндээ инээдтэй мэт санагдаж байсан ч дараа нь эвгүй болсон, учир нь эдгээр тойм дахь чин сэтгэлийн түвшин тэгтэй тэнцүү байв. Тэр рестораны PR менежер үүнийг эерэг шүүмжлэлээр хэтрүүлж, эцэст нь яг эсрэг үр дүнд хүрсэн: ойрын өдрүүдэд ресторанд зочдын шилжилт хөдөлгөөн байгаагүй.

Бизнес эрхлэгчид бизнесээ сурталчлахын тулд дээрх интернет маркетингийн хэрэгслүүдийг хэрэгцээ, тодорхой тохиолдол бүрээс хамааран дангаар нь эсвэл хэд хэдэн хэлбэрээр нэг дор ашигладаг. Бизнесийнхээ хувьд та тус бүрийг судалж, энэ эсвэл тэр хэрэгсэл нь таны бизнесийг сурталчлахад хэрхэн хамгийн үр дүнтэй болохыг тодорхойлох хэрэгтэй.