Онлайн бизнест хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ? - мөнхийн асуулт. А-аас Я хүртэл сүлжээний бизнест амжилт Сүлжээнд амжилттай яваа хүмүүс

Сүлжээний маркетинг эсвэл MLM нь үүнийг хэрхэн харж байгаагаас үл хамааран орлогын хууль ёсны төрлүүдийн нэг бөгөөд энэ салбарт үнэхээр өөрсдийгөө олж мэддэг хүмүүс байдаг. Өнөөдөр "Үзэсгэлэнтэй ба Амжилттай" сайт дээр MLM хэр сайн эсвэл муу болох тухай яриа гарахгүй.

Сүлжээчин гэдгээрээ өөрийгөө сорихоор шийдсэн хүмүүст бид зүгээр л зөвлөгөө өгөх гэсэн юм. Бидний зөвлөмжүүд танд сүлжээний маркетингийн салбарт хэрхэн амжилтанд хүрэхийг ойлгоход тусална гэж найдаж байна.

Та тодорхой компаний бүтээгдэхүүнийг урам зоригтойгоор түгээж, багт хүмүүсээ элсүүлж эхлэхээсээ өмнө яг юу санал болгох, ямар компанийг төлөөлөхөө тодорхойлох нь зүйтэй. Үүнгүйгээр сүлжээний үйлчилгээний зах зээлд өөрийгөө нухацтай байршуулах, эцсийн дүндээ дистрибьютерийн хувьд үр дүнтэй байх боломжгүй юм.

1. Таны анхаарах ёстой хамгийн эхний зүйл бол бүтээгдэхүүн, таны үйлчлүүлэгчдэд санал болгох гэж байгаа. Эцсийн эцэст тэр бол таны ажлын гол "бүрээний хөзөр" юм. Бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай, хамгийн чухал нь хүмүүст хэрэгтэй гэдэгт итгэлтэй байх нь чухал бөгөөд эс тэгвээс боломжит хэрэглэгчид, түншүүдээ худалдан авах, сурталчлахад танд хэцүү байх болно. Бүтээгдэхүүнийг ашиглах таны хувийн туршлага энд чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. Хэрэв та үнэхээр дуртай бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадвал сүлжээний маркетинг дээр амжилтанд хүрч, мөнгө олох нь илүү хялбар байх болно. Нэмж дурдахад, худалдагч өөрөө ашиглахдаа баяртай байдаг зүйлийг санал болгоход хүмүүс маш их сэтгэгдэл төрүүлдэг.
2. Хэр их алдартай, тогтвортой болохыг олж мэдээрэй компани, таны төлөөлөх гэж байгаа энэ нь хэдэн жил оршин тогтнож байгааг олж мэдээрэй. Статистикийн мэдээгээр та 3-аас доош жил оршин тогтнож буй залуу байгууллагуудтай холбогдох ёсгүй: компани хэзээ ч "өөрийгөө сурталчлахгүй" байхаа болих магадлал өндөр байна. Дүрмээр бол энэ нь тохиолдлын 80% -д тохиолддог.
3. Шинжилгээ хийх маркетингийн төлөвлөгөө, байгууллагын санал болгож буй зүйл, түүний хүрээнд сүлжээний маркетингийн ажилд хурдан амжилтанд хүрч, орлого олох боломжтой эсэхээ бодоорой. Энэ асуудлыг сайтар ойлгохын тулд "Үзэсгэлэнтэй, амжилттай" тусгай ном зохиолыг сайтар судлахыг зөвлөж байна.
4. Эцэст нь олж мэдэхийг хичээ Компанийн удирдлагууд дистрибьютерийн талаар ямар бодолтой байдаг вэ?тэд хэр ёс зүйтэй, хэтийн төлөвийг хардаг; Үнийн бодлогыг судалж, "дээд" нь агентийн хурдацтай өсч буй орлогын түвшинд үнэнч байгаа эсэхийг асуу. Мэдээжийн хэрэг, шинэ дистрибьютер, зөвлөхөд зориулсан сургалтын тогтолцоог зохион байгуулах нь чухал хүчин зүйл байх болно - үүнгүйгээр эхлэгчдэд бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйлийг судалж, хэрхэн амжилтанд хүрч, мөнгө олох талаар ойлгоход хэцүү байдаг. сүлжээний маркетинг.

Хувийн амжилтын хүчин зүйлүүд

Гэхдээ та хамгийн найдвартай компанитай хамтран ажиллаж, хамгийн гайхамшигтай бүтээгдэхүүнийг түгээж байсан ч сүлжээний маркетинг дээр хүн бүр амжилтанд хүрэхгүй. Үүнд "дотоод хүчин зүйл" гэж нэрлэгддэг хүчин зүйлүүд маш чухал юм.

• нийтэч байдал;
• янз бүрийн хүмүүстэй нийтлэг хэл олох, тэднийг ойлгох, сэтгэл санааг нь мэдрэх чадвар;
• шинэ харилцаа холбоо тогтооход хялбар байдал;
• үйл ажиллагаа;
• амбиц;
• эерэг хандлага, амжилтанд анхаарлаа төвлөрүүл.

Хайргүй, хэрхэн харилцахаа мэддэггүй, сүлжээний маркетингийн салбарт амжилтанд хүрч, өндөр орлого олж чадна гэдэгт итгэдэггүй, оролдож буй бүтээгдэхүүнээ үнэлдэггүй хаалттай хүнийг дистрибьютер гэж төсөөлөхөд хэцүү байдаг. тушаал дэвших.

Таныг амжилттай сүлжээний ажилтан болоход тань туслах дараагийн хүчин зүйл бол ажлын цагаа зөв зохион байгуулах чадвар юм.

MLM-ийн төлөөлөгчид оффис эсвэл дэлгэцийн өмнө "хонхноос хонх хүртэл" суудаггүй нь мэдэгдэж байгаа боловч өөрийгөө сахилга баттай байлгахад илүү чухал байдаг. Амжилтанд хүрэхийн тулд та хувийн хуваарьдаа сургалт хийх, үйлчлүүлэгчид болон ирээдүйн түншүүдтэйгээ уулзах, өөрийн бүтэц, үйлчлүүлэгчийн баазтай ажиллах цагийг хуваарилах хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Таны цагийн хуваарь хэдий чинээ тодорхой, оновчтой байх тусам ажиллахад хялбар байх болно.

Мөн та сүлжээний маркетингийн эхний алхмаа хийсэн даруйдаа илүүдэл орлого толгой дээр чинь буухгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Эсрэгээр, эхэндээ таны материаллаг шагнал маш даруухан байж магадгүй юм.

Тэвчээртэй байгаарай. Анхны бодит үр дүнд хүрэхийн тулд танд нэг жил эсвэл бүр хоёр жил шаардагдах болно.

Сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх стратеги

"Дулаан тойрог" гэж нэрлэгддэг зүйлтэй ажиллаж эхэл. Эдгээр нь таны өдөр бүр харилцдаг, биечлэн таньдаг хүмүүс юм: найз нөхөд, хамаатан садан, ажлын хамт олон, хүүхдийн тань багш, зүгээр л танилууд.

• Компанийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадах бүх хүмүүсийн жагсаалтыг гарга.
• Тэдний хэн нь танай багийн шинэ гишүүн болж болохыг бодоорой.
• Тэдэнтэй уулзалт зохион байгуулж, бүтээгдэхүүн, ажлынхаа талаар ярилц.
• Хэт тууштай байж болохгүй. Хэрэв хүн хамтран ажиллахаас эрс татгалзвал таны мэдээллийг сонирхож болох хүмүүсийг санал болгохыг түүнээс хүс.

Бүтээгдэхүүнээ сурталчлах янз бүрийн арга замыг судалж, шинэ борлуулагчдыг элсүүлээрэй. Энэ нь зөвхөн хувийн уулзалт эсвэл "амьд" танилцуулга гэх мэт уламжлалт аргууд биш байж болно. Утасны дуудлага, зар сурталчилгаа, мэдээжийн хэрэг интернетийг ашигла.

Та хэд хэдэн чиглэлээр алсаас ажилласнаар сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрч чадна.

• нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдээр дамжуулан;
• форум болон олон нийтийн сэдэв үүсгэх;
• компани, бүтээгдэхүүний талаархи үндсэн мэдээлэл, түүнчлэн таны холбоо барих мэдээллийг агуулсан буух хуудас, нэг хуудас вэбсайт үүсгэх замаар;
• вэб сайт эсвэл онлайн дэлгүүрээр дамжуулан бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, мөн бүтээгдэхүүн, компанийн талаар хэрэгтэй, сонирхолтой мэдээллийг агуулсан, хамтын ажиллагааны боломжуудын талаар өгүүлдэг.

Хэрэглэгчийн баазаа өргөжүүлэхэд анхаар. Худалдан авагчдаас бүтээгдэхүүнээ бодит амьдрал дээр болон онлайнаар эерэг туршлагаа хуваалцахыг хүс. Боломжит үйлчлүүлэгчдэдээ үлдээгээрэй, ингэснээр тэд тантай амархан холбогдоно.

Та кафе, кино театр, төрөл бүрийн байгууллага, амралт зугаалгын газар гэх мэт өөрийн холбоо барих мэдээллийг агуулсан бүтээгдэхүүний каталогийг "мартаж" болно.

Аливаа бэрхшээлийг та гарцаагүй шийдвэрлэх сонирхолтой ажлууд гэж үз. Эрүүл амбиц нь бас сайн тус болно.

Та хамгийн сайн борлуулагч болж чадна гэдэгтээ итгэлтэй байх ёстой, сүлжээний маркетингийн салбарт амжилтанд хүрч, сайн орлого олохыг хичээ, тэгвэл таны мөрөөдөл заавал биелэх болно.

Яагаад сүлжээний маркетингийн зарим нь амжилтанд хүрч, хүлээн зөвшөөрөгдөж, зэрэглэл, их мөнгө олж авдаг бол зарим нь биелшгүй мөрөөдөл болж хувирдаг. MLM-ийн талаар мэдээд сэтгэл догдолж, энэ бол амьдралын бүх бэрхшээлээс гарах гарц, шийдэл гэж шийдсэн олон хүмүүст юу саад болж байгааг олж мэдье, гэхдээ сүлжээний маркетингийн бодит байдалтай тулгараад 10-15 ч гэсэн орлого олж чадахгүй байна. сард мянган рубль энд байна.

