Компьютерийн тоног төхөөрөмжийн түгээх компаниуд. Компьютерийн түгээлтийн зах зээлийн тойм. Хүсэл эрмэлзлэл рүүгээ явж байна
ОХУ-д компьютер, захын хэрэгсэл, эд ангиудыг түгээх зах зээлийн эзлэхүүнийг үнэлэх, бодит нөхцөл байдлыг тусгасан зах зээлд оролцогчдын рейтингийг бий болгох нь тривиаль бус ажил тул бодит тоог олж авах нь тийм ч хялбар биш, гэхдээ ихэвчлэн боломжгүй байдаг: Оросын компаниуд маш олон тодорхой шалтгааны улмаас тэд өөрсдийн үзүүлэлтийг ил гаргахгүй байхыг илүүд үздэг. Энэ оны 6-р сард Лондонд болсон Орос-2001 форум дээр хэлсэн үгэндээ IBS Holding-ийн Ерөнхийлөгч Анатолий Карачинский илэн далангүй хэлэхэд Оросын компаниуд бүрэн ил тод, гэхдээ өрсөлдөх чадваргүй, эсвэл бүрэн ил тод биш, харин ашигтай байх гэсэн асуудалтай тулгарч байна.
Схем "борлуулагч-борлуулагч-борлуулагч"
Уламжлал ёсоор мэдээллийн технологийн салбарт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг "борлуулагч-борлуулагч-борлуулагч" схемийн дагуу явуулдаг.
Борлуулагч нь брендийн нэрийн дор бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг (жишээлбэл, Intel, Compaq, 3Com гэх мэт) брэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эрхэлдэг компани юм.
Борлуулагч борлуулагчийн бүтээгдэхүүнийг агуулахад хадгалах, цаг тухайд нь нөхөх, борлуулагчийн маркетингийн хөтөлбөрт хамрагдах, түншүүдтэй хамтран ажиллах, борлуулагч бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг зохион байгуулдаг. Үйлдвэрлэгчийн үнэ ба дистрибьютерийн үнэ (маржин) хоорондын ялгаа нь бага бөгөөд дунджаар 5% -иас хэтрэхгүй байна (бүтээгдэхүүнээс хамаарч 3-12%).
Худалдагч борлуулагчийн нийлүүлсэн бараа бүтээгдэхүүнийг дистрибьютерийн агуулахаас худалдаж аваад эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулдаг.
OEM суваг
Гэсэн хэдий ч мэдээллийн технологийн салбарт дээр дурдсан түгээлтийн сувгаас гадна OEM суваг гэж нэрлэгддэг суваг бий. OEM (Оригинал тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч) нь борлуулагчаар хийсэн бүтээгдэхүүнийг өөрийн бүтээгдэхүүн, шийдлийн нэг хэсэг болгон ашигладаг компани юм. Жишээлбэл, хувийн компьютерийн компани болох Compaq нь Intel процессоруудыг бүрэлдэхүүн хэсэг болгон ашигладаг. Техникийн баглаа боодол дахь Intel-ийн нийлүүлсэн процессоруудыг нэрлэдэг "OEM хангамж", угсрах зориулалттай эд ангиудын борлуулалтын сувгийг нэрлэв OEM сувагБайна. OEM түншүүдийн борлуулалтын үнэ бусад түгээх сувгуудын үнээс ялгаатай.
Зах зээл дээр зөвхөн тараах төдийгүй компьютер угсрах (жишээлбэл, R-Style холдинг, Формоса, R&K) компаниуд (эсвэл холдингууд) байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс тэд бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг OEM-ийн тусгай үнээр худалдаж авдаг бөгөөд энэ нь дистрибьютерүүдийн үнээс ихэвчлэн доогуур байдаг. Тиймээс угсрах компани нь эд ангиудыг их хэмжээгээр худалдан авах, түгээх сувгаар дамжуулан илүүдэл зарах, улмаар хямд үнийг санал болгох сонирхолтой байдаг. Ерөнхийдөө Оросын зах зээл дээрх ихэнх цуглуулагчид бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн бөөний худалдаа эрхэлдэг бөөний дэлгүүрүүд байдаг.
Системийн интеграторууд
Системийн интегратор компаниуд - нэгдсэн шийдэл нийлүүлэгч компаниуд төсөл хэрэгжүүлэхдээ борлуулагчдын бүтээгдэхүүнийг ашигладаг. Борлуулагч нь томоохон системийн интеграторуудад шууд нийлүүлдэг. (Үүний нэг жишээ бол Ланит бөгөөд Compaq-ийн хамтрагч бөгөөд үүн дээр шууд ажилладаг.)
Жижиглэнгийн худалдаачид
Борлуулагч бүтээгдэхүүнийг түгээх өөр нэг суваг бол жижиглэн худалдаачид (жижиглэн худалдаачид) юм. Томоохон жижиглэнгийн худалдаачид (Vobis болон CompUSA гэх мэт) бүтээгдэхүүнээ жижиглэнгийн худалдан авагчид зарж борлуулагчаас шууд худалдаж аваарай.
Сонгодог ба саарал тархалт
Түгээлтийн загварыг нөхцөлт “сонгодог” ба “сонгодог бус” гэж хувааж болно. Сонгодог тархалтын загвар борлуулагчидтай хийсэн албан ёсны харилцаанд үндэслэн борлуулагчийн өгсөн сувгаар худалдан авах, агуулахын үнэ ханш, борлуулагчтай хамтран маркетингийн хөтөлбөрт хамрагдах зэрэг болно. (Үнийн хамгаалалт, барааны борлуулагчийг агуулахад аль хэдийн оруулсан үнэ нь борлуулагчийн үнийн бодлогын нэг хэсэг бөгөөд борлуулагч өөрийн агуулахад байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг үнийн өөрчлөлтөөс хамгаалах боломжийг олгодог. Дүрмээр бол үнийн хамгаалалтыг борлуулагч 30 жилийн хугацаатай олгодог. -45 өдөр.)
Уламжлал ёсоор түгээх сонгодог загварыг дагаж буй компаниуд багтдаг Вериселл, Делин, Гайхалтай, RSI, DPI, Элко, ASBIS, OCS, "Ланит", Ланкк ба Эргодата.
