Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа. Аль зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ: онлайн болон офлайн төрөл

Хэрэв та бизнес эрхлэх анхны алхмаа хийж байгаа бол энэ нийтлэл танд үнэхээр хэрэгтэй байх болно. Үүнд бид таны толгойд байгаа асуултанд хамгийн бүрэн хариулт өгөхийг хичээсэн: " Ямар төрлийн сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ? " "Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр" гэсэн хэллэгийг бид бүгд сонссон байх. Тэд тэгж хэлсэн нь дэмий хоосон биш юм. Мэдээжийн хэрэг, аливаа зар сурталчилгаа нь дархан эсвэл үүнтэй төстэй зүйлсийн гарт адилхан үр дүнтэй байдаг гэж бид хариултаас мултарч чадна. Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааг хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйл хүртэл бодож үздэг. Энэ нь өөр нэг асуултад хүргэдэг: "Хамгийн бодолтой сурталчилгаа юу вэ?" За, нийтлэлийн явцад бид үр ашгаас эхлээд өртөг хүртэл бүх боломжит нюансуудыг авч үзэх болно.

Ямар зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог вэ?

Ямар ч төрлийн сурталчилгаа үнэхээр үр дүнтэй байж чадна гэдэгт бид итгэдэг. За бараг хэн ч. Энэ бүхэн үзэгчид болон таны хүсэл эрмэлзлээс хамаарна. Өөр нэг зүйл бол үйлчлүүлэгчдээ "Энэ бол надад хэрэгтэй зүйл юм! Би эдгээр үйлчилгээг ашиглах нь гарцаагүй! ” Жишээлбэл, манай цоо шинэ байшинд (тэмдэглэл - цоо шинэ!) долоо хоног бүр хуванцар цонх суурилуулахыг сурталчилсан ухуулах хуудас манай шуудангийн хайрцагт ордог. Та бидэнд шинэ цонх хэрэгтэй гэж бодож байна уу? Мэдээжийн хэрэг үгүй - тэд зөвхөн арван жилийн дараа л ашигтай байх болно. Ийм хугацааны дараа эдгээр ухуулах хуудсыг хэн нэгэн хадгална гэж та бодож байна уу? Мэдээж үгүй!

Мэдээжийн хэрэг, аливаа төрлийн бизнес өөрийн гэсэн онцлогтой байдаг бөгөөд үүнийг үл тоомсорлож болохгүй. Үүнтэй холбогдуулан ижил "заль мэх"-тэй ижил сурталчилгааг өөр өөрөөр хүлээж авах боломжтой гэж бид баттай хэлж чадна. Хэрэв нэг хэсэгт "найлзуур" авбал нөгөө хэсэгт нь "шатаж" магадгүй юм. Тийм ч учраас бид "харгалзаж үзсэн зар сурталчилгаа" нь бизнес эхлэхэд төдийгүй, оршин тогтнох бүх хугацаанд хамгийн үр дүнтэй байдаг гэж бид үздэг.

"Зар сурталчилгаа" гэж юу вэ?

Хэрэв таны бизнес нээлтийн шатанд байгаа бол зарим судалгаа хийсний дараа зар сурталчилгааг эхлүүлэх хэрэгтэй: үндсэн үзэгчид, тэдний нас, сонирхлыг тодорхойлох - энэ бүхэн түүний салшгүй хэсэг юм.

Зорилтот үзэгчид. Юуны өмнө эдгээр хүмүүс хэн бэ, тэд чамаас болон танай бизнесээс юу хүсч байгааг тодорхойлох хэрэгтэй. Хэрэв та энэ үе шатанд эргэлзэж байгаа бол энэ чиглэлээр өөрийн бизнесээ үргэлжлүүлэхийг хичээх хэрэгтэй юу гэж бодож үзэх хэрэгтэй вэ? Үнэндээ энд ямар ч төвөгтэй зүйл байхгүй. Өгүүллийг уншиж байхдаа та үүнийг ойлгох болно. Та өөрийгөө боломжит үйлчлүүлэгчийн оронд тавьж, өөрөөсөө "хэрэв миний үйлчлүүлэгч байсан бол би юу хүсэх байсан бэ?", "Яагаад би үүнийг "целд"-ээс хөршөөсөө биш эндээс худалдаж авах ёстой гэж өөрөөсөө асуух хэрэгтэй. ” Гэсэн хэдий ч өөр сонголт байдаг - үйлчлүүлэгчдээс өөрсдөөсөө асуу. Тэд яг юу хүсч байгааг олж мэдээрэй. Гэхдээ бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхэд үйлчлүүлэгч олох газар байхгүй. Тиймээс хүмүүсээс тэдний санал бодлыг мэдэхийг хичээ, хайртай хүмүүс, найз нөхөд, танилуудаасаа асуулт асуугаарай. Магадгүй тэдний хариултанд үнэхээр хэрэгтэй зүйл нуугдаж байгаа байх.

"Бодлын зар сурталчилгаа" яагаад ийм үр дүнтэй байдаг вэ?

Хамгийн энгийн жишээг хэлье: хүний зөөврийн компьютер эвдэрсэн, тэр өөрөө үүнийг засах боломжгүй - энэ нь мэргэжилтэн дуудах шаардлагатай гэсэн үг юм. Хамгийн түрүүнд засварын үнэ, засварчин хэр хурдан ирэх вэ гэдэг нь түүний сонирхлыг татах болно. Тэрээр интернетээс эсвэл сурталчилгааны товхимол, ухуулах хуудаснаас зарим мэдээллийг авч болно гэж бодъё. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааг хараад та үнэ, ирэх хурдыг сонирхож байх болно.

Сурталчилгааны төрөл нь чухал биш харин сонирхогчдод хэрхэн үзүүлж байгаа нь чухал гэдгийг харуулахын тулд бид үүнийг бичсэн. Жишээлбэл, хэд хэдэн зар сурталчилгаа байдаг: эхний тохиолдолд хямд үнэ, явах, хоёрдугаарт - хоёр жилийн баталгаа өгдөг мэргэжлийн хүмүүс. Тийм ээ, баталгаа гаргах нь мэдээж эерэг зүйл. Гэсэн хэдий ч манай тохиолдолд энэ нь хэрэглээний хариу үйлдэл юм. Мэргэшсэн мэргэжилтний хуваарийг минут тутамд товлож, зөөврийн компьютерээ гуравхан хоногийн дотор засах боломжтой бол та хэн рүү залгах вэ?

Бид нөхцөл байдлыг зөвхөн жишээ болгон дурдлаа гэдгийг тэмдэглэхийг яаравчлав. Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл өөрөөр үйлчилж болох бөгөөд хүн баталгаажсан мэргэжилтэнд итгэх болно, учир нь бүх зүйл зохих ёсоор ажиллах болно гэсэн нэмэлт баталгаа нь түүнд чухал юм. Зорилтот үзэгчдээ мэдэх нь яагаад чухал болохыг та одоо ойлгож байна уу? Ингэснээр та энэхүү мэдлэг дээрээ тулгуурлан бизнесийнхээ сурталчилгааг аль болох үр дүнтэй болгож чадна. Зөвхөн та үүнийг хаана дамжуулахаа сонгох боломжтой - ТВ, Интернет, сонин, сэтгүүлийн хуудсан дээр, эсвэл зүгээр л тухайн газрын эргэн тойронд ухуулах хуудас байрлуулах замаар. Энэ болон бусад төрлийн сурталчилгаа таны бизнест тохирох эсэхийг зөвхөн та л мэднэ гэж хэлэх нь илүү зөв байх болно. Тэгэхээр аль нь хамгийн үр дүнтэй байх вэ? Зөвхөн судалгаа, судалгаа, туршлага л бидэнд үүнийг хэлж чадна.