Би хулчгар хүн биш, гэхдээ би айж байна!

Би энэ нийтлэлийг MLM салбарт нэвтэрч буй ихэнх дистрибьютерүүдийн хамгийн их асуудаг асуултуудаас эхлэхийг хүсч байна: "Би яагаад сүлжээний маркетингийн чиглэлээр амжилтанд хүрч чадахгүй байна вэ?", "Яагаад бизнес явахгүй байна вэ?", "Яагаад чадахгүй байна вэ?" t Эцсийн эцэст би зорилгодоо хүрч байна уу?" Надад заасан ёсоор би бүх зүйлийг зөв хийж байна уу?"

Сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэхгүй байгаа гол шалтгаанууд

Эдгээр асуудлын гол шалтгаан нь бидний айдас юм. Тийм ээ - тийм ээ, бүү гайх, шалтгаан нь бидний бодол санаа, туршлагад байгаа юм. Би яг энэ тухай ярихыг хүсч байна.

Харамсалтай нь энэ нь байгалиасаа ийм зохион байгуулалттай байдаг тул айдас мэдрэмж нь бидэнд байгалиас заяасан бөгөөд бидний бүх амьдралын туршид байдаг. Ямар ч байсан энэ хүнд хэцүү хорвоод амьд үлдэхийн тулд энэ мэдрэмжийг байгалиас нь өгсөн бөгөөд үүнээс зугтах аргагүй юм.

Айдас мэдрэмжгүй хүмүүс бол бага насны хүүхдүүд юм. Тэд хараахан амьдралын тодорхой туршлагагүй, нийгмийн хувь хүн болж төлөвшөөгүй байна. Тэд хараахан унаж амжаагүй, өөрсдийгөө гэмтээгээгүй, хэн ч тэднийг гомдоож, доромжлоогүй байна.

Гэсэн хэдий ч та бид насанд хүрсэн хүмүүс, бид орчин үеийн нийгэмд амьдарч, өдөр бүр харилцаж, ажилдаа, дэлгүүрт явдаг. Тиймээс олон жилийн туршид насанд хүрсэн хүн бүрт тодорхой төрлийн зан төлөв үүсдэг. Үүний дагуу бидний хүн нэг бүр тодорхой айдас төрүүлдэг.

Яагаад сүлжээний маркетинг гэж?
MLM-ийн шинэ түншүүд айдастай байдаг

Эхлэгчдэд тодорхой хэмжээгээр байдаг хамгийн түгээмэл, хамгийн түгээмэл айдас бол:

Та татгалзах болно;

Тэд чамайг ойлгохгүй;

Тэд тантай бизнесийн талаар ярихыг хүсэхгүй;

Би зарж чадахгүй.

Энэ жагсаалт нь бүрэн гүйцэд биш юм. MLM түнш бүр өөр өөрийн гэсэн айдастай байдаг. Би хамгийн нийтлэг зүйлийг авч үзэхийг хүсч байна.

MLM дэх нийтлэг айдас

MLM-ийн хамгийн түгээмэл айдас бол татгалзах явдал юм. Үнэн хэрэгтээ, бид амьдралынхаа туршид татгалзсан хариу үйлдэлтэй тулгардаг бөгөөд энэ нь зөвхөн сүлжээний маркетингэд хамаарахгүй. Жишээлбэл, төрийн байнгын ажлыг ав. Эхлээд бид тэд татгалзаж, биднийг авахгүй байх вий гэж айдаг. Тэгээд цалингаа нэмүүлэхээс айдаг, эрт чөлөө гуйхаас айдаг, үүрэг хариуцлагаа дийлэхгүй байхаас айдаг. Татгалзах айдас биднийг хаа сайгүй зовоож байдаг.

Парадокс нь ихэнх тохиолдолд бид айдас, итгэлгүй байдлаасаа болж татгалзсан хариу хүлээн авдаг.

Бодит байдал дээр яг юу болж байна вэ?

Та шинээр ирсэн хүнийг бүртгэж, түүнд MLM компанийнхаа үндсэн ойлголтуудын талаар ярьж, эхний даалгавруудыг өгсөн гэж бодъё. Тэр гэртээ ирээд суугаад танилуудынхаа жагсаалтыг бичиж эхлэв. Анхлан суралцагч 10-20 орчим хүний ​​"бүрэн" жагсаалт бичсэний дараа тэр бодолд ордог. Энэ жагсаалтын эхний хүнд энэ бизнес тохирохгүй, хоёр дахь нь цаг завгүй, гурав дахь нь мөнгөгүй гэх мэт бодлууд гарч байна.

Үүний үр дүнд шинээр ирсэн хүний ​​хэлснээр энэ жагсаалтад залгах хүн байхгүй байна. Тэгээд тэр суугаад хагас цагийн дараа бизнес төлөвлөгөөгөө тооцоод сүлжээний маркетингийн ажилд хэн ч явахгүй гэж дүгнэв.

Асуудал нь ихэнх шинэ зөвлөхүүд яг ийм зүйл хийдэгт оршино. Тийм ээ, тэд бүх зүйл тод, өнгөлөг, сонирхолтой байсан танилцуулгыг сонссон. Тэр урам зориг өгч, бүртгүүлж, ажиллана гэж амлаж, тэр ч байтугай таныг "амжилтын тендер" хүртэл хийсэн. Дараа нь тэр бодлоосоо үлдэж, "Яагаад надад энэ хэрэгтэй байна вэ?", "Би юу хийх вэ?" гэж бодож эхэлдэг.

Үүнээс гадна тэрээр сүлжээний маркетингийн талаар түүнээс анх сонссон ойр дотны хүмүүс, хамаатан садантайгаа зөвлөлдөж эхэлдэг. Дараа нь таны шийдвэр зөв эсэхэд эргэлзэж эхэлдэг.

Ер нь бодоод үзвэл ийм байдалд юу тохиолдсон бэ? Юу болсон бэ гэвэл, шинээр ирсэн хүн энэ бүх үйл явдлыг толгойдоо дахин давтаж, амьдралын туршлага дээрээ үндэслэн энэ систем ажиллахгүй байна, энэ нь түүний хэрэг биш гэж дүгнэсэн. Гэхдээ энэ бол түүний субъектив сэтгэлгээ, хандлага юм.

Ийм нөхцөлд юу хийх вэ?

Энэ мөчид зөвлөхөө алдахгүй байх нь маш чухал юм. Түүнд цаг тухайд нь тусал, зөвлөгөө өг, дэмж!

"Бусдын төлөө хэзээ ч бүү шийд!" гэж зөвлөгч маань үргэлж хэлдэг миний дуртай хэллэгийг жишээ болгон дурдах нь зүйтэй болов уу.

Энэ бол маш зөв мэдэгдэл гэдэгт би итгэдэг, учир нь хэн ч бусдын тархи руу авирч, түүний бодлыг уншиж чадахгүй, хэрэв та зөн билэгч биш бол мэдээж)). Өөр хүнд юу хэрэгтэй, юу нь хэрэггүйг та яаж шийдэж чадах вэ? Эцсийн эцэст бидний хүн нэг бүр өөрийн гэсэн хувийн амьдралын туршлага, сэтгэлгээ, хүсэл эрмэлзэл, зорилго гэх мэт зүйлтэй байдаг.

Сүлжээний маркетинг нь зарчмын хувьд бүтэлгүйтэл дээр суурилдаг гэдгийг эхлэгчдэд цаг тухайд нь тайлбарлах нь маш чухал юм. Хэрэв энэ цэгийг шинээр ирсэн хүнд нэн даруй тайлбарлахгүй бол бэлтгэлгүй эсэргүүцэлтэй тулгарах болно. Энэ нь түүний хувьд маш их дарамт болно. Сүлжээний маркетинг дээр яагаад түүнд юу ч тохирохгүй гэсэн бодол тэр даруй гарч ирнэ.

Дашрамд хэлэхэд, боломжит хамтрагч эсвэл үйлчлүүлэгч танаас тэр даруй татгалзаж, танай компанийн талаар юу бодож, олж мэдэх, унших гэх мэт "тархиа нунтаглахгүй" байвал илүү дээр юм. Ядаж цагтаа гологдоод байвал энэ хүнд цаг хугацаа, эрч хүчээ үрэхгүй.

Эхлэгчдэд бодол санаа нь материаллаг гэдгийг байнга сануулж байх хэрэгтэй, та эерэгээр бодож, өөртөө итгэлтэй байж, зөвхөн ялалтад үргэлж чиглүүлэх хэрэгтэй! Энэ бол сөрөг байдлаас өөрийгөө сатааруулах, мөн эсэргүүцэл, татгалзахаас зайлсхийх цорын ганц арга зам юм!

Уншигчид болон мэдээллийн товхимол захиалагчдаас мессеж хүлээн авахдаа би тэдгээрийг анхааралтай судалж, захидал эсвэл блогтоо бичсэн бүх асуултад хариулдаг.

Өнөөдөр би олон шинэ сүлжээний хэрэглэгчдийн санааг зовоож буй асуултанд хариулах болно: яагаад хүн бүр MLM-д амжилттай бизнес байгуулж чаддаггүй вэ?

Би танд 5 шалтгааныг хэлье.

Эхний бөгөөд хамгийн чухал шалтгаан нь мэргэжлийн ур чадвар дутмаг, бүр тодруулбал шинээр ирсэн хүний ​​мэргэжлийн өсөлтийг хүсээгүй явдал юм.

Сүлжээний бизнес бол юуны түрүүнд бизнес бөгөөд үүнийг нухацтай авч үзэх шаардлагатай. Хүн ямар ч аргаар хамаагүй бараа бүтээгдэхүүн худалдаж аваад зарах гэж оролдвол зөвхөн дуртай, яаж зарахаа мэддэг хүмүүс, статистик мэдээллээс үзэхэд хүн амын 5 хувийг эзэлдэг ийм хүмүүс л үүнийг нэр төртэй биелүүлж чаддаг.

Мэдээжийн хэрэг, сүлжээчин хүн зарж сурах ёстой бөгөөд түүний зорилго нь бүтээгдэхүүнийг "түлхэх" биш, харин санал болгох чадвартай байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүн түүний тусламжтайгаар асуудлаа хэрхэн шийдэж болохыг ойлгодог байх ёстой. энд, одоо худалдаж аваарай.

