Бүтээлийн төслийн бизнес төлөвлөгөө. Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ: танилцуулгаас эхлээд гүйцэтгэл хүртэл

Олон санхүүч, бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих талаар гайхдаг. Жишээ бүхий алхам алхмаар зааварчилгаа нь маш их тустай байх болно. Бид үүнийг бичсэн. Үүнийг хэрэглэ. Та мөн дээж, жишээг татаж авах боломжтой.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ: бэлтгэл үе шат

Компанийн амжилт нь түүний хөгжих чадвар, шинэ зорилгод хүрэхэд бэлэн байгаатай холбоотой байдаг. Хүний биед секунд тутамд үүсдэг цусны улаан эсийн нэгэн адил шинэ санаа нь аливаа, тэр ч байтугай хамгийн консерватив байгууллагын үйл ажиллагааг дэмжих ёстой. Эдгээр шинэчлэлтүүд нь компанийн тогтвортой байдалд сөргөөр нөлөөлөхгүйгээр ашиг авчрахын тулд та баримт бичгийг бэлтгэхэд нухацтай бэлтгэх хэрэгтэй.

Тэгэхээр бизнес төлөвлөгөөгөө хаанаас эхлэх вэ? Эхлээд та дараах мэдээллийг олж цуглуулах хэрэгтэй.

UNIDO зөвлөмжийн текстүүд. Орос улсад нэгдсэн стандарт байдаггүй тул НҮБ-ын Аж үйлдвэрийн хөгжлийн байгууллага болох ЮНИДО-ын стандартыг ашиглах нь заншилтай байдаг;
Эдийн засгийн хөгжлийн яамны шаардлага;
ОХУ-ын бүс нутгийн болон бүс нутгийн захиргааны шаардлага (төслийг эдгээр бүтцэд уралдаанд оролцох эсвэл буцалтгүй тусламж үзүүлэхээр ирүүлсэн тохиолдолд);
төслийн боломжит хөрөнгө оруулагчдын шаардлага;
төлөвлөгөө боловсруулах, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлыг үнэлэх, төслийн төсвийг тооцоолох гэрчилгээжсэн програм хангамжийн бүтээгдэхүүн;
гэрээ, гэрээ, лиценз гэх мэтийн хуулбар;
төлөвлөгөөний өгөгдөлд үндэслэсэн баримт бичгийн хуулбар;
ханган нийлүүлэгчдийн үнийн жагсаалт;
компанийн хэдэн жилийн санхүүгийн мэдээлэл (санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн тооцоо);
тусалж чадах мэргэжилтнүүдийн жагсаалт баримт бичгийг хөрөнгө оруулагчдад танилцуулахаас өмнө.

Мөн ажлын хэсэг байгуулж, ахлагчаа томилох шаардлагатай.

Таны бизнес төлөвлөгөөг банк хэрхэн дүгнэх вэ?

Албан ёсоор батлагдсан шаардлага байхгүй. Бүх зүйл тухайн банкны дүрэм, зээлийн бодлого, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах арга барилаар тодорхойлогддог. Бизнес төлөвлөгөөний анхны хувилбар (эсвэл түүнтэй адилтгах хувилбар) ихээхэн өөрчлөлтөд орох боломжтой. Санхүүгийн захирал сэтгүүлийн редакторууд банкируудтай ярилцлага хийж, банкныхан төслийн хэтийн төлөвийг хөрөнгө оруулалтын үр ашгийн уламжлалт үзүүлэлтээр дүгнэдэггүй болохыг олж мэдэв.
Зээлийн байгууллагын хувьд боломжит зээлдэгчийн бизнес төлөвлөгөө нь хоосон албан ёсны зүйл биш, харин эрсдэлийг үнэлэх мэдээллийн гол эх сурвалж юм. Тийм ч учраас банкирууд хэтийн төлөвийг дүгнэх баримт бичгийн хэд хэдэн чухал хэсэг байгааг бараг санал нэгтэйгээр тэмдэглэв.

Алхам. 1. Бизнес төлөвлөгөөний зорилгоо тодорхойл

Юуны өмнө зорилгоо тодорхойлох шаардлагатай - баримт бичиг нь зөвхөн дотоод хэрэглээнд хэрэг болох уу, эсвэл боломжит уншигчдын хүрээ илүү өргөн байх болно. Жишээлбэл, хөрөнгө оруулагчид үүнийг санхүүгийн төсөөлөлд тооцох уу. Ямар ч тохиолдолд үүнийг хөрөнгө оруулалтын сангийн туршлагатай дарга нар эсвэл томоохон банкуудын дарга нар судалж байгаа мэт зохиохыг зөвлөж байна (). Хэрэв та тэдний оронд байсан бол энэ төсөлд хувийн мөнгөө өгөх байсан уу? Менежер, мэргэжилтэн эсвэл жирийн хүний хувьд төслийн зорилго болох зүйл танд хэр их хэрэгтэй вэ? Таны саналын бодит үнэ цэнэ юу вэ? Хамгийн хатуу уншигч болоорой, зөвхөн энэ үүднээс л харах боломжтой болно. Дараа нь мэдээллийн эх сурвалжийн жагсаалтыг гаргаж, баримт бичгийн бүтцийг боловсруулна.

Алхам 2: Шаардлагатай бүх мэдээллийг цуглуул

Бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь хэрхэн яаж хийхийг ойлгохын тулд та шаардлагатай мэдээллийг цуглуулах хэрэгтэй - борлуулалтын зах зээл, үйлчилгээ / барааны үнийн таамаглал, компанийн ажилд нөлөөлж болзошгүй хууль тогтоомж, тайланд тусгагдсан бусад үнэн зөв мэдээллийг цуглуулах хэрэгтэй. болон урьдчилсан мэдээ. Заримыг нь салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, шинжлэх ухааны тогтмол хэвлэл, хөрөнгийн биржийн мэдээ, бэлэн маркетингийн судалгаа, бусад компаниудын ижил төстэй төслийн талаархи мэдээллээс бие даан цуглуулж болно. Хэрэв энэ мэдээлэл хангалтгүй бол та маркетингийн судалгаагаа тусгай компаниудад хийх эсвэл захиалах хэрэгтэй.

Та хэзээ өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргах ёстой, хэзээ мэргэжлийн хүмүүст хандах ёстой вэ?

Мэргэжилтнүүдийн тайлбар

Ксения Швецова, бизнесийн сургагч багш

Төслийн ач холбогдол, түүнд тавигдах шаардлага хэдий чинээ их байх тусам тухайн компани гуравдагч талын мэргэжилтнүүдэд хандах магадлал өндөр болно. Хэрэв компани нь менежмент, маркетинг, санхүүгийн төлөвлөлтийн чиглэлээр чадварлаг ажилтнуудтай бол даалгаврыг бие даан даван туулах бүрэн боломжтой. Хэрэв тэд байхгүй бол баримт бичгийг боловсруулахыг мэргэжлийн хүмүүсээс захиалах нь зүйтэй.

Тодорхой уралдаан тэмцээн, засгийн газрын хөтөлбөрт зориулж хөрөнгө оруулалтын төсөл боловсруулахад гуравдагч талын мэргэжилтнүүдэд хандах нь бас хамааралтай. Мэргэшсэн пүүсүүд энэ асуудалд туршлагатай бөгөөд бизнес эрхлэгчдэд үл мэдэгдэх нарийн мэдрэмж, нюансуудыг мэддэг. Хэрэв дотоод хэрэгцээнд зориулж бизнес төлөвлөгөө боловсруулж байгаа бол эхлээд өөрөө бичиж, дараа нь шаардлагатай бол мэргэжлийн хүмүүсээс тусламж хүсэх нь илүү үр дүнтэй байдаг.

Танд гарцаагүй зээл өгөх бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ

Зээл авахын тулд компаниуд ихэвчлэн албан ёсны бизнес төлөвлөгөө гаргаж, банкны шаардлагад нийцүүлэн гаргадаг. Үүнээс болж төслийн онцлогийг харгалзахгүй, алдаа гаргадаг. Ирээдүйн төслийн үр нөлөөг бодитойгоор үнэлэх, санхүүжилт авах боломжоо нэмэгдүүлэх зургаан зөвлөгөөг үзнэ үү.

Алхам 3: Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах

Одоо бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийг харцгаая. Маркетингийн төлөвлөгөө бол хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. Нэгдүгээрт, та компанийн үйл ажиллагаа, түүний дотор санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ зэргээс хамааралгүй өөр өөр нөхцөл байдалд ашигт ажиллагаа, өгөөжийг үнэлэх маркетингийн судалгаа хийх хэрэгтэй. Дараа нь маркетингийн төлөвлөгөө гарга. Тэр бол төслийн хөгжлийн чиглэлийг тодорхойлж, зорилгодоо хүрэх хамгийн тохиромжтой хэрэгсэл, хэрэгслийн талаархи ойлголтыг өгөх болно. Дараах зүйлсийг оруулна уу.

1. Маркетингийн стратеги төлөвлөлт:

Компанийн эрхэм зорилго;
компанийн зорилго;
компанийн өрсөлдөх давуу тал;
маркетингийн стратеги, түүний шинж чанар;

2. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт:

бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, нэр төрөл;
бүтээгдэхүүний үндсэн шинж чанар, гүйцэтгэлийн шинж чанар;
үйлчлүүлэгчийн сэтгэл татам байдал, бүтээгдэхүүнийг ашиглах давуу тал;
бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарт тавигдах шаардлага;
бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу тал, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар;
бүтээгдэхүүний патент, лиценз, гэрчилгээ;
бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол;
хүргэх нөхцөл;
баталгаа, үйлчилгээ;
татварын онцлог.

3. Үнийн бодлого:

үнэ тогтооход нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд;

4. Бүтээгдэхүүний борлуулалт:

салбарын хөгжлийн хэмжээ, түвшин;
үйлчлүүлэгчдийн үндсэн ангилал;
зорилтот зах зээл, тэдгээрийн харьцуулсан шинж чанар;
зах зээлд нэвтрэх, хөгжүүлэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл;
бүтээгдэхүүний борлуулалтын стратеги;
бүтээгдэхүүн түгээх схем;
борлуулалтын сувгууд;

5. Урамшуулал:

борлуулалтыг дэмжих арга;
зар сурталчилгаа.