Шинжилгээ, хяналт

Хамгийн хэцүү мөчүүдийн нэг– зар сурталчилгааны төрөл, хаана захиалахаа шийднэ. Энд л шинжилгээ, хяналт хэрэгтэй. Энд тийм ч олон сонголт байхгүй - та бизнесээ "сурталчлах" янз бүрийн аргыг туршиж үзэх, анхны үйлчлүүлэгчээ хайж олох, тэд таны тухай яг яаж мэдсэнийг асууж, энэ өгөгдөл дээр үндэслэн цаашаа явах хэрэгтэй болно. Үр нөлөөг байнга хянахаа бүү мартаарай, энэ нь таны бизнесийн хөгжлийн аль ч үе шатанд маш чухал юм. Зар сурталчилгаа илүү үр дүнтэй байх тусам илүү олон үйлчлүүлэгчид байдаг. Мөн тэд илүү их олсон мөнгө рүү урсдаг бөгөөд энэ нь эргээд огт өөр хэтийн төлөвийг нээж өгдөг.

Дээр дурдсаныг уншаад олон хүн "бид үүнийг аль хэдийн мэддэг, яагаад энэ тухай ярих вэ?" гэж бодсоныг бид маш сайн ойлгож байна. Магадгүй, гэхдээ практикээс харахад цөөхөн хүн үүнийг хийдэг - зарим шалтгааны улмаас дүн шинжилгээ хийх, хяналт тавих нь ашиггүй үйл ажиллагаа гэж тооцогддог. Гэхдээ дэмий л.

Ихэнх хүмүүс хэд хэдэн компанийг зохион байгуулж, тэднийг эргүүлж, үр дүнд хүрдэг боловч үйлчлүүлэгчдийн 70% нь нэг хувьцаагаар, нөгөө таван нь уй гашуугаар тал нь 30% -ийг авчрах боломжтой гэдгийг огтхон ч бодолгүйгээр хийдэг. Бодоод үз дээ, ийм зүйл байнга тохиолддог. Бид юу санал болгодог вэ? Хамгийн их үйлчлүүлэгч авчирдаг зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийж, түүнд илүү их мөнгө хуваарил. Тийм ээ, ийм байдлаар та ашиггүй эсвэл бараг ашиггүй сурталчилгааг нуух замаар ижил мөнгөөр үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх боломжтой.

Тэгээд бид шийдэхэд амаргүй гэж хэлсэн. Ялангуяа хамгийн эхэнд, үнэхээр үйлчлүүлэгч байхгүй, бизнес ямар ч ашиг авчрахгүй байх үед. Өөр өөр сонголтуудыг туршиж үзээрэй - ажиллахгүй байгаа зүйлийг хойш хаяж, төлбөртэй үйлчлүүлэгчдийг татах сурталчилгаанд мөнгөө чиглүүлээрэй! Гэсэн хэдий ч та бүх зүйлийг тохиолдлоор орхиж болохгүй - эхлээд сайтар бодож, үйлчлүүлэгчээ ойлгож, түүнийг хэрхэн "урхих" талаар олж мэдээрэй.

Хэрэв та нийтлэлийг анхааралтай уншвал бид өмнө нь шинэ байшинд хуванцар цонх суурилуулах зар сурталчилгааны талаар ярилцаж байсныг санаж байгаа байх.

Та гэртээ үйлчилгээ үзүүлдэг гэж төсөөлөөд үз дээ, шинэ барилгад сурталчилгаа хийх нь утга учиртай эсэхийг бодоод үзээрэй? Хэрэв байгаа бол та өөрийн үйлчилгээг сонирхож буй үйлчлүүлэгчийг татах боломжтой HOA, орон сууц, нийтийн аж ахуй болон бусад байгууллагуудтай тохиролцож болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөрийн зар сурталчилгааны агентлагтай бол ийм сурталчилгаа хийх нь утгагүй юм - та дор хаяж нэг эсвэл хоёр үйлчлүүлэгч авах магадлал багатай юм. Бид санал нэг байна, жишээнүүд нь энгийн, үүнээс гадна улиг болсон. Гэхдээ бид танд үр дүнтэй зар сурталчилгааны үндсийг хүргэхийг хүсч байна. Та бидний юу хэлэх гээд байгааг ойлгосон гэж найдаж байна.

Зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт хийх

Дүгнэж хэлье. Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаа нь танай бизнест тусгайлан зориулагдсан зар сурталчилгаа гэж тооцогддог. Залуучууд хэрэгтэй бол ахмад үеийнхний уншдаг сониноор сурталчлах нь тэнэг хэрэг. Та хамгийн их хэрэгцээтэй хүмүүст хүрч чадахуйц сурталчилгаа хийх ёстой. Тийм ээ, та толгойгоо бага зэрэг "хугалах" хэрэгтэй болно, гэхдээ энэ нь үнэ цэнэтэй юм. Мөн тэрээр энэ бүхнийг чадварлаг танилцуулах чадвартай байх ёстой. Тиймээс боломжит үйлчлүүлэгчийг сонирхох. Хэд хэдэн сонголт байдаг - үнэ, нэмэлт үйлчилгээ, урамшуулал, үйлчилгээний хурдыг онцлох, бүтээгдэхүүний чанар гэх мэт. Ер нь үйлчлүүлэгчид яг юу хэрэгтэй байгааг олж мэдэх, түүн дээрээ тулгуурлан үр дүнтэй сурталчилгаа хийх нь гол зорилго юм.

Би хаана сурталчилж болох вэ?

Хэвлэмэл хэвлэл;
Дараах хэлбэрээр хэвлэх: нэрийн хуудас, ухуулах хуудас, ухуулах хуудас;
Интернет дээр: контекст, баннер, тизер, зорилтот, имэйл мэдээллийн товхимол гэх мэт;
ТВ, радио (үнэтэй);
Телемаркетинг (боломжтой үйлчлүүлэгчдэд дуудлага хийх);
Гадна сурталчилгаа: барилга байгууламж, сурталчилгааны самбар, сурталчилгааны самбар, зам дээрх баннер;
Сонирхсон хүмүүст шууд борлуулалт хийх.

Таны харж байгаагаар хүмүүст таны бизнесийн талаар мэдэгдэх хангалттай боломжууд бий. Гэсэн хэдий ч тэдний тоо хэмжээ нь хүндрэлийг дагуулдаг - дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Дээр санал болгож буй сонголтуудын аль нь хамгийн олон үйлчлүүлэгч авчрах боломжтойг тооцоолох хэрэгтэй болно, бусад бүх зүйл тэнцүү байна.

Нөгөөтэйгүүр, бараг хож-хож сонголт байдаг - контекст сурталчилгаа. Энэ нь зөвхөн таны үйлчилгээг сонирхож буй хүмүүст л харагдах болно. Гэхдээ энэ нь бас өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг - кампанит ажлыг нарийн тохируулах, нэг товшилтын зардал, түлхүүр үг хэллэгийг сонгох - энэ бүхэн цаг хугацаа, зорилтот үзэгчдийн дор хаяж тодорхой дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай болно. Таны харж байгаагаар, яаж ч харсан бүх зүйл нэг л зүйл дээр тогтдог.

Жижиг бизнесийн хувьд зар сурталчилгаа нь эхний шатанд маш чухал юм. Энэ чиглэлээр сайн зохион байгуулалттай кампанит ажил нь анхны үйлчлүүлэгчээ олж, мөнгө олоход тусална. Дараагийн үе шатанд энэ нь бас чухал ач холбогдолтой юм. Наад зах нь үзэгчдэд шинэ сурталчилгаа, саналын талаар мэдээлэл өгөх шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ бизнес нь хөгжлийнхөө аль ч үе шатанд хэрэглэгчийн баазаа өргөжүүлэхээс татгалзахгүй. Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ? Тодорхой нөхцөл байдлыг харгалзан үзэхгүйгээр энэ асуултад хариулахад хэцүү боловч бид тодорхой үнэлгээ өгөх боломжтой хэвээр байна.

Жижиг бизнесүүдэд зориулсан офлайн сурталчилгааны аргууд

Эхэндээ шинэхэн бизнесмэн олон бэрхшээлийг даван туулахаас өөр аргагүй болдог. Цөөн тооны хүмүүс түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг мэддэг, ханган нийлүүлэгчид болон боломжит үйлчлүүлэгчид таны оршин тогтнох талаар мэдэхгүй байгаа бол ямар ч төрлийн бизнесийн талаар ярих боломжгүй юм.