Та энэ чадварыг практикт дадлага хийснээр үүнийг сурч болно. Энэ нь цаг хугацаа, бүтээгдэхүүний маш сайн мэдлэг, үнэнч шударга байдлыг шаарддаг.

Сүлжээний бизнес нь хууран мэхлэлт дээр үндэслэсэн хүмүүсийг эгнээнээсээ хайр найргүй хөөдөг учраас би шударга байдлын тухай ярьж байна. Ийм хүмүүс бусдад үл итгэх байдлыг бий болгосноос болж сүлжээчдийн имижийг сүйтгэдэг.

Дараа нь хүн хэрхэн төгс борлуулахаа мэддэг байсан ч хамгийн сайн үр дүнг худалдагч нар биш, харин бизнесийн түншүүд, удирдагчдад гол анхаарлаа хандуулдаг хүмүүс олж авдаг.

Эхний өдрүүдээс эхлэн шинээр ирсэн хүн сүлжээний ажилтны мэргэжлийг эзэмших ёстой бөгөөд энэ нь зөвлөгч, амжилттай ахлах удирдагчдаас суралцаж, компанийн бүх арга хэмжээнд оролцож, олж авсан бүх мэдлэгээ практикт шууд хэрэгжүүлэх гэсэн үг юм.

Хоёрдахь адил чухал шалтгаан нь MLM бизнес нь хүн бүрт зориулагдсан гэсэн домогтой холбоотой юм.

Бизнесийн үүд хаалга үнэхээр хүн бүрт нээлттэй, гэхдээ энд зорилгодоо хүрэхийн тулд тууштай байх, тэвчээр, мэдээжийн хэрэг шударга ёс, сайн сайхан сэтгэл зэрэг чанарууд хэрэгтэй.

Зарим удирдагчид хүн бүрийг бизнестээ урих хэрэгтэй гэж үздэг. Би ч гэсэн өмнө нь тэгж бодож байсан ч цаг хугацаа, дадлага туршлагаас харахад бид ижил сэтгэлгээтэй хүмүүсийн багийг бүрдүүлэх хэрэгтэй.

Үйлчлүүлэгч, өөрөөр хэлбэл. Хүн бүр бүтээгдэхүүний хэрэглэгч болж чадна, гэхдээ хүн бүр түнш болж чадахгүй.

Түнш олох тухай ярихдаа сүлжээний хүн бүр зорилтот үзэгчдийнхээ хөргийг тодорхой ойлгож, ийм хүмүүст онцгой анхаарал хандуулах ёстой гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ аргын үр нөлөө нь батлагдсан бөгөөд олон удирдагчид энэ талаар ярьдаг.

Багийн дотор ямар харилцаа бий болох нь маш чухал бөгөөд энэ нь юуны түрүүнд тухайн бүтцэд элсэж буй хүмүүсээс хамаарна. Хэрүүлч, заль мэхтэй, луйварчин, атаархсан хүн өөртөө маш их сөрөг зүйлийг авчрах тул та багийн ёс суртахууны цэвэр байдлыг анхаарч, бизнест хүн бүрийг урих ёсгүй.

Гурав дахь шалтгаан нь энгийн сургалтын систем байхгүй, үйлдлийн тууштай алгоритм байхгүй байна.

Өмнө дурьдсанчлан сүлжээний мэргэжил нь нухацтай судлах шаардлагатай байдаг. Энэ сургалт эмх замбараагүй байх үед эхлэгч хүний ​​толгойд анхнаасаа эмх замбараагүй байдал үүсдэг; үйл ажиллагааны дарааллын талаар тодорхой төсөөлөл байдаггүй, шинэ хамтрагчаа хэрхэн сургах тухай санаа ч байдаггүй.

Хэрэв баг энгийн сургалтын системийг боловсруулж, үүнийг амархан давтвал хүн бүр хүссэн үр дүндээ илүү хурдан хүрч чадна.
Хэрэв тэр удааширсан үйлдлээсээ нэг, хоёр, гурван сар санхүүгийн өгөөж авахгүй бол тэр бизнес эрхлэх сонирхолгүй болно.

Хэрэв компанид алхам алхмаар сургалтын систем байхгүй бол (харамсалтай нь ийм зүйл тохиолддог) энэ системийг багийн дотор үүсгэж болно. Эхлэгч нь маркетингийн төлөвлөгөө, бүтээгдэхүүн, урилгын арга, эсэргүүцлийг шийдвэрлэх талаар мэддэг байх ёстой. Тэрээр танилынхаа жагсаалттай ажиллаж, зорилгоо зөв тодорхойлж, уулзалт, танилцуулга хийж, үйл ажиллагаандаа интернет ашиглаж, энэ бүхнийг ард түмэндээ зааж сургах ёстой.

Уйтгартай үйлдлүүдийн шалтгаан нь ихэвчлэн үр дүнтэй сургалтын оронд багийн уулзалтууд тодорхой сэдэвгүй энгийн "цугларалт" болж хувирдагтай холбоотой байдаг.Гэхдээ ийм уулзалт бүрийг үр өгөөжтэй өнгөрөөж, хүмүүст шинэ хөгжлийн хэтийн төлөвийг нээж өгдөг.

Сүлжээчид уян хатан хуваарийн дагуу ажилладаг бөгөөд зөвхөн үйл ажиллагааныхаа үр дүнд үндэслэн урамшуулал авдаг боловч чадварлаг зөвлөгч нь үйл явцыг үл тоомсорлож, шинээр ирсэн хүмүүсийн үр нөлөө, сонирхлыг нэмэгдүүлэхийн тулд үйл ажиллагааг зөв чиглэлд чиглүүлэх болно.

Хэрэв шинээр ирсэн хүн дэмжлэг, хувийн шинж чанараа чин сэтгэлээсээ сонирхож, түүнд хөгжлийн замыг тодорхой зааж өгсөн, дээр дурдсан шаардлагатай чанаруудыг эзэмшсэн бол тэр бизнесээ орхихгүй гэсэн баталгаа маш өндөр байна.

Бүтэлгүйтлийн дөрөв дэх шалтгаан нь үйлдлээ төлөвлөөгүй байх явдал юм.

Юуны өмнө шинээр ирсэн хүн манай бизнес яагаад хэрэгтэй байгаа, үүгээрээ юунд хүрэх, ямар хугацаанд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхойлох ёстой.

Дараа нь зөвлөгчийн тусламжтайгаар тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөө бич. Манай бизнесийн чадавхи, маркетингийн төлөвлөгөөг мэдэж байгаа тул үүнийг хийхэд хэцүү биш байх болно. Урт хугацааны төлөвлөгөөг нэг сар, бүр долоо хоног хүртэл жижиг үе болгон хуваах шаардлагатай.

Одоо хүн зорилгодоо хүрэх замтай болно - энэ нь хөлөг онгоцонд хөвж явахад хэрэгтэй байдаг шиг энэ нь хүн бүрт гайхалтай бөгөөд шаардлагатай юм.

Тав дахь шалтгаан нь шинээр ирсэн хүн хүн болж төлөвшдөггүйд оршдог.

Тэр зөвхөн шинэ мэргэжил эзэмшээд зогсохгүй өөрийн дагаж мөрдөхийг хүсч буй хүн болох ёстой, өөрөөр хэлбэл. сэтгэл татам хүн болох.

Та өөртөө ямар зөвлөгч авахыг хүсч байгаагаа өөрөө бодоорой. Тэгээд ийм болоорой!

Манай бизнест боловсролгүй, сайн ярих чадваргүй олон хүмүүсийг би мэднэ. Цаг хугацаа өнгөрөхөд тэд танигдахын аргагүй өөрчлөгдсөн, учир нь тэд энд зөвхөн мөнгө төдийгүй хувийн өсөлт хөгжилтийн үржил шимтэй хөрсийг олсон. Тэд дахин хөлсөлж ажиллахыг хэзээ ч зөвшөөрөхгүй.

Хүмүүс яагаад сүлжээний маркетингаар амжилтанд хүрч чаддаггүй вэ?
Эдгээр хуудсан дээр бид сүлжээний бизнест амжилтанд хүрэх сэдвийг хөндсөн бөгөөд "хүн яагаад сүлжээний маркетинг руу ирдэг вэ?" Гэсэн асуултын талаар ярилцсан. болон гайхалтай үр дүнд хүрэхтэй холбоотой бусад сэдвүүд. Гэсэн хэдий ч статистик тоо баримтаас харахад MLM бизнест орсон олон хүмүүс амжилтанд хүрч чаддаггүй бөгөөд сүлжээний маркетингийг орхидог. Үүний дараа тэд "сүлжээний маркетинг бол заль мэх", "сүлжээний маркетинг нь зөвхөн хамгийн түрүүнд мөнгө олдог", "MLM бизнест их мөнгө олох боломжгүй" гэх мэтээр ярьж эхэлдэг. Тэдний хүлээлтийг биелүүлж, өндөр үр дүнд хүрч чадаагүйн улмаас тэдний үгэнд дургүйцсэн байдал илт харагдаж байна.

Би ийм хүмүүстэй олон удаа харилцаж байсан. Тэгээд тэр үргэлж ижил асуулт асуудаг: "Та амжилтанд хүрэхийн тулд хангалттай зүйл хийсэн үү?" Асуулт нь маш энгийн мэт санагдаж, хүмүүс бараг үргэлж хариулдаг: "Тийм ээ, мэдээжийн хэрэг! Би маш их хичээсэн бөгөөд систем нь муу болохоос би биш." "Тэгвэл бодоцгооё" гэж би үргэлжлүүлэн "Тэгвэл яагаад дэлхий даяар олон мянган хүмүүс сүлжээний бизнест саятан болсон юм бэ?" Би энэ асуултын хариуг бараг хүлээж аваагүй.

Түүнээс гадна нөхцөл байдал өөр байж болно - хүн 3-5 жилийн турш сүлжээний бизнест байж болно, гэхдээ тэр үед баг ч, үйлчлүүлэгчид ч, орлого ч байдаггүй. Тэр арга хэмжээнд оролцдог, бүтээгдэхүүн авдаг ч төдийлөн амжилтад хүрдэггүй. Энэ байдалд удаан хугацаагаар байж болно - 10-15 жил. "Нүд нь уйтгартай" хүмүүс байдаг гэдгийг та мэднэ. Тэд бизнес эрхэлж байгаа юм шиг, магадгүй жижиг баг байгаа ч үр дүн, урам зориг алга. Манай бизнест тэд маш олон байдаг бөгөөд бүгд нэг энгийн шалтгаантай.