Сонгодог биш гэж нэрлэгддэг Саарал тархалт (та: "бөөний худалдаа" гэж хэлж болно) нь нийлүүлэгчийн өгсөн сувгийг тойрч гарахгүй худалдан авалтад үндэслэсэн болно. Энэ практик тархах шалтгаануудын дунд ихэвчлэн өөр өөр бүс нутагт борлуулагчийн үнийн бодлогын зөрүү, борлуулагчдын бүтээгдэхүүн нийлүүлэх хурд хангалтгүй байдаг. Үүнээс гадна зах зээлээс эрэлт хэрэгцээтэй олон бүтээгдэхүүн албан ёсоор зах зээлд гардаггүй. (Жишээлбэл, SONY зөөврийн компьютер).
"Саарал" дистрибьютерийн жишээ бол Германы Hewlett-Packard борлуулагчийн хувьд CIF нөхцлөөр хангадаг компани юм (өөрөөр хэлбэл үйлчлүүлэгчид барааг агуулахаас өөрсдөө авч, гаалийн бүрдүүлэлт хийдэг).
Саарал түгээлтийн ажилд оролцдог компаниуд нь сонгодог, цагаан дистрибьютерээс хамаагүй илүү хөдөлгөөнтэй байдаг: хэрэв зах зээлийн байдал буруу байвал компани ихээхэн алдагдал хүлээх болно. Энэ нь ялангуяа "бараа бүтээгдэхүүн" гэж нэрлэгддэг сегментүүдэд үнэн байдаг: процессор, хатуу диск, санах ой.
Хамгийн алдартай зах зээлийн тоглогчид
Бидэнд байгаа мэдээлэлд үндэслэн зах зээлд оролцогчдын анхаарлыг татахуйц жагсаалтыг гаргав. Компаниудыг цагаан толгойн дарааллаар жагсаасан болно.
1990 онд байгуулагдсан ASBIS холдинг нь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн чиглэлээр мэргэшсэн бөгөөд Орос ба ТУХН, Ойрхи Дорнод, Хойд Африкт үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд Intel, Seagate, Quantum, IBM Технологийн Групп, Microsoft-ийн Зүүн Европ дахь хамгийн том борлуулагч юм. Тус компани нь 3 түгээлтийн төв (томоохон агуулах + ложистикийн газар), орон нутгийн 20 агуулах, 26 оффисууд бүс нутагт байрладаг. Төв байр нь Кипрт байрладаг. Орос улсад ASBIS нь Москва, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Волгоград дахь бүс нутгийн оффисуудтай. ОХУ дахь бизнес нь нийт ASBIS бизнесийн 35% -ийг эзэлдэг. Хамгийн ойрын өрсөлдөгчид нь ELKO (хатуу дискүүд) ба Marvel (Intel сүлжээний тоног төхөөрөмж) юм.
DPI Түгээх Компани нь 1995 онд байгуулагдсан. Зураг төсөл боловсруулах, хэвлэх тоног төхөөрөмжийн сегмент дэх тэргүүлэгч, ОХУ болон ТУХН-ийн хэд хэдэн оронд Apple-ийн онцгой төлөөлөгч (IMC) юм. DPI нь тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчидтэй 9 шууд гэрээ байгуулдаг бөгөөд үүний 6 онцгой гэрээ байдаг. Гол борлуулагчид: Apple (Macintosh компьютерууд), Xerox (Tektronix монохром ба өнгөт принтерүүд), Wacom (график шахмал), Barco (монитор), AGFA, UMAX, Microtek (сканнер), Hitachi (монитор) болон LaCie (монитор, хадгалах төхөөрөмж). )
1992 онд үүсгэн байгуулагдсан ELKO борлуулалтын компани нь дараахь улсуудад салбартай: Болгар, Латви, Литва, Польш, Орос, Румын, Словак, Словени, Узбекистан, Украйн, Хорват, Эстон. Төв байр нь Рига хотод байрладаг. Хамгийн хүчирхэг оффис бол Москва юм, энэ нь компанийн эргэлтийн 40 орчим хувийг эзэлдэг. ELKO нь процессор (Intel) болон хатуу диск (Seagate, Fujitsu, Western Digital) сегментийн хамгийн хүчтэй байр суурь эзэлдэг. 1998 оны хямралаас өмнө ELKO нь бараг зөвхөн процессорууд болон хатуу дискүүдтэй харьцдаг байсан боловч сүүлийн жилүүдэд өргөн цар хүрээтэй түгээлт рүү шилжиж байна. Процессор сегмент дэх ELKO-ийн хамгийн ойр өрсөлдөгчид бол Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro болон MD Group, ASBIS болон хатуу дискний сегмент дэх Indestra and Trinity Logic юм.
Ланкк холдинг (1992 онд үүсгэн байгуулагдсан) ба Ингресс компанийг (1992 онд байгуулагдсан) саяхан нэгтгэсний үр дүнд Lanck Ingress компаниудын бүлэг байгуулагдсан. (OCS гэх мэт) цөөн тооны борлуулагчдын түгээлтийн загварт нийцдэг. Хосолсон компани нь Санкт-Петербург, Москва, Киев, Берлинд оффис, агуулахтай. Acer тоног төхөөрөмжийн тэргүүлэх борлуулагч, UPS TrippLite-ийн хамгийн том борлуулагч, Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Энэ нь баруун хойд бүс нутгийн гурван удирдагчдын нэг юм. (Хамгийн ойрын өрсөлдөгч нь Марвел юм.) Тус групп нь системийн интеграци, жижиглэнгийн худалдаа (Computer World дэлгүүрийн сүлжээ) болон Интернет үйлчилгээ үзүүлэгч (Lanck Internet) чиглэлээр ажилладаг.
LanData нь сонгодог түгээлтийн загварт нийцсэн 1994 оноос хойш зах зээлд үйл ажиллагаагаа явуулж байна. Гол борлуулагчид: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Холбоот Телесин Интернешнл, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Ландата мөн хоёр жижиглэн худалдааны дэлгүүр, нэг онлайн дэлгүүр эзэмшдэг (Intershop.ru).
Marvel нь 6 жилийн турш зах зээл дээр ажиллаж байгаа бөгөөд 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital зэрэг борлуулагчдын борлуулагч эсвэл эрх бүхий түнш юм. Байна. Одоогийн байдлаар Marvel группын компаниуд 2 оффис (Санкт-Петербург, Москва хотод), мөн ижил хотод байдаг Marvy жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд сүлжээнд багтдаг. Марвелийн бүтэц нь корпорацийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан нарийн төвөгтэй төслүүдийг хэрэгжүүлэх зорилгоор байгуулагдсан MCS (Marvel Computer Solutions) охин компани, Оросын зах зээлд электрон эд анги нийлүүлдэг Efo компанийг агуулдаг.