Зар сурталчилгааны стратегийг зөв зохион байгуулах нь эхний шатанд маш их тусалдаг. Хэрэв таны төсөв хязгаарлагдмал бол үнэтэй зар сурталчилгааны аргыг сонгох ёсгүй. Хүмүүс таны бизнесийн талаар ярьж эхлэхийн тулд илүү сайн үйлчилгээ (бүтээгдэхүүн) санал болгох нь дээр. Зар сурталчилгааны кампанит ажил нь тухайн бизнесийн онцлогийг харгалзан сонгох ёстой, эс тэгвээс төлөвлөөгүй үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай болно.

Утасны маркетинг

Утасны маркетингийн тухай ойлголт нь аж ахуйн нэгжийн боломжит үйлчлүүлэгчдийн хамгийн өргөн хүрээний үзэгчидтэй холбоо тогтоохын тулд дуудлага хийхийг хэлдэг. Хувь хүн, хуулийн этгээд байх нь тухайн бизнесийн онцлогоос шалтгаална. Гол зорилго нь танаас тодорхой бараа, үйлчилгээг авах боломжтой гэдгийг танд мэдэгдэх явдал юм.

Чадварлаг "утасны худалдагч" -ын хувьд эхний дуудлага дээр гэрээгээ урьдчилан хаах нь тийм ч хэцүү биш юм. Зарим харилцааны ур чадвараар эерэг үр дүнд хүрч болно. Чадвардаа эргэлзэж байгаа бизнес эрхлэгчдийн хувьд дугаарын мэдээллийн сангаар дамжуулан дуудлага хийх тусгай ажилтан хөлслөх нь сайн шийдэл байх болно. Сөрөг тал нь ярилцагч нь харилцах чөлөөт цаг байхгүй эсвэл таны саналыг огт сонирхохгүй байж магадгүй юм.

Ухуулах хуудас тарааж байна

Энэ аргыг нэлээд сайн мэддэг бөгөөд өнөөг хүртэл идэвхтэй ашиглаж байна. Ухуулах хуудас тараах ажлыг супермаркетийн удирдлагатай зөвшилцсөнөөр үр дүнтэй хийх боломжтой. Ийм тохиолдолд тооцоо хийх үед худалдан авагчид таны саналыг танилцуулсан ухуулах хуудсыг санал болгодог. Ухуулах хуудас хэвлэх нь зар сурталчилгааны харьцангуй хямд арга боловч хөрвүүлэх хувь нь ихэвчлэн тийм ч өндөр биш байдаг. Эхний шатанд үзэгчдэд мэдэгдэхийн тулд ухуулах хуудас тараах нь маш сайн арга юм.

Та зөвхөн боломжит үйлчлүүлэгчдэд товхимол тараахаас гадна цөөн хэдэн энгийн асуултанд хариулах гудамжны зөвлөхүүдийг хөлсөлж болно. Ухуулах хуудас ашиглахдаа өндөр чанартай хийх нь чухал, учир нь мэдээлэлгүй хүний хувьд тэдгээр нь "аж ахуйн нэгжийн нүүр царай" болох болно. Агуулга нь товч, гэхдээ товч байх ёстой - энэ нь таны үйл ажиллагааны мөн чанарыг тодорхой илэрхийлэх шаардлагатай.

Асфальт дээрх зар сурталчилгааны тэмдэг

Энэ төрлийн мэдээлэл түгээх нь Оросын хувьд харьцангуй шинэ зүйл юм. Асфальт дээрх бичээсүүд нь бүтээлч алхам боловч хүн бүрт тохирохгүй. Урьдчилсан шатанд таны боломжит үйлчлүүлэгчид яг хаана төвлөрч байгааг ойлгох нь маш чухал юм. Заримдаа байрлуулсан бичээсүүд нь зөвхөн дараах шалтгааны улмаас хүчин төгөлдөр болдоггүй.

олон тооны хүмүүсээс болж харагдахгүй байна;
боломжит үйлчлүүлэгчид бичээс байрлуулсан маршрутыг ашигладаггүй;
хур тунадас, хүмүүс алхаж байгаагаас болж элэгдэлд орсон;
Тодорхой газар байрлуулахыг хориглоно.

Үүний зэрэгцээ хэд хэдэн бизнесийн чиглэлээр асфальтан дээрх өндөр чанартай, тод сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах маш сайн хэрэгсэл болж чадна. Жишээлбэл, сургуулийн өмнөх боловсролын байгууллагуудын зам дээр зар сурталчилгаа сайхан харагдах болно.

Гудамжинд гадаа сурталчилгаа хийх

Үүнд бүх төрлийн тэмдэг, баннер, сурталчилгааны самбар, барилгын ханан дээрх тэмдэг, самбар, сурталчилгааны байгууламж, автомашины наалт гэх мэт зүйлс орно. Тэдгээрийг LED гэрэлтүүлэгтэй эсвэл гэрэлтүүлэггүй, эзэлхүүнтэй эсвэл хавтгай хэлбэрээр хийх боломжтой. Өөрийн гэсэн жижиглэн худалдааны талбайтай бараг бүх бизнес энэ төрлийн зар сурталчилгааг нэг хэлбэрээр ашигладаг. Дэлгүүрийн үүдний дээгүүр их мөнгө үрэлгүйгээр тэмдэглэгээ хийж болох ч хотын сурталчилгааны самбар дээр сурталчилгааны баннераа байрлуулах нь ихэвчлэн үнэтэй байдаг гэдгийг ойлгох нь чухал. Гадна зар сурталчилгааны давуу тал нь өргөн хүрээг хамарсан, мэдлэгийн хурдацтай өсөлт юм.

Сул талуудын дунд өндөр өртөгтэй байдаг нь бизнес эхлүүлэхэд нэлээд том сул тал юм. Өрсөлдөөний хүндрэл - олон хүмүүс ийм аргыг ашигладаг бөгөөд энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татахын тулд маш их бүтээлч сэтгэлгээг шаарддаг. Холбоо барих нь ихэвчлэн маш хурдан байдаг тул таны саналыг зүгээр л санахгүй байж магадгүй юм.

Интернет дэх хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа

Интернет дээр бизнесээ сурталчлах нь өнөөдөр ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд бараг зайлшгүй зардлын зүйл юм. Үүний хамгийн энгийн чиглэл бол зочдыг татах өөрийн вэбсайтыг бий болгох явдал юм. Вэб платформ нь өөрөө мэдээллийн зорилгоор хоёуланд нь үйлчилж, танай байгууллагын нэмэлт (эсвэл бүр үндсэн) "борлуулалтын давхар" болж чаддаг. Энэ бүхэн таны саналын онцлогоос хамаарна. Интернэт нөөц дээрээ та өөрийн бизнесийн талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг нийтлэх боломжтой. Өнөөдөр энэ нь нэлээд хямд бүтээгдэхүүн юм, ялангуяа онлайн нэрийн хуудасны хувьд.

Та өөрийн вэб сайтад зочдыг татах янз бүрийн аргуудыг ашиглаж болох бөгөөд энэ нь өртөг, үр ашгийн хувьд ялгаатай боловч бид энэ талаар доор ярих болно. Нийгмийн сүлжээнүүд өнөөдөр маш чухал зүйл болсон. Энэ нь олон нийтийн хуудас, бусад хүмүүсийн нийгэмлэг эсвэл хувийн дансанд сурталчилгаа ашиглах, хүмүүсийг онлайн платформ эсвэл шууд дэлгүүр (оффис) руу татах уу? Аль ч тохиолдолд та өөрөө шийдвэр гаргах хэрэгтэй. Статистик мэдээллээс харахад интернетэд нэг үйлчлүүлэгч татах зардал нь офлайн аргыг ашиглахтай харьцуулахад нэг буюу хэд хэдэн дарааллаар бага байдаг.

Хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд интернет зар сурталчилгааны хэрэгслүүдийг нэгтгэх шаардлагатай болдог. Заримдаа аргуудын аль нэг нь хөрвөх чадвар багатай байдаг ч үүнийг орхисон тохиолдолд нөгөө аргын үр ашгийн түвшин буурдаг. Иймэрхүү зүйлийг урьдчилан таамаглахад хэцүү бөгөөд зөвхөн практик дээр л анзаарагддаг. Интернет дэх зар сурталчилгааны гол эерэг тал бол түгээлтийн хурд юм. Зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэх, анхны үйлчлүүлэгчээ хүлээн авах хооронд тийм ч их хугацаа байхгүй байж магадгүй юм.

контекст сурталчилгаа

Интернет дэх сурталчилгааны хамгийн хурдан бөгөөд үр дүнтэй арга. Үүний гол асуудал бол ур чадваргүй мэргэжилтнүүдэд зориулж тохируулахад бэрхшээлтэй байдаг. Энэ шалтгааны улмаас та сурталчилгааны кампанит ажил явуулах тусгай агентлагтай холбоо барих шаардлагатай болно. Аз болоход өнөөдөр ийм үйлчилгээ өргөн тархсан тул "сурталчлагчдын" тусдаа ажилтныг хөлслөхөөс хямд байна.

Контекст зар сурталчилгааны давуу тал нь хайлтын систем дэх тодорхой хэрэглэгчийн хүсэлтийг тодорхой тохируулах явдал бөгөөд зорилтот үзэгчдийг аль болох үнэн зөв сонгох боломжийг олгодог. Онлайн дэлгүүрүүд үүнийг хувийн алдартай бараа, бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд үйлчлүүлэгчдийг татахад ашигладаг. Энэ бол нэлээд түгээмэл хэрэгсэл бөгөөд хэрэв зөв тохируулагдсан бол хурдан үр жимсээ өгч эхэлнэ.

SEO сурталчилгаа

Энэ бол "удаан хугацааны" арга юм. Хайлтын системийн оновчлол нь үйлчлүүлэгчид онлайнаар ямар нэгэн зүйл хайх үед үнэ төлбөргүй авах боломжийг олгодог. Бараг бүх тор нь аль хэдийн олон тооны өрсөлдөгчидтэй байдаг тул эхний хуудсанд ороход маш их хүчин чармайлт шаардагдана гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ, SEO ашиглахгүй байх нь мэдээжийн хэрэг муу сонголт юм, учир нь энэ арга нь сайт дээрх олон тооны инженерийн ажил, түүний цогц сайжруулалтыг багтаасан болно. Хайлтын системийг оновчтой болгох ажлыг эхлүүлэх хамгийн тохиромжтой цаг бол вэбсайтаа хөгжүүлэх үе юм. Энэ нь хэд хэдэн алдаанаас урьдчилан сэргийлэх болно. SEO-ийн гол давуу тал нь зорилтот хэрэглэгчийг нөөц рүү чөлөөтэй шилжүүлэх явдал хэвээр байгаа бол контекст сурталчилгааны хувьд та товшилт бүрийг төлөх шаардлагатай болно.

Үнэгүй зарлалын самбар

Энэ бол олон талаараа нэлээд маргаантай хэрэгсэл юм. Үүнийг ашиглахад тулгардаг гол бэрхшээл бол өрсөлдөөний өндөр түвшин, хэрэглэгчдийн саналд итгэх итгэл бага байдаг. Өөр нэг тал нь сүүлийн жилүүдэд саналын тоо нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан худалдан авалт хийхээр ирдэг хүмүүсийн тоо аажмаар нэмэгдэж байна. Сайн мэдээ бол ийм платформуудын олон талт байдал юм - та тэдгээр дээр бараа, үйлчилгээг санал болгож болно. Хамгийн их зочилдог мессежийн самбарт анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй - тэдгээрийг ашиглах нь мэдээж гэмтээхгүй.

Нийгмийн сүлжээн дэх олон нийтийн хуудсууд

Өнөөдөр ОХУ-ын Рунет дээрх хамгийн том нийгмийн сүлжээ бол ВКонтакте хэвээр байна. Энэхүү платформ нь зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох, дахин чиглүүлэх (таны сурталчилгааг өмнө нь сонирхож байсан хүмүүст хандах) боломжийг санал болгодог. Энэ бол өнөөдөр олон зар сурталчилгааны агентлагууд идэвхтэй ашигладаг үр дүнтэй, нэлээд хямд хэрэгсэл юм. Үүнтэй төстэй хэрэгслүүд бусад нийгмийн сүлжээнүүдэд байдаг боловч энэ платформ дээр ажиллаж эхлэх нь хамгийн өргөн үзэгч, урсгалтай тул илүү ирээдүйтэй юм.

Зар сурталчилгааг гишүүд нь танай бизнесийн үйлчлүүлэгч болох боломжтой бүлгүүдийн аль алинд нь худалдаж авах боломжтой бөгөөд та хэрэглэгчийн мэдээллийн сувгаар байршуулахыг захиалж болно. Бизнес бүр ийм төрлийн сурталчилгааг ашигтай гэж үзэхгүй ч бүтээгдэхүүн санал болгож буй хүмүүс эндээс худалдан авагч олох боломжтой бөгөөд үүсгэсэн бүлгийг таны үйлчилгээний санал хүсэлтийн самбар болгон ашиглаж болно. Энэхүү зар сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглахад хамгийн түгээмэл асуудал бол зөв бүлгүүдийг сонгох явдал юм. Хэрэв та сурталчилгааны байршлыг буруу сонговол зүгээр л мөнгө үрэх болно. - Энэ бол тусдаа асуулт тул бид энд дэлгэрэнгүй ярихгүй.

Бизнес бүрийн хувьд "хамгийн сайн сурталчилгаа" нь өөр өөр байх бөгөөд энэ тохиолдолд статистикийн нэгдсэн үзүүлэлтүүдийг өгөх боломжгүй юм. Хатуу төсөвтэй нөхцөлд та "юу нь хямд вэ" -ийг сонгож, үйлчлүүлэгчдийг татах стратегийг аль болох тодорхой боловсруулах хэрэгтэй болно. Таны хэрэг дээр юу хамгийн үр дүнтэй болохыг үнэлэхийн тулд аль болох өргөн хүрээний хэрэгслийг туршиж үзэхийг зөвлөж байна.

Үйлчилгээний хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа

Ямар үйлчилгээний сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ гэсэн асуултын хариулт нь тодорхой байна - өндөр чанартай гүйцэтгэл. Мэдээжийн хэрэг, та зөвхөн ам дамжсан ярианд найдах ёсгүй, гэхдээ энэ тохиолдолд тойм маш чухал гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Хүмүүс тухайн салбарын тодорхой аж ахуйн нэгжүүдийн талаарх сэтгэгдлээ хуваалцдаг тусгай платформууд байдаг. Статистик мэдээллээс харахад хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь шинэ худалдагчийн (үйлчилгээ үзүүлэгч) тухай мэдээлэлтэй тулгарах үед илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тоймыг эрэлхийлдэг. Найзууд нь зөвлөгөө өгөх боломжгүй бол интернетээс асуулт асуудаг.

Ийм цахим эх сурвалжид хяналт тавьж, ирсэн гомдолд цаг алдалгүй хариу өгөх нь чухал. Энэ нь таныг одоо байгаа асуудлуудыг аль хэдийн шийдсэн гэдгийг тайлбарлаад зогсохгүй муу санаатай хүмүүсийн үлдээсэн захиалгат нийтлэлүүдийг илчлэх болно. Та вэбсайт дээрээ үйлчлүүлэгчдээс текст болон видео хэлбэрээр сэтгэгдэл цуглуулах хэрэгтэй. Үүний хариуд хөнгөлөлт үзүүлэх нь илүү дээр юм - үйлчлүүлэгч үүнийг ашиглахын тулд дахин эргэж ирнэ. Хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд энэ шийдлийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай боловч дангаараа энэ нь хангалтгүй байх болно.