Үнэн хэрэгтээ хүмүүс сүлжээний маркетингийн салбарт амжилтанд хүрч чадахгүй байгаа цорын ганц шалтгаан нь хангалттай шаргуу ажиллаагүйтэй холбоотой юм. Ийм энгийн. Сүлжээний бизнест дор хаяж 1000 доллар олж чадахгүй байсан хүмүүс үүний төлөө юу ч хийгээгүй. Мэдээж хэн нэгэн үүнийг эсэргүүцэж, найз нөхөдтэйгөө уулзалт хийсэн гэж хэлэх байх, гэхдээ хэн ч зөвшөөрөөгүй. Гэсэн хэдий ч 10-20 хурал хийх нь хангалтгүй бөгөөд аль ч сүлжээний компанийн ТОП удирдагч танд үүнийг батлах болно. 5 идэвхтэй түнш олохын тулд заримдаа 100 эсвэл 200 сайн уулзалт хийх хэрэгтэй болдог. Сайхан уулзалт гэж би сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллах, компаниас олгож буй боломжуудын талаар дэлгэрэнгүй ярих бүрэн хэмжээний яриа хэлцлийг хэлж байна.

Зөвхөн өдөр тутмын үйлдлүүд нь MLM бизнест гайхалтай амжилтанд хүргэдэг
Сүлжээний маркетинг бол ноцтой бизнес юмүр дүнд хүрэхэд чиглэсэн өдөр тутмын үйл ажиллагааг шаарддаг. Хэд хэдэн шинэ хамтрагч олж, амжилтанд хүрэхэд нь туслахын тулд өдөр бүр ямар арга хэмжээ авах хэрэгтэйг бодоцгооё.

• Өдөр бүр шинэ хүмүүстэй танилц


• Бизнесийнхээ талаар ярилцах уулзалтанд эдгээр хүмүүсийг урь


• Өдөр бүр 3-5 уулзалт хийх


• Хотдоо зохион байгуулагдах илтгэлүүдэд оролцоорой


• Хүмүүсийг илтгэлд урих


• Танай компанид зохион байгуулагддаг вебинаруудад оролцоорой


• Эцсийн шийдвэрээ гаргаж амжаагүй хүмүүстэй холбоо бариарай


• Танд "үгүй" гэж хэлсэн ч тэдний бодлыг өөрчилж магадгүй хүмүүстэй холбоо бариарай


• Шинэ түншүүдэд бизнесийн үндсийг сурга


• Шинэхэн хүмүүст хүмүүсийг уулзалтад урихад тусал


• Шинэ түншүүдтэйгээ уулзалт хий


• Багаа бизнесийн илүү ноцтой тал дээр (манлайлал, хандлага гэх мэт) сурга.


• Танай компанид байгаа бүтээгдэхүүний талаар хүмүүст хэлээрэй


• Шинэ үйлчлүүлэгч олж, тэдэнтэй харилцаа холбоо тогтооно


• Түншүүддээ борлуулалтын үндсийг сурга


• Компанийнхаа бүх арга хэмжээнд оролцоорой

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь амжилтанд хүрэхийн тулд сүлжээний маркетингийн талаар тууштай хийх ёстой зүйлсийн эцсийн жагсаалт биш юм. Эдгээр нь бидний багийг бүрдүүлж, бизнесээ хөгжүүлэх хамгийн үндсэн үйлдлүүд юм. Хамгийн гол нь эдгээр үйлдлийг тогтмол хийх явдал юм. Манай бизнес маш энгийн бөгөөд төвөгтэй байх ёсгүй. Одоо "хувийн брэнд"-ийн тухай ярих нь их моод болж, олон зуун залуу, амбицтай хамтрагчдыг YouTube сувгаар дамжуулан танай багт ирэх болно гэж мөрөөддөг, гэхдээ тийм биш юм. Интернэт технологи нь шинэ түншүүдийг хайж олох, холбоход чухал туслагч боловч интернет дээр ч гэсэн та өөрийн брэндийг бий болгохоосоо өмнө шаргуу, шаргуу ажиллах хэрэгтэй эсвэл багт нэгдэх сонирхолтой хэд хэдэн түнш олох хэрэгтэй. Хувийн харилцаа холбоо, уулзалт, танилцуулга нь MLM бизнесийн үндэс суурь юм.

Тиймээс хүмүүс "Би сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байсан, энэ нь надад тус болсонгүй" гэж хэлэхэд хүмүүс амжилтанд хүрэхийн тулд хангалттай зүйл хийгээгүй гэдэгт би 100% итгэлтэй байна. Өдөр бүр ердийн ажил хийх нь нэлээд хэцүү байдаг. Тэгээд ч бид эдгээр үйлдлийнхээ төлөө тогтмол “цалин” авдаггүй. Гэсэн хэдий ч та яагаад сүлжээний маркетинг руу орж ирснээ үргэлж санаж байх хэрэгтэй, тэгвэл өдөр бүр хүмүүстэй уулзаж, уулзалтанд урьж, бизнест холбох хүсэл эрмэлзэлтэй байх нь гарцаагүй.

Үүнийг нэгтгэн дүгнэе
Сүлжээний маркетингийн бүтэлгүйтлийн гол шалтгаан нь үр дүнд хүрэхэд чиглэсэн өдөр тутмын цөөн тооны шаардлагатай үйлдлүүд юм. Эдгээр үйлдлүүд нь маш энгийн боловч үүнтэй зэрэгцэн цөөхөн хүн үүнийг их хэмжээгээр хийдэг. Хүмүүстэй уулзах, уулзалт хийх, танилцуулга хийх, хүмүүсийг багтаа нэгдэхийг урих. Энэ талаар ямар ч төвөгтэй зүйл байхгүй, гэхдээ үнэхээр ноцтой үр дүнд хүрэхийн тулд та үүнтэй төстэй олон тооны жижиг үйлдлүүдийг хийх хэрэгтэй. Хүмүүстэй уулзах, уулзалт хийх, танилцуулга хийх, хүмүүсийг багтаа нэгдэхийг урих. Энэ талаар ямар ч төвөгтэй зүйл байхгүй, гэхдээ үнэхээр ноцтой үр дүнд хүрэхийн тулд та үүнтэй төстэй олон тооны жижиг үйлдлүүдийг хийх хэрэгтэй.

Онлайн бизнест хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ? - мөнхийн асуулт.

Сүлжээний бизнес (эсвэл сүлжээний маркетинг, MLM) нь хүн бүрт санхүүгийн эрх чөлөө, материаллаг бие даасан байдлыг авчирдаг гэдгийг өнөө үед олон хүмүүс ойлгож эхэлсэн. Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд нухацтай оролцож эхлэхэд саад болох зарим шалтаг, нөхцөл байдал бараг үргэлж байдаг.

Стандарт сүлжээний бизнес нь эзэмшигчээсээ тусгай боловсрол шаарддаггүй. Энэ нь огт шаардлагагүй, учир нь сүлжээний маркетингийн гол хүчин зүйл бол хүмүүс, ялангуяа танихгүй хүмүүстэй харилцах чадвар юм. Дэлхий даяарх олон хүмүүс MLM (сүлжээний маркетинг) -д ямар нэгэн тусгай боловсролгүй ч гэсэн гайхалтай үр дүнд хүрдэг. Сургуулиа ч төгсөөгүй хувь хүмүүс бий. Уламжлалт болон онлайн бизнесүүд нь явуулах арга барилаараа бие биенээсээ эрс ялгаатай.

Ихэнх хүмүүс эрт орой хэзээ нэгэн цагт онлайн бизнес хийхийг оролддог боловч эцэст нь тэд туршлагагүй гэдгээ бусдад итгүүлэхээс татгалздаг. Бизнес, ялангуяа сүлжээний маркетингийн салбарт сайн үр дүнд хүрэхийн тулд танд хангалттай хүсэл бий. Гэхдээ энгийн хүсэл биш, учир нь та хэсэг хугацаанд суралцах хэрэгтэй болно, бид бие даан сургах талаар ярьж байна. Энэ нь илүү хэцүү, учир нь та энэ сургалтанд сууж, бүх зүйлийг санаж, дараа нь MLM дээр хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Туршлага бол цаг хугацаа, байнгын дадлага хийх асуудал юм.

Хэрэв та сайн ивээн тэтгэгч олсон бол та хэт их санаа зовох хэрэггүй болно. Тодорхой арга хэмжээнүүдийг аль хэдийн боловсруулсан бөгөөд таны ажиллах хүслийг хүлээж байна. Та эхний шатанд алдаа гаргахаас амархан зайлсхийх боломжтой бөгөөд энэ нь зөвхөн эерэг үр дүнд хүргэх болно.
Тиймээс, нэгдүгээр дүгнэлт: заах боломжтой байх, зөвлөгчөөсөө хүлээн авсан бэлэн системийг чанд дагаж мөрдөх.

Сүлжээний бизнесийг эхлүүлж буй хүмүүс ихэнхдээ бусдыг ойлгохгүй байх асуудалтай тулгардаг. Ихэнх тохиолдолд энэ нь гэр бүл, найз нөхөддөө хамаатай. Тэдэнд ийм өвөрмөц бизнесийн тухай мэдээ дуулгахад тэд тийм ч таатай хүлээж авдаггүй. Ихэнхдээ тэд ийм "тэнэг", зохисгүй мэргэжлийг хүлээн зөвшөөрөхөөс татгалзахыг хичээдэг. Тэд чамайг "хөршийн Мария Ивановна" шиг бүтэлгүйтнэ гэж итгүүлж эхлэх нь бүр ч дор юм. Хэрэв та энэ бизнесийг өөрөө хийхээр шийдсэн бол энэ нь сүлжээний бизнес бөгөөд хэн нэгний зөвшөөрөл авах шаардлагагүй тул ийм мэдэгдэлд хариу өгөхгүй байх нь дээр.

