Стандарт бус маркетинг. Альфа бизнесийн долоо хоногийн мастер анги хэрхэн болов. Захиалгат маркетингийн хэрэгслүүд Snickers шоколадны баар

Краснодар, Сочи хотод Альфа-Банкны Альфа бизнесийн долоо хоног төслийн хүрээнд бизнес эрхлэгч, зөвлөх Роман Тарасенкогийн “Стандарт бус. Бид маркетингийг өөрөөр хийдэг.

Альфа-Банкнаас зохион байгуулсан мастер анги дээр бизнес эрхлэгчдэд хэрхэн тохиромжтой, үр дүнтэй маркетингийн стратеги бий болгох, үйлчлүүлэгчийн дүр төрхийг бий болгох, маркетингийн харилцаа холбоог сайжруулах, энэ бүгдийг ашиг болгох арга замыг зааж өгсөн. Бизнес эрхлэгчид зөвхөн Орос болон олон улсын практикт үнэ цэнэтэй мэдээлэл, бодит тохиолдлуудыг хүлээн авснаас гадна илтгэгчтэй биечлэн харилцах, практик зөвлөгөө авах боломжтой болсон.

“Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө өдөр тутмын санхүүгийн гүйлгээ хийдэг банк төдийгүй бүрэн эрхт түнш, туслах байхыг хүсч байна. Альфа-Банк нь үйлчлүүлэгчдийнхээ бизнесийн өсөлт, хөгжлийг сонирхож байна. Ийм бүх арга хэмжээ нь үйлчлүүлэгчдээс өөрт хамааралтай сэдвийн талаархи санал хүсэлт дээр суурилдаг.- гэж Краснодар дахь Альфа-Банкны жижиг бизнесийн дарга Игорь Иванов хэлэв.

Роман Тарасенко бол бизнес эрхлэгч, маркетингийн зөвлөх, бизнесийн илтгэгч юм. Krostu.com-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал - борлуулалт, компанийн гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэх олон арван ашигтай үйлчилгээ, үйлчилгээ, технологи, хэрэгслийг агуулсан платформ; Clientomania.com үйлчлүүлэгчидтэй зөв ажиллах үйлчилгээний үүсгэн байгуулагч; Игорь Манны хамтрагч. Тэрээр маркетингийн талаар гурван ном хэвлүүлсэн: Шинэ зүйл хий, Үнэ цэнэтэй шийдвэр, Том луувангийн арга. Тэрээр найман жилийн турш зөвлөхөөр ажиллаж, 3 мянга гаруй хүнийг нээлттэй болон корпорацийн мастер анги, мөн MBA хөтөлбөрт сургасан.

Yuga.ru-ийн сэтгүүлч Роман Тарасенкогийн хэлсэн үгийн гол санааг бичжээ.

Шинэ зүйл хийхэд юу саад болж байна вэ?

Хүмүүсийн 92% нь амьдралдаа шинэ зүйл хийдэггүй. Энэ нь бизнест ч хамаатай бөгөөд маркетинг дээр хамгийн их ажиглагддаг. Мөн энэ асуудал бизнест сөргөөр нөлөөлж байна. Ихэнхдээ компаниуд бидэнтэй холбогдож хүсэлт гаргаж, бид тэдэнд шинэ зүйл санал болгодог ч тэд үүнийг хүсэхгүй байна. Бид ямар нэг шинэ зүйл хийхгүй байгаа компаниудын шалтаг шалтгаануудын газрын зургийг гаргалаа. Үүнд “мөнгөгүй”, “цаг хугацаа байхгүй”, “мэдлэг дутмаг”, “айдастай”, “бусад тэргүүлэх чиглэл” гэх мэт 16 оноотой.

Гэвч үнэн хэрэгтээ бизнест шинэ зүйл хийхэд саад болох гурван хүчин зүйл л байдаг: 1) залхуурал; 2) залхуурал; 3) залхуурал. Энэ бол бидний байнга шийдэх ёстой асуудал юм. Ноцтой, бидний тархинд юу нь буруу байна вэ, яагаад бүх зүйлийг инерцээр хийхийг илүүд үздэг вэ? Агуу сэтгэл зүйч Абрахам Маслоу үүнийг бодлын түлш хэмнэдэг гэж тайлбарласан нь зөв байсан: тархи нь эрчим хүч хэмнэж, гэнэтийн хэрэгцээ гарч болзошгүй онцгой нөхцөл байдалд үүнийг хэмнэдэг.

Та бага багаар эхэлж болно - тав тухтай бүсээсээ гар: ажлын байраа сольж, ширээний дэлгэц амраагчаа борлуулалтын төлөвлөгөө эсвэл ашиг нэмэгдүүлэх хүчин зүйл болгон өөрчил. Дашрамд хэлэхэд, олон хүн сүүлийнх нь гайхшралд байгаа бөгөөд тэд үүний учрыг олж харахгүй байна. Гэвч үнэн хэрэгтээ, хэрэв та компанийн бүх ажилчдаас судалгаа хийвэл тэд огт өөр тоо өгөх боломжтой болж байна.

Ийм энгийн аргуудын ачаар тархинд шинэ синаптик холболтууд үүсдэг бөгөөд энэ нь нөхцөл байдал эсвэл одоо байгаа асуудлуудыг огт өөр өнцгөөс харж, цоо шинэ шийдлүүдийг олох боломжийг олгодог.

Газрын гахайн өдрөөс хэрхэн ангижрах вэ

Дадлага хийх явцад аж ахуйн нэгжүүдийн 99.9% нь маркетингийг стандарт хэлбэрээр хийдэг болохыг бид анзаарсан. Өөрөөр хэлбэл, тэд ерөнхийдөө эрсдэлд орохгүй байхыг хичээдэг, өрсөлдөгчидтэйгээ адилхан зүйл хийдэг, ижил замаар явж, аль хэдийн өрсөлдөгчид байгаа газар явахыг хичээдэг бөгөөд энэ нь ямар нэгэн эрүүл үр дүн авчирна гэж найдаж байна. Үүний үр дүнд маркетерууд болон бизнес эрхлэгчдийн амьдрал яг тэр өдөр шиг болж эхэлдэг. Та ижил зүйлийг дахин дахин хийж, бүтэлгүйтлээ буруу цаг эсвэл муу зах зээлээр зөвтгөдөг. Энэ бол том асуудал бөгөөд маркетингийн гол асуулт - өөр хэн ч хийж байгаагүй байдлаар юу хийж чадах вэ? Үүнийг бизнесийнхээ хүрээнд бодож үзээрэй.

Юу хийж эхлэхийн тулд эхлээд өөрийгөө хэн бэ гэдгээ шийдэх хэрэгтэй. Та юу хийж байгаа юм бэ? Та бусад компаниудаас юугаараа ялгаатай вэ? Асуулт нь энгийн мэт боловч ихэнхдээ компаниуд юу хийдэг талаараа (сайт дээрх "Бидний тухай" хэсэгт) юу ч тодорхойгүй байдлаар тайлбарладаг. Мөн хүн тантай ажиллах эсэхээ ойлгох секундын хоёр хэсэгтэй. Компанийн нэр, түүний байр суурь нь үйлчлүүлэгчийн сонголтод нөлөөлж, сэтгэгдэл төрүүлдэг зүйл юм. Компанийн тодорхойлолт нь төвөгтэй байх ёсгүй, корпорацийн тамга, зогсоох үгс байх ёсгүй.

Хялбар арга: өөрийнхөө тухай бичээд, ууж байгаа зүйлээсээ нэг аяга асгаж, дараа нь "Товчхондоо, Вася, хараал ид ..." гэсэн хэллэгээс эхлээд бүгдийг дахин бич. Надад итгээрэй, энэ нь огт өөр текст болж хувирна. Үйлчлүүлэгчийн хувьд би таны юу хийдэг, өрсөлдөгчдөөсөө чанарын хувьд юугаараа ялгаатай болохыг ойлгох ёстой.

Өөрийнхөө талаар аль болох үр дүнтэй харилцах 11 дүрэм

Зүгээр л.
Урам зоригтой, динамик.
Баатрын төлөө.
Богино.
Зогсоох үг алга.
Сэтгэл хөдлөлөөр.
Яг.
Зургийн хамт.
Сайхан дизайн хий.
Glavred үйлчилгээг ашиглаарай.
Баталгаажуулахаар илгээнэ үү.

Стратеги ба түүнгүйгээр яагаад боломжгүй вэ

Мэдээжийн хэрэг стратегигүйгээр амжилттай маркетинг хийх боломжгүй юм. Та ямар зорилгын төлөө явж байгаагаа тодорхой мэдэж байх ёстой. Алдагдалтай ажиллаж, аяндаа урамшуулал, хөнгөлөлт бүү зохион байгуул, хэрэв та аль хэдийн эхлүүлсэн бол яагаад ижил инстаграм хэрэгтэй байгааг ойлгоорой. Стратеги нь нарийвчилсан байх ёсгүй, гэхдээ үнэ, бүтээгдэхүүн, бизнесийн үйл явцын чиг баримжаа гэсэн гурван векторын аль нэгэнд суурилсан байх ёстой. Үүний зэрэгцээ гурван вектор дээр нэгэн зэрэг анхаарлаа хандуулах нь утопи юм. Одоо бид өрсөлдөөнд гол үүрэг нь бизнесийн үйл явц - үйлчилгээ, харилцааны хялбар байдал, байршил, уур амьсгал, тээвэрлэлтийн хурд гэх мэт гол үүрэг гүйцэтгэдэг гэсэн дүгнэлтэд хүрч байна. Бид энэ тал дээр ажиллах хэрэгтэй байна. Мэдээжийн хэрэг, стратеги боловсруулахдаа бизнесийн шугаман томъёоны талаар бүү мартаарай: хар тугалга × хөрвүүлэлт × дундаж чек × гүйлгээ. Та яг одоо юу нэмэгдүүлэх хэрэгтэйг харж, үүнээс эхлэн төлөвлөгөө гарга.