Ажлын эхний үе шатанд үйлчлүүлэгчид тийм ч олон биш эсвэл огт байхгүй ч сурталчилгааны идэвхтэй аргуудыг ашиглах шаардлагатай байдаг. Хэрэв таны бизнес нэг хотод үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой бол ухуулах хуудас, гадаа сурталчилгаа нь хамгийн үр дүнтэй арга байх болно. Зөвлөх, нягтлан бодох бүртгэл болон бусад үйлчилгээг алсаас үзүүлэх боломжтой хүмүүсийн хувьд контекст сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээн дэх үйлчлүүлэгчдийг хайх нь дээр.

Нийтлэлийг 2 товшилтоор хадгална уу:

-тай холбоотой

"Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр" гэсэн хэллэгийг олон хүн сонссон байх. Гэхдээ энэ мэдэгдэл нь Оросын анхны зар сурталчилгааны агентлагийг үндэслэгч польш гаралтай Людовик Мецелийнх гэдгийг цөөхөн хүн мэддэг. Түүнээс хойш эдгээр үгс нь афоризм болоод зогсохгүй бидний өдрүүдэд маргаангүй хамааралтай болсон. Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаа нь гайхамшгийг бүтээж, ямар ч, тэр байтугай хамгийн эрэлт хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд амин чухал болгож чадна гэдгийг хүлээн зөвшөөр.

Хэрэв та бизнесийг эхнээс нь зохион байгуулах үе шатуудыг диаграм хэлбэрээр товч тайлбарлахыг оролдвол энэ нь иймэрхүү харагдах болно.

Энэ гинжин хэлхээнд энэ нь бизнесийн төсөл амжилттай болох уу, эсвэл түүнийг хэрэгжүүлэх бүх хүчин чармайлт дэмий хоосон байх эсэхийг тодорхойлдог сүүлчийн холбоос юм. Гэхдээ хэрэглэгчдэд хэрхэн зөв нөлөөлөх вэ? Тэмцээнд хэрхэн ялах вэ? Та өөрийн брэндийг танигдахуйц болгож, хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлж, таны бизнесийн ирээдүй хамаарах олон асуултын хариултыг өнөөдрийн манай нийтлэлээс авах боломжтой.

Хүн бүр миний тухай мэдэх болно!

Зар сурталчилгааны гол агуулга нь найдвартай, эерэг нэр хүндийг бий болгох явдал юм. Бизнесийн харилцаа холбоогүй шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд ямар асуудал тулгардаг вэ? Юуны өмнө, энэ нь бараа нийлүүлэх баталгаатай сувгийн дутагдал юм. Одоо ч гэсэн! Эцсийн эцэст, ханган нийлүүлэгчид таны оршин тогтнох талаар мэдэхгүй байна! Дараагийнх нь сонгосон бизнесийн салбарт шинэ бүтээгдэхүүний талаар сүүлийн үеийн мэдээлэл дутмаг, санал болгож буй бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийн итгэлгүй байдал, бусад олон сөрөг талууд юм.

Хүн бүр таны тухай мэддэг эсэхийг яаж баталгаажуулах вэ? Эцсийн эцэст эерэг дүр төрхийг бий болгохын тулд олон жил шаардагдана! Хариулт нь гайхалтай, үр дүнтэй сурталчилгааг чадварлаг ашиглахад оршдог. Энэ хоёр үг бие биенээ төгс нөхөхөд яг ийм байдаг.

Оффлайн бизнесийн хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа

Хэсэг хугацааны өмнө бид уншигчдадаа видео зар сурталчилгааны студи зохион байгуулах техникийн талын хэд хэдэн нууцыг нээж, Интернет дээр зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн зохион байгуулах, нөлөөллийн зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох талаар бидэнд хэлсэн. Борлуулалтыг чанарын хувьд шинэ түвшинд гаргах боломжийг олгодог зар сурталчилгаа яг ямар амжилттай, үр дүнтэй бүтээгддэгтэй танилцах цаг болжээ.

Амжилттай офлайн маркетеруудын ашигладаг хамгийн алдартай төрийн үйлчилгээ болон бусад зар сурталчилгааны аргуудыг харцгаая. Тодорхой төрлийн бизнесийн онцлог нь өөрийн гэсэн шаардлагыг тавьдаг гэдгийг нэн даруй тэмдэглэх нь зүйтэй сурталчилгаа .

Мэдээжийн хэрэг, хүн амын бүх хэсгийг хамардаг тул эхний байрыг телевиз өгөх ёстой.
Дараагийнх нь интернет юм. Өнөө үед компанид зориулж өөрийн нэрийн хуудасны вэбсайтыг бий болгох нь аливаа сурталчилгааны кампанит ажлын салшгүй хэсэг юм.
Дараа нь - радио, таны зар сурталчилгааны нийт зорилтот үзэгчдийн 15-20% -ийг эзэлдэг.
Хэвлэл мэдээлэл - сонин, сэтгүүл. Хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд зар сурталчилгааны зорилтот хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөө нь нийтлэлийг хэвлэх давтамж, түүний тархалт, хэлбэр, мөн дахин уншигчдын үзэгчдээс хамаарна.

Нэг буюу өөр төрлийн зар сурталчилгааны аргын харьцуулсан параметрүүдийг жижиг хүснэгтэд үзүүлж болно.

	Зурагт	Интернет	Радио	олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдээлэл	дэлгэрэнгүй	дэлгэрэнгүй	дэлгэрэнгүй	хязгаарлагдмал
Холбоо барих мэдээллийг харуулах	дундаж	дээд тал нь	хязгаарлагдмал	дундаж
Зар сурталчилгааны үр ашгийг хянах	байхгүй	одоо байгаа	байхгүй	байхгүй
Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх боломж	дундаж	өндөр	бага	бага
Зорилтот үзэгчдэд хүрэх	дээд тал нь	дүүрэн	богино	дундаж
Бүтээгдэхүүний талаарх нэмэлт мэдээллийг шуурхай авах боломж	байхгүй	одоо байгаа	байхгүй	байхгүй
Зар сурталчилгааны зардал	өндөр	бага	дундаж	дундаж

Оффлайн бизнест нийт үйлчлүүлэгчдийн 70 (!)% хүртэлх хувийг татдаг гадаа сурталчилгааны талаар хэдэн үг хэлэх хэрэгтэй. Ийм зар сурталчилгааг ашиглахын эргэлзээгүй давуу тал нь харьцангуй бага өртөгтэй, хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг газарзүйн үндсэн дээр, өөрөөр хэлбэл бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг нутагшуулж буй газарт шууд хамрах явдал юм.

Индэр, багана, сурталчилгааны самбар, зурагт хуудас, баннер, тэмдэг. Гаднах сурталчилгааг бүтээх нь урлаг учраас энд бүх зүйл тийм ч хялбар биш юм.
Байшингийн хана, дээвэр. Энэ зүйлд сүүлийн үед зар сурталчилгааны агентлагуудын ажилд маш их алдартай хэрэгсэл болсон проекцийн зар сурталчилгаа орно.
Метро болон нийтийн тээвэрт. Энэ нь зурагт хуудас, ухуулах хуудас, түүнчлэн аудио зарлалын хэрэглээ байж болно.

Онлайн бизнесийн хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа

Хэрэглэгчийн урсгалын эх үүсвэр нь онлайн дэлгүүрт

Танай онлайн дэлгүүрт хамгийн олон үйлчлүүлэгч хаанаас ирдэг вэ? Та юуг хамгийн их анхаарах ёстой вэ?

Юуны өмнө энэ нь хайлтын системд сурталчилгаа хийх явдал юм. Энд бүх зүйл тодорхой байна: хэрэв таны сайт хайлтын үр дүнгийн эхний хуудсанд байгаа бол түүн рүү илүү их шилжилт хийх болно. Дадлагаас харахад хэрэглэгчдийн 20% -иас илүүгүй нь эхний хуудаснаас цааш явдаггүй.
Ихэнхдээ ижил төстэй сэдэвчилсэн агуулгатай бусад сайтуудын холбоосууд. Ийм холбоосыг худалдан авах эсвэл түншлэлийн хөтөлбөрийн нэг хэсэг болгон нийтлэх боломжтой.
Нийгмийн сүлжээнээс шилжих шилжилтүүд. Дашрамд хэлэхэд энэ бол интернет бизнесийн тусдаа ангилал бөгөөд та энэ холбоосоос илүү ихийг олж мэдэх боломжтой.

Таны онлайн дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татах сурталчилгааны хэрэгслүүд

Яг яаж хэрэглэгчдийг татах вэ? Онлайн сурталчилгаа бидэнд ямар "нөлөөллийн зэвсэг" санал болгодог вэ?

Хамгийн алдартай хоёр хайлтын систем болох Adwords ба Yandex.Direct-ийн зар сурталчилгааны үйлчилгээ нь интернетийн эх сурвалжийн аль ч эзэмшигч ашиглах ёстой хүчирхэг хэрэгсэл юм.
Хэрэглэгчид өөрсдөө нийгмийн сүлжээ, вэбсайт гэх мэт хуудсан дээрээ нийтэлсэн вирусын видеонууд.
Зорилтот - тодорхой зорилтот хэрэглэгчдийн ангилалд нөлөөлөх зар сурталчилгааг бий болгох.
Захидлын жагсаалт - боломжит зочдод шинэ санал, урамшуулал гэх мэт мэдэгдэнэ. алдартай цахим шуудангийн системийг ашиглах.
Бүтээгдэхүүнээ олон нийтийн худалдааны платформ дээр байрлуулах - жишээлбэл, Yandex.Market, torg.mail.ru гэх мэт.
Сэдэвчилсэн вэбсайт, форум, хотын портал гэх мэт сурталчилгааны сурталчилгаа. - зөв хэрэглэвэл маш хүчирхэг хэрэгсэл юм.

Та бүхний мэдэж байгаагаар зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр юм. Хэрэв та бизнесээ сурталчилж, борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал маркетингийн зорилгоор ашиглах нь гарцаагүй. Гэхдээ сурталчилгаа бүр өнөөдөр ажилладаггүй - хүмүүс янз бүрийн сурталчилгаа, сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулдаггүй тул үр нөлөө нь тэг болж байна. Энэ нийтлэлд бид авч үзэх болноаль сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ (статистик Олон арван эх сурвалжийн дүн шинжилгээнд үндэслэн эмхэтгэсэн) бөгөөд өнөөдөр аль газар хамгийн алдартай вэ.

Зар сурталчилгааны төрлүүд

Өнөөдөр та одоо байгаа бизнесээ сурталчлахад ашиглаж болох хэд хэдэн үндсэн зар сурталчилгаа байдаг. Үүнийг арилжааны, нийгэм, улс төрийн гэж хувааж болно.Мэдээжийн хэрэг, бид зөвхөн зочдыг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой арилжааны зар сурталчилгааг сонирхож байгаа бөгөөд бусад нь бизнестэй холбоогүй юм.

Энэ нь хэд хэдэн төрөлд хуваагдана:

Сонгодог гадаа, өөрөөр хэлбэл гудамжинд байрладаг. Энэ төрөлд янз бүрийн тэмдэг, зурагт хуудас, тэмдэг, бамбай гэх мэт орно.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах (телевиз, сонин, сэтгүүл, радио).
Интернет ашиглах (хошуу, контекст сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээ, холбоос).
Хэвлэмэл материал (наах хуудас, наалт, зар сурталчилгаа гэх мэт).

Урамшууллын бусад төрлүүд байдаг ч дээр дурдсан нь хамгийн түгээмэл байдаг.

Энэ яагаад хэрэгтэй вэ?

Зарим шинэхэн бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгаа хийх шаардлагагүй гэж үздэг - энэ нь сайн бүтээгдэхүүн хийхэд хангалттай бөгөөд хүмүүс таны тухай хурдан мэдэх болно. Ийм ам дамжсан яриа нь үр дүнтэй байдаг, гэхдээ маш нарийхан зайд, хэрэв та үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалыг бус, зөвхөн хязгаарлагдмал тооны татах шаардлагатай бол. Ийм сурталчилгаа нь цаг хугацаа шаардсан үйлчилгээ үзүүлдэг жижиг компаниудад үр дүнтэй байх болно (жишээлбэл, 2-4 долоо хоног үргэлжилдэг засварын ажил).

Жижиг дунд бизнесийг хэрхэн дэмжих вэ

Жижиг бизнесийн гол нэр томъёо нь нээгдсэнээс хойш 24 сар, дунд бизнес бол дараагийн таван жил гэж үздэг. Хэрэв компани энэ үеийг даван туулж, байр сууриа эзлэх боломжтой бол дараа нь зодуулсан замаар явах болно. Тийм ч учраас эхний хоёр жилд жижиг, дунд үйлдвэрийг бүх талаар нухацтай дэмжиж, дээд зэргээр сурталчлах шаардлагатай.

Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд ямар төрлийн сурталчилгаа сонгох вэ? Энэ бүхэн таны яг юу хийж байгаагаас хамаарна, гэхдээ үнэн хэрэгтээ та бүх сонголтыг ашиглаж болно. Орчин үеийнгудамжнаас хүмүүсийг авчрах болно, контекст сурталчилгаа нь танд интернетээс хүмүүсийг авчрах болно, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа нь танд өөрийн шүтэн бишрэгчдийн бүлгийг бий болгох боломжийг олгоно, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь таныг олон нийтэд хүргэх болно. Гэхдээ та яг юу сурталчлахаар төлөвлөж байгаагаа ойлгож, боломжит боломжуудыг бүтээгдэхүүнтэйгээ харьцуулах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, таны зорилтот үзэгчид ийм мэдээллийн эх сурвалжийг ашигладаггүй тул телевиз, сонинд залуучуудын хэрэгслийг сурталчлах нь бараг хэрэггүй юм. Гэхдээ онлайн сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээнүүд танд хэрэгтэй болно. Тиймээс маркетингийн стратегиа сайтар бодож, зорилтот үзэгчдийнхээ профайлыг бүтээж, зөвхөн дараа нь мөнгөө зарцуулаарай.

Борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хэд хэдэн арга байдаг боловч энэ асуултад бүх нийтийн хариулт байдаггүй. Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл хэтэрхий хувь хүн бөгөөд бизнесийн төрөл, зорилтот үзэгчид, төсөв гэх мэт олон хүчин зүйлээс хамаардаг.

Асуудлыг асуултын аялгуугаар хэлээрэй. Жишээлбэл, хэрэв та гудас зардаг бол "Өглөө таны нуруу өвдөж байна уу?" гэх мэт.
Зөвхөн чи л шийдэж чадах юм шиг шийдлийг санал болго.
Таны санал өвөрмөц бөгөөд бусад компаниудаас онцгой гэдгийг харуул.
Хүмүүст бодох, шийдвэр гаргах цаг бага өгөхийг хичээ: "Урамшуулал ийм ийм өдөр хүртэл хүчинтэй байна", "бүтээгдэхүүний маш олон нэгж үлдсэн" гэх мэт.
Өгүүлбэрийн төгсгөлд та тухайн хүн худалдан авалт хийхийг хүсч байгаа тул "холбоо барих", "дуудлага", "захиалга" гэх мэтийг уриалах хэрэгтэй.

Ийм энгийн аргууд нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, зөв санал бодлыг бий болгож, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад түлхэц болно.

Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, хамгийн их үр ашиг

Дараа нь бид хамгийн бага төсөв ашиглан зорилтот үзэгчдийг хэрхэн татах талаар авч үзэх болно. Тийм гэж үздэгХамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа бол интернет, Нэмж дурдахад та шаардлагатай зорилтот үзэгчдийг нас, хүйс, оршин суугаа газар, сонирхол гэх мэтээр сонгож болно.

Гэхдээ та нэг төрлийн сурталчилгаагаар зогсох боломжгүй, учир нь энэ нь бизнесийг "сугалахад" хүргэх болно - танд хэд хэдэн эх сурвалжаар дамжуулан эв найртай сурталчилгаа хэрэгтэй.