Хамгаалалтын хариу үйлдэл гэж хүлээн зөвшөөрөхгүй байгаа нь хүмүүс өөрсдийн амьдралаа сайжруулах ямар ч оролдлого хийхгүй байна гэж өөрсдийгөө зөвтгөхийг оролддог. Хэрэв хэн нэгэн ийм оролдлого хийхээр шийдсэн бол түүний эргэн тойронд байгаа хүмүүс үүнийг мэдэлгүйгээр бусдад энэ хүслийг зогсоохыг хичээдэг.

Гэр бүлийнхэнтэйгээ зөвлөлдөхийн оронд сүлжээний маркетингийг сайн мэддэг, тодорхой үйлдлүүдийн схемийг удаан хугацаанд амжилттай ашиглаж байгаа мэргэжилтэнтэй зөвлөлд.

Энэ асуудлыг шийдэх хамгийн сайн шийдэл бол зөвлөлдөхгүй байх бөгөөд ерөнхийдөө энэ сэдвийг хайртай хүмүүстэйгээ түр зуур эхлүүлэхгүй байх нь дээр. Хэсэг хугацааны дараа та анхны мөнгөө олж, хэлсэн үгийнхээ үнэнийг баталж, онгирох зүйлтэй болсон үедээ үүнийг хий.

Сүлжээний маркетингийн ихэнх шинэ дистрибьюторууд шаргуу суралцаж, сэдвийн талаархи номыг ялгалгүй уншиж эхэлснээр том алдаа гаргадаг. Энэ нь мэдээжийн хэрэг сайн, гэхдээ энэ тохиолдолд тийм биш юм. Хамгийн тохиромжтой нь энэ бүгдийг дадлагатай хослуулах, эсвэл бүр илүү сайн шинэ зүйл сурч, практик дээр даруй туршиж үзэх хэрэгтэй. Дараа нь өөр зүйлийг судалж, дахин практик ур чадвар эзэмшиж эхэлнэ.

Хамгийн гол нь аливаа зүйлийг урт хайрцаг руу хэт түлхэж болохгүй, эхэлж сур. Энэ нь бас маш чухал, учир нь заримдаа ямар нэг зүйлийг хийж эхлэх нь хамгийн хэцүү байдаг.

Та хэдий чинээ хурдан ажиллаж, шинэ мэдлэг олж авч, түүнийгээ сүлжээний маркетинг дээр практикт хэрэгжүүлнэ, танай баг төдий чинээ хурдан, хурдан өсөж хөгжинө.

Сүлжээний бизнес нь хүн бүр амжилтанд хүрч, шаардлагатай санхүүгийн доод хэмжээг олоход тусалдаг гэдгийг цаг тухайд нь ойлгох нь чухал юм.

Сайн зөвлөгч танд сүлжээний маркетингийн талаар маш их хэрэгтэй зөвлөгөө өгөх болно, учир нь таны амжилт бүхэлдээ таны амжилтаас хамаарна. Тиймээс тэр (MLM ивээн тэтгэгч) танаас чухал нюансуудыг нуух магадлал багатай юм. Сүлжээний бизнесийн талаархи түүний бүх зөвлөгөөг оюун ухаандаа биш харин практик дээр дагаж мөрдөөрэй. Дараа нь та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй бөгөөд амжилт таныг удаан хүлээхгүй. Нэмж дурдахад, та өөртөө итгэдэггүй хүмүүсийг, ерөнхийдөө сүлжээний бизнест (MLM) хэдэн зуун, магадгүй олон мянган ногоон дэвсгэртээр гайхшруулах болно.

Сүлжээний маркетингийн бизнес, сургалтанд тань амжилт хүсье!

Энэ өдрийн видео:

Аливаа бизнест, аливаа ажилд хүн амжилтанд хүрэхийг хүсдэг бөгөөд олон талаараа хүмүүс энэ бизнест амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн амжилт, ололт амжилтыг хараад сүлжээний бизнест ирдэг. Яагаад хэн нэгэн нь үнэхээр амжилтанд хүрч, томоохон сүлжээ байгуулж, маш их мөнгө олж, ноцтой мэргэшил эзэмшиж байхад хэн нэгэн сүлжээний компаниас нөгөө компани руу үсэрч, мөстэй загас шиг олон жилийн турш тэмцэж, ноцтой үр дүнд хүрэхгүй байх тохиолдол элбэг байдаг вэ? тэгээд эцэст нь урам хугарч орхисон уу? Сүлжээний маркетингийн амжилтанд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг вэ?

MLM бизнест амжилтанд нөлөөлдөг хэд хэдэн үндсэн хүчин зүйлүүд байдаг.
Хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг нь сүлжээний компани өөрөө, бүтээгдэхүүн нь зарагдах, борлуулагч нь сүлжээг бий болгох явдал юм. Та компанийг сонгохдоо маш хариуцлагатай хандах хэрэгтэй бөгөөд компанийг сонгохдоо хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд бүх сүлжээний компаниуд өөрсдийгөө хамгийн шилдэг, цорын ганц амьдрах чадвартай, амжилттай гэж увайгүй байдлаар байрлуулдаг тул та ажиглаж, дүн шинжилгээ хийх чадвартай байх хэрэгтэй.

Хамгийн түрүүнд анхаарч, дүн шинжилгээ хийх ёстой зүйл бол тухайн компанийн бүтээгдэхүүн юм. Сүлжээний бизнес бүхэлдээ бүтээгдэхүүн дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь таны зарах бүтээгдэхүүн тул түүнийг хэрэгжүүлэх зах зээл, түншүүдийг хайж олох нь хамгийн чухал зүйл юм. Бүтээгдэхүүн нь эрэлт хэрэгцээтэй, хэрэглэдэг, өндөр чанартай, өрсөлдөх чадвартай, урт хугацааны туршид хамааралтай байх ёстой. Хүмүүс үйл ажиллагаа явуулахын тулд биш, харин хэрэглэхийн тулд энэ бүтээгдэхүүнийг ийм үнээр худалдаж авах уу гэж өөрөөсөө асуугаарай.

Таны анхаарах ёстой хоёр дахь зүйл бол компанийн нас юм, учир нь байгуулагдсаны эхний 3 жилд бүх сүлжээний компаниудын 80 хүртэлх хувь нь хаагддаг (мөн зарчмын хувьд сүлжээний бус компаниуд). Энд компани хаагдах, дараа нь таны хэдэн жилийн турш бий болгосон түгээлтийн сүлжээ, хэрэглэгчийн бааз бүхэлдээ задарч, та бүхнийг шинээр эхлүүлэх хэрэгтэй болох маш өндөр эрсдэлтэй.

Гурав дахь чухал зүйл бол компанийн маркетингийн төлөвлөгөө юм. Мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахаасаа өмнө сүлжээний компани ямар төрлийн маркетингийн төлөвлөгөөг ашиглаж байгаа, мөн санал болгож буй маркетингийн төлөвлөгөө нь амжилттай, тогтвортой, динамик хөгжиж буй бизнесийг хурдан байгуулж, байнга өсөн нэмэгдэж буй орлого олох боломжийг танд хэр хэмжээгээр өгөхийг сайтар шинжлэх хэрэгтэй. урт хугацаанд. Манай сайтын бусад нийтлэлүүдэд янз бүрийн төрлийн маркетингийн төлөвлөгөө байдаг боловч бид хоёртын болон матриц хэлбэрийн маркетингийн төлөвлөгөөнд болгоомжтой хандахыг зөвлөж байна.

Компанийг сонгоход дөрөв дэх чухал хүчин зүйл бол түүний удирдлага юм - компанийн менежерүүд, эздийн ёс зүйн түвшин, чадвар, алсын хараа юм. Компанийн дистрибьютерүүдэд хандах тэдний хандлага. Бүтээгдэхүүнд ямар үнэ тогтоох, бүтээгдэхүүний чанарыг шаардлагатай түвшинд байлгах эсэх, компанийн хөгжлийн стратеги, тактик, мөн борлуулагчийн амжилт нь тэдний шийдвэрээс шууд хамаардаг. маркетингийн төлөвлөгөөний тогтвортой байдал болон бусад олон зүйл. Зарим тийм ч олигтой бус, алсын хараагүй сүлжээний компаниудад аль ч түвшний дистрибьютер хэт их орлого олж эхэлсэн, эсвэл компанийн бодлоготой санал нийлэхгүй байгаа тул сүлжээнээс хасагдах (хасах) тохиолдол гардаг. ямар ч шалтгаангүйгээр бүтээгдэхүүний үнийг нэгээс хагас дахин өсгөсөн. аль хэдийн үнэтэй бүтээгдэхүүн, эсвэл зүгээр л бүтээгдэхүүний чанарыг дордуулдаг.

Тав дахь чухал зүйл бол компанийг бүхэлд нь болон таны холбогдох ивээн тэтгэгчийн салбарт сургах, сургах, бизнес эрхлэх тогтолцоог хэрхэн бий болгох явдал юм.

Компанийн хувьд эдгээр нь сонгохдоо анхаарах ёстой гол зүйлүүд юм. Энд бид компани сонгохоос эхлээд бизнест нэгдэх өндөр түвшний ивээн тэтгэгчийг сонгоход хялбархан шилжиж байна. Дистрибьютерийн амжилтын 50% нь компани, ивээн тэтгэгчийн зөв сонголтоос хамаардаг.
Таны холбогдох шаардлагатай ивээн тэтгэгчийн гол шинж чанарууд нь тэр ямар ур чадвартай, энэ бизнест ямар амжилтанд хүрсэн, хамгийн чухал нь ямар хугацаанд, мөн түүний салбар дахь хөгжлийн ерөнхий динамик, хэр зэрэг тодорхой байна. сургалтын систем нь түүний сүлжээ, дадлага, шинэ дистрибьютер ажиллуулж эхэлсэн байна. Мөн ивээн тэтгэгчээсээ хоёр, гурван толгой дээгүүр, өөрөөр хэлбэл ивээн тэтгэгчдээ харахыг зөвлөж байна; тэр өөрөө өндөр зэрэглэл, амжилтанд хүрээгүй байж магадгүй, гэхдээ салбарын хөгжлийн ерөнхий динамик, хүчирхэг удирдагчийн гар. шууд харагдана. Хамгийн гол нь энэ бол амьдралын шинж тэмдэг сул, 10 жилд нэг удаа мэргэшил хаагддаг, энэ хугацаанд эргэлт 1% -иар нэмэгддэг чимээгүйхэн үхдэг өмхий намаг биш юм.