1994 онд байгуулагдсан OCS түгээлтийн компани нь Москва, Санкт-Петербург (төв оффис), Новосибирск, Нижний Новгород, Воронеж, Екатеринбург, Пермд агуулахтай. Сонгодог түгээлтийн загварыг дагаж мөрддөг. Компани нь төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тоног төхөөрөмж нийлүүлэх чиглэлээр ажилладаг бөгөөд өөрийгөө системийн интеграторуудын дистрибьютерээр томилдог. OCS нь хязгаарлагдмал тооны борлуулагчидтай өргөн хүрээний борлуулагч юм. Гол борлуулагчид: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun, TVM.
RRC группийн холдингын гишүүн RRC (үүнд хуванцар картын төлбөрийн терминал (POS-терминал) нийлүүлэх чиглэлээр тэргүүлэгч Inpas), томоохон хэлтэс, корпорацид мэргэшсэн системийн интегратор болох Inline багтдаг. төслүүд), 1992 онд байгуулагдсан бөгөөд түгээх сонгодог загварыг дагаж сүлжээ, харилцаа холбооны хэрэгслийг түгээх чиглэлээр мэргэшсэн. RRC нь Баруун Европт хэд хэдэн агуулахтай, Орост агуулахтай байдаг бөгөөд бизнесийн гол хувийг Москвагийн оффисд байрладаг. Компанийн бизнесийг сүлжээнд нэгтгэх (чиглүүлэгч ба унтраалга 3Com, Cisco and ZyXEL, Motorola модемууд, Siemens утасны солилцоо, APC UPS) болон хувийн харилцаа холбооны хэрэгслийн түгээлт (USRobotics and ZyXEL модем, 3Com сүлжээний адаптер, Palm, DVD микрокомпьютер) гэсэн 2 хэсэгт хувааж болно. -Ромын пионер). RRC нь компьютер, хатуу диск, санах ой, процессор гэх мэт зах зээлийн сегментүүдэд ажилладаггүй. Тус компани АНУ-ын Робот техникийн модемуудын “цагаан зах” -ын 60-70%, 3Com сүлжээний адаптеруудын зах зээлийн 30% -ийг эзэлдэг.
1991 онд байгуулагдсан RSI түгээлтийн компани нь R-Style холдингын нэг хэсэг бөгөөд өөрийн брэндийн дагуу компьютер үйлдвэрлэдэг. R-Style нь сонгодог өргөн хүрээний борлуулагч бөгөөд Compaq, Hewlett-Packard, Xerox, 3Com зэрэг алдартай үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад чиглэдэг. Компани нь түншүүдийн маркетингийн дэмжлэгээр борлуулалтыг сурталчлахад ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Гол борлуулагчид: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.
Энэ компани нь 1992 онд хамтарсан үйлдвэр хэлбэрээр байгуулагдсан бөгөөд түүний хувьцаа эзэмшигч нь Америкийн дистрибьютер компани Merisel байв. 1996 онд Merisel нь Merisel-CIS-ийн хувьцаа эзэмшигчдийг орхисон, 1998 онд CHS Electronics компанитай гэрээ байгуулан хувьцаа эзэмшигчдийн нэг болсон бөгөөд үүний дараа тус компанийг CHS-Verysell болгон өөрчлөв. 2000 онд CHS компанитай байгуулсан гэрээ дуусгавар болсны дараа компанийн нэр Verysell болж өөрчлөгдсөн. Verysell холдинг нь Verysell Trading борлуулалтын компаниас гадна системийг нэгтгэх чиглэлээр мэргэшсэн OBINCo групп, харилцаа холбоо, сүлжээний тоног төхөөрөмж нийлүүлэх чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг Verysell-Telecom компани (үндсэн борлуулагчид: Alcatel, Lucent, Avaya) болон Compulink жижиглэнгийн сүлжээ ( TD "CompuLink"). Verysell Trading бол түгээмэл тархацын загварыг дагаж өргөн цар хүрээтэй борлуулагч юм. Гол борлуулагчид: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems болон ViewSonic.
Сонгодог түгээлтийн загварыг дагаж өргөн хүрээний борлуулагч. IBS холдингт багтсан болно. Deline нь технологийн хамгийн дэвшилтэт агуулахыг эзэмшдэг бөгөөд логистик системийг хялбаршуулсан системээр алдартай. Сайтыг ашиглан нэлээд олон захиалга байршуулсан (2000 оны санхүүгийн жилд 52.5 сая доллар) бөгөөд энэ нь компанийг өөрийгөө "цахим бизнесийн удирдагч" гэж нэрлэх боломжийг олгодог. Борлуулагчдын жагсаалтад 80 гаруй компани багтжээ. Компанийн удирдлага борлуулалтын арга зүйг сайжруулахад онцгой анхаарч ажилладаг.
"Андест"
Бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд мэргэшсэн компани: хатуу хөтчүүд (Fujitsu, Quantum, IBM), санах ой болон процессорууд (Intel). Москвад нэг агуулахтай. "Andestr" нь олон нийтэд сурталчлахаас зайлсхийдэг бөгөөд зах зээлийн оролцогчдод ихэвчлэн мэдэгддэг. Үндсэн өрсөлдөгчид: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.
Бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд мэргэшсэн динамик компани. Москвад 3 оффистой бөгөөд эд ангиудын жижиглэн худалдаа, тэдгээрээс угсарсан өөрчлөн тохируулсан компьютерийн худалдаа эрхэлдэг. Үндсэн өрсөлдөгчид: ELKO, ASBIS, Indestra, Trinity Logic.
Гурвалын логик
Бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд мэргэшсэн динамик компани: хатуу диск, санах ой, процессор. Гурвалын компаниудын бүлэгт багтсан болно. Үндсэн өрсөлдөгчид: Indestra, ELKO, ASBIS. Компани алдар нэрийг өргөнөөр ашиглахыг хичээдэггүй.
1993 онд байгуулагдсан томоохон холдинг компани нь өөрийн "Формоса" брэндийн дор компьютер угсрах, худалдах, түгээх үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Нэмж дурдахад, холдинг компани нь програм хангамжийн чиглэлээр мэргэшсэн Formoza Software House хэмээх компанийг агуулдаг. Жижиглэн худалдааны сүлжээ нь 20 дэлгүүртэй. 2000 оны сүүлээр холдингын бөөний борлуулалтын алба нь тусдаа түгээлтийн компани City Trade Group-д тусгаарлагдсан. Бизнесийн цар хүрээний хувьд зах зээлийн гол тоглогч болох тус холдинг нь эд анги, захын хэрэгслийн саарал импортыг идэвхтэй хийдэг.