Миний хамгийн дуртай дасгал бол багийн гишүүн бүрд ирэх оны компанийн стратегийг бичих даалгавар өгөх явдал юм. Мөн хүмүүс үүнийг огт өөр байдлаар хардаг. Энэ нь ажилчид юу ч ойлгохгүй байгаагаас биш, харин та удирдагч хүнийхээ хувьд дамжуулж чадаагүйтэй холбоотой. Үүний зэрэгцээ ийм зүсэлтээс олон сонирхолтой санаануудыг олж авч болно.

Мөн стратеги нь өрсөлдөгчдийн сул талыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд тэдгээрийг цуглуулах ёстой. Та 6P хүснэгтийн (бүтээгдэхүүн, үнэ, сурталчилгаа, борлуулалтын суваг, боловсон хүчин, байршил) ачаар тэд юу болохыг ойлгож чадна - өөрийгөө болон өрсөлдөгчдөө харьцуулаарай. Та өөрийн болон тэдний дутагдлыг харж, юу хийж чадахаа илүү сайн ойлгох болно. Түүнчлэн, тэдний орон зай нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа таны давуу тал байж болох ч та үүнийг анхааралтай хийх хэрэгтэй: "Тэд бол гайхалтай залуус, гэхдээ тэд ч бас үүнийг хийсэн бол хамгийн тохиромжтой байх болно."

Бид зөв татдаг

Хэрэглэгчийг олж авахад хоёр үндсэн тал байдаг: зөв маркетингийн мессеж, зөв харилцааны суваг. Та зорилтот үзэгчид болон бизнестээ тохирохыг нь сонгох ёстой.

Яагаад бусдаас ялгарах ёстой вэ? Хэрэв хүн А бүтээгдэхүүн, В бүтээгдэхүүнийг хараад хоёулаа өөрсдийгөө "маш сайн чанар, сайн үйлчилгээ, шударга үнэ" гэж үнэлдэг бол та үйлчлүүлэгчийн хувьд адилхан. Тэр яаж таны талд сонголт хийх вэ?

Зах зээл дээр бусдаас ялгарахын тулд та C.O.V.-ийн энгийн системийг (алдартай, өвөрмөц, итгэл үнэмшилтэй) ашиглаж болно. Харилцаа холбоо нь бүх гурван байр суурьтай тохирч байх нь чухал: тэдгээр нь мэдэгдэхүйц, өвөрмөц бөгөөд хамгийн их итгэлийг төрүүлдэг.

Анхааралтай.Эхний секундээс та үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах ёстой. Үүнийг зөв хийхийн тулд та AIDA загварыг ашиглаж болно - мессеж нь дөрвөн үзүүлэлтийг хангасан байх ёстой: Анхаарал (өөрөөсөө асуу: миний мессеж анхаарал татаж байна уу?), Сонирхол (эцсээ хүртэл үзэх / унших / сонсох сонирхолтой юу?), Хүсэл (худалдан авах хүсэл байна уу?), Үйлдэл (үйл ажиллагааны дуудлага байна уу?).

Ямар сэдвүүд хүмүүсийн анхаарлыг татдаг вэ?

Секс
Дайнууд
Мөнгө
Хүүхдүүд
Амьтад
Одод
Машинууд
гамшиг
Загвар
Үзвэр үйлчилгээ
ирээдүйн таамаглал
хурим
Хов жив багана
Хошин шог
Спорт

Өөрийнхөө тухай бүү ярь, үйлчлүүлэгчийн тухай ярь.

Харилцааны 99 гол суваг

Арга хэмжээний үеэр мастер ангид оролцогчид Тарасенкогаас хувийн зөвлөгөө авах боломжтой байсан бөгөөд семинарын төгсгөлд Альфа-Банк арга хэмжээний зочдын дунд бэлэг дурсгалын зүйлсийн сугалаа татав.

бизнесийн зөвлөх

Роман Тарасенко мастер ангийн үеэр хуваалцсан мэдээлэл нь хэнд ашигтай байж болох талаар хэлэв.

- Маркетер эсвэл зөвлөх ажилд авах боломжгүй хүмүүст зориулсан стандарт бус зүйл бол бусад зах зээл дээрх шийдлүүдийг судалж, тэдгээрийг бизнестээ хэрхэн нэгтгэх талаар ойлгох боломж юм. Хоёрдугаарт, шинэ зүйлийг туршиж үзэхээс бүү ай. Энэ бол стандарт бус гол зүйл юм. Учир нь хүн бүр үүнийг үргэлж инерцээр хийдэг бөгөөд гол түүх нь үүнийг хэрхэн өөрөөр хийх явдал юм. Зарчмын хувьд манай ихэнх компаниуд маркетергүйгээр ажилладаг бөгөөд тэд үүнийг төгс хийдэг. Бизнес эрхлэгч бол юуг, хэрхэн зөв хийхийг хамгийн сайн мэдэрч, ойлгодог учраас хамгийн сайн маркетер гэдэгт би итгэдэг. Тиймээс мастер анги нь бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан болно.

Краснодар дахь Альфа-Банкны олон нийтийн бизнесийн тэргүүн Игорь Иванов семинарын талаар тайлбар хийлээ.

"Ийм арга хэмжээнүүд бидэнтэй үргэлж амжилттай болж, үйлчлүүлэгчдээс олон тооны эерэг сэтгэгдэлтэй байдаг.

Өнөөдөр бид Краснодарын бизнес эрхлэгчдэд хайрцагнаас гадуур маркетинг хэрхэн хийх талаар хэлсэн. Түүгээр ч барахгүй улирал удахгүй болох гэж байна - шинэ оны өмнө бизнесийн хүрээний идэвхжил нэмэгдэж байгаа бөгөөд энэ ашигтай үйл явдал тэдний хувьд хамгийн үр дүнтэй болж магадгүй юм. Энэ бол бид бизнест үнэхээр санаа тавьдаг гэдгээ харуулах арга зам юм.

— Альфа-Банкнаас ийм мастер ангиудыг явуулах нь одоо байгаа болон боломжит үйлчлүүлэгчидтэй шууд яриа хэлэлцээ хийх бөгөөд зорилго нь тэдний бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэхүү мастер анги дээр бид маркетингийн олон тохиолдол, алдаануудад дүн шинжилгээ хийсэн. Оролцогчид сонирхсон асуултаа асууж, бизнестээ хэрэгтэй зөвлөгөөг шууд авах боломжтой байв. Бизнес эрхлэгчид харилцан туршлага солилцож, санал бодлоо солилцож, түншүүдээ олсон.

Өнөөдөр бид оролцогчдын танхим дүүрэн байна. Энэ нь бид бизнесийг хамгийн хэрэгцээтэй контентоор хангадаг гэсэн үг юм. Бид үйлчлүүлэгчиддээ хамгийн хэрэгтэй мэдээллийг авч, бизнесээ үр дүнтэй бий болгохыг хүсч байна.

Альфа бизнесийн долоо хоногийн арга хэмжээнд дарга нь анх удаа оролцож байгаа Регата компани

Yuga.ru порталын сэтгүүлч оролцогчдын нэг, Регата компанийн тэргүүн Денис Поповоос мастер ангийн талаар санал бодлоо илэрхийлэхийг хүсэв.

- Би Альфа-Банкнаас зохион байгуулсан бүх мастер ангиудад оролцсон. Энэ бол сонирхолтой илтгэгчдийг үнэгүй сонсох боломж юм. Мэдээжийн хэрэг, тэдний хэлж буй зүйлийн ихэнх нь номонд бичигдсэн байдаг, гэхдээ гол зүйл нь — мэдлэгийг зөв зохион байгуулалттай бодлоор дүрслэх. Заримдаа би шинэ зүйл сурдаггүй, гэхдээ зохиогчийн үгийг дахин сонссоны дараа үндсэн зарчмууд нь бүх нийтийнх бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөх ёстой гэдэгт итгэлтэй байна. Түүгээр ч барахгүй Орост бизнесийн уран зохиол барууных шиг түгээмэл биш, бид маш бага уншдаг.

Миний ажигласнаар мастер ангиудад хамрагдаж буй үзэгчдийг бүхэлд нь хэд хэдэн төрөлд хуваадаг: "Тайзан дээрээс юм ярьдаг энэ бүх залуус бидэнд яагаад хэрэгтэй байна вэ, тэд зүгээр л онолчид" гэж хэлдэг итгэлтэй дадлагажигчид; нөгөө хэсэг нь мастер анги дээр санал болгосон зүйл нь юу ч хийхгүйгээр ажиллахгүй гэдгийг шийдэх болно; бусад нь мэдээллийг шингээх нь чухал бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай гэж үздэг ч практик дээр бага юм. Би үүнийг хэлэх болно: өндөр чанартай чанга яригч руу очих нь зүйтэй. Гэхдээ зөвхөн сонсох нь чухал биш, гол зүйл бол зөвхөн мэдэх биш, харин мэдэж, хийх явдал юм. Манна [Игорь Манн - маркетер, зөвлөх мэргэжилтэн - ойролцоогоор. Yuga.ru]Альфа-Банк намайг дөрвөн удаа Краснодарт урьсан. Тэрээр бизнесийн талаар маш их хэрэгтэй зөвлөгөө өгдөг бөгөөд өмнө нь мастер ангидаа хамрагдсан хүмүүсээс: "За, та сүүлийн мастер ангиасаа ядаж ямар нэг зүйл ашигласан уу?" Түүний хэлсэн үг "Ядаж ямар нэг зүйл хий" гэсэн слайдаар төгсдөг нь дэмий хоосон биш юм. Санаа сонсвол хэрэгжүүлэх хэрэгтэй, туршаад үзээрэй.

Энэ нийтлэлд бид танд Krostu үйлчилгээг бүтээгч Игорь Манны стандарт бус маркетингийн хэрэгслүүдийг танилцуулахыг хүсч байна. Энэхүү мэргэжилтний зөвлөгөө нь бизнесээ шинэлэг байдлаар харах, түүнийг сурталчлах, хөгжүүлэх, дахин эхлүүлэхэд шинэ санаа авчрах боломжийг олгодог.

I. Mann-ийн ярьдаг ер бусын маркетингийн хэрэгслүүд нь олон хүний хувьд нээлт байх бөгөөд зарим нь тэдний талаар аль хэдийн сонсож, ашигласан байдаг.

1. Хүрээлэн буй орчны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл

Энэхүү маркетингийн хэрэгсэл нь хүрээлэн буй орон зайд баригдсан бөгөөд зорилтот үзэгчдийн амьдрах орчинд нэвтэрдэг. Зар сурталчилгааг энгийн хүмүүст танил болсон объектууд дээр байрлуулж, тод байдал, ер бусын дизайн, гэнэтийн зүйлээр татдаг. Мессежийг хана, дээвэр, шат, вандан сандал, дэлгүүр, кино театрт цацдаг.

2. Бүтээгдэхүүний суулт

Энэхүү маркетингийн хэрэгсэл нь зах зээлд дөнгөж нэвтэрч буй бүтээгдэхүүнийг харуулах явдал юм. Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг зорилтот үзэгчдийн төлөөлөгчдөд илгээдэг. Энэ нь санал хүсэлт, санал хүсэлтийг цуглуулах, санал хүсэлт хүлээн авах зорилгоор хийгддэг. Энэхүү хэрэгслийг ашигласнаар та шинэ бүтээгдэхүүний сул тал, давуу талыг тодорхойлж, шаардлагатай бол сайжруулж, компанид өөрийгөө илэрхийлэх боломжийг олгоно.

3. Галзуу PR

Энэ хэрэгсэл нь зар сурталчилгаанд ямар нэгэн зэрлэг, галзуу зүйл байгааг харуулж байна. Амьдчилсан анхны санаанууд хүмүүсийн анхаарлыг татаж, сонирхлыг төрүүлдэг. Зоригтой шийдвэрүүд зөвхөн сайн байдаг. Зөвхөн ёс суртахууны хүрээнд үлдэх нь чухал юм. Энэхүү бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь логик байх ёстой бөгөөд түүний шинж чанарыг тусгасан байх ёстой.

Жишээлбэл, 3M компани Ванкуверын нэгэн гудамжинд их хэмжээний мөнгө байршуулсан, хүнд даацын шилний ард байрлуулсан сонирхолтой байгууламжуудыг суурилуулжээ. Болдог бол 1 саяыг ав гэсэн зар дээр. Олон хүн оролдсон боловч мөнгө нь шил шиг аюулгүй, найдвартай хэвээр байв. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний найдвартай байдалд практик дээр итгэлтэй байсан ийм PR-ийн дараа тус компанийн захиалгын тоо нэмэгдэж, брэндэд итгэх итгэл нэмэгдэв.

4. Өгүүлэх

Шууд утгаараа энэ хэрэгсэл нь "түүх" гэсэн утгатай. Бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг түүхийн хэлбэрээр гаргах замаар бүтээгдэхүүний анхаарлыг татах энэ арга. Тэд зорилтот үзэгчдийг худалдан авалт хийхэд урамшуулж, урамшуулах ёстой. "Энгийн" хэрэглэгчдийн хэлсэн түүх нь бүтээгдэхүүний найдвартай байдлыг нэмэгдүүлж, хэрэглэгчдэд ойртуулдаг. Та зүгээр л өгүүлэмж нь органик, логик, бүтээгдэхүүнийг түрэмгий, илт сурталчлахгүй эсэхийг шалгах хэрэгтэй.

5. Турших

Энэхүү маркетингийн хэрэгсэл нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаасаа өмнө туршиж үзэх боломжийг олгодог: үнэрлэх, хүрэх, туршиж үзэх. Үүнд туршилтын жолоодлого ч багтана.

машин болон бусад бүтээгдэхүүн. Энэхүү хэрэгсэл нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд ойртуулж, түр зуур ч гэсэн эзэмшигчийг мэдрүүлдэг.

Бүтээгдэхүүн худалдаж аваагүй байсан ч тэр брэндтэй танилцаж, энэ талаар санал бодлоо илэрхийлэх болно. Энэ хэрэгслийг ашигладаг компаниуд өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлдэг.

6. Мэдрэмжтэй маркетинг

Бүтээгдэхүүнийг эелдэг, саадгүй сурталчлах маркетингийн хэрэгсэл. Энэ бол худалдааны төвүүдийн хөгжим, үнэртэй. Жишээлбэл, шинэхэн гурилан бүтээгдэхүүний анхилуун үнэр нь борлуулалтын хувийг нэмэгдүүлдэг.

7. Identity маркетинг

Энэхүү маркетингийн хэрэгсэл нь ижил төстэй хэд хэдэн брэндийг таних боломжийг танд олгоно. Үүний тусламжтайгаар зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний өвөрмөц, онцгой шинж чанарыг харуулдаг. Хэрэглэгчийн анхаарлыг бусдаас юугаараа ялгаатай вэ гэдэгт анхаарлаа төвлөрүүлж чадна. Эцсийн эцэст танай компани өөрийн гэсэн онцлогтой юу?

8. Үхсэн маркетинг

Сонирхолтой маркетингийн хэрэгсэл. Бид үүнийг тэр бүр олж хардаггүй. Үүний мөн чанарыг жишээгээр тайлбарлахад илүү хялбар байдаг. Тус пүүс оршуулгын үйлчилгээ үзүүлж, булшийг үнэ төлбөргүй арчилдаг. Оршуулгын газарт очсон хүмүүс үүнийг хардаг. Компанийн итгэлийг нэмэгдүүлэх сайн арга, тийм үү?

9. Инбаунд маркетинг

Нийтлэг хэрэгсэл. Энэ нь и-мэйлээр захидлын жагсаалтыг ашигладаг, мөн блог ашиглан бүтээгдэхүүнийг сурталчилдаг. Энэ нь дараах байдлаар ажилладаг6 хэрэглэгч хайлтын системээс асуулт асуухад тодорхой сайтууд түүнд энэ түлхүүр хэллэгээр ирдэг. Хэрэв та түлхүүр үгтэй хэрхэн сайн ажиллахаа мэддэг бол өндөр чанартай, хэрэгтэй текст бичих нь таны сонголт юм.

Энэ аргын үндэс нь шаардлагатай мэдээллээр олны анхаарлыг татах, зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг татсан зарим сэдвийг өөрийн вэбсайт (эсвэл блог) дээр дэлгэх явдал юм.

10. Шок сурталчилгаа

Энэ бол шок сурталчилгаа юм. Үүний зорилго нь зорилтот үзэгчдийн дунд хурц сэтгэл хөдлөлийг (ихэнхдээ - сөрөг), уур хилэнг өдөөх, өдөөх явдал юм. Ихэнхдээ энэ хэрэгслийг нийгмийн сурталчилгаанд ашигладаг. Үүнийг ашигласнаар цочирдом сэтгэл хөдлөл нь сурталчилсан брэнд, үйлчилгээ гэх мэтийг үгүйсгэхгүйн тулд шугамыг давахгүй байх нь чухал юм.

Маркетингийн гол ер бусын хэрэгслүүдийн талаар ийм дүгнэлт хийсний дараа практик гол асуулт гарч ирнэ: шинэ санааг хаанаас авах вэ? Эхлээд та зах зээлийн хяналтыг зохион байгуулж, өрсөлдөгчид хэрхэн ажилладагийг олж мэдэх, барууны хамт ажиллагсдын туршлагыг судлах хэрэгтэй. Үүний үндсэн дээр та бүтээгдэхүүнээ сурталчлах өөрийн арга замыг бий болгож болно, эсвэл зүгээр л хэн нэгний санааг хулгайлж, компанитай холбоотой экстраполяци хийж болно. Сайн арга бол өөрийгөө хөгжүүлэх явдал юм: мастер ангид хамрагдах, ном унших, боловсролын материалыг судлах.

Хамгийн гол нь айх хэрэггүй, үүнийг хийх хэрэгтэй. Маркетинг нь хулчгар зан, шийдэмгий байдлыг тэвчдэггүй. Таны амжилт таны гарт байна!

Жил бүр ердийн зар сурталчилгааны өртөг нэмэгдэж, харин үр ашиг нь эсрэгээрээ хурдацтай буурч байна. Зар сурталчилгааны мэдээллийн шуугианы хурцадмал байдал цасан бөмбөлөг шиг нэмэгдэж, удахгүй зар сурталчилгаанд огт анхаарал хандуулахгүй байх эгзэгтэй цэгт хүрнэ.

Их хотын дундаж оршин суугч өдөрт дунджаар 1.5-2 мянган сурталчилгааны мессежийг харж, сонсдог. Ийм орчинд ашиглах партизаны маркетингмаш хүчтэй аргумент болох. Ялангуяа зар сурталчилгааны төсөв нь хязгаарлагдмал эсвэл огт байдаггүй жижиг компаниудын хувьд.

Партизан маркетингийн гол ажил- боломжит худалдан авагчид дурсагдах, түүнийг тодорхой арга хэмжээ авахад урамшуулах. Түүнээс гадна үүнийг ердийн бус, эерэг нөхцөл байдалд хамгийн бага мөнгөн зардлаар хийх ёстой. Энд гол хөрөнгө оруулалт бол цаг хугацаа, бэлэн бус сэтгэлгээ юм.

Энэ нийтлэлд би танд хамгийн сайныг нь цуглуулсан партизаны маркетингийн жишээ. Нийтдээ 35 ийм жишээ байсан.

Мэдээжийн хэрэг, бизнес бүр өвөрмөц гэдгийг та ойлгох ёстой, тиймээс эдгээр санааг хуулбарлах нь ихэнх тохиолдолд асуудалтай байх болно. Гэсэн хэдий ч, эдгээр жишээнүүдийн ихэнх нь таны төсөөллийг ашиглаж, өөрийн гэсэн СУУТ, үр дүнтэй партизан арга барилыг бий болгоход тусална гэж найдаж байна.

Тиймээс цааш яв!

1. Зар сурталчилгааны агентлаггэр ахуйн цахилгаан барааны дэлгүүрийн сүлжээтэй түншлэлийн гэрээ байгуулсан. Үүний дараа худалдааны сүлжээний бүх телевизүүдийн дэлгэцэн дээр реклам сурталчилгаа тогтмол гарч эхэлсэн. Зар сурталчилгааны агентлаг нь ийм сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчилж, видео боловсруулдаг. Ашиг нь гэрээний дагуу сүлжээ дэлгүүр, агентлаг хооронд хуваагдана.

2. Номын дэлгүүр нь өрсөлдөөнөөс давуу талыг олж авахыг хүссэн.худалдан авагчийн гэрт ном хүргэх замаар. Гэхдээ ийм санаа хэт их зардал гаргах болно гэдгийг тооцоолсон. Үүний дараа номын дэлгүүр гарах арга замыг олсон - тэд ойролцоох пиццаны газартай хамтын ажиллагаа тогтоосон. Илгээгч хүссэн газар руугаа явахдаа номын дэлгүүрээс илгээмж авч явдаг.

3. Эрэгтэй костюм зардаг дэлгүүрийн эзэн,борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийг хүссэн. Тэрээр мянга мянган зоос захиалсан бөгөөд энэ нь тодорхой улсын зоостой төстэй байв. Эдгээр зоосыг цагаан алт, алт, мөнгөөр бүрж, дэлгүүр бүрт тараажээ. Худалдагч костюмаа баглаж байхдаа эдгээр зоосноос нэгийг нь хүрэмнийхээ халаасанд хийв.

Худалдан авагч нь хожим нь энэ үнэтэй зоосыг олж, хамаатан садан, танилууд, хамтран ажиллагсаддаа үзүүлж, мэдээжийн хэрэг худалдан авалт хийсэн дэлгүүрээ дурдах болно гэж таамаглаж байсан. Гэсэн хэдий ч 1-р сарын борлуулалт мэдэгдэхүйц өөрчлөгдөөгүй. Гэсэн хэдий ч дараагийн сард борлуулалт 3.5 дахин өссөн байна!

4. Хуягт хаалга үйлдвэрлэх фирм,зэрэгцүүлсэн сурталчилгааг ашигласан. Түүний эзэд өөр үйлчлүүлэгчийн хаалгыг суурилуулж дуусахад тэдний нэг нь дээд давхарт гарч, хаалганы бариул бүрт зурвас бүхий жижиг карт үлдээдэг. Ийм ийм байрны түрээслэгч энэ компанийн үйлдвэрлэсэн шинэ хаалгыг тавиад өгчихсөн гэсэн.

Бүрэн өнгөт хэвлэхийг тооцвол энэ картын үнэ нь нэг пенни юм. Үр дүнд нь дүн шинжилгээ хийсний дараа компанийн удирдлага ийм сурталчилгааны үр нөлөө нь бусад сурталчилгааны хэрэгслийн тусламжтайгаар мэдэгдэхүйц өндөр байна гэж дүгнэжээ.

5. Амьтны дэлгүүрБүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд тэрээр байгалийн түүхийн хичээлийн хүрээнд ойролцоох сургуулийн сурагчдыг дэлгүүрт таниулах аялалд урьсан. Аялалын төгсгөлд оюутан бүрт ууттай усанд хийсэн амьд загасыг БЭЛЭГЛэв. Мөн энэ загасыг хэрхэн арчлах талаар дэлгэрэнгүй товхимол. Үүний үр дүнд эдгээр хүүхдүүдийн олон эцэг эхчүүд загасанд зориулсан аквариум, мөн тодорхой хоол хүнс, замаг, агааржуулагч болон бусад холбогдох бүтээгдэхүүнийг худалдаж авсан. Энэхүү үйл ажиллагааны нийт ашиг нь хандивласан загасны зардлаас хэдэн арван дахин их байв.

6. Apple-д хэцүү байх үед,Калифорнийн сургууль бүрт нэг компьютер хандивласан. Энэ нь 2 зорилгод хүрсэн:
-Хүүхдүүд эхлээд шинэ компьютерийн талаар эцэг эхдээ хэлсэн.
- Хоёрдугаарт, Apple-ийн бүтээгдэхүүний шүтэн бишрэгч болсон хэрэглэгчдийн бүхэл бүтэн үе бий болсон.

7. АНУ-ын алдартай сүлжээ рестораны эзэнмаркетингийн ажилд маш бага мөнгө зарцуулсан. Гэсэн хэдий ч түүний ресторанууд үргэлж олон үйлчлүүлэгчтэй байсан. Тэр яаж үүнийг хийсэн бэ? Тэрээр шинэ ресторан нээх болгондоо тэндээ томоохон хүлээн авалт зохион байгуулж, хотын бүх үсчингүүдийг урьж оролцуулдаг байв. Эзнийхээ зардлаар хөгжилдөж, амттай хоол идчихээд маргааш нь ажилдаа их сайхан сэтгэлээр гарлаа.

Үсчин яаж ажилладаг вэ? Яг! Тэд өдөр бүр үйлчлүүлэгчидтэй харилцдаг. Хэдэн долоо хоногийн турш тэд үдшийг сайхан өнгөрүүлэх боломжтой гайхалтай рестораны тухай мэдээг түгээхдээ баяртай байна.

8. Нэг хуульч,зам тээврийн осол, ажлын улмаас учирсан хохирлын мөнгөн нөхөн төлбөр авах чиглэлээр мэргэшсэн. Тэрээр гэмтлийн эмч эсвэл радиологичтой хувийн зөвлөмжийн талаар тохиролцов. Хохирогчийг зүгээр л боолттой, рентген туяаны өрөөнд аврагч дээр авчрахад эмч өмгөөлөгчийн нэрийн хуудсыг эелдэгээр сунгаж: “Чамайг гүйлгүүлсэн энэ новш танд 10 мянган ам.доллар өгөхийг хүсч байна уу? Энэ хуульч түүний бүх цусыг ууна, гэхдээ тэр чиний төлөө мөнгө авах болно.

9. Gavana Club брэндийн сонирхолтой урамшуулал боллоо, Cuba Libra коктейлийг алдаршуулж байна. Олон алдартай зочид уригдан ирсэн “Галс” дарвуулт завины клубын нээлтийн ёслолд нэгэн шейх дагалдан яваа хүмүүсийн хамт гарч ирэв. Мэдээжийн хэрэг, түүний ирэх нь сонирхолыг төрүүлсэн боловч энэ нь байгалийн жамаар хүлээж авсан. Энэ нь театрын үзүүлбэр гэдгийг хэн ч анзаарсангүй - сурталчлагчдын өөр нэг бүтээлч.

Шейхийг дагалдан яваа хүмүүсийн хамт хамгаалалт зохион байгуулсан нэр хүндтэй газруудад байрлуулсан. Сонин зочинтой ойртох боломжгүй байсан ч юу идэж ууж байгааг нь харахад хэцүү биш байв. Тэгээд тэр зөвхөн Cuba Libra уусан. Тусгай хүмүүс шейхийн сонирхлыг нэмэгдүүлж, зочдоос шейхийн талаар асууж, түүний идэж ууж буй зүйлд санамсаргүй байдлаар тэдний анхаарлыг хандуулдаг байв.

Үдэшлэгийн төгсгөлд үзэгчдийн сэтгэл догдолж, шейхийн найз бүсгүй хүрэлцэн ирсэн бүх хүнд ундаагаар дайлахыг хүсч байгаагаа мэдэгдэв (мэдээжийн хэрэг Cuba Libra). Үйл явдлын байдал нь ийм дохио зангаа хийхийг зөвшөөрсөн тул зочид дахин баригдсаныг анзаарсангүй. Гэхдээ тэд энэ ундааг үнэлдэг байсан, ялангуяа жинхэнэ шейхтэй харьцсанаас хойш.

10. 20-р зууны эхэн үед Оросын бизнесмэн Николай ШустовМосквагийн тавернуудыг тойрч, Шустовын коньяк шаардах ёстой байсан арван хэдэн оюутан хөлсөлжээ. Үүнийг олж чадаагүй оюутнууд шуугиан тарьж, зодоон хийсэн. Орон нутгийн сонинууд энэ тухай бичиж эхэлсэн бөгөөд Москва архины шинэ брэндийг олж мэдсэн.

11. Шууд шуудан дээр партизаны маркетингийг амжилттай ашигласан жишээБид Evans Industries-ийн туршлагыг нэрлэж болно. Тэрээр дистрибьютерийн борлуулалтыг өдөөх үр дүнтэй, хямд аргыг боловсруулах даалгавартай тулгарсан. Evans Industries-ийн ерөнхийлөгч Сальвадор Алиотта тэдэнд томоохон сурталчилгааны кампанит ажил явуулах мөнгө байхгүй тул партизаны маркетингийн аргыг ашиглахаас өөр сонголт байхгүй гэж мэдэгдэв.

Тухайн үед нэг алдартай сугалааны жекпот 20 сая ам.доллар байсан.Тэд борлуулагч бүртээ сугалааны тасалбар худалдаж аваад явуулсан. Тэд сугалааны тасалбарын хамт сугалаанд хожих эсвэл Evans Industries-ийн бүтээгдэхүүнийг зарж саятан болох боломжтой гэсэн захидлыг хавсаргасан байна.

"Ердөө 300 доллараар бид сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай зохион байгуулж, үнэнч байдал, бүтээгдэхүүнийхээ талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлсэн"- Сальвадор Алиотта хуваалцжээ.

12. Магадгүй шууд шуудангаар партизаны маркетингийн хамгийн анхны жишээнүүдийн нэг 1900 (!!!) жилийн "Дэлхийн аялагч" альманахыг дурдсан. “Нью-Йоркийн театрын захирал хотын оршин суугчдад тус бүр дээр нь 4 центийн чек хавсаргасан зурагт хуудас илгээжээ.

Уг товхимолын текст дараах байдалтай байв. "Таны сүр жавхлан! Таны жилийн орлого 15,000 доллар гэж би таамаглаж байна. Та цаг хугацаа бол мөнгө гэдгийг ойлгож байгаа болохоор бид таны үүнийг хийхэд зарцуулсан хоёр минутын төлбөрийг төлөхийн тулд 4 центийн чекийг хавсаргаж байна. "Хараал идсэн эмээ" гурван ангит хөгжмийн шинэ онигоог харуулсан анхны болон шинэ үзэгдлүүдийн үнэн зөв жагсаалт; Тэр ирэх даваа гаригт анх удаа явах болно."

Үүний дараа эдгээр үзэгдлүүдийн жагсаалтыг гаргав. Үйлдлийн тооцоог хийхдээ олон хүн чекийн хамт зарыг уншина гэсэн үндэслэлээр хийсэн боловч чинээлэг хүмүүсийн олонх нь ийм өчүүхэн чекийг бэлэн мөнгө болгохыг хүсэх нь юу л бол. Зар сурталчилгааны кампанит ажил үнэхээр сэтгэгдэл төрүүлэв - танхим дүүрэн байсан бөгөөд цөөхөн хэд нь чекээ бэлэн болгов.

13. Санхүүгийн хямрал АНУ-ын үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд сөргөөр нөлөөлж, үр дүнд нь үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагчдыг үйлчлүүлэгчдээ татахын тулд тархиа ашиглахаас өөр аргагүй болсон. Лос Анжелес дахь нэг шинэ барилгын эзэдХудалдан авагчдын (мөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн) анхаарлыг өөрийн хөрөнгөнд татах маш анхны арга замыг олсон.

Борлогдоогүй, түрээслээгүй орон сууцны цонхон дээр байшингийн эзэд стриптиз бүжиглэж буй сүүдрийн хүний дүрсийг байрлуулжээ. Мэдээжийн хэрэг бүжигчид үзэгчдийг бодит цаг хугацаанд биш харин хөгжөөдөг - видеог проектороор дамжуулдаг. Хачирхалтай нь үйлчлүүлэгчид ирж байна. Сексийн сонирхол нь үл хөдлөх хөрөнгөд ч тусалдаг.

14. Хүлээн авалт,бараа хүргэх компаниуд ашиглаж болно. Сав баглаа боодол дээр тухайн бүтээгдэхүүнээс хамааран анхны наалтыг дараах бичээсээр хийсэн болно. "Тэд шидсэнгүй, нороогүй, болгоомжтой хандсан. Компани …

15. Олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зарим арга хэмжээний талаар хэлэлцэх эсэхийг баталгаажуулахын тулдТа нэлээд зоримог шалтаг үүсгэх хэрэгтэй. Евросет энэ чиглэлд онцгой амжилтанд хүрсэн. Жишээлбэл, 2002 оны 4-р сарын 1-нд тус компани хүн бүр гар утас үнэгүй авах боломжтой кампанит ажил зохион байгуулсан боловч нэг болзолтой: тэр Евросетийн дэлгүүрүүдийн аль нэгэнд хувцасгүй (AT ALL) ирэх ёстой.

Үнэгүй зүйлд дурлагчид олон байсан ч энэ үзвэрийг үзэхийг хүсдэг хүмүүс илүү олон байдаг. Баримтуудыг гэрэл зураг, видео бичлэг дээр баримтжуулсан бөгөөд мэдээжийн хэрэг Евросетийн лого бүх кадрт байсан. Энэ үйлдлийн талаарх мэдээлэл хэд хэдэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарч, хэсэг хугацааны дараа Моторола С350 утасны эздийн нүцгэн мөртлөө аз жаргалтай гэрэл зургууд интернэтэд тавигдсан.

Үүнээс хойш хэдэн жилийн турш гэрэл зургууд нь сүлжээнд эргэлдэж: форум, мэдээ, зугаа цэнгэлийн сайтууд гэх мэт.. "Хувцсаа тайлж, гар утас аваарай" үйлдэл нь компанид ердөө 1300 долларын үнэтэй байсан ч Euroset-ийн нэр хүнд мэдэгдэхүйц өссөн байна.

16. Sitronics компани,"амьдралыг байршуулах" гэж нэрлэгддэг техникийг ашигласан (бүтээгдэхүүнийг зохиомлоор алдаршуулах), үүний тулд хуурамч "аз жаргалтай" худалдан авагчдыг ашигласан. Үйл ажиллагааны мөн чанар нь томоохон хотуудын хөл хөдөлгөөн ихтэй олон метроны буудлуудад Ситроникийн төхөөрөмжтэй хайрцаг үүрсэн хүмүүс гарч ирсэн явдал юм.

Сурталчилгааныхан заримдаа "санамсаргүй" "найзууд"тайгаа уулзаж, "худалдан авалт" -ын талаар чангаар хэлэлцдэг. Нэмж дурдахад, компанийхаа мэдэхгүй тоног төхөөрөмжөө зарахаар төлөвлөж байсан дэлгүүрт худалдааны төлөөлөгчөө явуулахын өмнө shell-ийн худалдан авагчид утасдаж, Ситроникийн тоног төхөөрөмж худалдаанд гарсан эсэхийг асуусан байна. Кампанит ажил эхлэхээс өмнө брэндийн мэдлэг 26.5%, дараа нь 44% байсан.

Дэлгүүрийн сүлжээ үүнтэй төстэй зүйлийг хийсэн "Зүгээр л". Энэ нь дараах байдалтай байсан.

17. Франц. LEE жинсэн өмд сурталчлах партизаны үйл ажиллагаа:

18. Автомашины үйлчилгээний үйлчилгээг сурталчлахАвстрийн нийслэл Вена хотод. Энэ үйл ажиллагаанд нэлээд бүтээлч SUV ашигласан:

Доод талаас нь цухуйсан даммигийн хуванцар хөл нь машиныг явж байхдаа засч байна гэсэн хуурмаг байдлыг бий болгосон.

Ийм хурдан үйлчилгээ!

Тавган дээрх бичээс:Танд өөрчлөлт хэрэгтэй байна уу? Над руу залга... Үсчин.

20. "Sportmaster" спорт хувцасны дэлгүүрүүдийн сүлжээ RA "Marketing Communications"-ийн тусламжтайгаар Колумбын хувцасны хэт туршилтыг хийсэн.

11 жийп(Москвад 6, Санкт-Петербургт 5) хотын гудамжаар 3 хоног аялсан. Замын цагдаагийн олон офицер сониуч зангаасаа болж ер бусын машинуудыг зогсоосон ч ямар ч асуудал гараагүй. Тэд торгох гэж оролдсонгүй - энэ үйлдэл хуулийн хүрээнд болсон.

21. Партизан үйлдлийн жишээ ASPE мөрдөгч цувралын шинэ улирлыг сурталчлах(ASPE бол мөрдөгчийн нэр). Цагдаа нар хэргийн газраас олдсон цогцсыг шохойгоор дугуйлж, хэлбэр дүрсийг нь хадгалдаг гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Энэ жишээнд юу ашигласан бэ:

төвд бичээс - Aspe буцаж байна, Даваа гариг 21-40 VTM дээр.

22. Хаалган дээр наасан наалт ашигладаг нэлээд алдартай арга - нүхний доороос бага зэрэг. "Папа Жонс" пиццаны сурталчилгаа

23. Партизан маркетингийн ижил төстэй арга, одоо л алдартай загвар өмсөгч Эва Падберг Германы мянга мянган оршин суугчдыг цоорхойгоор харж байна. тэдэнд Отто каталогийг санал болгож байна. Түүнээс гадна тэр тийм ч консерватив хувцасладаггүй:

24. Зорилтот үзэгчдийн дунд 100% хит болж, EURO RSCG агентлаг байршуулсан. шүд цоорох өвчний эсрэг ам зайлах рекламшүдний эмнэлгүүдийн таазанд:

Таазны бичээс: "Чи дахиад тэр уйтгартай тааз руу ширтмээр байна уу?"

"Чи одоо ам зайлагчийнхаа талаар илүү их бодох гэж байна уу?"

25. Арриба медиа групптансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгө бүтээгчдийн нэгийн пентхаусыг сурталчлах сурталчилгааны кампанит ажил явуулсан. Пентхаус бол тодорхой ангиллын хэрэглэгчдэд зориулагдсан бүтээгдэхүүн тул стандарт аргыг ашиглан сурталчлах нь нэлээд хэцүү байдаг.

Тиймээс шууд шуудангийн санааг сонгосон бөгөөд үүний үр дүнд зорилтот үзэгчид (том бизнес эрхлэгчид) ер бусын агуулга бүхий багцыг хүлээн авсан. Ирээдүйн үйлчлүүлэгч бүр тодорхой өдөр шуудан зөөгч гартаа зузаан хар картон хайрцаг өгсөн. Үүнийг нээхэд гайхахгүй байхын аргагүй байсан:

Зөвхөн хөвсгөр, өдийг арилгахад л хүн сурталчилгааны товхимолыг шууд олж авдаг.

Дараагийн хуудсууд дээр- пентхаус гэж юу болох, энэ төрлийн тансаг үл хөдлөх хөрөнгийн давуу талуудын тухай түүх.

26. Сонирхолтой санааг сурталчлахад ашигласан "Николина полиана", "Михайловское" зуслангийн байшингууд. Статистикийн мэдээгээр барилгын талбайн ойролцоох сурталчилгааны самбар дээрх мэдээллийн сурталчилгаа нь хөгжүүлэгчдэд хамгийн олон тооны дуудлагыг авчирдаг.

Даалгавар нь эдгээр мэдээллийн самбарт анхаарлаа хандуулах явдал байв.

27. Маш хөгжилтэй цуглуулах агентлагийн нэг ажилтны нэрийн хуудасэрхий хуруугаараа хугарсан гарын рентген зураг хэлбэрээр. Үйлчлүүлэгчид мөнгөө эргүүлэн авах хүсэл эрс нэмэгддэг гэж ярьдаг.

28. Жинхэнэ Mini Cooper олон давхар байшингаас дүүжлэв+ 2500 ваттын гэрэлтүүлэг нь стратосферт хүрч байна = олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернетийн олон сайтууд үнэ төлбөргүй бичсэн анхны сурталчилгаа.

32. Канадын Rethink зар сурталчилгааны агентлаг партизаны кампанит ажил эхлүүлэв Scotchshield шилэнд зориулсан сурталчилгааны хамгаалалтын хальс. Хотод 3 ширхэг ил тод "сейф" суурилуулсан бөгөөд үүнд "вандалын эсрэг" кино Scotchshield ашигласан. Үзэсгэлэн бүрт 1 сая доллар, бичээс байсан: "Хүнд даацын шилэн реклам! Мөнгө бол жинхэнэ!"Хэн эвдэх вэ - тэр авах болно:

Стандарт бус арга барил нь мэргэжлийн сурталчлагчдын аль алинд нь сэтгэгдэл төрүүлэв - олон хүн энэ санааг овсгоотой гэж хүлээн зөвшөөрсөн - шилний доороос ийм их мөнгө хэрхэн авах талаар эрч хүчтэй хэлэлцсэн жирийн хүмүүс.

Та сейфийг гар, хөлөөрөө л цохиж болно. Мөн ямар нэгэн тусгай багаж хэрэгсэл, зэвсэг, тоног төхөөрөмж ашиглахыг зөвшөөрөөгүй. Гудамжны нөгөө талд байсан сонор сэрэмжтэй харуулууд дүрмийн хэрэгжилтэд хяналт тавьжээ.

Олон хүмүүс энэ мөнгийг авах гэж оролдсон ...

... гэхдээ шил нь хэвээр үлджээ.

Эцэст нь,Энэхүү сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчид ердөө 6000 долларын өртөгтэй байсан бөгөөд маш амжилттай болсон гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн: энэ нь олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цацагдсан бөгөөд одоо энэ стендийн зургийг маркетинг, зар сурталчилгаатай холбоотой олон интернет эх сурвалжаас олж болно.

33. Томруулдаг шил. Шведийн банк SKANDIABANKENХэрэглэгчийн сонирхлыг татах, сурталчилгааны бүх мэдээллийг эхнээс нь дуустал унших гайхалтай аргыг олсон. Томруулдаг шил хавсаргасан тод цагаан зурагт хуудасны голд жижиг үсгээр хэвлэсэн бичвэр байна:

"Сайн байна уу. Та нарийн бичээсийг уншсан нь ойлгомжтой. Энэ нь сайн хэрэг. Харамсалтай нь, хүн бүр үүнийг хийдэггүй. Ихэнх банкууд өдөр бүр үүн дээр маш их доллар олдог. Тэд жинхэнэ үнэ цэнийг од болон жижиг хээгээр нуудаг. Бидэнд хэн ч байхгүй. далд мессежүүдийг тайлахын тулд. Асар их ашгийг зогсоо!. Таны хадгаламжийн данснаас манай 3.25%-ийг яах вэ? Өнөөдөр skandiabanken.se руу очно уу."

34. Зар сурталчилгааны сонин.Хуудасны тал хувийг үзүүлж буй үйлчилгээний жагсаалт бүхий өнгөт сурталчилгаа эзэлдэг. Мөн түүний хажууд шүдэнзний хайрцаг шиг хэмжээтэй хар цагаан реклам дүрсэн - сум нь өнгөт сурталчилгааг зааж, "Бид ижил зүйлийг санал болгож байна, зөвхөн хямд, мэргэжлийн" гэсэн бичигтэй. Мөн утас нь том хэвлэгдсэн байна. Тэгээд л болоо.

35. Нэг цанын тоног төхөөрөмж борлуулагч 90-ээд оны эхээр Москвад тэрээр орон сууцны хашаанд чингэлэгтэй байсан бөгөөд тэнд маш хямд үнээр, тэр ч байтугай кассын машингүй ч худалдаа хийдэг байв. Түүний үйлчлүүлэгчид өөр хаанаас хайж болох талаар асуухад өрсөлдөгчид, тухайлбал хамгийн их атомын үнээр худалдаа хийдэг хүмүүсийн хаягийг дуртайяа өгчээ. Тэдэн дээр очоод бараг бүгд хямдхан буцаж ирэв. Тэгээд тэд баяртай байсан.

Хамгийн ойрын өрсөлдөгч болох "энд булангийн цаана байгаа хүн" нь түүнийх байсан нь онцгой хошигнол байв! Төрөл бүрийн хэмжээ 5 дахин бага, үнэ 2 дахин их байсан. Гэхдээ энэ дэлгүүр нь мөнгөө төлж, төөрөгдөл болсонгүй. Түүгээр ч барахгүй “элит” дэлгүүрт анх орж ирсэн хүмүүсийн заримыг нь (контейнерийн мөнгө биш) чингэлэг рүү явуулж, буцаан авч, мөн л бөмбөгний үнээр худалдаж авсан.

Зүгээр л нэг онигооноос: "Чи 100 доллар авсан уу? Ямар тэнэг юм бэ! Булангийн эргэн тойронд, гурван зуунд яг адилхан зангиа! Хошигноод байхад энэ зэвэрсэн чингэлэг жилдээ 2 сая долларын ашиг олдог. Зар сурталчилгааны хувьд хэвийн бус хямд үнийг эс тооцвол сурталчилгаанд нэг ч цент зарцуулаагүй. Тэд чингэлэг дээрх шохойн бичээсэнд мөнгө ч зарцуулаагүй.

P.S.Партизан маркетингийн ямар амжилттай жишээг та мэдэх вэ?

IBM атомын тусламжтайгаар юу зурсан бэ, яагаад Ватсон "Өөрийн тоглоом"-д тоглосон бэ?
AvtoSpetsCentre бүхээгт үнэртүүлэгч шүүлтүүрийн тусламжтайгаар хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг хэрхэн нэмэгдүүлсэн бэ
Компаниуд үйлчлүүлэгчдийг үнэр, хөгжимтэй хэрхэн татсан бэ: Дөрвөн жишээ

Ойрын ирээдүйд боломжит худалдан авагчдад нөлөөлөх замаар амжилтанд хүрэхийг л зөвшөөрнө захиалгат маркетинг- вирусын видео, үнэр эсвэл хөгжим ашиглах. Capital Research Group-ийн судалгаагаар зөв үнэртэн зочдын хоолны дуршилыг нэмэгдүүлж, дундаж чекийг 30% -иар нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Ийм стандарт бус маркетинг нь ердийн дэлгүүрийн худалдан авалтын хэмжээг 15% -иар нэмэгдүүлэх болно. Нөгөөтэйгүүр, эргэлзэгчид өөрийн хүсэл зоригийн эсрэг хүнийг хэтэвчиндээ оруулахыг юу ч албадаж чадахгүй бөгөөд уламжлалт бус маркетинг нь цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрсэн хэрэг гэж үздэг. Тийм юм уу? Оросын зарим компаниуд туршилт хийхээр аль хэдийн шийдсэн байна. Энэ нийтлэлд бид тэдний туршлагаас хуваалцах болно.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд худалдан авагчдын мэдрэмж, тэдний сэтгэл хөдлөлийн байдалд үзүүлэх нөлөөллийг нэрлэдэг мэдрэхүйн маркетинг. Coca-Cola энэ чиглэлээр анхдагч байсан. 1915 онд загвар зохион бүтээгч Рэймонд Лоуи худалдан авагч зөвхөн гадаад үзэмжээр нь төдийгүй хэлтэрхийгээр нь (эсвэл бүр харанхуйд) таних боломжтой лонх бүтээжээ. Өнөөдөр үнэрт маркетинг (тодорхой бүтээгдэхүүний үнэр эсвэл өрөөнд тааламжтай үнэрээр үйлчлүүлэгчдэд нөлөөлөх), хүрэлцэх маркетинг (бүтээгдэхүүнийг хүрэхэд тааламжтай болгодог), аудио брэнд (тодорхой хөгжмийн дагалдан ашиглах) гэж ялгадаг. борлуулалтад). Шууд бус мэдрэхүйн маркетинг нь янз бүрийн сэтгэл хөдлөлийн дүрслэлийг ашигладаг (жишээ нь, зөөлөн дууны эффектийн хамт үслэг зүйлийг харуулах нь үзэгчдэд ямар нэгэн үслэг зүйлд хүрч байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг). Худалдан авагчийн хэд хэдэн мэдрэхүйд нэгэн зэрэг үзүүлэх нөлөө бүхий олон мэдрэхүйн маркетинг гэсэн ойлголт ч байсан.

Америкийн HubSpot компани аль эхний өгүүлбэр нь уншигчдад урам зориг өгөхгүй, харин ч эсрэгээрээ захидал устгахыг албаддаг болохыг олж мэдэв.

Манай нийтлэлд бид ийм 5 хэллэг, алдааг засах арга замыг цуглуулсан.

Өөр нэг арга - нейромаркетинг- худалдан авагчдын далд ухамсарт далд нөлөө үзүүлдэг. Энэ нэр томъёо арав гаруй жилийн өмнө гарч ирсэн. Энэхүү техникийг ашигладаг сурталчилгааны кампанит ажил нь дүрмээр бол дүрс бичлэгийн дараалал, дэлгэцийн гаднах текст дэх олон эпитетийн ачаар хамгийн өндөр амжилтанд хүрдэг. Нейромаркетингийг ихэвчлэн түргэн хоолны газруудын сурталчилгаанд ашигладаг. Бүх аяга тавагны шинэлэг байдал, шүүслэг байдал, онцгой чанарыг танд хэр түрэмгий, тууштай хэлэхийг анхаарч үзээрэй.

Үнэрт маркетинг: ямар үнэр нь борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг, юу нь эсрэгээрээ

Хүү ба түүний атомын вирус ба өөр гурван захиалгат маркетингийн санаа

Игорь Ларин, IBM-ийн Орос ба ТУХН-ийн орнуудын маркетинг, харилцаа холбоо, корпорацийн нийгмийн хөтөлбөрийн захирал, Москва,

Бид анх 2006 онд шинэ үеийн том, хүчирхэг серверүүдийг (mainframe) зах зээлд гаргахдаа стандарт бус маркетинг ашиглах талаар нухацтай бодож байсан. Тэднийг сурталчлахын тулд бид "Хямдралын урлаг" хэмээх инээдмийн цуврал видеог бүтээсэн. Англихудалдах урлаг). Зохиолын дагуу борлуулалтын менежер залуу IBM компанийн ажилтны даргынхаа гайхалтай лекц, үзүүлбэрийг сонсон мэргэжлийн ур чадварыг эзэмшиж байна.

Youtube-ийг түгээх платформоор сонгосон. Энэ видео нь оршин тогтнох хугацаандаа 650 мянга гаруй удаа үзэж, 900 гаруй "лайк" авсан байна. Тийм ч олон биш, гэхдээ ихэнхийг нь CIO (CIOs), өөрөөр хэлбэл бидний зорилтот үзэгчид хийсэн; Түүнээс гадна дүрүүдийн уран сайхны үзэл баримтлал, харилцан яриа нь хүний видео бичлэгийг хажуу талаас нь сонирхсон гэсэн үг биш юм. Үр дүнг үнэлсний дараа бид амжилтад хүрэхгүй байхаар шийдсэн бөгөөд вирусын маркетинг ашиглан боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татах боломжтой эсэхийг олж мэдэв. Одоо мэдээлэл хадгалах илүү дэвшилтэт хэрэгслийн эрэлт нэмэгдэж байна: тэдгээр нь илүү авсаархан, илүү хурдан ажилладаг, бага эрчим хүч хэрэглэдэг байх ёстой. Бид 12 атомын бүтцэд 1 бит мэдээлэл байршуулсны хүчинд юуны түрүүнд эдгээр шаардлагыг хангасан шийдлийг бий болгож чадсан. Бид атомын тухай ярьж байгаа тул шинэ видеоны үндсэн дээр яг энэ зургийг оруулсан болно.

"Хүү ба түүний атом" вирусын видео. Тиймээс бид шинэ видеогоо хүү ба түүний атом гэж нэрлэв. Англихүү ба түүний атом). Бид талбай дээр биш, харин үйлдвэрлэлийн технологи дээр бооцоо тавьсан. Мэргэжилтнүүд тусгай микроскоп ашиглан нүүрстөрөгчийн дутуу ислийн атомуудыг зэсийн гадаргуу дээгүүр хөдөлгөж, дүрийн дүрс, янз бүрийн хөдөлгөөний эффектийг бий болгосон. Youtube-д нээлтээ хийснээс хойш удалгүй үзэгчдийн тоо бараг 5 саяд хүрч, 33 мянган хэрэглэгч "лайк" даржээ. Түүгээр ч барахгүй уг бүтээлийг хамгийн жижиг биетүүдийг ашиглан бүтээсэн хүүхэлдэйн кино хэмээн Гиннесийн амжилтын номонд бүртгүүлжээ.

"Хотуудын асуудлын талаар та юу гэж бодож байна?". Зар сурталчилгаа амжилттай болж, үзэгчдийн үнэнч байдал нэмэгдсэн хэдий ч вирусын кампанит ажлын тусламжтайгаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой эсэх нь асуулт хэвээр байв. Энэ нь нэлээд боломжтой болох нь тогтоогдсон. Бидний таамаглаж буйгаар дэлхийн хүн амын 70 гаруй хувь нь удахгүй томоохон хотуудад амьдрах болно. Мэдээжийн хэрэг, хотын дэд бүтцэд маш их ачаалал ирэх тул хотын дарга нар, хотын дарга нар, иргэдэд зориулсан шийдэл (жишээлбэл, эрчим хүчний систем, тээвэр, хамгаалалтын системийг хөгжүүлэхэд туслах программ хангамж) боловсруулах хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон. Төслийг Ухаалаг хот гэж нэрлэсэн бөгөөд үүнийг сурталчлахын тулд тэд Linkedin нийгмийн сүлжээнд бүлэг байгуулж, шийдвэр гаргахад нөлөөлөх боломжтой, хүссэн бүх хүмүүсийг том хотуудын тулгамдсан асуудлыг хэлэлцэхийг урьж эхлэв. Аажмаар хэлэлцэх асуудлын хүрээ өргөжиж, оролцогчид хамтран ажиллагсад, найз нөхөд, түншүүдээ бие даан урьсан - 14 мянга гаруй хүн бүлэгт нэгдсэн.

Удалгүй бид санал хүсэлт хүлээн авч, төслийн хүрээнд зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх, асуудлыг шийдвэрлэх захиалга авч эхэлсэн. Дублин, Майами, Нью-Йорк, Рио-де-Жанейро болон бусад хотуудын оршин суугчид сурталчилгааны самбар дээрх зар сурталчилгааны тусламжтайгаар асуудлыг хэлэлцэхэд татагдсан бөгөөд энэ нь замдаа нийгмийн үүрэг гүйцэтгэдэг: хаа нэгтээ борооны халхавч хавсаргасан, бусад газарт - хотын вандан сандал шиг дүр төрх.

Ватсон тоглоомоо тоглодог.Компани үнэхээр ухаалаг төхөөрөмж бүтээдэг гэдгийг харуулахын тулд бид Watson супер компьютерийг бүтээсэн. Тэрээр "Jopardy" асуулт хариултын шоунд оролцсон. ("Өөрийн тоглоом"-той ижил төстэй) ба хүмүүсийг байнга зодох. Гарри Каспаровыг илүү хурдан хөдөлгөөн тооцоолж ялсан Deep Blue компьютерээс ялгаатай нь Ватсон хостын асуусан асуултуудыг ойлгож, өрсөлдөгчөөсөө илүү хурдан ямар хариулт өгөхөө шийдсэн тул ялсан. Зодоон олны анхаарлыг татсан. Тиймээс тоглолтыг дамжуулах үеэр компанийн вэб сайтад зочилсон хүний тоо (www.ibm.com) ердийн үзүүлэлттэй харьцуулахад 556% -иар нэмэгдэж, Нью Йорк Таймс сонины нэг дугаарт супер компьютерт 10 хуудас зориулжээ. Үүний зэрэгцээ уг машин нь мэдээжийн хэрэг зугаа цэнгэлийн зориулалтаар бус, харин арилжааны зориулалтаар бүтээгдсэн: энэ нь Америкийн зургаан эмнэлэгт аль хэдийн ажилладаг - үнэн зөв онош тавьж, эмчилгээний оновчтой явцыг тодорхойлдог бөгөөд үүнээс гадна үүнийг ашигладаг. томоохон банкууд, харилцаа холбооны компаниуд, судалгааны агентлагуудын дуудлагын төвүүдийн бүрэн ажиллагаатай оператор.

Ирээдүйд мэдээллийн технологийн өндөр ухаалаг шийдлүүдийн эрэлт хэрэгцээ, стандарт бус маркетингийн сонирхол улам л өснө гэж дүгнэж болно.

Борлуулалт дор хаяж 20%-иар өссөн сэтгэл хөдлөлийн маркетингийн 3 жишээ

Үнэртэй бүхээгийн шүүлтүүр ба өөр хоёр санаа

Светлана Макеева, Москвагийн "АвтоСпеццентр" компаниудын группын маркетинг, сурталчилгааны газрын захирал

Бид саяхан мэдрэхүйн маркетинг хийхээр шийдсэн. Автомашины дэлгүүрүүдийн нэгэнд жижиг буфет суурилуулсан бөгөөд тэд гар хийцийн бялуу хийж эхлэв. Танхим даяар тархсан анхилуун үнэр нь хүүхдүүдтэй зочдыг татаж, тэд бидэнтэй илүү их цагийг өнгөрөөсөн. Илэрхий амжилт нь биднийг энэхүү уламжлалт бус маркетингийн аргыг илүү өргөн хүрээнд ашиглах талаар бодоход хүргэсэн.

Бид салонуудын дизайн хийхэд ханган нийлүүлэгчдээс тогтоосон стандартыг дагаж мөрдөхөөс өөр аргагүй болсон тул салоны гадаад үзэмжийг эрс өөрчлөх боломжгүй тул автомашинууд өөрсдийгөө мэдрэхүйн маркетингийн объект болгон ашиглаж эхэлсэн.

Машинд зориулсан үнэртэй ус.Škoda автомашины дилерийн нэгэнд бид үнэртний маркетингийг туршиж үзэхээр шийдсэн. Зорилго нь үйлчлүүлэгчдэд илүү үнэнч байх, борлуулалтын дараах үйлчилгээг авахын тулд бусад дилерүүд рүү биш харин бидэнд ханддаг байх явдал юм. Үүнд хүрэхийн тулд бид анхилуун үнэртэй бүхээгийн шүүлтүүр бүтээхээр шийдсэн. Уг үнэрийг сэтгэл зүйч, маркетеруудын тусламжтайгаар боловсруулсан. Бид аромамаркетингийг ашигладаг бусад компаниудын туршлага, автомашин эзэмшигчдээс авсан мэдээллийг харгалзан үзсэн. Бусад зүйлсийн дотор бий болгосон үнэр нь ямар ч шатахуун түгээх станцаас худалдаж авч болох хямд үнэтэй үнэртэй төстэй байх ёсгүй гэдгийг бид ойлгосон. Үүний үр дүнд бид найдвартай, хүртээмжтэй байдалд анхаарлаа хандуулах ёстой гэсэн дүгнэлтэд хүрч, хөгжүүлэгчдэд хүслээ илэрхийлэв. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар бүтээсэн үнэр нь эдгээр чанаруудтай холбоотой байв. Судалгаанд хоёр долоо хоногоос илүүгүй хугацаа зарцуулагдсан бөгөөд дотоод зөвшөөрөл авахад илүү их цаг зарцуулсан. Дараа нь ердийн шүүлтүүрийн оронд бид засвар үйлчилгээ хийхээр ирдэг машинд (зардлыг нэмэгдүүлэхгүйгээр) амтлагч суурилуулж эхлэв. Хайрцагны үргэлжлэх хугацаа нь ойролцоогоор хоёр долоо хоног байна. Удалгүй бид үйлчлүүлэгчдээс анхилуун үнэртэй шүүлтүүр суурилуулах хүсэлтийг хүлээн авч эхэлсэн. Өнөөдөр машины сүрчигний зардал сард 20 мянган рубль байна. сар бүр. Үйлчлүүлэгчийн хүсэлт, борлуулалтын өсөлтийн талаар тодорхой мэдээлэл хараахан гараагүй байгаа ч ийм хөтөлбөрүүдийг байнга хөгжүүлж байвал өгөөжтэй байх болно гэдэгт бид итгэлтэй байна.

Үнэртэн хэрэглэхээс гадна, ялангуяа улирал солигдох үед бид өнгөт палитраар тоглодог. Жишээлбэл, зуны улиралд үзэсгэлэнгийн танхимд илүү тод өнгийн загварууд байдаг бол өвлийн улиралд цагаан өнгийн автомашины дэвсгэр дээр янз бүрийн чимэглэл, баярын гэрэлтүүлэг сайхан харагдаж байна.

Хөгжим нэмээд хүүхдүүдийн сонирхлыг татаарай.Үйлчлүүлэгчид нөлөөлөхийг хичээж бид хөгжмийг үл тоомсорлосонгүй. Энэ нь ялангуяа шинэ загвар гарахад үр дүнтэй байдаг. Тун удалгүй залуучуудын үзэгчдэд зориулагдсан Audi автомашин худалдаанд гарсан. Танилцуулга дээр бид визуал дээр трэнд хөгжим нэмсэн нь үзэгчдэд таалагдсан. Дараа нь зочин бүрт дуугаралттай дискийг бэлэглэв. Гэсэн хэдий ч хүүхдүүдэд зориулсан гацуур мод нь ялангуяа амжилттай байдаг. Борлуулалтын салон дахь чимэглэл, хөдөлгөөнт дүрс, бэлэг - эдгээр нь амжилтын энгийн бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Бид 10 гаруй жилийн турш үр дүнг харлаа: улирлын чанартай борлуулалт 5% -иар нэмэгдэж, бүх дилерүүдэд үйлчлүүлэгчдийн хариултын тоо нэмэгдсэн.

Уран зургийн үзэсгэлэн.Мэдрэхүйн маркетингийн хамгийн анхны арга бол Инфинити салон дээр зураач Анатолий Анненковын бүтээлийн үзэсгэлэнг зохион байгуулснаар олдсон юм. Зургийг зөвхөн үзэх төдийгүй худалдан авах боломжтой. Зураач цэцэг, ландшафт, тэр дундаа хотын зургийг зурдаг.

Автомашины уралдааны олон нийтийн сонирхол дээр тогло.Өөр нэг жишээ бол Red Bull Racing RB9 машиныг ижил үйлдвэрлэгчийн (Infiniti) үзэсгэлэнгийн танхимын голд суурилуулсан нь зочдод хүчирхэг машин сонгож байгааг илтгэж байна. Түүнчлэн мотоспорттой холбоотой сэдвээр шилдэг гэрэл зургийн уралдаан зарласан. Ялагчийг фэйсбүүк дэх "лайк"-ын тоогоор тодруулсан.

Эерэг маркетинг: Сайн үйлсээр хэрхэн зарах вэ

Үйлчлүүлэгчдийн мэдрэмжинд нөлөөлөх дөрвөн жишээ

Dunkin' Brands-ийн удирдлагууд (пончик, кофены борлуулалтын компани) кофены эрэлтийн бууралтыг үнэрт маркетингийн тусламжтайгаар зогсоохоор шийджээ. Үүний тулд хотын автобусанд шүрших систем бүхий авсаархан сурталчилгааны байгууламжуудыг суурилуулж, зорчигчид шинэхэн нунтагласан кофены үнэрийг үнэрлэж эхлэв. Үүний үр дүнд өмнөх үзүүлэлтүүд рүүгээ буцаад зогсохгүй ундааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ байгууллагуудын ирцийг нэмэгдүүлэх боломжтой болсон.

Америкийн нэгэн мужид хүнсний дэлгүүрийн эзэн стейкийн дүрс бүхий сурталчилгааны самбар байрлуулжээ. Ихэнх хүмүүсийн хажуугаар өнгөрч байх үед сурталчилгааны самбар нь шарсан махны үнэрийг цацдаг байв.

Гэсэн хэдий ч аромамаркетингтэй ажиллахдаа Харли-Дэвидсонтой адил харьцааны мэдрэмжийг алдах ёсгүй. Түүний брэндийн дор гаргасан эрэгтэй сүрчигний борлуулалт амжилтгүй болсон: брэндийн хамгийн үнэнч шүтэн бишрэгчид хүртэл мотоциклийн үнэрийг үнэрлэхийг хүсээгүй.

Хөгжмийн сайн дагалдах нь кафе, рестораны ирцийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ бүхэн найрлагын сонголтоос хамаарна. Тайвшруулах хэмнэл нь зочдыг хадгалах бөгөөд ингэснээр их хэмжээний ашиг олох боломжийг нэмэгдүүлэх болно. McDonald's кафе шиг эрч хүчтэй, өдөөн хатгасан аялгуу нь эсрэгээрээ хэтэрхий удаан суусан зочдыг шахаж, шинэ үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх болно. Srarbucks нь сүлжээний аль ч байгууллагад зочдод өдөр бүр сонсож чаддаг брендийн найруулга бүхий аудио бичлэгүүдийг гаргах замаар огт өөр замыг сонгосон. Сонсогчид дуртай аяаа тоглож байхдаа Srarbucks кофены байшинг санах болно. Нээлттэй эх сурвалжаас авсан материалд үндэслэн редакторууд бэлтгэв

Хэрэв энэ хуудсанд dofollow холбоос байгаа бол зөвшөөрөлгүйгээр материалыг хуулбарлахыг зөвшөөрнө