Энд бид MLM бизнест амжилтанд нөлөөлж болох бүх гадаад хүчин зүйлсийг жагсаасан бөгөөд дараа нь амжилттай MLM бий болгоход шаардлагатай хувь хүний ​​шинж чанар, дистрибьютерийн бизнесийн мөн чанарыг ойлгох зэрэг амжилтанд хүрэх илүү чухал хүчин зүйлсийг авч үзэх болно. бизнес.
Та компани, компанийн бүтээгдэхүүн, дээд талын ивээн тэтгэгчийг зөв шинжиж, сүлжээ байгуулах шийдвэр гаргасны дараа тухайн бүтээгдэхүүн, компани, амжилтанд хүрнэ гэсэн итгэл үнэмшилтэй байх ёстой. Энэ нь маш чухал, учир нь эргэлзэж байгаа бол аль хэдийн бүтээгдэхүүн элсүүлэх эсвэл зарах замаар бүх зүйл үнэхээр бүтнэ гэдгийг өөртөө батлах болно - бүх зүйл муу болно - учир нь хүмүүс танд итгэхгүй байх болно. Та шинжилгээг ашиглан аналитик түвшинд компани, бүтээгдэхүүн, ивээн тэтгэгчээ сонгох чадвартай байх ёстой бөгөөд ямар ч сэтгэл хөдлөл байх ёсгүй, гэхдээ сонголт хийх үед та өөртөө итгэлтэй, шийдэмгий байж, урам зоригтой тулалдаанд яарах хэрэгтэй. Эцсийн эцэст шийдвэр гаргахын тулд хүн ихэвчлэн сэтгэл хөдлөлгүй байдаг бөгөөд энэ нь заримдаа таны өгсөн бүх аргументуудын сүүлчийн дарс болдог.

Өөрийнхөө сүлжээг бий болгоход таны ойлгох ёстой дараагийн зүйл бол амжилтанд хүрэхэд цаг хугацаа, тууштай арга хэмжээ авах, бизнесийг бий болгох шаардлагатай байдаг. Бусад бизнесийн нэгэн адил MLM бизнесийг бий болгох шаардлагатай бөгөөд эхний саруудын эцэст хүлээгдэж буй орлогыг үргэлж авч чадахгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Та нэг юмуу хоёр жилийн хугацаанд төсөөлж болох, төсөөлшгүй бүх нөөцөө хөрөнгө оруулалт хийхдээ нэн даруй бэлдэх хэрэгтэй. Хэрэв компани, бүтээгдэхүүн, ивээн тэтгэгчийг зөв сонгосон бол эдгээр хөрөнгө оруулалт үр дүнгээ өгөх болно, үүнд эргэлзэх зүйл алга. Тэдний хэлснээр бүх зүйл гурвалаар шагнагдах бөгөөд энэ нь зөвхөн хөгжил цэцэглэлт, сайн сайхан байдлын эхлэл байх болно, учир нь сүлжээг өргөжүүлэхэд ямар ч хязгаарлалт байхгүй бөгөөд энэ бизнест орлогын дээд хязгаар байдаггүй!

Сүлжээний бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд хийх дараагийн чухал зүйл бол цаг хугацаа, өдөр тутмын ажлаа системчлэх явдал юм, учир нь цагийг зөв удирдах нь аливаа бизнест амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Сүлжээний бизнест та хүмүүсийг бизнест татах, бүтэц, үйлчлүүлэгчийн баазтай ажиллахын тулд хүмүүстэй уулзахад маш их цаг зарцуулах хэрэгтэй (өдөрт дор хаяж 3 удаа). Хувийн сургалт, ажлын тодорхой тогтолцоо, сургалт, дадлага, доод түвшний ажлын тогтолцоо бас чухал юм. Тодорхой тодорхойлогдсон, хэрэгжүүлсэн бизнесийн тогтолцоог гажуудалгүйгээр давхардуулж (сүлжээгээр дамжуулдаг) байх шаардлагатай.

Амжилтанд хүрэхийн тулд дистрибьютер байнга дадлага хийж, ур чадвараа дээшлүүлж, бизнесийн өнгөрсөн болон ирээдүйн алхмуудыг сайтар шинжлэх чадвартай байх ёстой.

Мэдээжийн хэрэг, энэ бизнест амжилтанд хүрэх гол түлхүүрүүдийн нэг бол хүмүүст хандах хандлага юм. Амжилттай сүлжээчин нь хүмүүсийг хайрлаж, хүндэлдэг, үргэлж ойлгохыг хичээдэг, нийтлэг хэл олж, бараг ямар ч хүнтэй тохиролцохыг мэддэг. Жинхэнэ амжилт нь дистрибьютерийн хамгийн чухал зүйл бол хувийн ашиг сонирхол, карьерын өсөлт биш харин багийн гишүүдийн өсөлт, сайн сайхан байдал байх үед ирдэг.

Одоогийн байдлаар олон хүмүүс хүссэн амжилт, санхүүгийн тогтвортой байдлыг хайж байна. Санхүүгийн хувьд бие даасан, баталгаатай болно гэдэг нь өөртөө идэвхгүй орлого бий болгох гэсэн үг бөгөөд энэ нь зөвхөн таны заавал хийх зардал төдийгүй зорилго, хүсэлдээ хүрэх зардлыг хамардаг. Сүлжээний маркетинг бол өнөөгийн хамгийн энгийн арга замуудын нэг юм
Энэ нь бидэнд олж авах бүх боломжийг олгож байгаа боловч энэ нь сүлжээчин болсноор таны толгой дээр мөнгө, амжилт бодит бус хэмжээгээр бууна гэсэн үг биш юм. MLM салбарт үр дүнд хүрэхийн тулд та амрах боломжийг олгох тодорхой түвшинд хүрэхээсээ өмнө эхний шатанд ядаж хүсэл, байнгын ажил хэрэгтэй. Тиймээс, энэ нийтлэлд бид үр дүнтэй гүйцэтгэлийн нийтлэг, гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн талаар ярих болно.

Сүлжээний маркетингийн амжилтын хуулиуд

1. Нөхцөл байдлыг сайтар үнэлэх.

Хамгийн гол Сүлжээний маркетингийн олон бүтэлгүйтлийн шалтгаан нь буруу компанийг сонгох явдал юм. Мөнгө олох боломжгүй компани. Ийм сүлжээний маркетингийн компаниудын шинж тэмдгүүд нь таны хичээл зүтгэлд алдаа гаргахгүй байхад тусална.

Энд гол шинж тэмдгүүд байна:

• - хүмүүс энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг зөвхөн нэг удаа худалдаж авдаг;
• - энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг офлайнаар хямд түгээдэг;
• - доод түвшний дистрибьютерийг хайж олох, дэмжих давтагдах систем байхгүй;
• - систем нь хэрэгжүүлэхэд хэтэрхий төвөгтэй;
• - компанийн санхүүгийн нөөц дутмаг;
• - тогтворгүй буюу буурч буй зах зээл;
• - үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжгүй үйлчилгээ.

Эдгээр цэг бүрийг товчхон авч үзье.

- Хүмүүс энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг нэг л удаа авдаг.
Үйлчлүүлэгч олоход хэцүү гэдгийг хүн бүр мэддэг. Энэ нь байнгын хүчин чармайлт, олон талт ажил шаарддаг. Гэхдээ хэрэв та зөвхөн нэг хувийг үйлчлүүлэгчид зарж чадвал таны хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх болно - энэ нь үйлчлүүлэгч олох өндөр өртөгтэй холбоотой юм. Үүний үр дүнд сүлжээний маркетингийн компаниуд амьд үлдэж байгаа нь үйлчлүүлэгчид үнэхээр хэрэгтэй бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Тэр үүнийг байнга ашигладаг, цаашид ч ашиглах болно.

- Энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг офлайнаар хямдаар түгээдэг.
Хүмүүс сүлжээний компанид гишүүнээр элсэхийн тулд өндөр үнэ төлөхийг хүсдэггүй. Тиймээс, хэрэв та компанийн төлөөлөгч болохыг хүсч байвал - аль ч дэлгүүрт орж, ижил бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр худалдаж авах боломжтой бол таны хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх болно. Гэхдээ ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг харьцуулах шаардлагатай. Магадгүй та дэлгүүрт ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой, гэхдээ чанар муутай. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүний найрлагыг судалж, бүх нарийн ширийн зүйлийг олж мэдээд, хамгийн сайн чанарын бүтээгдэхүүн борлуулж байгаа эсэхийг шалгаарай.

- Доод түвшний дистрибьютерийг ажилд авах, дэмжих давтагдах тогтолцоо дутмаг.
Сүлжээний олон компанийн удирдагчид компанийн гишүүд шинэ гишүүдийг хэрхэн элсүүлэх талаар боддоггүй. Аливаа компанийн гишүүн болохоосоо өмнө ивээн тэтгэгчээсээ компанийн зөвлөмж, өөрийн дистрибьютерийг ажилд авах, дэмжихэд тань юу тусалдаг талаар асуу. 95% тохиолдолд тэд бараг юу ч хэлэхгүй. Тууштай бай. Ажилд авах, дэмжих системийг бүхэлд нь дэлгэрэнгүй тайлбарлахыг ивээн тэтгэгчээсээ хүс. Хэцүү, эвгүй асуулт асуу. Компанид тодорхой систем байхгүй байх магадлалтай. Тэдний байр суурь бол компанид элсэх, өөрийн системийг зохион бүтээх - бид таны оруулсан хувь нэмэр, борлуулалтын ашиг гэх мэтийг зарцуулдаг.

- Систем нь хэрэгжүүлэхэд хэтэрхий төвөгтэй.
Заримдаа та өөр асуудалтай тулгардаг: систем байдаг, гэхдээ үүнийг ашиглахад хэтэрхий төвөгтэй байдаг. Сүлжээний маркетингийг ихэвчлэн хүн бүрт нээлттэй бизнес гэж танилцуулдаг. Ажилд авах, дэмжлэг үзүүлэх нь системийг дагаж мөрдөхөд хэтэрхий төвөгтэй компаниудын хувьд энэ мэдэгдэл нь инээдтэй юм. Ажилд авах, дэмжих систем нь энгийн байх ёстой бөгөөд дундаж чадвартай хүн бүр амжилттай ажиллах боломжтой.