Өөр юу үр дүнтэй вэ? Хачирхалтай нь энэ бол гадаа сурталчилгаа, олон нийтийн сүлжээний бүлгүүд, форумд мэдээлэл хүргэх янз бүрийн ухуулах хуудас, шуудан юм. Энэ догол мөрөнд та амнаас ам дамжсан яриаг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй - зөв хандлага нь байнгын үйлчлүүлэгч болох шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчрах болно.

Зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэх дүрэм

Хэрэв та шинэ бизнес эхлүүлж байгаа бол зар сурталчилгаа хэр үр дүнтэй вэ, юун дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх талаар өөрийн судалгаа хийх хэрэгтэй. Нэг төрлийн сурталчилгааны үр нөлөө, хоёр дахь нь хөрвөх чадваргүй байдлын талаар хоёрдмол утгагүй хэлэх боломжгүй, учир нь хоёр ижил компанийн хувьд хоёр өөр нөхцөл байдалд тэдгээр нь ялгаатай байж болно.

Үр ашгийг хоёр үндсэн аргаар хэмждэг.

Санхүүгийн (компани эхэлсний дараа борлуулалт хэр их өссөн).
Харилцаа холбоо (зар сурталчилгаа нь зорилтот түвшинд хэр үнэн зөв хүрч, шаардлагатай мэдээллийг зорилтот үзэгчдэд хүргэх).

Эдгээр үзүүлэлтүүд нь боловсруулсан маркетингийн стратеги, хуваарилсан төсвөөс шууд хамаардаг. Та зөвхөн боломжтой арга хэрэгслийг ашиглан, сард хэдэн мянган рубль зарцуулж, өөрийн брэндээ сурталчлах боломжтой гэж бодох шаардлагагүй - энэ арга нь зөвхөн жижиг хотуудын бичил бизнесүүдэд тохиромжтой бөгөөд үүнийг хүн бүр мэддэг. компани эсвэл дэлгүүрийн нээлтийн тухай, учир нь тэд бүгд нүдэнд харагдаж байна.

Шинэ чиглэлийг судалж, зар сурталчилгааны үр нөлөөг хянах

Практик үүнийг харуулж байнахамтад нь, өөрөөр хэлбэл, нэг хэсэг нь гадаад, хэсэг нь хэвлэх, хэсэг нь интернэт, хэсэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл. Гэхдээ эдгээр бүх хэсгүүдэд та тохирох байрыг сонгох, зөв компанийг бүрдүүлэх, тэргүүлэх чиглэлийг тогтоох гэх мэт үр ашгийг дараах байдлаар тооцоолох хэрэгтэй - зарцуулсан рубль бүрт хэр их ашиг авч байсан бэ. Жишээлбэл, та контекст дээр 1000 рубль зарцуулсан боловч энэ нь танд 25 мянга авчирсан. Эндээс бид түүний үр нөлөөг гаргадаг.

Иж бүрэн аналитик

Өмнөх догол мөрөнд бид хамгийн ашигтай хувилбар руу хүчин чармайлтаа чиглүүлж, үр дүнтэй зар сурталчилгааг сонгох хэрэгтэй гэж хэлсэн. Гэхдээ гол зүйл бол та бүх зүйлийг тоогоор дүгнэж болохгүй. Жишээлбэл, контекст зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн борлуулалтыг авчирдаг, гэхдээ тэр үед энэ нь брэндийг сурталчилдаггүй - тэр хүн хаанаас худалдаж авснаа санахгүй, зүгээр л холбоосыг дагаж, хэрэгтэй зүйлээ авсан. Гэхдээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх эсвэл хэвлэх нь хамгийн бага борлуулалтыг авчрах боловч үүнтэй зэрэгцэн үзэгчдийн дунд танай компанийн дүр төрхийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь хожим нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдөх болно. Тийм ч учраас маркетингийн аливаа үйл ажиллагааг цогцоор нь үнэлэх хэрэгтэй - нэг сонголт нь борлуулалтыг авчирдаг, хоёр дахь нь - хүлээн зөвшөөрөх, гурав дахь нь - таны байр суурийг эзэлдэг, өрсөлдөгчөө нүүлгэдэг, дөрөв дэх нь - үр дүнгүй, гэхдээ үүнд бараг ямар ч төсөв шаардагдахгүй. Ийм үнэлгээ нь бүх зүйлийг зэрэгцээ биш, дээрээс нь харахад туслах болно - зөвхөн тодорхой хэсгүүдээс гадна том дүр зургийг харахыг хичээ.

Юу хамгийн үр дүнтэй гэж үздэг

Практик ба статистик нь энэ асуултад хоёрдмол утгагүй хариулт өгдөг - бүх "хямд" аргууд нь бараг тэг үр дүнтэй байдаг. Үүнд бүрэн логик тайлбар бий: хямд зар сурталчилгааны зах зээл сая сая саналаар дүүрсэн, төсөв, туршлага, сурталчилгааны стратегигүй олон мянган компаниуд үүн дээр ажилладаг. Тэдэнтэй өрсөлдөх нь маш хэцүү бөгөөд энэ нь утгагүй юм - та ямар нэгэн үнэ төлбөргүй/хямд газар руу нэвтэрч чадсан ч гэсэн та зүгээр л илүү байж магадгүй юм. Тиймээс хямд сонголтууд дээр бооцоо тавих хэрэггүй. Чанартай, чадварлаг маркетинггүйгээр борлуулалт маш бага байх болно гэдэгт өөрийгөө бэлтгэ. Тиймээс, бүгдийг эхнээс нь судалж, асуудалд орж, олон сая ижил төстэй компаниудтай сонгодог алдаа гаргахаас илүү мэргэшсэн маркетерийг хөлсөлсөн нь дээр.

Анхаар:Хэрэв танд мэргэшсэн маркетер эсвэл багийг ажилд авах нөөц байхгүй бол та аутсорсингийн үйлчилгээнд хандаж болно. Тэд танд зориулж стратеги, чиглэл боловсруулж, арга хэмжээ санал болгож, дараа нь та өөрөө хөдөлнө.

Аутсорсинг бол маш сайн шийдэл юмжижиг бизнесийн хувьд - Та тусдаа ажлын байр бий болгох, татвар төлөх, нийгмийн төлбөр төлөх гэх мэт шаардлагагүй, та тодорхой ажлын төлбөрийг төлөх болно.

Та амжилттай, үр дүнтэй сурталчилгаа зохион байгуулахыг хүсч байна уу? Зорилтот үйлчлүүлэгчийнхээ профайлыг үүсгэ. Түүний нас, хүйс, нийгмийн байдал, сонирхол гэх мэтийг тодорхойл. Жишээлбэл, хэрэв та гар урлалын шар айраг зардаг бол таны үйлчлүүлэгч 22-35 насны дундаж орлоготой эрэгтэй хүн байна. Хэрэв та дэлгүүрт гэр ахуйн бараа зардаг бол таны үйлчлүүлэгч 28-55 насны, гэрлэсэн, дундаж орлого багатай эмэгтэй гэх мэт.

Онлайн дэлгүүрийг хэрхэн сурталчлах вэ

Өнөөдөр бараг ямар ч бизнес өөрийн гэсэн онлайн дэлгүүр эсвэл дор хаяж нэрийн хуудастай холбоо барих мэдээлэл, үйл ажиллагааны чиглэл, үнийн жагсаалттай байдаг. авч үзьежишээнүүд, ийм бизнесийг хэрхэн сурталчлах вэ. Манай онлайн дэлгүүр жороор олгодог нүдний шил, нарны шил зардаг гэж бодъё.

Юуны өмнө бид зорилтот үзэгчдийг тодорхойлдог. Манайд бол барааны жагсаалт өргөн болохоор нарны шил сонирхох залуучууд, хараа нь залуу наснаасаа муудчихсан тэтгэврийнхэн, нүдний шил зүүх ёстой дунд насныхан гэсэн гурван чиглэлтэй байх юм. . Эхлээд харахад энэ зорилтот үзэгчид ямар ч нийтлэг зүйлгүй боловч орлогын түвшин, сурталчилгааны зам гэх мэтээр нэгтгэж болно.

Тиймээс, хэрэв бид зөвхөн интернетээр сурталчлах юм бол "хямдхан нүдний шил" гэсэн хэллэгт найдаж болно. Цаашид үүнийг хөгжүүлээрэй - "загварлаг хүмүүст зориулсан нарны шил" эсвэл "диоптерийн үнэн зөв сонголт, нарийвчилсан зөвлөгөө" гэх мэт. Хэрэв танд агуулах эсвэл оффис байгаа бол зөвхөн контекст дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагагүй - гадна сурталчилгаа, ухуулах хуудас, зар сурталчилгаа. хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд нэлээд тохиромжтой, сонин. Олон нийтийн сүлжээгээр дамжуулан залуусыг өөртөө татах, групп үүсгэн, тэдгээрт гэрэл зураг, сонирхолтой мэдээлэл, зураг байршуулах боломжтой. Дунд насныхан ч гэсэн олон нийтийн сүлжээг идэвхтэй ашигладаг тул үзэгчдийн энэ хэсгийг татаж чадна. Тэтгэвэр авагчдын хувьд телевиз, радио, сонин хэвлэлд анхаарлаа хандуулж, хөнгөлөлт, хямд үнэ, зөвлөгөө гэх мэтийг татах нь илүү зөв юм.

Дараах үг

Бүх зүйлийг судалсны дараа ч гэсэн үүнийг санаарайолон арван зочдыг татахын тулд та үнэнч үзэгчдийг бүрдүүлэх хэрэгтэй гэдгийг мартаж болохгүй. Дадлагаас харахад хүмүүс өөрт таалагдсан, бүх зүйл хурдан, асуудалгүй болсон "цэгүүд"-д наалддаг. Тиймээс, үзэгчдийн дэмжлэгийг бүү мартаарай - худалдан авагчдын дунд сугалаа зохион байгуулж, урамшуулал зарлаж, хөнгөлөлт үзүүлэх гэх мэт. Ингэснээр та хямралын үед ч таныг урам хугарахгүй хүчирхэг нурууг бий болгоно.

-тай холбоотой

Өнөөдөр би аливаа бизнес эрхлэх хамгийн чухал талуудын нэг болох зар сурталчилгааг авч үзэхийг санал болгож байна. ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ. Бизнес эрхлэгч, ялангуяа эхлэгчдэд зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн нэг төрлийн "хар морь" байдаг: энэ нь ажиллах эсэх, хүссэн үр дүнг өгөх эсэх, эсвэл эсрэгээр нь зөвхөн шаардлагагүй зардал гаргах эсэхийг мэдэхгүй.

Энэ нийтлэлд би энэ асуудлыг жижиг, дунд бизнесийн төлөөлөгчийн байр сууринаас авч үзэх болно, учир нь томоохон бизнесүүд арай өөр шалгуурын дагуу сурталчилж, зар сурталчилгааны компанид өөр үүрэг даалгавар өгдөг.

Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааг сонгох 3 дүрэм.

Дүрэм 1. Таны гол зорилго бол "өөрийгөө сурталчлах" биш, харин хэрэглэгчийн урсгал, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм.Хэрэв томоохон бизнес нь зөвхөн брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, илүү алдартай болох, өөртөө тодорхой дүр төрхийг бий болгохын тулд сурталчилгаа хийж чадвал жижиг бизнест энэ арга нь тохирохгүй - зар сурталчилгаа нь ашиггүй байх болно, энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй юм. Жижиг бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа бол үйлчлүүлэгчийн хүсэлт (зочлох, дуудлага хийх, вэбсайтад зочлох гэх мэт) болон үүний үр дүнд борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дүрэм 2. Та сурталчилгааг хөрөнгө оруулалт гэж үзэх хэрэгтэй.Тухайлбал, зар сурталчилгааны компанид мөнгө хөрөнгө оруулалт хийж, хэзээ танд буцаж ирэх, ямар орлого авчрахыг шууд тооцоол. Хэрэв урьдчилсан мэдээгээр таны зар сурталчилгаанаас олох орлого зардлаа нөхөхгүй бол ийм хөрөнгө оруулалт нь зүгээр л утгагүй болно. Мөн эсрэгээр, та тодорхой зар сурталчилгааны компанийн ачаар илүү их орлого олохоор төлөвлөж байгаа бол энэ нь танд илүү үр дүнтэй байх болно.

Дүрэм 3. Үр дүнтэй зар сурталчилгааны 3 бүрэлдэхүүн хэсгийг бүхэлд нь авч үзье.Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа нь 3 үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгийг зөв хослуулах ёстой.

3. Зорилтот үзэгчид.

Хэрэв эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн дор хаяж нэгийг нь буруу сонгосон бол зар сурталчилгаа нь хүссэн үр дүнг авчрахгүй.

Эцэст нь хэлэхэд бас нэг ерөнхий дүрэм:

Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ?

Бизнес эрхлэгч бүр "Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ?" Гэсэн асуултын хариултыг авахыг хүсдэг нь гарцаагүй. мөн үүнд хөрөнгө оруулалт хийх. Гэхдээ харамсалтай нь энд өвөрмөц хариулт алга. Зар сурталчилгааны компанийг сонгох нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна.

- зорилтот үзэгчид;

Гэсэн хэдий ч, энэ нь ямар төрлийн сурталчилгаа байхаас үл хамааран түүний үр нөлөөг тодорхойлдог гол шинж чанаруудыг үргэлж тодорхойлж чадна. Зар сурталчилгааны гол үүрэг бол боломжит худалдан авагчдын далд ухамсарт нөлөөлж, урамшууллын давуу талыг ашиглахыг урамшуулах, урамшуулах явдал байдаг нь нууц биш болсон. Үүний үндсэн дээр бид хүмүүсийн сэтгэл зүйд хамгийн сайн нөлөө үзүүлдэг сурталчилгааны саналын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тодорхойлж чадна. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг олон тооны судалгаа, зар сурталчилгааны үр нөлөөний дүн шинжилгээгээр тодорхойлсон тул график, текст эсвэл дэлгэцийн зар сурталчилгаа гэх мэт ямар ч хэлбэрээр зар сурталчилгааны саналыг боловсруулах эхлэлийн цэг болж чадна.

Дараа нь би хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаанд оруулах ёстой 5 гол зүйлийг танилцуулж, товч тайлбарлаж, тус бүрд нь жишээ өгөх болно: тэдгээрийн дотор та өдөр бүр тулгардаг зар сурталчилгааны саналыг таньж мэдэх болно.

Үр дүнтэй сурталчилгааны 5 бүрэлдэхүүн хэсэг.

1. Асуудал байна.Юуны өмнө зар сурталчилгааны анхаарлыг татахын тулд асуудлыг тодорхойлох шаардлагатай. Хүмүүс далд ухамсараараа эерэгээс илүү сөрөг зүйлийг хүлээн зөвшөөрдөг тул энэ нь нэлээд сөрөг шинж чанартай байж болно. Та асуудлыг тодорхой байдлаар "чимдэг" бөгөөд түүний ач холбогдлыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны эхэнд та шийдэх ёстой ямар нэг асуудал байгааг харуулах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ойр байгаа хүмүүсийн, өөрөөр хэлбэл таны зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг шууд татах болно.

-Та амнаас эвгүй үнэртэй байна уу?

- Байнгын стрессээс залхаж байна уу?

-Таны хувьд? Цуглуулагчдыг тарчлааж байна уу?

Сайн томъёолсон асуудал нь таны зорилтот үзэгчид таны сурталчилгааг заавал үзэх/сонсох, өөрөөр хэлбэл үүнд анхаарлаа хандуулах болно гэсэн үг юм. Энэ аль хэдийн сайн байна! Цаашаа…

2. Асуудлыг шийдэх сонголт.Тиймээс зорилтот үзэгчдийг татсан тул одоо үүнийг чадварлаг "боловсруулах" шаардлагатай байна. Тэр таны сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулсан зүйлээ олж авах ёстой, тухайлбал түүний асуудлыг шийдэхийн тулд. Энэ нь таны сурталчилгааны саналын үргэлжлэл байх ёстой.