Бүлэгт багтсан компаниуд бие даасан борлуулалтын суваг болж, худалдан авалт нь төвлөрсөн байдлаар хийгддэг. 1998 оны хямралын дараах үе шатанд чадварлаг менежментийн ачаар бүлэг байр сууриа бэхжүүлж чадсан: бүтээгдэхүүний ангилал тус бүрээр хамгийн өрсөлдөхүйц үнийг санал болгохыг эрэлхийлж байв. (Жишээлбэл, Тайванийн Acorp модем болон D-Link сүлжээний картууд нь 3Com ба АНУ-ын робот техникийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүдийн хямд хувилбар юм.) Тус групп нь борлуулалтын хувьд зах зээлийн тэргүүлэгчдийн нэг юм. Одоогийн байдлаар бүлэг нь бүтцийн өөрчлөлт хийж байгаа бөгөөд энэ нь хүрсэн үзүүлэлтийг нэгтгэх зорилгоор хийгдэж байна.
PC бүрэлдэхүүн хэсгийн зах зээл нь бэлэн бүтээгдэхүүний зах зээлтэй адилгүй. Энэ нь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн албан ёсны дистрибьютерүүд, өөрсдийгөө болон бусад угсрагчдыг бүрэлдэхүүн хэсгүүдээр хангадаг угсралтын компаниуд, олон тооны "саарал" импортлогч компаниудтай. Оны эхээр өргөн хүрээний борлуулагчид "Бид угсарсан түншүүддээ туслах болно!" Гэсэн уриан дор түүн рүү яаравчлав. Тэд үүнийг хийж чадах уу, цаг хугацаа хэлэх болно. Энэ хооронд Оросын цуглуулагчдын арми том бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг худалдаж авах замаар ашигладаг, зах зээл нь тэдний хэрэгцээг хэрхэн хангаж байгааг олж мэдье.
Хүсэл эрмэлзлэл рүүгээ явж байна
PC-ийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн үйлдвэрлэлийг хангах схем нь угсрагчдын "боловсон хүчин" үйлдвэрлэх хэмжээ болон түүний компьютер зарагдаж буй брэндийн нэр хүндээс ихээхэн хамаардаг.
Томоохон компаниуд (R. ба K., Whist, R-Style) нь ашигладаг бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулахгүйгээр компьютер санал болгодог - тэд алдартай брэндийн бэлэн бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг. Дүрмээр бол эдгээр нь хязгаарлагдмал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг угсрахад ашигладаг хэд хэдэн цуврал компьютер бөгөөд ихэнх тохиолдолд (эзэлхүүний 70-80% хүртэл) эдгээр компаниуд гадаадын дистрибьютерээс эсвэл OEM гэрээний дагуу эд анги үйлдвэрлэгчдээс худалдаж авдаг.
"Хоёрдахь" эшелоны үйлдвэрлэгчид ба тэдгээрийн дунд алдартай Klondike, Inel, Inex, Inforcer, Valga компаниуд цуврал компьютер үйлдвэрлэдэг боловч жижиг угсрагч шиг хүчээр ажилладаг. дагалдах хэрэгслийг компьютерт суулгасан. Энэ нь дүрмээр, "стандарт бус" компьютер худалдан авах хүсэлтэй хувийн худалдан авагчдад тавигддаг. Компьютерийн мэдлэг өндөр түвшинд нөлөөлдөг. "Заримдаа PC угсарсан үйлчлүүлэгч чухал биш, гэхдээ дотор нь байх нь чухал" гэж DVM Computers-ийн гүйцэтгэх захирал Андрей Халтурин хэлэв. - Хэрэв компьютер нь ASUSTek эх хавтан, Intel процессор, IBM хатуу дисктэй бол энэ нь сайн хэрэг. Бусад компьютерийн компьютерээс хамаагүй бага үнэтэй байх нь илүү дээр. ”
Хэрэглэгчийн чадварын өөр түвшин нь тэдний хүсэлтийн ялгааг тодорхойлдог. Зарим үйлчлүүлэгчид коллектороос хамгийн хямд үнэтэй компьютер худалдаж авахыг хүсдэг бол нөгөө нь зөвхөн өндөр чанартай компьютер хэрэгтэй. Үүний үр дүнд жижиг компьютер бүтээгчдийн дийлэнх хувь нь, тухайлбал Орос улсад зарагдсан компьютеруудын дийлэнх хувийг цуглуулдаг нь зөвхөн цуврал компьютерийг угсрахад ашигладаг "стандарт" бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг бий болгохоос гадна "өөрчлөн" компьютеруудын өргөн хүрээний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг байнга хайж олох шаардлагатай болдог. Байна. Энэ нь JIB Group-ийг өөрийгөө "хөдөлгөөнт борлуулагч" гэж нэрлэх үндэслэл болсон. Тэргүүлэгчдийн үзэж байгаагаар компани нь гар утасны зах зээл дээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг худалдаж авах, үнэ, нэршилийн өөрчлөлтийг байнга даван туулах шаардлагатай олон тооны угсрах компаниудад компьютерийн эд ангиудыг нийлүүлэхэд анхаарч ажилладаг.
"Шилдэг аравт" ордоггүй дотоодын угсрагчдын хувьд PC-ийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг олж авах ажил тийм ч хялбар биш юм. Нэгдүгээрт, хямралын дараа зах зээл огцом хумигдаж, цуглуулагчдын дунд ашиг буурч, PC компаниудын аль хэдийн гарсан жижиг эргэлт буурчээ. Энэ нь тэднийг зардлыг хэмнэж, багасгахад хүргэдэг. Эдгээр нь их хэмжээний эд анги агуулахыг агуулдаггүй бөгөөд энэ нь шаардлагатай бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тогтмол худалдаж авахын тулд хэд хэдэн борлуулагчтай нягт холбоотой байх ёстой гэсэн үг юм.
Хоёрдугаарт, өөрийн брэндийн нэр хүндэд анхаардаг компаниуд нэг үйлдвэрлэгчээс нөгөө бүтээгдэхүүн рүү шилжих замаар эрсдэл хүлээхгүй. Энэ нь тэдгээрийн төлж чадахгүй бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг өргөнөөр туршиж үзэх шаардлагатай байдаг. Тиймээс жижиг цуглуулагчдыг тодорхой брэндүүдийн бүтээгдэхүүнээр хязгаарладаг бөгөөд энэ нь тэдний байнгын нийлүүлэгчдийн хүрээг нарийсгадаг.
"Хамгийн тохиромжтой" бүрэлдэхүүн хэсэг дистрибьютерийн хөрөг
Дистрибютор сонгохдоо угсралтын компаниудыг юу удирддаг вэ? Андрей Халтурин "хамгийн тохиромжтой" ханган нийлүүлэгч дараах шаардлагыг хангасан байх ёстой гэж үзэж байна.
1. Орон нутгийн агуулахад сайн нэвтрэх, хангалттай тооны бараа бүтээгдэхүүнтэй байх (коллектор өөрийн агуулах хэрэггүй).
2. Зах зээлийн өнөөгийн үнээр найдвартай, чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болго.
3. Согог бараа бүтээгдэхүүнийг орлуулах замаар барааны баталгаат хугацааг (дор хаяж нэг жил) өгөх.
4. Үйлдвэрлэгч өөрийн эргэлтийн хөрөнгийг хүлээхгүй байх санхүүгийн таатай нөхцлийг бүрдүүлэх.
Дараа нь тэрээр нэмж хэлэв: "Эдгээр шаардлага нь хоорондоо зөрчилдөж байгаа боловч тэдгээрийн зохистой хослол нь эерэг үр дүнг өгдөг."
Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн худалдан авалттай холбоотой өөрсдийн хохирлын эрсдлийг бууруулахын тулд угсралтын компаниуд хойшлогдсон төлбөрийг багтаасан санхүүгийн схемийг илүүд үздэг. Хэрэв бид "өнөөдөр мөнгө, маргааш бараа" гэсэн схемд шилжих юм бол мөнгө шилжүүлэх, хөрвүүлэх, баланс руу шилжүүлэх үед зах зээл дээрх үнийн өөрчлөлт маш их өсөх болно. Өнөөгийн өгөөжийн ханшаар жижиг цуглуулагч нь юу ч худалдаж авах боломжгүй болно. " - гэж Шарк-Инвест компанийн арилжааны захирал Валерий Щукин хэлэв.
Компьютер үйлдвэрлэгчдэд ижил ач холбогдолтой зүйл бол бүтээгдэхүүнийхээ нийлүүлэгчийн баталгаа юм.
Аливаа түвшний угсрагчдын ярьдаг шиг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн баталгааг хангах хэрэгцээ нь үйлдвэрлэгчдийн өөрсдийн алдагдлын эрсдлийг бууруулах ижил хүсэл эрмэлзлээс үүдэлтэй юм. Хэрэв эд ангиудын ихэнх нь гажигтай болсон бол тэдгээрийг өөрийн зардлаар орлуулах нь коллекторын ашгийг бүхэлд нь "идэж" болно.
Хопер компанийн төлөөлөгч Дмитрий Сучков бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нийлүүлэх янз бүрийн сувгуудыг сонгох талаар дараах тайлбарыг өгч байна. "Хэрэв худалдан авагч" хямд "шийдэлд нийцсэн бол угсрагч нь" саарал "ханган нийлүүлэгчээс эд ангиудыг худалдаж авч, баталгааг нь солих эрсдэлтэй болно. Хэрэв үйлчлүүлэгч эдгээр хэрэгслээр хязгаарлагдахгүй бол тэдгээрийн баталгаат үйлчилгээ үзүүлдэг түгээмэл борлуулагчдаас хэвийн бус эд ангиудыг худалдаж авдаг. Нэг захиалгыг гүйцэтгэхийн тулд жижиг угсрах компани нь бүр эртний түншлэлтэй өөр компанийг худалдаж авах, солилцох замаар тус тусдаа эд ангиудыг худалдаж авах боломжтой. " Үүний зэрэгцээ, удаан хугацааны туршид түнш нь чанар муутай бүтээгдэхүүнийг санал болгохгүй бөгөөд ингэснээр дараа нь солих, засах замаар өөрсдөдөө хүндрэл учруулахгүй байх болно.
Амьдрахын тулд коллекторууд үйлдвэрлэсэн компьютерийн өртөгийг бууруулах ямар ч арга замыг хайж олох хэрэгтэй. Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг "саарал" борлуулагчдаас худалдаж авах замаар хэнийг хямд зарж борлуулах вэ гэх мэт.
Дотоодын зах зээл дээр олон цуглуулагчид, албан ёсны борлуулагчдын дилерүүд, "саарал" сувгийн үйлчилгээг ашиглах боломжтой.
Хатуу дискний албан ёсны нийлүүлэгчид харьцангуй тайван байдлыг мэдэрдэг, учир нь зөвхөн үйлдвэрлэгчдэд шаардлагатай техникийн туслалцаа, баталгааны дэмжлэг үзүүлдэг. Ийм дэмжлэгийг "саарал" импортлогч компаниуд хасагдсан тул тэдний хувьд хатуу дискний хангамж хангалтгүй байдаг.
"Зөвхөн албан ёсны ханган нийлүүлэгч лазер дискийг шаардлагатай тохиолдолд солих, засах боломжтой" гэж ASBM-ийн борлуулалтын захирал Леонид Ураков хэлэв. "Хатуу дискний аливаа хангамжид тээврийн хэрэгслийн нөхцөлийг дагаж мөрдөөгүйгээс болж алдаа, гэмтэл гарч болзошгүй."
Гэсэн хэдий ч Андрей Халтурин албан ёсны түгээлтийн суваг нь санал болгож буй хатуу дискний баталгаат хугацаанаас авах үр өгөөжийг эргэлзэж байна. "Бүгд одоо хатуу дискний баталгааг өгдөг." Саарал "импортлогчдын үүрэг хугацаа нь бага байдаг - тэд тухайн жилийн дотор дискнүүдээ сольж зарладаг. албан ёсны борлуулагчаар 3 жилийн хугацаатай. Бүгд л зах зээлийн шаардлагад
Систем, график, дууны карт худалдаж авахдаа цуглуулагчид өөрсдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнүүдэд шаардлагатай техникийн дэмжлэг, баталгааг өгөх боломжтой ийм үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг анхааралтай сонгох хэрэгтэй.
Гэхдээ энэ нь тийм ч хялбар биш, ялангуяа маш бага алдартай Хятад үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүн дээр үндэслэсэн "хямд" шийдлийг хайж олох үед. 8-р сарын компьютерийн зах зээлийн хямралын дараа тэд элбэг дэлбэг харагдаж байв. Энэ нь эрэлт буурсан барууны компаниудын үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг хямд орлуулахыг хүсч байсан орон нутгийн ханган нийлүүлэгчдийн санаачилгын ачаар боломжтой болсон. Гэсэн хэдий ч манай цуглуулагчдын хувьд зүүн зүг рүү чиглэсэн энэ чиглэл хэр зэрэг тохиромжтой вэ?
Хятад хэлээр "өдөөн хатгалга"
Хопер компанийн Виктор Лыковын хэлснээр одоо угсрагчид янз бүрийн үйлдвэрлэгчдээс дор хаяж 5-7 брэндийн эх хавтанг ашиглах шаардлагатай болжээ. Энэ нь зарим бүтээгдэхүүнийг "Хятад гарал үүсэл" гэсэн ойлголттой болоход хүргэдэг.
Орон нутгийн ханган нийлүүлэгчдийн хувьд хятадын компаниуд өөрсдийн борлуулалтын сувгаа хадгалахгүй байгаа нь үйлдвэрлэгчээс үнийн хамгаалалт авах боломжгүй, бүтээгдэхүүний баталгааг хангахтай холбоотой асуудал гэсэн үг юм. Цагаан салхи - DVM концерн компанийн менежер Федор Волков энэ бол Хятадын үйлдвэрлэгчдийн бизнес рүү чиглэсэн тодорхой хандлага гэж үзэж байна. "Тэд үндсэндээ бүтээгдэхүүнээ түгээхэд төвлөрдөггүй бөгөөд гэнэтийн нөхцөл байдлаас хамтрагчдаа даатгуулахаа ч бодохгүй байна. Үнийн уналт. хэт таргалалт. Тэд өөрсдийн брэндүүдэд анхаарлаа хандуулах, сурталчлах, сурталчлах нь тийм ч энгийн зүйл биш юм. "Хятадын аль ч компаний хамгийн их мөрөөддөг зүйл бол Америк, Европын нэр хүнд бүхий томоохон худалдан авагчийг түүний 70-80% -ийн бүтээгдэхүүнээс авах боломжтой юм."
"Хятад үйлдвэрлэгчдийн нийлүүлэлтийн сүлжээнд үл тоомсорлох нь зөвхөн саарал зах зээлийг улам л түлхэж байна" гэж Hoper компанийн маркетингийн менежер Михаил Шахтар хэлэв. Тэрээр хэлэхдээ, "тэдгээрийн олонх нь Оросын зах зээлтэй холбогдуулан хоёрдмол стандарттай байдаг. Нэг талаас үйлдвэрлэгчид албан ёсны, "цагаан" түншүүдээ дэмжиж байгаагаа зарлаж, бүх төрлийн дэмжлэгийг амлаж, нөгөө талаас, хэнээс үл хамааран илүү их бүтээгдэхүүн зарах нь ашигтай юм. Албан ёсны сувгаар дамжуулан борлуулах тодорхой "чухал" борлуулалтын хэмжээ нь тэдний хувьд чухал ач холбогдолтой байж болох юм. Үүний дараа пүүсүүд сувгаа эрхэмлэж, саарал импортын эсрэг үнэхээр тэмцэж эхэлдэг. "
Үүний үр дүнд орон нутгийн зах зээлд ийм хямд бүтээгдэхүүнийг илүү ихээр хангадаг "саарал" ханган нийлүүлэгч ялдаг. Хэрэв цаг хугацааны явцад эргэж ирсэн гэрлэлтийн давалгаа түүнийг хамрахгүй бол цуглуулагчдын дунд тэр болон худалдан авагчид өөрсдийгөө азтай гэж тооцож магадгүй юм.
Красноярск, дистрибьютер
Худалдан авах ажиллагааны хамгийн бага хэмжээ: Тус тусад нь хэлэлцэнэ
Холбооны цаг уурын компани "КЛИМАТАБОГИ" бол чадварлаг хүмүүс, арвин туршлагатай маш сайн мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн баг юм. Бидний зорилго бол цаг уурын зах зээлд туйлын манлайлал, дэлхийн шилдэг компаниудтай ижил тэгш өрсөлдөөн бий болгох явдал юм. Зорилгодоо тавьсан зорилгууд нь бидний сэтгэлийг хөдөлгөж, түүндээ хүрсэн нь биднийг бахархдаг. Бид хүн бүр үр дүнд хүрэх хамгийн өндөр шаардлага, зорилгыг өгдөг баг юм, учир нь Компанийн нийт амжилт нь ажилтан бүрээс хамаарна. Бид бизнесээс бизнес рүү чиглэсэн үр дүнтэй харилцан үйлчлэлд анхаарлаа хандуулж байгаа бөгөөд энэ нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Бүтээлч байдал, хариуцлага, үр нөлөө - эдгээр нь KLIMATABOGI компанид ажилладаг хүн бүрийн гол үнэ цэнэ, үүрэг юм. Орос даяар HVAC тоног төхөөрөмж нийлүүлэх чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулснаар бид тэргүүлэх үйлдвэрлэгчид болон дистрибьютерүүдтэй байгуулсан хамтын ажиллагааны онцгой гэрээгээр баталгаажсан тэргүүлэгч байр сууриа баттай илэрхийлж байна. Бид түншлэлийн сүлжээг хурдацтай хөгжүүлж байгаа бөгөөд өнөөдөр HVAC тоног төхөөрөмжийн Оросын зах зээл дэх тоглогчдын хамтын ажиллагааны хамгийн таатай нөхцлийг санал болгоход бэлэн байна.
Москва, дистрибьютер
Худалдан авах хамгийн бага хэмжээ: Хамгийн бага багц - 1 ширхэг Захиалгын хамгийн бага хэмжээ нь 10,000 рубль юм.
"31 VEK" компани нь ОХУ дахь шинэ хэлбэрийн холбооны жижиглэн худалдааны сүлжээ юм. Компанийн төв оффис Москва хотод байрладаг. Энэхүү жижиглэн худалдааны төсөл нь 2002 оноос хойш Оросын зах зээл дээр оршин тогтнох болсон компанийн бөөний худалдааны чиглэлийг хөгжүүлэх логик хөгжил болсон юм. 2008 онд "31 CENTURIES" брэнд бүртгэгдэж, анхны жижиглэн худалдааны дэлгүүр нээгдэв. Брэндийн гол давуу тал бол ер бусын төрөл зүйл бөгөөд хүний \u200b\u200bамьдралын янз бүрийн салбарт хамгийн сүүлийн үеийн технологиудыг агуулсан бүтээгдэхүүн юм. Манай бүтээгдэхүүний цувралд тав тухтай байдал, хүний \u200b\u200bэрүүл мэндэд тустай бараа бүтээгдэхүүн, ер бусын өндөр технологийн бэлэг дурсгалын зүйлс, бэлэг дурсгал, робот тоос сорогч орно. Жижиг хэрэглэгчидээ ч мартаж болохгүй бөгөөд хүүхдийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг байнга шинэчилж, өргөжүүлсээр байдаг. Манай бүтээгдэхүүний чиглэл маш олон янз байдаг тул хүн бүр өөрт хэрэгтэй зүйл олж болно. Хотын захын хортон шавьжтай тэмцдэг зуны эрч хүчтэй оршин суугч эсвэл автомашиныхаа ер бусын дагалдах хэрэгслийг хайж буй моторчин. Манай бүтээгдэхүүнүүдэд хайхрамжгүй хандах боломжгүй, тэд төрөл төрөгсөд, найз нөхдөө худалдаж авах, бэлэглэх, гайхшруулах, баярлуулахыг хүсдэг! Дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа үйлдвэрлэлийн фирмүүдэд гарч ирсэн хамгийн сүүлийн үеийн электроник шинэлэг зүйлүүдийг манай мэргэжилтнүүд хурдан хянаж, бидэнд бусад улс орнуудаас харьцангуй илүү эрт хүргэдэг. Эрхэм зорилго: 31 CENTURY компани нь шинэлэг бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар хүмүүсийн амьдралыг гэгээлэг мөчүүд, аюулгүй байдал, тохь тухаар \u200b\u200bдүүргэхийг хичээдэг. Компанийн уриа: "Маргааш зах зээлд юу алдартай болох вэ - бид өнөөдөр зарна!". Хүрээг бий болгох үзэл суртал: хамгийн ер бусын, гайхалтай бэлэг, бэлэг дурсгалын зүйл, өдөр тутмын амьдралд ашиглах сонирхолтой, хэрэгцээтэй шинэ технологи өгөх.
Санкт-Петербург, дистрибьютер
Авангард компаниудын групп нь Европын тэргүүлэх үйлдвэрлэгчдийн угаалгын тоног төхөөрөмж, хуурай цэвэрлэгээний онцгой төлөөлөгч, борлуулагч юм.
Санкт-Петербург, Үйлдвэрлэгч
Худалдан авах хамгийн бага хэмжээ: 12 ширхэг.
Эрдэм шинжилгээ, үйлдвэрлэлийн компани MEGADOR бол Оросын хөгжүүлэгч, эрчим хүч хэмнэдэг цахилгаан конвектор үйлдвэрлэгч юм. Тус компани нь "Ленинград мужийн шилдэг жижиг инновацийн аж ахуйн нэгж" цолоор шагнагджээ.
Үйлдвэрлэгч
Худалдан авах хамгийн бага хэмжээ: - Хүргэлтийн нөхцөл дээр - 70,000 рубль. - Сонгож авахдаа - 50,000 рубль.
Абсолут Трейд ХХК нь 1995 оноос хойш дотоодын болон импортын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн бөөний худалдаа эрхэлж ирсэн. Худалдааны үйл ажиллагаагаа эхлүүлсэн цагаас эхлэн бид үйлчлүүлэгчдээ хамгийн их бараа бүтээгдэхүүнийг хангахад анхаарлаа хандуулж ирсэн. Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн олон үйлдвэрлэгчидтэй нягт түншлэл байгуулсан нь үйлдвэрлэгчдийн үнээр цахилгаан хэрэгслийг зарах боломжийг бидэнд олгож байна.
Санкт-Петербург, Борлуулалтын төлөөлөгч
220 Вольт бол хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж зардаг тэргүүлэгч онлайн дэлгүүр, мөн хамгийн том DIY жижиглэнгийн сүлжээ юм. Өнөөдөр Орос, ТУХН-ийн 169 хотод 220 гаруй дэлгүүр байдаг.
Алма-Ата, дистрибьютер
Тус компани нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл (усан хөргөгч, агаар хөшиг, бүх төрлийн агааржуулагч, радиатор, хөргөгч, дулааны буу, гар хатаагч, бойлер, цахилгаан зуух, агаар цэвэршүүлэгч. Конвектор халаагч), түүнчлэн компьютер, зөөврийн компьютер, компьютерийн дагалдах хэрэгслийн бөөний худалдаа эрхэлдэг.
Борлуулагч
Хамгийн бага худалдан авалт: хязгаарлалт байхгүй.
"TD ORION" ХХК нь аудио, видео, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг. Өрсөлдөөний олон давуу талуудтай тул манай компани ОХУ-ын электроникийн зах зээлд тэргүүлэгч байр эзэлдэг. Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ цаашдын өсөлт, хөгжлийг сонирхож байна. Бид гүйлгээний ил тод байдлын баталгаа бөгөөд үйлчлүүлэгчид, түншүүддээ шаардлагатай бүхий л нөхцлийг бүрдүүлдэг. Шилдэг ажилтангүй ямар ч байгууллага зах зээл дээр амжилттай өрсөлдөж чадахгүй. Тиймээс амжилттай, цэцэглэн хөгжих гол түлхүүр нь хүний \u200b\u200bнөөц юм. "TD ORION" компани нь өөрсдийн бизнесийн талаар маш сайн мэддэг жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүсийн багтай байдаг. Ажилтан бүр гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, электроникийн худалдаа эрхэлдэг олон жилийн туршлагатай.
Борлуулагч
Хамгийн бага худалдан авалт: хязгаарлалт байхгүй.
"Худалдааны сүлжээ 220" нь зөвхөн элит гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн хамгийн орчин үеийн, найдвартай загвар болох барьсан, соло хэлбэрээр санал болгож чаддаг компани хэлбэрээр байгуулагдсан. Тус компани нь анх байгуулагдсан цагаасаа өнөөг хүртэл дэлхийн томоохон үйлдвэрлэгчидтэй хамтран өөрсдийн бүтээгдэхүүний өндөр чанарын үзүүлэлтээр хэрэглэгчдийн итгэлийг олж авсан юм. Худалдааны сүлжээний 220 каталогт багтсан брэндүүдийн дунд Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. Худалдааны сүлжээ 220 нь ОХУ-ын Миеле хотын албан ёсны таван албан ёсны дилерийн нэг юм.
Борлуулагч
Хамгийн бага худалдан авалт: хязгаарлалт байхгүй.
EUROMAX бол Москва дахь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, электроникийн тэргүүлэх онлайн дэлгүүр юм. Манай дэлгүүрт та гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийг худалдан авах боломжтой: хөргөгч, угаалгын машин, хийн зуух, цахилгаан зуух, аяга таваг угаагч. Баригдсан хэрэгсэл: зуух, зуух, гал тогооны өрөөний бүрээс. Дижитал аудио / видео төхөөрөмжүүдийн өргөн цар хүрээг танилцуулж байгаа бөгөөд энэ нь чанарын хамгийн дээд түвшинд нийцэж байна. Гоо сайхны болон эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүнүүд, цаг уурын тоног төхөөрөмж болон бусад олон зүйлс. Тус компани нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг дэлхийн шилдэг компаниудын дилер: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips гэх мэт.
Москва, Борлуулалтын төлөөлөгч
"Цахим ертөнц" холбооны гишүүн "Худалдааны байшин MINIMOYKER.RU" нь угаах, цэвэрлэх олон төрлийн тоног төхөөрөмжийг санал болгож байна. Манай компани нь 1995 оноос хойш Орост Карчер брэндийг төлөөлөн ажилладаг. Бидний тэргүүлэх чиглэл бол урт хугацааны түншлэлийг бий болгох явдал юм. Орос улсад олон тооны брэндүүдтэй Каркер брэнд нь мэргэжлийн болон дотоодын хамгийн том тоног төхөөрөмжтэй тул өрсөлдөөнгүй байдаг. Манай менежерүүд худалдан авагчдад хэрэгцээ, шаардлагын дагуу хамгийн сайн тоног төхөөрөмжийг сонгох боломжийг үргэлж олгох болно.
Новосибирск, дистрибьютер
TWIN групп компаниуд гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, электроникийн бөөний худалдаа эрхэлдэг. Тус компани нь энэ сегмент дэх Оросын хамгийн том гурван компанийн нэг бөгөөд томоохон хотуудад 12 салбар сүлжээтэй.
Нижний Новгород, дистрибьютер
Манай компани гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүн борлуулах зах зээл дээр идэвхтэй, амжилттай ажиллаж байна. 1995 онд анх байгуулагдсанаасаа хойш тус компани нь Оросын борлуулалтын тэргүүн байранд бат бөх байр сууриа эзэлсэн.
Борлуулагч
Худалдан авах хамгийн бага хэмжээ: 3000 рубль.
Бидний үйл ажиллагааны үндсэн чиглэл бол бөөний болон жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдийг өргөн хэрэглээний гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүнээр хангах явдал юм. Жилийн турш, янз бүрийн улирлын чанартай борлуулалтын үеэр бид үйлчлүүлэгчдээ хамгийн хэрэгцээтэй бараагаар хангадаг.
STATEN компани - Компьютер, компьютерийн эд анги, дижитал тоног төхөөрөмж, өргөн хэрэглээний цахилгаан хэрэгсэл, захын хэрэгсэл, сүлжээ, оффисын тоног төхөөрөмжийн Оросын тэргүүлэгч борлуулагч.
Одоогийн байдлаар тус компани нь 2000 өндөр мэргэжлийн ажилтантай. Компанийн төрөл бүрийн 30,000 зүйл.
Статен- албан ёсны борлуулагч дэлгэрэнгүй 100 үйлдвэрлэгч Мэдээллийн технологи ба хэрэглээний цахилгаан хэрэгсэл.
40,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий шинэ ложистикийн төв нь сараас илүү хугацаанд үйлчлэх боломжийг олгодог 5000 түншүүдБайна. Захиалга хүргэлт нь дотор хийгддэг 500 Оросын хотууд.
Тус компани нь 1992 онд байгуулагдсан Статен идэвхтэй өсч хөгжинө. Бид зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан сайжруулах, өөрчлөхийг үргэлж хичээдэг. Бид тусгай зах зээл дээр ажилладаг - электроникийн зах зээл. Электрониктай харьцуулахад эдийн засаг, бизнесийн салбарт илүү динамик үйлдвэрлэл байдаггүй байх. Бид нэг өдөр, нэг минут зогсох ёсгүй, эс тэгвээс зах зээл урагшилж, бид эргэлт буцалтгүй унаж магадгүй юм. Бидний амжилтын түлхүүр бол түншүүдийнхээ бизнесийн хөгжил цэцэглэлт юм. Бид түншүүдээ үнэлдэг бөгөөд энэ нь бизнесийн гайхалтай үр дүнд хүрч, мэдээллийн технологийн зах зээлд төдийгүй гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн сегмент дэх Оросын тэргүүлэгч дистрибьютер болж чадсан юм.
Статен - өргөн хүрээний борлуулагч - дэлхийн 150 гаруй үйлдвэрлэгчдийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг компьютер, эд анги, өргөн хэрэглээний цахилгаан хэрэгсэл, дагалдах хэрэгслийн ханган нийлүүлэгч. Бидний хамтрагчид бол Оросын бүх бүс нутагт 5000 компьютерийн компани юм. Бидний зорилго бол ОХУ-ын бүс нутаг, хамтрагч бүрийн хувьд өндөр технологийн бүтээгдэхүүний дээд зэргийн хүртээмжийг хангах явдал юм. Жижиглэнгийн компани, онлайн дэлгүүр, системийн интегратор эсвэл бүс нутгийн борлуулагч байж болно.
Бид жижиглэн худалдааны компани биш, эцсийн үйлчлүүлэгчдэд хүрээгээ харуулах тавиургүй, гэхдээ бид 30,000 гаруй барааны борлуулалтын "тавиур" юм. Дэлхийн 150 гаруй үйлдвэрлэгчийн эрх ашгийг төлөөлж, Статенжижиглэнгийн болон бөөний сувгийн аль алинд нь үндэсний компьютерийн тоног төхөөрөмжийн зах зээлийг бүрдүүлэхэд хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Манай мэргэжилтнүүд дэлхийн хамгийн чухал чиг хандлагыг ажиглаж, электроникийн зах зээл дээр хамгийн сайн, ирээдүйтэй шинэ бүтээгдэхүүнийг сонгон, манай компанийн хэрэглэгчиддээ орчин үеийн компьютерийн тоног төхөөрөмж, өргөн хэрэглээний цахилгаан хэрэгслийг өрсөлдөхүйц үнээр өгөх боломжийг олгодог.
Компанийн ажилчдын өргөн цар хүрээ, тогтвортой байдал, найдвартай байдал, өндөр нэр хүнд, мэргэжлийн ур чадвар Статен Зөвхөн 5000 түншийн компаниуд итгэлийг олж авсан төдийгүй дэлхийн компьютер, өргөн хэрэглээний электроник үйлдвэрлэгчдийн дийлэнх хувийг эзэлжээ.
Бүх ханган нийлүүлэгчдэдээ, компанид Статенэнэ нь сайн хөгжсөн түгээлтийн суваг, маркетингийн дэмжлэг, Орос даяар бүтээгдэхүүний борлуулалтын дэмжлэгийг санал болгодог.