- Компанийн санхүүгийн нөөц дутмаг.
Ихэнх компаниуд оршин тогтнохынхоо эхэн үед өөрсдийнхөө бүтээн байгуулалтад авахаас илүү их мөнгө зарцуулдаг. Хэрэв сүлжээний компани нь компанийг сурталчлахад шаардагдах анхны зардлыг нөхөх санхүүгийн нөөцгүй бол компани өрөнд орж, өргөжин тэлэх эсвэл үйл ажиллагаагаа зогсоох нь гарцаагүй. Компанийн өрийн талаар ивээн тэтгэгчээсээ асуугаарай. Хэрэв таны ивээн тэтгэгч энэ асуултын хариултыг мэдэхгүй бол (гайхалтай олон тооны ивээн тэтгэгчид өөрсдийн төлөөлж буй компанийн санхүүгийн байдлын талаархи үндсэн асуултуудад хариулж чадахгүй) - интернет, татвар зэрэг бусад эх сурвалжаас мэдээлэл хайж үзээрэй. компанийн бүртгэлтэй газар нутаг дахь оффис. Хэрэв өгөгдөл байхгүй бол энэ компанийг мартаарай!

- Зах зээл тогтворгүй эсвэл буурч байна.
Хүмүүс илүү сайн мөнгө олох нэг чухал хүчин зүйл бол өсөн нэмэгдэж буй зах зээл юм. Хүн ам зүйн шалтгаанаар хөрөнгөө олсон олон бизнес эрхлэгчид үүнийг хийсэн. Таны бодож буй сүлжээний компанийн өсөлтийн хэтийн төлөвийг олж мэдээрэй. Өөрийн сүлжээний маркетингийн зах зээлийн төлөв байдлын талаар мэдээлэл цуглуул. Энэ бүтээгдэхүүний дэлхийн зах зээлд ямар боломж байгааг олж мэдэхийг хичээгээрэй. Компанийн урт хугацааны төлөвлөгөөний талаар ивээн тэтгэгчээсээ асуу. Дэлхийн зах зээл дэх эрэлт, өрсөлдөөнд дүн шинжилгээ хийхэд интернетийн нөөцийг ашигла.

- Харилцагчийн үйлчилгээ муу.
Компани бүр, ялангуяа сүлжээний маркетингийн компани харилцагчийн үйлчилгээний үлгэр жишээ байх ёстой. Харамсалтай нь энэ нь тэр бүр тохиолддоггүй. Сүлжээний маркетингийн аливаа компанитай ажиллахаасаа өмнө тэдэн рүү залгаж, бүтээгдэхүүнийг захиалах хэрэгтэй. Танд хандах хандлага, үйлчилгээний чанар, үр ашигтай байдалд дүн шинжилгээ хийх. Компани руу залгаж, борлуулж буй бүтээгдэхүүний талаар лавлана уу. Таны авсан хариулт хэр тодорхой бөгөөд товч байсан бэ? Зөн совиндоо итгэ!
Үнэлгээ нь цаг хугацаа шаарддаг. Битгий яар. Та олон жил хамтран ажиллах компанитай болохыг хүсч байна. Чухал хүчин чармайлт нь хангалттай өндөр ашиг авчрах ёстой. Компани танд хурдан мөнгө амлах ёсгүй, гэхдээ энэ нь таны хүчин чармайлтыг хангалттай бөгөөд найдвартай төлөх ёстой. Менежерүүд шаргуу ажиллаж, маркетингийн бүх хэрэгслээр хангаж, таныг байх нөхцөлийг бүрдүүлэх ёстой Сүлжээний маркетингийн компанид амжилтанд хүрэх нь илүү хялбар байдаг. Дээрх зөвлөмжийг дагаж мөрдөөгүй олон хүмүүс ирээдүйгүй компаниудад оролцож, бүтэлгүйтэх болно.

2. MLM дэх "шинэ" бие даасан дистрибьютерийн ердийн зан байдал.

Тэр компанид орж, анхны мэдээлэл авч, компанид маркетингийн материал захиалж (өндөр үнээр), зохион байгуулалтад хоёр хоног зарцуулж, хэдэн найздаа танилцуулга тарааж, ... Зогсоно. Түүний дээр мөнгө бороо орохыг хүлээж байна. Мэдээжийн хэрэг ийм зүйл болохгүй! Юу хийх ёстой вэ? Бүх бие даасан борлуулагчид өөрсдийн ашиг сонирхлын үүднээс сүлжээний компаниудад нэгддэг. Энэ нь тэд өөрсдийн компанийн борлуулалтын захирал шиг ажиллах ёстой гэсэн үг юм. Тэд олон улсын байгууллагын дарга шиг сэтгэж, тийм дарга нарын хийдэг зүйлийг хийх ёстой.

Сүлжээний маркетингийн зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ

Та юу хийх хэрэгтэй вэ:

• Зорилгоо тодорхойл. Борлуулалтад амжилтанд хүрэхийн тулд зорилгоо мэдэх хэрэгтэй. Бидэнд нэгдмэл зорилго байхгүй. Бид тодорхой, тодорхой зорилтуудын талаар ярьж байна. Үүнийг хийхийн тулд та компаниас яг юу авахыг хүсч байгаагаа, мөн компани танд хэрхэн тусалж чадах талаар олж мэдэх хэрэгтэй. Та шинэ машин худалдаж авмаар байна уу? Та 5 жилийн дотор өөрийн гэсэн байшин барихыг хүсч байна уу? Сард нэмэлт зуун доллар олох уу? Яг юу хүсч байгаагаа, энэ нь ямар үнэтэй байх, хэзээ хүрэхийг хүсч байгаагаа цаасан дээр бич. SM-д амжилт нь хүсэл тэмүүллээс эхэлдэг - таны хувьд чухал зүйл болох хүсэл эрмэлзэл нь таныг шаардлагатай бүх зүйлийг хийхэд түлхэц болно. Хүсэл мөрөөдлөө тодорхойлсны дараа тэдгээрийг бич. Өөртэйгөө гэрээ байгуул: "Би өөртөө өгөх болно ... Үнэ цэнийг ... гэхэд ... Огноо." Гарын үсэг зурж, огноог бичиж, энэ баримт бичигт паспорт эсвэл хөдөлмөрийн гэрээ гэх мэт хамгийн чухал баримт бичгүүдтэй адил хандана уу.
• Гэрээгээ бичсэнийхээ дараа зорилгынхоо дүрслэлийг бүтээ. Зорилгоо байнга харж байх нь чухал. Таны оюун ухаан зорилгодоо байнга төвлөрч байх ёстой. Битгий ич! Энэ бол амжилтанд хүрэх түлхүүр учраас шаардлагатай бүхнээ хий.
• - Зорилгодоо хүрэхийн тулд танай байгууллага ямар байх ёстойг шийд. Зорилго, ямар зардал шаардагдах, түүнд хүрэх хугацааг тодорхойлсны дараа өөрийн байгууллагын онцлогт үндэслэн нарийвчилсан төлөвлөгөө боловсруул. Төлөвлөгөө нь дараахь зүйл дээр үндэслэсэн байх ёстой.
  - дистрибьютерийн тоо;
  - борлуулагч бүрийн сар бүр худалдаж авах ёстой барааны тоо хэмжээ;
  - дистрибьютер бүр хэдэн борлуулагч элсүүлэх ёстой;
  - хэзээ ажилд авах ёстой.
• Компьютер дээрээ суугаад тооны машин аваад эхлээрэй. Аливаа зүйлийг бодитоор хар. Та үргэлж хамгийн идэвхтэй, анхааралтай борлуулагч байх болно гэдгийг санаарай. Энэ нь: Хэрэв та юу ч хийхгүй бол бусад хүмүүс адилхан үйлдэл хийх болно гэсэн үг юм. Бусад хүмүүс чамаас илүүг хийнэ гэж бүү бод, өөрийн байгууллагын өмнө бодитой зорилго тавь.
• Урьдчилсан тооцоог хийсний дараа цаасан дээр шилжүүлээрэй. Хэрэв та сүлжээний маркетингийн ажилд шинээр орсон бол оноогоо шалгах хэрэгтэй. Хэрэв танд туршлагатай бол өнгөрсөн туршлага дээр үндэслэн үнэлгээгээ хий. Ямар ч байсан зорилгодоо хүрэхийн тулд танай байгууллага ямар байх ёстойг цаасан дээр бичээрэй. Дүнгээ илүү олон удаа хянаж байгаарай. Илүү олон удаа байх тусмаа сайн. Бүх төлөвлөгөө нь тэдгээрийг тогтмол тохируулахыг шаарддаг. Хамгийн сайн төлөвлөгөө бол олон жилийн туршлагын үр дүн юм.
• Зорилгодоо хүрэхийн тулд чадах бүхнээ хий. Бичсэн зорилгодоо хүрэхийн тулд хичээ. Шаардлагатай бүх зүйлийг хийж, тодорхойлсон төлөвлөгөөгөө чанд дагаж мөрдөөрэй. Хэрэв та дээрх зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл та зөв зам дээр байна. Сүлжээний маркетингийн байгууллагын гишүүдээс ижил төстэй төлөвлөгөө байгаа эсэхийг асуу. Ихэнх нь сөрөг хариу өгөх болно. Тэд хэзээ ч амжилтанд хүрч чаддаггүй хүмүүс гэдгийг та анзаарах болно. Битгий хожигдсон хүмүүс шиг бай! Үйлчлүүлэгчид чиглэсэн маркетингийн материал бэлтгэх.
• Маркетингийн ажилд амжилтанд хүрэхийн тулд боломжит худалдан авагчдад танай компани тэдэнд үнэ цэнийг санал болгодог гэдэгт итгүүлэх хэрэгтэй. Менежментийн системийн компаниудын ихэнх менежерүүд үүнийг ойлгодоггүй. Боломжит худалдан авагч, борлуулагчдад компанид элссэнээр яг юу авахаа тодорхой тайлбарлах шаардлагатай. Хэрэв танай компани тарааж буй бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нарийвчлан тайлбарлаагүй бол та үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Та болон танай компанид элссэнээр боломжит гишүүн ямар ашиг хүртэхийг жагсаасан захидлыг бичээрэй. Өгөгдсөн шалтгааныг тодорхой, дэлгэрэнгүй тайлбарласан эсэхийг шалгаарай. Саналууд нь үнэ цэнэтэй эсэхийг шалгаарай. Тэднийг тэргүүлэх ач холбогдлын дарааллаар эрэмбэл. Санаж байна уу: хүмүүс ашиг тусаа өгөхийн тулд SM компаниудад нэгддэг. Тиймээс компанийн үүрэг бол энэ ашиг тусыг тодруулах явдал юм. Хэрэв удирдагчид үүнийг анхаарч үзээгүй бол та үүнийг хийх хэрэгтэй!
• Хүсэлтийн урсгалыг хангах. Олон CM компаниуд дистрибьютерүүдэд боломжит үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа авах найдвартай эх сурвалжийг өгдөггүй. Мэдээжийн хэрэг, компани таныг зарахыг хүсч байна. Гэхдээ хэрэв тэд танд хүсэлт гаргах эх сурвалжийг өгөхгүй бол тэд бүтэлгүйтэх болно.