6. Төлөвлөж буй стратеги төлөвлөгөөний төлөвлөлтийн хуваарь:

завсрын зорилгод хүрэх огноо;
эцсийн зорилгодоо хүрэх огноо.

7. Төлөвлөгөөний талаар тодорхой гүйцэтгэгчид болон томилогдсон хариуцлагатай хүмүүст хүртэл нарийвчлан гаргах. Хэн, хэзээ, хаана, ямар эх үүсвэрээр юу хийх ёстой, эцсийн үр дүнд хэрхэн нөлөөлөх вэ гэсэн асуултын хариулт.

8. Маркетингийн төсөв бүрдүүлэх:

борлуулалтын хэмжээг таамаглах;
зардлын урьдчилсан мэдээ;
маркетингийн үйл ажиллагааны төсвийг тодорхойлох.

Маркетингийн төлөвлөлт нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийн түвшинг тодорхойлоход тусална - худалдан авагчийн таны саналд төлөхөд бэлэн байгаа дээд хэмжээ. Энэ таамаглал хэдий чинээ үнэн зөв байх тусам ашиг нь тогтвортой байх ба сурталчилгааны зардал төдий чинээ үр дүнтэй байх болно.

Төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл, үйлчилгээ болон бусад зүйлийг нийлүүлэгчийн сонголтыг зөв тодорхойлох нь адил чухал юм. Хямд үнээр хөөцөлдөх хэрэггүй, бүр бага тоогоор олоорой, гэхдээ хангамж, чанараараа таныг урам хугарахгүй байгаа компаниудыг олоорой. Та мөн борлуулалтын зах зээл, боломжит худалдан авагч эсвэл үйлчилгээний хэрэглэгчдийг тодорхойлох хэрэгтэй. Тэдгээрийн цөөн тоо нь хичнээн найдвартай мэт санагдаж байсан ч таны бүтээгдэхүүний хэрэгцээ алга болох нь бүх хүчин чармайлт, зардлыг тэг болгож бууруулна. Тиймээс үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа урьдчилан өргөжүүлээрэй. Үүний зэрэгцээ үйлчлүүлэгч хайх ажлыг сурталчилгааны зардалтай уялдуулах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөөний төсөв нь хязгааргүй биш, зар сурталчилгааны агентлагууд маш их зүйлийг амлаж байна, гэхдээ бодитой бай, тэр байтугай олон үзэгчдийг хамрах хүрээ нь зорилтот үйлчлүүлэгчдийг үргэлж авчирдаггүй.

Маркетингийн төлөвлөгөөндөө хэрэглэгчдэд шууд хүргэх, дистрибьютерийн сүлжээгээр дамжуулан ашиглах борлуулалтын аргуудыг тусга.

Алхам 4: Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гарга

Бизнес төлөвлөгөөг бий болгох дараагийн хэсэг бол үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө юм. Энд та дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

Үйлдвэрлэл хаана байрладаг вэ?
Тээврийн маршрутаар хангагдсан уу?
Шаардлагатай бүх харилцаа холбоо байгаа юу?
Үйлдвэрлэлийн байгууламж барих шаардлагатай юу?
Тоног төхөөрөмжийн хангамжийн асуудлыг хэрхэн шийдэж байна вэ?
Аж ахуйн нэгж мэргэшсэн боловсон хүчнээр хангагдсан уу?
Ямар технологи ашиглахаар төлөвлөж байна вэ?
Нийлүүлэгч болон туслан гүйцэтгэгчтэй хамтын ажиллагаа тогтсон уу?
Хог хаягдлын асуудлыг хэрхэн шийдэж байна вэ?

Эдгээр асуултад хариулахдаа зах зээлийн судалгаанд өгсөн мэдээлэлд үндэслэсэн байх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн хяналт

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн тодорхойлолт, чанарын хяналтын тогтолцооны үе шат бүрт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Үүний тулд TQM хяналтын график (үйл явцын чанарын хяналтын график) болон эдийн засгийн захиалгын тоо хэмжээний загварыг ашиглана.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний гол зүйл бол сонгосон үйлдвэрлэлийн технологи (үйлчилгээ үзүүлэх) хэрэгцээний нотолгоо юм. Хэрэв үйлдвэрлэлийн процессын сонголт байгаа бол компанид шаардлагатай технологийн ач тусыг үндэслэлтэй харагдуулахын тулд тэдгээрийг бүгдийг нь дурдаж, ноцтой сул талуудыг жагсаах хэрэгтэй. Төлөвлөгөөний цэг бүрт төсвийн хөрөнгийг хэмнэх боломжийг авч үзэх боломжтой: лизинг ашиглах, тоног төхөөрөмж түрээслэх, байнгын ажилчдын оронд бие даасан ажилчидтай хамтран ажиллах, зарим функцийг аутсорсинг руу шилжүүлэх. Зах зээл дээр эдийн засгийн байр сууриа эзлэх хамгийн үр дүнтэй, хямд боломжийг тодорхойлох нь маш чухал юм.

Ажилд авах

Ажилд авах нь үйлдвэрлэлийн системийн бас нэг чухал хэсэг бөгөөд түүний амжилт нь төслийн менежерүүдийн ур чадвар, хариу үйлдэл зэргээс шалтгаална. Мэргэшлийн түвшний тодорхойлолт, компанийг шаардлагатай мэргэжилтнүүдээр хангах нь бодит дүр төрхийг тусгасан байх ёстой. Хэрэв боловсон хүчин, удирдлагын цөмийг нэмж авах шаардлагатай бол тэдгээрийг үйлдвэрлэлийн байршлаас олох боломжтой эсэх, эсвэл өөр хотоос нүүхэд түлхэц өгөхийн тулд зардал гаргах шаардлагатай эсэхийг тодруулах нь чухал юм. Удирдлагын намтарт хэт их үг битгий үр. Удирдагч бүр өөрийн салбартаа үнэхээр мэргэжлийн, түүнд үнэнч, баг нь удирдагчдаа итгэдэг гэдгийг харуулах хэрэгтэй. Үүний тулд түүний бусад төслүүдэд оролцох үүргийн талаархи тодорхой мэдээлэл хангалттай бөгөөд зөвхөн амжилтыг тайлбарлах шаардлагагүй юм. Өмнөх алдаандаа хангалттай дүн шинжилгээ хийж, зөв дүгнэлт гаргах чадварыг хөрөнгө оруулагчид эерэгээр хүлээж авдаг.

Үйлдвэрлэлийг ачаалж байна

Дараагийн цэг бол үйлдвэрлэлийн ашиглалт буюу үйлдвэрлэлийн хүчин чадал (PM) юм. Энэ нь тухайн компани тодорхой хугацаанд үйлдвэрлэх (үйлгэх) боломжтой бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) хэмжээний талаархи мэдээллийг агуулдаг. Энэ догол мөрөнд компанийн Ерөнхий сайдыг төсөл, одоогийн, нөөц, боломжит өсөлт, бууралтын үүднээс хэд хэдэн ангиллаар авч үздэг. Энд та үйлдвэрлэл хэр уян хатан байх талаар мэдээлэл өгөх хэрэгтэй - үйлдвэрлэл-нийлүүлэлтийн сүлжээнд их хэмжээний алдагдал, тасалдалгүйгээр барааны үйлдвэрлэлийг хурдан нэмэгдүүлэх эсвэл бууруулах боломжтой эсэх.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь тоног төхөөрөмжийн зохион байгуулалт, түүний үндэслэлийг агуулсан байх ёстой.

Төлөвлөгөө, ажлын хуваарийг нэгтгэнэ

Нэг жилээс 5-7 жилийн хугацаанд маркетингийн мэдээлэл, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг харьцуулахын тулд бүтээгдэхүүний борлуулалтын үйлдвэрлэлийн нэгдсэн төлөвлөгөөг гаргадаг. Бизнес төлөвлөгөөг биелүүлэхийн тулд үйлдвэрлэх ёстой бараа/үйлчилгээний тодорхой тодорхойлолтоор тодорхойлогддог. Үйлдвэрлэл, борлуулалтын төлөвлөгөөг ихэвчлэн нэг жил хүртэлх хугацаанд хуваадаг. Компанийн одоогийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан сар бүр тохируулж болно. "Дүйцэтгэх" гэсэн ойлголт нь томруулах гэсэн утгатай. Энэ тохиолдолд бид бие даасан үзүүлэлтүүдийг нэгтгэж, нэг байрлалд буулгахыг хэлнэ.

Дараагийн зүйл бол ажлын хуваарь, төлөвлөлтийн материалын шаардлага юм. Үүний тулд ашиглахад тохиромжтой .

Алхам 5: Санхүүгийн төлөвлөгөөг бэлтгэ

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь төслийг өртөг, ашигт ажиллагааны хувьд үнэлэхэд зориулагдсан болно. Энэ нь санхүүгийн хэрэгцээг зөвтгөх, төслийн төсвийг нөхөх арга зам, баталгааг тайлбарлах ёстой. Энэ нь төслийн сонирхлын бүсийн эдийн засгийн нөхцөл байдал, урьдчилан таамаглахад хэцүү хүчин зүйлүүд, үйл явдлыг хөгжүүлэх хэд хэдэн хувилбарын дагуу санхүүгийн зан үйлийн боломжит хувилбаруудын тайлбарыг өгдөг. Санхүүгийн төлөвлөгөөг боловсруулахад бэлтгэх нь тооцоолол, түүний нарийвчлалын зэргийг боловсруулахаас бүрдэнэ.

Төсөлд төлөвлөсөн бүх зардлууд, тэдгээрийн хэрэгцээний үндэслэлийг жилээр нь нарийвчлан жагсааж, улирал болгон хуваах нь чухал юм. Эхний жилийг сар бүр төлөвлөхийг зөвлөж байна.

Төслийн сар (улирал, жил) бүрийн хувьд та дараахь зүйлийг тусгах шаардлагатай.

татвар, тэдгээрийн хувь хэмжээ;
инфляци;
капиталжуулах аргын талаархи мэдээлэл;
зээлийн эргэн төлөлтийн хуваарь.

Мэдээлэл авах:

;
мөнгөний хөдөлгөөний талаархи баримт бичиг;
баланс.

Хөрөнгө оруулагчид болон банкируудад таалагдах бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ

Энэ нь бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн боловсруулсан, түүнд ямар асуудал тусгагдсан, яаж, санаагаа олж авах боломжтой эсэхээс хамаарна. Хөрөнгө оруулагчид болон банкируудад ойлгомжтой бизнес төлөвлөгөө гаргахад тань туслах зөвлөмжийг бид бэлтгэсэн бөгөөд үнэхээр чухал зүйлийг орхигдуулахгүй байх болно.

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөөг өөрөө бичихэд туслах зөвлөмжүүд

Төлөвлөгөөнд оруулсан хөрөнгөө хэзээ буцааж өгөх, үүнд ямар тодорхой арга хэмжээ авахыг тусгасан болно.
Урьдчилан таамаглахдаа төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг шалгана.
Төслийг хэрэгжүүлэх зардлыг нарийн тооцоолсны дараа энэ тоог хоёр дахин нэмэгдүүлэхийг мэргэжилтнүүд зөвлөж байна. Санхүүгийн дутагдал нь хамгийн ирээдүйтэй төслийг сүйрүүлж болзошгүй.
Мөнгө хүлээн авах хугацааг компанийн тогтмол зардлын хугацаатай харьцуул.
Төслийн орлогын өсөлт зөвхөн цаасан дээр байх үед санхүүгийн нөөц бүрдүүлэх.
Мэдээлэлтэй ашигт ажиллагааны таамаглалыг бий болгох. Хуурамч хүлээлтэд автаж, компанид санхүүгийн хүнд нөхцөл байдлыг бий болгохоос бага зүйл хүлээх нь дээр.
Үйл ажиллагааны өгөөж хүртлээ зардлыг хатуу хянах.

157-р сар

Яагаад би энэ нийтлэлийг бичихээр шийдсэн бэ?

Учир нь надаас асуулт асууж байгаа олон хүмүүс эхэндээ санаа зовох хэрэггүй зүйл асуудаг. Хүнд огт тулгардаггүй асуултууд ч байдаг. Ерөнхийдөө олон шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн оюун санаанд "Ухаантай золгүй явдал" тохиолддог бөгөөд бид энэ нийтлэлд энэ уй гашууг "арилгах" болно. Наад зах нь би чадах бүхнээ хийх болно. Одоо алдааныхаа талаар ярилцъя, дараа нь би танд өөрийн харж байгаагаар алхам алхмаар төлөвлөгөө өгөх болно.

Зарим алдаа, тэдгээрийн шийдэл

1. Хагарлын цэгийг тооцоогүй

Хэдий хугацаанд хэдэн төгрөг зарах ёстойгоо тооцоогүй ч олон хүн бизнесээ эхлүүлдэг. Энэ үе шатанд олон бизнесийн загварууд тасардаг тул энэ нь чухал юм.

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь энгийн зүйл юм. Та сард хэдэн зардал гаргахаа тооцож, дараа нь эдгээр зардлаа нөхөхийн тулд сард хэдий хэмжээний бараа борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатайг тооцдог. Хэрэв энэ зураг хэтэрхий том бөгөөд танд бодитой бус мэт санагдаж байвал ийм бизнес эрхлэхгүй байх нь дээр. Хэрэв та хэдэн сарын дараа зардлаа нөхөхийн тулд зохих хэмжээний бараа зарж, зардлаа нөхөж эхэлнэ гэж бодож байгаа бол энэ бизнесийг цааш нь бодож үзээрэй.

Дүгнэлт 1:Таны толгойд бизнесийн талаар бүрэн санхүүгийн дүр зураг бий болтол та мөнгө зээлж, хадгаламжаа ашиглаж чадахгүй.

2. Бүх зүйл төгс байх ёстой

Бизнесээ эхлүүлэхдээ та бүх зүйл зөв, үзэсгэлэнтэй байхыг хүсдэг: хамгийн орчин үеийн тоног төхөөрөмж худалдаж авах, хамгийн ажиллагаатай вэбсайт үүсгэх, оффисыг засварлах гэх мэт.

Илүү сайн сайхны төлөө хичээх нь ашигтай, гэхдээ нэг "ГЭХДЭЭ" байдаг - мөнгө зарцуулахаасаа өмнө бизнесийн загварынхаа үйл ажиллагааг шалгаарай. Үнэтэй вэбсайт дизайн хийхээр төлөвлөж байгаа бол эхлээд таны үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг шалгаарай.

Эсвэл та кафе нээх гэж байгаа бол үнэтэй засвар хийхээсээ өмнө хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар байгаа байрандаа зарж эхлэхийг хичээгээрэй. Хэрэв борлуулалт үргэлжилж, хотын тодорхой хэсэгт байрлах байршил нь дор хаяж тодорхой хэмжээний ашиг олдог бол та өргөтгөх эсвэл томоохон засвар хийх боломжтой.

Дүгнэлт 2: Бүтээгдэхүүн өөрөө хүмүүст хэрэгтэй гэдэгт итгэлтэй болтол их хэмжээний мөнгө бүү хий. Бүх зүйлийг төгс төгөлдөрт хүргэх шаардлагагүй бөгөөд ингэснээр эхлэлийг хойшлуулна. Байгаа зүйлээсээ эхэлж, аажмаар хөгжүүлж, сайжруул.

3. Таны ирээдүйн бизнесийг ойлгохгүй байх эсвэл зүгээр л хайргүй байх

Би хувьдаа бизнесийг ядаж таалагдах ёстой гэж боддог. Жишээлбэл, би өөрт байгаа бүх бизнест дуртай, хэрэв би тэдэнд дургүй байсан бол тэд ашиггүй байх байсан.

Зарим бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс надад "Юу зарах вэ", "Ямар үйлчилгээ үзүүлэх нь ашигтай вэ", "Ямар бизнес эхлүүлэх нь ашигтай вэ" гэх мэт асуултуудыг бичдэг. Би хүн бүрт: "Өөрийнхөө банкийг нээ" гэж хариулдаг. Энэ бүх асуултад хариулсан ч миний хариулт хэнд ч таалагдахгүй. Бизнес эрхлэгч бүр өөр өөр амьдралын нөхцөл байдал, өөр сонирхол, өөр өөр мэдлэгтэй байдаг. Нэг нь тоглоом зарах дуртай, нөгөө нь эрэгтэй костюм зарах дуртай бол тэд бизнесээ сольж, амжилтанд хүрч чадахгүй. Учир нь тэд загвараа өөрөө ойлгодоггүй, зүгээр л сонирхдоггүй.

Дүгнэлт 3:Ашигтай гэдгийг нь мэдчихээд ямар ч сонирхолгүй байж санаан дээр бизнес босгож болохгүй. Бизнесийг ойлгож, хайрлаж, "мэдэх" хэрэгтэй. Жишээлбэл, би массажны газар нээж, бизнесээ амжилтанд хүргэж чадахгүй. Би хангалттай мөнгөгүйдээ биш, харин энэ бизнесийн талаар юу ч мэдэхгүй учраас.

Бизнесээ хаанаас эхлэх вэ - эхнээс нь 10 алхам

Эхлэхийн тулд би доор нь бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх талаар 2 төлөвлөгөө өгөх болно гэдгийг хэлмээр байна: бүрэн, хялбаршуулсан. Бүрэн нэгээс эхэлье.

Алхам 1. Бизнесийн санаа

Мэдээж бизнес эхлүүлэхийн тулд яг юунаас эхлэхээ мэдэх хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгч хүн заавал санаатай байх ёстой гэж би үргэлж хэлдэг, хэлдэг, хэлэх ч болно. Хэрэв та ямар нэгэн санаа гаргаж чадахгүй бол бид ямар бизнесийн тухай ярьж байна вэ? Та шинийг санаачлагч байж, санаанд багтамгүй зүйлийг гаргаж ирэх шаардлагагүй. Та аль хэдийн ажиллаж байсан санаагаа авч, эргэн тойрноо харж, түүний дутагдлыг олж, эсвэл зүгээр л өөрийнхөө харж байгаагаар сайжруулж болно, тэгвэл энэ нь өөр бизнес болно. Өөрөө бий болгохоос тогтсон зах зээлд орох нь илүү хялбар байдаг. Мөн санаа нь глобал байх албагүй, та бичил бизнес эхлүүлж болно.

Бизнесийн санаа гаргах эсвэл олохын тулд дараах нийтлэлүүдийг уншаарай, уншсаны дараа та санаагаа 100% шийдэх болно.

Нийтлэлүүдийг уншиж, санаа олсоны дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

Алхам 2. Зах зээлийн шинжилгээ

Бизнесийн санаагаа сонгосны дараа зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, таны бүтээгдэхүүн хүмүүст хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Өрсөлдөөнөө үнэлж, өрсөлдөгчдийн эерэг ба сөрөг талыг тодорхойлж, өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгарахыг өөрөөсөө олж мэдээрэй. Үнэ, үйлчилгээний чанар, нэр төрлийг (хэрэв энэ нь бараа бүтээгдэхүүний бизнес бол) харьцуулж, аль болох илүү сайн байж чадах зүйлээ хайж үзээрэй. Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай. Яагаад? Унш!

Эрэлт, нийлүүлэлтийг үнэлж, одоо байгаа компаниудтай өрсөлдөх чадвартай гэдгээ ойлгосны дараа та цаашаа явж болно.

Алхам 3. Бизнес төлөвлөлт

Алхам 5. Бизнесээ бүртгүүл

Бизнесийг бүртгүүлэх ёстой тул энэ алхамыг алгасах боломжгүй. Та ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгч ашиглаж болно. Энэ бүхэн таны үйл ажиллагаанаас хамаарна. Дараах нийтлэлүүд танд үүнд тусална.

Бизнесээ бүртгүүлсний дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

Алхам 6. Татвар, тайлан

Та эхлээд аль татварын системээр ажиллахаа шийдэх ёстой тул би энэ алхамыг шууд зааж өгсөн. Үүнийг нэн даруй хийх ёстой, учир нь татварын хэмжээ, төлбөрийн арга нь үүнээс хамаарна. Үүнийг хийхийн тулд дараах нийтлэлүүдийг уншина уу.

Мөн энэ хэсэгт байгаа бусад нийтлэлүүдийг уншина уу, учир нь та татвар, нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэл хөтлөх талаархи хамгийн сүүлийн үеийн, бүрэн мэдээллийг олж авах болно. Мөн та асуултаа асууж, мэргэжлийн эмчээс хариулт авах боломжтой.

Алхам 7: Санаагаа хурдан туршиж үзээрэй

Зарим нь бизнесээ бүртгүүлэхгүйгээр тест хийж болно гэж хэлэх болно. Мөн та зөв! Энэ нь боломжтой, гэхдээ би үйл явдлыг хөгжүүлэх 2 хувилбар байх болно гэж эхэндээ бичсэн бөгөөд хоёрдугаарт би энэ тухай ярих болно. Одоо туршилт руугаа шилжье.

Эхлээд танд хэрэгтэй зүйл бол хурдан туршилт юм - "байлдааны туршилт". Санаагаа туршиж үзэхийн тулд өөрийн мөнгөөр зар сурталчилгааг хамгийн бага хэмжээгээр өгч, аль болох жижиг бүтээгдэхүүн хийж, түүнийгээ борлуулахыг хичээгээрэй. Бодит байдал дээр эрэлт хэрэгцээг судал. Та төлөвлөгөөгөө харж, эхлэхийн тулд хамгийн бага шаардлагатай зүйлээ үнэлж, тэр даруй эхлэх хэрэгтэй. Яагаад үүнийг хийж байна вэ? Эхэндээ би бизнес эрхлэгчдийн нэг алдаа болох эхлэлийг хойшлуулах, байнгын сайжруулалт гэх мэтийн талаар бичсэн. Үүнийг төгс төгөлдөр болгох шаардлагагүй, та санаагаа бодитоор туршиж, анхны борлуулалтыг авч, хөгжлийг үргэлжлүүлэх урам зоригийг авахын тулд аль болох хурдан эхлэх хэрэгтэй.

Хэрэв эхлэл нь анхны борлуулалтаа өгөхгүй бол төлөвлөгөө, санаагаа эргэн харж, алдаа хайх хэрэгтэй. Амжилтгүй болсон тохиолдолд та бага цаг, хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулахын тулд хурдан эхлэлийг хийдэг. Жилийн турш бэлдээд бүтэлгүйтэх нь илүү ядаргаатай болно гэдэгтэй та санал нийлэх үү? Танд хийх цаг бага байхад алдаагаа тэр дор нь ухаарах нь доромжилсон зүйл биш юм. Ингэснээр та замдаа тохируулга хийх боломжтой бөгөөд бүх зүйл амжилттай болж эхэлнэ!

Таны санаа, бизнесээ шалгахын тулд энэ нь танд туслах болно.Энэ нь санаагаа интернетэд туршиж үзэхэд илүү тохиромжтой боловч бодит секторт (офлайн) тохиромжтой.

Алхам 8. Бизнесийн хөгжил

Туршилтыг хийж, төлөвлөгөөгөө тохируулж, борлуулалтаа аажмаар эхлүүлсний дараа та бизнесээ хөгжүүлж, төлөвлөгөөнд бичсэн бүх зүйлээ боловсронгуй болгож чадна. Одоо та сайтаа сайжруулах, агуулах эсвэл оффисуудыг нэмэгдүүлэх, ажилтнуудаа өргөжүүлэх гэх мэт боломжтой. Таны санаа, бизнесийн загвар үр дүнтэй болохыг харуулсан бол илүү олон дэлхийн зорилтуудыг тавих нь танд илүү хялбар болно. Түүнчлэн, та анхны захиалга эсвэл борлуулалтаасаа анхны мөнгөө аль хэдийн авсан бөгөөд үүнийг хөгжилд дахин хөрөнгө оруулах боломжтой.

Хэрэв хангалттай мөнгө байхгүй бол та зээл, зээлд хамрагдах боломжтой, учир нь бизнес мөнгө авчирдаг бөгөөд та үүнийг ухамсартайгаар хөгжүүлэхийн тулд зээлж болно. Хэрэв танд их мөнгө хэрэггүй бол зээлийн карт ч тохиромжтой. Би танд зээлийн картын мөнгийг хэрхэн хүүгүйгээр бизнестээ ашиглаж болохыг хэлсэн.

Алхам 9. Идэвхтэй сурталчилгаа

Энэ алхмыг хөгжил гэж ангилж болох ч би тусад нь авч үзсэн. Өргөн агуулах, илүү хүчирхэг тоног төхөөрөмж, вэб сайт, илүү олон ажилчид гэх мэт зүйлстэй болвол энэ бүхнийг ажлын байраар хангах хэрэгтэй. Энэ нь дээд тал нь түрэмгий зар сурталчилгаа шаарддаг. Та зар сурталчилгааны олон боломжийг ашиглах хэрэгтэй. Интернетээс үйлчлүүлэгч хайх, офлайн сурталчилгаа хийх, шууд борлуулалт хийх гэх мэт. Зар сурталчилгааны олон хэрэгсэл ашиглах тусам үр дүн нь илүү сайн байх болно. Гэхдээ төсвөө дэмий үрэхгүйн тулд үр дүнг тэмдэглэж, үр дүнгүй зар сурталчилгааны хэрэгслүүдийг устгахаа мартуузай.

Алхам 10: Томруулах

Таны бизнес сайн ажиллаж, мөнгө авчирч байна, та байнга хөгжиж байна, бүх зүйл сайхан байна! Гэхдээ холбогдох чиглэл эсвэл хөрш зэргэлдээ хотууд бас байдаг. Хэрэв таны бизнес загвар танай хотод амжилттай болвол бусад хотод төлөөлөгчийн газраа нээх боломжтой. Хэрэв зэргэлдээх хотууд руу явах хүсэл, боломж байхгүй бол та зэргэлдээх чиглэлийг барьж болно, хэрэв байгаа бол.

Жишээлбэл, хэрэв та гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зардаг бол засварын үйлчилгээг нэгэн зэрэг нээж, төлбөртэй засвар үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Хэрэв таны үйлчлүүлэгчийн тоног төхөөрөмжийг засах боломжгүй бол та түүнд дэлгүүрээсээ ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг санал болгож болно. Ерөнхийдөө бизнесээ хараарай, та ямар нэгэн зүйл олж авна гэдэгт би итгэлтэй байна.

Та өөр юуг анхаарч чадах вэ?

Бизнесээ эхлүүлэхдээ таны бизнес хэр үр дүнтэй байгааг үнэлэх хэд хэдэн параметр байдаг бөгөөд эдгээрийг нухацтай авч үзээрэй.

Хэрэв таны бизнесийн цэвэр орлого тоног төхөөрөмжийн зардал, татварыг тооцохгүйгээр тэгээс дээш байвал таны бизнес тодорхой хэмжээний мөнгө бий болгодог тул оршин тогтнох болно. Хэрэв тэгээс доош байвал энэ нь таны бизнес мөнгө шатааж, хангалттай зээл, хөрөнгө оруулалтгүй болно гэсэн үг юм;

Хэрэв та 200,000-аар борлуулалт хийхээр төлөвлөж байсан ч 50,000-аар зарах юм бол энэ нь таны ажлыг нухацтай өөрчлөх, магадгүй төлөвлөгөөгөө өөрөө хийх шалтгаан болно;

Та тухтай байх ёстой. Бизнес хэцүү. Хэрэв та үргэлж хэцүү байдаг бол бизнесийн даалгавруудыг даван туулахад хэцүү байх болно. Хувийн бизнес эрхэлснээр өөрийгөө орхигдуулахгүйн тулд хангалттай тайвшралыг өөртөө өг.

Хялбаршуулсан схемийг ашиглан өөрийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх, нээх вэ

Амласан ёсоороо би танд бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх талаар хялбаршуулсан диаграммыг өгөх болно. Учир нь Би дээр дурдсан бүх зүйлийг аль хэдийн тайлбарласан тул дахин давтахгүйн тулд тэдгээрийг энд дурдах болно.

Би өөрөө энэ схемийг нэгээс олон удаа ашиглаж байсан, учир нь би өмнө нь маш их зүйлийг орхигдуулж болох маш жижиг төслүүдийг эхлүүлж байсан. Тиймээс диаграмм дараах байдалтай байна.

Санаа (энэ нь үргэлж байх ёстой);
Төлөвлөлт хийхэд хялбар, та үүнийг бичих шаардлагагүй, харин үндсэн санааг тэмдэглэлийн дэвтэр дээр тавь. Энэ нь загвар зурахын тулд хийгддэг;
Санааг хурдан шалгах. Хөрөнгө оруулалт хийж, мөнгө олохгүй ч байж магадгүй. Эсвэл танд маш бага мөнгө хэрэгтэй бөгөөд энэ нь таны хадгаламжид байх болно;
Хөгжил, идэвхтэй сурталчилгаа. Эхний захиалгыг хүлээн авсны дараа та идэвхтэй сурталчилгаа эхлүүлж, бүх зүйлийг үр дүнд хүргэх боломжтой;
Бизнесийн бүртгэл, цар хүрээ.

Таны харж байгаагаар зарим бизнесийн төслүүдийг бүртгэлгүйгээр хэрэгжүүлэх боломжтой, учир нь шалгалтын явцад танд маш их мөнгө орж ирэхгүй тул шууд татварын албанд гүйлгэх шаардлагатай болдог тул би бүртгэлээ орхисон. . Гэхдээ хэрэв бизнесийн загвар нь үр ашгаа харуулж, идэвхтэй сурталчилгаа хийсний дараа ашиг нь өсч байгаа бол шууд бүртгүүлэх ёстой.

Гэхдээ эхний үе шатанд ч гэсэн та жижиглэнгийн газар, оффис эсвэл компаниудтай гэрээгээр ажиллах шаардлагатай бол бүртгэлгүйгээр хийх боломжгүй, учир нь танд дор хаяж хувиараа бизнес эрхлэгч хэрэгтэй.

Дүгнэлт

Энэ нийтлэлд би бизнесээ хаанаас эхлэхийг хэлж, анхлан суралцагчдын байнга гаргадаг, миний гаргадаг алдааны талаар ярилцсан бөгөөд одоо та бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө юу хийх хэрэгтэйг мэддэг болсон. Миний вэб сайтыг уншаад, бүртгүүлээд, өөрийнхөө зүйлийг хийж эхлэхийг хичээгээрэй. Бид сайт дээр хэнийг ч тусламжгүйгээр орхихгүй. Анхаарал тавьсанд баярлалаа!

Хүндэтгэсэн, Шмидт Николай

Энэ бол бизнес эрхлэхийн эерэг болон сөрөг тал, нэмэлт үйл ажиллагаа, бизнес эрхлэх үндэс суурийг тавьсан бүх зүйлийг тодорхой тооцсон аналитик баримт бичиг юм. Бизнес төлөвлөгөө нь байгууллагын үйл ажиллагааны бүх хугацаанд тусалдаг. Энэ нь компанийн үндсэн зорилтууд, үүсч болзошгүй асуудлууд, тэдгээрийг шийдвэрлэх аргуудыг тодорхойлдог.

Жишээлбэл, та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн боловч таны санхүүгийн хувьд үүнийг төлж чадахгүй. Дараа нь бизнес төлөвлөгөө танд туслах болно.

Зөв төлөвлөлт нь хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээлдүүлэгчдийг татах боломжийг нээж өгөх бөгөөд энэ нь таны санхүүгийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална.

Үүнийг боловсруулах явцад та компанийн эдийн засгийн бүтцийг илүү нарийвчлан судалж, санхүүгийн бүх талыг тооцоолж, төслийг удирдаж чадах эсэхээ өөрөө шийдэх болно.

Өөрөөр хэлбэл, бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь бий болгох нь юуны өмнө байгууллагад зайлшгүй шаардлагатай. компанийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийх.Хоёрдугаарт, тэр стратегийг авч үзэхэд зайлшгүй шаардлагатайхөрөнгө оруулагчдын хөрөнгө оруулалтын аюулгүй байдлын төлөө.

Эмхэтгэлд юу туслах вэ?

Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа аналитик сэтгэлгээтэй байх шаардлагагүй. Хэрэв та өөрийн бизнесээ нээхээр шийдсэн бол үйл явцын бүх онцлогийг ойлгох болно. Энд чухал зүйл бол зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ (боломжтой үйлчлүүлэгчдийн эрэлт), санхүүгийн зардал, болзошгүй алдагдал, компанийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх арга замын талаархи мэдлэг юм.

Хэрэв та төлөвлөлтийн эхний үе шатанд хүндрэлтэй байгаа бол бизнесийн төсөл бичих үйлчилгээ үзүүлдэг өндөр мэргэшсэн байгууллагатай холбоо барихыг зөвлөж байна. Тэнд чамтай хамт хүссэн баримт бичгийн бизнесийн хэлбэрийг боловсруулна.

Үндсэн цэгүүд ба хэсгүүд

Өөр өөр төслүүд нь агуулгын цар хүрээ, компанийн үйл ажиллагааны хувьд өөр өөр байдаг.

Гол санаа компанийн зорилго, тодорхойлолт байх ёстой,компанийн санхүүгийн туслахуудад сонирхлыг харуулах зорилгоор.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үндсэн хэсгүүд:

хураангуй (төслийн үндсэн сэдэв, зохиогчийн хураангуй);
байгууллагын үндсэн зорилго, зорилтууд;
компанийн ерөнхий танилцуулга (бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, байршил болон бусад чиг үүрэг);
хамаарал, хөгжлийн дүн шинжилгээ;
хэрэглэгчийн зах зээлийн судалгаа;
өрсөлдөх чадвар;
борлуулалтын бодлого, төлөвлөсөн маркетинг;
компанийн дотоод зорилтууд: боловсон хүчин, санхүү, зохион байгуулалт гэх мэт.

Бид таныг бизнес төлөвлөгөөний хэд хэдэн жишээг татаж авахыг урьж байна.

Ямар тооцоо гарч байна вэ?

Аж ахуйн нэгжийн тодорхой зохион байгуулалтыг хэрэгжүүлэхийн тулд компани доторх төлбөрийн систем бий болно.

бэлэн мөнгөний тооцоо;
урьдчилан мэдээлэх;
баримт бичгийн урсгал (үнэт цаас, эрсдэлийн хүчин зүйл, даатгалын үйлчилгээ);
ажил эрхлэх хугацаа (хөрөнгө оруулагчдыг татахад онцгой ач холбогдолтой);
компанийн дотоод ашигт ажиллагаа;
үйлдвэрлэлийн хэмжээ.

Компани бүрийн тодорхой үйл ажиллагаан дээр үндэслэн тооцооллыг хийдэг.

Хэрхэн эхнээс нь бизнес төлөвлөгөө гаргах вэ?

Төсөл бүрийг тусад нь эмхэтгэсэн боловч бид төслийн стандарт төрлийг шинжлэхийг хичээх болно.

Богино намтар:

Эдийн засгийн дээд боловсрол. НСУ-г төгссөн, жижиг бизнес эрхэлдэг.

Хүнсний сүлжээ нээх гол зорилго, зорилт

Ажлын байр бий болгох хэтийн төлөв. Бүтээгдэхүүний зах зээлийг өргөжүүлэх. Өөрийн брэндийг бий болгох. Хүнсний сүлжээ байхгүй, эдгээр үйлчилгээний эрэлт ихтэй тул дэлгүүрийн санхүүгийн ашиг өндөр байна.

Компанийн ерөнхий танилцуулга

Энэ бүтээгдэхүүн нь бүх насны ангилалд зориулсан жагсаалтыг өгөх болно. Байрлал нь нийтийн төвд байх нь хэрэглэгчдэд тохиромжтой.

Боломжтой хүрээ: хоол хүнс, гэр ахуйн химийн бодис гэх мэт.

Хөгжилдөө дүн шинжилгээ хийсний дараа бид 2 жилийн дотор нөхөх хугацаа 120% -иар өснө гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн.

Өрсөлдөх чадвар

Өрсөлдөгчийн зах зээлийг судалж үзээд ирэх жил хагасын хугацаанд санхүүгийн болон нийгмийн асуудлаас болж өрсөлдөгч идэвхтэй ажиллахгүй болохыг олж мэдсэн.

Борлуулалтын бодлого, маркетингийн судалгаа

Эхний сард "тэг" борлуулалт хийх боломжтой,хүн амын дунд мэдээлэл дутмаг байгаатай холбоотой. Хожим нь манай дэлгүүрийг орон нутаг бүхэлд нь мэддэг болсон үед төлөвлөсөн үзүүлэлтүүд 100% -иас хэтрэх ёстой.

Маркетингийн хүрээг хамрахын тулд бид бага хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажлын хэрэгжилтийг судалж үзсэн бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн төсвийг ихээхэн хэмнэх болно.

Ажилтан бүрийн хувьд төлөвлөсөн үзүүлэлтийг танилцуулна: борлуулалтын хэмжээ, үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалт, барааны шинэлэг байдал, дэлгүүрийн цэвэр байдал. Мөн санхүүгийн үзүүлэлтүүд болон бусад мөнгөн хөрөнгийн хөдөлгөөнийг хадгална.

Аж ахуйн нэгж байгуулах шийдвэр гаргахдаа боломжит алдагдал, эрсдэл, шинж чанар болон бизнес эхлүүлэх эхний үе шаттай холбоотой бусад олон зүйлийн талаархи бүрэн мэдээллийг судлах шаардлагатай.

Эцэст нь хэлэхэд, бид таныг видеог үзэхийг урьж байна: бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь хэрхэн бий болгох - алхам алхмаар технологи.

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь төслийн нарийвчилсан үндэслэл, гаргасан шийдвэр, төлөвлөсөн үйл ажиллагааны үр нөлөөг цогцоор нь үнэлж дүгнэх, тухайн төсөлд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй болов уу гэсэн асуултад хариулах боломжийг агуулсан баримт бичиг юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг хийх ёстой.

бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хэрэглэгчээ олох, борлуулалтын зах зээлийн чадавхи, түүнийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг бий болгох;
зах зээл дээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, ажил, үйлчилгээ үзүүлэхэд шаардагдах зардлыг тооцоолох;
ирээдүйн үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг тодорхойлж, аж ахуйн нэгж (хөрөнгө оруулагч), орон нутаг, бүс нутаг, улсын төсөвт үр ашгийг харуулах.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн чиг үүрэг:

Энэ нь бизнес эрхлэгч тодорхой хугацааны үйл ажиллагааны бодит үр дүнг үнэлэх боломжтой хэрэгсэл юм;
ирээдүйд бизнесийн үзэл баримтлалыг боловсруулахад ашиглаж болно;
шинэ хөрөнгө оруулалт татах хэрэгсэл болж ажилладаг;
аж ахуйн нэгжийн стратегийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл юм.

Төлөвлөлтийн үйл явцын хамгийн чухал үе шатуудын нэг бол дотоод төлөвлөлт, гадаад эх үүсвэрээс мөнгө хүлээн авах үндэслэл, тухайлбал тодорхой төсөлд зориулж банк хэлбэрээр мөнгө хүлээн авахад шаардлагатай бизнес төлөвлөгөөг бэлтгэх явдал юм. зээл, төсвийн хуваарилалт, төслийг хэрэгжүүлэхэд бусад аж ахуйн нэгжийн оролцоо.

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй (богино хураангуй)
Төслийн зорилго, зорилтууд
Компанийн тодорхойлолт
Салбарын дүн шинжилгээ, түүний хөгжлийн чиг хандлага
Зорилтот зах зээл нь
Өрсөлдөөн
Стратегийн байр суурь, эрсдэлийн үнэлгээ
Маркетингийн төлөвлөгөө ба борлуулалтын стратеги
Үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа
Технологийн төлөвлөгөө
Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
Боловсон хүчний төлөвлөгөө
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Нийгмийн болон байгаль орчны хариуцлага
Бизнесээ орхих нөхцөл

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичих вэ

Интернет дээр санал болгож буй аливаа маягт эсвэл загвар бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн ерөнхий санааг өгдөг. Аливаа бизнес өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг тул бүх тохиолдолд тохирох "стандарт" бичих алгоритм байж болохгүй. Аливаа бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад батлагдсан цорын ганц зарчим байдаг: ЭНЭ ҮРГЭЛЖ ТОВЧООН БАЙХ ЁСТОЙ.

Зөв байрнаас эхэл. Хэдий хачирхалтай сонсогдож байгаа ч ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд бизнес төлөвлөгөө нь баримт бичиг болох нь хөрөнгө олж авах хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм.

Хэрэв хөрөнгө оруулагч эерэг шийдвэр гаргах хандлагатай байгаа бол сайн бизнес төлөвлөгөө нь нэмэлт аргумент байх болно; гэхдээ ийм шийдвэр гаргах шалтгаан нь төлөвлөгөө өөрөө биш юм.
Хэрэв хөрөнгө оруулагч сөрөг шийдвэр гаргах хандлагатай байгаа бол бизнес төлөвлөгөө нь түүнийг итгүүлэх магадлал багатай юм. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагч энэ төлөвлөгөөг эцэс хүртэл уншихгүй байх магадлалтай.

Харамсалтай нь, гэнэн бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчдад нэн даруй хүсэлт тавьж, баяр баясгалан, айдас төрүүлэх чадвартай гэдэгт итгэдэг. Хаашаа мөнгө шилжүүлэхээ хэлж өгөөч».

За, зүүдлэх нь ямар ч хор хөнөөлгүй юм. Төлөвлөгөө бичих зөв бөгөөд бодитой сэдэл нь дараах байдалтай байх ёстой: эхний эйфори үед үүнийг бууруулж байсан - жишээлбэл, харилцагчийн үйлчилгээний бодлого.

Эцэст нь уг төлөвлөгөө нь үүсгэн байгуулагч багийн цоорхойг илчилсэн. Хэрэв та оффисын эргэн тойрон дахь төлөвлөгөөний зарим нэг чухал зүйлийг хэрэгжүүлэх хүн байхгүй гэдгийг ойлговол энэ багт хэн нэгэн дутагдаж байна.

Дэлхийг өөрчлөх бүх шөнө дунд, романтик, хийсвэр мөрөөдөл нь цаасан дээр шилжүүлэнгүүт бүрэн материаллаг, маргаантай болдог. Тиймээс баримт бичиг нь түүнийг бий болгох үйл явц шиг чухал биш юм. Хэдийгээр та хөрөнгө босгох зорилгоо биелүүлэхгүй байсан ч бизнес төлөвлөгөө бичих нь зүйтэй.

ГҮЙЦЭТГЭХ ЗААВАР

Гарчиг хуудас ба агуулга.Үндсэн зүйлээс эхэл: компанийн нэр, хаяг, бүх үүсгэн байгуулагчдын утасны дугаар, холбоо барих мэдээлэл, мөн баримт бичгийн бүх агуулгын хүснэгт.

Оршил.Хамгийн чухал бүх зүйлийг хоёроос илүүгүй хуудсанд жагсаа. Эхлээд төслийн үнэ цэнийн талаар ярина уу: танай компани юу хийх, хэр их ашиг олох, хүмүүс яагаад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөхийг хүсэх вэ. Хэрэв та төлөвлөгөөгөө хөрөнгө оруулагчдад илгээж байгаа бол танд хэрэгтэй хөрөнгийн хэмжээ, түүнийг хэрхэн ашиглахаар төлөвлөж байгаагаа мэдэгдээрэй. Мөн чанарыг тодруулахын тулд та бүхэл бүтэн зургийг төсөөлөх хэрэгтэй тул төлөвлөгөөг бүхэлд нь дуусгасны дараа энэ хэсгийг эхлүүлэх нь дээр.

Зах зээлийн боломжууд.Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэнд зарах, энэ бүлгийн хэрэглэгчид яагаад таны сонирхлыг татдаг болохыг тайлбарла. Хэд хэдэн гол асуултанд хариулах шаардлагатай. Зах зээл хэр том вэ? Энэ нь хэр хурдан ургадаг вэ? Өсөлтийн боломжууд болон болзошгүй аюулууд юу вэ? Та тэдэнтэй хэрхэн харьцах вэ? Эдгээр мэдээллийн ихэнхийг салбарын вэбсайт, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр, албан ёсны статистик мэдээ, шинжээчдийн тайлан, тэр байтугай бусад бизнесмэнүүдээс олж болно. Мэдээллийн эх сурвалжийг зааж өгөхөө мартуузай.

Зах зээлийн тойм.Алдаа хэрэггүй, таны бизнес өвөрмөц биш юм. Ухаантай харж, өрсөлдөгчөө дүгнэхийг хичээ. Тэд хэн бэ? Тэд юу зарж байна вэ? Тэд зах зээлийн аль хэсгийг эзэлдэг вэ? Үйлчлүүлэгчид яагаад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өөрсдийнхөөс илүү сонгох вэ? Энэ зах зээлд ороход ямар саад бэрхшээл тулгарч болох вэ? Одоогоор өөр сегментэд ажиллаж байгаа, гэхдээ ижил төстэй чадвартай, дараа нь тантай өрсөлдөх боломжтой шууд бус өрсөлдөгчдийн талаар бүү мартаарай.

Барааг зах зээлд сурталчлах.Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэд хэрхэн сурталчлахаа тайлбарлана уу. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын нөхцөл, зохион байгуулалт. Та ямар сурталчилгааны сувгуудыг ашиглах вэ? Энэ хэсэгт үнийн асуудлыг тайлбарлана уу.

Компанийн бүтэц.Хяналт. Ажилтнууд. Гүйцэтгэл нь санаатай адил чухал юм. Тиймээс хөрөнгө оруулагчид танай багт хэн байгааг сонирхож байна. Бүх үүсгэн байгуулагч, түнш, менежерүүдийн анкетыг хавсаргана уу: тэдний ур чадвар, ололт амжилт юу вэ. Энд та аж ахуйн нэгжийн эрх зүйн хэлбэр, түүний дотоод зохион байгуулалтын бүтэц, аж ахуйн нэгжийн ажилтнуудын талаархи мэдээллийг нэмж оруулах хэрэгтэй.

Бизнес загвар.Энэ хэсэгт орлогын бүх эх үүсвэр (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалт) болон компанийн зардлын бүтэц (цалин, түрээс, үйл ажиллагааны зардал) -ийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг багтаасан болно. Байшин, тоног төхөөрөмж, технологи, үйлдвэрлэлийн урсгалын диаграммыг тайлбарлана уу. Та бүх боломжит орлого, зардлыг дурдаж, зөвтгөж байгаа эсэхээ шалгаарай. Мөн томоохон ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдын нэрийг оруулна. Үндсэндээ энэ хэсэг нь ирээдүйн компанийн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө юм.

Санхүүгийн үзүүлэлт, урьдчилсан мэдээ.Гураваас доошгүй жилийн ашиг, алдагдал, мөнгөн гүйлгээний (орлого-зардлын) урьдчилсан таамаглалыг гаргах (эхний жилийг улирал эсвэл бүр саруудад хуваахыг зөвлөж байна). Мөн таны гарааны хөрөнгө оруулалт хэр хурдан үр дүнгээ өгөхийг харуулсан дүн шинжилгээ хийнэ үү.

Эрсдэл.Таны бизнес үүнийг хэрхэн даван туулж болохыг мэдэхийн тулд гамшиг тохиолдох хүртэл хүлээх хэрэггүй. Боломжит хамгийн муу, хамгийн сайн, дундаж хувилбаруудыг судалж, эрсдэлийн сөрөг нөлөөллийг бууруулах эсвэл бүрмөсөн урьдчилан сэргийлэхийн тулд юу хийхээ шийдээрэй. Аливаа шуургыг даван туулахад хангалттай мөнгө байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та эрсдэлээ даатгасан бол даатгуулах мөнгөн дүн, даатгалын бодлогын төрлийг бичнэ үү.

Санхүүгийн эх үүсвэр, тэдгээрийн ашиглалт.Хэрэв та хөрөнгө оруулагчдаас мөнгө босгох гэж байгаа бол тэд хөрөнгөө хэрхэн удирдахаар төлөвлөж байгаагаа мэдэхийг хүсэх болно. Энэ хэсэгт та хөөргөхөд хүлээгдэж буй зардлыг зааж өгөх хэрэгтэй: байр, шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах, компанийн лого дизайн гэх мэт. Ихэнх бизнес эрхлэгчид шинэ бизнес эхлүүлэхэд гарах зардлыг дутуу үнэлдэг. Тиймээс хөрөнгө оруулагчдад хандахаасаа өмнө урьдчилан судалж үзээрэй.

Хэрэглээ.Үүнд анкет, зээлийн мэдээлэл, зах зээлийн тойм, схемүүд, сурталчилгааны төлөвлөгөө, гэрээний хуулбар, түүний дотор түрээсийн гэрээ, ирээдүйн үйлчлүүлэгчийн баталгааны захидал, патент, барааны тэмдгийн бүртгэлийн гэрчилгээ, түншлэлийн гэрээ, компанийн бүртгэлийн гэрчилгээ зэрэг багтаж болно.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ гаргадаг 10 алдаа

Мэргэжлийн төслийн менежерүүдийн хэлж байгаагаар бизнес төлөвлөгөөнд 10 зүйлийг бичиж болохгүй.

"Үхсэн сүнснүүд".Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг нийтлэг алдаа бол энэ нь тухайн багтай ямар ч холбоогүй зарим удирдлагын гишүүдийн талаарх мэдээллийг багтаасан явдал юм. Хөрөнгө оруулагч нь тэдэнтэй биечлэн харилцах хүсэлтэй байж болох тул зөвлөхүүдийн талаарх мэдээлэл найдвартай байх ёстой.
"Гэрийн даалгавар".Бүх төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар төөрөгдүүлсэн тайлбар хийх гэж оролдох шаардлагагүй. Энэ нь таны төлөвлөгөөг хэт их хэмжээгээр ачаалах бөгөөд энэ нь таны давуу тал биш юм, учир нь хөрөнгө оруулагч эхний хуудаснаас мөн чанарыг ойлгох ёстой, эс тэгвээс цааш унших нь түүнд утгагүй болно.
"Зохиомол баатрууд."Удирдах зөвлөлийн гишүүд болон үүсгэн байгуулагчдын бүх намтар нь маш үнэнч байх ёстой бөгөөд гоёл чимэглэлгүй байх ёстой.
"Хэн, хэзээ, яаж."Маркетингийн төлөвлөгөө нь зөвхөн одоо байгаа санал дээр суурилсан байх ёстой.
"Жилийн жилд".Та санхүүгийн төлөвлөгөөг зөвхөн жилээр нь ангилсан бизнес төлөвлөгөөнд оруулах боломжгүй. Дээр дурьдсанчлан, эхний жилийн урьдчилсан мэдээг сар бүр хийж, гарааны санхүүжилтийг харуулах, дараа нь улирал бүр задаргаа хийх ёстой. Хөрөнгө оруулагч нь хөрөнгө оруулалтын бүрэн өгөөж хэзээ гарах, хөрөнгө оруулалтаа нөхөх эсэхийг харах ёстой.
"Монополь".Үргэлж өрсөлдөөн, ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байдаг, хэрэглээний зах зээл тийм ч том биш, бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд маш их хүчин чармайлт шаарддаг. Тиймээс, текстэд өрсөлдөөн байхгүй, аналоги, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байхгүй асар том зах зээл, төслийн энгийн хэрэгжилтийн талаархи хэллэгүүдээс татгалзах хэрэгтэй.
"Хоккейн мод".Санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг графикаар харахад хоккейн мод хэлбэртэй муруй, өөрөөр хэлбэл ашиг нь эхнээсээ буурч, ирээдүйд хязгааргүй өсөх нь туйлын боломжгүй юм. Хамгийн ухаалаг санаа үр өгөөжөө өгсөн ч өрсөлдөөнийг бий болгодог тул орлого нь хязгааргүй өсөх боломжгүй юм.
Шалгуур үзүүлэлтийг тоолж байгаа юм байхгүй” гэв.Зах зээлийг та хэтийн төлөв, зах зээлийн эзлэх хувь, үйлчлүүлэгчид гэх мэт тоон үзүүлэлтээр янз бүрийн өнцгөөс үнэлэх ёстой. Үгүй бол та чадваргүй болно.
"Амлалтууд."Дуусаагүй үе шатанд байгаа санхүүгийн боломжит хөрөнгө оруулалтыг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах ёсгүй. Санхүүжилт байна, үгүй.
"Тийм газар."Таны бизнес төлөвлөгөө үнэн зөв тоогоор ажиллах ёстой. Та тогтмол, хувьсах, шууд, шууд бус, аутсорсингийн зардлын хамрах хүрээг тодорхой ойлгох ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөгөө хэвлэ. Гурав дахь хуудаснаас эхлэн бүх хуудсыг хойш тавь. Эхний хоёр хуудсыг дахин уншина уу - энэ нь таныг баримт бичгийн үлдсэн хэсгийг унших хүсэл төрүүлж байна уу? Товч байдал, энгийн байдал, тодорхой байдал - шаардлагагүй бүх зүйлийг хас.

Төлөвлөгөөгөө гялалзтал өнгөлж дууссаны дараа тоос цуглуулахын тулд холын шургуулга руу бүү илгээ. “Бизнес төлөвлөгөө бол зөвхөн үйл явцын эхлэл юм. Бизнесээ төлөвлөх нь далайд хөлөг онгоц жолоодохтой адил юм: та чиглэлээ байнга тохируулах хэрэгтэй. Төлөвлөгөө өөрөө үнэ цэнэ багатай. Энэ түүн рүү буцаж очоод, хаана алдаа гаргасан, энэ нь танд ямар үнэтэй байсныг харах нь чухал юм.

Бид танд амжилт хүсье! Бүгд таны гарт!

Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих талаар дамми нарт зориулсан хууран мэхлэлтийн хуудас.

Ноцтой төсөл нь чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бичихээс эхлэх ёстой. Энэ нь цаашдын үйл ажиллагааны гол цэгүүд, хүлээгдэж буй эрсдэл, санхүүгийн үзүүлэлтүүд болон бусад олон зүйлийг тодорхойлсон баримт бичиг юм.

Бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь бичих нь ихэвчлэн гуравдагч талын пүүсүүдэд даатгадаг. Энэ нь хэд хэдэн сул талуудтай:

шаардлагагүй зардал - баримт бичиг боловсруулахад дор хаяж 50,000 рубль шаардагдана;
зөвлөхүүд үүнийг зөвхөн "дотоод талаас нь" ойлгох боломжтой хэргийн бие даасан шинж чанарыг судлахгүйгээр ердийн ул мөрний цаас ашиглан бүтээдэг;
Баримт бичгийг хуурай хэлээр бичвэл хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татахгүй.

Энэ ажлыг одоогийн эсвэл ирээдүйн төслийн удирдагчид хийх ёстой. Тэд асуудлын нарийн ширийнийг олж харж, хэрэгжүүлэх хариуцлага хүлээх болно.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ олж мэдвэл ирээдүйн бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны урьдчилсан таамаглал гаргахаас гадна бизнесийн амжилтанд итгэх итгэлээ бэхжүүлэх болно.

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ?

Бизнес төлөвлөгөөг зөв бичсэн бол гурван ажлыг гүйцэтгэнэ.

бизнес эрхлэгчдэд зориулсан журмыг тодорхойлсон;
хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлэхэд тусалдаг;

Баримт бичиг нь тайлбарласан төслийн үнэ цэнэ юу вэ, ирээдүйн өрсөлдөгч нь хэн бэ, ямар эрсдэл хүлээж байна вэ гэсэн асуултуудад хариулах ёстой.

Дэлгэрэнгүй мэдээллийг алдагдуулахгүйн тулд баримт бичгийг стандарт бүтцийн дагуу бичих нь зүйтэй.

Нарийвчилсан байдлаар тодруулах ёстой хамгийн чухал зүйл бол асуудлын санхүүгийн тал юм. Та ирээдүйн орлого, зарлагаа бичиж, анхны хөрөнгийн талаархи мэдээллээр нэмэлт оруулах хэрэгтэй.

P.S. Орлогын хувьд баримт бичигт ашгийн хэмжээг төдийгүй дансанд хэзээ орж эхлэхийг бичих нь чухал юм. Зээл олгох зорилгоор бизнес төлөвлөгөө бичихэд энэ зүйл онцгой ач холбогдолтой юм.

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд (одоо байгаа компанийн хувьд) эсвэл ирээдүйн найдвартай таамаглал бүхий хэсгийг бичвэрт оруулсан эсвэл хавсралт хэлбэрээр оруулсан болно. Илүү олон тоо, график ашигла.

Төлөвлөгөөний төрлийг сонгох

Орос улсад хэд хэдэн төрлийн бизнес төлөвлөгөө байдаг.

Компанийн бизнес төлөвлөгөө.
Хамгийн алдартай, өргөн тархсан төрөл. Баримт бичгийг бичихийн тулд стандарт тоймыг ашиглана уу. Зах зээл, санхүүгийн шинжилгээ хийхэд бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй.
Зээлийн баримт бичиг.
Банкнаас зээл авахыг зөвтгөхөд ашигладаг. Асуултуудад хариулдаг: мөнгө хаашаа эргэх, өрийг хэр хурдан төлөх вэ?
Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө.
Хөрөнгө оруулагчдад танилцуулахад ашигладаг. Зах зээлийн орон зай, зорилтот үзэгчдийн талаархи дэлгэрэнгүй хэргийн шинж чанар, судалгааны өгөгдлийг агуулдаг.
Тэтгэлгийн баримт бичиг.
Засгийн газраас хөгжлийн тусламж авдаг байсан. Бүс нутаг эсвэл улс даяар ирээдүйн үйл ажиллагааны үр өгөөжийг харуулах.

Бизнес төлөвлөгөө бичих бүтэц

Төлөвлөгөө нь нарийн төвөгтэй баримт бичиг шиг харагдаж байна. Үнэн хэрэгтээ энэ нь тодорхой бүтэцтэй байдаг. Бизнес төлөвлөгөөгөө эхнээс нь өөрөө бичихийн тулд бүх зүйлийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

Компанийн оршин тогтнох түүхийг үе шаттайгаар дүрсэлсэн байдаг: үүсгэн байгуулагдсан цагаасаа тогтвортой байдалд хүрэх хүртэл. Текстийг бизнесийн хэлээр бичсэн байх ёстой, гэхдээ боломжит хөрөнгө оруулагч үүнийг бүрэн судлахыг хүсэх үүднээс хангалттай амьд, сэтгэл хөдөлгөм байх ёстой.

Аливаа төрлийн үйл ажиллагаа нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг тул баримт бичгийн стандарт мөрдөх цаас байдаг бөгөөд үүнийг өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулдаг.

Бизнес төлөвлөгөөг цэгээр хэрхэн бичих вэ?

Энэ хэсгийг бизнес төлөвлөгөөний "танилцуулга" эсвэл "хийсвэр" гэж нэрлэдэг.

Энэ нь төслийн мөн чанарыг товч харуулсан бөгөөд 5-7 өгүүлбэрээс бүрдэнэ. Энэ хэсэг нь бусадтай адил чухал биш юм шиг санагдаж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч, энэ хэсгийг илүү сонирхолтой бичсэн байх тусам уншигчийн сэтгэлийг татах боломж нэмэгддэг.

Зорилго, зорилтууд.

Энд бизнес эрхлэгч юунд, хэрхэн хүрэхийг хүсч байгаагаа бичих ёстой. Дүгнэлтээс ялгаатай нь баримт бичгийн энэ хэсгийг нарийвчлан задалсан боловч "ус"-гүй.

Бизнес төлөвлөгөөнд байршил, ажлын хуваарь, худалдан авах эсвэл түрээслэх барилгын шинж чанарыг бичнэ үү.

Ажилтнууд.

Төлөвлөгөө нь ирээдүйн боловсон хүчний талаархи хэсгийг агуулсан байх ёстой. Та албан тушаал, ажлын хариуцлагын жагсаалтыг бичиж, цалингийн тооцооны хүснэгтийг үүсгэх хэрэгтэй.

Мөн ажилдаа явах хуваарийн тухай мэдээлэл байх ёстой.

Цаашид цалингаа нэмүүлэх, давтан сургалт зохион байгуулах, хоцрогдсон ажилдаа гэрээс нь хүргэж өгөхөөр төлөвлөж байгаа бол үүнийг зааж өгнө үү.

Санхүүгийн хэсэг.

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг. Үүнийг энд тайлбарлав:

орлого, зардал;
гэнэтийн зардал;
санхүүгийн хөдөлгөөн;
татварын систем;
мөнгө хүлээн авах хэлбэр;
ирээдүйн түншүүдэд зориулсан гэрээний төрөл.

Хэрэв та баримт бичгийн энэ хэсгийг эхнээс нь бичиж чадахгүй гэж бодож байвал бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсгийг мэргэжлийн хүмүүст шилжүүлээрэй.

Бизнес төлөвлөгөөний өгөгдлийг форматлах хамгийн сайн сонголт бол график, хүснэгт, график юм. Харааны мэдээллийг илүү сайн шингээж, илүү хялбар болгодог. Эдгээр бүх тоо баримтыг тооцоогоор батлах ёстой.

Маркетинг.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт дараахь дэд зүйлүүдийг багтаасан болно: зах зээл дээрх нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ, компанид ямар нэгэн цэг байгаа эсэх, байхгүй байгаа эсэх, өрсөлдөгчид, тэдгээрийг даван туулах боломжийг олгодог давуу талуудын тодорхойлолт, боломжит боломжууд. зорилтот бүлэг.
Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн та хамгийн тохиромжтой зар сурталчилгааны аргуудын талаар баримт бичигт дүгнэлт бичих хэрэгтэй.

Үйлдвэрлэл.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ цэг нь үйлдвэрлэлийн бизнесийг төлөвлөж байгаа тохиолдолд зайлшгүй шаардлагатай.

Энэ тохиолдолд энэ хэсэгт та үйлдвэрлэлийн бүх нарийн ширийн зүйлийг эхнээс нь дуустал (түүхий эдийг захиалахаас эхлээд барааг борлуулалтын цэгт хүргэх хүртэл) зааж өгөх хэрэгтэй. Технологи, тоног төхөөрөмжийн хэрэгцээ, ноу-хау зэрэг бүх чухал зүйлийг энд тусгасан болно. Бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх нь төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд бэрхшээлээс зайлсхийхэд тусална.

Хэрэв та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхгүй, харин цаашид борлуулах зорилгоор бөөний худалдан авалт хийх гэж байгаа бол баримт бичигт ханган нийлүүлэгч, хүргэх арга, барааг хадгалах газрыг зааж өгнө үү.

Эрсдлийн шинжилгээ.

Төслийг санхүүжүүлэхэд хангалттай их хэмжээний мөнгөтэй хүн найдвартай компанид хөрөнгө оруулах нь чухал. Таны зорилгын ноцтой байдлыг батлахын тулд та аж ахуйн нэгжид учирч болзошгүй бүх эрсдлийг бичих ёстой. Үүнд:

эрэлтийн түвшин буурах;
борлуулалтын түвшин буурах;
улс орны эдийн засгийн байдал муудах;
түүхий эдээ цаг тухайд нь хүргэх, бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хүргэхгүй байх;
онцгой байдлын нөхцөл байдал (дайн, гал, галт уулын дэлбэрэлт).

Асуудлыг зөвхөн баримт бичигт жагсаан бичээд зогсохгүй тухайн нөхцөл байдалд шийдлийг бичсэн байх ёстой. Энэ нь таны хариуцлагын түвшинг онцолж зогсохгүй өөрийн чадварт итгэх итгэлийг төрүүлэх болно. Яаралтай тохиолдолд та сандрахгүй, харин бизнес төлөвлөгөөний бэлэн зааварчилгааг ашиглана.

Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд үр дүнг нэгтгэн гаргадаг.

Эдгээрт оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, ашгийн өсөлтийн график, төслийн эргэн төлөгдөх хугацааны талаарх мэдээлэл орно. Бүх үгсийг тодорхой тоо, тооцоо, графикаар батлах ёстой.

Уламжлал ёсоор бол бизнес төлөвлөгөөний тооцоог 3-4 жилийн хугацаанд бичих шаардлагатай.

Гэтэл манай эдийн засаг тогтворгүй байгаа нөхцөлд 1-2 жилээс илүүгүй хугацаа авах нь зүйтэй. Тэгээд ч эхний жилдээ сараар нь задлах шаардлагатай. Хоёр дахь үеэс нь та улирлын төлөвлөгөө болгон бууруулж болно.

Ус бүү асга.

Сайн бизнес төлөвлөгөө нь товчхон байхыг шаарддаг, гэхдээ нэгэн зэрэг шаардлагатай бүх талыг хамардаг. Бизнес төлөвлөгөөний 40-70 хуудас бичихэд хангалттай.

Баримт бичгийн тусдаа хавсралтад нэмэлт материалыг ирүүлэхийг зөвшөөрнө.

Үүнийг Дайн ба энх тайван болгох гэж бүү оролд. Дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байх, сэдвийг бүрэн хамрах нь сайн хэрэг. Гэхдээ зөвхөн "ус" биш, харин хуурай баримт ашигласан тохиолдолд л болно. Хувийн захидал харилцаанд зориулж уран сайхны илэрхийлэл үлдээгээрэй.

Бизнес төлөвлөгөөнд "аналоггүй бүтээгдэхүүн" эсвэл "өрсөлдөөн байхгүй" гэсэн хэллэгүүдийг бичих шаардлагагүй.

Үйлчилгээний зах зээл асар том бөгөөд хурдацтай хөгжиж байна. Урт хугацааны төлөвлөлтийн улмаас ойрын ирээдүйд танайхтай төстэй бүтээгдэхүүн гарахгүй гэдгийг хэн ч баталж чадахгүй. Өнгөц харахад монополист юм шиг санагдаж байсан ч маргааш байдал өөрчлөгдөж магадгүй юм.

Ирээдүйн болон боломжит худалдан авагчдын зах зээлд үнэн зөв дүн шинжилгээ хийх.

Бизнес төлөвлөгөөний өгөгдлийг тодорхой тоогоор бичсэн байх ёстой. Хэрэв та үүнийг хийж чадахгүй бол энэ нь нөхцөл байдлыг сайн ойлгохгүй байна гэсэн үг юм.

Дээр дурдсан баримт бичгийн стандарт бүтцийг дагаж мөрдөхийг хичээ.

Санхүүгийн хүснэгт, графикт онцгой анхаарал хандуулаарай: тэдгээр нь бүрэн бөгөөд зөв байх ёстой. Үгүй бол баримт бичгийг зүгээр л хэлэлцэхийг хүлээж авахгүй байж магадгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөөний текст нь бичиг үсэгтэй, ойлгомжтой, "амьд" байх ёстой.

Таны зорилго бол хөрөнгө оруулагчийг сонирхож, тэднийг эцэс хүртэл унших явдал юм.

Бизнес төлөвлөгөөндөө хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн үнэлгээ хийхээс зайлсхий.

Үүнийг үнэмшилтэй, бодитой болгохын тулд зөвхөн тоо, найдвартай баримтыг ашиглах хэрэгтэй.

Ирээдүйн хөрөнгө оруулагчдад хандах хандлагыг олохын тулд тэдний үйл ажиллагааг судлах: төслүүдийн түүхийг судлах, бусад бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллах.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхээсээ өмнө бэлэн жишээг судлахаа мартуузай.

Таны үйл ажиллагаа өвөрмөц байсан ч хамгийн ойрын аналогийг олоорой. Энэ нь бичгийн бүтэц, хэв маягийг илүү сайн ойлгоход тусална. Гэхдээ тооцоолол нь өвөрмөц байх ёстой бөгөөд зөвхөн таны тодорхой үзүүлэлтүүд дээр үндэслэсэн байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөний бүх тооцоог аль болох үнэн зөв бичих ёстой.

Мэдээжийн хэрэг, ирээдүйн ашгийн хэмжээг пенни хүртэл зөв зааж өгөх боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд таны хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийн борлуулалтын дүн шинжилгээ, хамгийн алдартай үйлчилгээний дундаж зардлын талаархи мэдээллийг өгдөг.

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бичих нарийвчилсан арга зүй

Энэ видеонд үзүүлэв:

« Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? - энэ бол ирээдүйн бизнесмений хариулах ёстой эхний асуулт юм.

Дууссан баримт бичгийг тавиур дээр тоос цуглуулахын тулд үлдээж болохгүй. Хөнгөлөлтийн курсээ эхнээс нь давах хүртлээ бичих нь хангалтгүй юм. Та үүн рүү байнга эргэж очих хэрэгтэй: амжилтанд дүн шинжилгээ хийх, алдаагаа засах, дутууг нөхөх ...

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу