Сүлжээний маркетингийн ашиг тус юу вэ. MLM бизнес - энэ юу вэ. MLM бизнесийн давуу тал ба түүний давуу тал. MLM компанийн сүлжээний маркетинг

• • MLM бизнесийн хөгжлийн түүх
  • MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар
• 2. Дүгнэлт

Энэхүү дуулиантай, зарим талаараа дуулиантай товчлолыг нялх хүүхдүүдээс бусад нь сонссонгүй. Зарим нь энэ бол итгэмтгий хэрэглэгчдийг хуурах өөр нэг схем гэж үздэг бол зарим нь маш их боломж байна гэж үздэг. MLM гэж юу болохыг энэ нийтлэлээс олж мэдэхийг хичээцгээе.

1. MLM бизнес буюу сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

MLM (Орос хувилбар дээр MLM) англи хэлний товчлол юм олон түвшний маркетинг, MLM- олон түвшний маркетинг. Эсвэл үүнийг бас нэрлэдэг - сүлжээний маркетинг.

Энэ аргын үндэс нь сонгодог жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдээр дамжуулан шууд борлуулалт биш, харин худалдааны агентуудын сүлжээгээр дамжуулан борлуулалт (хамтрагчид, зөвлөхүүд, дилерүүд) юм.

MLM бизнесийн бүтэц

MLM бизнесийн хөгжлийн түүх

Сүлжээний маркетингийн түүх эхэлдэг 1927 ондхоол тэжээлийн нэмэгдэл бүтээгч үед К.Ренборгөөрийн витамины бэлдмэлийг тарааж эхэлсэн бөгөөд маш сайн үр дүнд хүрсэн. Түүний нэмэлт бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний хүчин чадлаас хэтэрсэн үед тэрээр өөрийн бүтээгдэхүүнээ зохих төлбөрөөр түгээхийн тулд найз нөхөд, танилууддаа элсүүлэх санааг төрүүлжээ. Дараа нь түүний компанийн хүмүүс Nutrilite бүтээгдэхүүн Ли С.МитенгерТэгээд Уильям С. Кассельберриудалгүй дэлхий даяар алдартай болсон MLM-ийн үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Мөн 50-аад оны сүүлээр ижилхэн ажилчид Nutrilite бүтээгдэхүүналдартай арилжааг үүсгэн байгуулжээ Amway сүлжээ .

MLM бизнес болон MLM компаниуд хамгийн их алдартай болсон 1980 -e - 90 р жил.

Өнөө үед сүлжээний компаниуд витамины бэлдмэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс эхлээд аяга таваг, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл хүртэл маш өргөн хүрээтэй бүтээгдэхүүний жагсаалтыг санал болгож байна. Олон түвшний маркетинг нь компаниудын ноён нуруу юм Avon, Орифлэйм, Faberlic, Zepter International. Зарим тооцоогоор сүлжээний компаниудын жилийн эргэлт 200 орчим тэрбум ам.доллар байдаг.

MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар

Дистрибьюторууд нь бизнесийн гол тулгуурыг бүрдүүлдэг.

Дистрибьютер үйл ажиллагааг гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болох борлуулалтын агент юм.

1. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.
2. Шинэ борлуулагчдыг татах, өөрийн дэд сүлжээг бий болгох.
3. Эхний хоёр цэгийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн сургалтын үйл ажиллагаа (сургалт, семинар) явуулах.

Дистрибьютерийн цалин нь хувийн борлуулалтын төлбөр болон түүний дэд сүлжээгээр борлуулсан барааны төлбөрөөс бүрдэнэ.

Хувийн сүлжээ том байх тусам түүнийг хөгжүүлсэн агент илүү их урамшуулал авдаг.

Ийм сүлжээнүүдийн өөр нэг онцлог шинж чанар бол дэлгүүрээс гадуурх борлуулалт юм. Борлуулалт нь дүрмээр бол боломжит худалдан авагчийн нутаг дэвсгэр (гэр, оффис) эсвэл төвийг сахисан газар (худалдааны төв, кафе гэх мэт) дээр хийгддэг.

Сүлжээний маркетингийн амжилт

Сүлжээний MLM бизнесийн хууль ёсны байдал

MLM компаниудын үйл ажиллагааны хууль ёсны талаарх маргаан өнөөг хүртэл намжаагүй байна. Энэ нь эргэлзээтэй бүтцийг олон маркетингийн сүлжээ болгон хувиргасантай холбоотой бөгөөд тэдгээрийн зорилго нь бий болгох зорилготой юм. санхүүгийн пирамидууд.

Эдгээр компаниудын ихэнх нь ирээдүйн төлөөлөгчдөд "бэлтгэл"-ийн олон үе шатыг төлөхийг албадах замаар орлого олдог - анхны төлбөр хийх, хамгийн бага багц "бараа" худалдаж авах, үнэтэй сургалтанд заавал төлөх төлбөр.

Үүний үр дүнд ийм пирамидын зохион байгуулагчид л санхүүгийн ашиг орлоготой үлдэж, пирамидын бүх оролцогчид юу ч үгүй ​​үлддэг, учир нь ийм байдлаар бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, түүнчлэн бүтээгдэхүүн өөрөө байдаггүй. .

Гайхамшигтай хурлын заалуудыг сургалтанд зориулж түрээслүүлж, асар их амжилтанд хүрсэн гэгддэг удирдагчдыг урьж байна.

MLM компаниудын бизнесийн сургалтууд

Эдгээр луйварчдын сүлжээнд орохгүйн тулд ихээхэн хэмжээний санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг байгууллагуудад итгэх ёсгүй. Барааны эргэлзээтэй чанар эсвэл бүрэн байхгүй байгаа нь бас анхааруулах ёстой.

MLM бизнесийн ноцтой сүлжээний бүтцийн зорилго нь бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах (дүрмээр бол хангалттай өндөр чанартай), дистрибьютерүүд болон сүлжээг бүхэлд нь хөгжүүлэх явдал юм.

Зарим оронд (Солонгос, Хятад, АНУ) MLM компаниудын үйл ажиллагаа хууль тогтоох түвшинд ноцтойгоор хязгаарлагддаг.

2. MLM бизнесийн давуу тал ба түүний давуу тал

Энэ бизнест ажиллах нь юугаараа сонирхолтой вэ?

• Дутуу ажил эрхлэлт. Статистикийн мэдээгээр ихэнх худалдааны агентууд өдөрт 1.5-5 цаг завгүй байдаг. Энэ нь уян хатан хуваарийн дагуу ажиллах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь оюутнууд, тэтгэвэр авагчдад чухал ач холбогдолтой юм.
• Ажилтны ажлын хурд, агуулга, хамтрагчаа сонгох боломжийг олгодог түншлэл. "Дарга-захирагч"-ын сөрөг нөлөө байхгүй.
• Бэлэн схемийг ашиглан хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар өөрийн бизнесийг бий болгох, иж бүрэн дэмжлэг авах чадвар нь бүтэлгүйтлийн эрсдлийг бууруулдаг.
• Үйл ажиллагааны цар хүрээг эрс өөрчлөх шаардлагагүйгээр энэ төрлийн бизнест аажмаар шилжих.

Компаниуд өөрсдөө MLM форматыг сонгосноор ихээхэн давуу талтай байдаг.

• Зар сурталчилгааны зардал бага.
• Оффис, дэлгүүрийн засвар үйлчилгээний зардал дутмаг.
• Нийтлэг тавиур дээр "төөрөх" эрсдэлийг арилгадаг зөвхөн өөрийн бүтээгдэхүүнээ зарах.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдал өндөр.
• Төлбөртэй сургалтын арга хэмжээний нэмэлт орлого.
• Дистрибьютер нь бүхэл бүтэн ажилчдыг сольдог: зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд, харилцагчийн үйлчилгээ, ажилд авах менежерүүд.
• Хямралын үед, сонгодог шугаман худалдааны компаниуд алдагдал хүлээх үед MLM бизнест борлуулалтын төлөөлөгчдийн өсөлт ажиглагдаж байна. Ажлаас халагдсаны улмаас үлдсэн мэргэжилтнүүд өөр орлого олохын тулд эдгээр бүтцэд очдог.

Идэвхтэй "сүлжээний эсрэг"олон түвшний маркетингийн хэлбэр байгаа цагт бодлого хэрэгжинэ. Хэн нэгэн үүнийг томоохон жижиглэнгийн сүлжээний хэрэглэгчдийн төлөөх өрсөлдөөн ширүүсч байгааг харж байгаа бол хэн нэгэн хууль бус пирамид схемийг бүтээгчдийг буруутгаж байна. Гэхдээ нэг талаараа сүлжээний компаниуд амжилттай ажиллаж байгаа жишээ хангалттай олон байдаг. Зөв сонголт хийх нь чухал.

Видеог үзээрэй: MLM бизнес гэж юу вэ - түүний чиг хандлага, хэтийн төлөв

2. Дүгнэлт

MLM бизнес гэж юу болох талаар бүрэн мэдлэгтэй бол та үүнийг ашиглан ердийн дэлгүүрт байдаггүй зарим бүтээгдэхүүнтэй танилцах, нэмэлт орлого олох эсвэл хатуу орлоготой өөрийн худалдааны бүтцийг хөгжүүлэх эсэхээ шийдэх боломжтой.

Аливаа үйл ажиллагааны эхний алхамууд үргэлж хамгийн хэцүү байдаг. MLM систем нь үл хамаарах зүйл биш юм. Харин ч шинэ ажлын эхэнд хамгийн их анхаарал хандуулах нь хэчнээн чухал байдгийн тод жишээ гэж үзэж болно. Үүнийг олон хүн ойлгохгүй байна. Эсвэл энэ нь тийм биш, харин буруу мэдээлэл байж магадгүй юм. Зарим нэг шалтгааны улмаас ихэнх эхлэгчид сүлжээний бизнест бүртгүүлэхэд л хангалттай гэж боддог бөгөөд мөнгөн тэмдэгт агаараас гарч эхэлнэ. Ийм итгэл үнэмшил нь бүтэлгүйтэлд хүргэх нь дамжиггүй. Бусад салбарын нэгэн адил энэ салбарт хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэйг ойлгосноор эхлэгчдэд 90% нь гадагшаа явдаг. Тиймээс, хэрэв та "Би MLM хайж байна" гэсэн шийдвэр гаргасан бол юуны түрүүнд энэ зам тийм ч хялбар биш гэдгийг ойлгоорой, гэхдээ үүнээс гадна өгөөж нь хамгийн их байх болно.

Хэрэв таны ивээн тэтгэгч таныг юу ч хийх шаардлагагүй гэж мэдэгдвэл - энэ нь үнэн биш, та итгэлтэй байж болно. Ялангуяа сүлжээний маркетингийн эхний жил маш их ажил байх болно. Та сургалтанд хамрагдаж, янз бүрийн арга техникийг эзэмшиж, уулзалт, танилцуулга хийж сурах, компани болон түүний бүтээгдэхүүний талаархи бүх зүйлийг сурах хэрэгтэй. Та мөн өөрийн төлөвлөгөөгөө гаргах хэрэгтэй бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөх болно, учир нь энд ажлын урсгалын зохион байгуулалт, үе шат нь бусад газраас илүү чухал юм. Бидэнд боломжит үйлчлүүлэгчдийн холбоо барих жагсаалт хэрэгтэй. Танд удаан хугацаагаар үйлчлэх тусдаа сайн дэвтэр хэрэгтэй. Боломжит түншүүдэд зориулж тусдаа жагсаалт гаргах хэрэгтэй. Магадгүй та хаа нэгтээ "MLM хайж байна" гэсэн зарыг харах эсвэл үйлчлүүлэгчдийн аль нэг нь танд сайн ажил горилогч мэт санагдаж магадгүй - энэ бүгдийг тэмдэглэх хэрэгтэй, учир нь та цааш явах өдөр ирэх болно, үүний тулд та дистрибьютерийн сүлжээгээ бий болгох шаардлагатай болно.

Бүртгүүлсний дараа энэ бүх ажлыг аль болох хурдан хийх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр та хөргөх шаардлагагүй болно гэж төсөөлж болно. "Би MLM хайж байна" гэсэн шийдвэрээ гаргасны дараа амархан ашиг олно гэж найдаж болохгүй гэдгийг санаарай. Энэ нь зөвхөн нэр хүндтэй сүлжээнийхэнд л тохиолддог.

MLM бизнесийн мөн чанар

Аливаа бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд түүний мөн чанарыг сайн ойлгох хэрэгтэй. Зөвхөн дараа нь та түүний механизмыг ойлгож, чухал арга техникийг эзэмшиж, чухал чиг хандлагыг олж авах боломжтой болно. Сүлжээний маркетинг нь энэ талаар үл хамаарах зүйл биш юм. MLM бизнесийн мөн чанар юу вэ, түүнийг бусад төрлийн үйл ажиллагаанаас юугаараа ялгадаг, энэ талаар юу мэдэх хэрэгтэйг олж мэдье.

Сүлжээний маркетинг бол худалдааны онцгой төрөл юм. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн өргөн сүлжээг бий болгоход оршино. Дистрибьютер бүр бараагаа тусгай үнээр худалдаж авах боломжийг олж авдаг бөгөөд түншүүдээ мөн адил хийхийг урьж байна. Эцсийн дүндээ дистрибьютерийн сүлжээ өргөжиж, компанийн эргэлт нэмэгдэж байна.

MLM бизнесийн мөн чанар нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх хооронд зөвхөн нэг хүн зогсдог - компанийн төлөөлөгч, албан ёсны дистрибьютер. Энэ хүн жижиглэн худалдааны цэгүүдэд ихэвчлэн өөр өөр хүмүүст хуваарилагдсан бүх үүргийг гүйцэтгэдэг. Дундаж үйлдвэрлэгч, дэлгүүрт ямар нэг барааг худалдан авагч олохын тулд реклам сурталчилгаанд хэр их мөнгө шаардагдахыг бодоод үзээрэй. Эдгээр нь менежер, хадгалагч, худалдагч, програмист, кассчин - ачигч, сурталчилгааны агент, техникийн ажилтнуудыг тооцохгүй асар том ажилтнууд юм. Гэсэн хэдий ч та тэр даруйд айж эмээж, дистрибьютерийн ажил бол өөртөө болон бусдад хүнд хэцүү ажил гэж бодож болохгүй. Уг нь сүлжээний арилжааны үйл явц олон жил тогтож, боловсруулсан болохоор нэлээн амархан өгдөг. Ажилд шаардлагатай бүх материалыг компаниуд ажилчдаа үргэлж хангадаг. Хэвлэмэл бүтээгдэхүүн, видео материал, танилцуулгын тоног төхөөрөмж - шаардлагатай бүх зүйлийг дистрибьютер хүлээн авдаг. Түүний даалгавар бол компанийг танилцуулах, үзэл баримтлалыг тоймлох, бүтээгдэхүүнийг сонирхох явдал юм. Магадгүй та туршилтын дээжийг харуулах эсвэл хувийн туршлагын талаар ярих хэрэгтэй болно - энэ бол бидний нийтлэлийн сэдэв биш бөгөөд хүн бүрийн арга барил өөр өөр байдаг. Зөвхөн нэг зорилго бий - захиалгыг авч, үйлчлүүлэгчид тохиромжтой газар, цагт хүргэх. Мэдээж ашгийнхаа хувиа авна. MLM бизнесийн мөн чанарыг ойлгоход хэцүү биш юм. Харин ч овсгоотой бүхэн энгийн байдаг.

MLM систем

Компанийн MLM систем нь санхүүгийн бүх асуудлыг тодорхойлсон баримт бичигт суурилдаг. Энэхүү суурь баримт бичгийг маркетингийн төлөвлөгөө гэж нэрлэдэг. Үүнд бүх зардал, бүх орлого орно. Энэ нь хэн, хэр их, юуны төлөө олохыг тодорхойлдог. MLM бол юуны түрүүнд бизнес бөгөөд түүн доторх тоо хамгийн чухал байдаг тул маркетингийн төлөвлөгөөг сүлжээний компанийн зүрх сэтгэл, зүрх сэтгэл гэж үзэж болно. Энэ баримт бичиггүйгээр ямар ч MLM систем ажиллах боломжгүй. Сүлжээний маркетинг руу орж ирж буй шинэ хүмүүс юуны түрүүнд түүн дээр харагддаг, учир нь энэ нь тэдний хүчин чармайлтын төлөө хэр их мөнгө олохыг харуулдаг.

MLM систем нь байнгын сургалт, ур чадварыг дээшлүүлэх боломжийг олгодог. Өөрийгөө хүндэлдэг компани бүр дистрибьютерүүддээ ийм боломжийг олгодог. Барааны нэр төрөл байнга нэмэгдэж, борлуулалтын шинэ техникүүд гарч ирдэг бөгөөд энэ бүхэн сүлжээний компаниудын ажилчдаас шинэ мэдлэг, ур чадвар шаарддаг. MLM бол дэвшилтэт бизнес учраас үүнд оролцож буй хүн бүр цаг үетэйгээ хөл нийлүүлэн алхах ёстой.

MLM компаниудын жагсаалт

Өнөөдөр MLM компаниудын жагсаалт 10 жилийн өмнөхөөс тэс өөр байна. Дараа нь энэ нь олон дахин богино байсан бөгөөд ихэвчлэн гоо сайхны компаниудаар төлөөлдөг. Өнөөдөр сүлжээний бүх компаниудыг жагсаах нь ердөө боломжгүй бөгөөд санал болгож буй барааны төрөл нь гайхалтай том юм. Ядаж MLM компаниудын товчилсон жагсаалтыг авч үзье.

Amway бол гэр ахуйн химийн бодис, хүнсний нэмэлт, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус зэрэг олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг дэлхийн тэргүүлэгчдийн нэг юм.

AquaSource бол Англиас гаралтай компани юм. Гомеопатик эмүүдийг үйлдвэрлэдэг.

Avon бол эмэгтэйчүүдэд зориулсан хамгийн алдартай компаниудын нэг юм.

CielParfum бол сүрчигний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг дотоодын компани юм.

Coral Club International бол витамин, нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг маш алдартай компани юм.

Доктор. Нона бол Израильд байгуулагдсан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг брэнд юм.

Эдельстар бол дотоодын гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг В.Довганы санаа юм. Одоогоор Faberlic компанийг авч байна.

Fleur de Sante бол өнгөрсөн зууны 80-аад оноос хойш үйл ажиллагаа явуулж буй олон улсын аварга гоо сайхны брэнд юм.

Herbalife бол 90-ээд онд алдартай болсон хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн, биеийн жинг засах бүтээгдэхүүний алдартай брэнд юм.

Infinum - өнөөдөр бас Faberlic шингээж, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.

Мэри Кэй бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус үйлдвэрлэдэг хамгийн эртний сүлжээний компаниудын нэг юм.

Neways бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн олон улсын компани юм.

Орифлэйм бол хамгийн алдартай гоо сайхны брэндүүдийн нэг юм.

Provea Collection бол онцгой дотуур хувцас борлуулдаг компани юм.

Тиенши бол витамин, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Хятад улсын алдартай компани юм.

Тиан-Дэ бол Оросын харьцангуй залуу гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани юм.

Vision бол өндөр чанартай витамины цогцолбор үйлдвэрлэдэг алдартай сүлжээний компани юм.

Энэ бол өнөөдөр манай улсад төлөөлж буй MLM компаниудын зөвхөн жижиг жагсаалт юм. Бага зэрэг хугацаа өнгөрөх болно, энэ нь улам бүр нэмэгдэх болно гэдэгт бид итгэлтэй байна.

Харьцангуй шинэ боловч аль хэдийн байгуулагдсан MLM компаниудын нэг бол 4Life Research юм. Тэр бидэнд ажил, зорилго, санхүүгийн сайн сайхан байдлыг өгсөн. Өнөөдөр энэ компанийн бүтээж үйлдвэрлэж байгаа Трансфер Фактор нь манай гараг дээрх хүн бүрт зайлшгүй шаардлагатай цорын ганц эм юм. Трансфер фактор бол эрүүл мэнд, урт наслалт, шинжлэх ухаанд мэдэгдэж байгаа ихэнх өвчнөөс ангижрах явдал юм. Ийм амжилттай компани, ийм өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг төлөөлж байгаадаа бид бахархаж байна.

4Life дистрибьютерийн хувьд та эд баялагт хялбархан хүрч чадна. Тогтвортой, цаг тухайд нь урамшууллын төлбөрийг бүх түвшинд, ямар ч амжилтанд хүрдэг. Бид захиалгын шинэ түвшинд хүрч, шинэ түнш урьж, сүлжээгээ өргөжүүлсэн - таны шинэ өндөрлөгт хүрэх алхам бүрт маркетингийн төлөвлөгөөнд урамшуулал өгдөг. 4LifeResearch-ийн тусламжтайгаар хөрөнгө оруулалтгүйгээр өөрийн ашигтай бизнесийг бий болгох боломжтой. Компанитай хамтын ажиллагаагаа эхлүүлэх хоёр арга бий - энэ бол Алмаз эсвэл Лидер. Тус бүр өөрийн гэсэн давуу талтай бөгөөд хамтран ажиллахаар шийдсэн хүн бүр энэ үе шатанд өөрт тохирох зүйлийг сонгох боломжтой. 4LifeResearch маркетингийн төлөвлөгөөнд оны эцэст хамгийн сайн үр дүнг үзүүлсэн дистрибьютерийн аялалын урамшуулал багтсан болно. Эдгээр нь Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle хөтөлбөрүүд юм. Компанитай бизнес эрхлэх нь маш олон давуу талтай. Life Rewards маркетингийн төлөвлөгөөний цэг бүр нь тусдаа давуу тал юм. Та манай багт нэгдсэнээр бүх давуу талыг мэдэж, мөрөөдлөө биелүүлж эхлэх боломжтой болно.

4Life Research-д ажиллана гэдэг нь санхүүгийн тогтвортой байдал, бие даасан байдал, мөн ажилдаа сэтгэл ханамжийг гүн гүнзгий мэдрэх гэсэн үг юм. Хэрэв та сонирхож байгаа бол эргэлзэх хэрэггүй - манай вэбсайтад дистрибьютерээр бүртгүүлж, амьдрал, эрүүл мэнд, амжилт, эдийн засгийн сайн сайхны төлөө сонголт хийсэн дэлхийн олон мянган хүмүүсийн нэг болоорой.

Хэрэв та луйварчдын хохирогч болохыг хүсэхгүй байгаа бол MLM бизнес гэж яг юу болохыг мэдэх хэрэгтэй. Учир нь энд санхүүгийн пирамидын урхинд орж, мөнгөгүй болох нь дэндүү амархан.

Энэ нийтлэлд бид жинхэнэ MLM бизнесийг санхүүгийн пирамидуудаас хэрхэн ялгах талаар дүн шинжилгээ хийх болно. Мөн MLM дээр мөнгө олох боломжтой юу?

Эхлэхийн тулд MLM бизнесийн мөн чанар юу вэ, яагаад энэ нь "ард түмэнд" тийм их таалагддаггүй болохыг харцгаая.

Энгийнээр хэлэхэд MLM бизнес гэж юу вэ

"MLM бизнес" гэсэн нэр нь англи хэлний MLM - "Multi-Level-Marketing" (шууд утгаараа - "олон түвшний маркетинг") гэсэн үгнээс гаралтай. Үүнтэй ижил үзэгдлийн бусад нэрс нь сүлжээний бизнес, сүлжээний маркетинг, шинэ "модель" нэр - "сүлжээний маркетинг" юм.

Энэ нь маркетингийг зохион байгуулах сонголтуудын нэг болох компанийн бүтээгдэхүүнийг түгээх схемийг илэрхийлдэг. Сонгодог бизнес бол манай барааг авах гэж ирдэг дэлгүүр байдаг. Сүлжээний бизнесийн сонголт бол олон хүмүүс манай бүтээгдэхүүнийг авч найзууддаа түгээх явдал юм.

Өөрөөр хэлбэл, MLM-д бид ажилчдыг цалингаар авдаггүй, дэлгүүр түрээслэдэггүй. Бидний даалгавар бол бүтээгдэхүүнээ өөрсдөө тарааж, борлуулалтын тодорхой хувийг авах сайн дурынхныг аль болох олон болгох явдал юм.

Мөн манай эдгээр сайн дурынхан өөрсдөө сайн дурынхныг элсүүлнэ. Дараа нь тэд зөвхөн борлуулалтаас төдийгүй бүх "ажилчдынхаа" борлуулалтаас тодорхой хувийг авах болно.

MLM-ийг хэн зохион бүтээсэн бэ?

MLM нь маркетингийн нэг төрөл болох нь мэдээж Америкт бий болсон. Сүлжээний эхэн үеийн зохион байгуулагчид хүмүүс танил талдаа санал болгосноор тодорхой ангиллын бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад илүү бэлэн байдгийг ойлгосон. Эдгээр нь шал цэвэрлэгч, шампунь, гоо сайхны бүтээгдэхүүн зэрэг бүтээгдэхүүн юм (эдгээрийн бараг бүгд "эмэгтэйчүүдэд зориулсан" бүтээгдэхүүн гэдгийг анхаарна уу).

Тэгээд зарчмын хувьд сайн зүйл болсон. Байр түрээслэх зардал, ажилчдын цалин хөлс байхгүй тул сүлжээний компаниудын бараа ихэвчлэн хямд байдаг. Чанарын хувьд тэд ихэвчлэн дэлгүүрийн аналогиас давж гардаг. Ийнхүү сүлжээчид гэр ахуйн барааны зах зээл дэх хамгийн ширүүн өрсөлдөөнийг даван туулж чадсан.

Гэхдээ энд асуулт байна. Яагаад "ард түмэн" энэ MLM болон сүлжээний бизнест тийм их дургүй байдаг вэ?

MLM яагаад ийм дургүй байдаг вэ?

Хэрэв та MLM-ийг хайрладаггүй гэдэгт итгэхгүй байгаа бол тэдний сонин, вэб сайт дээрх заруудыг хараарай. Тэд хэзээ ч шууд бичихгүй - бид сүлжээний бизнест хүн элсүүлж байна, уулзалтанд ирээрэй гэж хэлдэг.

Үгүй ээ, тэнд бүх зүйл үргэлж нуугдаж, "Дэлхийн томоохон компанийн салбар нээнэ" гэх мэтээр халхавчилж, "Аж ахуйн нэгжийн даргад туслах хэрэгтэй байна, би чамд бүх зүйлийг зааж өгнө, сарын 50 мянгаас цалин". Яагаад ийм нууц, уруу таталтууд байдаг вэ? Хэрэв та MLM-д элсүүлж байна гэж шууд бичвэл хэн ч чам дээр ирэхгүй. Учир нь тэд MLM-д дургүй =)

Мөн үүнд хоёр үндсэн шалтгаан бий.

Шалтгаан №1 - Харилцааны үндэс суурийг устгах

Бид (хүмүүс) яагаад хэн нэгэнд юуг ч зөвлөдөг талаар та бодож байсан уу? Бид яагаад ажлын хамт олондоо амттай суши хийдэгийг нь хэлэх вэ? Бид яагаад найздаа аль машин худалдаж авах нь дээр гэж зөвлөх ёстой вэ? Эцсийн эцэст энэ нь бидэнд огт хамаагүй.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв хэн нэгэнд бидний зөвлөмж хэрэгтэй бол ядаж хотын нөгөө захаас гүйж, ядаж түүнийг биднийг сонсохыг албадахыг үнэхээр хүсч байна. Энэ зан үйлийн шалтгаан юу вэ?

Магадгүй та ийм сайхан сэтгэлтэй, сайхан сэтгэлтэй хүн учраас эргэн тойрныхоо бүх хүмүүст аль болох туслахыг хичээдэг гэж бодож магадгүй юм. Гэвч үнэндээ тийм биш. Бид санал болгож байгаадаа баяртай байна, учир нь ийм байдлаар бид ямар нэг зүйлийг санал болгож буй хүмүүст давамгайлдаг.

Өөрийгөө шүүж үзээрэй - бидэнд ямар нэгэн мэдлэг бий. бидний урд байгаа хүнд байхгүй (суши идэж, хордохгүй байх, эсвэл гүйцэтгэлийн хувьд аль машин илүү болохыг мэдэх үү). Мөн энэхүү Мэдлэгээ хуваалцсанаар бид илүү сайн гэдгээ харуулж байна. Тийм ээ, тийм ээ, бид энэ Мэдлэгийг эзэмшээгүй хүнээс илүү сайн, илүү өндөр, ухаалаг байдаг.

Бидний зөвлөмжийн дагуу тухайн хүн өндөр үр дүнд хүрэх тусам бидний давамгайлал илүү хүчтэй байх болно. Үүний дагуу бид зөвхөн хамгийн сайныг санал болгохыг чин сэтгэлээсээ хичээдэг. Биднээс зөвлөгөө хүссэн хүн энэ бүхнийг ухамсартайгаар мэдэрдэг тул бидний зөвлөмжид итгэдэг.

MLM нь энэ зарчим дээр суурилсан байх ёстой байсан, гэхдээ энд бүх зүйл мөнгөнд сүйрсэн. Манай танил сүлжээний менежер бидэнд ямар нэг зүйл санал болгоход тэр зөвхөн өөрийнхөө мөнгөний ашиг хонжоо хайдаг гэсэн хардлага үргэлж төрдөг. Тэр бүтээгдэхүүнд үнэхээр дуртай байсан ч үнэ төлбөргүй санал болгох болно. Гэхдээ тааламжгүй амт хэвээр байна.

Тиймээс MLM нь хүмүүсийн харилцааны үл мэдэгдэгч хуулиудын үндсэн багцад саад учруулдаг (үүнийг "нийгмийн гэрээ" гэж нэрлэдэг). Мөн нөхөрлөл, нөхөрлөл, тэр байтугай гэр бүлийн харилцааг сүйтгэдэг. Тийм ч учраас хүмүүс түүнд дургүй байдаг.

Шалтгаан №2 - Хийсэн зомби

Хэрэв та жинхэнэ "сүлжээний ажилтан"-тай уулзаж байсан бол мэдээжийн хэрэг та миний юу яриад байгааг ойлгох болно.

MLM маркетингийн үндэс нь сүлжээний гишүүдийн хүчтэй сургалт, хүчтэй урам зориг юм. Хүмүүс угаасаа их залхуу, ичимхий амьтан. Тэднийг танихгүй, танихгүй хүмүүст ямар нэгэн зүйл зарах нь тийм ч амар ажил биш юм.

Тиймээс шинээр элссэн хүн бүр урам зоригийг чухалчилдаг эрчимтэй сургалтанд хамрагддаг. Тэд асар их ашиг амлаж тархиа угаадаг. Тэднийг сонгосон хүмүүс гэж хэлдэг бөгөөд бусад нь зөвхөн тэдэнд атаархдаг. Мөн тэдний бүтээгдэхүүн нь чийдэнгээс хойшхи бараг хамгийн ухаалаг шинэ бүтээл гэдгийг тэдэнд маш үнэмшилтэй хэлжээ.

Мөн хүмүүс аажим аажмаар "дээвэр үлээж" байна. Ганцаараа үнэнийг (хамгийн сайн ажил бол сүлжээний бизнес, хамгийн сайн тос бол Орифлэйм гэдэг) мэдэх нь ямар байдгийг та төсөөлж байна уу?

Үүний үр дүнд сүлжээний хүмүүстэй харилцах нь маш хэцүү болдог. Тэдний ярьдаг зүйл бол сүлжээний бизнес, тэдний бүтээгдэхүүн юм. Тэдний хийдэг зүйл бол тааралдсан хүн бүрийг өөрийн бүтэц рүүгээ, “гэрэлт тал” руу чирэхийг хичээдэг.

Дахин хэлэхэд энэ нь нөхөрлөл, гэр бүлийн харилцаанд хуваагдахад хүргэдэг. Тийм ч учраас тэд MLM-д дургүй байдаг. Хүмүүсийн сэтгэхүйд MLM-д орох нь ямар нэгэн сектэд орохтой адил юм. Мөн "урхинд орсон" хүн удахгүй "Herbalife"-ын байнгын гэрчүүдэд зориулж байраа дахин бичиж эхэлнэ.

Гэхдээ мэдээж эерэг талууд бас бий. Хэрэв та толгойгоо алдахгүй бол MLM бизнес нь таны хувьд хөгжлийн маш сайн сонголт байх болно. Мөн та найз нөхөдтэй байх болно, мөн та шинэ найзуудаа олох болно.

Та MLM-д хэр их мөнгө олох боломжтой вэ?

Сүлжээчид энэ онигоонд маш их дуртай байдаг:

Нэг хүн хотод ирээд гудамжны нэг талд бүх байшингууд том, үзэсгэлэнтэй, дэгжин байхыг харав. Байшингийн ойролцоо үнэтэй машинууд байдаг бөгөөд хүмүүс бүгд хөгжилтэй, баяр хөөртэй байдаг. Мөн гудамжны нөгөө талд байшингууд нь жижиг, бохир, хуучирсан. Ноорхой хувцастай бүх хүмүүс харх иддэг.

Тэр эдгээр бохир байшингийн нэгэнд ирж, хажуугаар өнгөрч буй хүнээс эсрэг талын байшингууд яагаад ийм үзэсгэлэнтэй, харин энд ийм муухай байдаг талаар асуув.

Хажуугаар нь өнгөрөх хүн "Аа, эсрэгээрээ MLM хийдэг сүлжээний хүмүүс байдаг" гэж хариулдаг.

Тэр хүн "Чи юу вэ?"

Хажуугаар өнгөрөх хүн - "Гэхдээ бид тэдэнд итгэхгүй байна!"

Анекдот нь инээдтэй юм. Гэвч харамсалтай нь бусад төрлийн бизнесийн нэгэн адил MLM-д ажилладаг ихэнх хүмүүс огт орлогогүй байдаг. Сүлжээчдийн маш бага хувь нь мэргэшсэн мэргэжилтний ердийн цалинтай дүйцэхүйц орлоготой байдаг. Мөн бүх mlmschikov хувь нь зөвхөн аравны болон зуун хувь нь үнэхээр их мөнгө олдог.

MLM дээр хэрхэн хөгжих вэ?

Тийм ээ, та MLM дээр мөнгө олох боломжтой, тэр ч байтугай маш их мөнгө олох боломжтой. Гэхдээ та үнэхээр ажиллаж байгаа нөхцөлд л. Мөнгө олохын тулд та бүтээгдэхүүнийг өөрөө зарах биш харин өөрийн бүтцэд хүмүүсийг элсүүлэх ажилд голчлон оролцох болно.

Хэрэв та сүлжээний маркетингийн чиглэлээр хөгжихийг хүсч байвал өдөр бүр олон тооны хувийн уулзалт хийх хэрэгтэй. Мөн бид найз нөхдөөсөө гэрт нь үдэшлэг зохион байгуулж, бүтээгдэхүүн, бизнесийнхээ талаар "бэлэн" танилцуулга хийх найзуудаа авчрахыг хүсэх хэрэгтэй.

Та их хэмжээний орлоготой байж болох том, үнэнч бүтцийг бий болгоход хэдэн жил шаардагдах болно. Тиймээс хурдан олно гэсэн амлалтаар өөрийгөө битгий магтаарай. Бусад газрын нэгэн адил энд ажиллах хэрэгтэй.

Ихэнх сүлжээнийхэн эцэст нь MLM нь тэдний бүх амьдралаа зориулахыг хүсдэг сонголт биш гэдгийг ойлгодог. Тиймээс тэд бусад төрлийн бизнес эрхэлдэг. Гэхдээ тэд MLM-д ажиллаж байхдаа олж авсан ур чадвараа хадгалдаг.

Өнөөдөр ч гэсэн MLM-ийн дүрд хувирсан төслүүд байдаг, гэхдээ үнэндээ үүнээс ч дор юм.

MLM-ийг санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ

Хэрэв та хараахан анзаараагүй бол өнөөдөр интернетэд супер шинэлэг төслүүдэд оролцох асар их санал ирж байна. Дүрмээр бол бид зарим газар дэлхийг бүхэлд нь эргүүлэх шийдвэрүүдийн тухай ярьж байна. Орон сууцны салбарт, тээврийн салбарт, интернетийн салбарт эсвэл харилцаа холбооны салбарт.

Цорын ганц асуудал бол энэхүү ухаалаг шийдлийг боловсруулах шатандаа байгаа бөгөөд үүнийг ашиглах боломжгүй байна. Эсвэл та үүнийг ашиглаж болно, гэхдээ энэ нь маш тохиромжгүй, муруй, сул дорой тул чөлөөт хамтрагчиддаа хүртэл алддаг.

Мөн та энэ төслийн хувьцааг худалдаж авах, эсвэл бүтээгдэхүүн худалдаж аваад сар бүр төлөхийг урьж байна. Хүмүүс үүнийг маш их баяртайгаар хийдэг. Асуулт бол яагаад? Дараа нь тэд шинэ гишүүдийг татах боломжтой бөгөөд тэд сар бүр төлбөрөө төлж, та тэдний төлбөрөөс тодорхой хувийг авах болно.

Бараг MLM шиг, гэхдээ нэг ялгаа нь - таны хэрэглэж болох тусгай бүтээгдэхүүн байхгүй. Өөрөөр хэлбэл, та бүтээгдэхүүнийхээ төлөө бус, бүтцээрээ өөрөөсөө доогуур байгаа хүмүүсээс мөнгө авах боломжийг төлдөг.

Санал болгож буй бүтээгдэхүүний "виртуал" байдлаас болж ийм зохион байгуулалт хийх боломжтой юм. Үүнийг шилжүүлэх, хадгалах шаардлагагүй. Үүнийг огт ашиглахгүй байж магадгүй юм. Хамгийн гол нь бүх шинэ оролцогчдыг "өөрсдөдөө" татах явдал юм.

Санхүүгийн пирамидууд хэрхэн сүйрдэг

Эдгээр бүх төслүүд үргэлж ижил замаар дуусдаг. Нэг л өдөр пирамид руу татагдаж чадах хүмүүс зүгээр л дуусдаг. Тэгээд "доод давхарга"-ынхан сар бүрийн татвараа төлөхөө больчихдог. Тэгээд хэн нэгэнд төлөхгүй бол (түүний доор хэн ч байхгүй учраас) тэд яагаад төлөх ёстой гэж?

Дараа нь сүүлчийн давхарга нь төлөхөө больсон, учир нь сүүлчийнх нь тэдэнд төлөхгүй. Пирамид хамгийн орой хүртэл шатах хүртэл үргэлжилнэ.

Зарим пирамидууд хэдхэн долоо хоногийн дотор гарч ирээд алга болдог. Зарим нь олон жил үргэлжилдэг. Гэхдээ гол зүйл бол тэд үргэлж ижил төгсгөлтэй байдаг. Хэрэв танд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн байхгүй эсвэл маш нарийн төвөгтэй "сүлжээний бизнес" -д оролцохыг санал болговол (энэ нь зөвхөн мөнх бус хүнд түүний санааг ойлгоход хэтэрхий шинэлэг зүйл) - таныг санхүүгийн пирамид руу татсан байх магадлалтай.

Санхүүгийн пирамидын зарим шууд бус шинж тэмдгүүд энд байна.

• Юу ч зарж, хэнийг ч элсүүлэх шаардлагагүй гэж амлаж байна.
• Сар бүр заавал төлөх төлбөр.
• Барааны чанарыг биечлэн шалгах боломжгүй (эсвэл чанар муутай).

Ер нь жинхэнэ MLM-ийг юуны түрүүнд барааны чанар ялгадаг. Зөвлөмжүүд сайн байна. Найз чинь чамд зөвлөгөө өгвөл нэг удаа чамаас юм худалдаж авах байх. Гэхдээ тэр танд хоёр дахь удаагаа мөнгө төлөхийн тулд тэр бүтээгдэхүүнд үнэхээр дуртай байх шаардлагатай.

Тиймээс шууд бус шинж тэмдгүүдэд анхаарлаа хандуулж, скамеруудад бүү авт. Тэгээд тэд өөрсдийгөө интернетэд яг л асуудалтай усан дахь загас шиг мэдэрдэг. Интернетээр дамжуулан жинхэнэ сүлжээний бизнес хийх боломжтой юу?

Интернетээр сүлжээний бизнес хийх боломжтой юу?

Энд байна - ямар ч сүлжээчин алтан мөрөөдөл. Хувийн уулзалтанд явах шаардлагагүй, хэн нэгнийг элсүүлэх шаардлагагүй. Гэртээ үлдэж, бүтээгдэхүүнийхээ холбоосыг нийгмийн сүлжээ, сайтууд дээр тарааж - цөцгий цуглуул.

Гэхдээ би хувьдаа (мөн энэ бол миний хувийн бодол) сүлжээний бизнес нь анхны ойлголтоороо Интернетэд байж болохгүй гэж бодож байна. Үүнд хоёр үндсэн шалтгаан бий:

1. MLM бизнес бол лавлагааны бизнес юм. Бид энэ бүтээгдэхүүнийг хувийн найз нөхөддөө санал болгодог бөгөөд тэд үүнийг найз нөхөддөө санал болгодог бөгөөд тэд үүнийг найз нөхөддөө санал болгодог. Бүтэц ийм л явж байна. Хэрэв бид бүх хүмүүст дараалсан бүтээгдэхүүнийг санал болговол энэ нь аль хэдийн ердийн сурталчилгаа болж хувирдаг.
2. MLM бизнес нь чанарын биет бүтээгдэхүүн дээр тулгуурладаг. Энэ нь та үүнийг мэдэрч, туршаад үзээрэй. Мөн та худалдан авагчид худалдан авахаасаа өмнө "мэдрэх" боломжийг олгох нь гарцаагүй. Үүний дагуу та хувийн уулзалтаас холдож чадахгүй.

Хэрэв та үнэхээр хэн нэгэнтэй хувийн уулзалт хийхийг хүсэхгүй байгаа ч интернетээр ажилладаг бол түншлэлийн хөтөлбөр хийх нь дээр. Энэ нь MLM-тэй адилхан боловч та ямар нэгэн бүтээгдэхүүнийг сурталчилж, борлуулалтын шимтгэл авдаг.

Энэ нь интернетээр дамжуулан MLM хийх боломжтой гэсэн үг юм. Үүнийг "хамтарсан хөтөлбөрийн орлого" гэж нэрлэдэг. Миний нийтлэлийг хар, тэгвэл та маш их зүйлийг ойлгох болно.

Дашрамд хэлэхэд олон түвшний түншлэлийн хөтөлбөрүүд бас байдаг. Өөрөөр хэлбэл, тэнд та хувийн борлуулалтаас биш харин шинэ түншүүдийг татах замаар орлого олох боломжтой. Түншлэлийн хөтөлбөрөөр хэрхэн мөнгө олох тухай миний видеог үзээрэй (шинэ таб дээр нээгдэнэ).

Дүгнэлт

Энэ нийтлэлийг уншсаны дараа би MLM бизнесийн эсрэг байна гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэхийг би ямар ч тохиолдолд хүсэхгүй байна. Ер нь "авга"-д найдахгүй, орлогоо өөрсдөө хариуцаж, өөрийнхөө хүчээр өөрийгөө тэжээхийг хичээж эхлэхийг би их дэмждэг.

Мөн бизнес эрхлэх карьераа эхлүүлэхийн тулд сүлжээний маркетинг нь маш сайн сонголт юм. Та туршлага хуримтлуулж, эхний овойлтыг дүүргэж, олон нийтийн дарамтыг эсэргүүцэж сурах болно. Гол нь аливаа зүйлд толгойтой хандаж, аливааг бодитойгоор хардаг.

Үгүй бол та ердийн MLM-д сэтгэл дундуур байх магадлал өндөр бөгөөд олж авсан ур чадвараа ашиглан өөрийн бизнесээ нээхийн оронд санхүүгийн пирамид, санхүүгийн бөмбөлөгт умбах болно.

Миний номыг татаж авахаа бүү мартаарай. Тэнд би интернет дэх тэгээс эхний сая хүртэлх хамгийн хурдан замыг зааж байна (10 гаруй жилийн хувийн туршлагаас шахагдсан =)

Дараа уулзацгаая!

Таны Дмитрий Новоселов

Өдөр бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт олон мянган хүмүүс үндсэн цалин авах боломжийг олгох арга замыг хайж олохыг хичээдэг эсвэл үүний тулд тэд хөдөлмөрийн зах зээл дээр гарч ирсэн сул орон тоог харах эсвэл орлого олох тодорхой арга замыг судлах шаардлагатай болдог.

Хүн бүрийн орлого олох асуудлыг шийдвэрлэхэд туслахын тулд сүлжээний маркетинг хийхийг зөвшөөрдөг. Энэ асуудлаарх мэргэжлийн хүмүүсийн тойм нь MLM-д карьераа эхлүүлэхэд зөв алхам хийсэн тохиолдолд л амжилтанд хүрч чадна гэдгийг тодорхой харуулж байна.

Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг товчхон тайлбарлахад хэцүү байдаг. Зарим хүмүүс ийм компаниудтай тулгарахдаа орлого олохын тулд бүтээсэн схемүүдийг жинхэнэ "луйвар" гэж нэрлэдэг. Гэхдээ эсрэгээрээ гэсэн бодол бас байдаг. Түүний хэлснээр сүлжээний маркетинг нь түүний хөгжилд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр өөрийн бизнесээ нээх цорын ганц боломж юм. Тэгэхээр энэ хоёр саналын аль нь зөв бэ? Үүнийг ойлгохын тулд та "Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?" Гэсэн асуултыг ойлгох хэрэгтэй.

MLM системийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл цуглуулсны дараа л хүн бүр тодорхой дүгнэлтэд хүрч, энэ чиглэлээр ажиллах нь зүйтэй эсэх, эсвэл бусдад үлдээх эсэхээ өөрөө шийдэх боломжтой болно.

MLM гэж юу вэ?

Энэ товчлол нь: Олон түвшний маркетинг. Энэ нь "олон түвшний маркетинг"-аас өөр зүйл биш юм. Энэ нь мөн шууд борлуулалтын систем юм.

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг эсвэл компанид шинээр ирсэн хүмүүсийг татах урамшуулал авдаг бүхэл бүтэн сүлжээний тусламжтайгаар тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тусгай арга юм. Хүн зүгээр л танил тал, найз нөхөддөө бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлдэг бөгөөд тэд эргээд ийм мэдээллийг цааш түгээдэг. Үүний үр дүнд бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан борлуулахад хувь нэмэр оруулдаг нэг төрлийн сүлжээ үүсдэг. Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм.

Хүмүүсийг компанид урих нь маш ашигтай. Эцсийн эцэст, шинэ худалдан авагч бүрийн хувьд хүн хүлээн авсан ашгийн тодорхой хувийг эзэлдэг. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх нь энгийн зүйл биш юм. Ихэнхдээ үүний тулд сүлжээний маркетингийн янз бүрийн сэтгэлзүйн аргуудыг ашигладаг. Хүн болгонд таалагддаггүй. Тийм ч учраас компанид шинэ хүн урихаасаа өмнө сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүд түүнд ийм бүтээгдэхүүн түгээх технологийн мөн чанарыг тайлбарлаж, энэ ажилд ямар давуу талтай болохыг тайлбарлах хэрэгтэй.

Жаахан түүх

MLM зарчмаар ажилладаг анхны компани 1927 онд гарч ирсэн. Тэр үед хоол тэжээлийн нэмэлтийг бүтээгч К.Ренборг олон түвшний борлуулалтын үндэс суурийг тавьж, сайн амжилтанд хүрсэн.

Анх К.Ренборг энгийн худалдаа эрхэлдэг байжээ. Гэсэн хэдий ч удалгүй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний боломжоос хамаагүй өндөр болсон мөч ирлээ. Тэгээд К.Ренборг гайхалтай санаа гаргажээ. Бүтээсэн бараагаа тараахын тулд тэрээр танил тал, найз нөхдөө татаж, зохих шагналыг санал болгож эхлэв.

Хэсэг хугацааны дараа Nutrilite Products гэж нэрлэгддэг энэ компаниас ирсэн Ли С.Митенгер, Уильям С.Кэсселбери нар ийм борлуулалтын үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Удалгүй MLM дэлхий даяар алдартай болсон. Өнгөрсөн зууны 50-аад оны эцэс гэхэд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн түгээх үндэс суурийг тавьсан компаний үндсэн дээр одоо алдартай Amway түгээлтийн сүлжээ байгуулагдсан.

Гэхдээ MLM схем ба энэ чиглэлээр ажилладаг компаниуд 20-р зууны 80-90-ээд онд алдартай болсон. Өнөөдөр тэд витамины нэмэлтээс эхлээд аяга таваг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зэрэг бараг бүх зүйлийг агуулсан маш өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Ямар компаниуд өөрсдөө сүлжээний маркетингийг сонгосон бэ? "Oriflame" болон "Avon", "Faberlik", "Zepter", мөн бусад олон. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эдгээр компаниудын зарим нь зах зээлд санал болгож буй бүтээгдэхүүний жилийн эргэлт нь 200 орчим тэрбум ам.долларт хүрдэг.

ялгаж сурах

Заримдаа сүлжээний компанийг санхүүгийн пирамидтай MLM-тэй анх тааралдсан хүмүүс харьцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, эхлээд харахад борлуулалт хийх схем нь тийм ч хялбар биш юм. Гэсэн хэдий ч, сүлжээний маркетингийн тухайд, энд хүн маш их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй, зүгээр л гайхамшгийг хүлээж сууна.

Хэрэв энэ бол жинхэнэ сүлжээний маркетинг бол энэ чиглэлээр хэрхэн мөнгө олох вэ? Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болно. Эхэндээ ямар ч ашиг гарахгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та бага зэрэг хүчин чармайлт гаргавал удахгүй борлуулалтаас тодорхой орлого авч эхлэх боломжтой. Хэрэв сүлжээ хэтэрхий том бол шинээр ирсэн хүн дээд цэгээсээ хол байх болно. Ийм тохиолдолд тэрээр Мальдив руу нүүх эсвэл тэнгэрт тулсан төлбөрийг хүлээх ёсгүй. Гэхдээ цалинг хэдэн арван мянгаар нь нэмэх нь үнэхээр бодитой.

Гэсэн хэдий ч, та агент болж, үйлчлүүлэгчдийг сонирхож эхлэхээсээ өмнө тодорхой зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэд санхүүгийн пирамидаас зайлсхийх болно. Тэгэхээр:

1. Жинхэнэ сүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчийн каталогид багтсан тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахыг санал болгодог. Ирээдүйд бүтээгдэхүүн хэзээ ч худалдаж авдаггүй. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн захиалсан бүтээгдэхүүнүүд л худалдаанд гарна. Барааны төлбөрийг агуулахаас хүлээн авсан өдөр хийдэг.
2. Пирамид схемийн компани нь гишүүнчлэлийн татвар төлөх эсвэл "үнэт цаас" худалдаж авахыг шаарддаг бөгөөд энэ байгууллагаас гадуур энгийн чихрийн цааснаас өөр зүйл биш юм. Нэмж дурдахад, санхүүгийн пирамидтай бол хүн бүр өөрийн болон сүлжээнийхээ борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээнээс огт ашиг олдоггүй, харин компанид авчирсан, гишүүнчлэлийн татвараа төлсөн хүмүүсийн тооноос ашиг олдог.
3. Сүлжээний орлогын өөр нэг төрөл бол янз бүрийн тоног төхөөрөмж, програм хангамжийн хэрэгжилт юм. Ийм компанид ажиллаж эхлэхээсээ өмнө тухайн хүнийг худалдааны сүлжээнд нэг юм уу өөр газар авах боломжийг олгодог тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь хуванцар карт эсвэл хувийн данс хэлбэрээр ажиллах янз бүрийн хэрэгсэл байж болох бөгөөд захиалгын төлбөр төлөхгүйгээр ашиглах боломжгүй юм. Ийм сүлжээний маркетингийг хаанаас олох вэ? Ийм бизнесийн жишээ нь тусгаарлагдмал биш юм. Жишээлбэл, Talk Fusion нь тодорхой хэмжээний урьдчилгаа төлбөр төлж, хоёр ба түүнээс дээш шинээр ирсэн хүмүүсийг татсаны дараа л олох боломжтой орлогын саналаар боломжит үйлчлүүлэгч, төлөөлөгчдийг татдаг. Ингэж үүсгэсэн гинж нь ашигтай байх болно. Ийм схем нь санхүүгийн пирамидтай илүү төстэй боловч компанид борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүн байсаар байна. Гэхдээ энэ компанид амжилтанд хүрэхийн тулд хүн сэтгэл зүйч, илтгэгч, удирдагчийн шинж чанартай байх ёстой. Мөн энэ тохиолдолд тэрээр анхан шатнаас хамгийн сүүлийн шат хүртэл өсөх магадлал багатай юм.

Дээр дурдсан зүйлсээс харахад MLM компанид амжилттай орлого олох нь хамтын ажиллагааны бүх нөхцлийг урьдчилан судалсны дараа л боломжтой гэж дүгнэж болно. Зөвхөн зөв сонголт хийснээр та амжилтанд хүрч чадна.

хэтийн төлөвийн үнэлгээ

Шууд борлуулалтаар яаж мөнгө хийж эхлэх вэ? Ийм бизнес эрхлэхийн тулд найдвартай, ирээдүйтэй сүлжээний компанийг сонгох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь хүссэн үр дүнд хүрэх болно. Хамгийн сайн эхлэх сонголт бол алдартай брэнд юм. Үүнийг сонгохдоо худалдан авагчдыг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэхийн тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно. Faberlik эсвэл Oriflame зэрэг гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, мөн гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүн санал болгодог компаниуд (жишээлбэл, Amway) алдартай. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн талархлыг хүлээсэн бөгөөд тэд ямар ч айдасгүйгээр худалдаж авах болно.

Гэсэн хэдий ч бусад дистрибьюторууд аль хэдийн алдартай брэндүүдийн байрыг эзэлж чадсан гэдгийг санах нь зүйтэй. Мөн өөртөө зориулж сүлжээний маркетингийг сонгосон хүмүүст энэ тохиолдолд хэрхэн мөнгө олох вэ? Өндөр түвшний өрсөлдөөн нь тусгай стратеги ашиглахыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, өөрийн идэвхгүй орлого олж эхлэх боломжгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, үүнтэй холбоотойгоор хэрэглэгчдийн итгэлийг төрүүлсэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог шинэ сүлжээний компанид мөнгө олох нь илүү хялбар боловч зах зээл дээр хомсдолтой байдаг. Эдгээр нь шинэ хүнсний нэмэлтүүд, сургалтын курсууд, эрүүл мэнд, гэрт зориулсан төхөөрөмж гэх мэт. Нэг чиглэлийг сонгох нь тухайн хүний ​​хувийн сонирхол, түүнчлэн мөнгө олох хүсэл эрмэлзлээс ихээхэн хамаарна.

MLM компаниудын үнэлгээ

ОХУ-ын зах зээл дээр бараагаа шууд борлуулалтаар борлуулдаг олон тооны үйлдвэрлэгчид байдаг. Сүлжээний маркетингийн компаниуд юу вэ? Тэдний үнэлгээ нь MLM зах зээлийн бараг 70 хувийг эзэлдэг брэндүүдийг агуулдаг. Avon энэ жагсаалтын нэгдүгээрт бичигддэг. Араас нь Орифлэйм. Гуравдугаар байрт Amway багтдаг. Дөрөвдүгээрт гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог Мэри Кэй байна. Жагсаалтын тавдугаар байрыг Faberlik эзэлж байна.

Үлдсэн компаниудыг жижиг гэж тооцож, зах зээлийн үлдсэн 30 хувийг эзэлдэг.

Боловсрол

Сүлжээний маркетингийг бизнесийн чиглэл болгон сонгосон бол яаж мөнгө олох вэ? Компанийн төлөөлөгчдөөс шинээр ирсэн хүмүүст үзүүлэх тусламжид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүнд янз бүрийн гарын авлага, видео заавар, сургалт, уулзалтууд багтаж болно. Энэ бүгдийг ихэвчлэн үнэ төлбөргүй өгдөг. Заримдаа кураторууд анхны үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг. Сургалтгүйгээр MLM-д аль ч шатанд ажиллах боломжгүй. Тухайн хүн тухайн бүтээгдэхүүн, түүний ашиг тусын талаар илүү нарийвчилсан мэдээлэлтэй байх тусам бусад хүмүүст хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэхэд хялбар байх болно. Өөрөөр хэлбэл, ятгах чадвар нь одоо байгаа мэдлэгийн баазаас шууд хамаардаг. MLM-ийн мэргэжилтнүүдийн туршлага нь танд тусалдаг бөгөөд тэд танд хэрхэн хурдан ашиг олохыг хэлж өгөхөөс гадна идэвхгүй орлого бий болгох шинэ хүмүүсийг татах болно.

Ашиг хүртэх

Сүлжээний компанийг сонгохдоо нэг чухал зүйл бол бэлэн мөнгө, урамшуулал хуримтлуулах схемийг судлах явдал юм. Эцсийн эцэст орлого бол аливаа хүний ​​​​хувьд гол сэдэл юм.

Орлого олох нэлээн ил тод схем, торгууль байхгүй, түүнчлэн компанийн санал болгож буй борлуулалтын хэмжээг бодитой бус зорилтот түвшинд оруулснаар сонгосон сүлжээний компанид ажиллах нь сайн үр дүнд хүрэх боломжтой юм.

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

Мөнгө олох сайхан боломжийг олгодог тодорхой сүлжээний компанийг сонгосны дараа юуг анхаарах ёстойг ойлгох боломжийг танд олгох бизнес төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна.

Тиймээс мөнгө хүлээн авах арга замыг сонгох нь зүйтэй. Энэ нь шууд борлуулалтын арга эсвэл идэвхгүй сонголтыг ашиглаж болно. Аль нь илүү ирээдүйтэй вэ? Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн борлуулагчид хувийн борлуулалтаас эхэлдэг. Ингэснээр тэд эрэлт хэрэгцээг судалж, хэрэглэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.

Сүлжээний маркетингийг төгс судалсан мэргэжилтнүүд энэ асуудлыг арай өөрөөр хардаг. Тэдний зөвлөгөөний дагуу хэрхэн мөнгө олох вэ? MLM багш нар анхлан суралцагчдад хоёр байрлалаас нэгэн зэрэг эхлэхийг зөвлөж байна. Үнэн хэрэгтээ боломжит худалдан авагчдын дунд нэмэлт орлого олох хүсэлтэй хүмүүс, мөн худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүс үргэлж байх болно.

Түгээлтийн схемийн шатлалын хамгийн дээд буюу дунд шатанд байгаа сүлжээчид орлогынхоо ихэнхийг шууд борлуулалтаас биш харин доод албан тушаалтнуудын хөдөлмөрөөс авах ёстойг тэмдэглэдэг. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгосны дараа та агентуудын олон түвшний бүтцэд зөв сэдлийг бий болгосноор бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтаас ерөнхийдөө татгалзаж болно.

Борлуулалтын аргууд

Сүлжээний компанид хэрхэн сайн орлого олох вэ? Үүнийг хийхийн тулд та үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй аргуудыг олох хэрэгтэй. Тэдгээрийн хэд хэдэн нь байдаг:

1. Хүмүүстэй шууд харилцах. Сүлжээний компанид ажилладаг хүн олон нийтийн газар очиж үзэх чөлөөт цагтай эсвэл MLM бизнест хараахан оролцоогүй байгаа хамаатан садан, найз нөхдийнхөө маш өргөн хүрээтэй бол энэ аргыг ашигладаг. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн хүмүүсийн тоймыг харахад энэ арга нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд ихэнхдээ үр дүнгүй байдаг. Энэ сонголт нь зөвхөн каталог, бүтээгдэхүүнийг хүргэх шаардлагатай байгаа хэрэглэгчдийн жагсаалтад хамаатай.
2. Нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүрийг ашиглан хэрэглэгчийн баазыг бий болгох. Энэ тохиолдолд ажилд бага цаг зарцуулах шаардлагатай бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдийн үзэгчдийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй эсвэл нэмэлт орлого авах хүсэлтэй хэрэглэгчид саналд хариу өгөх болно.
3. Контекст сурталчилгаа, буулт хийх, зар сурталчилгааны сайтууд болон цахим шуудан руу санал илгээх.

Сүлжээний маркетингаар мөнгө олохыг хүссэн хүн бүр эхний шатанд 2-3 MLM компанийг нэг дор сонговол ашгаа хэд дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Тиймээс үйлчлүүлэгчдэд хэд хэдэн брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс гадна нүүр, биеийн арчилгааны зориулалттай бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг санал болгож болно. Өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүний өртөг өөр өөр байдаг тул энэ сонголт нь ашигтай байдаг. Энэ нь янз бүрийн орлоготой хүмүүст хүссэн сегментээс бараа сонгох боломжийг олгодог.

Өөрийнхөө зан чанарыг мэддэг

Сүлжээний маркетинг дээр хүн бүр амжилтанд хүрч чадахгүй. Өндөр орлого олохын тулд та дараахь чанаруудтай байх ёстой.

• тэвчээр, стресст тэсвэртэй байх;
• ярих чадварыг илэрхийлдэг нийтэч байдал, дараа нь ямар ч хүнтэй яриа өрнүүлэх;
• Зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог тэсвэр тэвчээр, заримдаа татгалзсан хариу ирсэн газартаа буцаж ирдэг;
• бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэгцээ шаардлагад хүнийг итгүүлэх боломжийг олгодог сэтгэлзүйн ур чадвар;
• идэвхгүй орлогын гинжин хэлхээг хөгжүүлэх боломжтой манлайллын чанарууд;
• өөртөө итгэлтэй, зөв, сайхан ярих уран илтгэх чанар;
• Өөрийнхөө цагийг төлөвлөх чадвар нь үймээн самуун гарахаас сэргийлж, төлөвлөсөн уулзалтуудын үл нийцэлийг арилгах, амрах, бие даан суралцах цагийг өөртөө үлдээх болно;
• худалдааны ур чадвар.

Дээр дурдсан чанаруудыг эзэмшсэн хүн энэ чиглэлээр мэргэшсэн хүмүүсийн санал болгосон бүх дүрмийг дагаж мөрдвөл сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Сайн байцгаана уу, эрхэм найзуудаа, орлогын талаархи блог дээр вэб сайт. Саяхан сүлжээний бизнест идэвхтэй оролцдог хуучны танилтайгаа, бүр тодруулбал, эрхэлж байгаад намайг тийш нь авчрах гэж оролдсон юм. Одоо бусад олон хүмүүсийн нэгэн адил тэрээр олон цаг үргэлжилдэг цугларалтуудыг аль хэдийн орхиж, нэг чуулганаас нөгөөд тогтмол гүйлгэж, ердийн уламжлалт борлуулалтын бизнест буцаж ирэв. Дараа нь би түүнээс яагаад ийм баян, амжилттай бизнесмен болоогүй юм бэ гэж асуусан бөгөөд тэр алхам тутамдаа тайван бусаар хашгирав. Үүнийхээ төлөө тэр үүнийг зүгээр л хаяад өөрийгөө азгүй гэж хэлсэн.

Таны ойлгож байгаагаар өнөөдөр би бүх зүйлийг тавиур дээр тавьж, юу болохыг танд хэлэхийг хүсч байна сүлжээний маркетинг,мөн яагаад хэн нэгэн хүрз бариад мөнгө тармуураад байхад хэн нэгэн хэдэн мянган рубль ч олж чадахгүй байгаа, тэр ч байтугай энэ бүхний хажуугаар тэд бас шаргуу олсон мөнгөө алддаг.

Орчин үеийн амьдрал өөрийн гэсэн нөхцөлийг шаарддаг бөгөөд халаасандаа мөнгөтэй байх нь маш их зүйлийг шийддэг. Бидний хүн нэг бүр маш сайн амьдарч, сайн орлоготой байхыг хүсдэг, гэхдээ яаж луйварчид өртөж, хүйтэнд үлдэхгүй байх вэ?

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар юу вэ?

Тэгэхээр сүлжээний бизнес эсвэл бүр тодруулбал сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Энэ төрлийн бизнес гэдэг нь аль нэг компанийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг радио, телевизээр идэвхтэй сурталчлах гэсэн үг биш бөгөөд тэдний хэлдгээр мөнгөний төлөө юу ч хийхэд бэлэн хүмүүсийг татахад гол анхаарлаа хандуулдаг. чөтгөр рүү.

MLM (сүлжээний маркетинг)- бие даасан түншүүдээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах арга.

зэрэг сүлжээний компаниудад би хувьдаа оролцож, хөгжлийн гараагаа эхэлсэн надад хэлээчТэгээд Intway.com, хоёр дахь нь дээр тулгуурласан учраас сонирхолтой байсан тул намайг илүү сонирхсон интернетээр мөнгө олох, өөрийн гэсэн хөрөнгийн бирж, вэб сайт бүтээгч гэх мэт бүх зүйлтэй байсан. Дотоод хэргийн яамны ажилтнууд өрөөндөө ирж дэлгүүрийг хаасан тул өнөөдрийг хүртэл энэ компани байхгүй байна. Тэнд мөнгө, хүч чадлаа зориулж, эцэст нь зөвхөн аз жаргалтай амьдрахыг мөрөөдөж өөрсдийгөө мөрөөдөж, мөнгө, мэдрэлээ алдсан хүмүүсийн царайг та төсөөлж байна.

Тийм ээ, би энэ бизнесийг хийж эхлэхдээ нүд минь шатаж, аз жаргалаар хөөрч, гэрэлт ирээдүйдээ итгэж, тэр байтугай цалингаа аваад юу хийх вэ гэдгээ толгойдоо эргэцүүлж байсныг нуух юун. эхний саяэнэ бизнест. Би бүх найз нөхөд, хамт ажиллагсад зэрэг хүмүүсийг идэвхтэй урьж, хэн нэгэн алхаж, хэн нэгэн нь тахилч дээр жигд сууж, шинэ зүйл туршиж үзэхээс айж байв. Цаг хугацаа өнгөрөхөд миний хүсэл эрмэлзэл олон оролцогчдын үйл ажиллагаа шиг бүдгэрч, тэнд нунтаг авсны дараа хүмүүс нүдээ хэрхэн угаадаг шиг болж, олон хүн гэрлийг харж, мөнгө нь хаана байгааг бодож эхлэв.

Хамгийн сонирхолтой нь та ямар ч ийм сүлжээний бизнест ямар ч бичиг баримтад гарын үсэг зурахгүй, бүр тодруулбал танд бүтээгдэхүүн өгөөд худалдахаар явуулчихдаг, тэгснээрээ таныг өөрийн зардлаар бусдын барааг зарж сурталчлах энгийн сайн дурын ажилтан болгодог. Компаниудын хувьд диваажин биш гэж үү? Борлуулалтаар баяжиж, цаана нь үнэтэй үл хөдлөх хөрөнгө, машинтай видео бичлэг хийж, удахгүй баяжих болно гэдгийг хүмүүст хэлээрэй, бүр өөрийн зардлаар бүтээгдэхүүнээ түлхээрэй, дажгүй!!! Үнэнийг хэлэхэд Интернет дээрх ийм саналуудыг харцгаая. Хэдэн мянгаар нь байгаа, одоо бараг хоёр дахь хүн болгон нь ингэдэг, мөнгө гуйхаар чи бүр ч их хөдөлмөрлөж, илүү их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй гэж хэлээрээ чихээ маажиж эхэлдэг, товчхондоо хүмүүсийн тархийг угааж байна. , ямар нэгэн онцгой хүчин чармайлт гаргалгүйгээр, хувь хүнийхээ хувьд хөгжихгүйгээр бүгдийг нэг дор авахыг хүсдэг.

Олон хүн намайг хог ярьж байна гэж хэлэх байх, гэхдээ надад итгээрэй, би өөрөө энэ бүхнийг туулсан, зөвхөн би ч биш, олон танилууд, найз нөхөд, олон хүн надтай ч, бие биетэйгээ ч хуучин найзууд болсон. Ийм сүлжээний маркетингийн компаниудын PR-ийн гол мөн чанар нь зарим системд данстай, хаа нэгтээ танд зүгээр л статус өгдөг бизнесийн багц гэж нэрлэгддэг хүмүүс, тэдний найз нөхөд, хамаатан саднаа татахад суурилдаг. . Гэхдээ сүлжээний маркетинг хийж эхлэхээсээ өмнө ухаантай бодож, зүгээр л мөнгө олохыг хүсч байгаагийнхаа төлөө хэн ч чамд их мөнгө өгөхгүй, долоо дахь үе хүртлээ бүх хүнийг өдөөн хатгах гэж гүйх болно гэдгийг ойлгоорой. Ийм их мөнгө тэднийг хүлээж байна, учир нь тэд ч, та ч хоёр семинар сонсоод удахгүй баяжих болно. Ийм ХЭЗЭЭ БИШбиш байх болно.

Бид бүгдэд мэддэг пирамидыг санацгаая " МММ", аль хэдийн хэдэн зуун удаа бичигдсэн, маш их хэлэлцсэн. Гэхдээ миний харж байгаагаар гунигтай түүх, мөнгө алдахыг хэн ч тоодоггүй. Та тийшээ очиж, энэ өгүүллийг эцэс хүртэл уншиж дуусгах шаардлагагүй, учир нь та Одоо ч ойлгохгүй байна. Саяхан MMM пирамидын хоёр дахь давалгаа дуусч, тэд мөнгөний нэг хэсгийг бусдын зардлаар зуурсан гурилыг нь таслав. Дашрамд хэлэхэд Мавроди өөрөө ингэж хэлсэн нь энэ бүх бизнесийн мөн чанарыг илчилсэн юм. үнэтэй интерьерүүд, зангиатай хүрэмний ард нуугдаж байдаг.Тэр пирамидууд шиг сүлжээний маркетингийн мөн чанар нь хүмүүсийг өөр хүмүүсийг авчирч, тэдэнд бүтээгдэхүүн, бизнесийн багц эсвэл өөр муу зүйл зарахад суурилдаг.Тархиа, би ирсэн хүн бүрээс юу асуумаар байна вэ? семинар хийж, энэ дэмий зүйлийг судлах гэж олон цаг зарцуулдаг, залуус аа, та нар ухаангүй байна уу эсвэл юу?

Би танд сүлжээний маркетингийн жишээн дээр хэлье (эсвэл сүлжээний бизнес), таны хүссэнээр, тэр өөрийн биеэр оролцсон. Мөн чанар нь хаа сайгүй адилхан, нэг цаасыг нүүрстөрөгчийн хуулбар гэж бичсэн байх магадлалтай, тэгвэл юунд халтарна вэ, тэд үүнийг хулгайлсан хэвээр байгаа нь Оросын орчин үеийн кино урлагийг "бөгсний" хошин шогтой санагдуулдаг. Ерөнхийдөө бүх зүйл маш энгийн, ийм эргэлзээтэй компаниудын адил тэд хүссэн зүйлээ зардаг бөгөөд хурлын танхимд энэ нь үргэлж тохиолддог, дашрамд хэлэхэд, хэрэв та танилцуулгад ирсэн бол эсвэл миний хэлснээр бол анхаарлаа хандуулаарай. , "сект номлол ", тэгвэл та ороход үргэлж төлбөр авдаг бөгөөд ингэснээр та байрны түрээсийн төлбөрийг төлдөг. Энэ нь миний аминд хүрсэн, учир нь Европоос тэрбумтнууд ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн "зоддог" хүмүүсийн өмнө тоглолт хийхээр ирсэн бөгөөд тэд түрээсийн төлбөрөө өөрсдөө төлж чадахгүй, энэ бол зүгээр л цагаан тугалга, бүр инээдтэй зүйл юм. Би бас тэрбумтан. =))

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр орж ирсэн олон хүмүүс мөнгөн таваг дээр ваартай мөнгө авчирна гэдэгт чин сэтгэлээсээ итгэж, энэ бизнесийг өөрсдөө сурталчилж эхэлдэг. Би өөрөө олон нийтийн сүлжээ, Skype хоёрын аль алинд нь байнга РМ-д байдаг, шинээр нээх гэж буй "стартап"-аас их мөнгө олохыг санал болгодог залуус, хэн завтай ч хамаагүй баяжих болно. Би энэ утгагүй зүйлийг сонирхдоггүй гэж үргэлж хариулдаг, миний харж байгаагаар бараг 10 хүн бүр өөрсдийгөө ийм утгагүй, хуурамч саятнууд гэж цаг үрэх нь харамсалтай.

Эндээс хамгийн алдартай нь юм. бизнесийн дасгалжуулагчидОрос болон ТУХН-ийн орнуудад тэд гайхалтай мөнгө олох болно гэж хүн бүр баталж өгдөг. Дашрамд хэлэхэд, интернетээс хараарай, тэр мөн Intway-ийг сурталчилж, тэнд хүн бүр баяжих болно гэж хэлсэн бөгөөд үүний дагуу тэд авчирсан гэж би аль хэдийн хэлсэн бөгөөд та видео бичлэг, эрүүгийн хэргүүдээс харахад компани бүх зүйлтэй хамт алга болсныг харсан. түншүүдийн мөнгө. Энэ илтгэгчийн нэрийг Олег Пермяков гэдэг, энэ нэр нь сүлжээний маркетингийн ажилд оролцож байсан эсвэл оролцож байсан олон хүмүүст танил бөгөөд одоо тэрээр "Expert Rights" нэртэй өөр бизнесийг сурталчилж байгаа бөгөөд хүмүүст түлшний зарцуулалтыг бууруулдаг автомашины бүтээгдэхүүн зарж байна. Надад нэг асуулт байна, тэр одоо хэдэн саяараа амласан хамтрагчиддаа юу гэж хэлээд байгаа юм, яагаад гэнэт бодлоо өөрчилж, нэг бизнес рүү гүйгээд байгаа юм бол.

Хэрэв эхэлбэл шинэ сүлжээний маркетингзарим компани, дараа нь гол төлөөлөгчдийг үргэлж бүс нутагт элсүүлдэг ( чанга яригч) тэдэнд бага зэрэг мөнгө өгдөг, заримдаа зүгээр л хоол ундны төлөөх урам зоригоос болж, тэд эргээд багуудаа цуглуулж, зүгээр л мөнх бус хүмүүстэй үймээн самуун эхлүүлдэг. Дашрамд дурдахад, намайг конгрессын гишүүд Америкт алхаж явсан шиг энгэрийн тэмдэгтэй, смокинг өмсөж алхаж, хажуугаар нь ялзарсан "зургаа" жолоодож явсан хүн намайг энэ бизнест оруулж ирсэн. Тэгээд энэ хүн намайг маш их баян болно гэж итгүүлсэн, би зөвхөн хүмүүсийг урьж, тэдний "бизнес багц"-ыг худалдаж авах хэрэгтэй.

Сүлжээний маркетеруудын зохион байгуулдаг бүх семинар дээр та мөнгө олох тухай "Баян аав, ядуу аав" номын талаар сонсох нь гарцаагүй (ном нь сонирхолтой, төлбөртэй, энэ талаар асуулт байхгүй), тэд танд бараг дахин хэлэх болно. одоо, ирээдүйд гэх мэт амжилтын схем, түвшинг зур.

Гэхдээ хэрэв та орлого олж эхлэхийг хүсч байвал тэдгээрийг худалдаж авах хэрэгтэй болно бизнесийн багц, энэ нь хүн бүрийн хувьд өөр, магадгүй зүгээр л гишүүнчлэлийн хураамж, гэхдээ олон хүн "эс" бүтэц барьдаг, өөрөөр хэлбэл "хоёр" гэсэн үгнээс "хоёртын систем" гэж нэрлэдэг. хүмүүсийг урьж, тэдний борлуулалтын шимтгэлийг хүлээн авах сүлжээг бий болгох. Товчхондоо хүмүүсээ оруулж ирж, тухайн компанийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг борлуулж, бүтээгдэхүүн, савлагаагаа өөрсдөө худалдаж авахгүй бол эд баялагт хүрэх зам тань шууд хаагдана. Хааяа ийм дэмий яриа сонсч, цээжилсэн бичвэр ярьж, баяжихаа амласан гадны хүнд итгээд, өөрөө машин байтугай хуучин машин ч авч чаддаггүй улс орныхоо ирээдүйгээс айдаг болсон.

Энэ луйварчин компанид тэд бүрэн увайгүй болох үед ийм зүйл тохиолдсон: удирдагчид нь Москвагийн оффисын оффис дээр баригдаж, газар өмчлөх эрхийн гэрчилгээ хэвлэж байсан, аймшиг!!!

Би ийм зүйлсийг харсан, та өөрөө ч үүнийг харсан гэдэгт итгэлтэй байна, бараг сургуулийн сурагч танд видео хурлаар хичээл зааж, өөрийгөө аль хэдийн амжилттай бизнесмен гэж зүхэж, цаана нь хуучин алагдсан орон сууц байна. Хэн нэгэн: "За тэр түрээсийн байртай" гэж хэлэх болно. За, тийм ээ, зөвхөн ийм нөхцөл байдал хүн бүрт адилхан байдаг. Мөн тэднийхээр бол хэтэвч нь хагардаг их мөнгөтэй энэ хүмүүс үлдсэндээ сэтгэлдээ юу ч үлдээлгүй мөнгө олохыг сургадаг. Би өөрөө хэд хэдэн ийм хүмүүсийг мэддэг учраас би юу ярьж байгаагаа мэдэж байна. Орой нь саятан мэт мэдрэмж төрж, өглөө нь доширак идэж, нэг зоосны төлөө ажилдаа явдаг, тэнд ч гэсэн удахгүй асар их баяжина гэж зарна.

Сүлжээний маркетинг дээр ажиллах нь таныг баян болгох уу?

Үүнтэй адил зүйл байхгүй, ямар ч сүлжээний бизнест та асар их мөнгө олох боломжгүй болно. Тийм ээ, мөнгө олдог хүмүүс байдаг, гэхдээ тэд энэ бизнес, түүний дүрмийг ойлгож чадсан. Тэдгээрийн цөөхөн нь байдаг бөгөөд тэд хөгжлийнхөө эхний шатанд байсан бөгөөд олон тооны данс (бизнес багц) зарж, ирээдүйн зомби үзэгчдийг татаж чадсан юм. Би сүлжээний бизнесийн жишээг өгөх болно Avon эсвэл Amway . Тийм ээ, тэнд хүмүүс мөнгөө олдог байсан, гэхдээ тэд эх үндэс дээрээ зогсож, болж буй бүх зүйлийг тэвчсэн боловч гол нь хүн бүр баяжиж, үнэтэй машин унаж, тансаг үл хөдлөх хөрөнгөд амьдрах болно.

Би өөрөө ч, сүлжээний маркетингийн салбарт орж ирж байгаа олон хүмүүс эхэндээ гэрэлтэж, их хүчин чармайлтгүйгээр баяжих болно гэдэгт итгэхийг хичээдэг. Ийм бизнест хэн оролцсон, хэдэн төгрөгний орлого олсон, тэдэн шиг хэдэн хүн олсон бэ гэдгийг сонирхох үүднээс танилуудаасаа асуувал тэд худал хэлэх (хэрэв тэд ингээд байгаа бол) эсвэл үнэнийг хэлэх болно.

Нийт 5-7 % хүмүүсийн их мөнгө олохүлдсэн хэсэг нь багахан орлогод сэтгэл хангалуун байдаг. Шалтгаан нь бизнесийн талаар ойлголт дутмаг, зөв ​​цагт, зөв ​​газартаа байхгүй, өөрөөр хэлбэл бизнес эхлэх эхлэл байж болох юм. Сүлжээний бизнес болгонд хэдэн зуун тэрбумтан, саятан байж болохгүй, тэгэхгүй бол бүгд баяжиж, тэнцвэрт байдал хаа сайгүй алдагдана. Олон эхлэгчид хэдэн сарын турш ажиллаж, нэг пенни авсан даруйдаа орхив. Тархиа сайтар угаасан зөрүүд хүмүүс илүү байдаг бөгөөд тэд Канарын арлуудад гэрэл гэгээтэй, хайхрамжгүй ирээдүйг хүсэн хүлээдэг боловч эрт орой хэзээ нэгэн цагт гэгээрэл тэдэнд ирж, тэндээс зугтдаг.

Чуулган болгон дээр бид юу хийх, яаж хийх, нэг сарын дараа эсвэл өөр хугацаанд ингэвэл тэрийгээ хийвэл бараг бүс нутгийн төлөөлөгч болно гэх мэтээр ярьдаг илтгэгчидтэй байсан. Тийм ээ, олон хүн энэ статусыг авсан. Би нэг удаа үйлчилгээний өрөөнд цай уухаар ​​очсон, тэнд духаа ширээн дээр дарсан, сайхан хувцасласан, албан ёсны хувцастай нэгэн эмэгтэй унтаж байх үед би найзуудаасаа: "Энэ хэн бэ?" гэж асуув. Энэ бол бүсийн менежер бөгөөд өглөөний 6-аас орой болтол ажилладаг, ийм сургалт явуулдаг, метронд арай ядан унтаж, өглөө нь бүгдийг шинээр эхлүүлдэг гэж хэлсэн. Би юу ч төсөөлөөгүй, байгаагаар нь хэлж байна.

Би 30 гаруй насны нэг залуу хосыг санаж байна. Тэднийг ийм яриа хөөрөөтэй, энгийн нам гүм хүмүүс, зөвлөсөн бүхнээ хийдэг байсан гэж би хэлэхгүй. Тиймээс, өөрсдийгөө Голландын компани гэж танилцуулсан компани гэнэт хаагдахаас хэдхэн долоо хоногийн өмнө (үүний үр дүнд удирдагчдыг Москвад гартаа оруулсан) тэд бүх мөнгөө бизнест хөрөнгө оруулалт хийж, мөнгөө зарж байв. 450,000 рубльтэй машин. Би тэдэнд атаархдаггүй. Тэр компанид л хамгийн баян болно, эсвэл аль хэдийн болсон гэж хашгирч байсан ч нэг сүлжээний компаниас нөгөө рүү, дараа нь нөгөө рүү гүйж явсан олон хүнийг би мэднэ.

Мэдээжийн хэрэг, хүн бүрийн шийдэх асуудал, хэн нэгэнд бүх зүйл таалагддаг, тэр хүн түүнгүйгээр амьдарч чадахгүй, гэхдээ ийм бизнест авчирсан хүмүүст би бүх зүйлийг жинлэж, бүх давуу талыг сайтар бодож үзэхийг зөвлөж байна. сул тал, учир нь зоос бүр урвуу талтай байдаг бөгөөд та зөвхөн мөнгө үрэх төдийгүй хайртай хүмүүсээ алдахдаа маш их харамсах болно. Мэдээжийн хэрэг, бизнестээ хэвийн мөнгө олдог сүлжээнийхэнд зөвхөн амжилт хүсье, бусад бүх хүмүүс өдөр бүр танд үрж байгаа хялбар мөнгө, баялгийг мөрөөддөгөө болиосой гэж хүсч байна. Энэ нийтлэлд би өөрийн хувийн бодлоо илэрхийлж, туршлага дээрээ тулгуурлан, маш их ажилласан, учир нь би бас том данстай болохыг хүсч байсан -))) Зөвхөн энэ нь цаг хугацаа, мэдрэлийн гарз болсон))).

Хэрэв та ийм сүлжээний маркетингд оролцож, туршлага хуримтлуулсан бол өөрийн түүх, ажиглалтаа сэтгэгдэл дээр бичнэ үү.

Өндөр зэрэглэлийн луйврын компаниудын тухай шинэ нийтлэлийг уншиж, хэлж, үзүүлээрэй 2015 оны пирамид схемүүдийн жагсаалтмөн тэдэнд юу тохиолдсон.

Энэ материал миний эрхэм уншигчдад хэрэг болж, мэдрэл, мөнгөө хэмнэхэд тусална гэж найдаж байна. Блогын шинэчлэлтүүдэд бүртгүүлж, ийм луйвраас болгоомжил. Эцсийн эцэст, "урьдчилан сэрэмжлүүлсэн бол гартай" гэж хэлдэг.

Товчлуур дээр дарж, энэ материалыг дахин нийтэлсэнд би талархах болно. Дараагийн нийтлэлүүдэд уулзъя, шинэчлэлтүүдэд бүртгүүлээрэй. Бүгдэд нь амжилт хүсье, өөртөө болон хайртай хүмүүстээ анхаарал тавь.

Хүндэтгэсэн, .