3. Зөвхөн ажиллах чадвартай, ажиллах хүсэлтэй хүмүүстэй харьц.

Сүлжээний маркетингтай холбоотой хамгийн гайхалтай хүчин зүйлүүдийн нэг бол хариуцлагагүй хүмүүс энэ чиглэлээр ажиллахыг оролддог явдал юм. Та ийм төрлийн хүмүүстэй олон таарах байх. Танай байгууллага том байх тусам хариуцлагагүй хүмүүстэй тулгарах болно. Тиймээс та боломжит ажилчдыг хэрхэн үнэлэх талаар сурах хэрэгтэй. Боломжит дистрибьютерийн зорилгыг үнэлж сур. Тэднээс иймэрхүү хэцүү асуултуудыг асуу:

Та миний байгууллагад амжилтанд хүрэхийн тулд хэр их хувийн цаг зарцуулахад бэлэн байна вэ?
-Та хэдэн төгрөгийн хөрөнгө оруулалт хийх бодолтой байна вэ?
- Та ямар туршлага, мэдлэг, ур чадвар, авъяас чадвараа ажилдаа ашиглахыг зорьж байна вэ?
- Боломжит худалдан авагчдын хүсэлтийг татах кампанит ажилд оролцоход бэлэн үү?
- Хүмүүс рүү утасдаж, очиж үзэх санаатай юу? Та компаниас тогтмол бараа худалдаж авах бодолтой байна уу? Хэр их?

Хариултуудыг анхааралтай сонсоорой

Харилцаа холбоо нь шууд, үнэн зөв, чин сэтгэлээсээ, нарийвчилсан байх ёстой. Та үнэн зөв мэдээлэлтэй байх ёстой бөгөөд үүнийгээ боломжит ажилтандаа өгөх ёстой. Бизнесийн хувьд хамт олон, ажилчдын хоорондын яриа чин сэтгэлээсээ байх ёстой. Энэ бол ажилд зайлшгүй шаардлагатай нөхцөл юм. Таны цаг хугацаа, нөөц бол үнэ цэнэтэй бөгөөд хязгаарлагдмал тул үүнийг мартаж болохгүй. Тиймээс асуултууд хатуу бөгөөд шууд байх ёстой. Таны хариултууд ижил төстэй байх ёстой.
Хэрэв та сонсохыг хүссэн зүйлээ сонсохгүй бол энэ хүний ​​тухай март. Амжилтанд хүрэхийн тулд шаргуу ажиллах бодолгүй хүнд нэг минут, илүү их мөнгө бүү үр. Үл хамаарах зүйлгүйгээр. Энэ бодлыг цаасан дээр хэвлээд харагдахуйц газар өлгө. Ихэнхдээ үүнийг анхаарч үзэхгүй байх, хамгийн сайн сайхны төлөөх итгэл найдвараар удирдуулах хүсэл нь хэтэрхий их байдаг.

Шинэ борлуулагчийг амжилттай эхлүүлэхэд нь тусал

Сэтгэл ханамжтай хариулт сонссоныхоо дараа боломжит ажилтныг байгууллагадаа оруулж, ажилд нь тусал. Энэ нь дараахь зүйлийг агуулна.

Үүнийг компани доторх барааг автоматаар худалдан авах төлөвлөгөөнд тусга. Шилдэг борлуулагчид сар бүр захиалга өгдөггүй - тэд компанийг бүтээгдэхүүнээ автоматаар илгээх ажлыг зохион байгуулдаг;
- хүсэлтийн эх сурвалж, тэдгээрийг хэрхэн хүлээж авах талаар тэдэнд туслах;
- дистрибьютерт тодорхой зорилго, түүнийг дуусгах огноог тогтооход нь туслах;
- дараагийн сард ажилд авах хөтөлбөрийг тогтоох;
- дараагийн уулзалтуудын цагийг тогтоох.

Бүү март: дистрибьютерийн ажил нь эхлэл хэр амжилттай байхаас хамаарна. Хэрэв дистрибьютер урам зориггүй, тодорхой бус зорилготой, таны удирдлагагүйгээр ажлаа эхлүүлбэл санаа зовохоос өөр зүйл авчрахгүй.
Дистрибьютер бүрийн компьютерийн файлыг нээнэ үү. Шаардлагатай мэдээллийг оруулна уу - нэр, хаяг, утас, факс гэх мэт. Энэ дистрибьютерийн зорилго, төлөвлөсөн утасны яриа, уулзалтын огноо, олж авсан үр дүн гэх мэтийг бичнэ үү. Товчхондоо, та дистрибьютер бүрийн хувьд "бизнесийн танилцуулга" хэрэгтэй. Санаж байгаарай: та нэг өдөр, нэг сар биш, магадгүй хэдэн жил үргэлжлэх харилцааг эхлүүлж байна. Ноцтой харилцаа нь ноцтой эмчилгээ шаарддаг. Хэрэв дистрибьютер өөртөө тодорхой зорилго тавьж чадахгүй бол түүнд тусал.

4. Одоо өөрийнхөө борлуулалтын захирал шиг ажиллаж эхэл

Хэрэв та зорьж байгаа бол сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх, та том компанийн борлуулалтын захирал шиг ажиллах ёстой - эхнээсээ. Энэ бол та өөртөө өгөх ёстой даалгавар юм. Нэмж дурдахад та борлуулалтын захирлаар ажиллаж эхлэх ёстой - байгууллагын нэг ч гишүүнгүйгээр. Та юу хийх хэрэгтэй вэ:

• Сар бүрийн 15-нд байгууллагынхаа нэгдүгээр түгээлтийн шугамын бүх хүмүүс рүү залгах шаардлагатай. Тэд энэ сард хэн нэгнийг элсүүлж чадсан эсэхийг асуу (хэрэв үгүй ​​бол яаж хийхийг нь хэлэх хэрэгтэй). Тэд бүтээгдэхүүн худалдаж авсан уу? Тэд эргээд өөрсдийн түгээлтийн шугамын гишүүдтэй холбоо барьсан уу? Таны даалгавар бол бие даан юу ч хийж чадахгүй байгаа хүмүүст байнга дарамт шахалт үзүүлэх явдал юм;
• Сар бүрийн сүүлийн 5 хоногт та байгууллагынхаа гол хүмүүс рүү залгаж, сарын борлуулалтын квотыг хангахад шаардлагатай бүх зүйлийг хийж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй;
• Сарын эхний долоо хоногт сүүлийн 30 хоногт нэг ч хүн элсүүлээгүй, бүтээгдэхүүн авч амжаагүй бүх хүмүүс рүү утасдаж учрыг нь тодруулах хэрэгтэй. Та олон уучлалт гуйх, тайлбар сонсох болно. Тэдний алийг нь ч бүү ав. Амжилтанд хүрсэн хүмүүс амжилтанд хүрэхийн тулд шаардлагатай зүйлийг хийх арга замыг олдог. Таны ажил бол тэдэнд үүнийг сануулж, зорилгодоо хүрэхэд бүх байгууллагын анхаарлыг хандуулах явдал юм. Хэн ч яарах дургүй байдагт та дасах хэрэгтэй болно. Гэхдээ хэрэв та MLM-д амжилтанд хүрэх гэж байгаа бол өөртөө тохируулж сурах хэрэгтэй. Та хүмүүсийг шахаж, компанийн ерөнхий зорилго, тэдний ажилд оролцох талаар сануулах хэрэгтэй. Та тайлбар, уучлалт гуйх, үндэслэлийг сонсох хэрэгтэй болно - гэхдээ та тэдгээрийн алийг нь ч хүлээж авах ёсгүй. Таны даалгавар бол амжилтанд хүрэх явдал юм. Бусдын бүтэлгүйтлийн тайлбарыг хүлээн зөвшөөрч байгаа л бол өөрийнхөө бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй болно. Таны зан байдал, сануулгад дургүй хүмүүс байх нь гарцаагүй. Санаж байгаарай: энэ бол таных биш тэдний асуудал. Бидний ажиглалт бол амжилт гэж юу болохыг, өндөр орлого гэж юу болохыг хэзээ ч мэдэхгүй, мэдэхгүй хүмүүсээс та амжилтанд хүрэх тусам илүү төвлөрч, асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн системтэй хандлагын талаар илүү их шүүмжлэлийг сонсох хэрэгтэй болно. .
• Таны даалгавар бол амжилтанд хүрэхийн тулд шаардлагатай бүх зүйлийг хийх явдал юм. Яаралтай эхлэх хэрэгтэй! Бусдын залхуурал, хайхрамжгүй байдлыг бүү тэвчээрэй - хэзээ ч амжилтанд хүрч байгаагүй, ноцтой мөнгө авч байгаагүй хүмүүс. Тэдний муу зуршил таны ажилд саад болохгүй. Хэрэв та тэдэнд үүнийг хийхийг зөвшөөрвөл сүлжээний маркетингтай холбоотой ихэнх хүмүүсийн дунд бүтэлгүйтэх нь дүрэм байдаг гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Тууштай байж, амжилтанд хүрэх замдаа бусдад саад учруулахыг бүү зөвшөөр. Амжилт хүсье!

ДЭЛГЭРЭНГҮЙ УНШИХ БОЛНО: